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洛克菲勒給兒子的信 - 1 人世間 之 大象無形


http://foreverchan.blogspot.com/2010/06/1.html


第一封:起點不決定終點

◆格言:我們的命運由我們的行動決定,而絕非完全由我們的出身決定。享有特權而無力量的人是廢物,受過教育而無影響的人是一堆一文不值的垃圾。
(Men of privilege without power are waste-material.Men of enlightenment without influence ate the poorest kind of rubbish.)

july 20,1897

親愛的約翰:

你希望我能永遠同你一起出航,這聽起來很不錯,但我不是你永遠的船長.上帝為我們創造雙腳,是要讓我們靠自己的雙腳走路。

也許你尚未做好獨自前行的準備,但你需要知道,我所置身的那個充滿挑戰與神奇的商業世界,是你新生活的出發地,你將從那裡開始參加你不曾享用而又關乎 你未來的人生盛宴。至於你如何使用擺放在你生命面前的刀叉,和如何品味命運天使奉上的每一道菜肴,那完全要靠你自己。

當然,我期望你在不遠的將來就能卓爾不群,並勝我一籌。而我決定將你留在我身邊,無非是想把你帶到你事業生涯的高起點,讓你無須艱難攀爬便可享有迅速 騰達的機會。

這當然沒有什麼值得你慶倖和炫耀的,更無須你感激。美利堅合眾國的建國信念是人人生而平等,但這種平等是權利與法律意義上的平等,與經濟和文化優勢無 關。想想看,我們這個世界就如同一座高山,當你的父母生活在山頂上時,註定你不會生活在山腳下;當你的父母生活在山腳下時,註定你不會生活在山頂上。在多 數情況下,父母的位置決定了孩子的人生起點。

但這並不意味著,每個人的起點不同,其人生結果也不同。在這個世界上,永遠沒有窮、富世襲之說,也永遠沒有成、敗世襲之說,有的只是我奮鬥我成功的真 理。我堅信,我們的命運由我們的行動決定,而絕非完全由我們的出身決定。

就像你所知道的那樣,在我小的時候,家境十分貧寒,記得我剛上中學時所用的書本都是好心的鄰居為我買的,我的人生開始時也只是一個週薪只有5元錢的簿 記員,但經由不懈的奮鬥我卻建立了一個令人豔羨的石油王國。在他人眼裡這似乎是個傳奇,我卻認為這是對我持之以恆、積極奮鬥的回報,是命運之神對我艱苦付 出的獎賞。

約翰,機會永遠都會不平等,但結果卻可能平等。在歷史上,無論是在政界還是在商界,尤其在商界,白手起家的事例俯拾皆是,他們都曾因貧窮而少有機會, 他們卻都因奮鬥而功成名就。然而,歷史上也充斥著富家子弟擁有所有優勢,卻走向失敗的事例。麻州的一項統計數字說,十七個有錢人的孩子裡面,竟然沒有一個 在離開這個世界時還是富翁。

而在很久以前,社會上便流傳著一個諷刺富家子弟無能的故事,說在費城的一個小酒吧裡,一位客人談起某位百萬富翁,說:“他是白手起家的百萬富翁。” “是啊,”旁邊一位比較精明的先生回答說,:“他繼承了兩千萬,然後他把這筆錢變成了一百萬。”

這是一個令人痛心的故事。但在我們今天這年社會,富家子弟正處在一種不進則退的窘境之中,他們中的很多人註定要受人同情和憐憫,甚至要下地獄。

家族的榮耀與成功的歷史,不能保證其子孫後代的未來將會美好。我承認早期的優勢的確大有幫助,但它不能保證最後會贏得勝利。我曾不止一次地思考這個對 富家子弟而言帶有悲哀性的問題,我似乎覺得,富家子弟開始承擔了優勢,卻很少有機會去學習和發展生存所需要的技巧。而出身低賤的人因迫切需要解救自身,便 會積極發揮創意和能力,且珍視和搶佔各種機會。我還觀察到,富家子弟缺乏貧賤之人的那種要拯救自己的野心,也只得祈禱上帝賜予他成就了。

所以,在你和你的姐姐們很小的時候,我就有意識地不讓你們知道你們的父親是個富人,我向你們灌輸最多的是諸如節儉、個人奮鬥等價值觀念,因為我知道給 人帶來傷害最快捷的途徑就是給錢,它可以讓人腐化墮落、飛揚跋扈、不可一世,失去最美好的快樂。我不能用財富埋葬我心愛的孩子,愚蠢地讓你們成為不思進 取、只知依賴父母的果實的無能者。

一個真正快樂的人,是能夠享受他的創造的人。那些像海綿一樣,只取不予的人,只會失去快樂。

我相信沒有不渴望過上快樂、高貴生活的人,但真正懂得高貴快樂生活從何而來的人卻不多。在我看來,高貴快樂的生活,不是來自高貴的血統,也不是來自高 貴的生活方式,而是來自高貴的品格——自立精神,看看那些贏得世人尊重、處處施展魅力的高貴的人,我們就知道自立的可貴。

約翰,你的每一個舉動都會成為我掛念。但與這種掛念相比,我更對你充滿信心,相信你優異的品格——比世界上任何財富都更有價值的品格,將幫助你鋪設出 一條美好的前程,並將助你擁有成功而又充實的人生。

但你需要強化這樣的信念:起點可能影響結果,但不會決定結果。能力、態度、性格、抱負、手段、經驗和運氣之類的因素,在人生和商業世界裡扮演著極為重 要的角色。你的人生剛剛開始,但一場人生之戰就在你面前。我能深切地感覺到你想成為這場戰爭的勝者,但你要知道,每個人都有追求勝利的意志,只有決心做好 準備的人才會贏得勝利。

我的兒子,享有特權而無力量的人是廢物,受過教育而無影響的人是一堆一文不值的垃圾。找到自己的路,上帝就會幫你!

愛你的父親

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洛克菲勒給兒子的信 - 2 人世間 之 大象無形


http://foreverchan.blogspot.com/2010/06/2.html


第二封:運氣靠策劃

◆格言:每個人都是他自己命運的設計者和建築師。 我不靠天賜的運氣活著,但我靠策劃運氣發達。     等待運氣的時候,要知道如何引導運氣;設計運氣,就是設計人生。

(He who marches in rank and file has already eared my contempt.He has been given a large brain by mistake,since for him the spinal cord would suffice.)

January20,1900

親愛的約翰:

有些人註定要成為令人眩目的王者或偉人,因為他們非凡的才能,譬如,老麥考密克先生,他長著一顆能製造運氣的腦袋,知道如何將收割機變成收割鈔票的鐮 刀。

在我眼裡,老麥考密克永遠是位野心勃勃且具商業才能的實業鉅子,他用收割機解放了美國農民,同時也把自己送入全美最富有者的行列。法國人似乎更喜歡 他,盛讚他為“對世界最有貢獻的人”。哦,這真是一個意外的收穫。

這位原本只能做個普通農具商的商界奇才,說過的一句深奧的名言:“運氣是設計的殘餘物質。”

這句話聽起來的確讓人頗費腦筋,它是指運氣是策劃和策略的結果?還是指運氣是策劃之後剩餘的東西呢?我的經驗告訴我,這兩種意義都存在,換句話說,我 們創造自己的運氣,我們任何行動都不可能把運氣完全消除,運氣是策劃過程中難以擺脫的福音。

麥考密克洞悉了運氣的真諦,打開了運氣過來的大門。所以,我對麥考密克收割機能行銷全球,成為日不落產品,絲毫不感到奇怪。

然而,在我們這個世界上,很難找到像麥考密克先生那樣善於策劃運氣的人,也很難找到不相信運氣的人,和不誤解運氣的人。

在凡夫俗子眼裡,運氣永遠是與生俱來的,只要發現有人在職務上得升遷、在商海中勢如破竹,或在某一領域取得成功,他們就會很隨便、甚至用輕蔑的口氣 說:“這個人的運氣真好,是好運幫了他!”這種人永遠不能窺見一個讓自己賴以成功的偉大真理:每個人都是他自己命運的設計師和建築師。

我承認,就像人不能沒有金錢一樣,人不能沒有運氣。但是,要想有所作為就不能等待運氣光顧。我的信條是:我不靠天賜的運氣活著,但我靠策劃運氣發達。 我相信好的計畫會左右運氣,甚至在任何情況下,都能成功地影響運氣。我在石油界實施的變競爭為合作的計畫恰恰驗證了這一點。

在那項計畫開始前,煉油商們各自為戰,利慾薰心,結果引發了毀滅性的競爭。這種競爭對消費者來說當然是個福音,但油價下跌對煉油商卻是個災難。那時候 絕大多數煉油商做的都是虧本生意,正一個一個滑入破產的泥潭。

我很清楚,要想重新有利可圖並將錢永遠地賺下去,就必須馴服這個行業,讓大家理性行事。我把它視為一種責任,然而這很難做到,這需要一個計畫——一個 將所有煉油業務置於我麾下的計畫。

約翰,要在獲取利益的獵場上成為好獵手,你需要勤於思考、做事小心,能夠看到事物中一切可能存在的危險和機遇,同時又要像一個棋手那樣研究所有可能危 及你霸主地位的各種戰略。我徹底研究了形勢並評估了自己的力量,決定將大本營科利佛蘭作為我發動統治石油工業戰爭的第一戰場,待征服在那裡的二十幾家競爭 對手之後,再迅速行動,開闢第二戰場,直至將那些對手全部征服,建立石油業和新秩序。

就像戰場上的指揮官,選擇攻擊什麼樣的目標,要首先知道選擇什麼樣的火器才最奏效一樣,要想成功實現將石油業統一到我麾下的計畫,需要一個徹底解決問 題的手段,那就是錢,我需要大量的錢去買下那些製造生產過剩的煉油廠。但我手頭上的那點資金不足以實現我的計畫,所以我決定組建股份公司,把行業外的投資 者拉進來。很快我們以百萬資產在俄亥俄註冊成立了標準石油公司,第二年資本大幅擴張了三倍半。但何時動手卻是個學問。

富有遠見的商人總善於從每次災難中尋找機會,我就是這樣做的。在我們開始征服之旅前,石油業一片混亂,一天比一天沒有希望,科利佛蘭百分之九十的煉油 商已經快被日益劇烈的競爭壓垮發,如果不把廠子賣掉,他們就只能眼睜睜地看著自己走向滅亡。這是收購對手的最好時機。

在此時採取收購行動,似乎不太道德,但這的確與良知無關。企業就如戰場,戰略目標的意義就是要造成對己方最有利的狀態。出於戰略上考慮,我選擇的第一 個征服目標不是不堪一擊的小公司,而是最強勁的對手克拉克-佩恩公司。這家公司在科利佛蘭很在名望,且野心勃勃,想要吃掉我的明星煉油廠。

但在對手決定之前,我總要先下手為強。我主動約見克拉克-佩恩公司最大的股東,我中學時代的老朋友,奧利弗•佩恩先生,我告訴他,石油業混亂、低迷的 時代該結束了,為保護無數家庭賴以生存的這個行業,我要建立一個龐大、高績效的石油公司,並歡迎他入夥。我的計畫打動了佩恩,最後他們同意以40萬元的價 格出售公司。

我知道克拉克-佩恩公司根本不值這個價錢,但我沒有拒絕他們,吃掉克拉克-佩恩公司就意味著我將取得世界最大煉油商的地位,將為迅速把科利佛蘭的煉油 商捏合在一起充當強力先鋒。

這一招果然十分奏效。在以後不到兩個月的時間裡,就有二十二家競爭對手歸於標準石油公司的麾下,並最終讓我成為了那場收購戰的大贏家。而這又給我勢不 可擋的動力,在此後三年時間裡,我連續征服了費城、匹茲堡、巴爾的摩的煉油商,成為了全美煉油業的惟一主人。

今天想來,我真是幸運,如果當時我只感歎自己時運不濟,隨波逐流,我或許早已被征服掉了。但我策劃出了我的運氣。

世界上什麼事都可以發生,就是不會發生不勞而獲的事,那些隨波逐流、墨守成規的人,我不屑一顧。他們的大腦被錯誤的思想所盤踞,以為能全身而退就值得 沾沾自喜。

約翰,要想讓我們的好運連連,我們必須要精心策劃運氣,而策劃運氣,需要好的計畫,好的計畫一定是好的設計,好的設計一定能夠發揮作用。你需要知道, 在構思好的設計時,要首先考慮兩個基本的先決條件,第一個條件是知道自己的目標,譬如你要做什麼,甚至你要成為什麼樣的人;第二個條件是知道自己擁有什麼 資源,譬如地位、金錢、人際關係,乃至能力。

這兩個基本條件的順序並非絕對不能改變,你可能先有一個構想、一個目標,才開始尋找適於這些資源的目標。還可以把它們混合一處,形成第三和第四種方 法,例如擁有某種目標和某種資源,為實現目標,你必須選擇性地創造一些資源,也可能擁有一些資源和某個目標,你必須根據這些資源,提高或降低目標。

你根據資源調整目標或根據目標調整資源之後,就有了一個基礎——可以據以構思設計的結構,剩下的東西就是用手段與時間去填充,和等待運氣的來臨了。

你需要記住,我的兒子,設計運氣,就是設計人生。所以在你等待運氣的時候,你要知道如何引導運氣。試試看吧。

愛你的父親

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洛克菲勒給兒子的信 - 3 人世間 之 大象無形


http://foreverchan.blogspot.com/2010/06/3.html


第三封:天堂與地獄比鄰

◆格言:我們勞苦的最高報酬,不在於我們所獲得的,而在於我們會因此成為什麼。如果你視工作為一種樂趣,人生就是天堂;如果你視工作為一種義務,人生 就是地獄。

(With this faith we will be able to hew out of the mountain of despair a stone of hope。)

November9,1897

親愛的約翰:

有一則寓言很有意味,也讓我感觸良多。那則寓言說:

在古老的歐洲,有一個人在他死的時候,發現自己來到一個美妙而又能享受一切的地方。他剛踏進那片樂土,就有個看似侍者模樣的人走過來問他:“先生,您 有什麼需要嗎?在這裡您可以擁有一切您想要的:所有美味佳餚,所有可能的娛樂以及各式各樣的消遣,其中不乏妙齡美女,都可以讓您盡情享用。”

這個人聽了以後,感到有些驚奇,但非常高興,他暗自竊喜:這不正是我在人世間的夢想嘛!一整天他都在品嘗所有的佳餚美食,同時盡享美色的滋味。然而, 有一天,他卻對這一切感到索然無味了,於是他就對侍者說:“我對這一切感到很厭煩,我需要做一些事情。你可以給我找一份工作做嗎?

他沒想到,他所得到的回答卻是搖頭:“很抱歉,我的先生,這是我們這裡惟一不能為您做的。這裡沒有工作可以給您。”

這個人非常沮喪,憤怒地揮動著手說:“這真是太糟糕了!那我乾脆就留在地獄好了!”

“您以為,您在什麼地方呢?”那位侍者溫和地說。

約翰,這則很富幽默感的寓言,似乎告訴我:失去工作就等於失去快樂。但是令人遺憾的是,有些人卻要在失業之後,才能體會到這一點,這真不幸!

我可以很自豪的說,我從未嘗過失業的滋味,這並非我運氣 ,而在於我從不把工作視為毫無樂趣的苦役,卻能從工作中找到無限的快樂。

我認為,工作是一項特權,它帶來比維持生活更多的事物。工作是所有生意的基礎,所有繁榮的來源,也是天才的塑造者。工作使年輕人奮發有為,比他的父母 做得更多,不管他們多麼有錢。工作以最卑微的儲蓄表示出來,並奠定幸福的基礎。工作是增添生命味道的食鹽。但人們必須先愛它,工作才能給予最大的恩惠、獲 致最大的結果。

我初進商界時,時常聽說,一個人想爬到高峰需要很多犧牲。然而,歲月流逝,我開始瞭解到很多正爬向高峰的人,並不是在“付出代價”。他們努力工作是因 為他們真正地喜愛工作。任何行業中往上爬的人都是完全投入正在做的事情,且專心致志。衷心喜愛從事的工作,自然也就成功了。

熱愛工作是一種信念。懷著這個信念,我們能把絕望的大山鑿成一塊希望的磐石。一位偉大的畫家說得好,“痛苦終將過去,但是美麗永存”。

但有些人顯然不夠聰明,他們有野心,卻對工作過分挑剔,一直在尋找“完美的”雇主或工作。事實是,雇主需要準時工作、誠實而努力的雇員,他只將加薪與 升遷機會留給那些格外努力、格外忠心、格外熱心、花更多的時間做事的雇員,因為他在經營生意,而不是在做慈善事業,他需要的是那些更有價值的人。

不管一個人的野心有多麼大,他至少要先起步,才能到達高峰。一旦起步,繼續前進就不太困難了。工作越是困難或不愉快,越要立刻去做。如果他等的時間越 久,就變得越困難、可怕,這有點像打槍一樣,你瞄的時間越長,射擊的機會就越渺茫。

我永遠也忘不了做我第一份工作——簿記員的經歷,那時我雖然每天天剛濛濛亮就得去上班,而辦公室裡點著的鯨油燈又很昏暗,但那份工作從未讓我感到枯燥 乏味,反而很令我著迷和喜悅,連辦公室裡的一切繁文縟節都不能讓我對它失去熱心。而結果是雇主不斷地為我加薪。

收入只是你工作的副產品,做好你該做的事,出色完成你該完成的工作,理想的薪金必然會來。而更為重要的是,我們勞苦的最高報酬,不在於我們所獲得的, 而在於我們會因此成為什麼。那些頭腦活躍的人拼命勞作決不是只為了賺錢,使他們工作熱情得以持續下去的東西要比只知斂財的欲望更為高尚——他們是在從事一 項迷人的事業。

老實說我是一個野心家,從小我就想成為巨富。對我來說,我受雇的休伊特-塔特爾公司是一個鍛煉我的能力、讓我一試身手的好地方。它代理各種商品銷售, 擁有一座鐵礦,還經營著兩項讓它賴以生存的技術,那就是給美國經濟帶來革命性變化的鐵路與電報。它把我帶進了妙趣橫生、廣闊絢爛的商業世界,讓我學會了尊 重數字與事實,讓我看到了運輸業的威力,更培養了我作為商人應具備的能力與素養。所有的這些都在我以後的經商中發揮了極大效能。我可以說,沒有在休伊特- 塔特爾公司的歷練,在事業上我或許要走很多彎路。

現在,每當想起休伊特和塔特爾兩位先生時,我的內心就不禁湧起感恩之情,那段工作生涯是我一生奮鬥的開端,為我打下了奮起的基礎,我永遠對那三年半的 經歷感激不盡。

所以,我從未像有些人那樣抱怨他的雇主,說:“我們只不過是奴隸,我們被雇主壓在塵土上,他們卻高高在上,在他們美麗的別墅裡享樂;他們的保險櫃裡裝 滿了黃金,他們所擁有的每一塊錢,都是壓榨我們這些誠實的工人得來的。”我不知道這些抱怨的人是否想不定期:是誰給了你就業的機會?是誰給了你建設家庭的 可能?是誰讓你得到了發展自己的可能?如果你已經意識到了別人對你的壓榨,那你為什麼不結束壓榨,一走了之?

