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也來說說「最低工資」 Jay

http://hk.myblog.yahoo.com/jay_cwc/article?mid=1658

無可否認,最低工資之下,低技術工種同文職的月薪差距係接近了,令人反思究竟學歷與金錢回報的關係。

 

我唔知報導者是否有心定無意,行文間嘅感覺是「讀咁多書都無用,不如做保安、清潔,横掂大家待遇差不多。」

 

工作了多年,回頭看自己的工作經歷,我覺得是頗失敗的:無長遠規劃、jumpy、薪金掛帥,所以到現時都係small potatoes。好多時一些看上去不太好的工作,原來郤是一個機會給自己磨練,現在可以說是當旺。

 

無疑,低技術工種薪金是上升了,但另一方面,這些工種有前景嗎?待應還好,但洗碗、掃地等工作有進升途徑嗎?

 

有人會反駁,文職又不見有甚麼所謂的前途喎!我承認,現在社會可以給人「上位」的機會是少了,但並不等於無。工作不同讀書,考試合格便可以升lev,又或者有一個model answer或特定途徑給我們怎樣做。

 

要 發圍,唔係等,好多時看本身有無爭取過。做文員、工程師、測量師也好,做好工作本份可以上位?咪傻啦,僱主只睇你有否利用價值,有嘅咪用高薪或高職位留 你,無嘅就「多你一個唔多,少你一個唔少」。有人做文員得個七、八千一個月、有人可以幾皮嘢,分別係邊?在於你係公司入邊有幾重要!

 

我 估每個打工仔都會有請病假的時候;你可以留意下,當你請病假時,公司的運作有無大影响。就拿自己為例,公司需不時出release,而我是team中唯一 負責呢個過程嘅打工仔,當中所用嘅code同步驟只有我自己先識;所以我放假時會對個team有影响,尤其個人要出release。(我唔係想講我對公司 有幾重要,而係想比個事例大家;況且,我阿head 開始請教我怎去出release,甚至有陣時可以代我做添,所以我都要諗諗辦法)。

 

若果你平時只是一位負責輸入data的文員,我實在找不到理由你與初畢業的學生有什麼分別。相反,除了輸入data,原來你也兼負公司成盤會計嘅「文員」,咁你咪多左一種剛畢業或者有經驗文員嘅優勢,可以吊高嚟賣!

 

回說洗碗、掃地等工種,能嗎?唔係無可能,係機會細好多。

 

資本社會下,僱主都係向錢看,所謂的「良心僱主」只係對比下嘅一種產物。邊個可以幫我賺多d或者慳多d,佢就會越重要。我唔係鼓吹擦鞋,係想話比大家知要適當讓僱主知你係公司嘅重要性,除左有料外,要讓人知先得。

 

其實機會唔止限於文職,基層都有,視乎你有無途徑比你sell自己、你有無去證明自己嘅身價,一切其實都係銷售技巧,只不過唔係貨係你自己咁解啫!

 

說回學歷,學歷只係一張入場劵,去邊?去一個機會多點的工作場所,入左場之後,其功能已經報廢;

 

當初我都會想去讀個master,但後尾就將佢推遲左。因為現實上無一個好大嘅誘因需要用到佢;在我來說,除非為左增進人際關係及學多d嘢外,master 只不過係用錢買回來的一張紙。

 

大學生人工不前,最大原因是學歷上嘅QE造成;甚麼top-up degree、副學士、HD,供應一時大量出現,我想懂點經濟學都知咩叫供需曲線,多左供應叫價力自不然低。要搵得多,咪又回到我上面所講 --- 你如何去sell 自己的獨特及重要性。

 

若你只要求安穩,就要面對現實 --- 工資龜速增加。

來說 最低 工資 Jay
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虧損百億燒到本業 面板夢一場空 八十四歲不拚了 許文龍放手奇美電 僵持兩年多的奇美電兩大股東爭執大戲,終於在許文龍家族全面退出奇美電董事會後,畫下句點。宣布退出後的第三天,許文龍在自家宅邸拉琴、宴客,透露出他的好心情。他很清楚,無法再為奇美電打拚,只能選擇放手。 撰文‧賴筱凡 五月十八日,就在奇美集團創辦人許文龍捐贈博物館的那個下午,一場小型演奏會緊接著在許文龍家上演。琴聲如訴,緩緩自小提琴弦上滑出,就好像許文龍這天的好心情一般,在他心裡,企業是一時的,唯有博物館與醫院之於社會的貢獻,才能長存。 這是奇美實業宣布全面退出奇美電董事會後的第三天,許文龍表現平靜,「最困難的時候,已經過了。」貼近許文龍身邊的人士透露,奇美電與群創合併走一遭,經歷整合問題、美國反壟斷訴訟案,乃至於龐大的債務問題,五月十五日奇美實業全面退出奇美電董事會後,許文龍心中的大石終於放下。 據了解,許家不得不壯士斷腕,從去年奇美實業年報可窺一二。過去石化業有「北台塑、南奇美」兩強,奇美實業更是公認的幸福企業,但去年在龐大轉投資的業外損失拖累下,竟繳出五十年來最大虧損成績單,在本業獲利僅七十一.九七億元,不若前三年的逾百億元水準,認列投資損失達一一九億元,最後每股稅後虧損達二.二一元,原來奇美電大虧六四七億元的那把火,已經燒到奇美實業。 幸福企業五十年首見虧損 二○一一年,面板業的景氣蕭條,等不到面板報價回穩,奇美電大虧六四七億元,時任奇美電董事長的廖錦祥,為了奇美電銀行聯貸,擔心到耳中風,「他們都很清楚,聯貸案這關不過,奇美實業也會被拖下水,光看他們手上奇美電股票幾乎都質押,就曉得壓力有多大。」知情人士透露,即使奇美電與群創合併,但給許文龍家族的壓力未減。 眼看奇美電虧損累累,奇美實業只好進行內部大瘦身,「只要資源重疊的部分就整合,cost down再cost down。」奇美實業的員工私下抱怨,「虧錢的明明是(奇美)電子,卻連(奇美)實業也要一起苦。」對於奇美實業五十餘年的幸福企業員工來說,「打從○八年金融海嘯,奇美電大虧開始,奇美實業就不再幸福。」確實,過去一年來,奇美實業的營運費用大幅削減,以前一年營業費用得支出一四八億元,去年縮減到八十六億元。「(奇美實業總經理)趙令瑜上台後,整頓得很厲害,但一切還在常軌。」貼近許家身邊的人士不諱言,趙令瑜節省支出不遺餘力。 一頭灰白頭髮,面對記者追問,趙令瑜總是秉持著低調原則,一貫的笑容、快步離開,但奇美實業上下都知道,這位從基層做起的總經理,採購人員在他眼皮底下,很難搞鬼。 如果年輕三十歲 就跟它拚不過,奇美電的虧損壓力越來越大,即使奇美實業的塑化本業撐住,卻挺不住轉投資的虧損一再擴大。 甚至,奇美電兩大股東之間的矛盾,還倒打奇美實業一巴掌。 奇美電內部人士透露,在群創班底進入奇美電之後,奇美電董事長段行建把採購、財務等大權一手攬,過去奇美實業提供奇美電需要的塑化原料,可是,去年奇美實業送去的報價,居然被打回票。 這看在老奇美人眼裡,幾乎是大忌,「或許兩家公司的關係不若以往,但面對奇美電這種態度,奇美實業能忍嗎?」對此,奇美電發言人陳彥松回應,任何採購案都有其程序,奇美電不會因供應商不同而有差異,實在無需擴大解釋。 隨著外界不斷用放大鏡檢視奇美電兩大股東的關係,許文龍家族與鴻海之間的裂痕更大。就在奇美電董事會召開前兩周,許文龍家族的代表直接向段行建開口,決定全面退出奇美電董事會。段行建馬上表達挽留之意,卻已留不住許家要退出奇美電的決心。 「我很清楚,如果今天年輕個三十歲,還可能跟它(面板)拚,但我已經八十四歲,能做的有限。」許文龍曾私下和身邊的人如此透露。 最終,奇美實業不得不放手,「或許(許文龍家族)退出,對奇美電好、對奇美實業也好,許董、廖董都比以往寬心得多,所以還能釣魚、拉琴,心情也不像去年跟著銀行聯貸起伏。」知情人士說。 面對外界猜測是否要將股權轉手中資,或讓奇美電引入其他策略聯盟對象,許家人揮了揮手,「許董的立場很清楚,他是重然諾的人,答應銀行團的(對奇美電)增資都會繼續做,其他的就留給段總安排。」許文龍八十四歲的人生,從石化業起家,拓展到電子產業,要投入面板業時,他曾問當時奇美實業總經理何昭陽一句:「賠了,會不會影響到奇美實業?」何昭陽很明確地回答,「不會。」然而,時光移轉,面板景氣不再如他們當年所想,奇美電的百億虧損終究還是燒到奇美實業門口,為奇美電、也為了奇美實業好,許文龍的面板大業最終還是一場夢。

2012-5-28 TWM




僵持兩年多的奇美電兩大股東爭執大戲,終於在許文龍家族全面退出奇美電董事會後,畫下句點。宣布退出後的第三天,許文龍在自家宅邸拉琴、宴客,透露出他的好心情。他很清楚,無法再為奇美電打拚,只能選擇放手。

撰文‧賴筱凡

五月十八日,就在奇美集團創辦人許文龍捐贈博物館的那個下午,一場小型演奏會緊接著在許文龍家上演。琴聲如訴,緩緩自小提琴弦上滑出,就好像許文龍這天的好心情一般,在他心裡,企業是一時的,唯有博物館與醫院之於社會的貢獻,才能長存。

這是奇美實業宣布全面退出奇美電董事會後的第三天,許文龍表現平靜,「最困難的時候,已經過了。」貼近許文龍身邊的人士透露,奇美電與群創合併走一遭,經 歷整合問題、美國反壟斷訴訟案,乃至於龐大的債務問題,五月十五日奇美實業全面退出奇美電董事會後,許文龍心中的大石終於放下。

據了解,許家不得不壯士斷腕,從去年奇美實業年報可窺一二。過去石化業有「北台塑、南奇美」兩強,奇美實業更是公認的幸福企業,但去年在龐大轉投資的業外 損失拖累下,竟繳出五十年來最大虧損成績單,在本業獲利僅七十一.九七億元,不若前三年的逾百億元水準,認列投資損失達一一九億元,最後每股稅後虧損達 二.二一元,原來奇美電大虧六四七億元的那把火,已經燒到奇美實業。

幸福企業五十年首見虧損

二○一一年,面板業的景氣蕭條,等不到面板報價回穩,奇美電大虧六四七億元,時任奇美電董事長的廖錦祥,為了奇美電銀行聯貸,擔心到耳中風,「他們都很清 楚,聯貸案這關不過,奇美實業也會被拖下水,光看他們手上奇美電股票幾乎都質押,就曉得壓力有多大。」知情人士透露,即使奇美電與群創合併,但給許文龍家 族的壓力未減。

眼看奇美電虧損累累,奇美實業只好進行內部大瘦身,「只要資源重疊的部分就整合,cost down再cost down。」奇美實業的員工私下抱怨,「虧錢的明明是(奇美)電子,卻連(奇美)實業也要一起苦。」對於奇美實業五十餘年的幸福企業員工來說,「打從○八 年金融海嘯,奇美電大虧開始,奇美實業就不再幸福。」確實,過去一年來,奇美實業的營運費用大幅削減,以前一年營業費用得支出一四八億元,去年縮減到八十 六億元。「(奇美實業總經理)趙令瑜上台後,整頓得很厲害,但一切還在常軌。」貼近許家身邊的人士不諱言,趙令瑜節省支出不遺餘力。

一頭灰白頭髮,面對記者追問,趙令瑜總是秉持著低調原則,一貫的笑容、快步離開,但奇美實業上下都知道,這位從基層做起的總經理,採購人員在他眼皮底下,很難搞鬼。

如果年輕三十歲 就跟它拚不過,奇美電的虧損壓力越來越大,即使奇美實業的塑化本業撐住,卻挺不住轉投資的虧損一再擴大。

甚至,奇美電兩大股東之間的矛盾,還倒打奇美實業一巴掌。

奇美電內部人士透露,在群創班底進入奇美電之後,奇美電董事長段行建把採購、財務等大權一手攬,過去奇美實業提供奇美電需要的塑化原料,可是,去年奇美實業送去的報價,居然被打回票。

這看在老奇美人眼裡,幾乎是大忌,「或許兩家公司的關係不若以往,但面對奇美電這種態度,奇美實業能忍嗎?」對此,奇美電發言人陳彥松回應,任何採購案都有其程序,奇美電不會因供應商不同而有差異,實在無需擴大解釋。

隨著外界不斷用放大鏡檢視奇美電兩大股東的關係,許文龍家族與鴻海之間的裂痕更大。就在奇美電董事會召開前兩周,許文龍家族的代表直接向段行建開口,決定全面退出奇美電董事會。段行建馬上表達挽留之意,卻已留不住許家要退出奇美電的決心。

「我很清楚,如果今天年輕個三十歲,還可能跟它(面板)拚,但我已經八十四歲,能做的有限。」許文龍曾私下和身邊的人如此透露。

最終,奇美實業不得不放手,「或許(許文龍家族)退出,對奇美電好、對奇美實業也好,許董、廖董都比以往寬心得多,所以還能釣魚、拉琴,心情也不像去年跟著銀行聯貸起伏。」知情人士說。

面對外界猜測是否要將股權轉手中資,或讓奇美電引入其他策略聯盟對象,許家人揮了揮手,「許董的立場很清楚,他是重然諾的人,答應銀行團的(對奇美電)增 資都會繼續做,其他的就留給段總安排。」許文龍八十四歲的人生,從石化業起家,拓展到電子產業,要投入面板業時,他曾問當時奇美實業總經理何昭陽一句: 「賠了,會不會影響到奇美實業?」何昭陽很明確地回答,「不會。」然而,時光移轉,面板景氣不再如他們當年所想,奇美電的百億虧損終究還是燒到奇美實業門 口,為奇美電、也為了奇美實業好,許文龍的面板大業最終還是一場夢。

 
虧損 百億 億燒 燒到 本業 面板 終於 在許 文龍 家族   { { U   第三 三天 自家 宅邸 拉琴 宴客 接著 上演 琴聲 如訴 緩緩 自小 提琴 弦上 上滑 滑出 好像 許文 困難 時候 經過 貼近 身邊 人士 透露 奇美 電與 不得不 不得 壯士 斷腕 去年 實業 年報 可窺 窺一 一二 過去 石化 業有 北臺 的逾 逾百 億元 水準 認列 投資 損失 達一 一一 一九 九億 最後 每股 稅後 達二 七億 時任 董事長 董事 的廖 廖錦 錦祥 為了 銀行 聯貸 擔心 到耳 給許 壓力 未減 眼看 累累 只好 進行 五十 餘年 幸福 企業 員工 來說 打從 年金 海嘯 電大 虧開 令瑜 瑜上 上臺 臺後 整頓 得很 厲害 一切 還在 常軌 許家 採購 人員 在他 眼皮 底下 很難 搞鬼 如果 年輕 三十 十歲 就跟 跟它 它拚 不過 在群 群創 班底 進入 之後 段行 行建 建把 關係 不若 以往 面對 這種 態度 能忍 忍嗎 對此 與鴻 鴻海 之間 裂痕 更大 就在 董事會 召開 前兩 兩周 但我 已經 八十 十四 四歲 能做 做的 有限 私下 跟著 起伏 知情 外界 猜測 是否 要將 將股 股 安排 歲的 人生 起家 拓展 電子 產業 所想 電的 的百 終究 還是 門口 電、 、也
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關於南紡股份我也來說兩句。 價值at風險

http://xueqiu.com/9769652619/29294080
1.關於南紡股份連續5年造假3.44億為什麼只罰50萬,很多人嘲笑證監會不作為,甚至懷疑罰錢少是因為證監會旗下的基金作為二股東,真是可笑至極,先不說二股東的事,就說只罰款50W那根本不怪證監會,證監會也是無奈,因為證券法裡面對於虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏的違法行為最高罰的限額就是50萬,這根本不怪證監會,而是我們的證券法太過落後,證券法的改革證監會這兩年也在努力上報國務院,相信會隨著註冊制,退市制一起出來。

2.再說南紡的二股東,很多人只顧著吐槽,而根本不去查一查到底是什麼來頭呢?

