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吉利欲加大对“伦敦出租车”投入


http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100414/346101.shtml


 每经记者 黄清燕 发自上海
刚成功完成收购沃尔沃的吉利汽车,正考虑加大对“伦敦出租车”的投入。
吉利汽车行政总裁兼执行董事 桂生悦在前日(4月12日)业绩新闻发布会表示,集团未来有可能增持从事生产伦敦出租车的英国锰铜股权。
4月13日,在2010年英国商业大 奖的启动仪式上,吉利汽车集团公关总监杨学良宣布,吉利集团生产的“伦敦出租车”将在世博期间为英国馆使用。吉利希望通过世博会的契机,推广“伦敦出租 车”的市场。
同时《每日经济新闻》记者获悉,目前生产“伦敦出租车”的吉利子公司上海华普已经正式整合为英伦品牌事业部,集团将在4月份的北 京车展上进行品牌发布。
2006年12月20日,吉利控股公告与锰铜控股有限公司(以下简称锰铜控股)成立合营企业事宜已获股东大会批准,这 成为了吉利的第一次海外收购。在合作之初,中国出租车市场备受英国锰铜的期待,但在四年之后,该品牌在中国的销量却不尽如人意。
杨学良昨日对 记者透露,目前“伦敦出租车”(TX4)在上海工厂每个月的产量为400辆,其中一半以上出口英国,上海市场每个月销售40辆~50辆。根据早前乘联会发 布的上牌量数据显示,TX4在2009年国内上牌统计中,仅上牌14辆,对此吉利方面认为,国内各地的出租车采购份额,几乎全部为本地汽车生产商所垄断是 主要原因。
吉利方面至今未公布在国内市场,出租车的销售情况,但根据公司早前计划,未来两三年中将年销售量增至3000辆至5000辆。
根据3月中旬,锰铜控股发布的2009年度的财报显示,全年税前亏损730万英镑,2008年亏损1420万英镑。在大规模亏损下,锰铜决定向吉利出售 部分股权,融资约1.5亿元。股权出售完成后,吉利将至少取得其51%的股权,伦敦出租车的生产也将进一步转移到中国。虽锰铜方面已表态将继续出售部分股 权,但迄今为止,吉利方面没有正式公告。

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倫敦趕客香港得益 左丁山

2010-8-15  AD





 

每月大食會輪到 左丁山請客,請幾位老友去上海總會食火丁甜豆、茶葉燻雞、龍鬚桂魚、小籠包等等,個個話正,連聲讚好,談話談到興高彩烈,但係基金F就冇免費晚餐咯,人人 要問佢對地產嘅睇法,呢位地產大好友已經對我哋唱好地產兩年以上,呢晚繼續唱好,理由好簡單啫,市區豪宅供應不足,利息低到極,而需求湧至,價格冇法子唔 升。我哋就知道供應不足啫,需求就唔敢肯定噃,只知道以局長薪水嚟供豪宅,局長也會斷擔挑。基金F話:「照我所知,世界大金融機構陸續調人嚟香港,一啲大 牌明星都會嚟,例如global head(環球主管)之類呢個級數嘅人馬過往為咗社交生活,文化生活,只肯由倫敦搬去紐約,或者紐約搬去倫敦,但今年有變化嘞,英國狂加稅至50%,再加 上花紅稅,令呢班人好惡頂,而紐約嘅稅務環境亦不友善,所以佢哋想搬到亞洲。亞洲只有兩個城市好揀,一係新加坡,一係香港,想做大陸生意嘅就以香港為首選 啦。」原來如此,除此之外,又有傳說話華爾街大行受金融改革法案影響,會分拆炒賣業務,部份搬來香港經營。

凡有環球主管級人物遷港,隨之而來嘅職員起碼十幾人,滙豐紀勤來港辦公,就有幾十人從倫敦跟埋過嚟。呢批人係要住半山豪宅嘅啫,故此基金F繼續睇好豪宅市道,市區(特別係港島)住宅價錢有倫敦化嘅趨勢(倫敦靚屋係畀外國人住嘅,英國普通打工仔住唔起)。

不 過如果真係因為倫敦高稅率趕客,金融界人士來港定居的話,本港有三方面要加緊改善至得,第一係空氣質素,第二係國際學校學位,第三係文化生活。第一項要望 天打卦,七月份香港有藍天白雲,空氣合標準,到咗八月又唔掂嘞;第二項就兩睇,英國哈勞學校(Harrow School)到屯門開學,可以吸引倫敦銀行家子弟。第三項呢,西九快啲上馬啦,西九真係能夠成為香港West End嘅話,香港一定可以爭贏新加坡。


倫敦 趕客 香港 得益 左丁 丁山
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淡水河谷港交所挂牌下一站或是伦敦

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101209/2100755.shtml

  每经记者 李潮文 发自广州
全球第一大铁矿石生产和出口商淡水河谷预托证券昨日(12月8日)在港交所成功挂牌。
由于淡水河谷于1943年1月11日在巴西注册时,便分别注册普通股和A类优先股。此次在我国香港发行的预托证券也做出相应划分,包括普通预托证券(06210,HK)和A类优先预托证券(06230,HK)。
预托证券是指外国企业把部分股份交给存管机构托管,再经存管机构发出票据,并将票据在交易所买卖,好处是投资者能在本土市场买卖外国证券,降低直接投资海外市场的风险。
昨日淡水河谷A类优先股(06230,HK)全日收报233港元,较巴西交易所收市价231.54港元升0.63%。
淡水河谷财务总监Guilherme-Cavalcanti表示,公司选择在港交所上市是基于这一市场较为成熟、流动性高的特点,他还指出,“公司短期内没有在香港地区融资的计划,但如果政策允许,不排除未来在上海国际板上市的可能。”
值得注意的是,GuilhermeCav-alcanti称,如有关部门批准,将会在中国内地建设物流中心,提升内地的市占率,同时公司会提供更高质素的产品以应付中国内地矿业的需要。
据外电报道,淡水河谷管理层曾表示,下一步将考虑在伦敦挂牌。据悉,淡水河谷是当前唯一未在伦敦上市的多元化矿业集团,另一矿业巨头必和必拓已在澳大利亚、伦敦和纽约三地上市。

淡水 河谷 港交所 掛牌 下一 一站 或是 倫敦
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瑞士能源貿易巨頭嘉能可計劃5月香港倫敦上市

http://www.21cbh.com/HTML/2011-4-25/4OMDAwMDIzNDY4OQ.html

今年第二季度注定是一個不平凡的夏天。香港的眾多投資者剛剛才從港交所修訂交易規則的喧囂中擺脫出來。香港已將每天的證券交易時間延長了一個小時。

不 過,現在他們的注意力正在被資源和與資源有關的投資所牽引。4月19日晚間,中國的礦業巨頭五礦資源宣佈配股集資4.99億美元,約合39億港元,這一 數額比該公司此前預期集資的數額減少了接近一半。本月初,五礦資源計劃集資約10億美元用於它的一項重大的礦業收購計劃,目標是加拿大知名礦業商 Equinox。

而與此同時,瑞士的大宗能源貿易巨頭嘉能可(Glencore)卻計劃5月在香港和倫敦同步上市,作為該公司接近中國市場 步驟的一部分,其在香港的集資額 可能達到總集資額的20%,嘉能可的融資計劃是110億美元。毫無疑問,香港的機構投資者也在鼓勵更多的全球性的能源供應商和資源型公司在香港上市,這些 機構投資者不少兼具第二重身份:投行。這些公司的上市,可為其帶來不菲的佣金。

最近,一位中資投行的保薦人用沙啞的嗓音告訴記者,太累了。他所在的部門,今年以來新增了6個人,其中不少來自外國同行。他說,與外國投行相比,他們也許更瞭解國內的市場和需求。

記 者得到的名單顯示,還有更多的資源巨頭願意在香港上市,其中包括南非煤礦供應商LontohCoal、哈薩克銅礦公司Kazakhmys以及內地的內蒙 古伊泰煤炭公司和新礦資源公司等等。去年,世界上三大鐵礦石供應商巴西的淡水河谷已在香港成功發行預托證券(HDR),儘管總額不大,但是其高管在隨後的 聲明中稱,HDR可以讓中國的投資者更容易意識到該公司的價值。

事實上,資源巨頭的中國夢由來已久。數據顯示,內地市場已佔必和必拓鐵礦石全球銷售量的29%,必和必拓是淡水河谷的競爭者之一。不僅是資源,在一些關鍵的金融領域,也有越來越多的公司願意在香港或者內地上市。

不過,在中長期的市場中,記者寧願相信國際資源巨頭的中國夢與資源股的春天更加接近。

最 近一段時間,記者不止一次聽到基金經理建倉資源板塊的消息。如果投資者對2007年的投資背景還有記憶的話,不要忘記,在牛市的最後時刻,資源股的回報 率遠遠高於其他的板塊。以中國鋁業為例,在2007年6月至9月,A股的漲幅接近3倍,H股的漲幅超過2倍。而香港一位曾任保良局總裁的基金經理,借助那 一波資源股的漲勢,回報率竟高達60倍。

不可否認的是,今年的投資背景與2007年有不少相似之處,例如通脹的壓力和氾濫的流動性。最近市場上流傳的美國即將在6月推出QE3(第三次量化寬鬆)的消息也許將令這個背景更加現實。

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倫敦奧運概念股---首選港鐵(0066) warren

http://hk.myblog.yahoo.com/warren_li19/article?mid=119

 

        猶記得, 45年前, 一眾北京奧運概念股被大幅炒上, 奧運就是大市的一大利好因素。轉眼間, 北京奧運已經曲終人散, 留給大家一個美好的回憶, 明年便是倫敦奧運舉辦的年份。不過, 可能因為倫敦始終距離香港較遠, 這次本地股市似乎沒有掀起奧運效應。不管怎樣, 香港也有一些上市公司的業務受惠於倫敦奧運, 例如長江基建(1038)和港鐵(0066)。是次便想特別談談港鐵(去年已談過這隻股份的部份優點, 詳情請看「股份探討」內的「港鐵今後大發展, 誰人能與共比肩?一文)

倫敦奧運概念:

       港鐵與德國的鐵路公司DB Regio 合組的London Overground Rail Operations Limited (LOROL)2007年起開始營運London Overground (倫敦地上鐵), 經營權至2014年。在英國倫敦, London OvergroundLondon UndergroundLondon BusesLondon RailLondon StreetsDocklands Light Railway一起構成英國首都的收費交通網絡, 可見Overground的重要性。英國政府這次將經營權交給港鐵及其伙伴, 7年的經營權剛好覆蓋整個奧運期, 相信是要港鐵改善Overground的營運狀況, 更希望港鐵的優質管理能為倫敦奧運的順利舉辦作出貢獻。

鐵路業務前景:

        很多投資者相信都會有疑問, 港鐵的鐵路業務只是雞肋, 食之無味, 棄之可惜, 有何值得憧憬呢?對此, 筆者想簡單提出數個觀點, 表明鐵路業務的優點。

1.港鐵上市初期只靠地產業務賺錢, 但及後行政總裁周松崗先生提出「物業+鐵路」的營運模式。周先生是一名商界精英, 在英國有「合併王」的稱號, 亦曾被喻為英國最有影響力的華人。他帶領港鐵同時進軍兩個領域相信有他的道理。

2.鐵路業務的周邊收入的廣闊度高於地產業務, 例如廣告、電訊、電子收費系統和車站零售設施。港鐵的廣告收入每年已超過7億港元, 而旗下固網電訊商TraxComm和電子收費系統八達通的收入與日俱增。車站零售設施的業務發展相信大家有目共睹, mtr shops便是一例。

3.鐵路營運是一項可持續發展和穩陣的業務。眾所周知, 住宅物業賣一間少一間, 所以要不斷獲得土地發展。雖然鐵路業務盈利較低, 但可以長做長有。同時, 鐵路營運是一項公用事業, 受經濟週期影響的程度遠較物業發展低。

倫敦奧運對港鐵的影響:

        剛剛已談過鐵路業務的優點, 接下來當然要談談倫敦奧運對港鐵的好處。

        倫敦奧運將會大大提高港鐵的知名度。近年港鐵積極拓展本地以外的鐵路營運業務, 例如澳洲墨爾本的Metro Trains Melbourne Pty. Ltd.和瑞典斯德哥爾摩的MTR Stockholm AB。在早前公佈的全年業績, 港鐵全年收入295.2億港元, 其中香港以外的鐵路附屬公司收入達101.44億港元, 佔公司超過30%的全年收入, 而經營利潤達2.79億港元。由此可見, 港鐵進軍海外市場的成效已逐步浮現。隨著倫敦奧運的舉辦, 勢必令港鐵的品牌在鐵路業界進一步提升, 將來會有助港鐵進一步拓展海外市場, 而海外市場將會是港鐵其中一項主要的盈利增長來源。

隱憂:

1.港鐵行政總裁周松崗先生即將退休。這幾年來, 港鐵的發展一日千里, 鐵路業務轉虧為盈, 地產業務蒸蒸日上, 海外鐵路營運業務更取得重大成功, 周先生絕對功不可抹, 他的離任或多或少對港鐵造成一些負面影響。幸好, 港鐵的管理班子看來仍會大致上維持現狀, 這樣港鐵的發展方針該不會有重大轉變。