工作臺是一種態度,它決定了我們快樂與否。同樣都是石匠,同樣在雕塑石像,如果你問他們:“你在這做什麼?”他們中的一個人可能就會說:“你看到了 嘛,我正在鑿石頭,鑿完這塊我就可以回家了。”這種人永遠視工作為懲罰,在他嘴裡最常吐出的一個字就是“累”。

另一個人可能會說:“你看到了嘛,我正在做雕像。這是一份很辛苦的工作,但是酬勞很高。畢竟我有太太和四個孩子,他們需要溫飽。”這鐘人永遠視工作為 負擔,在他嘴裡經常吐出來的一句話就是“養家糊口”。

第三個人可能會放下錘子,驕傲地指著石雕說:“你看到了嘛,我正在做一件藝術品。”這種人永遠以工作為榮,工作為樂,在他嘴裡最常吐出的一句話是“這 個工作很有意義”。

天堂也地獄都有由自己建造。如果你賦予工作意義,不論工作大小,你都會感到快樂,自我設定的成績不論高低,都會使人對工作產生樂趣。如果你不喜歡做的 話,任何簡單的事都會變得困難、無趣,當你叫喊著這個工作很累人時,即使你不賣力氣,你也會感到精疲力竭,反之就大不相同。事情就是這樣。

約翰,如果你視工作為一種樂趣,人生就是天堂;如果你視工作為一種義務,人生就是地獄。檢視一下你的工作態度,那會讓我們都感覺愉快。

愛你的父親

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洛克菲勒給兒子的信 - 5 人世間 之 大象無形


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第五封:要有競爭的決心

◆格言:我不迎接戰爭,我摧毀競爭者。即使輸了,唯一該做的就是光明磊落的去輸。拐杖不能取代強健有力的雙腳,我們要靠自己的雙腳站起來。

(These is no retreat but in submission and savvy! Our chains are forged! The war is inevitable,and let it come)

February19,1901

親愛的約翰:

我有一個不好的消息要告訴你,本森先生去世了,就在昨晚。我很難過。

本森先生是我昔日的勁敵,也是我為數不多的受我尊重的對手之一,他卓爾不群的才幹、頑強的意志和優雅的風度留給我深刻的印象。

直到今天,我還記得在我們結盟之後,他跟我開的那個玩笑,他說:“洛克菲勒先生,您是一個毫不手軟而又完美的掠奪者,輸給那些壞蛋,會讓我非常難過, 因為那就像遭遇了搶劫,但與您這種循規蹈矩的人交手,不管輸贏,都會讓人感到快樂。”

當時,我分不清本森是在恭維我還是在讚美我,我告訴他:“本森先生,如果你能把掠奪者換成征服者,我想我會樂意接受的。”他笑了。

我非常敬佩那些在大敵當前依然英勇奮戰的勇士,本森先生就是這樣的人。本森在屯我為敵前,我剛剛擊敗了全美最大的鐵路公司——賓州鐵路公司,並成功制 服了全美第四家也是最後一家大型鐵路公司——巴爾的摩•俄亥俄鐵路公司。就這樣,連同我最忠實的盟友——伊利鐵路公司和紐約中央鐵路公司,全美四大鐵路公 司全都成為了我手中馴服的工具。

與此同時,標準石油公司的輸油管道一點一點延伸到油田,更讓我獲得了連接油井和鐵路幹線所有主要輸油線的絕對控制權。

坦率的說,那時我的勢力已經延伸到採油、煉油、運輸、市場等石油行業的各個角落,如果我說我手中握有採油商、煉油商的生殺大權,絕非大話,我可以讓他 們腰纏萬貫,也可以讓他們一錢不值。但的確有人無視我的權威,例如本森先生。

本森先生是個有雄心的商人,他要鋪設一條從布拉德福德油田到威廉斯波特的輸油管道,去拯救那些惟恐被我擊垮,而急欲擺脫我束縛的獨立石油生產商們,當 然,想從中大撈一把的念頭更支配著他勇闖我的領地。

這條連接賓州東北部與西部的輸油管線,從一開始就以驚人的速度在向前鋪進。這引起我極大關注。約翰,任何競爭都不是一場輕鬆的遊戲,而是活力十足、需 要密切注意、不斷做出決定的遊戲,否則,稍不留神你就輸了。

本森先生在製造麻煩,我必須讓他住手。起初我用了一套顯然並不高明的手法與本森開始較量:我用高價買下一塊沿賓州州界由北向南的狹長土地,企圖阻止本 森前進的步伐,但本森採取繞行的辦法,化解了我打出的重拳,結果我成了無所作為的地主,卻讓那裡的農民一夜暴富。接著我動用了盟友的力量,要求鐵路公司絕 不能讓任何輸油管道跨越他們的鐵路,本森如法炮製,再次成功突圍。最後我想借助政府的力量來阻擊本森,但沒有成功,只眼睜睜地看著本森成為英雄。

我知道,我遇到了難以征服的勁敵,但他無法動搖我競爭的決心,因為那條長達110英里的管道是我最大的威脅,如果任由原油在那裡毫無阻礙的流淌,流到 紐約,那麼本森他們就將取代我成為紐約煉油業的新主人,同量也將使我失去對布拉德福德油田的控制。這是我不能允許的。

當然,我並不想趕盡殺絕,困死他們,我真正的目標是希望不用太高的價格,就能得到我想要的東西——不能讓本森他們胡來,破壞我費盡心計才建立起來的市 場秩序,毀了我對石油定的控制權,這可是我的生命。所以,當那條巨蛇即將開始湧動的時候,我向本森提議,我想買他們的股票。但很不幸,他們拒絕了。

這激怒了我們很多人。主管公司管道運輸業務的奧戴先生要用武力毀了它,以懲罰那些不知好歹的傢伙。我厭惡這種邪惡而下作的想法,只有無能的人才會幹這 類令人不齒的勾當,我告訴奧戴:殺了你那個愚蠢的想法!我從來沒有想到會輸,但是即使輸了,惟一該做的就是光明磊落地去輸。

如果誰能在背後搞鬼而沒有被人抓到,他幾乎一定會獲得競爭優勢。但是,邪惡和不道德的行為非常危險,它會讓他喪失尊嚴,甚至可能坐牢。而任何欺騙和不 道德的行為都無法持久,都不能成為可靠的企業策略,這只全破壞大局,使未來變得愈發困難,甚至不可能再有機會。我們一定要講究規矩,因為規矩可以創造關 係,關係會帶來長久的業務,好的交易會創造更多的交易,否則,我們將提前結束我們的好運。

就我本性而言,我不迎接競爭,我摧毀競爭者。但我不需要不光明的勝利,我要贏得美滿、徹底而體面。就在本森洋洋得意,享受他成功快樂的時候,我向他發 動了一系列令他難以招架的攻勢。我派人給儲油罐生產商送去大批定單,要求他們保證生產、按時交貨,令他們無暇顧及其他客戶,包括本森,沒有儲油罐,採油商 只能將開採的原油傾瀉到荒野上,那麼本森先生秘接受的就不是待運的石油,而是大聲的抱怨了。與此同時,我大幅降低管道運輸價格,將大批靠本森運送原油的煉 油商吸引過來,變為了我們的客戶,而在此前我已迅速收購了在紐約的幾家煉油廠以阻止它們成為本森一夥的客戶。

一個優秀的指揮官,不會攻打與他無關的碉堡,而是要全力摧毀那個足以攻陷全城的碉堡。我的每一輪攻擊都打在致使本森先生無油可運之處,我成為了勝利 者。在那條被稱為全最長的輸油管道建成未足一年,本森先生投降了,他主動提出與我講和。我知道這不是他們的本意,但他們很清楚,如果再與我繼續對抗下去, 等待他們的就只能敗得更慘。

約翰,每一場至關重要的競爭都是一場決定命運的大戰,“後退就是投降!後退就將淪為奴隸!”戰爭既已不可避免,那就讓它來吧!而在這個世界上,競爭一 刻都不會停止,我們也便沒有休息的時候。我們所能做的,就是帶上鋼鐵般的決心,走向紛至遝來的各種挑戰和競爭,而且要情緒高昂並樂在其中,否則,就不會產 生好的結果。

要想在競爭中獲勝,較為關鍵的是你要保持警覺,當你不斷地看到對手想削弱你的時候,那就是競爭的開始。這時你需要知道自己擁有什麼,也需要知道友善、 溫情可能會害了你,而後就是動用所有的資源的技巧,去贏得勝利了。

當然,要想在競爭中獲勝,勇氣只是贏得勝利的一方面,還要有實力。拐杖不能取代強健有力的雙腳,我們要靠自己的雙腳站起來,如果你的腳不夠強壯,不能 支持你,你不是放棄和認輸,而是應該努力去磨練、強化、發展雙腳,讓它們發揮力量。

我想本森先生在天堂上也會同意我的觀點的。

愛你的父親

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洛克菲勒給兒子的信 - 6


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第六封:為前途抵押 

◆格言:借錢是為了創造好運。

不論是要贏得財富,還是要贏得人生,優秀的人在競技中想的不是輸了我會怎樣,而是要成為勝利者我應該做什麼。

(We are continually faced by greater opportunities brilliantly disguised as insoluble problems)

April 18,1899

親愛的約翰:

我能夠理解,為什麼你用借我的錢去股市闖蕩總讓你感覺有些不安。因為你想贏,卻又怕在那個冒險的世界裡輸,而輸掉的錢不是你的,是借來的,還得支付利 息。

這種輸不起的感受,在我創業之初,乃至較有成就之後,似乎一直都在統治著我,以致每次借款前,我都會在謹慎與冒險之間徘徊,苦苦掙扎,甚至夜不能眠, 躺在床上就開始算計如何償還欠款。

常有人說,冒險的人經常失敗。但白癡又何嘗不是如此?在我恐懼失敗過後,我總能打起精神,決定去再次借錢。事實上,為了進步我沒有其他道路可尋,我不 得不去銀行貸款。

兒子,呈現在我們眼前的,經常是巧妙化解棘手問題的大好良機。借錢不是件壞事,它不會讓你破產,只要你不把它看成像救生圈一樣,只在危機的時候使用, 而把它看成是一種有力的工具,你就可以用它來開創機會。否則,你就會掉入恐懼失敗的泥潭,讓恐懼束縛住你本可大展鴻圖的雙臂,而終無大成。

我所熟知或認識的富翁中間,只靠自己一點一滴、日積月累掙錢發達的人少之又少,更多的人是因借錢而發財,這其中的道理並不深奧,一塊錢的買賣遠遠比不 上一百塊錢的買賣賺得多。

不論是要贏得財富,還是要贏得人生,優秀的人在競技中想的不是輸了我會怎樣,而是要成為勝利者我應該做什麼。

借錢是為了創造好運。如果抵押一塊土地就能借得足夠的現金,讓我獨佔一塊更大的地方,那麼我會毫不遲疑地抓住這個機會。在科利佛蘭時,我為擴張實力、 奪得科利佛蘭煉油界頭把交椅地位,我曾多次欠下巨債,甚至不惜把我的企業抵押給銀行,結果是我成功了,我創造了令人震驚的成就。

兒子,人生就是不斷抵押的過程,為前途我們抵押青春,為幸福我們抵押生命。因為如果你不敢逼近底線,你就輸了。為成功我們抵押冒險不值得嗎?

談到抵押,我想告訴你,在我從銀行家手裡接過鉅款時,我抵押出去的不光是我的企業,還有我的誠實。我視合同、契約為神聖的東西,我嚴格遵守合同,從不 拖欠債務。我對投資人、銀行家、客戶,包括競爭對手,從不忘以誠相待,在同他們討論問題時我都堅持講真話,從不捏造或含糊其辭,我堅信謊言在陽光下就會顯 形。

付出誠實的回報是巨大的,在我沒有走出科利佛蘭前,那些瞭解我品行的銀行家們,曾一次次把我從難以擺脫的危機中拯救出來。

我清楚地記得,有一天,我的一個煉油廠突然失火,損失慘重。由於保險公司遲遲不能賠付保險金,而我又急需一筆錢重建瓦礫中的企業,我只得向銀行追加貸 款。現在一想起那天銀行貸款的情景就讓我激動不已。本來在那些缺乏遠見的銀行家眼裡,煉油業早已是高風險行業,向這個行業提供資金不亞於是在賭博,再加上 我的煉油廠剛剛被毀於一炬,所以有些銀行董事對我追加貸款猶豫不決,不肯立即放貸。

就在這時,你們中的一個善良的人,斯蒂爾曼先生,讓一名職員提來他自己的保險箱,向著其他幾位董事大手一揮說:“聽我說,先生們,洛克菲勒先生和他的 合夥人都是非常優秀的年輕人。如果他們想借更多的錢,我懇請諸位要毫不猶豫地借給他們。如果你希望更保險一些,這是就有,想拿多少就拿多少。”我用誠實征 服了銀行家。

兒子,誠實是一種方法,一種策略。因為我支付誠實,所以我贏得了銀行家乃至更多人的信任,也因為它度過一道道難關,踏上了快速的成功之路。

今天,我無須再求助於任何一家銀行,我就是我自己的銀行,但我永遠都在感激那些曾鼎力幫助過我的銀行家們。

你的未來可能是管理企業,你需要知道,經營企業的目的是要賺錢。擴大企業能夠賺錢,但是把企業拿出去抵押也是管理和運用金錢的重要事項。如果你只注重 一種功能,而忽視另一種功能,就會招致失敗;在最糟糕的情形下,可能會造成財務崩潰,在較好的情形下,也許會錯失很多機會。

管理和運用金錢跟決心賺錢不同,需要有不同的信念。要管理和運用金錢,你必須樂於親自動手、親自管理數字,不能只是空談管理和策略。上帝表現在細節之 中。如果你忽視發這些細節,或是超脫細節,把這種“雜事”授權給別人去做,就等於至少忽視了你事業經營的一半重要責任。細節永遠不應該妨礙熱情,成功的做 法是你要記住兩點:一個是戰術,另一個是戰略。

兒子,你正朝著贏得一場偉大人生的位置前進,這是你一直以來的目標,你需要勇敢,再勇敢。

愛你的父親

洛克 菲勒 兒子 的信
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洛克菲勒給兒子的信 - 7 人世間 之 大象無形


http://foreverchan.blogspot.com/2010/07/7.html


第七封:最可怕的是精神破產

◆格言:只要不變成習慣,失敗是件好事。你利用了機會,就是在剝奪別人的機會,保證自己。一旦避免失敗變成你做事的動機,你就走上了怠惰無力的路。
(An optimist sees an opportunity in every calamity, a pessimist sees a calamity in every opportunity.)

