60秒搞定投資人 ,他是怎麼做?
http://new.iheima.com/detail/2013/1101/56057.html 「誰都不希望話說一半就有人離場。」——約翰尼·德普(Johnny Depp)
德普想必也同意,誰都不希望話說一半投資人就打瞌睡了。
投資者見過的自薦人數不勝數,他們現身,聽完推薦,幾分鐘內決定你是否值得他們花時間、花心思、花銀兩。
你是否正準備為自己的初企、新項目或新產品籌資?如何一舉征服決策者呢,先列舉例子,再陳述技巧。
某天,某位思林博德企業(Springboard Enterprises,以女性創業為服務對象的非盈利組織,累積已經幫助企業家籌得62億美元的資金)的客戶找上我,「我有好消息和壞消息。」
我問,「好消息是什麼?」
「我要到紐約佩裡媒體中心(Paley Center)向一屋子的投資商自薦。」
「真是好消息,那壞消息呢?」
「我被安排在下午2:30,只有10分鐘時間。我要如何在短短10分鐘內把我的發明、臨床試驗、商業模式、團隊資歷和退出策略解釋清楚?」
我說,「其實,你根本沒有10分鐘。正如你剛剛所說,你下午2:30上,投資者大概已經聽過16場自薦,能否得到他們的親睞,前60秒決定你的命運。」
她問,「那怎麼可能?」
方法如下。下面是我們想出的60秒開場白,這段話不僅幫助Pharma Jet無針注射公司創始人凱薩琳·凱蘭德(Kathleen Callender)喜得資金、榮獲諾基亞健康獎(Nokia Health Award),更使得她被《商業週刊》評選為2010年度美國最有前途社會創業家 。
你知道每年全球有超過18億次接種疫苗注射嗎?
你知道其中高達一半使用回收注射針嗎?
你知道我們正在一邊預防疾病、一邊傳播滲透嗎?
想像一下,假如有一次性、低成本、無痛的注射針。
不勞您想像,我們已經發明出來了。在這篇文章裡……
接下來,她便勢不可擋了。
你想瞭解更多吧?這就證明凱薩琳已經敲開了你的心門。
回想一下當時的情況吧,在撰寫這個開場白之前,凱薩琳準備了長篇大論,解釋公司的「皮下接種醫療輸送裝置」。啥?
後來,新穎獨特、吸引眼球的開場白僅用60秒就讓投資商們放下手機、抬起眼皮。遵循以下3大要訣,你也可以。
1. 以3個「你知道嗎?」問句開頭,緊扣主題
介紹驚人的研究數據,讓聽眾瞠目結舌,「真的嗎?!」
無論你準備解決什麼問題、應對什麼議題、滿足什麼需求,援引最新數據,為這個難題提供全新見解。
引用德高望重的名人名言,證明某個突如其來的轉變趨勢、目標人群的驟增或法律法規的相關變化。
2. 用3個形容詞修飾你所「想像」的答案
「想像」這個詞能夠抓住聽眾的注意力。他們放下手頭的郵件,乖乖設想你所說的事物,全神貫注。
凱薩琳面對的決策者最關心什麼問題?痛苦的預防針、回收再用針頭、以及金錢。於是我們把她的全球性問題方案塑造為,「想像一下,假如有一次性、低成本、無痛的注射針。」
把你所提出的承諾濃縮為一句簡潔的話,帶動決策者的想法,「誰會不想要呢?!」
3. 黃金過渡句,「不勞您想像,我們已經發明出來了……」
接著,介紹先例、給出證據,證明這不是天馬行空、也不是胡亂猜想。一切木已成舟,你就是負責傳遞信息。
或者提供案例研究,證明你所做工作的可信度。
再或者引用某位行業權威的推薦,為你的自薦增加真實性。
為什麼「你知道嗎」問句屢試不爽?
因為吸引老練決策者的最快方法,是介紹他們未知、但渴望瞭解的東西。幾十秒時間,他們就長知識了。你證明了你是值得他們花時間的,於是他們充滿動力,專心聽講。短短一分鐘,你就把成功把自己賣出去了。
豪客許家印:他是這麽當老板的
來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0223/58935.html
爆炸式的成功,反而讓許家印的面目更模糊了。在贏和尊重之間,他目前在業界似乎只獲得了前者,他在一個功利主義的時代如魚得水。最終,他會以什麽樣的方式重新定義自己呢?跟著i黑馬走進豪客許家印。這一次,許家印贏得很High。2013年11月9日,沸騰的廣州天河體育場,4萬多球迷高唱《歌頌祖國》,慶賀恒大足球獲得亞洲俱樂部杯冠軍。豪擲20多億人民幣、只用4年的時間,恒大足球成為中國第一個獲得亞俱杯冠軍的球隊。4年前,許家印擲下豪言“5年奪亞冠”時,幾乎沒有人相信“金元”足球會成功。現在,人們不得不承認,許家印的方式成功了,恒大足球不僅獲得了前所未有的聲譽,而且俱樂部還基本實現盈利。原本有人以為這是一幕充滿投機、娛樂的肥皂劇,最後演變成了一部勵誌劇。如果說恒大足球是許家印第二場賭局,那麽他的第一場賭局就是上市。2006年時,恒大地產的規模只有20億,卻撬動了幾十億美元私募投資。2008年3月恒大第一次上市失敗。此後梟雄許家印一直處於煎熬中,在中央4萬億刺激政策影響下,恒大地產成為直接受益者,隨後房地產業V型反轉救了恒大。2009年,恒大地產成功在香港上市,許家印和恒大地產實現了驚險一躍。如果這次上市失敗,許與資本方簽訂對賭協議會讓他一無所有。2013年11月9日恒大奪冠晚會上,許家印第三個賭局開啟――恒大冰泉橫空出世。2個月後,許家印宣布,2014年恒大冰泉銷售額要到100億,2016年要做到300億――經營了十幾年的農夫山泉,也不敢放出如此豪言。從2013年9月接觸項目開始,僅僅150天,恒大已經砸出了13億的廣告,接著簽下了57億的訂單。許家印在公開場合表示,恒大將投入100億,未來恒大礦泉水年產量將達到千萬噸。目前國內1300多家礦泉水年銷量也不過1500萬噸左右。有野心的老板常常會提出不可能完成的任務,部下在重壓之下拼命完成任務,反而會對老板的膽略佩服得五體投地,許家印就是這樣的老板。每一次賭局,許家印都像和魔鬼握手,讓人眼紅心跳。金錢滾滾的地產行業做派,讓他帶到了恒大涉足的所有行業。2013年,許家印的名字如雷貫耳,但密集的曝光度,並沒有增加這位豪客的透明度,反而讓他愈顯神秘。攪局者浮士德說:我要做大事業。因此,他用靈魂和魔鬼做了交易在所有涉足的領域,恒大都是攪局者的角色。和媒體上眾口一詞的好評相比,地產界、足球圈對許家印和恒大的評價差別很大。贏和尊重,許家印目前在業界似乎只得到了前者。2013年恒大成為5名地產千億俱樂部成員之一,但很少有人認為這家公司發生了質變,它的產品、管理和文化看上去並未升級。在起家的廣州,恒大並不是龍頭,許家印也不是粵系地產領袖。喜歡豪賭的許家印,人生依舊處於急劇改變之中。他已贏的兩局也並不紮實。恒大的土地儲備高達1.4億平方米,多處於三、四線城市,那里房地產過剩已日趨嚴重。一旦地產出問題,足球也不能幸免。2013年底,許家印頻頻出手。除了冰泉之外,恒大在北京、上海、廣州花300多億,拿下多處地王;同時與哈佛大學簽訂了合作協議,將進軍醫療產業。2014年1月24日,恒大成為華夏銀行的股東。這些跨度極大的動作眼花繚亂,聚光燈下的許家印長袖善舞,恒大也越來越讓人驚奇、不解。在地產行業的格局上,恒大曾是最成功的攪局者。1997年,許家印拿下了廣州海珠區農藥廠的一幅土地,就是恒大開發的第一個項目金碧花園。廣州地產界一位資深人士回憶,這是一個沒人敢接的項目,“許家印把地皮刮了、重新換了土”。由此,許家印給他留下了“不是上天堂、就是下地獄”的印象。廣州的企業無論競爭多麽厲害,表面都是一團和氣。但是從金碧花園開始,恒大打出了沿用至今的“開盤必特價、特價必升值”的口號,“別人都怕恒大開盤。”他說。就是這樣一個項目,創下了當年開工、當年開盤、當年售罄的奇跡。外鄉人許家印在廣州特立獨行,一度受盡白眼。除了霸道招人煩,還有很多八卦段子,一位中介公司老總回憶,廣州的另外一位地產大佬,聽說這家公司要接恒大的項目,立刻表示“如果你跟恒大合作咱們就不合作了。”在廣州沒有根基的許家印,信奉紅海戰略。他對“紅海戰略”的解釋是,“在需求增長緩慢的市場空間里,緊盯競爭對手、迎難而上,勇敢面對現實,參與競爭的戰略”。“在紅海中,恒大人只有挑戰,不給借口、不找理由,堅信辦法總比困難多。商場如戰場,恒大就是要在血淋淋的戰場上勇於競爭,並在競爭極端激烈的市場中立於不敗之地。”在他早期的講話中,常見這種表述。2006年的恒大還只是偏安華南的小公司,銷售額20多億,員工3000人。2006年,恒大引入戰略投資者,開始全國買地布局,準備在香港上市。2013年,它土地儲備1.4億平方米,銷售額1000億,員工4萬人。根據恒大網站提供的數據,短短6年間,它的銷售額、利潤等指標實現了46倍的增長。現在許家印今非昔比,他已經融入廣東地產大佬圈子,經常和富力董事長李思廉打德州撲克,和富力聯席董事長張力談足球。2013年,他參加了星河灣董事長黃文仔的生日宴。但他坐在另一桌的主座,並沒有和這些廣東大佬同桌。“顯然他們之間還是有距離的。”一位地產界人士說。攪局者,常常要有非常手段。在廣州地產圈子,流傳著很多恒大的故事,欠錢的段子,是其中最多的。“經常拖你一兩年,尾款很難要。”在這位人士的印象中,“恒大一直都是那種很缺錢、但又總是敢豪花的人。”恒大的廣告非常有特色,一直是整版整版地做。她不太理解,恒大這些年真的在足球上燒掉了20多億?在足球上燒錢的舉動,也曾令同為開發商的杭州綠城足球俱樂部董事長宋衛平不解,他曾找到一位資深足球人士向他詢問此事。2010年以來,史上最嚴的房地產調控,讓地產商日子不太好過。恒大的江湖氣和草莽氣十足,至今和創業初期變化不大。記者在廣州采訪了十余位地產行業人士,沒有人認為它發生了質變,過千億也不過是規模的簡單重複。很多大公司會顯出老態、行動遲緩,恒大不存在這個問題,但是野性特質帶來的風險,也可能在千億的規模上被成倍地放大。