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只專心做好一條供應鏈上的事 大成糖業孔展鵬 守得玉米變成金

2010-03-29 今周刊





去年TDR熱潮似已逐漸消退,三月來台發行TDR的大成糖業,在詢價圈購及公開申購的情況也沒以往熱烈,然而在中國糖市場將成長一倍以上的預期下,這家能 把「玉米變成糖」的公司潛力可期,「玉米糖大王」孔展鵬則是其中的關鍵人物。

撰文.黃玉禎

一粒粒黃橙橙的玉米可以帶來多大的經濟效益?在中國,有人靠它攀上中國富豪榜。

他是大成糖業的董事會主席孔展鵬,大成糖業是一家工廠和市場都在中國,但在香港上市的公司,每年用玉米生產出的澱粉糖,高達一百二十六萬公噸,在中國澱粉 糖市場有一五%市占率,如今來台發行TDR(台灣存託憑證),預計募得十五.五億元資金,全力拓展養牛事業。

「二十年來,我所做的事業沒有脫離過玉米,就算是養牛也是和玉米有關。」孔展鵬說,雖然大成糖業是二○○七年才從大成生化分拆成立的新公司,但他自己早在 二十年前,就開始圍繞著玉米做生意。

從毛利率不到五%的貿易生意開始做起,他像是個固執的淘金者,死守眼前這條旁人看來不太起眼的「玉米金脈」,一點一點的,他幾乎挖出了這條金脈的所有可 能。眼界或許不寬,但野心卻也從沒小過。

用南方優勢解決北方需求

時間拉回九○年,當時在廣東省紡織工業公司負責貿易工作已經六、七年的孔展鵬,體認到在原公司發展有限,興起自行創業的念頭。出生於廣東省的孔展鵬說,當 時中國東南沿海一帶貿易發達,相較之下,中國東北就連通訊都不太方便,遑論貿易,他在此看到了機會,「用南方的優勢解決北方的需求」,引進機器設備,賣到 吉林、黑龍江一帶的玉米飼料工廠。

孔展鵬學的是紡織工程和貿易,他利用自身對財務和機械的了解,將歐美機器賣到國內,不過,一套機器動輒上百萬美元,一般客戶負擔不起,「所以一開始我們只 能從幾千塊美元的低單價產品、甚至從零件做起,還要免費做維修等服務,以取得客人信任,培養好關係。」掌握技術量產以達規模經濟玉米機械貿易為孔展鵬賺到 了第一桶金,然而他卻發現這種大型機械的需求量有限,「剩下的都是維修、更換零件等沒有賺頭的苦差事!」當生意越來越少時,「那感覺很不踏實」。

於是,孔展鵬開始「淘金」。由於和客戶接觸多年,已熟悉玉米飼料業務;另一方面,時逢中國政府政策補助,加上看準中國畜牧業持續發展,飼料需求量也跟著水 漲船高的商機,孔展鵬決定踏進製造領域。

「飼料算是利用玉米的第一步,也是最簡單、門檻最低的部分。」孔展鵬從玉米產業鏈上最初階開始,在中國玉米種植面積最大的吉林省成立飼料工廠,向當地農民 收購大量玉米,他表示,只要將玉米丟入機器內打碎攪拌,再加入魚料、豆皮等添加物,就成了飼料,賣出去通常都有二到三成的利潤。

這樣簡單的業務滿足不了孔展鵬,隨著中國進一步放寬管制,他也將業務擴張至澱粉生產,不過,卻遇上九五年澱粉跌價,一袋袋的澱粉滯銷,甚至只能賠售,孔展 鵬意識到,唯有轉向「高增值」玉米產品才有活路,於是,他找上當時在吉林省擁有年產五十萬噸、亞洲最大玉米加工廠的徐周文。

孔展鵬表示,徐周文有的是技術和產業知識,而自己熟的是金融和資本市場,透過合作和不斷的購併,逐步擴大玉米事業基礎。「比方說,從前我們賣出澱粉給製糖 廠商,現在我們自己就有製糖的技術,比起那些小工廠,我們不但可以量產以達規模經濟,同時也享有較低的成本。」目前,大成糖業以澱粉提煉出「玉米甜味劑」 為主要業務,「光是玉米甜味劑就有上千種用途。」因此客戶業種廣泛,包含食品、飲料、化工產品、化妝品及藥品製造商,負責承銷大成糖業TDR的宏遠證券副 總經理林禎民表示,國際飲料大廠可口可樂及台商旺旺集團、統一、掬水軒等都是大成糖業的客戶。

大成糖業一年處理的玉米達七十萬公噸,其中七○%拿來提煉成澱粉,就連加工後剩下的蛋白質和纖維,孔展鵬也沒放過這點剩餘價值,而是繼續要在「垃圾」裡面 找黃金,他將這原本低附加價值的副產品研發成精飼料,拿來養牛,原本一頭只有人民幣五千多元的架子牛(用來育肥的牛),大成糖業用「垃圾」飼養,「出手」 時的身價可達人民幣一萬五千元,如今,大成已成為沃爾瑪(Wal-Mart)、大潤發等超市通路,以及喜來登、香格里拉等五星級飯店的牛肉供應商之一。

看起來,孔展鵬不斷跨入新事業,事實上他從未脫離過玉米,在玉米這條單純的產業鏈上,拚命的搾出一粒粒玉米的所有價值。他表示,玉米產業經濟非常多元,是 多種產業和技術在一個鏈條上的集合,以加工、轉化等手法,循著產業遞進的原則延伸。「所以我不算是多角化經營,因為一直以來,我只專心做好這條供應鏈上的 事情。」在單一的供應鏈上,孔展鵬將所有可以賺錢的機會發揮到極致,利用每一分價值硬擠出多一分的利潤,成就了今日中國的玉米糖大王,而○九年大成開始養 牛、賣牛肉,目前效益已逐漸顯現,孔展鵬說,未來還要跨入餐飲業,「哪一天我賣起牛肉麵或火鍋也不要意外!」

孔展鵬

出生:1963年

現職:大成糖業董事會主席學歷:中國紡織大學紡織工程、國際貿易雙學士

經歷:大成生化執行董事

大成糖業

成立:2007年

董事會主席:孔展鵬

資本額:1.05億港元

近3年營收及稅後盈餘

單位:百萬港元 2007年 2008年 2009年*營業額 1595 1826 2533 稅後盈餘 194 154 82 每股盈餘(港元) 0.18 0.14 0.08

*註:宏遠證券預估



專心 做好 一條 供應鏈 供應 上的 的事 大成 糖業 孔展 展鵬 守得 玉米 變成
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專攻中國三、四線城市的複合式餐廳 有意思在別人看不上的點稱王

2010-8-2 TWM





中國服務業下一波戰場,就在三、四級城市,有意思快餐早已深入這塊市場,趁對手還沒注意時,不僅租到好店面,還成為地標。

採取複合式的經營,滿足消費者味蕾的同時,也荷包滿滿。

撰文‧林孟儀

七 月十八日清早,從上海搭了三小時火車,才抵達安徽省全椒縣。這個小城綠野平疇,火車站前闃靜無甚人車,縣城裡樓高不過五層,人口區區二十四萬,部分台商聽 都沒聽過的四級城市,卻是開中國諷刺小說先河的《儒林外史》作者吳敬梓的故鄉;也因位於安徽省最東邊,而與經濟發達的長三角地區相連。

這天 上午,全縣城最熱鬧的大事,莫過於「有意思」(UES,United Easy System)複合式休閒餐廳二店開幕。超過四百平米的兩層樓時髦空間,宛如縣城地標,吸引縣民擠爆門市消費。有意思複合式休閒餐廳總部的總經理、台商陳 仲宏現身店裡,附近幾十位加盟主也趕來道賀,每個人開來的奔馳五百、奧迪A6等名車停滿店門口。全椒一店去年營業額人民幣三百多萬元,促使加盟主喬軍決定 趕快找點展出第二家店。

相較於眼裡只看到上海、北京等一級市場的多數台商與外商,有意思總公司雖然設在上海,但是上海卻看不到半家店;中國三百家加盟店,全數滲透進全椒縣這樣的三、四級城市。

儘管陳仲宏非常低調,鮮少和台商圈聯誼,不少台商甚至沒聽過有意思;但有意思「惦惦吃三碗公」,去年總部光供應原物料的營收就有人民幣九千萬元(約合新台幣四億五千萬元),今年上看一億四千萬元,吸引創投紛紛登門拜訪。

有意思快餐正以鄉村包圍城市的思惟,逆勢操作展店策略,在別人看不上的市場當老大!

親上火線重新整頓

「有人曾說,我們是潛伏在地底下的軍團!」今年五十六歲的陳仲宏,對供應商這樣的形容很是得意,「你說我怕不怕85度C、上島、兩岸?怕不怕肯德基、麥當勞?我誰都不怕!等你要開到三級城市來時,我早就準備好在那裡等著你了!」陳仲宏說得豪氣,不是沒有原因。

一 九九二年就到大陸經商的陳仲宏,在對岸創業歷經起伏,○一年與好友合資人民幣五十萬元,成立了有意思冷熱飲食店,一度光在上海地區就拓展了七十一家加盟 店。後來陳仲宏回台擔任新浪籃球隊經理,○五年返回上海後,發現有意思快餐加盟體系幾乎瓦解,於是接手總經理職位,親上火線大舉整頓加盟店。

為 挽救岌岌可危的加盟體系,陳仲宏到處拜訪還在苦撐經營的加盟主,希望拿回總部開放加盟許可、供應原物料的主導權,並重新訂立遊戲規則。當時只剩幾位加盟主 在江浙一帶的縣級城市,經營得還不錯;陳仲宏順勢而為,開始插旗、深挖江浙,甚至安徽一帶的三、四級市場,從僅存的十幾家店敗部復活,才打下今天的江山。

「這是偶然的必然!」陳仲宏回想,因為早進入三、四級城市,有意思總拿得到四百平米以上,二、三層樓的好據點;也善用各級政府﹁招商引資﹂的政策,經營了相當的政商人脈,「在上海,沒有人可以當地頭蛇的!」一旁的全椒縣公安局、招商局、衛生局官員都點頭附和。

再 者,有意思的產品組合可說集各家大成,想來份鐵板牛排、還是漢堡?餐後想喝珍珠奶茶、吃剉冰,再來份炸雞、薯條?你想吃的,有意思都賣。一杯招牌珍珠奶茶 賣人民幣六元,近新台幣三十元,不算便宜,人均消費約人民幣二十三元,折合新台幣一一五元。陳仲宏點出,「在越貧窮的地方,越是有高達七○%的收入用在 吃。」有意思複合式的餐點、時尚的內裝,都刺激著縣民上門消費,成為洽商、約會、全家聚餐的去處。「所以有意思開到哪,都是地標!」陳仲宏笑說。

最令人意外的是,有意思沒有半家直營店,全是加盟店。陳仲宏大呼:「千萬不要做直營店!」他直言,窮山惡水出刁民,有些消費者會想要免單(免費),像是拔根頭髮放飯裡、鬧事打架,至少加盟主在第一線先處理突發狀況,總部還有時間差,做第二道處置。

深諳﹁攻心為上﹂道理

而 有意思的觸角能夠深入三、四級城市的關鍵,就是靠這些從油漆工、售貨員等轉行的加盟主。陳仲宏也坦言,加盟主背景參差不齊,其中一人最多加盟八家店,當加 盟主生活改善,改住洋房、開名車後,親朋好友見狀,也一個帶一個,紛紛加盟有意思。陳仲宏算了算,這樣的「肉粽頭」加盟主就有十來位。

開了四家有意思的吳文祥,原本是賣鞋的業務員,○三年加盟後,已經買房、買車,○八年還換掉日本車,買了一輛BMW ;去年,他所有加盟店營業額就有人民幣上千萬元之譜。

吳文祥提到,總部賺管理財,除了一次性的加盟費約人民幣十二到十八萬元,每年每店收取人民幣五千元管理費,平時則以供應原物料收取費用。由於總部只賺合理利潤,加盟主有利可圖,更願意展店。

為 了鞏固散落偏鄉的加盟體系,被稱為「老爺子」的陳仲宏,深諳攻心為上的道理,每年有兩次例會,每個月也總有十天半個月時間「出巡」,訪視各店順便和加盟主 搏感情。陳仲宏更經常帶加盟主出國旅遊開眼界,以提升對服務業的認知,不僅來過台灣,去過日本、峇里島,還搭過郵輪,六月也才剛去美國旅遊。

陳 仲宏動之以情、誘之以利的結果,讓有意思好比養了一批小獵犬,加盟主非常積極想展店,「我們現在最少有兩千人在外面幫有意思找店面,因為加盟主動員他們所 有的關係、人脈。」但是,戰線拉到三、四級城市,彼此距離遙遠,不利於原物料的物流配送、補給運輸;有意思將常溫配送委外經營,另自建冷凍配送車隊,成本 頗高,每年光車隊就要倒貼人民幣一百多萬元。

今年七月底,有意思正準備和大陸物流公司交叉持股,一舉突破原物料配送的限制,為的就是要讓加盟主無後顧之憂,更在前線積極覓點展店。至今年底,有意思預計還要開出五十家加盟店。

未來的價值在通路

「有 意思其實不是餐廳,是通路。」陳仲宏點出有意思未來潛在的價值,「現在有三百家店,因為有經濟規模,我們有足夠籌碼談判,廠商聞風而至,我現在光天天試吃 就吃不完。」陳仲宏認為,「名氣可用」,以後有意思的員工制服、托盤、擺在門市的電視,既是銷售通路,也是宣傳渠道。「量變才能有質變,沒有量什麼都不要 談。現在不趕快搶市場,以後就是別人的了;所以先搶下來之後再慢慢整頓。就像坐公車,先擠上車、開車了再說,之後再去蕪存菁,自然就有市場機制出來了。」 他說。

除了有意思持續加速展店,往河南、江西,甚至四川的三、四級城市滲透,因應大坪數好點難尋,租金也持續走高,有意思開始鼓勵加盟主買下店面,接下來還將推出「真有意思」二代店,針對不同客層,發展更精緻的門店。

藉 著出巡的機會,陳仲宏跑遍許多台商足跡還沒到的地方,信手拈來都是歷史典故和詩詞。這次,他的行程表上寫著:從浙江南潯開始,經安徽黃山一帶,再到湖北、 最後到安徽白毛嶺、再返上海。中國服務業下一階段的未來市場,就隱身在這些別人沒聽過、也看不上的城鎮裡,等待著陳仲宏率領有意思加盟大軍去攻占!

有意思 Profile

總經理:陳仲宏

成立時間:2001年

店數:中國300家加盟店去年營收:總部原物料營收人民幣9000萬元(折合新台幣約4億5000萬元)

有意思成功心法

1. 鄉村包圍城市,深耕江蘇、浙江、安徽等省分的三、四級城市。

2. 鞏固加盟體系,動之以情、誘之以利,讓加盟主積極展店。

3. 今年和大陸物流公司交叉持股,解決物流配送距離、成本和效率問題,擴大開店版圖。



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回顾A股历史上的5大井喷行情 钱在谁的口袋

http://blog.sina.com.cn/s/blog_483f36780100laxh.html

在全球金融危机愈演愈烈,并有向中国经济蔓延之势时,本周,三大政府部门终于出手救市,加之上证指数从6124点跌到1800点,已聚集了跌幅达71%的市场自然力量,这两股合力推动了市场的暴涨。昨日的沪深股市一改近期颓势,出现了A股历史上首次全线涨停的壮观景气。

根据资料显示,自1996年12月16日中国A股市场实行10%涨跌幅限制以来,截至到昨日,沪指共出现过5个单日涨幅超过9%的交易日。最大的涨幅纪录是2001年10月23日,上证指数涨幅为9.86%。

昨日上证指数大涨9.45%,排名第二位,而今年的“4·24”行情涨幅为9.26%,位列第三,这也是A股史上首次在一年之中大盘出现两次井喷行情;而A股史上著名的“6·24”井喷行情则排名第四。

5大井喷行情均受政策提振

值得注意的是,A股史上这五大单日涨幅超过9%的井喷行情均是受利好政策的提振。其中“6·24”行情的直接动力就是2002年6月23日国有股减持的正式停止。

2000年2月14日,证监会宣布,50%新股向二级市场配售政策,在网络科技股热潮的带领下,当日沪指大幅高开57个点,从1534.99点上涨到 1673.94点,涨幅达9.05%,接下来延续了上涨趋势,直到上证指数在2001年6月达到2245点。从1534.99点到2245点,一年多的时 间,涨幅达46%。

2001年10月23日,受证监会停止首次发行和增发股票时减持国有股的重大利好消息的影响,爆发了A股史上最大的单日巨幅反弹行情,当天上证指数暴涨 9.86%,收于1670.56点,成交量出现明显放大。然而,这波上涨势头并没有持续多久,在攀升到1776点后便出现下跌趋势。

2002年6月24日,国务院正式叫停国有股减持,沪指跳空高开142点,涨幅达9.25%,几乎所有的A股均涨停,最后报收于1707点。但连涨几天后又重归跌势,井喷行情宣告彻底失败,从此便绵绵阴跌到2005年的998点。

今年4月24日,证监会宣布印花税从0.3%下调至0.15%,与4月20日出台的限制大小非减持规则《上市公司解除限售存量股份转让指导意见》一道催生 了“4·24”井喷行情,当天,上证综指和深证成指分别大涨9.29%和9.59%,市场人气重聚,交易异常活跃,沪深两市分别成交1958.15亿元和 772.1亿元,总量超过2730亿元,较前一交易日猛增一倍以上。此后,上证指数从2990点一路上升到3786点,涨幅达26%。然而,这波上涨行情 仅维持不到半个月,就被全球经济恶化和大小非减持的噩梦给彻底击碎,一直跌到最低的1802点。

井喷前都遭遇惨烈下跌

对比这五次井喷行情,井喷前,市场都遭遇惨烈下跌,以“6·24”行情为例,产生于上证指数自2245点见顶之后一路下滑的大熊市之中,历经半年最低跌至 1339点,虽然市场出现技术性反弹,但是依然人气低迷,成交量极度萎缩,沪市单日成交只有几十亿的水平。“6·24”井喷前上证指数处于1562点,距 离2245点有30.4%的落差。

今年的“4·24”行情,上证指数只用了半年左右的时间就从6124点跌至3000点区域,高达50%的跌幅堪称恐怖。而昨日的“9·19”行情产生的基础,则是“4·24”行情创出的高点3786点暴跌至1802点,跌幅高达52.4%。

历次井喷走势对比

从历次井喷的K线走势来看,除了2001年10月23日的井喷行情是在上证指数连续暴跌5个交易日而催生外,“井喷”出现之前,市场均走出了中阳线;利好 公布后,市场均大幅跳空高开。但在大幅高开的状态下,两次“井喷”之后都遭遇了大量抛盘,盘中经历了高开低走的走势,最后又被多头顽强收复,收盘时都是一 根带长下影线的阳线。

前4次“井喷行情”都伴以巨大成交量,“6·24”行情沪深两市共成交了897亿多元,造就了当时的历史天量;“4·24”行情两市成交金额达到了2728亿元,是自去年6月13日以来的最大成交,也是本轮下跌以来的最大成交。

而此次的“9·19”行情却有些不同,尽管也伴随着头天的中阳线,也是大幅跳空高开,然而成交量并没有明显放大,相比本周四,还呈现出了减少的趋势。

综合来看,这五次 “井喷行情”尽管有相似之处,但是其产生的原因和市场背景却各有不同,这也是影响每轮行情走势的关键问题。即使同样是在本轮暴跌区间中的“井喷行 情”,“9·19”与“4·24”的意义也有很大不同。此次三项救市政策来自于三大政府部门,这意味着政府各部门的态度空前一致。而此次救市政策出台的背 景,是次贷危机引发的美国金融危机和经济衰退,从而影响全球经济。中国资本市场在这样的环境下,即便是受到政策利好的刺激,但随时都有可能受到还在进一步 恶化的外围环境的影响。而以三鹿事件为轴心引发的民族品牌的信任危机,到底对国内企业有什么不利影响,还有待观察。

相关新闻:

沪深两市十大涨幅排行榜及下一交易日表现

受印花税单边征收等诸多利好刺激,沪深两市A股历史上首次全部涨停。沪指收盘报2075点上涨9.46%,创2001年10月以来最大单日涨幅位。

沪综指十大涨幅排行榜及下一交易日表现(实施涨跌停制后)

日期        涨幅 下一交易日
2001年10月23日 9.86% +2.84%
2008年09月19日 9.45% --
2008年04月24日 9.29% -0.71%
2002年06月24日 9.25% -0.04%
2000年02月14日 9.05% -0.20%
2005年06月08日 8.21% +1.39%
2008年02月04日 8.13% -1.55%
1997年02月19日 7.58% +0.25%
2002年01月31日 6.81% -0.40
1999年09月09日 6.59% -0.91%


深成指十大涨幅排行榜及下一交易日表现(实施涨跌停制后)

日期      涨幅 下一交易日
2001年10月23日 10.00% +2.45%
2008年04月24日 9.59% +1.47%
2000年02月14日 9.07% +1.67%
2002年06月24日 9.05% +0.53%
2008年09月19日 9.00% --
2005年06月08日 8.38% +0.50%
2008年02月04日 7.95% -1.01%
1999年06月28日 7.87% +3.08%
2002年01月31日 7.31% -0.50%
2008年08月20日 7.13% -3.38%

 


回顧 歷史 上的 井噴 行情 錢在 在誰 誰的 口袋
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企业史上的女富豪到底有哪些? 吴晓波

http://blog.sina.com.cn/s/blog_5d877cc60100n8tg.html



企業 史上 上的 的女 富豪 到底 哪些 曉波
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合眾人壽戴浩:輪椅上的企業家

http://www.yicai.com/news/2011/03/707490.html

色毛衣、黑色外套,出現在記者面前的戴浩一身休閒打扮,神清氣爽。儘管下午4點半還要趕去參加政協委員歡迎晚宴,但他對記者的問題依然耐心解答,將記者對時間緊張、記錄不詳細的擔憂一掃而光。

在今年「兩會」上,這位坐在輪椅上參會的合眾人壽保險公司董事長格外引人矚目。

在他的帶領下,合眾人壽僅用了5年時間,保費規模就挺進了全國壽險公司前15名。不僅如此,合眾人壽還打破了保險業「7年打平」的魔咒,4年就實現盈利。

是什麼緣由讓地產商出身的戴浩轉投保險業?曾經的門外漢又是靠著什麼秘訣打造了合眾人壽的成長速度?3月7日下午3時,在北京會議中心政協小組討論會的間隙,戴浩接受了《投資者報》和金融界記者的聯合專訪。

因車禍走入保險業

2002年的一場車禍改變了戴浩的人生軌跡。

當時38歲的戴浩,已經是一位成功的企業家。他創辦的中發實業(集團),經過將近10年的發展,兼跨了地產、醫藥、典當行、物業公司等多個行業,實力非同一般。如果沿著既定的軌跡發展下去,戴浩極有可能成為全國著名的地產商。

可是天有不測風雲,突如其來的車禍讓戴浩措手不及。當時由於脊椎受損,只有脖子能活動,躺在病床上的他,不得不開始考慮未來的道路。

對於當時那段心路歷程,戴浩在記者面前並不願多說。他告訴記者,在住院治療期間,經常會看到許多病人因為沒有錢而不得不出院,有的甚至不得不在家等死。他想,如果這些病人都有保險,生命不就有保障了嗎?

戴浩本身就對金融行業充滿熱情,1996年他從哈爾濱市工商局辭職投身商海,第一桶金就來自創辦的哈爾濱大中城市信用社和典當商行。再加上當時湖北省委、省政府招商引資的號召,還拖著病體的戴浩毅然決定投身於保險公司的建設。

2004年6月,戴浩創辦的合眾人壽獲准籌建,2005年2月被批准正式掛牌營業,成為一家全國性的保險公司,總部在湖北。

2009年7月,在第四次全國自強模範暨扶殘助殘先進集體和個人表彰大會上,戴浩當選了「全國自強模範」。2007年、2009年,合眾人壽兩度登上《胡潤百富》雜誌「非上市民營企業100強」。

今天,我們依然能夠感受到戴浩那種不拘小節,樂觀爽朗的性格。在《投資者報》記者採訪後,戴浩在陪護人員的幫助下,站起來揉了揉腿,還自嘲地對記者說:「沒辦法。」

現在戴浩下肢仍然不能行走,在給下屬開會時,他坐不穩、站不牢,坐一會兒就要站起來,每隔一段時間還需要陪護人員掐捏後背肌肉。儘管如此,他依然頑強地堅持自己的道路。

獨特的「分享理念」

2004年,除了戴浩的合眾人壽,還有一批民營保險公司被批準成立。當年,保監會一次性批覆了18家中資保險公司,包括8家壽險、3家健康險、7家財產險公司。

很多公司發展至今仍在生存線上掙扎,而合眾人壽在它成立的第4個年頭就實現盈利。從合眾人壽提供的數據看,2009年公司盈利7900萬元,2010年,公司繼續盈利2840萬元。

2009年保監會主席吳定富在談起該公司發展時就曾說:「合眾人壽,在同期開業的壽險公司當中,可以說是脫穎而出。在國內整個壽險行業當中,可以說 是嶄露頭角。」主席助理陳文輝也曾表示:「合眾人壽在同期新成立的公司中是佼佼者,相較於一些老公司而言,也有自己的獨特之處。」

從規模上看,合眾人壽也是挺進了保險公司的前15名隊伍。保監會數據顯示,2010年,合眾人壽保費規模達到77億元,位列第十四名。而同批成立的 壽險公司正德人壽、嘉禾人壽、國華人壽、華夏人壽、長城人壽、信泰人壽,保費規模分別為51、45、40、36、25、21億元,與合眾人壽相差甚遠。

究竟是什麼讓合眾人壽能夠在眾多的保險公司中脫穎而出?戴浩的回答是:「分享理念。」

這個理念,戴浩曾在多個場合提及。他認為,一線員工為企業發展付出了那麼多,沒有理由不去關愛他們,沒有理由不去想辦法讓他們過得更好,這是一個企業家的責任。另外重要的是,員工得到實惠,自然會更加賣力地對待工作。

能夠充分體現分享理念的,莫過於合眾人壽推出的員工持股計劃。合眾人壽按不同職位分配持股數額,部分績優業務員最低持有公司1萬股股權,員工每年可享受分紅和增值,與公司一起分享經營成果。

此外,為了激勵管理層創業,合眾人壽推出年度績效獎勵,年度排名第一的分公司一把手有住房獎,在對創業有功人員實行創業成長基金獎勵的基礎上,還推 出了對公司二、三、四級機構負責人的獎勵。即公司按職級把管理人員從高到低分為五級,對於年度考核中保費收入及其他相關業務指標達到要求的,可以享受上一 級的待遇。

這項員工持股計劃,可以說是整個保險行業都很少有的激勵方式。

不過,戴浩告訴《投資者報》記者,去年由於平安股權糾紛,國家對於員工持股並不持鼓勵態度,所以目前他們對於員工持股計劃保持低調態度。

戴浩的這種充分尊重員工的理念,還體現在一則小典故上——「董事長萬里走長征」。據瞭解,他坐著輪椅走遍了全國90%以上的省市縣級分支機構和營銷服務部,他也是迄今為止中國保險業唯一一位走遍了所有三級機構的董事長。

計劃2016年上市

2010年「兩會」時,戴浩在接受媒體採訪時,曾計劃在年底保費規模達到80億元。他不負所望,去年實現了目標。

今年,他又立下豪言:到今年年底,保費規模爭取上100億元大關。

2010年12月27日,合眾人壽1.5億股定向增發方案獲保監會批准。此次增資後,該公司總股本將由目前的15.8億股增至17.3億股。按每股8元價格計算,此次增資達12億元。

在戴浩看來,為什麼增資計劃能夠得到公司股東的認可,原因便在於合眾人壽良好的盈利前景。

目前,各家保險公司都在爭取上市,合眾人壽也不例外。戴浩告訴記者,公司計劃2016年上市。

「當然這只是我們的設想,還要看企業的增長率,以及經濟發展情況,如果經濟發展好,可能會提前,如果金融危機出現了,可能就會推遲,這只是我們一個宏偉的願望而已。」戴浩說,「但是我們相信,只要經濟增長正常,國家政策允許,上市還是有很大希望的。」


合眾 人壽 戴浩 輪椅 上的 企業家 企業
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如何克服工作上的困難 巴黎

http://hk.myblog.yahoo.com/tonylaw-vaueinvesting/article?mid=6534

巴黎:


年青人初出社會,常常會遇到自已不懂的事情,其實這是非常正常,可能是人生經驗較淺,很多青年人會因害怕被責,把錯誤推到別人身上,或強裝自已懂,期望上司不會拆穿。

可是即假使對方相信錯誤是別人引致、或拆穿不了做錯事的年青人,但他的問題仍然是未解決,或他仍是未知道如何解決,那就很難從錯誤中學到什麼。

做錯事有時是無可避免
大多數的老板其實是非常精明,只要他有心調查,我們是暪不過他的,另一方面,好的老板,絕對不會怪責從未學過、一開始便已是不懂如何做的下屬。他們做錯只代表公司的訓練和安排無方。

所以,如果年青人對工作有懷疑,最聰明的方法是,說自已不懂,請教老板,他是很樂意教你。但若明知不懂,又不去問,錯了又賴是星星和月亮的錯,那就把一些原本可能是小的問題,像雪球越滾越大。

上市公司的錯事

奇怪的是,有時很大的上市公司,也會像初出茅廬的年青人,當公司遇到問題、錯誤時,並沒有勇氣面對和承擔。

我們分析企業的各式各樣的壞消息時,最重要是去辨別管理層面對問題的應變能力,而不單是壞消息對企業本身的打擊,因前者更能影響你股票的長遠安全。

早 一排,Johnson & Johnson,有幾單錯誤,引致要回收藥品,其中一單是服用指示方法印刷,原本是Do not,被錯誤印成 Do not not,意思馬上相反。Johnson & Johnson的處理是二話不說,馬上回收,不賴是印刷廠、或月亮的錯。

越大的危機越是觀察好的管理層的機會
這 些老公司Johnson & Johnson 曾經被癡線佬針對落毒於其藥物。管理層對這些危機處理是,怪自已無發明從未有前人發明的防開啟包裝,然後有理無理,即使只是一間藥房中其中一個有毒,全美 國都回收,在真正責任尚未清楚之時,勇敢承擔所有引致別人的損失,然後又領先發明防開啟的包裝擴大至旗下所有藥物,增加自已的成本。
最終反成為全世界的藥物包裝標準!

