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中環在線:吳天海一身兼5主席


2009-04-03 AppleDaily





 

會 德豐(020)兼九龍倉(004)副主席吳天海更上一層樓,即日起接替李唯仁,做埋系內海港企業(051)主席兼董事。據講,快將80歲嘅李唯仁唔係退 休,而係希望更加專注集團嘅內地項目,話晒有番咁上下年紀,工作量越小越精都啱嘅。講番上位嘅吳天海,原來佢喺集團嘅銜頭多到不得了,除咗會德豐同九倉副 主席,仲係有線寬頻(1097)、JOYCE(647)、九倉電訊同現代貨箱主席,認真舉足輕重。

07年1200萬人工

試想每間公司一年有咁多大大小小董事會會議,吳天海淨係開會都好唔得閒!翻查九倉07年年報,吳天海一年人工1200萬元,08年年報就快出,到時一定要睇清楚吳總喺逆市中幾多人工先得。



中環 在線 天海 一身 主席
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走進敦南名宅》縱橫股市二十六年 淬煉一身絕技 劉友威擅長掌握趨勢 戰績輝煌

2010-04-12  今周刊





劉友威是投資界的老前輩,曾擔任 投顧、券商自營部、投信共同基金、代客操作等管理職務,憑藉著二十六年累積下來的投資心法,為他賺進了驚人的財富,也讓他更有餘力幫助別人、回饋社會。

撰 文·林心怡

穿過台北市敦化南北路綠意盎然的林蔭大道,來到資深投資人劉友威的住處,走進客廳,偌大的空間,透著一股溫馨的美感,低調奢華又 帶著舒適質感的沙發、做工細緻的壁爐造形電視櫃,整體空間有種溫暖復古的鄉村風,正如他長達二十六年的投資經歷一樣,耐人尋味。

早在元月交 代 三月、四月不會回檔﹁五窮六絕﹂不再 第二季將不同以往法人圈頗負盛名的劉友威,早年曾擔任投顧、券商自營部、投信共同基金、代客操作等管理職務,留下無數的輝煌戰績。在鼎康證券服務時,同時 管理集團資金運作達五年,市場更為人知的是,他曾在富隆證券工作時,幫早年股市四大天王之一的﹁阿不拉﹂從事選股工作,因此相當熟悉主力操作模式,因此像 劉友威這樣的背景兼具了市場法人主力操作面的分析師,相當難得,也正因如此,憑藉著豐富的股市操盤經驗與心法,財富增值數倍。

劉友威分析, 從過去的多頭經驗裡,多頭攻勢大多由年底開啟,到了農曆年前後就容易停止,等待﹁五窮六絕﹂及反映季報效應。

通常在每年三至四月會發生慣性 回檔,但今年元月中旬起就先回檔一千多點,所以今年的三月、四月就不會如往年般回檔,因為元月至二月的回檔已經交代完畢,由於第一季的季報數字表現佳,再 加上六月有ECFA︵兩岸經濟協議︶簽訂題材,因此今年第二季的行情將與往年大不相同。

台股後勢 市場將出現多檔高價股票逢﹁九﹂必跌? 八千五百點有機會至於市場有人認為民國七十九年與民國八十九年發生崩盤的情況,將在民國九十九年歷史重演,這種﹁逢九必崩盤﹂的言論,讓多數市場投資人心 生恐懼,但劉友威卻認為今年將不會出現同樣的崩盤情況。他分析道,民國七十九年的泡沫來自主力主導所造成,當時本益比高達六、七十倍以上,加上政府態度丕 變,導致崩盤,至於民國八十九年的崩盤,則是因民進黨執政的政黨輪替效應,導致資金外逃,所產生的結果,與今年的狀況截然不同。

劉友威認為 過去,大盤在去年第一次過八千點時本來就容易出現回檔,不過去年已在七千六百點至七千八百點就有過不短的整理時間,所以今年七千六百點至七千八百點再整理 一段時間後,市場短中長期(三至六個月)成本,均集中在七千七百點至七千九百點,故四月越過八千點將比去年走勢扎實很多。他認為五月至七月高價股會漲的很 凶,除了聯發科以外,市場還會出現相當多五百至六百元的高價股票,例如大立光、宇峻等。

至於○九年的金融海嘯,大盤從九千三百點下跌至三千 九百點的大修正,其實已經反應了十年一次的大回檔,只是剛好不是十年整而是約八年的時間,因此未來ECFA的簽訂,是台灣突破鎖國經濟的一個里程碑,同時 今年企業獲利普遍均較去年明顯成長,時空背景不同以往的情況下,今年將不會發生市場傳言的大回檔。

劉友威同時也預測四月下旬,若國安基金公 布已釋出持股結果,不論是三分之一、二分之一甚至是三分之二,台股恐將突破八千三百九十五點,往八千五百點至八千八百點區間靠攏。

﹁走路運 動投資法﹂ 研判總體趨勢﹁緊釘黑馬股﹂ 伺機進場布局劉友威是市場鮮少能夠從八○年代主力時代、又歷經法人時代存活至今的實戶,投資功力不容小覷,他從八七年至九二年,在富隆證券幫市場主力﹁阿 不拉﹂挑選股票開始,從作手身上學到籌碼、市場心理、總體環境與政府心態的觀察經驗,又在鼎康證券擔任研究部主管替大型企業進行資產管理,最後在保誠投信 做資產管理與代客操作,多年來的實戰經驗,讓他成功累積不少財富,多年下來,僅有前年金融海嘯時,曾有一度虧損三成的失敗經驗,其餘操作都頗為順利。

此 外,劉友威也常利用﹁走路運動投資法﹂來研判總體趨勢與發掘潛力股,曾有多次成功經驗。在美國已置產的劉友威,每三至四個月就會飛一趟美國,他還會特地走 訪不同的賣場,觀察市場趨勢,例如上個月他才去過美國知名賣場沃爾瑪(Wal-Mart)、Target、Cosco(好市多)實際走訪,發現美國的消費 力已恢復許多,美國經濟要再出狀況的機率已經很低了。

﹁其實操作股票成功的祕訣就是堅持、用功與投入,才能學到投資的經驗與智慧。﹂像劉友 威個人很推薦的投資理財書籍,就是安德烈.科斯托蘭尼的︽一個投機者的告白︾,他認為書中寫的作手市場投資手法,相當貼近台灣股市作手的投資經驗,當中的 投資智慧,相當實用。

即使在股市操作成精,劉友威仍然會每天閱讀︽工商時報︾、︽經濟日報︾與綜合性報紙,解讀有用的股市資訊,是他投資股 市長久的堅持。

﹁像我認為宇峻︵三五○四︶、揚明光︵三五四六︶都是最有機會成為新一代股后的黑馬股。﹂他們都有同一個特點,就是成長動能 極大,尤其是宇峻,對照去年賺十元,且同年七月最高價來到了四百元,今年七、八月適逢遊戲產業旺季,宇峻將有機會上看到五百五十元以上。

電 子業淡季不淡 四、五月先布局中短線觀察指標 決定持股比率至於揚明光受惠今年是微投影產業元年,明年可望正式起飛,成長具爆發,今年可望享受的本益比極高,恐超出市場想像。

只是如何判 斷股票布局時機?劉友威認為每年三月至五月,是財富增值的關鍵布局時點。

從歷史經驗看,在多頭格局時,每年七、八月的除權息,與每年十一月 至農曆年前,都是一年中股市表現較佳的時段,以往股市行情﹁五窮六絕﹂的時候,就是須先經過整理,等待七、八月的除權行情,所以,通常會建議投資人在四至 六月找低點布局好股票,但就他目前收集的資料研判,今年電子業第二季業績會淡季不淡,可以先在四、五月先找點布局。

至於在中短線的操作上, 劉友威還會觀察市場持股變化做研判。當大盤連續爆大量,五日RSI指標(Relative Strength Index,相對強弱指標)在七、八十以上,就應該降低持股;相反的,當五日RSI指標已近二十,還得出現成交量萎縮,才是底部訊號,可以伺機布局。

不 斷學習 建立專業培養敏感度找尋動力 行有餘力發揮大愛劉友威坦承,投資股市的心法,並非朝夕即可練就,必須要靠不斷的經驗累積,加上努力、意志力與強烈的動力,不斷吸收資訊與虛心求教,才能 夠建立專業;培養市場敏感度,才能提高投資的勝率,加速累積財富。

﹁我現在賺錢最大的動力,就是可以幫助更多需要幫助的人!﹂劉友威說,像 他這樣的四年級生,賺投資的資本利得最大動力是要回饋社會。劉友威強調﹁富而不仁﹂的人是沒靈魂也沒價值的。

二年多之前,劉友威受教會感 動,認為在財富上行有餘力的人,都該發揮大愛,去關心身邊的弱勢族群,透過基督教會幫助誤入歧途、失業的更生人與貧窮人家,他認為透過行善,更能開放自己 的胸襟。

住豪宅、操作股票得心應手,劉友威不愁財富問題,但是在他內心裡,可以助人還是最大的快樂。

劉友威

出 生:1953年

現職:專業投資人

學歷:國光藝校廣播電視科

經歷:鼎康投顧總經理

保 誠投信副總

成功祕訣

不斷學習:現在堅持、用功與投入,才能學到投資的經驗與智慧,每天勤做功課、做筆記,不斷 吸收資訊與虛心學習

投資心法

重內在:操作股票不能光看技術面與基本面,還得留心市場心理面勤走動:用走路運動投資法觀察民間 經濟活力,發掘投資機會找頭羊:觀察市場熱門產業領頭羊,從成長動能大的公司找獲利機會從成交量找進出點:當股市大盤連續爆大量,五日RSI指標在80以 上,就應該要降低持股*近期看好標的:宇峻(3546)、揚明光(3504)、華容(5328)



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老闆篇 》 聯強國際總裁的獨家將才識人術 杜書伍:從一身穿著嗅出精緻決斷力


2012-6-18  TWM




領導亞洲第一大電子通路,擁有三十五年統御將才經驗的聯強國際總裁杜書伍,從月薪二萬元的職員做起,並身兼多份工作,累積出上位的能量,閱人無數的他,找將才的訣竅之一就是看穿著,他有什麼獨門見解?