2.近日港鐵大小事故頻生, 這絕對影響乘客對港鐵的形象, 尤其是十分著重安全的鐵路行業。倘若Overground在倫敦奧運期間出現事故, 這樣一定令港鐵品牌蒙上陰影, 同時打擊港鐵的海外發展步伐。不過, 到目前為止港鐵的安全度和準時度在全世界均名列前茅, 各位投資者不用過份擔心。

        總括而言, 倫敦奧運一定令港鐵受惠。至於買入時機, 筆者覺得港鐵現價已經值得吸納作長線投資。同時, 股價很可能在數月內便會因奧運概念而被大幅炒上。到這裡, 這篇文章的內容已大致完結, 但筆者仍有一件事想跟讀者談談。

        香港鐵路的收費一向是全世界鐵路公司中其中一間最便宜的。以日本東京為例, 一程鐵路最少收費十多元。即使計算兩地物價差異, 東京的鐵路費仍遠較香港為貴, 所以很多市民甚少為短程(e.g.一個站)乘搭鐵路, 他們寧可以其他公共交通工具或雙腳代步。不過, 很多香港市民相信都曾乘坐鐵路一個站(e.g.金鐘→灣仔, 太子→旺角, 大窩口→荃灣), 其中一個原因相信是港鐵收費便宜, 以八達通付款一程只需$3.7, 遠比大熱天時在街上走數分鐘的路程為佳。這種行為在全世界很多人眼中相當奢侈浪費。不過, 港鐵的收費低廉, 卻是世界上最早城市鐵路業務能賺錢的公司之一, 實在令筆者相當尊敬。

        同時, 筆者經常有一個想法。每一個國家、城市都有其引以自豪的企業。在美國人眼中, Microsoft, Facebook, Apple是他們美國夢的縮影。在芬蘭人眼中, Nokia是他們的民族企業。在日本人眼中, Panasonic, Sony, Nintendo是他們先進的電子科技的代表。談到香港, 很多市民都覺得本地所有東西都是入口的, 沒有值得引以自豪的本地品牌, 但我們是否真的沒有值得自豪的品牌? 不是的, 港鐵、機管局都是本地企業, 但它們都能影響全世界。

        到今天, 港鐵已經跨進世界的舞台, 甚至在倫敦奧運港鐵也將發揮重大影響。還有一件有趣的事, 20099月北京市當局和港鐵合營的北京地鐵四號線通車。部分本地記者在當地訪問時發現月台廣播的聲音相當熟悉, 原來那些廣播聲音也是由負責香港列車月台廣播的港鐵職員錄音的。其實, 港鐵「鐵路+物業」的發展模式也是全球首創。筆者心中經常反問自己? 倘若成功的是其他國家的鐵路公司, 那麼他們的人民該會以那間公司為傲。

        諷刺的是, 少部分本地市民卻為港鐵加一元幾毫而相當不滿。其實, 港鐵受到票價可加可減機制的限制, 根本不能多取。再者, 港府持有港鐵超過75%股權, 每年收取港鐵股息超過26億港元(以股代息)。說到底, 港鐵的老闆便是香港市民, 港鐵就算加價最終也會間接回饋市民, 但香港鐵路業務的成敗卻會嚴重影響海外鐵路業務的發展步伐(佔公司30%收入)。試想想, 哪個政府會將其鐵路交給一間自身難保的公司呢? 對此, 筆者絕對支持港鐵根據可加可減機制向上調整票價, 這樣將提升本地鐵路業務的業績, 有利港鐵的海外鐵路管理業務, 使港鐵能賺取更多外匯收入。始終, 外匯收入才真正令本地市民得益。

        筆者向讀者談談這個觀點, 不是呼籲讀者支持港鐵向上調整票價, 更不會因港鐵在全球相對低廉的票價提出什麼「市民身在福中不知福」的言論。筆者只是想多給一些資料、數據, 讓讀者能根據更多客觀的資料自己判斷港鐵調整票價是否合理。倘若讀者詳細了解後仍覺得港鐵不應向上調整票價, 筆者一定會尊重讀者的觀點。說到底, 任何判斷最重要的便是能說服自己。

        筆者相信只要香港市民今後繼續支持港鐵, 港鐵的前景一定更美好。最後, 筆者心中總有一個願景。將來有一天, 筆者走進世界各地的鐵路月台, 都能聽到香港港鐵職員那把熟悉的聲音!


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倫敦奧運營銷「暗戰」開始了

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6bdb8fda0102dwb8.html

倫敦奧運營銷「暗戰」開始了
作者:王芳 

李麗2012-01-09
經濟觀察報 
記者 王芳 李麗 備戰倫敦奧運的人,沒有新年。除了場上的運動員,場外正投入營銷戰爭的商家也是如此。

動手早的,2012年整個傳播計劃已經制定完畢;動手晚的,也會在春節過後啟動一輪一輪的相關招標。

眼下,體育用品公司全都忙於年度規劃,無一例外。但讓各企業煩惱的是:優勢資源要麼已經被搶,要麼價格離譜。「我們的團隊現在也在忙著為企業提供諮詢、評 估資源。」關鍵體育營銷機構總裁張慶說,「在與奧運有關聯性的體育、快消、汽車品牌中,企業最常問的問題就是『2012年我們怎麼參與?』」

有知情人士稱,中糧集團也已經準備了2億元資金以供2012年奧運會合作談判之用——諸如「奧運」這樣的營銷機會,企業當然不會輕易錯過,中糧尚且如此,何況各個體育用品公司?

但各企業不約而同地選擇了「暗戰」。從前期體育資源的獲取,到後期的媒體傳播,再到出價及進展情況……都不願比競爭對手提前洩露半分。

巨頭間的火拚

由於倫敦與北京的8小時時差,行業預計:在國內,2012倫敦奧運會的收視將比2008北京奧運會時大幅下滑。除了時差問題,張慶還認為中國觀眾對體育賽 事的觀賞習慣也發生了變化,比如對金牌的興趣不再那麼大,尤其中產階層更關注體育精神本身,這些對企業的營銷規劃都是很大的挑戰。

企業們得到了這樣的建議——做預算時,不要以2008年的數據為參考,而是選擇2004年或者2000年的奧運營銷相關數據為參照物,因為2012年的奧運營銷很難能夠達到2008年主場作戰時的輝煌。

在2012倫敦奧運會的這場營銷戰爭中,行業內認定並等待著三大體育巨頭的火拚。

首先是以安踏體育為代表的中國奧運代表團贊助商,其4年6億的天價贊助費實際重頭戲就在2012年。安踏在2011年成功將銷售額做到超越李寧成為本土第 一,但是在品牌美譽度等層面上,李寧還是佔據優勢,因此2012年將是安踏的一個巨大契機。為此,在2011年的半年報中,安踏宣佈「中期奧運廣告及宣傳 費用率升0.6個百分點至12.6%,料明年進一步升至14%」。

體育營銷對中國企業來說還是不熟練的課題,構建具有奧運營銷背景的團隊至關重要。為了這一點,安踏很久之前就開始準備。據瞭解,安踏現任執行副總裁鄭捷是原阿迪達斯集團旗下品牌銳步中國區總經理。安踏現任副總裁張濤曾經在聯想集團任職,聯想也曾是國際奧委會全球合作夥伴。

實際上,2008年北京奧運會投標的時候,安踏雖然也積極參與,但卻因實力不足未能如願。而憑藉多年來贊助CBA、中國排球聯賽、中國乒乓球聯賽的表現, 安踏獲得了中國奧委會的認可。在花費天價成為「2009-2012年中國奧委會體育服裝合作夥伴」和「2009-2012年中國體育代表團合作夥伴」之 後,這筆贊助費成為中國奧運史上贊助金額單筆最大的一次。

第二個巨頭則是李寧,經過2010年和2011年的調整,李寧2012年第一季度的訂貨數據已經止跌企穩,其在2011年的廣告投入相當低調,為2012年保留了巨大實力。李寧是以奧運會起家,又是5支奧運金牌隊的贊助商,沒有理由不在這場拚搏中集中發力。

第三是跨國企業耐克和阿迪達斯。單項選手、項目等都是耐克的優勢,也已經簽下中國奧運代表團的一些隊伍,從歷史看,耐克的隱形營銷手法獨步全球。經驗老道 的耐克在2008年北京奧運時重金選擇了騰訊,當時相比其他網站象徵性的頁面彈出廣告,在騰訊網的平台上,耐克充分利用了其花樣繁多的形式,包括金牌 TIPS播報、網絡虛擬形象NIKE國家隊戰袍專區、博客、社區論壇等,幾乎對中國網友形成包圍之勢。

而據阿迪達斯大中華區的確認,阿迪達斯早在北京奧運會結束後,就著手準備2012倫敦奧運會了。本報記者獲悉,阿迪達斯將攜手的中國國家隊包括:中國男女 足球隊、中國男女排球隊、中國男女跆拳道隊、中國男女擊劍隊、中國拳擊隊(包括男子、女子和青年隊)、中國男女柔道隊;合作的中國運動員則包括:王治郅、 孫越、丁錦輝、於樹龍、鄭智、李偉峰、鄒師銘、仲滿、李娜、孫玉潔、雷聲、吳靜鈺、魏秋月、惠若琪。

在市場營銷方面,阿迪達斯正在準備「2012倫敦奧運傳播計劃」,但考慮到市場的高度競爭,阿迪達斯拒絕透露相關計劃,只稱將重點激勵中國消費者積極參與運動,創造健康生活。

新媒體大放異彩

經歷了北京奧運、冬奧會、世界盃、亞運會、大運會等國際賽事的洗禮,不少本土企業開始頻頻提及「整合資源」這個詞。除了直接贊助賽事外,能夠整合各項營銷資源,才是企業的「制勝法寶」。

這一波營銷中,企業的營銷規劃更具整合性,從高端資源的獲取到零售終端的配合,甚至是產品設計的配合。

張慶經常試圖讓客戶接受這樣的理念:中國消費者對奧運金牌的偏好已經降低,尤其中產階層更關注的是體育精神本身。這需要創造出革命性的營銷手法。當然,他有時候會被拒絕。簡單粗暴地購買廣告時段能直接帶來曝光和點擊率。

這一波針對2012年奧運會的營銷依然只是「新瓶裝舊酒」,張慶說,雖然有互動內容設計,但是企業的訴求最主要還是曝光和點擊率,而真正能夠吸引年輕人的 創意到現在還沒有出現,企業的廣告營銷部門還是相對傳統。「當然也可能因為還處在保密期,臨近時應該會有亮點出來。」張慶說。

「這一波營銷戰爭,意外地呈現出一冷一熱的現象。」張慶總結說。

2008年北京奧運會時,各商家對體育資源的獲取可以用瘋搶來形容,任何冷門項目都會有商家簽約,但是這一次,張慶通過接觸企業發現,大家都認為通過贊助 再展開營銷不夠直接,企業沒有耐性花費巨額贊助費等待潛在的長期利益,畢竟COC(中國奧委會)、熱門金牌隊伍等好的資源早就已經被搶,價格也非常高。現 在看來,優勢資源依然受青睞,但已經不如2008年時濃烈,一些非優勢資源並不被熱衷。通過廣州亞運會和深圳大運會,一些區域性的企業在嘗試贊助之後並沒 有獲得預期的成效,因而對賽事熱情大減。

這一波營銷戰爭中相對呈現出的「熱」態,則體現在對體育媒體的贊助和廣告購買上面,這種營銷手段在2012奧運會的營銷戰爭中非常受歡迎,尤其是新媒體大 放異彩。例如騰訊推出的「奧運組合套裝」,大受廣告主歡迎,有不願具名的企業已經為這短短15天的廣告組合制定了3000萬-4000萬的預算,而這個數 字是平時一整年的預算水平。

實力傳播大中華區總裁鄭香霖表示,有一類客戶(多數是本土品牌)不是贊助商或者合作夥伴,通常希望找一個機會點進去,就是所謂的打擦邊球,這就要看誰的做法更聰明。

鄭香霖稱,很有可能出現創新點的地方有兩個。一個是跨媒體的新的數字戶外廣告牌,這些戶外數字平台可以實現互動;另一個是商場的大屏幕和電影院,在這裡面一起看奧運,地點比較固定,適合企業做一些贊助活動或者包場等等。

還有一個偶然因素為這波體育賽事廣告提供了巨大的契機——廣電總局的限娛措施。因為電視劇時段廣告被限制,時段大幅減少,價格大幅上揚,很多本土企業退而求其次,放棄了電視劇時段的廣告,選擇體育賽事。

「曲線」入場

一般而言,能成為奧運會頂級贊助商的企業全球僅有十來家,本次倫敦奧運會,已宣佈的一線贊助商有寶馬、松下電器、麥當勞、阿迪達斯、可口可樂、BP、英國電網、英國航空等。因此,本土品牌在獲取合作資源時,紛紛儘量避開和國際品牌正面交鋒,以各種「曲線」方式入場。

本土二線的體育品牌正在尋找著相對差異化的機會。比如尋找一些有特色的國外軍團進行贊助,他們或與中國有某種淵源,或與中國在某些項目有競爭關係,或是傳 統體育強國如德國、韓國……這些都成為了本土二、三線體育品牌的爭搶對象。匹克將為新西蘭代表團提供多方位的專業裝備;鴻星爾克不久前與伊朗奧委會達成協 議,與南非、烏茲別克斯坦兩國奧委會的洽談也正在進行;喬丹則將為哈薩克斯坦、土庫曼斯坦、蒙古國三個代表隊設計2012年倫敦奧運會的領獎服。