每次危機出現,管理人越正面承擔問題,最後反而越得到別人的信任,這解釋到一個說話:"你付出越多,收獲越大"。反之,推三推四的高層,只會令人失卻信心。



不要害怕壞消息

人 無完人,不可預知所有的東西,也不可能沒有錯,買股票時千萬不要期望永不會有壞消息,這會產生不必要的失望。同時,在壞消息出現時,切勿不分清紅皂白沽 貨,會很易走漏了真正能做大事的管理人的股票。這些管理人就像那些識途的老馬,住住能把另一間對手不能承受的問題,在一瞬間化解於無形,有了這些人替你賺 錢,你真是放心過放心。

幾乎所有藥廠的回收已經是一種常態,只是佔總銷售的比例多小而已,如果你過度放大、短炒這些消息,想走一轉,你就要有心理準備事與願違,因為精明的投資人是非常珍惜識途老馬管理的企業。

同樣,下次有工作上的問題,若Blog友不懂如何解決,不妨從正面角度去面對它,承認自已不懂,請教公司的專家、你的老板。你最後得到的可能不是責怪,也不只是獲得如何處理的好方法,還會是別人對你的信懶!

如何 克服 工作 上的 困難 巴黎
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交易廣場上的野蠻族 艾薩Isaac Sofaer

2011-7-14  NM




最近外資大行沽空頻繁,把股票市場弄得翻雲覆雨。他們獲得好處過後,必定食髓知味。今次的成功,令一些知名度低的公司,包括本地上市公司,賠上了昂貴的代價。

市傳將有一份揭發內地肉製品生產商——雨潤食品(1068)的負面報告出籠。報告未出,已經對雨潤的股價造成嚴重打擊。這件事明顯有內幕交易。為搏出位,香港傳媒一聞到血腥味,即時出盡九牛二虎之力,為雨潤查找大小錯處!

非法的沽空

很 多表現差勁的公司賬目造假,欺騙股民,但傳媒和外資基金只針對中國重要行業中龍頭公司的過失。如今中國發展勢頭大好,相比之下,出版業乃為夕陽行業,心生 妒嫉,不足為奇。外國基金在香港出出入入三十年,只顧掘金,一直無想過讓投資者知道他們的存在,對着監管機構,避得就避。證監會及港交所在監察他們的違法 行為上,表現無能,更莫說對於香港相對新鮮的沽空活動。傳媒更抵鬧!他們玩踢爆,無風起浪。但要知道,有此想法的先決條件,是要有分析能力。先沽空一隻股 票,然後公開一份有關該公司的負面報告,唯恐天下不亂,再施施然在市場買回該股票。我認為這種做法,絕對是犯法。他們寫這份報告,並非為了我和你着想,亦 非為了改善該公司的企業管治。他們只有一個目的,就是為了從股票市場上賺錢,行為貪婪恐怖。香港傳媒就可能在不知情下,同流合污。

比亞迪股價高

比 亞迪(1211)公布的業績數據奇差,但董事局事前無警告過投資者,此乃不負責任的行為。加上比亞迪剛在深圳A股上市,但其股價相較H股,有極大折讓。這 情況令股民,甚至股神畢菲特,都十分困擾。我會等其股價回落至單位數字,才再考慮。 華寶國際(336)未來五年將面對極大挑戰,過去投放了二十億資金於一種新興製造香煙及香料的「煙草薄片」上,但至今我仍未看見這項投資為公司帶來了什麼 利潤。還有其他負面情況,例如公司明明有充裕的現金,卻走去借貸;應收款項的金額等於一百五十天的銷售金額,實不合理。無形資產上升了十二億,這顯示了今 年的收購項目包含不知名的東西!孎盚鼣o些「異味」實在太敏感。 再談波司登(3998)。雖然整體營業額上升了二成三,但當扣除了去年達一億元的客戶減值收入,及今年的財務資產利息收入,波司登的盈利根本沒有變化。毛 利低、分銷成本高,大大影響了銷售成績。明明手頭有錢,卻胡亂借貸。最奇怪的是,波司登淨利潤達十二億,股東權益只增加了六千萬。等於有人告訴我 1+1=1。 假如有一天,我告訴你1+1=1,你會否再看這個專欄?請暫時不要買入這隻股票。祝君好運!艾薩ijsofaer@yahoo.com

艾薩Isaac Sofaer

Tony Measor的好友及舊同事,本身是特許會計師,有逾三十年投資實戰經驗,現於力寶證券負責管理私人客戶的投資戶口,並在Quamnet撰寫艾薩日誌。其 管理的環球投資組合,在91-00年間增長達十四倍。讀者對港股有任何疑問,歡迎致電郵本刊,中英亦可。ed_bn@nextmedia.com


交易 廣場 上的 野蠻 艾薩 Isaac Sofaer
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[轉載]劉明康主席在銀監會2011年三季度分析會上的講話 歲寒知松柏

http://blog.sina.com.cn/s/blog_627a300f0102dsli.html

看樣子高層認為國內外經濟未來三五年都沒戲 房地產三個月內要扛不住 另外就是銀行業大概能熬得過

原文地址:劉明康主席在銀監會2011年三季度分析會上的講話作者:海寧

劉明康主席在銀監會2011年三季度分析會上的講話

(2011-08-06)

#####################
海寧註:9月份,歐洲有密集的會議商討希臘國債適宜。劉非常懂銀行和經濟。

#####################
蔡鄂生:
面臨著重大的風險,部署下一階段銀行業風險防控的工作重點,本次會議在銀監會設主會
場,在銀監局和銀監分局設分會場,在本會場參加會議的有銀監會領導,中投公司,在京的政
策性銀行,國有商業銀行,郵政儲蓄銀行,股份制商業銀行,董事長、行長、監事長,和分管
信貸風險類副行長,金融資產管理公司的董事長、總裁、監事長,中央國債登記結算公司,以
及銀監會直接監管的信託公司,財務公司,金融租賃公司的董事長、總經理,銀監會機關各部
門,各監事會辦公室,正副級以上幹部,中國銀行業協會,信託業協會,財務公司協會負責人,
下面請明康主席為大家做報告,請大家歡迎。

