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在景氣夾縫中成長的代銷業新天王 王明正賣神祕 綁住豪宅大戶的心

2012-5-14  TWM



去年底房市信心最薄弱之際,房地產代銷業者「創意家」大膽接下三百億元預售案,不但成為今年上半年房市銷售金額最大贏家,也讓公司迅速在景氣夾縫中逆勢壯 大。

撰文‧梁任瑋

受到政府祭出一連串課稅政策強力打房,第一季房地產市場「叫好不叫座」。但位於台北內湖的預售案「長虹天璽」,一開價不僅創下內湖房市每坪一百五十萬元新 高,還是當地第一個每坪單價破百萬元個案。更令人咋舌的是,整起總銷高達八十億元的案子,短短三個月內全數完銷。

創下「長虹天璽」銷售佳績的創意家行銷瞬間暴紅,也讓該公司董事長王明正成為地產圈最夯的話題人物。

但長虹案並非創意家唯一佳作,光在今年第一季,這家「惦惦吃三碗公」的公司成交量破一百五十億元大關,硬是擠下新聯陽、海悅等龍頭代銷。

高敏銳度 膽大又心細

面對這匹突然勝出的大黑馬,難免惹來市場酸言酸語,「這還不是創意家王明正運氣好、押對寶。」但熟識王明正的人,對於其精準市場判斷力、獨特的行銷手法, 以及建案包裝功力,都讚歎不已,說明創意家的異軍突起絕非偶然。

認識王明正逾十五年的長虹建設財務長陳茂慶說,「王董市場敏感度高,抓得住景氣浪潮。」而今年五十歲,說起話來帶著草根台灣腔的王明正則回想,去年長虹建 設董事長李文造拉著他去長虹天璽現場看基地,當他看到面積廣達一千三百八十九坪的方正土地,就認為該案會熱銷,接下這起代銷案,並以預售先行。但當時奢侈 稅效應餘波盪漾,總統選情又膠著,許多代銷公司看壞景氣,主動與建設公司解約,就連李文造都小心翼翼地問:「真的要先預售?」甚至當預售案起跑開賣時,還 有不少朋友勸退王明正,但他卻回應「市場一句風聲,股票就大漲、大跌,你可以控制嗎?」「我只知道這樣的基地在台北是找不到了!」王明正深信,由於台北的 豪宅客,多為實力雄厚的海歸派或置產客,根本不受短期消息影響,主要看中房子品質。

果然,王明正是對的,由於基地完整、立地條件佳,吸引許多買家詢問,即使祭出天價牌價,也很快銷售一空。

除了精準拿捏市況,王明正的成功還來自於他對建案的包裝力。

為了讓看衰他的人跌破眼鏡,王明正找來擅長新古典建築的香港P&T Group規畫長虹天璽外觀,並搭配建築師周文斌的平面設計,及國際知名景觀設計顧問公司SWA Group,梯廳及公設則由豪宅室內設計師杜文正負責。

負責長虹天璽的創意家行銷部副理吳勁鋒說,「所有豪宅客戶想像得到的頂級設備,全都到位了!」

著重隱私 豪宅客買單

其實,將藝文的元素融入建案設計內涵的「高感度行銷」已非第一遭,早在二○○七年,王明正就與聲樂家廖英君合作大直良茂建設案,不但把房地產銷售活動變得 更精緻、更有質感,後來也在房市掀起一陣跟風。

但真正綁住頂級客戶的祕訣,卻是王明正掌握富豪重隱私的心態。在銷售長虹案時,嚴格實行預約制,不接受臨時上門客戶,而且客戶看屋,絕不與另一組碰面,儼 然如同﹁包場﹂。據說,曾有客戶開法拉利跑車看屋,吳勁鋒照樣把客戶擋在門外,為此還引起買家抱怨。

「賣神祕」這招果然受豪宅客買單,客人聽到口碑上門,個個都是實力大戶,使得這起每戶動輒兩億元建案,迅速完銷,甚至沒人退訂。

「我人生有兩位貴人,一位是富陽董事長彭乾業,一位是長虹李董。」畢業於高雄海專的王明正,第一份工作是在台南賣藤椅,後來受老闆重用,派他到台北設立辦 事處獨挑大樑,北上之後,因緣際會,一九九一年進入台北富陽建設業務部。

