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他從窮牧師 變王雪紅心靈導師

2011-5-23  TCW




下著濛濛細雨,五月十五日,全台灣七個城市的教會,發動萬人上街義走,要求政府正視家庭的重要,他們的聲音,連總統夫人周美青都要親自回應。

士林靈糧堂主任牧師劉群茂,正是這次活動背後的推手之一。

他是台灣教會界的風雲人物,他在十六年內,讓士林靈糧堂從一百人的教會,快速成長到四千人。台灣首富、宏達電董事長王雪紅姊妹,都選擇在這裡做禮拜,王雪紅母親楊嬌的告別式,劉群茂也以王雪紅家庭牧師的身份主持。

仔 細看劉群茂的工作內容,其實他更像一個中型企業的執行長。「我們(指靈糧堂)一個月的經費,就要六百多萬元。」劉群茂說,他有秘書,要管理五十名全職工作 的團隊,除了教會,他還經營「關係企業」。士林靈糧堂旗下,還接受政府委託,經營老人日間照護中心、長青學院、課輔班,全都是非營利服務。

每到星期天,士林靈糧堂門口就會出現排隊等著上教堂的人潮,能容納九百人的大堂,每星期還得分四次做禮拜,才能容納所有的信徒。

他也是王雪紅最倚靠的牧師,二○○三年威盛和友訊商業間諜案爆發時,王雪紅一下飛機,就直奔士林靈糧堂,找劉群茂傾吐所有的憤怒和不滿;今年四月,母親楊嬌過世時,最後為王家家屬引領楊嬌靈柩的,也是劉群茂。

建立教會制度幫助毒蟲和欠債百萬的人

三十年前,劉群茂可從來沒想過自己會當上牧師。「我最怕當傳道人,」劉群茂回憶,他生在富裕之家,從東吳大學電算系畢業後,原本計畫出國唸書,像父親一樣賺錢、創業。

沒想到,一場宣教年會改變了他的一生,他心裡突然有個聲音:「人只有一生,」他回憶,「你要做的,是服侍上帝,拯救靈魂。」這句話,決定了他三十年的人生道路。

他先在台北靈糧堂做十四年牧師,一九九五年,他和太太搬到福林橋邊的士林靈糧堂擔任主任牧師,當時教會只有一百個信徒。

沒有資源,是他的第一個挑戰,剛開始他一個月的薪水,只有一萬多元,扣掉他和太太,教會只有一個全職人員。

劉群茂反覆思考教會的價值,「很多功能,其他團體都能提供,只有心靈的感動,是教會不能被取代的。」

他曾經遇過毒蟲帶著海洛英上教會,幫對方克服毒癮;也曾經替教友跟地下錢莊談判;他也曾送遺體到太平間,「最後家屬都跑光了,只剩下傳道人,」他淡淡的說。

「我們還開過『百萬俱樂部』,」他笑著說,只有欠債超過百萬元的人,才有資格參加,「我找負債超過千萬元的人來教,如何走出喪志陰影,重新站起來。」

劉群茂一面不厭其煩的溝通,十遍、百遍的反覆溝通靈糧堂的理念,一面必須建立制度,確定整個教會所有活動,都是根據靈糧堂的信仰,而後有了核心幹部,教會開始急速成長,一九九七年,靈糧堂從舊公寓搬進舊紡織廠,信徒人數突破上千人。

王雪紅就是在這個時候加入靈糧堂,當時王雪紅剛從海外回來,她已經受洗,在尋找一個適合的教會。王雪紅雖然在新店威盛總部工作,但在大姊王貴雲和朋友介紹下,王雪紅被士林靈糧堂的聚會吸引,十幾年來,她固定在士林靈糧堂做禮拜。

改變首富思維協助王雪紅做出關鍵決策

劉群茂回憶,剛開始,王雪紅是遇到瓶頸時,尋求教會的幫助。一位王雪紅的老部屬回憶,王雪紅這一生最關鍵的決定,就是當宏達電第一輪投資的十億元資金燒完後,究竟要不要再投資另一個十億?

王家二房天天替王雪紅的事業禱告,當時王貴雲告訴王雪紅,「每次她禱告,心裡就有個聲音告訴她,『投資手機!』」王雪紅終於下定決心,加碼投資宏達電。

劉 群茂不願透露和王雪紅的談話內容,但他觀察,這幾年,王雪紅對信仰的出發點,也有所不同。一開始,王雪紅是遇到自己的難題,從禱告中找答案,但是這幾年, 王雪紅經常說,她經營企業,不是為了增加自己的財富,「我是為上帝經營。」劉群茂轉述。跳脫為自己出發的思維,王雪紅可以看得更寬廣,做出別人不敢做的決 策。

採訪過程中,記者也在靈糧堂多次遇到王雪紅,身為台灣首富,王雪紅在教會裡卻毫無架子,提到信仰的體悟,她說,「凡事都要感謝。」她甚至把自己的家,開放給教會小組聚會。

陪伴楊嬌養病一週四次, 在病榻前禱告

王雪紅母親生病那段時間,劉群茂經常一個星期要到林口長庚三、四次,和王雪紅一起大聲禱告。為了母親的病情,王雪紅經常來「值夜班」,整晚陪在母親身邊,王雪紅不但變成照顧病人的專家,「她還開玩笑說要發明一台『洗頭機』,讓病人在床上也能洗頭。」劉群茂笑說。

採訪結束,時間已經是晚上八點,劉群茂提著青菜,要回家煮飯;一如往常,他第二天早上五點,又會出現在靈糧堂,當第一個開門的人。日復一日,十六年的堅持理念,從小教會的窮牧師,變成台灣首富也要傾聽的心靈導師。


他從 從窮 牧師 王雪紅 心靈 導師
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他從大虧三億變音樂節外銷先鋒

2013-04-08  TCW
 
 

 

對比邁入十九年的春吶音樂節,春浪歷史僅八年,但卻是戶外音樂節售票最多的一個活動,為期兩天票房可達兩萬張,相當於攻蛋(小巨蛋)藝人兩場票房。今年春浪將挺進新加坡、香港,是台灣音樂節軟實力輸出海外首例。

春浪背後推手,是友善的狗文化總經理沈光遠。唱片業盛極一時,他曾接下李宗盛之位,出任滾石音樂總監;好景不常,創業之作遇到產業景氣低迷,加上不擅財務,二○○○年公司結算時,共虧損超過三億元。

一位敗光家產、失意的唱片公司老闆,如何靠音樂節翻身?