劉明康:
今年上半年的情況大家都很清楚,整個來講我們國家的經濟和金融的情況,運行還是總體
平穩,但是面臨著國內外環境挑戰十分的嚴峻,也十分複雜,國際上我們年初講的全球經濟,
金融體系的促進並沒有得到很好的改善,我們今天主要就這個情況給大家講一下,然後把黨中
央、國務院的精神給大家部署一下,銀監會在監管上面工作要求給大家再提示一下。
第一個我想講一下國際環境可以用四個字來形容,叫動盪不安,全球經濟和金融也可以用
四個字來形容,叫變數增多。
我剛從巴黎昨天開金融穩定委員會全會,這次的金融穩定委員會的全會,問題倒還不多,
大家都經過反反覆覆兩年多的討論,這次基本上達成共識時間比較快,過去開到六點鐘,但昨
天到五點鐘就討論結束,通報了。但是在上來總結形勢的時候,我們亞洲基本上都沒撈到時間
講,主要講的還是美國和歐洲的問題。特別是歐債危機,成為當前非常突出的風險,這個風險,
在某種程度上掩蓋了美國的重要問題。
去年援助以來,希臘政府的債務危機佔GDP 的比重不但沒有下降,反而還上升了,希臘的
債務,拿了錢以後,大部分拿還那部分債務,但是現在這個比例在上升,目前又上升到142%,
所以大家估計今年我講過有幾個月是比較敏感的,一個4 月份債務重組的這個很敏感,當時我
給大家講了,4 月份希臘就出現了街頭示威,血腥的遊行,大型的,那麼今年7 月份在重組和
希臘通過相關的法,從歐盟的新的援助計劃,和希臘新的緊縮提案來看,對7 月份的債務到期
的歐洲來講,是個好事,但是老百姓不干,就上街,7 月份的時候遊行,所以估計還有一個時
間,我大致講就是10 月份,就是今年10 月份G20 開的會,到11 月份的情況,那麼希臘完全
有可能,我的判斷,再一次要求援助。就是到今年10 月份希臘一定過不去,希臘這個問題非
常嚴重,GDP 負增長5.5,那麼他自己的國債收益率已經到了18%,違約的概率已經達到97%,
標準普爾已經把希臘的主權信用調到了垃圾債的CCC,這是全世界唯一的一個國家信用主權首
次進入垃圾債,也就成為世界信用評級最低的國家,受它的影響,那麼西班牙、葡萄牙、愛爾
蘭乃至意大利都受到了很大的質疑和影響。那麼這樣子的一個,叫做歐洲邊緣國家償債問題嚴
重不足,造成了一片恐慌,籌資成本大大提高,銀行持有所謂零風險的國債,這個時代已經一
去不復返了。這個不是講別的國家銀行,包括我們國家,堅持用美國國債零風險的這個時代,
也一去不復返了。美國現在不得了,兩黨現在爭論的非常厲害,後面分別是參眾兩院,或者說
參眾兩院的對頭分別盯住了共和黨。看來債務的上限是非通過不可了,14 萬億的債務上限,
非通過不可。31 萬多億到16 萬億的話,附帶的條件,程序還不一定能達到一致,今天接到王
岐山同志的指示,如果說這個禮拜沒有消息的話,下個禮拜我們開緊急會議,因為美國考慮到
到底是賴中國的債,還是先解決他的問題了。所以這個問題要看美國,美國的問題是置全世界
於不顧,而不負責任。這個故事就回到2008 年,處理2007 年次貸危機,在08 年雷曼兄弟公
司倒閉以後,成就AIG 和兩房,那次就是錯,那個思路就是錯的,當時我給大家講過,應當使
用一個競拍的方法,創造好銀行,壞銀行。現在事實證明,當時那條現在兩屆政府,兩黨政府
又碰到一個問題,採取錯誤,政策都是錯誤的,這樣的錯誤使得美國很高的官員,大家都知道,
美國的央行行長,財長現在都在動搖,要不要再留下去,因為整個美國現在失業率沒有下來,
而是實際上在上升,美國的通貨膨脹也在上升,那麼美國的住房問題仍然沒有得到緩解,這裡
使得大家,沒有辦法,美國人沒有辦法給全世界交代,政黨沒有辦法向兩黨交代,眾議院和參
議院之間矛盾就很大了。所以這個就是整個債務危機從政治金融向社會等領域蔓延。
這次在歐洲開會,我和後來參加歐盟這些國家的財長和央行行長,以及監管者,有的是銀
行方面去的,有的國家資本市場大,他是證監會參加,我跟他們講我們參加歐盟以後的這個體
會是什麼,他們不約而同的不同場合都跟我講,說前幾年是…,是正面的,很榮耀,進入了歐
盟大家庭,資本流動,人員流動,貨幣統一,後幾年,也就是從07 年開始,全是負面的,我
們現在感受全是負面的,我們要好也好不起來,一枝獨秀在歐盟二期國家,沒辦法體現,好的
國家也被壞的國家,用巨大的缺口給拖下去了。
意大利最近被炒作的很厲害,意大利央行行長就是馬里奧·德拉吉,是我們BCAS,和FS
的首腦之一,他一反常態的出來講這句話,在市場上被罵了一通,說你是搞金融穩定的人,搞
金融穩定和銀行業監管的人怎麼能夠講這種「狼來了」的話,這裡此地無銀三百兩,我想這是
意大利政府出於政治需要讓他出來講,不講則已,講了反而很糟糕。全世界更加有顯微鏡、放
大鏡去看意大利,發現外國銀行持有意大利主權債務達到了2620 億美元,其中90%都是歐洲
銀行持有,風險全在歐洲,關聯性很高。而意大利的銀行再好,它持有歐洲四國的主權債務達
到了2260 億美元,也都過了兩千億美元,那麼歐洲四國的主權債務一下子差下來以後,對於
意大利所謂表面還好的銀行,衝擊也很大,這種雙向的把控是對有巨額債務的交叉持有,稱為
這次感染傳染病鏈條上面脆弱的一環。那麼歐洲和中亞的許多國家,因為我陪著國強同志在阿
聯酋和迪拜的時候,阿聯酋和迪拜都非常害怕,如果意大利和西班牙如問題的話,他說那我們
的影響就會很大,叫做水深火熱,就跟現在阿聯酋的天氣一樣,白天大概45 度左右,天氣非
常熱。所以根據金融穩定委員會這次的測算,今年美歐銀行業還有1.2 萬億的銀行債務會到期,
這是講銀行業,我們過去講,過去是有一到兩萬億,兩萬億消化的部分現在還有1.5 萬億的美
元要重新靠借新還舊,這個借新還舊的時點是7 月份,10 月份是高峰,這是我們正在密切關
注的一件事情。
第二個就是美國這件事情,美國我記得2007 年次貸危機以後,我曾經給大家,我會給大
家把這幾年的講話彙集起來,給大家做個指引,用電子版發給每個機構,你們可以看到我在
2008 年就講過這樣幾件事情,第一件事情就是美國的這次金融危機,不像過去每次危機來平
均復甦的時間是兩到三年,你看他過去的,就是高科技的泡沫,911 的事件,以及再往前走遇
到的問題都是兩到三年的恢復期,我跟大家講過這次不是兩到三年,這個恢復期將是相當的漫
長,至少是五到八年的時間。
第二件事情我講過,在08 年的時候,金融危機在全球的傳遞,它的規律因為這個交易,
交易的滯後量和影響它爆發是持續性的,所以從美國2008 到2009,2009 到2010 是在歐洲,
從美國到歐洲,歐洲必然回到2011 年開始,到明年2012 年是我們亞洲,包括中國受這次美國
金融危機影響波及比較深的一年,實際上我們已經看到了我們內部的引進企業的,進口型的通
貨膨脹,熱情的湧入,以及美元的震盪,對我們國家潛在的威脅,所以美國問題,雖然近期不
會有…,但是他把債務的上限從14 萬億多一點,提高到16 萬億的話,這是可以通過的,通不
過美國就完蛋了,全世界也就完蛋了,這是一定通過的。問題是這個附加條件,民主黨和我們
的黨是不一樣的,這個會對我們影響,和亞洲的影響是很大的。
我去了以後本來沒有這個節目,新加坡監管局找我談,我也準備了一個題目,你們中資銀
行在新加坡的問題,從最早的中國銀行開始,到後面我們剛去的,我跟他講你不要在這裡磨磨
蹭蹭了,你要拉動你經濟,現在中國人消費很多,他真的沒辦法解決,我跟你講一個很重要的
問題,什麼問題,他就講新加坡不熟吧,在東南亞,但是如果美國這一次再出現美元危機和放
量寬鬆,他放量不寬鬆,他把債務上限一下提高了很多,說明所以他說對新加坡的影響將會很
大,你們準備怎麼辦?他在應付通貨膨脹,一個小的國家,一去就跟我講,新加坡銀行到中國
來,請我要照顧什麼東西,相反對我提出了你們的要求,他說會積極的考慮,一句話帶過,然
後就講個事實際上大對這個問題,市場估計很悲觀,同時國際金融組織也不斷的在繼續下調今
年全球GDP 增長情況。現在美聯儲,已經是第二次下調經濟增長預期,同時國際貨幣基金組織,
世界銀行業都在下調,美聯儲今明兩年之際,美國GDP 的增速已經分別下調了2.7%到2.9%,
明年是3.3%到3.7%,實際上我看了,他能夠明年、今年,美國GDP 能夠2%到2.5%的增速,他
的2.7%到2.9 還是仍然太美好,有一個2%到2.5%就很不錯了。明年爭取有一個3 的百分點就
已經很不錯了。所以這是世界形勢的情況。
那麼新興經濟體的通脹問題在這裡,IMF 已經把我們的新興經濟體的GDP 增長往下壓了,
壓到了今年6.6,但是請大家不要忘記,新興經濟體通貨膨脹普遍超過5%,而去年普遍低於
3%。那麼這樣的情況是這樣的,今年GDP6.69,明顯低於去年7.4%,克服通貨膨脹的話,就明
顯低於10 個百分點。這個對新興經濟體是個大問題。所以這次會上俄羅斯、墨西哥還有東南
亞的印度這些國家都同意我這個觀點。我們在講新興經濟體的問題,一個就是,最大的就是熱
情的資本的拓展的流入和流出對我們的通貨膨脹,經濟社會的穩定帶來很大的影響。第二個就
是我們新興經濟體都在進行經濟轉型過程當中,這些轉型過程當中的不確定性,將會變得很大,
給我們帶來很大的這種難境地,我們一定要下決心進行經濟結構的轉型,但是這個經濟結構的
轉型在通貨膨脹熱情湧入的壓力下,會給我們帶來多大的DGR 的負面作用,非常一個經濟市場
新型的經濟體能夠把這個問題說得很清楚,這是一個需要發達的經濟體和新興經濟體加緊磋商
真誠對話的一個客觀需求。這個觀點是很快的就達成了共識。
那麼關於國際金融市場的動盪,我就不多講。從今年年初來講,大家可以看到原油上去到
原油下來17%,銅鋁,螺紋鋼,鉛鋅,金屬等回落了10%左右,玉米、小麥、白銀已經在投機
的情況下飄上去以後又摔下來三成,棉花跌下來四成,投機最後有大上就必有大跌這就印證了
市場上面整個的狀況,因為放量寬鬆造成全世界大的流動性,在銀行體系外面,現在正從股票
期貨領域裡面撤出來,最近股票市場全世界都不太好,就是因為企業的效益,企業所面臨的風
險很大,向安全性更強的債券市場去轉移,但是這個債券市場也遇到了新的問題,這樣就引發
了國際金融市場大起大落,國際資本大批量高頻度的流動,對我們的干擾衝擊就會加大。所以
我在過去08 年一直到現在,給大家都講這個話,當前很慢,國際金融協會和國際貨幣基金組
織他們到今年才講,受美國的金融危機,發達國家的失業率要恢復到金融危機以前的水平,從
今年算起還需要四到五年,加上我前面兩年講的話,確實需要六到八年的時間,這次給全球的
影響是很大的。
那麼第二個國內的總體經濟的情況,國務院已經開了一個會,蔡鄂生同志代表銀監會參加
這個會,回來跟我把這個情況說了一下,我覺得我們國務院對當前國內經濟形勢的把握和特點,
還是很準的,那麼今年上半年大家都知道,GDP 增長9.6%,一季度是9.7,二季度降到9.5,
還在下降的趨勢當中,三季度、四季度,如果沒有其他因素的話,還會緩慢回落,但這個問題
沒有什麼大的可怕,因為我們今年是十二五的第一年,十二五要求每年GDP 的增長就是8%左
右,那麼今年我們上半年是9.6,也就是下半年如果是8.6 的話,我們也會在九點幾,今年的
GDP 增長中國會超過9%的這麼一個成績,當然這個趨勢是往下走。所以我們看到這個情況沒有
什麼可怕,而是十二五規劃決策,按照年均增長7 到8 這麼一個水平來規劃的。所以把這個目
標今年在實現9%的話,沒有什麼大的了不起。那麼每個季度大概下降0.2 到0.3 個百分點,
這也是正常的。
三大需求,平衡增長,就業形勢特別穩定,所以這些情況說明,中央關於今年經濟工作的
決策部署,還是正確有效的,那麼體現在宏觀經濟的是平穩增長,中央用了一個平穩較快增長,
那麼這個結論沒有問題,因為全球來講,9%以上增長誰敢說不是一個較快的增長,但是從趨勢
來講,我們是在放緩增長,所以銀監會給大家講的是總體平穩,平穩增長,是個平穩增長,那
麼這個,因為從改變來看,我們較快的趨勢正在緩解,所以我就不用該快增長,是說平衡增長。
我們上半年規模以上的工業增加值同比增長14.3%,4、5 兩個月掉得很厲害,從3 月份
14.8,回落到13.4,13.3,6 月份有一個回升,爬到了15.1,我請我們的研究局他們做了一
個分析,為什麼會在這一個月當中上升的接近兩個百分點,那麼6 月份工業增速反彈主要的原
因,也是因為當月部分的省市熬不住,上調了電價,部分地區降雨比較充足,因此水電和火電
輸出比4、5 兩個月好,電力供應一好,國內兩高產能是恢復的,這部分的釋放,使得規模以
上工業增加值,不正常的有一個恢復,到15.1%。那麼我相信昨天新聞聯播裡大家都看了,國
務院開了關於節能降耗的會,這個方向我們抓下去的話,所以我認為全國規模以上工業增加值
同比增長仍然會在13%左右。這個15.1 是不對的,這是這麼一個狀況。
農業的生產非常好,夏糧收穫基本結束了,豐收已經成為定居,成為當前穩定國家有效管
理通脹有一個心理和實質上的支撐。第二個是三大需求,平衡增長,社會消費品增長,同比增
長16.8%,上半年這個數字來講是不錯的,問題是這個有沒有扣除價格因素,實際增長只有11.6,
比去年同期實際增長低了3.7%,大家要有思想準備,這個可能會出現一位數的增長,扣除通
貨膨脹下半年可能會出現一位數的增長,這個也沒有什麼太大的問題。關鍵的底下會講,主要
是住房、汽車這些消費,在相對的下降。那麼固定資產的投資,是逐級的增速,在提高,上半
年,我們城鎮固定資產投資同比增長25.6%,比一季度高了0.6 個百分點,比上年全年還高了
1.1 個百分點,原因主要是很多政府已經開始緩解,特別是地方的省市也有部分領導都已經新
任,如火如荼的還在搞地方項目籌資。第二個就是我們安居工程,現在時間過半,開工過半,
全國五百萬套已經開出來了,那麼對GDP 也是有一個正面的增長,固定資產投資有了增長。外
貿出口增長24%,進口增長27.6%,告別了過去30%左右的高增長時代,進口增長快於出口,
整個貿易順差上半年就有452.6 億美元,大家都還記得,貿易順差曾經出現過三千億美元,兩
千多億美元到三千億美元的高潮,那麼今年全年貿易順差可以控制在一千億美元之內的話,同
比會減少20%左右。那麼樓市的降溫,是剛剛講到在社會消費品,零售總的增幅,實際增幅下
降的一個主要原因,但是這是好事,這是老百姓願意見到的政府調控的一個重要目標,全國商
品房銷售面積同比增長了12.9%,增速回落了2.5 個百分點,4 月份全國商品房銷售面積下降
了9.9%,下降了一成這是據去年8 月份以後再次出現的負增長,而且負增長幅度也比較大,
下來了10%。到今年5 月末,6 月份的數字還沒有出來。5 月末大中型城市的新建住宅價格總
數同比上漲回落了2.3 個百分點,1 到5 月份累計新增房地產貸款,7049 億,同比少增了5432
億,大家對這個問題把握的比較好,那麼根據國務院形勢通報會議前的專家會,我們會領導出
席了幾次,我去了也正好聽到,房地產巨頭的代表說,從今年4 月份出現負增長以後,大中型
城市新建住宅價格指數的同比上漲,從正變成負,估計還有三到五個月的時間就頂不住了。這
個他們認為是個好事。因為據他們的統計,五大城市的空置率還是很多的,因此壓縮去庫存化
的同時,房地產市場往下走,就真正的房價往下掉,負增長出現在三個月以後,他們估計很多
公司撐不住,他們也呼籲,也有助在開發商這個領域裡面,中國現在一萬多家開發商,應當按
資質,按能力,要進行一次徹底的大規模的重組。當然請到國務院參加形勢通報會議大的房地
產商都有自己的研究所,他們做的PPT 做得很漂亮,也是做得很好的一個統計,他對安居工程
的建設,估計也是積極的,對商品房的下游的影響,還是很大的。當然他也講過今年一千萬套,
明年一千萬套以後,政府應當有一個評估,到底市場供求會不會有什麼變化,而不是每年一千
萬套,做完五千六百萬套拉倒,這當然是他們專家之詞。但是我要告訴大家的就是,我們的宏
觀調控在這個領域裡面的效果也逐步顯現出來,同志們在這個方面也配合國家做了大量的工作,
名單式管理,適度的退出,蒐集房貸的盡職調查的要求和居房的開展,都使這個行業逐步出現
了一些健康的狀況。你看現在房屋中介機構大量的破產和退出市場。
第四,就是我們國家就業形勢良好,時間過半任務完成73%,我們的城鎮登記失業率達到
4.1%,比過去同比下降了0.1 個百分點,這個都是好的。但是影響我們經濟平穩較快發展的風
險因素仍然存在,最重要的就是昨天國務院開的這個會,我們稍微鬆一鬆,他就攻一攻。兩高
一剩行業,在水電,火電,電價略加調整以後,突然都冒出來,這個兩高一剩項目現在是如火
如荼,全國電解鋁設備利用率只有70%,而過剩產能卻有七百多萬噸,目前全國還在上電解鋁
項目23 個,總規模再有774 萬噸,加在一起就要1400 多萬噸。鋼鐵行業當中,寶鋼的代表在
國務院發言說,現在是不得了,過去有的毛病,現在通通都存在,過去我們不能搞高質量的螺
紋鋼,合金鋼,現在仍然一家不會做,過去大家做長材和板材過剩的,現在繼續過剩。所以鋼
鐵行業當中,耗能多,排放量大的地方小鋼鐵企業產量1 到5 月份同比增長了21.7%,居然比
鋼鐵企業產量增速高出4 到5 個百分點,起到一個很壞的的效應。那麼這些小鋼廠出的這些鋼
材的質量,去做安居工程,使得安居工程也埋下了隱患,這個問題,這個風不殺的話,中國整
個鋼鐵工業也在倒退。學壞很容易,學壞成本低。
所以,由於它的反彈,讓我們格外的緊張,然後開始就回來罵政府,說不漲電價,其實那
個情況根本不是如此。
第二個就是我們保持經濟平穩較快增長的難度加大的原因,就是我們從先行指標來看,中
國的先行指標,我上次講了兩個,一個就是投資者信心指數,PMI,這個PMI 現在已經掉了50.9%,
連續三個月的回落,創下28 個月來的新低,新的訂單指數,生產指數,出口訂單指數,進口
指數,都有不同程度的滑落。我估計這個數字會掉到50 以下,大家不要驚奇,這就會使一些
人來炒作滯脹的問題,就是投資者信心在50 下,就意味者有效投資是收縮的。
今年上半年汽車銷量同比增長了3.3,比去年全年增長32.4%,32.4%的增速,下降了29.1
個百分點,那麼兩大汽車商的代表,都講這個數字會出現負增長,那麼現在還有3.3,上半年,
但3.3 是往下滑的。而且這當中卡車的成分比較高,為什麼,大家還在搞機械,具體的消費的
小轎車,都在減少。比方有搖號限購,交通堵塞問題的治理,但更重要的還是受房地產高關聯
的影響,新的轎車的銷售,你要看這個結構,車輛銷售3.3%,大部分是卡車的銷售。全球經
濟下滑另外一個先行指標,就是我剛才講的,我們講貨糧運價指數,和造船廠手上的訂貨單。
我覺得我們這些大型國有企業,都有大型國有銀行,你們前瞻性現在比過去強多了,我記得我
09 年陪國務院領導,從南到北看了大造船廠,沒有一家有中長期憂患的,都是說現在困難一
點,但我們手上的訂單都能維持三年,三年說訂單都不會補充,這個世界不是默認來的嗎,就
是三年沒有補充,不會恢復。所以09 年講的話,09 年維斯尼船的訂單,手裡的存量訂單可以
做三年,09、10、11 年,三年到了,也就是他的末日到了,那麼現在有半數規模以上的中國
船舶企業,沒有任何造船合同成交,各個企業已經出現了船台空置,無船可造的局面,到5
月末,船舶企業的手持訂單,比2010 年底下降了6%,這個下降10%都是很快的事情。你說歐
盟成為這個樣子,歐盟是用船的大戶,大家都知道巴拿馬、希臘、賽弗洛斯都是船籍註冊地的
主要地點,然後德國的集裝箱和倫敦的鋼廠貨輪,這兩個大港口是主要集散地,這些地方一旦
蕭條,怎麼可能有那麼大的市場去給你企業做船,保有船現在都停在那裡,這個問題我們在
07、08 年,大家都還記得,我給大家講貨輪運價指數,和傳單的問題,今年又出現了新的情
況,而這回是真的沒有了,因為他手裡面續建的船,造船船台就已經空了,所以現在就在呼喚
說,不是中國要不要造航空母艦的問題,是要做多少條航空母艦的問題,我說我們不要吃飯了,
你靠軍品能解決那個問題嗎。
所以第三個是部分企業和行業的經營狀況,經營弱化,經營效益在下滑,這個是我們一個
很大的問題,根據工信部和國資委的報告,工業這個方面成本上升,虧損增多,效益普遍下降,
工業生產者購進產品同比上漲了10.3%,出廠價格漲幅比同期出廠價格漲幅高出3.3 個百分點,
這3.3 個百分點很難消化,因為現在不是過去銷大於供的問題,而是供大於銷的問題,上游價
格的上漲,也使得整個企業的利潤明顯的受到了擠壓。黑色金屬的冶煉和加工業在去年利潤基
數很低的情況下,同比下降1.1%,這就是寶鋼認為為什麼大鋼廠在減產,限產的時候,小鋼
廠為什麼不出牌,他們困惑不解,我們對成本沒有辦法說話,他們可以用低質在生產,出廠的
產品是低質量的,他也不要後處理,他也不要進行很好的包裝,他就給你整出去了,所以這是
一個大問題。
另外一個,就是我們的企業三角債開始抬頭,09 年和10 年,我們規模的控制,增長還是
比較好的,你想那個時候我們供地增加了54%,09 年為了救災我們貸款,大家多放,增加9.5
萬億左右,我們放了9.6 萬億多一點,那麼9.5 萬億左右實際上只增長百分之三十幾,大家都
在救災的情況下,我們控制的比較好,09 年下半年大家就開始往回規整,10 年我們7.5 萬億
左右,我們後來因為有銀信合作,壓縮回來有幾千億,規模又增加了4 千億,放到了7.9 萬億
左右,支持了小企業,所以小企業實現了兩個不低於,類似這樣小企業是絕對,我們這兩年已
經很好了,也習慣了,也支持了農業。所以同時在那兩年當中企業三角債絕對沒有起來,那麼
現在企業三角債就開始抬頭了,說起來我們還是做了三個辦法,一個指引,去把受益人保住,
你交服務的時候,我把這個貸款首先就給了你,這種情況之下,仍然出現了三角債。量大面廣
的小企業經營壓力比較顯著。
第三個壓力,就是去庫存的壓力明顯增大,由於前段時間大家對通貨膨脹增向,企業現在
唯利是圖,進行了投機性的庫存的增加,造成存貨大幅增長,但隨著這三個月來美國帶頭,二
十個國家響應,把倉庫裡的石油拿出來,來評議中東和西亞的危機造成的石油的緊張,所以石
油煤碳大宗商品價格一回落,棉花、橡膠也就跟著往下跌,那麼這樣子我們就出現了一個艱難
的去庫存化的道路,因為真正市場上的消費,正如我前面所講的,剪掉通貨膨脹率,房子又賣
不出去,車子賣不出去,誰去用你這些東西,這是給了投機的企業有了很大的教訓,中國也居
然走上了艱難的去庫存化的道路,對相關企業的現金流和盈利狀況的影響,真是不可低估。今
天我們在上午,國務院常務會上面,其他分管的銀行管金融他就進了幾句,我覺得這幾句還是
講的很好,因為有一位領導同志講到國有企業的改革,畢竟現在還是有了很好的長足的發展,
他就講國有企業的改革還早著呢,從所有權來講,他完全還是國家的,那麼和我們金融來講還
是有區別,雖然我們五大銀行國有控股企業,但是我們堅決的引進了各種戰略投資者,而且堅
決的實現了在引進外商思路,現在大部分上市企業,金融企業,都是在境外上市,所以透明度、
信息披露、比賽規則、公司治理確實我覺得比國有企業要強得多。國有企業你看我一說,不仁
啊,國家這次通貨膨脹他就拚命在採購,現在變了之後他就現在再來吐這些東西,造成我們國
家經濟平穩較快增長確實是很大的壓力。所以講到底,監管是很重要的,各行各業的監管很重
要。
第四個就是我們CPI 的漲幅高位反覆,走勢不確定,這個我不多講,但總的形勢看來,下
半年中國的CPI 回落的因素是會大於上半年的,因為一個就是能源金屬、農產品、大宗商品價
格,普遍出現高位回調,美國最近也加強了和中國的聯繫,連續三次打電話來,希望即使中國
不採取開倉拋貨的行動,也希望中國表態性的支持美國,以及其他OECT 的國家,為了評議大
宗商品價格的高漲而採取的拋貨物,表個態,說也是對我們的支持,我們確實表了一個態,支
持了這項工作,所以這個全世界的國家對這個問題,對通貨膨脹他們比我們更關注,因為他那
方面寬鬆才能救經濟,這個時候再來通貨膨脹,那是兩頭尖了,所以他們對這個問題的敏感度
比我們高得多,第二他通貨膨脹損失定的目標比我們低得多,他就是兩個百分點,過了兩個百
分點,國會就要來治理他,對中國而言,我們定的目標就是4 個百分點左右,又有一點就變五
個百分點了。所以就是…的話,這個還是有利的。
第二點就是部隊的糧食供應,預計還是保持穩定,我國糧食連續七年增產,庫存是充裕的,
今年的夏糧渴望繼續得到豐收,早稻和秋糧的播種面積也比過去擴大,所以如果再來幾次颱風
的話,秋糧應該沒有任何問題。不來颱風就有問題,要有兩次颱風的話,秋糧應該沒有問題。
那麼第三就是大家已經知道了,屬於產品進入去庫存的階段,由於被希臘在所有基金,和
我們大型國企倉庫裡的棉花、橡膠,持有鋼筋水泥的去庫存化,對價格的抑制破壞增長也比較
好。另外上半年過去的翹尾因素會明顯的減弱,所以這是一個好的情況。不好的情況,今年就
是熱情流入的勢頭不減,所以我們一直在呼籲,外國還得要管,中國不能夠,當一個人沒有人
愛的時候感到很孤單,當一個人被別人愛得太厲害的時候,這也不是一個好事。現在追我們的
人一長串,要進中國境內,所以這個熱情是不得了,大家可以看到,上半年貿易順差才四百多
億美元,實際利用外資總額才六百億美元,掛點零,加在一起一千億美元,結果今年上半年新
增外匯儲備達到3502 億美元,增持的話,這時候增持的貿易順差不用,都不用用,增持的利
用外資進來的六百億也沒有花掉,也沒有再去轉進口,我們居然外匯儲備可以多出2500 億來,
一共3502 億,這樣大的東西,你不擋住,拿銀行開涮,說今天增加存款準備金率,明天增加
利率,你這個流動性整個控制了,這個流動性就是在我們銀行體系外做。所以這件事情,全世
界已經有七、八個新興經濟體執行了預扣稅、托賓稅的措施,成功的阻止了這個熱錢的進入,
這次南美的兩個代表團在會上就講了,他們實施了托賓稅以後,資本流動率立刻消停了,你來
一百塊錢,我留四十塊錢給你,你拿四十塊錢到我這裡去投資,那四十塊錢擺在我這裡,存在
我中央銀行,你走的時候我一分錢不少再還給你,你沒丟錢,但是你在給我付買路錢了,你到
我這裡來就是這個問題。所以這個事情是,我覺得是宏觀調控當中今後一定值得注意的一個問
題。
還有一個辦法,要麼你學普京,08 年他一看不對糧價開始上漲,俄羅斯是糧倉,大家都
愛到他這來吃飯,普京講我也不需要你們多愛我,因此宣佈俄羅斯的糧食棉花通通不准出口,
出口屬於違法,有一船查一船,那麼現在這起事情,這對中國在融入世界,最可怕的一句話出
現了,過去我們最喜歡聽的這句話,四海之內皆兄弟,海內存知己,天涯若比鄰,現在怕就怕
在這句話,說今天是中國離不開世界,世界也離不開你,聽起來好像很自豪,世界離不開我們,
你再聽下面一句話,中國也離不開世界了,所以這個事情就講我們要特別的注意,在我們進入
WTO 以後,就回憶我剛剛講這次我從會上講的所有後來盲目加入歐盟,盲目加入這兩個詞不一
定對,加入歐盟共同體小的國家,進去那幾年十分的新鮮,然後這幾年全是負面的因素,我們
當時因為中國在加入WTO 以後,在宏觀調控上面應該更應當有所作為。
下半年的工作我在這裡給大家部署一下,我們根據以上形勢的分析判斷,立即行動起來,
統一思想很重要,著重推進幾項關鍵而又帶有根本性,機制性,前瞻性,基礎性的工作。
第一個就是嚴格落實三法一指引等代表的新規,從上半年檢查多數情況看來,各家銀行推
進這項工作的進展,參差不齊,其中交通銀行按貸款新規,走款的比重達到93.6%,興業銀行
達到99.47%,中信銀行99.75%,以及外資銀行盤古銀行達到97.3%,這些金融機構認真落實
要求,積極的探索內部調整,有關制度,合同機制和控制風險進度較快,但同時部分銀行仍然
存在著思想認識不清,工作要求不明,推進乏力的現象。第一就是對受益人,受託支付的比例
裹足不前,有些銀行受託走款的比重遠遠低於今年我們提出80%的基本要求,這樣就給我們帶
來了很大的包袱,我現在不得了,我今天就簡單的拿了一些今天中央領導批給我的這幾個東西,
我一看倒抽了一口冷氣,我帶幾個過來給你們看看。這是王岐山批的,溫家寶批的審計要情和
中央的通報,這些事情都表現了我們,我為什麼叫大家一定要做,一個銀行在國際上最重要就
是叫…,就是我帶…前,寧可慢一點,一定要把它多幾翻瞭解一下情況,然後一定要根據他的
銀貨兩訖,也就是說他的服務和資本貨物到位,我才能付這個貸款,而且這個貸款是直接付給
受益人的,絕對不能付給借款人讓他去胡來,在中國文化和初級階段時候,我再三講銀監會做
這件事情,我們都這個歲數了,不是在害大家,是在保護大家,你看賀國強、王岐山、溫家寶、
馬凱,公安部(京國),孟建柱這上都有,中央的一大片,審計署最近在三個銀行新增貸款投
放,跟蹤審計調查中發現,他們現在從2007 年查的貸款,一個民營企業,山東的,就可以搞
成一塌糊塗,用虛假資料,從我們的銀行裡騙取貸款九千萬元,他的國有土地使用權證是篡改
的,銀行未做核對,建築用地規劃許可證,建設工程規劃許可證,建設工程施工許可證,三個
證純是偽造,只要我們向國土資源管理部門核對一下,這件事情就馬上露餡,沒人管,然後財
務報表和審計報表完全是偽造的,虛增了三年,05 年到07 年,經營收入共5.85 億元,目前
以上貸款餘額6400 萬元已經形成不良,這底下還有很多問題,涉嫌經濟犯罪,現在經由公安
部會商抓人,然後同時追究有關方面的責任,請銀監會配合立案查處。這種事情,我們做冤大
頭的事情,這麼的人在做了,我印象最深刻的電廠,當時我們是為了保護你們,當時也沒有規
矩,我說銀監會當時也沒有這個要求,確實也是如此,那麼這件事情最後拿誰開涮了,拿楊金
同志開涮了,你們知道嗎,一直處理到內蒙古自治區政府了,那當然要問責了,問責是對的,
你們這個行業還算好,這種事情不能再演,我們被一個石頭拍過一次一定要長記性。
第二個也來了,浙江,浙江現在全國都在一個省一個省查,當地擔保公司,投資公司,咨
詢公司,現在由於信貸需求旺盛,紛紛轉行從事高利貸業務,而放貸的資金很大一部分來自銀
行,是來自銀行給大型企業的貸款,未加監管和帶頭管理,利用這些管理漏洞和大型企業的虛
構項目當中,從銀行套取低成本貸款,廢話,我們貸款利率當然都不會高了,在浙江這些沿海
地區都是低成本,後放高利貸賺取巨額利息,利差,實際成為高利貸市場從銀行融資的平台,
一些國有擔保公司,財務公司也利用國有銀行的資金,偷偷的放高利貸。對此情況,監管部門
雖採取了一些措施,但效果並不明顯,這個規模已經有三萬億元了,也一筆筆查開了。所以我
們一直講受益人,以貨物和服務交貨為準,貸款才能走,給受益人,80%是沒有道理的,100%
是沒有道理的。這次開會我們特地把FSB,RSB 請來了,FRS,英國的一個,美國佬一個,兩個
人都請來了,今後會計準則必須以服務和商品實體經濟交割為準,這兩個大的會計體系,他雖
然不能夠完全融合,但是對於信貸損失已經達成一致,什麼叫做預期損失,這個已經講得很清
楚了,就是沒有貨物和沒有服務交割的貸款部分,都視同於違約和損失。所以這件事情,我回
頭要講一下,就是一定是不要對任何客戶網開一面,大客戶多網開一面,小客戶也多網開一面,
流動資金我們講一千萬,實際上已經很高的數字了,真是天大的一個數字。當時我們法規部搞
三法一指引搞一千萬,五百萬,已經想了半天,最後給大家寬鬆到兩千萬,現在好傢伙,你們
做到一個億,流動資金貸款不只是三個辦法一個指引,就這麼放,那以後查到了,不都是我們
的事。所以這個問題上面,一定誰都不要碰這個高壓信息。
還有人對集團客戶的資金監控是虛置的,對於大型集團客戶,特別是央企的客戶,資金池
吸引力大量的貸款資金,部分銀行遇難而退,甚至放棄了對他的去款走向和用途的調查,不提
出受託支付的要求,使自己卻背負了無限的責任。
第四就是對於資產抵押貸款管理虛化和弱化,部分銀行以抵押存儲為由,不明確貸款用途,
認為只要我有抵押條,因此你怎麼用都可以,來規避三法一指引的監管要求,反以為自己坐在
安全網上,甚至於抵押品市場真正為依據,推行加按貸款,資金挪動風險,市場風險大幅上升,
這個是不對的。
第五就是放鬆自主支付的管理,部分銀行在放貸的時候,不要求借款人提供貸款資金使用
計劃,和有關的憑證,或者貸後也沒有按照借款人定期彙總報告貸款資金的支付情況。更沒有
到現場進行跟蹤調查,造成了資金用途的核查,國內外眾多的經驗表明,金融危機的形成和程
度各異,但究其根源大多來自於信貸的初始環節,當前我們這三個辦法一個指引,是銀行類金
融機構,規範信貸管理,防範風險,避免…,來圍繞我們身上的一個重要的基礎工作,屬於對
沒有按照三個辦法一個指引要求做貸款盡職管理的銀行業金融機構,銀監會將根據銀監法,三
個辦法一個指引等法律法規進行問責和處罰。因為也不要讓別人來處罰你們,我們自己很好的
來把個問題查好,從信貸業務的基礎環節著手,認真查問題,查差距,更加注重走款方式的實
質性的合理、科學,確保信貸資金不被挪用,要在貸款三查上面,從制度機制,審慎信貸文化
建設,人力資源配備等方面,切實落實監管要求,從根本上解決管理不到位,不審慎的問題。
一個就是要重視流程的改造,希望大家從業務銜接,帳目核算,崗位職責,信息流程,合同條
款等多種業務,提高受託支付,就是給受益人直接的受託支付,和資金監控的可操作性和強制
性,就是這個流程當中任何一個環節,業務環節,帳目環節,崗位職責,信息流程,都可以榨
出來,把這堆賬給我攔住,貸審會同意的貸款也堅決攔住,因為貸時審查發現不對了,那這個
貸款就要把它攔住。現在我們發現在貸時審查攔住貸委員批准的貸款項目,這是不正常的,在
國外監督,國外為什麼每個人都有COO 呢?就是首先精英運行關,就是在運行過程當中我可以
叫停,就跟我們高速列車一樣,如果他傳感器發現敏感的話,自動就減速,不能走了,停在那
裡,駕駛員要開也不動了,所以這個問題就是從流程上面每個環節都必須要做,特別是我們發
現一些銀行非常可笑的,仍然會有啟用新版合同文本,對這個問題,我們下半年不能再等了,
要嚴格處罰,居然還有人講,這個不用可惜,舊文本不用就可惜了,到底是紙值錢,還是你這
筆貸款值錢,你這筆貸款壞了可以買多少房間的多少車皮的紙,這個事情是在開玩笑,不是在
做銀行,跟我們那個服務員端茶的差不多,別人加強貸時審查,查時確認貸款投向,對於各類
貸款,特別是資產抵押類貸款,有應當嚴格審查貸款用途和貸款憑證,憑據,明確還款來源,
充分分析抵押品市場風險和處置風險,不能以壓貸款,要從源頭控制資金挪用和風險隱患,這
件事情就是貸時,就是當領導批給我們要去查的這些事情,這個是假的,那個是假的,你們不
可以查一查嗎。(徐紹史)同志跟我講,這個事情一上午就可以查得到,國土資源每個省,每
個廳,這裡面就有材料,再不行到國土資源部對一下,哪能不對就把國土使用權證,許可證,
規劃施工的都照搬,就拿來了呢,這個大家要查一下,核對一下。所以這件事情貸時審查,不
能形同虛設,發現問題就得停下來,我們現在有這個O 那個O 就是沒有COO,COO 在國外的權
力大於所有的分管副行長和行長,定了的事情都會被他否了,因為到執行的階段,我就是把這
個關,不能出去,出去了以後開弓沒有回頭箭,這個錢再也回不來了,你給了別人就給拿走了。
一樣的道理。
所以,第三就是強化貸後管理,那麼銀行與金融機構要加強貸款資金的跟蹤檢查,明確強
調貸款人,掌握企業走款去向和用途,並將帳戶分析,憑證查驗,現場調查等核查手段制度化,
提高貸後資金管理的有效性,對於企業集團執行三個辦法一個指引的問題,2006 年內蒙古電
力集團,通過中國電力(柴胡)有限公司,內蒙古業務部,以委託貸款形式,挪用我們幾億貸
款資金,建設去做違規電廠的項目,教訓到今天都十分深刻,我們不能夠重複錯誤,銀行與金
融機構必須對企業集團不折不扣的執行受託支付有關規定,不得委託各個財務公司進行受託支
付。
我明天我們開內部會議,財務公司也是我們管的,任何財務公司都不能夠受你們的委託去
搞什麼受託支付,他們是做銀行出來的,他憑什麼受託支付,財務公司原來建立的初衷,就是
建立他內部貸完的資金,用完資金之後,不是用不完的還有一部分,回款暫時不用的,建立一
個現金池,不要造成多頭銀行開戶,這邊在透支,那邊在拿企業存款利息。其目的概源於此,
並無他意。現在好傢伙,財務公司變成半個銀行了。這算何體統,所以你們自己銀行,如果不
到財務公司去管理的話是你們的責任,從今天開始,如果說財務公司不配合,是財務公司的責
任,同時固定資產貸款自主支付的資金,不得進入企業集團的資金池,進行統籌調配。固定資
產資金貸款是你子公司的,是你母公司的,從你母公司子公司來根據借款合同給撕毀,跑到你
的資金池裡去賺錢算什麼東西,你要求我提價我們就給你,你自己在那裡再用一把。所以現在
我們就沒辦法來幫他們忙了,兄弟的監管部門就講,發現大量的財務公司的資金不是用你自己
的核心主業和主體集團的成員,這個裡面風險就很大。所以在這裡我給大家講,就是固定資產
貸款的自主支付資金,不得進入企業集團的資金池進行統籌調配,而流動資金自主支付的部分,
也就是單筆支付一千萬元以下的部分,通通由銀行金融機構,根據自身對客戶和他的業務的執
行情況,和實際客戶的風險控制能力,來決定你們是否允許集團將他歸入企業集團的資金池,
這一千萬是上限,你們完全可以把他削減成五百萬,三百萬,你們對他的瞭解,這麼多年的信
用,自己要把握,這個要有一套辦法。
下半年銀監會為了保護大家,將進一步加大三法一指引的監督檢查力度,同時還將組成不
同銀行的聯合小組,開展督察交流,不斷的推廣經驗,採取互相檢查,互相監督共同提高,對
於違反規定,虛作行為嚴厲查處。這是第一件事情,因為審計署都在查新增貸款了,所以大家
不要盲目,等到人家找上門來處理你們,這個事情是我們不願意看到的。所以這個三法一指引
這種信貸文化的表現,不是人家查我,我要做,而是我們自己應該這樣做,否則就不是在辦銀
行,更何況我們現在企業文化是這麼差。
第二就是深度推進平台貸款風險防空的動力,這件事情,同志們做得還是好的,平台貸款
清查整改一年多,我發現我們銀行以及金融機構和我們的監管部門,特別是我們下面的銀監局,
大家通力合作,迎難而上,積極的爭取,有關部門,有關政府的理解支持,現在他們都來找我
們,這就是好事,今天發改委也來找我,專門想再談談到不的問題,我說行,你什麼時候來我
什麼時候歡迎,你總不能讓我鐵道部的貸款,就固定與銀行…。第二個你也不能夠說一年不兩
次還款,你建成了幹嗎不還本,在這個前提下面我可以不動你的貸款期限,長就長了。第二,
我一定保你的續建,也配你的重點,因為不配重點的話,就沒有安全性了,現在我們保續建也
建成了,他沒有安全性停下來,停在那裡遭人罵,那是另外一回事,你管理跟不上,但是現在
我保續建,配重點,我有,但是新上項目我始終堅持先把十一五的,再十二五做完了再講,你
就那麼大的能耐,現在還想派幾萬人到美國去修鐵路。我當然贊成了,清朝我們就去美國修鐵
路,今天我們不去妨礙你修鐵路,只要我們美國同意,我們有這個能力,去,美國這點錢還還
的起的。可是可怕的就是現在你十一五的鐵路,說一個不上,鐵道部黨委告訴我十二五都排得
滿滿的,我再上新的項目,那麼我們現在貸款還有個集中度的問題,就是15%的問題,這個你
不能不照顧我們銀行,不然的話我們經不起上面的檢查,金融穩定都有一個自我評估,人家要
來查的,你不能把雞蛋都放在一個籃子裡,別說他們有成見,即使他沒有成見,他也根據數據
就會發現我們違規了,所以我們來講,第一你到資本市場上去借錢去,資本市場上借錢,你依
賴不掉。然後我貸款是沒有借新還舊的,資本市場可以發新還舊,我倒不是太怕,但是對不起,
大家是否能分他一點,因為還有一個我給你們講,你們以後千萬別幹那種事,25%的貸款都是
固定利率,人民銀行升息通告以後就開始了,因為大家不同意,存款準備金率到了22 左右還
在往上走。那麼要抑制通貨膨脹,就得上升利率,那麼你們就等於貼錢給別人,這不對。我說
你們固定利率都給我改成浮動利率,我的貸款你們大家講這個話,這是肯定的。
第二個我發現你們有一次性到還款的鐵路佔了30%,東盟佔了20%以上,不是一年兩次還
本的,建好以後到最後去還,有的銀行做得還不錯的,還是比較謹慎的,銀行和銀行之間,你
別看通通都是銀行,還是有區別的,所以這個問題,今天發改委找我了,鐵道部已經不敢再找
了,發改委找,我說我可以承兌的是,我已經跟各項目組匯報過,我也跟其他的同志匯報了,
我也準備跟(戴紀剛)同志匯報,這件事情不可取,發展科學完全落實不下去,條條都搞350,
理論上四個小時北京到上海,最後跑了八個小時還沒到北京,然後出來罵人家,說日本新幹線
也是這樣的,你們炒什麼炒。日本新幹線四十年以前的事情,工作上咱們都學過雷鋒的,…這
沒有說服力。
平台的事情大家還是做了不少工作,正在著力推進退出管理,合同補正,追加抵質押物,
增提撥備,提高資本佔用,這些紛繁複雜的工作,應該講取得的階段性的成效,得到了黨中央、
