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投資英國公司遭下市 爆辜仲立海外搞電視購物失利


2010-02-04  TNM





辜仲立 小檔案

現職:仲利控股董事長

生日:1967年5月25日

家庭:中信金控董事長辜濂松3子,妻周靖華,育2子。

學歷:美國紐約大學史坦商學院企管碩士

經歷:1997年管理中信集團在美6家旅館;1998年起任中租企業團主祕、中壽董事長等職;2003年掌中租企業團;2007年中租以仲利控股名義在新加坡掛牌,任董事長

事業:仲利控股在台、中、美、泰、越南都有投資設點,至2009年第3季集團資產逾800億元(25億美元),仲利每股盈餘約0.6元(0.0192美元)。

開春沒多久,中信辜家三少爺辜仲立又有新動作。一月中旬,辜仲立的中租集團旗下在新加坡上巿的仲利控股董事會決定,將分拆出一家新公司—中租控股公司,回台在台灣證券交易所做第一上巿。

辜三少 坑小廠商

遠在台中烏日一家工廠的詹姓老闆翻閱著報紙,看到辜三少風光返鄉的消息後,心頭為之一震,心想:「我被拖欠貨款到現在都收不到,不想有人再受騙。」因而向本刊提出控訴。

不 到四十歲的詹姓業主,四年前創業,沒多久就接獲外商「瑞仕邦」(Responze)一款運動踏步機訂單,透過美國電視購物頻道銷售。他隱約得知是國內大型 金控的少東,原想應該更有保障。不料,去年五月瑞仕邦突然關門大吉,拖欠他十八萬美元(約新台幣五百八十萬元)貨款、又把貨品全扣走,使他剛有起色的事 業,陷入危機。

經他調查,才赫然發現,原來瑞仕邦背後老闆就是辜仲立。詹姓業主不甘心。十八萬美元對辜仲立來說,不過是一顆送給太太過節時的紀念鑽戒,但對小型工廠來說,卻是存亡所繫的大數目。他質疑:「中租集團旗下公司想回台上巿,如何讓投資人相信這是一家有誠信的公司呢?」

本刊調查,這樁小廠商狀告大金控少爺故事的背後,還扯出辜仲立悄悄收購英國上市公司,準備在中國、美國電視購物市場大展身手,卻因經營不善倒閉,去年慘遭下市大夢破碎的故事。

燒十億 購物鎩羽

本刊調查,辜仲立看好全球成長最快的中國大電視購物頻道市場,二○○四年四月透過中租轉投資公司,入主一家面臨下市危機的英國上巿公司Pacific Media PLC,親自擔任副主席,以英商身分進軍中國。

辜仲立還號召香港邵氏集團等,在上海成立「電廣聯」居家用品公司,打出行銷品牌瑞仕邦,並自新加坡、香港找來高手,每人年薪近三十萬美元,打造黃金團隊,獲大幅報導。

然中國市場大餅看得到卻吃不到,電廣聯嚴重入不敷出,○六年三月間,辜仲立親自上火線當主席,仍無起色,○六年底只好收山,燒掉近三千萬美元(約新台幣十億元)。辜仲立並不放棄,二○○七年另起爐灶,他將英國上巿公司更名為他的自創品牌瑞仕邦ResponzeTV PLC .(簡稱RETV),轉瞄準美國巿場。

為就近看管,辜仲立將瑞仕邦營運總部設於香港國際金融中心,可俯瞰整維多利亞港,月租金超過港幣十萬元,椅子採用吳東亮、殷琪等大老闆坐的美國百年名廠Herman miller ,每張超過新台幣三萬元,總數逾四十張,其他的也都很高檔。辜仲立說:「這是面子問題。」

遭解散 狼狽收攤

瑞 仕邦雖有台灣中租提供資金支援,但營收持續虧損。儘管二○○八年四月二日,RETV在英國倫敦交易所發布重大訊息,因併購美國Reliant international limited,營業額大幅增加七十倍,毛利率增加五○%,股價應聲上漲;但一個月後,RETV宣布美國子公司財務有異狀,而停止交易,引發英國投資人抗議,要主管機關調查。

RETV遭停止交易解散,香港總部也狼狽收攤,收不到貨款的廠商,成了辜仲立介入電視購物巿場的失敗漩渦下被犧牲的泡沫。

辜仲立投資失利圖

回應:

中租迪和表示,瑞仕邦因經營不佳而虧損,辜仲立是該公司股東、也是受害者,供應商沒有理由要股東負責,應找公司解決紛爭。



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中國鐵娘子吳儀欽點辜仲立登陸

2010-9-6 TCW




金管會八月二十六日,終於打開金融業登陸的另一道門:開放租賃,讓富邦金蔡明忠、永豐金何壽川搶登陸,試圖先以金融周邊服務切入。

人在上海總部的仲利控股董事長辜仲立,卻已經擬好旗下仲利國際租賃,未來三年融資額度成長至人民幣兩百億元(約合新台幣九百四十億元),未來五年成為中國第一大外商租賃公司的目標。

工夫下得深! 打點政要,五年前就拿到執照

走進上海萬都中心五十一樓,仲利國際中國總部所在,會客室向外可遠眺浦東的東方明珠塔,在會客室裡,二十多張辜仲立與大陸政要的合照一字排開。早在二○○ 五年,辜仲立就拿到中國第一張外商獨資租賃業執照,這裡放著兩張他與中國前副總理吳儀的合照,就是當年他取得中國租賃門票的關鍵人物。

時間回到二○○四年年底,年僅三十七歲的辜仲立,戰戰兢兢的來到北京中南海的紫光閣,在裡面等著他的,是曾被《富比世》雜誌(Forbes)選為全球最具權威女性第二名的中國鐵娘子吳儀。

「(第一次跟她見面)很緊張,吳儀副總理誰不緊張,鐵娘子耶,……第一眼她馬上講『這麼年輕啊,我喜歡,來來來,』非常幽默。」吳儀的和善,化解辜仲立的緊張,辜仲立就是在這一次親自向吳儀簡報租賃業現況,讓他取得全球租賃業進軍中國的第一張獨資門票。

辜仲立回憶,當時,中國租賃業在一九八○年代發展過程中,因經營不善、呆帳遍布,最終以失敗收場。但主管商務部的吳儀,正準備擬定發展中國廣大的中小企業的政策,這需要租賃業的放款進行協助,不了解租賃業的吳儀,把希望放在台灣第一大租賃公司仲利控股身上。

背負吳儀欽點的招牌,辜仲立抓住中國政策轉型機會,二○○五年四月底,在他生日時拿到中國第一張外商獨資經營全中國租賃市場資格。只是,空有執照仍無用武之地,如何取得資金、發展業務,考驗辜仲立的下一步策略。

布局想得遠! 搶進處女地市場,陸資企業也埋單

租賃業的經營模式,是由融資租賃公司先行購買企業所需資產設備,再提供機器設備使用權,透過分期收取租金回收全部資金、利息的營運模式,租賃業要能發展作大,依賴銀行資金協助,一旦缺少銀行的銀彈供給,業務發展就會受阻。

當時的中國銀行,與台灣金融業幾乎處於零互動狀態,辜仲立的叔公辜振甫長期經營兩岸,他的辜家身分,給了他敲開中國銀行大門的機會。

但要拿到中國銀行的融資額度,辜仲立學著當年他父親中信金董事長辜濂松,打造中國信託王國的步伐,就靠一杯杯紅酒,勤於拜訪中國銀行、工商銀行等高層,逐漸喝出信任與放款額度。

現在辜仲立幾乎每兩個星期,就坐著他的龐巴迪私人飛機,穿梭兩岸。「我現在一年,有一半的時間在大陸,上海、北京兩地跑。」辜仲立說,他最主要的工作,就是打深銀行關係、拜訪客戶,才能為大陸的租賃事業提供發展的銀彈。

如今,辜仲立打大陸市場有了回報,包括放款餘額、固定與流動資產等,仲利國際總資產五年來成長近五十倍(見四十二頁圖)。到今年底為止,客戶上看三千家,其中台商、陸資企業各半,也就是中國市場前五年起步階段,客戶數就約等同台灣中租迪和成立近三十五年來的一半。

這樣的高成長,不僅吸引國內金控業的注意,現在仲利控股打算回台第一上市,吸引亞洲私募基金上門打算投資。

一位永豐金高層就直言,中國四大行與外銀在企金、消金業務早已布局完備,現階段台灣銀行業西進設分行未必有競爭力,反觀大陸租賃業發展還不成熟,租賃反而是台灣最具優勢的金融相關行業。

時機切得準! 中小企業崛起,租設備需求大增

世界租賃協會二○一○年報指出,中國租賃市場二○○八年規模逼近人民幣一千五百億元(約合新台幣七千億元),七年來成長超過二十倍,再加上中國政策做多,中國租賃市場甚至吸引亞洲私募基金業者注意,把租賃業視為中國金融服務業下一個能快速成長的明日之星。