結束唱片公司營運的沈光遠,花了一年時間跟五十多個債權人商討還債事宜,同時靠著接單唱片公司製作外包案,一手生存、一手還債。無奈,營收始終趕不上利息週轉速度。

直到二○○五年底,南部朋友商請他到墾丁辦音樂節,成了翻身契機。「買唱片的人越來越少,但看表演的人越來越多,」看見商機的沈光遠決定翻身一搏。只是,先有春吶引領在前,後有大小免費團隊進駐,後起之秀的春浪如何殺入音樂節戰國時代?

春浪八人團隊清楚要殺出重圍,先要聚焦特色。「我們要跟春吶競爭嗎?不要。因此聚焦出華人流行主流音樂加電音定位,以區別春吶先行優勢,」沈光遠分析。

學抓漏,堵兩百個缺失

花三年千萬元學費,學會成本管控是第二步。音樂節行程是一天,包含十多組藝人,還加上跨國組合,複雜度比單一演唱會高上十倍。一開始,因成本掌控不足,春浪連續三年虧損共千萬元。「很多人以為辦音樂節很容易,但真的獲利很少,倒幾百萬元稀鬆平常。」一位唱片公司總經理表示。

每次失敗就成了「抓漏」的競技場。一手要付負債利息,一手還有新欠債,一不小心就會將自己推進更大黑洞。沈光遠沒有退路,第一年結束隔天馬上開檢討會,缺失高達兩百個。

他開始「抓漏」。例如,燈光音響就花了五百萬元,占成本二成五比率,但降到兩成是理想值。沿用熟悉硬體設備廠商,增加議價空間;且在占成本四成的藝人費用控制上,也慢慢練習出一個邏輯。

估票房,藝人分級算商機

以五月天為例,在小巨蛋能賣一、二十萬張票,但到春浪只能吸五千張票。五千人如何被計算出來?七年春浪參與人數是「資料庫」,透過交叉比對,從每場中五月天登場到下場後,散去人潮變動紀錄來發現人潮密度,進而算出五千人的票數。

為更精準估算出每位藝人帶來的票數,團隊將目前檯面上一百組藝人分成A、B、C、D四類,如能開得起萬人演唱會藝人五月天、王力宏、S.H.E屬於A類,五千張票房,B組約三千張票、C組一千張票、D組是五百張票。

一個B組歌手可帶來三千張票,票價一千五百元計算,約逾四百萬元商機。唱片公司若開出兩百萬元價碼,占了一半,則會割捨;三成左右則會成交,這是沈光遠口中的大易法則。

產品力有了,財務成本控制精準,慢慢建立品牌力,企業贊助自然願意上門,約可以平衡二成到二成五成本,以兩千萬元製作成本計算,也省下四、五百萬元。一進一省間,第四年轉虧為盈。一場兩天的活動,前年淨利率達一八%,去年僅一天也有一二%的成績,對比企業贊助最多的「簡單生活節」的虧損,春浪是台灣少數靠出售門票本業獲利的音樂節。

從負債三億元到連四年獲利,友善的狗靠音樂節翻身,還輸出海外,考驗著沈光遠製作內容之外,更大的經營能耐!

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颱風天跑客戶 練演講直至「倒嗓」才停他從22K起步 要在30歲存到百萬

2014-04-14  TWM  
 

 

根據《今週刊》的「青年世代正義大調查」,年輕人在面對台灣的經濟困境時,因應之道除了省吃儉用,提升競爭力也是主要解決方案。七年級生唐先乙就是經典案例,因而就算大環境不友善,他還是將在三十歲存下人生第一個一百萬元。

撰文‧施禔盈

去年三月,敦南誠品地下一樓一處上百人的會議大廳,座無虛席,台下觀眾個個大有來頭,包括Yahoo!奇摩網路公司的所有主管,眾家Yahoo!奇摩經銷商的老闆及夥伴;後台則有十位年輕人埋頭準備簡報內容,他們將爭取每年僅錄取五名的Yahoo!奇摩關鍵字廣告認證講師資格(目前僅舉辦三屆)。

事實上,這群年輕人是過關斬將,一路從六百人的初賽、三十人的複賽,到最後參與決賽的極少數「生存者」。十分鐘的簡報,他們有各自要闡述的主題,其中,七十四年次的唐先乙,把如何運用表單達成檢視業務績效的內容,巧妙以電影《魔戒》裡的主角包裝比喻,讓原本枯燥的議題,頓時轉為精采的演繹。

簡報結束,響起熱烈掌聲,唐先乙順利成為錄取率僅約一%的第三屆Yahoo!奇摩關鍵字廣告認證講師。

節流力

月領 ,三千元買保單根據《今週刊》九○二期所做的「青年世代正義大調查」,我們看到年輕人在面對台灣經濟困境時最主要的兩個因應之道,一是「省吃儉用」,二是「提升自我競爭力」。唐先乙,就是把這兩個突困之道發揮至極的經典案例。

在職場上,他奮力拚搏成功開源;在理財上,他嚴控每月開銷,做好節流,在即將到來的三十歲,他將存下人生第一個一百萬元。

拚,是為了家中年邁的父母親。唐先乙的父母在近四十歲才有了他,眼看父母身體每況愈下,尤其媽媽脊椎曾動過刀,卻還是要天天外出工作賺錢,父親則是受高血壓與糖尿病所苦,因此他在大學時就暗自決定要趕快變得很強,讓父母不再為經濟煩惱。