國務院的充分肯定,多次表揚,和社會各界網民的普遍認同。平台的管理出來以後,證明,所
以我在這裡代表我們黨委同志,向我們這項付出艱辛努力的廣大銀行和從業人員,包括監管人
員表示我們衷心的感謝和誠摯的問候。這是件大事,為什麼是件大事,我在這裡簡要跟大家講,
國務院領導非常關心這件事情,我們是2009 年提這件事情的,我把這些複印件,都重新發給
你們,2009 年就講這個事情,2009 年經過一年的不懈努力,促使2010 年6 月份五個部委蓋了
章,對平台貸款下了通知,但是沒有引起大家很好的重視,然後我們就開始全面調查,然後國
務院領導同志非常關心這個問題,發現我們在調查,財政部在調查,人民銀行在調查,審計署
在調查的時候,就決定由權威部門審計署,代表黨中央、國務院進行調查,他們比我們厲害,
他調查一個項目,當地的父母官,就是省長、市長簽字,都要簽字的,所以最後查下來,平台
貸款到去年年底,是10.7 萬億,那麼總理講過了以這個數字為準,不要以某些部門講的14
萬億為準,這個10.7 萬億也不要以銀監會講的9.9 萬億為準,我們大概是9.09 萬億,我們跟
他主要是事業單位和企業單位這個有點分別。那麼我一看到數字比我大我們馬上同意了10.7
萬億,那麼他的數字跟我一致的,實際上,他80%來自於銀行貸款,我們的數字表現9.09 萬
億,90%來自於銀行貸款,九九八十一,10.7 萬億跟我們是一模一樣,所以我們就馬上表態,
堅決擁護審計署的報告,所以國務院領導同志再三講,為了不要造成輿情的炒作。各個部門發
表平台上的數字以審計署為準,大家記住10.7 萬億是去年年底的數字,然後佔有率,銀行的
貸款佔了80%,是一樣的道理,我們是90%,9.09 萬億,一樣的,8 萬億在這個上面。
那麼,國務院領導非常重視,就讓審計署向人大報告,同時向中央常委報告,我列席了中
央常委的會議,中央常委的討論非常認真,回來之後我很感動,同志們,我們不是有黨中央、
國務院,中國的金融改革開放和發展沒有今天,這麼困難的一個題目,急劇爭議的一個題目,
到了常委會上面,沒有爭議,每一位中央領導,不管是管金融的不管金融的,也不管他過去的
資質背景如何,對你們是關懷有加,都是一個聲音,講了三條,我在這裡給大家高度概括,因
為不可能把每個人講的話講出來,總有一天這些同志的講話會披露出來,會使你們感動很多。
講的非常深刻。但總的來講中國領導指出,地方債務,政府的債務,不可持續,有三大突出隱
患不可忽視。第一是所有的這些地方政府的債務負債,或者或有負債,都沒有打到地方財政預
算,沒有一個省、市、自治區政府,把我們平台貸款的擔保承諾打入他十二五規劃的財政預算,
這是常委講的,所以我覺得不對,這個事情做得根本不對。你哪有債務不進預算的,或有債務
也得進入預算。你有擔保文件這些東西,那你天天就得來看,我們什麼時候變成真正債務的時
候,我就要來負。第一就是負債和或有負債沒有打入地方政府預算,第二是,審計署發現大量
挪用了這些要去做的償債的債務基金和信貸資金,就是債務基金和資本金。這個項目要去做,
我舉個例子二級公路,二級公路發現償債的資金,財政部告訴我講,明康你不要吵,因為我天
天在給你們講二級公路出現不良,他說不應該嘛,他說我們財政出了一個文件,跟交通部,講
的清清楚楚,明明白白,二級公路停止收費以後,由中央財政撥給各個省償債資金60%,困難
地區100%。他是分中、東、西這些分的,那麼不夠的那部分,東部和中部這部分不夠,是由
地方財政配套,百分之百統計了銀行的債務,然後不收費之後,我就給他這個錢,現在我問了
幾個省,錢來了沒有,來了,哪裡去了,用掉了。問題就在這裡,那麼我找了李士林同志,我
說部長,你別說這些東西沒有問題,我說人家把我的錢用掉了,他說這個事確實存在,有可能,
還得眼睛盯在這裡,不要盯著我,那個錢是財政部拿來之後給地方拿走的,然後那個收費站取
消以後,收費站收的那個錢也被移走了。就是這個問題。
但是我也發現銀行也沒去追,有的基層行沒有人像我這樣去追他,所以這個還是要有一個
事業心,這個是中央領導講的,一個就是被挪用了,既沒有進入預算,償債資金又被挪用了,
資本金也被挪用了。第三個是以圈地式運動和新的圈地運動,來做大這個債務可靠性,已經一
去不復返了。我們必須清醒的看到,今明兩年是地方政府債務的償還高峰期,就是所有平台貸
款10.7 萬億當中,他是80%是銀行貸款,20%當中有百分之十幾是用的發債,這個債務不知道
我們銀行有沒有持有,也可能會有持有。那麼還有一部分是用其他的債務方式來承擔的,那麼
我們算了一下,這個債務的償還高峰期是2012 年和2011 年,這兩年佔了43%,最少的省份41%,
最多的省份44%。平均43%,第二個還款高峰期出現在2016 年到2018 年,然後其他都是大概
佔14%到17%左右,每年還款14%到17%左右,所以一如我們過去所料,部分平台已經出現了違
約跡象,大言不慚的說,就跟俄羅斯學的,說從今天開始,所有所欠的貸款本省交通廳不再償
還,等以後有能力的時候再考慮。云南,云南一有這個事情,馬上叫他們幾個雜誌社,新聞媒
體撲過去,給他曝光,一曝光之後,省委省政府跳起來了,說你不要我的面子了,也確實不是
不要他的面子,他們挪用了他的償債基金,所以馬上再回撥二十個億給他,說你趕快把這個話
給我收回。二十億是不夠的,其他省也一樣,不光是云南,其他省也一樣。所以現在要靠我們
銀行很好的去盯這件事情,否則的話,這個今明兩年是大問題,你還記得我們兩年前跟大家講,
請大家一定在本屆政府三年當中把這件事情做完,其目的就是因為11、12 年,當時我講這個
話,是10、11、12 三年,就是11、12 佔了43%,這43%我們不借新還舊,能過去就好,這是
一個…。
因此中央常委最後講兩句話,誰家的孩子誰抱。所以我們現在不要急於摘帽子,我們具備
條件了,就努力的具備成為商業運作,但是只要有一點偏差,有不可預見和預見審視的,那還
得承諾有效,地方承諾有效,不要輕易摘帽子,因為常委說,誰家的孩子誰抱。
第二句話,深化改革,財稅改革,中央和地方財政的改革,是解決這個問題的根本。所以
希望大家對這個問題特別重視一下,那麼我著重在這裡講一下貸款合同的補正,銀監會已經和
幾個大的部門正在商量,取得了很好的效果,現在基本上他為了能夠保續建,做配套,幾個部
門都反映了,你們來改合同吧,你們就趕緊去改合同去,什麼固定利率,你們把它改過來,第
二個把一年不是兩次還本的通通改成,寬限期結束以後,每半年還本付息一次。不要改期限,
政策的遞加效應要注意,再改期限的話,那我們也是不太負責任的,對整個中國經濟,既然已
經有11 萬億,而且還有續建的,這個數字還會增加一點,過了高峰期還會下去,期限就不要
改了,你們定了25 年的,10 年的,長就長一點,期限通通不改,除非寬限期過長的,有的借
25 年,寬限期20 年,這個肯定不對,你就寬限期特別不合理的給它改一改,著重改一改,不
要用固定利率了,還是用浮動利率,因為我們的利率沒有市場化,市場上沒有死亡,沒有調換,
沒有遠期匯率,固定匯率變浮動匯率,浮動匯率變固定匯率。這次要呼喚的一件最重要的事情,
就是利率市場化的建設,比那個資本項目向下自由流動要重要得多,要比匯率的浮動更重要,
你沒有一個利率的市場化你搞什麼浮動匯率,不可能的事情,遠期匯率怎麼報價,這個很重要,
但是目前沒辦法,就固定利率,你得改成浮動利率,第二一年改成兩次還本付息,現在不少銀
行金融機構已經在調整還款的方式,貸款的比重,大概在20%到30%,但是還有七成沒有調過
來,其中17%的中長期貸款,仍然延用整貸整還的方式這個要把它變成零,整貸整還的方式,
沒有實行統一,中央國務院從來不統一,這是你們自己的一個錯誤。
第二個,就是39%的中長期貸款,每年才還款一次,符合一年兩次還本付息要求的合同金
額,不足一半。所以這件事情還相去甚遠,我們一定要按照科學發展觀做好早暴露,早度量,
早干預,這是國際的經驗,叫…,對於風險的早發現,然後早度量,叫…,第三叫早干預,…。
所以這個是現在應該注意的。
另外抵押擔保的措施調整不到位,我們現在的債權很多沒有落實合法的抵押擔保,以後官
司打不贏,以前對學校、醫院、公務員等公立性資產抵押依憑的,部分債權行都沒有以合法的
非公立性的資產進行全面置換。對於政府承諾的,未有土地使用權證的土地,出讓收入的承諾,
已規劃土地儲備抵押,等無效擔保的抵押,這些要請大家都要去檢查,我們也要嚴肅問責。
最近國土資源部今天上午就聽了徐紹史談的一個事情,先前查了一次,發現我們違規貸款
747 億,這個無論如何你們都給我調平級了,不能放在正常緯度,747 億,誰家孩子誰抱,因
為你們的貸款的抵押憑,全部是違規的。這個土地是違規的,查出來的,這個已經通知我們,
然後剩下來的,就要跟國土資源廳再跟你們商量,這些土地全部是指鹿為馬,在登記的管理環
節上,嚴重的違法違規,所以今天的討論,徐紹史同志做了一個全面的匯報,司法部門全來了,
中紀委全來了,要配合查處這件事情,現在只查了18 個省,747 億,就跟飛機一樣747 很好
記,現在分解到各個銀行,這些銀行的貸款全部偏壞,你都給我下降,你不降得處理你,人家
怎麼交代,你抵押憑,第一還款來源是不足的,第一還款來源不足你才要這塊地,而這塊地的
登記和管理直接違背了國土資源部的法規。這是一個問題,,所以平台貸款的清理工作,是根
據黨中央、國務院的要求紮實推進,希望大家不要懈怠,我們作為董事會的高管層一定要認清
這個平台風險,從總行層面,強化法人責任,提高執行力。那麼好就好在常委統一思想,就是
說中國的債務率,一定不能套用歐洲和美國的債務率,歐洲美國債務率是60%,但是他財政收
入佔GDP 的比重比我們大,所以中國的國情確定了,不管我們財政收入有多好,這幾年財政收
入非常好,但是我們不能用那個債務率,今天我們地方債務佔了整個國家的債務率44%,沒有
達到綠色警戒線,這是不行的。
第二個就是誰家的孩子誰抱,是對我們最大的支持,也就是說他這個承諾不能隨便賴帳。
第三個就是要求我們銀行業和監管部門一定要跟蹤貸款,跟蹤抵押品,不要在平台上面再
做新的項目,新的項目就是國務院上次講的保障性住房,一個省搞一個平台,由他來借由他來
還,我們還設置交叉違約條款,交叉違約條款,我向李克強同志匯報,李克強同志表示同意,
完全贊同,而且希望我們把交叉違約條款,在銀監會發佈,我們自己發佈的指引裡面要給大家
定位,就是這個審計平台上面在保障性住房裡面,唯一的違了中行的約,就視同於違工行的約,
違了工行的約,就視同於違其他債務銀行的約,因為他還不起你,也就還不起他,另外希望加
上違約的條款,還要和工程進度,工程質量掛鉤,因為他最後搞了一個豆腐渣工程,你最後拿
什麼辦法去變成商品房。最後我們還有一條,最後其實我們不建議,是銀監會的建議,你現在
搞六十平米,五十平米可以,他是兩套,中間有個門,那麼等到今後市場情況有變化的話,這
個門一打開的話,是兩套的商品房,兩個屋子,兩個室,那麼這個市場上面歡迎度很大,可是
到了那天的時候他是個豆腐渣工程怎麼辦,誰要,所以這個交叉違約款包括工程進度和工程質
量。有很多部門反對我們這樣做法,什麼交叉違約搞得這麼嚴格,聽都沒聽說,我說聽都沒有
聽說不是你的無知,科學不科學是我們中央的要求,科學發展觀是我的要求,跟他們沒有什麼
好講的,我直接找李克強匯報,李克強同志講,交叉違約你跟我說說什麼道理,我就跟他講什
麼道理,他認為我有道理,最後我們成了眾矢之的,不但要把保障房一千萬套一年做好,而且
要把質量保證好。所以這件事情誰不寫,我們自己寫,就是這樣,大家一起來做,除了這個以
外,平台貸款不要再增加了,這個平台貸款是一個大問題。
那麼目前就是希望大家把這個,抓緊時間補正和統計貸款數,趁我們現在這股勁,我聽了
你們幾個的意見,(蘇清)同志那天很好,主動來給我提醒,我們去了綜合組,…同志去了綜
合組,還有很多新情況,新的問題,確實有很多新情況,新問題,但是每走一個部門,就給我
們銀行業取得一些條件,至少我們能拿到一些條件,能夠更加好好的談,否則的話這裡面都是
問題,需要我們出面的往往是義不容辭,拼著命去,但是具體工作希望各家銀行,特別是基層
行,今天一定要按照我所講的要求,把這些工作抓好,否則的話,我告訴你們,人回巢很容易,
現在是他沒錢靠你,那麼銀監會又很強勢,大家趁這個東風趕緊把這個事情做了。
另外一個就是我們注意一下,要審慎的開展和地方政府,包括戰略合作,我們現在發現大
家交換信息,加強溝通,包括怎麼樣清債,法律手段,降低成本這個都很好,跟地方政府簽的
這種合作協議都是好的,我們不反對,而且支持,你們能夠收回不良資產,能夠地方稅費減半,
你們去跟他講去,但是千萬不要簽訂有具體融資金額的協議,否則咱們就要違反這幾年來的新
的規定,又要退步,如果大家有融資金額的協議,巴塞爾3 協議的要求是講,在法人層面上就
必須要進入表內,因為你有這個金額。同時我再跟大家講一下,今天上午沒有通過北京的磁懸
浮的鐵路項目,這就牽涉到有兩家銀行出了擔保函,今後對擔保函巴塞爾協議和巴塞爾3 協議
講,如果你的有效期是在一年以上的,視為不可撤銷,我們要進入表內,所以你們現在都很忙,
你們第一就是我這個都是可撤銷,有條件承諾,第二個就體現了,我看還是兩年,兩年搞不成
拉倒,我們重來,磁懸浮的問題今天就不用討論,因為這裡面存在著很多環境的問題,成本的
問題,造價的問題,用地的問題,以後再慢慢來討論,這個項目希望大家各自以後千萬不要再
投錢,現在開行和建行兩家承諾是沒有拿錢出來,同時我看一下你們的承諾函,是有條件的,
那麼今後一定是第一具體融資金額,這個要注意,很審慎的表述,跟地方政府是絕對不行的,
在項目承諾的時候,一定要有期限,否則的話,他根據新的巴塞爾協議是要進入表內的。
另外一定要做,對持有不納入地方財政預算的各類債務,和不做盡職調查,不符合三法一
指引的行為堅決要制止,不管壓力多大,常委會上面講的事情,要納入地方的財政預算,就必
須納入財政預算,這個是必須要這樣做的。
那麼對工程建設成本的增加,週期的延長,以及最近出了一個叫新拆遷條例,帶來的土地
抵押落實難,都要考慮,這塊地就是給了你了,你也沒有辦法拆,沒有辦法變商業用途,現在
只要有一戶釘子戶,就要到高法去判決,高法說我還沒有準備好,現在正請中建部在幫他搞一
個,怎麼樣受理和判決的議案,他到底是有多少釘子戶不遷,就可以強行拆遷,強行拆遷是不
可以的,就是可以受理,如果說是低於這個比例的話,我就可以受理,高於這個比例我根本就
不受理,現在高法正在跟中建部還在談,我估計今年年底以前還不會有結果,因此新的拆遷條
例帶來的土地抵押落實難,以及工程成本增加,週期延長的問題,大家都要做好議案,積極的
通過財政預算和市場化的合法合規形式做這個東西。
第三加強土地抵押的貸款管理,國土部門已經跟我講了,有個附件給你們,我就不多說了,
就是今後對土地這個問題非常慎之又慎,我過去講過,土地抵押貸款有三條,開發商貸款有四
條,安居貸款有三條,這個三四三,一定要認真做的,並且要跟有關部門去徵詢意見,查詢意
見,一定要要求他們做到這一點,不做到這一點就是失職。
另外,我們要根據現金流的覆蓋情況,按照我已經講過的權重,對平台貸款,基金風險資
本,一季度已經這樣做了,二季度的數字我沒有向國務院報,國務院要求我們報的平台貸款,
按風險權重之後對每家銀行的資本是有多大的影響,影響不是太大,因為你們都把他變成全覆
蓋了,這個還是把他實事求是的把風險暴露出來,暴露出來之後,地方都會承擔,反正誰家孩
子誰抱,最後他就會落實責任,你要說是全覆蓋了他就逃掉了,所以這個事情實事求是,對大
家產生的影響不大,這個一定要考慮一下。
第三加強風險的管控和合規管理,健康有序的發展理財業務,最近理財業務是我們銀行業
的一個警鐘,我跟人民銀行一直講,跟證監會也講,我們天天講發展方式的轉型,今天理財業
務起來了,手續費收入增加了,大家就葉公好龍,這個事情怎麼回事,你們這個銀行有問題,
有什麼問題,所以理財業務總的來講,130 家銀行,一季度末開展的理財業務,理財帳內餘額
達到1.9 萬億,比去年年末增長14%,在負利率的情況之下,和全國投資機會不理想的情況之
下,理財業務需求猛增,銀行應需而售發展,我的判斷是正常和合情合理的,你們也別不敢講,
我跟媒體就是這樣講,什麼叫做發展方式的轉變,像我們過去搞貸款,放大貸款,不對,那我
現在搞理財的服務不對啊?這個就理直氣壯,而且你看我們的信用卡進度有多快,過去我只看
到一兩家銀行,現在我看到每家銀行都搞,客戶滿意度,很大的啟動,案件事故率也比較低,
韓國、日本、台灣東南亞幾個國家,我們的九十天逾期貸款,壞賬的把握還是很好的。改善銀
行的業務結構和思路,有著重要的戰略意義。
但是我在這裡講一些問題,我們內部講一下,希望大家注意,一個就是惡性競爭現象太多
了。不少銀行金融機構,為了爭奪存款,獲得信貸空間,往往在月末、季末考核時點,大量發
行超短期的高預期的收益率的理財產品,有的理財產品只有一天,這是胡扯,就一天的理財產
品,這個希望大家注意一下,主要是利用募集期和…時間差,來達到增加存款規模的目的,這
個不可取。一些銀行金融機構不計成本的開展價格戰,比如產品期限不足一週的,這個以後要
注意,不要給人家…,另外預期…的收益基金8%這個也是不對的,這類產品往往是需要動用
其他的收益來源來對付客戶的收益,這樣的行為既不科學,這種行為既不科學,又激化了我們
的惡性競爭。
第二就是規避銀信合作的監管行為,一些銀行繞過金融機構,繞過信託公司,用理財資金
作為資金來源向企業發放委託貸款,這類貸款完全沒有三查,部分機構以社會上信託受益權之
名,其實是在做貸款之事,滿足表外融資的需求,而且減少了很多的監管成本。這個人民銀行
也有很大的意見。
那麼第三就是變相調整指標的監管數據,進行監管套利,不打算大講,一講大家可能都知
道。
第四就是建立資產池這類的理財產品,通過期限的錯配獲得利差,部分銀行和金融機構,
將各種期限理財產品,募集結合以後,通過投資配置多種資產池進行切割運作,導致多個理財
產品,同時對應多個資產,單個理財產品難以進行估值,難以測算投資收益。無法實現成本核
算,風險可控,我不反對大家做一點結合,但是這個結合搞多了,…衍生產品,沒有別的產品
了,最後就是成本無法核算,風險無法可控,透明度也無從說起。
第五就是追求理財規模的過快增長,業務發展不夠審慎穩健,個別銀行業金融機構的理財
資金違規投向政府融資平台,兩高一剩項目的領域,這些行為給銀行帶來了合規信用,流動性
剩餘的一系列的風險,所以這一點,請大家一定高度重視,不要再搞一天、兩天,一週以內的
理財產品,第二預期不要拉得很高,第三個複雜化。但是另一方面跟輿情,請大家還是理直氣
壯的跟他講,我們的銀行業的理財產品和信用卡,有了長足的進步,客戶滿意度是高的,也不
都是為了監管套利,我跟人民銀行做了很好的解釋,也跟證監會做了很好的解釋。證監會就把
我們的理財產品和基金類的理財產品做了一個簡單比較,這個比較當中,說明我們有了銀行理
財產品最後收益率是零,就連存款利息都沒有了,我說正說明這些銀行不是在套存款,是真實
表現了他理財的成本,這是對的,你到底是要說假話,還是說真話,銀行自己能夠真是做理財
產品,甚至於不惜客戶離開我這個銀行跑到別的銀行去,最後告訴你我這個產品做的就是沒有
收益的,這不是很好的一件事情嘛,所以該講的話還是要講,我跟證監會和人民銀行這樣解釋
了以後,大家好好看看,不是一個很大的問題,但有一個問題就是千萬不要監管套利,不要再
季末和月末沖時點。
所以我們決定第一就是我們銀行業金融機構要進一步落實我上個季度講的,年初說的,就
是以日均存貸款為基礎的內部檢測考核機制以外,我們在二季度開始,銀監會把這個作為監管
指標,將嚴格執行日均存貸比監管考核,以旬通報和公佈,就是每天都得報數字,然後一旬一
旬的來公佈。對於未達標的機構採取監管措施,否則的話,6 月底最後一天下來上來1.5 萬億
存款,這個很不好,到7 月3 號又沒有了,所以這個事情希望大家一定要強調以日均存貸款為
基礎的內部檢測考核機制,這個有了,那麼二季度,我們就把它作為監管指標來做,按旬來公
布,第二就是嚴格遵守監管的規定,規範開展理財業務和其他金融創新活動。千萬不要利用理
財產品去搞高息攬存,違規攬存,也不要搞複雜的產品。
第三就是高度警惕進行網絡借貸,民間借貸,小額貸款公司等領域凸現的風險。最近國務
院領導批了一個東西給我們,說請銀監會牽頭看怎麼辦,小額貸款活不下去了。小額貸款公司
現在協調的結果,人民銀行不願意監管,我們也不願意監管,因為他是新的制度,我們只是監
管我們法規規定我們是監管吸收存款的方式,不吸收存款也想去做銀行,那你試試看,你就要
有雄厚的資本實力。那麼現在怎麼辦,現在地方上批,一批批幾百個,現在才知道做銀行的厲
害,貸出去的錢收不回來,沒錢了,股東沒錢了,說請銀行給他做行間拆借,居然有很多人大
代表,為企業搖旗吶喊,這個就等於把我們創造了一個系統性的風險,把這個火燒到我們系統
內部。雖然我們堅決不同意,對小額貸款公司輕易授信,你們已經授信的絕對不要超過他的資
本金的三分之一,我們規定是二分之一,你們現在連三分之一都不要有,他活不下去了,你想
想我們的管理多嚴,都是專業人士,專業培訓,百年老店,很多銀行都是百年老店,至少是幾
十年的老店,十年老店了,哪怕是城商行也是多少年老店,他才幾天,所以這就變成雨後春筍,
我看離基金會也不遠了。所以這個市場的秩序是非常重要的。
那麼網絡借貸我沒聽說過,網絡銀行我沒聽說過成功的,網絡上支付,還要搞什麼東西呢,
你們都有銀行信用卡,都得在網絡上進行支付,網絡支付也不存在問題了,我們電子銀行和網
絡銀行,都可以滿足網絡上面各種售貨和服務供應的支付問題,更不要說是通過我們自己清算,
現在要在網絡上對一個人買過十個玩具的要給他授信,這個是天方夜譚,直接違反了KVIC 和
KVIB,你不知道這個客戶的情況,你不知道客戶業務的情況,他做別說十筆,做一百筆成功的
業務,也不做你能取得授信,然後一百零一筆就開始騙你了,騙你大量的錢,捲走了,那不得
了,所以這個問題希望大家高度重視網絡信貸,民間借貸,小額貸款公司和擔保公司,和我們
之間的關係。他不從你這裡拿錢,他從你的借款戶拿錢,所以對借款戶的資金,一定要進行跟
蹤和管理,這是我們的責任。當然我跟法律部門講,司法部門講,審計部門講,全世界的銀行,
盡職調查,都是走一站,就是我對我的借款客戶怎麼用錢我是要管的,至於借款客戶再走一站,
他的客戶怎麼再用錢,我們是沒有辦法管的,這個成本就沒有辦法來付了。所以銀行只對我的
借款客戶,那麼他受益人給他什麼服務,我給他錢,不要管,但是如果這個受益人和他串聯起
來,做這個…,這個請公安部門去管,你不要怪銀行,所以銀行走一站千該萬不改,走兩站三
站,我們會保護你。所以這個事情要跟大家講清楚,不要嫌煩,但是我們有限的責任一定要付。
第四個就是今年下半年在前期案件治理的基礎上,繼續保持對案防高壓態勢。今年以來我
們案防,案發的勢頭還沒有得到根本性的遏制,因為我講過,貸款一緊縮,新發案件驚的就會
大,影響面也會廣,防控形式也很複雜,從商業領域來講,貸款詐騙案件大大的抬頭,在這裡
面我也不展開說,有個要求,大家這個要求都可以去看一下。
第二個從上個月來進,一些大量要案的銀行內部人員私案現象較多,既使是外部的案件,
也都是和內部員工違規,和疏漏管理有關的。因此就暴露出我們法人對基層行監管示範監督不
利。最近郵儲發生了兩起命案,我第一次批就講這個問題一定屬於內部管理問題,人家拿刀可
以把你兩個人捅死,那就是利用你吃飯休息的時間,你自己沒把門鎖起來,所以每個基層行,
這一點還是要注意,他就匍匐在那裡,等候你中午出去吃飯的時候,留守人員最少,進出次數
最多,隨時不鎖頭的情況之下,隨著跟著進去,死二一傷,慘痛的教訓。所以從商業的機構上
來看,最近城商行資產管理公司的機構,案件頻發,這個是與我們這些機構,中小金融機構,
都要把這個問題重視起來,另外各地農村信用社,也暴露多起類似慘案,反映出案件風險排查
工作的效率急待提高,今年下半年希望大家進一步把這個工作做好,加強責任追究。
第五講一下加強房地產信貸風險的防控,積極的支持保障性安居工程的建設。目前一些熱
點城市和地區的房屋銷售量,已經大幅下滑,個別城市房價回落,土地流拍,底價成交明顯增
多,資質管理差的中小開發商,已經資金流斷裂和破產,這些都是好的,是宏觀調控的成果顯
現,再過三五個月,成果將更為明顯,百姓會更加高興。同時,我們要識時務早行動,把握好
相關風險。第一個就是繼續嚴把開發企業名單制管理,和開發貸款必須以在建工程抵押,這兩
個基本要求,不要在開發商貸款上面搞貸新還舊,和暫延期限,重組就讓他重組,中國鋼鐵業、
房地產開發業的重組是勢在必然,這是個健康社會應有之舉,大家不要對開發商搞貸新還舊和
延長期限。報紙上講說銀監會就是要讓開發商死掉一大批,我說這個話講對一半,我說銀監會
的目的就是讓他們銀行能夠活一大批,不被你們給拖垮了。讓存款人得到安全。
第二個是對近期操作升溫的商業房地產應該保持高度的警覺,加強對於商業用房抵押貸款,
個人消費貸款,等非住房類貸款的堅持,商業用房現在拚命在增長,全世界經濟還有四到五年
的不景氣,我不知道商業用房拿來幹什麼,連一個基本判斷都沒有,所以這個一定要對假合同,
假按揭,違規行為,轉按揭,加按揭,不審慎的做法,要加強打擊力度。
第三就是密切關注投資投機仍然活躍,而且還沒有採取限購措施的二三線城市的房地產市
場風險,避免盲目增加信貸投入。與此同時,要在風險可控的前提下面,積極加大保障性安居
工程建設的力度,我在這裡跟大家講一下,就是2011 年一千萬套一定要做,2012 年八百萬套
開工,一定要做,不是建成,就是開工一定要做。然後國務院領導同志也跟我交個心,十二五
五千六百萬套,剩下來的三千百萬套,按常態以後再去進行,而且因為換屆政府以後,肯定對
這個工作還得做一次評估,就是市場需求的評估,不要搞過了,搞多了,但是這一千八百萬套,
兩年當中是絕對需要的。
各個銀行金融機構,要認真貫徹和落實國務院的決策部署,第二個就是一定要按照審慎的
原則來做這項工作,加大力度,這裡我把我們銀監會和有關部門達成的共識,和請示過國務院
領導,至少李克強和王岐山是一致的意見,我親自請示的,我在這裡給大家講幾條,按這幾條
的辦法,不要按其他東西來做,一定按這個來辦。
第一就是支持設立省級計劃單列市政府,保障性住房融資平台,一省一市一家,就是每個
省有一家,計劃單內市有一家,因為他是計劃單內的,所有的銀行就在這一家平台公司裡面做,
因為這是要進預算的,講清楚是要進預算的,因為房子百分之百是他的。今後兩房打通,變商
品房,十年,十五年以後賣出去,所有收益也是他的,虧也是他的,賺也是他的,因此是財政
打時間差的概念,我們就在平台上玩,而且是進預算。那麼同時做就做三種房,就是廉租房,
公租房和棚戶區改造,很多市很聰明,把廉租房、公租房合一,裡面分廉租戶和公租戶,補貼
不一樣,省都在報出三類建築標準,這個我們不管它,這個是要講清楚的。
省級政府有六大責任,我也匯報過的,第一規劃土地的登記管理,就是土地的登記管理,
因為國土資源部一查就是違規,那麼這個事情是他的責任,不是我們銀行貸款的責任。搞安居
工程都負這個責任,這個有平台,為什麼要省政府去搞平台,就是這個道理,你管的國土資源
廳,因此你這塊土地拿來做安居工程,登記和管理上的違規,合規,拆遷的法律問題,入住和
退出當中的民怨和民事糾紛問題,法律問題通通你吃下去,第一個責任。
第二個責任叫做建設質量的保證,最後不是豆腐渣工程,甚至於砸死人了,誰貸的款,銀
行貸的款銀行不負責任,這個是一定要抓住政府平台,因為政府,你負責所有的這些,建安嘛,
你這些人是你的責任。
第三工程進度的檢查,政府的責任。根據黃河以北,黃河以南,東北,什麼時候是封凍季
節,什麼時候可以進展到什麼程度,他管,我們銀行不管。
第四社會維穩的責任,很多,碰到了釘子戶怎麼辦,分配不均,官員住進去,關係戶住進
去了,該住的沒有住進去,該補的沒有補,社會維穩事件銀行不管。
第五資本金及信貸資金的籌措,以及在省裡面,市、縣分配,償還的監督使用和…通通是
他的責任。所以我們不同意在市、縣再設平台,就是省統籌,然後你把中央給的錢,因為中央
給錢,中央給一千萬套一千億,最後你們知道又加四百多億,還有六百億在談,這都是分配到
各個省的,省再分配到市,再分配到縣,我們怎麼好去幫他分,就是抓住省,分到哪是哪,你
分,我就代表貸款平台,審理平台。
第六責任叫還款保證的責任,包括提供財政擔保,用新增稅收墊還,還是用其他的墊還,
同時對各種收支管理,資本建設審計通通由他們負責,這六個責任是我親自寫的,然後我親自
去匯報。這個很清楚,平台公司要有責任的,你們定合同的時候把這六條都寫進去。
我們做的一件事情,就是替地方財政打時間差,地方政府打時間差,唯一的功能就是這個
功能,因為這個房子是政策性的房子,那一點租金我去看了,一塊多錢的租金,怎麼能夠付物
業費,怎麼能夠付電器的電費,怎麼去付綠化的費用,全是貼的,沒有現金給我,我們在地方
工作的同志不要講天真話,這是政府的。第二個產權那麼多,你不講,容積率多高,安居工程,
三十層樓,四十層樓,建得過高的,要住很多人進去,所以安全是很重要的問題,至於他怎麼
搞,搞到最後肯定要鬧出很多笑話,我凡是看到安居工程旁邊都有堆樹,為什麼,他委託給開
發商去幹,開發商有塊地出來,那這邊就是安居工程,這邊就是他的歸宿,這兩個院子腦靠的,
一個院子出來的是自行車,那個院子出來的是BMW,奔馳和寶馬,時間長了,發生什麼事都有。
這些全交給政府平台去搞,在哪選,在哪建,怎麼建,建到什麼程度,交給他,這個應該
把這個寫在合同裡,寫得清清楚楚,明明白白,你們不寫我查你們,我給你們爭取來的東西,
不要丟掉。
李克強同志還問我,還有什麼違約條款,已經有人告到他那裡去,你們搞什麼還有違約條
款,我說有,違約條款我講了一下,合資的多元化。我說不違約條款,這些錢都給你們用掉之
後我還給他貸啊,對,那個要,應該有,而且要積極的制約他,他對一家銀行不講信用,就對
第二家銀行不講信用,他付出來,都付不出來,他不會對哪家銀行特別偏愛。你們銀行都長的
一樣的漂亮,又高大魁梧,哪會有對你好,對他不好,所以這個問題請大家注意。
第二個明確貸款條件要求。第一個就是資本金的比例一定要到20%,真實到了這個比例以
後你們才能夠放貸款,這裡面中央政府每年給一千幾百個億分下去,然後還在考慮他們是不是
還要搞一點其他的支持,所以中央政府對安居工程的重視,全世界是沒有的,真是沒有的,有
一個國家有,這次我在迪拜,他的安居工程是送的,但他人少,附近國家也不去,沒有幾個人,
別看迪拜那個地方富的冒油,但是窮人到那裡去怎麼行呢,44 度沒有空調,怎麼辦,所以他
自己就控制 門徑,像我們國家是完全飽的,所以資本金20%,第二貸款期限原則上不要超過
15 年,具體由你們雙方協商,西部地區你說20 年可不可以,我看也可以,原則上15 年,總
得要有一個原則,東部地區十年就夠了,不要給他15 年。
要明確這80%貸款的部分,只是幫地方政府財政打時間差,房子以後都是你的,你怎麼賣
我都不羨慕你,但是你就要還我的錢。
第三個貸款利率應該按照人民銀行利率政策執行,根據風險原則競價,但是請大家不要收
任何費用,承擔費,管理費這個都不要,除非是銀團貸款,收一點管理費,承擔費就不要了,
這個他已經承擔了,你就不要去管他了,他總歸要拿,我希望他拿。不要收安居工程的費用,
傳出去很難聽,咱們就是一個利益人,按照利益人來收利息。
另外項目建成以後,不管他入住不入住,我們不管,入住是個及其麻煩的事情,我去看了
兩個樣板樓,跟著領導同志去,問他一個問題,我說你怎麼退出,現在還沒有研究,你明白嗎,
貧困戶住進去是有標準的,過兩年他不貧困了,我就看見一個寡婦,我說寡婦對不起,單親的
母親,帶著一個兒子,這個兒子是已經讀大專最後一年,那麼他要負擔他的生活費用,這個單
親的母親是售貨員,收銀員,收銀員收入不高,這樣兩個人一平均低於生活水平,補貼,叫廉
租房。再過一年這個兒子成績好得不得了,窮人家裡面有志向,我們的成績好了,他一出來以
後,讀了金融專科學校,肯定有工作,他馬上就不是廉租戶了,退出怎麼辦,沒有人管。所以
今後這些矛盾是很大的。也有人賴著不走了,當然,兒子再去搞一套商品房,媽媽再住在這裡,
那多舒服啊,一塊零九分錢一個月的租金。這些事情我們必須,一定要很明確,項目建成不管
入住是誰,貸款就開始還本付息一年兩次,因為是財政打時間差,建成你就應該入住,你沒有
正常入住人家跟你鬧是你的事情,你一年兩次還本付息,利稅本清。
第五就是鼓勵銀團貸款的形式來發放這種貸款,對於資本金做到位,管理精細的,請大家
優先支持,並且利率可以適當下浮,這是民生工程嘛,現在看得到的也就這兩年,所以希望大
家還是按照這個原則來進行支持。
第六點我想講一下,加強金融基礎服務,簡要說一下,我們金融基礎服務當中,安居工程
也算是,保障性工程也是金融基礎服務,我們一定要主動的和當地的政府部門,特別是建設部
門建立信息共享機制,另外對當年在建和新開工項目以清單的方式,要在行業裡面進行發佈,
我們也建立了統計報告通報的機制和交叉違約的機制,這些我們都會相應的向國務院每半年報
一次,希望大家也給我們做一個情況的分析統計,三十個省,還有計劃單內市,情況肯定是有
所各異,把這些事情整合上來。其他的金融基礎服務,我覺得強調這麼幾點,當前基礎服務當
中,出現了一些輿情和分析,一個是圍繞著服務機構,一個是圍繞著IT,就是信息科技系統,
這兩點希望各個領導充分重視和關注,你們都當領導了,第一個首先,銀行的服務收費我認為
是有合理的,也有不合理的,合理就要一個聲音對外多宣傳,哪有銀行不收費的,哪個國家銀
行不收費。不能因為我們合理收費大家就來罵銀行,油價上漲,你不也是漲也沒商量嗎,電費
上漲也是沒商量,我們就不行,國有企業收益增長,大家沒人罵,國有銀行收益上漲就有人罵,
這也不對。銀監會的輿情工作,我們是很認真的在做,各家銀行也理直氣壯的說這件事情,但
是有一條要處理,就是不合理的這部分,我們一定要加強管理。就是總行的中台要統籌管理這
個成本,合理不合理,中台說了算,中台是核算的單位,你應該有一個統籌的、科學的、成本
的分析,來確保前台、後台以及分支的基層機構,能統一規範,信息透明,充分告知和善於向
公眾解釋。
今年7 月1 號執行的34 項免費服務,各家銀行,金融機構堅決要執行下去,並且搞好告
知、公佈櫃面人員培訓管理的工作,不要說我們培訓還沒有結束,這不是理由。其次近期的部
分銀行,金融機構出現交易系統延遲等問題,造成客戶利益損失,這件事情希望大家重視。現
在大家都想買黃金,都想做做理財服務,這種情況,如果我們交易系統有延遲的話,客戶真的
是怒火萬丈,然後這種事情民怨鼎沸以後,對我們得不償失。所以大家舉一反三,希望領導帶
隊深入研究,確保應用的連續性和可持續性,加強業務和IT 之間的協作,對重要交易系統應
該設置更為豐富的壓力支持場景,把應急處置做實做真,同時要加快完善各種相關風險的內部
管理機制,加強外包管理,重大事項報告制度,等關鍵環節的制度建設。一個是內部,一個是
外部,主要是造成事故發生的原因,另外出了事情以後,要及時的,重大事項報告,向客戶表
示致歉和通告,這些事情做好以後,那麼就能夠把工作做好,我自己講一個長期的戰略建設,
就是我們每個銀行還是要建立以客戶為中心的全面的信息支持的體系,現在我們以客戶為中心,
一個客戶和客戶集團為中心的信息體系正在建設,有的銀行重視,有的銀行不夠重視,客觀原
因是因為我們沒有開戶行,所以一個客戶有很多銀行的服務,做好這項工作挑戰很大,我也和
我們的統計部門和研究局正在商量,怎麼樣能為大家更好的提供一個客戶多個銀行,怎麼來做
好這個客戶為中心的,全面風險和業務的管理信息系統。這是所有國際大型銀行必做的一課,
這一關要是過不去,叫做…,這個非常重要,沒有這個東西,就容易政出多門。在一個銀行裡
面,我們國內行和海外行政出多門,總行和下面政出多門,乃至於總行和北京分行營業部政出
多門,所以一定還是要有一個以客戶為中心,為交易為重點的高效的信息科技服務體系,這個
要做起來。
另外,我們要把社會責任的三農,小企業,同志們做得很好,這個還是要用足政策,我們
也在提出一些政策,能夠把三農和小企業的服務做得更好,無非就是減免營業稅,所得稅,想
把農信社能擴大到所有做這項業務的金融機構,正在談,因為今年稅收很好,做一點的話,現
在財政部要求稅務總局要求講個數,這個數字可能要提一下,最後這個數字如果不是太大,能
夠分年實施的話,說明他們已經在願意考慮這個問題,因為國務院的秘書二局最近做了一個調
研,對農村的金融服務,小企業服務也提出了同樣的呼籲,我們再推動一下。
最後,我想講一下842,2833 提議,842,2833 提議是這樣的,我們參加幾次會議,這個
事情已經沒有大的反覆了。我們也做了一些測試,主要銀行,根據新的842 協議的要求,資本
充作為平均市值下降1.09 個百分點,這是主要的銀行,略好於國際大銀行,在8423 實施初期
平均下降兩個百分點的水平,我們大概是以平均1.09 個百分點,最高的是1.43 百分點,最低
的0.78 個百分點,在這0.7 到1.5 之間,國際上是平均下降了,我們比國際平均下降兩個百
分點,但是外國人是很奇怪的,在討論8423 協議的時候,吵得都不行,鬧的最凶的是日本、
德國、法國,但是一旦鬧過去這一陣子以後,我們看到完全都是政治鬧的,鬧完以後他的執行
力度大得不得了,五大行,或者是六大行,或者在倫敦和法蘭克福、巴黎有分行的和支行的現
在都已經會告訴你,他們已經收緊了監管要求,他們動作比我們還快,最後的時間表,都不是
2018 年年底,他將2019 年調整2018 年年底,都比這個快,我們已經有15 個國家是2016 年
底,跟我們一樣了,有的國家2015 年底就想達標了,所以這件事情吵歸吵,做歸做,而且誰
都要臉面,因為銀行有股票價格和投資者的信用程度,有債務融資的問題,所以到做的時候,
政府和銀行都下足了力氣來做這件事情,所以在這方面希望大家還是很好的來支持一下,來做
好這項工作。我們想一個是按適度從嚴的原則,去定資本定義,在符合8423 統一規定的基礎
上,調整超額貸款,損失準備金,土地使用權,資本的處理辦法。
第二個問題是按照國際可比性的要求,確定第一支柱的風險資本充足率,資產的計算方法,
然後把一些我們國家特殊情況放到第二支柱去,這樣子股票是不會一刀切,你們銀行好了,就
不會有增加,銀行不好的就會增加。
第三是國內銀行現階段的這種特殊風險,我們因行而異的和大家商量,加入到第二支柱的
一定是對話,第一支柱是硬的,硬的就是表現在全世界面前,你們要去路演的時候,要講的,
這個一定是不要比別人差,但也不要比別人好很多,所以我們現在定的標準比別人低,我們最
近資本充足率,核心資本最低充足率也不高。最後小型銀行就4.5,大型銀行加上系統重要性
的,國內和國外的百分點,最後國際上也同意我們,分成四大類,五大類,第一類是空置的,
後面四大類,我們這一類怎麼裝也是裝到最後一位,就是一個問題,跟我們國內的做法是一樣
的。
另外對鐵公雞平台貸款債務資本金的權重調整,都放在第二支柱裡面。還有一點給大家講
一下,過渡體的安排合理,來避免對你們有很大的衝擊,因為我知道大家都還受到股東的制約,
這裡面有中投,匯金公司的配合,有證監會的配合,所以系統重要性的銀行,加了三個字叫原
則上2013 年底前達標,如果由於客觀原因造成個別銀行有困難的,那麼也可以不遲於到2015
年達標,再寬限兩年也是沒有什麼問題,其他的銀行原則上都在2016 年底以前達標,因為全
世界基本上都在那個時間上達標了,如果我們達標的話,就顯得非常的扎眼。個別的行,像農
村銀行金融機構可以到2018 年底達標,也不會遲於最低期限。操作風險資本要求,到2016
年底達標,按照8423 的規定時間百,從2013 年開始對不合格的資本工具,引入十年的過渡期,
每年只推出10%,就是從2013 年起到2022 年,我們有十年的推出的過渡期,所以這個還是可
以過得去。
平台貸款我也講,只糾正固定利率和還本方法,期限就不動它,這樣子的話希望大家配合
一下。
同志們,錦濤總書記在七一重要講話當中,深刻指出,我們過去三十年的快速發展,靠的
是兩個開放,我國未來發展也必須堅定不移的依靠改革開放。各類銀行業金融機構要珍惜當前
的改革成果,清醒認識我們經濟金融形勢的複雜性和艱巨性,迎難而上,勇於承擔,繼續深入
推進銀行業的轉型發展,積極完善體制機制建設,加強風險管理的主動性,前瞻性和針對性,
進一步提高我們發展的質量和可持續性,並且希望大家在面對危機上有所作為,來確保我們開
局之年有良好的表現,在投資者面前有良好的表現。為我們經濟轉型,機構調整,作出我們新
的更大的貢獻,從心裡講一句話。


