沈南鵬：燒錢未必是壞事，有聰明和不明智之分
來源: http://www.iheima.com/news/2015/1217/153322.shtml
導讀 : 紅杉資本全球執行合夥人沈南鵬在第二屆世界互聯網大會分論壇上做了兩點分享，包括創新科技和資本市場。
i黑馬訊 12月17日消息，紅杉資本全球執行合夥人沈南鵬在第二屆世界互聯網大會分論壇上做了兩點分享，包括創新科技和資本市場。
他認為，並購和融資共同的動作，能夠讓這些公司在所在的垂直領域里面建立起真正的市場領導地位。通過資本的力量去獲取客戶是每個創業者必須經歷的過程。
同時，他表示，風投、PE投資在企業成長當中能夠扮演更加重要的作用。紅杉將與寬帶中美數字領域跨界產業投資基金，幫助美國企業在中國更好的擴並符合國內的監管要求。
以下為沈南鵬演講實錄：
各位下午好！我今天分享兩個方面，一個是創新和科技，第二個是創新和資本市場。
在創新的過程當中，有兩類創新的模式，一類是商務模式的創新，還有一類是技術驅動的創新，後一類的創新，是需要基本前提和條件。同時需要有越來越多的科技人才。
科技人才來自於哪里？首先，我們需要一個非常好的教育體系，這方面我們中國是有些非常天然的優勢，我們有一批非常優秀的高等院校，有一大批合格的或者優秀的工程師人才，這點非常重要。
我們看全世界有很多地方也有非常好的消費市場，或者說消費互聯網市場。但最後沒有出現大型成功的互聯網企業。其中一個原因是沒有非常大規模、大批量的優秀工程師。南美可能就是比較好的例子。
當然，有科技的能力只是其中一部分，非常重要的，除了能力以外，是需要有創業的精神和創業的意識和文化。這點我們過去20年在中國由於互聯網的發展，其實是推動了這種創業文化和精神的發展和建立。但應該講還是不夠的。
今天我們看美國，在創新這個行業當中矽谷體現得很集中。矽谷的創新精神已經不僅僅是在斯坦福這樣的學校、初創期的企業，甚至已經到了初中或者高中。我今年接了一個學生的代表團，是矽谷高二的代表團，他們初中開始就已經在學習創業精神和創業的文化，我認為這是非常值得贊許的。
就在幾周以前，香港的一個非常優秀的國際學校也開始第一次在學校里面建立了類似的教育。之前我們說足球要從娃娃抓起，創業創新也要從娃娃抓起，這種熏陶，能夠固定社會有一批優秀的人才嘗試創業，在科技創新行業里面發展是非常重要的。
資本市場對創新也有很大幫助。毫無疑問，在過去的20多年里，不管是在美國還是在中國，風投都對創業企業的成長起了巨大的作用，幾乎每一個已經上市的互聯網企業里面，都有VC或者PE的身影。
但在過去的幾年里，隨著移動互聯網的發展，我們看到一個非常有意思的新現象。首先是融資的時間可能會越來越長，以前典型的在矽谷也好或者在中國也好，經過A、B、C三輪融資後，一般成長不錯的企業差不多都要上市了。
現在我們看到最近幾年當中很多企業，包括一些電商類的，包括O2O，也包括互聯網金融，很多公司平均輪數在四輪五輪以後，才可以看到比較完整的商業模式在某個市場上市。這樣的話風險投資、PE投資在企業成長當中能夠扮演更加重要的作用。
當然，其中的原因大家知道，很多互聯網行業競爭激烈，需要通過不斷的投入來擴大市場規模，或者按照一句通俗的話講是需要燒錢。但燒錢不見得一定是一個壞事情。有聰明的燒錢，也有不明智的燒錢。