在這方面,匹克無疑是「花小錢、辦大事」的典範,2008年北京奧運會期間,當其他品牌都把目光鎖定在歐美勁旅或國內奪牌強隊身上時,匹克卻把伊拉克、塞 浦路斯及黎巴嫩作為贊助對象,此舉幫助匹克迅速打開了中東市場。匹克董事長許景南表示,在選擇倫敦奧運會的贊助對象時,同樣將遵循這一原則。

除此之外,還有一些商家傾向於選擇與倫敦有關聯性但與奧運無關的單項國際比賽進行贊助,投入不大,但能造成倫敦噱頭,以此為由頭,輔之以大量傳統和新媒體廣告,作為支點來撬開奧運營銷之門。

快消企業也絲毫不松懈。據瞭解,可口可樂已經簽約了很有希望創造出漂亮成績的中國運動員,並正在進行相關廣告製作,春節前夕將會發動線上線下攻勢。曾經在 2008年北京奧運會時創造出超高業績的本土飲料品牌也籌備了相關營銷方案,伊利已經與中國奧運代表團談妥了有關奧運合作的諸多事宜,以圍繞奧運營銷為核 心的推廣方案已經成型,將在年後陸續推出。蒙牛則選擇「曲線」入場,於近期成為2012年倫敦奧運會蒙古國運動員指定牛奶。


倫敦 奧運 營銷 暗戰 開始
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為彌補「倫敦鯨」虧損小摩大舉出售優質資產

http://news.imeigu.com/a/1338286868735.html

北京時間5月29日晚間消息,據外電報導,在至少造成20億美元投資虧損的「倫敦鯨」事件發生後,為了支撐業績,預計摩根大通已經出售了250億美元盈利證券資產。

據路透社報導,摩根大通CEO傑米-戴蒙本月早些時候曾表示,公司通過發售企業債券和其它證券獲得了10億美元收益,可以抵免部分虧損。因此,摩根大通第二季度盈利不會遭到太大衝擊。

不過,出售投資組合中的盈利證券需要繳納利得稅,從而提高成本,而且這些資產的未來收益也因此被消除。分析師表示,資產出售將貢獻16美分的每股盈利,約佔摩根大通第二季度利潤的1/5。這項交易僅僅是利得在不同財務報告中的轉移,而不是為投資者創造新的價值。

美國證券交易委員會(SEC)顧問、前總會計師Lynn Turner表示:「他們確實做了兩個愚蠢的決定,首先是冒了衍生品的風險,這塊他們並不熟悉;其次是出售不可替代的高收益資產。」他表示,在一個低利率 的環境中,銀行想利用出售證券獲得的現金獲得回報並不容易。

戴蒙5月10日宣佈「倫敦鯨」虧損事件時首次公開了資產出售計劃。他還表示,通過出售一系列債務證券,摩根大通還可以獲得另外80億美元的收益。

至於摩根大通具體是何時出售這些證券的還不得而知,該公司也沒有披露所出售證券的價值等細節,為了提振第二季度盈利還要出售多少資產也並不清楚。

摩根大通發言人拒絕就此進行評論。

可以肯定的是,摩根大通擁有充足的理由出售資產,而且這一行為不會破壞法律也不會傷害自身的穩定。

公開資料顯示,摩根大通以往出售此類證券收益率不足4%,也即為了獲得10億美元的收益需要出售250億美元的資產。按照38%的利得稅率計算,出售成本搞到3.8億美元。也就是說淨收益僅為6.2億美元,或者每股收益16美分。

FBR Capital Markets分析師Paul Miller表示,摩根大通應該直接跳過資產出售,承受報告較低利潤的陣痛。戴蒙自己也曾表示很不願將優質資產兌現。


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倫敦金銷售 止凡

http://cpleung826.blogspot.hk/2012/07/blog-post_07.html
阿強:你喜歡投資黃金嗎?
止凡:點解咁問?
阿強:我而家係黃金買賣 agent
止凡:你唔係做室內設計生意咩?
阿強:冇做了
止凡:阿叔打本俾你做生意, 做左一年又唔做? 點解呀?
阿強:果間有錢派的, 賺硬
止凡:你話而家做黃金買賣agent果間?
阿強:係呀
止凡:做 agent會賺硬?
阿強:係個客賺硬
止凡:而家你一個月搵幾多呀?
阿強:而家未到 6位數, 要做多 3-6月先有 6位收入, 而家都係 5位數字
止凡:即係幾多 basic, 幾多commissions?
阿強:我地唔係咁計的, 係派錢, 唔係 basic果隻, 明唔明?
止凡:分紅?
阿強:唔係, 你係唔係有興趣先? 冇興趣, 我便唔解釋了
止凡:想知多d...
阿強:你會唔會投資倫敦金先?
止凡:係唔係你先買左d金...
阿強:買賣均可
止凡:你買左幾多?
阿強:我幫客買
止凡:你自己無買?
阿強:當然有啦
止凡:咁你自己買左幾多?
阿強:一個倉, 由 2萬至 50萬都可以, 不過而家都係賺幾萬便算, 我唔會太博, 安全, 賺錢便算
止凡:咁即係買左幾多?
阿強:一日定, 一個月? 都唔明你問咩...
止凡:當一個月啦
阿強:不如我問你啦, ok? 你開倉額係幾多先? 2萬, 5萬, 50萬都唔同啦
止凡:你唔講多d, 我點知點運作呢...派錢點派法呢?
阿強:你答我啦, ok?
止凡:派錢的話, 間公司賺乜呢?
阿強:2萬, 5萬, 10萬, 50萬, 邊個?
止凡:用你開果個解釋一次啦
阿強:一般都 10萬, 每日平均都係玩 4-5手, 一個月大約 100手, 跟我的, 可以賺 8000-20000, 再派錢 2000 左右
止凡:點賺法?
阿強:呢個係我地既商業秘密, 你唔信,可以看我地既 trading statement, 是每日都賺的
止凡:又唔講得呀?
阿強:當然 trading 方法係商業秘密, 呢個你只可以看我們既 trading history做證明
止凡:你知唔知邊個係巴菲特?
阿強:當然
止凡:知唔知佢年回報率係幾多呀?
阿強:你咪學佢囉, 你有興趣先找我啦, 我保證你出面找唔到這樣好既回報
止凡:問你知唔知姐...唔係話乜, 做個比較
阿強:你有冇興趣開戶先?
止凡:個客問野, 唔好三句唔埋就問個客有冇興趣先...咁sell唔到架
阿強:ok, 你問啦
止凡:個客覺得你乜都唔講得, 又好似乜都唔知咁, 只係識叫我開戶...咁點會理你呢? 係唔係?
阿強:都話可以看statement, 除了trading method 之外, 什麼都講得, ok?
止凡:賭場都有開彩記錄睇, 睇完前幾十舖開過乜, 係唔係知道下一舖開乜? 所以睇statement history係無用
阿強:你咁講...........d 大戶死曬啦
止凡:好多基金都係咁sell, 過去5年好勁, 買左先跌
阿強:你唔信, 可以用1, 2 萬開戶試下先
止凡:咁得意? 唔信仲開戶? 你又叫人開戶...老毛病
阿強:咁你自己出去找, 保證你一定沒有此回報
止凡:你未答我知唔知巴菲特回報率幾多?
阿強:有時 80%, 有時負數
止凡:平均年回報呢?
阿強:20-30%
止凡:咁你地呢?
阿強:25%以上, ok?
止凡:點解又得 25%?
阿強:1年, 多過 25%
止凡:頭先唔係話 10萬, 一個月就有8000-20000? 再派 2000?
阿強:係, 可以去到 50%回報
止凡:條數點計? 你d客唔一定你講乜都聽...個客可能好simple, 但又可能投資好勁, 你唔知架...
阿強:問題是邊個打盤, 看盤手功力好唔好..
止凡:個客唔識你d人, 什麼人什麼功力...佢只會睇數字, 同解釋
阿強:ok
止凡:d客唔識你又要信你俾錢你? 咁樣sell唔到, 我想知的都是最基本的
阿強:唔係, 你自己打盤, 定由我地打盤先?
止凡:當俾你地打盤啦...年回報多少?
阿強:我地打盤要 50萬開戶, 因為而家有幾個大客, 我地成 team人, 日夜輪更的
止凡:我諗你要明白你個客問乜...唔係不停講你自己點運作, 個客問的就係最重要決定買唔買的因素
阿強:ok, 如果 50萬, 賺 25萬問題不大, 如果你自己打盤便有難度
止凡:咁又話10萬...一個月賺 8000-20000? 再派 2000?
阿強:係, 不過你要自己勤力打盤, 你要跟我地
止凡:即係幾多年回報率?
阿強:我地睇唔到細倉, 可以有100%
止凡:一年回報100%呀?
阿強:係, 如果你完全跟足我地既打盤指引
止凡:未來 20年每年都有?
阿強:當然, 永久保證, 除非公司執笠
止凡:投資50萬...20年後會有幾多?
阿強:1000
止凡:1000萬?
阿強:係, 如果你有興趣, 我可以留你電話俾我組長, 佢會聯絡你
止凡:應該係 5200億呀, 你好似唔係好識計回報率喎
阿強:唔係, 你當每年 double上
止凡:你公司點會執笠...平均年回報率高過巴菲特咁多...
阿強:我係每件賺幾十萬便算, 如果你有興趣, 我可以留你電話俾我組長, 佢會聯絡你
止凡:又係咁...個客都未搞清楚, 又叫個客留電話?
止凡:拿, 50萬開始...100%回報, 第一年就賺 50萬
止凡:第二年開始, 總共就可以投資 100萬, 再 100%回報, 第二年就賺多100萬...
止凡:第三年開始, 再投入去, 200萬變 400萬...400萬變 800萬...
止凡:20年之後就有 5200億!
阿強:你決定啦...


後記:

之後阿強覺得我運吉, 無再覆我。阿強今年 20多歲, 無記錯的話, 這位阿強做了這份工不出一年, , 對本身公司的瞭解也未必十分充足。其實我不是真的有興趣買, 只是好奇希望瞭解一下這些公司怎樣運作, 同時瞭解阿強是否跌進種金或傳銷之類的陷阱。希望阿強賺得多, 而該公司亦能在不久的將來成為全球資產值最高的公司。
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爭食奧運,中國體育品牌倫敦奧運卡位戰

http://www.infzm.com/content/78582

倫敦奧運會是各國運動員之間的較量,對於體育品牌而言,同樣是一場決鬥

還有半個月,倫敦奧運會將拉開戰幕。預計全球將有40億電視觀眾收看開幕式,17天的賽事裡,超過1萬名運動員將參加26個大項、38個分項、302個小項的比賽。

中國代表團預計將有380餘名運動員參賽。早前,國家體育總局副局長蔡振華公佈了奪牌計劃——中國軍團將力爭站穩奧運獎牌榜第一集團。

除了國家和個人榮譽,中國奧運軍團的成績還將決定贊助商的回報。中國第二大綜合體育用品生產商安踏公司是中國奧運軍團領獎服(冠軍龍服)的供應商。中國運動員獲獎越多,安踏領獎服被曝光的幾率就越高。

安踏欲借倫敦奧運會東風,全面超越競爭對手——李寧公司,甚至能夠搶佔耐克、阿迪達斯等國際體育品牌在中國的市場份額。

一場混戰即將打響。

安踏搶標

冠軍「龍服」,原本是李寧公司的創意。1992-2004年,李寧一直都是中國奧委會TOP贊助商。2008年,阿迪達斯以高於李寧1億美元的出價,奪得「龍服」贊助資格。

安踏公司是中國奧運軍團領獎服(冠軍龍服)的供應

2008年5月8日,北京奧運會召開前夕,中國奧委會為了平衡冷門賽事與熱門賽事之間招商的不平衡狀態,決定將2009~2012年所有賽事打包,對外整體招商。

標書發出之後,包括李寧、安踏、耐克、阿迪達斯在內的11家國內外體育品牌都表現出極其強烈的奪標慾望。源於李寧與中國奧委會長久的合作關係,如果要在中國公司之間做選擇,李寧贏面最大。

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阿迪達斯投入1億歐元成為倫敦奧委會的TOP贊助商,它也是法國、德國等10國奧委會的贊助商。

耐克是美國奧委會的贊助商,它還擁有詹姆斯、科比、卡文迪什等明星運動員資源。

倫敦奧運會上很有可能出現運動員穿阿迪達斯運動裝和耐克運動鞋的情況,關於這個矛盾,兩家公司還沒有一個解決方案。

國際巨頭方面,阿迪達斯財大氣粗,不惜血本。「阿迪達斯在與中國奧委會簽定2008年奧運會合作夥伴時,就拍下500萬美元說要做下一週期合作夥伴。」中國奧委會市場開發委員會主任馬繼龍表示。

安踏副總裁張濤參加了中國奧委會的推招會,他拿著標書趕回公司向安踏創始人兼CEO丁世忠匯報。丁非常興奮,立即安排了董事會和總裁室對標書進行評估。丁世忠做出指示:「這一輪週期安踏一定要參與」,並且要「全力以赴、不惜代價」。

丁世忠甚至親赴北京遊說奧委會官員,並在公司內部調兵遣將,組織團隊積極應標,張濤是總負責人。

2008年9月8日中午12點是標書提交的最後截止日期。為了取得心理優勢,所有參與競標的企業都不願意第一個遞交標書。在遞交標書的最後時刻,丁志忠填上了最高報價。這個數字讓張濤「感到壓力」。