只是下定決心,不代表一帆風順,退伍後,「什麼一○四、一一一一、五一八、一二三……,能丟履歷的地方全都丟了,且時時刻刻在關注有哪些新工作釋出,但很可怕的是,居然花了四個月的時間,才找到一份平面廣告公司業務助理的工作。」如同大多數的年輕一代,唐先乙也深刻感受到大環境的不友善,他說服自己先求有再求好,而他的月薪正是時下流行的二十二K,「我告訴自己,這樣的薪水絕對不能領太久。」那一段小助理時期,因公外出,騎車的油錢他得自己付,與客戶聯繫的手機費也得自行吸收,一陣子之後,他向總監提出,是否可以補助相關費用?總監也很當作一回事地告訴唐先乙,會與幾位主管共同開會討論如何處理。沒想到隔天總監見到他時,一臉嚴肅地說,「我們決定幫你加薪五百元。」唐先乙當場傻眼,心中五味雜陳,但他安慰自己,有總比沒有好。找不到工作時的惶恐,找到工作後的無奈,職場考驗一波接一波,這時候他會把心中的偶像—— 裕隆集團董事長嚴凱泰搬出來,「我沒有兄長做role model,所以很早以前就把他當作我要倣傚的對象。」他把嚴凱泰所具備的條件全都條列式寫下來:有錢、有腦袋,身穿ARMANI,體面、口條好……,但要如何變成這樣?他開始回推:如果想穿ARMANI就要有錢,想要口條好就得觀察台上講師的表現,所以只要一得空就會去參加講座,想要腦袋好就要不斷閱讀……。

但要如何有錢?唐先乙自認沒有「用小錢賺大錢」的天分,於是,在他的人生財富規畫上,職場與理財兩者之間定位清楚:職場拚搏是開源的主力,理財的角色則是守穩戰果。

有了這樣的認知與定位,唐先乙的財富進擊之路也有了明確的攻守依據。當他月領二十二K時,就每月固定撥三千元入投資型保單帳戶,而他選擇的標的全數為穩健保守的產品,如債券型基金或平衡型基金,「這個帳戶,我將用很長、很長的時間經營。」

拚鬥力

菜鳥搏出頭,叩客上百通旁人看來,年輕的他顯然在理財行為上太過保守膽小,但唐先乙心裡明白,自己的理財目的只是為了聚沙成塔,他必須把更多的時間、心力,用在職場上的自我提升。

一天,當他看到Yahoo!奇摩頂級經銷商:生洋網路在找業務,試試看的心情油然而生,而朋友的一句質疑,「你平常愛乾淨、怕熱怕流汗,在外面跑、風吹雨打的受得了嗎?」更讓他鐵了心非要做出一番成績不可。

一次颱風天他去拜訪客戶,果然狼狽不堪,不僅全身上下的衣服都可以扭出一灘水,就連剛買不久的筆記型電腦也泡湯。問他為什麼一定要選在颱風天去見客戶?唐先乙給了一個篤定的答案:「已經約好了,怎麼可以隨便取消?」「每個客戶對我來說都很可貴,我不想只因為颱風天就喊卡。」當天,唐先乙在與客戶確認仍然可以前往談業務時,抓了一個風小、雨也小的空檔飆車前往,倒是回程相當驚險,「客戶在內湖,我們公司當時在板橋,走堤外時,水已經淹至小腿肚了,摩托車幾乎就要熄火,而從一旁天橋狂瀉而下的水流像瀑布。」唐先乙想起回到公司的那一幕,「電腦包一拉開,水就灑了出來。」筆記型電腦是沒救了,但他卻因此談成這個案子,而獎金足以讓他再買一台筆電。

他的主管、目前也是關鍵字廣告認證講師的業務經理林群森提到唐先乙,第一句話是,「Steven(唐先乙的英文名)沒有其他七年級生的『嬌』,別人是看到下雨了、天冷了,就打電話跟客戶延期,但他從來都是一約好就衝出去。」值得一提的是,知名老店「唯豐肉鬆」就是唐先乙鍥而不捨追到的客戶。

「一開始我每天瘋狂打電話,經常打到上百通,唯豐是我小時候就知道的品牌,我試著打電話過去詢問,不意外的,打進去就被掛電話,但是追了二、三個月後,終於接電話的是一位聲音聽起來較為年輕的先生,原來是這家公司的經理,他認同老店也該做一些新形態的行銷,所以幫忙說服老闆。」這段敲門的過程長達半年之久,最後他幫這家老字號商店推出「我的小新乾」關鍵詞,獲得不錯的迴響。

另一位客戶曹先生則是這樣形容唐先乙,「很多行銷網路公司會來跟我們接觸,溝通面都是希望廣告期可以拉長,但Steven不這麼做。他會先做足功課,搜尋線上所有的同業在網路上所做的行銷活動,然後告訴我們怎麼做,並且還提醒我們,一開始不用下那麼多預算,有效果再追加就好。」

開源力

跳級考講師,客戶跑上門瘋狂打電話、瘋狂拜訪客戶、站在客戶立場著想,已具備一個好業務的基本條件,但想要更上一層樓,還得把握每一個機會。林群森表示,唐先乙有很強烈的「渴望」,「他常常會來問我,要怎麼做才能變成我這樣。」所以,當唐先乙剛來到生洋網路一年多,還是個小業務時,一聽到Yahoo!奇摩將釋出第三屆關鍵字廣告認證講師的職缺後,馬上主動向主管爭取機會,並請主管寫推薦函。

而通常報考認證講師都要有兩、三年資歷,且已晉陞為業務主任者才有資格,但唐先乙在一股「渴望」的推力下,跳級報考。林群森記得那段期間,唐先乙只要一抓到空檔,就會練習講稿,甚至練到「倒嗓」才願停止,「整個過程眉頭深鎖,但我知道他是因為太在乎了,所以才會焦慮。」於是僅僅兩年時間,他從專員、顧問,陞遷至認證講師,階級三級跳,且由於取得講師資格後,他有機會經常前往中小企業協會舉辦的講座進行演講,倘若未來中小企業主想要做關鍵字廣告,身為講師的他將成為理所當然的諮商對象與業務對口,當然主動上門的業務業績就可歸屬於他。

自制力

月薪五級跳,節流不馬虎算一算,唐先乙現階段月收入破十萬元沒問題,與初出道的二十二K相較,薪水足足翻了五倍。而隨著薪資水準的增加,唐先乙在理財上的節流動作也同步提高,現在投資型保單每月會投入約八千元,也已在銀行開戶做定期定額基金,每個月固定扣款九千元。