轉載 劉明康 劉明 主席 在銀 銀監 監會 2011 三季度 分析會 分析 上的 講話 歲寒 松柏
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=27800

【阅读】草原上的商业逻辑 ——评《从伊利、蒙牛到永业》

http://www.eeo.com.cn/2011/1011/213155.shtml

周颖/文  伊利、蒙牛和永业,用短短的十几年的时间诠释了一家公司从产业组织向社会组织进化的路径。三家公司均出身于草原,它们依托各自的基因优势,在短时间内发展成为国内外知名公司的“草原商业逻辑”是什么?

从1996年到2009年,这三家公司先后实现了在上海、香港、纽约纳斯达克上市,更实现了对“公司”概念的边界的扩大。

1993年12月,中国有了现代第一部《公司法》,此后,中国企业的发展轨迹才开始脱离工厂阶段。一些企业在走泰勒制和福特工厂模式,在供应链和车 间内进行着以规模生产为核心的变革;另一些企业则始终纠缠于股东利益最大化还是公司利益最大化的争论。有一些企业已经在实践中意识到公司的本质和目标不在 于经营业绩,也不在于它形式上的准则,而在于人和人间的关系,包括公司成员之间的关系、公司与公司外部公民之间的关系。20年时间,中国企业对于“公司的 本质”的认识已经有了质的变化。

这也难怪在2010年夏天,纳斯达克副总裁麦柯奕参观永业科技服务站后,就向内蒙古自治区主席巴特尔说:永业使他想起了上个世纪70年代在美国崛起的苹果、微软、英特尔等公司的成长历程,并认为永业将是华尔街的未来之星。

显然与苹果和微软相比,永业的优势不在时尚的设计和垄断性技术,而在于它植根中国底层,服务中国食物产业链的末端,但它有一个充满创新能力的团队。

以这两点为基础,永业推倒了西方传统定义的“公司”概念,在这里,公司不再是为以营利为目的、从事商业经营活动的组织;不再是若干契约、合同的集 合;不再是以优化资源配置为核心进行架构搭建,而是一个将东方的“家文化”融入西方“公司”的文化的企业。融合的结果是市场、产业、公司、客户,四者之间 的边界被打破了。

大家都知道,市场是先于公司产生的,人类有了产品交换的契约之时就有了市场,此后为了节约交易费用,公司开始出现并部分地将市场契约内化为公司内部 契约。这种由公司组织生产要素进行产品生产的方式,实际上是对市场功能的部分代替,这样市场和公司之间界限明晰。同一行业的若干公司形成上下游及其他相关 性之后,就形成了一个产业,这样产业与市场、公司之间的界限也明确了。这个传统的链条中,客户是在产业里,但是在公司外一个环节。

永业打破了这一切,“企业文化的东方式落地”、“让员工有心理所有权”、“让所有员工都当老板”、“人格与梦想当作来金融”……这些管理实践都是对传统西方公司概念的突破。

永业提出了客户员工化的管理理念。它不将代理商当作客户对待,而将他们作为“小永业公司”培养,它的经销商都有一个与众不同的名字——合作伙伴,乡镇一级的叫“永业科技服务站”。

“永业科技服务站”服务农民,免费向农民传授科学种田、养殖技术,教会农民利用现代生产工具和高科技产品发展农业。帮助农民树立起正确健康的消费观念,给农民提供辨识真假农资产品的基本方法,堵住坑农、害农的源头。

更为重要的是,农民还可以根据科技服务站提供的信息制定种植计划,打开产品销路,把全部的精力集中于生产,努力提高作物的品质和质量,实现企业和农民双方的利益都最大化。”

在这个系统中,市场、产业、公司、客户,这四个概念的边界已经很模糊了。中国最底层的农民,在永业的体系中同时具有了四种身份,他即是客户、公司,也是产业和市场。

这种新的公司边界不仅重构了中国底层生产者的诚信和道德,而且会让永业的组织体系不断繁衍更多的创新能力。

閱讀 草原 上的 商業 邏輯 伊利 蒙牛 永業
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=28364

房地產基金:巔峰上的風險

http://magazine.caixin.cn/2011-12-09/100336513.html

  當房地產業在嚴冬中瑟瑟發抖時,房地產基金迎來熱火朝天。

 

  隨著房地產行業資金鏈緊繃,為房地產項目融資的房地產基金出現井噴式增長。數據顯示,僅深圳一地正在運轉的房地產基金就有2200家,天津則有 1000多家。

  清科研究中心的報告顯示,本土私募房地產投資基金,分為以鼎暉房地產基金、普凱投資和高和投資為代表的獨立私募房地產投資基金,以及由房地產企 業成立基金管理公司並發起設立的房地產基金。今年三季度,房地產基金領域以18起投資案例和12.69億美元的交易規模,躍居各行業案例數量和投資金額榜 首;截至三季度,共有22只私募房地產基金募集到位32.25億美元;其中,由本土機構募集的基金數量及金額佔比分別超過80%和70%。

  隨著房地產基金的急速擴張,部分房地產項目的資金需求得以解決,但風險也在積聚。陽光100集團常務副總裁范小沖對財新《新世紀》表示,「當房 地產基金快速擴張時,其中一些房地產基金公司投資的項目會出問題,關聯交易也會暴露風險點,GP(管理公司)和LP(投資人)的收益可能無法保證,甚至真 的會被套牢。」

人民幣募資

  與幾年前外資地產基金的大量湧入不同,目前境內的房地產基金一般都採用人民幣募資。

  一位外資房地產基金人士對財新《新世紀》記者說:「跟境內基金相比,我們基本沒有競爭優勢,因為外匯結算非常複雜,資金審批程序繁瑣,並且房地 產公司如跟我們合作,合作主體還要變更形式。」

  不過,外資房地產基金跟內資房地產基金相比,對項目的盡職調查和投資後管理都更嚴格。「比如,投資後管理,我們會派人在項目上全程跟蹤,而非全 部交由房地產公司;對外打款超過一定的額度,要求必須跟我們商議決定。」上述外資房地產基金人士說。

  房地產基金一般分為債權融資和股權融資。債權融資的退出方式,一般會設定為在房地產項目開始銷售的時候,或第一輪銷售時就退出。股權融資方式, 則在地產項目全部銷售完之後退出,時間比債權融資方式要長。

  范小沖說:「債權融資需要抵押物,並且要付利息,對風險監控更嚴格。房地產項目必須四證齊全,再加上足夠的抵押物。債權融資的槓桿,使得拿到這 塊的融資不是很容易。而股權融資進入之後,能擴大股本,使得債券融資也變得相對容易,並且不用付息,可以參與項目管理。」

  一位信託公司人士則表示,房地產股權信託需到銀監會前置報備,滿足「四三二」的要求,即四證齊全、30%自有資金、二級開發資質。所以,現在開 發商較傾向於跟基金公司合作,一方面監管可以過關,另一方面房地產基金運作也能省一些稅。

  從投資收益上看,房地產基金GP參與到項目的發起和管理,其投資金額佔股本的1%-3%,收益佔項目總利潤的20%。房地產基金LP的行業平均 預期收益,一般是年化15%-30%。

  在GP和項目開發商合作模式上,一種方式為「瀑布式」,即在合約中規定優先獲益部分;另外一種就是「保底式」,GP會與項目開發商約定每年的一 個保底收益,在此基礎上再談增長部分的收益。

開發商當GP

  「對於房地產基金的選擇,有幾條原則:一是要跟前20名的地產商合作,這樣萬一出事了至少不會跑路;二是項目區域要好,至少三線城市以上的項 目;三是具體的項目要滿足IRR(內部收益率)25%以上,銷售淨利潤率15%以上。」一位機構投資人表示。

  一位信託公司人士對財新《新世紀》記者說:「一般地產基金採用有限合夥制,開發商任GP,收取募資額的2%-3%作為基本管理費,利潤則與LP 二八分成。」

  金融行業對房地產的緊縮政策,使得房地產企業的資金面非常緊張,以前房地產企業可以通過上市、信託、銀行融資,現在這些渠道一一被堵上,房地產 基金成了救命稻草。自2010年始,大型房地產開發商如金地、遠洋地產、綠城集團、萬通地產等與金融機構合作,成立了房地產基金管理公司。它們的優勢是儲 備項目較多,但風險也在於此。

  一位第三方理財機構人士認為:「如果基金管理人的發起方是房地產開發商,管理人不應刻意來做跟開發商的關聯交易。」

  「這些由開發商成立的基金管理公司,容易讓人質疑其在項目上的選擇:是否會把利潤好的項目留給開發商自己,而把風險高的項目留給客戶。另外,如 何控制關聯交易的風險?」某信託公司人士表示,如果房地產基金投資的是開發商自己的房地產項目,那麼項目資質、盡職調查、風險評估、合同條款等都存在潛在 的風險因素。

  一位房地產基金業內人士表示,不同的地產開發商在拿地、建築等具體方面優勢各不相同,如果一個項目設定的收益非常高,那麼投資人需要從拿地的過 程中就已經介入,但目前還未出現如此操作的房地產基金。出現歷史頗短的中國房地產基金管理人,還需要通過實戰來提高水平。

LP短板

  能夠吸引足夠的LP加盟,是房地產基金募集成功的前提;能夠吸引成熟投資人,更是行業健康發展的關鍵。

  從性質上看,國內房地產基金的LP主要是民營企業老闆和民營企業本身,很少有專業投資機構進入。LP的不成熟,使得房地產基金募資不易。此外, 房地產股權基金「4+1」或者「3+2」(即投資4年或3年,分紅1年或2年)的退出模式,也成為募資的一大障礙。

  「房地產基金項目的時間比較長,一般都為4年到5年,而投資人往往較傾向於快進快出。如果要長期投資,則會考慮得更多,對基金的投資能力、判斷 能力、專業性等要求都很高。」一位房地產基金人士表示。

  在美國,房地產基金的募資和運作模式與一般的美資PE類似,採取合夥制形式,由基金管理公司作為GP,聯合房地產商進行項目投資,但LP一般都 是大學基金、養老基金等傳統美資PE的LP來源,項目存續期很長。「一般來說,我們的基金存續期較長的在10年左右,投資期一般是3年,持有期7年到8 年。」一位外資房地產基金人士介紹說。

  目前中國的房地產基金尋找LP時,主要依賴信託、銀行高端財富管理、私人銀行及第三方理財機構。

  清科研究員傅喆說:「目前人民幣房地產基金的募集對信託渠道極為倚重,佔到相當大的一部分。」而信託實際上是循環滾動發行的類固定收益類產品, 距離能理解房地產投資風險的成熟投資人標準尚遠。

  與此同時,很多小型、不規範的房地產基金LP實際為潛在業主,實際為另一種形式的炒房團。在限購政策的影響下,現在的炒房團已經不是投入幾百萬 元買多套房子,然後用租金去養房,而是炒豪宅,即投資面積在200平方米-300平方米的大平層,單價在每平方米10萬元。隨著房價走高,單套豪宅面積增 大,現在炒房的模式變為五六個人聯合成立「房地產基金」,將房子買下來,成為公司持有物業。對此,目前尚無任何規範性文件,未來存在一定風險。

房地產 房地 基金 巔峰 上的 風險
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新世界無端供股的財技上的原因何在?