在規模過千億的5家房地產企業中,恒大的狼性最足。恒大1997年才進入地產行業,是5家中進入最晚的企業,足球上也是一個新手。在這兩個“水深”的領域,如果沒有非常手段,很難想象後起之秀恒大能如此快速地超越別人。2012年,美國渾水機構香櫞出具了一份做空恒大的研究報告,指出了恒大存在行賄、財務造假等問題,並稱“恒大代表了中國新型資本主義之糟粕中的糟粕”。雖然香櫞沒有拿出證據,恒大也逐條反駁,但在很多人眼里恒大的特點就是“激進、膽大”。在足球圈,恒大口碑也不好。“他們經常跟看中的球員私下接觸,然後再跟俱樂部談。按照行業規則,這些簽約球員是不能私下與恒大接觸的。”上述足球人士說,恒大破壞了整個行業的生態,“別人辛辛苦苦培養的人才都被他挖走了”。恒大手握重金到處挖人,直接導致2013年青島中能隊的降級。在他看來,恒大把這麽多足球國腳都買下來,是囤積居奇的投機行為,跟炒大蒜、炒綠豆沒有本質區別,所造成的不過是虛假繁榮。無論是什麽樣的非議,商人許家印要的是結果。除了拿到亞冠,恒大足球商業化也出人意料地成功。一場90分鐘的比賽,恒大隊能分到30分鐘廣告時間,恒大現在的價格是200萬/分鐘。一個賽季恒大有15場比賽,僅此一項收入便是9億,即便是打對折也能拿到5億左右。恒大足球目前有3.7萬個會員,年費1300元到1800元不等,這一進項也有5000萬元。還有不少球隊和球星商業廣告。恒大球隊胸前廣告最值錢,之前一直是給恒大冰泉使用,現在恒大開出了1.6億的價碼。據知情人士透露,有兩家企業正在談判。恒大2013年球隊的投入為六七個億,現在的商業運作已經能夠持平。“恒大足球的職業化、商業化,在中國球隊中是首屈一指的。”該足球人士說。許家印在鍍金時代中成了大人物。他出生於中國貧窮的農村,但天資聰慧,自強不息,通過高考改變命運,房地產為他的野心提供了舞臺。如今的許家印頭銜是地產商、教授、全國政協常委、歌詞作者、全國勞動模範、慈善家。2008年之前,許家印常常高調出現在媒體上,但彼時沒有多少人知道他。2008年3月恒大第一次上市失敗後,一位地產大佬接受本刊記者采訪時,一臉不屑地說:“這都哪兒冒出來的公司呀?”現在的他刻意保持低調,恒大奪冠之後他沒有接受任何媒體訪問。可是,現在天下幾人不識君。恒大模式如果存在所謂的恒大模式,就是深度解碼人性王誌綱工作室廣州公司總經理雲亮把企業分為三類,央企、國企是“圈養動物”,萬科、聯想屬於“放養動物”,而恒大屬於“野生動物”。萬科、聯想等一批具有理想氣質的標桿企業,在創業初期都曾得益於體制,起點比一般創業者要高得多。而從紅海中拼殺出的恒大更像一架純粹商業機器,它沒有溫情脈脈的理想主義,但更講效率。它能體現原始的資本沖動,攻擊性很強,企業文化更務實乃至於迎合社會。“我敢說,沒有一家地產公司執行能力能超過恒大。”易居中國北京公司一位高管說。他曾經建議恒大做一個活動,只用了三天的時間,邀請了全國200多家媒體,活動如期成功舉行。記者曾經在機場偶遇恒大一位副總裁,他早上從廣州趕到上海,一天辦了5件大事,晚上趕回廣州,第二天周六還要繼續上班。走進恒大廣州總部,就像走進一個壓力鍋,人人都很忙,空氣里有一種緊張的氛圍。恒大一位資深副總裁曾經對許家印說:“許總,我們除了會幹活,別的都不會了。”高速運轉的恒大,就像一架緊繃繃、上滿了發條的機器。它的節奏和密碼掌握在許的手中。據說恒大普通員工每周工作時間超過60小時;中層超過80小時;高層超過90小時。許家印本人就是工作狂,他經常在淩晨打電話召集開會,早上8點還要正常上班,一些員工只好租房住在公司附近,或者住在公司員工宿舍。恒大有一套極為嚴密的管理制度。許家印親自起草了一本厚厚的《恒大學習資料》,員工人手一冊,其中有幾萬條規章制度,內容涵蓋了吃穿住用行。但這些只是最表面、最容易觀察到的東西。那麽,到底是什麽讓這套嚴苛的組織方式高效運轉的呢?“許老板非常慷慨,這是他的優點。”廣州地產界的一位職業經理人說。恒大的獎勵很驚人,比如地區分公司如果完成業績,會拿出銷售額的1%來獎勵老總。他舉例說,一家分公司完成了20億的銷售,那麽老總能夠拿到2000萬的獎勵,“這太刺激了”。但是一旦出錯的懲罰機制也很驚人,副總級別高管也有可能被降級,甚至要在幾百人的大會上檢討。恒大足球的獎勵機制也很驚人,贏一場獎勵500萬,平一場不獎不罰,輸一場懲罰300萬。2013年,恒大發放給球隊的獎金高達1.3億元。對於金錢和人性的關系,許家印理解透徹、運用精妙。每逢年底,恒大都會拿出巨量的現金,獎勵員工。當那些碼成堆的鈔票放在眼前時,有人一次能領走上百萬,它刺激的不僅是眼睛,更是心臟。恒大的形象總是與巨額金錢連在一起。1000萬歐元年薪請來大師級足球教練里皮,7億造一所足球學校,憑空砸下13億的巨額礦泉水廣告,恒大新辦公樓的企業形象展示廳據說也花了上億。這樣的數字屢屢出現在媒體上,與金錢崇拜的社會潛意識相呼應,形成了巨大的沖擊力。恒大項目開盤總是明星雲集。2011年6月25日恒大舉辦的清遠旅遊城開業暨恒大扶貧捐款儀式,是記者參加過的最難忘的活動。主席臺上坐著一眾省級領導,臺下有20多位恒大項目所在地的市長,還有10多位當紅影視明星,10多位排球、足球明星。空氣中有一種癲狂的情緒,權力、財富、成功的符號都在閃閃發光,人群一陣陣激動。一位擠來看熱鬧的老太太因為天熱而暈倒。事實上,這種華而不實的“土豪”做派對銷售確實很有效。盛大的開盤儀式之後,恒大項目通常熱銷,明星們給房子貼了金。在當下,成就一個品牌的要素無非這麽幾個:專業機構認可,出入上流場合,名人代言。在某些專業機構的年度評選中,恒大一直高居榜首,許家印有令人眼花繚亂的社會身份,明星代言更不在話下。如同恒大每個項目都有顯得十分豪華的噴泉和雕塑,在這些最容易看見的部位上,恒大下足了功夫。對人心和人性的洞察,讓恒大準確地迎合了社會心理,這是恒大的營銷招式獲得成功的重要原因。它的廣告底色大部分是金色的,咖色的字體,奢華感很足,廣告詞中少不了“奢華”二字。壯麗的噴泉、霸氣的雕塑是恒大項目的標配,很符合普通人對“奢華”的想象。恒大號稱“開盤必特價”,這是用最便宜的價格,買到人人渴望的奢侈感。“恒大是這樣一個公司,地要多拿,錢要多拿,但是幾乎沒在產品上下功夫。”和恒大有交集的一位投行人士說。在百度上,可以看到重慶、增城、長沙等多地業主給許家印寫的信,都是投訴質量問題。他也不看好恒大2013年底進軍北京、上海的行為,“在三四線城市恒大的產品還可以,但是到了一線城市它沒有競爭力。”“聲譽到了共產主義,但是公司還在原始社會,這本身是風險。”上海華彩咨詢公司董事長白萬鋼說,過快地膨脹,恒大沒有沈澱、來不及轉身,沒有從品質上提升自己。與恒大在產品上相對小投入對應的,是它在宣傳和輿論上的大投入。恒大品牌部門是最重要的部門之一,它和銷售部門平級,地產行業僅此一家。在其它地產公司,品牌部門不屬於核心業務部門,萬科深圳總部品牌部門只有5個人,而恒大相同部門有30人。這個部門也是花錢最大方的部門,恒大的對外形象全部由這個部門炮制。“許家印找到了一條通往消費者的捷徑,群眾對事物的理解是由外而內的,那就把群眾看重的表面東西做足。”一位觀察人士說,恒大的做法如同只吃第6個燒餅、但是享受到了前5個燒餅的好處。恒大有一句口號“運動就是生產力”,不定期搞運動是恒大內部管理的一大特色。每次運動都要樹立典型,開除一些員工。一位員工回憶,午餐時間一個年輕員工在電梯里扔蘋果玩,恰好被許家印看見,隨後這位員工被開除,成為作風散漫的典型。“(搞運動)經常是一些看上去很可笑的理由,弄出些天威難測的意味。”這位員工說。2010年恒大開展了歷時3個月的“質量月”活動,在此之前還搞過類似的抓營銷、抓產品、“清除三類人”運動等等。這類運動可以集中清理恒大發展中的問題,確實很有用。從社會底層一路走來,許家印對人性有深刻洞察。恒大的管理、營銷、文化,都體現了這個時代的金錢觀,暗合了社會潛意識,這才是恒大這架商業機器高速運轉的內核。白萬鋼認為,恒大地產和足球的成功,都是在對大勢做出判斷之後,以巨額投入和強大的執行力,將相對優勢最大化,以時間換空間。“這兩個行業的共同點都是先燒錢、再掙錢。靠投入,賭一把;喘口氣、再投入,再賭一把。”恒大采用的是一種高度集權的管理模式,這套剛性化管理體制,恰恰與房地產行業準金融、決策點集中的特點合拍,因而恒大實現了濃縮的、爆發式發展。他認為,許家印做足球是在重複房地產行業本質。在快速消費品礦泉水上,許家印用的還是這一套,但是否有效還有待觀察。許家印是誰?《紅與黑》中於連在接受審判時說:“我是一個反抗自己卑賤命運的農民。”在不少球迷眼里,許家印就是中國足球的救世主;在無數草根的心中,許家印是那個腰系愛馬仕、手挽女明星、真正白手起家的草根富豪許超人。但那都是被符號化了的許家印。他似乎並不屬於任何圈子。無論是項目開盤、恒大上市,還是足球比賽乃至於是賣水,他都辦得像一次又一次喧囂無比的大Party。作為策劃人,他總是一邊跳舞,一邊冷靜地觀察著舞臺上的人。筆者最後一次見到許家印,是在2011年恒大清遠旅遊城開業的新聞座談會上。面對著全國上百位媒體記者,許家印穿著一件花襯衫出場。花襯衫。在網絡上搜索許家印的照片,會看到很多他穿著花襯衫的照片。這些斑斕的襯衫,是許家印的一個標識。極少有他那個級別的大亨穿這種衣服出現在媒體上。他笑著,但面部是緊繃的,花襯衫讓空氣中增加了紛亂的感覺,透露出他內心中斑斕、神秘、莫名的一面。筆者曾經問過他的一位助理,為什麽他老是穿花襯衫?答案是:許總想緩和氣氛。“有1塊錢總想做20塊錢的事情,無論許家印心理素質多麽好,內心都會緊張。”