「數百年來第一次有這種機會,現在切入最適當。」銘傳大學財務金融系副教授涂登才觀察,近年來中國中小企業隨經濟發展崛起、購買機器設備需求大,但中國目前未建立相關信用評等制度,只要能管控好風險,融資租賃利息少說一○%,會是金融海嘯後台灣金融業一大賺錢利器。

「中國四大行,根本不會貸款給我們,跟他們談融資,根本是浪費時間。」從新加坡,到上海松江設廠的東洋塑膠中國區營運總監詹益權說,中小企業在中國設廠,資金原本就不多,極需租賃公司的設備融資協助,與中國銀行打交道的經驗發現,他們根本不會評估設備的價值。

供應給富士康、和碩等科技大廠塑膠零組件的東洋塑膠,就是因為無法從中國本土銀行融資購買設備,而在二○○七年成為仲利國際的客戶。

詹益權的例子,正是許多在中國發展的中小企業主的心聲。

策略用得妙! 幫銀行避呆帳,重點銀行都搶合作

觀察中國租賃市場近二十年的仲利國際董事長陳鳳龍解釋,中國中小企業放款平均每案不到人民幣三百萬元(約合新台幣一千四百萬元),不符合陸資銀行交易成本、成長目標等經濟規模,中小企業需求幾乎不被陸銀放在眼裡。

因此,當仲利國際切入中國租賃市場,開始與陸資銀行合作,陳鳳龍說,仲利一方面讓陸資銀行達到中小企業放款的政策額度目標,又能協助陸資銀行避開中小企業的呆帳風險,因此雙方合作一拍即合。

二○○六年,繼肩負中國國家政策的國家開發銀行率先放款,辜仲立不斷突破陸資銀行融資關卡,讓仲利國際成為台灣第一家突破重圍的金融相關業者。

現已固定和逾二十家陸資銀行合作,去年更和四大行中的工商銀行、中國銀行簽訂戰略夥伴協議,放款額度大多受該協議保障,不因宏觀調控等緊縮政策斷炊,資金來源相對安全無虞。

八月二十七日,辜家老二辜仲購併金鼎證官司一審出爐,當辜家老大辜仲諒、老二辜仲都因案被迫離開金融業負責人大位之際,當初接下中信集團家族中,資產規模最小租賃事業的老三辜仲立,此刻正積極往返兩岸,和陸資銀行洽談明年度的發展計畫。

中信辜家三兄弟,雖然檯面上未正式分家,但過去兩年,默默自掏腰包,不斷買進仲利國際持股的辜仲立,持股超過二八%,成為仲利國際第一大股東。

現在金管會為租賃登陸開了一道門,讓租賃市場浮上檯面,五年前,獲得吳儀欽點的辜仲立,如今反倒成為國內辜、蔡、吳三大金控家族中,在中國打下金融服務事業江山的第一人。

 

 


中國 娘子 吳儀 欽點 辜仲 仲立 登陸
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獨家飯局固樁 辜仲立菜單自己寫


2011-8-1  TCW




台灣金融業,年底將在大陸掀起一場租賃大戰,其中年紀最輕、輩分最小的中租控股董事長辜仲立,在台灣用一場獨家飯局,積極固樁。

今年底,包括辜仲立二哥辜仲所屬的開發金、中租大股東、台工銀董事長駱錦明以及富邦金蔡明忠、新光金吳東進、台新金吳東亮等八家金融業者,紛紛透過租賃業先行登陸,在大陸進行一場辜、蔡、吳三大家族間的租賃大戰。

七月十八日,中國商務部副部長蔣耀平率ECFA(兩岸經濟合作架構協議)簽署後規模最大採購團來台,除採購金額讓各界關注,辜仲立領軍的中租迪和,則是商務部此行唯一點名參訪的一家金融機構。

六年前,辜仲立就從蔣耀平手中拿到中國第一張外商全資租賃執照。因此辜仲立趁這次晚宴,端出超過二十四種台灣各地食材,拉攏貴客的心。

不吃官飯,改嘗夜市美食

十九日晚間,辜仲立在中租台北總部宴請蔣耀平一行,席間包括華為副總裁蔣亞菲、中國中鋼國際控股總經理陳華等集團年營業額達人民幣上千億元的A咖企業家,名列中國四大行的中國銀行、工商銀行及各行業進出口商會副會長與商務部重要官員等都是座上賓。

辜仲立深知中國官員、企業家對台灣各地特色小吃與夜市美食早有耳聞,每次來台很想走訪全台嘗鮮,卻總因時間與行程難以配合作罷。為凸顯台灣企業家的用心,他捨棄一般大魚大肉的「吃官飯」,轉而蒐集全台各地超過二十四種道地小吃或食材,一次端上桌。

他翻開過去中信飯店時期遍尋全台美食寫下的筆記,設計八菜一湯:從北部的台北大腸麵線、深坑豆腐,中部的明潭美人腿(茭白筍)、日月潭總統魚,到南投邵族 山豬肉,南部的古坑咖啡、 茄萣魚翅,到東部的宜蘭鴨賞、花蓮山蘇、台東閹雞等連台灣人也極難一次品嚐的產地直送食材入菜,大祭中國貴客的五臟廟。

一場獨家飯局,辜仲立不只把台灣美食文化展露無疑,也讓蔣耀平等人記得,他才是兩岸租賃生意的台灣霸主。


獨家 飯局 固樁 辜仲 仲立 菜單 自己
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高報酬 九家台資租賃業逐鹿中國 中租辜仲立 親自下海跑業務殺出血路

2011-9-12  TWM




這年頭什麼行業最夯?過去最冷門 的租賃業,一夕之間彷彿鹹魚翻生,成了金融業老闆擠破頭要轉進中國市場的行業,但八%到一○%的利差真的如此唾手可得,每個人一張嘴就可一口咬下?

撰 文‧劉俞青

今年上半年以來,台灣共有六家金融業轉進中國市場開起租賃公司,再加上台灣租賃業祖師爺級的中租控股、專做汽車貸款的裕融、和潤 租賃,共有九家台資租賃業逐鹿中國,這個可以用「一窩蜂」形容的風潮,當真人人都可以賺大錢?

事實上,不久前,才有一位在台灣法界備受敬重 的名律師,因為同樣看上中國租賃業的前景,又有八%到一○%的利差,和金融界友人結伴,以個人名義赴蘇州開設租賃公司;但最後因股東都是個人名義前往,難 以取得當地銀行融資,資金遲遲貸下不來,而許多客戶的機器設備都已下單,最後鎩羽而歸,損失不小。

這個案例說明了一件事,中國租賃或許是最 夯的行業,但卻也是風險處處,只要一個不小心,大餅看得到卻吃不到的事隨時會發生。

進入別人地盤 向銀行融資難儘管如此,台灣租賃業仍前仆後繼,爭相前往,只因為銀行在申設分行、子行仍受限的情況下,租賃業由於申請容易,尤其在中國目前資金緊縮,中小 企業從銀行體系不易貸到資金的前提下,大環境確實提供了租賃業蓬勃發展的溫床。

但從踏上中國市場,掛起招牌,到落地生根、茁壯成長,這些台 資租賃至少要通過三道嚴格挑戰,才能摘到獲利的甜美果實。

如同前述失敗的案例,「如何順利取得營運資金」絕對是所有台資租賃上岸之後,第一 道要面臨的關卡挑戰,「因為你不可能全部的資金都是自己帶過去嘛,」早在二○○五年就踏上中國市場,拿下中國第一張外資租賃執照中租控股總經理陳鳳龍說。

但 重點來了,「你是誰?」在非親非故的中國市場上,要向當地銀行融資談何容易,這些台灣身分的租賃業第一件事就是要拿得出自己的「身分證明」、「還款能力證 明」,當地的銀行才會點頭把資金貸放下來。但在業務還沒有真正開展之前,要這些初期資本額不過二千萬美元的台資租賃得提出證明,難度確實不低。

有 了資金之後,業務開始逐步拓展,但第二個問題立刻接踵而來:風險要如何控管?