剛剛Brian Chesky講到了他的創業經歷。在他六七年的過程當中，他也融過資，他也有燒錢的經歷，有效的燒錢，變成了一家非常成功的，全世界分享經濟當中的一個領先企業。
我想這是一個公司非常重要的。他在一開始必須經過這樣的階段，通過資本的力量去獲取客戶，甚至那時候是比較大的負擔，我們必須經歷這樣的過程。
第二個，資本市場的變化。過去幾年里面，我們在中國看到了投資的交易越來越複雜，傳統我們看到的就是簡單的風險投資，但今天呢？在主要的行業當中，像O2O、電商中，有合並和收購的機會。今年大家都看到了有不少行業里面的並購，滴滴快的、58趕集、攜程去哪兒、美團點評。
這個並購的後面，我不知道大家有沒有看到一個現象，幾乎每次並購的同時，就伴隨著另外一個行動，就是有規模的融資。這樣並購和融資共同的動作，能夠讓這些公司在他的垂直領域里面建立起真正的市場領導地位。包括一些成熟企業的分拆，分拆的目的就是建立他對自己管理團隊，對業務的掌控性。
第三個，資本對創新的新變化。現在跨境的投資越來越活躍，今年寬帶資本和Airbnb進入中國，去年領英在中國建立了合資企業，包括現在進入中國，推出了吃住這樣的產品，這樣跨境的合作和投資，我相信會越來越活躍。
在這里我也跟大家透露一下，我們跟寬帶資本會成立一個中美數字經濟領域的跨境投資產業基金。幫助一批美國的優秀企業在中國更好地拓展業務，符合當地的市場環境和用戶需求，同時也能夠適合中國市場的監管要求。
所以，我相信資本在一個企業的發展過程當中，不僅僅是早期，一直到成長後期都會扮演越來越重要的角色作用。
謝謝大家！
樂視網新主人孫宏斌：人有不知死和不怕死之分，我應該是不怕死的
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0721/164252.shtml
樂視網新主人孫宏斌：人有不知死和不怕死之分，我應該是不怕死的
1990年，在聯想混得風生水起的孫宏斌鋃鐺入獄。他的貴人柳傳誌，親手把他送進了高墻。時年，孫宏斌27歲，距今天剛好27年。以1990年為軸線，孫宏斌的生命被一折兩段。軸線的左側，野心勃勃，軸線的右側，步步為營。
來源 | AI財經社（ID:Economic-Weekly）
作者 | 鄭亞紅
編輯 | 楊舒芳
7月21日，孫宏斌正式當選樂視網董事長。他用189天完成了樂視的進擊，入駐大廈成為樂視網新主人。
“小孫這個人，做事沒有留余地，他的風格就是往前沖沖沖。”在73歲的柳傳誌眼里，四年前就已過半百的孫宏斌依然是年輕的“小孫”。
樂視、金科、鏈家、萬達……2017年的176天里，孫宏斌花在收購上的交易金額超過1000億元。這位動輒豪擲幾百億的地產大亨，像一臺推土機，一路行駛一路碾壓，圈地無數，暗藏野心。
樂視股東大會前夜，孫宏斌發了朋友圈， “老賈還年輕，我們應該有寬容失敗的環境和氛圍。我們應該支持老賈這種義無反顧的企業家精神。不蓋棺不定論，支持老賈。”
寥寥三句話，名義上都指向“老賈”，卻皆是孫宏斌一路走來的註腳。
29年前，孫宏斌初進聯想，意氣風發之時迎來四年的牢獄之災。出獄後創建順馳，又在上市前彈盡糧絕，不得已將十多年心血拱手相讓。人生和事業，孫宏斌都經歷了足夠多的失敗。
這些失敗和災難，最終變成了今天孫宏斌的商業邏輯。
冒險家的時代
