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老公寓失火只能打一一九？有了這顆球 家中竄火苗三秒撲救

Teenie Weenie易主 看哪家中國公司豪擲57億收了這只韓國熊

中國的消費者對Teenie Weenie(維尼熊)這個服飾品牌不陌生。上世紀90年代創立的這個品牌以熊家族故事作為背景，服飾設計看上去美國東部學院風十足，但卻實實在在隸屬於韓國紡織品零售商巨頭衣戀集團(E-Land Group)。

但如今這個“韓國熊”已被證實即將易主中國。早在9月1日，路透社就傳出消息稱，小熊維尼的買家為中國服裝公司維格娜絲時裝股份有限公司(603518.SH，下稱維格娜絲)，報價約為9億美元。今日晚間，維格娜絲（603518）發布資產重組停牌公告，宣布以約57億元人民幣的現金收購E-Land FashionHong KongLimited(衣戀時裝香港有限公司,以下稱“賣方”)持有的TeenieWeenie品牌及該品牌相關的資產和業務。維格娜絲稱，通過此次收購可以豐富、完善公司的品牌和產品線，增強公司的實力，拓展公司的發展空間。

維格娜絲此次的“大手筆”顯然出乎不少行業人士的意料。

優他國際品牌投資管理有限公司總裁楊大筠告訴第一財經記者，去年年底圈子里就有消息傳出衣戀要拋售TeenieWeenie，“今年3月份開始，我接到不少國內上市公司老總的電話來咨詢我這個項目。”根據楊大筠透露，衣戀與山東如意以及國內一些紡織公司大佬都有過接洽，當時的報價在30億元左右。雖然目前TeenieWeenie在國內有千余家店鋪，但這一報價在不少業內人士看來已經偏高。

那麽此次收購了這只韓國熊的中國公司到底是家什麽樣的公司?據第一財經記者了解，維格娜絲是國內本土的女裝公司，定位高端。維格娜絲於2014年12月3日正式登陸A股市場，不過，上市後其業績卻持續承壓。2015年，維格娜絲出現了七年以來的首次營收和凈利潤同時下滑跡象。其中，公司在2015年營業收入同比下滑約2.69%，凈利潤則同比下滑約18.92%。到了今年上半年，這家公司的業績也並沒有好轉。在8月26日發布的半年報中，維格娜絲實現營業收入3.72億元,較上年同期下降15.51%;實現歸屬上市公司股東的凈利潤2892萬元,較上年同期下降60.78%。此外，由於持續優化店鋪結構,維格娜絲進行關店調整,今年上半年銷店鋪數為215家,上年同期為281家,同比減少23.49%。不過，這樣的大規模渠道優化調整已經近尾聲。

韓國衣戀集團1994年進入中國市場，目前該集團入駐了國內主要城市的大型百貨商店和購物中心並運營著8000多家直營店。除了TeenieWeenie這個品牌，衣戀還擁有Eland、Scofield、Roem、Scat、Prich、PawinPaw、SPAO、WHO.A.U等複試品牌，而這十多個品牌也已經悉數進入中國市場發展。而在韓國本土，衣戀集團不只是一家賣衣服的公司，而是一個跨領域經營的集團。1994年正宗意大利比薩店“PIZZAMALL”的開業，標誌著衣戀正式進入快餐行業。自1995年收購新雪嶽酒店(現雪嶽山kensington酒店)開始，衣戀將酒店納入事業版圖持續展開並購，在時裝和流通休閑領域中陸續收購了20多家公司。該集團通過並購不斷壯大企業，實現事業多元化。

出售旗下的一個服飾品牌被外界看來是衣戀在中國市場一個戰略轉型——從傳統服飾企業轉型成零售商。這家公司近一年里不斷尋求跨界合作，在旅遊業上，衣戀已經和萬達集團合作共同開發韓國旅遊事業;而在今年年初，衣戀又聯合上海天山百盛共同打造的一個購物商場開業，其中衣戀的自有品牌占比達到30%的同時還引入了其在韓國經營的餐飲品牌。。中國衣戀集團董事總經理梁逸喆在此前的一個時尚零售論壇上表示，目前國內服裝品牌進入低潮期，從衣戀集團的發展路徑來看，服裝品牌勢必會經歷從單一品牌到零售商轉型的三個階段。梁逸喆表示，衣戀起初先做出品牌，隨後進入品牌化發展階段，如今正在經歷的是零售商身份的發展期。

對於衣戀集團而言，無非是從整體發展考慮，尋求出售一些資產獲得現金流。“品牌本身不存在什麽問題，設計、供應鏈、管理運營都良好，不過經過那麽多年的運作，這個品牌其實已經達到了一個極限。”楊大筠說，“對於買家來說，在目前的環境下想要讓這個品牌在未來獲得大的成長空間和突破已經很難。”

蘋果發布會讓你更質疑庫克？但他做了這22個你不知道的努力 | 黑馬薦文

峰瑞資本 2016-09-08 15:40

推薦人：石慧

推薦星級：☆☆☆☆

閱讀時間：本文6462字，需8分鐘。

推薦理由：蘋果發布會前後，忙著的可不止手機廠商，大多數人蠢蠢欲動，等著唱衰蘋果，似乎誰都能吐槽庫克幾句。在這里，黑馬哥想借用一句娛樂圈名言為庫克辯護一聲：“你知道他有多努力嗎？”這篇文章即總結了庫克5年來為蘋果的付出。本文由峰瑞資本（微信ID：freesvc）授權i黑馬發布。

5 年前，蒂姆·庫克（Tim Cook）成為 Apple 的 CEO 時，許多人都質疑他繼承喬布斯衣缽的能力。

兩年前的蘋果新品發布會開始前，庫克在弗林特中心的後臺戴著白色的耳機，用 iPhone 手機聽 OneRepublic 的《I Lived》來鼓勵自己：“希望你勇敢一躍，不必害怕那墜落之感……希望那人群大聲呼喊，呼喊的你的名字。”那天蘋果發布了首款大屏手機 iPhone 6，以及一款新產品 Apple Watch。

今年的蘋果新品發布會，庫克是坐在車里唱著歌前往會場的。依然是 OneRepublic 的那首《I Lived》，不過他的狀態已經完全不一樣了。他唱得非常賣力，上身在綁著的安全帶里搖動，還時不時回頭看後排帶著粉色墨鏡不停扭動身體的歌者，熱烈而興奮。這一次，他帶來了新一代 iPhone 以及升級版的 Apple Watch。

不過，美國科技媒體普遍用 “走過場”、“中規中矩”、“平淡乏味”、“乏善可陳”、“毫無驚喜”、“幾乎沒有亮點” 來形容這場發布會。《華爾街日報》科技專欄作家 Christopher Mims 調侃道，“如果臺上是 DJ ，舞池里早就空無一人。”

蘋果發布會賣點不足，似乎又到了懷念喬布斯時代蘋果的時候。

然而，Jackdraw Research 於 2016 年 8 月發布的數據顯示，庫克上任以來，蘋果在許多方面都有非常出色的表現。蘋果賣出的近 10 億部 iPhone 中，87% 是在庫克時代賣出的。蘋果總體營收增加一倍，雖然總利潤同 5 年前相差無幾，iPhone 6 發布是支撐營收數據大幅攀升的一大利器。庫克對研發投入十分慷慨，2016 年研發支出接近 100 億元，是 5 年前的 4 倍。在庫克出任首席執行官的 5 年里，蘋果的現金儲備增加了 1550 億美元。

我們細數了這些年，庫克對蘋果做了哪些喬布斯沒做過，卻對蘋果至關重要的事。

1、改造供應鏈

自 1998 年接管蘋果供應鏈以來，庫克采取了一系列措施簡化運營流程。例如，他將公司倉庫從原來的 19 個減少至 9 個，並以合約制造商代替生產工廠，從而限制存貨過多的現象，此舉讓蘋果存貨周轉期從原來的一個月驟降至 5 天，這是一個令人驚訝的數字。按一年 365 天計算的話，存貨周轉率為 74.1，是全行業的龍頭老大。麥當勞是唯一一家存貨周轉率高於蘋果的公司——142.4，也就是說，存貨周轉期僅只有2.5天。庫克將成本控制與優質產品和對市場的理解相結合，為蘋果帶來巨大的收益。

2、大量使用國外代工廠

2004 年時，蘋果公司已經把大部分的生產工作轉到國外，而主導這一決策的便是庫克，當時他在蘋果擔任的是全球運營的高級副總裁。雖然亞洲有著較為低廉的人力成本，但庫克認為這微不足道，因為高科技公司支出的大頭是零部件采購以及管理服務供應鏈和數百個公司的組建，庫克聚集亞洲的決策主要由於亞洲的工廠 “擴大或縮小規模的速度比較快”，且 “亞洲的供應鏈比美國強”。來自中國的富士康，便在此後蘋果的生產轉移中成為了其全球最大的代工合作夥伴。

3、高管重組

喬布斯病逝後，由於缺乏一個強有力的領導者，公司在隨後的數月中幾乎沒有做出重大決策，而有些團隊甚至因此而處於半癱瘓狀態。

接管蘋果後，庫克於 2011 年底做出了他上任後最大的決定——解雇當時的蘋果副總裁、喬布斯最信任的副手之一斯科特·福斯特爾（Scott Forstall），主要由於福斯特爾在漏洞百出 iOS 6 蘋果地圖中的糟糕表現。隨後任命蘋果的設計總監喬納森·艾維（Jonathan Ive）全權負責 iOS 的整體外觀設計，而 iOS 的軟件研發則與 Mac 整合在一起，統一由另一位軟件工程高級副總裁克雷格·費德里希（Craig Federighi）負責。