一位觀察人士說。恒大上市堪稱中國房地產史上最驚心動魄的一幕。在財務上,恒大一直是最激進的地產公司,盡管規模已過千億,它的發展並沒有擺脫對債務的依賴。在2010年-2012年時間里,恒大凈資產負債率一路攀升,從52.50%到84.20%,這在香港的資本市場上是極少見。恒大財報顯示,2010年-2012年期間,公司項目開發、資金以及土地三大成本開支分別為495.89億元、913.8億元以及1332.94億元。作為高周轉、快速擴張的公司,恒大並沒有保利地產那樣強有力的背景,其無法獲得銀行貸款的鼎力支持。2010年-2012年,其銀行借款同比增幅僅僅分別為66.01%和16.51%;但其資本化的利息同比增幅卻高達92.95%和69.13%。除去以更高成本借新還舊之外,恒大將建築方墊款發揮到極致。財報顯示,恒大應付第三方貿易款不斷攀升,2010年-2012年間分別為134.59億元、322.9億元以及539.64億元,三年增長逾4倍,而它的規模只增長2倍。要讓這個10個鍋子7個蓋的遊戲繼續玩下去,必要條件是房子銷售回款暢通。恒大80%項目集中在三四線城市,那里房地產供給日趨過剩。在記者采訪的上述投行人士看來,恒大現在又處於比較敏感的時期,並未在安全線以內。“越是這種時候越高調,這是許家印的高明之處。”他說,恒大的未來取決於房地產政策走向,“政府是繼續給嗎啡還是動真的?”但更多的業界人士認為恒大不會倒下,“恒大是畸形土地財政的產物,只要還是這種體制,恒大不會有問題。”和恒大上市之前相比,許家印顯然有了更多的籌碼。在他的千億戰車上,已經捆綁了一個個更加龐大的利益相關方:政府、銀行、供應商等等。據說許家印擅長德州撲克,這是一種勇敢者的遊戲,打1萬的一把輸贏就可能是100萬,金融化的表述就是100倍的杠桿,而許家印在商場上的賭局比這個大得多。在白萬鋼看來,王石和許家印代表了兩個極端:王石似乎不要今天、只要未來,談論眼前的問題會讓他不快;而許家印的哲學似乎是只要此刻。“這是由安全感決定的,沒有安全感的人會更看重眼前。”許家印源自出身的不安全感似乎加重了他的賭性,他大開大闔的操作手法,是以時間換空間。他如同來自古龍小說中的人物,招式難看、迅疾,卻招招致命。他是這個功利時代中的一個極客,快速成功、急速成名。政府、投行,娛樂圈、體育圈,他長袖善舞。他喜歡被人稱為“許教授”。據說,在一次喝醉酒後,他曾經問部下:我怎樣才能流芳百世?盡管有很多爭議,他的故事依舊可以成為創業教科書的章節,他將一個人的堅韌、勇氣與野心充分展示。就像在
《紅與黑》中於連接受審判時曾說:“我是一個反抗自己卑賤命運的農民。”對於命運的不甘,恰恰是奮鬥的原動力。和魔鬼做交易的浮士德,在墜入地獄的那一刻,被天使救入天堂。天使說:“凡自強不息者,終會得到拯救。”他最終會用真正強者的方式重新定義自己,還是落入其興也勃焉、其亡也忽焉的老套結局?許家印的故事有一個開放的結尾。
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作者:黃秋麗 | 編輯:kongmingming | 責編:孔明明
美宜佳:他是中國的便利店之王!
來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1100/33354.html
一個工業區能開家樂福嗎
開店的人叫葉志堅,美宜佳母公司東莞市糖酒集團的董事長。他生於1951年,個頭不高,國字臉,一臉和藹的笑容被下屬解讀為「極具服務意識,沒有政府官員作派」。葉曾任東莞市商業局副局長,將雀巢等跨國消費巨頭「招」到東莞。1989年進入東莞市的國有企業任職,以商業嗅覺敏銳著稱。據說,「以前東莞市商業局下轄十大國企,現在除了政府保護下的食品公司外,都倒掉了。只有糖酒集團(2000年轉為私企)越做越大」。
當地同行稱葉為東莞零售業教父。東莞市便利店行業的第二名和第三名均出自糖酒集團,他們一位曾是葉志堅的文字秘書,一位曾是美宜佳的員工兼第一代美宜佳店主。他們互不服氣,但都說:我只服美宜佳,我們都應該感謝美宜佳。他們表示:「東莞所有的便利店公司基本都有美宜佳的血統,要不直接從美宜佳出來,要不在受美宜佳影響的公司做過。甚至有些深圳的便利店公司也是如此。」
1997年美宜佳創立時,葉還沒那麼瀟灑。那兩年他頗感壓力。營業面積在10000平方米左右的沃爾瑪和家樂福要落戶東莞,而佔據糖酒集團一半營業額的美佳超市只有300-500平方米大小—它無法提供一站式購物體驗。若與1992進入中國、大小為100平方米左右的7-11相比,美佳超市商品種類又顯得過多。國內超市的未來必須二擇其一。
東莞糖酒集團相信東莞會是便利店生存的土壤。中國北方的冬天過於嚴寒,晚上八九點鐘時行人已大多蜷縮在家中。作為營業時間最起碼16小時的臨街店舖,便利店需要夜行人群的消費額以分擔房租。東莞位於亞熱帶,12月還可以穿短袖。東莞是國內大中城市中本地人口占比最低的城市,這裡的外地打工人口占總人口比重長期保持在90%以上。單身的打工仔、打工妹是南方盛行的夜生活的主力人群,有便利消費的需求,也有能力消費。
也不能在南方挑選過於發達的城市,因為上海、廣州的臨街店舖房租動輒數萬元;2003年東莞桑園工業園臨街店舖房租為1500元,2012年時也不過約2500元。太窮的城市也不合適。否則消費者購買一瓶飲料時,會計較便利店與超市之間1元錢左右的價差。東莞是廣東省第三富庶的城市。
或許最適合便利店業態發展的環境因素是,20世紀90年代初上萬家港台商人投資的工廠,將東莞分割成一鎮一產業、一鎮一中心的地理格局。在東莞,市中心的房價並非東莞市最高,房價最高的行政區域又並非交通中心。沒有嚴格意義上的市中心意味著適合大型百貨、超市生長的商圈屈指可數。「一個工業區能開家樂福嗎?開不了。但是這些人又有消費需求,那就開小店。」東莞市一家便利店公司的創始人對《創業家》說,但具體在哪兒開店、賣什麼、如何宣傳,糖酒集團在1997年並不清楚。
那一年在東莞市南城區莞太路附近有一間美宜佳直營店堪稱失敗的典型。它身處數萬人的工業區,卻在貨架上陳列30多塊的玉蘭油麵霜。5個員工不是看電視就是打瞌睡。店只有四五十平方米大小,人流卻稀少得被稱為山洞。該店一天的營業額只有1000元,開張沒幾個月就瀕臨倒閉。
當時在糖酒集團負責美宜佳營銷策劃事宜的周星軻決定接盤。他交了3萬元押金,還承諾每月上繳7000元淨利潤。周相信人流會是生意的根基。
「我買了兩個大音箱放在門口,每天都給打工的放流行歌曲:《知心愛人》、《你在他鄉還好嗎》、《999朵玫瑰》、《無言的結局》。我去批發市場找打工妹、打工仔感興趣的麻辣小吃。還定期抽獎,來我這裡買夠10塊錢給你張獎票。當顧客認可我們後,我又把商品結構變成高毛利的,比如保健品。這麼著,夏天接盤,國慶節當日(營收)我就做到了1萬多元,大年三十那天,我做到了2萬元。平時每天的營業額接近5000元。我拎著幾百塊的綠皮人頭馬去還之前欠別人的1萬塊錢。」
1/4的門店退出了美宜佳
1997年時,糖酒集團還不能確定美宜佳該選擇何種成長路徑。以直營店的形式擴張,一個店得新增5位國企員工,管理成本太高;以特許加盟形式擴張則無須擔憂一次性投入的15萬-20萬元 (其中1萬元的加盟費,每月再繳1000元管理費,裝修由加盟商出錢美宜佳負責)開店成本和人工,而且加盟商經營的是自己的事業,美宜佳相信他們會更用心和節約,不至於大白天坐在店舖裡打瞌睡。
對東莞人乃至廣東人而言,加盟美宜佳無疑是一個投資的好出口。即便是在東莞的打工族也能積累下一筆小財富,1998年加盟美宜佳這是個不能掙大錢但是可以居家過日子的小生意。
美宜佳副總經理周振興認為這時人寧做雞頭不做鳳尾的心理開始出現,「找個舒服、賺錢、不看人家臉色的工作好難,不如自己創業做小老闆。而且,中國的投資渠道少啊,那搞什麼呢?開個美宜佳。我們很少做廣告,開好一個店就會有口碑相傳。」
糖酒集團決定以特許加盟為主,由周星軻(周自稱是美宜佳營銷策略的最初設計人)介紹複製店面的營銷經驗。1999年,美宜佳門店數變成99家;2001年,美宜佳擴張至221家。這個數字被天福便利店創始人歐陽華金視為便利店公司的門檻。
「做到200間店,你沒有採購、配送、信息系統的話,你多開兩個店,可能就得關兩個店」。加盟商若自行採購,折衝油價、時間、人力後,與統一採購所耗的成本相差無幾。若將採購、配送統一交由美宜佳總部承擔,店主需要負責的就簡單得多:在美宜佳選擇1500-2000種商品和清潔店面。
1998年糖酒集團的採購、配送能力相對薄弱,儘管瞭解統一採購和配送的必要性,但並未嚴格執行。1997-2001年,美佳超市、品牌供貨商、批發市場成為美宜佳便利店採購來源。配貨在相當程度由加盟商自行解決,周星軻開自己的轎車拉貨。
2000年,美宜佳成為糖酒集團的二級子公司時,周振興已經感受到分散配貨和採購的弊端,「消費者投訴你的商品質量有問題」。這樣的負面評價顯然會影響所有門店。美宜佳決心整頓管理系統:每家門店得寫向總部採購不低於某數字的保證書。
這個要求是美宜佳原有的溝通系統無法承載的。成立之初,總部與門店之間的溝通得經過三四個層級,而且容易出錯。比如報貨,過去的流程是門店將報貨單傳真給總部,但雙方常為傳真而來的字跡清晰與否扯皮。美宜佳副總經理周振興說。「明明只要7個,你給我9個,或者給你6個,還少1個。」而總部對各門店的財務、運營狀況更是知之甚少。
