http://hk.myblog.yahoo.com/jay_cwc/article?mid=1658
無可否認，最低工資之下，低技術工種同文職的月薪差距係接近了，令人反思究竟學歷與金錢回報的關係。
我唔知報導者是否有心定無意，行文間嘅感覺是「讀咁多書都無用，不如做保安、清潔，横掂大家待遇差不多。」
工作了多年，回頭看自己的工作經歷，我覺得是頗失敗的：無長遠規劃、jumpy、薪金掛帥，所以到現時都係small potatoes。好多時一些看上去不太好的工作，原來郤是一個機會給自己磨練，現在可以說是當旺。
無疑，低技術工種薪金是上升了，但另一方面，這些工種有前景嗎？待應還好，但洗碗、掃地等工作有進升途徑嗎？
有人會反駁，文職又不見有甚麼所謂的前途喎！我承認，現在社會可以給人「上位」的機會是少了，但並不等於無。工作不同讀書，考試合格便可以升lev，又或者有一個model answer或特定途徑給我們怎樣做。
要 發圍，唔係等，好多時看本身有無爭取過。做文員、工程師、測量師也好，做好工作本份可以上位？咪傻啦，僱主只睇你有否利用價值，有嘅咪用高薪或高職位留 你，無嘅就「多你一個唔多，少你一個唔少」。有人做文員得個七、八千一個月、有人可以幾皮嘢，分別係邊？在於你係公司入邊有幾重要！
我 估每個打工仔都會有請病假的時候；你可以留意下，當你請病假時，公司的運作有無大影响。就拿自己為例，公司需不時出release，而我是team中唯一 負責呢個過程嘅打工仔，當中所用嘅code同步驟只有我自己先識；所以我放假時會對個team有影响，尤其個人要出release。(我唔係想講我對公司 有幾重要，而係想比個事例大家；況且，我阿head 開始請教我怎去出release，甚至有陣時可以代我做添，所以我都要諗諗辦法)。
若果你平時只是一位負責輸入data的文員，我實在找不到理由你與初畢業的學生有什麼分別。相反，除了輸入data，原來你也兼負公司成盤會計嘅「文員」，咁你咪多左一種剛畢業或者有經驗文員嘅優勢，可以吊高嚟賣！
回說洗碗、掃地等工種，能嗎？唔係無可能，係機會細好多。
資本社會下，僱主都係向錢看，所謂的「良心僱主」只係對比下嘅一種產物。邊個可以幫我賺多d或者慳多d，佢就會越重要。我唔係鼓吹擦鞋，係想話比大家知要適當讓僱主知你係公司嘅重要性，除左有料外，要讓人知先得。
其實機會唔止限於文職，基層都有，視乎你有無途徑比你sell自己、你有無去證明自己嘅身價，一切其實都係銷售技巧，只不過唔係貨係你自己咁解啫！
說回學歷，學歷只係一張入場劵，去邊？去一個機會多點的工作場所，入左場之後，其功能已經報廢；
當初我都會想去讀個master，但後尾就將佢推遲左。因為現實上無一個好大嘅誘因需要用到佢；在我來說，除非為左增進人際關係及學多d嘢外，master 只不過係用錢買回來的一張紙。
大學生人工不前，最大原因是學歷上嘅QE造成；甚麼top-up degree、副學士、HD，供應一時大量出現，我想懂點經濟學都知咩叫供需曲線，多左供應叫價力自不然低。要搵得多，咪又回到我上面所講 --- 你如何去sell 自己的獨特及重要性。
若你只要求安穩，就要面對現實 --- 工資龜速增加。
|
||||||
僵持兩年多的奇美電兩大股東爭執大戲，終於在許文龍家族全面退出奇美電董事會後，畫下句點。宣布退出後的第三天，許文龍在自家宅邸拉琴、宴客，透露出他的好心情。他很清楚，無法再為奇美電打拚，只能選擇放手。 撰文‧賴筱凡 五月十八日，就在奇美集團創辦人許文龍捐贈博物館的那個下午，一場小型演奏會緊接著在許文龍家上演。琴聲如訴，緩緩自小提琴弦上滑出，就好像許文龍這天的好心情一般，在他心裡，企業是一時的，唯有博物館與醫院之於社會的貢獻，才能長存。 這是奇美實業宣布全面退出奇美電董事會後的第三天，許文龍表現平靜，「最困難的時候，已經過了。」