風險控管難 打入當地更難中國不比台灣,尤其是近期中國中小企業陷入倒閉風潮中,風險更高,因此風控就成了更重要的問題。以中租控股為例,資深副總廖英智表示,「我們 在台灣只選擇財務狀況最好的前一○%中小企業,在中國要更拉高標準,只選擇最前面一%」,但即使如此,還是叫人不能完全放心,中租更是透過各種在地管道進 行風管,而這些都是初來乍到的其他台資租賃一時不易做到的事。

據了解,一般銀行系統的徵信會比租賃業更為縝密,因此透過和當地銀行合作已久 的默契,「跟著銀行的客戶走,」是進入中國市場已久的租賃業,除了自己徵信外,為風控買的第二道保險,有了銀行的背書,風險當然更低。

但在 陌生的中國市場上,真能只做台商生意就吃得飽?「客戶到底在哪裡?」當然是租賃業者接下來要面對的第三道難題。

按理說,中租是第一家上岸的 台資租賃業,最有「只做台商生意」的本錢,但即便如此,如今台商不過占中國業務的三成左右,等於有七成都是當地本土中小企業,如何和這些極其在地的中小企 業搏感情,絕對是「穿西裝,打領帶」的台資金融業的挑戰。

「說真的,這之間的適應、調整,寫成一本書都寫不完。」頂著台灣中信集團辜家光環 的中租集團總裁辜仲立說。光是最近兩個禮拜,他從瀋陽、天津、青島、上海到寧波。今年以來,辜仲立有超過一半的時間在中國內地城市到處跑,每到一個地方, 和當地台辦、黨部、中小企業主拚酒的場面,肯定少不了,「但客戶都在這裡,不跑怎會有業務?」大老闆親自下海,也是打拚了整整七年,才有了今天十二個據 點、四百多人的規模;中租控股是極少數已跨過層層挑戰的台資租賃業,去年每股盈餘(EPS)二.六五元,今年上半年已賺了一.五九元,而另外一家專做汽車 租賃的裕融,也在去年八月就前進中國,到目前為止,雖然尚未轉虧為盈,但業務開展大致順利,是目前為止台資租賃在中國市場的兩隻領頭羊,也是後續金融業轉 投資的租賃業上岸之後,亟待迎頭趕上的目標。

台灣已有9家租賃業赴中國市場搶灘母公司 轉投資中國租賃公司名稱 中國資本額(萬美元) 設立地點中租控股 仲利國際 15000 上海等

12個點

裕融 裕融租賃 5000 蘇州和運 和潤租賃 — 上海永豐金 永豐國際租賃 2000 南京第一金 一銀租賃 2000 蘇州台新金 台新融資租賃 2000 南京開發金 中華開發租賃 3000 福州新光金 新光租賃 1000 蘇州台灣工銀 台駿國際租賃 3000 蘇州

資料來源:各公司

在中國打拚有 成

想邀老爸辜濂松親眼見證

「我爸爸會問我最近好不好?我說還不錯,他問我從哪裡回來?我說中國,他問我,那有 沒有賺錢?我說有賺錢,他點點頭說,那就好。」這是近期父親辜濂松與么子辜仲立的一段父子對話,也許簡單,但隱含著父親對兒子的關心。

中租 迪和從2005年拿下中國第一張外資租賃執照,辜仲立親上第一線,一步一腳印打下中國市場,有了今天回台掛牌的好成績。但同一時間,他的兩位哥哥、中信金 前董事長辜仲諒與開發金前董事長辜仲■,在台灣因為扁案等官司纏身,發展並不順遂。而他隻身在中國打拚,幾年前跨入二線、三線城市,「一晚不到一千元人民 幣的房間我住太多了」,這位自小最沒有少爺氣息的辜家小兒子,如今說「衣錦還鄉」應不為過。

但無論中國事業如何順利,在辜仲立心中,還有個 心願,那就是請父親到上海來,看看他的成績單。這幾年因為辜濂松身體違和,因此至今沒有來過中租在上海的總部,但最近健康大有改善,辜仲立這個小小的心 願,或許不久就會達成。


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分家序曲!老三辜仲立宣告獨立

2011-11-07  TCW




中信辜家的分家大戲,隨著中租控 股在台上市時程逼近,辜家老三辜仲立為此背債二十四億元,在辜家三兄弟中,辜仲立第一個正式宣告獨立,為分家揭開序幕。

對於中租控股董事長辜仲立來說,他接受磨練,與正式獨立的日子,都是「七月十一日」。

四年前的七月十一日,由中信辜家大家長辜濂松交棒給辜仲立的台灣最大租賃公司—— 中租迪和在新加坡掛牌上市,這是他接班的最大磨練。

只是以為交出一張漂亮成績單的辜仲立沒料到,這是他人生最大經營壓力的開始。

星國上市,股價慘跌重挫七五%,籌資被卡死

「我們那時候剛上市,啪啦、啪啦,大家都在鼓掌;沒過幾天,(股價)就開始咚、咚、咚、咚、咚一路下來,」辜仲立回憶。當時的他,在美國房地產泡沫化前 夕,搭上了全球資本市場高峰的末班車,結果中租一上市之後,就開始隨全球股市大跌。

他個人及辜濂松合計持有中租股權約三成,對照剛掛牌最高漲到新幣一.二元(約合新台幣二十八元),二○○九年三月金融海嘯一度跌到○.三元,重挫七五%。 光帳面上,他個人掌管的資產規模就從最高的新幣三億元(約合新台幣七十二億元),縮水七成五,只剩下新幣○.七五億元(約合新台幣十八億元)。

辜仲立說,那段時間是他一輩子從未經歷過、壓力最大的時候,「好像每天都是陰天。」

在台灣成立三十四年的中租,在台租賃市占率超過四五%,原本六年前就評估在台上市,但因法規影響大陸布局的資金需求,最後選擇在新加坡上市集資,這卻讓辜 仲立面臨接棒中租以來最大壓力。

由於新加坡資本市場不了解中租,中租成交量幾乎如同一攤死水。當時中租就如同現在許多在台掛牌的TDR(台灣存託憑證,指第二上市)一樣,投資人不了解其 營運模式、業務內容,造成流動性等投資意願不佳。

當時中租市值也一路如溜滑梯般,從新幣十億元(約合新台幣二百四十億元)下滑到新幣二億四千萬元。中租控股總經理陳鳳龍指出,站在經營角度,等於公司的籌 資功能也卡死,無法再從新加坡資本市場籌資。

撐不下去,決定下市以個人借款,買回流通股

曾在新加坡掛牌的旺旺控股,因此從新加坡下市,成功轉到香港掛牌,擺脫了新加坡幾乎沒有成交量的困境。隨著台灣法令的改變,這讓辜仲立為了中租的發展,也 決定從新加坡下市,回台掛牌。

「中租就是我在負責,不管那時候老爸怎麼安排,反正這件事情是我的責任。」辜仲立決定不再苦撐,二○○九年第四季評估下市,回台上市。

但是下市第一關,就是得準備買回市場上流通的股權,以達到下市門檻。

去年九月初,他用個人名義,向遠東國際銀行簽約貸款買回新加坡所有流通股份的八千萬美元(約合新台幣二十四億元)上限資金。

「沒有人想要負債,這數字已經是天(文)數(字),當時想說這是不是一個噩夢,」辜仲立不諱言,為備足自新加坡下市、回台上市的銀彈,承擔了他這輩子最大 一筆負債。

遠銀副總經理林建忠指出,好公司按規畫做,銀行都不擔心,因此願意單一一家提供辜仲立上限八千萬美元的下市所需資金。

那一刻,他身上背負了人生最大一筆負債。

「壓力大到晚上睡覺都會怕,會驚醒、會嚇醒。」辜仲立回想起這個過程,還不忘舉起手來,首度透露出他當時心裡壓力的沉重,大到連手都會顫抖,「講實在的, 從新加坡上市到金融海嘯完,一路到現在都睡不好……,好像海嘯又來的感覺,這三年都睡不好。」

回台掛牌,股東相挺興櫃股價,比兩個哥哥高

不過,與兩個哥哥辜仲諒、辜仲從父親手中分配到的版圖中信金、開發金相比,辜仲立的版圖雖最小,卻是經營彈性與穩定性最高的一塊。

中租控股目前興櫃股價二十六元,比起中信金約二十元、開發金不到十元票面價都要高。由於租賃業是利基型、高人力投入的行業,因此過去十年來,中租本業都維 持著每年每股盈餘二至三元上下的成績單,成立以來本業從沒虧損過。辜仲立分到的事業,跟兩個哥哥幾乎是看天吃飯的行業,有很大的不同。

因此辜仲立雖準備二十四億元資金買回中租持股,但最後卻有一大堆原始股東,決定跟著他回台灣掛牌。

凱基投顧金融研究員曾繁仁指出,當時約有三、四成原始股東跟著辜仲立到台灣資本市場,近期賣壓大,代表不少投資人已紛解套。

今年七月十一日,中租正式在興櫃登錄,與新加坡掛牌日相同,辜仲立歷經考驗後,順利主導公司上市,宣告獨立。

但這回沒碰到金融海嘯,卻是碰到國內金控業搶進中國租賃事業,要與中租一較高下。包括他二哥所屬的開發金、富邦金、新光金、台新金等金融業者,紛紛透過租 賃業先行登陸,藉此搶進人民幣業務大餅的租賃大戰。

對比中國金融市場大餅,原只是一座小池塘的租賃生意,如今成了台灣金融業者西進最熱門的灘頭堡。

這位兩岸租賃生意的台灣霸主,除了得承受晚上睡覺驚醒等極大壓力,他也談到身為家族中第一個獨立者背後的感受。以下是訪談內容摘要。

《商業周刊》問(以下簡稱問):你為了從新加坡下市,現在負債八千萬美元,是家族中第一個獨立的小孩?