庫克本次重組的目的在於打破各部門間的壁壘，消除公司的內訌消耗，從而提升整體的執行能力。關於解雇福斯特爾，庫克表示自己對於當年的決定沒有 “後悔之意”。

4、推出 iPad Mini

對於其他公司推出的小型平板電腦，喬布斯表示相當不屑，庫克完全可以遵循喬布斯的意思，永不發布 iPad Mini。還好他並沒有這麽做。庫克上任後發布的第一款全新產品就是 iPad Mini ，這款產品獲得了很大的成功，是當時賣得最好的電子平板。這些產品的評價好壞不僅直接影響了蘋果利潤，對蘋果公司的品牌形象和投資者關系也至關重要。

5、股權回購派息計劃

庫克一改蘋果公司的 “吝嗇” 作風，在 2012 年初宣布了蘋果 17 年來的首次派息計劃，並批準了價值百億美元的股票回購行動。根據相關證券資料披露，自宣布以來，蘋果回購了約 1270 億美元股票。2016 年 4 月，蘋果董事會將授權回購的股份從 1400 億美元增至 1750 億美元，全部股份回購總額增至 2500 億美元。庫克曾向業界分析人士表示，蘋果公司 “資金返還項目” 的規模和步伐堪稱 “史無前例”。從蘋果當時的股價看來，華爾街還是對庫克投下了支持票。

6、與對手達成和解

蘋果和眾多科技公司都有專利上的法律糾紛。2012 年 11 月，經歷了兩年半的糾紛後，蘋果終於放下傲慢身段，在與 HTC 專利糾紛上達成和解，結束了這場始於 2010 年的官司，結果是 HTC 每年向蘋果支付 1.8 億美元的專利使用費。

三星曾是蘋果在智能手機方面最強大的競爭對手之一，同時也是蘋果專利糾紛的一大對手。庫克也曾試圖與三星達成和解，他說他討厭這些糾紛，因為法律專利糾紛往往會持續很長時間，且對市場並無多大改善。總之，雙方能夠達成和解要比在法庭上進行無休止的官司要好得多。

7、引入外部人才，員工多元化

庫克上任後，將很多時尚界人士招致麾下，其中包括豪雅手表的前銷售總監帕特里克·普魯尼奧克斯（Patrick Pruniaux）、聖羅蘭的前 CEO 保羅·丹尼夫（Paul Deneve）和巴寶莉的前 CEO 安吉拉·阿倫茨（Angela Ahrendts）等高級人才。並通過收購高端耳機廠商 Beats，將美國音樂產業的 2 位大亨級人物、Beats 的 2 位聯合創始人吉米·艾歐文（Jimmy Iovine）和 Dr. Dre 納入門下。

這些外部引入在於提升蘋果內的多樣性和整體實力。不僅是人員背景的豐富，更是為了引入更多的經驗、技能和觀點。

與此同時，蘋果在提高女性和少數族裔員工占比上下了很大功夫。蘋果在其最近的員工多元化報告中表示，其在過去 12 個月新招聘的員工中，女性占比 37%，少數族裔占比 27%，截至目前，女性約占員工總數的 32%，少數族裔為 22%。據說，庫克的辦公室中掛著約翰·肯尼迪和馬丁 · 路德金的畫像。

8、擴大 iPhone 陣容

庫克的成就之一是不斷擴大 iPhone 陣容。其中，2014 年，庫克排除爭議推出尺寸擴大了的 iPhone 6，這款手機幫助蘋果成為 2014 年世界上最賺錢的公司。蘋果還推出 SE 系列，瞄準那些喜歡 iPhone 卻對價格望而卻步的用戶群。今天淩晨，蘋果發布了 iPhone7 和 iPhone 7 Plus。

▲ 這就是那個被吐槽外形酷似吹風機的無線耳機。

9、對 iPhone 做減法

在 iPhone 這款產品上，蘋果做加法的時候比做減法的時候多。今天淩晨的發布會上，蘋果移除了耳機孔，我們再熟悉不過的耳機接入方式被改變了——多年後，耳機插口又回到了不可兼容的年代。蘋果說這是一次充滿了“勇氣”的革新。它吸引了大眾的註意力，也招致了意料之中的質疑。不過，蘋果沒有無視耳機孔移除帶來的體驗的改變，它發布了一款無線耳機 AirPods，據說這款被吐槽長得像吹風機的耳機撐起了整場發布會，但毫無疑問庫克又創造了一個讓用戶掏錢（價格 1288 元，抵得上 iPod Touch ）的產品。

10、重啟被喬布斯打入冷宮的觸控筆

2015 年庫克推出商務電腦 iPad Pro 及專用蘋果鉛筆，重新引進了觸控筆。此前喬布斯曾斷言數字鉛筆是一大敗筆，但是觸控筆確實使 iPad Pro 獲得諸多職業人士的歡迎，尤其是設計師、插畫師、建築師等創意性職業。

此前，Alphabet 和微軟也推出了自己的平板、觸控筆和鍵盤，在企業硬件市場逐漸占據一席之地。但 iPad Pro 的出現頂住了其他公司的壓力。

11、推動服務業務

蘋果不遺余力地推動音樂和支付服務。蘋果今年第二季度的財報顯示，蘋果服務業務的營收首次超過了 Mac 電腦上的營收，銷售額約 60 億美元，成為僅次於 iPhone 的公司第二大營收來源。許多分析師稱服務業務是下一個蘋果營收驅動力，尤其是在硬件銷售不斷受到商品化影響的時期。

很少收購大公司的蘋果，在 2014 年斥資 30 億美元收購高端耳機廠商 Beats，成為蘋果史上規模最大的一宗收購交易，邁出了音樂服務的第一步。今天淩晨的發布會上，蘋果透露，Apple Music 已經獲得了 1700 萬的註冊用戶。2014 年，蘋果還推出了 Apple Pay 服務，目前服務覆蓋 8 個國家，2016 年秋季，Apple Pay 還將進入日本市場。

12、取消電信服務中間商

2015 年，蘋果決定取消中間商，推出一項新的升級和安裝計劃，使消費者每年都能升級 iPhone 系統，而不需按傳統方式，等兩年運營商合同期滿。蘋果為此提供了的額外福利，比如無需額外費用就能享受蘋果售後服務。此前已有數據顯示，用戶的系統升級周期逐漸延長，而這項計劃被視為保證用戶升級頻度的重要一步。

13、all in 投註未來的 “秘密” 項目

蘋果已經被報道在進入全新的產品和領域——汽車、虛擬現實、健康服務和智能家居產品。

在人工智能領域，庫克認為蘋果並沒有落後於 Google、亞馬遜和 Facebook。他說，Siri 上市已經 5 年了，它一直在變得更聰明，他的預測能力也在變得更好，現在開發者也可以在自己的 App 中接入 Siri 的語音功能。此外，Siri 正在走向桌面：不久後，用戶就可以和蘋果電腦對話，就像和手機對話一樣。在未來，以 Siri 為代表的蘋果人工智能技術可能會成為幫用戶連接服務的大腦。

不過，在公開場合，庫克對蘋果無人車三緘其口。8 月中旬他接受《華盛頓郵報》采訪被問起無人車項目時，他說 “我們都知道人們喜歡驚喜，我們生活中的驚喜還不夠多。”

14、“綠色” 蘋果

熱愛野外活動的庫克，格外重視綠色能源和可持續發展。2013 年，他聘請美國環保局前局長麗莎·傑克遜（Lisa Jackson）專門負責蘋果的環保項目。蘋果與自然保護基金合作，幫助保護美國 36000 多英畝的森林。 在 2014 年的蘋果股東大會上，庫克因環境問題罕見地“發飆”。股東質問庫克去除有害化學物質上的投資能帶來什麽回報，他說：“我是不會追求‘帶血’ 的投資回報率的，如果你希望我只盯著利潤，那你盡快把股票都脫手吧！” 

2016 年初，蘋果開始利用機器人，從回收產品中挖掘黃金類材料。其形如飛船的新總部大樓也全部使用清潔能源，屋頂上安裝了太陽能電池板，將於 2017 年投入使用，目標是使可再生能源成為蘋果運營的 100% 的能量來源。（2015 年已達到 93%）

庫克說，“我們希望在離開的時候，世界會比我們發現她時，更好一點。”

15、“碼農力” 要從小孩抓起

庫克在今天淩晨的發布會上著重強調，教育 “深藏在我們的 DNA” ，他同時宣布推出一項新舉措，通過 ipad 和其他蘋果設備，教給孩子一種容易上手的編程語言——Swift。

所謂的每個人都可以編程，是主動依靠所謂的 “Swift Playground”，通過趣味性遊戲，使寫代碼成為一種新型的遊戲方式。2016 年年初在 WWDC 時，庫克推出了開發者的應用程序構建課程，就不難看出庫克推動 “碼農力” 的決心。 “ 6 月以來，100 多所學校和學區世界各地都致力於教學課程”，庫克說。 