遞交標書後,丁世忠抓住一切機會做國家體育總局以及體育官員的工作,向他們展示安踏的綜合實力。安踏潛移默化的工作起到了效果,中國奧委會專家組仔細評估了安踏的報價、財務、技術實力後,決定將贊助權給安踏。

2009年6月23日,安踏與中國奧委會在國家奧林匹克體育中心正式簽署合作協議。

「拿下這個標,對提升品牌的美譽度、知名度、核心價值有很大幫助,這是我們很看重的顯性因素;另外,整個全企業價值鏈條都會得到優化。採購、生產、研發、設計、推廣、品牌的策略,全部都有提升。」張濤表示。

通過贊助奧運會,安踏的目標是專注於中國市場,成為本土品牌第一。「我們短時間內還是聚焦在中國本土市場。」張濤表示。

李寧的對策與挑戰

與之相比,李寧公司的職業經理人團隊顯得保守。李寧前CEO張志勇是財務出身,更偏好在成本和效益之間找平衡。

李寧的保守或許源自經營能力與財務壓力。2007年,安踏實現銷售收入31.82億元,淨利潤5.38億元;李寧的這兩項數據分別為43.48億 元、4.73億元。並且,安踏的存貨周轉天數隻有24天,但李寧卻高達50天。李寧的運營效率、盈利能力和資金使用效率都不如安踏。這也是李寧在2008 年奪標時無法與安踏硬碰硬的原因之一。

安踏拚命,除了財務上的優勢,還在於它不得不拿下中國奧委會的贊助權。在此之前,相對於李寧掌握的奧運資源,安踏沒有一點積累。

失去與中國奧委會的合作機會,李寧依然延續原有的體育營銷模式。他們與中國乒乓球隊、體操隊、羽毛球隊、跳水隊和射擊隊簽訂了贊助協議。這5支運動隊是中國代表團在歷屆奧運會上的奪冠大熱門。

此外,李寧也贊助了美國跳水隊、阿根廷及西班牙男籃國家隊,以及牙買加短跑名將鮑威爾、俄羅斯撐桿跳女皇伊辛巴耶娃、挪威標槍運動員安德烈亞斯·托希爾德森等運動員。

李寧的風格類似耐克,都強調贊助運動員,而非賽事。李寧公司在給本刊發來的郵件中稱:「(李寧要)通過運動員的故事體現『讓改變發生』的品牌精神,延續和強化李寧與中國體育及奧運的聯繫。」

李寧公司稱,他們將在倫敦奧運會期間,力推一系列焦點事件和重點賽事。2012年5月17日,李寧本人在希臘泛雅典體育場完成了倫敦奧運會聖火傳遞的最後一棒傳遞,將李寧公司與奧運聖火再次聯繫在了一起。這成為李寧公司宣傳的一個大事件。

不過,7月5日,因為管理能力及公司業績達不到股東及董事會的認可,李寧公司CEO張志勇被辭職,只擔任董事會顧問一職。

此時,離倫敦奧運會開幕還有23天,在關鍵時刻辭退CEO是很詭異的一件事。「為了公司下一階段的發展,目前是引入新管理團隊最合適的時機。」李寧公司稱。

公司創始人李寧親自披掛上陣,敲定鞏固本土市場領導地位。「李寧公司將繼續保持中國本土體育品牌第一的領先優勢。」李寧公司稱。到目前為止,李寧的國際市場份額只佔到整體營收的1.9%。

就在急轉拐彎的同時,7月9日,西班牙媒體報導稱,李寧在西班牙註冊的子公司「李寧體育服裝公司」宣佈破產,這將影響到多家西班牙足球俱樂部。有西班牙媒體擔心李寧贊助的西班牙國家籃球隊也會受影響。

李寧公司對本刊稱:「破產的西班牙公司叫LN PLUS IBEROAMERICA S.L.,是一家海外授權商,授權商與多傢俱樂部簽署了合作協議,李寧公司會協助授權商處理後續事宜。西班牙國家籃球隊是由李寧總公司簽署的合作協議,不會受到影響。」

二線品牌的希望

無法企及安踏、李寧的實力和地位,中國大量二線體育品牌不得不另闢蹊徑。

與安踏同在福建、也同在香港上市的匹克公司贊助了新西蘭、斯洛文尼亞、阿爾及利亞、黎巴嫩、伊拉克以及塞浦路斯等7國奧委會,並為白俄羅斯運動員奧爾加·格沃特索娃等3名網球運動員簽署了贊助協議,為她們提供比賽裝備。

「中國的體育代表團目前我們沒有(贊助),好的項目基本上都被別的品牌拿走了;此外,性價比也不是特別的好;我們要打造國際品牌,在全球範圍內拿資源,而不僅僅侷限於中國範圍內。」匹克CEO許志華對本刊表示。

在新加坡上市的鴻星爾克贊助了伊朗、南非和烏茲別克斯坦3國奧委會。早在2006年,鴻星爾克就與朝鮮奧委會簽署了合作協議,成為「朝鮮奧委會全球 合作夥伴」。2008年北京奧運會,身穿鴻星爾克的朝鮮代表團奪得兩金一銀三銅,同行們紛紛效仿這一營銷策略。2010年南非世界盃,鴻星爾克押寶朝鮮男 子足球隊成功,朝鮮隊挺進了世界盃。

趁著知名度提升,2008奧運會後,鴻星爾克在黎巴嫩開了首家海外專賣店。到2012年,鴻星爾克海外銷售網點已逾千家。

在香港上市的福建361°公司贊助了朝鮮、白俄羅斯奧委會,以及中國國家曲棍球隊、現代五項隊、自行車隊等6支國家隊。此外,361°還與中國游泳運動員孫楊、NBA球員凱文·樂福、奧運撐桿跳冠軍史蒂夫·胡克等簽署贊助協議。

2009年,361°與中央電視台體育頻道結成了戰略合作夥伴關係,冠名賽事直播。在本屆奧運會,361°還將為奧運報導記者團提供裝備。所有收看CCTV奧運轉播的觀眾都必然會看到361°品牌,這是361°體育營銷的巧妙之處。

正在籌備IPO的喬丹體育贊助了蒙古、哈薩克斯坦、土庫曼斯坦3國奧委會。

本土二線體育品牌在倫敦奧運會贊助的國家總數達到了15個,為國內企業做奧運營銷提供了新的角度。

主角還是耐克與阿迪達斯

無論中國公司如何努力,倫敦奧運會的主角還是阿迪達斯、耐克、彪馬這些國際頂級體育品牌。這3家公司掌握了全球最頂級的體育資源。

對於中國體育品牌來說,阿迪達斯、耐克在世界範圍內的品牌戰有神仙打架的味道。其實不然,這些國際巨頭從未放鬆對中國市場的攻勢。

阿迪達斯強勢贊助了中國男女足球隊、中國男女排球隊、中國男女跆拳道隊、中國男女擊劍隊、中國拳擊隊(包括男子、女子和青年隊)、中國男女柔道隊等13支運動隊。

耐克則贊助了中國國家籃球隊、舉重隊、摔跤隊、田徑隊、網球隊、射箭隊和沙灘排球隊等7支運動隊。此外,耐克還擁有劉翔、李娜等明星運動員。

2011年,中國市場分別為阿迪達斯、耐克貢獻了10%的收入,是它們全球最重要的市場之一。耐克穩穩地佔據了中國市場份額第一的寶座,阿迪達斯不 斷向其發起衝擊。最近的一波是,2011年開始,阿迪達斯推行「通向2015」戰略,通過SLVR、Y-3、三葉草、NEO等細分子品牌,覆蓋中國高、 中、低三級市場,開始搶奪本土體育品牌的中低端市場。


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倫敦奧運這筆賬

http://www.yicai.com/news/2012/07/1924204.html
敦奧運不會賺錢。

英國體育和奧運部長休·羅伯森(Hugh Robertson)在接受《第一財經日報》採訪時毫不諱言,非常乾脆地以一個「NO」回答了記者關於盈虧的問題。

但是他說,倫敦奧運的遺產價值難以估量,能夠在今後四年為英國帶來130億英鎊的經濟利益。與此同時,倫敦奧運守住了93億英鎊的預算底線,賽事準備工作也按時完成。

「倫敦奧運的預算最後由兩部分組成:一部分來自公共部門,這個部分包括了政府撥款62.48億英鎊,國家彩票慷慨支持21.75億英鎊,還有倫敦市 政府貢獻了8.75億英鎊,總共92.98億英鎊,現在還剩下4.76億英鎊用於應急;另一部分則是倫敦奧組委作為私營運作公司從國際和本土贊助商的贊 助、國際奧委會下放的轉播權收入以及奧運門票、紀念品出售等方面收攏來的資金,共21.1億英鎊。」這是在上週召開的新聞發佈會上,倫敦奧運政府行政財務 主管大衛·戈德斯通(David Goldstone)確認的最後預算數字和組成。

「公共部門這部分錢是不能用來贏利的。而另外21億英鎊,只是通過籌資來運作奧運,目前看來也不太可能贏利。」羅伯森解釋道。

至於公共部門,也就是納稅人的那部分錢,最後究竟能夠拿回多少,還要看奧運結束後奧運資產出售及回報情況來定。「奧運資產」包括奧林匹克公園的土 地、各場館設施及體育設備的善後出售及處理,奧運村投資部分的出售回報等。2011年,奧運村以8.2億英鎊轉手售給了發展商,而媒體中心將作為倫敦奧運 遺產,在賽事結束之後轉型為「硅谷」概念的東倫敦高科技園區。

在媒體見面會上,羅伯森非常得意地甩出一串數字:花了6年時間建成了面積比海德公園還要大的2.5平方公里奧林匹克公園;在公園裡有7個嶄新的永久 性場館、2個臨時田徑賽場和30座新的橋樑和連接公園周圍區域的通道;65億英鎊投資在了公共交通上,而所有投入和投資中75%具有長期效益;賽事結束後 奧運村會誕生2800套住家公寓。

「我們在預算之內完成了所有的賽事準備。」羅伯森亮出一張張7年前雜草叢生的東倫敦照片,以證明這些年在那片荒廢已久的土地上變出的魔術。新的供電供水設施、新的商業區、新的車站,「臭名昭著」的東倫敦煥然一新。

事實上,記者早就注意到,無論在何種場合,只要問起倫敦奧運是賺還是賠,那些奧運執行人員和官員們總是選擇迴避,總是以「奧運遺產」來強調奧運所創造的財富價值。

日前,英國首相卡梅倫更是向全國人民信誓旦旦地說:「我期待因為本屆奧運會的成功舉辦,在將來的四年裡給我們帶來總共約130億英鎊的經濟效益。」 根據卡梅倫的奧運美夢,倫敦奧運期間和今後四年,會有450萬額外遊客到訪英國,會給英國帶來23億英鎊額外消費,英國各大公司額外銷售額可達10億英 鎊,另外英國引入的海外直接投資將超過60億英鎊,其他還有40億英鎊高價值項目收益機會、20億英鎊國際旅遊資源創造的價值等等。

其他還有舊區改造、就業拉動、綜合診所轉型為醫院、媒體中心變身高科技園區、新學校誕生等等,這些都是奧運會的遺產。只不過,它們不似直接經濟效應那樣「顯而易見」,平頭老百姓常常把這些看作精英們的哄騙罷了。


倫敦 奧運 這筆
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浙企不熱衷倫敦奧運

http://www.eeo.com.cn/2012/0730/230911.shtml

經濟觀察報 記者 彭友 2012年倫敦奧運會啟開帷幕,然而細數贊助商名單,卻可發現在2008年北京奧運中表現活躍的浙江企業已經難覓蹤影。

「這反映出中國企業對於倫敦奧運營銷能否提升品牌和銷量效果的踟躕,更深層次反映的是,在經濟高速增長時期過後,企業對於自身發展開始越來越謹慎。」浙江大學傳媒與國際文化學院副教授汪凱表示。

浙企「失語」倫敦奧運

根據倫敦奧運官方網站公佈的贊助商名單,頂級贊助商共有11家企業,包括可口可樂、宏碁、法國源訊公司(Atos)、陶氏化學公司(Dow)、通用 電氣、麥當勞、歐米茄、松下、寶潔、三星和維薩(Visa),其中僅有宏碁為中國台灣地區公司。在28個倫敦奧運三級供應商中,只有北京水晶石數字科技股 份有限公司作為官方數字圖像服務供應商出現在名單中。

作為中國商業嗅覺最為敏銳的浙企,在這一國際頂級賽事中如此「失語」,頗為令人驚訝。反觀他們在北京奧運的表現,奧康鞋業成為皮具產品供應商,貝發 集團成為文具類特許零售商和經營商,浙江夢娜襪業成為襪類產品獨家供應商,均瑤集團、萬事利集團獲得奧運吉祥物的指定生產權,浙江精工鋼結構承接了「鳥 巢」工程最大的招標項目等。

「我們準備做一些『為中國奧運健兒加油』類型的活動式促銷,但沒有計劃直接成為倫敦奧運的贊助商,因為競技類的奧運賽事也與我們商務皮具的定位不太一致。」7月24日,奧康鞋業新聞發言人王海龍對本報表示。

