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根留台灣自創品牌 擄獲歐美大客戶的心 益張實業從五金小廠到國際貨架王國

2012-11-05  TWM
 
 

 

從小五金廠蛻變為台灣第一、亞洲前五大的貨架公司,陳新約帶領益張從台灣本土小廠,躍升為國際大廠,憑恃著技術與品質,讓美國零售兩巨頭沃爾瑪、塔吉特認同,也深獲德州儀器、德國Lidl超市等公司信賴。

撰文‧林麗娟

門面樸素、行事作風低調的益張實業,隱身彰化縣埤頭工業區。令人想像不到的,二○○九年,它卻是亞洲第一家通過美國包括兩大零售商沃爾瑪(Wal-Mart)、塔吉特(Target)等多家集團「反恐評鑑(九一一事件後,美國海關與相關業界合作,建立供應鏈安全管理系統,從而阻止恐布分子的滲入)」的廠商。益張以製造金屬櫃架、推車,打造年營業額十一億元,每股稅前盈餘一.七元的王國。包括漢翔、德州儀器、德國Lidl超市都是它的客戶。

益張實業雖然沒有上市櫃,但一九八七年成立以來,每年業績都成長,這兩年全球景氣不佳,業績還逆勢成長四成,表現不輸大企業。Lidl超市德籍總經理Yen Benett指出,益張替客戶著想,一再挑戰高難度技術面,提升品質,精益求精,是最主要的致勝關鍵,目前它已經是台灣第一、亞洲前五大的貨架公司。

堅持品質 深獲客戶信任今年五十二歲的益張實業董事長陳新約,高工畢業、服完兵役後,就跟著表哥一起製作衛浴小五金。五年後,他很有生意頭腦,除了做衛浴、廚房裡的小置物架,也開始製作大型的、重量級的展示架,「如果利潤是二○%,那麼我不要定價百元產品的二○%,而要取千元產品的二○%,才能賺得多。」從小置物架到大型展示架,益張也是過關斬將,才有今天的地位與規模。一九九四年,日本做飯店設備、展示架第一品牌的Erecta集團找上門來,出示一件櫃架問:「你能不能做?」陳新約在仔細地觀察、觸摸後坦承:「如果你給我時間,我應該能夠克服技術上的困難,製作出來。」原來,Erecta集團早已拜訪過多家台灣工廠,但大多才聽到需求後就輕率地表示:「OK!沒問題。」只有他審慎評估,仔細考量,讓客戶最後放心把這張大訂單交給他。正因為這樣的態度,三年內,益張就從家用小五金,跨入商用五金櫃架市場。

陳新約因接到Erecta訂單而翻身,但也差點因該公司抽單陷入經營困境。一九九六年,日幣貶值,Erecta社長柳屋隆要求降價二○%,被陳新約拒絕,於是占益張七成營收的Erecta,一口氣退掉十五個貨櫃、總額一千多萬元的訂單。益張為此停工一個半月,後來透過下游經銷商、承包商銷庫存,才度過倒閉危機。

陳新約痛定思痛,他想起對方曾說過:「不能降價,就只有提升品質,才能拿到訂單。」他親自到原料廠挑選鋼材,將產品做到毫無瑕疵的完美程度,讓柳屋隆刮目相看,兩個多月後,又透過貿易商請益張供貨。

近年來Erecta逐漸將工廠收起來,全委託益張製造,柳屋隆對陳新約有深刻的認識:「當他的競爭對手,還不如當他的物流上游與事業夥伴,我信得過他。」客戶之一的美國進口商「快搜」公司執行長William Perrino也點頭:「即使原料漲價,陳董接了訂單,就會維持如一的品質,這是最讓人放心而且願意長期合作的。」陳新約用實力贏得客戶的信心,但產業環境的遽變,又讓益張再次面臨危機。十五年前,家用五金市場遭中國低價競爭,許多公司赴大陸設廠,益張員工看在眼裡,害怕會失業。陳新約決定根留台灣,因為「一千名員工代表一千個家庭」,他避開紅海市場,專攻技術門檻高的產品,他對員工信心喊話:「如果全台灣只剩下一家能生產展示架的公司,也必須是益張。」朝德國百年工藝廠目標努力陳新約訂定市場策略後,著手整頓人事,妻子黃秀英是他安定的力量,擔任副董事長兼執行長,掌握財務與人事,使他無後顧之憂,再聘請台大經濟系畢業的邱明鶴為總經理,自己專注於研發,更大手筆投資七億元建廠,開發新產品,轉進超市、百貨的設備市場。陳新約抱著「有飯大家一起吃」的想法,在中彰區拉拔核心外包廠作為衛星廠,自己則重新定位為製造服務業,九成產品外銷歐美。