糖酒集團想到了POS系統。美國人發明的POS機外形與收銀機無異,不同之處在於其背後的通信網絡和數據處理中心。在7-11日本創始人鈴木敏文看來,「POS系統對銷售數據的詳細蒐集和對銷售情況的掌握到了令人生畏的地步……可以清楚地知道什麼商品在什麼時間段賣掉了多少件賣給什麼樣的顧客。」
2000年年底,經零售專家顧建國介紹,美宜佳高管前往上海參觀了可的便利店。在那裡他們見識了POS系統。周振興沒見到鈴木敏文描述的場景,但對可的「就靠POS系統完成了門店與總部間的統一採購、配送」印象深刻。
顯然,它同樣可以解決美宜佳總部與門店之間的銜接需求。而且糖酒集團認為美宜佳更換設備完成店舖的信息化改造事關全局:數據挖掘可以指引商品結構的調整,還可以增加充值、水電、交通卡等吸引人氣的便利服務項目,未來能賺更多的錢,POS系統不是收銀機,而是數據分析器。
但統一採購的強硬口吻已經惹惱了加盟店主們。美宜佳希望他們買1萬多元的POS機,而不是3000元的收銀機。絕大多數加盟商不讚成更新設備。周星軻當時是美宜佳最大的加盟商,擁有7家便利店。他也做好撤出準備:門店租期到位後不再續簽,也不再開設新的加盟店。
美宜佳仍然要求強行更替設備,周振興回憶說:「公司領導認為必須走出這一步」。最後的結果是,1/4的門店集體退出美宜佳。這些門店之後另行成立嘉和便利店公司,它沿用了美宜佳此前的鬆散管理。今天,在東莞街頭已很難見到嘉和便利店。
周星軻現在認為,「美宜佳的決定是很對的……其實我們也走過這個(無POS系統)彎路」。當時他倒頗為感傷,作為經常向公司提意見的職業經理人,他認為國有體制忽視了他。2002年,有人找到周星軻要求加盟,他順勢成立了自己的公司,即今天的廣東省第三大便利店公司上好便利店。
事實上,當時糖酒集團的國企改制已經進入了尾聲。2003年,東莞市糖酒集團有限公司工會委員會成為大股東。國資在接下來的10年內逐步蛻化,截至2012年管理層持有的股份合計已經超過50%。糖酒集團則持有美宜佳62%的股份。
這個過程中很難不經歷人才流失的環節。2000年時已經由葉志堅秘書轉任美宜佳總經理助理兼管理部經理的歐陽華金決定離開。他在糖酒集團負責過代理、貿易等業務後,自認為其外地人的身份很難繼續高昇,又因為「美宜佳的賺錢效應,開始的時候加盟商都賺到錢,」2004年,他成立了今天為廣東省第二大便利店公司的天福便利店。
糖酒集團並不理會,繼續完善美宜佳作為投資創業平台所需要提供的關鍵服務:物流。2002年,美宜佳的兄弟公司時捷物流承擔起美宜佳的物流任務。隨後美宜佳又興建兩萬平方米大小的倉庫。到2012年,時捷物流每天都有幾百輛貨車為店舖配送貨品(美宜佳門店為兩天配送一次)。
隨著支持系統的逐步完善,2003年年底美宜佳開始向廣東省其他城市複製自己在東莞的發展策略。與之相比,天福便利店這兩年才開始完善它的POS系統,增加能招徠顧客的手機充值等便民服務,而上好便利店據說至今未實現統一配送。
不過,這些美宜佳的隔代公司倒是認命。他們覺得,你創始人商業敏感度高,公司起步早,又在2001年不惜代價將公司扭上發展的正軌。趕不上。周星軻說,美宜佳怎麼都不願意離開廣東省,那我們不能重複這個定位,我們就走出廣東省。歐陽華金則採取跟隨戰略,「我們不期待超過美宜佳,跟著美宜佳屁股就可以了。」天福便利店的加盟費、管理費均為美宜佳的一半。
失敗的電子商務試水
2007年美宜佳在珠三角已漸成密佈之勢,其統一採購、配送、POS系統初見大成。2010年,淘寶網找上門來,希望與門店數超過2000家的美宜佳商量「電子商務的最後一公里怎麼做?」這時,美宜佳才開始思考電子商務與自身的關係。
「我們的門店遍佈廣東省,這是最大的資源,每天有150萬消費者光顧我們的門店。但我們怎麼為消費者提供更多的商品和服務,讓消費者網上購物,上門店取貨?」
百思不得其解。美宜佳決定先建立一個網站,在網絡上賣貨。2010年10月份,美宜佳生活館上線,美宜佳期待它「涉及居民生活的都可以嘗試著去做,一個美宜佳店就是大賣場」。
一直觀察美宜佳的歐陽華金認為讓消費者上門店取貨的思路錯了:消費者既然從電腦下單,就不願意去門店去提貨。如果人不在,可以讓門店幫忙收一下,但我人在家裡下單,就是等著送貨上門。網上消費的人,就是不想出門那種人。
最大的阻力來自店主。2011年6月,美宜佳期望門店幫它貼宣傳海報、逢人即推薦生活館,被加盟商拒絕。「店裡有的商品,生活館裡都有。我賣20塊錢,在網店裡賣18塊。你叫我們怎麼給你推」。東莞中塘鎮的加盟商陳細根說。陳在3個月內通過電子商務賣了幾千塊,不足他店面一天的日營業額。而他竟然獲得美宜佳電子商務推廣的獎項,其他門店的推廣效果可想而知。
門店抗議過大,3個月後,美宜佳生活館又轉型為團購,但在陳細根看來毛病同樣很大。「團購的商品都是家庭用品之類,洗衣液賣得很便宜,但誰去買?你叫二十幾歲的人去團購這個嗎?家庭婦女才會買,但在東莞四十歲左右的婦女可能不會上網。」團購對陳的門店沒有發生任何影響。
由於試運行效果欠佳,2012年夏天開始,生活館的網站暫停服務。陳細根覺得美宜佳試水電子商務沒錯,但目前的經驗是,它瞄準的客戶群不會上網,會上網的客戶群卻跟加盟商門店的商品結構類似。這讓美宜佳感到頭痛。「觸網有個很艱難的過程,前無古人,後無來者。未來我們商品的選擇跟線下會是兩回事。但究竟該賣什麼?商品選出來後,營銷模式也應該不同,怎麼去宣傳?」周振興說。
他只能安慰自己,「沒關係,這麼大個門店系統,我怕什麼?慢慢來。」
廣東連鎖零售體系
廣東是中國輕工業消費品的生產製造中心,企業從傳統的製造業要往市場走,要控制終端,用連鎖經營的方式,確實比較有效,比委託給各地的代理商,甚至賣給家樂福等大的商場,幾個月拿不到貨款要有利。有些企業實力不足,只能自己做旗艦店、直營店打造形象,通過加盟店的方式擴大市場,改變了原來的產銷、批發模式。另外,廣東的購買力佔全國12%,深圳、佛山、廣州市場加起來都超過北京和上海的市場。廣東人有錢,錢需要有投資出口,放銀行是一種方式,買股票也是一種方式,買商舖、買房子也是一種方式。投資一個成熟的特許加盟的項目,和投資其他的金融產品是一樣的。
如何在工業區開超市?
@知乎網友汪惟 :
1.先調查一下你附近工廠都用什麼銀行卡發工資。然後想方設法弄一個這個銀行的ATM過來,就放你店門口,別和銀行收費,最好多弄幾台。
2.增加現制飲料奶茶鉋冰、炸雞、修手機的攤位,而且要確保你的攤位有競爭力。
3.玩命進香煙,多找點渠道,用自己的中華進貨量換別人的低價香煙,但是別進假煙。
4.做新員工進廠大禮包銷售。「鎖、臉盆、毛巾、勺什麼的」,做個組合套裝,稍微讓點利,就是你的獨家產品。
5.產品多放點便宜又辣的,豆腐乾蛋白肉方便麵,多晚都有開水沖。
6.飲料一定要冰,問飲料業務員多要幾個冰櫃,少收人家點電費,啤酒軟飲夏天直接擺到外面來。
7.門口弄點椅子給大家坐,垃圾箱。不要趕別人走,勤於打掃。
8.修手機的攤位、賣儲存卡的、拷遊戲軟件的、賣深圳手機卡,要那種打電話特省或者發短信特省的。一個都不能少。
9.弄個無線網,專門給大家蹭網用,每個禮拜換一次密碼,消費才告訴你這禮拜的密碼,慢就慢吧,反正大家都是蹭的不介意。
10.把擺攤的人都吸引到你門口來,他們賣小吃,你賣飲料。
11.想辦法把拉黑車進城的車都招呼到你門口來,把每個拉黑車的電話記一下,最終目標讓有人想進城就來你門口坐車。
12.門口不要貼廠商給你的海報。貼你自己的,比如99元硬幣換100紙幣/找兼職/滿88元摸獎/整箱購買優惠,搞個零食銷量排行榜也比貼著廣告強,如果廠商非要貼,找他要一箱飲料送你。
13.如果你有朋友,可以進點港貨,價格會比較有競爭力,東西也不錯。你在寶安,應該有優勢的,問問汕頭的朋友們。
14.學會做點小活動,比如積點送玩具/香煙,比如一次滿多少抽獎,比如兩瓶8折。
15.不知道門口放個電視每天放電影會怎麼樣,你可以試試。
下面說點你經營要注意的
?1.店一定要干淨,勤於打掃、擦地、搞衛生。
2.店裡一定要亮,照度夠高(有照度計可計算)。省幾十塊電錢沒意思的,深圳有很多做LED的,用led更省電。
3.每月要分析你們店的利潤貢獻,什麼類多就擴大什麼類,什麼類少就減少什麼類,但是減少要有一個度,確保品類還有,顧客還能買。
4.作為老闆每週要親自接待顧客至少兩天,別在店裡搞個小電視自己看,和顧客聊聊天。
5.多準備開分店,最好開進人家的廠區壟斷。
6.每月一定要盤點,賬不能亂。淘寶有盤點機,1000塊,很值。
7.店裡弄一個小保險櫃,固定到地上,收銀機裡不要留太多錢。做到每天錢要上繳銀行,不要自己帶回家。
8.要確保你的收銀機,從小票單號上看不出來你每天的營業量營業額,有加密的。悶聲發大財。
馬雲成亞洲新首富 他是如何理財的?
來源: http://www.yicai.com/news/2014/12/4054843.html
馬雲不僅是一個電商高手,還是一個理財高手,他不僅投資房地產,還投資影視公司,快遞公司,投資保險,甚至購買高收益理財產品等等,盤活資金,讓財富不斷增值。
日,50歲的馬雲以286億美元的身家,超越香港地產與港口大亨李嘉誠成亞洲新首富。馬雲除了擁有阿里巴巴6.3%的股、支付寶半數股份權外,他還坐擁多個城市的房產,約11億!其實,馬雲不僅是一個電商高手,還是一個理財高手,他不僅投資房地產,還投資影視公司,快遞公司,投資保險,甚至購買高收益理財產品等等,盤活資金,讓財富不斷增值。
馬雲曾說過的那些財富之言
馬雲曾多次與大家分享過他的成功經驗,聽過的人,都很受啟發,在此嘉豐瑞德理財師也整理了一些馬雲曾說過了那些振奮人心的財富之言,一起來看看:
1、世界上最愚蠢的人,就是自以為聰明的人;同樣,最想自己發財的人,往往也發不了財!