其實昨晚在寫周大福上市集資能使鄭氏家族相關成員後,我還在想這個小問題,結果終於全部想通,並相把它加入上一篇文章,但因篇幅實在太長,故獨立成篇。

正如上篇所言「仍可認定利用周大福的銀行借貸得來的資金來應付新世界供股」這個地方,其實已透露出今次新世界的供股的資金來源所在,2011年11月1日信報的高仁雖點出一些端倪,但因資料所限,並未觸及核心。

如果細心發現,
今次新世界供股除是負責認購本身部分外,另需要額外包銷9,000萬股,即需要供股898,158,778股,以供股價5.68元計,差不多 就是51.015億,和周大福和銀行簽訂的貸款合約的融資額相同,由此筆者有合理的理由相信,今次周大福企業供股所需的資金,其實就是周大福動用這筆銀行 貸款來償還關連貸款,然後用來供股及包銷,所以包銷團所稱「一則不想配股攤薄持股量,二則現時貸款收緊,「公司預計未來12至18個月會有很多『便宜貨』可撿,故集資留作準備。」,你可以自行評價他們的說法是否誤導。

亦從而得知,實際上亦可以知道這筆錢並不是只是用來減少關連方往來,只是把周大福珠寶的資金挪至新世界的一個步驟,而鄭家純所謂「大股東在現時環境都不惜動用一大筆錢供股,證明我們認為這樣對公司最有利」,都只是說對了一半,因為他們並無真實地動用過「一大筆錢」,資金來源只是快上市的周大福珠寶向銀行貸款而矣。

在 這個交易中,周大福企業除不用出一分一毫外,在包銷貨源之下,亦可以順機拿得約1.275億的包銷佣金,實行任食任拎,另外由於新世界是具有折讓,他實際 上用一個折價購入這堆資產,獲益更大,另外因為同時新世界中國同時供股,部分資金亦同時輸送至新世界中國,所以之後其向基金界所稱「為了令新世界發展再成為香港地產市場主要參與者,將進行數個收購,故有籌集資金的需要,並誓要重奪地產龍頭」,論據的支持性亦因而有所削弱,也是一個煙幕來掩飾其利用周大福珠寶的銀行借貸來增持折讓的新世界的目的。

那為何他們不盡用周大福珠寧銀行貸款增加新世界發展呢 ,並全部解決關連方往來呢? 其實在供股開始時,包銷團人士已說得很明白,在《收購及合併守則》的其中一個重要條文,「因為周大福持新世界僅36.7%,要遵守持30%至50%之內主要股東,每年增持不逾2%自由增購率的規定。」,如果增持超過2%,這就觸發了全購,要準備一大筆資金購入其他股東的股權,這就違反他們不出一分錢的原則。不然,他一定會盡用這筆銀行貸款全部償還關連方往來,來解決關連交易的問題。

但可以預料到,如果周大福這筆關連方往來在下一年未全部還清,周大福珠寶仍會利用銀行貸款償還關連方借款,來增持旗下一間股價大折讓的股票,如新世界股價仍呈折讓,故此,周大福仍有機會以賤價認購股份或者利用供股增持新世界,以達成其利己的實際目的。

另外根據「
與控股股東的關係
」的一節中稱,這筆借貸是有周大福珠寶的大股東,由周大福企業為主要東的CTF Holding及鄭家純的擔保,以及提供新世界股權作抵押品,我有理由相信這批股份就是供股得來的股份。

至 現時為止,其中CTF Holding 的擔保已解除,至於鄭家純的擔保「在融資協議的條款規限下,鄭家純博士提供的擔保(「鄭家純博士擔保」)及新世界發展股份抵押擬於上市日期起計12個月內 解除。」,更能令人相信今次供股的目的實際上就是善用周大福珠寶的銀行借款償還關連方的資金的方法之一。在周大福上市後,周大福企業企業亦可解除對周大福的借款擔保,順利解決對債務的承擔,這就成功空手套白狼。

因為抵押擬於上市日期起計12個月內解除,故可以預測下一步的新世界發展或其他折讓股票認購 行動或會在周大福上市後12個月後的一段時間出現,以使關連方的借貸問題完全解決

至於港交所負責上市審批的人是否知道此事? 在招股書中需要看到他們曾經問過新世界供股付款期限的11月22日的借款動用金額這個問題,筆者相信他們是有這樣的疑問的。

其實整體來看,即是鄭氏家族利用周大福上市之機,利用銀行貸款解決周大福珠寶的償還關連方的借款,並利用這筆錢去購買折讓的新世界股票,除了不費一分一毫外,並賺得包銷佣金,亦因為周大福珠寶上市可以不用再對銀行貸款作擔保,真是一箭四雕。而銀行一來一回並沒有存款的數量,借貸的資金又收到利息,並因供股的關係增加了存款,亦可以賺包銷佣金,也獲益不少。但小股東供股的話,只能保住自己的應份,但不供股就對自己的應份有損失,並且沒機會賺包銷佣金,誰得誰失,大家都應該明白了。

所以有錢的人愈有錢,沒錢的人就愈沒錢,真是有理由的。

新世界 無端 供股 股的 的財 財技 技上 上的 原因 何在
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熱鍋上的綠城:負債率第一,危險程度第一

http://www.infzm.com/content/69286

從去年年底至今,綠城的命運一直是業界關注的焦點。這個最激進的高端住宅製造商,在賣掉四個項目之後,總算緩解了嚴重的債務危機。但宋衛平仍在熱鍋上煎熬,在樓市調控仍將持續的未來,他不得不發動全民銷售,為以往的賭局埋單。

「還行嗎?」宋衛平最近最怕聽朋友們問起這句話。2012年的春節,綠城集團董事長宋衛平的多數時間,是在位於杭州玫瑰園的家裡度過的。他謝絕了一切不必要的應酬。

一些話他不得不解釋上百遍。「後來我都煩了,不想做祥林嫂,一見到朋友就說,早知道不叫阿毛去了。」宋衛平一邊抽著煙,一邊笑著反覆強調,2011年的風波的確大,但綠城活了下來。

2011年年初,宋衛平還以為這是綠城飛奔的一年,但事實卻遠非如此。限購、限貸等種種因素的疊加,讓綠城大本營長三角的樓市降至冰點,原本預計540億元的銷售目標,只完成了64%——這是這家浙江最大發展商在香港上市以來的第一次負增長。

在2011年年底的某段時間裡,宋衛平的弦繃至極點。「比如銀行要明天還5個億,但錢今天才能到賬,這種情況出現過幾次,有點煎熬。」宋在2012年2月6日晚對南方週末記者說。

不過他宣稱,綠城已過了償債高峰,最困難的時候已然過去,其團隊同時也在做超常規的努力,應對更為嚴峻的調控環境,綠城絕對不會倒閉。

「我連出差的積極性都沒了」

在接受南方週末記者採訪的2月6日下午,他接連開了三場會,並在最後一場內部銷售轉型會後,因產品細節當場怒斥一位項目總經理達20分鐘。

對於57歲的宋衛平來說,2011年的第四季度尤其漫長。

2011年9月底綠城開始為「海航30億收購綠城」的流言困擾時,宋衛平曾經開玩笑地聲稱:先努力賣房子,不行就賣項目,再不行就將價格一降到底,從此退出房地產。但隨後該話被當地媒體詮釋為「三段論」,這就是「宋衛平退出房地產」的由來。

經歷一年多調控的樓市,當時已危若累卵。宋的消極言論顯然觸動了脆弱樓市的敏感神經,一時關於綠城的各種傳言滾滾,宋衛平接連遭遇「信託調查」、「綠城破產」、「中投控股」和「宋衛平被捕」等傳言包圍。

受此拖累,3個多月的時間裡,綠城中國(03900.HK)的總市值蒸發了三成多。「我連出差的積極性都沒有了,到一個地方,地方政府們如果想這是一個沒錢的企業、快倒閉的企業,不接待你,那感覺就挺差的。」宋衛平自嘲道。

2011年讓宋衛平覺得最有意義的事情之一,是他在十二個園區裡做的老年人頤樂學院,他本來想在2011年下半年在全國做集中養老的試點,但也是第四季度綠城突如其來的銷售與資金困境,將他的心緒與計劃打亂了。

但「退出房地產」一說,並非宋的本意。時過境遷,宋衛平強調:「為了自己的榮譽也好,為了綠城團隊也好,為了業主及眾多合作企業,我都會努力,不會輕易讓綠城死掉的,2011年綠城活了下來,在2012年綠城會繼續活下去。」

這位以「足球反黑」聞名中國的房地產老闆,對產品品質及規模的追求接近於偏執,其財富和文化皆植根於此——在接受南方週末記者採訪的2月6日下午,他接連開了三場會,並在最後一場內部銷售轉型會後,因產品細節當場怒斥一位項目總經理達20分鐘。

「綠城這樣用心做產品的企業不應該死,也不會死。」融創中國董事長孫宏斌曾多次強調。但在追求品質與規模的同時,宋衛平仍需回答公眾及投資者的疑問:不斷升級的樓市調控下,綠城自救的底牌在哪?

「有客戶儘可能介紹給我」

無論是企業銷售人員,簽約經紀人,還是非專業銷售人員,只要幫綠城賣出房子,都可獲得不菲的佣金。為了鼓勵大家賣房,綠城還將銷售提成大幅提高。

宋衛平不可能剎車停下來解決問題,他只能且行且變,全力掉轉船頭,回歸商業的根本:銷售。

綠城資金困局傳出後,浙江省內的諸多合作夥伴及企業家都向宋衛平伸出了援手,阿里巴巴集團主席馬云直接給宋衛平打電話,詢問是否需要他幫忙。坊間同時傳言馬云號召阿里巴巴高管們買入綠城的住宅,杭州的國企也對綠城伸出援手,不過宋衛平並不願過多談及此事。

在逐步加碼的樓市調控下,綠城怎樣才能賣出更多房子?宋衛平給出的對策是創新的銷售模式:將過去坐等上門接待為主的被動銷售,演變為主動出擊找尋潛在客戶的經紀人制度。

2011年9月,一次為期16天的北方市場巡視或許給予他不少靈感:在鄂爾多斯,久未親臨一線的宋衛平與客戶現場接觸,給予銷售最直接的支持,當即就賣出了幾套豪宅。這讓他在2012年給自己訂了3個億的銷售量——他甚至對記者打趣說,「有客戶儘可能介紹給我」。

行銷與親臨一線是中國地產明星老闆潘石屹在商業地產領域賴以成功的法寶。宋衛平將其在住宅領域深化:即向全社會成員完全開放其房源,這意味著社會上 任何一個人,都可以幫綠城賣房子。而無論是企業銷售人員,簽約經紀人,還是非專業銷售人員,只要幫綠城賣出房子,都可獲得不菲的佣金。為了鼓勵大家賣房, 綠城還將銷售提成大幅提高。

「銷售額上去了,我們就少賣一些項目,銷售額上不去,我們就多賣一些項目。我們會把規模情結拋掉,先把買來的地趕緊做完。走一步看一步,一千多個億的存貨,一定要流轉。」宋這樣說。

宋衛平之前在銷售上的各種努力也似乎初見成效。綠城月度通訊上的數據顯示,2011年12月綠城共銷售57億元,是2011年銷售最好的月份,「今年1月份儘管是春節,也有十幾億的銷售入賬。」

狠抓銷售,加上轉讓完四個項目以獲得藉以喘息的部分現金後,綠城償債的高峰期已經過去。「今年不會像去年年底那樣煎熬了。但我還是要檢討的。人要有理想,但也要正視現實。」宋衛平說。

「有幾塊地的確買貴了」

在此前的兩次宏觀調控中,宋都憑藉著政策的掉頭而化險為夷。也許正是如此,綠城此後變得更為激進。

2012年1月20日,綠城公告稱以5100萬元的價格,將無錫綠城湖濱置業有限公司51%的股權轉讓給融創,而湖濱置業擁有的無錫地王是他們兩年多前以29億的價格拍來的。

當天,綠城一口氣發出了3個項目轉讓的結果。「有幾塊地的確買貴了。」綠城集團副董事長壽柏年感慨道。

其實綠城已經不是第一次身處險境。在此前的兩次宏觀調控中,宋都憑藉著政策的掉頭而化險為夷。也許正是如此,綠城此後變得更為激進。

最戲劇性的一次豪賭發生在2009年5月,一筆即將到期的4億美元的高息債務,曾將綠城逼進破產清算的危局。最終綠城通過發行20億元的信託計劃獲取資金躲過這劫,並因中國政府隨後的救市計劃,成為當年樓市的最大贏家之一。

但這次發軔於2010年4月的樓市調控持續時間之長,超出了所有人預期,並導致了中國經濟的增長發動機之一的樓市似乎即將「拋錨」——就連萬科地產 一位高管前不久也對朋友訴苦,「2011年儘管賣了1200多億,但基本上都支付給早幾年的地價款和工程款,萬科也有資金缺口,2012年的主題詞就是保 命。」

2011年驟然冰封的樓市,更讓宋衛平措手不及。綠城所重點佈局的區域,如杭州、上海、南京等,都是限購城市,「2011年杭州市場萎縮了一半,這也意味著房地產企業要死一半。」宋衛平感嘆。

尤其雪上加霜的是,綠城的項目定位在高端住宅,而這部分消費群體恰恰是政策限購的對象,「我們的客戶都是買過一套兩套房子的,於是這輪調控對綠城就首當其衝了。」綠城集團副董事長壽柏年這樣向南方週末記者指出。

似乎不難得出如下結論:如果2009年沒有拍下那麼多地王,宋衛平今天的日子可能會更好過些。「綠城問題在於攤子太大,老宋沒必要把自己搞那麼累,且綠城品牌在浙江省外還是不夠強勢,過於聚焦高端住宅市場,讓他們降價賣不動。」孫宏斌對南方週末記者說。

2009年樓市的狂熱和綠城業績的爆發,給了宋衛平錯誤的信號:憑藉著超越萬科產品的口碑,舉債拿地不斷擴張下去,或能在三五年內規模超越萬科。

2009年,杭州總價地王前十位中,有4個出自宋衛平之手。在借貸方面,綠城也更是大膽,積極利用信託槓桿取代債務槓桿,截至2011年上半年,其 債務已從2010年底的350億元增至393億元,一年內到期的債務高達135億元,資產負債率高達87.7%——熱愛圍棋與橋牌的宋衛平顯然在賭。

但很快,曾經重金拍回來的土地,也變成了一種負擔。

「不轉型、應變, 綠城未來只有死路一條」

綠城可能是中國最出色的高端住宅製造商,但可能不是一流的營銷和成本控制高手。綠城產品生產和銷售週期是萬科的2倍,且在土地成本投入上,亦遠遠高於同行。

過去一年,在中國大房地產企業裡,綠城堪稱關注度第一、負債率第一、危險程度第一。對此,宋衛平也有過反思,綠城到底該如何面對滔天的負面消息。 「我曾經發表過一些不合時宜的言論,得罪了一些人。以後綠城沒有別的,唯有坦誠和透明,只望綠城能安安穩穩地存在,不再成為新聞話題,慢慢調整與轉型。」

相對於各種謠言給宋衛平及綠城所造成的影響,綠城在跨越式發展中暴露出的產品線過於單一、毛利低周轉低、對行業複雜性和調控政策過於依賴宋的判斷等,才是其真正的硬傷。

「宋是綠城的領袖和靈魂,綠城的理念及實踐都是由他來主導——按他的話來說,綠城把生存問題解決後,我們就要追求理想主義,把住宅當成文化產品而不 是工業產品來製造;我們不打高爾夫,不去幹嘛,每天在工作,辦學校、辦醫院、支持中國足球,把賺到的錢能夠回饋社會。」壽柏年如是說。

某種程度上,畢業於杭州大學歷史系的宋衛平跟喬布斯有點像。對產品苛刻、偏執,是公司裡的暴君。在與南方週末記者的幾次交流中,他多次提及——「人生短暫,像我這樣五十多歲的人了,能做的事情非常有限了,只希望能更快地讓更多人享受城市文明。」

綠城可能是中國最出色的精裝住宅製造商,但不是一流的營銷和成本控制高手。儘管綠城旗下房子均價20470元,堪稱全國品牌房企最貴,但為了把房子打磨成藝術品,綠城產品生產和銷售週期是萬科的2倍,且在土地成本投入上,亦遠遠高於同行。

2月1日,一張綠城項目利潤餅圖在新浪微博熱傳,該圖顯示綠城售價2萬元的項目,淨利潤只有12%,而土地費用佔到22%,稅收佔11%。這被認為 是一個地產從業者發的牢騷,但事實上,因為使用建材用料的苛刻及土地成本的昂貴,綠城造價成本遠高於其他發展商,淨利潤也遠低於其他發展商。「我們大部分 項目只有10%的利潤,真是沒空間降。」宋衛平反覆澄清這一點。

儘管業績反覆波動,但業界對綠城的判斷是:背靠著諸多有錢的合作夥伴(甚至包括中國投資有限責任公司),宋衛平肯放下身段犧牲幾個項目,調整現金流,渡過這一關並沒有很大問題。但是,即便綠城趟過這一關,這個賭性十足的領袖又能在多大程度上汲取過往教訓呢?

「中國房地產過去十年所遵循的增長模式已漸行漸遠,暴利年代早已結束,如果不轉型、應變,綠城未來也只有死路一條,謀生向來艱難,綠城本可以更穩健些。而人,總是要順勢而為。」宋衛平說。

熱鍋 鍋上 上的 綠城 負債率 負債 第一 危險 程度
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劉鑾雄:「友好手冊」上的大亨

http://magazine.caixin.com/2012-05-18/100391580_all.html

香港地產界進入多事之秋。新鴻基郭氏兄弟及前政務司司長許仕仁的「官商勾結」案餘溫未退,澳門正在審理的前運輸工務司司長歐文龍貪污案,再次將香港積弊已久的大亨政治暴露在陽光下。這次被捲入的,是人稱「大劉」的香港第五大富豪、華人置業(00127.HK)主席劉鑾雄。

  在香港地產大亨裡,現年61歲的劉鑾雄風格獨特。他有「股壇狙擊手」之稱,長於財技;其豐富的個人生活,為港人茶餘飯後所津津樂道。此次劉鑾雄出現在歐文龍記錄受賄的「友好手冊」上,以證人身份背負「行賄」嫌疑,為其多彩的大亨生涯書寫灰色一筆。

  「子帥以正,孰敢不正?」今年4月,國務院總理溫家寶如此寄語香港候任特首梁振英。在香港被期待的清正廉潔之風中,劉氏所代表的地產既得利益集團的角色,尤為受人關注。

捲入行賄

  「劉鑾雄和羅傑承沒有向我行賄,我只見過劉鑾雄兩次,談不上認識。」5月9日,歐文龍辯護道。當日,歐文龍案在澳門終審法院作第三階段審理結案陳詞。

  歐文龍是澳門回歸以來,涉貪下台的最高級別官員。控方指其借批出地皮及工程合約等職權索取賄款,被控逾百項受賄及洗黑錢罪。至今,有81項罪名 成立,查出賄款最少8億澳門元,判監28年6個月。由於向歐文龍行賄的不少是香港商人,歐文龍貪污的大部分資產也存放在香港,案件最初是由香港廉政公署於 2006年11月揭發並調查,再轉給澳門廉政公署。

  5月2日的庭審上,澳門廉政公署列舉了劉鑾雄向歐文龍行賄2000萬港元的證據。出入境記錄等證據顯示,劉鑾雄與香港商人羅傑承在2005年投得澳門國際機場對面五幅土地前後,曾至少11次與歐文龍會面。

  在法庭上,廉署人員出示了劉鑾雄及其弟劉鑾鴻共同簽署的價值2000萬港元的支票,這張支票是給予羅傑承名下的澳門東基公司。2000萬港元由東基公司轉到目前已棄保潛逃的澳門商人何明輝旗下新明輝建築工程公司,隨即再轉向了歐文龍名下的Ecoline Property Ltd。檢方懷疑,這可能是劉鑾雄借羅傑承將「行賄」款項交予歐文龍。

  儘管歐文龍強調只見過劉鑾雄和羅傑承兩次,否認接受賄賂,但是澳門廉署高級調查員姚富泉還出具其他證物,其中包括歐記錄受賄的「友好手冊」。

  該手冊記載有「大劉/COTAI土地」「仲量聯行/2000√」等文字。姚富泉指出,COTAI為澳門路幽城區,上述五幅土地正位於該區的幽仔雞頸馬路及偉龍馬路交界。

  劉鑾雄被香港人稱為「大劉」,仲量聯行為代表羅傑承旗下公司Moon Ocean競投上述五幅土地的公司。

  根據澳門廉署調查歐文龍案的經驗,歐文龍會在收到賄賂後,在記事簿中打上「√」這一符號。

  手冊也記錄了劉鑾雄與歐文龍的會面,例如2005年6月22日劉鑾雄及羅傑承有出入澳門記錄,歐文龍亦於同日在手冊中記有「DINE」「大劉」字樣。

  澳門廉署正是根據歐文龍的記事簿,開始調查當年五幅土地招標過程。

  2005年6月,五幅土地開始招標,由澳門政府控股的利保建設發展公司向仲量聯行、世邦魏理士、澳娛和威格斯聯營公司三家發出邀請。其中,仲量聯行代表羅傑承旗下的Moon Ocean,澳娛是澳門「賭王」何鴻燊控股的公司。

  利保建設發展公司給出的準備標書時間僅為十天,由於時間倉促,最終收到的三份標書中,有一份只有一張A4紙。但Moon Ocean交出的標書非常完備,包括詳細計劃以及圖則。最終Moon Ocean以13.68億澳門元投得這五幅地。

  事後,何鴻燊曾公開質疑投標準備時間太短。他也因此向澳門廉署舉報,稱懷疑因有人在此間收受利益,才使這五幅地公開招標準備時間僅有十天。

  爾後,2005年12月到2011年3月,華人置地通過兩次收購,將Moon Ocean從羅傑承手中接盤。目前這五幅土地已開發住宅項目「御海•南灣」,首期正在銷售。

  對於被捲入歐文龍案件,華人置業4月17日在香港交易所發佈公告稱,澳門終審法院要求劉鑾雄作為證人出席聆訊,並非共同被告人,劉鑾雄也並未於香港或澳門遭受正式檢控,他同時否認向歐文龍提供賄賂。

  澳門終審法院辦公室的相關人員也向財新記者指出,「劉鑾雄在案中暫時為證人」。

長袖善舞

  劉鑾雄在香港人稱「大劉」,其弟劉鑾鴻被稱為「細劉」。在福布斯2012年「香港富豪榜」上,劉鑾雄以65億美元財富位列第五位。

  劉鑾雄祖籍潮州,早年子承父業,與劉鑾鴻繼承其父親劉火榮創立的岳記吊扇廠。1978年,與梁英偉創辦吊扇生產企業愛美高,後發展成愛美高集團。1983年8月,愛美高上市。

  時至今日,愛美高在劉鑾雄心中依然佔有重要地位。他的辦公室擺有一幅群像圖,作者為美國已逝塗鴉派黑人畫家讓-米歇爾•巴斯奎特(Jean-Michel Basquiat)。圖上五頭或昂鼻或低首的粉藍色大象,周圍有高樓、小人、英文等元素嵌入其中,畫中央上方寫著該畫名稱「everything must go」,左上方寫著「evergo」,這正是愛美高的英文名。

  劉鑾雄在接受《福布斯》採訪時說:「我不認識畫家,18年前在瑞士拍賣行畫冊上看到這幅畫,一眼看到居然有我公司的名字,感覺好有緣,就十幾萬美元買下。我每天來辦公室,看到它心裡很踏實,這是很神奇的一件事。」

  「做生意有幾種人,有一種是做實業,有一種是找特殊條件下的機會和時點來投資。」在香港及內地從事房地產投資多年的盛富資本總裁黃立衝向財新記者評價劉鑾雄:「他屬於第二類,是在資本市場長袖善舞的一個人。」

  1985年初,劉鑾雄與梁英偉之間有隙,把愛美高股份配售給基金。但由於愛美高產品滯銷引致股價下跌,劉鑾雄在股市買入股份,最後重新收購併掌 握控制權。當初出手價約為2港元,回購價約0.7港元,獲利頗豐。這之後,他運用類似手法收購其他公司股份,如莊氏家族的能達科技等,為其贏得「股壇狙擊 手」的稱號。

  劉鑾雄現在持有的華人置業,亦是其早年狙獲的「獵物」之一。

  劉鑾雄以風扇起家,爾後轉戰房地產。劉鑾雄對於房地產投資觸覺敏銳。亞洲金融危機後,劉鑾雄兄弟聯同新世界發展主席鄭裕彤,以35.5億港元成 功購入銅鑼灣地標商場SOGO百貨。2002年底股市樓市低迷之時,華人置業又以11億港元購入尖沙咀東英大廈,其後該大廈更名「The One」。

  目前華人置業主要從事商業地產項目。在香港,華人置業持有銅鑼灣的皇室大廈、美國萬通大廈,尖沙咀The one商場等物業,在內地持有深圳的羅湖商業城,上海的愛美高大廈、新茂大廈,北京的希爾頓酒店、東方國際大廈等。華人置業在成都也擁有住宅項目。

  劉鑾雄近年在倫敦房地產市場亦頗有斬獲,在今年4月英國《星期日泰晤士報》公佈的最新全英富豪榜上,劉鑾雄以41.4億英鎊上升兩位,位居第 13位。兩年前,劉鑾雄斥資3300萬英鎊購入倫敦高檔住宅區貝爾格拉維亞(Belgravia)一幢六層豪宅;2011年初,華人置業又以2.8億英鎊 買下高盛投資銀行位於倫敦的總部,作為收租物業。

  不過,在資本市場,劉鑾雄近年不露鋒芒,大都只認購新股,其中對內地房地產股票鍾情有加,如投資恆大地產(03333.HK)、佳兆業 (01638.HK),不僅成為二者的基礎投資者,而且上市後也認購這兩家企業近80億港元債券。不過,兩隻股票表現各異,截至5月8日,恆大股份較招股 價升30%,佳兆業下跌53.62%。

  華人置業2011年的年報顯示,公司2011年營收5.27億港元,較2010年勁減26.71億港元,原因主要是來自物業銷售減少以及上市證券投資的確認虧損增加,其中證券投資的確認虧損高達19.71億港元。

大亨轉型

  一位長期關注香港地產業的分析師向財新記者指出,劉鑾雄與其他地產大亨不同,「第一,他投資涉獵的範圍很廣;第二,他嗅覺很敏銳,很會把握時機;第三,他和娛樂圈接觸比較多」。

  近年來,劉鑾雄的投資興趣轉向藝術品收藏。2006年,劉鑾雄以1737.6萬美元買入安迪·沃霍爾的《毛澤東》;2007年,以3920萬美 元買入法國印象派畫家保羅·高更的畫作《清晨》,同年又買入吳冠中1973年的作品《北極風光》;2010年,劉鑾雄買下兩對帝王鶴雕像。上述幾筆拍賣, 令劉鑾雄一舉躍居世界級收藏家行列,被美國《藝術新聞》(ARTnews)雜誌列入2010年度「全球十大藝術收藏家」。

  劉鑾雄名下的慈善基金,也曾捐資200萬港元給廣州中山大學的「陳寅恪故居陳列館」。不過,這200萬港元比起早年劉鑾雄在娛樂圈的大灑金錢,只是小巫見大巫。劉鑾雄多年與身為明星藝人的「紅顏知己」佔據香港娛樂版版面,並以出手闊綽在娛樂圈著稱。

  20世紀70年代,劉鑾雄就讀於加拿大安大略省的滑鐵盧大學。求學期間,劉鑾雄結識原配妻子寶詠琴;1977年二人結婚,1990年離婚,育有一子一女。2000年,劉鑾雄與呂麗君相戀,育有一子一女;2008年,又與曾任娛樂記者的陳凱韻相戀,育有一女。


  近年來,年已花甲的劉鑾雄緋聞漸少,總是懷抱女兒,手挽老母,以慈父孝子形象出現。他自言,最大樂趣是陪伴三歲的小女兒和一歲的小兒子玩耍。

  不過,隨著歐文龍案的審理,並將偵訊延至行賄者,大亨劉鑾雄的過往點滴將被重新攤開,其「返璞歸真」的美好新生活面臨著不可預測的變數。■

  本刊記者符燕豔對此文亦有貢獻

  劉鑾雄

  1951年生於香港。華人置業主席兼行政總裁,利福國際集團有限公司(01212.HK)非執行董事。劉鑾雄持有加拿大溫莎大學理學士學位,在企業融資、製造業及物業投資及發展方面有超過36年經驗。


劉鑾 鑾雄 友好 手冊 上的 大亨
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【寫真】坐在火箭上的平潭島

http://www.infzm.com/content/76746

開山、修路、填海、建閘,轟鳴的打樁機和不停穿梭的渣土車……沿著進島的道路放眼望去,6月的福建平潭島仿如一個大工地,毫不掩飾它的 熱氣騰騰。這樣的景象對於攝影記者來說,其實並不陌生。在中國許多個驟然被政策聚焦而改變原有運行軌道的城市裡,熱火朝天大干快上的工程總是最能直接反映 當地的政策落實情況和心情指數。

這座原本寂寂無名的前線海島彷彿正坐著火箭奔向她的新命運。天然的地理優勢構成了平潭新航程的「發射架」:平潭澳前鎮距台灣新竹126公里、68海 里,「搭乘剛開通的海峽號到台灣,只須2個半小時」,「對台綜合實驗區」的最新定位開啟了這一段具有歷史意義的友好之旅;也使平潭獲得了「一天一個億,三 年一千億」的強勁助推。一切都在加速上升,所有工地24小時晝夜開工,與此同時,房價一年內連翻四番直接破萬。「20年再造一個廈門」,當這個美好願景還 在被不斷刷新的工程進度一步步靠近時,物價已先行一步,漲至廈門的兩倍。

因此,當我聽到開出租的小夥子滿口的河南話時,不由恍惚了一下。並未受過專業經濟訓練的老百姓們,憑著他們的本能與直覺大量湧入,這些蜂擁而至的普 通外來人口每一個都懷揣著「淘金」夢,期望在這裡淘到人生的第一桶金,完成第一步人生置換。小夥子來自洛陽,好幾個同來的老鄉都是開出租車的。他一邊開車 一邊抱怨著這裡物價太貴,吃頓飯要好幾十,他平時都很少到外邊吃飯。