益張從本土小廠打到國際市場,陳新約是靈魂人物,尤其他帶頭研發的「移動式倉儲架」,更讓益張立於不敗之地。他說:「當時市面上已有移動式倉儲架,但都非得破壞地板面施工不可,我決定改良,開發出不必施工、最方便的,甚至可以DIY的移動式倉儲,讓小空間也能夠藉由具有收納功能的移動式倉儲,來擴充空間的利用率。」○四年,益張「移動式倉儲」進軍美國紐約國際文具展,獲最佳新品獎,並取得二十年專利,陳新約順勢打出Ogee自有品牌,贏得美國等多國代理商合約,拿下全球擁有八百家以上分店的德商Lidl超市採購訂單。此外,新光銀行、農糧署、高雄市及北市府也成了益張的客戶。

「將朝著德國的百年工藝廠目標努力。」這是陳新約對益張的期許。

陳新約

出生:1960年

現職:益張實業股份有限公司董事長

學歷:彰化高工機工科

獲獎紀錄:榮頒中華民國第22屆創業青年楷模家庭:已婚,育有1子2女

益張實業

成立:1987年

負責人:陳新約

產品:多功能置物架、工作台車、移動式倉儲設備營業額:2011年11億元

員工:1000餘人


根留 留臺 臺灣 自創 品牌 擄獲 歐美 大客戶 大客 的心 益張 實業 五金 小廠 廠到 國際 貨架 王國
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五金佬賣護膚品月賺25萬

2013-03-14  NM
 
 

 

韓國熱潮方興未艾,連護膚品也大行其道。早前有朋友在facebook向記者推介一間韓國護膚品水貨店Jan Beauty,零售及批發不少熱門品牌產品,售價更貼近韓國當地的零售價。出於職業本能,記者直接跑去其觀塘總店,找老闆做訪問。

出乎意料地,老闆高權進(阿高)是個兼營金屬原材料生意的中年「麻甩佬」,對護膚品一竅不通。Jan Beauty○九年開業後,阿高先後找來只有二十出頭的劉學欣(Joyan)及陳家恩(Pat)做左右手。已是生意老手的阿高,負責把關睇數,將做生意最緊要鬥快及控制成本的道理用諸水貨店,兩位女將則做前鋒,負責分析潮流及入貨。一一年,公司在旺角開設分店,生意暢旺,兩店月賺二十五萬,最近再於屯門開分店。所以說,用對方法,門外漢不代表會「輸蝕」。

上週六,本刊請來經營美容產品生意的袁彌明(Erica),到觀塘總店,與老闆阿高交流生意心得。Erica巡視一圈後,拿起一盒護膚品,直言:「佢標榜用唔少天然材料,但睇真鱓都有化學成分,我唔會用。」Erica低頭看產品價錢,這時老闆阿高走上前打招呼,她即語氣稍客氣地補充:「唔係個個好似我咁覑重成分鮋,何況百幾蚊就有交易,韓國品牌又多綽頭,飱晒年輕學生用,個個都負擔到。」

據記者在旺角中心的門市觀察,前來購物的客人的確以學生及年輕OL為主。她們大多是近年才棄用歐美、日本牌子,轉用韓國護膚及彩妝產品。「唔使二百蚊就有交易,平得鈬又有效果,好多朋友都用呀。」剛購入一瓶面霜的陳小姐說。Jan Beauty食正韓風,以比香港專門店便宜約兩成做賣點,加上入貨快,俘虜不少年輕客人。但原來,這盤生意剛開始時並非一帆風順。

入錯貨 蝕足半年

Joyan是公司第一名員工,她指開業頭半年,曾因入錯貨,每月蝕足兩萬元。「最初淨係識引入MISSHA、SKINFOOD呢鱓大品牌,雖然係好受大陸人歡迎,但佢懐只會去專門店買。」再加上,莎莎、卓悅亦有售賣MISSHA的水貨,令Jan Beauty在售價上沒有優勢,最終要改為主打平價產品。「以為夠平就引到人來買,入晒二百蚊樓下鮋貨,包括幾蚊塊鮋Dermal Mask。」很快又發現「捉錯用神」,「女人其實好捨得俾錢買護膚品,質素一定行先,唔可以一味靠平,只要俾佢覺得平過專門店就得。」Joyan解釋。屢敗屢戰,最終拍板中價而又較受年輕人歡迎的innisfree、TONYMOLY等牌子,終於留到客,但入貨同樣要小心:「以為入晒該品牌鰠韓國熱賣鮋產品就得,點知部分產品根本唔適合香港人肌膚,好似innisfree鮋eco science系列,客人覺得太潤,結果滯銷要坐貨。」自此,公司出動總店及門市近十名員工,齊齊試貨辦,試完才正式入貨。發現客人受落後,阿高即提高入貨量以獲得更大折扣,降低入貨價,並由空運改為船運,大大減低成本,終令生意轉虧為盈。