在富陽時代,他銷售長虹的案子屢創佳績,後來彭乾業鼓勵他內部創業成立創意家,一開始,王明正只持股一○%,羽翼漸豐後,他逐漸增資,終於在一九九五年正 式獨立,擁有自己的舞台。

王明正獨當一面單飛,李文造支持力挺,只要買了土地,就找王明正參與討論、規畫,讓他學習到錢如何花在刀口上,十餘年來已與李文造建立牢不可破的革命情 感。李文造說,「王明正很了解有錢人心裡要的是什麼,案子交給他賣,可以替建設公司品牌加分,這麼多年來我很放心把案子交給他行銷。」挾著如日中天的氣 勢,王明正第二季趁勝推出總銷金額四十億元的大型都更案「台大OPUS ONE」,憑著過人的膽識,搭配細膩的操作策略,讓創意家從中型規模的房地產代銷公司,一躍成為大型廣告公司,奠定令同業刮目相看的江湖地位。

王明正

出生:1962年

現職:創意家廣告董事長

經歷:富陽建設業務員

學歷:高雄海專

家庭:已婚,育有一子一女異軍突起!

創意家2012年指標大案案名 地點 開價(萬元╱坪) 銷售率(%) 長虹天璽 北市內湖路 150 100 國泰雙璽 新北市新店 80 95 台大OPUS ONE 北市羅斯福路 未公開 未公開

資料來源:創意家行銷

景氣 夾縫 成長 代銷 新天 明正 賣神 神祕 綁住 豪宅 大戶 的心
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券商禁止代銷傘型信託 重申兩融50萬門檻 上兵伐謀zgz

來源: http://xueqiu.com/6078380931/36356289



2月6日消息,監管部門正在收緊證券公司的相關融資類業務。新浪財經獲悉,證券公司已被禁止通過代銷傘型信托、P2P平臺等,為客戶提供融資類相關服務。
  業內人士認為,監管部門降杠桿的決心非常明顯。盡管目前券商的融資類業務依然以兩融為主,但是因為傘型信托具有“放大資產”和“增量資金”的作用,而且隨著近期市場行情回暖,業務較為活躍。受此影響,券商將在交易傭金方面、增量資產方面受到一定的沖擊。
  “兩融業務用的是券商的自有資金,傘型信托則是會帶來增量資金,此外,後者的杠桿比例一般可以做到1:3,資產放大效應明顯。”一位證券公司經紀業務總部相關人士透露。
  據相關文件顯示,相關監管部門要求券商嚴格執行《證券公司融資融券業務管理辦法》,禁止證券公司通過代銷傘型信托、P2P平臺、自主開發相關融資服務系統等形式,為客戶與他人、客戶與客戶之間的融資融券活動提供任何便利和服務。
  此外,在對券商的兩融業務的監管方面,相關監管部門也重申要求券商的業務門檻。從2015年1月19日起,證券公司不得為證券資產低於50萬元的客戶開立融資融券信用帳戶。對已開立融資融券信用帳戶且證券資產低於50萬元的客戶,繼續按證監會[微博]原有政策和規定執行,不因為這一資產門檻而強行平倉。
  “傘型信托實際上很早就有了,但在2014年的時候最為火暴,這也和股市行情高度相關。”一家中型券商機構業務相關人士表示,去年以來隨著股市的回暖,券商營業部大多通過傘型信托的方式為有融資需求的客戶提供相關服務。
  據業內人士透露,一般將需要配資的客戶稱為“劣後資金方”,當其有高杠桿的配資需求的時候,就會尋找信托公司的渠道。“通常的行情是2000萬以上,就可以開一把‘母傘’。”一位信托公司相關業務人士表示,隨後信托公司會為其發起信托計劃,再由信托公司和銀行對接,從銀行處拿到較低成本的優先級資金,再指定掛靠某一個券商營業部,就可以操作了。
  “在實際操作中,往往是客戶先向券商提出需求,後者才會去幫忙尋找相關業務,實際上券商就充當了客戶和信托公司的中間人之角色。”一家上市券商機構業務部相關人士表示。(新浪財經 伍澤琳 發自深圳)
券商 禁止 代銷 傘型 信託 重申 兩融 50 門檻 上兵 伐謀 zgz
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證監會再降杠桿:券商禁止代銷傘型信托