與此同時，庫克還開啟了 connectEd 計劃，連接了政府、高新技術企業和數碼教育設備不完善的學校。通過這一計劃，蘋果為學生提供了超過 50,000 臺 iPad，在每一個教室配置了一臺蘋果電視和一臺 Mac，同時給老師們提供了超過 4500 臺 iPad。

“這項計劃將有驚人的結果，”庫克說，“孩子們將經歷前所未有的教育，從內容到載體。 ”

16、公開支持同性戀權利

2014 年 10 月，庫克公開宣布出櫃，成為唯一一位公開出櫃的世界 500 強公司 CEO。當時許多同性戀戀人仍在為贏取合法婚姻權而鬥爭，他支持他們的運動，並進一步推動了蘋果內部的開放和多元化。庫克曾寫過專欄文章討論同性戀權利和立法問題，上個月他在接受《華盛頓郵報》采訪時表示，自己決定公開出櫃的部分原因在於，想鼓勵那些孤獨失望的同性戀孩子，讓他們知道，“即便是同性戀，也可以有所成就。”

17、為蘋果地圖道歉

2012 年 9 月上線的 iOS6 系統中，蘋果用自己的地圖服務取代了谷歌地圖，但系統發布不到 24 小時，地圖服務因地理信息錯誤、缺乏公交路線等問題飽受批評。對此，庫克於同年 9 月 28 日進行公開道歉，並建議用戶使用微軟或谷歌等競爭對手提供的地圖服務，雖然這看起來很不 “蘋果”，但卻是十分聰明的舉動。

美國一些業內人士對此舉表示歡迎，有分析師說，“蘋果一向吝惜對競爭對手的溢美之詞，推介其他公司的產品可以看作是蘋果高層管理風格的逐漸轉變，也表明庫克決心給顧客最好的用戶體驗。”

18、不屈從於 FBI，重視用戶隱私

2015 年，FBI 曾要求蘋果公司破解聖貝納迪槍擊案兇手的 iPhone 5C 手機密碼。蘋果雖然只用了幾天的時間便開發出破解密碼的工具，但考慮到倫理道德和用戶隱私，最終拒絕了 FBI 的要求。這場交鋒持續了 4 個月之久，即便在巨大的政府壓力下，庫克帶領下的蘋果也並沒有退縮，因為如果破解工具遭到泄漏，將是對公眾安全的極大威脅。

“很顯然，如果我們將破解工具交付出去，那就是將上千萬人們的手機安全置於險地而不顧。我們認為這（拒絕 FBI）是一個很清晰的決定，一個艱難但清晰的決定。”庫克說。

19、給予中國市場格外的重視

喬布斯生前從未到訪中國，庫克則頻繁地到訪中國（截至 2016 年 8 月，他已訪華 9 次），並於今年 5 月對滴滴出行進行 10 億 美元戰略投資。在 7月下旬蘋果的財報分析會議上，庫克說，“投資滴滴出行是一項不太尋常的投資，這有助於蘋果更好的了解打車行業和中國市場的情況。”中國的蘋果專賣店在庫克的任期內，從最初零星的幾個增長到截止 2016 年 7 月末的 36 家門店。iPhone 升級計劃也支持中國了。

20、改善富士康的工作環境

在庫克上任的最初階段，蘋果曾因供應商如富士康（蘋果最大代工合夥夥伴）的糟糕的工作環境而飽受批評。庫克迅速作出回應，向員工和媒體發出郵件，保證蘋果關心全球供應鏈中的每位工人。公司已經盡全力提升工作條件，隨後蘋果與公平勞工組織合作，審查供應鏈，並於 2014 年訪問了位於河南鄭州的富士康工廠。他認真地對待這些批評，積極地推動富士康的工作環境改善，並於 2014 年訪問了位於河南鄭州的富士康工廠。雖然談不上完美，但蘋果生產合作夥伴的工作環境得到了顯著改善，可以說，在提升制造透明度上，蘋果比其他的科技公司走得更遠。

21、與中國移動合作

2013 年末，蘋果與中國移動宣布達成長期協議，並於 2014 年初分別在中國內地的移動營業廳和蘋果零售店發售 iPhone 5s 和 iPhone 5c。（據報道，中國移動拿到了蘋果全球運營商中最優惠級的商業合作條件）。中國移動作為世界上最大的運營商，也為蘋果開拓中國市場打開了更寬的入口。

22、聯合銀聯，在中國推 Apple Pay

蘋果和中國銀聯於 2015 年 12 月 18 日宣布達成合作，共同推動 Apple Pay 進入中國。蘋果希望憑借其品牌知名度在中國進一步推廣移動支付技術。在 Apple Pay 進入中國之前，中國用戶的主要移動支付手段是支付寶和微信支付，這意味著蘋果面臨著阿里巴巴和騰訊兩大巨頭的激烈競爭。蘋果互聯網軟件和服務高級副總裁艾迪·庫伊（Eddy Cue）曾表示，“對於蘋果來說，中國是一個極為重要的市場。”

不過，庫克作為 CEO，沒有做好的事情也很多。

“地圖門”  仍是他 CEO 生涯的汙點，雖然他把握得很好。與此同時，用 John Browett（英國最大的消費電器零售商 Dixons Retail 前 CEO）代替 Ron Johnson 作為零售部高級副總裁，也是個錯誤的決定。John Browett 在加入蘋果 6 個月之後離開了公司。

“雖然今天我們有了一款讓人引以為豪的產品。但是我們也願意本著誠實的態度承認，這並不是我們最好的時候，我們也有勇氣選擇其他的方法。這很重要，這是一個組織能夠不斷學習的唯一路徑。有些老牌公司的錯誤就是不去承認自己的錯誤，然後在錯誤的道路上越走越遠。”

/ To Sum Up /

喬布斯時代的蘋果滿足了人們對偉大公司銳意進取的期待，它對抗過 IBM，上演了大衛戰勝哥利亞的戲碼，它死而複生，迎接了創始人奧德賽歸來的經典橋段。從這個意義上，庫克的蘋果很難超越少年時代的蘋果，它已經過了意氣風發、語出驚人的階段，這是一個經過了成人禮的蘋果。它需要面向更多的責任，更多的權衡，是福是禍，可能需要更長的時間維度來討論，十年或者二十年。但至少在這一時期，庫克用 5 年幾乎已經交上了他最好的答卷。

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YC合夥人對話Elon Musk：25年前就看準了這五件會改變人類的事情

42章經 2016-09-17 07:16

編譯|42章經

本文由42章經編譯自： http://www.ycombinator.com/future/elon/。該系列文章為YC孵化器的“對話未來”系列，全文略有刪節。

Sam：Elon Musk，謝謝你今天的到來。

Elon：謝謝。

Sam：一開始我們先來討論一些關於未來的問題。在你年輕的時候，你曾經說過有五個問題是你覺得重要的需要去做的（編者註：分別是可持續能源、互聯網、移民外星球、AI、和基因改造）。如果你現在是22歲，你覺得現在的五個最重要的問題是什麽？

Elon：首先我想說，只要你做的是對這個社會有用的事情，那就是好的。你不一定非要改變這個世界。即使是一個小遊戲或一個更好的照片分享功能等，只要他對這個世界上的大多數人有那麽一點點用，那就是好的。不一定只有改變世界的事情才是好的。但說到最可能影響人類的幾件事情，我覺得AI可能是近期最重要的最具影響力的事情。

所以，我們用一種適合的方式迎接AI是非常重要的（編者註：Elon是AI陰謀論的支持者之一，他覺得AI的發展很可能會對人類有害），AI是目前最緊要的事情。然後，我覺得第二重要的事情是基因改造，如果我們能通過基因改造治療和預防疾病，那會是件多好的事情。

最後，我覺得是創造一個高帶寬的接口連到我們的腦部。我們現在的帶寬被大大限制了，我們大腦本來的能力是超過email，電腦，手機或APP的，我們本來就是超人，所以我覺得解決我們腦部的帶寬接口問題是很重要的。

Sam：很多有雄心壯誌的年輕人總會問“我該怎樣才能成為下一個Elon Musk？”，你覺得你年輕的時候做了哪些事情讓你變成了現在這麽有影響力？

Elon：25年前，在我上大學的時候我想了五件事情：可持續能源、互聯網、移民外星球、AI、和基因改造，我並沒有想要做這所有的事情。那時，一切是從我大學時候幫忙做電動汽車開始的，當時我在做實習，任務是研究是否有突破性的為汽車提供能源的方式。我當時去了斯坦福讀博士，我的課題也是這個，但我申請了退學，創辦了一家互聯網公司，那時是1995年（編者註：創辦的公司叫Zip2，1999年被Compaq以三億美元收購）。

因為當時確實覺得互聯網技術處於一個劇烈的變革期，而我不想在斯坦福讀很多年PhD，就看著這一切發生。我當時也不確定這個就一定能行得通。你可以在很多方面拿到一個博士學位，但這些都可能和這個世界不產生什麽具體的聯系。而我真的就只是想做一個有用的人，這是最優的結果，就好像不斷問自己“我該做什麽才能有用？”。