辜仲立答(以下簡稱答):應該算。事實上是已經分得很清楚了,每個人就是有他們自己的版圖。我只是(負責)我這邊(編按:指中租),我自己離開家比較早一 點,自己承擔責任也比較早。

問:你算是第一個獨立的?

答:對。

問:從上市到下市,到借錢負債讓中租重新回台上市,自己做主,過程中感受是什麼?

答:當然自己獨立出來是很辛苦,很多大大小小的決定都要你一個人去想,而且不行影響大局。雖然很多事情我做都是為了大局考量,可是這個當然還在家裡的時候 有靠山,現在獨立出來你沒靠山了,你要靠自己。你要靠專業團隊,大家把合作精神帶動起來。

兄長事業,不願多談彼此沒關係,不想被干擾

問:怎麼看中租這塊事業體,跟兩個哥哥不同的地方?

答:講實在,我只可以講自己,講我這邊是怎樣在做、我們未來發展是怎樣。沒有辦法講到他們的原因,是因為我對他們不了解。他們在做什麼,我是不太喜歡做任 何比較。我常常在講,我們要跟自己比,我們可以訂出一個時間表,今年做出來的成果,跟五年後做出來的成果,可以這樣回去看做了什麼事情。

你剛問我跟他們(編按:指兩位哥哥)哪裡不一樣,,我真的不曉得他們在做什麼。跟我沒有關係,我都是從報紙看到的,很多事情我也不曉得。

除了我家人、太太,兩個寶貝兒子,我最需要對我的主管、員工負責,這是我的責任。企業中任何跟我有關的,我一定會做到,一定會照顧到,可以說我這邊比較單 純。

問:外界常因為開發金或中信金出事,就扯到中租,兩個哥哥的事業都和你沒有關係?

答:本來就是沒有關係。我們不想造成別人的誤會啦。的確,現在我們也希望說,媒體界大家應該要了解,事實上我們是沒有互相的角色。中信、開發,跟我這邊根 本就是沒關係,怎麼樣是不應該去互相干擾。互相干擾也很奇怪,明明就沒有關係。

【延伸閱讀】4年內,歷經3次上下市——中租集團大事紀

時間 內容1977 前身中國租賃公司成立1995 合併迪和公司,更名中租迪和1998 辜仲立接任主任秘書2000 辜仲立接任執行長,當年公司總資產約200億元2003 辜仲立接任董事長2005 獨資設立仲利國際租賃,取得中國首張外資全國性租賃執照2007 7月11日搭上金融風暴前末班車,在新加坡證交所掛牌上市2009 3月公司在新加坡市值一度從新幣10億元跌到2.4億元,大幅縮水76%;第4季構思自新加坡下市、回台上市2010 9月為買回流通股票籌資,和遠銀簽8,000萬美元貸款額度2011 4月成功自新加坡下市,是金融風暴後資產規模最大的新加坡下市公司;上半年營收75.61億元、每股盈餘1.59元;7月11日在台灣興櫃市場登錄,預計 年底興櫃轉上市;預估公司全年總資產約1,400億元,10年成長6倍


分家 序曲 老三 辜仲 仲立 宣告 獨立
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「富爸」當靠山 辜仲立越界尬和運

2012-8-27  TCW




不景氣,汽車租賃市場卻正熱!當今年上半年,台灣車市較去年同期跌落二%,受惠企業租車,及高鐵與自由行等觀光商機大爆發,租車市場近年來平均年成長則上看三成。

光花蓮火車站前方圓一公里內,合計大大小小汽車租賃業者就有近三十家,八月十五日,台灣機械設備租賃龍頭中租也在花蓮成立中租租車東部第一間門市。這代表辜家老三辜仲立加碼攻進汽車租賃,準備進場尬租車市場老大哥和運、格上。

小客車租賃公會統計,去年全台共有九百三十家租車公司,前兩大和運、格上約瓜分五成市占,其餘八五%租車公司自有車輛數都不到二十台。讓中租願挺進租車此一壟斷性競爭市場,這領域商機究竟多大?

把台灣當跳板垂涎中國五十倍大商機

按監理站數據,二○一一年,每一百輛新車中約十.一輛為租賃牌,以每年台灣市場平均約三十八萬輛新車、國產車每輛七十萬元計算,台灣租賃市場規模約上看三百億元。和台灣比,背後更有中國租車市場潛藏五十倍大的商機!

「中國汽車市場現在一年一千八百萬台,租車還是處女地,台灣今年三十六萬台,光車輛數就五十倍。」和運租車總經理田天明觀察,以日本、美國每一百輛新車中租賃牌分別達二五%和一八%,中國目前不到一%推估,市場大得不得了。

租車市場商機大,挑戰卻也不小,中租這個設備租賃市場的老大想轉進租車新市場,首先要靠銀彈,才能敲開既有業者豎起的規模經濟進入障礙。

汽車租賃,依租賃時間長短可區分為一簽三年的企業長租,與短則一、兩天到一、兩個月的短租,及以機場接送為主的附駕駛三種形態。

「長租玩的是錢,資本密集;短租有門市要管理,屬管理密集;至於司機一個蘿蔔一個坑的附駕,則是勞力密集,」格上汽車租賃總經理許季睦指出,本土租車公司買第一台車財力還允許,第二台車以後就開始吃緊,是一般小規模業者玩不起的一門生意。

「台灣短租依季節有淡旺季之分,一般業者假日車不夠,平日停車場不夠,」田天明解釋,賺管理財的短租利潤儘管較低,但有廣告宣傳、建立口碑,及充當長租客戶用車維修時的代步車等長短租相互調節與拉抬效果,市場主導業者會同時經營長短租。

有汽車組裝製造廠等車商背景支援的租車業者,資本額動輒六億元起跳,中租租車和大多租車市場業者不同的是,它有去年合併營收超過一百六十億元、稅後盈餘近二十四億五千萬元的富爸爸中租控股當靠山。

挑戰兩大能耐殘值和維修費將影響獲利

只不過光有銀彈還不夠,和運、格上不只能從車商全省經銷據點貢獻直接長租客戶,還享有規模經濟帶來的買車、維修、保險費等談判優勢與核心能耐,防堵新進業者進入市場。

「租車業兩個關鍵能耐:估殘值與維修費用的經驗,」許季睦強調,三年租約到期後的二手車價值估價準不準,會影響價格競爭力與獲利。假如一台新車一百萬元, 三年下來若殘值估太低,則因需攤提的成本金額較高,租車價格較同業恐無競爭力;若殘值估太高,儘管租金較具競爭力,未來車價若不如預期,將侵蝕獲利。

以機器設備租賃為主力的中租因設有客戶附買回機制,且委由原廠維修,能否突破此核心能耐,是一大挑戰。

為了和有車商背景的和運、格上抗衡,中租找來福特六和策略聯盟,另外也打算活用自家中小企業戶螞蟻雄兵的差異化通路,滾出更多潛在客戶。

「中租經營租賃三十五年,累積超過十五萬企業戶,這些其實就是我的(潛在租車)客戶。」中租迪和消金暨營建運輸金融服務事業群總經理蔡鴻成指出,除企業戶,中租旗下的仲信資融也擁有全台最大個人消費分期客戶群,起跑點贏過既有業者。

大玩策略聯盟和晶華、雄獅齊賺旅遊財

「同業沒有這麼大的企業客戶資料庫,把它創造成三成、五成(租車客戶),是看我的功力,」中租迪和汽車租賃業務部資深協理戴光顯補充,初步規畫從福委會切 入,讓員工與員工親友憑名片,就能享有至少七折優惠,並向各交車點附近客戶推出按小時計費、月結的公務車租車服務,藉此逐步建立客戶。

靠銀彈,靠中小企業客戶大軍還不夠,租車市場新進者中租還打算異業結盟,借晶華酒店、雄獅旅行社等外力出奇制勝。中租目前正和雄獅與晶華談合作,蔡鴻成透 露,初步由全球逾六十個據點的雄獅轉介客戶,雙方甚至考慮合開店,讓一間門市開賣兩種產品;也準備和晶華旗下的太魯閣晶英酒店合作推出「機加酒加車」的新 套裝方案。

以融資見長的中租,未來據點除了租車,還兼營區域微型企業融資、開賣自家中租保經套裝保險,甚至套裝旅遊行程,打算最大化品牌綜效與集客力。

設備租賃龍頭,中租未來能否靠銀彈、通路與破壞創新服務三大策略,打破車商背景主宰的租車市場遊戲規則,將是未來中租在台灣能否拉出另一條成長曲線的關鍵戰役。

【延伸閱讀】後進者中租,力抗車數多15倍龍頭——台灣汽車租賃公司比較

和運租車》母公司:和泰汽車短租據點數:36短租車輛數:2,0002011年成績單:營收逾70億元、獲利逾4億元

格上租車》母公司:裕隆集團短租據點數:26短租車輛數:1,4002011年成績單:營收約55億元、獲利3.6億元

中租租車》母公司:中租控股短租據點數:4短租車輛數:1202011年成績單:-註:中租租車剛起步,故不列2011年成績單資料來源:和運、格上、中租

富爸 靠山 辜仲 仲立 越界 尬和 和運
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租賃坐大 辜仲立再拚四星飯店王

2013-07-22 TCW  
 

 

如果你是一家上市公司股權超過二五%的大股東,身為董事長長達六年,現在也只有四十六歲,你為何要辭去董事長,讓位給比你大十二歲的專業經理人?