來源: http://wallstreetcn.com/node/214070

本文來源:新浪財經   作者:伍澤琳  授權華爾街見聞發布。

監管部門正在收緊證券公司的相關融資類業務。新浪財經獲悉,證券公司已被禁止通過代銷傘型信托、P2P平臺等,為客戶提供融資類相關服務。

業內人士認為,監管部門降杠桿的決心非常明顯。盡管目前券商的融資類業務依然以兩融為主,但是因為傘型信托具有“放大資產”和“增量資金”的作用,而且隨著近期市場行情回暖,業務較為活躍。受此影響,券商將在交易傭金方面、增量資產方面受到一定的沖擊。

“兩融業務用的是券商的自有資金,傘型信托則是會帶來增量資金,此外,後者的杠桿比例一般可以做到1:3,資產放大效應明顯。”一位證券公司經紀業務總部相關人士透露。

據相關文件顯示,相關監管部門要求券商嚴格執行《證券公司融資融券業務管理辦法》,禁止證券公司通過代銷傘型信托、P2P平臺、自主開發相關融資服務系統等形式,為客戶與他人、客戶與客戶之間的融資融券活動提供任何便利和服務。

此外,在對券商的兩融業務的監管方面,相關監管部門也重申要求券商的業務門檻。從2015年1月19日起,證券公司不得為證券資產低於50萬元的客戶開立融資融券信用帳戶。對已開立融資融券信用帳戶且證券資產低於50萬元的客戶,繼續按證監會[微博]原有政策和規定執行,不因為這一資產門檻而強行平倉。

“傘型信托實際上很早就有了,但在2014年的時候最為火暴,這也和股市行情高度相關。”一家中型券商機構業務相關人士表示,去年以來隨著股市的回暖,券商營業部大多通過傘型信托的方式為有融資需求的客戶提供相關服務。

據業內人士透露,一般將需要配資的客戶稱為“劣後資金方”,當其有高杠桿的配資需求的時候,就會尋找信托公司的渠道。“通常的行情是2000萬以上,就可以開一把‘母傘’。”一位信托公司相關業務人士表示,隨後信托公司會為其發起信托計劃,再由信托公司和銀行對接,從銀行處拿到較低成本的優先級資金,再指定掛靠某一個券商營業部,就可以操作了。

“在實際操作中,往往是客戶先向券商提出需求,後者才會去幫忙尋找相關業務,實際上券商就充當了客戶和信托公司的中間人之角色。”一家上市券商機構業務部相關人士表示。

此外,《第一財經日報》也證實了該消息的真實性。該報獲得的一份證監會3日下發的文件複印件顯示,證監會證券基金機構監管部要求券商三項要求。首先就要求券商嚴格執行《證券公司融資融券業務管理辦法》第三條規定,禁止證券公司通過代銷傘形信托、P2P平臺、自主開發相關融資服務系統等形式,為客戶與他人、客戶與客戶之間的融資融券活動提供任何便利和服務。同時,監管層強調了嚴格堅持兩融開戶50萬元資產門檻,以及不得向開戶不足半年的客戶融資融券。

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證監會 證監 再降 券商 禁止 代銷 傘型 信托
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華鑫信托現兌付危機 廣發銀行:僅為代銷渠道之一 0

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-11-15/962468.html

由於部分投資者是在廣發銀行購買的“融鑫源4號”,因此向廣發銀行申訴維權。對此,廣發銀行昨日晚間緊急澄清,稱“融鑫源4號”由華鑫信托發起並主動管理,該行僅為代銷渠道之一。

華鑫國際信托有限公司(簡稱“華鑫信托”)近日被曝出旗下資金規模約2億元的信托計劃“融鑫源4號”無法如期兌付,引發投資者抗議。參與“融鑫源4號”代銷的廣發銀行昨日晚間緊急澄清,稱上述產品由華鑫信托發起並主動管理,該行僅為代銷渠道之一。