貼近許文龍身邊的人士透露，奇美電與群創合併走一遭，經 歷整合問題、美國反壟斷訴訟案，乃至於龐大的債務問題，五月十五日奇美實業全面退出奇美電董事會後，許文龍心中的大石終於放下。 據了解，許家不得不壯士斷腕，從去年奇美實業年報可窺一二。過去石化業有「北台塑、南奇美」兩強，奇美實業更是公認的幸福企業，但去年在龐大轉投資的業外 損失拖累下，竟繳出五十年來最大虧損成績單，在本業獲利僅七十一．九七億元，不若前三年的逾百億元水準，認列投資損失達一一九億元，最後每股稅後虧損達 二．二一元，原來奇美電大虧六四七億元的那把火，已經燒到奇美實業。 幸福企業五十年首見虧損 二○一一年，面板業的景氣蕭條，等不到面板報價回穩，奇美電大虧六四七億元，時任奇美電董事長的廖錦祥，為了奇美電銀行聯貸，擔心到耳中風，「他們都很清 楚，聯貸案這關不過，奇美實業也會被拖下水，光看他們手上奇美電股票幾乎都質押，就曉得壓力有多大。」知情人士透露，即使奇美電與群創合併，但給許文龍家 族的壓力未減。 眼看奇美電虧損累累，奇美實業只好進行內部大瘦身，「只要資源重疊的部分就整合，cost down再cost down。」奇美實業的員工私下抱怨，「虧錢的明明是（奇美）電子，卻連（奇美）實業也要一起苦。」對於奇美實業五十餘年的幸福企業員工來說，「打從○八 年金融海嘯，奇美電大虧開始，奇美實業就不再幸福。」確實，過去一年來，奇美實業的營運費用大幅削減，以前一年營業費用得支出一四八億元，去年縮減到八十 六億元。「（奇美實業總經理）趙令瑜上台後，整頓得很厲害，但一切還在常軌。」貼近許家身邊的人士不諱言，趙令瑜節省支出不遺餘力。 一頭灰白頭髮，面對記者追問，趙令瑜總是秉持著低調原則，一貫的笑容、快步離開，但奇美實業上下都知道，這位從基層做起的總經理，採購人員在他眼皮底下，很難搞鬼。 如果年輕三十歲 就跟它拚不過，奇美電的虧損壓力越來越大，即使奇美實業的塑化本業撐住，卻挺不住轉投資的虧損一再擴大。 甚至，奇美電兩大股東之間的矛盾，還倒打奇美實業一巴掌。 奇美電內部人士透露，在群創班底進入奇美電之後，奇美電董事長段行建把採購、財務等大權一手攬，過去奇美實業提供奇美電需要的塑化原料，可是，去年奇美實業送去的報價，居然被打回票。 這看在老奇美人眼裡，幾乎是大忌，「或許兩家公司的關係不若以往，但面對奇美電這種態度，奇美實業能忍嗎？」對此，奇美電發言人陳彥松回應，任何採購案都有其程序，奇美電不會因供應商不同而有差異，實在無需擴大解釋。 隨著外界不斷用放大鏡檢視奇美電兩大股東的關係，許文龍家族與鴻海之間的裂痕更大。就在奇美電董事會召開前兩周，許文龍家族的代表直接向段行建開口，決定全面退出奇美電董事會。段行建馬上表達挽留之意，卻已留不住許家要退出奇美電的決心。 「我很清楚，如果今天年輕個三十歲，還可能跟它（面板）拚，但我已經八十四歲，能做的有限。」許文龍曾私下和身邊的人如此透露。 最終，奇美實業不得不放手，「或許（許文龍家族）退出，對奇美電好、對奇美實業也好，許董、廖董都比以往寬心得多，所以還能釣魚、拉琴，心情也不像去年跟著銀行聯貸起伏。」知情人士說。 面對外界猜測是否要將股權轉手中資，或讓奇美電引入其他策略聯盟對象，許家人揮了揮手，「許董的立場很清楚，他是重然諾的人，答應銀行團的（對奇美電）增 資都會繼續做，其他的就留給段總安排。」許文龍八十四歲的人生，從石化業起家，拓展到電子產業，要投入面板業時，他曾問當時奇美實業總經理何昭陽一句： 「賠了，會不會影響到奇美實業？」何昭陽很明確地回答，「不會。」然而，時光移轉，面板景氣不再如他們當年所想，奇美電的百億虧損終究還是燒到奇美實業門 口，為奇美電、也為了奇美實業好，許文龍的面板大業最終還是一場夢。
|
||||||
快二十天了,很多很多人在這幾天都跟您們說話了。
也許他們都沒必要這樣做、這樣說。
又或您們對他們的話都聽不入耳。
又或他們的話都是公關為他們寫的。
但聽聽無防嗎? 再想想有沒有道理嗎?