棄廠改找分銷商

開業時,Joyan曾在韓國住一個月,搜羅入貨途徑。有次去到距離首爾約一小時車程的批發市場,卻有意外收穫。「Etude House有間專門店開張,有個店員係中國留學生,幫我同老闆溝通,先知道郊區鮋專門店大多係特許經營。」Joyan指,老闆知道她要大量入貨,即指可以零售價八折的價錢供貨。「佢都要跑數,仲介紹個負責海外批發鮋分銷商俾我,一直同佢懐拿貨到依家。」Joyan指,與分銷商合作日子愈長,入貨折扣愈大。「韓國人做生意講信任同合作關係,依家鮋入貨價比初時平鰦一、兩成。」不是向廠商直接入貨的折扣更大嗎?Pat即搖頭補充:「廠商俾鮋貨質素參差,又冇獨立泡泡袋裝住運過鈬,十件貨有兩件損耗,又唔認賬。」向廠取貨可再便宜百分之三至四,但部分廠商要求客人購買王牌產品時要「打包」購入其他冷門產品,Joyan續道:「分銷商唔會要求你咁入貨,靈活好多。而且廠商係接訂單先起貨,貨期甩得好緊要。」試過答應一星期供貨,卻拖至兩個月才到貨,令他們大失預算。這方面,做金屬材料批發生意的阿高最清楚:「一冇貨俾客,佢就會去第二間買,所以貨源穩定好緊要。」平日,韓國船期很難預算,「佢懐儲夠一櫃先運來,你無得計。」另外,每逢中秋、農曆新年,韓國廠房休息,供貨特別緊張。因此,行家經常出現斷貨問題。「每一季鮋熱賣產品,或每逢韓國節日前,我都會加大入貨量,拿多二十萬去買貨。因為咁,搶走行家唔少客。」阿高指,如果有產品斷貨十五日以上,他會叫供應商用零售價空運部分貨來港,「寧願賺少鱓都要留住個客。」

狙擊專門店

近年,其他水貨商主攻innisfree、ETUDE HOUSE及TONYMOLY等三、四個熱門牌子,阿高於是增加店內品牌數量至十七個,並主打其王牌產品。「例如It's skin鮋蝸牛產品、innisfree鮋綠茶系列及banila co.鮋化妝品。」Pat如數家珍道。另外,Jan Beauty亦會大膽售賣韓國熱賣、但香港未有的新品牌。「我懐率先引入Sooae鮋蝸牛面膜,後來屈臣氏都有賣,要睇實佢鮋價位,佢一減價我懐都要減,一定平過佢三至五蚊。」Joyan道。去年,佔公司生意額近三、四成的ETUDE HOUSE,高調進駐旺角。Joyan指有利有弊:「護膚品我懐平一至兩成,會員仲有折扣,生意多鰦,但佢鮋彩妝產品價位低,一支指甲油十蚊,我懐水位得番一成,顏色又唔夠佢齊,根本冇得賺。」因此,Jan Beauty引入同樣賣包裝的彩妝牌子banila co.取代。

專人追蹤韓星

不少客人是韓星粉絲,老闆阿高便指派熱愛韓國流行文化的店員Angela,留意韓星消息,她拿起手機展示道:「有個apps叫『韓星網』,有齊佢懐鮋最新動向,仲係中文版!」另外,她每日都會留意各大品牌的官方網站,「韓星代言係一件大事,YouTube會有好多宣傳,佢懐仲會鰠twitter分享自己用鰦咩產品。」Angela說。現在阿高只會用公司賣的洗頭水,對護膚品仍一問三不知。他指當初「撈過界」只是「逼上梁山」。「有個朋友話識得愛茉莉太平洋(韓國第一大護膚品集團,擁有雪花秀及LANEIGE等品牌)鮋韓國老總,可以平價入貨。」最後朋友只找來一個不知名的聯絡人與阿高談生意,他直覺信不過而放棄。「但我應承鰦俾貨一鱓生意客同朋友,唯有叫人鰠韓國買水貨返鈬交貨。」阿高見水貨有價有市,便成立Jan Beauty。Joyan原是他金屬生意的員工,後來再聘請曾在韓國留學半年的Pat。現在,Joyan和Pat掌握貨源命脈。記者問阿高有否擔心兩女跳槽或另起爐灶,他放心道:「佢懐人工過兩萬,半年派一次花紅,仲唔止一個月添。收入咁穩定,跳出去好大風險。」阿高指她們參與度高,反而明白這盤生意有不少變數,並非穩賺,他笑說:「未來公司上軌道後,我會送股份俾佢懐。」另一邊廂,Joyan和Pat亦立即表明忠心:「難得有咁多鮋機會去試,梗係學№先,做老闆要好大筆資金,依家真係冇諗過。」

五大暢銷產品

開業資料10/09 ※

租 金:$40,000訂 貨:$300,000雜 費:$10,000總投資:$350,000

營業資料2/12 *

營業額:$1,400,000租 金:$140,000入 貨:$800,000人 工:$177,000△雜 費:$32,000盈 利:$251,000※只計觀塘門市開業資料*觀塘及旺角兩間門市總和△未計老闆人工,共十二個正職、三名兼職