November 19, 1899

親愛的約翰:

你近來的情緒過於低落了,這很是讓我難過。我能真切地感受到,你還在為那筆讓你賠進一百萬的投資感到恥辱和羞愧。以至終日悶悶不樂、憂心忡忡。其實,這大 可不必,一次失敗並不能說明什麼,更不會在你的腦門上貼上無能者的標籤。

快樂起來,我的兒子。你需要知道,這個世界上的每個人都沒有順遂的人生;相反,卻要時刻與失敗比鄰而居。也許正因為這個世界上有太多太多無奈的失敗,追求 卓越才變得魅力十足,讓人競相追逐,甚至不惜以生命為代價。即便如此,失敗還是要來。

我們的命運也依然如是。只是與有些人不同,我把失敗當作一杯烈酒,咽下去的上苦澀,吐出來的卻是精神。

在我信誓旦旦跨入商界,跪下來懇祈上帝保佑我們新開辦的公司之時,一場災難性的風暴便襲擊了我們。當時我們簽訂了一筆合同,要購進一大批豆子,準備大賺一 把,但沒有想到一場突然“來訪”的霜凍擊碎了我們的美夢,到手的豆子毀了一半,而且有失德行的供應商還在裡面摻加了沙土和細小的豆葉、豆秸。這註定是一筆 要做砸了的生意。但我知道,我不能沮喪,更不能沉浸在失敗之中,否則,我就會離我的目標、夢想越來越遠。

天下沒有白吃的午餐,更不可能維持現狀,如果靜止不動,就是退步,但要前進,必須樂於做決定和冒險。那筆生意失敗之後,我再次向我的父親借債,儘管不很不 情願這麼做。而且,為使自己在經營上勝人一籌,我告訴我的合夥人克拉克先生,我們必須宣傳自己,通過報紙廣告讓我們的潛在客戶知道,我們能夠提供大筆的預 付款,並能提前供應大量的農產品。

結果,膽識加勤奮拯救了我們,那一年我們非但沒有受“豆子事件”的影響,反而讓我們賺到了一筆可觀的純利。

人人都厭惡失敗,然而,一旦避免失敗變成你做事的動機,你就走上了怠惰無力之路。這非常可怕,甚至是種災難。因為這預示著人可能要喪失原本可能有的機會。

兒子,機會是稀少的東西,人們因機會而發跡、富有,看看那些窮人你就知道,他們不是無能的蠢材,他們也不是不努力,他們是苦於沒有機會。你需要知道,我們 生活在弱肉強食的叢林之中,在這裡你不是吃人就是補被別人吃掉,逃避風險幾乎就是保證破產;而你利用了機會,就是在剝奪別人的機會,保證著自己。

害怕失敗就不敢冒險,不敢冒險就會錯失眼前的機會。所以,我的兒子,為了避免喪失機會、保住競爭的資格,我們支付失敗與挫折是值得的!

失敗是走上更高地位的開始。我可以說,我能有今天的成就,是踩著失敗的螺旋階梯升上來的,是在失敗中崛起的。我是一個聰明的“失敗者”,我知道向失敗學 習,從失敗的經驗中汲取成功的因數,用自己不曾想到的手段,去開創新事業。所以我想說,只要不變成習慣,失敗是件好事。

我的座右銘是:人始終要保持活力、永遠堅強、堅毅,不論遭遇怎樣的失敗與挫折,這是我惟一能做的事情。我自己能夠理解,我做什麼才會讓自己感到快樂,什麼 東西值得自己為之效命。根本的期望,就像清潔工手中的掃把,將掃盡你成功之路上的所有垃圾。兒子,你自己根本的期望在哪裡?只要你不丟掉它,成功必將到 來。

樂觀的人在苦難中會看到機會,悲觀的人在機會中會看到苦難。兒子,記住我深信不已的成功公式:

夢想+失敗+挑戰=成功之道。

當然,失敗有它的殺傷力,它可以讓人萎靡、頹廢,喪失鬥志和意志力。重要的是你將失敗看作什麼。天才發明家湯瑪斯•愛迪生先生,在用電燈照亮摩根先生的辦 公室前,共做了一萬多次實驗,在他那裡,失敗是成功的試驗田。

十年前,《紐約太陽報》一位元年輕記者採訪了他,那位少經世事的年輕人問他:“愛迪生先生,您目前的發明曾經失敗過一萬次,您對些有什麼看法?”愛迪生對 失敗一詞很不受用,他以長者口吻跟那位元記者說:“年輕人,你的人生旅程才剛剛開始,所以我告訴你一個對你未來很有幫助的啟示,我沒有失敗過一萬次,我只 是發明了一萬種行不通的方法。”精神的力量永遠如此巨大。

兒子,你要宣佈精神破產,你就會輸掉一切。你需要知道,人的事業就如同浪潮,如果你踩到浪頭,功名隨之而來;而一旦錯失,則終其一生都將受困於淺灘與悲 哀。失敗是一種學習經歷,你可讓它變成墓碑,也可以讓它變成踏腳石。

沒有挑戰就沒有成功,不要因為一次失敗就停下腳步,戰勝自己,你就是最大的勝者!

我對你很有信心。

愛你的父親

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洛克菲勒給兒子的信 - 8 人世間 之 大象無形


http://foreverchan.blogspot.com/2010/07/8.html


第八封:只有放棄才會失敗

◆格言:世界上沒有一樣東西可取代毅力。除非你放棄,否則你就不會被打垮。有太多的人高估他們所欠缺的,卻又低估了他們所擁有的。

(Too many people overvalue what they are not and undervalue what they are.)

February12,1909

親愛的約翰:

今天是偉大的一日!

今天,合眾國上下懷著一種特有的感念之情,來紀念那顆偉大而又罕有的靈魂——無愧於上帝與人類的先總統亞伯拉罕•林肯先生。我相信林肯受之無愧。

在我真實的記憶中,沒有誰能比林肯更偉大。他編織了一段合眾國成功而又令人動容的歷史,他用不屈不撓的精神與勇氣以及寬厚仁愛之心,使四百萬最卑下的黑奴 獲得解放,同時擊碎了二千七百萬另一膚色的合眾國公民靈魂上的枷鎖,結束了因種族仇恨而使靈魂墮落、扭曲和狹隘的罪惡歷史。他避免了國家被毀滅的災難,將 一切不同語言、宗教、膚色和種族組合成為一個嶄新的國家。合眾國因他獲得了自由,因他而幸運地踏上了正直公平的康莊大道。

林肯是上世紀最偉大的英雄,今天,在他百年誕辰之際,舉國上下追思他為合眾國所做的一切,就是一個最好的證明。

然而,當我們重現並感激他的光輝偉業之時,我們更應汲取並光大其人生所具有的特殊教益——執著的決心與勇氣。我想我們紀念他的最好方式就是效法他,讓他從 不放棄的精神光照美國。

在我心中,林肯永遠是不被困難嚇倒、不屈不撓的化身。他生下來就一貧如洗,曾被趕出家園。他第一次經商就失敗了,第二次經商敗得更慘,以致用去十幾年的時 間他才還清了債務。他的從政之路同樣坎坷,他第一次競選州議員就遭失敗,並丟掉了工作。幸運的是,他第二次競選成功了。但接下來是喪失親人的痛苦的競選州 參議員發言人的失敗在等待著他。然而他依然沒有灰心,在以後競選中他曾六度失敗,但每次失敗過後他仍是力爭上游,直至當選美國總統。

每個人都有歷盡滄桑和飽受無情打擊的時候,卻很少有人能像林肯那樣百折不回。每次競選失敗過後,林肯都會激勵自己:“這不過是滑了一跤而已,並不是死了爬 不起來了。”這些詞彙是克服困難的力量,更是林肯終於享有盛名的利器。

林肯的一生書寫了一個偉大的真理:除非你放棄,否則你就不會被打垮。

功成名就是一連串的奮鬥。那些偉大的人物,幾乎都受過一連串的無情打擊,他們每個人都險些宣佈投降,但是他們因為堅持到底,終於獲得了輝煌的成果。例如偉 大的希臘演說家德莫森,他因為口吃,而生性害臊羞怯。他父親死後給他留下一塊土地,希望他能過上富裕的生活,但當時希臘的法律規定,他必須在聲明擁有土地 之權之前,先在公開的辯論中贏得所有權。很不幸,因為口吃加上害羞使他慘敗,結果喪失了那塊土地。但他沒有被擊倒,而是發憤努力戰勝自己,結果他創造了人 類空前未有的演講高潮。歷史忽略了那位取得他財產的人,但幾個世紀以來,整個歐洲都記得一個偉大的名字——德莫森。

有太多人高估他們所欠缺的,卻又低估他們所擁有的,以至喪失了成為勝利者的機會。這是個悲劇。

林肯的一生就是化挫折為勝利的偉大見證。沒有不經失敗的幸運兒,重要的是不要因失敗而變成一位懦夫。如果我們盡了最大努力仍然不達目的,我們所應做的就是 汲取教訓,力求在接下來的努力中表現得更好就行了。

坦率地說,我無心與林肯總統比較,但我有他些許的精神,我痛恨生意失敗、失去金錢,但是真正使我關心的是,我害怕在以後的生意中,會太謹慎而變成懦夫。如 果真是那樣,那我的損失就更大了。

對一般人而言,失敗很難使他們堅持下去,而成功則容易繼續下去。但在林肯那裡這是個例外,他會利用種種挫折志失敗,來驅使他更上一層樓。因為他有鋼鐵般的 毅力。他有一句話說得好:“你無法在天鵝絨上磨利剃刀。”

世界上沒有一樣東西可取代毅力。才幹也不可以。懷才不遇者比比皆是,一事無成的天才很普遍;教育也不可以。世上充滿了學無所用的人。只有毅力和決心無往不 利。

當我們繼續邁向高峰時,我們必須記住:每一級階梯都供我們踩足夠的時間,然後再踏上更高一層,它不是供我們休息之用。我們在途中不免疲倦與灰心,但就像一 個拳擊手所說的,你要再戰一回合才能得勝。碰到困難時,我們要再戰一回合。每一個人的內在都有無限的潛能,除非我們知道它在哪裡,並堅持用它,否則毫無價 值。

偉大的機會不假外求,然而,我們得努力工作才能把握它。俗語說:“打鐵趁熱。”的確不錯。毅力與努力都重要。每一個“不”的回答都使我們愈來愈接近“是” 的回答。“黎明之前總是最黑暗”,這句話並非口頭禪,我們努力工作發揮技巧屯才能時,成功的一天終會到來。

今天,我們在感激、讚美林肯總統的時候我們不能忘記的是要用他一生的事蹟來激勵自己。即使這樣做了,我們頂天立地的一天仍未到來,我們依然是個大贏家。因 為我們已經有了知識,也懂得面對人生,那是更大的成功。

愛你的父親

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洛克菲勒給兒子的信 - 9 人世間 之 大象無形


http://foreverchan.blogspot.com/2010/07/9.html


第九封:信念是金

◆格言:信心的大小決定了成就的大小。只要相信我們能夠成功,我們就會贏得成功。我從來不相信失敗是成功之母,我相信信心是成功之父。

(The force which have lighted my way,and time after time have given me new courage to face life cheerfully,have been confidence.)

June7,1903

親愛的約翰:

你說得很對,雄才大略的智慧可以創造奇跡。然而,現實是創造奇跡的人總是寥若晨星,而泛泛之流卻在輩出。

耐人尋味的是,人人都想要大有所為。每一個人都想要獲得一些最美好的東西。每一個人都不喜歡巴結別人,過著平庸的日子,也沒有人喜歡覺得自己是二流人 物,或覺得自己是被迫進入這種境況的。

難道我們沒有雄才大略的智慧嗎?不!最實用的成功智慧早已寫在《聖經》之中,那就是“堅定不移的信心足可移山”。可為什麼還有那麼多失敗者呢?我想那 是因為真正相信自己能夠移出的人不多,結果,真正做到的人也不多。

絕大多數的人都視那句聖言為荒謬的想法,認為那是根本不可能的。我以為這些不會得救的人犯了一個常識性的錯誤,他們錯把信心當成了“希望”。不錯,我 們無法用“希望”移動一座高山,無法靠“希望”取得勝利或平步青雲,也不能靠希望而擁有財富和地位。

但是,信心的力量卻能幫助我們移動一座山嶽,換名話說,只要相信我們能夠成功。你也許認為我將信心的威力神奇或神秘化了,不!信心產生相信“我確實能 做到”的態度,相信“我確實能做到”的態度能產生創造成所必備的能力、技巧與精力。每當你相信“我能做到”時,自然就會想出“如何解決”的方法,成功就誕 生在成功解決問題之中。這就是信心發威的過程。

每一個人都“希望”有一天能登上最高階層,享受隨之而來的成功果實。但是他們絕大多數偏偏都不具備必需的信心與決心,他們也便無法達到頂點。也因為他 們相信達不到,以致找不到登上巔峰的途徑,他們的作為也就一直停留在一般人的水準。

但是,我少部分人真的相信他們總有一天會成功。他們抱著“我就要登上巔峰”的心態來進行各項工作,並且憑著堅強的信心而達到目標。我以為我就是他們其 中的一員。當我還是一個窮小子的時候,我就自信我一定會成為天下最富有的人,強烈的自信激勵我想出各種可行的計畫、方法、手段和技巧,一步步攀上了石油王 國的頂峰。

我從不相信失敗是成功之母,我相信信心是成功之父。勝利是一種習慣,失敗也是一種習慣。如果想成功,就得取得持續性的勝利。我不喜歡取得一量的勝利, 我要的是持續性勝利,只有這樣我才能成為強者。信心激發了我成功的動力。

相信會有偉大的結果,是所有偉大的事業、書籍、劇本,以及科學新知背後的動力。相信會成功,是已經成功的人所擁有的一項基本而絕對必備的要素。但失敗 者慷慨地丟掉了這些。

我曾與許多在生意場中失敗過的人談話,聽過無數失敗的理由與藉口。這些失敗者在說話的時候,時常會在無意中說:“老實說,我並不以為它會行得通。” “我在開始進行之前就感到不安了。”“事實上,我對這件事情的失敗並不會太驚奇。”

採取“我暫且試試看,但我想還是不會有什麼結果”的態度,最後一定會招致失敗。“不信”是消極的力量。當你心中不以為然或產生懷疑時,你就會想出各種 理由來支持你的“不信”。懷疑、不信、潛意識要失敗的傾向,以及不是很想成功,都是失敗的主因。心中存疑,就會失敗。相信會勝利,就必定成功。

信心的大小決定了成就的大小。庸庸碌碌、過一天算一天的人,自信為做不了什麼事,所以他們僅能得到很少的報酬。他們相信不能做出偉大的事情,他們就真 的不能。他們認為自己很不重要,他們所做的每一件事都顯得無足輕重。久而久之,連他們的言行舉止也會表現得缺乏自信。如果他們不能將自信抬高,他們就能在 自我評估中畏縮,變得愈來愈渺小。而且他們怎麼看待自己,也會使別人怎看待他們,於是這種人在眾人的眼光下又會變得更渺小。

那些積極向前的人,肯定自己有更大的價值,他就能得到很高的報酬。他相信他能處理艱巨的任務,真的就能做到。他所做的每一件事情,他的待人接物,他的 個性、想法和見解,都顯示出他是專家,他是一位不可或缺的重要人物。

照亮我的道路,不斷給我勇氣,讓我愉快正視生活的理想的,就是信心。在任何時候,我都不忘增強信心能力。我用成功的信念取代失敗的念頭。當我面臨困境 時,想到的是“我會贏”,而不是“我可能會輸”。當我與人競爭時,我想到的是“我跟他們一樣好”,而不是“我無法跟他們相比”。機會出現時,我想到的是 “我能做到”,而不是“我不能做到”。

每個人邁向成功的第一個步驟,也是不能漏掉的基本步驟,就是要相信自己,要相信自己一定能夠成功。要讓關鍵性的想法“我會成功”支配我們的各種思考過 程。成功的信念會激發我信的心智創造出獲得成功的計畫。失敗的意念正好相反,使我們去想一些會導致失敗的念頭。

我定期提醒自己:你比你想像的還要好。成功的人並不是超人。成功不需要超人的智力,不是看運氣,也沒有什麼神秘之處。成功的人只是相信自己、肯定自己 所作所為的平凡人。永遠不要、絕對不要廉價出售自己。

每個人都是他思想的產物,想的是小的目標,就可預期成果也是微小的。想到偉大的目標就會贏得重大的成功。而偉大的創意與大計畫通常比小的創意與計畫要 來得容易,至少不會更困難。

那些能夠在商業、傳教、寫作、演戲,以及其他成就的追求上達到最高峰的人,都是因為能夠踏實、有恆地奉行一個自我發展與成長的計畫。這項訓練計畫會為 他們帶來一系列的報酬:獲得家人更尊敬的報酬;獲得朋友與同事讚美的報酬;能覺得自己很有用的報酬;成為重要人物的報酬;收入增加、生活水準提高的報酬。

成功——成就——就是生命的最終目標。她需要我信用積極的思考去呵護。當然,在任何時候我想都不能讓信念出問題。  

愛你的父親

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兒子 你要當賭徒?