有多少人都說了相同的話?
有多少話有建設性的? 有多少話對您好嗎?
有多少話說對您嗎? 有多少話您都想說嗎?
他們的話對他們有影響?
第一代、第二代、第三代、第四代,都不同。
第一生、第二生、第三生,感覺都不一樣。
第1天、第二天、第三天、收到的都不一樣。
誰是誰非,是人是鬼,誰說官腔?聽得出吧。再想想吧。共勉之。
2015-06-29 TWM
五月底，前立委蔣孝嚴之子蔣萬安，靠勤跑基層，擊敗媒體曝光度極高的立委羅淑蕾，在黨內初選勝出，一戰成名。除了「蔣家第四代」這個身分之外，外界對於突然踏進政壇的蔣萬安認識不多，他是怎樣的人？
撰文•陳柏樺
僅僅花五十二天的時間，蔣萬安在國民黨台北市立委初選，擊敗現任立委羅淑蕾，跌破眾人眼鏡，不但完成「王子復仇記」，替二○一一年在黨內初選敗陣的父親蔣孝嚴出口氣，也讓外界見識到他的威力。
而當民進黨徵召參選的市議員梁文傑，在已退黨的前主席林義雄施壓下退選，第三勢力又整合無功，外界看好蔣萬安可望在對手票源分散下勝選；蔣萬安，儼然是政治新星了。
不少人認為蔣萬安的成功，得力於他特殊的家世背景，「蔣家第四代」的光環讓他選得輕鬆；這可能是原因之一，但政治，不可能如此簡單。
出身政治世家
助選掃街早有歷練
「人沒辦法選擇自己的出身，蔣家對我來說，就是血緣上的關係而已。很多人會貼標籤，那是不夠了解我，所以我要持續接觸民眾。」蔣萬安接受《今周刊》專訪時如此回應。
或許正因為來自政治世家，三十七歲、以律師身分跨足政壇的蔣萬安，選戰之路毫不生澀。「父親選了三次立委，我都有參與，頭一次助選時，我在讀政大。」○一年，蔣萬安跟著競選立委的蔣孝嚴，發放文宣、站在吉普車上掃街。
政大畢業後，蔣萬安赴美留學，取得賓州大學法律博士(J.D.)學位。國中同學吳正新曾造訪他當時住的公寓：「只有四個字可以形容，乾淨、無聊。房間裡除了書，還是書，沒有電視，這種景象一直維持到他考上律師。」○七年，蔣萬安獲得加州律師資格，在矽谷執業，專長為新創公司的募資、融資、購併。
在美國求學、就業、結婚生子，一路順遂，但是，他和妻子石舫亘一直有共識，要舉家搬回台灣。
「家的感覺很重要，我跟太太的家人都在台灣。」蔣萬安說：「另外，在美國看到很多朋友的小孩接受當地教育，比較過後，還是希望讓小孩回台灣受教、學中文。我太太在台灣讀到研究所畢業才赴美，台灣教育還算扎實。」加上工作上亞洲地區的業務量漸增，與合夥人討論過後，決定在亞洲設分所，一三年底舉家搬回台灣。
蔣萬安說，原本從政還不在他的選項之中，直到一四年底九合一大選國民黨慘敗後，他觀察到黨內沒有人願意出來承擔，今年初，「看到民進黨或第三勢力的立委提名人都比我還年輕，相較之下，國民黨沒有新面孔、年輕人，令我十分感慨。」於是，儘管參加初選時間倉促，他仍決定投入政壇。
此外，新創團隊期待台灣的法規鬆綁、營造更適合創業的環境，「回台後參加過很多政府會議，大都討論很久卻沒有結論，跳進體制內來推動，才會快又有效率。」蔣萬安直言，「當律師可以把自己與家人照顧得很好，但是能幫助的團隊、公司就是這麼多，既然有能力、有想法，就應該到體制內幫助更多人，這是我的初衷。」參選後，蔣萬安合作的新創公司老闆，皆不吝在社群上表態支持，儼然新世代政治人物公開透明的「新政商關係」。
懂法律又懂創業
新創公司紛紛力挺