Sam：你覺得如果現在的人想做一個有用的人，應該去讀個PhD嗎？

Elon：大多情況下不用。

Sam：那麽大家怎麽找到一種方式去成為一個有用的人？

Elon：我覺得你可以估算一下，你要做的這個事情會對目前的狀況有多少改善，能影響到多少人。我覺得一件事情，不管是對少數人產生了非常大的影響，還是對多數人產生了非常小的影響，都是很好的。最後計算的其實是這兩個數字的乘積。

Sam：當你嘗試去估算成功率的時候，比如以SpaceX來舉例，你是怎麽決定真的要去做這件事情的，在當時這是一個挺瘋狂的事情。

Elon：對的，非常的瘋狂。人們當時都這麽說，而且我也同意。如果目標是實現最好的可控風險下的回報，那開一家公司本來就是一個精神失常的決定。好在那不是我的目標。

我當時很快得到的結論是，如果沒有人對太空科技做些改進，人們會永遠的被留在地球上。而最大的太空科技公司都沒有興趣去做徹底的創新。他們所想做的只是讓那些陳舊的科技每年變好那麽一點點。而事實是，有的時候科技甚至隨著時間會變得更糟。1969年的時候，我們就可以登上月球，而之後空間站卻只能把人送上近地軌道，再之後空間站都退休了。按照這個趨勢，人們最終都只能留在地面上。

人們有時候會覺得科技會隨著時間自己變好，但實際上並不是的。只有當聰明人付出瘋狂的努力的時候它才會變好，而當無人付出的時候科技只會越來越差。你看埃及，當初的金字塔建造技術已經失傳了，象形文字也沒人能看懂了，再比如古羅馬的那些建築也是一樣。歷史文明中有太多類似的例子。所以我覺得我們應該時刻記得，宇宙的熵並不站在我們這邊。

Sam：我特別欣賞你的一點是，你不畏懼別人的說法，而是做很多別人說瘋狂的事情，這你是怎麽做到的，有沒有什麽內在的力量在幫助你？

Elon：首先我得承認，我也總會感到很強烈的害怕，所以並不是說我就不會害怕。只是有的時候，你會覺得有些事情太重要了，哪怕害怕也必須去做。

Sam：所以你讓事情的重要性本身驅動你去抵禦害怕這種情緒？

Elon：對的，其實宿命論也會有些用。如果你把失敗概率當做一種客觀現實，那也就不會那麽害怕了。在創立SpaceX的時候，我覺得成功的概率只有不到10%，我接受了這個事實，包括我可能會失去一切。但只要我們能讓事情有些進展，哪怕我們死去了，也許其他的公司和人可以繼續推動這個事情，所以我們仍然做了些有用的事情。對於Tesla也是一樣的，我當時也覺得要做成一家汽車公司的可能性也是極其之低的。

Sam：你現在覺得我們移民火星的概率如何？

Elon：說來也許奇怪，但我覺得概率非常高。

Sam：所以我什麽時候能去？另外如果我能回來的話，我也希望不要一去不回。（笑）

Elon：我希望我不是太自欺欺人。但讓我們這樣來看這個問題，在幾年前我都不認為移民成功會是一種可能性，但現在我已經可以確定這是一種可能的結果了。我覺得也許10年後，或者更短一點的時間內，我們就可以做到，而我必須確保SpaceX不在這之間死掉，也要確保我自己不會，或者哪怕我死了，也要有人繼續接棒做下去。

Sam：你不應該自己坐第一班。

Elon：是，反正第一班里肯定是機器人。

Sam：再說回到AI。你對AI發表過很多觀點，你能不能再說說在你看來一個樂觀的未來會是怎樣的，並且我們該如何實現？

Elon：好的，首先我想要強調這並不是我所擁護的，這是簡單的、可預見的。我覺得對於AI來說，最理想的結果就是實現AI的民主化，即沒有什麽公司或個人獨自掌控先進的AI技術。所以我的擔心並不是說AI會產生獨立意識，而是擔心有些人會用它作惡，或者哪怕這些擁有者不會，也可能被其他人利用。這就是我們做OpenAI這家公司的原因，我們想把AI技術傳播出去，所以它不會只掌握在少數人手中。當然，這也還是要配合連接到大腦皮層的高寬帶接口。

Sam：人類這種生物太慢了。

Elon：對的，沒錯。但我們大腦中也有皮層和邊緣系統。邊緣系統就好像是原生的大腦，掌管你的直覺之類的東西，而大腦皮層負責的是思考的部分。這兩者大多時候都能很好地工作到一起。

所以，我覺得如果我們能很好的把AI和大腦皮層連在一起，就像大腦皮層和邊緣系統所做的事情一樣的話，我們就能變成“AI人”共生體。而當每個人都能成為AI人的時候，我們也就解決了AI獨裁的問題。這就是我能想到的最好的結果。

Sam：那麽，你現在是如何使用你的時間的呢？

Elon：我的時間大多在SpaceX和Tesla兩家公司之間分配。有很多人覺得我會花很多時間在媒體和公司經營的事情上，但實際上80%的時間我都用在了工程和設計上，在創造下一代產品上。

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做到了這三點 成都將食安監管一網到底

為保障“從田間到餐桌”的食品安全，無論是源頭還是過程，各地政府都在努力想辦法，確保舌尖上的安全。

21日至22日，全國食品安全示範城市創建和農產品質量安全縣創建(即“雙安雙創”)工作現場會在四川成都召開。國務院副總理、國務院食品安全委員會副主任汪洋出席會議，他表示，加強農產品質量和食品安全監管，是地方各級政府的重大政治責任。要總結推廣創建試點取得的成功經驗，強化屬地管理責任，加快完善統一權威的監管體制和制度，健全檢驗檢測體系，不斷提高監管能力。要重視利用現代信息技術手段創新監管辦法，提高監管效能。

2014年以來，國家食品藥品監管總局、農業部在全國開展“雙安雙創”工作。此次在四川成都市的雙建過程中，對農產品和食品一網撒到底，更將大數據運用到食安監管中，今年前八個月監督抽查的問題發現率從2.36%升至10.71%，但如何整合不同部門、不同來源的數據等問題仍待解決。

農技保基礎

“我們每個村子都有農業技術推廣員，對農民散戶的種植過程進行指導，如何使用農藥，使用量如何，以及蔬菜瓜果不能用哪些農藥，在收獲前多久不能用農藥等。他們對土地進行測土施肥，這塊土地缺什麽，該用什麽肥料，我們通過農技人員指導農民。對於農場和合作社更是如此。”都江堰市農林局農質科科長胡斌在接受第一財經記者采訪時表示。

食品安全源頭在農產品，基礎在農業。確保農產品質量安全，既是食品安全的重要內容和基礎保障，也是建設現代農業的重要任務。都江堰市天馬農產品質量安全服務站是成都市統一規劃建設的覆蓋全域成都的146個基層標準化農業服務站之一。

“我們主要負責服務區域內12個農業社區以及全鎮生產經營主體的農產品質量安全網格化監管工作，服務站建有檢測室，並在12個農業社區建立7個村級檢測室，確定了7名農產品質量安全協管員，承擔所在區域農產品質量安全的監管和檢測工作，實現了現場實時檢測和檢測數據的實時上傳，提高了農產品抽樣檢測的範圍和效率。同時展開對農事農情的定期培訓、現場指導、預警提示等信息咨詢服務。”胡斌表示。

保障農產品質量安全，生產環境是本底。最近幾年，成都市推進集中連片高標準農田建設，實施土壤有機質提升、測土配方施肥等土壤改良項目，打牢農產品質量安全根基。

“這幾年，化肥用量減少了80%，用了很多生物手段防治病蟲害，化學農藥幾乎不用了。而且可以通過市場信息指導農民種植品種，不再出現產出的東西賣不出去。” 都江堰市蔬菜質量安全聯盟總經理於宏博表示。

都江堰市蔬菜質量安全聯盟是以“公司+合作社+專業大戶”的方式於2014年7月組建的放心蔬菜生產銷售聯合體，現有成員44家，其中專業合作社10家，種植大戶34家，蔬菜占全市種植面積的70%以上，單季蔬菜產量6萬噸，產值達5000萬元以上。

於宏博表示，目前蔬菜聯盟實施從“田間到市場”的“七統一”全程監管運行模式，即統一育苗與生產布局、統一投入品采購和供應、統一技術規程與生產記錄、統一政策性農業保險、統一質量安全檢測、統一質量追溯、統一品牌銷售，有效地促進了都江堰市蔬菜產業標準化、規模化、品牌化和產業化，解決了蔬菜生產分散帶來的質量安全保障和監管難題。

信息保質量

“都江堰市為農服務中心是‘5.12’地震後由上海市援建的項目。為創建國家農產品質量安全縣，都江堰市依托為農服務中心，強化農產品質量安全體系建設，建立都江堰市農產品質量安全監管指揮平臺，以網格化監管為核心，形成了網格化管理、質量檢測、產品溯源、物聯網應用、標準查詢‘五位一體’的信息化監管體系。”都江堰市農林局副局長何書群表示。

這個指揮平臺，將都江堰市的14個鎮、187個村全部責任落實到65名縣級監管員、143名鎮(鄉)級監管員、112名村級協管員，對轄區內所有生產經營主體的生產過程進行有效監管。

“指揮平臺可以實現對鎮村的智能管控和移動監管，對每個屬地網格和基礎網格的監管員、協管員進行實時調度、指揮、督查。各級監管員、協管員可以通過手機APP接受工作指令，迅速開展巡查，及時發現問題，實時上報結果。”何書群表示。