2、要想做富人,一個構成要素就是要不斷地學習。古人說“讀萬卷書不如行萬里路”,一個人要有長遠眼光和寬大胸懷,必須多跑多看,眼光是走出來的,胸懷是遠遊之後撐大的,舍得在自己腦袋上投資,換得開闊的眼界和獨到的見解,這樣才能讓自己的觀點獲得大客戶認同。
3、要找風險投資的時候,必須跟風險投資共擔風險,你拿到的可能性會更大。
4、希望七八十歲還在公司開早會,因為這樣的人生沒有什麽意義。我們到這個世界上不是來工作的,是來享受人生的,是來做人,不是做事。如果一輩子都做事的話,忘了做人,將來一定會後悔!
像新首富那樣不忘理財
雖說,馬雲的成功我們無法複制,但是嘉豐瑞德理財師認為我們也可以像新首富那樣,做好合理的理財規劃,賺錢有道,理財有方,增添屬於自己的財富。人生各階段的財務狀況不同,理財目標不同,同樣財富規劃的側重點也不一樣,財富規劃大致可分三個階段:年輕起步階段,建議縮減個人一些不必要的開支,強制儲蓄,把閑散資金用來投入余額寶,月定投或貨幣基金等,積累人生的第一桶金;人到中年階段,工作家庭都比較穩定,投資方面要避免盲目追求較高的收益,可以多關註穩健型投資品種,比如國債、5萬元起投的銀行保本類理財產品以及年化收益率10%以上的固定收益類產品宜盛財富宜盛寶等;退休養老階段,不可缺保險,註重個人和家庭保障。另外,嘉豐瑞德理財師提醒大家,保險需趁年輕時購買,因為有一些保險品種在購買時會有年齡限制的。
羨慕馬雲成亞洲首富,不如從現在開始做好自己,勤奮工作,努力賺錢,合理做好個人和家庭的理財規劃,積累更多的財富,實現個人和家庭中的一個個理財目標,美好生活等著你!
(編輯:王藝)
大風大浪後 Steve Cohen證明了為何他是“對沖基金界的喬丹”
來源: http://wallstreetcn.com/node/212781
知名對沖基金SAC創始人史蒂文·科恩(Steven A. Cohen)被稱為“對沖基金界的喬丹”。在因內幕交易指控被迫關閉SAC之後,科恩全新打造的家族式管理公司Point72 Asset Management在2014年同樣收益頗豐。
今年4月以100億美元啟航的Point72總收益達到了25-30億美元。雖然這部分收益未剔除運營成本,但是短短8個月內就有如此強勁的表現還是證明科恩寶刀未老。要知道,過去一年對沖基金的平均收益僅有4%!
Point72目前僅打理科恩的家族資金,主要投資美股,交易方式則包括做多和做空。彭博的億萬富豪指數估計,科恩的個人身家約110億美元。去年11月,科恩領導的SAC對證券欺詐罪行供認不諱,為了結內幕交易的指控,同意支付創紀錄的18億美元罰款。
科恩是美國歷史上最為成功的對沖基金經理之一。他創立了SAC資本顧問公司(SAC Capital dvisors),這是世界上最賺錢的對沖基金之一,凈資本額預計高達110億美元。SAC的管理費用在華爾街也是首屈一指的。多數基金收取的管理費比例通常在1%—2%左右,而盈利提成為15%—20%左右;但SAC所收取的管理費比例高達3%,而盈利提成更是達到驚人的50%。
科恩從不註重他人的感受,他對人粗暴無禮是業內皆知的。他的原則就是:唯有金錢說了算,其他的都滾開。想必你也猜得到,科恩也從來不是一個多愁善感、情感豐富的人。相反,如果某個交易員不小心搞錯了科恩下發的交易指令當中的某個數字……無需廢話,他可以默默收拾東西回家了。
科恩為人異常低調,從不在公眾場合公開政治傾向,連SAC的職員們都不清楚自己的老板究竟支持民主黨還是共和黨。老婆也是個宅女。兩人生活異常規律,基本是圍繞晚餐進行的:每晚六點準時開飯。夫妻二人的照片很難出現在公眾媒體上,因為科恩將會把所有關於他的照片版權買下來。
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投資篇 QQ、微信、遊戲都做到中國第一大 不搞個人利益、老實 他是小股東最放心的CEO
2015-05-25 TCW
今年騰訊的股價展開凌厲的攻勢,《今周刊》特邀請一位長期關注騰訊的投資人,分享他的深入觀察,為什麼早在四年多前就投資騰訊至今?他看到了什麼?
撰文•林鴻光
我是在四年多前投資騰訊,兩年前又再加碼一次,目前持股成本約每股六十元(港幣,以下同),如果以五月十五日騰訊收盤價一六二.三元來算,獲利約一.七倍。
其實,我很早就注意到騰訊這家公司,但一直沒下定決心投資;五年前我到中國念研究所,看到每個學長學弟大家都用騰訊QQ帳號聯絡,因此就決定先買一些股票,後來這兩年騰訊的微信(WeChat)又橫掃市場,於是又加碼了一次。
騰訊近幾年業績與獲利一直成長,主要原因是經營能力強,多次打敗競爭者成為最後贏家;除了QQ與微信外,騰訊也是目前中國最大的遊戲營運商,光是遊戲就貢獻公司七成以上的營收。
我投資騰訊還有一個很重要的理由,就是創辦人馬化騰是我最欣賞的CEO(執行長)類型,他為人低調、默默做事、不太接受媒體採訪,這與台灣成功的企業家如大立光或聯發科很類似,CEO將全部心力都放在公司,當他股東才會安心。
其實,過去我投資中國公司股票的經驗並不好,有幾次都慘賠出場,讓我很痛的例子就是名氣比馬化騰更大的馬雲。二○○七年阿里巴巴在香港掛牌,當時以十三.五元掛牌,結果最高漲到四十元以上,我大概買在二十五元至三十元附近,結果○八年金融海嘯後大跌,最低到四元,我在跌到十元左右時,實在受不了就賣掉了。
馬雲與馬化騰的作風明顯不同,馬雲是媒體寵兒,很會講話,但人太精明,小股東很難賺到他的錢。後來,我沒想到的是,阿里巴巴在一二年竟宣布下市,竟以五年前掛牌時的十三.五元全數買回,許多投資人在高檔買到,結果當然賠錢出場。
馬化騰多次賣出個人持股,也要注意這次的投資經驗,讓我有很深的感觸。馬雲下市是經過一番精打細算,當時阿里巴巴只是切割 B2B(企業對企業)部門在香港掛牌,後來公司快速成長,各項業務不斷擴增,可能是看到公司還有很大空間,因此便把股份全數買回,加以整理後,去年在美國重新掛牌,創造逾二千億美元的市值。但即使如此,馬雲仍將公司最有前景的支付寶切出去,成立了以互聯網金融業務為主的螞蟻金服公司,又預留下一波創造更大財富的伏筆。背後這些盤算,小股東們可能都不會太清楚。
相對來看,馬化騰這位經營者就不是那麼精明,不會把公司最好的部門切出去,也不像馬雲找許多太子黨來當股東,或要求合夥人制度永遠掌控公司。我覺得要投資一家公司,還是寧可找老實一點的CEO,這種投資哲學在台股也是一樣,若老闆很愛搞個人利益,這種股票千萬不要碰。
當然,馬化騰也並非讓我全然沒有疑慮,他多次申報賣出個人持股;另外,許多騰訊的轉投資中也有不少是他個人投資,這些訊號代表什麼意義,可能還需要更多時間觀察。
不過,短期間我手中的騰訊股票應該還不會賣,因為我注意到,騰訊目前主要獲利還是來自遊戲,但手上最強的王牌微信都還沒發揮效益,廣告收入占比只有一成多,以微信掌握全中國的行動通訊命脈,對照臉書有九成以上收入都來自廣告,就可以預估騰訊的獲利高點還沒到,股價應該也還有高點可期了。
大摩、瑞銀調高騰訊估值
微信廣告是未來亮點
對於香港股市的科技股中,占權值最大的騰訊,多家外資目前仍看好未來股價表現,其中最具代表性的大摩及瑞銀,近期都分別調高騰訊的股價預估,分別達到185港幣及188港幣。
大摩預估騰訊今年本益比為31倍,明年是27倍,2015年至2017年的3年每股獲利複合成長率為31%,分別是3.7元、4.7元及5.8元人民幣,最主要的成長動能來自行動廣告及行動支付;但在報告中最值得注意的是,今年第一季廣告才占公司全部營收的12%,預計今年會成長到16%,未來比率還會持續提高。
此外,瑞銀提供的預測則認為,目前騰訊在移動市場提前卡住很好的市場定位,在手機遊戲業務也持續保持領先,在移動廣告的部分,未來也有更好的套現機會,另外在微信朋友圈的廣告已獲正面回應,預期未來微信的廣告表現,值得期待。
騰訊股價一路攀高
騰訊自從2004年在香港股市掛牌(照片為當時成功上市,中間者為馬化騰)以來,長線股價一路走強,尤其今年以來,走勢更顯凌厲,一度站上170港幣的歷史高點。
私募大佬的3個財富故事:原來他是這樣賺取暴利的
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來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-09-11/945527.html
華爾街的遊戲周而複始,人性永不變。中國股市總有機會。
文|神農投資陳宇(專欄)
大家好。非常高興可以跟大家分享。了解我的朋友大家知道我有兩個工作履歷,以前是在0024招商地產任董事會秘書,到2007年,之後在重陽投資。回京以後創立的神農投資,一直從事基金管理工作。
今天這個場合講什麽,我特別考慮了一下。我想還是給大家講故事。我今天的打扮,大家看出來了,就是專門來講故事的。講三個故事給大家。
第一個故事很應景,可以說我接觸的,也是直接參與資本運作的第一個上市公司的故事。在2001年11月,我成為了招商地產的董事會秘書。那個時候的股市市場氣氛和今天還頗為相似,其核心特征就是莊股橫行。我趕巧在莊股橫行的尾聲的時候出任了這家公司的董秘。
當時的招商地產有一個非常屌絲的名字,叫做蛇口控股股份有限公司。我在12月份擔任的董秘。在102塊錢那一個月,我辭職了。我們今天講的故事就是圍繞著公司從底下一直上去的過程。
我們看一下上市公司的公告。在2001年,這家上市公司的總股本只有4億7,A股的總市值只有33億。我去的時候,我當董秘,拿到股東名冊一看只有三家公募基金,現在都不太知名了,當時只拿了100多萬股,其他的股東名冊上全是散戶。當時股價是11塊錢,我去了以後就發行可轉債。最近招商地產又發布公告,要發布一次80億的可轉債,我預祝它成功。