奧康鞋業是一家以製鞋起家的大型民營企業,總部位於浙江溫州。今年4月,該公司在上交所上市。王海龍對記者解釋稱,北京奧運由於是本土作戰,不存在 溝通障礙,所做宣傳同樣是覆蓋本土市場,與公司的市場範圍契合,因此公司決定參與贊助。從事後的效果評估來看,奧康的確在自身品牌形象和市場銷售上都得到 了明顯的提升。

另一家擬IPO的知名鞋企貴人鳥也持有相近觀點。該公司董秘周世勇告訴本報,公司產品定位是運動休閒,宣揚「運動快樂」,因此對十分專業的賽事參與 度不高,也不會去簽約運動明星,最多是檯球這類運動強度不大的活動。即使是阿迪達斯這樣的品牌,也是以集團的名義去簽約奧運贊助,其旗下的休閒、復古品牌 如Y-3、三葉草系列等,並沒有被單獨拿出來做宣傳。

「中國比較缺乏世界知名的品牌,即使成為倫敦奧運贊助商並大肆宣傳,也不大容易使國外消費者認識並認可。另外,浙江企業的市場大多數還是在國內,遠 赴倫敦花大價錢,再向國內觀眾進行宣傳,性價比並不算高。」王海龍進一步稱。受到經濟危機和反傾銷的影響,海外訂單有所下滑,下一階段奧康會重點開拓國內 市場。

招商證券一位分析人士也認為,今年的倫敦奧運與北京奧運在地理位置上存在巨大差異,宣傳效果將大打折扣,這將制約中國本土品牌奧運戰略實施結果。

性價比不足

雖然國際奧委會並沒有正式公佈TOP贊助計劃的費用,不過一個被廣泛引用的數據是:聯想曾花費6500萬美元獲得北京奧運會TOP贊助商資格;如果 按照每屆贊助費用遞增15%~20%的最保守估計,倫敦奧運會TOP贊助計劃的門檻很可能已經提高到8000萬美元。雖然其他層次的贊助商和供應商無需這 麼多費用,但數百上千萬美元,對於他們來說,也不是一筆小開銷。而且這一次性的投入,能夠收到多大的成效,還不好說。「雖然整個經濟大環境不算景氣,但我 們公司的情況比行業趨勢要好得多,這也得益於公司的合理定位和對費用的良好控制。」周世勇如是解釋。公司零售終端數量從2009年末的1847家增長至 2011年末的5067家。

浙江當地一位經濟研究人士也對本報表示,對於倫敦奧運,企業可以劃分為兩種參與類型:花錢的(提供贊助)和賺錢的(承包工程、提供商品)。浙江企業 之中,不少都參與到提供一般商品的供應,例如場館設施裡的椅子、地毯、燈具、內裝修,主要是一些重大的工程項目按照總包合同簽署給國際公司之後,浙江企業 再去爭取分包訂單。此外還提供小型的紀念品、旗幟、文具等商品。由於奧運會也是商業行為,講究物美價廉,他們大多還認可浙江企業。但這些企業純粹是為盈利 而來,不允許以此作為宣傳,對自身的知名度提升不大。

對於提供贊助,不少浙企在經濟環境低迷,銷售市場萎縮,人力、房租等各項成本上漲的情況下,理性了很多。雖然締造品牌很重要,但活下來無疑是第一位的。

低迷經濟下的踟躕

浙江大學傳媒與國際文化學院副教授汪凱對本報指出:「表面上看,這反映出中國企業對於倫敦奧運營銷能否提升品牌和銷量效果的踟躕,更深層次反映的是,在經濟高速增長時期過後,企業對於自身發展開始越來越謹慎。」

義烏一家主營小飾品的企業負責人也表示:「當前人力、房租、資金等各項成本都在上漲,利潤越來越薄,競爭愈加激烈。公司不是不想打造品牌,但根本消耗不起。倫敦奧運我們也去考察過,性價比實在太低。歸根結底,還是因為沒錢,也看不到未來的出路,只好保守一些。」

在汪凱看來,北京奧運時期,由於是在「家門口」舉辦,溝通便捷,隨便做點贊助都會有大肆宣傳的機會。更重要的是,當時中國經濟、世界經濟都處於一個 由盛而衰的轉折點,且還沒有特別的顯現,所以大家都沉浸於「盛世」的狂熱中。無論與奧運關聯度大不大的企業,都財大氣粗地認為可以參與一把,帶有「玩票」 的性質。

而等到2012年倫敦奧運,全球經濟的頹勢已顯,對於浙江企業來說,無論是外貿還是內需,都同樣的乏力。此時他們思考的更多是如何收縮戰線,平穩過 冬。汪凱認為:「前往異國他鄉,一次性投入數百上千萬美元的費用,不知要賣出多少雙鞋子、襪子才能收回成本,在現在這個經濟低迷期,無疑是一筆不划算的買 賣。」

本報獲得的浙江省社會科學院課題組今年的一份專題報告指出,2012年,全省投資增速將有所下降,淨出口增長將繼續回落。浙江經濟運行的要素環境與 市場環境發生了巨大變化,全省經濟進入轉型期,經濟發展方式能否成功轉變,已成為未來浙江經濟興衰成敗的關鍵。近日各省發佈的上半年經濟數據顯示,北京、 廣東、浙江三地的GDP增長率低於全國平均水平,其中浙江為7.4%,僅高於北京的7.2%。

 


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【參與倫敦奧運的N種方式】中國數字技術:做奧運,會上癮

http://www.infzm.com/content/79168

2012年7月26日,在倫敦沙龍街,水晶石公司副總裁、奧運項目負責人劉劍接過奧運火炬。

為這一刻,劉劍和同事準備了5年。2007年末,水晶石的影像作品尚未出現在北京奧運會開幕式上的巨型書卷畫軸中,劉劍和他的同事已經開始考慮如何再續奧運之緣,因為他們覺得「做奧運,會上癮」。

2009年3月,水晶石中標倫敦奧運會官方制定數字影像服務供應商。一年後的冬天,劉劍帶領著20人的團隊在寒冷的倫敦開始了倫敦奧運開幕式預演籌備。那段日子最痛苦之處在於孤獨:「你在參與一個很重要的事情,但是因為和倫敦奧組委有保密協議,打死也不能說出去。」

倫敦奧運會開幕式觀眾席上七萬多個小屏幕上70分鐘的數字影像,和4個大型LED屏幕內的部分影像內容均出自中國公司水晶石。此外,倫敦奧運體育演示、吉祥物宣傳片和場館模擬影像,都由水晶石中英兩百多人的跨國團隊完成。

劉劍的奧運之緣還未結束。他告訴南方週末記者,公司剛與2016年巴西奧運會組委會簽訂合作協議,他的團隊將參與本屆奧運會閉幕式上巴西的「交接8分鐘」。


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關閉 【參與倫敦奧運的N種方式】LED公司:中國製造,卻沒有中國品牌

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湖南新亞勝公司為倫敦奧運提供的產品是他們最新研製的「魔幻舞台」,這種LED號稱「世界上最輕最薄」,且「便於安裝,一插一扭,30秒搞定」。

倫敦人民很難知道以上這些信息。雖然倫敦的公園、街頭散佈著共計五百多平米「魔幻舞台」,並有成千上萬的人仰視「魔幻舞台」上所顯示的圖像,但他們 不會看到LED屏幕上任何有關新亞勝的標識,「除非他們把LED拆開去看」。新亞勝副總經理王雙說,「這不算一次成功的營銷。」

這是倫敦方面的有意為之。他們要求新亞勝簽定保密協議——不能自稱「奧運供貨商」,也不能公佈上一級工程商的名字。「這次倫敦奧運,全是中國製造,沒有中國品牌。」王雙顯得興趣索然。

「我們就是一家勞動密集型企業,在品牌上沒有話語權。」 王雙自稱這很正常,LED應用的下游企業,「全國做LED屏的企業有一千多家」。

在2012年元旦搬到長沙開福區的新廠房之前,新亞勝的廠房就是一個小作坊。「現在給了一個賣鴨脖子的企業(周黑鴨)做冷凍庫房。」王雙說,「我們別無選擇,要熬過今年的洗牌期,就必須拿到更多訂單。」


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【參與倫敦奧運的N種方式】瀏陽花炮廠:這次只是小訂單

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黎舒林是廠裡少有的科班出身年輕人,他21歲,畢業於長沙職業技術學院花炮專業,隸屬於技術科,主要工作是做實驗,研究新品種,相當於花炮廠的科學家。小夥子不清楚,倫敦開幕式煙火花了60萬,只是北京奧運1800萬的1/30。

「我們不是什麼高新技術產業,是勞動密集型企業。」另一位廠長危德漢告訴記者,「你幫我們呼籲一下,我們現在招工難。」危德漢半開玩笑地說,花炮廠工資不高,很難留得住人;而歐美自2008年金融危機後,花炮放得少,訂單銳減,2012年才剛剛有點起色。

倫敦辦奧運,這筆不到一百萬人民幣的訂單,對棠花廠而言,實際意義並不大。「我們每年要出口十萬多箱煙花。」危成焰說。按照這個數字,倫敦的訂單只佔棠花廠百分之一的出口額。「至於象徵意義有多大,則很難說了。」危成焰說。


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【參與倫敦奧運的N種方式】工人鄒天奎的「奧運」:多掙了3毛5

http://www.infzm.com/content/79162

編者按:這是另一個參加倫敦奧運的中國代表團,這是以自己的方式參與奧運的一群中國人。他們在聚光燈永遠打不到的地方,但同樣在自己生活的賽道,向人類的盛會遞交了自己微小但體面的才智。

2012 年8月12日,本屆奧運會的五環旗將會在倫敦碗降下。那一天,中國會在金牌榜上排名前列;瀏陽花炮技師黎舒林會等來夏天的尾聲,隨著酷暑的消退,花炮廠的 工作時間會越來越長;王雙和劉劍這樣的商人,則會把目光望向4年後的巴西,那裡有他們的下一杯羹;東莞代工廠的噴漆工人鄒天奎,會回到他巴掌大的出租房; 而在清潔工吳文信這裡,時間似乎是停滯的,她日復一日地清潔著奧體中心的訓練場、廁所、浴室、更衣室。

他們重新定義了「參與奧運」。不在倫敦,但這個夏天仍是他們的奧運,以及他們的更高、更快和更強。

前期參與製造這些特許商品的工人們,有些甚至已經不記得自己曾為這場世界上最大的體育盛會作出過貢獻。只記得自己曾「給很多零件上印上一個大大的眼睛」。

日光燈下的辛勤

2012年7月30日19時30分,倫敦奧運會男子10米氣步槍決賽激戰正酣,噴漆工人鄒天奎結束了一天的忙碌。他鏟掉了工位前風槽入口的油灰,將手噴槍和工模放妥當,和工友們一同湧向工廠的大門。

仲夏嶺南,空氣燥熱沉悶,夜幕籠罩著這個位於東莞市東部的小鎮。人潮中,伴隨著打卡時「滴」的一聲,鄒天奎擠出了廠外。鄒天奎安身的東莞鑫達玩具禮 品有限公司(以下簡稱「鑫達」)位於橫瀝鎮新城工業區。7.3萬平方米的廠區,整齊排列著7幢廠房和6棟員工宿舍,有著3800餘名員工。2010年底, 鑫達公司獲得了倫敦奧運特許紀念品生產商Corgi公司的生產授權,鑫達作為一家「奧運代工廠」而受到注目。

這一年,中國國民生產總值(GDP)趕超日本,成為世界第二大經濟體的預言成為現實。但在東莞,從事加工製造業的企業依舊多處於產業「微笑曲線」的中部,附加值較低。

在過去的16年裡,這家主要生產合金及注塑模型玩具產品的企業發展穩定,並與部分國際著名的玩具公司建立了良好的合作關係。製造一個「文洛克」紀念 品需要經歷壓鑄、打磨、電鍍、手噴、移印、裝配、包裝七大工序。等它來到噴漆工鄒天奎手中時,已經是一個具有初步形狀的合金小人了。在鑫達生產奧運紀念品 接近兩年的時間裡,長期使用的是涉及各個工序車間的近470名工人,鄒天奎負責的是給這些毛坯噴上金色、天藍色或者暗紅色的漆色。

坐在車間裡24小時長明的日光燈下,右手握噴槍,左手將依據產品形狀留存罅隙的片膜覆蓋在半成品上,輕叩開關。鄒天奎每天的工作就是重複這個動作, 按照慣常速度,他每天要給2500件到3000件紀念品上色。工位前風槽的抽風設備會將噴出的油漆霧氣吸走,人大量吸入生產用的油漆會危害健康,因此他常 年都在一張口罩之後呼吸。口罩減少了危險卻不能清除,這令他可以每小時多獲得3角5分錢的收入。

為了確保噴塗準確,每一款紀念品噴塗時,都要先試噴30個樣品。最初的嘗試並不順利,雖然公司配備了專用的原料以及工具,但噴塗效果並不十分理想。 在技術人員的指導下,鄒天奎和工友們一起進行了反覆嘗試,比如在油漆中添加固化劑,或者是噴塗後將半成品進行90度加熱。困難最終被逐一化解,多次試驗之 後,油漆不會再輕易脫落,產品的色澤、觀感等也達到了預期。