口述‧杜書伍 整理‧燕珍宜一個人成為將才的第一關鍵,在於他對自己的了解程度,明白自己要什麼?不要什麼?我很重視思考分析能力,對自己愈了解的人,表示他這方面的能力愈強。

人是否有潛力變成將才,除了他的專業能力之外,「Supporting Knowledge」(輔助知識)也很重要,意即態度、積極度與正面思考能力等等的人格特質,都是對專業能力很重要的輔助力量。

怪東怪西就是不怪自己 無法擔大任例如,有些人對於職掌內的工作,會反射性地挑喜歡的做,不喜歡的便拒絕或推託,對於非分內的工作,更是能避就避。依我的經驗,這種人會因此喪失更多學習的機會。

以我自己為例,做第一份工作時,公司的業務主管離職,沒有人接手。主管就問我,願不願意做業務?我答應了,但那時沒有人接我原來技術部門的工作,所以我就白天做業務,晚上再繼續研究技術資料,一個人做兩份工作,做了一年多。

除了身兼業務、技術工作外,後來,我甚至跑去做行政。那時只是覺得行政的步調趕不上我的業務需求,為了解決問題,我就跳進去管,沒想到學了好多東西,日後當上主管,這些因「多做而多學」的經驗,都正好派上用場。因為當層級愈高,所需要的經驗面向就要愈廣。

有些員工,很自然地認為「公司應該如何如何」、「主管應該如何如何」、「其他單位應該如何如何」等,這樣的想法代表著「別人應該把一切準備就緒,等著他去 上班」。這種態度背後,其實是一種依賴性,也容易延伸成推卸責任的習慣。這類人若當上主管,就會變成老是怪罪部屬辦事不力,或是其他單位配合度不佳等。

反之,具有獨立人格特質者,會主動把主管交代的事項了解透徹,不清楚時也會詢問主管;與主管意見不同時,會設法溝通,甚至掌握主管的優點與弱點,以調整自己做更充分的配合。

我會觀察員工如何看待責任的歸屬情形,來判斷他是否有擔當,一味地推卸責任,或是完全攬在自己身上都不好。

想當主管的人,必須要有更長遠的眼光。我剛出社會時,當時月薪約兩萬元,有別家公司的老闆用五萬元挖我,那時候,這筆錢很誘人。他還對我說:「我給你五十 萬元,你就跟我去國外跑,幫忙推銷產品。」當時我冷靜一想,天上從來不會平白有好康的事情掉下來,這個人出手這麼大氣,代表他的行事風格不踏實,這筆錢我 能拿六個月,還是一年?所以最後我就沒有去。

因此,我會觀察,如果一位員工能夠忍受短期效益不明顯的工作,而選擇長期耕耘,追求長遠效益,那麼他就是一個「有遠見」的人,是屬於將才型人物。

至於溝通能力,我認為重點不在於口才或演說技巧,溝通要成功,必須要能夠了解你的對象。

換位思考溝通順暢無阻 具領導魅力「對牛彈琴」的問題,不一定是牛的錯,而是方法錯誤。同一件事,對象不同,溝通的方式就要有所調整。和主管、客戶溝通時,一定要先了解對方的立場與需求。很多溝通不良的狀況,都是因為「雞同鴨講」,或是用「簡答」取代「詳答」。

愈會溝通的人,「換位思考」能力就愈強。能夠從對方的背景、環境、思惟模式與所處的立場,模擬對方在這件事可能的態度與反應,以及自己該如何說明,對方才聽得入耳,進而順勢導引到能認同你的想法。

此外,穿著得不得體,也可以看出一個人的判斷與定位能力。例如,出門前,能夠先想清楚當天的場合為何,選擇適當的服裝。假以時日,生活上的練習反映在工作上的效果,則是對於每一項事務都能精緻地判斷出差異來,並用最適當的方法去處理,掌握情勢的精確度也會隨之提高。

杜書伍歸結將才應有的基因,不僅思考要深、視野要廣,更要有學習的熱情, 這些能力必須從工作與生活當中,一點一滴打造而成,才能昂然面對世界的變化與挑戰。

杜書伍

出生:1952年

現職:聯強國際集團總裁兼執行長經歷:聯通電子總經理、神通集團副總經理學歷:交通大學計算與控制工程系

最討厭的NG行為

1.會挑工作,非分內工作就不碰,自私自利。

2.面對壓力不求協助,意圖獨扛一切,卻愈做愈糟。

3.穿著不得體,無法拿捏分寸,判斷力會失準。

老闆 聯強 國際 總裁 獨家 將才 識人 人術 杜書 書伍 一身 穿著 嗅出 精緻 決斷
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與EMBA打交道 無財一身輕

http://www.yicai.com/news/2012/12/2332396.html
著近來有關於EMBA的爆炸性的新聞的出現,EMBA已經成為一個非常「火爆」的名詞。

毋庸置疑,EMBA是為公司高管學習、加油而設置的學習項目,因為有了高管,故事也就自然多了,即使高管們不來這裡,他們的故事也不會少,只是他們集中到EMBA名下,因此,EMBA就成了故事的載體。

但是EMBA的主流不是這些。

十年前我開始接觸EMBA,心中自有惶恐與不安,因為一直在校園裡的人如何去接觸他們並傳授知識,首先需要的是自信,其次需要的是坦誠與虛心,再次需要的是自己的提升。自信來自對理論體系的把握,掌握了整個體系,自圓其說的可能性上升,無論高管們如何問問題,理論的解說能力是強大的,這需要我們把很多的看似分割的理論與知識進行重新集成並幫助高管們集成;坦誠與虛心就是理論與實踐之間存在不完全吻合的地方,因為現實比理論更複雜,需要我們認真聽高管們的問題,虛心向他們學習經驗,瞭解他們做法的合理性一面與不合理的潛在危險(時間上存在短期與長期,空間上存在分佈的不均勻性);通過與高管們的接觸與交流提升自己豐富自己是一個相當漫長的過程,我們不能認為自己已經瞭解了整個世界。

有意義的是,不斷交流創造了無限的價值。

因此,參與EMBA豐富多彩的課後活動,就很有必要了。他們也常常邀請帶課老師與論文指導老師參加他們的各種活動,不參與不瞭解他們課堂外的另一面,他們的生活方式;但物極必反,參與太多,可能會偏離自己的道路。適當參與以體育為主而不是應酬為主的活動、參與他們各種班級的論壇與小組對某一專題的興趣活動是獲得一手資訊的途徑。這也是我們常常發現研究主題的重要途徑。這個度很難把握,要求老師在接觸時加入引導的成分。

但要注意的是,EMBA同學個個都很聰明也很精明,與他們打交道動機一定要純。

我個人的經驗是,如果是你邀請他們參與的活動,需要瞭解他們的某些信息,你得自己埋單。不要以為你是老師就可以轉移成本,即使他們搶著埋單,也不允許,這是人格魅力建立的初步行動。如果你想在他們身上做生意,或者推銷什麼,這是人格魅力減分的行動。

當然,接觸多了,也有很多事情要幫助這些同學完成,經常在辦公室接到各種各樣的諮詢電話或者訪問,能夠提供解決方案的,就算是「售後服務」,暫時提供不瞭解決方案的指條明路即可。原則很簡單:只要與財無關,大家一身輕。

有時EMBA班也會出現各種挑戰,從課堂到課外,這需要我們自己冷靜,只要不是惡意的挑戰,換位思考往往會找到解決問題的方案,如果是惡意的挑戰,我們只需要做的是一個小的幽默蓋過去就成,萬萬不得動氣,否則四天的日子怎麼過?要知道,他們有些人交了50多萬,畢竟不是每個人都能輕鬆對待高成本。

雖然我們知道我們提供的知識的邊際收益遠遠超過其邊際成本,畢竟這發生在未來,這樣想來,對於學員來說,花大價錢讀書,是有風險的行動。

但我們也要有信心,過了若干年EMBA學員們一定會回報學校,回報社會——畢竟EMBA這個項目才只有十歲。(作者為復旦大學管理學院教授)

EMBA 打交道 無財 一身
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《再起關鍵》挾著品牌力 集精華技術於一身 三大策略 讓智慧型手機變突圍武器


2013-07-08  TWM  
 

 

中國市場崛起打亂了原有智慧型手機市場秩序,蘋果、三星今年不約而同面臨市占率保衛戰;經過一年整軍的索尼行動通訊,繼年初旗艦機種Xperia Z打出氣勢後,日前選在一級戰區上海發表Xperia Z Ultra。

攻勢兇猛、出招頻頻的索尼,能否靠著智慧型手機重返榮耀?