很不幸,02年轉債發行失敗,2003年,可轉債轉配股。因為2002年的市場太差了。2003年,我們已經決定要加強上市公司的投資者關系。將來上市公司是要融資的,是需要錢的。要想融資怎麽辦呢?就必須有群眾基礎。要做好群眾基礎,就要做好投資者關系。在7月份,我們舉辦了國內上市公司的首家分析師年會。同年,2003年,大股東也增持了17%的股權。
從公告可以看到,公司陸續在深圳、上海、北京和蛇口以外的深圳區域參與拍賣土地,並開始資產運作,開始置出資產,出售了招商石化的股權。這一年,我們的股價並沒有什麽變化。過了兩年,還是11塊錢,股票的市值也沒有變化,還是36億。在這個時候,博時、安信、安順已經開始買進了,增加到四五百萬股。凈利潤也沒有太大的升幅。
2004年,股票更名為招商地產,土地儲備激增,上市公司強烈表示要全力以赴向全國發展,成為全國性的房地產公司。與此同時,博時基金開始加倉到1000萬股。如果有老股民的話,可能有印象,2003年,是五朵金花,當年長安汽車被爆炒,博時基金因為投資長安汽車非常成功,成為當年的基金王中王。
在同年年底,開分析師年會,券商的分析師年會不邀請上市公司,我主動要求報名參加。我就講了一個問題,我就問他們有沒有發現房地產上市公司的經營在快速上漲。未來有可能出現持續的爆發性增長階段。但是,股價卻一直沒漲,還跌了。市值縮水到30億,是不是很好的機會。肖華聽進去了。回去以後他們就買到1000萬股。在1月1號給我打電話,問我有沒有興趣到博時基金去。1月1號上午我就到了博時基金。公募基金的基金經理很勤奮,休假的時候全部到場,我又把這個故事跟他們說了一遍。之後招商地產狂漲,基本翻番。社保基金進入流通前十。
2005年,開始股改,大股東宣布增持5%。大股東在前面已經增持了,這次是大股東二次增持。我特意寫了一份報告,建議所有的上市公司高管全面增持招商地產的股票。包括我在內,那個時候也沒多少錢,獎金都買了招地的股票,我買了2萬股,成本是6塊錢左右。後來漲到每股102塊錢。
這一年,公司在區外大幅度擴張,凈利潤開始爬坡。從4億2增長到5億6。很有意思的事情,凈利潤只增長了1億,但市值去從30億漲到了110億,大幅度增長了70億。與此同時,社保開始排名在前十名,數量不斷增加,持股數達到1000萬的級別。
2007年,向大股東非公開發行股票,股票躥升,凈利潤從5億漲到11億,A股市值漲到360億,最高時達到630億。A、B股市值加起來有將近800億。股價年內最高102塊。凈利潤增長了7億左右的水平,市值增長了整整600億。
再看一下這個故事。
在我們入職的階段,2001年,股市暴跌。一家公司的凈利潤沒怎麽增長,而它的土地儲備和行業未來的趨勢在增強的情況下,股價會一直不漲。在股價一直不漲的過程中,善於基本面挖掘的投資人開始逐步買入。從公告可以明確看出有兩類,一類是內幕知情者,無論是大股東,還是上市公司高管,都在一路增持,我們是6塊附近買的。大股東在這個水平線上不斷增持。公募基金也被我們請進來了。
社保不斷的增加。之後,上市公司的利潤如期的開始增長,剛好牛市來臨。這個時候,投資人一路追買。最近有一點小苗頭,緊接著開始出現類似於無腦蒙面買入階段。
當大幕落下以後,上市公司的凈利潤雖然還在高位,但股價會出現這樣可怕的下跌。很不幸的是,公募基金最後也完全沒有脫身。到2007年末的時候,廣發、華夏和鵬華還分別持有3000萬、800萬和600萬股,尤其是廣發持有3000萬股。從高點的100塊錢一股,35個億,跌到年中,一半腰斬,就折掉了18個億,我印象中是基金經理下崗。
給大家講這個屌絲逆襲的故事,有兩個原因,一個是公開信息。我發現很多人非常喜歡看K線,聽小消息,但忽略公開信息。以我當董秘這麽多年的親身體會,公開信息的含金量非常高。大家從企業的年報持續公開的信息披露當中可以很切實地捕捉到這個上市公司的發展態勢,以及內心動機的驅動,都想賺錢。不要忽視這一點。
到了今天,當年估價暴漲一下也不是沒有道理。因為最終招商地產的凈利潤確實漲到了40億,但市值還在280億的水平上。現在應該是6、7倍的市盈率。這就是股市的特點。人性會被遠期的遠景所放大。大家看到這個實例要有所思考。
下面講第三個故事,我把它叫做透明的底牌。回顧一下股改的時候。
我想問大家,股改的時候,哪家股票或者是權證漲得最好?2006年、2007年,誰賺得錢最多?不知道大家有沒有答案。
2005年4月29日,中國證監會發布了《關於上市公司股權分置改革試點有關問題的通知》,尚福林主席在上證報公開發表言論說“開弓沒有回頭箭”。我們印象很清楚,十年前的事,沒有想到大家開始都不相信。大家都不相信黨,不相信主席,覺得事情越糟越砸了,股市還跌了。
在4月29號發布以後,6月10號,中國股改第一股三一重工就推出了。當時股改方案非常慷慨,每10股送3.5股派8元現金。我在當天專門飛到長沙,自費考察,場面非常熱烈,李谷一獻歌。門口是特警和警犬。獻歌完了以後,還有九人鼓樂演奏。當然了,99%的投資人通過了這個股改方案。三一重工在股改方案停牌前一天的收盤價,到2011年,漲了38倍。即便是到2007年6月24日的頂點上,漲了18倍。
我為什麽舉這個例子?大家現在睜大眼睛看,總是有吃螃蟹的人。當一個重大的政策,趨勢性的改變發生的時候,大部分平庸的人是躊躇的、猶豫的、害怕的,不敢嘗試的。但是,總有非常睿智的人,通常是上市公司里管理機制非常靈活、決策相當準確、行動力強的公司把握這個機會。三一重工,大牛股、好公司,第一個螃蟹,馬上就做。雖然股改的代價很高,但很快,股價賺18倍。
我們接下來看下一個是誰捕捉到這個機會。過了4個月以後,萬科作為A+H的股改第一股推出了股改方案,這個方案是創新性的,是送認沽權證,而且只送9個月的認沽權證。百慕大認沽權證,很有意思。自打它停牌,到2007年頂點,萬科漲了16倍。很有意思,都是牛逼的人幹牛逼的事。
萬科的這個股改方案是非常有意思的。他們這個團隊光研究這個股改方案,出的報告據說有上百頁,各種報告測試,最後推出了這個方案。大家都知道萬科的股權結構,大股東沒拿多少,管理層又不希望別人進來,沒得送。那個時候,大股東又不願意買。
於是就出了一個絕招,認沽權證。我們現在都知道萬科的業績會越來越好,而且是爆發式增長。出一個認沽權證,就是廢紙一張。可是在那個時點,廢紙一張送給投資人,投資人還滿心歡喜。這就是優秀的管理團隊算計資本市場的典型戰例,非常好,大家都很滿意。
在學習了萬科的方案以後,我就設想了一個方案,招商地產,先10%攤薄,送3份認購權證加兩份認沽,認沽行權價格為前20天的均價。公司管理層明確知道這個行業爆發式增長,我們都買了股票,我們確認明年、後年的凈利潤增長是翻番再翻番的。
在這種情況下,我們完全敢於發行認購權證。而投資人不知道,或者是投資人猶豫和害怕。這個時候,認購權證出來了以後,價格會非常低,但杠桿非常強。我10塊錢的時候發認購權證,如果1塊錢1份證,將來一股股價漲100塊錢,一個權證就可以漲幾十倍。
公司員工就可以放心得買,又不用交稅。上市公司還能融資,而且大股東不花錢。這是一個非常完美的方案,但沒有實行。最後老老實實的送了2股,這就是國有企業的特點,不如民營企業的動作快。
最牛逼的方案終於出臺了,五糧液這家上市公司出臺了方案。送認購和認沽,跟我的設計方案是一模一樣的。這是認購權證上市頭幾天的走勢,1塊7開盤,打到1塊2。當時我急忙下單,1塊2滿倉都買了。當天就漲到1塊5收盤。我們看它的股改方案,設計得非常好。
與此相對應,茅臺股的方案和萬科是一樣的,而且更老實,每10股送14.75的現金,再送股,再送認沽權證。五糧液和它的同行卻送了認購權證。這是投資人行為學講的,茅臺絕對是一家負責任的好的上市公司,而五糧液是一個某種程度上的聰明人。可是,當一群有想法的又有能力的人站在想把股票炒高賺錢的角度的時候,聰明人就變成大好人。
權證上市了以後,我猜測可能為了使更多的人能夠便宜買入,五糧液在8號公告了低於預期的年報。在茅臺凈利潤上漲36%的同比情況下,五糧液的凈利潤還較上年同期減少。我們那個時候都知道茅臺和五糧液在酒市場根本沒有大的區別,後來才有的,居然還減少了。
股價壓在那里,而權證基本沒有上漲,漲了百分之幾十而已。僅僅過了13天,季報出來以後,就開始恢複性增長,五糧液開始恢複增長32%。又過了一個月,五糧液啟動全面收購旗下原來大家認為關連交易跑冒滴漏的資產,啟動整體上市。到了年底,五糧液恢複了凈利潤大幅度增長47%,同年茅臺還是老老實實的增長30%,這就是上市公司的動機驅動下的特質。
看一看五糧液認購權證是怎麽漲的。從上市當天最低價格1.2元,一直漲到51元。在短短的兩年時間里,高點漲了43倍。這個例子,鮮血淋漓的告訴大家,要想賺錢不是那麽難,好好讀上市公司公告,好好想上市公司公告背後利益的驅動。
希望大家多看公告。後面這個例子是拍電影《一九四二》的華誼兄弟(39.580,0.00,0.00%),也是我們買的。現實騰訊入股,後來有高管17塊錢左右在減,減了以後,不授予高管14塊錢的認購權證。17塊錢高拋了以後,等於底下又買進來了,是明確的買入信號。接著股價就跌到12塊錢,因為《一九四二》很失敗。
過去三年,電影行業的複合增長是40%,華誼兄弟占比25%,是龍頭老大。與此同時,排片上看,華誼兄弟還有《十二生肖》和《西遊降魔》,在12塊錢這個點,我們全力買入,三分之一都是我們買的。之後的事情,大家都知道了,漲了將近7倍。
我只是想說,十幾年以來,我的親身經歷可以看到,華爾街的遊戲周而複始,人性永不變。中國股市總有機會,只不過是隔一段時間才發生。用心的去讀上市公司的公告,可以看到透明的底牌。
新浪財經
楊建
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5000港幣起家、40年4萬倍投資回報,他是怎麼炒股的?