「他是蔣家第四代，朋友們時不時會開玩笑問他『什麼時候要參選啊？』」Pinkoi共同創辦人顏君庭受訪時暱稱蔣萬安為「萬仔」，兩人有十年以上交情，「我認識的萬仔，正直、專業、具國際觀，希望他以我們所認識的面貌去服務眾人。」威朋執行長吳詣泓近兩年與蔣萬安有業務往來，他認為：「蔣萬安的家世背景讓他有較好的政治資源，加上他年輕、對土地有熱情，懂法律又懂創業，這樣的人才很難找。」朋友言談中也點出，蔣萬安的背景是他參選的利基，出身好、學歷高、收入豐，的確是「人生勝利組」，雖然自稱「政治素人」，但外界不這麼看待。
也因此，蔣萬安在初選時，刻意淡化蔣孝嚴的色彩，不願讓家庭背景模糊選戰焦點。他笑說，蔣孝嚴只扮演保母的角色，和母親黃美倫一起照顧他四歲大的兒子，讓他無後顧之憂。「直到參選前一刻我才告知父親，他很簡短地說尊重我的決定，這次選戰我自己規畫，團隊都是朋友來幫忙。」儘管目前聲勢好，蔣萬安仍審慎以對，畢竟兩個月前拜票卻無人認識的尷尬場景，他記憶猶新。「三月底登記初選之後，隔天去市場拜票，太太走前面，民眾還以為她就是蔣萬安。」在選區裡走了一趟又一趟，最後有選民告訴他：「我看到你第四次了。」蔣萬安在初選一役打得漂亮，然而，去年底市長選舉，對於世家子弟，台北市民曾表達強烈的不信任。台灣基層民眾關心的，包括失業、低薪、房價等問題，回國兩年、長時間從事白領工作的蔣萬安，能否了解民眾的心聲，攻下立委席次？仍有待時間檢驗。
蔣萬安
出生：1978年
現職：萬澤外國法事務律師事務所執行律師
經歷：美國執業律師
學歷：美國賓夕法尼亞大學法學院法律博士家庭：已婚，育有一子圖說：蔣萬安靠勤跑公園、市場的地面戰，贏得國民黨黨內初選。
搞營銷真心不容易，如果你身邊有個做營銷的，請珍惜TA。
文 | 李靖（ID:李叫獸）
一天前，李叫獸在公眾號對營銷人做了一個調查：“你覺得最難推廣的產品是什麽？”
結果不到一天時間， 就收到了上千條粉絲回複，回複中提及的產品更是數不勝數，這些產品都在推廣過程中被各種消費者認知上的因素所阻礙。
所以，李叫獸今天就來分析一下：什麽樣的產品最難推廣？
什麽樣的產品最難推廣？
我想所有的營銷人員都有這樣的疑問：為什麽同樣是不坑爹的“良心產品”，有些產品就是比其他產品難推廣？
比如，保險和巧克力都能滿足消費者的需求，說服消費者嘗試一種全新口味的巧克力很容易，讓他們買份保險卻很難。
為了研究這個問題，我們需要先知道消費者到底在什麽情況下，會更容易接受新產品。然後反向推理，自然就能找出阻礙消費者接受的因素。
那麽，同樣是能滿足需求的產品，當該產品具備了什麽屬性，更容易讓用戶接受呢？
過去眾多的消費者行為研究，發現了這些因素：
產品第一次嘗試成本低：第一次嘗試門檻低——比如巧克力買一塊嘗嘗；
產品先驗性價值高：購買前能夠判斷其價值——比如手機買之前一看參數就知道；
產品後驗性價值高：購買後能判斷其價值——比如巧克力好不好吃，吃一次就知道了；
產品帶來正面形象：使用後能提升形象——比如買高端產品；
產品理解成本低：產品容易被理解——比如更苦的巧克力，很容易理解；
產品容易被關註：消費者容易關註此類產品的信息——比如服裝款式；
產品符合過去認知：消費者不需要改變認知——比如一條普通價格的牛仔褲。
同樣價值的產品，如果更多地具備了上面的屬性，在向消費者推廣的階段就會容易很多。
而任何不符合的方面，都會形成對產品推廣的阻礙因素，導致即使產品很好、很能滿足需求，也會在前期推廣時步履艱難：