撰文‧顏雅娟、孫蓉萍

六月二十五日,雨後的上海,空氣中彌漫著濃濃水氣,帶走盛夏的炙熱。這一天,上海聚集了來自全球各地的媒體記者。在東方明珠塔腳下的浦東新區,這個五星級飯店、購物中心林立、一個漢堡要價近新台幣八百元的高貴路段,成了近年中國資本主義高度發展、資產階級崛起的縮影。

走過連續四年虧損的索尼,選擇在這裡插旗再起。

趕在亞洲移動通信博覽會前夕,索尼特別選在上海發表下半年旗艦機種Xperia Z Ultra。「這是全球第一支高畫質螢幕的防水智慧型手機,最大、最薄,而且還是最快!」索尼行動通訊部門總監鈴木國正一站上舞台,秀出六.四吋超大高畫質螢幕的Xperia Z Ultra,台下媒體不由得張大了口驚歎,立即響起如雷掌聲。

這一次,熬過慘澹歲月的索尼,終於在這座中國最富有的城市,吐了一口悶氣。

時間拉回去年二月,索尼終止和瑞典愛立信的合資關係,將「索尼愛立信」(Sony Ericsson)更名為「索尼行動通訊」。索尼行動通訊在成為索尼全資子公司後,電視、感應器、影音等索尼旗下各部門能夠更密切合作,就像台灣索尼行動通訊總經理林志遠的妙喻:「過去像共同監護下的孩子,現在變成親生小孩了,當然要把所有最好的都給他!」行動通訊部門備受期待,卻也壓力高漲,扛起帶領索尼復甦的重擔。

策略一:群體討論

提高產品辨識度 強打日系美型風格經過一年的改革,索尼智慧型手機的銷售量在過去一年顯著成長,累計二○一二年會計年度(二○一二年四月到一三年三月),索尼行動產品和通訊業務營收年增超過一倍。其中,Xperia Z自從今年二月問世以來,更連續六周創下日本國內銷售第一的紀錄。

台灣手機代工業者指出:「索尼在前幾年的組織調整階段,新產品能量薄弱,端出來的牛肉一直無法吸引消費者;到了Xperia Z,索尼終於趕上了競爭腳步。」然而,大家都好奇,索尼智慧型手機的競爭力,已足夠與競爭對手貼身肉搏嗎?在Xperia Z、Xperia Z Ultra之後,索尼是否有其他強效藥延續攻勢?

把鏡頭轉到索尼東京辦公室,約莫在去年下半年,這一天,來自世界各地的索尼設計師齊聚一堂,在素淨的會議室牆上,貼滿各式各樣的風景、人像照片,眾人七嘴八舌討論著;突然間,索尼行動通訊創意產品設計總監勝沼潤忍不住皺起眉頭發難:「到底多大才是黃金比例?」這正是索尼針對Xperia Z Ultra原型的發想會議。

或許很多人都不知道,索尼設計團隊一直以來堅持「群體討論」,眾人從小地方慢慢抽絲剝繭、蒐集靈感,先產生一個關鍵字之後,再擴大延伸設計概念。

「那時候,我們坐在辦公室腸枯思竭,到底要設計怎樣的產品才好?」勝沼潤回憶,「最開始,只有兩個抽象的方向:一是延續先前『透明帶』(位於手機下方的透明帶,會隨著來電、簡訊發光,是外觀最大亮點)的那種流線感;第二,要做一支螢幕更大的手機。」經過無數次討論,勝沼潤頓時靈光一現,腦中閃過了「護照」的概念。他興奮地說:「對,就是這個尺寸了!」經過測試,這個尺寸正好也是人手掌可接受的最大程度。於是一支六.四吋超大螢幕的Xperia Z Ultra,從雛形孵育而出。

每天至少帶五支智慧型手機在身上,用以刺激靈感的勝沼潤曾說,索尼設計團隊共同目標就是,希望讓人一眼就看出是索尼的手機!從去年的透明帶設計、Arc系列的彎曲背面,到今年Xperia Z的雙玻璃設計風格,都讓索尼智慧型手機有了高度辨識度。

為了徹底簡化設計,過去在索尼愛立信時代開發的Xperia系列,附有容易拍照的快門鍵,但從Xperia Z開始,就拿掉了這項設計。勝沼潤對《今周刊》表示:「與過去索尼愛立信時代不同的是,現在的設計理念將專注於『Omni Balance(全平衡設計)』,讓產品的每一面、每一角,都呈現對稱之美。」展現過去曾經打動人心的日式美型風格,企圖與競爭對手做出區隔。

策略二:打入中國

選在上海舉辦全球新機發表會除了美學設計,由於索尼進入智慧型手機市場較晚,要在白熱化競爭的戰場存活下來,索尼被迫面對的第一項艱難課題就是:如何重新抓住快速崛起的中國市場。

回顧七年前,那正是索尼叱吒風雲的巔峰時期,當時,索尼愛立信的手機地位幾可媲美那時的全球龍頭廠諾基亞(Nokia)。然而,自○七年第三季開始,受到貨源供給不足,以及新品上市速度緩慢因素影響,索尼愛立信在中國手機市場銷售量急劇下滑,索尼集團凋零的跡象逐漸浮現。

「剛開始,索尼愛立信的組織很小,每個人的目標都是要提高市占率。但組織變大以後,基本方向開始混亂,不知道應該維持市占率,還是要讓組織更大,決策也花更多的時間。」索尼總部UX商品企畫部副總經理黑住吉郎回憶。

在創新速度不及競爭對手的情況下,索尼愛立信推出採用Symbian作業系統的筆觸型手機出師不利;反倒是同時期的蘋果(Apple)iPhone推出後獲得壓倒性的勝利,市場大餅迅速被搶食殆盡。

從哪裡跌倒,就從哪裡爬起。過去從未將新品全球發表會移到中國舉行的索尼,眼見中國經濟崛起,躍升全球最大智慧型手機市場,不得不放下身段親吻中國土地。

在發表會後,索尼行動通訊全球銷售暨市場行銷資深副總裁范斯奇(Dennis van Schie)接受《今周刊》專訪時坦言:「的確,這次選在上海舉行全球發表會有其特殊的戰略意義!今年,索尼行動通訊將更清楚、更認真規畫中國市場策略。」為了在本土勢力鞏固的中國市場打下一塊江山,今年度索尼行動通訊積極與中國聯通、中國移動等營運商合作;同時,首度採用聯發科處理器推出Xperia C,並打出客製版的Xperia SP,企圖卡位中低價市場,致力打通在中國市場的任督二脈。

策略三:創造感動

小嬰兒游泳廣告

召喚品牌美好記憶

若把眼光放大到全球市場,索尼用力擰出集團的資源,畫了一張更大的發展藍圖。

還記得近期強力放送的一支電視廣告嗎?眾人擠在彩色電視機前,爭相觀看火箭升空的一刻,下一幕換成兩隻腳上穿著溜冰鞋的女孩,腰間別著隨身聽輕盈地滑過海濱馬路。這,正是索尼為Xperia Z推出的全球形象廣告。

林志遠指出:「今年索尼品牌行銷重新定調為『感動(Be Moved)』。以台灣為例,無論是小女孩撈魚,或是近來一支小嬰兒在水中游泳的電視廣告,都帶有很濃的情感在裡頭,希望喚起消費者對索尼品牌的美好記憶。」以「One SONY」概念重新出發的索尼行動通訊,也從去年開始不斷主打iPhone及其他對手沒有的獨特附加價值——防水功能,並將集團內部的千萬畫素精密相機、Bravia(索尼的電視品牌)引擎影像處理,以及TRILUMINOS(註:一種顯示技術)原色顯示技術全都放進去。「智慧型手機可說是集千萬寵愛於一身,索尼最好的技術都整合進來了!」索尼內部員工表示。

有了硬體技術加持還不夠,台灣索尼行動通訊行銷總監余俊宏補充:「在智慧型手機品牌百家爭鳴之際,外形設計、差異化的UI(使用者介面)及技術功能,更是影響消費者購買的意願。」正因如此,同時擁有電視、筆記型電腦、行動裝置等部門的索尼,從去年就持續向消費者強調,所有裝置皆可以互相連結,而且這些裝置的使用者介面一致,不斷凸顯產品好用的優勢。