據近日媒體報道,華鑫信托旗下產品“華鑫信托融鑫源4號能源投資集合(查詢信托產品)”,因融資方無法正常還本付息,在延期三個月至今年11月6日到期後,仍未能正常兌付,投資者認為其已構成單方面違約。華鑫信托官網資料顯示,該信托計劃於2013年8月6日成立,期限為24個月,募集信托資金共計人民幣2億元。

上述報道還稱,由於部分投資者是在廣發銀行購買的“融鑫源4號”,因此向廣發銀行申訴維權。對此,廣發銀行昨日晚間緊急澄清,稱“融鑫源4號”由華鑫信托發起並主動管理,該行僅為代銷渠道之一。

廣發銀行表示,“該信托產品由華鑫國際信托有限公司發起並主動管理,我行系此產品的代銷渠道之一,作為產品代銷方,我行銷售客戶經理均為符合資質的營銷人員,銷售過程合法合規。

獲知該信托產品不能如期兌付後,我行迅速成立了應急工作小組,積極督促華鑫信托履行主動管理職責,敦促其采取更有力的措施對融資方進行催收。我行高度關註投資人權益,正全力協助投資人,通過合法渠道向相關機構主張自身正當權益。”

據了解,針對理財產品、信托產品,部分商業銀行內部存在“剛性兌付”的“潛規則”,即如果其代銷的理財產品未達到預期收益率,或是信托產品逾期未能兌付,則由銀行通過聯合第三方機構、用自有資金墊款、給予價值補償等方式向投資者支付本息,俗稱“兜底”。

然而,銀行“剛性兌付”並沒有法律法規支持。銀監會印發的《關於完善銀行理財業務組織管理體系有關事項的通知》規定,銀行在銷售理財產品時,不得提供含有剛性兌付內容的理財產品介紹。2008年下發的《銀行與信托公司業務合作指引》第十六條則明確規定,“銀行接受信托公司委托代為推介信托計劃,不承擔信托計劃的投資風險。”

  • 新浪財經
  • 劉小英
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華鑫 信托 托現 兌付 危機 廣發 銀行 僅為 代銷 渠道 之一
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e租寶代銷公司40余名員工被經偵帶走 回應稱正在核實

來源: http://www.yicai.com/news/2015/12/4720822.html

e租寶代銷公司40余名員工被經偵帶走 回應稱正在核實

一財網 楊佼 2015-12-03 20:54:00

12月3日上午,P2P平臺e租寶深圳分公司被經偵部門突擊調查,40余人被警方帶走調查,被查原因可能是涉嫌非法吸收公眾存款、自融等問題。

12月3日上午,P2P平臺e租寶深圳分公司被經偵部門突擊調查,40余人被警方帶走調查,被查原因可能是涉嫌非法吸收公眾存款、自融等問題。

公開信息顯示,e租寶隸屬於安徽鈺誠控股集團股份有限公司,成立於2014年2月,全稱為金易融(北京)網絡科技有限公司”,註冊資金1億元,總部設在北京。按照其自身的說法,該平臺業務主要為融資租賃債券交易。

雖然成立時間不長,但e租寶的成交量極為驚人。據其公布的數據,2015年6月底,其成績額累計80億元,而到了12月3日,這一數字已經達到驚人的728億元,用戶接近490萬人,成交量不到半年的時間便增長了9倍以上。

e租寶的主要營銷手段,就是大量投放廣告增加曝光率,以吸引投資人在該平臺投資。此前,該平臺曾在央視黃金廣告時段投放廣告,並在多個地方電視衛視頻道投放廣告,從而快速提供品牌知名度。

“很多高鐵上都有e租寶的廣告,簡直快把高鐵廣告包下來了。”某業內人士告訴《第一財經日報》記者,728億元的規模,可能只是線下部分,據其了解,該平臺線下成交量亦頗為可觀,實際吸收資金規模可能不止其公布的規模。

實際上,e租寶的融資租賃債權轉讓模式,此前就已備受質疑。今年6月,就有投資者質疑e租寶存在自融、自己擔保的情況,而且資金無托管、涉嫌資金池,而且項目披露也不清晰。