目前，為農服務中心所設農產品質量安全檢測中心是農業部國家(縣級)農產品質量安全監督檢驗檢測站建設單位，配備9名檢測人員，現有氣相色譜-質譜儀、液相色譜儀等各類檢測儀器設備110余臺，下轄14個鎮級檢測室，70個村級檢測點。檢測中心通過了省級計量認證和實驗室資質考核“雙認證”，具備35個種植業產品和養殖業產品、75個參數的檢測能力，年定量檢測900多批次。

追溯零距離

“只要點開這個蔬菜的信息，就可以看到是哪里生產的，也能看到這個產品的檢測報告，是否有農藥殘留，包括配送時間。”成都順電科技負責人劉川江表示。

成都順點科技是一個食品和食用農產品供給側與需求側的撮合平臺。平臺聚集了全市50%的農產品種養殖基地和農業合作社(3120家)，主城區70%的農產品批發市場經營者(2100家)，60%的農貿市場經營者(5204家)，90%的學校食堂(2900家)，20%的餐飲單位(11000家)。

“創建前後，全市食品電子追溯系統向監管部門同步上傳溯源數據增長20多倍。加入平臺的所有生產經營主體都被賦予一個唯一的二維碼，可通過手機掃描二維碼查看食材來源信息、監管部門的日常巡查信息、餐廚垃圾處理信息、消費者的評價及投訴信息。”劉川江表示。

這個“流通千萬里，追溯零距離”的平臺僅僅是成都食品安全監管的一部分，此外還有成都市食品安全檢測預警數據中心。據參與建立成都市食品安全檢測預警數據中心的周濤表示：“未來能通過大數據，在食藥安監工作中，從對食品合格不合格的檢測，到對食品健康程度、藥品療效的檢測，到對食品有多健康、藥品療效多高能夠打個等級。這樣就不會像以前，企業只把質量做到滿足要求的最低線，而是促進企業把質量做得越來越好。”

該中心集食品安全數據整合、挖掘、分析和風險預警為一體。提升食品安全風險的感知、篩查、分級、預警和防控能力。通過大數據的共通，監督抽查靶向性更強。今年1-8月，成都監督抽查的問題發現率從2.36%提升到10.71%。周濤介紹，這意味著，以前1萬元成本完成的工作，現在用2000多元就可以完成。更重要的是，還使更多預防式的行動成為可能。

但是該中心塗子沛表示，成都的實踐證明，大數據在食品安全監督的垂直方向大有作為，但是最大問題就是把不同部門、不同來源的數據匯聚起來，第二個難題是，各個數據的標準不同，需要做大量工作。這些都需要頂層設計。

蔣超良湖北履新一周，調研去了這兩個“特殊”地方

在省委書記空缺46天之後,中部“支點”湖北省迎來第13任“班長”——蔣超良。

蔣超良履新湖北省委書記第三天(10月31日)，即赴省內進行專題調研，第一站選在紅安縣，前往黃麻起義和鄂豫皖蘇區紀念園，瞻仰革命烈士紀念碑，向革命烈士敬獻花籃;次日一早便到湖北創新經濟的“橋頭堡”東湖高新區調研，推進創新驅動發展戰略落地生根，並強調對企業家提出的建議要求不打折扣地“照單全收”。

多位參與調研的人士向第一財經記者透露，新書記所帶人員很少，“就是秘書長和政研室主任”，不大講客套話，“既務實、實幹，又很專業”，“去紅安迎合了新長征精神;在經濟上首先調研光谷既是抓住了湖北經濟工作的重點，也是在為湖北經濟轉型升級尋找新的動力”。

關註如何走好新長征路

素有“金融老將”之稱的湖北省委書記蔣超良到任後，調研首地為何選擇紅安縣?

據《湖北日報》報道，紅安是著名的革命老區，曾經為中國革命作出了巨大貢獻，14萬紅安優秀兒女用鮮血染紅了黨旗和國旗，用生命換來了民族獨立和人民解放。

“這次參觀重溫革命歷史，對我來說是一次理想信念的深刻教育，是一次黨性的洗禮和錘煉，使我深感肩上的責任沈甸甸的。”蔣超良指出，回望長征，回顧歷史，不僅僅是為了緬懷豐功偉績，更重要的是繼承寶貴的精神財富，讀懂長征精神的深刻內涵和時代價值。

蔣超良說，在老區、貧困地區，走好今天的長征路，就是要堅決打贏脫貧攻堅戰，加快精準脫貧步伐。

蔣超良的“實幹”個性在看望貧困戶吳長禮家時，第一次展現在湖北人民面前。在得知吳長禮的10歲小外孫因先天性聾啞，長期住在黃岡市一家福利院，每月需要1800元開銷時，蔣超良當即要求紅安縣把孩子接到當地聾啞學校，由社會政策托底。此舉令吳長禮感動得熱淚盈眶，幾度哽咽。

事實上，紅安地處鄂東北大別山南麓，是國家級首批重點貧困縣，大別山片區扶貧攻堅重點縣。而放眼全省，湖北作為扶貧大省，國家明確的11個連片特困地區有3個涉及湖北，加上省定的幕阜山片區，一共有4個貧困片區，涵蓋37個縣市、4821個村、192萬戶、590萬人。貧困地區群眾能否如期脫貧，蔣超良十分關註。

企業家建議要照單全收

當下，如何實現產業轉型升級，尋找新的增長動力，正是各地政府著力之處。蔣超良調研選取的東湖高新區正是湖北實施創新驅動發展戰略的試驗田和橋頭堡。

本月1日上午，蔣超良首先來到位於光谷智能制造產業園的華星光電。這里有投資160億元建設的我國首條第6代LTPS(低溫多晶矽)顯示面板生產線，是武漢乃至全湖北省單體投資額最大的工業項目之一。

蔣超良一行看產品，進車間，詳細了解生產和研發情況。公司負責人介紹，武漢華星光電開工建設以來，短短兩年就實現一期項目量產，創造了一個又一個“光谷速度”。蔣超良由衷贊嘆，鼓勵企業在此基礎上，加快二期項目建設，希望企業把研發中心建在武漢，充分利用好武漢的人才和技術優勢。

在東湖高新區政務服務中心實地查看期間，蔣超良勉勵東湖高新區充分利用互聯網技術手段，進一步簡化優化公共服務流程，規範服務標準，縮短審批時限，提高辦事效率，杜絕尋租行為，為創業者提供低成本優質服務，為基層群眾辦事提供方便。

隨後，蔣超良在政務服務中心就地召開座談會。會上，蔣超良不僅聽取了武漢市和東湖高新區負責人情況匯報，還與烽火科技、人福醫藥等企業負責人進行交流，

在得知烽火科技集團總裁因參與旗下企業理工高科(300557.SZ)深圳上市敲鐘活動而無法出席此次座談會後，蔣超良當即表示祝賀，並詢問了烽火科技集團的股權結構;人福醫藥(600079.SH)董事長王學海在匯報時重點突出了公司的研發實力及海外拓展情況。

“蔣書記從吉林過來，生物醫藥產業是吉林的支柱產業，書記對吉林的醫藥企業都非常熟悉，尤其在新藥研發方面，我們在會後還聊了起來，這是讓我特別沒有想到的。”王學海向第一財經記者回憶，自己還向蔣超良建言獻策，直言“生物醫藥產業正值全球人才、技術流動頻繁期，湖北應當把握這樣難得的窗口期，加大對新藥研發的政策支持，加快生物產業研發公共平臺的建設，出臺更具競爭力的人才吸收引進機制，提升光谷生物城的國際吸引力和影響力”。

烽火科技方面則提到，公司在海外投資時，金融擔保渠道比較單一，受制於央企身份，與投資國金融機構合作機會少，希望政府能給予“走出去”的企業更多融資渠道支持和其他金融支持。

對於企業家們提出的建議，蔣超良當即表示，會不打折扣地“照單全收”，並要求有關部門研究、解決。

蔣超良指出，東湖高新區要持續創新體制機制，為市場主體營造優良環境，創造可複制可推廣的經驗，為全省深入實施創新驅動發展戰略、適應和引領經濟新常態發揮示範帶頭作用，為湖北經濟結構調整和產業轉型升級提供重要動力。

那些“洗腦”全國的廣告，偷偷用了這3個心理學技巧

分眾傳媒 2016-11-29 10:23

本文由分眾傳媒（ID： focusmedia）授權i黑馬網發布。

給你15秒，你能做什麽？

你可以夾一片水煮活魚，放到嘴里吃掉。

你可以掏出手機，選一個wifi，輸入密碼。

你可以站在電梯前看一支電視廣告，是的，你已經看過上千條，問題是：你記住的有幾個？

對於創業者和營銷人來說，15秒“洗腦”是必須打鉤的技能點。

有人說了，新媒體崛起，我玩轉微信，微博就行了，為什麽還要去學習電視廣告這麽傳統，甚至落伍的技能？

因為它快。

想一想外賣平臺大戰、二手車平臺大戰，不約而同選擇視頻廣告為戰場。

邏輯很簡單，顧客都是懶人，外賣只要1個APP足夠了，2、3名都是炮灰。幾家都要搶占顧客心智資源，那就比誰快。同樣一個月時間，你在新媒體上頂多搞2輪活動，投幾百個大號，人家拍一支電視廣告投衛視和分眾，品牌傳播已經覆蓋幾億人了。