2010-11-08 TCM




午夜時分,知名國際室內設計師吳興達,正一個人坐在他位於上海銅仁路的辦公室裡。他點起一根菸,面對著窗外,透過玻璃窗,這位CEO看著眼前永不休息的城市,就像他的工作與生活一樣,總是像個陀螺似的轉個不停。

年過五十的他,工作已有成就,過去十年來,他都過著台北、上海兩地跑的日子,由他經手的室內設計案,全是說出來會讓人肅然起敬的國際公司,像是諾基亞(Nokia)、香奈兒(Chanel)、Google等。

父親的遺憾 我事業有成,卻僅高中肄業

然而對他來說,人生最矛盾煎熬的一件事,不是赤手空拳到上海灘打天下時的夙夜匪懈,也不是因自己出身平凡、只有高中肄業,在他心裡,有件事情一直纏繞了兩年:「我的兒子是職業撲克選手。是別人眼中的賭徒!」

吳興達的兒子吳紹綱,今年二十五歲,現在是全球最大線上撲克網站PokerStars(撲克之星)的簽約選手,也是該網站亞洲明星隊(Team Pro Asia)的成員。他現在與好友共同成立一家名為「FOK」的線上撲克教學網站,擔任總教練一職。

去年,他代表撲克之星參加倫敦EPT(Europe Poker Tour,歐洲撲克錦標賽),打敗了七百多位來自全球的撲克好手,拿下了第七名的好成績,抱走高達十三萬八千五百美元(約合新台幣四百二十萬元)的獎金。

全 球的撲克賽事大大小小、全年無休,而「歐洲撲克錦標賽」在撲克界中的江湖地位,就像是網球界中的四大公開賽一樣,比賽參賽人數多、獎金高,特別受到矚目。 尤其,在德州撲克早已紅遍半邊天的歐美世界中,吳紹綱這張東方臉孔的出現,是個新鮮話題,雖然只有第七名,但已經是亞洲選手中數一數二的成績。

兒子的選擇 我喜歡賺錢,能不能休學打撲克

但今日的吳興達每次想到今日的吳紹綱,總忍不住會一再的想起三年前的那一天。

「爸,可以打電話給我嗎?」 「什麼事?」 「我有事想跟你說。」

這幾行字出現在吳興達的msn上,兒子總是這樣,有事找他會先跟他約好時間,小事他不會說,那是他跟他媽媽之間的事情,要慎重其事找爸爸的,肯定是需要商量的大事。

兒子也不會出選擇題要他回答,吳紹綱心裡一定會先有個答案,再詢問吳興達的意見。教導孩子獨立,一向是吳興達的教育原則,只是他沒想到,在這個「獨立思考」的公式運作下,孩子竟然丟給他一個震撼彈。

吳 興達拿起電話,撥了號碼,吳紹綱接了電話,他告訴吳興達自己在打撲克。吳興達很驚訝,第一句就問:「什麼!打撲克不就是賭博?是不是違法的?」 電話的那一頭傳來兒子的回覆:「不是,這不是賭博。」接著兒子又告訴他:「爸,在美國,德州撲克的現場比賽連ESPN都會做實況轉播。我打得很好,所以想 參加今年在拉斯維加斯的WSOP(世界撲克錦標賽)比賽。但是這比賽和學校的期末考衝突,我可以先休學去參加比賽嗎?」吳興達聽了,直截了當的回答:「不 可能。」

「這一切是怎麼回事?」他在心底吶喊,事情發生得太突然,讓吳興達一下子還真招架不住。這顆「休學打撲克」的震撼彈正中目標,不偏不倚的打進了他的心裡,立即炸得他思緒波濤洶湧。

他過去教導吳紹綱:做什麼事情只要不違法,只要是熱情所在、只要全力以赴,老爸和老媽都會高舉雙手贊成、支持他。

可是,關於「休學」這件事,就完全觸犯了吳興達的底線,尤其竟然是休學打撲克。

那時的吳紹綱,剛念完加州大學爾灣分校心理系大三,已經打了一年多的線上德州撲克,在那個虛擬的世界裡小有名氣。對於學校的課業早已無心經營的他,將時間都給了線上撲克,成績每下愈況,最後學業顧問對他發出最後通牒,希望他先停課,好好去把學分補起來。

眼看就要畢不了業了,吳紹綱索性和老爸攤牌,坦承自己想休學要去參加撲克賽的心意。那時線上撲克正熱,上線的玩家雖多,但絕大多數都是菜鳥,一個月就能夠讓小有技術的吳紹綱進帳百萬,本來就已經覺得念書無用的他,這下更是認為:念大學到底有什麼用?

七年級的吳紹綱就像全天下的青春孩子一樣,他們很急,急著經濟獨立、也急著迅速致富。

父母的煎熬 兒子沒有大學文憑,求職怎麼辦?

要讓兒子受好的教育、好好念完大學,是吳興達和妻子黃榆晴人生的夢想之一,也是兩人二十多年來的期待,眼看就差臨門一腳了,休學!這叫父母親如何能夠接受?

雖然事業有成,但那一張拿不出去的漂亮學歷,一直是吳興達心中的痛。當有人請他在那一欄小小的學業欄裡填上資料,總會把他心裡的自卑給放得大大的,他確實希望兒子能夠完成他的夢想。

吳紹綱十一歲那年就隻身赴美念六年級,為了讓兒子全天候受到妥善的照顧及安排,夫婦兩人特別讓他去念西岸灣區知名的寄宿學校,即便所費不貲,吳興達和黃榆晴還是咬緊牙,努力支付昂貴的學費。

吳興達回憶,當時他雖已身為老闆,但是每個月都得向公司先行借支。那時的合夥人,年終領到的是一年的盈餘,他卻只拿到一張白紙,上頭寫著一些黑字,清清楚楚的羅列出他一年來的所借支的費用,沒剩下什麼錢。

兒子有大學不讀,讓沒有大學文憑的父親心裡更痛。吳興達曾有一段年少輕狂的歲月,他不但沒念大學,就連高中也換了好幾間,度過一段打架滋事,甚至轉學、輟學的青春時光,如果當時沒有家人的關懷,他不敢想像自己可能會發生什麼樣的事情。

所以現在,身為過來人的他,希望自己的兒子不要重蹈覆轍。吳興達知道若是手上沒有那張文憑,求職的路會是多麼的辛苦!「我就像是游擊隊,隨時要在這個人生的戰場上求生存,沒有後路!有了那張文憑,如果吳紹綱fail(失敗)了,至少他還有重來的機會。」

這是每一個家庭都會發生的故事,當孩子選擇的路與父母的期待背道而馳,當孩子的興趣跟這個社會的價值觀有所出入,劇本該如何寫下去?要搬出灑狗血的家人決裂情節相當容易,孩子的心可能從此離父母越來越遠,最後甚至落得形同陌路的下場。

親子的溝通 放下身段,去了解孩子怎麼打牌

吳 興達與黃榆晴終究沒有這麼做,這對父母放下了身段,潛入了孩子的撲克世界裡,用力去理解這個不曾屬於他們的新天地。吳興達曾經蹲在兒子的床邊,看吳紹綱在 線上撲克網站中鬥牌的過程。螢幕上擺了好幾張牌桌,這位撲克新秀一邊迅速的在不同桌次裡來來回回,一邊悉心向老爸解釋撲克規則。

在一來一往 的相互溝通、瞭解之下,吳興達發現德州撲克確實是門「競技」,就像下棋一樣,要下工夫苦心研究才會有成績。在虛擬的撲克世界中,他也看見了許多再現實不過 的人生哲學:如何面對連續輸牌時的低潮?如何讓自己再站上高峰?如何觀察對手、早一步獲悉對手的想法?如何隨機應變。這些道理,不也都能應用在職場上?隨 後他也才發現,身邊的許多CEO好友,竟也都是業餘的撲克選手。

父母的改變 發現三百六十行外,還有新世界

黃榆晴知道兒子的拗脾氣,越是禁止他去做的事情,他越會往裡頭鑽。為了讓親子之間的溝通管道暢通無阻,做母親的決定走出自己的「心門」,進入孩子的撲克國度裡,陪著吳紹綱去參加澳門、韓國的現場比賽,看看這些所謂的「撲克選手」,究竟長得是什麼模樣?

「我那時有點驚訝,那些比賽都很正式,開場致詞、介紹、規則宣布、頒獎都井然有序,上台說話的人都西裝筆挺,就跟我身邊的CEO朋友一樣。」黃榆晴在比賽現場找不到她心中的賭徒,她開始以較為開放的胸襟,來看待兒子的另類職志。

一 個傳統家庭出身、接受傳統教育的母親,很努力的去傾聽兒子的感受,並試圖接受這新世界價值的洗禮。黃榆晴感嘆的說:「在我們那個年代,登台表演的孩子經常 是迫於生活的無奈,現在人人搶上《星光大道》。在今天,三百六十行早就不夠用了,打電動、網拍、格子鋪、電玩軟體測試員,完全是我沒有聽過的行業。」

當然還有自家兒子的新行業,他叫作「職業撲克手」,那更是黃榆晴過去根本沒聽過的新世界。

兒子的妥協 為了媽媽,復學完成學業

整 個故事,在吳紹綱參加二○○九年倫敦EPT(歐洲撲克錦標賽)後,有了一個「暫時性」的收尾。父母親看見了兒子的熱情、努力與實力,在賽後為他舉辦了一場 盛大的驚喜派對,把親友都找來,為吳紹綱慶功,給予他最真心的支持與祝福。這是個過程,不是結局,做父母和兒子都是一輩子的事,吳紹綱今年才二十五歲,人 生還有好長一段路要走,父母也會像以往一樣陪著他。

吳興達、黃榆晴及吳紹綱親子三人從彼此衝突、進一步溝通、最後各退一步有所妥協,讓家人 之間的情感能夠更加緊密的交織,終究,吳紹綱還是乖乖的回到加州去念最後一年大學。回美國那天,黃榆晴一如往常送他到機場,給他一個再見擁抱,入關前,吳 紹綱轉身對眼前的母親說:「媽,我這個書是為了妳念的。」

這不是一個特殊的故事,成千上萬的家庭,不同時代、世代的父母與孩子們,每天都可 能會遭遇到不同的衝突與矛盾。現在七年級生直言不諱、敢於做夢,但身為他們的父母,卻也因此面臨更大的挑戰;當我的孩子決定走一條很不一樣的路,而且這條 路跟我的期望落差很大,究竟,我要不要讓他如此對未來的人生壓注?

教養,是一場賭局,一場沒有勝負輸贏的賭局,不知道會拿到什麼樣的牌,父母又該如何盡力把牌打到最好?

面對現代的教養難題,卡內基訓練大中華地區負責人黑幼龍有感而發:「什麼事你最喜歡,也做得最好,就去做吧!」他想起過去,小兒子在史丹佛大學工程系畢業後,告訴老爸自己想去演戲。

做父親的非但沒拒絕,反倒願意放手讓孩子去闖一闖。黑幼龍甚至託朋友介紹,讓黑立行去跟張艾嘉、吳宇森等電影圈名人碰面,無奈星海現實殘酷,光有熱情是永遠不夠的。碰壁的黑立行回到史丹佛繼續念完研究所,現在自己創業開發的娃娃車,風靡好萊塢,大受歡迎。

黑幼龍說,父母要放手並不容易,但每個孩子都是獨立的個體,相互的「尊重」,給孩子發聲、發表意見的機會,是維繫彼此的最佳管道。

萬芳醫院精神科主治醫師潘建志,曾經在美國電視節目上見識過撲克比賽的迷人之處,他說撲克比賽,確實可以讓人領會到,關於牌戲背後的人性、心理學、統計學等種種複雜有趣的策略。

吳紹綱所選擇的撲克世界,是一般人少走的路,沒有天分,不夠努力堅持的話,是走不了多遠的。潘建志鼓勵台灣人應該多接受「多元的價值」,「調酒師、黑手,不管做什麼行業,都有其可以表現的地方;不是只有學者、大教授才算是職業,念書不是人生唯一的一條路!」

【延伸閱讀】德州撲克,美國的全民運動!

源自於美國德州的撲克遊戲,有百年歷史,早就已經是美國當地的全民運動。大人小孩都會打,一邊打,一邊聊天、說笑,眼睛再順便瞄一下電視上正在播放的電影DVD。對美國人來說,這是家庭休閑娛樂所必備,就像台灣人閒來無事時愛唱卡拉OK,或上個幾圈麻將。

德州撲克規則:牌桌上的玩家各有兩張底牌,莊家會依序另外發五張公開牌,每個玩家再以自己的兩張底牌去跟五張公開牌配對,選出最好的結果。

就這樣而已,聽起來很簡單,要熟悉規則一點兒也不難,但是由五十二張牌所組成的世界會有多少種可能的排列組合? 這題目足以讓一個數學家寫上好幾本的論文。

全 球不少名人都是德州撲克高手,像是知名好萊塢演員班˙艾佛列克(Ben Affleck)、陶比.麥奎爾(Tobey Maguire)、麥特.戴蒙(Matt Damon)等。網球界有四大公開賽:澳洲公開賽、法國公開賽、溫布敦公開賽及美國公開賽,而撲克界中則有「世界撲克錦標賽」、「世界撲克錦標賽歐洲 賽」(WSOPE)及「歐洲撲克錦標賽」(EPT)等國際型的大型賽事。和網球公開賽不同的是,這些撲克大賽人人都能參加,唯一的條件就是必須繳交參賽 費。其中世界錦標賽的入門費向來不二價,定價高達一萬美金(約合新台幣三十三萬元)。最高額獎金的一次賽事,要屬二零零六年的世界撲克錦標賽。那次一路過 關斬將、榮登第一名的德州撲克王,就是身兼電視製作人及撲克手的傑米.高德(Jamie Gold),他抱走一千兩百萬美元,接近新台幣四億元,金額之高,令人咋舌。


兒子 你要 要當 賭徒
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放手讓兒子跌倒 「大痛大賺,小痛小賺」 東區最大店面投資客的傳子心法

2010-11-29 TWM




劉媽媽靠著精準投資眼光,成為台北市東區最大店面投資客,她的兒子俞公子出道八年,已青出於藍,近日更準備吃下台中逢甲夜市整棟飯店,將家族資源與家傳投資心法發揮到極致。

撰文‧梁任瑋

今年三十五歲的俞公子,職業是店面投資客,資歷已有八年,初入行時,曾是北市東區最年輕的店面投資客,目前坐擁台北、台中精華商圈多間店面。

俞公子的母親是北市東區知名房地產投資客劉月釵,也就是外界所稱的「劉媽媽」,住在帝寶豪宅,是少數靠投資房市而能住進帝寶的家族。

從百次挫折培養出看屋眼光劉媽媽手上最知名的店面,就是台北市忠孝東路、復興南路口雄獅旅行社,其餘包括頂好商場一樓、大安路巷內店面與台中逢甲夜市等地,也都有劉媽媽的店面。

穿著簡單T恤、牛仔褲的俞公子,走在台北市東區商圈,與時下一般年輕人的打扮沒有兩樣。俞公子從國外念書回來之後,決定從事房地產投資,但一開始,連一坪多大、一尺多長都沒有概念,他跟著媽媽從基本功開始學起。

俞 公子剛開始當投資客時,至少有四年都在挫折中度過,「仲介看我很單純,都給我最芭樂的物件。」他說,因為物件條件都很差,回去問媽媽意見,「這物件可不可 以買、多少價位合理、優缺點在哪裡?」然後不斷的被打槍,這樣前後看過一、兩百間店面後,第五年開始,他才真正頓悟出判斷房地產合理價位的方法。「買店面 就是要出租作正常門市,不是做目的性消費的行業(例如大型家具店),所以最簡單的法則就是看人潮流量。」俞公子說。

但條件好的店面,投資門檻自然較高,俞公子也有一套「大痛大賺,小痛小賺,不痛不賺」的投資理論。他寧可選擇人潮多的小店面,也不選擇人潮少的大店面。

例如台北市忠孝東路四段的金店面雖然比較貴,投資報酬率也比較低,但是會大漲;相反地,次級商圈如台北市萬華區、文山區的店面,雖然投報率高、價錢便宜,但房價不動如山,所以,好的店面,就算景氣不好,降租一樣租得掉;但壞的店面,就算景氣好,都可能乏人問津。

人生最好的一課 是媽媽的「認真」俞公子認為,房地產是一個「只能學、不能教」的科目,很難有一套完整的教學系統;地政系、建築系只不過是房地產投資的一個小環節。

如 果真要說媽媽教他的心法,俞公子表示,劉媽媽做事「認真」的態度,影響他很深,也訓練他養成不斷走動觀察的基本功。光是台中逢甲商圈、台北市東區,他就走 了一百次以上。他說,不斷一直逛商圈,慢慢地「感覺就出來了!」俞公子看媽媽凡事勤快認真,他也耳濡目染,慢慢接手家族的店面投資事業。「房地產市場沒有 功力高低問題,就是要常在市場走動,身上的那把劍就會愈磨愈利。」俞公子說,「我常常剛從台中回來台北,人才出站,因為仲介一通電話,又趕快坐高鐵去台 中,只為了看一個物件。」對俞公子而言,這幾年感到最滿意、但也是他認為最可惜的投資案,是今年年中,他買下逢甲夜市一間九十九坪大的店面;因為門面寬、 格局方正,以一.三億元買進,原本想整合隔壁另一間面積一百一十坪、要價一.四億元的店面,一起規畫成商場經營,預估可創造一○%投報率。

原本以為,全台中應該只有他會買,但沒想到他誤判情勢,半路殺出程咬金,那間一百一十坪的店面被人以一.四億元買走;後來買下那間店面的買方找他來談,因為這兩間店面要一起持有才能創造價值,最後俞公子獲利兩千萬元賣出。事後他反省,當時多加一點價錢,就換成他來經營。

有不少店面在下手之前,他都會與媽媽討論一下,聽聽媽媽的意見,但是這間店是賣出後,他才帶媽媽去看,結果媽媽對他說:「你賣太早了!」事實上,在投資理財上,劉媽媽選擇把翅膀還給孩子,有時候明明知道會賠錢,還是讓孩子去嘗試失敗的滋味,是很另類的親子理財教育。

俞 公子還在念大學時,對股票、期貨等金融商品好奇,向媽媽拿了一百萬元開始做股票、期貨。事實上,母子兩人都知道這筆錢可能「有去無回」,但是劉媽媽為了讓 俞公子自己去拿捏、承擔後果,還是讓他去嘗試,「最快的學習方法就是,親自下水游泳,紙上談兵是學不來的。」因為嘗試過不同投資工具特性,俞公子認為這些 金融投資商品並不適合他。目前他集中火力,只玩店面一個戰場。

俞公子認為,住宅市場短進短出,獲利空間不大;這也反映在劉媽媽投資店面的一貫作風——「只進不出」的長線投資法。劉媽媽、俞公子只要有閒錢,就會買進店面,用長線保護短線,一年頂多賣一間店面,多數的店面都是持有十年以上才出脫。

不過相對地,這些案子獲利金額都相當可觀。例如,俞公子二十五歲時第一間買的店面位於台北市大安路巷內,當時買進才六千多萬元,但是如今行情至少有一.七億元,一旦順利處分,至少獲利一.一億元。