「雖然我不喜歡油漆的氣味,但還是捨不得每小時多出的這些錢。」鄒天奎2008年進入鑫達,如今42歲的他感覺自己年歲已長,能折騰的時間無多,所以對現在這份工作感到滿足。在他的頭頂上,一台積滿塵灰的吊扇兀自地轉著,呼呼作響。

重複的生活

由工廠南門右轉,穿過幽暗的巷道,再左轉前行兩百餘米,就能抵達鄒天奎的住處。

在他下班的路上,小販在道路兩側席地而坐,面前鋪展開廉價的衣服、碟片、蔬菜和水果。六元一份的快餐店前,身著橘黃色工作服的員工們常排起長隊。熱氣騰騰的粉麵攤,也總被人群圍攏。不遠處,是一家常年掛著「虧本清貨」牌子的鞋店,門前的牌匾閃爍著刺眼的紅光。

鄒天奎夫婦和他們11歲的兒子,都住在一間位於五樓的只有十餘平方米的狹小房間裡。每月租金150元。樓道中燈光昏暗,樓梯口,堆放著住戶們丟出的垃圾。

「我1997年就從重慶來東莞了,當時就是老鄉拉老鄉。」離開了重慶市綦江區郭扶鎮仁和村的家,開始打工生涯的鄒天奎成為了「世界工廠」的一名製造業工人。2000年,因為妻子懷孕,鄒天奎返回村子,三年後鄒天奎再度來到東莞。到現在,他已經在東莞生活了12年。

兩年前,鄒天奎兒子也來到了東莞,在鑫達公司旁的民辦學校匯星小學就讀。平日裡,因為擔心工廠附近「車多、人多」,鄒天奎夫婦常會厲聲告誡兒子不要 單獨外出。這個馬上就要念五年級的孩子,平日裡最大的愛好是坐在家裡簡易的床上看電視。在玩具廠工作的鄒天奎,這些年幾乎沒為兒子買過玩具。

鄒天奎也沒有運動的習慣,和兒子一樣,他的興趣目前也只剩下電視了。每逢週日不用上班,他常常會睡一個懶覺,然後去附近的一家超市逛逛,買些生活用品,或是去樓下不遠的菜場,買一些青菜。

重複是他生活的關鍵詞。12年裡,他每年暑假會回一次老家,因為這個時間回家,親友多不在,不用迎來送往,省錢。同樣是這些年裡,他換了五份工作,從一個大小伙子一轉眼人到中年,但還是打工,家裡也沒什麼太大的起色。

不過,2012年夏天鄒天奎還是「奢侈」了一下——花費兩千多元「巨款」買了一台空調。作出這個決定並不容易,他先後和妻子討論了幾次,最終才在商 場促銷時下定決心。去年炎夏,由於持續高溫,一家三口只好鋪蓆子睡在了地上,為了通風,睡覺時屋門不得不保持著敞開狀態。「太熱了,睡不好;再說錢都存著 也攢不到多少,到下一年還有可能貶值了。」

與奧運無關

奧運會開幕後的每天清晨,他依舊是匆匆吃完一碗青菜面條或者炒飯,便趕往工廠。

早上七點半到晚上七點半,除了1個小時午飯時間,其餘的11個小時,他總是在生產線旁忙碌著。每週,週一到週五中有7個小時、週六有5個小時為正常工作時間,其餘的工時按加班計費,發放1.5倍的工資。

公司的人員流動性大,招工一直是件棘手的事。橫瀝鎮外經辦主任余魯贛介紹說,前不久鑫達公司表示希望再招500人左右,但現在遇上招工難,「很難想像之前鑫達有上萬人」。

26歲的彭勇是裝配車間的員工,自2011年4月起在鑫達公司工作。參與了奧運特許紀念品裝配的他還記得,吉祥物與奧運火炬的裝配比較容易,多數隻有兩到三個部件;而倫敦巴士的裝配就比較複雜,有的巴士部件多達十餘件。

平日裡,彭勇很喜歡看籃球比賽,喜歡籃球運動員王治郅。2008年奧運會舉辦時,他的女兒剛剛出生不久,那時他還看了幾場籃球比賽。而今,女兒在老家由外婆照料,他和妻子都在鑫達公司上班,「沒有什麼時間看奧運」。

前期參與製造這些特許商品的工人們,有些甚至已經不記得自己曾為這場世界上最大的體育盛會作出過貢獻。41歲的工人李玉秀已無法準確地描述出吉祥物 和紀念品的造型,「好幾個月了,接觸的玩具太多了」。移印車間的工人甘德志,也只記得自己曾「給很多零件上印上一個大大的眼睛」。

北京時間2012年7月31日晚,中國隊在本屆奧運會獲得的金牌總數已經達到了10枚,鄒大奎還是沒有看過任何一場比賽。他的妻子在與幾名工友一同打麻將,他站在走廊如豆般的燈光中,吃著一支一元錢的冰棍。

在看了一會兒妻子打麻將後,他有些睏倦了。當南方週末記者告訴他上色的那些個「小物件」每個價值9.5英鎊,相當於近100元人民幣時,這個大部分時間裡沉默的中年人驚異地「啊」了一聲,這些錢相當於他重複上色動作4500次才能拿到。

「太貴了。」他想了一會兒喃喃說道。


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【參與倫敦奧運的N種方式】清潔工吳文信:我覺得自己過得不錯

http://www.infzm.com/content/79166

57歲的吳文信每週有六天都是早上四點半起床。五點鐘,她出門,換乘兩三路公交車,六點半到達北京奧林匹克體育中心綜合訓練館。這裡是摔跤、柔道國家隊的訓練基地。

2010年國慶節,吳文信從四川宜賓農村來到北京,和丈夫住在昌平區月租金200元的平房;2011年8月,正式開始在奧體中心綜合訓練館做保潔。

早上六點半開始,吳文信會用近兩小時擦拭一個籃球館大小的訓練場的地面,這樣運動員們9點鐘開始訓練時地面就是干燥的,這樣的工作中午12點後要重 複一次,以保證下午3點運動員來訓練時地面清潔如新。除了四個訓練場,綜合訓練館的4個清潔工要分擔的清潔區域還包括八間廁所、兩個浴室、兩個更衣室和整 個樓道。「忙的時候一天下來,基本沒有休息的時間。」

運動員們過年不休假,吳文信也堅守崗位。2011年春節,她只在大年初一休息過一天。在奧體中心工作的兩年,她沒請過病假。吳文信和運動員偶爾會打招呼,但不會記得對方的名字。

晚上六點,運動員訓練結束,吳文信繼續做完最後的保潔工作,八九點鐘回到家。然後,她會開始張羅晚飯和第二天的自帶午餐,一天就這樣過去。

上週,清潔公司在綜合訓練館增派了4名清潔工,吳文信的工作量減半,工資也從2800元降到了1800元。但她覺得自己過得不錯:「孩子們都已經成家,我們老兩口也沒什麼負擔,你看我每天吃的都不錯。」


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【天下遠見】倫敦奧運:政府搞基建,私企來承辦

http://www.infzm.com/content/79217

當看到倫敦奧運彷彿一個熱鬧的屬於平民的大派對時,人們也許會問:倫敦奧運的賬怎麼算?花的是誰的錢?怎麼花的錢?如果賺錢,怎麼分?如果賠錢,怎麼辦?

根據英國政府披露,整個倫敦奧運的預算分為三個部分:申辦、準備和承辦。

申辦預算是2910萬英鎊,埋單者是英國文化、媒體和體育部及倫敦發展署這兩個中央和地方政府機構(各1000萬英鎊),餘下部分則從各種商業機構和非營利組織中籌措而得。

準備部分,根據2010年7月的一份政府報告,預算為93億英鎊。這個總額包括了(一)由奧運交付管理局(Olympic Delivery Authority,縮寫ODA)負責的場館和基礎設施建設預算80.72億,及(二)由其他機構負責的殘奧會、安保工作等,預算12.26億。

承辦部分,由倫敦奧組委(The London Organising Committee for the Olympic Games,縮寫LOCOG)負責,預算是20億英鎊。

好了,倫敦奧運這台戲的兩個主角已經出現。說是主角,準確地說它們是兩個管幹活(當然也就等於管花錢)的機構。

主角A——奧運交付管理局。這是一個政府機構,隸屬於英國文化、媒體及體育部,是在《2006年倫敦奧運會及殘運會法》的基礎上成立,負責奧運會的基礎設施建設。

主角B——倫敦奧組委。人們想像中的「奧組委」應該長著一張政府衙門的臉吧?然而,倫敦奧組委卻是個不折不扣的私企。它負責的是整個奧運會這個大派對的運作:籌錢、拉贊助、賣門票、賣電視轉播權,等等。這個活兒聽起來像是個大公司干的。

這裡的「領導」也都是牛人:雙料奧運冠軍,曾12次打破世界中長跑紀錄的前「飛人」塞巴斯蒂安·科擔任主席,副主席則是足球營銷高手基斯·米爾斯,至於CEO保羅·戴頓,他是歐洲高盛的首席運營官,在國際奧委會以及跨國企業圈子擁有廣泛人脈,全是能獨當一面的專業人士。

這兩個分工明確的機構一個是臨時的政府機構,另一個是私人公司,都在位於倫敦第二大金融區「金絲雀碼頭」32層高的巴萊克銀行總部辦公。當然,它們僅僅是租賃了銀行大廈的部分樓層作為辦公地點。

除了這倆「豬腳」之外,還有「導演」。擁有77名僱員的政府奧運會執行委員會(The Government Olympic Executive,縮寫為GOE)是英國政府主辦奧運會的負責機構,它要管理整個奧運的承辦和財務,要對《2006年倫敦奧運會及殘運會法》負責,隸屬 英國文化、媒體和體育部。與此同時,英國政府也是對國際奧委會負責的整個倫敦奧運在財務上的擔保人。

單是從機構的分工和構成上,就可以看到,倫敦奧運在申辦和準備階段是政府出力,在承辦階段則是商業運作。

準備部分的93億英鎊由奧運交付管理局負責花,基本上可以視作是從整個英國人民的腰包裡面掏出來的,感覺有點像賈府辦生日宴,大家看著自己錢包湊份 子。看看預算的構成就知道了:其中22億英鎊來自國家彩票;6億來自大倫敦政府(GLA)徵收的奧運稅;倫敦政府給3億;當然了,大頭還是英國政府 出:62億。從這筆賬可以看出,辦奧運,最主要的花費並不是其他,而是場館和基礎設施,這些錢都來自不同來源的公共支出。

所以,倫敦奧運村的基建花的都是公家的錢,辦事的也是政府部門。當然,基建並不限於本次奧運會使用,更主要考慮了對倫敦東郊的開發。即便如此,英國人對奧運會龐大的開支並非毫無怨言,在經濟不景時期,更是可以理解納稅人不想掏腰包的心態。

奧組委承辦奧運會(開閉幕式、所有賽事等)不是需要20億英鎊麼?這個錢可不能由納稅人出了吧?差不多如此,奧組委的主要收入包括來自國際奧委會的贊助、TOP贊助商(也稱奧運夥伴)的投入、英國當地贊助商的贊助,門票收入、電視轉播收入,還有英國政府的津貼。早在兩年前,20億中的3/4就已經籌到了,所以這一塊英國納稅人出的錢不多。

不過,雖說奧組委是私人企業,但倫敦奧組委並不能在股東中間瓜分利潤。要是整個營運有盈餘,那麼根據協議,其中六成要用來建設英國的體育事業,兩成 交給英國奧委會(British Olympic Association),兩成交給國際奧委會。要是虧了,埋單的是英國納稅人。

上述就是英國奧運的大致賬單,其最大的特點是透明,在和奧運相關的政府部門(奧運會執行委員會、奧運交付管理局),私人企業(奧組委)及審計部的網 站上,預算、財報和進程報告一份接一份,目不暇接,包括任何一個管理者和工作人員的公務接待、請人喝茶的每一筆細目都定期更新、一清二楚。這麼透明的支 出,應該有權得到公眾的讚美吧?甭想,公眾的板磚那是一塊塊拍過來。挑剔歸挑剔,不妨礙奧運會開鑼,英國人還是挺享受和自豪的。

【點評者說】奧運會,挺花錢的,主辦者虧的居多,賺的居少。最精的是美國人,洛杉磯奧運會和亞特蘭大奧運會,都是盈利的。倫敦奧運會,要回本恐怕不容易吧。

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天下 遠見 倫敦 奧運 政府 基建 私企 承辦
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中國企業倫敦秀

http://magazine.caixin.com/2012-08-03/100419231.html

 7月27日,倫敦蘭卡斯特宮,當身穿深鐵灰色中式上裝的聯想控股有限公司董事長柳傳志 捧著一束麥穗,走上一半是水、一半是沙的秀道時,人群中爆出一片掌聲。

  隨後走上秀道的,有招商銀行行長馬蔚華、新浪首席執行官曹國偉、信中利董事長汪潮湧、新東方董事長俞敏洪。這幾位中國企業家是服裝製造商依文集 團的模特。他們利用英國政府在奧運會期間舉辦的「中國商業日」,在蘭卡斯特宮的花園裡秀出「中國時尚」。

  怎麼說服這些企業家「放下身段」的?「不是說服。」依文集團董事長夏華說,這是企業家們自己的建議,「以前請大家去看中國國際時裝周時,柳總 (柳傳志)和劉東華(中國企業傢俱樂部創始人)就開玩笑說,這群模特帥不帥?很帥,但最高級的時裝秀應該是有內心力量表達和中國力量表現的。最好的一群模 特是我們(這些企業家),在這裡。」

  7月下旬,夏華作為會員的中國企業傢俱樂部組團訪問英國,恰逢倫敦奧運會,他們將出席奧運會期間十七場商業峰會之一的「中國商業日」。夏華於是 想到了曾經的這場對話:何不利用這樣一個國際舞台,展示「中國時尚精神和力量」?