此外,他還有一個理財習慣值得年輕人學習,那就是薪水一入帳即刻做分配,一個帳戶是日常生活開銷、一個是基金與投資型保單帳戶、一個是給父母親的孝養金、一個是結婚基金,「我每個月個人的花費都會控制在一萬元以下。」在唐先乙的規畫下,三十歲之前會存到第一個一百萬元,而在三十五歲前,他希望一切安頓完成,包括父母親完全由他奉養,有老婆、有家庭、有小孩,當然要建構這樣的畫面,需要經濟的支撐,在他的想法中,年收入兩百萬元是必然的條件。

這就是一位七年級生突破悶局的故事,有職場、理財,有追求成功的態度,也有嚴控開支的紀律。也許台灣大環境仍然讓人擔心,但至少大家應有「明天會更好」的想像勇氣。

唐先乙

出生:1985年

現職:生洋網路關鍵字廣告

認證講師

經歷:兒童美語補習班老師、

平面廣告公司業務助理

學歷:銘傳大學應用中文系

唐先乙的脫困人生

24歲 無奈領22K,但先求有再求好28歲 錄取成為第三屆Yahoo!奇摩關鍵字廣告認證講師29歲(現在) 月收入破10萬元30歲 存下第一個100萬元35歲 家庭安頓完成,訂下年收破200萬元的計畫

颱風 天跑 客戶 演講 直至 倒嗓 才停 停他 他從 22 起步 要在 30 歲存 存到 到百 百萬
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《當幸福來敲門》真實主角將來台 三個關鍵改變 他從遊民變華爾街富豪

2014-11-17  TWM
 
 

 

電影《當幸福來敲門》感動過無數人,故事主人翁葛德納,從流浪的單親爸爸成為億萬富豪,他如何從失敗中站起,讓成功與幸福降臨?

撰文‧鄧麗萍

曾經是帶著未滿兩歲兒子住在地鐵站公廁、淪為遊民的單親爸爸,後來卻成了第一位打入華爾街證券界的黑人富豪,這個感人勵志的真實故事,後來被寫成《當幸福來敲門》一書,並拍成了電影。

這本書以二十六種語言發行,曾榮登《紐約時報》暢銷排行榜第一名,改編成電影更是叫好又叫座,二○○六年曾入圍奧斯卡獎。全世界有十億人看過他的故事,他就是克里斯.葛德納(Chris Gardner)。

葛德納追求幸福的意志、面對人生挫折的韌性,就像他那超過一百九十公分的身高,巨大而宏偉。如今葛德納回過頭看,在追求幸福的路途上,那些挫折和艱苦,已經顯得格外渺小。

「我相信,只要全心貫注地勇敢向前走,各種挫敗都是成功的養分。」已屆六十耳順之年的葛德納,累積了巨額財富,卻仍熱情地投入財富管理事業,同時也到全球巡迴演講,今年以來,已風塵僕僕到過二十六個國家演講。十二月十三日,他將來台舉辦萬人演講,透過演說,鼓勵更多人也一起勇敢追求自己的幸福。

常常,很多人看完電影,深受感動之餘,都想追問葛德納:「你到底是怎麼做到的?」「我該如何做才能像你一樣?」葛德納接受《今周刊》獨家越洋專訪時娓娓道出,他想要講的故事——你可以突破自己,贏得機會改變生活——可以發生在這個世上任何角落。

幸福第一課

用你自己的方法去追求

對葛德納來說,漫長的人生中,逆境僅僅是短暫的片刻。每次有記者問葛德納,當他帶著兒子又無家可歸,怎麼還挺得住時,他的回答卻是:「等等,我們是無家可歸,但並非毫無希望。」幸福是屬於努力追求的人。當時他認為,這只是暫時的,那個狀況正好給他一個機會,讓他能夠在自己選擇的領域中磨練出更好的技能。

無論是葛德納的書、電影名字,都用了「Happyness」這個字,看似錯誤拼法,卻是他故意的。陪著葛德納在亞洲巡迴演講的SR(Success Resources)全球總經理邱美蘭回憶,葛德納曾告訴她,那個誤寫的「Y」其實是代表「You(你)」或「Your(你的)」。

這個錯字,是葛德納當年在兒子的托兒所看到,一直想糾正別人的錯誤,卻也成了他生命裡的救贖。「當時的我正浮沉人海中苦苦掙扎,很需要有一件事來讓我微笑,這個拼寫錯誤似乎瞬間照亮我腳下的道路,自此之後也一直為我照亮。」葛德納說,「Y」是「用你自己的方法去追求幸福」,而「Y」也是意味著,你可以去定義成功、滿足和幸福對你這一生,代表著什麼意思。

幸福第二課 從你手中擁有的開始在追求幸福的過程中,經驗法則不管用,葛德納說,你必須從自己手中擁有的開始。

正如電影《當幸福來敲門》裡,葛德納的一段經典台詞:「當人們做不到某些事情時,他們總會告訴你,你也無法辦到。」葛德納說,不要讓人家說你成不了大器,即使是你的父母或家人也不行;只要有夢想,你就有責任去捍衛它、守護它。

面對困境時,一般人總是埋怨自己資源有限,難以突破。但葛德納要告訴你的卻是,你必須從此時、此地跨出去。

葛德納本身就是最好的例子:他曾經背著醫療儀器四處推銷,處處碰壁;曾經因事業失敗,沒錢繳稅還款,結果無家可回,每天下班趕去教堂排隊等待救濟,搶不到床位時,帶著兒子睡在地鐵車站的廁所裡;但,他從未停止過追求夢想和未來。

即使是後來踏入股票經紀行業,剛開始時,葛德納四處敲門找客戶卻碰壁,非常挫折和沮喪。幾個月後的某一天,他在一本黃色筆記本第一頁寫下這些字:「就從此時、此地開始」。

打從有記憶以來,葛德納的母親就以身說法,讓他領會這個道理,他總是一再聽母親說過:「孩子,我一直以來,都用這麼少的東西,做這麼多的事;我可以不靠任何東西做出任何事情。」這讓葛德納意識到,追求幸福就是「從你手中擁有的東西開始」。