五金 佬賣 護膚 品月 25
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【案例】被忽略的傳統行業:看五金哥如何年入百萬的

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0219/58789.html

i黑馬看到有個山東濰坊人,做五金行業,他對這個行業有很多年的經驗,人稱“五金哥”。現在他專營裝飾五金,主要經營門鎖、合葉、門吸、衣鉤等家庭裝修產品。貨源基本來自廣東、浙江、江蘇,大多為廠家直接進貨,少量在批發市場調貨。在五金哥的經營下,一個從零開始的店面,實現了一個月二十萬的銷量。近10年時間里,五金行業和企業在規模、管理、效益、產品品種、質量、檔次、生產設備和技術手段、方式等方面,都大大縮短了與世界的距離,甚至在有些方面超過了國際水平。國際模具及五金塑膠產業供應商協會秘書長羅百輝表示,中國五金行業以每年20%的增長速度發展,年總產值達4000億元,中國的五金產品幾乎遍布世界的每一個角落,中國正在成為名副其實的五金產業大國。2013年,全國五金行業中,小型企業完成累計主營業務收入同比增長17.5%;中型企業完成累計主營業務收入同比增長12.65%;大型企業完成累計主營業務收入同比增長7.05%。由此可看出,小型企業增長速度最快,這對創業者來說無疑是好消息。初創時期,問題多多:新創業者面臨最大的問題往往是資金。初創階段,常常會出現資金捉襟見肘、心有余而力不足的狀況,為此,我為自己量身定做了三點原則:首先,欠款的生意不做,寧願放棄一些生意,少獲取一些利潤。其次,進貨謹慎,不把有限資金投入到一款產品,保持多品種少庫存,以既不積壓資金又不會造成庫存不足為原則。最後,盡量減少費用支出。開店初期我兼任經理、業務員、售貨員,收款會計一肩挑,裝卸工搬運工送貨員於一身。要想實現精準的營銷,必須對客戶有清晰的認識。通過一段時間的調查分析,我發現我的客戶主要有四大類:1.市場內同行商店(調貨)。這類客戶調貨量比較大,利潤低,最大的缺點就是結算慢,往往是拿貨回去賣了,你要跑好幾趟才能要到錢。對這類顧客我的想法跟前面說的一樣,概不賒欠,或者最多不拖過一兩天就得付款。對於付款慢的客戶要堅決砍掉,存優去劣,少做生意也要保證資金的周轉。2.縣市區的商店(進貨)。這類顧客進貨量也很大, 最大的優點就是現款結算。但是面對這類客戶的競爭也最激烈,利潤最低。但即使利潤低,只要周轉快,這生意就有的做,這類客戶盡量多發展一些。3.裝飾公司及小裝修隊(購買)。這類客戶的特點是一次拿貨量不大,但是會經常拿貨,給他們的利潤比批發稍高一些,基本都會現款結算,並且這類客戶關系好了會為你介紹不少零售客戶來店購買,屬於重點發展的一類客戶。4.個人(零售)。賣給這類客戶的利潤最高,現款交易。 缺點是零售顧客愛討價還價,又喜歡多逛幾家,往往是看好幾遍還不能下決定,能把人煩死。對這類顧客需要良好的耐心及良好的服務態度。加盟VS打造自主品牌,我選擇了後者。事實上,我曾經考慮過加盟,但最終放棄。曾有某品牌五金找到我,動員我做他的形象加盟店。統一的門面裝修,統一的貨架陳列 ,統一的價格。並且承諾在成為形象店之後,門面的裝修以及貨架的配備,都免費贈送。我只須鋪地板加吊頂。這樣的條件深深打動了我,要知道裝修以及貨架,自己花錢購買都得兩萬多元,有這麽好事送上門來,可要緊緊抓住。當即表示願意做這個品牌,而且還把我的優勢給他講了幾條――我這是新開的店,好比一張白紙,可以完全按公司的要求來做。並且我是新創業,肯定會投入百分百努力,把這個品牌做好做大。後來我冷靜分析,發現做品牌加盟店雖然優點很多,但存在致命弱點――進貨價格高。對於我們這個消費水平不高的城市來說,做品牌店不一定比自己進貨來賣強,而且做品牌店首批進貨就得十幾萬,我一下也拿不出那麽多錢。最終我否定了做加盟店的打算。盡管我不做品牌加盟,但還是按品牌店的要求發展自己的店,做好售後工作,打造自主品牌,我在所售出的自有品牌商品上,都貼上質保的標簽。就像電腦配件上貼的標簽一樣,有購買的日期,質保的期限。這樣能方便客戶進行商品的退換,提升客戶體驗。品牌戰與價格戰結合初創時期,我主打的是品牌戰,在開店時便註冊了一個品牌,定位於精品的裝修。因為現在信息物流過於發達,進貨渠道根本沒有秘密可言,如果簡單進貨、銷售,市場上很多商家都在賣相同品牌的產品,從而導致為吸引顧客購買大打價格戰,這樣下去大家都沒什麽利潤。銷售自主品牌的產品可以有效避免這個問題,市場上不可能再有相同的品牌。因為沒有雷同,即使賣的價格高一些,也不會給顧客造成不良印象。況且有些顧客購買能力強,喜歡購買與眾不同的品牌。總體來說,打造自主品牌受益頗多――提升商品的質量和店面的檔次,獲取更大的利潤;同時可以細分顧客,區別銷售。但對於一個沒有資源、沒有名氣的初創企業,品牌戰無法打開市場。品牌沒有打造出來加上位置偏僻,導致我在最初一個月幾乎沒有銷售額,出現這種困難的局面是我始料未及的,再這樣下去,只會坐以待斃。於是轉變策略:主動出擊,打價格戰,爭奪客戶。價格戰的打法:知己知彼,百戰百勝為打好價格戰,我對附近一家生意較好的批發店進行了調查,分析它的優勢及劣勢:優勢:地理位置好,客戶多。開業時間長,老客戶多。人員多,服務員、送貨員好幾個,服務相對周到。品種多,庫存商品多。劣勢:房租以及人員開銷費用大。接下來我分析出我的優劣勢:優勢:沒費用,經營靈活。劣勢:位置偏僻,客戶逛不到。開業時間短,客戶還不認同。人員少,光桿司令,並且還要照顧老店的生意,所以店面常常關門。因為要保證老店的銷售,所以新店的存貨較少。做完了第一步的調查分析,我開始著手第二步,制定了一個簡單易行的策略:1.籌備類似的商品。2.核定價格(以不賠錢微利為原則)3.制作價格表(為省錢自己打印)4.市場內分發。經過觀察及一番調查,幾天之內,我確定了第一批主打推銷的商品。主要商品有各種規格的鋁合金封邊條、不銹鋼櫥櫃腳以及抽屜軌道、鉸鏈、拉手等。自己打印了價格表,定價策略是除去運費,每個只賺一毛的毛利。以這個價格切入市場 ,我自信還有很有競爭力的,其他的就是客戶的認知度問題了。第一次先打印了十份價格表,小試牛刀,發現效果不錯。在這一激勵下,我逐步拉開了價格戰的大幕。但沒過多久,我就面臨著一個棘手的問題――我的商品本來是定位於中高檔。現在隨著經營思路的轉變,要適應這個市場,需要重新調整,重新組織貨源,這些都需要資金。而資金是我的短板,受資金所限,我的轉變可能需要很長一段過程。所以說新開店的資金預算十分重要,比如說要做十萬庫存的店,就需要準備二十萬或三十萬來籌備,留出十萬或二十萬的準備資金以適應市場或者調整戰略。如果所有的資金一股腦地投入,萬一碰到貨不對路的情況,由於沒有周轉資金,那就無力回天了。歡迎五金建材行業從業者參與到i黑馬五金行業QQ群(群號: 362206719),大家一起來研究,一起來發現。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:李萌 苑晶 | 編輯:weiyan | 責編:韋
案例 忽略 傳統 行業 五金 哥如 何年 入百 百萬 萬的
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零關稅放行 廢五金島惡夢襲台