中國證券投資者保護基金作為證監會下屬單位,負責證券投資者保護基金的籌集、管理和使用。

保護基金出現在哈藥股份、浪潮軟件、遼寧成大、百花村、南紡股份、華潤雙鶴和中國軟件等多家上市公司前十大流通股東中。保護基金多在2011年前後新進入這些上市公司,並且長期穩定持有。

在遼寧成大、百花村中的持股,是保護基金參與閩發證券、漢唐證券破產財產分配時受償所得。2006年閩發證券、漢唐證券等多家券商因為被判定挪用巨額客戶保證金等存在違法行為,之後宣告破產,所持上市公司股份轉由保護基金代持。

保護基金進駐的南紡股份也是通過債權受償方式獲得。南紡股份在2011年3月31日發佈公告稱,根據深圳中院裁定的《分配方案》,保護基金公司作為漢唐證券債權人,受賠償漢唐證券持有的南紡股份1860.93萬股,佔總股本7.19%。截至2014年一季度,保護基金從未增減持過該公司股票,穩定保持著南紡股份第二大股東的位置。

證監會定義保護基金的法定職責包括組織並參與被撤銷、關閉或破產證券公司的清算,管理和處分受償資產,維護基金權益等。而按照相關規定,為保護受證券公司破產、倒閉等問題牽連的投資者,尤其是保護中小投資者的合法權益,保護基金會在證券公司被撤銷、關閉和破產或被證監會採取行政接管、託管經營等強制性監管措施時,按照國家有關政策對債權人予以償付,而在用基金償付證券公司債權人後,基金本身也將取得相應的受償權。

因此保護基金初衷在於保護中小投資者,作為前十大流通股東出現在上市公司中,並不具有投資指引意義。

不過因為今天這事,一天下來取消不少不理性的憤青,刷雪球更容易了,真是好事。
關於 南紡 股份 我也 來說 兩句 價值 at 風險
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南京一樓盤降價千餘元 眾多業主售樓處「維權」正文我來說兩句 嫩牛五方

http://xueqiu.com/4951106580/29397213
仙林湖兩家樓盤的業主聚集維權,舉標語要求退房。
 專家:南京樓市已到轉折點,降價趨勢很難改變

  一降價就被「維權」的現象,終於在一度堅挺的南京樓市轟轟烈烈地上演了。

  這兩天,仙林湖一家品牌在售樓盤因跟進「鄰居盤」降價,遭前期業主現場「維權」。旁邊已經售罄的另一家老盤,也在交付時受到被「維權」的影響。專家認為此類現象的出現,恰成為南京樓市出現轉折的風向標。         揚子晚報記者 張遙

  維權在行動

  A 樓盤

  老業主聚集,說學區沒落實

  仙林湖,絕對是近期南京樓市最熱鬧的一個區域。

  前晚和昨天白天,仙林湖一家品牌樓盤分批加推了約200套高層毛坯房源。引起大家關注的不是銷售情況,而是老業主的「維權」。

  昨天白天,售樓處聚集了一大波「維權」的前期老業主。實際上,早在本次開盤前,就已經有過老業主聚集,大家打出「退房」的標語,表示開發商宣稱的金陵中學仙林分校小學和中學部沒有落實。樓盤的營銷負責人表示,已經收到仙林大學城管委會的承諾覆函並公示,學區沒有任何問題,交付後肯定會出現在招生公告中。

  不過,這並未打消購房者的疑慮。圍在一起的部分前期精裝洋房的老業主還表示,開發商宣傳的3500元/平方米精裝標準太「水」,自己請專業公司測算不過1500元/平方米,開發商有價格欺詐的嫌疑。樓盤的營銷人士解釋說,所有精裝用料和品牌都在合同中註明,樓盤會按照合同來履行責任,交付時有問題也會負責。

  真實原因是……

  業內:房價降千餘元/平米

  雖然老業主「維權」的理由是學區和精裝修,但有業內人士分析,這與前不久同區域另一家品牌樓盤精裝改毛坯降價有關。

  近期仙林湖另一家品牌樓盤通過改毛坯的形勢,把房價從精裝17500元/平方米降至毛坯14000多元/平方米。這比昨天剛剛開盤的這家樓盤在售價上便宜了近2000元/平方米。

  面對這麼大的價差,除了跟進似乎別無他法。昨天開盤的這家樓盤,雖然本期銷售許可上的預售價為16500元/平方米,但真正開盤時的折後價大多低至14000元/平方米左右。而此前推出的第一批高層毛坯房折後價在15500元/平方米,精裝洋房的價格更是在20000元/平方米以上。

  「剛買的房子突然便宜這麼多,老業主可能心裡不平衡,所以出來『維權』退房。」這位業內人士說道。

  B 樓盤

  維權標語:精裝變成了「驚裝」

  就在這家在售品牌樓盤在開盤現場外與老業主糾纏不清時,仙林湖另一家已經售罄的拓荒級老盤也「莫名其妙」地在交付時被收房業主「維權」。揚子晚報記者瞭解到,這批收房的老業主打出「精裝變驚裝」的標語,稱收房時發現精裝修有多處問題。

  樓盤一位負責人對揚子晚報記者表示,業主在收房時提出的所有裝修問題,樓盤都給予一一回覆,並將負責整修。如果還有問題,樓盤方面還將負責到底。此前幾批收房都很正常,業主收房率均為百分之百。

  記者瞭解到,昨天的「維權」現場還驚動了警方,警員在詢問了雙方後表示,如果業主有正當理由可以通過法律途徑尋求解決。

  真實原因是……

  業主被指想變相獲「補償」

  相比暗中跟降的在售項目相比,這家售罄的老盤多少有點「躺槍」。

  據揚子晚報記者瞭解,這家老盤在尾房銷售時,精裝房源均價也不超過15000元/平方米,而前期更多的房源均價都在12000元/平方米左右,相比鄰居樓盤降價後的毛坯價也只是持平或略高而已。

  「想不通這些業主維權為什麼。」業內人士分析,可能看到大勢不好了,希望通過變相「維權」獲得一定「補償」,向開發商轉嫁一部分風險。

  專家怎麼看?

  出現降價維權,意味樓市風險變大

  對於接連出現的兩場樓盤「維權」事件,江蘇和忠律師事務所合夥人律師高磊認為,如果是因為降價而「維權」,法律上根本沒有立足點,因為合同是受法律保護的契約。不過,業主們都避開這一點,選擇了其他的理由。

  高磊說,對於學區房、精裝修等寫入合同的附加條件,購房者作為合同簽約方,是有權進行質疑和聲索的。雖然業主的情緒可以理解,但如果採取過激行為反而會失去法律的支持。畢竟每位業主都是一個成年的社會人,具備風險判斷的能力,簽訂了買賣合同就視同默認接受了這種風險。

  南京工業大學天誠不動產研究所副所長吳翔華表示,降價「維權」的出現,正是南京樓市出現轉折點的反映。吳翔華認為,如果今後還是讓市場自己來調節,政府不進行行政干預,那麼這種轉折還將進一步延展。

  吳翔華說,目前南京與周邊早已下行的城市相比,調整還具有侷限性,主要是部分物業類型和部分板塊區域的房源出現過剩局面而引起降價,並非全域性的。不過,隨著時間的推移和更多項目的入市,這個趨勢會向其他類型和其他板塊的房源蔓延。因此說轉折點出現並不為過。

  吳翔華認為,除非南京出現「限購或限貸突然放鬆」等實質性政策調整,否則這一趨勢很難改變。這意味著樓市風險加大,購房者出手也需要更加謹慎。
南京 樓盤 降價 千餘 餘元 眾多 業主 售樓處 售樓 維權 正文 來說 兩句 嫩牛 五方
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他們都走出來說話 by C2

來源: http://www.hunghuk.com/2014/10/17/%E4%BB%96%E5%80%91%E9%83%BD%E8%B5%B0%E5%87%BA%E4%BE%86%E8%AA%AA%E8%A9%B1/

他們都走出來說話

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快二十天了,很多很多人在這幾天都跟您們說話了。

也許他們都沒必要這樣做、這樣說。

又或您們對他們的話都聽不入耳。

又或他們的話都是公關為他們寫的。

但聽聽無防嗎? 再想想有沒有道理嗎?

有多少人都說了相同的話?

有多少話有建設性的? 有多少話對您好嗎?

有多少話說對您嗎? 有多少話您都想說嗎?

他們的話對他們有影響?

第一代、第二代、第三代、第四代,都不同。

第一生、第二生、第三生,感覺都不一樣。

第1天、第二天、第三天、收到的都不一樣。

誰是誰非,是人是鬼,誰說官腔?聽得出吧。再想想吧。共勉之。

訓練有素的專業公司秘書,曾在多家上市公司,無論是主板和創業板。超過10年上市公司經驗涉及與各行各業的人打交道。擁有雙碩士學位,專業為公司管治和工商管理,再加上各個領域專業文憑訓練,精通英語,中國和普通話。在英語教學和兒童發展有豐富經驗。願與您分享生活上的人和事。
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他們 走出 來說 by C2
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誰來說說石油消費稅的事情 matias

來源: http://xueqiu.com/6205861642/33401474

石化行業最主要的三個稅:消費稅、石油特別收益金、資源稅的重大變動放在下面,消費稅變動最多。

一、 石油特別收益金
  本質上是“暴利稅”,全部交給中央。
 1、 2006年3月26日,開始征收石油特別收益金,起征點為40美元/桶,實行5級超額累進從價定率計征,按月計算、按季繳納。
  具體征收標準如下:
   原油價格(美元/桶) 征收比率
   40~45(含) 20%
   45~50(含) 25%
   50~55(含) 30%
   55~60(含) 35%
   60以上 40%

 2、 2011年11月1日,將石油特別收益金起征點由40美元/桶提高至55美元/桶,仍然實行5級超額累進從價定率計征,按月計算、按季繳納。
   具體征收標準如下:
    原油價格(美元/桶) 征收比率
    55~60(含) 20%
    60~65(含) 25%
    65~70(含) 30%
    70~75(含) 35%
    75以上 40%

二、 消費稅
  成品油消費稅為中央收入,中央將從2009年起,按月向地方財政以的財政轉移支付方式撥付資金。
  從1994年動議開征燃油稅,到1998年提出以燃油稅取代養路費改革設想;從2008年改革方案論證推出、向社會征求意見,到改革方案拍板確定和正式實施

 1、 1994年1月1日,開始征收成品油消費稅,征收標準:汽油0.2元/升,柴油0.1元/升
  換算系數:汽油(1噸=1388升),柴油(1噸=1176升)

 2、 2005年9月1日,調整成品油消費稅,其中,無鉛汽油為0.2元/升,含鉛汽油(鉛含量每升超過0.013克)為0.28元/升,柴油為0.1元/升。

 3、 2006年4月1日,取消汽油、柴油稅目,增列成品油稅目。汽油、柴油改為成品油稅目下的子目(稅率不變)。另外新增石腦油、溶劑油、潤滑油、燃料油、航空煤油五個子目。
  具體征收標準如下:
    單位稅額 換算標準
   無鉛汽油 0.2元/升
   含鉛汽油 0.28元/升
   柴油 0.1元/升
   石腦油 0.2元/升 1噸=1385升
   溶劑油 0.2元/升 1噸=1282升
   潤滑油 0.2元/升 1噸=1126升
   燃料油 0.1元/升 1噸=1015升
   航空煤油 0.1元/升 1噸=1246升
  經國務院批準,石腦油、溶劑油、潤滑油、燃料油可享受減稅優惠,按應納稅額的30%繳納消費稅。(官方當時對此的解釋是:考慮到當前國際市場原油和成品油價格上漲較快,納入征收範圍後如果征收力度過大,將不利於價格的穩定……待今後條件成熟時再恢複按法定稅率征收。)
5、 2009年1月1日,成品油消費稅大幅度改革,具體的改革內容見下面。
  具體征收標準如下:
   1、汽油
   (1)無鉛汽油 1.0元/升
   (2)含鉛汽油 1.4元/升
   2、柴油 0.8元/升
   3、航空煤油 0.8元/升
   4、石腦油 1.0元/升
   5、溶劑油 1.0元/升
   6、潤滑油 1.0元/升
   7、燃料油 0.8元/升

三、 資源稅

  1984年10月1日,中華人民共和國資源稅條例(草案)
   納稅人根據應稅產品的銷售收入利潤率(以下簡稱銷售利潤率),按照下列超率累進稅率計算繳納資源稅:
    銷售利潤率為12%和12%以下的,不繳納資源稅;
    銷售利潤率超過12%至20%的部分,按銷售利潤率每增加1%,稅率增加0.5%累進計算;
    銷售利潤率超過20%至25%的部分,按銷售利潤率每增加1%,稅率增加0.6%累進計算;
    銷售利潤率超過25%的部分,按銷售利潤率每增加1%,稅率增加0.7%累進計算。

  1993年12月30日,中華人民共和國資源稅暫行條例
   一、原油 大慶石油管理局 24元/噸
    勝利石油管理局、遼河石油勘探局、大港石油管理局、河南石油勘探局、新疆石油管理局、塔里木石油會戰指揮部、吐哈石油勘探開發會戰指揮部 12元/噸
    華北石油管理局、吉林省油田管理局、中原石油勘探局、江蘇石油勘探局、長慶石油勘探局、冀東石油勘探開發公司、江漢石油管理局、玉門石油管理局、青海石油管理局、四川石油管理局、滇黔桂石油勘探局、延長油礦管理局、其他陸上石油開采企業 8元/噸
    各企業的稠油、高凝油 8元/噸
    海上石油開采企業 8元/噸
   二、天然氣 四川石油管理局 15元/千m³
    大慶石油管理局 12元/千m³
    勝利石油管理局、遼河石油勘探局 8元/千m³
    華北石油管理局、大港石油管理局、中原石油勘探局、河南石油勘探局、新疆石油管理局、冀東石油勘探開發公司、塔里木石油會戰指揮部、吐哈石油勘探開發會戰指揮部、吉林省油田管理局 4元/千m³
    其他開采天然氣企業 2元/千m³

  自2005年7月1日起,調整油田企業原油、天然氣資源稅稅額標準
   原油 中國石油天然氣股份有限公司新疆油田分公司、中國石油天然氣股份有限公司吐哈油田分公司、中國石油天然氣股份有限公司塔里木油田分公司、塔里木河南勘探公司、中國石油化工股份有限公司西北分公司、中國石油天然氣股份有限公司青海油田分公司、大慶油田有限責任公司 30元/噸
    中國石油天然氣股份有限公司華北油田分公司、中國石油天然氣股份有限公司長慶油田分公司、延長油礦管理局 28元/噸
    中國石油天然氣股份有限公司冀東油田分公司、中國石油天然氣股份有限公司大港油田分公司、中國石油化工股份有限公司江漢油田分公司、中國石油化工股份有限公司中原油田分公司、中國石化中原油氣高新股份有限公司 24元/噸
    中國石化勝利油田有限公司、中國石油天然氣股份有限公司遼河油田分公司、中國石油天然氣股份有限公司吉林油田分公司、中國石油化工股份有限公司華東分公司、中國石油化工股份有限公司江蘇油田分公司、中國石油化工股份有限公司河南油田分公司 22元/噸
    中國石油天然氣股份有限公司西南油氣日分公司、中國石油天然氣股份有限公司玉門油田分公司 18元/噸
    其他石油開采企業 16元/噸
    各企業的稠油、高凝油 14元/噸
   天然氣 中國石油天然氣股份有限公司西南油氣田分公司 15元/千m³
    大慶油田有限責任公司 14元/千m³
    中國石化勝利油田有限公司、中國石油天然氣股份有限公司遼河油田分公司 13元/千m³
    中國石油天然氣股份有限公司長慶油田分公司 12元/千m³
    中國石油天然氣股份有限公司華北油田分公司、中國石油天然氣股份有限公司大港油田分公司、中國石油化工股份有限公司中原油田分公司、中國石化中原油氣高新股份有限公司、中國石油化工股份有限公司河南油田分公司、中國石油天然氣股份有限公司新疆油田分公司、中國石油天然氣股份有限公司冀東油田分公司、中國石油天然氣股份有限公司吐哈油田分公司、中國石油天然氣股份有限公司塔里木油田分公司、中國石油天然氣股份有限公司吉林油田分公司 9元/千m³
    其他天然氣開采企業 7元/千m³