其二是儀式感。衛視、分眾廣告費貴，媒體方也會篩選優質企業進來，拒絕窮品牌、騙人品牌、男科婦科、低端遊戲廣告等，顧客看到你的廣告投在上面，和奔馳、可口可樂、天貓等一起出現，潛意識里認為你是有一定實力的品牌，對你產生一定信賴感，嘗試購買的意願更強，這是新媒體所不具備的。

不只是全國性品牌，地方性品牌也在比誰搶顧客快。誰是濟南的婚紗攝影老大？誰是廣州的家裝公司老大？誰是成都的出國留學機構老大？各品牌都在視頻廣告戰場展開了廝殺。

如果你的品牌第一次投視頻廣告，10秒或15秒是一種穩妥的選擇。

5秒太短，定位和品牌名說完就沒，消費者很難記住。30秒太貴，不只是心疼錢的問題，你投30秒，對手用相同的費用投15秒，頻次是你2倍，你有多大把握贏他？

我們只有15秒。

如果你第一次大規模投視頻廣告，你的目標只有一個：讓看的人記住你的品牌。

別奢望顧客會打你的銷售熱線，別幻想顧客會站在電梯口傻傻的掃你的二維碼，再次重複那句話——

我們只有15秒。

而且，和你廣告一起出現的，還有其他10支，甚至20支廣告。

如何記住？自1926年人類第一支電視廣告在美國誕生以來，廣告人已經對廣告記憶度進行了大量研究，有科學的方法，老關這這里做一次系統總結！

■  讓受眾記住的第一條原則：重複的聲音

聊電視廣告難道不應該先談畫面嗎？你或許驚訝於老關把聲音列為第一點。

在老關心里，聲音是電視廣告成敗第一要素，因為他不但能讓顧客記住，還能讓顧客傳播。

我舉個例子。

上班到下午4點，你同事肚子餓了，想叫下午茶外賣，但不知道哪個APP好用。她問你，要你推薦，你決定推薦E了麽，還開玩笑跟一句：“E了別叫媽，叫E了麽！”

你不可能掏出一張A4紙，畫一個王祖藍頭上插3根卷發棒，再畫一個APP圖標，說：“用這個啊！”

從傳播角度上說，聲音編碼解碼比畫面更快，更簡單，所以人類之間的消費推薦叫做口碑相傳，而不是畫面相傳。

所以15秒廣告的核心就在於設計一句話，讓顧客記得住，說的出。

如何讓顧客記住？並不是所有人都深入思考過這個問題。

15秒記住品牌，這個課題的本質是什麽？是你向消費者布置了一項記憶任務。

記憶任務？聽起來為何如此耳熟？想想我們讀初中、高中的時候，是不是每個人都背過課文？對，本質上，你是要消費者去背你的品牌課文。

OK，現在讓我們回到16歲，當年咱們背課文的時候，都怎麽背的？

重複。

想想你怎麽背《嶽陽樓記》的？

你在心里念：“陰風怒號，濁浪排空；日星隱曜，山嶽潛形；陰風怒號，濁浪排空；日星隱曜，山嶽潛形”……如此啰啰嗦嗦重複4、5遍，甚至7、8遍背熟了，才往下背“商旅不行，檣傾楫摧……”

不重複，你怎麽記得住？

有的品牌15秒就說一遍品牌，顧客怎麽記得住？

2015年我在北京，營銷圈赫赫有名的大佬J總曾在一次腳本討論會上感慨：“15秒不說3遍品牌就是傻波一！”

如果你的品牌不是可口可樂這種如雷貫耳的，15秒說2遍是必須的，最好說上3遍，特別是第一波宣傳。

真正建立了全國知名度的品牌，至少重複2遍以上，甚至3遍，無一例外。

我把原文抄下來給你們看：

今年過節不收禮呀，收禮只收腦白金。腦！白！金！年輕態，健康品。【腦白金，2遍】

送長輩，黃金酒！送長輩，黃金酒！送長輩，黃金酒！【黃金酒，3遍】

學習高級技工哪家強？中國山東找藍翔！挖掘機學校哪家強？中國山東找藍翔！學習高級技工哪家強？中國山東找藍翔！【藍翔，3遍】

場外音：不重複怎麽樣？難道就記不住嗎？

我們拿四小花旦女明星來做個對比。一個是楊冪，一個是Ab。一個代言互聯網品牌，一個代言知名保健品廠。他們都曾經進行過轟炸式的投放，霸屏衛視、視頻網站和分眾，周期超過一個月。

大冪冪上來就扯嗓子喊了一遍品牌名“58同城”，腳本里，伴隨著3個功能點介紹“免費招聘入職快，上58”，上58又重複了3遍，結尾又扯嗓子吼了一聲品牌名。【品牌名，5遍】

我們再看Ab。

她給某保健品拍攝的廣告，當時在湖南衛視、浙江衛視黃金檔高頻次轟炸，當時晚上8、9點看個綜藝節目，難逃Ab的美顏誘惑。

這支廣告唯美無比，前面就是Ab各種臉部特寫，Ab在花叢中優雅地跑過。15秒的廣告到第10秒才開始上配音，“用針葉櫻桃的紅，耀一世界的白。XXXX（品牌+產品名）”【品牌名，1次】

回想這2支TVC，你能記住哪個品牌？如果去做個市場調查，你覺得哪個品牌會贏？

也有營銷人堅守自己的原則：我就要唯美！我就要品味！我就要淡淡的表達！

如果你操盤的品牌是可口可樂或LV，我不反對你這麽做。如果你操盤的是新品牌，設想以下場景：當消費者走到貨架旁，想買你的品牌又記不起名字，東轉西瞧，翻來看去，最後拿了一罐競爭對手的產品去結賬，答應我，不要哭出聲音。

■  讓受眾記住的第二條原則：內容少。

我們上學都背過上百篇課文，請問到今天，你能回憶起哪些？

是不是都是那些五言絕句？“白日依山盡，黃河入海流……”，“春眠不覺曉，處處聞啼鳥……”

除了學霸，誰還能背得動2489個字的《離騷》，誰還記得662個字的《琵琶行》？

15秒廣告要讓人記住，你布置的課文一定得是短篇，以40到50字為宜。很多老板一肚子產品優勢要說，把配音文字加到60甚至70個字，語速極快，說了5個產品優點還不帶重複，甚至旁白說的是優點A，畫面寫的是優點B，消費者如同豬八戒吃仙果，囫圇吞棗完全來不及消化。

最近出現了一支可以說是史上內容最少的廣告，15秒說來說去只有3個字，還就是品牌名，重複，重複再重複。這種廣告看過一遍就忘不了。

■  讓顧客記住的第三條核心要素：劃重點。

讓顧客記住腳本里全部50個字不現實，因此我們作為“老師”，必須給消費者劃重點，最核心的品牌名，賣點要突出。

如果你賣的是一種可見產品，記得把產品作為主角，而不是突出明星。喊你的產品名，特寫你的產品包裝，讓產品動起來，使用你的產品，用音響突出它，賣牛排就發出滋滋的煎油聲。

你的產品名，你的賣點口號最好出字幕，同步顯示在畫面中，要知道很多小區物業不同意電梯液晶屏發出太大聲音，你的消費者有時候聽不見你的旁白。你需要讓他看見。

就像某二手車APP狂轟電梯液晶屏，每一句廣告語都寫上字幕，方便受眾閱讀加深記憶。這家APP和分眾簽了一份金額巨大的合同，想必是得到了分眾高層細致的廣告內容指導。

記住你在和10多個，甚至20多個廣告一起出現。你需要動腦筋強化你的品牌名的音效。一種常用的方法是拖長音，如“恒~~源~~祥~~”，以及剛才大冪冪喊的“58同城城城城城城城城~~~”，還有早期牙膏廣告經典創意，拍照時喊“田七七七七七七七七”，都是運用了這一技巧。還有一個方法，廣告業借鑒了演講技巧，當你想讓聽眾記住某個詞時，你就停頓“收禮就收腦~白~金~”一頓一頓，這也是非常有效的“劃重點”方式。

■  投放目標：加熱到記憶沸點

做到了以上所有要求，你需要投大量高密度的廣告，將廣告轟到消費者的記憶“沸點”。

既然要消費者背你的品牌課文，那麽就需要頻繁幫他“複習”。很多企業家說我不是史玉柱，沒那麽多錢天天轟，實際上，轟廣告也有非常多技巧。

如果你研究過史玉柱的媒體排期，你會發現他並不是“天天轟”。當時，腦白金采用的是脈沖式投放方式，在2月至9月初投放量很小，每年集中費用在春節和中秋轟出2次高潮。廣告密度最大的時段是從中秋節倒推10天，從春節倒推20天，加起來一共30天。到了送禮關鍵節點的銷售旺季，記憶沸點也同步達到了。

另一個省錢的技巧，肯德基、麥當勞等國際快餐品牌常用，比如近期出一個促銷活動，一開始公開30秒版本，有劇情鋪墊，男女主人公要麽曖昧，要麽開玩笑，之後出現產品促銷信息，最後動員購買，通過創意劇情讓觀眾深度記憶。投放一段時間後縮減為15秒，縮減”前戲“部分，突出促銷信息。等大家耳熟能詳後，直接出5秒只喊促銷信息做提醒即可，通過時長遞減節省投放費用。

這世間沒有隨隨便便的成功。想要拍一支全國人民都忘不了的廣告，背後的策略和資源遠非常人所想的那麽簡單。

----創意很關鍵

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農業部答一財記者問：對於農村產業融合我們做了這四件事

12月8日，國家發改委召開新聞發布會，介紹農村一二三產業融合發展推進情況。會上，農業部農產品加工局局長宗錦耀回答第一財經記者提問時表示，農業部認真貫徹黨中央、國務院關於推進農村產業融合的一系列決策部署，做了四件事，包括積極推動政策落實，編制實施全國農產品加工與農村產業融合“十三五”發展規劃，開展融合發展的試點示範和加強督促檢查等。

此外，他認為，支持返鄉下鄉人員創業創新有利於促進農村一二三產業融合發展，為農業農村經濟註入新的動能和活力。

第一財經記者提問：農業部最近對於農村產業融合方面已經采取了哪些措施?目前已經取得了哪些效果和進展?另外，我們關註到近期國務院也下發了專門的文件，支持返鄉下鄉人員到農村進行創業創新，我想問的是，這樣做對於農村產業融合方面有哪些作用和意義?