2014-09-22  TCW
 
 

 

九月四日,警政署南部打擊犯罪中心破獲國內史上最大的餿水油事件,引爆出來的食安風暴迄今越演越烈,還釀成國際事件。同一天,行政院院會通過「海關進口稅則」部分修正草案,調降部分產品稅率,並送交立法院等著審議。兩件不同的事,卻有一個共同點,「毒」。前者是跟吃的食物有關,後者則是跟空氣、環境有關。

進口量兩年增六.五倍政府還在幫業者提升競爭力

行政院送交立法院的稅則修正草案,特別要挑出來看的部分是,將「其他混合五金廢料」每噸課徵七百五十元,或五%從高課稅,改為零。行政院院長江宜樺說,調降部分產品稅率有利於降低業者營運成本、提升競爭力。加上「具有PVC等有害物質有環保疑慮之廢電線、電纜及化學品等亦為免稅」,其他混合五金廢料還要課稅,不盡合理。

什麼是「其他混合五金廢料」?簡單的說,廢水表、廢電表、廢電線電纜(非以物理處理法處理者)、廢電鍍金屬等,包含的產品共有四十六項。「這些五金廢料中含有害物質,進來國內若處理不當,等於是把污染留在國內。」長期關注環保議題的中華醫事科技大學護理系副教授黃煥彰說。

二○一一年,其他混合五金廢料的進口量為九百六十六噸,二○一三年快速上揚至七千二百一十八噸,兩年成長六.五倍。二○一四年截至六月底,進口量為三千四百八十六噸,預估數量將持續創新高。

二○一三年,政府收取的「其他混合五金廢料」進口稅,以每噸課稅七百五十元計算,可收到五百四十一萬元的稅。金額這麼小的稅收為什麼要特別關注?