挾帶著整個索尼集團的期待與資源,索尼行動通訊一步一腳印把流失的市場拾回。鈴木國正野心勃勃喊出將要成為智慧型手機第三大品牌。內部目標是三年後,確保拿下全球智慧型手機一○%到一五%市占率,若以全球市場總量十億支換算,年出貨量至少達一億支。

根據野村證券分析師御子柴史郎分析:「如果索尼智慧型手機一支售價為三萬日圓,一億支就是三兆日圓,一.五億支就是四.五兆日圓,幾乎占索尼營業額的一半。」Xperia Z智慧型手機有效地鼓舞了索尼內部的士氣,在訪談最後,范斯奇極具信心地拍胸脯保證:「今年索尼行動通訊絕對能夠重返獲利!」智慧型手機能不能打贏聖戰的第一仗,將會是索尼帝國能否重返榮耀的關鍵。

索尼推新品 反攻手機市場── Xperia Z Ultra與對手規格比較宏達電 New hTC One 蘋果 iPhone 5 三星 Galaxy S4 索尼 Xperia Z Ultra 螢幕尺寸(吋) 4.7 4 56.4 解析度 1920*1080 1136*640 1920*1080 1920*1080 處理器速度 1.7 GHz 1.3 GHz 1.6 GHz+1.2 GHz 2.2GHz 核心數 4核心 雙核心 兩顆4核心 4核心前攝影機畫素 210萬 HD(約110萬) 200萬200萬後攝影機畫素 408萬 800萬 1300萬 800萬厚度(mm) 9.3 7.6 7.9 6.5 重量(克) 143 112 130212 售價(新台幣) 19,900元起 21,900元起 22,900元起 未公布上市時間 2013年3月 2012年9月 2013年4月2013年8月

主打防水的獨家特色

整理:顏雅娟


再起 關鍵 挾著 品牌 精華 技術 一身 三大 策略 智慧型 智慧 機變 突圍 武器
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悲劇的法國總統,為何外交握手尷尬瞬間集你於一身

來源: http://wallstreetcn.com/node/70583

荷蘭《人民報》刊登了2013年法國總統奧朗德與其他國家元首握手的一系列照片。照片在社交媒體上迅速地傳開,盡顯奧朗德笨拙的握手“技巧”。Huffington Post指出,其中部分圖片為快照,幾秒後他國元首就回應了奧朗德的握手。恩,照片至少說明奧朗德在外交握手上總是先人一步。

法国,奥朗德

悲劇 法國 總統 為何 外交 握手 尷尬 瞬間 集你 你於 一身
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光華商場教會我的一身本領 3C女王傳奇

2014-12-08  TWM
 

28歲那一年,辛苦攢下的數千萬元一夕歸零,她關起門來痛哭、夜不成眠,但哭完之後,整整有十幾年,她沒有再掉過一滴眼淚,她的妹妹甚至說:你怎麼變得這麼冷漠?

不是冷漠,只有她自己知道,她是家裡的精神支柱,更是經濟支柱。擦乾眼淚,她必須努力賺錢,把錢全部賺回來。

18年後的今天,她是男人市場裡的女王——光華商圈龍頭老大蔡若芸。

製作人‧劉俞青 撰文‧梁任瑋、劉俞青 攝影‧吳東岳二十五年來,她一直是這條街上最會賣手機、電腦的3C女王。但這條街不是普通街道,這裡是台北市八德路的光華商圈,是全台灣3C賣場的一級戰區,殺價殺到見骨、各種激烈的競爭手段盡出,而蔡家國際創辦人蔡若芸,就在這個男性消費占九成以上的市場,狠狠地殺出一條血路,一年營收高達二十五億元。

過去,從她和她公司手上賣出去的手機超過一百萬支,筆電超過五十萬台,在當時還不到三十歲的年紀,一個小女生,已在這裡占有一席之地,而且賺到近億元身家。

如今,走在八德路、市民大道一帶的光華商圈,只要提起「蔡家國際」,每個人都會「喔!」一聲,然後親切地稱呼「蔡大姊」。留著一頭濃密長髮,說起話來細聲溫和的蔡若芸,沒有頭家娘的架式,就連她的員工,也同樣直呼「蔡大姊」。

光華商圈「蔡大姊」

進駐「台北秋葉原」,成為最大租客這位柔弱女子一手創辦的蔡家國際,不僅叱咤光華商圈,在此開了十家店,全台共有三十一家店,穩坐hTC手機、SONY兩大品牌的最大經銷商寶座多年,五年前還被拱為台北市八德商圈協會理事長;連鴻海董事長郭台銘在光華商圈籌備的「台北秋葉原」——三創生活園區,蔡家國際也成為最大租客。

明年初,三創將正式開幕,蔡若芸的蔡家國際一口氣開出六家店,是園區裡最大的房客,總坪數達二百多坪;連三創董事長——郭董的長子郭守正團隊,都拉著蔡若芸問門道。

沒有財團支持、沒有家族背景,這樣一位弱女子如何打敗各家知名、上市櫃公司的賣場,成為光華商圈裡的大姊大?她的人生曾經遭遇多大的打擊,才有今天?

二十三年前,從淡江大學英文系畢業的蔡若芸,為了籌措出國留學學費,四處找賺錢機會。「當時很多職務要求『諳PC』,有一次看到光華商場在徵業務員,我想這不但可以賣電腦、又能學,一舉兩得。」「我根本不懂電腦,一開始連介紹的話都說不出來。」蔡若芸坦言,直到今天,這位縱橫商圈的3C女王竟然還是「電腦白癡」,「但我說得一口好電腦。」蔡若芸靦腆地笑著說。

懵懂躥起

背熟規格、底價,一次搞定七組客人住在淡水的她,那時還沒有捷運可搭,每天光通勤就要花上兩個小時。「我把好幾百種電腦零組件的規格、價錢,寫在自己的名片後面,在車上就猛K。」蔡若芸有一股強烈賺錢的動力,任何機會上門,都不願讓它溜走。

當時,她最高紀錄是一個月成交一千萬元營業額,平均一天賣出十台以上的組裝電腦,幾乎是優秀業務員的三到四倍業績;很快地,光華商場就傳出有一位「非常會賣電腦的小女生」。

「她最厲害的時候,曾經在門市裡一次招呼七組客人,而且最後每組都成交。」蔡若芸的弟弟、目前擔任蔡家國際SONY事業群總經理的蔡振乾說。

談起這個「銷售絕活」,蔡若芸笑著說,她通常丟給第一組客人一個問題,例如「你想買什麼?價目表在這裡,你先寫下來。」然後迅速轉到下一組客人,問他:「我幫你配,多少預算,要不要加買光碟機?」她利用每組客人思考的時間迅速「轉枱」,等到繞過一圈,七組客人全「按耐」過,回頭她還可以接續剛剛丟給客人的問題。「我對工作充滿熱情,七組客人對我來說,真的可以從容應付。」「如果談到最後沒有成交,我會跟著客人走到門口,看他進哪一家買?」蔡若芸累積出一套分析法,會來光華商場一定有購買需求。

「如果他走進別家店沒買、又走出來,我就還有機會。如果他跟別家店買,我會依據那家店的特質,猜測他購買的原因,以此檢討並立刻做筆記,把可能失敗的原因寫下來,這樣才能提高下次的成交率。」原來,所有的「女王」都不是天生的,藏在櫃枱後面有多少不為人知的努力。

「那時常常泡了一碗麵準備當晚餐,忙到麵都脹到爛掉,還挪不出時間吃一口。」銷售力不輸姊姊的蔡振乾,常有熟客甘願等他四小時,還不離開,甚至願意等到商場鐵門拉下,站在路邊的街燈下討論採購單。

姊弟倆共同努力,成績越來越好,但是真正激發蔡若芸出來創立蔡家國際的轉捩點,卻是因為前東家意外收攤。

「老闆突然不做了,我頓時成為失業一族。」但蔡若芸業績太好,讓好幾家廠商拜託她頂下原本的櫃位。

她拿出二十萬元的積蓄,再向爸爸借了十二張支票,第一家店不到三坪,就開在國際電子廣場地下室最不起眼的角落,「從大門口走進來,還被別人的招牌擋住。但很多廠商都幫我在架上擺滿東西,這些人都是我的貴人。」重感情的蔡若芸,常念念不忘許多幫過她的「貴人」,「但其實她的貴人,就是她自己的努力。」曾經在蔡若芸公司工作的前員工說,蔡大姊真的很拚,他在蔡家國際上班時,公司每年已經有十幾億元的營業額,「早已不是小公司了。」

堅毅自立

地下室三坪櫃位起家,一百元也賺但體重只有三十九公斤的蔡若芸,還常常扛著超過四公斤重的CRT映像管電腦螢幕,做和男人一樣的工作。賣一台螢幕其實只賺一百元,她說:「還好我窮過,所以不怕。」蔡若芸的努力搭上台灣電子業起飛的年代,光華商場每天逛街買電腦的人潮絡繹不絕,蔡家的店也很快開到十家店的規模。「那時,會計每天抱怨,數錢數到被鈔票割到,」當時蔡若芸還不滿三十歲,一個月可以賺進數百萬元的利潤。