第一財經記者提問

宗錦耀對此回應稱，我們認為推進農村一二三產業融合發展是建設現代農業產業體系、生產體系、經營體系的必然要求，也是促進農民增收的重要支撐，還是培育農村新產業、新業態、新模式的有效途徑。所以，農業部認真貫徹黨中央、國務院關於推進農村產業融合的一系列決策部署，做了四件事。

一是積極推動政策落實，根據國辦意見分工要求，制定了推動落實方案，加強與有關部門的協調，深化細化政策措施。我們聯合發改委、財政部、人民銀行等十幾個部委，擬定了促進農產品加工業、休閑農業、鄉村旅遊、農民返鄉下鄉人員的創業創新等一系列政策措施文件，使國辦意見的財政、稅收、金融、用地、用電等政策細化到了有關的產業當中去。現在有的文件已經出臺，正在落地，特別是像現有的涉農政策向農村產業融合發展的新型經營主體傾斜，進行扶持。

二是編制實施全國農產品加工與農村產業融合“十三五”發展規劃，力求做優農業、做強加工業、做活服務業，組織實施專用原料基地建設、農產品加工業轉型升級、休閑農業和鄉村旅遊提升、農村產業融合試點示範等四大工程。

三是開展融合發展的試點示範。與發改委、財政部共同實施農村一二三產業融合發展的試點示範工程，與農業銀行聯合支持融合發展試點項目，鼓勵支持了一大批讓農民能夠分享二三產業增值收益的新型經濟主體。我認為產業融合的要義，最根本的是讓農民能夠分享二三產業增值的收益，第二個要義是能夠全產業鏈、全價值鏈的打造。所以我們支持的是這些新型經濟主體，真正能夠讓農民增收的。支持農民合作社興辦加工流通851個，培育壯大龍頭企業13萬家，培訓1萬名現代青年農場主，創建千萬畝以上的標準園4600多個，同時推進互聯網+現代農業，支持休閑農業、鄉村旅遊的發展和農村電子商務，支持產業精準扶貧等等。

四是加強督促檢查，農業部專門印發《關於推動落實農村一二三產業融合發展的政策措施的通知》，要求本系統(農業部門)真正負起責任，認真貫徹好國辦意見的一系列政策措施，履行好職能，要總結經驗模式。同時農業部將組織抽查，使農村產業融合發展的政策措施真正落地生根、開花結果。

農業部農產品加工局局長宗錦耀答記者問

宗錦耀還介紹，關於剛剛下發的國辦關於返鄉下鄉人員創業創新促進農村一二三產業融合發展的意見，他認為支持返鄉下鄉人員創業創新有利於促進農村一二三產業融合發展，為農業農村經濟註入新的動能和活力。

一是可以將現代技術、生產方式和經營理念註入農業，提升農業質量效益和競爭力，發展現代農業，為農村產業融合發展奠定基礎條件。

二是可以發展新產業、新業態、新模式，構建新型的工農城鄉關系，建設社會主義新農村，為農村產業融合發展開辟廣闊的空間。

三是可以結合城鄉生產要素，建設全產業鏈價值鏈，並讓農民分享增值收益，增加農民收入，為推動農村一二三產業發展提供強大動力。

宗錦耀表示，我們的目的就是增收。國辦的意見為返鄉下鄉人員到農村創業創新提供了八個方面的政策大禮包，從開業開始一直到保障，很具體，必將促進城鄉資源要素雙向流動，為農村吸引更多的資源要素，形成多主體培育、多業態打造、多要素發力、多利益聯結、多措施並舉，來推進農村一二三產業融合發展的新局面，真正使融合發展成為農民持續較快增收的重要支撐。因此可以說，支持返鄉下鄉人員創業創新、促進農村一二三產業融合發展，天地廣闊、大有作為。

關於中美經貿合作，商務部發言人說了這四句話

12月23日，商務部召開例行新聞發布會。會上，商務部新聞發言人沈丹陽回答中美經貿合作相關問題時稱，有關中美經貿關系，很多記者朋友很關心，我可以用我們常說的比較通俗的幾句話作個簡單回應。

第一句話，中美經貿關系“你中有我、我中有你”，是互利共贏的，是一種利益交融的格局。無論美國政府如何更叠，中美兩國共同利益大於分歧的格局不會改變，兩國經濟互補、貿易互惠的現狀不會改變，兩國工商界深化合作的願望不會改變。

第二句話，中美經貿合作“合則兩利、鬥則俱傷”。

第三句話，我們歷來反對“自己得病讓別人吃藥”的做法。這種做法過去發生過很多，未來不排除還會發生，我們是堅決反對的。

第四句話，不要做“損人不利己”的事情。這種事情過去也發生過不少，現在有些主張大家仔細一想也是這樣，建議“損人不利己”這種事情最好不要做。

以下為發布會部分實錄：

鳳凰衛視記者：最近，渣打銀行發布了一份報告，援引今年前10個月的數據，指出中國對美國出口下降4.7%，而且說這是2009年首次下降，並預期未來中國對美國出口將進一步下滑，請問您對此有何評論？另外，我們也註意到美國候任總統特朗普發表了一系列對中國不利的經貿言論，包括吸引制造業回流，都可能對中國造成直接沖擊，您怎麽預期未來中美兩國的經貿合作？

沈丹陽：我先回答後面的問題。有關中美經貿關系，很多記者朋友很關心，我可以用我們常說的比較通俗的幾句話作個簡單回應。

第一句話，中美經貿關系“你中有我、我中有你”，是互利共贏的，是一種利益交融的格局。無論美國政府如何更叠，中美兩國共同利益大於分歧的格局不會改變，兩國經濟互補、貿易互惠的現狀不會改變，兩國工商界深化合作的願望不會改變。

第二句話，中美經貿合作“合則兩利、鬥則俱傷”。

第三句話，我們歷來反對“自己得病讓別人吃藥”的做法。這種做法過去發生過很多，未來不排除還會發生，我們是堅決反對的。

第四句話，不要做“損人不利己”的事情。這種事情過去也發生過不少，現在有些主張大家仔細一想也是這樣，建議“損人不利己”這種事情最好不要做。

關於中國對美國出口下降的問題。今年以來，受國際經濟形勢影響，中國對美國貿易額略有下降，但是下降不多，如果剔除匯率因素，基本上是持平的。但是，要看到今年中美貿易好的一面，就是結構持續改善，貿易差額有所減少。1-11月，按美元統計，中國對美國出口3491.6億美元，同比下降6.6%，按照人民幣算基本沒有下降。中方的順差是2300億美元，比去年同期下降4.3%。中美兩國在自然資源、人力資源、市場、資金、技術等很多方面都有很強的互補性，中美開展經貿合作符合兩國的共同利益，這也是中美建交30多年來雙邊經貿關系迅速發展的基礎性原因。如果說中國對美國的經貿合作都是中國得好處，美國方面吃虧，那中美兩國的經貿關系能發展到今天這種水平嗎？

現在盡管有人判斷說中國對美國出口未來幾年可能進一步下滑，這個話有點言之過早，而且缺乏足夠的依據，但我還是想特別強調一點，中美經貿關系不能僅看雙邊貿易，因為與建交的時候相比，中美雙邊經貿合作已經發生了質的變化。不要只盯著量，質的變化更重要。中美經貿合作內容已從單一的貿易擴展到幾乎所有的經濟合作領域，比如目前雙方在投資領域的合作總體上看就比較順暢。今年雙向投資都有顯著增長，前11個月中國實際使用美國的資金（美國對中國投資）是22.1億美元，同比上升15.1%。有些人經常評論中國投資環境，說外商撤資了，可是美國對中國的投資今年1-11月份增長15.1%。中國企業在美國非金融類直接投資同比增長159%，金額是186.3億美元。中美經貿合作能取得今天這樣的成就和規模，根本原因是中美經貿合作互利共贏的本質在發揮作用。所以我們相信隨著世界經濟的複蘇，中美兩國貿易和投資合作應該還會有更好的發展前景。我們願意與美國政府一道，繼續積極推動兩國經貿關系向前發展，造福於兩國及兩國人民。