三個理由,你一定要關心這個議題。首先,進口的其他混合五金廢料是否依照政府的規定,妥善處理,不會污染土地、製造空氣污染。

其次是,每年進口的地區,幾乎都由美國、香港囊括一、二,這個項目政府規定大陸物品不准輸入,為何年年可從香港進口這麼多?

第三,今年上半年進口前兩大國分別是美國和日本,日本福島事件過後,進來台灣的五金廢料增加,日本輻射五金是否暗藏其中?

毒溪事件被拋諸腦後有人協調,法令就不停放寬

行之多年的關稅,為何要修改?「通常都是業者反映,立委進來協調,才會做成修正稅則的提案,」財政部關務署人員說。對進口廠商來說,成本越低、利潤就會增加,自然會極力爭取免稅。「廢電線、電纜根本沒有進口,怎麼會說它是免稅,其他混合五金廢料就應該跟著免稅,沒道理啊!應該還要提高關稅才對。」立委田秋堇說。

一旦免稅勢必會有更多的其他混合五金廢料進來台灣,只要有一項處理不好,留下來的污染就會威脅到人民健康,「整件事就是餿水油的翻版,台灣會變成廢五金島。」黃煥彰說。

追溯過往,赫然發現政府是有計畫性的放寬混合五金廢料,怎麼說?去年九月,環保署預告修正放寬十二項「混合五金廢料」認定標準,準備從「有害」事業廢棄物,放寬認定為「一般」事業放棄物。這些原本不准進口的東西,一旦修改成功,未來只要透過申請——核可就可以進來。

這十二項「混合五金廢料」包括廢電線電纜、廢電壓器、光碟片、通訊器材、電子零組件、廢電腦、廢家電、廢印刷電路板。「這些電子、家電廢棄物含有氰化金鉀,重金屬類污染物鈹、汞、六價鉻、鎘、鉛、鋇,塑料相關污染物聚氯乙烯與溴化阻燃劑等,會影響到人的神經、血液與生殖系統疾病。」黃煥彰說。

早期,這些混合五金廢料是可以透過申請進口,自從一九九三年發生二仁溪污染事件後,成了禁止進口的項目,為了復原被重金屬污染的溪水,政府花了三十億元整治。二十一年來,廠商不斷要求政府開放,增加廢料處理量、提高業績,如今環保署準備鬆綁,幫民眾健康把關的防線,隨時失守。

而這些列為「有害」項目中的產品,其實已經從各種「小門」夾帶進來。譬如,廢電線電纜不准進口,但在「其他混合五金廢料」中,廢銅、廢鋁、廢鋅、廢鉛、廢鎘中夾雜被覆廢電線電纜,重量達百分之一以上的,只要申請核准就可以進到國內。可以想見,未來一旦進口免稅,合法的、非法的,進來的數量會更多。

環保署挺進口垃圾鍊金異常處分率1.9%標準夠嚴?

元月,立委曾針對將有害事業廢棄物放寬認定標準召開公聽會,現場的環保署官員說,國內資源再生業者的技術相當先進,卻苦於缺乏回收料源。挪威因為國內的垃圾不夠多,不符合處理經濟效益,還遠從英國運送垃圾來處理。回收一噸電子廢棄物約可提煉出三百克黃金、一公斤銀、一百五十克銅,垃圾因為整理得宜,翻身變黃金。

問題是,這些被拆解、提煉過後的廢棄物,丟到哪?「大多數電子業的五金廢料都是價格從高標售,誰出的價格高就給誰做」專做印刷電路板廢棄物處理的金益鼎公司發言人楊堯馨說。依照規定,合法的回收業者車輛要配有GPS(衛星導航系統),環保局可以隨時追蹤車輛行蹤,避免隨意傾倒。在利益考量下,得標的廢棄物處理廠會不會合法處理、掩埋,沒有人管。

二○一二年三月,環保署查獲合法的廢棄物處理業者昶昕實業,涉嫌利用合法掩護非法,出售工業級硫酸銅給飼料廠,還疑有亂倒工業廢液等行為。今年五月,環保署更查獲曾是合法土資場的華棋公司,非法堆置印刷電路板、廢塑膠等事業廢棄物。

此外,二○一二年,環保署透過事業廢棄物處理申報管制系統進行勾稽稽查,發現異常的有五千三百一十七家次,移交各地方環保局稽查,結果僅處分九十九家次,處分率一‧九%。業者的業績與人民的健康,如同天秤的兩端,政府則是中間的秤準,秤準的高度拉對,才能拚經濟還能顧及全民健康。

