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智慧型手機晶片搶攻中國低價市場 聯發科朱尚祖率「草鞋部隊」逆轉勝


2012-8-13  TWM




在第二季電子股法說會一片哀鴻遍野聲中,聯發科繳出一張令人驚豔的成績單。而這個讓聯發科在原本跌跤的地方再爬起來的功臣,就是一年多來帶領智慧型手機部門衝鋒陷陣的總經理朱尚祖。他如何在短時間內扭轉頹勢?致勝關鍵是什麼?

撰文‧林宏文

手機晶片大廠聯發科日前召開法說會,不僅調高第三季展望,且上修全年手機晶片出貨量。聯發科繳出一張令大家驚豔的成績單,並且扭轉近兩年來的頹勢,主因就是智慧型手機晶片銷售快速回升,而負責智慧型手機部門的總經理朱尚祖,就是讓聯發科招牌能夠再度擦亮的大功臣。

高階主管離職潮 新血崛起朱尚祖於一九九○年畢業於交大電子工程系,班上有許多同學都在聯發科服務,其中包括目前擔任研發副總的莊承德。朱尚祖原本在華邦工作,之後轉到聯發科,不像有些同學是從聯電時代就加入,因此,朱尚祖在聯發科的工號也排到一百多號。

朱尚祖本身就是研發能力很強的工程師,最初從研發經理做起,後來負責DVD事業部門,除了晶片研發外,也接手業務與行銷,累積了高階主管在各方面的能力,同時也讓聯發科在DVD事業打下基礎,並有實力跨足到手機事業。

兩年前,時任聯發科通訊事業群總經理徐至強離職,接著財務長喻銘鐸等多位主管也請辭,加上展訊等競爭者崛起,讓聯發科業績大幅滑落,出現歷來最大危機。當時董事長蔡明介站上第一線,重新調動高階主管,其中,朱尚祖便是臨危授命、接手新事業部的五年級主管群之一。

當時,蔡明介把手機事業再細分成三個部門,分別是功能性手機、智慧型手機及4G,並且拔擢五年級的新血輪呂平幸、朱尚祖及莊承德,擔任這三個部門總經理。

如今,不到兩年的時間,朱尚祖帶領的智慧型手機部門,可以說是三個部門中表現最好的。不間斷地推出一連串新產品,包括從六五一六、六五七三先打下口碑,再到六五七五、六五七七兩顆晶片。切合中國大陸中低端智慧型手機的需求,因此出貨量大幅爆增,也讓聯發科即使在面對高通的產品與專利夾擊下,依然完成了不可能的任務。證明3G智慧型手機的市場,一樣有中低端白牌手機的發展空間。

朱尚祖很清楚,聯發科會在兩年前跌一大跤,便是因為遠離客戶,沒有照顧好大陸客戶的需求,而在智慧型手機市場起飛時,中國的中低端市場依然是一股龐大的商機。

今年六月初,朱尚祖代表聯發科到深圳召開客戶大會時便強調,全球智慧型手機會從二○一二年的七億支,成長到一五年的十二億支,而中、低端的產品會從兩億支成長到八億支。這些中、低端的市場決戰點就在中國大陸,而且一定是由中國廠商主導,這給了聯發科與大陸手機廠商再一次大展身手的機會。

因此,聯發科依舊鎖定大陸客戶,並逐步將產品從低階提升到中高階,例如MT六五七七的晶片,就是採用多核多模,並且支援大螢幕、多媒體等。這種﹁便宜又大碗﹂的特色,正是聯發科過去成功的模式,也讓大陸手機業者樂於大量採用。

決戰中國中低端市場

其實,高通雖然也在低階晶片採取降價策略,但由於高階晶片需求太大,台積電等晶圓代工廠的產能都已不足,原本就已應接不暇,因此無力顧及成長更快的中低階市場;加上展訊目前只有TD的技術,在WCDMA晶片上還沒有產品可供貨,也讓聯發科再度展現當年在2G時代的雄風,取得領先優勢。

朱尚祖很清楚聯發科有獨特的競爭優勢,就像當年在功能性手機時一樣,讓許多﹁穿草鞋﹂的大陸客戶,可以立即追上歐美﹁穿西裝﹂的業者。因此,複製過去成功模式,鎖定大陸重要客戶的需求,也讓聯發科在過去跌跤的地方,重新再站起來。