  2010年,中央決定率先在新疆進行石油、天然氣資源稅改革試點。自2010年7月1日起,將新疆原油、天然氣資源稅由原來的從量計征改為從價計征,稅率為5%;對稠油、高凝油、高含硫天然氣和3次采油實施減征資源稅的政策。自2010年12月1日起,又將在新疆實行的石油、天然氣資源稅改革推廣到西部地區的12個省、區、市。

  自2011年11月1日起,對於在中華人民共和國領域及管轄海域開采原油及天然氣的單位和個人,原油、天然氣資源稅實行從價計征,稅率為5%-10%。

來說 石油 消費稅 消費 事情 matias
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想從倉位管理這個角度來說說自己的投資體系 弱弱的投資者

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想從倉位管理這個角度來說說自己的投資體系
我一直在思索,該怎麼給自己掛上個標籤,最後覺得還是這句比較合適:一個長中短結合的交易者。多年來,我給我的股票籌碼定義了不同的功用,有戰略性的結算籌碼、長線籌碼,有交易性的中短線籌碼。當把我的市值比作一盤棋子,棋子的功用各不相同,長線籌碼是根基,是穩固後方的作用。讓自己總是在牛市來的時候不會一無所得。中線籌碼是中場指揮官,進可攻,退可守,攻的時候是加速器,守的時候是潤滑劑。短線籌碼是前鋒,可以大殺四方,也容易鎩羽而歸,大部分時候是市值波動的穩定器。
1,倉位配比問題:一般我是長中短-5:3:2,5的部分很少動,也很少去操作它,只會做板塊內騰挪。3的部分就是尋找波段底部的過程,這個部分對我的收益在震盪市是貢獻巨大的。2的部分不是強項,這也是我一直想改進的部分,也是為何一直想傾心學習跟我走吧14的部分,我想融入短期主升的股票進入我2的部分。因為2可以只要求快,而不管其它。但我根子裡對純概念的東西一直排斥,但其實有不少彪股是有背後的實質性質變支撐的,只是我能力有限,發現不了,所以我希望未來我能發現一些。
2,倉位建立的時機和標準:長線籌碼重點考慮的,就是市場中最便宜的,最具性價比的。中線籌碼重點考慮的,是波段的低點,做的就是波段。短線籌碼考慮的是勢,這段時間越來越懶了,這部分基本就沒有貢獻,還是想撿起來,把這部分強化。長中短的結合,功用就是能有效的攻守兼備,反應到市值上就是儘可能的平穩波動向上,但往往有一個弊端:就是主升啟動的時候市值的上升幅度跟不上節奏。所以,我往往在確立主升的時候,這個主升指的是我長線籌碼的主升,會把我中短的大部分倉位全部騰挪到長線板塊,形成有效的市值主升浪。同理,在長線籌碼的趨勢極其糟糕的情況下,比如2013-2014.7月份,我也會把長線籌碼部分全部解放,去中線波段裡多撈金子。我一直認為,模式不一定要完全固化,可以有自己的變化。這變化的出發點就是「趨勢價值」。
3,一輪牛市,我會給以一個結算籌碼,哪怕沒有這個籌碼,我也會給以指數作為參考,而我中短所做的努力就是通過交易,不斷的獲取更大的這個籌碼,更大幅度的跑贏指數,長線說起來易,做起來極難,你要面對的磨難和衝擊實在太多,而有了中短線這一利器,能很好的提高我長期持股的決心和耐心。讓我能安享牛市。
4,對於滿倉:我基本上都是滿倉的,這也是我多年形成的習慣,很多人很不理解,為何我要一直滿倉。滿倉,能很好的解決掉一個最大的問題:踏空。來到市場,為的就是掙錢,掙錢,對於大部分人而言最好的時候就是牛市,何為牛市,牛市就是阿貓阿狗都能撈點。我從來不認為熊市我能賺大錢,我只想擁抱牛市,在牛市讓自己利潤最大化。利潤最大化有兩種辦法:a,逮到龍頭。b,滿倉持有。a不是我強項,所以,我通過倉位來彌補自己的弱點。大部分的時候倉位的失去都不會致命,致命的就是牛市主升丟失了倉位而追悔莫及。所以,我只通過微調我的倉位配置來應對指數波動,很少動用降低倉位或者清倉來處理。
5,何時減倉和清倉:很少不代表不會,這裡就涉及到我最後一道防線,無論你多麼鋒利,防禦的多麼厲害,當碰上你自己的低潮時,你總是要面對超出你預期的回撤,而這個回撤往往是致命的。因此,我給自己在弱市訂的標準是,回撤接近10%著手減倉,接近20%暫時空倉的原則。牛市這個稍微可以放大。回撤10%只需要上漲11%就回本,回撤20%你需要25%就能回本。一旦到了40%,對不起,你要70%才能扳回。回撤過多絕對是長期複利的第一殺手。這就是為何你們會經常看到我進進出出,但其實我的長線根基一直穩固。為的就是不需要讓我動用到減倉和清倉這個手法,因為這個一旦動用,將比較被動,因為你要重新入場是需要極大的勇氣的。很可能形成真正的踏空。這也是1.19那次接近3000點我有點緊張的原因。因為我不太希望牛市裡我動用到這招,這招的代價可能很大。
6,以上就是我多年形成的一些東西,都是側重於交易戰術上的東西,我也只會這些東西,基本面向來不是我強項,我不會班門弄斧。一個人對自己有深刻認識比什麼都重要。我想我永遠也不可能擁有我師父跟跟的本事,因為很多東西慧根太重要了,有不少人跑來說浪費了師父的一番苦心,恨鐵不成鋼,哈哈,大可不必。因為很慶幸,我也算找到了屬於自己的天窗,因為上天總是公平的,一定會給你開窗,只是很多人一直找不到罷了。。。。
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[已推薦到博客首頁,點擊查看更多精彩內容] 也來說一句“60日均線” xuyk的博客

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102vhzk.html

    今天,股市大跌,尾盤跌穿60日均線4個點之後,最後稍彈上來收盤。有朋友說:“懸啊!要是後市連續3天跌破牛熊分界的60日均線的話,牛市沒戲了!”

    是嗎?我截下一圖,方框部分是2007年“5.30”之後大盤調整的第二次回探60日均線(綠色)的走勢。到了7月4日,大盤徹底跌破60日均線,並且持續了12天!後來,於7月20日突破60日均線,隨後掀起一輪更大的洶湧澎湃的波瀾壯闊的漲勢,直奔歷史最高點6124點!

也來說一句“60日均線”

    股市豈有“一根均線定乾坤”之事?

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「蔣家對我來說,就是血緣上的關係而已」政治新星蔣萬安 打地面戰一戰成名

2015-06-29  TWM

五月底,前立委蔣孝嚴之子蔣萬安,靠勤跑基層,擊敗媒體曝光度極高的立委羅淑蕾,在黨內初選勝出,一戰成名。除了「蔣家第四代」這個身分之外,外界對於突然踏進政壇的蔣萬安認識不多,他是怎樣的人?

撰文•陳柏樺

僅僅花五十二天的時間,蔣萬安在國民黨台北市立委初選,擊敗現任立委羅淑蕾,跌破眾人眼鏡,不但完成「王子復仇記」,替二○一一年在黨內初選敗陣的父親蔣孝嚴出口氣,也讓外界見識到他的威力。

而當民進黨徵召參選的市議員梁文傑,在已退黨的前主席林義雄施壓下退選,第三勢力又整合無功,外界看好蔣萬安可望在對手票源分散下勝選;蔣萬安,儼然是政治新星了。

不少人認為蔣萬安的成功,得力於他特殊的家世背景,「蔣家第四代」的光環讓他選得輕鬆;這可能是原因之一,但政治,不可能如此簡單。

出身政治世家

助選掃街早有歷練

「人沒辦法選擇自己的出身,蔣家對我來說,就是血緣上的關係而已。很多人會貼標籤,那是不夠了解我,所以我要持續接觸民眾。」蔣萬安接受《今周刊》專訪時如此回應。

或許正因為來自政治世家,三十七歲、以律師身分跨足政壇的蔣萬安,選戰之路毫不生澀。「父親選了三次立委,我都有參與,頭一次助選時,我在讀政大。」○一年,蔣萬安跟著競選立委的蔣孝嚴,發放文宣、站在吉普車上掃街。

政大畢業後,蔣萬安赴美留學,取得賓州大學法律博士(J.D.)學位。國中同學吳正新曾造訪他當時住的公寓:「只有四個字可以形容,乾淨、無聊。房間裡除了書,還是書,沒有電視,這種景象一直維持到他考上律師。」○七年,蔣萬安獲得加州律師資格,在矽谷執業,專長為新創公司的募資、融資、購併。

在美國求學、就業、結婚生子,一路順遂,但是,他和妻子石舫亘一直有共識,要舉家搬回台灣。

「家的感覺很重要,我跟太太的家人都在台灣。」蔣萬安說:「另外,在美國看到很多朋友的小孩接受當地教育,比較過後,還是希望讓小孩回台灣受教、學中文。我太太在台灣讀到研究所畢業才赴美,台灣教育還算扎實。」加上工作上亞洲地區的業務量漸增,與合夥人討論過後,決定在亞洲設分所,一三年底舉家搬回台灣。

蔣萬安說,原本從政還不在他的選項之中,直到一四年底九合一大選國民黨慘敗後,他觀察到黨內沒有人願意出來承擔,今年初,「看到民進黨或第三勢力的立委提名人都比我還年輕,相較之下,國民黨沒有新面孔、年輕人,令我十分感慨。」於是,儘管參加初選時間倉促,他仍決定投入政壇。

此外,新創團隊期待台灣的法規鬆綁、營造更適合創業的環境,「回台後參加過很多政府會議,大都討論很久卻沒有結論,跳進體制內來推動,才會快又有效率。」蔣萬安直言,「當律師可以把自己與家人照顧得很好,但是能幫助的團隊、公司就是這麼多,既然有能力、有想法,就應該到體制內幫助更多人,這是我的初衷。」參選後,蔣萬安合作的新創公司老闆,皆不吝在社群上表態支持,儼然新世代政治人物公開透明的「新政商關係」。

懂法律又懂創業

新創公司紛紛力挺

「他是蔣家第四代,朋友們時不時會開玩笑問他『什麼時候要參選啊?』」Pinkoi共同創辦人顏君庭受訪時暱稱蔣萬安為「萬仔」,兩人有十年以上交情,「我認識的萬仔,正直、專業、具國際觀,希望他以我們所認識的面貌去服務眾人。」威朋執行長吳詣泓近兩年與蔣萬安有業務往來,他認為:「蔣萬安的家世背景讓他有較好的政治資源,加上他年輕、對土地有熱情,懂法律又懂創業,這樣的人才很難找。」朋友言談中也點出,蔣萬安的背景是他參選的利基,出身好、學歷高、收入豐,的確是「人生勝利組」,雖然自稱「政治素人」,但外界不這麼看待。

也因此,蔣萬安在初選時,刻意淡化蔣孝嚴的色彩,不願讓家庭背景模糊選戰焦點。他笑說,蔣孝嚴只扮演保母的角色,和母親黃美倫一起照顧他四歲大的兒子,讓他無後顧之憂。「直到參選前一刻我才告知父親,他很簡短地說尊重我的決定,這次選戰我自己規畫,團隊都是朋友來幫忙。」儘管目前聲勢好,蔣萬安仍審慎以對,畢竟兩個月前拜票卻無人認識的尷尬場景,他記憶猶新。「三月底登記初選之後,隔天去市場拜票,太太走前面,民眾還以為她就是蔣萬安。」在選區裡走了一趟又一趟,最後有選民告訴他:「我看到你第四次了。」蔣萬安在初選一役打得漂亮,然而,去年底市長選舉,對於世家子弟,台北市民曾表達強烈的不信任。台灣基層民眾關心的,包括失業、低薪、房價等問題,回國兩年、長時間從事白領工作的蔣萬安,能否了解民眾的心聲,攻下立委席次?仍有待時間檢驗。

蔣萬安

出生:1978年

現職:萬澤外國法事務律師事務所執行律師

經歷:美國執業律師

學歷:美國賓夕法尼亞大學法學院法律博士家庭:已婚,育有一子圖說:蔣萬安靠勤跑公園、市場的地面戰,贏得國民黨黨內初選。

蔣家 家對 對我 來說 就是 血緣 上的 關係 而已 政治 新星 萬安 地面戰 地面 一戰 成名
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對營銷人來說,最難推的產品是什麽?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0511/155744.shtml

對營銷人來說,最難推的產品是什麽?
李靖 李靖

對營銷人來說,最難推的產品是什麽?

搞營銷真心不容易,如果你身邊有個做營銷的,請珍惜TA。

文 | 李靖(ID:李叫獸)

一天前,李叫獸在公眾號對營銷人做了一個調查:“你覺得最難推廣的產品是什麽?”

結果不到一天時間, 就收到了上千條粉絲回複,回複中提及的產品更是數不勝數,這些產品都在推廣過程中被各種消費者認知上的因素所阻礙。

留言

所以,李叫獸今天就來分析一下:什麽樣的產品最難推廣?

什麽樣的產品最難推廣?

我想所有的營銷人員都有這樣的疑問:為什麽同樣是不坑爹的“良心產品”,有些產品就是比其他產品難推廣?

比如,保險和巧克力都能滿足消費者的需求,說服消費者嘗試一種全新口味的巧克力很容易,讓他們買份保險卻很難。 

巧克力

為了研究這個問題,我們需要先知道消費者到底在什麽情況下,會更容易接受新產品。然後反向推理,自然就能找出阻礙消費者接受的因素。

那麽,同樣是能滿足需求的產品,當該產品具備了什麽屬性,更容易讓用戶接受呢?

過去眾多的消費者行為研究,發現了這些因素:

產品第一次嘗試成本低:第一次嘗試門檻低——比如巧克力買一塊嘗嘗;

產品先驗性價值高:購買前能夠判斷其價值——比如手機買之前一看參數就知道;

產品後驗性價值高:購買後能判斷其價值——比如巧克力好不好吃,吃一次就知道了;

產品帶來正面形象:使用後能提升形象——比如買高端產品;

產品理解成本低:產品容易被理解——比如更苦的巧克力,很容易理解;

產品容易被關註:消費者容易關註此類產品的信息——比如服裝款式;

產品符合過去認知:消費者不需要改變認知——比如一條普通價格的牛仔褲。

同樣價值的產品,如果更多地具備了上面的屬性,在向消費者推廣的階段就會容易很多。

而任何不符合的方面,都會形成對產品推廣的阻礙因素,導致即使產品很好、很能滿足需求,也會在前期推廣時步履艱難:

產品接受門檻高——第一次用鍵盤的人,需要大量學習,一開始還不如手寫快;

產品缺乏先驗性價值:購買前往往無法判斷質量——比如新電影,不看怎麽知道好壞;

產品缺乏後驗性價值:購買後也無法判斷質量——比如用了殺毒軟件,感覺不到提升;

產品帶來負面形象——比如性病治療;

產品理解成本高——比如讓一個普通的網購剁手黨理解什麽叫做“移動時尚服裝定制平臺”,很難;

產品不容易引發關註——我們會關註手機話題,但不關心朋友在用什麽牌子的電池;

產品不符合認知——習慣了買5元一瓶的果汁,為什麽要買一個20多元的健康果昔?

很多人覺得保險難以推廣,是因為保險幾乎具備了上面所有的“認知阻礙因素”:

保險第一次接受門檻高(一下子好多錢),接受前無法判斷質量(我怎麽知道你家保險是不是騙人的),接受後也無法判斷質量(買了保險一般不會出事所以沒感覺)、理解成本高(複雜的比率看不懂)、使用頻次低(就一次購買)、產品不容易引發關註(很少有人討論這個話題)……

上面的“認知阻礙因素”會讓很多明明很有用的產品在前期推廣緩慢(比如當年的切片面包機在美國花了15年才逐步推廣),作為營銷人往往很難改變這些產品屬性,但我們實際上可以針對每個“認知阻礙因素”對癥下藥。

下面李叫獸就針對每種認知阻礙因素開開藥方:

1、接受門檻高——負體驗產品

很多產品,雖然本質上可以給用戶帶來便利,但初次接受門檻高,甚至在一開始會給用戶帶來“負體驗”。

比如打字機就是這樣——打字機最大的優勢是打字快,但是一開始嘗試接受和學習時,打字還不如手寫快,從而阻礙了許多人的初次嘗試(李叫獸至今能回憶起當年學打字時候的痛苦)。

打字機

也就是說:它一開始的體驗是負的。

這種阻礙因素如何解決呢?