產品接受門檻高——第一次用鍵盤的人，需要大量學習，一開始還不如手寫快；
產品缺乏先驗性價值：購買前往往無法判斷質量——比如新電影，不看怎麽知道好壞；
產品缺乏後驗性價值：購買後也無法判斷質量——比如用了殺毒軟件，感覺不到提升；
產品帶來負面形象——比如性病治療；
產品理解成本高——比如讓一個普通的網購剁手黨理解什麽叫做“移動時尚服裝定制平臺”，很難；
產品不容易引發關註——我們會關註手機話題，但不關心朋友在用什麽牌子的電池；
產品不符合認知——習慣了買5元一瓶的果汁，為什麽要買一個20多元的健康果昔？
很多人覺得保險難以推廣，是因為保險幾乎具備了上面所有的“認知阻礙因素”：
保險第一次接受門檻高（一下子好多錢），接受前無法判斷質量（我怎麽知道你家保險是不是騙人的），接受後也無法判斷質量（買了保險一般不會出事所以沒感覺）、理解成本高（複雜的比率看不懂）、使用頻次低（就一次購買）、產品不容易引發關註（很少有人討論這個話題）……
上面的“認知阻礙因素”會讓很多明明很有用的產品在前期推廣緩慢（比如當年的切片面包機在美國花了15年才逐步推廣），作為營銷人往往很難改變這些產品屬性，但我們實際上可以針對每個“認知阻礙因素”對癥下藥。
下面李叫獸就針對每種認知阻礙因素開開藥方：
1、接受門檻高——負體驗產品
很多產品，雖然本質上可以給用戶帶來便利，但初次接受門檻高，甚至在一開始會給用戶帶來“負體驗”。
比如打字機就是這樣——打字機最大的優勢是打字快，但是一開始嘗試接受和學習時，打字還不如手寫快，從而阻礙了許多人的初次嘗試（李叫獸至今能回憶起當年學打字時候的痛苦）。
也就是說：它一開始的體驗是負的。
這種阻礙因素如何解決呢？
李叫獸之前曾經遇到一個公司，跟這個非常類似。
有一個幫男人挑衣服的APP叫垂衣，購買了會員服務後，通過測量數據等一系列流程，可以收到穿衣顧問為你挑好的男士服裝。
這幫助男性解決了“懶得挑衣服”的問題，並且主打“讓你買到好衣服更輕松”。
這樣有什麽問題嗎？
這就是典型的高接受門檻的問題——我來這個平臺是為了更輕松買衣服，但是第一次嘗試時因為要學習、理解、錄入數據等，反而還不如直接逛天貓輕松。
這就跟打字機一樣——第一次使用還不如直接打字快。
這種的“初次負體驗”嚴重阻礙了此類產品的推廣。
那怎麽辦呢？
一個關鍵的做法是——轉移用戶動機，需要讓這個產品解決一個用戶之前無法解決的任務，而不是解決一個“更便利”的需求。
比如這個APP並不應該強調“選衣服輕松”，而應該強調“選衣服專業”——讓一個美女形象的人，不斷說中國男士其實根本不會搭配衣服，都不知道襯衣離開袖口兩厘米，然後再說“我們可以幫你更專業地搭配衣服”。
這樣的話就會有更多人寧願忍受第一次提交身體數據的麻煩，而嘗試這個平臺的服務。
同樣，讓人接受鍵盤打字也是這樣的——跟一個人說鍵盤打字快，他可能仍然會習慣手寫；但是如果說必須要正規的宋體字才能交報告，這個人就肯定會去學打字了。
因為“正規的宋體字”是之前手寫無法完成的任務，這會讓人克服第一步的門檻。
之所以這樣有效，是因為：用戶持續使用的真正動機，和第一次嘗試的動機，一般不是一個動機。
再比如用戶真正持續使用電動牙刷的原因是刷牙便捷方便，省的自己動，但一開始學習使用電動牙刷，反而還不如過去直接用傳統牙刷方便，導致很多人不用。