  「我真的非常非常感動。」夏華說起其他企業家對這場秀的鼎力支持。柳傳志保證,「沒問題,你們怎麼導,我就怎麼走」,曹國偉、馬蔚華則從其他的 會議上專程趕來。

  「他們是中國品牌的創造者,知道有多麼不容易。」夏華認為,正是這樣一種惺惺相惜的情結,讓她在推進品牌國際化的道路上,多了一些陪伴。

  或許,這些企業家們願意為依文走秀,正是他們表達慾望的抒發。中國企業「走出去」,在海外進行高影響力的投資併購,時間已經不短,但中國企業家 們鮮能走出去,讓世界真正理解他們的人生體驗。

  當然,「中國商業日」上的這場秀,似乎沒有在英國媒體中有什麼報導。中國品牌和中國的企業家們,在找出更有獨到之處的中國方式前,都還需要學習 和練習適合西方社會的市場宣傳方式。


中國 企業 倫敦
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「倫敦碗」外殼再利用

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=2271
對於巴西里約熱內盧Santa Cruz社區的孩子們來說,奧運會的閉幕,意味著他們可以在家裡迎接奧林匹克體育場的到來—雖然只是其中的一小部分。


  將被運送到Santa Cruz社區的是倫敦奧林匹克體育場「倫敦碗」外圍的裝飾外殼。它們原本是306塊高約25米,寬約2.5米的獨立材料,從「倫敦碗」廣場地面一直延伸到 體育場外側上部。在倫敦奧運期間,它們被刷上了超過50種色彩,作為奧林匹克體育場的指引牌和防護板。


  這306塊裝飾外殼是由輕量級聚酯纖維材料製成的,其材料中含有高效阻燃劑以及包括著色劑、加工助劑、穩定劑在內的高效添加劑,擁有很強的耐久性、柔韌性和防火性能,並且在重量上比傳統的隔熱材料輕了35%。而它們的生產者是陶氏化學。


  2011年,「倫敦碗」因為耗資已經達到了5億英鎊,大大超出了預算,所以原本要花費700萬英鎊建造的外殼只能被拖延下來,直到陶氏化學接下了這個任務—不僅提供建造的資金,還有材料。當然,陶氏化學也被允許在上面打廣告作為回報。


  但由於倫敦奧組委要求裝飾外殼在滿足設計師對外形柔韌性和穩定性的需求之外,還需要裝飾外殼具有防火性,並能夠按照設計師的設計意圖著色。而陶氏在後 者並沒有很多經驗,因此還請來了Cooley集團、Rainier、Spartech和Shade Worldwide等公司合作完成裝飾外殼的製作。


  在主打節能環保牌的倫敦奧運會上,陶氏化學提供的裝飾外殼在最大程度上滿足了倫敦奧組委的「綠色」需求。這些裝飾外殼的碳足跡比傳統材料降低了一半,即使算上固定它們的鋼纜和其他固定裝置,它們的碳足跡也不到整個奧林匹克體育場碳足跡的0.5%。


  但這306塊已消耗足夠少碳足跡的裝飾外殼,還將通過二次利用的方式更進一步地提高其環保價值。


  這顯然符合了「倫敦碗」的設計初衷。它的首席建築師Tom Jones的目標就是建造一個「小而緊湊的輕量型體育館」。而這個目標的實現很大程度上就是依靠建築材料的後期回收再利用。

 這些回收利用的計劃最早在陶氏開始研發裝飾外殼時就已經被納入計劃範圍中了。在最終確定以怎樣的形式對它們進行回收前,陶氏找到了英國建築研究院(BRE),希望能夠從諸多選擇中篩選出最有價值的可持續應用方案。


  BRE的篩選標準包括廢棄物生成、所需的再加工程度、技術挑戰、規模以及再次利用生命週期的終止等因素。而Nicoletta Piccolrovazzi自己的判斷依據則是「材料本身的特性、經濟效益和社會效益」三個方向。


  「我們之前曾計劃過一些其他的備選方案,包括將這些裝飾外殼回收重新做成地板或者其他建築材料,但這些都沒法讓人們看到它們所包含的奧運元素,所以我 們需要選擇一些社會項目。」在Nicoletta Piccolrovazzi看來,沒有什麼比在不同的大洲建造社區空間,將倫敦奧運的色彩與精神帶給那裡的孩子們更有價值的事情了,它同時還完整地利用了 裝飾外殼材料原有的屬性。


  類似的材料回收再利用計劃並不僅僅發生在「倫敦碗」的裝飾外殼上,它們甚至是陶氏的研發流程中必備的一個環節。


  「在我們研發一種新的材料時,我們總是會去想,我們的客戶會拿這些材料做什麼?它們可以被使用多久?當它們的使命結束之後會發生什麼?所以每當我們在 研發和設計材料的時候,都會非常重視對材料整個生命的規劃,這樣才能開發出最好的材料。」Nicoletta Piccolrovazzi說,他們也會擔心在新材料研發或使用的中途,是否會有替代性材料出現。


  在陶氏參與的其他倫敦奧運會建設項目中,他們為國際廣播中心的設計的電線與電纜解決方案也會在奧運結束之後以另一種形式在坦桑尼亞繼續存在下去—這些 電線與電纜將被用於陶氏與密歇根州立大學合作的Tanzania Beyond Tomorrow項目中,為那裡偏遠地區的學校提供網絡連接。而陶氏為奧運村和殘奧村建設提供的節能型屋面和地板將被永久保留。


  除了陶氏化學所提供的裝飾外殼,「倫敦碗」本身擁有更多可拆卸再利用的部件。根據其場館的頂棚、外層包圍圈、內層包圍圈和附加設施(洗手間、票務中心 等)等都是彼此獨立的「樂高式」設計,這些部分都可以在賽後被拆卸下來另行利用。這其中包括了體育場上層的輕質鐵架看台,以及為其配備的5.5萬個臨時座 椅。


倫敦 外殼 利用
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波司登闖蕩倫敦

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=2303

  英國設計師Ash Gangotra第一次聽說波司登是在2011年5月,在此之前,他對這個名字一無所知。


  這家中國最大的羽絨服企業找到他和他的搭檔Nick Holland,希望他們為即將開出的波司登倫敦店設計男裝,幫助波司登成為能夠和Hugo Boss競爭的國際品牌。


  「在英國沒有多少人知道波司登。」Ash Gangotra對《第一財經週刊》說,他最初對波司登的設想有些吃驚。


  不過,很快他發現這是個「鼓舞人心」的想法。在受邀前往中國,和波司登董事會成員溝通,參觀生產設備,實地瞭解服裝品質後,Ash Gangotra認為,這家在中國內地有著近萬家門店規模的香港上市公司「擁有足夠的實力、專業性和知識積累」,他和Nick Holland要做的是「改變人們特別是西方人對中國品牌的觀念」。

 2009年,Ash Gangotra和Nick Holland曾經與原綠洲樂隊的主唱Liam Gallagher合作,幫助他創立了獨立時裝品牌Pretty Green,並使其在推出一年多後就被評為英國最佳男裝品牌。


  今年7月26日,他們設計的男裝在波司登第一家海外旗艦店倫敦店正式亮相。這一天是倫敦奧運會開幕的前一天,這是一個精心挑選的時機,倫敦成了世界矚目的焦點。


  位於南莫爾頓28號的倫敦店,正處於這座城市最繁華的區域。它正對著倫敦最熱鬧的商業街牛津街,同時又是一線品牌云集的邦德街入口地—距離邦德街地鐵口僅為20米。當天下午4點,從倫敦北部出發的奧運火炬傳遞隊伍經過了門前,一路沸騰地朝大本鐘方向遠去。


  「借助奧運,能夠讓來自世界各地的遊客發現波司登這個新品牌。」波司登英國公司負責人朱偉說。波司登確實成了一個新品牌,對熟悉這個名字的中國遊客來說尤其如此。


  在這家零售面積約為400平方米的旗艦店裡,傳統的中式屏風,明代風格的案几,維多利亞風格的沙發、穿衣鏡,出自當代英國藝術家的木雕、摺紙作品點綴在不同的背景區域中,營造出一種中西合璧的購物環境。


  所有的服裝—帶有京劇臉譜圖案的T恤、英倫范的窄式襯衫、修身裁剪的高檔西服、款式別緻的羽絨服—都不同於國內任何一家波司登門店的貨品。


  這些服裝的設計均來自Ash Gangotra和Nick Holland;面料則來自意大利或者法國;至於生產,除了羽絨服和休閒夾克是中國製造外,其餘服裝在意大利、土耳其、羅馬尼亞等歐洲國家製造。


  服裝都是限量生產,每件最多50件。襯衫的價格從85到100英鎊,不同材質的羽絨服價格為125到400英鎊,每套成衣價格約為500到900英鎊。


  經過倫敦店的中國遊客顯得非常疑惑,而歐美顧客對這家有著中國元素的品牌則饒有興趣。一位來看奧運會的美國遊客沒有聽說過「波司登」,但他卻為一件售價900英鎊的休閒皮夾克埋單了,理由是「款式和做工很好」。


  朱偉對顧客的反應並不感到奇怪,「倫敦店的品質和價位,決定了目標客戶是25歲至40歲的中產階級人士。當波司登作為一個高端品牌出現時,國外的顧客接受起來更容易些,相對於對波司登有著根深蒂固的印象的中國顧客,他們對波司登知之甚少。」


  這正是波司登選擇在倫敦推出高端男裝的一個重要原因。「相對於中國消費者來說,英國消費者比較成熟,他們更關注產品本身,比如面料、設計、款式,而不 是只看品牌。」波司登集團一位董事說。他認為,由於市場成熟度不同,比起在國內推出高端男裝系列,波司登在倫敦開店是更好的選擇。


  波司登集團董事長高德康並不希望他所創立的公司只是一家羽絨服生產商,在內部,他被評價為一個「認定事情會堅持」的老闆。


  他所認定的事情包括波司登將成為一家綜合服裝品牌運營商,男裝業務從2005年開始展開,品牌除了波司登還包括瑞琦、摩高、威德羅,2011年收購了女裝品牌傑西。


  「未來五年,希望可以實現30%到40%的產品都是非羽絨服。」波司登國際併購投資總經理沈光健說。從2011財年年報來看,波司登公司中非羽絨服的收入佔比是16.1%。


  國際化是高德康一直以來都抱有的另一個理想,在公司,他常常提到海爾和華為,希望波司登能成為像它們一樣的國際知名品牌。倫敦店,被高德康視為波司登國際化進程中的重要一步。

波司登的國際化戰略最初從2004年向美國、俄羅斯等市場銷售羽絨服開始。2007年,波司登旗下的男裝、羽絨服產品進入了英國連鎖品牌 Greenwoods旗下80多家門店網絡,並在林肯郡等地開出了專賣店。然而,經過一番評估,波司登認為,由於Greenwoods的顧客群年齡偏大、 雙方的定位有差異,合作並沒有提升波司登的品牌形象。


  「內部認為,要真正做好國際化並提升品牌形象,最好就是做一件轟動的事情。」沈光健說,最轟動的事情,就是在最國際化的城市的最佳地段,用最好的產品,開一間高品質的門店。它將充分展示波司登的產品定位、品牌形象和營銷策略。


  為此,沈光健對意大利米蘭、法國巴黎、美國紐約等進行了考察,最後決定在英國倫敦開出第一家海外旗艦店。


  選擇倫敦的原因是:在男裝方面,全世界公認做得最好的是英國;倫敦是全球的時尚中心之一;在英國已經有好的合作團隊;2012年,奧運會在倫敦召開。


  Ash Gangotra也認同「做一件轟動的事情」的想法,「倫敦是全球時尚的中心,同時也是展示一個品牌究竟是什麼的最佳平台。」


  然而,波司登並不打算為新推出的高端男裝另立一個全新的品牌,而是依然使用了波司登。


  「這是一個原則問題。」沈光健解釋說,波司登如果另外做個品牌,短期業績也許很好,但是,高德康更希望的是讓消費者知道波司登是一家綜合的服裝集團,不僅可以把羽絨服做好,也可以把男裝做好。

為了做成一件「轟動的事情」,2010年5月,沈光健和朱偉先後到達倫敦尋找合適的店舖。


  在倫敦西區,邦德街和毗鄰的攝政街、南莫頓街以及垂直的牛津街一起組成了倫敦最繁華的商業中心。他們希望在這裡找到一家位置不錯、面積約為200平方米的店舖。


  「不是店舖太小、就是位置不好。」沈光健說。他和朱偉在這個區域看了不少出租物業,始終沒有合適的。


  除了親自物色外,他們也委託了幾家房產中介幫忙。7月,一家中小型房產中介MFA帶來了一個好消息,有房東有意出售南莫爾頓街上的一棟物業。「做倫敦 地產,可能一輩子都碰不到一樁這樣的買賣。」沈光健還記得MFA的人這樣告訴他,對方說,能在這條街上達成一個購買而不是租賃的協議非常難得,房東是一家 英國開發商,可能是出於現金周轉的需要出售物業。