「一生都對金錢饑渴」是曹仁超的一句名言。曹 Sir 從 5000 港幣起家,歷經 2 次慘敗,但依然創下 40 年 4 萬倍的投資回報。其經歷不但是投資界的一個傳奇,更對廣大散戶投資者深具啟示意義。
香港著名投資家曹 Sir ( 曹志明 ) 因胃癌於 2 月 21 日逝世,享年 68 歲。有「香港股神」之稱的曹先生,既是香港乃至華人社會深具影響的投資分析家,也堪稱是香港乃至華人社會最會炒股的人。其經歷不但是投資界的一個傳奇,更對廣大散戶投資者深具啟示意義。特別為分享曹 Sir 的故事與思想。
一生都對金錢饑渴
「一生都對金錢饑渴」是曹仁超的一句名言。
對金錢如此渴望,因為他曾經實在是窮怕了。祖上曾是 大商 家的曹先生, 3 歲到香港, 13 歲喪父,靠在工廠做工的母親供養三兄弟,扣除房租、學費等必須開支,一家人每個月的生活費只有 65 塊錢。
曹先生回憶,除了白米飯,連續 5 年,一家人都只能吃每天 2 老的三菜一湯:「用鴨血、大豆芽菜和豆腐滾湯,然後再分別烹調這三樣食物。」
貧窮讓曹仁超的童年充滿憂慮甚至恐懼, “ 擔心沒錢交租,要看 ‘ 包租婆 ’ 的晚娘面孔,或沒錢交學費不敢返學。 ” 甚至,有鄰居不見了金首飾,也馬上懷疑是他偷的,要搜他身。最終,他被證明了清白,但對方不但不道歉還反而說他窮,偷雞摸狗是遲早的事。
曹仁超回憶說,那句話刺得他好痛,讓他發誓要 “ 爭氣 ” ,掙大錢。高中畢業,老師讓同學們談人生目標,很多同學談這個,談那個,曹仁超卻回答:賺大錢。後來認識女朋友時,他的承諾也是:我的夢想是富有,讓你過上舒適的生活。
「我永遠對金錢饑渴 (hungry) 和貪心 (greedy) 」身為億萬富翁,財富足夠家人幾代生活無憂後,曹仁超說自己也依然是這種心態。
因為少年窮對金錢饑渴的曹先生,不但自己夢想賺大錢,也主張所有人理直氣壯去賺錢。
他討厭所謂的銅臭味這個詞,喜歡 “ 發達 ” 、 “ 賺錢 ” 這些很多人認為充滿銅臭的詞。他說:「中國人一向主張 ‘ 安貧樂道 ’ ,但 ‘ 貪心 ’ 才是推動經濟發展的原動力。」並且舉例證明, 1980 年賺到第一個 100 萬元時,太太已叫他退休,如果不是他繼續對金錢渴望,可能很快比靠政府救助的人都不如。
曹仁超還開宗明義地說過,中國人有些假清高,這是不必要的。而造成這種局面,是因為輿論往往由寫字的人掌握,而中國寫字的人是很少有發達的,所以就以所謂金錢多了是煩惱來自我安慰。
沒有金錢,我們很難感到幸福,因此人人必須擁有一定財富才可快樂。惟金錢達到一定水準後,更多的財富並不能帶來更大的幸福感,則是事實。
只不過,超級愛財的曹仁超也強調,君子愛財,要取之有道,貪 ” 得其所。而炒股,則是他的 “ 道 ” 和他的 “ 所 ” 。
1967 年高中畢業後,家裡窮,成績不好的曹仁超無心再念書。在母親的主張下,他進入當時紅火的紡織業學習紡織機維修,希望掌握一門技術,有個穩定的謀生之法。
但曹仁超受不了工廠的環境和工作強度,尤其是掙錢少且看不到出頭之日的苦,幹了半年就轉行去假髮行業繼續做工,並且認識了太太。
曹仁超對太太 一見鍾情 ,而且心動就行動,沒有多想就跑到對方面前說,我要追你,直到與你結婚為止。沒成想,太太卻淡淡地回他一句:神經病。後來,在他瘋狂的攻勢下,太太有所妥協但提出條件,不能在工廠做工,要做上穿西裝的人的才行。
曹仁超非但沒有覺得對方嫌自己窮,反而借勢吹捧自己,這個太沒有問題了,我將來要帶你去希爾頓吃飯,上半島吃雪糕,搭的士入龍華吃燒乳鴿。
水吹出去了,但在假髮行業,曹仁超還是看不到什麼希望,加上一位老伯也告訴他說,工字不出頭,幹這一行沒有什麼大出息。於是,他又成天想著要再換跑道。
剛好,一位同學的伯父買了一個股票經紀的牌,需要一個認識英文的人幫忙打下手,於是曹仁超又進入到證券行業,從擦桌子掃地開始,一步步做,月薪 220 港元。
證券行業讓曹仁超大開眼界,也讓他認定這就是賺大錢的好管道。他抓緊積累本錢,每天兼做多份工作。不但投稿到報館賺稿費,又到股票行隔壁的洋行幫人打英文信,再到旺角教書,晚上替人補習英文。
1969 年,存到了 5000 元的曹仁超用這筆錢做本,開始炒股票。
剛入市場的他,初生牛犢不怕虎,光腳不怕穿鞋的,不但專炒高風險,高回報的股票,還利用當時買賣股票可以在兩周後交割錢款的條件 “ 賒購 ” 大量股票,最高時曾經手裡拿著一百萬市值的股票但兜裡只有一萬元的現金。
他的運氣也特別好,趕上好行情,不但基本上沒有大虧過,而且曾經一天賺到 3 萬元,差不多兩年就賺到將近 50 倍。到 1971 年年中,他的 5000 元已變成 20 多萬元。而當時,普通香港人的月薪不過三、四百元。
曹仁超喜歡講:天要其亡,先令其狂。這是他從自己的經歷中總結出的血的教訓。
快速賺錢,讓曹仁超覺得自己就是股神,忘記了股市有漲也會跌的。 1971 年下半年,他開始學人融資炒股。結果,中國加入聯合國被市場解讀為利空, 恒生 指數 3 個月跌了 30% 多,大量融資的曹仁超被打回原形, 20 多萬隻剩下了 7000 元。
這次慘敗,讓曹仁超體會到了控制風險的重要性。之後,他收兵休戰,並反復思考學習,看了很多關於股市尤其是技術方面的書,提升自己的作戰能力。
調整好狀態後,曹仁超重新再來,不久就王者歸來,到 1973 年已將市值做到了 50 萬左右。當時, 恒生 指數也相當瘋狂, 3 個月漲了超過 40% ,有了教訓的曹仁超變得理性,將股票賣掉換成現金,然後和太太到東南亞度了蜜月。
之後,恒生指數果然如他所料,從 1973 年 3 月的高點 1774 點一路往下跌。到 1974 年 7 月已跌到 478 點。躲過股災的曹仁超又開始找回投資天才的感覺,認為 478 點應該是底了,投下 50 萬買入了後來被李嘉誠收購的和記企業。結果,市場再次給他狠狠一耳光。在他入市之後,恒生指數依然跌跌不休,到 1974 年 12 月最低跌到 150 點時,他的 50 萬已只剩下 10 萬。
也就在那期間,因為經濟大勢不好,曹仁超還被公司炒了。股票蝕出血,還丟了工作,而現在已是拖家帶口的主人,這讓樂觀的曹仁超也無法接受。他還記得,跌到讓他無法承受的那個晚上,他一整晚沒有回家。 ( 未完 )
VIDEO
5000港幣起家、40年4萬倍投資回報,他是怎麼炒股的?(二)
蝕到啤啤夫,曹仁超在來到天星碼頭,呆呆地坐在那裡,看著城市燈火與船來船往,苦苦思索接下來要如何維持一家人的生活,又如何才能重新回到昨日的輝煌。想到從 10 萬回到 50 萬,是要升 5 倍,這是多麼的遙遙無期,內心就更是絕望。
不知覺中竟已是黎明破曉,曹仁超這才突然想起自己居然整個晚上沒回家。等他頭腦空白地匆忙回家,打開房門時,他看見母親和妻子已是淚眼朦朦。她們都知道曹仁超股票大虧,正在擔心,他會不會一時想不開,尋短見去了。
4 年 4 萬倍,長持地產是關鍵
兩次慘敗,讓曹仁超成為真正成熟的投資者。後來,他多次對外表示,自己最感謝的就是兩次股災,尤其是第二次慘敗的經歷與和記企業那支股票。
因為這讓他在 30 歲之前就嘗夠了投資不理性的苦痛,不但知道了股市專治聰明人,投資需要永遠謹慎與反省,更從此悟出一個必須止損的道理,並一生受用。
也因此,曹仁超總告訴那些很早遭遇失敗的年輕人,說這是好事。人生總要「衰」一次,愈年輕遭災愈好。年輕輸得慘,買到教訓,還有時間把失去地找回來。
第二次慘敗後,曹仁超告訴自己,有生之年,絕不容許因為股災大幅虧損的事件再次發生,並始終牢記,一定要止蝕,留得青山在,不怕沒柴燒的原則。
事實證明,他此後真的做到了這一點,直到生命終止。此後的 30 年,每次股災來臨,曹仁超都是「冬江水暖鴨先知」,並成功地逃過大災大禍。
長期持有地產股,是曹仁超將 5000 元變成 2 個多億, 40 年獲得 4 萬倍的里程碑事件。 1980 年代,香港地產起飛時,曹仁超看准這個趨勢,不但在報紙上寫文章呼籲股民買入房地產,更把自己的大部分資產配置到優質地產股然後長期持有。
到 1997 年賣出最後一手地產股時,曹仁超當初投資的 60 萬已經變成兩千多萬,獲得超過 30 倍的回報,超過恒生指數超過 23 倍。除了炒股,他也在此期間買下多處物業,並在高點時一併拋掉,同樣是大賺。
從香港樓市股市套現後,曹仁超將一半資本轉移到英國,繼續用按揭的方式買入物業,之後又在高點陸續賣出,算上匯率、也是 10 年獲得超過 5 倍回報。 2003 年,曹仁超認為中國經濟進入了快車道,又買入大量國企紅籌股並在 2008 年之前的高點賣出,同樣獲利頗豐。
曹仁超個性豪爽,是個永遠的樂觀主義者。股市第一次慘敗, 50 萬變成 7000 塊以後,他不但沒有怎麼悲傷,反倒用剩下的錢大擺宴席,召集朋友慶祝人生首次破產,豪言壯語,要把剩下的錢都吃光。
飯店經理聽說了情況,低聲說,這班友癲 L 左了吧。但他卻不以為然,只覺得一定要豪氣一次!第二次失敗,在天星碼頭坐了一晚,不少媒體報導說,他差點自殺,曹仁超聽到也是急忙糾正:我從沒想過要自殺。
也因為樂觀,交際廣闊,什麼朋友都有,曹仁超還一度誤入歧途。 1971 年,他認識了一位前任探長。這老兄收了不少賄賂,正想辦法把黑錢洗白。聽說曹仁超的股市戰績後,探長決定跟他一起成立投資公司,由他操盤,還承諾給他幾十萬的年薪,一層豪宅,一輛賓士,甚至配保鏢。
渴望金錢的曹仁超,很開心地接受了這個機會,然後就轟轟烈烈的幹了起來。
但母親知道事情後,大罵曹仁超靈魂出竅,不忠不孝,並且以你要繼續幹,我就跳樓自殺來要脅曹仁超金盆洗手。內心不太情願,但為了母親,只得退出的曹仁超,於是找對方商談,結束這合作與交易。
結果,之前把他當貴賓的探長卻露出原形,威脅他脫身是不可能的。雙方約在酒樓談判,對方還帶了好幾名彪形大漢一同前往!被嚇得六神無主的時刻,曹仁超的母親拿著菜刀,以「不讓我個仔退出,我就砍 X 死你地」解救了他。