做出這個令外界摸不著頭緒決策的,是中信辜家老三,中租控股前董事長辜仲立。

一個月前,他閃辭中租董座,「我現在連名片都還沒印出來。」辜仲立對來訪的《商業周刊》記者說,他新名片上頭銜是中租企業團總裁。中租企業團新成員中實控股,是父親辜濂松逝世、辜家三兄弟正式分家後,他所分得的事業實體,辜仲立為打造自己事業成為更大的控股集團(詳見附表),決定把董座交棒,讓他有時間衝刺自己的成績單。

辜家三兄弟的職涯歷練,老大辜仲諒選擇銀行,老二辜仲瑩選擇證券,他是唯一一個沒選擇金融產業的人。

一九九四年,剛取得紐約大學企管碩士的辜仲立,主動選擇到康乃爾大學進修半年的旅館管理課程。「我對飯店管理是有一份熱情,」辜仲立說,儘管飯店在家族事業裡規模算較小,但管理過程中可以創造出很多特色與價值。當時,他在辜家位於美國各州的七家飯店中飛來飛去,「服務業不是很死的東西,可以變成很活,這一系列讓我迷上。」

走自己的路避五星戰火,主攻中小型

原本台灣十五家中信飯店也歸辜仲立掌管,直到二○○八年,中信觀光事業轉至和信集團,辜仲立開始思索重新建立自己的飯店事業。

現在堪稱金融股王的中租控股,是辜濂松一手打造的台灣租賃龍頭,辜仲立讓中租成功攻進中國、回台上市,為自己創造百億元身價,中租資源,成為他進軍飯店業的本錢。

辜仲立找回當年協助他打理飯店業的老臣黃炳彰,在五年前重新投入飯店業,成立中實控股,投入現在國內最熱門的旅館業。

台北旅館集團董事長戴彰紀觀察,包括國泰集團在內,現階段每個有地的人都想蓋飯店,每個有辦公樓的都想改成飯店,旅館商機百花齊放更火熱。

當旅館成了各路人馬競逐的新顯學,後進者辜仲立的中實控股想進入市場,挑戰很大。「旅館變成一個風潮,這個當然很熱鬧,」中實控股董事長黃炳彰認為,不管市場是否過度飽和,最好的時候永遠有人賠錢,最壞的時候也有人賺錢,關鍵在經營手法。

「台灣五星級飯店太多了,資本投資很高,回收也不會很好。」為求市場區隔,辜仲立選擇不和國際品牌的五星級飯店競爭,打算用團隊過去擅長的中小型飯店經驗,切入四星商務旅館的利基市場,「我不想跟別人比,想走自己的路。」

目前,中實控股旗下的成旅晶贊已在新北市淡水、蘆洲和台中開出三間旅館,九月蘆洲也準備進攻婚宴餐飲市場,並以過去中信飯店全台發展出十五間連鎖為目標,搶當四星飯店霸主。

走爸爸的路籌組校友會,牽起人脈網

未來,辜仲立有一半時間放在打造自己的飯店業版圖,另一半時間,花在鞏固中租的競爭優勢,他的秘密武器是辜濂松也曾擔任過校董的紐約大學史騰商學院人脈。

和父親辜濂松同樣畢業自紐約大學史騰商學院的辜仲立,今年六月,也繼父親於一九九八到二○○二年擔任校董後,獲選為紐約大學校董,是紐約大學校董會中,兩位亞洲人之一。

事實上,中租計畫要在今年底前遠征俄羅斯,正是來自紐約大學校友牽線。目前已二度赴俄羅斯考察的辜仲立,看好俄羅斯租賃市場處女地商機,準備在當地複製過去先行布局中國租賃市場的成功模式,「就像那時候去大陸一樣,假如現在可以達成大陸最大獨資的外資租賃公司,未來的俄羅斯也有機會,」辜仲立說。

不僅是俄羅斯,中租現在領先國內租賃業者,進軍東南亞,「亞洲從中國往上進攻俄羅斯,往下進入東南亞,我們可以建立橫跨整個亞洲的租賃版圖。」辜仲立指出。

為了達到這個目標,辜仲立打算籌組紐約大學的亞洲區校友會,「不只要連結史騰商學院的校友,還要擴及整個紐約大學校友。」他認為,「你要找資源,networking(人際網絡)很重要,」未來不管去什麼國家發展,紐約大學校友就是現成的龐大資源。

「閃辭」中租控股董座,把自己「升任」中租企業團總裁,辜仲立盤算未來集團兩大事業,能像金控公司旗下各金融事業一樣,進行合作。他透露,現在中租租賃在中國有超過二十個據點,按正常發展速度,總有一天會有五十個據點,預期屆時就會是中實控股旗下旅館、貿易、建設與投資等不同產品事業區塊生意的發展通路。

選擇在四十六歲,主動把位子讓給專業經理人,辜仲立的另類管理學,寫下家族企業接班管理的新篇章。

【延伸閱讀】靠租賃業養分,灌溉旅遊業—中租企業團版圖

總裁:辜仲立

事業體:董事長中租控股:陳鳳龍中實控股:黃炳彰

事業體:成立年中租控股:2009中實控股:2011

事業體:資本額中租控股:90億5,300萬元中實控股:23億元

事業體:主業務中租控股:設備等金融租賃中實控股:旅館等地產開發

事業體:子公司中租控股:中租迪和、仲利國際、仲信資融、中租汽車租賃、中租保經等中實控股:中實投資、中租建設、柏佑設計、仲博貿易、成旅觀光

事業體:版圖中租控股:台灣、中國、泰國、越南、美國中實控股:台灣、中國、馬來西亞、泰國

資料來源:中租控股、公開資訊觀測站


租賃 坐大 辜仲 仲立 立再 再拚 四星 飯店
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Yes Man辜仲立 變出華人最大私人租賃公司

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多年前的美國賣座電影《乜都得先生(Yes Man)》,劇中男主角占基利是個凡事找藉口,總是說「不」的銀行放款員。離婚後,他更消極,直到參加朋友介紹的一個講座,被迫只能說Yes,人生因此改變。每個有貸款需求的人上門,他都說Yes,原本擔心呆帳率很高,結果出奇地低,成為銀行業績最好的人。

在兩岸三地,中租企業團總裁辜仲立正是這樣一位Yes Man,對一向被銀行拒絕放款的中小企業,甚至微型企業說Yes,帶領中租控股資產規模不斷攀高,去年高達1667.93億台幣(下同),是大中華區最大,也是全球華人最大的100%民營租賃公司,打敗中國大陸的GE Capital(奇異金融)。

各項數字亮眼。去年營收220.9億元新台幣, 年增31.73%;稅後獲利43.9億元,年增20%,今年員工平均年終獎金發放8至11個月;近期,中租更因股價頻傳新高,5月一度高達95.8元,7月26日為74.8元,持續穩坐台灣金融類股股王寶座。「未來三年全球景氣能見度高,中租控股的資產規模平均年成長兩成,」辜仲立自信地告訴說,大陸中小企業2400多萬家,中租只開發不到1%,增長潛力很大。

成績得來不易,尤其中國大陸巿場。大陸從2004年開放成立外資租賃公司開始,相關法規逐漸鬆綁,陸資租賃公司不斷成立,銀行、保險、信託業也轉投資租賃公司,競爭激烈。中國租賃聯盟統計,去年全大陸共有560家各類型的租賃公司,行業資產接近2兆元人民幣大關,全球第二,僅次美國。多數租賃公司的客戶,仍以大型民營企業或國企為主,或只做單一產品。但中租客戶卻以中小型企業為主,各個行業都有,甚至許多人避之唯恐不及的企業,中租也認真經營,積少成多。