【延伸閱讀】21年前禁止進口,一朝破功——打算開放進口免稅的12項五金廢棄物1993年 全面禁止廢五金輸入1997年將有害廢棄物的國境及轉口納入管制2002年 強化有害廢棄物種類認定及管制能力2013年環保署準備將「混合五金廢料」中的12項,從「有害」廢棄物改為「一般」2014年 擬開放「其他混合五金廢料」進口零關稅

◎開放項目分類:

●廢電線電纜(非以物理處理法處理者)、含油脂之充膠廢電線電纜》不當處理對健康的影響:電線電纜外包覆、產品包裝、電子零件可能會用到PVC(聚氯乙烯)塑膠,且燃燒會產生世紀之毒戴奧辛

● 不含多氯聯苯(低於50ppm)但含油脂之廢變壓器、廢電容器》不當處理對健康的影響:可能含鉛,急、慢性鉛中毒會引發腹痛、貧血、急性腎衰竭及神經腦部病變,會降低智商且可能致癌

● 電鍍金屬廢塑膠(含光碟片)》不當處理對健康的影響:可能含六價鉻,六價鉻具基因毒性,長期吸入會導致肺癌,皮膚接觸則會過敏

● 廢電腦》不當處理對健康的影響:電腦零件都不易分解腐化,且在焚化過程中可能會產生戴奧辛之類的毒氣

● 廢家電》不當處理對健康的影響:電腦零件都不易分解腐化,且在焚化過程中可能會產生戴奧辛之類的毒氣

● 廢電話交換機、廢電子零組件/下腳品/不良品、 廢光電零組件/下腳品/不良品、廢通信器材(不含機械式)、含金屬之印刷電路板廢料及粉屑、 附零組件之印刷電路板》不當處理對健康的影響:塑膠外殼、纜線、連接器、印刷電路板等可能會添加溴化阻燃劑。溴化阻燃劑是環境荷爾蒙,會影響腦部發育,且燃燒會產生溴化戴奧辛

資料來源:看守台灣協會、廢棄物處理業者整理:吳美慧

關稅 放行 五金 惡夢 襲臺
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做閥門的,如何獲兆豐金、智融投資?殼牌、中鋼工安靠這家五金廠把關

2015-09-21  TCW

從黑手廠起家,進典工業深蹲扎穩先行技術與研發優勢,擺脫中小企業削價競爭的宿命,一躍打入全球高階石化市場。

媲美鑽石級硬度、溫度承受度最高可橫跨正負一千度高低溫、產品壽命可使用十萬次……,這不是國際高科技廠,而是一家台灣傳產五金加工中小企業的關鍵能耐。

它是全台最大金屬密封控制閥廠進典工業,一般控制閥一個新台幣上萬元,它的客製化產品最貴卻能賣逾五百萬元。

所有工廠設備中,舉凡要掌控各大小管線溫度、壓力與流量,都要透過控制閥才能運作,是確保防洩漏、防爆炸等工安的關鍵零組件;其中,生產難度最高,在石 化、煤化、鋼鐵等重工業,專門用來防腐蝕、耐超高低溫的金屬對金屬密封材質,正是進典的強項,讓中鋼、兆豐金、施振榮創立的智融集團都成了大股東。

這個行業,不脫台灣中小企業的宿命,產品抄襲、技術層次不高、砍價搶訂單,經過二十多年,最後就是廠商一家家倒閉。處在紅海市場的進典若不朝高階產轉型, 也只有被淘汰。一次,它在控制閥領域的先行技術被德國客戶看上,要求生產比過去更耐高溫高壓的高階金屬硬密封控制閥,好擴大到重工業產業應用,給了進典轉 型的機會。

這個產品的難度很高,但一突破,就有挺進藍海的機會。

「做別人不能做的!」

從歐美不願維修的缺口切入

以逾二十年累積的技術為底,進典從參數模擬設定、金屬材質應力分析、熱傳導、流體力學等跨領域知識開始反覆設計、研發、驗證。最大挑戰是把過去運用塑膠材 質、只能承受高溫二百五十度的工業閥,改成全金屬材質,承受溫度可涵蓋高溫八百度到低溫負一百九十六度,並且在重工業更嚴苛溫度和壓力的製程環境中,達到 美國石油協會氣體零洩漏最嚴格規範,同時承受運作十萬次都能精準控制壓力大小、溫度高低、流量多寡。

走入進典斥資三千萬元、花十年自行研發的全亞洲獨家高速火焰噴塗生產線,只見中心溫度一千六百度的火焰噴槍,每五到十分鐘自動繞著閥體噴塗,噴塗十五到二十次,反覆堆疊出表面0.0一五公分的碳化物保護層,便是硬度接近鑽石,可耐高磨耗與高溫高壓的秘密。