李叫獸之前曾經遇到一個公司,跟這個非常類似。

有一個幫男人挑衣服的APP叫垂衣,購買了會員服務後,通過測量數據等一系列流程,可以收到穿衣顧問為你挑好的男士服裝。

這幫助男性解決了“懶得挑衣服”的問題,並且主打“讓你買到好衣服更輕松”。

垂衣

這樣有什麽問題嗎?

這就是典型的高接受門檻的問題——我來這個平臺是為了更輕松買衣服,但是第一次嘗試時因為要學習、理解、錄入數據等,反而還不如直接逛天貓輕松。

這就跟打字機一樣——第一次使用還不如直接打字快。

這種的“初次負體驗”嚴重阻礙了此類產品的推廣。

那怎麽辦呢?

一個關鍵的做法是——轉移用戶動機,需要讓這個產品解決一個用戶之前無法解決的任務,而不是解決一個“更便利”的需求

比如這個APP並不應該強調“選衣服輕松”,而應該強調“選衣服專業”——讓一個美女形象的人,不斷說中國男士其實根本不會搭配衣服,都不知道襯衣離開袖口兩厘米,然後再說“我們可以幫你更專業地搭配衣服”

這樣的話就會有更多人寧願忍受第一次提交身體數據的麻煩,而嘗試這個平臺的服務。

同樣,讓人接受鍵盤打字也是這樣的——跟一個人說鍵盤打字快,他可能仍然會習慣手寫;但是如果說必須要正規的宋體字才能交報告,這個人就肯定會去學打字了。

因為“正規的宋體字”是之前手寫無法完成的任務,這會讓人克服第一步的門檻。

打字

之所以這樣有效,是因為:用戶持續使用的真正動機,和第一次嘗試的動機,一般不是一個動機。

再比如用戶真正持續使用電動牙刷的原因是刷牙便捷方便,省的自己動,但一開始學習使用電動牙刷,反而還不如過去直接用傳統牙刷方便,導致很多人不用。

因此電動牙刷的推廣訴求,並不是刷牙便捷省力,而是可以刷到傳統牙刷刷不到的位置,真正保護牙齒健康。

電動牙刷

所以,對於初次接受門檻高的產品,最好能夠轉移動機——給用戶提供一個過去產品無法完成的任務。

2、缺乏先驗性價值

有些產品,用戶在使用之前,無法判斷質量或者感覺沒什麽提升,從而導致先驗性價值過低,形成了推廣阻礙因素。

比如電影——看之前無法判斷質量;比如更高收益率的理財,只差不到1個百分點,感覺不出有什麽區別。

(1)使用前無法判斷質量

如果是“使用前無法判斷質量”,營銷上的解決辦法一般是利用從眾心理——人們會觀察其他人的行為,以判斷自己是否應該做。

比如看電影前不知道電影好不好,看看豆瓣上大家的點評就可以了。

豆瓣電影

喝某個涼茶前,不知道好不好,但反正是“全國銷量遙遙領先”,大家買的一般不會錯。

這方面,很多公司的重要做法是:塑造用戶故事,讓眾多消費者可以看到購買後的結果。

比如美容、培訓等行業,都集中火力講幾個用戶購買服務(或者參加培訓)後人生的改觀,這種故事對缺乏先驗性價值的產品來說,遠遠比產品屬性要重要。

(相反,手機等產品很容易通過參數來判斷價值,很容易產生先驗性價值,因此用戶故事反而不如核心產品信息重要)

(2)使用前,感覺提升太小

如果是“使用前,感覺提升太小”,那麽常見的方法是利用人的“損失厭惡心理”——人對小的利益不關註,但是對即使很少的損失常常會關註。

比如有個粉絲提供的案例:

手機銀行

收益率僅僅上升萬分之五——10萬塊錢,僅僅有50元的差距,讓人預先感覺價值太小,幾乎沒有動力去嘗試。

這個時候應該做的,並不是讓顧客把“使用天府手機銀行”理解成收益,而是把不會用該銀行理解成損失——比如告訴消費者:

“你浪費了5斤豬肉。因為懶得下載APP,你沒有選擇更高利率的銀行,白白浪費50元利息。”

“天府手機銀行,比櫃臺的利息更高,而你需要的,僅僅是掃描二維碼。”

(當然也可以說“你浪費了1杯哈根達斯”、“20碗米飯”之類的)

通過把收益轉化成損失,同時把小額的收益具體化(不是跟數十萬的存款對比,而是跟日常消費支出對比),會提高用戶對價值的感知。

再比如,之前遇到一個做電商優惠信息的網站,用戶經常忘記看優惠信息而直接上天貓,李叫獸就建議他們使用“損失類信息”進行營銷,比如說“不想每天錯過10個最大優惠,就登陸XX”。

3、缺乏後驗性價值

有些產品是僅僅缺乏先驗性價值,用之前感覺不到價值或者無法判斷質量,而很多產品,連後驗性價值也缺乏——用戶用完了,都感覺不到質量和價值。

比如粉絲提供的一些案例——保險、殺毒軟件、戰略咨詢服務、保健品、健康食品等,用了之後要不就覺得“沒什麽感覺”(廢話,買了保險不出事,誰也沒感覺),要不就是“無法判斷質量到底怎麽樣”(比如戰略咨詢做完了,我怎麽知道做的好不好,又沒有戰略類的KPI)。

是啊,吃了一個巧克力,好不好吃我自己知道,可是吃了高價的保健食品,我怎麽知道好不好?

保健品

對這種因為缺乏後驗性價值而導致的阻礙因素,到底怎麽破?

一般來說,常見的方法有兩種:

(1)提高價值的可感知性

對於這類產品,可以想辦法讓人體驗到“使用後的區別”,即使這個區別可能並不是你的核心價值。

比如讓口腔清潔的牙膏,本身“缺乏後驗性價值”,用了之後口腔變健康很難一下子感覺到。所以牙膏加入了清新劑,讓我們每次刷牙後感覺很清新,從而感覺口腔一下子變健康了。

即使這種清新感覺和口腔健康其實沒關系,但會讓我們感覺自己刷牙後“變健康了”。

刷牙

(PS.這也是洗發水、沐浴露等加入香精的原因,提高感知性)

再比如殺毒軟件的效果本身很難被感知,但是“開機後打敗XX小夥伴”之類的信息,提高了這個價值的感知性。

同樣,保險產品也可以使用類似的辦法。

保險的本質是“為未來的投資”,而大量的心理學研究發現,當人對未來的感覺更加逼真而且積極時,會提高對未來的投資。

一個研究發現,讓消費者看到年老後有限度假的幸福生活,他們會更想把錢存入養老基金,而讓他們看到年老後的孤苦伶仃,他們更加傾向於把錢直接花掉——反正未來會悲劇,不如享樂今朝。

(ps.這也是為什麽越是國家戰亂或經濟危機,人們越是喜歡沈溺歌舞享樂,因為預感到了一個悲觀的未來)

同樣,為了銷售保險這類未來產品,就需要提高消費者對未來積極美好生活的感知——如果能讓一個25歲的年輕人逼真地感覺到70歲時仍然美好的生活,他就會更加傾向為未來投資買保險。

(2)提高產品使用的心理價值

如果產品的直接使用感知價值很低(比如買了保險感覺不到利益),可以通過提高保險的其他心理價值來推廣——比如塑造形象的價值。

“購買兒童保險,享受安全生活”——看起來沒什麽力量。

但如果激活購買者的形象意識,就好多了:

“每天一杯咖啡的錢,給孩子買個守護。” (讓人感覺給孩子買保險是“負責任的好爸爸”的象征)。

咖啡

4、產品帶來負面形象

有些產品有價值但推廣門檻阻礙大,是因為產品本身的使用會帶來負面形象,比如用高性價比的手機,會帶來“沒錢”的負面形象

這時候關鍵的方法就是——幫消費者尋找購買產品的合理理由。

比如陌陌的很多用戶,因為擔心被人認為“用陌陌是為了約炮”,而不好意思使用。

這個時候陌陌就推出了“就這樣活著吧”系列海報,為用戶使用陌陌提供了合理理由:

“我用陌陌不是為了約炮,而是因為我是一個不甘於混跡熟人圈子的人,因為我是一個熱愛挑戰的人。”

陌陌

再比如紙尿布剛在美國推廣的時候主打“方便媽媽的選擇”(因為省的洗尿布),結果推廣緩慢,因為這給媽媽們帶來了“我懶得洗尿布,才用紙尿布”的負面形象。

後來主打“保護小孩皮膚”等賣點,結果大受歡迎,這給媽媽購買紙尿布提供了合理且無損形象的理由——“我買紙尿布不是因為我懶,而是因為它對孩子皮膚好。”

還有,當年的凡客通過“我是凡客”的文案,扭轉了穿低價服裝的負面形象——我穿低價服裝,不是因為我沒錢,而是因為我有一顆平凡心,不追求面子,我是凡客,像韓寒一樣。

凡客

所以,如果“負面形象”是產品推廣的阻礙因素,就要通過營銷來給你的消費者尋找合理化的理由,以減少這種阻礙。

5、產品複雜難以理解

如果一個產品很複雜,就會對用戶的初次接受形成巨大阻礙——用戶不可能去購買自己不能直接理解的產品。

對於屬性複雜、感覺陌生的新產品,怎麽加速用戶的理解呢?

一個重要的方法就是:利用用戶的已知概念。

比如汽車剛被發明的時候,為了方便人理解,直接就叫:無馬的馬車(Horseless-Carriage),因為馬車是用戶心智中的已知概念。

對用戶來說,你的新產品新科技是無意義的,除非你能跟他們已經存在的需求和認知進行聯系。

比如果凍剛被發明的時候也推廣非常緩慢——用戶根本不理解這個產品,也不知道自己為什麽需要購買這個產品。

吉露牌果凍的創始人為了解決這個問題,主動去尋找用戶生活中已經存在的概念和需求,最終發現這個痛點——家庭主婦經常為做甜品很麻煩而抱怨。

接著,他們免費向大量家庭主婦分發甜品制作指南,然後說了一種最簡單的制作甜品的方法:只需要將吉露牌果凍淋上淡奶油,1分鐘內就是一道美味的甜品。

這讓果凍迅速解決了“用戶理解難題”,因為“制作甜品”是一個已有概念,用戶容易接受。

果凍

那麽,果凍如果向中國推廣呢?畢竟中國人沒有做甜品的習慣啊。

其實也可以利用中國人“頭腦中的已有概念”,直接說“美國人最愛吃的零食”就行了。中國人本身傾向於模仿美國人的潮流,因此國外潮流是一個已有的概念。

6、缺乏關註的產品

手機、服裝、美食等產品,我們日常就會關註,這使得這些產品容易引發討論和推薦,所以可以借助消費者的力量進行推廣,大大加快推廣速度。

但就是有些產品,本身在我們的關註和討論範圍之外,怎麽辦呢?

比如電池、燃氣竈、純凈水等。

一個重要的方法就是:把這些產品和用戶本身需要關註的內容進行綁定。

(李叫獸之前文章講過:綁定關註圈 《【李叫獸】解凍文案:不要讓用戶關註你的產品,先讓他們關註自己》)

比如抽油煙機本身是一個缺乏關註的品類,但是方太去年通過一系列廣告,把抽油煙機同用戶關註範圍內的話題進行了綁定,從而引發大量討論和關註。

在廣告中討論美容、孝敬爸媽等話題,然後說買好化妝品不如好油煙機,給爸媽買止咳藥不如買油煙機等——化妝品是一個更容易被關註的品類,同這個品類綁定,也就提高了油煙機的關註。

方太

再比如有粉絲投稿提出,定位低價和使用方便的洗發水,用戶根本不關心這類產品,怎麽辦?

其實也可以和用戶日常生活中關心的話題進行綁定,比如我前段時間看過這個段子:

“還是不要見面了,洗頭好累,洗發水好貴。”(把低價方便的洗發水和女神約會綁定)

還有,有粉絲留言說自己有一個“胎壓監測系統”,很難引發關註。那你就可以想想:用戶喜歡討論的什麽話題,和我是有關的?

比如“什麽才是一個真正的老司機”(綁定老司機話題)。

胎壓

總之,很多產品在用戶的關心範圍之外(不像手機、服裝),這個時候要做的,就是把這個產品同關心範圍內的話題進行綁定。

7、不符合過去認知的產品

 很多產品的出現,打破了我們的既有習慣,這會讓產品難以推廣。

一個重要的方法就是:轉化用戶對該產品的歸類。

比如20多元一瓶的果昔產品,顯然被人感覺是太貴了——一般的果汁才5元,我憑什麽買一瓶20多元的?

這個時候單純說服用戶往往沒有用——你很難改變用戶的習慣,讓他們買一個4倍價格的東西。

但是如果把這個果昔定位成“輕度代餐”,放到便利店的沙拉、三明治等代餐食品區,用戶就會不會感覺這麽貴了——因為一頓飯的預算是30元,相比之下20元的果昔並不顯得太貴。

果昔

再比如有個粉絲投稿案例,說自己針對中學生的網校推廣效果不好,不論怎麽說對線下的優勢,家長仍然傾向於送孩子去線下輔導班——很多家長覺得上網就是玩。

這個時候,其實也可以通過轉移歸類來解決——既然家長認為上網就是玩,那就索性讓網校跟上網去比,而不是跟線下課程做競爭對手。

針對的不應該是“去線下課程的人”,而是“因為不方便、懶得去等原因,不去線下課程而呆在家里的人”,這個時候再跟家長說:呆在家里用電腦上網,不如用電腦聽課。

這樣就更容易接受了。

結 語 

對營銷人來說,最難推的產品什麽?好像真的是都挺難推的,不是有這個阻礙因素,就是有那個阻礙因素。

所以,搞營銷真心不容易,如果你身邊有個做營銷的,請珍惜TA。

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對創業公司來說,“快”到底是什麽?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0813/158124.shtml

對創業公司來說,“快”到底是什麽?
青山資本 青山資本

對創業公司來說,“快”到底是什麽?

別相信速度會犧牲質量

幾年前,蘋果公司曾經出現過這樣一幕:

2008 年,蘋果的運營部門負責人Sabih Khan 和 Tim Cook (時任蘋果COO)開會討論中國的生產大混亂。

Tim 說,“這太糟糕了,應該派個人過去。”

又過了三十分鐘話題轉到了別的主題上,突然 Tim 又看著 Sabih 說:“你怎麽還在這兒?”

Sabih 立刻走出會議室,開車到舊金山機場,衣服都沒換就坐上了下一班飛往中國的航班。

然後,

問題很快就解決了。

“天下武功,唯快不破。”

這句話在互聯網行業已經很泛濫了。無論是新近崛起的獨角獸,還是一直稱雄的互聯網老大哥,都會把“快”字掛在嘴邊,以及見諸於各種媒體報道中。

對於新創公司而言,什麽叫快?怎麽才能快呢?

這似乎是更重要的問題。今天我們就來談談“快”是什麽?怎麽形成快速的創業速度。

首先,糾正兩個常識性的認知誤區。

1快不僅是一個部門,而是公司全體的速度。

以往,大家會重視產品研發要快。

Facebook 有“快速行動,破除陳規”,“完成好過完美”。

在《精益創業》中對,也有對最小化可行性產品(MVP)和敏捷開發的認同。

大多數人認同,速度是產品勝出的不二法門。需要強調的是,不僅僅是產品部門,速度對於企業其他部門也很重要,不僅是產品。

2速度不是基因,可以後天養成

速度,像堅持運動和健康飲食一樣,是可以形成的習慣。 通過持續主動地養成這些好習慣,我們作為創始人、管理層和員工,可以將自己變成更快更高效的公司建設者。而且,當一個組織中有足夠多的成員展示出這些習慣,並得到強化、補充和提升時,其所在部門本身也會提高速度。

怎麽形成快速的習慣?