總部在新加坡、負責主辦葛德納巡迴演講的SR全球總裁陳寶春指出,葛德納奮鬥到底的故事總是感染很多人,讓人相信「人生是有希望的」、「幸福是可以追求的。」幸福第三課 有了目標就要全力以赴葛德納說,幸福不是來自尊貴的家世,而是自己選擇了要走的道路,一路奮鬥過來。這不是幸運或偶然,也不是因為成功者比較聰明,而是他們的選擇和行動加總的結果。

「不管你最後會變成什麼樣的人,全看你的態度。」有紀律、主動積極的個性,就是追求幸福的行動中,必備的基本能力。

葛德納予人嚴守紀律的第一印象,就是準時。他的手腕上,左右兩邊各帶一只錶,原來三十年前,他曾因為遲到二十分鐘而丟失五萬美元的創業資本。葛德納打趣說,「戴兩只手錶的成本比較便宜。」自此,葛德納再也沒有遲到過。當記者按照約定時間,撥電話給遠在美國芝加哥的葛德納,電話那廂響了兩聲,葛德納溫暖厚實的聲音就一秒不差地進入耳際。

主動積極的個性,更是在他遇到困難時,顯露無遺。他形容,「我是這樣的人,如果你問的問題,我不知道答案,我會直接告訴你『我不知道』;但我向你保證:我知道如何尋找答案,而且我一定會找出答案。」曾兩度在星馬兩國與葛德納同台演講的馬來西亞金融講師梁瑋玶說,葛德納演講時從來不用投影片,而是用一張又一張照片,與觀眾分享他的心路歷程。「他告訴我們人生最悲慘的一面,卻也讓我們從他的故事中找到了力量。」從華爾街逆境翻身之後,常常有人問葛德納:幸福是什麼,他的第一個答案都是:「幸福是讓我認清自己所處位置的能力。不管我人在何處,都會記得自己從哪裡來,也知道自己走了多遠。」多數人一生中汲汲追求的是財富、成就和地位,很少人把幸福視為人生最大的目標。葛德納經常掛在嘴邊的卻是:「你要一直一直地追求幸福。」財富僅是幸福的一部分,對葛德納來說,當家庭和工作出現矛盾時,家庭總是更重要。「你總是可以重新安排銷售案,但你無法重新安排你兒子的棒球比賽,或你女兒的舞蹈表演。」葛德納說,「生命中只有一件事情比做父親更重要,那就是做爺爺。」電影《當幸福來敲門》的最後一個鏡頭,飾演葛德納的史密斯(Will Smith)和兒子走路時,一位高大、西裝筆挺的黑人迎面走來,那人就是葛德納本尊。如今,葛德納仍然雄心勃勃,不斷挑戰自我。他不但要當一位成功的股票經紀,更夢想著要成為一位「世界級」(world class)的人物。

克里斯.葛德納

(Chris Gardner)

出生:1954年

現職:葛德納財富管理公司執行長、演說家經歷:華爾街證券經紀、醫療器材推銷員

學歷:高中畢業

幸福 敲門 真實 主角 將來 三個 關鍵 改變 他從 遊民 華爾街 華爾 富豪
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他從創始人轉型做投資,提出了找合夥人的5大準則

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1017/152395.shtml

我每天會看很多的創業者、見很多的創始團隊,一直在告訴他們這個道理,抱有“一股獨大”的,100%股份的創始人的想法在今天基本沒戲,我們去看過去三年成功的創業公司,那些成為十億美金俱樂部的獨角獸,它們沒有一家企業是只有一個創始人,少則兩個、多則三四五六七八個。在今天這個移動互聯網創業時代三個月就是一年,如果還想單打獨鬥做個人英雄,不可能!

今天合夥創業的時候,我們該如何去選擇自己的合夥人?如何打造一支來之能戰、戰之能勝的聯合創始人團隊?我總結過所有我看到的失敗的案例,總結了五條合夥創業的法則,分享給所有的創業者。

第一,信仰趨同,一定要找跟你有共同價值觀,文化,有共同夢想的聯合創始人。

我們會看到其實那些能夠把企業經營非常地長遠,成功的企業都是有著共同信仰的一批人,他們可能是同學、同事甚至是同鄉,因為這種地緣關系、社群關系產生了很好的信任。美團的創業是大學上下鋪的兄弟三次聯合,第三次終於熬成正果。要有共同的信仰,這一點對於企業的未來發展是非常重要的。不同企業的創始人在創業的時候,可能是抱著不同的價值觀文化和使命、追求來的,有的是想通過創業完成個人財富及生活問題,但是有的創業者卻想用創業的方式影響和改變世界,如果這兩類人在一起創業,信仰和價值觀不完全趨同,未來是一定會出問題的。就像我們看到的,比爾·蓋茨在創立微軟的時候說,我要讓天下所有人都用上電腦,所以找了他的聯合創始人、合夥人,但是中途有人不是這樣的信仰,就退出了。

其實吳承恩先生在寫西遊記的時候,就告訴了我們這個道理。告訴我們應該找什麽樣的人合夥,在這個團隊里面,我們看到唐僧其實沒有任何具體的能力,他既不能打妖怪也不能化緣,但他是企業的總經理,因為他有使命、願景、夢想。孫悟空非常的有能力,在公司里面是銷售總監,豬八戒是一個有一技之長的人,沙僧就是挑擔子,在唐僧不見了的時候喊一句,他就是辦公室主任。這樣的團隊組建就是賢者居上,能者居中。

第二,能力的差異互補。

很多創始人喜歡去找自己過去單位的同事,其實這是不對的,你要找跟你能力差異互補的人,而不是能力完全相同的人,因為那樣會產生競爭、分歧和矛盾。有人擅長營銷、有人擅長技術、有人擅長產品,這就是能力的差異互補。