然而,她的人生也並非一帆風順,曾經因誤信友人遭騙,把辛辛苦苦賣了七、八年電腦的積蓄一夕歸零。

千金散盡

十多年不再掉淚,不是冷漠是看透當時,蔡若芸的心被狠狠地踩碎一地,夜不成眠、痛哭,不只是為失去的金錢,更為自己不經事的心智,悔恨不已;但是,她沒有躲在黑夜哭泣的權利,她說,「日子要過,錢,非賺回來不可。」看透了人性,蔡若芸的人生就像「Reset」的電腦,在二十八歲這一年,歸零之後又重新出發。

相信只要肯吃苦、有拚勁,就不會挨餓的蔡若芸,重新爬起後更加小心謹慎。手機一支支賣,只有五百元微薄利潤的組裝電腦,一台都不放過。別人不賺的錢,她賺;別人嫌利潤太少不接的單,她接;別人不敢做的品牌專賣店,她挺著一身憨膽,看對趨勢,就做下去。

一九九七年,組裝電腦的黃金時期消退,蔡若芸抓住PDA(個人數位助理器)的趨勢,銷售量一飛沖天,當時全台灣每兩台PDA,就有一台是從蔡家國際賣出,名號越來越響,更吸引不少財團上門想要購併,連創投業者也透過人情來談參股。

「如果說,蔡家有什麼值得驕傲的,也許就是二十多年來,我們沒有向銀行借過一毛錢。」蔡振乾說,姊姊堅持「有多少錢,做多少事」,都是賺到「開一家店的錢」,才敢再開「下一家店」,一路走來零槓桿,所以,當光華商圈許多店家因3C產品週期太短,以至於庫存過多而倒店時,財力穩健的蔡家,反而坐收更多市場。

當時,蔡若芸做了兩件重要決定,確立蔡家國際繼續在這個商圈獨領風騷的改革,也看出她迥異於男人的膽識。

前瞻決策

存貨系統化、開發票,轉拚管理財一是砸下數百萬元買軟體系統、逐一建檔,把所有存貨系統化,打破了過去光華商圈「小店小櫃」的經營模式。同時,蔡若芸更進一步要求開發票,目的是要讓公司從賺「機會財」,變成賺「管理財」。

「那時候光華的店家,沒有人用電腦管庫存,每位老闆都無法精準掌控產品銷售狀況,只能靠信任的員工管帳。」蔡若芸的前東家正是因為背了太多庫存,才黯然結束營業,這給她很大的啟示,「凡事只靠人治,會成為管理的盲點,甚至會成為拓展通路最大的障礙。」這是她在光華商圈叢林市場學到的重要一課。

「開始推動開發票的時候,每位業務員都哀哀叫,有半年時間蔡家的業績直直掉。」蔡振乾說,來光華商圈的客人沒有不殺價的,如果一定要開發票,隔壁店家只要比你便宜五百元,你就玩不下去了。

業績大幅衰退,逼得蔡若芸不得已咬牙決定,「即使砍到和別人一樣價格,我們也要『含稅』。」換句話說,她是拿公司利潤去「開發票」,但蔡家姊弟堅持「建立制度」來管理公司,「在漲潮(市場好)時,必須先做大、做強才能站穩腳步,等退潮時就會顯現出競爭力。」堅持終於得到回報,蔡家國際在○二、○三年間,在有制度的管理下,迅速拉出十多家店的規模。

蔡若芸的傳奇故事也在八德路一帶傳開來,連日本大品牌SONY都慕名而來,他們打聽之後覺得蔡家國際不僅制度完整、銷售能力好,而且「家庭和樂,姊弟團結」,主動遞出邀請。

○五年,蔡若芸姊弟在這裡開出全台第一家的「SONY專賣店」,並且不負眾望,很快就幫台灣SONY的Clie Pda業績賣到全球前三名。

SONY的成功經驗,也很快吸引了hTC上門尋求合作;○六年,蔡家國際開了第一家hTC專賣店,當時hTC的手機款式不多,第一家門市還開在小巷子內,只有十五坪,但因為產品聚焦,一天可以賣出幾十支,甚至上百支手機。

然而,開專賣店哪有這麼容易?認識蔡若芸二十年的聯威電腦老闆娘黃玉珠透露,早期光華商場的商家都是複合式經營,一家店賣所有品牌,專賣店只能賣單一品牌,選擇少、價格又硬,「客戶怎麼可能不流失?」但蔡若芸說,「客戶越來越成熟,只有『品牌力』才是對抗殺價的武器,打價格戰只會兩敗俱傷,轉型為品牌專賣店,才能改善電子商品低毛利的困境。」從蔡若芸看產業的高度與趨勢,「3C女王」的稱號絕非浪得虛名。

從開賣到現在整整十年,蔡家始終是hTC的最大零售經銷商,hTC高層也視蔡若芸為重要的合作夥伴。每年hTC的經銷商大會,蔡若芸一定會現身領獎,成為同業楷模。

勇於改變

用「品牌力」對抗殺價,打出一片天hTC北亞區業務處處長黃昭穎認為,蔡若芸的成功,人格特質是最重要的因素,「她雖然外表溫柔,但個性堅韌,面對市場起起伏伏,總是能從容應對。」黃昭穎說,蔡家國際門市人員培訓扎實,業務員流失率低,能給原廠最直接的客戶回饋,hTC甚至經常向他們請教消費者使用習慣,這是其他經銷商很難做到的。

「我出去外面時,業界的人都說,我是最不像生意人的生意人。」蔡若芸笑說。這位外表質樸的平凡大姊,不服輸、絕不向命運低頭的堅強性格,全寫在臉上。

也因為蔡若芸經歷過曲折人生,因此在她的生意場上,培養出不樹敵的處世原則,成為另一種風格,讓八德商圈的每個店家都尊敬她。

光華新天地申弘科技老闆劉名修表示,光華商圈店家賣的商品重複性很高,但蔡若芸擔任理事長後,建議同業可以專注經營兩、三個品牌,其他產品透過同業調貨服務客人,最後證明生意不減反增,也把商圈的向心力凝聚起來。

但3C產品的生命週期短,是經銷商經營的最大風險;今年初,SONY將筆電品牌VAIO賣給日本創投公司,這對蔡家而言,簡直像砍斷一雙手腳。

「當時第一時間得知時,簡直是青天霹靂,」談起這段過程,蔡若芸的口氣略顯乾澀,「今年的確因為SONY結束筆電事業,我們的業績陷入低潮,被迫收掉一些經營很久的店面。」還來不及懊惱,蔡若芸立刻拍板,決定進駐年底開幕的三創生活園區,一口氣開六家店,如今已經進入最後緊鑼密鼓的籌備階段。採訪期間,只見蔡若芸的電話無數次響起,她不用看筆記、也不假他人,所有決策明快,指揮若定,這位能夠在以男人為主的街頭商圈裡,馳騁多年的女王,靠的不是霸氣,其實是她「溫柔而堅定的勇氣」。

蔡若芸

‧ 出生:1967年

‧ 現職:蔡家國際創辦人、

八德商圈發展協會理事長

‧ 學歷:淡江大學英文系‧ 業務範圍:hTC事業群蔡家國際好會賣!屹立商圈20年

蔡家國際

‧ 成立時間:1994年‧ 創辦人:蔡若芸 負責人:蔡振乾‧ 資本額:2500萬元‧ 主要業務:手機、筆電為主的資訊產品經銷商‧ 據點:31家(預計年底36家)‧ 年營業額:約25億元‧ 年獲利:約1億元(本刊估算)

‧ 股東:蔡家姊弟獨資

‧ 旗下品牌:hTC、SONY、i-sports(自創)

銷售第一

‧賣出超過120萬支手機,是hTC在國內最大的零售經銷商‧SONY在台灣的最大經銷商,曾賣出超過40萬台SONY筆電‧台灣最大的PDA通路,早期每2台PDA就有1台是它賣出

規模最大

‧全台最大資訊與通訊賣場,2014年底共36家分店,在光華商圈就有14家‧台灣最大的智慧型手機與衛星導航機的專售公司‧預計2015年初開幕的三創生活園區最大承租戶,共有6家店

史上之最

‧最賣手機:hTC手機「HD2」,共賣出2萬多支‧金額最高:HP PDA「iPAQ」,一檔資訊展賣出4千多台,營業額高達一億元

蔡家國際大事紀

第1階段

草創,3坪櫃起家

1994年

在國際電子廣場B1頂下3坪小櫃

第2階段

茁壯,快速展店

1997年

銷售Palm PDA一炮而紅

2001年

開出第2家店,此後短短2年內共開出10家店

第3階段

轉型,開品牌專賣店

2004年

經銷hTC旗下多普達(Dopod)智慧型手機

2005年

成立首家SONY專賣店

2006年

成立首家hTC專賣店

第4階段

專業,資訊、通訊通路王

2010年

成為hTC、SONY國內最大零售經銷商

2014年

嗅覺敏銳,成立全台首家穿戴式專賣店i-sports 即將進駐三創生活園區,成為最大租客

一分鐘認識光華商場

1973年,光華商場成立於光華陸橋下,是台北市最早的公有商場,早期以舊書攤及古董玉器攤為主,後來加入電子電腦類產品,成為商場獨有特色。當時橋下以木板隔間隔出上百個小攤位,雖略顯髒亂,卻是電腦迷「聖地」。