半路上,出租車經過一個路口,小夥子用手指著窗外,我順著他的方向看去,一座金碧輝煌的大廈矗立在遠方。原來是號稱平潭島最貴的海景房,已經突破2萬元一平米,大幅的廣告詞相當自信:「讓世界欣賞平潭」。

欣賞必須有從容的態度。在平潭一天天顯露它在超前設計概念下的嶄新姿容時,飛漲的物價和房價是生活在平潭縣城的每個居民必須面對的現實。而我再往小 島的四個角落深入時,平潭才向我敞開她作為一個海島應有的風景:日出而作、日落而息的漁民正在海灘上曬網。這和旅遊區的海景決然不同,這是一些人活了幾輩 子的生活,儘管也許很快就要改變。

攝影記者有時候不過是一個旁觀的記錄者,我曾經拍攝下許多地方時空變換的舊貌新顏,在日新月異的中國,這種凝固在照片裡的對比常常令人百感交集。但 我覺得更有意味的,是拍攝那剛剛開始改變,新舊並存的一瞬間。因為,這種並置,更加豐富,更加切題,更加與這個時代的精神保持高度的內在一致。

(南方週末記者呂明合亦有貢獻)


寫真 坐在 火箭 上的 平潭島 平潭
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《保衛釣魚島》:指尖上的戰鬥

http://www.infzm.com/content/78625

隨著釣魚島事件的日趨複雜,一款《保衛釣魚島》遊戲很快成為現實中釣魚島爭議的一部分。

在爭奪話語權的背景下,擁有一個能夠自己掌控的平台,可能是更為複雜的「戰爭」。

「作為中國人,我們要團結一致保衛釣魚島,保衛祖國每一寸領土。讓我們登上釣魚島,將日本鬼子消滅乾淨……」

儘管「登上釣魚島」看起來有點遙不可及,但從互聯網或者手機上看到這樣一段話,人們不會感覺奇怪,更不用說出現在一款《保衛釣魚島》的免費蘋果iPad遊戲中。

這款操作簡單的《保衛釣魚島》遊戲面世僅17天,卻頻起波瀾。2012年7月7日,蘋果公司決定將這款遊戲從應用商店下架,這一天,對於中國人來說,本身就是一個特殊的日子。

當下,釣魚島爭端日趨嚴重和微妙,想將《保衛釣魚島》遊戲和現實世界裡的釣魚島爭端截然分開,顯然是不可能的。

簡單遊戲

在蘋果應用商店的iPad遊戲軟件中,《保衛釣魚島》只能算小遊戲。這個深圳中青寶互動網絡股份有限公司(以下簡稱中青寶)旗下眾多遊戲中的「新生兒」。

從6月21日上市,到位列蘋果公司iPad免費遊戲排行榜前10名,《保衛釣魚島》只用了6天時間;而從引發中外媒體關注,到被蘋果公司下架,這個過程只有短短的3天。

中青寶紅色網遊中心總監王海青對南方週末記者說,《保衛釣魚島》開發團隊並不大,核心人員曾供職於日本DeNA、gameloft等國際手機遊戲企業。上市初期,公司在推廣上幾乎沒有投入。

與一些大型網遊相比,《保衛釣魚島》的推廣手法極其簡單:中青寶的官方微博發了數條不超過100字的消息,並將它@給一些行業相關微博,再由這些微博向外轉發。

這款中青寶口中「全球最火爆的iOS拋概念動作遊戲」,以「釣魚島」為背景,玩家通過「拋」消滅登陸釣魚島的侵略者,每消滅一個侵略者都有可能獲得 一定的「怒氣」,利用「怒氣」購買各種趣味道具消滅侵略者。遊戲根據中國最新對釣魚島命名的島嶼數量設置了71關,一個島嶼對應一個關卡,玩家每戰勝一個 關卡都會獲得「國家獎勵」,最終玩家消滅掉所有關卡的侵略者後,取得最終勝利。

揮舞手指、「拖」、「拋」、「拽」、「切」,這在《植物大戰殭屍》、《水果忍者》等熱門遊戲中,早已為玩家們所熟悉。但就是這麼簡單的遊戲和推廣方 式,iPad中文版在大陸區上線3天就進入遊戲類排名第63位。在沖上前十到下架的10天間,《保衛釣魚島》基本穩定在iPad免費遊戲榜前50名之內。

複雜「戰爭」

熟悉蘋果應用商店的人都知道,在每天新產品層出不窮的網絡世界中,前10、前50如同「城頭變幻大王旗」。對於《保衛釣魚島》這樣的小遊戲來說,今天進、明天出、後天再進稀鬆平常。

但是,隨著日本媒體的關注和報導,《保衛釣魚島》很快走出了虛擬的遊戲世界,成為現實世界裡釣魚島爭議的一部分。

7月4日,日本《產經新聞》、《每日新聞》對《保衛釣魚島》遊戲進行了報導。《每日新聞》說,這款遊戲與《植物大戰殭屍》幾乎是異曲同工,只不過殭屍被換成了日本士兵。

而日本J-cast新聞網則報導稱,遊戲中的文字描述與日本政府在釣魚島上的主張「嚴重不符」,將日本人稱為「侵略者」,並推薦遊戲玩家「體驗消滅 侵略者的快感」。該遊戲中使用了「日本鬼子」的稱謂,這是對日本人「最大程度的蔑視」。在遊戲中,日本兵被打成碎片或只剩下頭部的場景隨處可見,「嚴重損 害日本人的形象」,必將引起日方的「不滿」。

幾乎同時,在美國的《華爾街日報》網站也進行了報導。這些外媒的報導,通過環球網的編譯轉載迅速傳回中國。

專業的移動軟件開發平台——友盟的國家分佈數據顯示,《保衛釣魚島》前三大玩家群體分別來自中國、美國和日本,其中中國玩家佔了絕大多數,近97.8%。

瞭解了《保衛釣魚島》的玩家從何而來,人們就可以理解何以中、日、美媒體幾乎同時盯上了這款遊戲。

事實上,《保衛釣魚島》的iPad版本6月13日就已經先在台灣地區上線,比大陸地區上線早了8天,其最好成績是進入免費總榜第48名。

日本媒體直到7月4日才開始關注這款遊戲。就在這一天,「中華保釣協會」黃錫麟等人搭乘漁船進入釣魚島海域,成功在距釣魚島10米處亮出五星紅旗宣示主權。

如果像日本J-cast新聞網所報導的那樣,以「日本鬼子」指代日本人是對日本人「最大程度的蔑視」,痛打日本兵「嚴重損害日本人的形象」,那麼中國大陸的每一部抗戰題材電影、電視劇都足以引起日方的「不滿」。

單就遊戲而言,中青寶另一款號稱「《保衛釣魚島》姐妹篇」的蘋果手機遊戲《抽鬼子》早已上市。《抽鬼子》實際上是孩子們都會玩的「石頭、剪刀、布」 遊戲,考驗的是玩家的反應速度,但對手是一個面目醜陋猙獰的卡通「日本鬼子」,在遊戲中被打得血肉橫飛。以「紅色網遊」為主打方向之一的中青寶還有《抗 戰》、《亮劍》等大型網遊,都帶有大量上述內容。但這些遊戲也並未引起日本媒體的關注。

如果說釣魚島因素才是引發日本媒體關注的原因,那麼,《保衛釣魚島》遊戲下架,本身又成為中國民間進一步關注釣魚島爭端的誘因。學者倪方六的「關注中國海疆」系列微博,也將「中國人開發的《保衛釣魚島》遊戲被蘋果無理由下架」納入其中。

《保衛釣魚島》下架,正值日本右翼分子計劃「購買」釣魚島,以及日本首相野田佳彥計劃將釣魚島收歸「國有」。這實際上又為《保衛釣魚島》的傳播推波助瀾。

如今,網絡出現了許多「山寨版」的《保衛釣魚島》遊戲。這些遊戲多為簡單的射擊類遊戲,但依舊贏得了頗高人氣。

紅色「錢途」

「保衛釣魚島是全球華人的共同的聲音,把握市場需求是任何商業行為的根源,作為中國人,我們有義務和責任製作像《保衛釣魚島》這樣的愛國主義遊戲來滿足全球華人愛國主義情結。」《保衛釣魚島》製作人余學軍毫不諱言。

不可否認,類似《保衛釣魚島》這樣的遊戲,由於其中所包含的「愛國主義」、「民族主義」情緒,極易引起廣大網民尤其是青年網民的共鳴,在傳播和消費中具有某種先天的優勢。

此前,聲稱要做「中國最好的民族網遊」的中青寶已經在紅色網遊上嘗到甜頭。其開發的《抗戰》、《亮劍》等網遊獲得成功,中青寶也成功上市。中青寶董事長李瑞傑稱,《保衛釣魚島》使「中國經典紅色遊戲系列延伸到手機端」。

「中青寶目前正積極與蘋果總部和蘋果中國溝通。」余學軍說。

中青寶專門開設了《保衛釣魚島》遊戲官方網站,供玩家下載應用。還提供替代方案,即利用91手機助手和越獄iPad繼續使用該遊戲。

在學者們的研究中,「電子遊戲充滿了信息卻空無意義」似乎早已達成了某種共識。但當遊戲中融入了民族主義、愛國主義時,一切又另當別論。《保衛釣魚島》過山車般的遭遇正好印證了這一點。

華中師範大學特聘教授、「中國戒網癮第一人」陶宏開曾為中青寶推出的另一款紅色網絡遊戲《亮劍2》擔任「首席品鑑師」並免費代言,這次他的態度是:「現在日本在釣魚島上耍弄各種手腕,我們必須亮劍!《保衛釣魚島》這樣的遊戲緊密結合現實,值得肯定。」

現實中,也有人質疑中青寶「靠販賣民族主義賺錢」。微博「中青寶互動」上,人們依然看到其轉發的代表不同聲音的微博:@暗金色月亮:一直堅持不懈地發愛國財也不容易。

當一款遊戲帶有明顯的商業目的之後,它就不可避免地要受到商業倫理的考量。

美國曾有一款遊戲,一輛劫匪的車邊逃避三輛警車的追擊,邊撿地上的一袋袋錢。但當遊戲指南中把這種劇情解讀為「自由世界的戰士到罪惡的獨裁國家爭奪儲備現金」時,一切就好像擁有了某種正義性。

正如陶宏開對南方週末記者所說:「釣魚島自古以來就是中國領土的一部分,保衛釣魚島,是堅持正義,這款遊戲我堅決支持。」

下架背後

其實,以「保衛釣魚島」為主要內容製作的遊戲,之前早已有之。

2010年,環球網曾開發出一款也叫《保衛釣魚島》的網頁遊戲,其操作方式極為簡單:玩家可以移動鼠標將漁船開至釣魚島,躲避前來撞擊的日本軍艦;可以點擊鼠標向日本軍艦投擲鞋子將其砸沉;可以將日本燈塔打倒插上中國國旗,最終完成登陸釣魚島任務。

彼時,中國漁船在釣魚島附近海域遭日本海上保安廳船隻衝撞,船長隨後被日方非法抓扣。環球網這款《保衛釣魚島》遊戲的象徵意義遠大於遊戲本身,至今人們仍可以親身體驗。

同為《保衛釣魚島》遊戲,環球網版和中青寶版卻有著截然不同的命運。究其原因,雙方各自所用的不同平台是不可忽視的因素。前者使用的是普通的互聯網,而後者使用的是蘋果公司的iOS平台。

從2008年6月開始,蘋果公司允許獨立開發員通過網絡提供應用程序供用戶下載使用,蘋果公司參與分成。但是上網出售前,它們必須先通過蘋果的非公開審查。在龐大的蘋果用戶市場面前,幾乎所有的iOS軟件開發企業都選擇接受並適應蘋果公司制定的遊戲規則。

這不得不讓人想起,8年前中日雙方因一款足球遊戲而引發的爭議。

2004年,日本SEGA公司發行的《足球經理2005》中將「中國」、「中國台北」、「中國西藏省」並列。中國政府認為該遊戲嚴重違反了中國的法律法規,其內容危害了中國主權和領土完整,因而下令嚴查。該遊戲最終未能在中國大陸發行。

儘管人們尚未確認此次《保衛釣魚島》突然被蘋果下架的原因,蘋果公司也拒絕回應媒體的採訪要求,但蘋果公司依據自己的規則實施下架行為卻是不爭的事實。據悉,蘋果的服務條款明確規定,遊戲中不得以特定種族、文化、政府、企業或其他任何實體為目標進行攻擊。

與開發以「愛國主義」、「民族主義」為賣點的產品相比,擁有一個能夠自己掌控的平台前所未有地重要起來,其意義顯然已經超過商業利益。

釣魚島是篇長文章,沒有句號。在爭奪話語權的背景下,擁有一個能夠自己掌控的平台,可能是更為複雜的「戰爭」。


保衛 釣魚島 釣魚 指尖 上的 戰鬥
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土地上的罌粟

http://www.eeo.com.cn/2012/0804/231350.shtml

「公路建好了,街道建好了……電燈把夜晚變成了白天……土地壟斷者對所有這些改善完全沒有……貢獻,然而它們中的每一條都提升了他的土地價值……」 1909年,丘吉爾以自由黨內閣大臣身份在英國下議院發表演說,認為:「土地壟斷是迄今最主要的壟斷和恆久的壟斷,可稱為其他形式的壟斷之母,不僅未能惠 及公眾,而且貽害各方。」

一百多年過去,以土地為主要媒介的生產仍然是城市發展的重要形式,而壟斷似乎仍然在繼續。在被弗裡德曼譽為全球最自由的經濟體香港,由當年港英政府 制定的土地批租制度,使得土地收入成為政府重要收入,在某種程度上保證了香港自由港低稅率的營商環境。與此同時,政府的飢渴式供地和地產寡頭的出現,令土 地價格飛漲,隨之增加了各個行業的成本。

與香港極其類似的是,土地財政在過去中國房地產業的發展中扮演了極其重要的角色,並在很大程度上綁架了中國經濟。誰也不能否認房地產在中國城市化進程的支柱地位,但顯而易見的是,任憑地產業走向壟斷的趨勢無疑極度危險。

《地產霸權》的作者潘慧嫻,曾經擔任香港最大地產公司新鴻基集團創辦人郭得勝私人助理長達八年之久,其後也一直在香港和加拿大的地產界工作。豐富的從業經驗和其對地產巨人日常業務運作的瞭解,使她掌握了地產業第一手資料。

潘慧嫻將香港地產市場中的結構性扭曲,歸結於政府對土地壟斷的依賴和放任。雖然其中涉及的一些觀點仍然值得商榷,但在這樣一個階段,《地產霸權》背 後對制度公平和理想競爭的呼聲,可謂振聾發聵。《地產霸權》的封面上,印著這樣一句話:「地產霸權,會在內地重演嗎?地產霸權在香港上空的陰影,或許正向 我們飄移而來……」

地產霸權所帶來的危害,在香港市民中已達成共識。而近年來,隨著老一代香港地產大亨到去世或淡出,第二代地產掌權者在產業重心上也逐漸分化。如李嘉 誠近期宣佈將地產能源等集團資產分配給長子李澤鉅,而以現金支持次子李澤楷向其他業務拓展。此外,隨著大陸市場的興起,不少地產大鱷也開始將重心逐步轉向 大陸。可以預見的是,香港的地產霸權正在走向衰落。

與此同時,越來越多的發展中國家已經開始對經濟騰飛背後的土地財政提出質疑,北京、上海等一線城市在土地資源日益緊缺及中央調控漸漸趨嚴的環境下, 開始嘗試擺脫對地產的依賴。但對於更多的中國內陸城市而言,在相對薄弱的經濟基礎和強烈的GDP發展訴求下,土地將最可能為地方發展推波助瀾。另一方面, 調控的持續,將融資能力有限的大多數民營開發商擠出局,財力雄厚的國有企業已經成為市場的主角,對他們而言,一場土地的盛宴或許才剛剛開始。

地產卡特爾

 今年3月29日晚間,新鴻基聯席主席兼董事總經理郭炳江和郭炳聯,因涉嫌賄賂政府官員被香港廉政公署拘捕。涉案官員香港特區政府政務司前司長許仕仁也一同被帶走。這是香港特區成立以來,被拘捕的最高級別官員。這也向我們揭露了香港地產霸權真實內幕。
或許無法想像,當你在香港街頭享用一碗普通的云吞面時,你為此支付的價格中的一半都將成為房租成本的支出。

數據顯示,香港的零售商舖租金全球排名第二;香港居住成本位列亞洲第三,置業成本全球第四;2009年香港基尼係數達43.3%,高於內地,700 萬人口中123萬人生活在貧困線下。截至2010年5月,香港六大地產商街組總控制香港股市市值14.7%;截至2010年3月,六大地產商的董事在各個 法定及諮詢組織擔任54個職位,而1998年時只有16個。香港的六大地產家族,才是香港真正的地主。

近十年來,香港社會對富豪的看法有了很大變化。過去講起李嘉誠,香港市民十有八九都會豎起大拇指,稱他為「李超人」;而今天要是再跟他們討論李嘉誠,很多人聽到他的名字會立刻大罵「官商勾結」。

這種變化的原因,《地產霸權》一書提供了可能的答案。作者在本書中列舉了大量的數據和案例材料,比如香港的零售商舖租金、居住成本和置業成本都名列 全球前列;而與此同時,香港的貧富差距日益拉大,一方面是超過17.5%的人仍然生活在貧困線以下,另一方面,以李嘉誠、郭氏兄弟為首的超級地產富豪,卻 躋身福布斯排行榜的前50位。這種極端的貧富分化,來自高地價政策。高地價導致樓價和租金的高啟,從而拉動了香港營商和生活成本的飆升。

在1996年香港消費者委員會的報告中指出,1991年~1994年之間,有四分之三的新私人住宅是由僅僅10個開發商提供,且55%來自4個最大 的開發商。由於香港特有的土地市場結構,大地產商利用修訂契約制度,憑著龐大的農地及公共事業用途土儲,享有土地成本優勢,扭曲了香港地產市場的結構。市 場如此高度集中,從經濟理論層面看,一定會是反競爭的。香港一直都有操縱競標的傳言:「幾個有錢人投標,做做樣子,最終一位得到,然後去喝茶,瓜分利 益。」

在政策的制定和把握上,政府似乎也分外依賴和傾向商界。比如1999年特區政府在未公開招標情況下,將一塊數碼港批給電訊盈科,而後來這塊地的性質 由高科技產業用地專為住宅。此外,政府還通過了舊區重建修改條例,將50年以上樓齡強制拍賣的門檻,從原來九成業權統一,降低為八成。而在大項目招標時, 也是通過內部邀標的形式確定入選者。

高地價和壟斷,對社會造成的危害顯而易見。從消費的角度看,香港政府1997年和2003年兩輪救市後,開始減少對市場的干預。消費者在市場上除了 私人商品樓宇外的選擇,越來越少。然而高收入投資者將中低收入消費者基本排除在市場之外,並且地產商開發的新樓房以高價樓居多。香港的中產階級,在名義上 交納的稅款很低,但他們所付的租金或者抵押款確實是世界上最高的,並且還要交納相當於租金13%~15%的物業管理費。

不僅如此,這些多由地產業發展起來的超級大亨,還將觸角伸向了香港的每一個行業。由於香港缺乏行業全面競爭法,房地產大亨在港口、能源、水泥、混凝 土、柏油和連鎖零售上,不同程度獲得了壟斷權。正如1984年~1993年為李嘉誠管理和黃的西蒙·莫瑞所觀察的那樣:「香港到處都是卡特爾,如果政府要 給你壟斷權,抓住這個機會。」

當然,並不是所有人都認同這樣的看法。中原集團主席施永青認為,房地產業的營運模式,是大量資本的投入,不可能把門檻降得很低。但是不是他們真的已 經控制了市場,我認為還沒有到這個程度。1997年到2003年期間,開發商也只能把房價降下來,那段時間樓價下跌了60%~70%。書中講香港幾大開發 商合共拿了超過70%的土地,其實三七分或者二八分,是整個社會的普遍狀態。

《地產霸權》很大程度上代表了香港普羅大眾的心聲,但這一視野在施永青看來並不全面,他認為「資本主義社會最大的問題不是地產霸權,而是資本霸權。 最大的問題,是公司普通員工沒權分享他們的勞動成果,只有投資者能。如果這個問題能解決,那麼消費能力就有了。而目前分配不公平,解決不了這個問題」。

壟斷的源頭

探查地產壟斷的源頭,很容易看到,香港政府在土地市場結構管理上存在的弊端,即有意識地控制土地供應,並逐漸放棄了曾經大力推行的致力解決低下階層 住房問題的公屋政策。其中最典型的是,由1984年《中英聯合聲明》確定的每年50公頃的批地上限和無限期擱置公屋建設。潘慧嫻在接受媒體採訪時對此表 示:「香港公屋政策,簡單來說,分為廉租屋計劃及居者有其屋(簡稱居屋)計劃,前者於1953年石硤尾木屋大火後開始施行,旨在安置無瓦遮頭的窮困人士; 而後者於1974年由港督麥理浩始創,目標在於幫助低收入人士自置居所,令其增加在港歸屬感。買賣設有嚴格限制及入息審查,居屋價格以免除地價作為補貼, 轉售時需向政府補回。這兩項計劃,加上自1950年代起已施行之私樓租管措施,在港英政府治下一直行之有效,而且從未對私樓(商品房)市場有負面影響。香 港回歸後,自港府8500套公私房屋建議被既得利益者以亞洲金融風暴引發負資產潮為藉口推倒之後,先有私樓租管被完全撤銷,繼有房屋局長孫明揚於2002 年宣佈一系列托樓市措施,包括停建停售居屋及停止或不定期拍賣土地。這些本應屬暫時性之措施,經歷其後2005至2010年之樓市狂旺樓價暴升仍一直保 留,而香港政府對此卻坐視不理,因此導致很多港人安居夢無從說起,怨聲載道。」

同時值得關注的是香港供地上限政策的出台背景,基於當時中國政府擔心英國政府在過渡期間將土地拋售引發金融危機而制定的政策。1997年回歸後,香 港首任特首董建華提出「八萬五」的住房供應制度和增加土地供應政策。但這項措施因此後的亞洲金融危機所擱置,近30年來,香港地產市場的基本特徵表現為供 不應求。這樣的市場表現推高了地價,政府的土地出讓金也隨之水漲船高。事實上,地產業對香港財政收入的貢獻巨大。

除賣地收入外,香港政府還直接或間接向土地、房屋徵收多種稅項,包括地稅、買賣印花稅、物業稅、差餉,以及地產發展商的溢利稅/利息率等。1994 /1995年到1998/1999年度的4年間,僅差餉和政府物業投資兩項累計達386.8億元,約佔同期財政總收入的4.9%。

政府對土地的依賴是顯而易見的,這曾經為營商環境中的低稅收、城市公共設施完善提供了基礎和空間,但現在又確確實實影響了整個社會中的公平和經濟活 力。《地產霸權》的作者認為,前港英政府不惜以沉重代價堅持高地價政策,今天的特區政府不應再受這一束縛。若要香港經濟成功轉型,當務之急是政府減低對賣 地收入的依賴,並增加與地產商土地交易的透明度。原則上應視自己為土地守護者而非地主。

事實上,業界人士在供應結構的問題上亦對政府頗有微詞。因為香港有超過80%的土地還沒有使用,除去一些郊野公園/城市綠化的用地,還有很多可供開 發,比如工業區的規劃調整,比如農地的重建。「土地供應增加的話,地價是有條件慢慢調低的,根本不用搞很多複雜的房屋政策。開發商建的房子多,對象一定慢 慢面向普羅大眾。」施永青表示。

瘋長的房價

在香港人人苦於房價之高,內地更是有過之而無不及。在土地供應結構、市場趨於寡頭遊戲等方面,兩者的相似度是如此之高。而更為可怕的是,土地在中國大多數城市收入中所佔據的比重更為龐大,政府在市場監管中的角色定位更為模糊甚至錯亂。

我國2003年開始對房地產進行宏觀調控,然而三駕馬車之一的地產經濟作為國家經濟重要的支柱產業,正越來越多的引發人們對其「野蠻生長」的思考。

首當其衝的突出問題是,上世紀90年代初實行的分稅制中的一個副產品,是事權與財權的不對稱。這讓地方政府過度的依賴於土地收益、土地收益和房地產稅費成為政府的主要財力來源。

中國內地的地產商任志強認為,政府從房價中獲取的比例過多和過高,所以不得不用遏制房價的增長來掩蓋政府從房價中謀取暴利的惡名。一度內地所有的媒 體、官方輿論和社會輿論都將房價上漲的原因歸咎於房地產商的囤地、高利潤,但事實上房地產商卻無法改變土地出讓制度,不得不將土地成本的上漲轉移到房價之 中。

目前中國的城市化行至中盤,一線城市嚴酷的調控使得投資資金開始大量地轉移至內陸的二、三線城市,靠賣地經營城市已經成為這些地區市長們追求政績的 捷徑。然而值得注意的是,與此同時發生的是工業化和產業轉移的大潮,而香港因為過於依賴高地價模式而導致其他成本上升的教訓可謂前車之鑑。

華僑大學校長、經濟學家華生日前在總理經濟座談會上大膽提出,「共產黨是靠土地革命起家的,土地制度出了問題,就會動搖國本。」通過土地制度的改革來實現住房市場的改革,似乎已經成為業界大多數人的共識。

另一個具有代表性的就是香港幾十年來推行的公屋政策,有效地緩解了居民住房矛盾。據統計,到1997年中,港府建成的出租公屋單位已達到70萬個,出售居屋單位26萬個。居住在出租公屋以及政府補助出售單位的人口達到331.38萬人,佔當時全港人口的50.97%。

從上世紀50年代開始大量建設徙置大廈和廉租屋,60年代啟動新市鎮計劃,到70年代興起的「十年建屋計劃」,再到80年代末期開始的長遠房屋策略,香港的公屋政策,基本解決了低收入階層市民居住問題,在此基礎上,也對夾心階層的居住難題給予了很大程度的緩解。

值得注意的是,在80年代末實施的「長遠房屋策略」中,政府鼓勵市民自置居所,以長遠解決香港房屋問題。在發展「居者有其屋」及「私人機構參見居 屋」計劃的同時,先後推出「自置居所貸款計劃」、「雙倍租金」、「富戶政策」,通過市場化的貸款和貨幣補貼計劃,來保障公屋政策的執行。

為解決中低收入住房問題,中央政府提出了3600萬套保障房的龐大計劃。但是在地方政府土地收入頻遭腰斬,其他財源尚未成熟的條件下,保障房的資金籌措、市政配套、分配支持、運營管理等方面仍然存在種種矛盾。在這一點上,香港公屋計劃在上層設計方面的經驗同樣值得借鑑。

對此潘慧嫻也向媒體表示,公屋居屋政策無疑是一項福利政策,但安居也是市民基本權利。而基於香港之經驗,與私樓市場全無矛盾,而且在香港高地價政策 底下,實在是有其必須性,能起到緩衝作用。私樓市場自有其本身按經濟盛衰之起落循環,說其會被公屋居屋衝激而跌價,只是自私自利之既得利益者之勉強砌詞。 而擱置興建居屋的計劃卻使得低收入的首次置業人士喪失購買居屋機會,一定程度上鼓勵購買價格更高的物業,正中地產商下懷。無限期擱置興建居屋,意味著有資 格夠買居屋的市民,被剝奪了選擇權,也意味著想改善生活條件的公屋租戶,喪失了居屋市場自置物業的機會。這是政府拉攏地產商的短視措施,犧牲弱勢階層的福 利。


土地 上的 罌粟
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桌面上的小米

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=2047
就在神秘的第二代小米手機即將發佈的前一週,小米科技宣佈MSNLite開發團隊已經搬進了米聊位於北京798藝術區附近的辦公室。


  這個團隊從2010年4月開始研發全面兼容MSN的客戶端,在保留MSN基本通信功能之外,刪除了廣告、網站鏈接,增加了多賬戶登錄、新浪微博插件、聊天記錄本地加密和云備份等功能。


  這個十人團隊將負責米聊PC客戶端的開發。8月10日,該客戶端測試版就已上線,這讓人猜測收購在此前已經完成。小米科技副總裁、聯合創始人之一的黃江吉告訴《第一財經週刊》,這實現了米聊產品的完整性。


  作為一款即時通訊工具,完成手機和PC端的互通是不難理解的。一年前,米聊曾經嘗試做網頁版產品,但因內部測試後效果不好而被放棄。黃江吉試用了幾個「比較輕量級的產品」,MSNLite是其中之一。


  小米科技在完成最近一輪2.16億美元的融資之後,公司整體估值已經達到驚人的40億美元。這家創業公司以做社交手機為目標,在推出手機產品之前它首 先推出了MIUI操作系統和通訊工具米聊。目前MIUI的用戶量達到百萬,米聊擁有1700萬用戶,小米手機在今年6月底出貨量達到300萬台。


  雷軍曾經這樣解釋手機:CSP—C代表聯繫人、S代表短信和彩信等通訊方式、P代表手機。2010年12月發佈的米聊代表著雷軍所說的「S」,是小米 基於用戶通訊錄的社交產品。只要用戶數量足夠龐大,豐富的社交信息和足夠的數據挖掘空間會讓米聊成為小米除了手機銷售以外主要的收入來源,它也曾經被雷軍 寄予厚望。但競爭對手騰訊的出現讓這款產品陷入尷尬。


  在推出米聊時,雷軍曾經估計騰訊會在半年後推出類似的產品,但沒有料到對方動作比想像更快,在一個月後就推出了微信。雙方都是基於「語音對講」功能的產品,但隨著微信與QQ、QQ郵箱打通,先後加入「附近的人」、「搖一搖」等功能後,微信迅速拉開了與米聊的距離。


  米聊需要找到它的「引爆點」—開發像「搖一搖」這樣的能夠讓用戶量大幅增長的「彎道」功能。黃江吉說:「如果你每兩個星期更新一次米聊,就知道我看好的彎道是什麼了。」在最新版的米聊中,公司稱有126項的產品更新。


  目前來看米聊還沒有任何勝算能夠對抗QQ,對此,黃江吉稱他們的打算是做乾淨、純粹的客戶端產品,提升客戶體驗。米聊為此成立了小米IM實驗室,用來收集用戶反饋和需求。


  騰訊的QQ現在是「拿著望遠鏡都找不到競爭對手」的產品,根據公司公佈的財報,QQ活躍賬戶數量已經超過7億,其中最高同時在線賬戶數達到1.672億。


  雷軍曾說,「一旦有了大量用戶和品牌資源,就有各種辦法可以賺錢」。無論是在移動互聯網還是互聯網上,情況都是一樣。


桌面 上的 小米
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【風向標】「好奇」號上的核動力:爭寵「微核」時代

http://www.infzm.com/content/80075

當NASA工作人員為「好奇」號擊掌歡呼,解說員介紹核電池動力系統時,中國人自然也會好奇,我們難道只有大型核電站和核潛艇嗎?