第三,談好規則,定好規則。

很多創業團隊一開始是兄弟式合夥,股權、職位、利益很多事是沒有談的,但是以後會出現兩種情況,最容易崩盤,第一是做得特別好,股份特別值錢,比較容易出問題,第二是做得不好大家容易相互怪罪。所一開始定好規則是非常重要的,尤其要定好如何合夥,避免是兄弟合夥,仇人散夥。要在合夥的時候把退出條款、條例設計好,用現代企業制度來做好合夥的規則。很多投資機構其實對於合夥創業有兩點是非常忌諱,或者說是會協助創始團隊調整的,第一個是股份特別平均,他們是不太會投資的。因為在中國,兩個人合夥容易分家、三個人容易吵架,所以我們建議,如果是兩個或者三個人創業,創始人的相對股份要比其他另外兩個人高很多。

第四,分好名利。

哪個人出來站臺,哪個人重點抓內務,這都要分清楚,怕的是企業所有創始人都出來站臺,也怕所有合夥人都不出來站臺,所以一定要分好誰負責公司哪個部分。

第五,包容忍讓。

既然我們有這種緣分一起合夥,那我們就不是一個完全自己能說了算的組織,其實合夥人之間是有一個相互約束的機制。在這個時候,我們作為聯合創始人一定要切記,不能拿著放大鏡到自己身上找優點,拿著顯微鏡到別人身上找缺點,應該相互忍讓,隨著年齡增長,合夥人應該看到別人身上的優點,看到自己的缺點。因為所有的合作,包括合夥創業,其實不存在強強聯合,都是弱弱合作,當你和別人合作的時候一定要承認,別人身上有你不具備的能力。

所以,在今天這樣一個移動互聯網急速創業變革時代要打群架,當下快速成功的企業都說明這一點,合夥創業有五大原則、信仰趨同、能力互補、定好規則、分好名利、包容忍讓,這是我在結合過去的創業和現在的投資所總結出來的合夥創業的五大天條

版權聲明:本文作者楊守彬,由吳丹編輯,i黑馬原創。如需轉載請聯系郵箱hm@chuangyejia.com授權,未經授權,轉載必究。

他從 創始人 創始 轉型 投資 提出 了找 合夥人 合夥 準則
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半年撮合煤炭運輸超百萬噸 他從物流切入煤炭B2B

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0608/156407.shtml

半年撮合煤炭運輸超百萬噸 他從物流切入煤炭B2B
甄不多 甄不多

半年撮合煤炭運輸超百萬噸  他從物流切入煤炭B2B

未來,他希望能成為煤炭領域的“餓了麽”,一個一站式的煤炭供應鏈網絡。

一個沙發,一張桌子,幾個用於記錄煤炭運輸司機聯系方式的電話本,你不會想象得到,這就是過去中國煤炭行業賴以生存的橋梁。它們就像毛細血管,聚集在山西、陜西等煤炭大省。

它們被統稱為信息部。每當煤礦和采購方有運力需求時,就會給各個信息部打電話,信息部工作人員把運輸需求對接給司機,經過一番詢價、比價,一場交易最終達成。這個過程繁瑣、陳舊而又效率低下。

家在陜北、內蒙從事煤炭業多年的折大偉想要改變現狀。他打造了一個服務貨主與司機的運力交易平臺“貨大大”,通過線下服務站+呼叫中心+微信+App整合運力,並將貨主、貨源與司機的信息進行數據化和標準化,以此提高匹配效率。

從物流切入煤炭B2B

2014年,折大偉還是一家上市公司的財務總監。一次偶然的機會,有VC挖他去找鋼網做財務總監,折大偉一聽名字叫“找鋼網”,第一反應是“公司名這麽土”,但是,當他與找鋼網創始人王東聊完之後,改變了對找鋼網的第一印象,“太厲害了!我對王總取得的成績非常折服。”

一番思索之後,他沒有去找鋼網做CFO,而是選擇去做一個煤炭行業的“找鋼網”。他認為,煤炭這個市場可以在幾年之內再孕育出一個像找鋼網一樣百億級的企業。“無論是市場體量、還是盈利空間,煤炭這個萬億市場都可以承載這個夢想。”折大偉說。

最初,折大偉也想像找鋼網那樣從交易切入市場,但經過一番市場調查,他發現這對一個創業公司來說比較困難。因為,煤炭和鋼鐵的業務邏輯有著顯著的差異。

從品類來看,鋼材是工業品,有標準的型號、規格、產地,sku眾多;而煤炭是一種資源型產品,Sku少,非標,即便是同一個坑口,產出的煤炭指標都會波動,這種非標性導致交易平臺的建設相對困難。

另外,煤炭行業的下遊需求方規模較大,交易行為不夠動態化,這在一定程度上弱化了交易雙方對貿易平臺的依賴性。

所以,折大偉改變了最初的想法,選擇了先通過免費撮合的方式介入最分散的公路煤炭物流,打造一個服務貨主與司機的運力交易平臺。未來,當平臺積累了豐富數據可以優化供應鏈後,再去介入煤炭交易環節。

折大偉認為,最終,他們會和找鋼網殊途同歸。“從哪個點打進去取決於這個行業的特性,只要你能抓住行業痛點,就能再沿著供應鏈逐漸延展開來。無論是從交易平臺還是物流切入,最終形態都是垂直的行業SaaS平臺。”

用線下地推的方式撬動煤炭行業

物流行業的信息部相當於中介,專門幫司機和貨主對接運力需求。但它具有地理位置屬性,分布十分分散。在折大偉看來,這種信息部像是一個個彼此沒有連通的點,每個信息部都具有其自身的局限性,這會導致貨主與司機的對接效率十分低下:當司機需要運輸時不一定能立即找到貨主,而當貨主想找司機時,也不能確定哪一個信息部能給他派上最及時的司機。

貨大大的運營模式是做一個信息化的系統。他們將運力需求與司機都整合到一個平臺上,“我們變成了一個面,對貨主與司機來講,都只有一個入口,只要有運力需求,就能滿足。”

不僅如此,當數據積累到一定程度後,“貨大大”可以根據交易歷史與習慣性路線,對司機建立數據庫並進行畫像,從而大大提升撮合成功的概率。另外,貨大大還與保險公司合作,為貨車司機擔保。對司機與貨主來說,這無疑增加了平臺的吸引力。

但在初期,這種模式的建立是艱難的。“煤炭行業是一個比鋼鐵業更加原始與粗放的行業,它非常依賴線下,必須要有人在線下推動它,然後通過這個人去承載更高效率的信息系統。”