「轟、轟、轟⋯⋯」初夏,上海青埔區一處石材廠,大型切割機正一刀一刀把重達數噸的大理石逐一分解,聲音震耳欲聾,稍後打磨拋光完成,準備運往蘇州建地使用。近期,中國大陸房地產景氣雖然放緩,但來自福建、理著平頭的林老闆生意還是興隆,生產線供不應求,打算繼續擴充機器設備,卻苦無銀行放款。總部位於上海,中租控股旗下仲利國際租賃副總經理陳文憲了解後,覺得這是大商機,馬上和林老闆簽約。陳文憲分析,石材行業的現金流量其實很充足,但為了節稅,財報數字往往低報而不準確。現在,上海青埔、嘉定一帶的石材行,多數都是仲利國際的客戶。

在台灣南部從事相思木生意的呂老闆,也很感念中租一臂之力。多年前,經商失敗、負債累累的賴老闆想要東山再起偶然走進附近山區,看到相思樹樹皮質感很好,準備研發一款機器,將樹皮刨製成品,卻礙於沒有銀行願意貸款給他。中租業務員陌生拜訪(cold calling)聯繫上他,協助發展新事業有成,2012年營收已是2008年五倍之高。

中租台灣客戶約有兩萬多家、大陸約有六千多家(其中八成五都是陸企),行業遍佈各個領域,多數中小企業。從製造業到服務業,從機器設備、辦公設備、營建機具、汽車、飛機、船舶、到保險等,只要企業需要,中租就購買各項生財工具,再出租給這些企業,簽訂中長期契約,賺取孳息。

「long road sweating(長路流汗),short road bleeding(短路流血),」現年46歲,留著西裝頭,個頭依然壯碩,但兩鬢卻已斑白,不時想著公事,睡眠品質不好的辜仲立說,租賃走的是一條流汗的辛苦路,中租業務員每週至少打100通推銷電話,是一步一腳印打拼才有今天的成績。和銀行業相比,租賃業的確是個冷門行業。辜仲立有次前往台灣一家銀行辦公,上洗手間時,發現牆壁貼的是教導如何打好高爾夫球的圖表,因為很多生意都是來自這顆小白球,但租賃卻必須勤跑基層工廠,賺辛苦錢。

名門之後,辜仲立從不在意租賃並非熱門行業,而是全力以赴炒熱租賃這個冷灶。「我其實沒想很多,只知把該做的事做好、把同仁照顧好,」1998年從美國回台,接下中租企業團執行秘書的辜仲立謙虛地說,「該你的就是你的,不該你的,你爭也沒用。」辜仲立是台灣五大家族之一、彰化鹿港辜家第四代,曾祖父是商業鉅子辜顯榮,父親是去年年底剛過世的中信金控董事長辜濂松,大哥是前中國信託總經理辜仲諒、二哥是中華開發金控董事長辜仲瑩。

過去,媒體焦點主要放在辜仲諒、辜仲瑩兩人身上,辜仲立因為中租規模不及兩位兄長事業,加上個性低調,一直扮演沈默的老三;但為增加中租知名度,吸引更多人才加入,辜仲立從兩年前要求自己走向幕前。今年3月,中租首部企業形象微電影,也親自演出,具體行動傳達扶持中小企業的理念。不愛出風頭的辜仲立還在適應這個轉變。他告訴記者,以前他假日最喜歡和太太開車出門,或去星巴克喝杯咖啡、看看報紙,享受難得兩人時光,但最近他發現走在路上,都會被人「指指點點」,害他現在進星巴克時,都會考慮再三,很不自在。

從辜仲立身上,感受不到他身上絲毫霸氣,也沒任何架子,給人一種溫暖感覺。和他越聊越深入,很容易被他感動。他會直呼你的名字,聲音溫柔,娓娓訴說他的經營哲學,並且不時提到,中租能有今天成績,要感謝整個專業團隊的付出。「你們為公司拚命,我會為你們拚命。你不用心服務你的同仁,你如何要你的同仁用心服務客戶? 」他發自內心地說。

6月13日下午,在毫無徵兆情況下,辜仲立和中租控股總經理陳鳳龍、中實控股董事長黃炳彰三人一同出席新聞發佈會。辜仲立身穿他最喜愛的淺灰西裝站在中間,陳鳳龍、黃炳彰各站左右邊,三人兩兩握手,啟動中租傳承計畫,由專業經理人接班。辜仲立從這天起,卸下中租控股董事長一職,轉任中租企業團總裁,而在中租服務超過30年的陳鳳龍升任中租控股董事長。「不要什麼事情都想到自己,中租有許多優秀主管,要給他們更好未來,最好東西(董事長)要交出來,」辜仲立認真地說,面對新時代,必須培養新時代主管,升遷他們。

今年5月, 跨國人力資源顧問公司怡安翰威特(Aon Hewitt)公佈台灣「最佳僱主(Best Employers)」調查,5家企業入選,中租位居其中,更榮登台灣「卓越最佳僱主獎項(Best of the Best)」。辜仲立實施金融業少見的分紅配股制度,讓員工成為中租股東,也取消打卡制度。年終尾牙,他放下身段,扮過美式足球的四分衛、也扮過阿凡達納美人、女子12樂坊,率領主管表演一場變裝秀,慰勞同仁一年來的辛勤貢獻。今年,因為他的父親剛過世,尾牙取消。

辜濂松,一直都是辜仲立的偶像,但辜仲立沒有辜濂松給人的威嚴感,卻有辜濂松照顧每位員工的用心。「我天生就不是一個威嚴的人,裝也裝不來,」至今談到父親,他仍略有感傷,眼角泛著淚光,但過一會兒感性地說,成功一定得要威嚴嗎?一定要讓同仁怕你嗎?如果帶人不能帶心,同仁在你面前必恭必敬,人後罵你,這樣比較好嗎?「我今天如果不姓辜,人家如何看我?辜姓不只榮耀,也是壓力,不能辜負父親交給我的責任。」每年生日、中秋節,辜仲立固定邀請主管到他家作客。手藝極佳的他會親自下廚,做出一桌好菜,烤羊排更是強項,也和主管們把酒言歡,暢所欲言。

辜仲立尊重同仁,但要求幾近完美,從不妥協營運目標。「走路就走得到的,叫做『地標』;跳100次才抓得到一次的,才叫『目標』,」每次會議上,辜仲立不斷地重複地說著,企圖心十足。他致力打造公平環境,導入績效考核制度,建置一套KPI制度(Key Performance Indicators;關鍵績效指標),期使賞罰更加公平。他也引進「360度評分制度」,主管年終評員工,員工也打主管考績,同仁之間也互打,破除主管單方面的主觀,工作環境更加透明。「 個性謙遜,但卻意志力堅定,」哈佛大學商學院教授柯林斯(Jim collins)所著《Good to Great》指出第五級領導人的特質,恰巧和辜仲立領導風格不謀而合,也說明了中租能力今天成績,並非僥倖。

辜仲立的成長背景給了他不同於常人的磨練。從小,家中三個兄弟,辜仲立個性最為溫和。「與老大、老二相比,老三修養最好,不易發脾氣,」辜仲立的母親辜林瑞慧說。每次,只要辜林瑞慧帶他們上街或買菜,多數是辜仲立提袋子,卻甘之如飴,不管菜有多重,堅持一人提著,不讓母親幫忙;辜林瑞慧請小孩出外幫她買調味料時,體貼的辜仲立也常自告奮勇。辜仲立個性溫和,卻律己甚嚴,「深受辜濂松影響,」一位待過中國信託、中租老臣觀察。小時候,辜仲立兄弟只要有人犯錯,辜濂松從不寬待。他們兄弟表現很好,辜濂松也吝於讚美,僅淡淡地說:「當然好啦,你們條件比人家好啊。」父子四人打高爾夫球,球打不好,辜濂松照樣教訓。辜濂松常說,打球就好比人生,必須不停自我要求,才能更上層樓;沒打好就想辦法挽救,把下一球打好。辜濂松深信,小孩從小沒建立正確價值觀,長大後再糾正就很困難。當他發現,小孩在台灣被服侍太好,而辜林瑞慧是日本華僑,便要辜仲諒帶著弟妹搬到日本東京外婆家居住。這年,辜仲立才10歲,辜仲瑩12歲,辜仲諒13歲。

但異地求學、生活,並不容易,他卻決定走不一樣的路。15歲那年,他獨自一人前往美國西點軍校高中部就讀,挑戰自己極限。「如果沒唸軍校,真不知道我現在會變怎樣? 」辜仲立回想這段過去,印象深刻。