2006年,光華橋拆除,攤商暫時遷移,之後在市府與攤商自治會共同努力下,耗資6億元興建「光華數位新天地」完工;而今年底「三創生活園區」也將開幕,加上周邊商圈位於市民大道、八德路與新生北路一帶,俗稱「光華商圈」,目前有數百家資訊類商家。

光華 商場 教會 我的 一身 本領 女王 傳奇
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蘋果汽車還未出世 老牌車企”嚇出一身冷汗“

來源: http://wallstreetcn.com/node/214793

近日,蘋果和Google開始造車的消息給傳統汽車業帶來了不小的震動。汽車業普遍有“狼來了”的擔心,不過也不乏友善的合作聲音。

2月底,彭博等多家媒體報道,蘋果正秘密開展生產汽車的大計,其研發汽車的團隊約有200人,現正敦促該團隊最早2020年開始生產電動汽車。過去幾個月蘋果開始增加招募人手,尋找電池和機器人方面的技術專家。Google今年1月也表示,將在五年內推出自動駕駛汽車。

蘋果和Google兩大科技巨頭要來汽車行業搶食,著實把汽車行業嚇出一身冷汗。根據現有計劃,特斯拉和通用汽車均計劃在2017年推出造價低於4萬美元,單次充電行駛里程超過200英里以上的電動車。屆時,一場激烈的競爭似乎已經難以避免。

特斯拉利用電動車異軍突起,這本身也說明傳統汽車行業的壁壘並非那麽堅不可摧。如果說特斯拉在傳統汽車也撕開了一道口子,那麽蘋果和Google對於駕駛系統的改造可能給汽車業帶來顛覆性的變革。

據彭博新聞社,寶馬公司銷售負責人Ian Robertson稱:“我們從來不會低估任何競爭。行業壁壘確實已經不如以往堅固,不過汽車行業依然還是很複雜的。”

通常來講,汽車生產商從研發到投產一款新車需要五到七年時間,測試階段僅僅等待監管部門審批就需要三年。分析師預計,對於一家行業外公司,研發一款新車的周期可能要長達十年。

捷豹路虎的總工程師Wolfgang Ziebart稱:“傳統汽車業的思維方式和互聯網不同,如果你需要委員會之類的組織來做決策,那麽你可能還沒開始就已經輸了。”

目前,對汽車業虎視眈眈的蘋果手握著1780億美元現金,這也許可以幫助其克服不少人才和專利技術上的困難。

不過,汽車業也不乏合作的聲音。比如大眾CEO Martin Winterkorn就說:“如果這兩家公司專心做電動車,速度可能很快。我們對他們的技術也很感興趣。我認為,我們可以共同開啟電子和移動的新天地。”

豐田公司歐洲CEO Didier Leroy的態度大概更能說明汽車生產商的心態:“關鍵是要保證我們和他們合作的時候,雙方都要持開放的態度。這應該是一個雙贏的結果。汽車生產商可不想僅僅生產一個空盒子,然後由別人往里面加入高附加值的東西。”

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蘋果 汽車 還未 出世 老牌 車企 嚇出 一身 冷汗
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萬千竉愛在一身 易明的生活點滴

來源: http://eming620.mysinablog.com/index.php?op=ViewArticle&articleId=10144809

  今年至今已經有五十三家公司進行供股,在蕓蕓眾公司之中,惟有此股擁有最多優點,完全符合我的要求,在我眼中,簡直是「萬千竉愛在一身」,自其宣布供股的第一天起,我幾乎每一天都在其身上套取逾千元的利潤,仿彿天天在出糧,這樣的股份,哪裡去找?

  該如何說起呢?

  先從其業務說起吧!該公司從事移動網絡遊戲業務以及提供遊戲相關綜合營銷服務、提供資訊科技服務、放債業務、提供醫療診斷及體檢服務及證券投資業務等共五項業務,換句話說,日後市場上無論炒作什麼概念,該公司幾乎都有機會遇上而被炒作。

  該公司所投資的盛八投資公司有意申請於主板掛牌,若然事件有進一步發展,消息一出隨時又可以炒一炒。

  該公司開始有盈利,近期不少創業板公司陸陸續續申請轉到主板掛牌,若然該公司亦跟一跟風,又是一個炒作的藉口。

  該股曾於四月及五月配過股,配股價一次比一次高,分別為0.151元及0.176元,今次供股再把供股價提高至0.19元,顯然對公司前景頗具信心。該公司是2股供1股,既有股權買賣,又有額外申請,又符合我的要求。該股將於七月六日除權,七月十七日至二十四日股權上市買賣,七月二十九日最後付款,八月六日新股出籠。

  該股上周五收0.209元,以此計算,除權價為0.203元,只高於供股價的0.19元6.8%,日後要炒上去除權真是輕而易舉!

  先來看看近期的一些數據:

  錦興集團(275)於除權前夕最低曾見0.415元,以此計算,除權價為0.197元,高於供股價的0.16元23%(如以其宣布供股當日的最低價計算,除權價更只是0.193元,只高於供股價20.6%),結果當日尾市炒上了0.57元,除權價變成了0.219元;

  藍鼎(582)於除權前夕最低曾見0.81元,以此計算,除權價為0.392元,較其供股價的0.35元只高出12%,結果尾市炒上了1元,除權價變成了0.409元;

  今天以該股周五收市價的0.209元計算,除權價為0.203元,只高於供股價6.8%,於除權當日有可能炒至多少呢?我估計為0.25-0.26元之間,剛好為其宣布供股前一天的股價水平。

  再者,如以除權價的0.203元計算,除權之後要炒上0.21元簡直是易如反掌!回望當日的位元堂(897),除權前收0.123元,除權價為0.118元,我把握此一特點重鎚出擊,結果得了手;首環(3989)於除權前五天仍處於0.52元水平,以此計算,除權價為0.485元,我本考慮若於除權前夕仍是此價就再次重鎚出擊,可惜除權前夕被炒上了0.69元,除權價變成了0.57元,我惟有放棄了原來的計劃;因此,今天該股處於0.21元水平,我焉能再失之交臂?還不提早重鎚出擊?一般此類股份多於除權前一周開始炒上,首環固然是一例,國家聯合(254)又是另一例,除權前四天由0.5元炒至除權前夕曾經高見0.7元,今次該股於七月三日除權前夕又會如何呢?

  該股既已宣布供股,短期內已經沒有了後顧之憂,可以放心大量炒作,這又符合我的要求,亦正是我可以藉以天天出糧的關鍵所在。

  去年份,國際(1102股,供5送3沒有買賣證,使為0.21元,有兩年期限,當時股價處於0.12平,已經指出股價機會上0.25吸引人進行股,月,股價已經至0.55今年(207進行股,已經指出(2628既然股東一,應該可以股,結果今天股價當時的1.35現在的2.23了。今天暫時處於0.209平,文件看到因素炒作,股價如何

  預計可能至0.25-0.26等候除權,除權之後年,以0.5目標達到目標套利。

  假設能夠利潤,元,平均交易就是元,就是元,如此良機怎能輕易錯過

  擁有那麼潛在炒作因素安全炒作價位,譽為」。

  那麼多,股究竟什麼股?---(8081

  有了中國手遊,什麼PNG資源(221)啦、國家文化產業(745)啦及家夢(8101)通通被打入了冷宮,不值一哂;而位元堂(897)嘛,更是連冷宮也入不了,只能偶然「逢場作戲」了!