2012年8月6日這天,一塊重45公斤、60釐米見方的電池引起了全世界核電界的關注。

這個為美國火星探測器「好奇」號提供動力的大盒子被暱稱為「核電池」,可以持續供電14年。如果要跟以往的太陽能電池相比,核電池簡直是勞模——不分冬夏無論日夜,24小時工作全年無休。有數據稱,核電池提供的電能幾乎是太陽能電池的3倍。

核電池橫空出世後立即受到大肆追捧。英國帝國理工大學一位結構生態學教授史蒂芬·庫裡(Stephen Curry)在推特上感慨了從核爆災難到核電池的巧合後,如此專業的話題一天內就被轉發了1600多次、新增了100個粉絲。

事實上,「好奇」號只能算是第一個核動力的火星車。早在阿波羅號宇宙飛船的時代,就有核電池的身影。在NASA的名單上,使用過核電池的太空探測器 有一長串,包括執行火星任務的「維京」,探測外太陽系的「先驅者」、「旅行者」、「尤利西斯」、「伽利略」、「卡西尼」以及「新地平線」等。

在美國航空航天局(NASA)科學家的字典裡,「核電池」被稱為多任務放射性同位素熱電發生器(簡稱MMRTG)。它的原理很簡單,利用半衰期較長 的放射性元素穩定衰變時發出的熱量,加熱所謂的熱點材料,將熱能轉化成電能為全系統供電。「好奇」號使用的是約5公斤重的鈈-238,一種極昂貴又難製備 的放射性元素。

相對於核電站動輒上百萬千瓦的裝機容量,核電池屬於核能的微型利用。「好奇」號的製造商是波音和洛克希德(lockheed),後者95%的營業額來自美國國防部及軍方。中國情況類似,即核電池大多用在軍工、航天領域。

當身穿藍色制服的NASA噴氣推進實驗室工作人員為「好奇」號成功著陸火星擊掌歡呼,解說員介紹核電池動力系統時,中國人自然也會好奇,我們難道只有大型核電站和核潛艇嗎?

事實上,中國也有核電池。中國探月工程首席科學家歐陽自遠接受媒體採訪時透露過,將於2013年隨「嫦娥三號」登月的我國首輛月球車上,將裝載核動 力系統。鮮為人知的是,已有的月球車都同時裝有太陽能和核能兩套動力裝置,以備低溫、離太陽較遠時切換使用。而業內認可、有據可查的中國第一塊核電池,據 信由中國原子能科學院自2004年起研發、2006年成功。這顆鈈-238同位素電池,被視作填補了中國核電池的空白。

不過,由於最常用作核電池的鈈-238非常昂貴,在近地軌道上的性價比不如太陽能,加上使用領域的小眾,並不被看好是未來「微核」時代的代表。低調又步步為營的是小型反應堆。

按照國際原子能機構(IAEA)的界定,電功率在30萬千瓦以下的反應堆均為小型堆,美國能源部又在這個基礎上增加了模塊式的概念。小型堆的適應性很廣,可以為偏遠山區、中小電網、工業園區、石化企業供電,也可以用在熱電聯營、汽電聯營甚至海水淡化需要的水電聯供。

目前國際上有三十幾座小型堆機組,但國內尚未有一座。2011年,法、美的三家公司分別公佈了正在研發的三種小型堆設計。2011年美國聯邦預算中,奧巴馬總統要求針對小型堆計劃投入3900萬美元,美國能源部也首度對小型堆設計的商業運用提供了資金。

2011年4月,中國第一家從事小堆開發的產業化公司中核新能源有限公司成立。據媒體公開報導,中國首個小型堆示範項目確定將建在福建莆 田,2013年底前開工。目前,中核新能源、中國核動力研究設計院等小堆先鋒正在努力推銷,力圖促成小堆的國家示範工程,等待福島核事故之後的中國核電重 啟之門徹底打開。


風向標 風向 好奇 號上 上的 核動力 爭寵 微核 時代
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濟南:起了大早,趕了晚集,誤了良機 城軌盛宴上的失意者

http://www.infzm.com/content/80786

時隔兩年,8000億元城市軌道投資再度洶湧開閘,爭議不絕。那些榜上無名者,如濟南這個第三經濟大省的省會城市,只能繼續焦灼籌備,尷尬等待。在中國城市軌道建設「大躍進」的隱憂下,遲緩的濟南倒不失為一個「實事求是」的無奈樣本。

幾家歡喜幾家愁

當越來越多的中國城市正邁入軌道交通時代,更多的城市還在門外苦苦等待入局。

2012年9月5日,中國新一輪城市軌道建設規劃密集出爐。國家發改委公佈的資料顯示,共有25項城市軌道交通建設規劃於近期獲得批覆,總投資規模逾8000億元。

這是自2009年以來,國家發改委對城市軌道項目最為闊綽的一次「開閘」。8000億城軌大單的分享者,不惟上海、廣州等此前就已開通了地鐵運營線 路的一線城市,也包括蘭州、太原、石家莊、常州等二三線城市。至此,中國已有33個城市如願邁入軌道交通時代。雖然城市軌道交通有地鐵與輕軌之分,但在這 些城市,地鐵幾乎是軌道交通的代名詞。

拿到了地鐵「准生證」的新入局者興奮不已。「這是蘭州經濟社會發展中的一件大事、喜事,蘭州和甘肅的土地上將第一次破土興建城市軌道交通。」在獲批覆後的新聞發佈會上,蘭州市長袁佔亭曾這樣動情述說地鐵對於這座城市的意義。如是場景,亦出現在太原、常州等新入局的城市。

那些有心入局卻缺席此次城軌盛宴的城市,風景則截然不同。據公開資料統計,中國尚在規劃城市軌道交通的城市至少有22個,這些城市的主政者正陷入異乎尋常的沉默。

在中國第三經濟大省山東省的省會城市濟南,「地鐵」二字正成為官場上的敏感詞。「現在領導不讓報了。」濟南市發改委一位官員說,此次多個城市軌道交 通項目獲批後,當地媒體紛紛報導了「未有濟南」的消息。「省領導不表態,老是發這些報導,不是給領導施加壓力嗎?」這位不便透露姓名的官員說。

噤聲背後,是濟南的尷尬。隨著合肥、石家莊、太原等多個省會城市的入局,在中國的地鐵版圖上,與濟南一樣仍未獲得地鐵批覆的省會、首府已經所剩無 幾,分別為烏魯木齊、呼和浩特、拉薩、銀川、西寧和海口。作為中國第三經濟大省山東省省會,位列這個名單的濟南顯得有些不合時宜,而省內城市青島的地鐵建 設規劃早已於2009年就獲國家發改委批覆並開工,此次青島地鐵2號線的一期工程可行性研究報告也獲核准。

按照國家規定,一個城市的地方財政一般預算收入在100億元以上,GDP達到1000億元以上,城區人口在300萬人以上,規劃線路的客流規模達到 單向高峰小時3萬人以上,均可申報地鐵項目。照此標準,有著逾300萬人口的濟南,2011年GDP已破4000億元,地方財政收入達到325億元,其申 報資格綽綽有餘,而各項指標遜於濟南的城市,入局者亦不在少數。

山東省政協委員、原山東省交通科學研究所研究員許云飛說,發達國家的經驗是,人均GDP達到2000美元就該規劃修建地鐵,達到4000美元就該使 用地鐵,否則必然出現擁堵。而回顧濟南,2000年人均GDP就已達到了2000美元,現在亦早已突破4000美元,道路的擁堵已令民間將「濟南」二字戲 謔為:道路「擠」、行路「難」。

「不是國家不批,而是濟南自己還沒有準備好。」國家發改委運輸研究所規劃研究中心副主任張江宇說。

泉水為難泉城

濟南並非不想入局。2011年1月的濟南市發展和工作會議上還曾披露,濟南市的軌道交通已經編制完成線網規劃,近期建設規劃和配套規劃正在編制,併力爭年內獲批並開工試驗段。

然而,一年過去,仍是悄無聲息。「我們不是被拒絕了,而是還沒有上報。」濟南市軌道辦一位官員解釋,目前,濟南的軌道交通線網規劃仍停留在報市政府審批的階段。此說得到山東省發改委和國家發改委消息人士的證實。

線網規劃是上馬軌道交通繁瑣流程的第一步,按規定,線網規劃只需市政府審批通過,此後再編制近期建設規劃和可行性報告逐級上報審批。這也就意味著,濟南地鐵的第一步還沒有邁出。

即便如此,濟南也已經落後。公開資料顯示,正摩拳擦掌等待入局的烏魯木齊、徐州、溫州等城市,其建設規劃已上報國家發改委待批。

事實上,就規劃起步而言,濟南並不為晚。曾全程見證了濟南軌道交通規劃始末的濟南城市交通研究中心主任劉彤向南方週末記者回憶,早在1990年代, 軌道交通就已經進入了主政者的議程。到2000年,濟南市籌建了「軌道交通建設辦公室」,軌道交通籌備工作被列入當年市委工作要點和市政府工作任務,《濟 南市城市快速軌道交通線網規劃》也於彼時編制完成。

「起了個大早,趕了個晚集。」一直關注中國城市軌道交通進展的《都市快軌交通》雜誌社副社長魯放如是評價濟南的地鐵征程。

之所以如此,皆因泉水。南接泰山、北依黃河的濟南,因其獨特的地質條件形成了天下獨一無二的泉水,然而,「泉」這張濟南最為耀眼的名片成為其通往地鐵征程上最大的障礙。

「濟南地鐵的緩慢主要是因為保泉勢力的阻礙。」山東省地礦工程勘察院研究員韓連山說。從濟南萌發建地鐵的想法的第一天起,圍繞修地鐵可能阻斷泉脈的 爭論便從未止息。為此,2002年,濟南曾經專門邀請六位兩院院士論證泉城修地鐵的可行性。曾參與當年論證的中國工程院院士盧耀如向南方週末記者回憶,彼 時專家組的意見是,縱使有泉水問題,濟南的地鐵也不是絕對不能修,但要根據泉脈走向合理規劃線路。

在劉彤看來,此意見堪稱審慎,這也導致山東省主要領導難下最後決心。此次論證會後,濟南地鐵規劃暫告擱置,軌道辦也宣告解散。

「這已經不是一個技術問題,而是一個政治問題。」一位不便具名的當地官員說,將來真要是泉水乾了,哪怕是因為天旱,老百姓也會聯想到地鐵上,「沒人願意做歷史的罪人」。

焦急的等待者

泉水與地鐵的糾結一直延宕至今。

一份名為《濟南市城市軌道交通線網規劃、建設規劃階段泉水地下流場特徵研究》的報告已經在韓連山的書櫃裡塵封了兩年零八個月。除了偶有記者來訪,領銜完成這份報告的山東省地礦工程勘察院研究員韓連山很少再去碰它。

據韓連山介紹,為摸清修建地鐵可能對泉水的影響,受命勘測的山東省地礦工程勘察院在濟南鑽了成百上千個鑽孔,完成於2010年1月的這份泉水影響報告的結論是修建地鐵對泉水的影響不大。

這次勘測,是沉寂多年之後,濟南地鐵重新被提上議事日程後的一部分。2009年初,濟南市城市軌道交通規劃建設工作領導小組成立,由時任市長親自擔任領導小組組長。在此後的一年時間裡,簽約規劃單位,做出線網規劃、修建地鐵對泉水的影響報告等工作悉數完成。

饒是如此,依然未見濟南的軌道交通建設規劃上報。據一位消息人士稱,主要問題是省裡還未表態。

不惟濟南,其他城市都在磨刀霍霍。2012年全國兩會期間,寧夏的政協委員提交了加快銀川軌道交通建設的提案,稱「銀川市在這方面已落後於西北兄弟 城市」。有的省份甚至開始組團「躍進」。2011年初,河北省制定規劃,要求石家莊、唐山、邯鄲、保定、張家口、秦皇島、廊坊、滄州等8市在年底前完成城 市軌道交通規劃。迄今為止,或已公開表達意願,或已進入申報環節,正在朝軌道交通時代邁進的城市有二十餘個。其中,人口或客流量等條件並不符合申報城市標 準的大理、株洲、濟寧等城市也在積極運作。

在中國工程院院士王夢恕看來,即使已經申報通過的城市,很多條件也並不能完全符合。在多個城市都鉚足勁爭上城軌項目的大幕下,濟南的遲緩倒不失為一個「實事求是」的樣本。

但濟南不是沒有衝動。2012年初,履新不久的濟南市市長楊魯豫表示,「地鐵一定要發展」。

在近兩年的濟南市「兩會」上,關於加快發展軌道交通的提案更是不勝枚舉。雖然主城區的軌道交通規劃還舉棋未定,濟南遠郊的長清、章丘等地的「兩會」代表甚至已經提出了將軌道延伸至這些地方的議案或提案。

濟南市人大代表、山東職業學院黨委書記劉邦治告訴南方週末記者,該學院已經斥資1800萬元購進了一台地鐵列車,為泉城進入地鐵時代厲兵秣馬,而現在則只能為青島、無錫、寧波等地的地鐵公司輸送「訂單」人才。

更為迫不及待的是房地產商,雖然官方始終未公佈地鐵規劃線路,但諸多樓盤已經亮出了「地鐵1號線首發站」、「地鐵就在家門口」等旗號。

而在濟南地鐵的鐵桿支持派看來,即便現在修,也已經晚了。「今天開始建設,也許到2018年才能使用,這也就意味著2018年之前,濟南的交通仍將是一塌糊塗。」


濟南 起了 大早 趕了 了晚 晚集 誤了 良機 城軌 盛宴 上的 失意
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餐飲業的信息化:舌尖上的科技

http://xueyuan.cyzone.cn/moshi-moshi2/232648.html

20世紀70年代為了吃飽,80年代為了吃好,90年代吃出個性化,進入21世紀則要吃出健康;70年代是土灶,80年是氣灶,90年代是電磁爐, 進入 21世紀則最好不用灶;70年代的去餐廳看距離遠近,80年代去餐廳看腰包的現金,90年代去餐廳看電話簿,進入21世紀去餐廳看互聯網甚至手機……

簡單的對比可以看到,人們的飲食方式和習慣都發生了翻天覆地的變化,而科技毫無疑問的成為引爆這一趨勢的重要力量。

隨著經濟的快速發展,中國餐飲業作為一股不可忽視的經濟力量迅速崛起。數據顯示,2011年餐飲產業規模首次突破2萬億元大關,同比增長 16.9%。但在華麗的數據背後,由於受制於行業管理水平落後以及食品安全等因素,餐飲業整體增長速率放緩,2011年餐飲收入實際增速僅為4.3%,放 緩約 5.4%,2012年前5個月實際增速約為5.3%。

總體來看,中餐雖然快速發展,但仍然面臨做大做強的嚴峻挑戰,對比麥當勞、肯德基等國外餐飲企業的產值,中國餐飲需要突破的瓶頸依然巨大。

實際上,仔細分析中外餐飲業的差距,可以看出明顯的差距。在前端的菜品方面,中餐要比西餐的花樣多的多,而在後台的管理方面,中餐則要比麥當勞、肯 德基等存在巨大的差距。相比西餐的標準化管理和流程,中餐顯然更加的「個性化」,這當然也造就了中餐口味的千差萬別,如果對於單個企業來說,口味的差別固 然是好事,但如果對於連鎖餐飲企業,則可能是制約中餐做大做強的最大約束。再者,連鎖餐飲企業管理中凸顯的人員、物料、菜品管理等問題隨著規模擴張而變得 越來越複雜,落後的管理跟不上企業快速發展的速度,成為制約餐飲企業做大做強的現實障礙。

「餐飲企業的信息化和互聯網化建設是制約餐飲企業在日常管理甚至擴張中的最大難題。」 大眾點評網聯合創始人資深副總裁李璟在接受《商業價值》採訪時表示,「只有提升餐飲企業的信息化和互聯網化管理水平,才能提高餐飲企業管理水平和運營效 率,以提升餐飲企業的競爭力和可持續發展。」

技術派

數據顯示,以餐飲百強企業規模為例,2010年中國餐飲百強企業的總收入為1395.84億元,而麥當勞的同期收入為240億美元,超過中國百強收 入之和;從資本市場來看,美國56家上市餐飲企業的平均營業收入為5.6億美元,排在前8位的企業營業收入都超過了23億美元,遠遠高於中國10強餐飲企 業的收入和規模(百勝除外);從產業集中度來看,中國餐飲產業百強集中度僅為7%,而美國則達到了20%左右。

非常明顯,餐飲業的粗放式增長雖然迅速,但造成中國餐飲業大而不強,其根本原因在於中國餐飲業依然是傳統的手工服務業,生產力水平低下、標準和管理 落後、從業人員素質普遍較低等。「更為致命的是餐飲業科技含量不高,信息化水平較低,造成餐飲企業的連而不鎖。」北京金百萬餐飲管理有限責任公司董事長鄧 超在接受《商業價值》採訪時表示。

作為最早進行信息化實踐的金百萬,雖早在1995年就實現了電子點餐,但金百萬一直沒有停止信息化的建設。比如當顧客進入金百萬吃飯時,服務員送上 菜單時,會用無線手持設備將顧客所點菜同步傳輸到後廚和前台,既縮短菜餚的製作時間,又縮短了顧客用餐完畢後結賬的時間;不僅如此,金百萬還實現了每個店 面的後廚與總部的視頻鏈接,總部就可以監控廚師的操作流程,從而可以較好地實現中餐的標準化和規範化管理。

最明顯的效果還是在成本控制方面,金百萬成本控制採取的是「預檢式」,從採購到銷售,每一個環節都會在計算機上留下數據,當天就可以查出利潤,隨時 可以發現細微的成本變化。比如有次鄧超發現一個分店毛利率在當月下降了2%,經過追根溯源,數據分析,很快便查出問題,及時得以糾正管理中的小問題。「信 息化管理可以極大地降低管理成本,把複雜的問題轉化為簡單的技術問題。」鄧超表示。實際上,鄧超還通過信息化管理,將員工的管理有效的進行分配,比如他會 根據每個店的客流量數據,及時的調整和分配每個店的員工數量,以此來降低日益高漲的人工成本。

下一步,金百萬信息化的重點放在CRM客戶管理和上游採購管理兩個部分,簡單來說就是把好源頭管理和終端客戶管理兩端。一方面金百萬擁有80萬的會 員數量,對會員的管理和數據分析挖掘,對會員進行細分和深度服務,這將成為金百萬進一步的瞭解客戶需求和加強與客戶的溝通的重要途徑,同時也增強客戶黏性 的重要手段;另一方面,對於上游採購,金百萬採購的原料多達近千種,對此的監控不僅是控制成本的需要,也是保證食品安全的重要措施。

當然, IT與餐飲業相結合僅僅是科技助力餐飲的一方面,但作為餐飲的標準化更重要之處是對廚房的改造。「沒有廚房的現代化,就沒有中餐的標準化。」 北京西貝餐飲管理有限公司董事長賈國龍在接受《商業價值》採訪時表示,「西貝一直不斷地在廚房科技上進行不斷的探索。」

具體來說,西貝對於中餐的標準化進行了行之有效的改造,主要是從兩個方面進行改造,即軟件和硬件。

所謂軟件,主要是指西貝所用的食材和加工製作方法。在食材的選擇上,西貝可謂是花盡了心思,這主要取決於口感和食材有著密不可分的關係。賈國龍親自 帶隊走遍了整個大西北尋找西北最地道的食材,非常特別的是尋找食材的團隊中還包括了菜品的研發師傅,只有這樣,才能找到西貝菜品最正宗的做法。「保證最正 宗的西北食材是西貝的核心競爭力。」賈國龍表示,「真正做到食材的標準化管理。」

其實,中餐標準化一直被詬病的就是加工製作方法,很難被量化和標準。「中餐標準化成功的關鍵在於取捨,要清楚哪些過程能標準化。」賈國龍表示,「其 中加工製作方法是關鍵。」西貝屬於專做西北菜的餐館,而西北菜以烤、燉、煮、燴、燜居多,炒的做法少。前幾種做法的標準化相對容易,而炒菜的標準化比較有 難度,只能在前端配料上下點功夫。因此,西貝將炒菜比例進行了壓縮,120道菜的總菜單,炒菜的總比例不超過20道。這種可檢驗、可複製的烹飪方法更利於 被傳播、標準化。

眾所周知,中國餐館廚房的設備一直比較簡單,除了鍋、刀等簡單的工具,很少有機械化的裝備。與很多餐飲企業相比,西貝在設備的引進上不惜重金,「設 備的標準化其本質就是硬件的標準化,和IT行業的硬件一樣,這樣每個餐館做出來的菜品就能保持一致。」賈國龍表示。比如一道正宗的西貝烤肉,如果人工烤, 需要大概15分鐘,但每個師傅拷出來的口味就千差萬別了;而使用引進的德國烤箱,不僅時間大大縮短,而且烤出來的口感更好,這樣便把個性化的手藝改造成標 準化的工藝流程了。

可以看到,西貝的邏輯是將食材標準化、加工製作方法標準化、設備標準化以後,逐步實現所有餐館的標準化,這無疑為中餐的標準化提供了一條新的思路。

正如生物界一樣,雜交歷來是生物演化和進化的一種重要方式,比如植物中的雜交水稻,產量遠遠超過了一般水稻品種,動物界中的騾子,就是馬和驢的雜交 品種,真正地實現了吃的少,干的多。而將此種思維移植到商業領域,則創造了新的商業形式甚至改變了原來商業的固有面貌,而金百萬和西貝分別將IT和機械等 行業與餐飲雜交,各有特色,從而使科技含量成為餐飲企業的核心競爭力。

互聯網轉基因

其實,生物要從根本上改變或者加速進化,要從其基因上做文章。無論是生物界還是商業領域,轉基因愈發成為競爭的制高點,事實也無時無刻不在證明這一 點,互聯網作為商業領域重要的轉基因變量,已經改變了圖書、音樂、電影等行業,而這股互聯網轉基因大潮正不斷地衝擊和改變著餐飲業。

大眾點評網數據顯示,目前來自大眾點評移動終端的日常瀏覽量已經超過來自PC端的日常瀏覽量,大眾點評PC端依然在穩步增長,但相比較而言,移動端 的增長更具爆發性。據大眾點評第一季度統計數據,自2010年年初以來,大眾點評移動終端的瀏覽量增幅已超過100倍,而大眾點評移動客戶端的獨立用戶數 增幅則超過110倍。

互聯網對餐飲行業的侵入越來越兇猛,而餐飲企業也越來越願意擁抱互聯網。2011年大眾點評城市生活消費報告顯示,截至2011年12月,被消費者 推薦及點評的商戶總數超過150萬家,同比增長37%。其中餐飲類商戶數量近60萬家,約佔全國總商戶數的39%。而另外一個數據則更明顯說明消費者行為 正在發生巨大變革,在選擇新的就餐地點的時候,57%的消費者會相信網站提供的就餐指導;在出門吃飯以前,45%的人會在網上預先選好吃飯的地點。

顯然,互聯網的基因和餐飲業的緊密結合已經顯示出巨大的威力。比如金百萬通過互聯網已經開始了其電子商務的嘗試,作為一家定位於社區餐飲的企業,金 百萬最大的優勢一方面擁有80萬的會員數量,另外一方面金百萬能夠很好地和附近的社區相互融合,解決最後物流最後一公里的頑疾。「互聯網很好地解決了餐飲 企業空間和時間的難題。」鄧超表示,「通過互聯網,把金百萬的價值放大,這是金百萬下一步重要的戰略。」

對互聯網非常重視的金百萬已經通過後台的標準化流程,將菜品進行了標準化處理,甚至做成半成品進行電子商務銷售,比如將非常複雜的水煮魚清晰的分成 13道工序,包括了從採購到菜成型送到消費者面前。除此以外,金百萬還充分發揮其臨近社區和龐大的會員數量,進行充分的挖掘,已經開闢了蛋糕等電子商務業 務,每天銷量高達300多個。

事實上,金百萬的這種做法與互聯網上的盈利模式非常類似,80萬的會員在互聯網上被稱為用戶群,通過線下實體餐飲企業吸引到用戶到此來消費,進而成 為會員,然後通過線上的增值服務來不斷的深度挖掘用戶的消費潛力。按照鄧超的規劃,金百萬未來要成為社區的中央廚房,只要是每個金百萬店面能夠覆蓋的方圓 5公里,都可以進行食品、菜品等配送服務,金百萬也會逐漸成為線上線下結合的新型餐飲企業。

數據顯示,2015年中國餐飲業銷售總額將達3.7萬億元,佔預期社會消費品零售總額30萬億元的1/10。如此巨大並且快速增長的市場,不僅對於 餐飲企業未來的成長有著巨大的商機,同時也是對互聯網和IT企業發展的巨大機遇,比如電子支付、網絡訂餐、餐飲企業的網絡營銷、電子商務等都具有強烈的吸 引力。要知道,僅僅餐飲企業的採購來說,在日本,餐飲採購98%是通過電子平台實現的;在歐洲,餐飲企業大宗採購100%通過電子平台完成。而中國,就北 京市場而言,2011年北京餐飲業營業額約為800億元,其中30%左右用於採購,僅此一項就是200多億元的市場潛力,而與歐洲、日本等相比,中國電子 採購幾乎可以忽略不計。


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