如果單純說“需要快”,是不知道怎麽快起來的,我們可以分解一下。

 所有的商業活動其實都可以歸納為兩個簡單的事:做決策和執行決策。所以,要形成“快”,取決於創業者在這兩者上掌握速度的能力。  

一、做決策 

一個立即全力執行的好計劃,勝過一個下周才被執行的完美計劃。 這話是 George Patton 將軍說的。

我們發現,各個公司里反複決策中過程浪費的時間簡直讓人抓狂。最重要的是記住:什麽時間做出一個決定比這個決定具體是什麽重要得多。 

如果你能養成習慣,在做決策之前就考慮到這個決策得花費多少時間和精力,需要誰提供意見,什麽時候能得出結論,那麽你就養成了提升速度的第一個習慣。 

這並不是說所有的決策都要急忙做出。有些相對複雜或重要的決策可能確實需要先收集更多的信息,有些決策不能輕易推翻,有些決策失誤會造成毀滅性的後果。最重要的是,有些決策根本不需要立即做出,因為它對“下遊”的速度並無影響。 

一開始就決定好什麽時候做出一個決定,是一種非常強有力的,提升所有事情速度的方法。 

快速決策總比慢好,而不做出決策是最糟的。每天、每小時我們都在思考每個決策到底有多重要,到底值得我們花費多少時間。有些決策值得好幾天的討論和分析,但絕大多數最多也就值 10 分鐘而已。

當然,對一個決策是否不可逆、致命或非致命心中有數是十分重要的。只有極少數決策真的不能重新來過。 需要註意的是,提升速度並不需要一個領導者自上而下地做所有決定。好的決策藝術是要你從團隊收集信息和觀點,然後做出最終決定,並表明所有的觀點都被你考慮到了。知道何時終止辯論而做出決策是一門藝術。 

 二、執行決策

很多人花費大量時間優化他們的生產效率系統和待辦事項清單。但是在團隊或企業中,盡可能迅速執行一項計劃是一個完全不同的概念。

1指定截止時間

會議中產生的沒有指定截止日期的計劃和行動的數量之多,常常令人震驚。

即使規定了截止日期,通常也是根據不靠譜的直覺估算的。完成日期和時間常常像部落時期太陽升起又落下的概念似的,“明天”往往成了默認答案。

這並不是說事事都要立刻完成。但是對於重要事項,質疑完成日期常常很有用,要做的只是問一個最簡單的問題:“為什麽這個不能更快完成呢?”

有技巧的、讓人信賴的並且習慣性地這麽問會對你的組織速度產生深刻的影響。 這絕對是個要從單個員工先開始的策略——最好是那些能影響其他人行為的職位較高的人。做為領導人,你希望將“我想做的事”變成“我們想做的事”。想法就是這樣深深地植入人們的腦海的。

有太多人,他們從不詢問事情何時能交付,總以為那會立馬實現,這真的很少發生。當然,更多的情況下,創意因為沒有及時鎖定一個完成期限而被拋到了九霄雲外。 當然,也不必太激進,只要不斷地告訴別人,今天比明天好,現在做比過六小時再做要好。 

2不要在非關鍵人物上磨蹭

需要明確,關系到任務成敗的關鍵項目必須由團隊同心協力處理以便加速所有後續活動。那些可以稍後處理的事情必須靠邊站。

歸根結底,當你的團隊能在截止日期搞定一項生死攸關的事情時,就不應該讓他們在那些非關鍵的任務上磨蹭。

這一點很大程度上就是要確保人們不是在互相等著對方采取下一步行動。

未經訓練的人總是奇怪地默認事情都是線性的——例如,等到 X、Y、Z 完成之後你會做那件事然後我再做這件事。並不是這樣,你需要的是人們並行處理工作。 很多人以為的依賴關系其實只是他們自己的假想罷了。 如何將線性依賴變成並行行動呢?

作為 CEO,應該學會在流程的不同節點介入並激進地加速事情。例如,如果我們要發表一份聲明並且時間很緊迫,我可能會自己直接上手寫這篇文章。

不是說我的團隊做不了這件事,我只是知道因為我總是對內容非常挑剔,由我來寫會更快一點。

作為領導,你有責任根據事情的重要程度和截止日期來采取行動。比如不厭其煩地在會議中說,“我們不需要等其他的條件,我們現在就可以著手做這件事。”

3把大頭問題先解決

還記得以前在 iTunes 上下載歌曲的經歷嗎?如果你想一次購買一整張專輯,那速度簡直慢的令人發指。你得等一首歌下載完成後其他的才能加速。

做項目也是如此,有時候一個項目複雜得讓你覺得像是在同時下載六張專輯一樣,所有其他事情都被拖停了。 如果你能盡早地將一個項目中的大頭問題都解決,那麽剩余部分的管理成本就減少了 90%。

通常,增加複雜性的往往是項目中的小細節。例如,我們在做一些事情上需要遵守很多法規,在未確認我們能否獲得法律許可前我們基本上什麽也做不了,於是圍繞每件事是否合法的討論經常會花費大量時間。

後來我們想,為什麽不直接讓我們的律師判定哪些可以做,哪些有問題呢?這種簡單看待問題的方式極大地減少了我們每個決策的認知損耗。 如果你能判斷、揪出並解決謎團中最複雜的部分,所有人都能輕松點兒。

經常遇到的一種情況是:人們總是嘀咕創始人或者 CEO 會怎麽看每步計劃——那就去問問他們的意見,別做到後面才發現是無用功。創始人怎麽想是一種典型的認知負擔。 

4加一點競爭的緊迫感 

談論競爭是增加緊迫感的一種好方法。但是你得小心。

作為領導者,你的角色是要判斷你的團隊是否是因為焦慮在全速前進,還是他們沖勁還不夠足。根據答案不同,競爭可以是不同的有益的工具。 很多人說你應該忽視競爭,但是承認競爭會激勵你自己去設定你在市場里的節奏。你可以自己設定市場的節奏或者成為追趕的那個人。最快邁出一步的人總會迫使其他所有人做出反應。

 5讓其他人來支持你 

創業真不是一個人能孤立完成。一般情況是,當你做了一個決定之後,你需要說服其他人你是對的,並讓他們將你的需求排在他們手上其他事之前。 要影響一個決策首先要意識到,你其實就是在和其他人打交道。即使是要獲得一位供應商或者其他公司的支持,最終也是要先落實到一個人。

從這點來看,了解這個人是非常重要的,他們的工作是什麽,他們的成功是如何衡量的,他們關心什麽,所有其它他們認為重要的事情是什麽等等。

然後問自己,“你怎麽才能在他們幫助的同時也幫助他們得到他們想要的?” 手段也可以多種,比如告訴他們,你曾經和他們的競爭對手合作過,對方做事很快,於是他們會做得更快。當然也有靠人品和誠意來做到的。不管采用哪種方式,你都要拿出有說服力的理由就好了。

6別相信速度會犧牲質量

太多人認為速度是質量的大敵。在某種程度上他們是對的。

確實,創新這事沒法催熟,有時候天才也需要時間和自由才能發光。

但需要關註另一點,確實,事情做得快和做得好之間並不容易權衡。但是,別讓自己或者你的公司用這一點作為擋箭牌或者借口,從而喪失動力。

一旦如此,你就喪失了競爭的優勢。

以上,所有這些最終都歸結為讓事情盡可能進展得快速又順利。當然速度是不是適中,可以看看團隊的舒適程度。 

蠟燭一直在燃燒。創始人需要發揮領導力去感受並在每次討論中灌輸那種緊迫感。如果人們有輕度不適並感到壓力,那證明你的速度足夠快了。但是如果你跑得太快了,你也能從人們的臉上看出來的。

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【地產】萬科30億入股鏈家,太貴?對於5萬億“大蛋糕”來說,不虧!

來源: http://www.ikuyu.cn/indexinfo?type=1&id=12258&summary=

【地產】萬科30億入股鏈家,太貴?對於5萬億“大蛋糕”來說,不虧!
小七 轉載自【《正和島》】
2017-04-21

於絕大多數中國人來講,房子代表家的概念,是在一座城市落地生根的標誌。中國人對房子的渴求更勝於其它。

 

一線城市,特別是北上廣深房價節節飆升,房子成為了“奢侈品”。動輒百萬元的首付讓奮鬥在大城市的“漂族”望房興嘆,買房成為一大批年輕人心中的陣痛。“沒有租過房,不足以談人生”,折射出年輕一代對租房的強烈需求。買不起房,租房是一種無奈之舉,但豈不知這是未來潛在的萬億市場。

 

事實上,幾年前萬科已經推出長租公寓業務品牌“泊寓”,計劃至2017年將實現15萬間公寓持有運營。繼續把長租公寓作為很重要的著力點,主要在核心城市發展。

 

租賃市場迎來發展時機

 

隨著房價上漲逐漸接近天花板,房屋租賃市場迎來了最為合適的發展時機。

 

分析人士稱,隨著房地產市場主賽道悄然轉換,存量時代揭開序幕,房屋租賃也將迎來新紀元,一個新興的租房時代將來臨。有報告稱,目前我國租金規模達到一萬億,加上後期的裝修以及服務等,會成為經濟增長的重要推動力。

 

隨著90後、00後流動性增大,他們追求自由及消費觀念超前,未來住房租賃市場滿足他們的需求變得越發重要。

 

在鏈家董事長左暉看來,未來租房這件事情發展空間非常大,鏈家當初涉足租賃市場並沒有覺得這個是風口,而是因為看到行業痛點。他對租賃行業有7個判斷:

 

1.未來十年租金會保持比較穩定的增長,過去的十年時間里面,北京、上海的租金的價格漲幅、增長了大概130%左右,深圳增長了100%,廣州增長60%,全國平均下來增長40%。

2.2020年左右,中國大約會有一個3萬億的長租市場。

3.租賃市場里會有超過60%的代理率。這將形成一個比較大的代理的市場和一個比較大的機構市場。

4.租的機會主要在於住宅。

5. 租的機會主要集中於國內TOP30的城市,30城共享3萬億。

6. 線上化趨勢,互聯網會很深的介入到租的產業里面。

7.在產品建設、交易平臺、居住服務、金融服務等產業鏈上大家的分工協作。

 

住房租賃在行業內尚未出現寡頭,誰搶飲到“頭啖湯”,誰就有了新的增長點。


鏈家研究院報告顯示,目前中國租賃人口1.6億,租賃房屋4600萬套,未來會有更多人通過租房滿足居住需求,並有越來越多的房屋通過存量盤活和增量開發的形式進入房地產市場。隨著經濟的發展,未來3-5年,中國將有約2億人進入租房市場,租金規模將超過1.5萬億元,中國未來的租房市場空間巨大。報告預計2025年租金將接近3萬億元人民幣,租賃人口2.3億;到2030年,租金交易額將達4.6萬億元,租賃人口達到2.7億人,一線城市租金交易額將超萬億元。

 

優客工廠創始人毛大慶提供的數據顯示,北京首次購房人群平均年齡已從2013年的30歲推遲到2016年的34歲。2010年到2016年,30歲至50歲的租賃人口占比從11%上升至47%。

 

隨著我國一線城市房價的攀高,我國租房人口占比在全國層面將超過30%,一線城市會超過40%,未來個別城市甚至將會有超過50%的人租房居住。從現實的人口流動出發,租賃行為將主要發生在北上廣深等一線城市。

 

居住觀念方面,許多人的思維已經發生了轉變。數據顯示,2015年有1.6億人選擇租賃生活方式,這一數據還在不斷增加,預計到2020年將達到1.9億人,2030年達到2.7億人。即便如此,我國的租賃人口只占11.6%,遠低於發達租賃市場約30%的標準。

 

巨頭入局房屋租賃,市場迎來一場血拼?

 

住房租賃服務市場在不斷擴大,巨大潛力正被各路資本所覬覦,越來越多的企業巨頭嗅到了這一巨大市場所蘊藏的商機。

 

2016年12月,萬科、住總聯合小米公司拿下北京兩宗地塊,建設自持商品住房並將全部作為租賃住房。

 

2017年3月17日,麥家公寓對外宣布完成數千萬元人民幣A輪融資,以租房為切入點結合自營公寓做生活共享平臺,投資方為保利資本。

 

2017年3月21日軟銀集團向共享辦公空間租賃巨頭WeWork Co.投資3億美元。據悉,未來至少還會有兩筆大規模註資,總計約30億美元。

 

2017年3月29日,阿里旗下的支付寶高調宣布攜手蘑菇租房進軍租房市場,推出“租房免押金”服務。同一天,世聯行董事長陳勁松在業績發布會上表示,世聯行做長租公寓的目標是100萬間,這是一個長期的投入過程。

 

早在幾年前,招商、遠洋、龍湖、陽光城等眾多房企都已相繼涉足長租公寓。來自克而瑞的數據顯示,在中國排名前三十的房企中,已經有三分之一進入這個領域。與此同時,中介巨頭如鏈家、我愛我家、世聯行等也在持續發力租賃市場。

 

隨著這次萬科的入局,這些覬覦中國房屋租賃市場“大蛋糕”的巨頭們將不可避免一場殘酷的血拼。

 

業界指出,公寓租賃市場之所以能在短時間內快速崛起,所瞄準的正是租賃市場發展的這一廣闊前景。而租賃市場的擴大,關鍵是源於“抑制投資性買房需求,堅持住房的居住屬性”這一大背景。同時,長租公寓也是有效去庫存的一種方式,因此受到房企和資本市場的關註。

 

房地產市場中唯一仍有政策紅利的領域?

 

伴隨樓市調控政策的不斷出臺,各種利好租賃市場的政策也紛紛推出。可以預計,未來2-3年內,金融、財稅、土地、市場監管等多策並舉,租賃市場有可能是房地產市場中唯一享有政策紅利的領域。

 

自2015年以來,中央多次提出“建立購租並舉的住房供應體系”,租賃市場的關註度更是持續上升,相繼出臺公積金提取、稅收優惠、商改住等支持政策,多方位推進租賃市場發展。

 

2016年6月國務院辦公廳明確,到2020年,基本形成供應主體多元、經營服務規範、租賃關系穩定的住房租賃市場體系。在供地和金融配套上鼓勵租賃,鼓勵金融機構向住房租賃企業提供金融支持。鼓勵地方政府盤活城區存量土地,采用多種方式增加租賃住房用地有效供應。落實鼓勵個人出租住房的優惠政策,鼓勵個人依法出租自有住房。

 

2016年12月,中央經濟工作會議與財經領導小組會議再次明確規範發展租賃市場,加快租賃立法,推動機構化、規模化租賃企業發展,建立購租並舉的住房制度滿足多層次需求。

 

住建部則提出將規範住房租賃市場秩序作為今年的重點,大力整治“黑中介”、“黑二房東”,保護租房群眾的合法權益。加快立法,規範房地產開發、銷售、租賃和中介行為;加強信用體系建設,將開發企業和中介機構的違法行為記入信用檔案,建立失信聯合懲戒制度,促進企業依法誠信經營。

 

加快住房租賃立法,鼓勵、保障機構化、規模化發展住房租賃市場,已經被作為2017年住房租賃立法工作的核心目標之一。

 

房屋租賃比例低,就不算是發達國家嗎?

 

目前我國租賃市場租金規模占整個房屋交易市場的6%,相比日本租賃市場72%,美國租賃市場50%的比例來說,我國租賃市場發展空間很大。

 

從國際經驗來看,住房租賃市場是滿足各國居住需求的主要途徑之一。從國際規律來看,越是一線城市,租賃人口的占比就越高。甚至有人聲稱:衡量一個城市發達程度的重要指標就是租賃發展程度。如果以此類推,租賃發展程度低是我國不是發達國家的體現嗎?

 

長期以來,美國始終有1/3左右的家庭通過租房市場來滿足自身居住需求。即便發達如日本,40%的家庭是在租房。歐洲國家中,接近1/3家庭住在租賃房中,其中,德國、瑞典和捷克三國租房率超過50%。相比之下,我國住房自有率常年遠高於西方發達國家。

 

而具體到租房市場機構所占的比例,美國租房市場30%機構化,日本80%機構化,中國的機構化不到5%。鏈家研究院院長楊現領預測,未來國內可能實現70%機構滲透率,其中機構持有房源比例為10%。毛大慶則說,未來租賃市場會存在開發商、二手房中介機構、專業機構三者並舉的局面。

 

最大瓶頸在運營,行業走向成熟還有很長的路

 

談到房屋租賃行業走向成熟的標誌,業內人士認為可以根據五個指標觀察:

 

1.租房人口占比,即有多少人通過租賃來解決住房的需求;

2.租金收入比,一個家庭30%收入用於租房,這是一個基礎標準,對於中高收入群體的支付比例會更高一點;

3.機構化的滲透率有多高,今天美國的滲透率35%,日本的滲透率80%以上,一線城市中北京最高,也只有20%不到,全國層面只有2%,機構化發展空間很大;

4.產業鏈日趨完整,形成一批相對完整的圍繞租賃產業鏈服務的公司和衍生的服務業;

5.形成一大批上市公司。比如在美國,上市的房地產非常多,最大的公司超過200億美金市值。

 

對比之下,我國目前長租公寓行業發展不夠規範,非法隔斷、黑中介等現象屢禁不止,相關法律存在缺失,且圍繞刺激、保護、支持租賃市場的許許多多的制度要素都不是完全匹配。企業運營中也有諸多痛點,亟待政府和市場、機構解決。

 

龍湖集團董事長吳亞軍則直接提出中國租房市場存在的三大問題,第一,市場供給不足,租金高居不下;第二,房源主要由個人提供,缺少統一規範管理,“群租房”等違規租賃形式廣泛存在;第三,租賃市場尚未建立嚴格法律法規,承租人合法權益難以得到保障。

 

左暉認為租賃最大的瓶頸在運營。只有10萬間以上規模才能看出行業的短板,10萬間既能產生規模效應,同時也既有可能會產生黑洞。整個租賃產業鏈需要分工和協作。

 

資產管理首先就是閑置住房租賃業務的整合、運營、管理,同時,利用金融手段來實現資產在運營過程中的增值。但目前市場上這類房地產金融產品少之又少,政策上只有一個鼓勵性措施的大框架,缺乏落地細則和指引方針。

 

巨頭爭霸租賃大市場時代,誰將拔得頭籌?