兩年的急行軍終於苦盡甘來。今年六月,朱尚祖因為績效突出,獲得聯發科董事會通過,升任聯發科總部的副總經理。在這之前,聯發科總部有七位副總經理。

雖然朱尚祖戰功輝煌,但在一○年時,他曾一度想退隱。當時,朱尚祖負責數位相機部門,但因數位相機市場不大,而且主要對手如日本佳能(Canon)及美商卓然(Zoran)都難以撼動,因此數位相機部門一年後被裁撤掉。有點心灰意冷的他,原本打算留職停薪,休息一陣子,不過,在聯發科副董事長卓志哲的勸說下,告訴他智慧型手機市場還很大,希望他繼續留下來貢獻,朱尚祖才改變心意。

一位認識他的人說,朱尚祖非常低調,平常不打高爾夫,休閒時最大興趣是聽古典音樂,雖然聯發科分紅配股很多,身價已經很高,許多職務沒有他高的朋友早已換了大別墅,但他的房子一住十幾年,至今沒換過。

或許正是因為這樣的個性與特質,才能帶領聯發科心無旁騖,聚焦發展,在跌跤的地方再度站起來!

朱尚祖

現職:聯發科技副總經理暨智慧型手機事業群總經理

學歷:交大電子工程系

經歷:華邦電子工程師、聯發科數位消費事業部總經理、多媒體處理器事業部總經理

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聯發科接班成形 一動一靜雙管齊下 啟動雙營運長制 朱尚祖、陳冠州力求互補

2016-01-11  TWM

蔡明介交棒年輕世代的腳步加速!成立十八年的聯發科,破天荒導入共同營運長制度,由「征西將軍」朱尚祖,以及「太平宰相」陳冠州領軍,分別帶著過往在智慧機與電視晶片立下的戰功,率領聯發科征戰IC設計「世界盃」。

「我比較好動,Joe(聯發科共同營運長陳冠州)比較沉穩,所以一個負責比較固定(靜)的,一個負責比較動的。」剛上任的聯發科共同營運長朱尚祖,看著坐在他身旁的陳冠州,笑著說道。

二○一五年十一月一日正式就任聯發科共同營運長的兩人,終於在一五年十二月二十八日,聯發科年終最後一場記者會中,首度一同亮相。記者會中,同是五年級生的朱尚祖與陳冠州兩人,一人坐在總經理謝清江右手邊,一人坐在左手邊,實為謝清江左右手。而謝清江一句:「兩人都可能是未來總經理接班人。」更是楬櫫著聯發科這家年營收超過新台幣兩千億元、全球前四大的IC設計公司,正式啟動交棒年輕世代的布局。

一五年,無疑是聯發科轉型與人事更迭的一年。與蔡明介一同打拚十七年的創始元老卓志哲,從副董事長位置卸任退休後,原為總經理的謝清江,升任為聯發科副董事長兼總經理。緊接著蔡明介又拔擢了朱尚祖與陳冠州為共同營運長。謝清江直言,一五年出現這麼大的組織變化,是因為,「聯發科已經和我○五年接(總經理)的時候差太多了。」聯發科目前已有一萬一千名員工,一六年將把立錡、奕力,以及龐大的晨星、曜鵬納入聯發科體系。艦隊正式成形後,內部管理組織的重組,甚至是權力分配,勢必都將重新洗牌。業內人士推敲,「這可能是蔡明介,選在此時布局接班梯隊的原因。」

聯發科師法張忠謀

布局接班 結構重整

選擇「共同營運長」模式的靈感,無疑是來自台積電董事長張忠謀。熟悉聯發科的業界人士指出,聯發科一向把台積電的作法當作標竿,因此,兩年前,張忠謀將劉德音與魏哲家從共同營運長升為共同執行長,啟動了雙執行長的交棒模式後,也成了聯發科董事長蔡明介思考接班的重要參考。

事實上,不只是共同營運長的模式,如同台積電翻版,就連朱尚祖、陳冠州兩人個性與職掌範圍,都與台積電共同執行長劉德音及魏哲家有幾分相似。

朱尚祖活潑、外向,掌管「廝殺劇烈」的手機事業部與全球銷售業務,近似於個性鮮明,執掌業務開發大權的魏哲家;陳冠州沉穩、內斂,負責家庭娛樂產品事業部與內部營運管理,與管理台積電先進製程研發的劉德音,有著相似的沉著性格。

一位熟悉聯發科這兩位共同營運長的半導體業界主管,用「征西將軍」與「太平宰相」,形容朱尚祖與陳冠州的角色。征西將軍在前線衝鋒陷陣,必須在戰場中殺出一條血路;至於太平宰相則負責成本控管、生產與供應鏈管理等後勤補給。

「征西將軍」朱尚祖,畢業於交大電子工程所,讀書時,已展現善於交際的一面。曾是朱尚祖交大電子工程系同窗、中華優購執行長葉奇鑫笑說,「他(朱尚祖)雖然很喜歡研究電腦與程式,但卻不會很宅,個性也不急躁,凡事對他好像都很輕鬆。」身高有一百八十公分的朱尚祖,曾經是班上籃球隊的大前鋒,「他EQ很高,與人溝通不錯,人緣也好。」