因此電動牙刷的推廣訴求，並不是刷牙便捷省力，而是可以刷到傳統牙刷刷不到的位置，真正保護牙齒健康。
所以，對於初次接受門檻高的產品，最好能夠轉移動機——給用戶提供一個過去產品無法完成的任務。
2、缺乏先驗性價值
有些產品，用戶在使用之前，無法判斷質量或者感覺沒什麽提升，從而導致先驗性價值過低，形成了推廣阻礙因素。
比如電影——看之前無法判斷質量；比如更高收益率的理財，只差不到1個百分點，感覺不出有什麽區別。
（1）使用前無法判斷質量
如果是“使用前無法判斷質量”，營銷上的解決辦法一般是利用從眾心理——人們會觀察其他人的行為，以判斷自己是否應該做。
比如看電影前不知道電影好不好，看看豆瓣上大家的點評就可以了。
喝某個涼茶前，不知道好不好，但反正是“全國銷量遙遙領先”，大家買的一般不會錯。
這方面，很多公司的重要做法是：塑造用戶故事，讓眾多消費者可以看到購買後的結果。
比如美容、培訓等行業，都集中火力講幾個用戶購買服務（或者參加培訓）後人生的改觀，這種故事對缺乏先驗性價值的產品來說，遠遠比產品屬性要重要。
（相反，手機等產品很容易通過參數來判斷價值，很容易產生先驗性價值，因此用戶故事反而不如核心產品信息重要）
（2）使用前，感覺提升太小
如果是“使用前，感覺提升太小”，那麽常見的方法是利用人的“損失厭惡心理”——人對小的利益不關註，但是對即使很少的損失常常會關註。
比如有個粉絲提供的案例：
收益率僅僅上升萬分之五——10萬塊錢，僅僅有50元的差距，讓人預先感覺價值太小，幾乎沒有動力去嘗試。
這個時候應該做的，並不是讓顧客把“使用天府手機銀行”理解成收益，而是把不會用該銀行理解成損失——比如告訴消費者：
“你浪費了5斤豬肉。因為懶得下載APP，你沒有選擇更高利率的銀行，白白浪費50元利息。”
“天府手機銀行，比櫃臺的利息更高，而你需要的，僅僅是掃描二維碼。”
（當然也可以說“你浪費了1杯哈根達斯”、“20碗米飯”之類的）
通過把收益轉化成損失，同時把小額的收益具體化（不是跟數十萬的存款對比，而是跟日常消費支出對比），會提高用戶對價值的感知。
再比如，之前遇到一個做電商優惠信息的網站，用戶經常忘記看優惠信息而直接上天貓，李叫獸就建議他們使用“損失類信息”進行營銷，比如說“不想每天錯過10個最大優惠，就登陸XX”。
3、缺乏後驗性價值
有些產品是僅僅缺乏先驗性價值，用之前感覺不到價值或者無法判斷質量，而很多產品，連後驗性價值也缺乏——用戶用完了，都感覺不到質量和價值。
比如粉絲提供的一些案例——保險、殺毒軟件、戰略咨詢服務、保健品、健康食品等，用了之後要不就覺得“沒什麽感覺”（廢話，買了保險不出事，誰也沒感覺），要不就是“無法判斷質量到底怎麽樣”（比如戰略咨詢做完了，我怎麽知道做的好不好，又沒有戰略類的KPI）。
是啊，吃了一個巧克力，好不好吃我自己知道，可是吃了高價的保健食品，我怎麽知道好不好？
對這種因為缺乏後驗性價值而導致的阻礙因素，到底怎麽破？
一般來說，常見的方法有兩種：
（1）提高價值的可感知性
對於這類產品，可以想辦法讓人體驗到“使用後的區別”，即使這個區別可能並不是你的核心價值。
比如讓口腔清潔的牙膏，本身“缺乏後驗性價值”，用了之後口腔變健康很難一下子感覺到。所以牙膏加入了清新劑，讓我們每次刷牙後感覺很清新，從而感覺口腔一下子變健康了。