 

數萬億級的租賃市場將何去何從?像阿里、萬科、招商、龍湖這些伺機進入搶吃“大蛋糕”的巨頭們,到底如何才能占得先機、拔得頭籌?

 

首先是看準市場需求和大趨勢。中金公司分析師肖月認為,租房消費升級+城市間分化將是中國住房租賃市場未來兩大重要趨勢。華泰證券謝皓宇分析,如今租房者八成是85後,超45%為90後,普通的租賃房屋再不可能滿足這兩種人群。資本的進入和政策的推動,都給公寓租賃行業帶來巨大的想象力。

 

此外,在市場建設方面,樹立和培育租賃市場的理念需要先行一步,特別是要在鼓勵和保障租賃市場健康發展的制度層面上加強研究,要樹立和培育租賃市場的理念。

 

再者,機構化讓租賃成為一種生活方式。我國租賃市場正處於加速成長期,隨著政策紅利逐步釋放,過去5年,青年公寓的探索以及周邊配套產業的完善,特別是開發商、房地產基金等大量高階參與者進入,中國租賃產業生態將趨於完整。伴隨這一過程,一大批規模化、專業化租賃運營機構會快速崛起,機構滲透率將得以提升。培育專業化租賃機構,提高租住品質,促進市場供應主體多元化。

 

從運營機構的角度出發,克服用戶痛點、不斷打造出適用不同用戶需求的產品成為他們努力的方向。資本紅利是加速器,是短期的,但是服務紅利是長期的。最終拼的是運營,拼的是服務。

 

每一位有信仰的行業先鋒都會有一個願景。左暉曾提出,“讓租房子成為一種不錯的生活方式”。隨著萬科重金入股鏈家,他的願景也許並不遙遠。

 

這個5萬億級房屋租賃市場的寶藏正在一步步被撬起,星光熠熠!(完)



股市有風險,投資需謹慎。本文僅供受眾參考,不代表任何投資建議,任何參考本文所作的投資決策皆為受眾自行獨立作出,造成的經濟、財務或其他風險均由受眾自擔。

地產 萬科 30 入股 鏈家 太貴 對於 萬億 蛋糕 來說 不虧
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摩拜和ofo到底哪家強?誰都別鬧,我們用數據來說話

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0622/163729.shtml

摩拜和ofo到底哪家強?誰都別鬧,我們用數據來說話
Cheetah Lab Cheetah Lab

摩拜和ofo到底哪家強?誰都別鬧,我們用數據來說話

數據才是硬道理。

來源 | Cheetah Lab(獵豹全球智庫)

 作者 | 余然

近日,投資方為自家產品站臺,讓摩拜和ofo的爭鬥正式浮現在了公眾面前。

動圖

ofo方的觀點在於,目前ofo市場占有率已是頭名,摩拜已無機會;摩拜方的觀點在於,ofo的車沒有物聯網基因,未來想象空間不夠。而背後爭論的核心在於,共享單車的未來在哪?

Cheetah Lab(獵豹全球智庫)結合libra大數據平臺數據,從市場現有狀況以及公開資料,重點分析摩拜與ofo,展望共享單車市場走向何方。

Part1 

摩拜vs ofo 誰代表共享單車的未來?

昨日“馬虎互懟”,爭的不僅僅只是單車市場的輸贏,而是誰代表未來?

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從數據來看,ofo和摩拜已經占據了市場頭羊的位置,並且兩者在不同方面各有優勢,目前屬於難分高下的狀態。但雙方未來的道路已經顯現。

Cheetah Lab認為,摩拜和ofo的爭鬥必將會持續下去,直到一方堅持不下去,或者雙方合並。

ofo活躍滲透率占優 摩拜人均打開次數高

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ofo成立稍早,起初瞄準與校園共享單車,直到2016年初才在社會開始投放;摩拜誕生稍晚,但誕生之初就是瞄準著在社會投放。

2017年3月之前,摩拜的活躍滲透率始終領先於ofo,直到今年3月,ofo得到了滴滴領投的D輪4.5億美元開始發力。其後,ofo推出了一系列的大力度的免單、優惠活動,最終在3月中旬超越摩拜。

目前看來,ofo的活躍滲透率稍微領先;但摩拜在周人均打開次數上占有優勢。活躍滲透率領先意味著有更多的用戶使用ofo,而更多的人均打開次數意味著更高的用戶粘性。雖然目前摩拜、ofo各有優勢,但現在就斷言誰力壓誰為時尚早。

融資比拼:規模相仿 燒錢誰也燒不死誰

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數據來源:IT橘子、公開資料整理

6月16日,摩拜宣布完成新一輪6億美元融資,本輪摩拜融資由騰訊領投,摩拜截至目前融資已經超過10億美元,融資後,摩拜估值在20億到30億美元之間。而據業內分析,目前ofo的估值也在20億到30億美元之間,據傳言,ofo目前正在接洽新一輪的投資。

昨日的“馬虎互懟”也側面反映出,ofo和摩拜都並不滿足與現在的市場地位,都不願將這個風口上的市場拱手讓人。

摩拜的目標是用專屬的封閉場景去創造一個類似於滴滴的超級移動入口,而ofo想做的是做一個單車的大共享平臺。雖然戰略方向不同,但是繞不開的都是鋪量、投放。

從上面的表格中,我們也看到摩拜和ofo背後都有幾十家投資方在支撐著,而摩拜背後的騰訊,ofo背後的滴滴、阿里巴巴又能提供巨大的流量支持。到了現在這樣的節點,誰也不想輸給誰,而拼燒錢,誰也燒不死誰。

用戶比拼:ofo用戶年輕化 摩拜職場人士多

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從用戶畫像來看,ofo代表未來的年輕用戶更多,而摩拜變現能力強的成熟用戶較多。

ofo的24歲以下用戶要多於摩拜,這或許是因為ofo多元化的產品特性有關。例如ofo除了主打車型外,會在市場上投入公主車、肌肉車,和700bike聯合推出一些新穎的車型,這些車型吸引了不少年輕用戶。或許是由於車型輕便的原因,ofo中女性用戶占比稍高於摩拜。

摩拜用戶在24歲以下區間的用戶沒有ofo那麽多,摩拜用戶在25~30歲,31~40歲高於ofo。25~40歲這部分用戶都較為成熟,通常是已經在職場工作過一段時間,有一定的經濟基礎和消費能力。

運營推廣:摩拜的敵人叫“造價” ofo的敵人叫“時間”

從造價方面來說,ofo勝出一籌。

ofo的最大優勢在於低成本,市場預估ofo的單車成本為300元,同樣的資金下ofo可以投放更多的車輛,低成本對於市場爆發期的快速投放顯然非常重要,這也是ofo目前增長如此迅猛的主要原因。

摩拜在造價方面顯然沒有優勢,即使是造價更低的Mobike lite版,造價也達到了500元,因此摩拜也不可能像ofo一樣迅速的鋪量。

可如果再時間拉長,造價的優勢或許就沒那麽明顯,低成本反而會成為隱患。

在共享單車的盈利模型中,除了騎行人次和頻次,最重要的成本就是單車折舊,在這點上ofo要遜於摩拜。

據財新調查文章,市場預估ofo的年折損率為10%到20%;摩拜車輛的前後多批成本差異較大,但年折損率相對更低。

這也就是說,ofo如果需要保持領先優勢,就必須持續不斷的像市場投入新車輛以彌補折舊後無法使用的車輛,如果戰線繼續拉長,摩拜在運維方面的優勢便會越發體現,這大概是ofo方面不想看到的,也是這或許也是ofo如此急切的想結束戰鬥的原因。

未來想象空間:差一把智能鎖差了多少?

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ofo的核心優勢在於快速鋪量,以數量取得優勢。大數量及大平臺,大平臺及大流量,大流量就意味著更多的收入。這樣的例子在中國互聯網有太多,例如快手、wifi萬能鑰匙、開心消消樂等,都曾經走過相同的道路。ofo會沿用相同的路徑嗎?按照現在的趨勢,非常有可能。

摩拜方面承載的,則是摩拜和騰訊對於物聯網的設想。摩拜與ofo的最大區別在於摩拜可以實現對車輛的精準定位,這是物聯網的基礎之一,定位車輛使得調度運營成為可能,車輛不易丟失、被偷盜,降低了運維的成本。

摩拜投資方的愉悅資本創始人劉二海曾公開透露:“騰訊沒有選擇ofo的原因在於,他們認為ofo並無技術驅動的基因。”騰訊投資摩拜的主要動因,或許就是其物聯網擁有帶來數據的潛力。正如,凱文凱利的那句“一切生意都是數據生意”,騰訊或許已經謀劃好了怎麽運用摩拜帶來的物聯網數據,現在只是默默的等待變現的那一天。

ofo與摩拜差的只是一把智能鎖,卻丟失了更大的想象空間。

海外市場?現在只是噱頭 當下核心還是中國

雖然摩拜和ofo都在海外城市有投放,但Cheetah Lab認為這並不代表其今後爭奪的焦點會從中國市場轉移。

首先是用戶需求的問題。共享單車雖然已經成為了中國用戶的需求,但我們無法直接斷言海外用戶對自行車有怎樣的需求。例如,英國、法國目前自行車租賃項目多為政府支持的有樁自行車,發展時間較長,布點也比中國完善。國外用戶對無樁共享單車的需求究竟有多大,這是一個疑問。雖然摩拜和ofo都融了大量的錢,但其能否有資源和人力在國外市場鋪量燒錢,複制像中國市場一樣的培養用戶習慣的方法,這個也是存疑的。

其次是支付方式的問題。過往的紅包大戰、網約車大戰大大推進了中國移動支付體系和培養了用戶移動支付習慣,也為共享單車的爆發提供了良好的基礎。但在征信體系較為完善的國家,例如美國,用戶的支付習慣是依賴信用卡為主,而這或許在短時間內難以改變的。

還有就是水土不服的問題。全球各地對自行車的法規不一樣,例如英國對自行車騎行有著比較嚴格的要求,其中一條,夜間騎行自行車必須開燈,包括一個白色的前燈和紅色的後燈。共享單車如果需要在海外發展,一定是需要遵守當地法規,並做一些改版的,而改版就意味著需要提高制造和維護的成本。在市場前景不明晰的情況下,相信摩拜和ofo都不會盲目的在海外進行投放對決。

因此,Cheetah Lab認為,目前共享單車在海外的布局,更多是為了提升輿論的影響和融資的宣傳,其核心爭奪市場依舊在中國。但我們也不排除未來兩者會在海外某個區域市場掀起一場大戰的可能。

現狀小結:ofo占據數量優勢 摩拜的想象空間更大

目前,摩拜和ofo仍在近身纏鬥,誰也沒有絕對的優勢。摩拜融資略有優勢,或許會在投放方面刷出一波小高潮追上ofo;ofo的智能鎖說了很長時間,或許也會在近期有相關產品推出,補齊和摩拜的技術差距。這些都是不定的因素。

只是兩家目前似乎還將註意力放在了輿論場上,網上一搜摩拜或者ofo,出來的都是各種都是關於兩家的各種公關稿和小黑稿,什麽“力壓”、“遙遙領先”、“望塵莫及”等詞語著實辣眼睛。

Cheetah Lab希望兩家回歸商業本質,用產品說話,不好嗎?

Part2 

共享單車市場:市場霸主形成 頭尾分明

誰也不曾這樣想到,中國會以共享單車方式重新變成自行車大國。從2016年下半年開始興起,共享單車2017年一季度開始爆發,雖然半路遇上各地政策限制,但是仍然阻止不了火熱的資本之風將共享單車吹成當下最火熱的風口。

去年9月,朱嘯虎曾經放出豪言要讓共享單車戰鬥在90天內結束。過去了好幾個90天,共享單車大戰不僅沒有結束,反而有愈演愈烈的趨勢,入局者越來越多,牽扯利益方越來越廣,市場上從僅有摩拜和ofo兩個玩家,增長到30多家共享單車平臺。Cheetah Lab選取其中Top10進行分析。

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相比於今年《2017年第一季度中國app排行榜》ofo、摩拜、小藍單車成為上漲最快的三個共享單車App,其余App略有漲幅,有的還出現了下降。

摩拜和ofo組成了第一集團,與其後的各種單車形成了明顯的差距。摩拜與ofo目前是市場中毫無爭議的巨無霸。但共享單車的第二集團中的新變化也值得註意。

App的打開次數是共享單車日均單量和用戶粘性的另一個側面反映。相比《2017年第一季度中國app排行榜》中的共享單車排行榜,各家共享單車的周人均打開次數都有一定的上升。共享單車市場已經過了啟蒙期,用戶教育已經完成,目前共享單車已經變成了用戶的切實的需求。

從周人均打開次數上看,各家都差不多,除了永安行和哈羅單車,各家共享單車幾乎都在14次以上。摩拜和享騎電單車達到了21次以上,平均每個用戶每天會打開3次以上。

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小藍單車、酷騎單車、永安行、哈羅單車組成了第二集團。第二集團的活躍滲透率明顯落後於第一集團,和第一集團相比,第二集團的活躍滲透率相比於一季度末尾略有上漲,但並沒有很大程度的變化。

第二集團中,小藍單車躍居成為第三,是二集團中上漲最快的。小藍單車A輪融資4億元,是第二集團中融資最多的,除此之外,小藍單車還與阿里巴巴芝麻信用打通,可以無押金用車。有了資金支持和阿里巴巴的背書,或許是小藍單車得到快速增長的原因。

永安行雖然在2017年3月完成了A輪融資,但其後永安行宣布因意見分歧,暫緩對無樁共享單車的投放;另外永安行還卷入了一場專利侵權訴訟,雖然最後以永安行申訴而告一段落,但種種因素疊加起來,永安行的活躍滲透率也因此下降。

永安行成立於2010年,最早與政府合作,運營有樁公共自行車系統,但其在共享單車領域入局並不算早,雖然有著共享單車的標簽,但共享單車2016年收入在永安行主營業務占比僅0.12%。目前,永安行宣布重啟IPO進程,然而其在招股書中卻沒有再提“共享單車”的概念,卸下共享包袱或許對永安行的發展更好。

從活躍滲透率走勢中不難看出,酷騎單車和哈羅單車是共享單車較晚的入局者。依靠資本的力量,酷騎單車和哈羅單車獲得了快速的增長。目前酷騎單車和哈羅單車的活躍滲透率,已和去年11月時的ofo差不多。而它們也代表了一些看到資本風口後入局的創業者,風口還還有時,依靠資本的力量迎風起飛,但是風口之後呢?