《聯想局》這樣記錄著1988年：“那時候的中關村已經開始成為魚龍混雜之地，豬還在村莊周圍嚎叫，雜草依舊覆蓋著街道，英雄和懦夫已在同一舞臺上表演，權力者們正在自己的劇場上躊躇滿誌。”
那是冒險家的時代。
彼時，“下海”成為時尚，從清華大學碩士畢業兩年後，25歲的工程師孫宏斌站在這個時代的路口。最終，他選擇下海，進了聯想。他不是為證明自己的能力，而是源自對未來人生的焦慮：“做學術能看到頭，做生意最起碼看不到頭。”
對於孫宏斌，未知是最大的吸引力。
初進聯想，孫宏斌便以黑馬之姿在談判桌上簽下1000萬的銷售單子。3年之內，他被破格提拔，從普通員工成為聯想企業發展部經理，主管全國18家分公司。青年才俊，前途無量。
天資和野心能成就一個人，也能毀掉一個人。
柳傳誌很肯定孫宏斌的實幹精神和組織能力，也看到了這個年輕人以自我為中心的問題。他斷定，孫宏斌在聯想工作有四種可能：“第一種是可造就之大才；第二種是公司的危險人物；第三種是被磨練成庸才；第四種是憤而出走。”
孫宏斌和柳傳誌。 圖片來自網絡
1990年，一份叫做《聯想企業報》的內部小報把孫宏斌送進了高墻。當年5月，孫宏斌被北京海澱警方以挪用公款罪名逮捕，獲刑5年。他的貴人柳傳誌，親手把他送進了監獄。
時年，孫宏斌27歲，距今天剛好27年。以1990年為軸線，孫宏斌的生命被一折為兩段。軸線的左側，野心勃勃，軸線的右側，步步為營。
亦師亦友柳傳誌
與鐵欄為伴的四年中，孫宏斌並未如外界想象的那樣，把柳傳誌視為不共戴天的仇人。
獄中孫宏斌見過一次柳傳誌，彼時他已收斂起囂張氣焰，誠心誠意向柳傳誌道歉，承認自己的年輕氣盛和不懂事，並直言希望柳傳誌能支持他東山再起。柳傳誌本就欣賞孫宏斌，認為他是一個“能夠審時度勢，一眼看到底”的人，此番更覺得這位不自暴自棄的年輕人非常不錯。
那時候，沒人知道孫宏斌會做什麽，很多人以為他將從此開始庸常人生。回憶起獄中生活，孫宏斌說在監獄時，他的床邊每天晚上都坐著兩個人，以防止他自殺，可他卻呼呼大睡。但他又說“我是累的，天天都累。”
失去自由的孫宏斌每天都想離開無限漆黑的生活，想出去大吃一頓。在獄中，孫宏斌學到了一些流氓的黑話，譬如“走的是面，玩的是腕”，懂得了“在江湖上，在流氓的江湖從來不是靠腿、胳膊粗”。
1994年，孫宏斌再次回歸墻外的世界。那時候，中關村已不再是那個中關村，聯想也已不再是昔日的聯想。與孫同一年進聯想的楊元慶已經大權在握，柳傳誌開始被劇烈的美尼爾綜合征折磨。
聯想董事局主席柳傳誌
他沒有選擇重回聯想。拿著聯想給的50萬，孫宏斌開始進軍房地產。柳傳誌為他打通了銀行的聯系，成為他第一個合作夥伴。孫宏斌與聯想控股的子公司融科進行了大規模合作，一起在天津、北京的房地產市場上搏殺。幾年的恩仇，在生意場上絲毫看不出痕跡。
柳傳誌前兩日接受新媒體盒飯財經專訪時，評價了孫宏斌的三個最大優點：第一是極強的上進心，不是一般的強，是極強；第二，有非常強的堅韌性，打倒了再爬起來，這很了不起；第三有一眼看到底的能力，能判斷一件事做與不做的關鍵在哪兒。
柳傳誌依然看得清楚，“小孫這個人，做事沒有留余地，他的風格就是往前沖沖沖，這是性格使然。”
順馳速度
重出江湖後，孫宏斌給自己的第一家公司取名“順馳”，意為順且快。
他對速度和結果要求極高。從2003年8月到2004年4月，孫宏斌主導順馳拿下華北、華東和華中等10余塊土地，將平均開發周期18個月的行業慣例縮短至7個月。