即使這種清新感覺和口腔健康其實沒關系，但會讓我們感覺自己刷牙後“變健康了”。
（PS.這也是洗發水、沐浴露等加入香精的原因，提高感知性）
再比如殺毒軟件的效果本身很難被感知，但是“開機後打敗XX小夥伴”之類的信息，提高了這個價值的感知性。
同樣，保險產品也可以使用類似的辦法。
保險的本質是“為未來的投資”，而大量的心理學研究發現，當人對未來的感覺更加逼真而且積極時，會提高對未來的投資。
一個研究發現，讓消費者看到年老後有限度假的幸福生活，他們會更想把錢存入養老基金，而讓他們看到年老後的孤苦伶仃，他們更加傾向於把錢直接花掉——反正未來會悲劇，不如享樂今朝。
（ps.這也是為什麽越是國家戰亂或經濟危機，人們越是喜歡沈溺歌舞享樂，因為預感到了一個悲觀的未來）
同樣，為了銷售保險這類未來產品，就需要提高消費者對未來積極美好生活的感知——如果能讓一個25歲的年輕人逼真地感覺到70歲時仍然美好的生活，他就會更加傾向為未來投資買保險。
（2）提高產品使用的心理價值
如果產品的直接使用感知價值很低（比如買了保險感覺不到利益），可以通過提高保險的其他心理價值來推廣——比如塑造形象的價值。
“購買兒童保險，享受安全生活”——看起來沒什麽力量。
但如果激活購買者的形象意識，就好多了：
“每天一杯咖啡的錢，給孩子買個守護。” （讓人感覺給孩子買保險是“負責任的好爸爸”的象征）。
4、產品帶來負面形象
有些產品有價值但推廣門檻阻礙大，是因為產品本身的使用會帶來負面形象，比如用高性價比的手機，會帶來“沒錢”的負面形象
這時候關鍵的方法就是——幫消費者尋找購買產品的合理理由。
比如陌陌的很多用戶，因為擔心被人認為“用陌陌是為了約炮”，而不好意思使用。
這個時候陌陌就推出了“就這樣活著吧”系列海報，為用戶使用陌陌提供了合理理由：
“我用陌陌不是為了約炮，而是因為我是一個不甘於混跡熟人圈子的人，因為我是一個熱愛挑戰的人。”
再比如紙尿布剛在美國推廣的時候主打“方便媽媽的選擇”（因為省的洗尿布），結果推廣緩慢，因為這給媽媽們帶來了“我懶得洗尿布，才用紙尿布”的負面形象。
後來主打“保護小孩皮膚”等賣點，結果大受歡迎，這給媽媽購買紙尿布提供了合理且無損形象的理由——“我買紙尿布不是因為我懶，而是因為它對孩子皮膚好。”
還有，當年的凡客通過“我是凡客”的文案，扭轉了穿低價服裝的負面形象——我穿低價服裝，不是因為我沒錢，而是因為我有一顆平凡心，不追求面子，我是凡客，像韓寒一樣。
所以，如果“負面形象”是產品推廣的阻礙因素，就要通過營銷來給你的消費者尋找合理化的理由，以減少這種阻礙。
5、產品複雜難以理解
如果一個產品很複雜，就會對用戶的初次接受形成巨大阻礙——用戶不可能去購買自己不能直接理解的產品。
對於屬性複雜、感覺陌生的新產品，怎麽加速用戶的理解呢？
一個重要的方法就是：利用用戶的已知概念。
比如汽車剛被發明的時候，為了方便人理解，直接就叫：無馬的馬車（Horseless-Carriage)，因為馬車是用戶心智中的已知概念。
對用戶來說，你的新產品新科技是無意義的，除非你能跟他們已經存在的需求和認知進行聯系。
比如果凍剛被發明的時候也推廣非常緩慢——用戶根本不理解這個產品，也不知道自己為什麽需要購買這個產品。
吉露牌果凍的創始人為了解決這個問題，主動去尋找用戶生活中已經存在的概念和需求，最終發現這個痛點——家庭主婦經常為做甜品很麻煩而抱怨。