不 過,也有投資客批評俞公子因為踏入投資圈時,房地產景氣一直很好,他根本沒有經歷過房地產景氣空頭,不知道什麼叫失敗的滋味。但俞公子反駁,「看過太多次 景氣循環的人,反而才不知道如何下手。」他對自己的眼光非常有信心,「不因成功而戀棧,不因失敗而膽怯。」親身體驗的學習 別人偷不走俞公子認為,未來台灣因陸客自由行,店面行情持續看漲,他仍相當看好北市忠孝東路四段、西門町店面,因為那是香港人逛街首選,也是中國企業會駐 點的地方。

不過,因為這種高人潮流量的商圈全台沒有幾個,幾乎集中在台北市,能買的店面有限,而且已開始進入「國際盤」階段,國外資金來台卡位商用不動產的趨勢,會愈來愈明顯;像他們這種本土投資客,遲早會被淘汰,與外資很難拚資金實力。

但 俞公子看好未來店面的主軸都在中國觀光客,所以他已將重心慢慢放在台中逢甲夜市。他說,中國觀光客來台,不像香港人或日本人僅在台北市玩,會到處走,而到 夜市裡吃吃喝喝對他們來說,特別有吸引力;為了分散風險,下一波投資焦點他會放在台中。另外像是台北士林夜市、高雄新堀江等夜市商圈,他也相當看好。

劉媽媽認為,正確的金錢概念,是該用則用,該省則省;她看兒子有時候衝過頭,會叫他小心一點,太保守的話,也會推他一把,兒子三心兩意時也會給他意見。

這幾年劉媽媽放手讓兒子親身去感受,她說孩子才能真正學到經驗,這些東西是別人怎麼樣都偷不走的,這也是她傳授給兒子最好的投資心法。

劉媽媽母子的店面投資經

劉媽媽

第1課:不隨便處分店面,至少持有三、五年或十年以上。

第2課:專買精華商圈的三角窗店面, 最好是有麥當勞、屈臣氏連鎖業房客,付租能力也較高。

俞公子

第1課:認真用腳走商圈,體會商圈脈動,不因成功而戀棧,不因失敗而膽怯。

第2課:大痛大賺,小痛小賺,不痛不賺,好標的勇敢買進,不要因為價錢貴而不敢下手。

第3課:長線保護短線,一年頂多賣一間,其餘長線持有。

第4課:集中火力,只玩一個戰場。


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徐重仁兒子為自由 創業去賣麵

2010-12-27 TCM




位於全台美食一級戰區的台北市東區,一家主食平均價格僅一百元的平價餐廳內,一位頭包毛巾、腰綁圍裙的年輕人每日坐鎮店裡,為客人煮麵、炒飯。他是「台灣流通業界教父」、統一超商總經理徐重仁的兒子——徐安昇。

今年七月開幕的「麻膳堂」,是徐安昇離開統一超集團,第一個自行創業的餐廳,資本額五百萬元,由他與朋友共同出資;上個月營業額約一百八十五萬元,本月可望突破兩百萬元,預計一年可以回本。

統一超今年下半年,連續四個月營業額破百億元,麻膳堂的月營業額不到統一超的五千分之一。徐安昇頂著日本早稻田大學MBA、美國柏克萊大學經濟系等名校光環,又有富爸爸加持,他為何偏不待大廟,寧可自己蓋小廟?

關鍵在三個字:自由度。

去 年九月,統一超轉投資的統一時尚公司,結束其兩年前自日本引進的PLAZA時尚潮流用品專賣店的營業。PLAZA商品自日本進口,價格高、替代性也高,統 一時尚發現問題後,試著和日方溝通,希望調整營運方式,但對方不同意,統一時尚考量到未來發展性,決定終止與日本PLAZA STYLE集團合約。

當時擔任統一時尚營運長的徐安昇意識到,雖然統一流通次集團代理了很多不錯的國際品牌,但始終是掛著別人的招牌。他評估,待在集團內,若接其他代理品牌,「一樣綁手綁腳,要受限品牌主,沒有主導權,自由度低,」連一點改變都很困難。

一心想自創品牌 從資金考量,投入餐飲業

而在統一超商此龐大體系內,創新想法須經過層層組織才能實現,要做自有品牌更不容易。一心想自創品牌的他,決定創業。

開 餐廳,是他認為創業最可行的第一步。「每天收進來的就是現金,付出去的錢是月結,又沒有庫存壓力。」不想倚賴父親的徐安昇,有著最實際的資金考量。 脫離富爸爸羽翼、自行創業,與先前在大集團內享有豐沛資源,乍看兩者天差地別,但他卻說:「其實這個(創業)過程是很熟悉的!」原來他曾在統一流通次集團 內,經歷數次「類創業」經驗。

民國八十八年,當時統一超想引進結合加油站的複合型門市,徐安昇是籌備小組一員,「台灣完全沒有這樣的概念,要讀很多國外的資料,」後來因為投資過大,加上大環境未成熟等,組織解散後,徐安昇就赴日留學。

九十二年回台後,徐安昇加入統一引進的新品牌多拿滋(Mister Donut)甜甜圈專賣店的籌備工作,被派到日本Mister Donut總部做密集訓練,從學習做甜甜圈開始,返台後擔任台灣首家店長。

徐安昇說,當時開店比現在創業還辛苦,雖然是既有品牌,且日本派員指導,但是多數細節都得自己來,例如如何疏散排隊人潮、安撫消費者;店裡深夜一點開始炸甜甜圈以應付需求,員工過勞、如何排休,都得一一解決。

九十六年徐安昇接管集團新事業統一時尚,成為集團內最年輕的營運長。每一次從無到有,他逐步培養創業敏感度。

父親幫忙盯細節 改招牌設計,更貼近顧客

當他第一次向父親提出自己要開餐廳時,徐重仁不支持也不反對,但卻拋出一個個問題,讓他想得更清楚:「你的餐廳要開在哪?會長什麼樣子?賣什麼?怎麼定價?客人是誰?他為什麼要來吃?」

徐 安昇坦承,一開始沒有辦法回答上述所有的問題,也覺得父親過於擔心,「想那麼多幹嘛?」但,「我想要把老爸問我的問題都回答得很好,讓他放心。」 餐廳開張前,徐重仁更協助他盯「小細節」,像是在招牌設計,原本只有「麻膳堂」三個字,徐重仁問他:「麻膳堂這三個字對一般人的意義是什麼?一般人跟你的 店面接觸,就那幾秒鐘的時間,你要很快速讓他知道你在賣什麼。」

於是,他把「麵、餃子、炒飯」寫在招牌上,菜單設計直接清楚,不須另外解釋。 麻膳堂開幕近半年,生意很好,用餐時段需排隊。徐安昇說,最辛苦的就是每天體力耗盡,最開心的是「站在第一線,和客人面對面的感覺,」直接感受他們的反應,一有問題就可以立即改善。

他舉例,今年夏天,客人常常因為天氣熱,不想排隊,他不想白白流失這些客人,一天下午,他和同事們想出賣涼麵的方法,運用既有材料,研發出紅油和麻醬兩種口味的涼麵,打算隔天開賣。

這 讓徐安昇明顯感受到組織小的好處。他說,若在超商,跟老闆提案要賣涼麵,老闆一定會說,你先去研究涼麵的市場多大、算算我們可以拿到多少市占率、有哪些廠 商可以提供我們什麼、先找五家廠商來比價……,「現在對我而言,只有一家店,三十五個座位,只要把這做好就好了,成功、失敗很快可以感受到。」 對於兒子創業,本刊記者請問徐重仁看法,他只淡淡的說:「那是他自己的事。」但從他問問題、盯招牌、開幕前還到店裡試吃來看,父親對兒子的關心,絕不會因 兒子自立門戶而打折。


徐重 重仁 兒子 自由 創業 去賣 賣麵
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揭朱悅寧案內幕 靠曾慶紅兒子甩身


2002-11-14  NM




上週五,十六大揭幕,國家主席江澤民在政治報告中義正詞嚴:「對任何腐敗分子都必須徹底查處,嚴懲不貸。」然而會場以外,因涉嫌貪污而被中央紀律檢查委員會召返北京「雙規」(在規定時間、規定地點交代問題)的中旅集團前董事長 朱悅寧,據悉最近在北京行得走得,頗為逍遙。原來朱悅寧今次有機會甩身,除因李鵬及廖暉力保外,亦全靠他於雙規前,及時籠絡權貴自保。據一份中紀委委員傳 閱的文件指控,朱悅寧與中共政壇紅人、江總頭馬曾慶紅的兒子曾偉,有過不尋常交易。為免案件追查下去,牽連愈來愈廣,中紀委已暫停調查該案。此外,文件揭 露另一驚人內情,指當年與中旅合作,注資興港搞房地產的周年茂(長實主席李嘉誠前重臣)與朱悅寧懷疑亦有秘密交易。難怪自從朱悅寧出事後,周年茂也沉寂了 一段日子,直至最近才復出曝光。因深圳原副市長王炬土地貪污瀆職案,前年被召回京「雙規」的朱悅寧,其後因涉嫌串同中旅前副總經理徐士荃,騙取中旅三千萬 賠償金,而被廉署點名。聲沉影寂了多年後,據北京消息人士透露,朱氏最近「完好無缺地出山」,而且在北京「行得走得,風流快活」。朱悅寧暫時取得安寧,除 因人大委員長李鵬及港澳辦主任廖暉覺得他的事件不算嚴重而力保外,原來與江系頭馬曾慶紅的兒子曾偉有關。據本刊收到一份中紀委委員傳閱的文件,內容簡述朱 悅寧在港任職中旅時的多項貪污指控。當中兩項不尋常交易,涉及曾偉。

靠攏太子黨中旅集團在港上市旗艦是中旅國際,中旅國際則擁有另一上市公司興港。九九年底,在朱悅寧屬意下,興港先以總值五億元新股,向喬石之子蔣小明,購入他的深圳賽博韋爾園八成股權;其後又以價值六千多萬元新股,收購餘下的一成半。這一成半權益,正是曾偉所擁有。交易結果,是賽博公司擁 有興港三成股權,成為中旅以外第二大股東。而曾偉等則持有約百分之四。然而這個有「深圳數碼港」之稱的賽博韋爾園,由交易至今只建有兩幢五層高大廈,其餘 大部分地皮依然原封不動,雜草叢生。興港以超高價購入,極不尋常。由於該兩項交易有「明筍」兩位太子之嫌,引起了朱鎔基的「關注」。去年五月,國務院派出 稽查特派員車書劍,暫代中旅董事長之位,同時將朱悅寧降職為總經理。朱心知形勢不妙,於是想以籠絡權貴以自保。他於是指使興港,以九千五百萬代價(其中四千萬為現金,另外是新股),購入在北京註冊的網上教育軟件公司——金海航四成股權。雖然收購文件內,只列出金海航的單一大股東,是一間名為「New Digital」的公司,然而中紀委文件及多名消息人士都指出,金海航的幕後老闆就是曾偉。交易後不足兩個月,即前年七月,朱悅寧就被召返京,為他上任中旅董事長五年以來,所進行的數宗問題交易作出交代。最初朱悅寧的情況並不樂觀,曾一度被傳由「雙規」轉為「取保候審」,不過由於交易中所涉及的人物「後台」太硬,中紀委的調查工作暫時停頓。而事實上,在十六大人事興替上,曾慶紅傳聞出任新一屆的中紀委書記,情況不言而喻。

牽 涉周年茂其實,朱悅寧在任內的問題交易還有很多,其中最受爭議的,是九七年借收購新福港(興港前身),然後透過多番關連交易炒高股價圖利。而當中涉及的關 鍵人物,正是李嘉誠前重臣周年茂。朱悅寧與李嘉誠的相識,源於八十年代後期。據一位接近朱悅寧人士指出,「當年朱悅寧是深圳副市長,專責基建。長實與九倉 爭鹽田港碼頭經營權,北京最終拍板給李嘉誠,朱悅寧有份出力。」經此一役,朱李二人關係更見密切,「九七年香港樓價飈升,朱悅寧曾向李嘉誠表示想搞地產, 問他有什麼人可介紹。李嘉誠跟他說:『不如搵年茂啦』。那時周年茂已與大太子(李澤鉅)不和,李嘉誠於是順水推舟兼賣人情給朱悅寧。」朱悅寧身邊朋友說。 九七年五月,中旅夥拍周年茂,斥資五億九千多萬現金,向羅鷹石家族購入新福港五成一股權,每股作價一元三毫八仙。收購後,中旅國際成新福港大股東,佔四成 四;周則以私人公司名義,佔約百分之八,而上市公司易 名為興港。隨後,興港又以同樣作價,向周年茂再發行六千多萬新股,佔擴大後股本的百分之七點四。經配股後,周年茂合共持有興港約一成半股權,連同中旅經攤 薄後的股權,雙方合共持有約五成四。不過據中紀委文件中披露,該批由周年茂新認購的股份,懷疑是朱悅寧借周氏之名,私下持有的。

注資炒興港 收購完成後,朱悅寧已急不及待把中旅旗下,原值六億七千萬的大埔豪宅項目「聚豪天下」,較市價平兩成賣給興港,而且興港並非真金白銀,只以新股支付,明益 興港。消息公佈翌日,興港股價飈升兩成多,至九元五角五仙的高位,而且成交量突然比平常高出三倍,中紀委文件估計,朱悅寧事前透過親友在市場趁低入貨,然 後高價沽出套現。記者求證周年茂,有關文件指他替朱悅寧持股的指控。周氏聽罷,似是而非地回應:「呢啲嘢不可以亂講,會害死人㗎,有就有無就無。(那究竟 有定無呢?)……哈哈哈,呢啲嘢唔使講啦!」翌日當記者再向周年茂追問時,他卻反覆問記者:「乜朱悅寧有股份咩?我唔知道喎。總之無論是我公司持有,還是我私人名義持有,該兩批股份都是我個人的。」然而當記者問到周年茂是否認識深圳賽博韋爾園及金海航公司的曾偉時,他卻支吾以對,並推說:「我認識的曾偉有很多,廣州又有曾偉,上海又有曾偉,北京又有曾偉,你講邊個呢?」﹁總之,嗰兩次交易我都記得,但就無同曾偉直接交過手。」

打 和離場現年五十二歲的周年茂,黯然離開打工廿載的長實後,表現未見理想。最令人記得的反而是九七年十月,他自立門戶後首次出席賣地,以高價競投九龍灣地 皮,卻輸給精神病患者黃月鶯。「當年如果不是黃月鶯救他,他用八億幾買地,一定蝕死。」地產老行尊說。而在周年茂執掌興港期內,樓盤銷情卻非常麻麻,三個 分別於九八至九九年推出的樓盤,例如太子道維景雅軒,賣至今天仍有貨尾。賬面上,周年茂共斥資一億八千多萬元入股興港,其後亦有陸續增持,三年間涉及資金 共二億一千多萬。然而由於收購文件訂明,他兩年內不得減持股份,因此當興港股價炒高時,周年茂未能沽貨。及至九九年底,周氏股票解封,乘着興港向蔣小明購 入深圳數碼港,股價推高至三元以上,周年茂才沽出部分股份,套現一億多,到前年他離職後,悉數沽出手上的一億多股,又套現一億。埋單計算,三年來周年茂合 共微賺二千九百萬,不致白做。在蔣小明入主興港後,周年茂亦辭去董事總經理一職。如今他 專注搞其私人的華業控股,發展中小型地產項目,包括元朗丁屋麗嘉軒、大坑道單幢樓怡晴軒,及去年以約二億三千萬元,向中銀香港購入的摩星嶺道員工宿舍,計 劃重建為二幢十二層高的住宅大廈。現已甚少曝光的周年茂。上週三卻一反常態,突然出現長實的泓景台睇示範單位,令當日在場的長實董事趙國雄,嚇得手足無措。

朱 悅寧甩身案件朱悅寧得以甩身,但他的前下屬兼老友卻未能倖免於難。前深圳國土局局長王炬,早於前年六月被雙規,其中一項指控更涉及非法利用職權批地,然後 透過女婿冼偉,將偉柏花園物業及薀莎廣場地皮出售予中旅。經審查後,王炬於去年底因嚴重違規違法,被開除黨籍,並送司法機關追究刑事責任,但朱悅寧卻未受 牽連。另外,去年二月,由廉署採取「八爪魚行動」,而揭發的徐士荃貪污案,雖然在徐家起出大批現鈔及金器,證據確鑿,但由於當時涉嫌的徐士荃與朱悅寧,已 被召回京,廉署束手無策,唯有不了了之。


揭朱 朱悅 悅寧 寧案 內幕 曾慶紅 曾慶 兒子 甩身
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葉國一兒子 救活老爸蘭花大夢

2011-3-7  TCW




世界上每一個富爸爸,留給下一代 的東西都不同。比爾.蓋茲(Bill Gates)僅給了子女五%的遺產,股神巴菲特(Warren Buffett)只留給兒女夠用的財富,台灣許多金控和科技業第二代,從父親手上接過經營的棒子,也有如鴻海董事長郭台銘,用財力支持兒女各自的夢想。

而英業達集團創辦人和廣達的催生者葉國一,留給兩個兒子葉力銓、葉力誠的「傳家之寶」,是和科技業毫不相關的蘭花業和房地產產業。

不過,葉國一把蘭花業交給兒子時,並不是一家已經上軌道的公司,而是面臨被掏空、問題一大堆的公司。

從二○○○年開始,葉國一迄今挹注在蘭花業的資金,已經超過十五億元;他還在○三年成立皇基公司,由兩個兒子接手經營蘭花事業。去年,皇基轉虧為盈,向來低調的兩兄弟,終於願意面對媒體。