折大偉撬動這個行業的一個重要力量是地推團隊。就像找鋼網最初去掃樓一樣,折大偉帶著這些地推人員去各個地區掃礦。

地推團隊大概有20個人,他們每天在礦區附近,與貨主和司機進行交流溝通。他們不斷地去開發新的貨主,將貨主的信息數據化,把運力需求反映到“貨大大”這個平臺上。然後,他們將自己獲得的一手運力信息對接給司機,說服他們去登錄貨大大平臺。

在初期,這個過程進行得並不順利,地推人員需要持續不斷地與司機打交道,才能獲得這些比較傳統的司機的信任,將他們逐漸整合到平臺上,成為“貨大大”運力的一部分。

折大偉說,這就像編輯一張線下的駐礦網絡,用這張駐礦的網絡,在現實世界里面翹動這個傳統的行業。否則,光從一些看起來比較新鮮的app入手,其實很難滲透進去。

煤炭領域的餓了麽

貨大大從去年6月開始運營,12月底每日撮合運輸超過1萬噸,通過物流撮合積累了超過1000名貿易商、2.5萬名司機、7000條上下遊地址、2000條路線信息。

今年初,貨大大還成為了陜西煤炭交易中心的獨家戰略合作夥伴,有一些采購需求已經在這個平臺上試水。折大偉告訴i黑馬,5月的時候,有一個山東的企業要3000噸煤,他們通過陜煤找到了他,最終,通過“貨大大”平臺,這筆交易得以完成。

所以,折大偉對貨大大未來的前景更加看好。“實際上我們是可以從物流切入交易的。”他認為,這其中的道理就像餓了麽的運營方式,“因為餓了麽能夠將餐送到用戶家中,所以用戶的交易會通過它。”

未來,他希望能成為煤炭領域的“餓了麽”,一個一站式的煤炭供應鏈網絡。不過,目前,折大偉的目標還是致力於先鋪量,將規模做大,他計劃2016年的撮合運輸量能夠增長10倍,突破每天10萬噸,在占全國煤炭產能10%的榆林市實現全覆蓋,同時完成蒙西、寧夏的初步布局。

貨大大 煤炭
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半年 撮合 煤炭 運輸 超百 百萬 萬噸 他從 物流 切入 B2B
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麵攤之子海外學技術 「我要成為不一樣的人」 實習生告白》他從後段班衝到第一名

2016-08-01  TWM

編按:單親家庭長大的虎尾科大自動化工程系學生黃韓子,本來是班上倒數十名的後段班學生,兩年前,他進入友嘉產學專班(產業為了培育人才,與學校合作開設的課程)後,卻有了一百八十度的轉變:不只學業成績進步到第一名,甚至還替自己爭取到在德國工具機廠、月領四萬元的實習機會,未來人生正準備起飛。

我先前就讀新北市海山高工(現為新北高工)機械科進修部,當初班導是鴻海主管的老師,剛好鴻海有培育高工人才計畫,當時覺得去鴻海好像不錯,進修部兩百多個同學去面試,最後連我在內,只錄取兩人。

我高一就在鴻海台北製造總廠塑膠射出成型部門,工作一年一個月,聽同事說想進鴻海當工程師,學歷很重要,建議實習一年就夠了,高三要好好拚課業。於是我上補習班衝刺,順利保送虎尾科大自動化工程系。

但一進大學成為新鮮人,又有了摩托車,我就像變了一個人,很愛玩,班上有五十人,我都後段班十名,大一到大二上學期,課業平均分數只有六十一、六十二分。

大二下學期,我開始擔心就業,看到友嘉產學專班招生訊息,同學邀一邀就去面試;專班要求平均分數七十分,我分數沒到,卻因過去有鴻海實習經驗,成功錄取。

我個性外向,又是系上籃球隊隊長,同學選我擔任「友嘉產業學院」社團社長。這社團不是娛樂,而是學習性質,每周安排業界主管演講、英文讀書會等活動,暑假還有氣壓、電腦繪圖、工具機實作等每周四十小時額外課程。當了社長,我必須以身作則,不然主管問到我的成績會質疑:「後段班的人怎麼可以當社長!」

為了爭取機會實習

利用晚上補習,從兒童美語學起加入專班一、兩個月後,知道有海外實習機會,又是另一個刺激,但篩選條件更嚴格:多益五百五十分、學業成績和德文都要八十分以上,最後一關甚至要在三個主管面前,用十五分鐘全英文面試。我大二第一次考多益不到三百分、從來沒有講英文超過十五分鐘,有些人會因為語言能力退縮,我卻為了出國實習,衝了,自己用晚上時間去補習班從兒童美語、英文會話開始學起。

在德國實習是師徒制,前四個月,三個台灣實習生先跟四位師傅學工具機操作、焊接、氣壓等專業技能。德國師傅會先仔細講過工安、危險性,才開始使用機器,他先仔細操作過一遍、講解關鍵點,接著換我們實作。師傅在旁邊看你做一陣子,確定你確實了解後,再拿一張紙給你簽名,我們才可以開始自己操作機台。

接著,會丟一本機台練習簿給你,藉此學習工件原理,按部就班完成後考試,成品都符合公差(對機器或零件尺寸容許的誤差值)才過關。我們剛完成第一階段實習,開始進到實際生產線學機台組裝。

當被嗆搶德國人機會

我就想到媽媽,更努力學技術我在高一也當過學徒,現在在德國實習五個月,發現德國精密度要求更高。舉例來說,單一零件公差可容許正負誤差一條(○.○○一公分),但德國工程師要求,每個零件一點誤差都不行。因為大機台分很多站,如果每個人都容許誤差,一百個站乘起來誤差會變很大,這是德國機台能比台灣貴十倍的原因。

來到德國實習,其實心理壓力很大。我的德文只能生活淺談,聽得非常吃力,無法流暢地用德文溝通。遇到年輕德國師傅可以用英文溝通,但現在到組裝生產線,遇到更多只能用德語溝通的老師傅,聽不懂就要把手機拿出來查,或旁邊師傅會英文,就請他翻譯,自己要想辦法克服語言問題,現在每周還花兩天去市區補習班自費學德文。