接著，他們免費向大量家庭主婦分發甜品制作指南，然後說了一種最簡單的制作甜品的方法：只需要將吉露牌果凍淋上淡奶油，1分鐘內就是一道美味的甜品。
這讓果凍迅速解決了“用戶理解難題”，因為“制作甜品”是一個已有概念，用戶容易接受。
那麽，果凍如果向中國推廣呢？畢竟中國人沒有做甜品的習慣啊。
其實也可以利用中國人“頭腦中的已有概念”，直接說“美國人最愛吃的零食”就行了。中國人本身傾向於模仿美國人的潮流，因此國外潮流是一個已有的概念。
6、缺乏關註的產品
手機、服裝、美食等產品，我們日常就會關註，這使得這些產品容易引發討論和推薦，所以可以借助消費者的力量進行推廣，大大加快推廣速度。
但就是有些產品，本身在我們的關註和討論範圍之外，怎麽辦呢？
比如電池、燃氣竈、純凈水等。
一個重要的方法就是：把這些產品和用戶本身需要關註的內容進行綁定。
（李叫獸之前文章講過：綁定關註圈 《【李叫獸】解凍文案：不要讓用戶關註你的產品，先讓他們關註自己》）
比如抽油煙機本身是一個缺乏關註的品類，但是方太去年通過一系列廣告，把抽油煙機同用戶關註範圍內的話題進行了綁定，從而引發大量討論和關註。
在廣告中討論美容、孝敬爸媽等話題，然後說買好化妝品不如好油煙機，給爸媽買止咳藥不如買油煙機等——化妝品是一個更容易被關註的品類，同這個品類綁定，也就提高了油煙機的關註。
再比如有粉絲投稿提出，定位低價和使用方便的洗發水，用戶根本不關心這類產品，怎麽辦？
其實也可以和用戶日常生活中關心的話題進行綁定，比如我前段時間看過這個段子：
“還是不要見面了，洗頭好累，洗發水好貴。”（把低價方便的洗發水和女神約會綁定）
還有，有粉絲留言說自己有一個“胎壓監測系統”，很難引發關註。那你就可以想想：用戶喜歡討論的什麽話題，和我是有關的？
比如“什麽才是一個真正的老司機”（綁定老司機話題）。
總之，很多產品在用戶的關心範圍之外（不像手機、服裝），這個時候要做的，就是把這個產品同關心範圍內的話題進行綁定。
7、不符合過去認知的產品
很多產品的出現，打破了我們的既有習慣，這會讓產品難以推廣。
一個重要的方法就是：轉化用戶對該產品的歸類。
比如20多元一瓶的果昔產品，顯然被人感覺是太貴了——一般的果汁才5元，我憑什麽買一瓶20多元的？
這個時候單純說服用戶往往沒有用——你很難改變用戶的習慣，讓他們買一個4倍價格的東西。
但是如果把這個果昔定位成“輕度代餐”，放到便利店的沙拉、三明治等代餐食品區，用戶就會不會感覺這麽貴了——因為一頓飯的預算是30元，相比之下20元的果昔並不顯得太貴。
再比如有個粉絲投稿案例，說自己針對中學生的網校推廣效果不好，不論怎麽說對線下的優勢，家長仍然傾向於送孩子去線下輔導班——很多家長覺得上網就是玩。
這個時候，其實也可以通過轉移歸類來解決——既然家長認為上網就是玩，那就索性讓網校跟上網去比，而不是跟線下課程做競爭對手。
針對的不應該是“去線下課程的人”，而是“因為不方便、懶得去等原因，不去線下課程而呆在家里的人”，這個時候再跟家長說：呆在家里用電腦上網，不如用電腦聽課。
這樣就更容易接受了。
結 語
對營銷人來說，最難推的產品什麽？好像真的是都挺難推的，不是有這個阻礙因素，就是有那個阻礙因素。
所以，搞營銷真心不容易，如果你身邊有個做營銷的，請珍惜TA。
匿名用戶