  

萬千 愛在 一身 易明 明的 生活 點滴
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孫正大掙脫肢體箝制 憑一身倔強開拓新興市場 「中東王子」拚出15億汽車零件版圖

2015-10-19  TWM

自幼失去雙親、三歲患小兒麻痺症,孫正大在嘲笑聲中武裝成長,他選擇戰亂紛爭的中東市場起家。綁架、打仗的恐怖他都經歷過,並從中建立起十五億的汽車零件版圖,為自己在險境中闖出「中東王子」的格局。

當正陽國際總裁孫正大一拐一拐地走上台接受「國家智榮獎」頒獎時,觀眾彷彿看見了《 汪洋中的一條船》 鄭豐喜故事的翻版,他不但掙脫了身軀上的箝制,更遠征中東進行殘酷的商場拚搏。

自幼雙親身亡,三歲時高燒罹患小兒麻痺,二十三歲靠著籌來的三十萬元成立「正陽國際」,從中東市場起家,「站在沙烏地阿拉伯的圓環,幾乎所有的人都認識我!」孫正大自稱「中東王子」,展現自信與膽識。

移居韓國的父母在當地遇害,孫正大由養父母領養,但並未受到良好照顧,三歲高燒患小兒麻痺症,只敢在全家就寢後才扶著牆練習行走;練習騎腳踏車,養母嘲笑 瘸子也想騎車,他感嘆:「我不是鄭豐喜,沒有哥哥在後面扶著腳踏車!」他練成腳踏車的第一件事,是大聲呼叫那些「稱為家人」的親戚下來看。

創業初期

借錢籌資,三十萬創公司他 曾割腕自殺,被救活後轉念:「我刑期還沒有服完,如果自殺了下輩子又要重來一次?」高中時開始閱讀大量歷史書,《 春秋》 、《 孫子兵法》 取代了教科書,他想從其中了解古人遇到困難的應變,並思考如何應對。「《 三國演義》 中的諸葛亮,上知天文、下知地理,懂得分析人性,空城計正是我的最愛」。

肢障的挫折,越發讓他想證明謀生能力。念中興大學農藝系時,一位農業巨擘來校演講,居然騎腳踏車,他看到農經的局限,「我想做大事,賺大錢」,他選擇機車零件貿易商作為出社會的第一份工作,二十三歲與未來太太和朋友借錢,籌得三十萬元創立正陽國際。

勇闖中東

一度遭綁架,跟歹徒搏感情當其他的汽車零件商都從歐美市場下手,正陽因為規模太小,沒有信用狀,被歐美市場排除在外。

孫正大只好另闢蹊徑。他觀察到,「中東人開車習慣莽撞,大車禍十分頻繁,汽車零件需求大。」「第一筆五千美元訂單,卻沒有資金與工廠下單。」孫正大大膽向四家工廠表示,「你們敢不敢賭這個年輕人一把?」最後籌得一半資金,也順利完成第一筆生意。

坦率與霸氣,讓他行走中東國家常常武裝自己。年輕時與沙烏地阿拉伯人談訂單,對方劈頭說:「你是台灣人?台灣人不是好人。」他沉下臉回應:「你是沙烏地阿 拉伯人?沙烏地阿拉伯很多賊,所以你是賊!」「其實我這麼說他可能要我滾蛋,但我認為尊嚴不能少。」另一次和約旦人談訂單,孫正大苦等半小時,對一趟出差 就是十萬元旅費的他來說,分秒都是金錢,他氣憤地留下不滿情緒的紙條,隔天這位客戶親自去旅館表達歉意。沙烏地阿拉伯人與約旦人這兩筆生意他都簽下,兩人 也成為孫正大的多年好友。

「生意可以不做,但是我可以跟你交朋友。」孫正大分析,阿拉伯人其實很自卑,談文化不能跟華人比、談錢不如美國人,他們希望得到尊重,所以孫正大不但勤學阿拉伯文、熟悉阿拉伯歷史,彼此尊重來搏感情。

他甚至一度在敘利亞及約旦的邊界遭劫持,他告訴歹徒「自己也是辛苦人,沒錢才來中東做生意。」綁匪因為他流利的阿拉伯文及誠懇態度,放他一馬。

接班布局

栽培女兒,打中南美洲市場孫正大表示,雖然中東區域恐怖組織猖狂,只要台商對當地人沒有威脅是不需要擔心的。身經百戰的孫正大甚至在獨生女孫婕十六歲起,就帶她一同走遍中東、中南美洲等國。

孫正大老早就在培養女兒接班之路,國中時就將孫婕送往以西班牙文為主語言的邁阿密念書,打算讓正陽日後打中南美洲市場。

今年二十三歲的孫婕從波士頓商學院畢業,獲得美國投顧公司的工作,打從心底不願接受爸爸接班的提議,孫正大帶女兒去買狗,女兒想要馬爾濟斯,他卻想要一隻博美狗,讓女兒很掙扎,最後他兩隻狗都買了,問女兒說:「有錢的感覺是不是很好?」他接著拿出公司的財務報表,秀出漂亮財務數字,打動女兒的心。

正陽目前客戶遍布中東、中南美洲及東歐等五十國,已經跟著父親全球巡展的孫婕對父親的拚命很佩服,「他永遠是參訪團中,拜訪最多客戶,接單金額最高的。」 「未來我想成立基金會,幫助家境不好但會讀書的人,只有心存感恩,才能報答社會。」孫正大說:「下輩子想過好一點,前世就要多做些好事。」

撰文 / 黃家慧


正大 掙脫 肢體 箝制 一身 倔強 開拓 新興 市場 中東 王子 拚出 15 汽車 零件 版圖
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不靠軟體分析 靠自己練就一身棋藝 專訪日本天才棋士羽生善治

2016-01-04  TWM

譯者 江裕真

科技發達的現在,電腦下棋打敗人腦並不稀奇。許多年輕棋士會使用電腦對弈,嘗試新的下棋方法,但日本將棋大師羽生善治相信,技術分析只是第二意見,最終還是要相信自己的經驗和分析。

自從十五歲成為職業棋士後,羽生善治就一直居於將棋界的領導地位。他贏得九十四次頭銜戰冠軍,是史上最多。日本的報社或通訊社會主辦不同名稱的職業將棋賽,並給予第一名該比賽的頭銜,例如讀賣新聞社舉辦龍王戰,贏得冠軍者即被稱為龍王。

若以展開職業生涯起算,他的勝率逾七成。《東洋經濟週刊》這次要來一探他在第一線對戰時的心境,以及對於電腦將棋的看法。

《東洋經濟週刊》問(以下簡稱問):你成為職業棋士,已長達三十年,如何在對弈中保持高度的熱情?

羽生善治答(以下簡稱答):如果像奧運是四年一次,在一瞬間展現爆發力,保持熱情的時間可以拉長;但是每年要對弈五十、六十場,有時候的確會提不起勁,很難數十年如一日。對此我不會太苛責自己,而是接受自己「有時候也會這樣子」的事實。

即使在一天當中,人的情緒也會變化,這可以靠時間來解決,或是利用一點小機緣來改變。假如願意承受風險,做些冒險的事,必然會產生緊張感,有時就能因此而帶勁了。

問:在頭銜戰中,你給人的印象是喜歡下險棋。

答:人只要做什麼大膽的事就會引人注目。事實上,我不是每次都冒險,有時也會走踏實保守的路線。

談將棋戰法:從預測轉為綜觀盤勢

由於紙上研究能得到的有限,不時要在實戰中嘗試看看,才會知道它的好壞或奧妙所在。風險會隨著時間軸而變化,就算這時候看起來高風險,十年後說不定會變成最安全的作法。

問:隨著年齡增長,你的戰法也跟著改變了嗎?

答:十幾歲、二十幾歲時,我的戰法主要以預測、記憶與反射動作為主,但隨著年齡增長,直覺式的靈光乍現,以及綜觀整個盤勢的戰法,比重慢慢提高。

一旦累積經驗,我碰到某個局面時,就會在腦中冒出許多因應的手法或解決方式。但這時反而會覺得迷惘,因為不知道哪一種最好。即使選項很多,也不表示最後能通往正確方向。這是經驗太多的難處。

問:你經常提到,「不要把『定跡』(特定棋局中被認為是最好的應對模式)當成一定是對的」?

答:它有一個大前提,就是必須先好好研究過定跡。不過不要百分之百相信成功法則。它可能是錯的,或你自以為是對的,我們還是要抱持兩成左右的懷疑。職業棋手在互相對弈時,都會找出定跡當中可疑的部分或未知的部分,有點像是彼此給對方出考題。

談電腦對弈:應當成第二意見參考

問:羽生先生似乎沒有在公共場合和電腦對戰過?

答:電腦發現許多新的下法,我們在戰術上已經受到影響了。許多年輕棋士會使用電腦對弈,也會在實戰中嘗試一些新的下棋法。

問:你和電腦如何相處呢?

答:我幾乎沒用它來分析過。不過,記者常會根據電腦的招式提問,或許我早已間接地接觸到電腦的棋法。

人類都帶有主觀與常識,使用的棋招都會比較保守,相形之下,大量採納資料的電腦沒有盲點。所以就算是不合常理的招,只要評分高,電腦仍會選用,這是最大的不同。

問:你認為和機器對弈有意義嗎?

答:如果真的要和電腦對弈,棋士會把重點放在如何掌握軟體的特徵上,但這樣不表示將棋就變得厲害。不過我不是說這樣「沒有意義」……。

現階段軟體的最佳用法,我覺得應該當成像是求診時聽取「第二意見」。我自己有想法,同時也聽聽看電腦有什麼不同想法,再據此做綜合判斷。不過如果機器開始學習,那可能就會亂掉了;因為它學習的內容是個黑箱,提出來的解答可能是人類無法理解的。

問:所以最值得信賴的,還是從自己的經驗中產生的靈光乍現或是點子?