門外漢救家業 因為不喜歡輸的感覺

皇 基成立前,葉國一就自掏腰包投資日昇生技;皇基成立後,日昇負責蘭花研發和栽種,皇基則專注行銷業務。沒想到,日昇的負責人,根本就是想向金主葉國一撈 錢,不但以高於市價四○%的價格,把花苗賣給皇基,而且品質極差,皇基在越南的生產基地,有高達七十五萬株的苗,最後只能被丟掉。

○五年底,皇基終於拿到日昇人謀不臧的證據;不過,這只解決了一半問題,接下來,皇基等於要從研發到銷售,全部自己做起。

「因 為對蘭花完全不懂,所以也不知道哪裡對、哪裡錯、什麼是好、什麼是不好,只能聽別人講,」從栽種、催花、包裝到運送行銷,「你要同時想那麼多問題,又覺得 沒有一樣是你可以解決的。」皇基總經理葉力誠說,明知道問題百出,卻礙於自己對蘭花一竅不通,也只能被動的見招拆招,完全掌控不了全局。

回想接手的那段時間,他承認,當所有東西都不是自己可以控制,「那時候就覺得,很不想做,」可是,最後他還是一步一步帶著公司,轉虧為盈,「就……不喜歡輸的感覺(大笑)。」

導入荷蘭栽種法 學習期縮短,產量也暴增

台灣曾經號稱「蝴蝶蘭王國」,台灣蝴蝶蘭在國際上屢屢得獎,但葉力銓和葉力誠這兩個門外漢,偏偏不走蘭界老前輩的路。

傳統上,台灣是用水草來栽種蘭花,水草種植最困難之處,在於乾濕管理,就是將水草澆濕後、讓它乾到一定程度,再澆濕。一個新人,得要學習澆四十個月的水,才能出師,葉力誠老實說,「我沒有時間、也沒有辦法這樣培養人。」

為了將學習期縮到最短,兩兄弟毅然決定採用荷蘭的「樹皮法」來栽種;樹皮栽種不需要高超的人工澆水技術,而是應用大規模的自動化灌溉工程。

可是,有經驗的老師傅都說,用樹皮是種不好的,蘭花想種好,水草就是品質的保證。「大家會說不好,是因為他們沒有種過,」大家都唱衰,葉力誠還是很「鐵齒」,「我們覺得一定要走一條不一樣的。」

事實證明,兩人採用樹皮,的確是一個有效的奇招,他們用最少的人力、最短的時間,讓蝴蝶蘭的年產量,由○六年的五萬株,暴增到今年預估將有八十萬株。

導入科技業流程 不再一個師傅一款種植法

有 了量,還不夠。葉力誠發揮自己過去的所學,將ERP(Enterprise Resource Planning,企業資源規畫)導入蘭花種植,用科技業的管理方法,來管理蘭花業。 主修資訊管理系統的葉力誠,對於ERP一點都不陌生;事實上,英業達的ERP系統,當初就是由葉力誠參與建置。

ERP多用在大型製造業,是 一套幫助企業建置流程、制度、規範、庫存與控制成本的管理系統。對科技業來說,從買料到出貨,前置時間(lead time)大概就三到四個月,但是蘭花從育種到產出成花,要花上兩、三年時間,如何讓客戶能如期拿到花,庫存資料庫就派上很大用場。

長期輔導國內蘭園的優碩企管顧問游振昌認為,農業面對的是「有生命」的庫存,「管理會比工業更困難。」

管理的困難成了他們的利基;皇基靠著這套系統,成本控制得宜,穩定的維持四○%以上的毛利率,加上產量增加和穩定出貨,○六年開始到去年,營業額成長了三十倍。

除此之外,葉力誠還堅持,建立自己的研發生產資料庫。

起初,葉力誠像個小學生,到處向台灣的蘭園師傅請益,但是,「你去問十一個師傅,就有十一種不同的講法,」換句話說,今天若皇基有一個五公頃農場,每個師傅管理一公頃,每個人的種植方法都不一樣,「這是很恐怖的一件事情。」葉力誠說。

科技業的訓練告訴葉力誠,沒有標準作業流程,就不可能有穩定的產量和品質。於是,針對不同品種,每個環節需要的溫濕度、日照時間……,皇基從零開始累積資料庫,資料則來自於每個第一線的員工,不斷不斷的記錄。

拿下國際賽首獎 參賽那盆,是隨機選出的

這是一個很理想化的方法,但也付出很大代價,許多員工受不了皇基的企業化管理,不願意成天寫報表,離職率之高,十個人走掉九個是常有的事。可是葉力誠不放棄,跌跌撞撞過來,皇基的人才和經驗同時被累積起來,現在不但可以做到終年供花,品質也做到高度一致化。

二 ○○八年十月,皇基的白色蝴蝶蘭,獲得全世界最大園藝花卉比賽Horti Fair首獎,葉力誠說,拿去比賽的花,是他們從要出貨的生產線上,隨機挑選出來的,而不像許多台灣蘭園,會專門養一盆「比賽花」,「我們很高興跟客人 說,你買到的,就是跟這個參展第一名一樣的品質。」

現在,皇基除了穩拿日本殯葬業的訂單,他們派行銷人員到歐美長期駐點,親自拜訪所有通 路,成功打入歐美的高級飯店和婚禮、派對等市場。皇基海外事業部副總經理林厚志半開玩笑的說,有荷蘭的量產技術、日本的高品質、越南的低成本(皇基的生產 基地位於越南),跟台灣的拚鬥精神,皇基再做不起來,大家就可以去跳樓了。

葉力誠不諱言,葉國一的財力,讓他們兩兄弟創業的「風險」比別人少;而且父親的光環,幫了他們不少忙。但是,他們心裡明白,這個光環只能用一次,之後還是得靠自己。

不過,眼看著其他企業第二代的好朋友,動輒管理數百億的事業,會不會覺得自己的池塘太小?

葉力誠不以為意,他認為,不管自己在哪一個行業都一樣,只要成績好,就會快樂,雖然企業規模不同,但「從無到有、從賠錢到賺錢,這個成就感不會差異太大,困難度我也沒辦法比較,自己做到自己開心,我覺得最重要。」

為了讓下一代擺脫電子業「毛三到四」的宿命,葉國一沒有讓兒子們做科技新貴,反而在農業闖出一片天。至今,葉國一對皇基成為全球最大蝴蝶蘭生產企業的目標沒有變,就看葉力銓和葉力誠兩兄弟,能不能讓這傳家事業,發光發熱了。


國一 兒子 救活 老爸 蘭花 大夢
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兒子投資全軍盡墨 王華生 慈父難為

2004-2-26  Nm




港區人大王敏剛近月頻發政論,早 前憑一句:「政府應為沒有投票的五成六市民委任區議員」,引來群情洶湧。除了王人大言論出位,他的弟弟王敏超及王敏智,近年被追債和被告破產的官司,亦令 這個沉寂多年的家族,再次成為焦點。王敏剛的父親王華生,曾是香港的造船大王、中華造船廠創辦人,他在事件中最無辜。「我啲樓契鎖在滙豐(保險箱),我都 唔知點解佢哋可以做到按揭。」年近八旬的王華生,早把生意交給兒女打理。九七年,他把汀九地皮用作為兒子按揭抵押,並作擔保人,結果於今年年初自己亦成為 銀行追討對象。雖然無端捲入官非,作為父親的王華生不單不怪責,反而出面處理,頻頻尋找買家,套現物業,為愛兒撲水。他的無限付出,一切只因髮妻早死: 「嗰五個兒女自細冇咗媽媽,我要盡我心意,一路培植他們……做一個慈父好難。」王華生做過心臟通波仔手術。每天中午起床後,他要食兩粒阿士匹靈及稀釋血管 藥,晚上食一粒降膽固醇藥。他以往喜到汀九別墅游泳,但這一年已很少下水。他也說:「今年覺得啲水凍,唔通我老咗?」七十九歲的老人家,近日被官司煩得抖 不過氣,甫見記者,他即說:「我剛賣了上水一塊八萬呎地,幾千萬㗎,搞得八八九九;十八號有人同我簽約買東莞駿馬山莊,兩座九層高的樓,都有千幾萬㗎。呢 個月有幾千萬房地產成交,佢哋(兒子)就掂晒,可以慢慢守。」

父賣地還子債造船起家的王華生,在八十年代曾有風光歲月,旗下中華造船廠股份,公司市值近四億;另外家族在西貢、汀九等地,私人持有四百多萬呎地皮。如今,上市公司早 已賣了,剩下的地皮也賣得七七八八,只剩下用作度假的汀九別墅等四十萬呎地。王華生共有六子一女,四子敏智及五子敏超,於去年年底被世交張慧燊申請破產, 記者問及此事,王華生即刻召來王敏智,並說:「阿爸打電話同Winnie(張慧燊)講聲,(筆數)由uncle負責,唔好搞咁多嘢啦。」王敏智卻即刻耍手 道:「唔使啦,解決咗問題啦。(編按:其實雙方仍未和解,案件將在本週三開庭聆訊。)」對於近年接二連三官非纏身,難得王敏智還可以說得理直氣壯:「我哋 係借佢錢,李嘉誠都要問人借錢㗎!我哋刋官司,到今時今日有哪一單俾人告得入吖?」王敏智力撐。

東莞賽馬場敗北不肯認輸的王敏智,與五弟王 敏超,近年在鄉下東莞大肆投資,但統統敗北而回。二人自○○年起不斷被追數,令家族經常有負面新聞見報。王華生是東莞石排人,與東莞官員稔熟。王家除在東 莞莞城建有東莞山莊(酒店)、駿馬山莊(住宅項目),還分別在石排鎮及沙田鎮建馬場及遊艇俱樂部等,大部分投資由王敏智及王敏超負責。為了了解王家在東莞 的生意經營狀況,記者特意到東莞走了一趟。除了駿馬山莊出售率有七成,其他生意都可謂歸本無期。最教人嘩然的,是九五年投資四千萬興建的東莞馬場。馬場建 於石排鎮的中坑,有跑道千六米,面積足有半個沙田馬場。可是入內一看,跑道雜草叢生,前端賠率顯示牌已生銹剝落,看台的石梯水漬處處,十分荒涼。馬房內百 多個馬格,只養了七匹馬。員工說,馬場曾於九六至九八年間舉行賽馬,一星期兩場,全盛期養了約三百匹馬。其後中央禁止全國賭馬,馬場為求生存,曾嘗試以禮 物代替派彩,這樣便大掃賭徒的興致,從此一蹶介;現只間中與其他城市的馬術俱樂部,合作舉辦聯誼賽。這馬場所處的石排鎮,其實是工業區,當地人口大多為外 來的打工一族,收入有限。況且交通不便,根本不適合投資起馬場。「舉行賽馬時一日的投注額只得十萬八萬,尚可以維皮,但賺不到什麼錢。我都質疑點解王敏超 要揀一個咁窮的偏僻地方做馬場,佢一開始就選址錯誤。」一名馬場合作夥伴說。

遊艇度假村拍烏蠅除馬場外,王敏智、王敏超二人早於九二年,與 張慧燊及光大集團等合作,在東莞沙田鎮,買了一幅四百六十一畝的土地,打算建一個有千一幢別墅的遊艇俱樂部。可是九四年中央實行宏觀調控,別墅建不成,結 果一擱置便是幾年。目前,該地用了廿八萬呎建度假村,然而只到夏天才有生意。「這裡的生意好差,以前一間房租金要一百九十八元一晚,後來減至一百六十八, 今只需一百三十八;去年我們員工有八十人,但現在只剩三十人。」員工說。二千年,兩兄弟以千三萬購入光大的四成股權,又向張慧燊購入股份。他們的如意算 盤,是把整個項目轉售給當地地產商甩手,可是買家兩年來都未繳足款項,令二人捉襟見肘,只好向張慧燊借錢周轉,釀成今日的破產官司。

淫島搞 旅遊等執王敏智、敏超在家鄉的偏僻小鄉鎮,落錯注投資,單是那個種滿野草的馬場,及人跡罕至的度假村,便用去近億元。但兩人並未學精,反而移師到另一個錯 誤的地方,再孤注一擲。去年,王敏超在外伶仃島承包了一家連年虧本的酒店,而王敏智則在附近的桂山島,買了廿六萬呎的臨海地皮,打算投資三千萬,興建百多 間度假屋。外伶仃島及桂山島,素有「淫島」之稱,島上隨處可見夜總會及髮廊。但王敏智卻想透過售賣會籍及送遊艇的大計,把桂山島發展為旅遊勝地。記者來到 桂山島,王敏智買下的地皮並未有任何建築物,反而鄰近的石礦場,則不停進行爆石工程,沙塵滾滾,附近居民被爆石聲弄得無日安寧,這樣一個地方,很難可以吸 引外人入來度假,兩兄弟這最新項目,似乎都是凍過水。王敏智、王敏超在大陸連番敗北,輸掉老父逾億元,還不斷被追數,身為他們大哥的全國人大代表王敏剛, 卻第一時間站出來劃清界線,表示自己早脫離家族生意,然而他自己原來也曾在大陸焦頭爛額,至最近才稍為好轉。

敦煌酒店損手爛腳王華生一心栽 培長子王敏剛,讓他出任中華造船廠董事總經理,其後中船於九一年賣盤,他轉到香港小輪做了四年行政總裁。由於家族生意不保,他九十年代初致力發展大西北旅 遊,九五年一擲一億五千萬,在敦煌的鳴沙山腳下,建起敦煌山莊。敦煌山莊有五百多間房間,由於天氣及交通關係,一年只可做幾個月生意,令酒店在頭五年嚴重 虧損四千萬。目前該酒店全年入住率只有三成五,雖可收支平衡,可是整項投資估計足足要十五年才能回本。對於兩個弟弟搞海島旅遊,王敏剛並不看好:「我就不 會做,我做的是有主題的旅遊,有理性數據支持。而佢哋可能是用個心,而唔係用個腦……好多家族族長,都想每個成員都是商業奇才,但你不能push唔識做生 意的去做生意,咁樣係好大嘅賭博。」

香港生意每況愈下正如王敏剛所說,富豪子弟未必有生意頭腦,王華生家族就是最好例子。香港的車厘哥夫餐 廳,原由王華生大女兒王敏馨負責,可是王華生兩年前,已無條件交由老臣子王如鴻、楊偉雄打理,「佢(女兒)做極都做唔掂。」王家創辦的雅高巴士,成立了廿 三年,近年生意已日見萎縮,雅高做開的地鐵公司生意,如接載地鐵員工,由藍田地鐵站去將軍澳地鐵站車廠的專線,已被九巴屬下的陽光巴士搶去。雅高車隊由一 百五十部車跌至約一百部,連前年創業板上市的大陸雅高業務,去年中期業績只賺得四十九萬。子女做生意的表現差強人意,老父王華生當然不是味兒。王華生熱衷 體育,他今年任中國香港體育協會副會長。上週四,他出席體育界新春聯歡宴會,他一見會長霍震霆,馬上伸手想與對方握手,霍震霆碰一碰,便即刻彈開跟其他人 聊天。其後,他拉着霍震霆影相,霍震霆面帶難色,勉為其難應付一兩句又借故行開。雖然受到冷遇,王華生卻說:「我喺珍寶(海鮮舫)擺生日酒,楊受成、家 純、震霆都有嚟。震霆同玲玲結婚,當時在美麗華頂樓擺酒,都有請我去。當年我打水球,霍英東踢足球,大家好熟。個個都好念舊,同我好好。」

曾 參建滙豐總行今天處處碰壁的王家,在七十、八十年代曾經顯赫一時。王華生十四歲因避戰而到香港,投靠姑丈林平,在九龍船塢做修船及銲接學徒。一九四一年, 十七歲的他向姑母借了四百元創業,在深水埗鴨寮街開中華造船廠的前身——中華風電銲鐵工廠,不久為避日軍而回鄉。四五年,日軍投降,王華生在太子道重新開 鋪,承接造船拆船工程,生意蒸蒸日上。六一年,他購入油塘灣茶果嶺道十二萬呎地皮,創建中華造船廠。七三年,中船上市。八十年代,中船與董浩雲合資,在青 衣建歐亞造船廠,並承造水警及海關的巡邏船等政府合約。其後,中船業務趨向多元化,涉足鋼結構工程,曾有份參與滙豐銀行及時代廣場的鋼結構工程,把公司業 務推向頂峰。中船在交棒給第二代後,便走向下坡。王華生大仔王敏剛,七九年開始接手中船。他一方面涉足大陸投資,另一方面在新加坡建雅高重工業暨造船廠, 卻為中船埋下計時炸彈。中船業務發展太快、太雜,最多時集團旗下有七十間公司,資金周轉不靈,八九年,虧損一億多元。九一年,王華生見中船大勢已去,於是 以低價賣給菲律賓華商陳永栽,易名達力集團。九三年他更辭去名譽主席銜頭,從此與中船的關係畫上句號。不過時至今天,王華生每天仍打着中船的領呔及扣上中 船的襟章。