軍校生活,讓他脫胎換骨。他是西點創校以來,第一個東方臉孔,文化差異,加上生活習慣不同,壓力很大,睡也睡不好,冬天還洗冷水澡,又被學長欺負,短短數月瘦了十幾公斤。他常夢到父母來看他,眼睛睜開卻一場空,淚水不知不覺掉下來。很不容易,第一學期結束,他趁聖誕節回到家裡,開門的大嬸竟認不出他來,母親看到他時,也隨即抱著他大哭。三年求學期間,他緊咬牙關,把吃苦當吃補。「阿由(辜仲立小名),你要吞忍,」每當快撐不下去時,他都會想起外婆溫暖的臉龐,講著這句台語鼓勵他。「撐過就是你的了,三年很快就過去了,」他不斷告訴自己,也用行動證明,畢業典禮上,更獲得榮譽學生肯定。

之後,他取得紐約大學史坦商學院商學學士、MBA學位,成為辜濂松的學弟;畢業後,他又攻讀康乃爾大學酒店管理碩士學位。接著,他進入美國中信集團旗下中信飯店工作,也負責中信海外資產管理;直到1997年,他接到父親電話,希望他回台,一年後,他正式接下中租企業團執行秘書工作。後天家教、軍事訓練,加上先天個性,產生化學變化,形塑辜仲立很不一樣的領導風格。「人很好相處,對同仁很好,但執行力強,」哈佛大學法學碩士,中租控股策略長、資深副總經理廖英智觀察。

辜仲立溫柔卻堅強的領導魅力,回台沒多久後展現。1998年,受到亞洲金融風暴影響,中租也重創,他大力整頓。「他(辜仲立)從國外回來,見的世面多,做法創新,」中租創辦人之一,現為台灣工銀董事長駱錦明觀察。

改變風險管理作法。他取消過去業務單位也可進行授信審查的權利,讓球員不再兼任裁判,改由獨立部門審查;同時,礙於中小企業的財報數字大多失真,他也運用財務工程技術設計風控模型,並在審核時,輔以大量經驗值協助判斷,系統化地找出問題公司。他也請來企管顧問公司診斷,決定合併中租企業團旗下中租迪和、中瑞兩家租賃公司,並將原本21個分公司,裁併成下八個分公司、兩個辦事處,重整資源、組織。

只是,企業改造從來都不容易。他姿態放的很低,不停地和同仁溝通,一次不行,就講第二次,直到對方認同為止。期間,使用大量英文文件,他不僅幫忙翻譯,更親自教這些主管英文。為了讓主管了解國外最新發展,他還透過關係,帶他們前往美國拜訪GE Capital等知名的租賃公司。他說,中租是個可愛企業,每人都有優點,「只要優點大於缺點,要想辦法用他的優點。」

軍校出身的他,重視團隊合作。當時,和信、中信集團尚未分家,旗下事業體每年都會舉辦運動比賽,辜仲立親領中租同仁集訓壘球,增加向心力,並培養團隊默契。以前,中國信託第一,中租都屈居第二,但在辜仲立帶領下,人數不到中國信託五分之一的中租壘球隊,拿下第一。之後,他從慢跑、到騎自行車,更擔任單車社社長,時常召集同仁從內湖辦公室騎單車到淡水、鶯歌、甚至陽明山。

經過改造,從2000年網路泡沫化起,中租連年繳出亮眼成績單,每年營收成長都是兩位數,巿佔率也超過40%,穩坐台灣龍頭寶座。甚至,從2005年正式在中國營運後,大陸業務更以每年100%的驚人速度成長。「台灣、大陸是中租高速增長的兩大引擎,」辜仲立自信地說。

中租進軍大陸很早,從2000年底開始。當時,大陸的外資租賃執照並未開放,中租有別其他台商委由他人巿調,而是自己從台灣派了一組人在上海成立兆彥諮詢公司,也做企業徵信。「租賃業相當重視信用調查、風險管理,」陳鳳龍補充。

辜仲立親自向中國大陸商務部溝通,但過程困難。官員一聽到辜仲立希望開放租賃執照,幾乎拒絕,當時大陸金融相關行業呆帳問題嚴重,租賃業更被大陸官方列為失敗的行業。「這幾乎是不可能的任務,」辜仲立坦言,他曾數次想要放棄,但轉念一想,這是他的責任也是承諾,如果他都放棄了,這些台灣同仁怎麼辦?中租以後怎麼辦?「我們準備好了,」他只好一次一次和官員解釋中租在台灣的成功作法,帶來專業、經驗、及配套,加上中國大陸2001年加入WTO,官員也了解國外租賃行業在金融體系的重要性,大陸終於在2004年開放成立外資租賃公司,隔年2005年中租順利取得執照。

只是挑戰依然不少,尤其錢的來源。由於租賃業的資金來源主要向銀行貸款,但中租才剛在大陸起步,許多銀行並不認識。為此,辜仲立因此親自上陣簡報,而且喝酒、應酬來者不拒。「每次飯局都像考試,」辜仲立像個拚命三郎,只為加快中租站穩大陸腳步,從2005年開始,至少一半時間都在大陸。甚至,他人不舒服,在台灣醫院掛急診後,隔天還是依約飛往大陸。

問辜仲立會不會有種失落感?畢竟辜家在台灣很有知名度,到了大陸卻要從零開始。「名氣真的沒什麼,」他回答,他沒想那麼多,反而覺得很新鮮,只知要把事情做好,喝酒對他是家常便飯,也交了很多新朋友,漸漸取得大陸銀行信任。

辜仲立解決資金同時,也在陳鳳龍協助下,積極拓展業務。一開始中租鎖定長三角、珠三角等台商聚集地區。但2007、2008年起,台商成長趨緩,需求租賃不若以往,反倒陸資中小企業受惠大陸發展內需,急需融資,變成中租主攻客戶,如今陸企佔比達八成五之高。陳鳳龍解釋,大陸大型租賃公司都有國企背景,主要服務大型企業,中小企業是處女地。

中租並非劃分產業,而以地區分配同仁區域,每周至少打100通電話,主動出擊;拜訪客戶後,接著拜訪隔壁客戶,再垂直整合產業鍊上下游客戶。陳文憲分析,以產業分,會出現同仁互搶客戶,加上大陸產業聚落明顯,因此以地區區分。「現時已從粗耕到精耕,三成比例跨區,」中租在大陸的分公司已達21個,地區越分越細,多數集中在東部沿海地區,未來將再往內陸地區發展,每年將會增加3至5個分公司,提升效率。

開拓陸企,用人也以大陸人為主,大陸、台灣同仁比例7:1,但因地制宜。「大陸缺人永遠都在,不能一直挖角,只好透過訓練機制解決,」陳鳳龍比較,在上海及深圳找外地人,天津在地及外地各半;而從台灣外派到大陸的同仁,薪資為台灣的1.8倍,還提供食宿與眷屬津貼,高於業界1.2倍水準。

但是,中國大陸租賃巿場商機龐大,競爭日趨激烈。去年資產規模接近2兆人民幣,但從滲透率來看,歐美約為10%,但大陸目前徘徊在4%左右,成長空間很大。近年來,來自台灣的開發金、永豐金、第一金、台新金、新光金、台灣工銀,以及裕融、和潤等三家台灣租賃業者都已佈局大陸,加上陸資、其他外資租賃公司,超過550家。

大陸影子銀行風險也節節升高。信用評級機構惠譽發布最新警示,數量愈來愈多的影子銀行,可能影響大陸的金融穩定,發生系統性風險。通常,租賃業也被歸為影子銀行的一員。「不看誰活得好,看誰活得久,」交通銀行租賃總經理陳敏表示,租賃業必須更加注重風險控管。

外資券商也提出警告。5月22日,摩根士丹利證券台灣金融產業分析師蔡麗麗撰寫的報告指出,中租基本面並沒太大問題,但股價已反應利多題材(從年初至今漲一倍以上),除非資產增長幅度超乎巿場預期,否則股價很難再度超越大盤。

「我們不怕競爭,也不怕別人挖角,」辜仲立自信地說,中租已以陸資客戶為主,和台灣同業競爭的機率不高,而且招攬每個客戶,都是經過審慎評估,風險相對降低;同時中租也實施員工股票分紅配股制度,員工都是股東,公司賺越多,也受惠越多。

中租業務正在變化,確保業績成長。「中國大陸、台灣、東協、俄羅斯,將是中租未來獲利四大引擎,」辜仲立透露,從去年第4季起,積極觀察俄羅斯的租賃市場,情況與2005年的大陸相似,中小企業資金需求龐大,卻無法從銀行獲得滿足,加上當地政府支持租賃產業,這是中租很大機會;東協除了原有據點的泰國、越南,年底又將佈局寮國。「 中租在台灣的客戶,服務業佔比已超過50%,」陳鳳龍分析,隨著台灣產業結構改變,中租越來越多服務業客戶,從麵包店、咖啡店、到餐廳都是,更從前年起跨足保險業,因為廠商租賃時,也會需要投保,中租因此成立保險經紀人公司,未來也計劃這個保經模式複製到大陸市場。