Part III 結語:

未來半年或是洗牌期

共享單車的火爆,從各個方面影響了中國用戶的生活。

共享單車救活了傳統的自行車工廠,掠奪式的搶走了自行車店零售店、代理商的飯碗;共享單車改變了中國用戶短途出行的習慣,幾乎取代了摩的司機;傳統單車修車鋪幾乎沒了生意.....各類app為了搭上共享單車這股風口,也紛紛接入共享單車,例如百度地圖就開放了入口,接入了摩拜和ofo,更不用說投資了ofo的阿里巴巴將支付寶開放接入ofo。

共享單車確實為中國用戶帶來了方便,但不容忽視的一點是,共享單車是靠侵占公共空間資源而獲得的快速增長。更不可否認的是,高峰期的公交、地鐵站周圍幾乎無處下腳,隨意停放的共享單車已經真實的影響到了公共秩序。可以推測,政府的監管方案已經正在起草,很可能會出臺電子圍欄、強制報廢等機制,屆時市場上不合格的平臺將會處境艱難。

只是共享單車這股風口實在太強,雨後春筍般冒出的各家平臺都在忙著鋪量,大搞黃金車、彩虹車等博人眼球的產品,玩一些放衛星、加iPad等花邊噱頭,忽略了頭頂頭發絲懸著的劍。

6月13日,悟空單車宣布退出市場,成為首個出局的共享單車平臺,這或許也說明共享單車的風口已經到達了一個節點,之後的路只會越走越難。

頭部玩家已經在展望共享單車的未來了,尾部玩家還在為能否看到明天而苦苦掙紮。浪潮退去才知道誰在裸泳,或許今後的一段時間,退出、收購、合並將會成為共享單車的主要新聞。

最後看一眼這些共享單車App,誰知道半年後誰還在呢。

數據說明:

1.排行榜的排名依據為周活躍用戶滲透率;只適用於安卓平臺;

2.除特別說明外,數據來源於獵豹移動的大數據平臺libra;2016年8月22日獵豹移動大數據平臺libra正式啟用新數據源,數據來源更廣,數據量級大幅提升。切換後的數據維度更多,涵蓋日活、周活、月活、新增安裝率、留存率等,將更加全面、準確地反映移動app市場的情況,獵豹全球智庫將在此基礎上為大家提供更權威、詳實的移動互聯網行業報告。

3.數據為獵豹產品日常功能收集,符合相關法律法規;

4.數據受到獵豹產品的用戶規模、分布影響。

摩拜 ofo 數據
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摩拜 拜和 ofo 到底 哪家 誰都 都別 別鬧 我們 數據 來說
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對於邁克爾·馬雲來說,物聯網才是他的正確打開方式:沒有智能化,“萬物互聯”就是植物人

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0912/165076.shtml

對於邁克爾·馬雲來說,物聯網才是他的正確打開方式:沒有智能化,“萬物互聯”就是植物人
黑智 黑智

對於邁克爾·馬雲來說,物聯網才是他的正確打開方式:沒有智能化,“萬物互聯”就是植物人

做過教師,扮過了邁克爾·傑克遜和白雪公主,馬雲的內核,仍然是“外星人”。在他看來,物聯網的核心是“連”,而智能化更加重要。未來是物聯網和大數據的結合,沒有智能的物聯網,是“植物人”。

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9月8日,阿里的18周年年會,馬雲變身的邁克爾·傑克遜刷了屏。那天,馬雲說,阿里早已超越了一家公司,變成了一個“經濟體”。兩天後的教師節,馬雲又趕到了2017世界物聯網博覽會,作為一名曾經的教師,他表示了自己對未來的擔心:“未來我最擔心的是教育變革”,以前很多人在教育階段“混混也可以”,但未來如果還依照現在的課程去教育孩子,這些孩子在未來都將找不到工作。原因,當然是“這一切都會被大數據取代”,物聯網的核心是“連”,而智能化更加重要。未來是物聯網和大數據的結合,沒有智能的物聯網,是“植物人”。

做過教師,扮過了邁克爾·傑克遜和白雪公主,馬雲的內核,仍然是“外星人”。正如阿里的NASA計劃,面向機器學習、芯片、IoT、操作系統、生物識別這些核心技術,針對未來20年組建獨立研發部門,建立新的機制體制,儲備核心科技。

馬雲在物聯網博覽會上的演講中,很多觀點也被他反複提到過,這里黑智就整理如下。

1、物聯網和雲計算、大數據,合在一起才是真正的未來。物聯網的本質,首先必須是一個智聯網,沒有智能的物聯網,這就是一個植物人,沒有多大的意義。

2、物聯網核心的不是“物”,核心的是“連”,更核心的是連起來以後,能夠變成智能化。

3、在工業時代,我們基本上把人弄得越來越像機器;而未來的時代,機器會越來越像人;但是真正應該走的道路是,機器更像機器,人更像人。

4、機器要做很多人類做不到的事情,那才是了不起的東西,機器做人做得到的東西,其實沒什麽大不了。

5、互聯網本身是一種生產關系,它不是互聯網公司的互聯網,而是全社會的互聯網。

6、新零售以後,巨大的變革是新制造,而新制造來的速度會越來越快,大批的制造業,在未來的十年到十五年之間,面臨的痛苦遠遠超過今天的想象,甚至超過今天的超市、大量的商場所面臨到的問題。

7、沒有互聯網的制造業是沒有希望的,當然沒有制造業的互聯網更沒有希望。未來的制造業一定是個性化、一定是定制化,未來的制造業,一定是C2B,而不是B2C。這麽多中國互聯網公司真正賺錢的沒幾家,賺大錢的公司,沒有超過五家。但是實體經濟里面,也有很好的企業。不是實體經濟不好,是你的實體不太好。

8、未來的制造業本質上是一個服務業,它不是一個純制造業,制造業作為就業的趨勢已經過去。現代服務業才是未來就業的主要驅動力量。阿里巴巴、騰訊、Facebook、亞馬遜,我們就是真正的現代服務制造業。

9、機器在未來的二三十年以內所發展出來強大的力量,會對人類有巨大的沖擊,但是我們人類一定會戰勝機器。

10、我先告訴你,數據分析工作是沒有未來的,將來你會失業。我最擔心的一個行業變革,就是教育。我們這些人二十年內混混也能混過去,但是我們的孩子們是混不過去的,如果我們依舊用今天這樣的教學方法、方式和課程,去教育這些孩子,那麽這些孩子三十年以後將會找不到工作。

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馬雲演講主要內容,經黑智編輯:

阿里巴巴過了18周年的周年慶,今天的阿里巴巴不是今天做成的,是18年以前的決定做成的。而18年以後的你、20年以後的你,不是20年以後決定的,而是今天的思考、今天的決定帶來的。

我前幾天聽一個人講過這樣的話,我覺得非常有道理:絕大部分的人是因為看見而相信,很少一部分人是因為你相信而看見。所以你考慮問題的時候,我們這些人是相信未來,相信這些事情會發生,我們似乎感覺看見了,但是絕大部分人不是這個樣子。

未來=物聯網+雲計算、大數據

人類將真正開始進入到數據時代。

物聯網和雲計算大數據,合在一起才是真正的未來,物聯網的本質,首先必須是一個智聯網,沒有智能的物聯網,我們認為這就是一個植物人,他沒有多大的意義。

電表早就把電都連起來了,但是沒有智能電表,電表只能收收費而已,我們每個交通路口都有一個監控器,如果沒有智能化,這個監控器發揮最大的作用只是用來罰款而已。

所以物聯網核心的不是“物”,核心的是“連”,更核心的是把這個連起來以後,能夠把它變成智能化。智能化的目的,不是讓機器像人一樣,而是必須讓機器像人一樣去學習。

人類未來的大數據整個的發展,離不開三個主要的要素,就是互聯網、大計算以及雲數據。

數據將成為最重要的生產資料。我們現在講大數據講得很多,大數據涵蓋著兩個關鍵,“大”不是“多”的意思,“大”是大計算的意思,大計算加雲數據,這才是我們所認為的大數據。

首先數據將成為最重要的生產資料,如果說每一次技術的革命,第一次技術革命,煤是主要的生產資料、煤是主要的動能,第二次技術革命,是石油、電,這次技術革命,以創新驅動,數據將成為最重要的生產資料。

第二,生產力。我認為,雲計算,計算能力將成為一種強大的生產力。

第三,生產關系上,互聯網本身是一種生產關系,如果不把互聯網當作一種生產關系去思考,我覺得麻煩也會越來越多,互聯網它不是互聯網公司的互聯網,互聯網是全社會的互聯網。

我們所有的智慧城市也好、智慧大腦也好,無非要解決三個問題:

第一,社會經濟發展。

第二,整個民生服務。

第三,社會治理。

離開這些生產資料,離開這些生產力,離開這些生產關系,我覺得這就是一句空話,因為你都不知道客戶需要什麽,誰是你的客戶,誰是你的敵人。

以前辦事跑斷腿,現在都希望說辦事只要跑一趟就夠了,其實跑了很多趟,跑的是數據,跑的不是人。

以前我們要看病,要圍著醫生轉,今後醫生是圍著病人轉,我們今天講的環保問題,如果環保不能夠通過物聯網、大數據和計算能力來處理,人的感知能力,根本不知道問題會出來,等你發現問題出來的時候,已經為時太晚了。

新零售之後的巨大變革是新制造

我們公司在去年雲棲大會里面提出五個新:新零售、新制造、新金融、新技術、新能源。現在整個零售行業的變革非常之快,但是我想告訴大家,這只是剛剛開始。

新零售以後,巨大的變革是新制造,而新制造來的速度會越來越快,大批的制造業,在未來的十年到十五年之間,面臨的痛苦遠遠超過今天的想象,甚至超過今天的超市、大量的商場所面臨到的問題。

新制造,實際上來講,由於IOT的發展,由於物聯網的發展,由於計算能力的發展、人工智能的發展,新制造將倒逼整個社會進行改革、進行推進。

其實企業在這場革命過程中,是最重要的推動力量,而企業必須學會革自己的命。大家都知道,中國過去30年,政府成為經濟發展強大的推動力。而未來,企業家精神、企業和技術將成為強大的推動力。技術將成為倒逼市場的力量,創新將成為市場的力量,而市場能力將成為社會進步的主要力量。

沒有互聯網的制造業是沒有希望的,當然沒有制造業的互聯網更沒有希望。沒有互聯網的制造業,我認為這些制造業很快就會崩潰掉,沒有制造業的互聯網,那我覺得也是空中樓閣。

制造業必須要學會擁抱互聯網,未來已經不會存在著Made In China、Made In USA,未來的制造業是Made In Internet,未來的制造業全是在互聯網上制造,而且未來的制造業,請大家記住,未來的制造業本質上是一個服務業,它不是一個純制造業,制造業作為就業的趨勢已經過去。

制造業在本世紀以後開始到未來,將不會成為就業的主要驅動力量,因為大批的制造業將會由機器所取代。而未來要創造真正的就業,人類從過去的一兩百年工業時代,將進入現代服務業時代,現代服務業才是真正的制造業,而服務業本身就是制造業。

阿里巴巴、騰訊、Facebook、亞馬遜,我們才是真正的現代服務制造業。我們背後強大的制造能力、設計能力,把服務當成產品的能力,這種制造能力是今天大家要去反思的,它不是網絡上走來走去的一些Program,現在所有的程序、所有的互聯網產品是一個真正的現代制造業。

未來的制造業已經不是靠規模化,已經不是靠流水線,已經不是靠我們昨天想象的這種集裝箱式的模式,未來的制造業一定是個性化、一定是定制化,未來的制造業,一定是C2B,而不是B2C。未來的計算算法專家一定不是在互聯網公司內部工作,而是在車間里面寫代碼。總而言之一點,我們要讓機器變成智能。

制造業未必一定是成為就業的主要渠道,現代服務業,從制造走向現代服務業,而現代服務業純不是買賣之間的關系、服務之間的關系,服務業如果沒有強大的服務業制造,是不可能有未來的,制造業不學會服務,是不可能,所有的機器不是靠你賣出去就行了,而機器本身就是一臺服務的機器,背後有強大的智慧、強大的數據、強大的計算能力,以及整個社會必須互聯。政府必須要形成一個Smart government,我們堅信不疑地在往這里走。

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機器和人不會競爭

我們今天去考慮很多問題的時候,往往我們對未來過分的擔心,說機器和人未來的競爭怎麽樣,我認為機器和人不太會競爭。

過去上一個世紀,在工業時代,我們基本上把人越來越像機器,而未來的時代,機器會越來越像人,但是真正應該走的是機器更像機器,人更像人。

這兩年討論最多的是Alpha Go,人下圍棋輸給機器以後,感到非常沮喪,我覺得沒有必要。圍棋是為人類的快樂而創造出來的,如果你讓人跟機器比下圍棋,就像人跟汽車去比誰跑得快,結果毫無疑義。如果你因為這些東西沮喪的話,我認為人類的沮喪才剛剛開始,因為人類肯定是下不過機器的。只要是程序化,只要是說得清楚的東西,機器一定比你聰明。

人類最早發明機器的時候,就有清醒的認識,機器會比人力量更大。當發明火車、飛機的時候,人已經認輸,機器一定比人會跑得更快、跑得更遠。出現電腦的時候,人類就應該有一個預知,它比你記憶得更快,它從來不會忘記,它算得比你也快。從這一切來講,人應該打消這個想法。

我覺得機器要做很多人類做不到的事情,那才是了不起的東西,機器做人做得到的東西,其實沒什麽大不了。

我不太喜歡人工智能,我喜歡機器智能。我們對人腦的理解可能不到10%,我們卻要讓機器去學習這10%,我認為有一點自大。

人是有智慧的,動物是有本能的,機器是有智能的,但是由於人類的生活越來越快,我們逐漸、逐漸失去很多本能的東西。而計算、數據、機器將把人的這些能力重新恢複起來,這就是智能的能力。

因為我們人過去的兩百年,由於科技的發展,我們人的眼睛,對外部的世界越了解越多,我們不斷在往外面探索,但是人類對自我的了解越來越少。雲計算、大數據,能夠把人所有的行為記錄下來,讓人更加懂得自己。我們講知道自己要什麽的人是聰明的人,知道自己不要什麽的人是智慧的人,今後我們整個人類社會的發展,在進入新的時代,我們必須讓機器來協助人更多的了解自己。

人類要有自己的自信,要明白機器一定不可能戰勝人類,但是機器在未來的二三十年以內所發展出來強大的力量,會對人類有巨大的沖擊。過去三百年來,人類認為自己無所不能,但是我們現在很多東西,將來會被機器所取代,我們會有失落感,但是我想告訴大家,我們人類一定會戰勝機器。

當物聯網、雲計算、大數據,成為我們整個社會的基礎設施,成為生產資料,成為生產力和生產關系的時候,對社會的沖擊之大,也是遠遠超過我們的想象。我們所有的人類都要做好準備,未來30年,從新零售開始沖擊,到新制造,很快金融也是一樣。但是沖擊的目的不是為了消滅誰,沖擊的目的是為了倒逼市場改革。

我們對於未來的未知遠遠大於已知。剛才我在說,阿里巴巴不是今天做成的,是18年以前我們相信有這一天才會做成的。我們今天同樣相信未來的世界會是這個樣子,並且為之去努力。

今天能夠定義清楚的東西都不是未來。盡管18年以前,我們知道互聯網會發展,我們知道電子商務會發展,但是我們沒有想象到電子商務、互聯網18年以後會發展成這個樣子。

今天的數據跟二十年以後的數據相比,跟萬物相連以後的數據相比,真是滄海一粟都不是。所以我們今天要思考的是如何面對未來,我們要鋪設一個方向,如何堅持,並且不斷的去完善。

未來創新和教育改革

創新說說容易,而管理創新、治理創新的能力是非常之欠缺的。

我們要避免各種各樣的紅旗法案,一八三幾年,英國出了一個機動車法案,那時候英國最早發明了汽車,但是汽車起來以後,反對的人無數,因為認為汽車將會取代很多馬車夫的工作,馬車夫在那時候是屬於白領工人,是技術活。如果技術出來,很快就把馬車夫的工作給幹掉了。所以所有的馬車夫上街遊行抗議,就像今天說實體經濟被互聯網經濟沖垮的道理是一樣,遊行的結果,政府出了一個機動車法案,後來稱之為紅旗法案,就是要求每個車前面必須有一個人拿著紅旗,車的速度不能超過每小時七英里,絕不允許超過馬車的速度,超過馬車的速度,立刻吊銷牌照,使得30年以後,英國才取消了這樣的紅旗法案,這個紅旗法案使得英國並沒有抓住汽車,使德國和法國起來,美國抓住了汽車,使自己成為了一個車輪上的國家,隨後帶動了石油經濟的起來。