兒子散盡三億王華生賣中船及地皮時,套現了約三億元,可是統統給兒女投資大陸花掉。到今天,年近八旬的他仍要為兒女操心,他十分 感慨:「佢哋買東莞山莊連埋其他嘢,我一路有支持佢哋,唔少過三億。不過搞埋馬場刋戇居嘢囉,總之刋錢用冲去喇。」作為父親的王華生,盡量做到公平,所以 亦十分支持王敏剛發展大西北。「阿剛嗰度我有投資,有支持。不過阿剛開得好盡,坃親都幾千萬,有時兄弟間有少少微言。」「佢哋幾歲就無冲媽媽,所以先有咁 嘅問題。」問起兒子的事情,王華生總是這樣說。王敏馨、敏剛、敏幹、敏智及敏超五姐弟,由王華生第一任太太倫柳娥所出。十九歲,王華生在廣東道良友風銲鐵 工廠任管工,與貴為太子女的倫柳娥邂逅。「我當時又靚仔,又醒醒哋,唔係佢點會鍾意我。」二人於四五年結婚,可是好景不常,倫柳娥因患子宮癌,在五五年辭 世,當時才廿七歲,而最大的女兒敏馨只有七歲,最細的敏超才兩歲半。「我太太好靚㗎,三十六隻牙,齊牙㗎,佢過身前人哋以為係芳艷芬添。」太太彌留之際, 因不捨五個兒女而三日三夜不能閉眼,王華生安慰道:「『你放心啦,我會好錫刋仔女。』結果,佢笑一笑,就去冲。」正由於髮妻早逝,王華生覺得自己有責任好 好培育兒女,所以從不吝嗇出錢出力,鞏固兒女的社會地位。他的孩子,全都出國唸書。王敏超及王敏幹分別於八十及九十年代中,擔任保良局主席;做主席,須捐 一千萬元,他覺得絕對值得。「要做一個慈父好難做;做一個將刋錢到實,唔放水嘅嚴父就好易做。人生嘅嘢,邊度遺憾得咁多。佢哋大個,個個讀咁多書,唔理 得咁多。過埋今年,我都係時候退休囉。」王華生搖頭道。

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兒子 投資 全軍 盡墨 王華 慈父 難為
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﹁給孩子經驗,比給他錢更重要﹂ 趙少康用﹁蘋果﹂給兒子上一堂理財課

 2011-9-26  TWM

一向辯才無礙的趙少康,在兒子趙大開面前講到投資,也只能乖乖閉嘴。被精於投資的黎智英大讚「很有投資 觸覺」的趙大開,首次和父親連袂出現在媒體上,要告訴你昔日政治金童怎麼教養出未來的投資金童。
撰文•方沛晶 中廣董事長趙少康一向言詞犀利,他在政壇辯才無礙、咄咄逼人的形象深植人心;之後轉往媒體發展,在節目罵人依舊火力十足。然而,不管是趙立委或趙董事長,面對「私人理專」,他也只能乖乖閉嘴,因為依據幾次操作經驗,這位私人理專的功力令趙少康心服口服。

五年前,這位理專就建議趙少康買進蘋果股票,當時趙少康以五十四美元進場,飆漲到一百美元,之後又回跌到 六十美元,趙少康瞞著理專獲利了結,結果看著蘋果股價一路衝到四百美元,只能扼腕。

之後,理專曾建議趙少康買Google股票,他嫌太貴;金融海嘯時又建議買黃金和石油期貨,但他又嫌太麻煩,最 後眼睜睜看著這些投資標的愈漲愈高,錯過賺錢好機會。

這位出手神準的年輕理專,不是別人,正是趙少康今年才二十一歲的兒子趙大開。趙少康、趙大開父子首次連袂 接受媒體專訪,談到過去的投資經驗,趙大開對這位投資慢半拍的老爸直搖頭;被兒子吐槽的趙少康沒有慍色,反 而帶著得意的微笑。
十七歲就當趙少康的理專 趙大開年僅十七歲時,竟然就眼光精準地相中蘋果股票,而趙少康也聽信未成年兒子的建議,大膽買進當時根本不成氣候的蘋果股票,這跟趙大開從小就顯露投資天分,而趙少康也採取開放的教育方式有關。

今年升大四的趙大開,從小就對數字特別敏銳。媽媽梁蕾笑說,「如果真的有遺傳,絕對不是遺傳到我!」因為 趙大開五歲,就會「糾正」媽媽光看包裝、顏色的購物習性,就連去便利商店買洋芋片,趙大開都會仔細計算每一 包內含幾克,換算成一克多少錢?以決定買哪一種最划算。

「不過,他這種愛計算的個性有時候真的很煩!」梁蕾說趙大開念國中,有次在捷運上追著她問,一列捷運有多 少車廂?一天有多少班次?想依此計算捷運公司可以賺多少錢,這對價錢、數字一向大而化之的梁蕾而言是很頭痛 的問題。

好在爸爸趙少康對趙大開的投資天分很欣賞,不管多繁瑣的問題,都會想辦法幫兒子解答。他注意到趙大開對於 企業怎麼賺錢、怎麼成功特別有興趣,從趙大開國中時就開始帶一些財經雜誌和企管書回家,看到有趣的產業訊息
,還會剪報給兒子看。

「很多東西我覺得有趣,不見得會持續關注,但爸爸提供資訊管道,也會和我討論,是讓我深入研究下去的動力。」趙大開上高中以後,累積很多投資理財知識,希望從紙上操作變成實際投資,於是大膽開口向趙少康提出要求,才建議爸爸讓他投資蘋果股票。

當時,趙少康沒有拒絕兒子,反而心想,不如趁機來個理財教育,要求他用從小到大存下來的零用錢投資,讓兒 子知道「投資,可不是一件容易的事!」沒想到,反倒是趙少康自己心臟不夠強,沒經過兒子同意就急著獲利了結,讓趙大開嘔到現在。

擅長從生活中觀察投資趨勢的趙大開,投資眼光不僅讓父親趙少康折服,最近還被精於投資的壹傳媒集團主席黎 智英當作範例,大讚他「很有投資觸覺」。

其實,剛升大學,趙大開就跟在黎智英身邊學習,大二暑假則是跟著趙少康的貿易商朋友,到國內前幾大傳產企 業走了一圈;今年暑假,趙大開更通過台灣和香港的層層面試,到巴克萊(Barclays)投資銀行部門實習,每天工 作十四個小時。

年紀輕輕就能跟在大老闆身邊,還能走訪大企業、到外商實習,趙大開擁有比同齡年輕人更豐富的經歷。或許有 人認為,這是「靠爸」光環的特殊禮遇,但趙大開不諱言,「我知道我的家境比很多人好,但不是只有從零開始才 要努力,我的機會比別人多,更應該好好把握,努力多學一點。」聽到兒子的告白,趙少康也坦言,白手致富的時 機已經過了,現在大多數的孩子物質並不缺乏,缺乏的是「經驗」和「觀念」。尤其是現在世界變化太快,金融風 暴兩、三年就來一次,父母應該從小訓練孩子的理財觀。

想知道一向辯才無礙的趙少康,怎麼被兒子吐槽?趙大開又從老爸身上學到什麼?以下是趙少康父子的精采對談十七歲從蘋果開始投資生涯︽今周刊︾問(以下簡稱問):大開的第一筆投資從何時開始?

趙大開答(以下簡稱開):大概高二,那時候我開始用iPod,就覺得iPod的使用方式和一般的MP3很不一樣,又很 有設計感,周遭越來越多人用,覺得這一定會熱賣,就跟我爸講要買一點。那時候我爸說,那個誰誰誰說蘋果股價 太高。當時蘋果股價大概五十四(美元),本益比到二、三十倍了,爸爸就說這樣不好、那樣不好。

趙少康答(以下簡稱康):我有一些朋友在投資圈工作,有的還是基金經理人。我跟他們講,我兒子覺得蘋果不錯,所有人全都反對,他們說已經漲這麼高,買了會變成笑話。可是大開就說他一定要買,我只好說,那用你從小到

大存的零用錢買(大約一萬美元),你出多少、我就出多少。
開:結果我一買,它就開始跌,就很嘔啊!然後我爸就開始嘲笑我,好險後來又漲了,不過就被爸爸賣掉了。 康:因為那時蘋果曾經漲到一百,又跌到四、五十,漲回到六十幾的時候,我就說可以了,沒有經過他同意就賣掉了;之後股價一路飆,換我一直被吐槽。


開:對呀,現在(蘋果)都已經漲到三百多了。 從黎智英身上學視野的重要問:大開好像接受過黎智英的「特別指導」? 康:黎智英很喜歡他。大開剛考上大學的時候,就在Jimmy(黎智英)那邊實習一個月,跟黎智英的兒子一起,他
親自教這兩個人經營理念、怎麼投資之類的。

開:通常早上就帶我們去看公司怎麼運作,下午他(黎智英)如果有時間,就跟我們講一下自己的過往經驗。從他 身上我發現,如果決定要做一件事情,就要相信自己的理念,不應該遇到挫折就放棄;再來就是視野很重要,要去 看未來十年、二十後的趨勢。

康:Jimmy很有意思,他小孩都在接受不同的訓練。像我女兒剛要升大學的時候,就跟著黎智英的女兒去香港學一 個月彩妝。黎智英很重視子女practical(實務)上的訓練,這比死讀書好。

我覺得父母應該要培養小孩不一樣的想法。前兩天我還講說,黎智英把股票都賣了,現在cash is king(現金為王),大開就說,搞不好現在cash is dying(現金正亡)!雖然觀點不一定對,但至少他會提出一些不同的看法;我覺得還不錯,我們也鼓勵他這樣。

小時候我們帶他去義大利看拉斐爾的藝術品,他那時才八歲,我就跟他說,你看人家八歲就可以雕出這個,那你 呢?他就回我說,「那你自己幾歲?」所有旅行團團員都在笑。(記者:當時你的反應是?)咳,我覺得也是有道 理啦。

從看錯惠普體會股市的無常問:有沒有哪一支股票讓你看走眼過? 開:有啊,最近就惠普,跌到爆了嘛!我覺得自己看得還不夠遠。其實我覺得惠普產品不錯,而且當時我覺得平
板在操作上不太可能取代個人電腦,但問題是,現在大家換筆電會買平板,因為不是每個人都是基層,基層才需要有鍵盤一直打字,經理級以上的可能看別人做好的資料。這個就是自己的問題,我沒有看懂。

康:他覺得很奇怪,為什麼會跌成這樣?其實我跟他媽媽很高興,我們會覺得說你不可能做股票一直賺嘛,一定 要賠,才知道這個東西真的是變化莫測的;最好給他一點失敗的經驗,讓他不要那麼自信。

問:你這個暑假到Barclays實習,有什麼心得? 開:我剛去的時候壓力其實很大,坐我旁邊的是一個台大財金、會計雙主修畢業的Intern(實習生),要跟上比較
吃力。而且大家早上八點半去,做到晚上十點是正常的;有些同事做到二、三點,有時候周六、日也是這樣,不過
後來就習慣了。

康:他剛去Barclays實習的第二個禮拜,有一天很晚回來,跟我說老闆丟一個八億美元的Project(專案)給他。我 嚇一跳說,多少錢?怎麼會給一個實習生做這麼大的Research(研究)!他說有一個正職搭配,可是那個正職要忙一 個更重要的案子,所以就給他做;所以說,這個訓練真的可以接觸到很多東西。

從經驗累積正確的理財心態問:如果說,跟你一樣年齡的年輕人,想從現在開始培養自己的財金知識,你會建議 他們透過什麼樣的方式?

開:我覺得第一點是心態,你不要覺得平常工作這麼辛苦,哪有力氣去看這些理財資訊?你要想,這是一個可以 比你工作還要輕鬆、又能賺錢的東西,多去接觸不會有壞處的。

還有一個很重要的是,大部分人買東西會把不同牌子拿來比品質、比價錢,但很多人買股票不比較的,誰說什麼 很好,就去買了。買小東西、花小錢的時候很注意,然後大東西反而不注意,我就覺得這很奇怪。

康:很多人亂投資一通,結果一輩子辛辛苦苦賺的錢,一次風暴就賠光。我最近就跟他討論,假如我的積蓄,一 次風暴少掉四分之一,再一次剩下十六分之九,一半都沒有了。現在兩、三年就來一次風暴,只要十年,你一輩子 的努力就通通都沒了,多慘的事情!

現在的世界變動太大了,父母應該從小訓練孩子理財觀念,不要等到長大。我們不是真的要靠股票賺多少錢,最 重要的是透過一些討論驗證,讓孩子得到經驗,這比那些錢來得重要多了。

趙少康 出生:1950年 現職:中廣董事長兼總經理經歷:立法委員、環保署署長、飛碟電台董事長學歷:台大農機系、美國克雷蒙遜大學機械工程研究所

趙大開 出生:1990年 經歷:跟在黎智英身邊學習在巴克萊實習時處理過8億美元的案子學歷:松山高中、政大企管系「投資金童」的養成之路

2005年 高一,Google剛上市時建議老爸買,趙少康嫌200美元太貴,之後股價一路漲到700美元2006年 高二,觀 察到iPod使用者越來越多,用1萬美元,以54美元買進蘋果股票2007年 高三,玩過剛在日本發售的任天堂WII大為驚 豔,以25美元買進任天堂股票,一年內獲利約40%2009年 蘋果從近200元回跌,趙少康擅自在70元附近賣掉,之後 股價一路往上飆,至今近400美元看好避險需求,建議爸爸在800元附近買進黃金期貨,趙少康嫌麻煩,之後金價一 路漲到1800美元看好公司發展,以46美元買進惠普股票,目前股價已腰斬到23元,尚未認賠賣出
趙少康取名有學問 趙少康的一對兒女,名字都很特別,兒子叫大開、女兒叫大方,幾乎讓人聽過就記得。其實這兩個名字是有典故的,「大開」是媽媽梁蕾取的,梁蕾喜歡金庸小說,而武俠人物幾乎都是大開大闔、縱橫馳騁的英雄,所以兒子取名大開。

至於女兒趙大方,趙少康則是取自《老子》的「大方無隅,大器晚成」,意指最方正的東西是沒有稜角的,希望 女兒可以外方內圓,有原則也有包容力。

雖然寓意深遠,不過這兩個名字,因為一個是比「小開」更有錢的大開,另一個則是直接以大方為名,導致兄妹 兩人常常被朋友拗請客,還有剛認識的朋友拚命追問「本名」是什麼,讓兩人哭笑不得。

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武商联动手解决三个儿子“窝里斗”

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几经波折后,武汉中商(000785.SZ)和武汉中百(000759.SZ)的重组方案终于出炉。武汉中百今日发布公告称,拟以新增股份以换股方 式吸收合并武汉中商。事实上,武汉中百、鄂武商A(000501.SZ)和武汉中商三家上市公司的控股股东皆为武商联,而此番吸收合并,标志着武商联在与 银泰系争夺鄂武商股权艰难获胜后,正式拉开重大资产重组帷幕。

吸收合并武汉中商

本次交易拟由武汉中百新增股份以换股方式吸收合并武汉中商。换股吸收合并完成后,武汉中百作为合并完成后的存续公司,武汉中商将注销法人资格,其全部资产、负债、权益、业务和在册职工将并入存续公司。本次换股吸收合并预案已经武汉中百第六届董事会第二十四次会议审议通过。

武 汉中百的换股价格以中百集团审议本次重大资产重组相关事项的董事会决议公告日前20个交易日交易均价为基础经除息调整后确定,即12.39元/股。 武汉中商审议本次重大资产重组相关事项的董事会决议公告日前20个交易日的股票交易均价为11.49元/股。双方同意,武汉中商与武汉中百的换股比例为 1:0.93,即每1股武汉中商之A股股份换0.93股中百集团之A股股份。

对于本次吸收合并,武汉中百表示,有利于一体化整合发挥协同效应,降低管理成本,武汉中商在百货业务方面、武汉中百在超商业务方面的传统优势,将在整合后的上市公司中得到更进一步体现;合并完成后,上市公司将继续沿用两家公司目前已树立的品牌。

整合的算盘

在 武汉地区,最大零售巨头当数武商联,其控股的上市企业包括武汉中百、鄂武商和武汉中商。记者在采访中了解到,其实为了巩固自己的商业龙头地位,武商联一直 在谋划整合,但可惜麻烦不断,其中尤以鄂武商股权纠纷为最,由于鄂武商第二大股东银泰系一直觊觎大股东地位,因此长期与武商联大战,直到近期,武商联以巨 大成本及一致行动人方式才确保自己的大股东地位。

“鄂武商风波暂告段落,武商联自然要开始关注自身整合。武商联控股的武汉中百、鄂武商和武汉中商有一个同业竞争问题,所以合并同类项、明确各个业态的定位,避免内部竞争和不必要的成本是武商联整合的关键。”时富金融消费类分析师廉波指出。

武商联总经理、武汉中百公司董事长汪爱群曾经表示,武汉三家商业上市公司到了非重组不可的时候了。一个老子门下三个儿子做同一样事,是不符合上市公司监管要求的。

武 汉中百集团披露,吸收合并后,通过统一的融资安排可以降低融资成本;而且通过统筹规划重大投资项目,有利于合理配置资源,避免重复投资。吸收合并后,将根 据两家公司的业务情况进行重新分类,未来上市公司的超商业务将以“中百”品牌为核心,百货业务将以“中商”为基础,合并后的上市公司将集约原武汉中百、武 汉中商的供应商资源,针对旗下门店进行供应商整合,共享供应商资源。

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蔡明介兒子 金融圈身價最高新人

2011-10-24  TCW




今年九月,香港巴克萊多了一張 「超級新面孔」,聯發科董事長蔡明介的兒子蔡其軒。

蔡其軒今年剛從美國西北大學電機系畢業,跟父親蔡明介一樣念理工出身,但卻沒有進入科技界,反而加入投資銀行。

早在四年前,蔡明介女兒蔡誼甄透過父親的人脈,結識摩根士丹利(Morgan Stanley,簡稱大摩)台灣區總裁郭冠群而加入大摩。

去年底,勝華GDR案由蔡誼甄為大摩從摩根大通(JPMorgan Chase & Co,簡稱小摩)手上搶下。一個投資銀行菜鳥,如何搶下大案子?她的身分才被外界發掘。

去年暑假期間,蔡其軒就進入台灣摩根士丹利實習,似乎早就在為加入投資銀行做準備。只是後來郭冠群跳槽到英商巴克萊(Barclays)擔任大中華區投資 銀行業務負責人,因此蔡其軒今年畢業後,沒有加入摩根士丹利,而是到巴克萊香港分行任職。

蔡其軒在十八歲時,身價就已高得嚇人,蔡明介曾贈予三千張聯發科股票,當時身價就超過九億元。蔡其軒不僅有聯發科股票,甚至是聯發科旗下轉投資公司的最大 個人股東,身價超過十億元,加上老爸蔡明介在半導體產業的綿密人脈,蔡其軒可說是今年巴克萊的「超級新人」。

富二代是投行最愛員工

就因為如此,蔡其軒在公司極為低調,許多巴克萊分析師甚至不知道公司裡來了這麼一號人物。

不過蔡誼甄,今年已經離開摩根士丹利。

一位金融界人士觀察,像蔡其軒這樣的企業家第二代,正是投資銀行最愛招募的員工。

一來,這些人擁有綿密人脈,平常難得一見的大老闆是他們經常碰面的長輩,要敲開他們的門,談成生意,自然容易許多。二來,他們擁有龐大身價,就算在公司待 不久,但在離開後自然也會成為投資銀行的客戶。

有人說,現在電子業產品,價格天天在跌,電子業之外的產品,價格天天在漲。也許就是看到這一點,蔡其軒才選擇金融,做自己事業起步的第一份工作。


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巴菲特兒子 談父親送的三件寶物

2011-11-28  TWM




「我的房子,是我貸款買的。」

說這句話的不是普通人,是股神華倫.巴菲特(Warren Buffett)之子彼德.巴菲特(Peter Buffett),他的父親巴菲特在二○○六年宣布他將逐步捐出所有財產的九九%,身為富豪之子,卻分不到父親的財產,彼德是如何看待這件事?