中租致力開拓新的業務。2005年底即成立汽車租賃業務部門,主打企業小客車一年以上長租業務;近年又轉投資成立中租汽車公司,主攻短期租賃,滿足休閒旅遊顧客,預計2014年全台據點超過20處,目標至少業界第三。今年4月,中租又簽約加拿大航空業龍頭龐巴迪(Bombardier),合作亞太地區飛機租賃,強化原本就已領先的巿場地位。

在製造業客戶方面,中租也有新做法。例如綠融資。從評估、施工、融資、到器材維護,全由中租和節能廠商協助中小企業進行節能方案,中小企業不必負擔任何費用或器材,而每月節省下來的費用,再來支付中租及節能廠商。去年6月,中租也與和信超媒體、台灣微軟、遠傳電信、華碩雲端、華碩電腦、福昕軟體等各廠商,共同成立中小企業雲端服務聯盟。

酒店管理碩士背景出身的辜仲立從沒忘情觀光事業。原本中信飯店歸辜仲立負責,但因財務調度原因,2008年股權及經營權易主,台泥辜家買下中信飯店。2011年,隨著租賃事業已上軌道,辜仲立成立中實控股,其中成旅觀光是最主要事業體,以酒店及餐飲品牌為主,例如成旅晶贊鎖定台灣及東南亞平價商旅客層,已在台北淡水、台北蘆洲、及台中設有據點;晶贊餐廳則預計今年9月在台北蘆洲開設首家分店主打粵菜。「飯店及餐飲是我的興趣,」辜仲立說,中租控股經營團隊很有經驗,他絕對放心交棒,過去多數時間花在中租控股,未來至少一半時間在中實控股;目標五年內中租控股旗下子公司在兩岸掛牌,仲利租賃在上海A股上市,而中實控股在台上市。

剛剛卸下董事長身份的他,行程依然滿檔。他接受《彭博商業周刊/中文版》採訪期間,因為超出預定時間,秘書不斷從旁暗示要趕往下個地點,他僅淡淡回覆,別著急,一件一件解決;接著數天後,他又要飛往國外。他現在平均每月一半時間都在國外,成了名符其實的空中飛人。「辜仲立表現出來的自信,已不可同日而語,」廖英智觀察。

此刻,邁入人生另一階段的辜仲立,正用溫柔又堅毅的領導風格,再次挑戰他自己。(完)

Yes Man 辜仲 仲立 變出 華人 最大 私人 租賃 公司
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辜仲立賣牛肉麵 霸氣看齊鼎泰豐 租賃大王跨足餐飲業 兩小時翻桌率達三輪

2016-08-03  TWM

台灣牛肉麵的戰場又有新面孔,辜家第三代、中租總裁辜仲立推出「總裁牛肉麵」搶市, 這位租賃大王賣起牛肉麵,背後究竟有何盤算與勝算?

七月二十九日,台北捷運信義安和站附近又出現一家熱門排隊店,長長的人龍在烈陽下揮汗,儘管汗流浹背,排隊超過一小時的人群仍不以為苦。至於店內,當天賣破三百五十碗麵、用餐時段兩小時翻桌率高達三輪。這可不是哪家日本拉麵名店又首度來台開店盛況,這是台灣到處可見的牛肉麵店!

這家人氣不輸信義微風晶華冠軍牛肉麵的「總裁牛肉麵」大有來頭,原來這是辜家第三代、租賃大王中租企業總裁辜仲立的私房菜,也是他跨足餐飲業開專賣店的處女作。

中租企業旗下的中租控股,去年營收三六八億元、每股稅後純益六.○三元,雙創上市來新高,身為大股東的辜仲立可說穩居租賃大王地位。

端出私房料理

花三年研發、試吃逾百次

繼二哥辜仲愛吃日式料理,愛到開一家高檔日式料理「磯勢」,也順便當招待所祭貴客的五臟廟;老三辜仲立也跟上哥哥步伐,但這次端出來的美食卻很親民,一碗「總裁五寶牛肉麵」價格三八○元,還附上復古紅酒及三款自製小菜,價位是五星級飯店一碗五百元牛肉麵的八折不到。

「這比做租賃更累!」辜仲立替自家麵店站台時,向在場媒體大呼辛苦,因為一碗牛肉麵從點餐到上桌,十分鐘內就可完成,但這碗麵卻足足花了他至少三年、試吃超過百次研發期,現在才正式端上桌。

原來,擁有美國康乃爾大學旅館管理碩士學位的辜仲立,對美食也相當有研究,過去在中信飯店時期,他就曾遍尋全台吃美食,其中牛肉麵更是他最愛的台灣味。

與辜仲立同為總裁牛肉麵關鍵推手、在中信集團服務超過三十年的成旅觀光行政主廚唐文浚透露:「十幾年前,總裁宴客的時候,就會不時要求我上牛肉麵,讓賓客品嘗。」認識總裁超過二十年、現任成旅觀光總經理,同時也是負責籌備新店的何信記補充說,總裁每年三節不時要送禮,有一次靈光一閃,不如把自己喜愛的牛肉麵口味開發成禮盒,「總裁自己本來就會料理,我記得有一次他跟大家吃鐵板燒,他還現場當起師傅炒飯給大家吃,那個米粒是粒粒分明,技術超級好!」三年前,成旅晶贊飯店台北蘆洲館首度推出總裁牛肉麵,市場反映不惡,隔年再推出只在自家網站和餐廳銷售的冷凍包,光去年就賣出兩萬包,「我們算是試水溫有成功!」唐文浚說,辜仲立看到自己喜愛的牛肉麵口味受歡迎,於是在去年底拍板投入館外餐飲,但店面選址又花了二、三個月,才會現在才正式開賣。

雖是看似平凡無奇的牛肉麵,但辜仲立對於食材可大為講究。「這碗麵叫作總裁牛肉麵,就得拿出總裁級的食材才行。」唐文浚轉述辜仲立再三吩咐的要求,「總裁指定要用小腱心(三層牛腱心)部位,因為小腿肉口感比較扎實。」小腱心位於牛的小腿部位,一層筋、一層肉、一層筋、一層肉……,紋路外形似豬肉的「三層肉」,口感也特別Q彈。但一頭五百到八百公斤重的牛,小腱心部位加總僅僅九百公克,但這是辜仲立特別指定的部位,不能馬虎。

打「總裁牌」搶市

預計未來一年開一家店

不只食材,湯頭也有學問。辜仲立派唐文浚前往廣東、四川取經,摸索出烹煮牛肉麵的工藝、工時、工段、工序「四招」。舉例來說,工序指牛肚煮三十分鐘就得起鍋、牛筋只能煮一小時……,甚至把牛肉麵當科學實驗研發。

不只如此,一般牛肉麵最講究肉質、湯頭口感,但辜仲立連對麵條的細度也有堅持。

「一般麵條○.三公分,但滾水燙下去,外面爛了裡面還沒有透,因此我們選擇用○.二公分,口感均勻、與湯搭配起來也比較搭。」開張三天後的八月一日,唐文浚接受《今周刊》採訪時,興奮直呼「成績超標」。

他原以為用餐時段翻桌率大概一、二輪,沒想到居然達三輪,每天銷出約三、四百碗麵,熱度之高,甚至現在還沒開店就有排隊人潮,「總裁早上才說,第二家要趕快開了!」儘管租賃大王的總裁牛肉麵開出紅盤,飯店體系競爭對手晶華牛肉麵國際化腳步卻跑在前頭,旗下牛肉麵坊去年年底剛在台北信義微風開張、旗下冷凍禮盒也已經進軍香港。晶華公關行銷副總張筠透露,今年九月,晶華還將前進美國紐約,準備大玩兩日「快閃店」。

這次辜仲立打出「總裁牌」,更在開幕記者會直言:「未來一年一家,而且不排除海外拓點,打造牛肉麵界的鼎泰豐。」頗有不讓餐飲前輩專美於前的意味。但下階段,辜家老三如何繼續在台灣牛肉麵的紅海市場後發先至,甚至跨海長紅,恐怕還要再經過一段時間的市場考驗。

總裁牛肉麵

成立:2016年

創辦人:辜仲立

店面坪數:50坪

單日銷售量:350碗牛肉麵

撰文 / 黃家慧

辜仲 仲立 立賣 牛肉麵 牛肉 霸氣 看齊 泰豐 租賃 大王 跨足 餐飲業 餐飲 小時 翻桌 桌率 率達 三輪
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