一時間，順馳成為天津房地產界的頭把交椅，2002年以超過15%的市場份額遙遙領先於第二名。
但他的胃口遠不止於此。
在孫宏斌瘋狂拿地前一年，他在重慶參加了一個會議。會上，孫宏斌登臺嗆聲王石，揚言要打敗萬科，成為中國房地產銷售冠軍。王石聽罷，當場駁斥他“睜眼說瞎話”。
回到北京後，孫宏斌火速召開“蟒山會議”，定下“統一思想、不惜血本、瘋狂拿地、進軍全國”的十六字方針。競爭版圖就此重新規劃，孫宏斌沈浸在“房地產全國第一”的夢想之中，自信“世界就是這樣改變的”。
他在順馳制造了獨特的話語體系，“女人像男人，男人像牲口”。所有人的激情都被孫宏斌激發出來，“狼性”的思維和野心充斥著順馳。
2004年，孫宏斌在海南的博鰲房地產論壇上又一次遇到王石，並宣稱2004年順馳的銷售回款會達到120個億時，王石忍不住插話：“我認為這是吹牛。”要知道，2003年順馳的營業額還沒超過40億。
前萬科董事局主席王石
這一年，孫宏斌耗資百億，先後進軍了石家莊、蘇州、北京、華北、長三角等地，順馳手中的土地面積達到1200萬平方米，銷售額增加到127個億。一年之內，順馳從一個地方性公司變成一個全國性公司。
他兌現了跟王石吹下的牛。多年後回憶起蟒山會議，孫宏斌說自己一直在身體力行“鴻鵠之誌向，螞蟻之行動”，精中精力，舍棄其余，全力以赴。
不過，房地產界對順馳的操作手段和企業道德詬病頗多。很多人認為孫宏斌是害群之馬。王健林很卻看好他，評價孫宏斌是“鯰魚”，橫沖直撞在房地產界里，是一個有理想的年輕人，只差點明說他前途無量了。
孫宏斌的妥協
2003年2月，順馳上市前，為了消除牢獄歲月對他在董事會席位的影響，孫宏斌向法院提出申訴，要求取消原判決。8個月後，他收到海澱區人民法院刑事判決書，改判無罪。順馳在香港聯合交易所的上市再無障礙。
不幸的是，擴張過快給順馳埋下的債務危機一發不可收拾。即使孫宏斌使盡渾身解數，資金鏈斷裂的順馳也已經無力回天。
情況急轉直下。不到2年後，孫宏斌向心腹部下交底：他已經將家里的存款都陸續墊進了公司，其中一張銀行卡僅剩下兩位數，資金的剛性缺口達5億到6億元，負債30多億元。
無奈，孫宏斌將順馳低價賣出，開始投入到融創集團的工作中。
此時的孫宏斌變得異常低調。當時的資料顯示，孫宏斌刻意避免與媒體見面，在融創網站及宣傳冊上，都找不到他的名字。
2004年順馳上市準備路演材料時，投行問孫宏斌，“這是你的矛，你的盾在哪呢？”，那個時候的孫宏斌回答說，他不需要盾。2009年融創上市，孫宏斌再次為路演準備材料，投行問他“你只有盾沒有矛？”，孫宏斌說“全天下都知道我只會使矛。”但這一次，孫宏斌已經明白，矛和盾都有必要。
孫宏斌學會了與自己的偏執妥協，進攻多了，他學會了用“盾”來保護自己和企業，言談舉止收斂了很多。“年輕的時候覺得進取、冒險、堅持、勇往直前很重要，現在覺得忍耐、寬容、讓步、妥協也許更重要。” 他開始為了生意去討好別人。
宋衛平和孫宏斌
2011年，孫宏斌在無錫的綠城·香樟園買了一套房子。一天前，綠城集團創始人宋衛平剛剛為綠城破產的傳聞撰寫了一篇千字回應辟謠，熱切地盼望著綠城能夠度過寒冬。
此後，孫宏斌開始不時在微博曬出自己對綠城的支持，孫宏斌與宋衛平也建立了良好的朋友關系，他尊稱宋衛平為大哥。