彼德過的生活,和想像中的富豪之子,差異很大;他有兩台車,一台是福特Escape,這是紐約計程車愛用的車種,另一台是他十八歲就開始開的跑車 Triumph TR3,當年也只能算是中價位跑車。他現在住的紐約公寓,是他用母親的遺產和自己賺的錢買的,「這棟公寓值三百萬美元(約合新台幣九千萬元),」他說, 「這是我擁有最值錢的東西。」

彼德是一個音樂家,他哥哥是農夫,姊姊則是家庭主婦,沒有人繼承巴菲特的衣缽進入金融業。

採訪中,彼德說,他從爸爸身上得到的是找到幸福的方法和價值觀,錢只是工具,留太多,會像「含在嘴裡的金湯匙,有一天會變成插在背上的金匕首。」他在他出 版的書《做你自己:股神巴菲特送給兒子的人生禮物》一書中如此寫道。

彼德沒有從巴菲特身上得到他所有的財富,但是卻繼承了他的人生觀和價值觀,比財富更重要的三堂課。以下是專訪紀要。

寶物一:不要為錢工作想學他的是如何找到幸福

《商業周刊》問(以下簡稱問):你什麼時候開始知道你爸爸很有錢?

彼德‧巴菲特答(以下簡稱答):我真的知道這件事,是我二十幾歲的時候,很令人吃驚吧!我是從《財星》每年公布的富豪榜上知道的,我不記得什麼時候他第一 次上榜,我只記得是一九八○年代某一年看到的。

他的行為並不像那樣的人,因為錢不是我父親的目標,當他拿到錢,錢不會改變他。如果你的目標是賺錢,當你賺到錢的時候,你可能會想要炫耀,你可能會想買大 車子、房子,諸如此類的事。

我父親並不是為了錢工作,是因為他喜歡工作本身。當他賺到錢的時候,我們的生活也沒什麼改變,我們還是上同樣的餐廳,開同樣的車,我們沒有做什麼不一樣的 事;我從來不知道我們家有錢,不是說我們家故意隱藏,只是這件事對我們來說不重要,我也不知道他有錢。

問:你們三兄妹沒有人進入金融業,他為什麼沒辦法讓你對金融業感興趣?

答:因為我的熱情不在那裡,從我有記憶以來,我就很熱愛音樂。我想仿效他的,是如何找到幸福。

寶物二:錢只是工具不會讓人快樂或解決問題

問:你上大學之前,你父親怎麼教你用錢?

答:好問題,他其實從來沒跟我講過這件事,我們是從觀察他的行為學的。

我看得出錢不是問題的答案,錢只是一個工具,一個有價值的工具,但不會讓你更快樂,或解決你的問題。當我十九歲拿到一些錢的時候(編按:指得到祖父遺 產),我不會說,「哇,買些東西,我就會開心一點。」

我想的是買一些錄音設備,我就可以學如何錄音,我可以買時間,我可以付房租,我才能專心的學習、成長,我想就是看我父母怎麼花錢、用錢,我是這樣學的,他 們從來沒有坐下來,給我投資建議(笑)。

問:你父親留給你的基本價值是什麼?

答:信任是任何關係裡的關鍵,全世界的關係都是基於信任建立起來的。我成長的過程跟我的祖父母很接近,他們就住在兩個街口外,我可以自己走到那裡去。那是 一個非常充滿信任和愛的環境,毫無疑問的,信任是最重要的,你不能只是談信任,你得到信任,是經由經驗和時間。

我也看到對工作的價值,我看過很多人工作完後回到家並不開心,他們可能對老闆很不滿;有些問題沒辦法解決,但工作就是工作,可能會很挫折,但有點挑戰不也 是好事嗎?有些你能解決的挑戰也讓你興奮。

對我來說,我從父親身上看到這些價值,我爸從沒有跟我說『你應該快樂的工作』,但是,我從來沒看到他下班回家時愁眉苦臉,我看到他每次下班都高高興興,喜 歡他自己的工作,這對我的人生造成很大不同。

問:你父親教你最重要的事是什麼?

答:他通常就是秀給你看,他的確有教我,他教我的方式是做給我看。他教的是,追尋你自己的道路,聆聽你自己心裡的聲音。

例子之一是,當我加入這部非常知名的影片《與狼共舞》,很多人都跟我說,你必須搬到好萊塢,你必須用一定方法生活,才能在電影產業成功。我從我父親學到的 是,你必須從你自己的角度出發去想,什麼對你才是對的。搬到好萊塢很容易,那種生活是很光鮮亮麗的,我會有完全不同的人生,但我不會快樂,就像我爸爸留在 奧馬哈,沒有搬去紐約,他沒有追尋別人的夢想,對自己夢想忠誠。所以我也留在我原來住的地方,追尋我自己的道路和夢想。

寶物三:做你做得好的事不要為了別人而偏離方向

另一件事是,別為了別人的期待做事,我擅長做一種音樂,不代表我該成為當紅巨星,做你做得好的事,那就夠好了。

專注在這件事上,你會走得很遠,就像是二○○○年前後科技股大漲的時候,他(指巴菲特)一點也沒有興趣,也不買進,他早就知道了,而且沒有興趣;人家批評 他老了、說他不懂科技,結果科技股就崩盤了。

我學到的是,持續專注在你會做的事情上,別因為別人的意見,認為什麼才流行或你該做什麼,而偏離方向。

問:你們家是把價值擺在錢的前面?

答:對。現代人最大的問題是,很多人把錢簡化成一切問題的答案。有人以為有錢之後,就會有朋友,就會開心,事實上是你的人格特質和你每天做的事,讓你開 心。

問:你父親告訴你們他要捐出大部分財產(巴菲特計畫捐出財產九九%)的時候,你考慮了多久?

答:有趣的是,別人可能認為我們覺得失望。我們馬上就同意了,他不是完全不留錢給我們,他替我們三個人留下龐大的基金會,這是一個很慷慨的決定。

他事先跟我們解釋,我們不知道他什麼時候、打算怎麼做這件事,但我們知道錢會回到這個社會裡去,我始終相信,這是值得做的事。

我不認為我可以繼承他的成功,或他完成的事;他很努力,而且很愛他的工作,賺了很多錢,那是他的成功。如果我寫了一首很好的歌,那是我的成功,我寧可掙得 自己的成功,也不要享用他賺來的錢。

我覺得他的想法是對的,我可以瞭解為什麼有些父母,小時候很困苦,他們很努力工作,留錢給自己的小孩,所以他們(小孩)就不用再工作,我瞭解他們為什麼這 樣做。但是當你談的是以數百萬、數十億美元計算的錢的時候,我真的不知道這筆錢要怎麼辦。

他會留給我們一些錢,我只是不想要數千萬、數十億美元的錢,這些錢並不會改變我的人生。

問:你的父親還是留了些錢給你?

答:那些錢是基金會的錢,不是我的錢,我們不靠這筆錢過日子,我也不從基金會領薪水,我的音樂可以賺點錢。

問:如果是這樣,你為什麼需要追求成就?

答:的確,我想這是不同的人格特質造成的,我喜歡挑戰,讓自己能變好,從中得到回報,這很棒。

像你做完一齣音樂劇,最後所有人都鼓掌叫好,這就是一種(成就),你才知道自己做得不錯。

對我來說,不是賺到錢讓我證明我做得不錯,是別人喜歡我的音樂;對我來說,這就像付我很多錢一樣讓我開心,如果你喜歡你的工作,也許這就夠了。


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她為兒子辦的學校 紅到被山寨了

2011-12-26  TCW




過去的八年裡,無疑是台灣幼稚園 產業史上最嚴苛的考驗。出生率連續十年不斷走低,九十二學年度以來,私立幼稚園最慘時平均以每年五十家的速度蒸發,整體大約減少了一七%。

然而,卻有一家幼教機構逆勢成長。從二○○八年金融海嘯起算,勁寶兒嬰幼教育系統的校數已經增加了六家,總家數達到二十八家;今年十一月還開闢中國北京、 上海兩個新戰場。

從不打廣告、只靠家長口耳相傳,三年前連公司網頁都沒有的勁寶兒,憑什麼不受少子化衝擊?

關鍵在於定位。別人辦幼教,多半著眼於三至六歲的幼稚園商機;但勁寶兒嬰幼教育系統創辦人儲瑄卻選擇從零到三歲入手,如今已是台灣此領域最大的連鎖品牌。

這個領域在過去一百多年的幼兒教育學裡,從來都不是主流,多數的家長也認為,三歲之前的孩子智能未開,要學什麼?儲瑄會開拓出零至三歲的幼教市場,卻來自 一個再簡單不過的理由:「為了自己的孩子。」

興學初衷:小孩不能只是整天看電視

東吳大學企管系畢業後,儲瑄隨同家人移民美國。有一天,她去接小孩時,美國保母笑著說:「好乖喔!看了一整天電視。」儲瑄聽在耳裡卻是膽戰心驚。當時腦神 經科學剛萌芽,不斷宣導零到三歲必須給予正確刺激才會產生連結。「看電視?絕對不是刺激發展的好方法,」儲瑄心想。

在美國遍尋不著合意的嬰幼兒托育機構,儲瑄為了孩子,毅然舉家搬回台灣,一腳從商業界跨入幼教圈。

一九八七年,儲瑄在台北市忠孝東路巷子裡的一棟老公寓成立勁寶兒,十一個月大的兒子是第一個學生。家境不錯的儲瑄懷著滿腔熱血,認為台灣很快也會步上美國 的後塵,雙薪家庭將成為主流。正當她滿心以為自己的幼教理念很快就會被認同,不料卻是接連打擊的開始。

創業碰壁:老師、家長不埋單新觀念

先是在找老師時碰壁,當時腦神經科學還是新名詞,只學過三至六歲幼教的老師們,對儲瑄的新觀念不埋單,不和孩子互動。好不容易找到七位認同度較高的老師, 訓練好、開始招生,但這回換家長不埋單,只招到了四、五位學生。

儲瑄認為刺激腦神經細胞產生連結,就是決定一生的關鍵。在台北市同樣是熱門學校的陽光寶貝幼稚園(專教三至六歲)創辦人陳世玲也說,其實零到三歲比三至六 歲更講究專業,這階段最需要母愛。

「大家還是把我們當成保母機構,只是主持人是從美國回來的,」儲瑄笑著回憶。的確,零歲的孩子竟然要上數學、空間、語文、音樂等課程,還能真正吸收,對許 多父母而言是匪夷所思的。大學同學還好奇的問儲瑄:「妳發生什麼事了?怎麼(從美國)跑回來給人家帶小孩?」

第二年,小朋友增加到十多位,但虧損依舊,創業的一百萬元消耗殆盡,發不出薪水的窘境,只好標會應急。就在危機發生的同一年,轉機來了。

當時電視台的教育性節目邀請儲瑄每週一次示範幾分鐘的早教成果,當時腦神經科學的觀念還很新,拿來跟幼教結合的,儲瑄是台灣第一人。家長們好奇的詢問電話 湧入電視台,台方還得為此開辦專線,知名度大開,從此勁寶兒的招生再也不是問題。

為了讓自己的理念推展得更廣,儲瑄有幾個跟一般企業很不同的做法。第一,她對加盟學校每年只收取六萬元的品牌費用、不抽佣金;第二,她鼓勵內部創業來留住 人才,讓有行政能力的老師出頭。

勁寶兒剛開放加盟時,儲瑄按照行規、依學生數收取一成的權利金,但一段時間後卻發現,怎麼加盟校的學生都很少?會不會經營不下去?一打探才知道,原來為了 規避抽成,大家都低報學生數。儲瑄立刻就說:「我不抽了,就是收六萬元的年費。」

開創藍海:分校從台灣開到對岸去

這個價格二十年如一日,從沒調漲過。勁寶兒光靠台北市這幾家直營店,已有相當的營運回報,所以對儲瑄來說,加盟校不是獲利的奶牛,而是發散教育理念的重要 網絡。為了留住老師,她也善用內部創業留住人才,把表現好、有行政管理能力的老師提升為合夥人,合資開設分校,讓老師從員工變股東、甚至變老闆。

她收取加盟校也很謹慎,勁寶兒新竹分校主任李興增說,儲瑄時常視察以確保教學品質,對教育的堅持遠超過商業利益的考量,是他九年前決定加盟的主因。

這個成功模式十一月也在中國複製。去年中國計畫生育委員會體系的官員從國家到地方級,共來台參訪三次。第一批官員參觀勁寶兒後,就指示下層:「其他的不看 沒關係,一定要去看勁寶兒。」第二批要再來時,恰好儲瑄要到美國去,整團還為此更改行程。

早在正牌勁寶兒登陸前,已有不少名字僅有絲毫之差的山寨版搶先登陸,這也顯示在台灣稱霸零至三歲幼教市場的儲瑄,名聲已經在中國打開。


她為 兒子 辦的 學校 紅到 到被 山寨
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Rockefeller給兒子一個有關豬的故事 止凡

http://cpleung826.blogspot.com/2012/02/rockefeller_13.html

有一家農戶, 圏養了幾頭豬。一天, 主人忘記關圏門, 便給了那幾頭豬逃跑的機會。經過幾代以後, 這些豬變得越來越兇悍以致開始威脅經過那裡的行人。幾位經驗豐富的獵人聞聽此事, 很想為民除害捕獲它們。但是, 這些豬卻很狡猾, 從不上當。

兒子, 當豬開始獨立的時候, 都會變得強悍和聰明了。

有一天, 一個老人趕著一頭拖著兩輪車的驢子, 車上拉著許多木材和糧食,走進了「野豬」出沒的村莊。當地居民很好奇, 就走向前問那個老人 :「你從那裡來, 要幹什麼去呀?」老人告訴他們 :「我來幫助你們抓野豬啊!」眾鄉民一聽就嘲笑他 :「別鬧了, 連好獵人都做不到的事你怎麼可能做到?」但是, 兩個月以後, 老人回來告訴那個村子的村民, 野豬已被他關在山頂上的圍欄裡了。」

 村民們再次驚訝, 追問那個老人 :「是嗎? 真不可思議, 你是怎麼抓住它們的?」

老人解釋說 :「首先, 就是去找野豬經常出來吃東西的地方。然後我就在空地中間放一些糧食作陷阱的誘餌。那些豬起初嚇了一跳, 最後還是好奇地跑過來, 聞糧食的味道。很快一頭老野豬吃下了第一口, 其他野豬也跟著吃起來。這時我知道, 我肯定能抓住它們了。

「第二天, 我又多加了一點糧食, 並在幾尺遠的地方豎起一塊木板。那塊木板像幽靈般暫時嚇退了它們, 但是那免費的午餐很有誘惑力, 所以不久它們又跑回來繼續大吃起來。當時野豬並不知道它們已經是我的了。此後我要做的只是每天在糧食周圍多豎起幾塊木板, 直到我的陷阱完成為止。」

「然後, 我挖了一個坑立起了第一根角椿。每次我加進一些東西, 它們就會遠離一些時間, 但最後都會再來吃免費的午餐。圍欄造好了, 陷阱的門也準備好了, 而不勞而獲的習慣使它們毫無顧慮的走進圍欄。這時我就出其不意地收起陷阱, 那些白吃午餐的豬就被我輕而易舉地抓到了。」

這個故事的寓意很簡單, 一隻動物要靠人類供給食物時, 它的機智就會被取走, 接著它就麻煩了。同樣的情形也適用於人類。如果在一定時間內你給一個人免費的午餐, 他就會養成不勞而獲的習慣。

這故事在日常生活實在有太多例子了, 其中一個令我想起靠運氣在股市短炒獲利的人, 未必是一件好事, 這可能是股市大鱷在設局捉豬。

Rockefeller 兒子 一個 有關 豬的 故事 止凡
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