今天我們嚴防紅旗法案這樣的東西,對未來的互聯網、物聯網以及各種各樣未來政策,我們不要認為我們比別人強,沒有人是未來的專家,我們都是昨天的專家,我們對未來只有探索,要相信自己,相信人類,相信我們的孩子們,他們是有辦法去解決的。有時候制度過多,反而讓我們不能前進.歐洲沒有大的互聯網公司,一個重要的原因是,他們法律制度實在太多,擔心的問題非常多,還沒開始幹,就問這個問題怎麽解決,那個問題怎麽解決,互聯網還沒起來,大家就在討論隱私問題、安全問題,我相信我們有辦法解決,我們解決不了,我們的孩子一定比我們解決得好,因為八零後、九零後、二零零零後,他們就是比我們聰明。他們的責任和擔當也絕不亞於我們。

IT時代,我們人類已經從IT走向DT,IT是Information Technology,DT是Data technology,這不是字的區別,也不是技術的區別,而是思想觀念的區別,IT是讓自己做得越來越強,IT是信息壟斷,我知道,你不知道,我就有利益,而DT必須學會共享,必須學會普惠,必須讓別人強大起來,你才會強大起來。而整個世界的趨勢就走向了普惠、共享和可持續。

像我們阿里巴巴,人家講你們到處都在。我們去那兒,不是因為那兒有利潤;我們去那個領域,不是因為我們貪婪;而是因為數據必須打通,智慧必須連接,文化必須溝通。

互聯網沒有邊界,如果互聯網有邊界,互聯網僅僅是一個工具,互聯網它是一場技術革命。沒有邊界的思考,才是真正的未來。

所以我們講轉型升級,講了這麽多年,文件發的比莎士比亞全集還厚,但是我們得到的效果怎麽樣,並不顯著,我們必須要有市場的力量,必須有技術的力量,必須市場上有像我們這樣的鯰魚去倒逼這個市場進步,這是互聯網大公司的責任,也是我們的擔當,不是因為它有錢,而是這是一種責任,更是一種擔當。

也最後跟大家講,一直認為今天很難,明天更難,但是未來是美好的,今天沒有一家公司是快樂的,大家千萬不要以為互聯網公司很好,傳統實業就不好。我想告訴大家,這麽多中國互聯網公司真正賺錢的沒幾家,賺大錢的,沒有超過五家公司。但是實體經濟里面,也有很好的企業,不是實體經濟不好,是你的實體不太好,這個要清晰的認識到。

凡是不能適應世界未來,不能適應技術潮流,不能適應未來思考的企業,必須被淘汰,轉型升級的目的,不是讓大家平平坐,轉型升級的目的,讓好企業更好,讓壞企業能夠淘汰掉。

未來所有程序化的工作都會被取消掉,大量的就業,昨天最好的工作都會失去。大數據需要很多分析師,但我告訴大家,大數據最後將消滅所有的分析師,沒有一個分析師可以分析得了大數據,分析師只能分析信息,不可能分析數據。所以數據分析工作,你以為可以找到未來,其實沒有未來,我先告訴你。

所以我們未來的人應該更加活得像人,機器更加像機器,這是我們需要做的。全球化勢不可擋,Mobile不是只移動手機,而是數據的移動,人類的移動,將跨越一切。

那麽未來我最擔心的一個行業變革,那就是教育。我們很幸運,我們這些人二十年內混混也能混過去,但是我們的孩子們是混不過去的,如果我們依舊用今天這樣的教學方法,方式和課程,去教育這些孩子,那麽這些孩子三十年以後將會找不到工作。

每次的變革,都必須是教育的變革,要走在前面,所以我覺得我們的國家,我們的社會,我們的世界,高度註重三十年以後可能什麽樣的產業,由此來調整大學的課程,小學的課程和中小學的課程,因為只有這樣,我們這個社會才是平穩的,只有這樣,我們的下一代有了機會,我們才不會人類之間發生很多的問題。

所以我覺得我們的孩子們的教育,也不應該按照原來的死記硬背,去記很多東西,因為這些活可能絕大部分,不是所有,很多將會被計算機所取代。我們要做的工作,是讓孩子做最好的自己。

你發現自己最好,了解自己,並且在這兒發展起來,我相信我們一定會有未來的機會。

我們的社會在看到今天機會的時候,也要看到挑戰,但是這些挑戰一定會過去。三十年、五十年內,我們應該找出更好的方法去解決這些挑戰,而不是阻擋這些挑戰,更不能用技術來形成貧困差距的工具,我們應該讓 技術成為整個社會普惠,整個社會共享,只有這樣,人類才能綿延。

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對於 邁克爾 邁克 馬雲 來說 聯網 才是 是他 他的 正確 打開 方式 沒有 智能化 智能 萬物 互聯 就是 植物人 植物
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一頓再平常不過的晚飯,對於我來說卻極奢侈

來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0216/167323.shtml

一頓再平常不過的晚飯,對於我來說卻極奢侈
創業黑馬 創業黑馬

一頓再平常不過的晚飯,對於我來說卻極奢侈

拼搏是為了給家人換來更好的生活,可也犧牲了對家人的陪伴。生命就是被這樣的矛盾充斥。但也正因為相聚不易,所以才更懂得珍惜。

來源 | 創業黑馬(ID:chuangyeheima01)

文 | 趙叢藝

2017年,火了一句話——“貧窮限制了你的想象力”。這句話現實得諷刺又可愛。

在瑞士滑雪的雷軍,遊艇出海的姚勁波,曬出泥巴浴“靚照”的史玉柱……那些讓普通人想都不敢想的畫面,讓大家對創投圈的春節充滿了無限遐想。

為了滿足我等一眾平民的好奇心,創業黑馬特別選出了4位具有代表性的創始人和投資人,對他們進行了采訪。

讓我們一起走進創投圈的春節——

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款多多創始人王文鋼

北京時間,晚7點半,款多多創始人王文鋼正在機場進行安檢。剛出席完一場活動的他,正在馬不停蹄地從青島趕往北京,將將擠出十五分鐘時間接受采訪。

“今年我可以休15天”,王文鋼爽朗地笑著回答。

創新工場半年連投兩輪,2017年款多多B+輪融資7000萬。欣喜又忙碌。相比往年僅休兩三天的春節,這15天對他而言已經是莫大的滿足。

王文鋼的春節安排的十分樸實。正如他給我的第一印象——誠懇,淳樸。

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素日里夜以繼晝的高強度工作,春節的第一天他往往會先酣暢淋漓地補個12+小時的睡眠。

兒子2-5歲時,正是王文鋼事業的上升期,往往一個月也就能見兒子一下午。這段時光陪伴的缺失,成了他內心最大的遺憾。

因此在春節隨後的幾天里,王文鋼會盡可能地多陪伴兒子,一起參觀周邊的科學博物館等場館。

一個簡簡單單的春節也就這樣過去了。

當然,春節對王文鋼更重要的意義在於——終於可以陪家人吃頓晚飯。

平日里,他總是深夜到家,兒子早已入睡,一頓平常到再普通不過的晚飯,竟然變成生活里一件奢侈的事情。談起印象最深刻的春節,王文鋼頗有感觸。

2016年,款多多成立的第一年。那天已經是臘月二十八,春運返鄉的進程已經接近尾聲,北京的街道愈發顯得清冷起來。

彼時的王文鋼正在徐小平老師的家里進行他一生最難忘的一個半小時——就在那一天,款多多獲得了來自徐小平老師的A輪融資。

對一名創業者而言,創業有時候根本不是為了錢,而是為了證明你對這個行業的認知是否是最早的,是否是最深刻的一種肯定。

他終於感到在那一刻獲得了認可。

當天從徐小平老師家里出來的王文鋼,走進了一家理發店,剪掉了因為忙於項目五個月未剪的、據他描述當時的長度甚至可以紮起小辮的頭發,給自己了一個板寸的新年發型,格外精神。

創業初期的迷茫,孤獨,失落……在那一刻全部消失。

2018年,王文鋼恰巧四十歲。“以後的春節是過一個少一個了”,他感慨地說到。

在這以前,他通宵達旦,廢寢忘食,為了是換來家人更好的生活。四十不惑的他,突然明白:家人最需要的是陪伴。所以今年他堅定地將自己的假期延長到15天,多和家人吃幾頓晚飯。

其實很想跟他說——今年依然可以去理一個板寸。畢竟40歲才是一個男人真正的黃金年齡。

乂學教育創始人栗浩洋

時針已經指向23點,在幾聲短暫的嘟聲後,電話那頭傳來了乂學教育創始人栗浩洋的聲音,一如既往的淡雅如風,在深夜里顯得格外清澈。

創業早期,栗浩洋的春節,只有1天1夜。

當時公司二十幾名骨幹,在大年初二便已開啟了新一年的戰鬥。公司的一名副總,家鄉偏遠,為了趕上大年初二的早會,不得不在年三十兒的晚上和家人吃完幾口飯後就匆匆上路。

那個時候,栗浩洋的春節是殘酷的。

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當被問到印象最深刻的春節時,他卻釋然地笑了。

那年栗浩洋還在上中學,父母因為種種原因,堅持要分居城市兩頭,單純懂事的他為了安慰母親,要將父親接回來。年三十兒的晚上,從城市的一端到另一端,騎自行車需要一個小時的路程,他孤身一人來到父親家,最後卻發現自己的無能為力,父母早已鐵了心。

返程路上,新年的鐘聲敲響了,震耳欲聾的鞭炮聲。

世界越熱鬧,他越荒涼。

然而,成熟是一瞬間的。

栗浩洋一邊安撫母親,一邊開始觀察內心,冷靜客觀地看待這個世界。

很多年過去了,那個沮喪的,騎自行車的男孩兒,現在可以坦然地面對過往。這和他高中自學心理學,被保送到上海交通大學後,更是善於及時疏導排解自己的負面情緒有關。

沒有一個好的心態,是創不了業的。”栗浩洋後來多次在公開場合強調。

如今的春節對於栗浩洋而言,是一場陪伴,一次盤點,一個新的開始。成為父親後,他將自己的春節延長到了一周。每年都會將旅行攻略提前安排到極致,帶孩子去國外開拓視野,大到迪士尼樂園,小到冷門的樂高樂園,都留下了他的足跡。

2014年,乂學智適應教育籌備於上海,2015年6月,其獲得3100萬種子輪投資,時過一年乂學智適應教育再次獲得2.7億元天使輪融資。

沒有人是可以輕輕松松便成功的。這樣的成績和栗浩洋“反人類般”的自律有著密不可分的關系。

他會利用坐車、走路的時間進行“碎片深度思考”,為了提高效率,會一手吹頭發一手剃胡子。甚至有一次被同事震驚地發現他正在一邊走路一邊拿著筆記本電腦打字回郵件,甚至現在的他正嘗試每天23點睡,3點起床的作息模式。

都說相由心生,有著一張85年面孔的栗浩洋,對生活充滿了激情,甚至瘋狂!或許,他的心里依舊住著一個翩翩少年。

英諾資本創始合夥人李竹

聯系到李竹的時候,他還在郊外開會。

已經是臘月末了,除夕越來越近,大部分的投資機構在這個時候已經封山,而英諾資本卻如冬日烈火一般,業務仍舊如火如荼地進行著。

一碗柳州螺螄粉——來自李竹家鄉的小吃,打破了陌生感,已經過了知非之年的他,從容而穩重,少了一絲焦躁,多了一份淡然。

“他們在哪兒,我就在哪兒”。

當被問及春節是否是和父母一起過的時候,他這樣說道。

父母已經86歲高壽了,李竹每年都會休息一周左右的時間用來陪伴他們。

這麽多年以來,家里一直有個傳統,每年大年初二,都會有個大聚會,只要在國內的孩子,一定會趕回來參加這個隆重的家庭盛會。

四世同堂,天倫敘樂,張燈結彩,歡聚一堂。

“數字貨幣,數字經濟,平日里,我們沈浸在數字世界中太久了,在春節這個節日中我們應該放一放,回到現實社會中,讓周圍的家人多感受到一些溫度“。秉承這樣的信念,上有老,下有小的他,無論是去短途郊外,還是出國旅行,都一定會和一家人同行。

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幾年前的一個春節,至今讓他印象深刻。

那年,他和家人一起去澳洲乘坐直升機。飛行在大洋洲之上,俯視身下,廣袤無垠的藍色充斥在視野中,湛藍湛藍的大海一望無際。

李竹被這樣浩瀚的藍震撼了,他真切地感受到人類的渺小,蒼穹之下,我們不過是一粒太小的塵微,何必錙銖必較。

屬於李竹的春節,不僅僅被賦予著濃濃的親情,也是“RESET”的開始。每年到這個時候他都會靜下心來思考這一年的得失,即使有錯過的項目,就讓它過去吧,新年的到來便是重啟的一年。

在這個時代,這是一種太珍貴的釋然。

遊族網絡、美團、E代駕、臻迪智能、德生科技、檸檬微趣、禮物說、將至科技、牛家幫、慧銀、戶外星球、推想科技、上海圖正、雲萊塢、仟尋移動招聘……一個個驚艷項目的背後,是全年處於高度警惕,隨時備戰的工作狀態。

竹。虛懷若谷,堅韌不拔。

人如其名。

在李竹穩重而富有磁性的聲線下,我感受到了沸騰在他身體里的熱血,暗湧翻動,生意盎然。

微語言創始人 朱春娜

剛聯系到朱春娜時,她還沈浸在緊密的工作狀態中,根本無暇考慮春節這件事兒。

2017年,先後在A輪和A+輪獲得了8000萬融資的微語言是國內唯一一家進入公立學校主課的在線外教口語提供方,同時還獲得了教育部重點課題的子課題。

“對春節最大的感悟是浪費時間!”電話里夾著嘈雜的汽車鳴笛聲,語氣堅定且匆忙。

從小就拒絕過節的朱春娜,由於線上教育的特殊性,每年初三,就開始正常上課了。平時全心投入工作的她,其實很渴望用僅有的三天時間,把平日里忽略的愛全部釋放給家人。

但是這樣的陪伴,既幸福又辛苦。

640-4

“我覺得我更適合出去創業,不適合在家待著。”自幼就十分獨立的朱春娜,從加拿大回國後,便順利進入了一家央企工作,當時她擔任5家公司的董事會秘書,工作強度非常大。7年後,她卻毅然決然辭掉那份眾人羨慕的工作,開始創業,變得更加忙碌。

對於朱春娜來說,最難忘的一個春節就是她在加拿大留學的第一年。地廣人稀的加國和地球那頭鑼鼓喧天的祖國形成了鮮明的對比,倍感孤獨的她甚至還躲在角落偷偷掉了幾滴眼淚。

那一年,剛剛二十歲的朱春娜和幾個同學聚在一起,吃了一頓飯,就算是過年了。

朱春娜的家庭其實十分註重親情,每年一家人都會聚在一起,熱熱鬧鬧地過年。但自從她創業以來,父母為了支持她的事業,放棄了與親戚的團聚,來北京陪她過年。

人生地不熟,沒有自己的社交圈子,父母的春節變的清冷孤單起來。“在這點上我是很愧疚的,我知道父母也為我付出了很多。”

拼搏是為了給家人換來更好的生活,可也犧牲了對家人的陪伴。生命就是被這樣的矛盾充斥。但也正因為相聚不易,所以才更懂得珍惜。

聽說今年她會回大連陪父母一起過年,雖然在初二晚上就要乘坐航班回到北京,但是,相信朱春娜今年的春節一定是個熱鬧又幸福的春節。

結語

每每刷微博,看到創投圈大佬們在地球各個角落享受生活的照片時都會感慨,這才是人生贏家的完美詮釋啊。

但是誰又能想到,比起休完五一盼端午,過完中秋等國慶的平凡的我們,春節卻是創投圈大佬普遍唯一可以休息的節日。而且大多數起步的創始人們也不過就休息一天一夜而已。

2016年,62歲王健林的行程安排刷爆朋友圈,24小時,2個國家,3個城市,飛行6000公里,簽約500億合同……這不過是他普通的一天。

蘋果的員工會在黎明時分4:30就收到來自庫克的的電子郵件。

擔任特斯拉等多家公司CEO的埃隆每周工作超過100個小時,每天都忙到夜里三點才躺下。

世上最可怕的事就是:比你聰明的人比你還努力;世界上更可怕的事情是:出身比你好的人,比你聰明,而且還比你努力!

你我皆凡人。要承認,運氣不常有,而人和人的智慧大抵相近,最後拼的其實就是勤奮,創投大佬尚且如此,你還有什麽理由不去努力呢?

除夕就要到了,希望你的2018年,也是奮鬥的一年。

創業者 過年 庫克
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一頓 頓再 平常 不過 晚飯 對於 來說 卻極 奢侈
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