朱尚祖揮軍中國

手機晶片 再度稱王

除了交際能力,朱尚祖大學時的喜好,也注定他後來二十多年的職涯都走在電子產業的道路上。葉奇鑫分享著當年與朱尚祖相處的往事:一九八七年,正值兩人大二時期,當時還是英特爾二八六 PC當道,大部分同學連PC都沒有,都是到計算機中心去用大電腦寫作業,但那個時候,「朱尚祖就是班上第一個買蘋果麥金塔電腦的人,而且還會自己買零件組裝音響,在交大宿舍中顯得很特別。

畢業後,朱尚祖先進入華邦電子擔任工程師,一九九九年到了聯發科後,從研發經理做起,而後觸角伸及業務與行銷。○五年,他已經掌管當時聯發科最賺錢的DVD部門,而考驗他是否夠格擔負重任的關鍵,則在於一○年無線通訊事業群總經理徐至強的去職。

當時,幫蔡明介打下中國手機「山寨霸主」的市場大將徐至強離開,也正值功能型手機轉至智慧型手機的陣痛期,聯發科內部一度陷入混亂,朱尚祖當時是多媒體事業部總經理,受到蔡明介與謝清江欽點,接下了無線通訊事業群中的智慧型手機部門。

在朱尚祖的帶隊衝刺下,僅兩年時間,讓聯發科走出營運與人才出走的低谷,兩年後,聯發科不僅在3G晶片時代,甩開展訊的追趕,跨入4G晶片時代後,中國出貨量甚至追上龍頭高通,在中國智慧型手機市場稱霸。「征西將軍」戰功彪炳,會躍升為共同營運長,並不令外界意外。

相較之下,同樣畢業於交大電子工程所,正巧是低朱尚祖一屆的學弟陳冠州,則讓外界對他接下共同營運長位置感到意外。向來低調行事,少出現在鎂光燈前的陳冠州,畢業後先是任職於矽統科技,一九九七年進入聯發科,是元老級的員工之一。陳冠州早期負責DVD、藍光及電視晶片部門,是聯發科對抗陸系廠商,稱霸平板電腦微處理器市場的關鍵人物。

一五年初,陳冠州主導的家庭娛樂事業部,正式打入索尼(SONY)與谷歌(Google)的電視產品,拿下一線品牌高階產品訂單,對聯發科市場定位與品牌形象都是大加分。更不用說,為了跟上物聯網趨勢,陳冠州積極建構與蘋果智慧家庭科技接軌的技術,「一六年就能看到聯發科推出,用於蘋果Homekit平台的產品。

」陳冠州神采飛揚地談起產品與技術布局,其工程師性格顯而易見。

陳冠州低調沉著

成本控管 精打細算

除了家庭事業部外,陳冠州也負責內部供應鏈管理,這也是低調沉著的「太平宰相」陳冠州所擅長的。事實上,IC 設計不僅前線的合縱連橫及業務拓展重要,內部營運管理與降低成本一樣不能偏廢。

這包括在晶圓代工、封測等配合廠商的價格上,要爭取到最好條件,對於每個專案計畫的執行成功率,更要大幅提高。例如過去每十個計畫中,可能最後只有五個會真正量產出貨(tape out),若能夠提高到七至八個,以每個計畫都要執行九個月到一年來計算,對人員及費用等成本的降低,絕對會有很大幫助。

另一方面,陳冠州與謝清江的合作默契及時間也較為久遠,過去徐至強負責手機事業時,謝清江就是掌管手機之外的家庭事業部門,而陳冠州就是謝清江帶上來的一級主管。如今謝清江要逐步退居第二線,與他最有默契的陳冠州也順勢成為接班梯隊的一員。

蔡明介選在聯發科成長趨緩,急需抓住下一個成長浪潮之際,大動作布局接班梯隊。業內人士不諱言:「這是台灣多數企業都該面對的問題。」觀察半導體多年的資深分析師則認為:「蔡明介還在觀察這兩人,短期內謝清江應該還不會交棒。」未來聯發科會由誰接班?顯然也要觀察二人接下來兩年的表現,才能看出誰最適合。在手機晶片產業進入戰國群雄的激戰時代後,朱尚祖與陳冠州兩人,是否能彼此截長補短、合作無間,還是會重蹈黑莓機製造商RIM雙執行長制失靈的後塵,勢必是聯發科能否再創顛峰的關鍵。

撰文 / 林宏文、周品均                                                                                                                              

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