我其實是在單親家庭長大,家庭不富裕,媽媽在新北市樹林區開陽春麵攤,把我這個獨子養大。我從小就看媽媽很辛苦,早上四點起床,做到晚上八點,周六、日不能休假,周一休息也要備料,媽媽有苦不會跟我講,不太願意我去幫忙,也不讓我做家事,要我把學生本分做到最好,連與媽媽吃飯,她都會說「兒子你先吃」,等我吃完,再吃剩的。

台灣長輩喜歡比較小孩,以前常會說:「你兒子怎麼會讀夜校!」媽媽不願多說,但我高中已經聽得懂,現在在德國實習,讓媽媽很光榮。儘管實習很辛苦,也曾被德國人種族歧視嗆聲:「你們憑什麼在這裡?」認為台灣人擠掉德國人的實習名額,但有能力回饋媽媽,是我現在很大的動力,我想要有小小成績,讓媽媽不擔憂兒子,以後也要帶媽媽吃大餐、環遊世界……。所以我要把握機會,像海綿一樣吸收,努力學語言與技術,成為不一樣的人。

黃韓子

出生:1992年

現職:德國工具機廠MAG實習中學歷:虎尾科大自動化工程系撰文 / 口述•黃韓子 整理•萬年生

麵攤 之子 海外 技術 我要 成為 一樣 的人 實習生 實習 告白 他從 後段 班衝 衝到 到第 一名
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他從網易離職創業做辣椒醬,還說對標的正是老幹媽 | 每日黑馬

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1104/159608.shtml

他從網易離職創業做辣椒醬,還說對標的正是老幹媽 | 每日黑馬
常皓靖 常皓靖

他從網易離職創業做辣椒醬,還說對標的正是老幹媽 | 每日黑馬

區別於老幹媽們的“不辣而香”,曉獅妹定位為“辣而香”的貴州原生態健康原味辣椒醬。

說到辣椒醬,很多人首先想到的是老幹媽:售價8元,每天賣出130萬瓶,年銷售額達到了40億,走進了千家萬戶的餐桌。

盡管辣椒醬市場已經有了強優勢品牌老幹媽,但是在消費升級的大趨勢下,產品、營銷與老幹媽相區分的品牌,迎來了新一波機會。

曉獅妹就是一個在消費升級的大趨勢下誕生的品牌。曉獅妹成立於2015年,定位為“黔湘風味”的互聯網新派辣椒品牌。最近,它還獲得了300萬元的天使輪投資。

“老幹媽如果摒棄大眾化路線,是十分危險的,所以她不會這樣做。曉獅妹從成立之初對標的就是老幹媽。如果說老幹媽是適合所有人,那麽曉獅妹則針對的是更能吃辣,喜歡辣了就爽和個性味道的人群。”楊順霖對i黑馬表示。

“互聯網+辣椒醬”的機會

楊順霖,貴州人,從小便對辣椒醬有很深的情愫。

2015年中旬,時任網易商業頻道內容主編的楊順霖,離職創立曉獅妹品牌。

在分析辣椒醬品牌的時候,楊順霖發現:辣椒醬市場非常成熟,老幹媽、李錦記、茂德公、辣妹子等品牌都很有口碑,新品牌基本沒有翻盤的機會。

即使辣椒醬市場已是一片紅海,但楊順霖依然堅持以此切入,他有自己的邏輯和思考:一是辣椒醬產業並不會是只會玩零和遊戲的產業,只要是產品和營銷有所差異,還是有機會突圍。二是隨著社會社交、經濟活動越來越頻繁,南北流動人口也越來越頻繁,新的吃辣人口呈爆發式的增長,且以會玩微博、微信、QQ的人群為主。他們的吃辣行為,更容易被帶動起來。

基於這樣的思考和判斷,曉獅妹鎖定了三類目標人群。最主要的是城市白領,他們是辦公室午餐一族,其次是大學生這樣的堂食以及宿食人群,最後是80、90及以後的打工者。

成立初期,曉獅妹首先專註於做產品上。在籌備的三年中,創始團隊主動了解吃辣人的行為和口味,甚至去到了墨西哥、美國等國家研究他們的食辣習慣。“辣是一種全球性的‘美食語言’,我們的產品不可能以後只滿足中國人,所以需要做更多的準備。”楊順霖對i黑馬表示。

區別於老幹媽們的“不辣而香”,曉獅妹定位為“辣而香”的貴州原生態健康原味辣椒醬。目前,曉獅妹有肉類辣椒醬、蔬菜辣椒醬、水果辣椒醬等6種味道的辣椒醬。

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“互聯網+辣椒醬”怎麽玩?

產品有了,可是身處新媒體時代,該怎麽賣呢?

曉獅妹的思路是:互聯網+研發代工+內容服務。

具體來說,曉獅妹不設工廠,只有研發中心,所有產品數據都是建立在大數據的服務項之下。這樣一來,大大降低了庫存量。他們的玩法也更加互聯網化,這不僅體現在註重和用戶的交流,根據用戶習慣和反饋進行產品定項、口味調整、產品叠代,還體現在包裝設計更年輕化、動畫漫和自媒體化,基於社群關系而來的“吃辣人群”玩起來。

三只松鼠的成功曾給過楊順霖信心,“如果沒有一個形象一個故事,用戶對產品的“觸感”會很低,因此曉獅妹的故事肯定是要被展示出來的。三只松鼠的成功無疑說明了這點,品牌形象的萌化、動漫化,肯定是一個很好的思路。”仿照這樣的思路,楊順霖將曉獅妹這個“熱血動漫”講成一個有正能量的超級IP。

目前,曉獅妹主要通過淘寶、微信銷售,在貴州線下以及固定渠道有部分銷售。楊順霖向i黑馬表示,未來還會在大超市、社區超市、訂制領域、禮品渠道有所動作,在貴州玉屏開第一家落地體驗店。此外,曉獅妹還計劃加快貴州研發基地建設,並且在貴陽或者廣州成立運營中心。

黑馬檔案

公司:曉獅妹

創始團隊:楊順霖、丁小馬、黃文良

所在地區:貴州

所屬行業:調味品

融資狀況:300萬天使輪融資

辣椒醬 調味品
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