和其他專業分工的台灣同業,只掌握其中一段製程技術不同,採垂直整合模武的進典由於從頭到尾都自己研發生產,技術底子本來就比其他競爭對手強,反倒能因此克服種種難關。

「我們被逼到牆角,只能想盡辦法突破,」范義鑫不諱言,「很多人做的我不要做,我要做你不能做的!」

技術突破只是第一關,既有市場萎縮,新產品因涉及工安,信賴度不是一、兩天可建立,又受進口商打壓,遲遲無法打開市場。他只有率團隊朝歐美大廠不願維修的服務缺口,用「維修帶新品」方式,敲開市場縫隙。

和直接賣客戶新產品相比,維修服務瑣碎、利潤薄,但進典沒有選擇,只能走上這條別人不願意走的路。

金屬工業研究發展中心經理林清安觀察,維修對技術要求大,會製造的不見得會維修,加上賣新產品更好賺,一般工業閥廠商不做維修,進典卻願意替客戶維修,自家新產品反而有機會切入,由於不只維修自家產品,還能一次次透過維修國外產品,看到對方的設計秘密,回去再練功。

「維修有它難度,有人願意做,(客戶)打開大門歡迎,如果是賣新的產品就把門關起來。」范義鑫不諱言,台灣客戶幾乎全部是靠維修導入,確實每次也從歐美產品設計中知己知彼,再提升技術能耐。

「與其想像,不如走一遭」

打進全球石化市場供應鏈

一方面靠維修敲開市場縫隙,另外,范義鑫再隻身帶著新技術到上海開拓新市場。

二00三年西進第一年,中國朋友問他:「你知道大陸有千千萬萬家閥廠,你來幹什麼?」

果然,第一年,訂單掛蛋。

「第一年沒訂單正常,不知道去那會碰到什麼,但是我知道一定要去,與其想像市場,不如實際去走一遭。」他回憶,中國廠商多,但新的金屬密封領域自己有機會,所以鎖定中國石化廠龍頭。

初期,它靠歐美廠商貼牌,隨產品有利基,三年後開始改用自有品牌,目前已躋身中石化第一階供應商。

放慢、做穩、打深,現在進典的高技術門檻,也讓它能和台灣台塑、中鋼,中石油、中石化、中海油等中國三大石化廠,甚至全球石化巨頭殼牌(Shell)、德國巴斯夫(BASF)、英國BP這些比自己營收大上千倍、萬倍的企業做生意。

范義鑫回憶,最大的動力就是證明自己能做到,否則外界會以為自己含著金湯匙,「因為我們是從零開始,從零到一困難,但突破一就很快,要不斷催眠自己你要做到一。」而他也用成績證明了,困難的路走過來了,就是別人無法取代的一片天地。

進典工業

成立:1975年

總經理:范義鑫(圖)

主要業務:高階控制閥研發生產成績單:金屬密封閥產值約新台幣4億元,居台灣業者之冠地位:台灣規模最大高階控制閥品牌廠


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第一集團五金廠變發展商

1 : GS(14)@2015-02-10 01:04:06





【炒賣獲利】九龍東商業區近十年起飛,新晉發展商第一集團就是在十年前開始炒賣觀塘工廈發迹。第一集團原本是生產小型五金製品的廠家,總部於柴灣,於二○○四年底將部份資金用作投資物業,斥資約二億元狂掃包括鴨脷洲海怡半島在內多個藍籌屋苑逾四十個單位,但賺頭蝕尾。該集團其後將套現所得現金轉買觀塘工廠,成為變身發展商第一步。



霍偉良:住宅起伏大

第一集團董事霍偉良指,當年投資住宅純粹短炒,但期間樓市起伏太大,未能賺錢,之後轉變策略,改買呎價僅一千元的工廈。「當年有筲箕灣同觀塘揀,最後揀咗觀塘」。當時九龍東仍未有正式規劃成為第二個商業區,亦未有任何活化工廈,區內工廈空置率高、租金低,「因為見到有發展商開始喺呢區有動作,所以跟住冇錯」。該集團遂於二○○五年以三千八百八十萬元購入只有七層高的大業街4號,七個月後以六千六百八十八萬八千元售出,賺超過二千八百萬元,利潤比住宅高。其後集團先後買入三幢工廈,全部於兩年內轉售,共賺約二億三千六百萬元。至二○○九年有足夠資金購入現時總部九龍灣第一集團中心及由投資者轉型做發展商,將鴻圖道三十五號(現天星中心)拆卸建成新式工廈,勁賺一倍。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20150209/19034806
第一 集團 五金廠 五金 發展商 發展
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CHM Holdings Limited (Chye Hin & Company/ 再興五金 (私人)有限公司) 專區

1 : GS(14)@2018-04-11 06:10:06

http://www.hkexnews.hk/APP/SEHK/ ... ls-2018040902_c.htm
招股書
2 : GS(14)@2018-11-22 08:01:39

http://www.hkexnews.hk/app/SEHK/ ... ls-2018112002_c.htm
again
CHM Holdings Limited Chye Hin Company 再興 五金 私人 有限 公司 專區
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=350195

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