在母親的幫助及恐嚇,曹仁超退出了這個金錢遊戲。也因為這個,後來,他對交朋友,做事情,以及飛來的橫財都多了一份謹慎。
曹Sir性格 活躍,為人開朗,喜歡分享自己的經驗和思想,也能寫得一手好文章,剛入股市時,他就通過向媒體投稿分享自己的經驗。
因為寫稿投稿和發稿,曹仁超還與當時的《明報晚報》編輯林山木(更多人稱他為林行止,也被成為是香江第一健筆)成為知己。甚至,曹仁超這個名字,也是林山木給他取的,倒過來讀是「超人曹」。
後來,林行止自立門戶創立《信報》,曹仁超不但到《信報》上班,還入股其 5% ,並在信報開設《投資者日記》專欄。以風趣、幽默、輕鬆文風撰寫大量通俗易懂的文章,既分享自己的投資經驗,也分享自己對經濟資訊的解讀。其見解與文風,頗受歡迎,並成為《信報》最受歡迎的專欄作家。
再後來,寫出名了,曹仁超更在臺灣、內地等諸多財經媒體開設專欄或頻繁發表文章,直到去世之前,仍然時筆耕不輟。
曹仁超認為,踏准趨勢是股票投資炒作的成功保障,而最重要的趨勢,是全球經濟趨勢、政治政策的變化。要掌握這些趨勢,一定要對經濟和政策變化高度敏感。寫作,則為他帶來了掌握趨勢的最大便利。
40 年中的相當長時間,曹仁超都是每週六天,每天要寫三四千字,這也讓他成為高產的作家。後來,他還將這些文章結集出版,代表作包括《論勢》《論戰》《論性》三書。從趨勢把握、戰略戰術到人性情緒控制,分享自己的經驗與心得,非常受人推崇。
和很多人想像中的炒股很輕鬆,每天只需看盤幾小時不同,曹仁超比絕大多數上班族和創業者還要辛苦。他每天工作 12 個小時以上,既從全球收集情報和觀點,也與眾多讀者分享自己的見解,同時還要運籌自己的投資。每週工作七天,而且持續三十年,真的很少見。
這種超常的付出,尤其是學習、思考,讓曹仁超這個高中生成為市場的 大贏家 和思想家。關鍵時刻,他的言論,很多財經官員、專業分析師以及基金經理,都會非常重視。而他的投資實踐,也被很多人仿效。
因為自己的經歷,曹仁超總是鼓勵世人,尤其是平民百姓投資者:任何人只要像他一樣堅持 40 年,每天工作、學習 10 多小時,都會成為億萬富翁。
或許是因為自己一個高中生卻可以在號稱 精英 戰場的股市有這樣的成績,曹仁超對所謂的高學歷、高知識或專家、教授不太感冒。他從來不認為讀書多就可以更成功。你如果要反駁,他會舉一堆例子來佐證,被他舉例最多的當然是他自己,其次是李嘉誠。
身體出狀況後,曹仁超進入半退休狀態。一生對金錢饑渴的他轉身幫助別人成就金錢夢想,同時還投入不少金錢、精力到慈善事業上。
賺錢,他學習西方的資本主義。賺到錢以後,他也向資本主義學習,以回饋社會作為成功標誌並贏得尊重。為此,身前他就已經將一部分財富投入到慈善基金中。不做窮爸爸,做個富爸爸和笑爸爸,則是他後來的人生目標。
如果讓曹仁超總結投資經驗 ,並且只讓他選擇最重要的一條。他一定會強調兩個字:止 蝕 。這是他兩次慘敗的教訓,也是他後來再也沒有大敗過的經驗。
曹仁超說,始終嚴守止損的紀律,是他不斷求勝的關鍵。 Cut lost or cut throat !更是他四處宣揚的名言。
下跌到 20% 就必須出局,是曹仁超的鐵律。他說,股價就像電路,價格下跌 15% ,就是保險絲發出警訊。而一旦下跌到 20% ,他就會肯定是自己做錯了決定,無論什麼情況,都會不計任何代價與理由的割肉出局。之所以這麼做的原因是,無論如何,自己都不會有大的損失。留下 8 成實力,才有力搏翻身的機會。
曹仁超認為,很多投資者把套牢當成長期投資是相當錯誤的理念。在大熊市中,一個股票被腰斬是司空見慣的事,而一旦被腰斬,下跌 50% 卻必須上升 100% 才能回本。即使你能守得住,即使它能漲得回,但升回來,升了 1 倍才回本,又有什麼意義。
人一定會犯錯,但不可讓小錯變成大錯。
曹仁超說,如果不止蝕,就是把皮外傷最後成了致命傷。投資者如學不會理性止蝕,沒有人可以拯救他。與堅決止蝕相對的,是曹仁超的不輕易止賺,曹仁超在戰術上是個追漲殺跌的人。他說,一個股票一旦升,不要輕易獲利賣掉。很多股票,幾個月可以成倍甚至幾倍的上漲,但絕大多數人在 20% , 30% 就賣掉,這就是輕易止盈的結果。
對於升到多少賣,曹仁超沒有統一的標準,但對上 升 的股票,他比一般人要貪婪,基本上都是 100% 的回報才肯出局。當年買地產股,升到 30 倍才賣掉,堪稱是其中的典型代表。曹仁超喜歡買二線大牛股,尤其是在具有大潛力的行業挑選空間巨大的中小股,然後耐心等待他們長成大藍籌。他認為,你只要在 5 年內選中 6 只這樣的股,如果每次能翻倍出來,就算是 1 萬塊錢入市,也能成為百萬富翁。
不要輕易言退,只有這樣才能賺取最大利潤。 贏錢時不怕去到盡,一旦輸錢就自動縮手,則是他對這一套投資理念的經典總結。
曹仁超經典語錄
l 只有身家過億的人才有資格分散投資,散戶一定要集中火力,才有機會賺大錢,把雞蛋放在太多籃子裡,很容易手忙腳亂。
l 決定借錢給朋友,便不要奢望有歸還之日,更須有失去這個朋友的心理準備。
l 千萬不要抄底,也千萬不要估頂,沒有人知道 “ 底 ” 或者 “ 頂 ” 到底在哪裡。但是,趨勢是可以判斷的,把握趨勢,賺錢就成為很簡單的事。
l 常常聽人說,金錢不能買來快樂。這只是安慰那些沒有錢的人。貧賤夫妻百事哀,普通人所遇到的煩惱九成與錢銀有關,開門七件事都可用金錢解決。
l 投資者永遠要記著買什麼、何時買、買多少、何時賣,要麼賺 100% 以上,要麼蝕 15% 離場。所謂兵貴神速,股市用兵應速戰速決,有機會便全力進軍,在最短時間內賺取最大利潤。
l 怕失敗的人永遠成功無望、註定平庸一生。不幸地,社會上 99% 的人皆如此,只有 1% 人能從失敗中學習。
l 年輕時資金少、智慧不多,只有勇氣多,因此要博;年紀大了、資金多了、智慧多了,反而勇氣少了,因此要穩,因為已經輸不起。
l 成功者所以成功,是因為不怕失敗!失敗者所以失敗,是失敗後不再嘗試!
l 在困難的日子裡,不要對自己失去信心;在瘋狂的時候,應時刻保持頭腦冷靜。
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從破舊廠房起步到如今年產值3000萬:他是如何做到的?
來源: http://www.iheima.com/news/2016/0414/155192.shtml
導讀 : 獨秀會展創辦以來現金流非常穩定,每次會展活動平臺會收80%預付款,活動結束一周內20%尾款到賬,目前年產值可以達到3000萬。
2011年,上海一間位置偏僻的舊廠房內,只有兩個員工的獨秀會展在這里起步。
如今,獨秀會展現金流穩定,年產值3000萬 ,同時,創始人汪鑫還是互聯網+ 會議服務眾包平臺會很酷的聯合創始人。
“當時很多人都不願意過來面試,過來的人到了門口看到這麽破舊轉身就走了。”汪鑫回憶道。
這是一條註定艱難的路:會展活動從主辦方產生需求到最終落地執行,有著相當長的產業鏈,傳統的模式大都通過人來服務,很多同行甚至認為會展服務沒有可能被標準化 。
“會議活動在中國是萬億級市場,但又是螞蟻市場(一個大市場被幾十萬家公司瓜分),螞蟻市場是最容易被互聯網優化的 。這個市場已經在風口了,資本越來越看好龐大的會展活動,但是有壁壘的會議服務還沒有被互聯網優化,我認為這個市場即將爆發。”汪鑫告訴i黑馬 。
從開發程序到創業:做程序員帶給我的成就感太低
汪鑫從來都是個喜歡折騰的主兒,大學時期就和學校附近的企業合作,組織同學兼職,做商場促銷,做活動禮儀等,學費也基本都是自己賺的。
大學畢業後,計算機專業的汪鑫順利進入上海一家公司做程序開發,不過這段工作只維持了一年多。“性格不合適,我是個靜不下來的人,坐在電腦前做程序開發這個事,雖然一些困難被解決時,我會有些成就感,但成就感非常小,滿足不了我。 ”汪鑫說。
彼時,他和一個大學同學發現了一個商機。當時上海小區每家每戶都有信箱,信箱里堆滿了小廣告,居民對這些小廣告非常不耐煩,可是小區居民了解周邊打折促銷信息的需求並沒有得到滿足,同時,小區周邊商家有區域媒體投放的需求也沒有得到滿足。
2008年底,汪鑫開始著手做區域雜誌。這份雜誌從找商家、做設計、找印刷、挨家挨戶發放都只有他和同學兩個人做。每天從早上8點開始跑業務,到晚上5點準時出現在地鐵站口發放,他甚至沒有時間思考商業模式 。
最終,這本雜誌不到1年就失敗了。
為了生存做獨秀會展,如今年產值3000萬
“最初做獨秀會展,純粹是為了生存。”汪鑫說。
雜誌是個費錢的活兒,加上當時業績差,汪鑫虧了不少錢。迫於生存壓力,他把目光轉向了會展服務市場。
在這個行業摸爬滾打了久了,汪鑫發現行業里有一個嚴重的問題:會展活動是個傳統落後的行業,標準化程度低,從業人員效率低,基本都在給客戶做咨詢、做方案,這中間也得不斷的磨合折騰。
“獨秀會展不做定制化服務,我們做解決方案。”汪鑫說,“把可能出現的需求做成產品提供給客戶,讓客戶的效率更高,成本更低,我認為這個更有價值。”在他看來,未來定制化服務在活動里一定存在,但那是預算特別高、定制化特別強的策劃公司才可以做的。
與傳統活動策劃公司對接客戶流程冗長,修改活動方案繁瑣不同,獨秀會展可以實現現場展示包括舞臺、背景、道具、燈光舞美等的場景,並根據客戶需求隨時進行調整。
汪鑫透露,獨秀會展創辦以來現金流非常穩定,每次會展活動平臺會收80%預付款,活動結束一周內20%尾款到賬,目前年產值可以達到3000萬 。
“獨秀會展今年6月會在 北京開分公司 ,未來兩年內將在全國開設5家分公司,並圍繞這5家分公司在二三線城市做加盟,最終做到100家的規模 。”汪鑫稱。
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