“說是融資租賃資產轉讓,但很多項目都和鈺誠集團有關,或者是資金流向鈺誠。”深圳某P2P業內人士告訴《第一財經日報》,e租寶在整個業務開展過程中,始終都是只見項目不見資產,其真實的資金用途、流向極為令人生疑。

12月3日晚間,e租寶發表聲明稱,e租寶是具有合法經營資質的企業,自成立以來始終守法、合規經營,經初步了解,上述情況是e租寶某代銷公司員工正在協助經偵部門了解情況,相關情況正在進一步核實中。待有相關消息,會在第一時間發布。

編輯:李瀟雄

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租寶 代銷 公司 40 余名 員工 經偵 帶走 回應 正在 核實
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浙商銀行副行長吳建偉:將代銷產品納入理財轉讓平臺

銀行理財市場一直都在探索理財產品的收益性與流動性如何兼得,理財產品轉讓市場在近兩年悄然打開。

8月4日,2016年第三十五場銀行業例行新聞發布會上,浙商銀行副行長吳建偉表示,今年以來連續上線以理財產品轉讓為特色的“財市場”和業內首次實現信用卡與理財產品互動的“財富池”兩款產品,破解了理財產品收益性和流動性不可兼得的難題。

今年1月份浙商銀行上線“財市場”,可以實現線上理財轉讓。今年5月份推出的“增金財富池”(下稱“財富池”),業內首家具有“個人金融資產聯動信用卡額度”的功能。據介紹,目前 “財富池”,可以將個人的銀行理財產品、大額存單、定期的電子存單,以及客戶權益在線上進行撮合交易。

“今年年底前,浙商銀行‘財富池’入‘池’品種將更豐富,支持所有我行代銷的基金、信托、保險等產品入‘池’。‘財市場’也將支持我行代銷的理財產品轉讓。”吳建偉在發布會上稱,將代銷產品納入理財轉讓平臺。

由於監管並未出臺相關政策,對於銀行的理財產品轉讓的合規性市場也有所探討。對於合規性問題,浙商銀行個人銀行部總經理陶嶸在發布會上表示,浙商銀行從四大方面來解決。

首先是所有轉讓均由客戶自主提出,可選擇一口價轉讓、競價轉讓和協議轉讓三種模式。其次,客戶在提出轉讓申請的時候,浙商銀行充分提示轉讓風險,並且轉讓人與受讓人的風險承受能力必須同時滿足轉讓產品的風險等級。再次轉讓雙方均需在浙商銀行櫃臺做過理財面簽,通過風險測評,符合監管部門對於理財銷售的相關規定。最後則是在轉讓的時候系統設置了轉讓價格上限和下限,就是確保了每筆轉讓的合理性,不會出現極端的情況。

由於浙商銀行上述“財富池”具有信用卡授信的功能,也存在合規性的考量。例如,理財產品投資人將5萬元處於封閉期的理財產品入到“財富池”,就可以申請到4.5萬信用卡額度,隨借隨還。同時,投資人的5萬元同樣享受理財產品的收益,並且還能夠享受最長56天的信用卡免息期。

對此陶嶸表示,財富池”客戶均需滿足浙商銀行授信客戶的準入標準。“財富池”的質押、貸款均與浙商普通貸款的規定相符。其質押率、貸款金額、自主支付金額都符合監管部門對於質押貸款相關的規定。

浙商 銀行 行長 吳建 代銷 產品 納入 理財 轉讓 平臺
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因前員工涉嫌合同詐騙 東北證券被罰暫停代銷金融產品業務半年

據證監會網站消息,由於東北證券某營業部前員工涉嫌合同詐騙犯罪,部分員工和經紀人私自推介或銷售非東北證券自主發行或代銷的金融產品,東北證券存在對營業部負責人把關不嚴、監督機制失效等問題。吉林證監局決定責令其限期改正,6月30日前應完成整改;增加內部合規檢查的次數,應當對全部分支機構進行合規檢查;暫停開展代銷金融產品業務6個月。 

關於對東北證券股份有限公司采取暫停開展代銷金融產品業務等行政監管措施的決定

東北證券股份有限公司:

經查,你公司長沙芙蓉中路營業部前員工涉嫌合同詐騙犯罪,部分員工和經紀人私自推介或銷售非東北證券股份有限公司自主發行或代銷的金融產品,持續時間較長、涉及金額大,後果嚴重,影響惡劣。雖未發現你公司參與有關詐騙活動,但你公司存在對營業部負責人把關不嚴、監督機制失效等問題。反映出你公司內部控制不完善、經營管理混亂。

上述行為違反了《證券公司監督管理條例》第二十七條第一款、《證券公司分支機構監管規定》第十五條第一款的規定。按照《證券公司監督管理條例》第七十條第一款第一項、第六項的規定,我局決定對你公司采取如下行政監管措施:

一是責令限期改正,你公司應於2017年6月30日前完成整改,並向我局提交書面整改報告;

二是責令增加內部合規檢查的次數,你公司應當對全部分支機構進行合規檢查並於2017年10月底前提交檢查報告和整改報告;

三是責令暫停開展代銷金融產品業務6個月,期限自2017年5月11日至2017年11月10日止。

如對本監督管理措施不服,可以在收到本決定書之日起60日內向中國證監會提出行政複議申請,也可以在收到本決定書之日起6個月內向有管轄權的人民法院提起訴訟。複議和訴訟期間,上述監督管理措施不停止執行。

吉林證監局

                           2017年5月3日

因前 員工 涉嫌 合同 詐騙 東北 證券 被罰 暫停 代銷 金融 產品 業務 半年
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交行匯豐簽合作協議 代銷兩地互認基金

1 : GS(14)@2015-06-12 17:02:57

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20150612/news/ea_eac1.htm
【明報專訊】中港兩地基金互認安排將於7月正式啟動,交通銀行(3328)與戰略伙伴匯豐銀行正式簽訂協議,可憑藉各自的境內外優勢,推進兩地互認基金的代銷和代理等合作。

匯豐:鞏固港區域資產管理中心

根據協議,兩行將按兩地監管規定,開展內地與香港互認基金的代銷、代理等業務的全面合作,並在金融業務創新和金融服務需求等領域進一步加強信息交流。同時,雙方將憑藉各自境內外優勢,共同推進新業務在兩地的開展,繼續鞏固和深化兩行合作。

匯豐大中華區行政總裁黃碧娟表示,兩地基金互認再次彰顯了香港在人民幣資本項目可兌換進程中的關鍵作用,對於香港金融市場多元化發展亦具有重要意義,並將鞏固香港作為區域資產管理中心的地位。

她續稱,匯豐和交行將繼續充分發揮自身優勢,資源互補,為兩地客戶在基金投資領域提供更優質的服務,並爭取盡快推出相應的產品和服務。

交行候任副行長王江認為,交行與匯豐戰略合作10多年來,合作領域不斷拓展,這次內地與香港基金互認機制的建立,有助進一步拓展雙方合作空間。
交行 匯豐 合作 協議 代銷 兩地 互認 基金
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恒生兩基金北上 委建行代銷

1 : GS(14)@2015-07-06 16:17:47

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20150706/news/ea_eac1.htm
【明報專訊】繼中銀香港(2388)後,恒生(0011)亦宣布迎戰基金互認,其全資附屬公司恒生投資旗下兩隻基金「恒生指數基金」及「恒生中國H股指數基金」,已經向中證監申請註冊並在內地銷售,並由建行(0939)負責代理及分銷,成為恒生首批北上的基金。

南下基金未有落

恒生指出,早於基金互認開放申請首日(7月1日),上述兩隻基金已經「搶閘」透過建行向中證監遞交申請。恒生執行董事兼環球銀行及資本市場業務主管馮孝忠表示,建行為恒生的QFII內地託管人,亦是恒生投資的RQFII的內地託管人,兩行合作超過10年,基金互認令雙方擴大合作。不過,恒生在南下基金似乎未有落,僅表示正與內地基金公司洽談中。

資產總值共逾600億

據恒生資料顯示,「恒生指數基金」早於1998年成立,截至今年6月底,其資產總值逾23億元。至於另一隻北上基金「恒生中國H股指數基金」則為聯接基金,於2003年成立,單一投資在「恒生H股指數上市基金」。雖然截至今年6月底,前者資產總值達10億元,但後者資產總值則接近600億元。
兩基 北上 建行 代銷
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