2011年12月19日，孫宏斌發了條誇贊宋衛平的微博：“我真的喜歡宋衛平，原因是我們太像了，一是都是血性的性情中人，每次喝酒都喝多；二是都有理想主義情懷，為理想寧可頭破血流；三是都懷英雄的浪漫主義，這種浪漫代價大、消魂、刻骨銘心。綠城度過這次難關（肯定會度過）後，我們都會從容淡定堅強幸福。”
宋衛平仍然是一個理想主義者，孫宏斌卻已經變成一個商人。
公開“表白”後不久，孫宏斌就獲得了實質性回報。2012年1月，融創僅花5100萬元就拿到了綠城·香樟園項目公司的51%控股權。綠城破產傳言最盛時，他力挺宋衛平，“行業里誰都可以死，綠城不能死。”不到半年的時間里，融創陸續收購了綠城旗下上海、蘇州、無錫、常州及天津5座城市9個項目的50%股權。
如此行事，孫宏斌卻對外界給予的“激進”評價很是在意。2013年3月，他在微博中說，自己其實不是一個激進的人，他厭惡風險。他不允許司機開快車，過馬路一定等人行道綠燈。孫宏斌不厭其煩地解釋道，“之所以被認為激進，是因為我覺得沒想好的事堅決不幹，想好的事就堅決果敢的去幹。朋友說人有不知死和不怕死之分，我應該是不怕死的。”
2014年5月，綠城陷入資金鏈危機，孫宏斌決定接管綠城。綠城中國和融創中國同時宣布，融創中國以62.98億港元收購綠城中國24.313%股份。
事情有點像當初的順馳。只不過，這一次孫宏斌充當的是救世主的角色。這是白衣騎士第一次現身。
並購之王
2017年融創成功躋身千億房企俱樂部。兩次失敗後的孫宏斌，這次站在了行業之巔。
人們重新看到了當年那個高歌猛進的孫宏斌。曾經成就他又拖垮他的順馳速度，也再次回歸。
2016年下半年至今，孫宏斌再次露出“狩獵者”的尖牙，融創收購案例不斷：2016年7月，42億元收購萊蒙國際旗下八個公司的全部股本權益及償付貸款；8月，20.54億元收購博鰲金灣項目50%股權；9月，40億元收購A股上市公司金科股份16.96%股權。
聯想、恒大、鏈家、萬達……融創的並購版圖持續擴大。孫宏斌似乎回歸到了13年前，攻城略地，野心勃勃。十三年前一身匪氣的孫宏斌，如今變成了媒體口中的白衣騎士。
他接下了危機中的樂視和賈躍亭留下的夢想後遺癥，接下了被銀監會點名要摸底調查貸款情況的萬達。孫宏斌跟急於償還銀行貸款的王健林約定“只出錢，不管事”。
在這兩次並購中，孫宏斌展示了他的商人本性和商業邏輯。
買萬達，他認為自己是王健林的唯一選擇。“融創買萬達的邏輯太簡單了，誰反對誰傻子，至於萬達該不該賣，去問王健林。他要找一個兄弟一樣的合作夥伴，那就只能找到我們了。這個時候價格不是最重要的，人品才是。我吃過虧，慢慢就把信用建立起來了。”
萬達、融創、富力三方交易後，三位大佬開懷暢飲。
至於他是白衣騎士還是狼子野心，大概只有孫宏斌自己知道。我們只需要記得，他仍是一個利益驅使的商人。
有媒體此前如此評價孫宏斌的華麗轉身：他曾經對人大喊大叫，如今已極少失態；他的激情曾使他失去過自由，也給予了他聲望和財富；他曾經飛揚跋扈地生活，如今則像個平凡的生靈，平靜地生活在塵世中。
連孫宏斌自己都說“不做好人，不做壞人，做人”。言語間，像一個年邁的長者。孫宏斌要返璞歸真，回歸平凡了？
他只是把鋒芒隱藏了起來，只展示出他的盾。著急的時候，矛才會現身。
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