謝謝你的提問。

國是指南丨央企2017年目標要賺多少億？國資委透露了這兩個數

►知識產權規劃首次列入國家重點專項規劃，嚴格知識產權保護

【劃重點】：國務院日前印發了《“十三五”國家知識產權保護和運用規劃》，這是知識產權規劃首次列入國家重點專項規劃。

· 到2020年，每萬人口發明專利擁有量從2015年的6.3件增加到12件，國際專利申請量從2015年的3萬件增加到6萬件，知識產權使用費出口額從2015年的44.4億美元提高到100億美元。

· 加快推動專利法、著作權法、反不正當競爭法等法律法規建設，健全完善商業模式和實用藝術品、“互聯網+”、電子商務、大數據等相關法律制度和規則。

【指南君】：我國已成為世界首個年發明專利申請量超過百萬的國家，連續五年居全球之首。同時，專利申請增速最快，增幅高達18.7%。

不過，值得註意的是，在國內專利申請數量不斷攀升的同時，我國海外專利申請量並不高。這也表明，我國專利申請的質量有待提升。隨著越來越多的企業布局海外，專利更需國際認可。

我國知識產權仍存在布局“大而不強、多而不優”，轉移轉化平臺和機制缺乏，企業競爭能力偏弱等問題。如何實現專利數量和質量的同步提高，依然任重道遠。

IBM公司在2016年總計獲批了8088項專利，稱霸全球專利榜。相當於每天都會獲批22項專利。

►兩辦印發意見：加快5G技術研發，實現網絡資費合理下降

【劃重點】：近日，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發了《關於促進移動互聯網健康有序發展的意見》。

· 要求加快5G技術研發，實現網絡資費合理下降,開放民間資本進入基礎電信領域競爭性業務，在信用擔保、融資上市、政府購買服務等方面予以大力支持。

· 在互聯網新聞信息服務、網絡出版服務、信息網絡傳播視聽節目服務等領域開展特殊管理股試點。

· 開放民間資本進入基礎電信領域競爭性業務，深入推進移動通信轉售業務發展。

·  加快民航客機、高速鐵路、城市交通等公共場所無線局域網建設和應用。

·  加大中央和地方主要新聞單位、重點新聞網站等主流媒體移動端建設推廣力度，積極扶持各類正能量賬號和應用。

【指南君】：光看其中一句，就知道這份意見與你有多麽密切的關系了——

加快民航客機、高速鐵路、城市交通等公共場所無線局域網建設和應用，帶動引導商業性服務場所實現無線局域網覆蓋和免費開放。

飛機上不能使用手機是否曾讓你感到焦躁

►國資委：2017年中央企業利潤總額力爭同比增長3%、努力達到6%

【劃重點】：12-13日，中央企業、地方國資委負責人會議在京召開，會議指出：

· 2016年中央企業累計實現營業收入23.4萬億元，同比增長2.6%；實現增加值6.1萬億元，同比增長5.2%；實現利潤總額12326.7億元，同比增長0.5%，盈利央企達到96家。 ​​​​

· 國企應當立足產業報國，率先扛起國家振興實體經濟的責任。

· 要加大實體經濟投資力度，提升投資效益，嚴控各類投資風險，防止經濟脫實向虛。·

· 國資委下一步的重組發力點將放在加快推進鋼鐵、煤炭、電力業務整合，探索海外資產整合。

· 2017年中央企業利潤總額力爭同比增長3%、努力達到6%。

【指南君】：對於國資委交出的2016國企國資改革發展答卷，你覺得能打多少分？

國資委正在瞄準培育“世界一流企業”推進重組。

►海關總署：中國2016年出口同比降2%，進口同比增0.6%

【劃重點】：1月13日，海關總署介紹2016年12月份及2016年全年進出口情況。按人民幣計：

· 中國12月進口同比10.8%，預期4.2%，前值13%；出口同比0.6%，預期-0.1%，前值5.9%；貿易順差2754億，預期3445億，前值2981億。

· 2016年，中國貨物進出口總值24.33萬億元人民幣，比2015年下降0.9%。其中，出口13.84萬億元，下降2%;進口10.49萬億元，增長0.6%;貿易順差3.35萬億元，收窄9.1%。

· 2016年第四季度，進、出口均實現正增長，進出口、出口、進口值分別增長3.8%、0.3%和8.7%。

【指南君】：當今世界經濟處於國際金融危機之後的深度調整期，主要經濟體走勢和宏觀政策取向分化，全球貿易發展進入低迷期，逆全球化的傾向擡頭，貿易保護主義升溫，極大增加了世界經濟的不確定性。

光是2016年，我國就遭遇來自27個國家地區發起的119起貿易救濟調查案件，涉案金額143.4億美元，案件數量和涉案金額同比都分別增長了36.8%和76%，我國遭遇貿易救濟案件數量達到歷史高點。貿易摩擦的政治化、措施極端化傾向明顯，終裁稅率普遍較高。

2016年美國是中國第二大貿易夥伴和最大的出口市場，中美經貿關系近期成為大家關註的重點，官方表示，將密切關註特朗普就任美國總統後實行的對外貿易政策。

短期仍須關註海外特朗普上臺帶來的政策風險。

►農業部：2017年將嚴格農業轉基因生物試驗審批制度

【劃重點】：13日，農業部下發關於做好2017年農業轉基因監管工作的通知，通知指出：

· 要嚴格農業轉基因生物試驗審批制度，嚴查中間試驗是否依法報告、環境釋放和生產性試驗是否依法報批、安全控制措施是否落實。

· 對違法開展田間試驗(中間試驗、環境釋放、生產性試驗)的研發者，責令停止試驗，停止安全評價申請資格，依法給予行政處罰，情節嚴重的停止科研項目，停止品種審定資格，追究單位領導責任。

· 對以轉基因品種冒充非轉基因品種申請試驗審定的，嚴格按《種子法》及相關法規規章進行處罰。

· ……

【指南君】：農業部1月5日通報，11家科研單位違反轉基因安全管理，由於使用轉基因技術而被暫停實驗資格。

在地方，農業大省黑龍江省自2017年5月1日起，將在該省行政區域內全面禁止種植、生產、加工和銷售轉基因玉米、水稻、大豆等作物，以及含有轉基因成分的食用農產品。

黑龍江官方表示，在黑龍江省依法禁止種植轉基因糧食作物，是用法律手段保護生態發展空間，從源頭保證食品安全。此外，黑龍江的寒地黑土和植物多樣性等特別需要保護，此次通過的新條例規定對於黑龍江這類農業省份尤為重要。

據悉，我國的豆油主要是用進口大豆加工，進口的大豆主要都是轉基因大豆。

►民盟浙江省委會主委成嶽沖任浙江省副省長

1月14日，成嶽沖被任命為浙江省副省長，免去鄭繼偉的副省長職務。

· 成嶽沖，1962年10月生， 中國民主同盟盟員，現任民盟中央常委、浙江省委會主委，全國政協委員。曾任寧波市副市長、浙江省科技廳副廳長。

成嶽沖

►沈陽原副市長祁鳴、鐵嶺市委原書記吳野松被雙開，均涉賄選

· 祁鳴，1958年2月生，2007年起任沈陽市副市長，經查：

  - 幫助時任沈陽市委副書記蘇宏章拉票賄選；

  - 違規組織公款宴請和接受宴請；

  - 不如實報告個人有關事項，在幹部選拔任用方面為他人謀取利益並收受財物；

  - 收受禮品禮金，在企業經營方面為他人謀取利益並收受財物。

祁鳴

· 吳野松，1958年10月生，2013年2月任鐵嶺市委書記，經查：

  - 收受時任沈陽市委副書記蘇宏章拉票賄選財物；

  - 違規組織公款宴請，違規使用公務用車；

  - 不如實報告個人有關事項，為在職務晉升方面感謝和得到關照送給相關領導幹部財物，在幹部選拔任用方面為他人謀取利益並收受財物；

  - 違規使用出國（境）經費，在企業經營方面為他人謀取利益並收受財物；

  - 違反生活紀律，與他人保持不正當性關系。

吳野松

· 兩人利用職務上的便利為他人謀取利益並收受財物問題均涉嫌犯罪。

【指南君】：2011年，時任沈陽市委副書記蘇宏章以黑馬姿態爆冷當選省委常委，後媒體曝出他為當省委常委向上級贈送黃金制品，涉嫌賄選。

祁鳴、吳野松此番均因涉蘇宏章賄選落馬，不過，他們兩人也不是普通的廳官。

祁鳴此前一直在沈陽工作，她擔任沈陽副市長期間，蘇宏章擔任沈陽市委副書記。據媒體報道，當年總涉案人員達100多人的“慕馬集體腐敗大案”發生後，祁鳴是其中的受益者。原財政局長李經芳被抓後，由她代理局長。此後她當了7年財政局長，又當了近10年副市長，在當地是個實力派。

吳野松“工作圈”里，則有谷春立、王陽兩個老虎。吳野松曾長期在鞍山任職，2005年至2007年，他擔任市委常委、常務副市長，谷春立則是市委副書記，後擔任市長。王陽2004年才從鞍山市委副書記任上調離，此前，他和吳野松一直都在鞍山為官，交集更多。

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