  這棟待出售的物業,遠遠超出了沈光健的預期。它的位置在一個三叉路口,一家在倫敦頗有人氣的酒吧「Hog in the Pound」已經在這裡經營了20多年,人們習慣購物時走到酒吧歇會腳,或者乾脆把等人的地點約在這兒。


  南莫爾頓街以設計師品牌著名,比如「Browns Focus」是一家曾發掘過諸如Dior前創意總監John Galliano、McQueen等設計師的概念店。


  除了定位適合倫敦店,它還附帶著一項已經通過評審的改造方案。2007年,英國房東買下這棟樓後,酒吧作為老租戶依然照常經營。房東計劃幾年後對這棟 樓改造一番,於是聘請了DSDHA建築事務所設計了一項改造方案。按照新方案,原有的三層小樓將被改造成一棟六層高的建築。


  「這非常難。」沈光健說,由於建築位於倫敦梅菲爾歷史保護區,因此任何微小的改造方案都要經過相關部門的審批,並獲得所有鄰居的支持。「更別說拆掉舊樓,建一棟更高的新樓了。」


  沈光健意識到這是一個非常難得的機遇。他迅速向高德康做了匯報。「他專門飛到倫敦,看了之後非常滿意。」沈光健說,雙方迅速達成了初步購買協議。


  2010年12月底,波司登召開董事會,會上要對是否購買倫敦物業做出最終決議。在董事會召開前一週,波司登又專門請獨立董事王耀前往倫敦考察。王耀 是中國商業聯合會副會長,對服裝零售行業有著多年的研究經驗。他從客流量、品牌定位、交通狀況三個角度進行分析後,對物業購買給出了肯定意見。

 要取得轟動效應,倫敦店的開業時機也很重要。因此,董事會上,爭議最多的不是項目本身,而是項目能否如期在奧運會前完成。


  按照初步協議,波司登在2011年5月簽訂購房合同,7月收房並開始裝修,到2012年趕在奧運會期間正式開業,只有一年時間。


  反對者認為,要在一年時間裡完成拆建,需要協調英國市政等部門,從英國人辦事的效率來說是不太可能的。對波司登來說,如果不能準時開業,很大程度上失去了利用奧運宣傳品牌的作用—這也就意味著它將不是一個適合的選址。為此,朱偉立下了「一定完成奧運前開業」的軍令狀。


  董事會通過了購買決議,除了2100萬英鎊用於收購物業外,加上拆建、裝修等費用總投資為3500萬英鎊,約為3.5億元人民幣。倫敦店項目確立之後,波司登英國公司和歐洲總部也隨之成立了。


  倫敦項目小組的領導層是高德康、首席財務官麥潤權及沈光健,朱偉擔任小組經營層負責人,直接向領導層匯報。「這也是波司登集團中唯一一個高德康直接過問的項目。」沈光健說,按照公司架構,這種項目一般會由副總裁負責。


  雖然倫敦項目由高德康直接過問,但他同時也採取充分放權的策略,他告訴朱偉,「英國市場和中國市場完全不同,要按照當地情況做事。」


  在調任英國項目之前,朱偉從2004年開始一直擔任波司登美國公司負責人,負責拓展波司登海外渠道等。除了朱偉之外,波司登並沒有從國內調任其他員工,其餘人選都在英國市場招募。


  比如英國公司銷售總監Jason Denmark是最早加入倫敦項目的核心成員之一,他來自Greengoods,有超過20年服裝零售的經驗。加盟後,他配合朱偉招募、組建了整個團隊。


  2011年5月,正式簽訂購房合同後,朱偉開始為即將推出的波司登倫敦系列物色合適的設計師。


  波司登倫敦系列定位於高端男裝,客戶群被定義為「懂得潮流,但不特別追趕潮流」的中產階級人士,從價格定位來看競爭對手有Hugo Boss、Ted Baker等。


  Ash Gangotra和Nick Holland是朱偉心目中設計師的最佳人選,他欣賞他們對市場的理解和把握,設計思路也符合波司登的定位。朱偉把倫敦系列的設想通過E-mail直接發 給了設計師。朱偉很清楚,與波司登合作,對兩位設計師來說也是一項挑戰。Pretty Green是一個由無到有的品牌,就像一張白紙;而波司登有著多年服裝經驗,倫敦系列的產品定位、目標人群等已經定調,設計師自由發揮的空間相對較小。在 這種情況下合作,必須給予對方足夠的尊重。


  在Ash Gangotra看來,有很多因素可以使倫敦系列脫穎而出,比如選址、產品本身、品牌以及公司的運營。


  「要認識到旗艦店所在的地方產生的影響,」Ash Gangotra說,「南莫頓街是倫敦頂尖設計師產品的聚集地,也是一線品牌云集的邦德街入口所在。特定的地理位置和它自身的魅力將吸引特定的受眾來到這裡。」


  Ash Gangotra贊同波司登倫敦系列的高端男裝定位,並且認為「生產的產品需要反映店舖所在地的顧客的社會環境,因此產品對質量的要求必須非常高。」


  設計師為該系列的定位是「選擇最好的材質做出最好的設計,以求高質量的產品」。Ash Gangotra說:「當我們設計羽絨服的時候,我們考慮的不是材質的價格,我們可能用5英鎊或者10美元一米的布,這樣零售價就會很高,對於設計來說首 要的是用好的、高質量的材料。」


  而後,波司登倫敦系列又進一步確定了在意大利、法國、土耳其等歐洲國家製造。採用比同等價位產品更優質的面料、工藝和設計,使性價比成為波司登的一項競爭力。


  除了一定的價格競爭力外,在成熟市場中競爭還需要一定的特色,為此,設計師將中國元素融入到產品中。比如,為T恤的印花設計使用中國傳統的剪紙藝術,以及運用中國紅的顏色等。


  波司登倫敦系列中,每一款產品的推出都要經過英國公司的三方討論,高德康則把最後拍板的權力直接給了朱偉。當設計師拿出初步的設計概念圖後,朱偉會召 集英國公司的營銷部門、採購部門與設計師一起商量:設計師從流行、風格等闡述設計理念;營銷從消費者能否接受、面料是否獨特、價格等把握;採購則從面料採 購、配貨等考慮。


  每一款產品的推出都需要經歷幾輪這樣的討論,朱偉在做出最後決策時會表達清楚商業考慮是什麼,「在西方文化中這是一種專業和尊重的表現。」


  當波司登倫敦系列要推出重新設計的羽絨服時,集團內部有人認為,「羽絨服可以直接從中國拿到英國,從設計到製造都是一流的」,但朱偉認可設計師的想法 —羽絨服也必須根據英國消費者的需要重新設計。他得到高德康的支持,最後,倫敦系列羽絨服採用了英式剪裁,還增加了滾邊、口袋、鑲色等英國元素。


  波司登的新標識也是聽取了當地消費者意見的選擇。最初,高德康希望倫敦系列的標識能夠沿用國內的。但負責視覺和品牌形象設計的Mammal公司並不同 意,認為國內標識中的地球元素太常見了,需要進一步提煉使其簡潔和明晰,建議使用活力更強的翅膀形象。高德康同意通過市場調查讓消費者選擇採取哪種標識, 最後,翅膀形象勝出。


  朱偉立下「軍令狀」的大樓拆建、裝修工作也在同時進行。「整座樓從拆遷到建成,都是通過雙方的律師、工程師等在打交道。」朱偉說,在整個過程中沒有和對方項目的負責人吃過一頓飯,很多甚至是通過E-mail來往。「這和國內不同,英國人都是公事公辦。」


  大樓的改造沿用了DSDHA的設計方案,波司登繼續把DSDHA聘為建築設計顧問—他們除了是建築方案的設計者外,也熟悉如何與市政、規劃等部門交往。


  在建設過程中,原有的方案做了一些調整。大樓的結構是地面6層,地下1層。英國開發商的想法是:地下1層作為倉庫;地面6層中,1至2層用作零售,3 至4層用作辦公,5至6層作為公寓。波司登對用途重新做了安排,最大的調整是零售區:地下1層及地面1至2層作為零售,3層作為倉庫和員工辦公室,4至5 層為總部辦公室,6樓改為會所。


  「對零售商來說,地下一樓更適合做零售。客戶習慣往下而不是往上走,這是零售中的一個基本規律。」朱偉解釋說。由於用途的微調,原有的方案需要擴大用於展示的窗戶面積等,整座樓的層高也比以前的高度增加了半米。


  店面裝修則交給了專業商店裝修設計公司ZEBRA。和總部商量後,朱偉交給ZEBRA的裝修要求是「典雅大方,有現代感,融合進中國元素」。


  最忙的時候,朱偉每天都在工地上盯著進展,開業前一週,他才為這棟樓辦完了裝修移交手續。早在四個月前提交的電線入戶申請還沒有下來,開業當天只能備上兩台發電機交替使用。


  7月26日,波司登倫敦店按計劃開張。沒有中國式的開幕禮,朱偉希望做得低調一些,只在前一天舉辦了一個感謝合作方的小型聚會;也沒有大量投放廣告, 而是通過一家曾為奔馳做過定點營銷的合作方RSM,向買過中高檔服裝的倫敦人發送了12萬封電子郵件。「這一切都沒有先例。」朱偉說,他沒有低估過中國品 牌要在英國市場上成功的難度。


  看起來,反響還不錯。「儘管這是一個中國公司,但其時裝系列是非常歐洲的。」英國律師Winston Chesterfield說。在閒暇時間,他是一名時尚博主,在一本在線雜誌Men's Flair中提到關於波司登品牌的看法時,他認為波司登倫敦系列超出了他的期望,「羊毛非常厚實柔軟,時髦極簡派的風格,鋼灰色也是今年秋冬季的潮流,單 獨部分看起來質量都很高。」


  不過,Winston Chesterfield認為波司登倫敦系列的品牌形象還不明顯,「這一切好像有點似曾相識。一件粗花呢夾克衫有點Hackett風格,另一件男裝則非常有Ralph Lauren黑牌系列的感覺。」


  「目前只推出了一季產品,設計師會根據消費者的喜好做出調整。」朱偉認為形成品牌風格還需要一定的時間,相關的品牌規劃也還在探索中。


  倫敦店開店一個多星期後,已經有買手找到朱偉,邀請波司登進駐倫敦最頂級的一家高端百貨店。目前,雙方正進一步商量開店成本、店內的樓層、位置等。


  沈光健則在開業當天就收到了一家英國服裝集團的問候。對方看到倫敦店開業後,希望就旗下的女裝品牌進入中國市場達成合作。


  至於銷售業績,朱偉只透露「好於預期」。奧運會期間,來自英國和英國以外的客流各佔一半,奧運會結束後,將進一步針對倫敦客流展開促銷推廣活動。下一步的計劃主要是建立銷售網站和進駐高檔百貨店專櫃。


  但對於波司登集團來說,倫敦系列原本還被寄託著更多希望,一位董事說:「倫敦系列的推出,對波司登品牌也有加分作用。如今國際和國內市場是個互動的大市場。」


  但倫敦繁華地段的時髦新形象真的能夠擔此重任嗎?從目前來看,倫敦系列有引入國內的計劃,但還僅僅停留在討論階段。波司登男裝成立以來,在國內已經經歷過幾次定位的調整。2011年,又針對男裝銷售網絡進行了一次調整。


  這是個誘人的想法,但也是一場冒險—沒有先例可循,更沒有成功的先例。


  「也許會是個昂貴的學習經驗。」中歐國際工商學院市場營銷學教授蔣炯文對波司登倫敦系列的前景感到疑惑。他認為波司登如果願意花幾個億甚至更多的錢去經營倫敦系列,也許會贏得歐洲人的認可,但要改變中國消費者對波司登根深蒂固的認識則幾乎不可能。


  「如果能在英國市場成功,相當於是從零開始開創了一個品牌。但是,要在中國讓消費者從羽絨服聯想到高端男裝,太混淆了。」蔣炯文認為波司登最初在國內推出男裝時就不應該使用波司登品牌,「把品牌往上或者往下延伸都是不明智的做法。」


  例如,當運動品牌Adidas準備推出更高端的品牌系列時,創立了「Y-3」並聘請了世界知名設計師山本耀司擔任創意總監;當豐田公司要推出豪華車時,則推出了「雷克薩斯」品牌,並投入了5億美元,耗費了6年的研發時間。


  另一個令人擔憂的方面是,對於倫敦系列的未來,波司登事實上還未有十分明確的計劃—如果說計劃只是小範圍的,無法形成規模,那影響力就可能有限。


  Ash Gangotra和Nick Holland現在正在設計2013年春夏季產品。「接下來的合作還有秋冬一季。我覺得機會很難得,現在還沒有考慮之後為其他公司設計。」


  他透露出一個有意思的信息,到2013年秋冬季系列推出後—目前雙方的合同結束之前—一切可能會變得明朗起來。Pretty Green從推出到得到認可用了不到兩年時間。


  「拭目以待他們是否能在前人栽倒的地方成功吧。」Winston Chesterfield表示,「波司登將會發現倫敦的高端男裝是個相當擁擠的市場,如果只是自豪於在此有家店舖,那可能只會是個短期經歷。」


  不過好消息是,高力國際曾在2010年預計,倫敦的房地產物業在未來的5年中升值將達到31%,至少波司登位於倫敦西區的物業是一項不錯的投資。


波司登 闖蕩 倫敦
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