答:或許不能稱之為信賴,而是覺得必須這麼做。我下將棋到現在,還有許多尚未解決的問題。我希望靠自己,把未知的部分逐一釐清。    

不靠 軟體 分析 自己 練就 一身 棋藝 專訪 日本 天才 棋士 生善
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競選一次總統欠一身債 盤點那些競選債務纏身的美國總統候選人

來源: http://www.yicai.com/news/5018358.html

威斯康星州州長沃克爾(Scott Walker)曾信誓旦旦的表示,到今年年底,他一定會將競選債務全部付清。

然而,到四月份為止,個人資產大約為7.8萬美元的沃克爾所欠的120萬美元競選債務只被償付了大約30.8萬美元,所以,沃克爾仍有大約89.8萬美元的競選債務需要償還。

根據美國媒體報道,在維持了71天的總統競選期間,沃克爾每天花費大約9萬美元的競選資金,而在所欠的競選債務中,最大一筆26萬美元的債務為應該支付給FLS Connect公司的電話推銷和數據服務。

所以,為了償還這筆債務,沃克爾宣布向其他候選人出售之前為他捐款的金主名單。而沃克爾此舉果然有效,自去年9月份為止,沃克爾競選團隊已經從新罕布什爾州的一家搜集和租賃共和黨競選金主名單的公司Granite Lists獲得大約17萬美元的租借費用。

通常來說,決定退出競選的總統競選候選人有時會向外界出售他們的捐款金主名單,以此換取租借收入,用於償付自己競選期間產生的費用和債務。

除了向專業公司“分批”出售自己的捐款金主名單外,沃克爾還公開表示,其他總統候選人還可以通過一次性支付10.05美元而獲得給沃克爾的67.5萬名捐款人發郵件的機會,或者支付7千美元給沃克爾的22.5萬名捐款人發郵件的機會。

除了幫助其他候選人向自己的捐款金主“下手”之外,沃克爾還通過向他的支持者出售競選時的T恤衫獲得收入用來償還競選債務。在發出的郵件聲明中,沃克爾宣布,這樣的T恤衫每件45美元,但均碼均色,所以拿到後不合適的話,支持者還可以用它來做手工,比如用來“做枕頭或者縫成布袋子用。” 沃克爾建議說。

特朗普告訴克里斯蒂:你幫我站臺 我幫你還債

在新罕布什爾州的共和黨初選排在第6名遠遠落後其他候選人之後,新澤西州州長克里斯蒂宣布退出總統大選競選。幾天後,克里斯蒂就做出了一個震驚美國全國的舉動:同特朗普一起出現在競選現場,並宣布自己支持特朗普競選。

從此之後,克里斯蒂就一直出現在特朗普競選的各個場合,目前擔任特朗普“白宮過渡團隊”負責人的克里斯蒂也一直被認為可能是特朗普競選副總統候選人之一。

克里斯蒂宣布退出競選的時候,希拉里在一次競選市政會議采訪間隙就曾問MSNBC的主持人說,“克里斯蒂有沒有競選債務?”結果希拉里說這句話的時候麥克風沒有關掉,在市政會議現場的人都聽到了這句有關“克里斯蒂有債沒有”的詢問。

事實是,克里斯蒂確實有債務,而且還不是一筆小數目。根據美國媒體報道,到2016年4月份為止,克里斯蒂所欠的競選債務大約為38.4萬美元,而他的銀行競選賬戶中只有13.1萬美元,也就是說,他所欠的債務大約為25萬美元。

在這些債務中,最大的一筆大約8.6萬美元的競選支出費用來自新澤西州一家最大的律師事務所提供的法律服務,之前,克里斯蒂已經支付了該律所8.7萬美元的服務費。

除了律師費外,克里斯蒂的另外一項大約為8.4萬美元的競選債務來自於得克薩斯的市場調研公司Mammoth Marketing Group,主要費用為打印發給選民的宣傳資料。另外,克里斯蒂還需要支付給幾家私人飛機租賃公司大約6萬美元左右的費用,以及幾家媒體制作公司大約6萬美元的服務費用。

但是,克里斯蒂現在不用為償還競選債務的事情發愁了,因為,特朗普答應,幫他還債。

特朗普在上周四參加了在國民警衛隊軍工場(National Guard Armory)舉行的一次籌款活動,當天的活動有大約1000人參加,每人的門票為200美元。特朗普宣布,當天的全部門票收入都用來幫助克里斯蒂償還競選債務。

但是,競選總統所欠的債務還不是克里斯蒂唯一的債務。在2013年的新澤西州州長連任競選中,克里斯蒂因為陷入喬治華盛頓大橋的濫用職權醜聞而雇用了美國全國知名律師事務所Patton Boggs,目前還有大約66萬美元的債務沒有還清,另外,他還欠另外一家犯罪取證調查公司Stroz Friedberg大約36萬美元的債務。

讓克里斯蒂欣慰的是,這一大筆錢特朗普也替他還了。

特朗普在上周參加了新澤西州共和黨委員會所舉行的一次籌款活動,參加該活動的門票為每人2.5萬美元。特朗普宣布,當晚大部分的門票收入都用來幫助克里斯蒂償付當年的“大橋醜聞”相關法律費用。

因為競選欠下天文數字債務的還不止沃克爾和克里斯蒂。根據美國媒體報道,2012年參加共和黨總統競選的美國前眾議院議長金里奇(Newt Gingrich)最近收到美國聯邦選舉委員會的通知,把他在2012年所欠的大約460萬美元債務的償還截止日期從今年的5月23號推遲到8月1號。

金里奇一直在媒體采訪中表示對特朗普的支持和肯定,並表示對自己成為特朗普的副總統人選“持開放態度”,而特朗普也曾表示不排除幫他還債這一可能。

競選 一次 總統 一身 盤點 那些 債務 纏身 美國 候選人 候選
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0元收購竟遇上個老千!這家公司真是魚沒抓著倒惹了一身腥!

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-09-27/1041626.html

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所謂做大做強還得靠兼並收購,今年年初豐源股份(832236)野心勃勃地零元收購一家公司控股權,投入千萬準備大幹一番,結果8個月之後發現可能竹籃打水一場空。

解讀君調查發現,這筆收購的交易標並不簡單,而交易對手竟然是個老千慣犯!

0元收購投入千萬

豐源股份是一家來自山東棗莊的生物質發電公司,年營收規模做到過億元。

2015年4月份,豐源股份成功掛牌新三板,在當地媒體的報道中,豐源股份實現了棗莊本土企業上市的零突破,當年11月便完成了5600萬元發行融資。

2016年1月26日,豐源股份交出了掛牌以來第一份成績單。公司全年實現營業收入1.29億,同比增長12.38%。盡管凈利潤略微下降至3231萬,但還是有資格進入創新層。

不愧是創新層的好苗子,豐源股份管理班子很進取,琢磨著怎麽把公司做強做大。既然背靠新三板,又順利完成了融資,接下來兼並收購也就順理成章了,豐源股份將目標鎖定為山東聊城一家生物質發電公司。

2015年年報披露的第二天,豐源股份就與趙長輝簽訂了收購協議,計劃以0元價格收購趙長輝持有的聊城市惠輝生物能源有限公司(以下簡稱“惠輝生物”)60%股權的認繳出資權。

收購公告顯示,惠輝生物成立於2010年1月22日,尚處於籌建期未實際運營。公司股權結構為趙長輝占80%,薛光闊占20%。(請註意這一部分,下文即將出現反轉)

股權過戶之後,豐源股份就想辦法盡快把惠輝生物的生產搞起來,先後投入資本金1000萬元——零元收購實際上相當於增資入股。除了增資,豐源股份還借了378萬元給惠輝生物。

天上不會掉餡餅,這個道理大家都明白,誰想到天上還給豐源股份掉了個陷阱!

可能竹籃打水一場空

9月23日,豐源股份發布公告說,由於趙長輝之前存在偽造文件私賣惠輝生物其他股東所持股份的行為,法院判定惠輝生物股權結構恢複到豐源股份入股之前。也就是說,豐源股份可能竹籃打水一場空,這是怎麽回事呢?

今年4月中旬,一名網友以惠輝生物總經理及惠輝生物股東的名義在網上發帖,內容均是關於趙長輝通過偽造股權轉讓協議、股東大會決議及公司章程修正案等方式,將自己名下的20%股權無償轉讓給薛光闊,致使自己的股東權益受到損失。

這名發帖者名叫許樹陽,帖子末尾許樹陽還留下了自己的聯系電話、股權證、身份證等信息。

此後,許樹陽兩次向法院提起訴訟,狀告惠輝生物、趙長輝和薛光闊損害自己的股東權益,並要求恢複股東身份。

經法院查明,許樹陽所述均為事實,法院也作出了相應判決。根據法院判決結果,聊城高新技術產業開發區市場監督管理局要求惠輝生物將股權結構恢複到2016年1月19日之前狀態。

聽到判決結果,豐源股份的內心是奔潰的,因為豐源股份已對惠輝生物投入資本金1000萬元,還借出資金378萬元,而現在惠輝生物很可能和自己一毛錢關系都沒有了!

豐源股份表示,根據法院的判決結果,公司將面臨一定的經濟損失。更悲催的是,自己掉坑里也就算了,豐源股份還把一母同胞的兄弟公司也拉坑里了。

上文有說,趙長輝通過偽造股權轉讓協議等手段將許樹陽名下的20%股份轉讓給薛光闊,薛光闊轉手就把這20%股份轉讓給了豐源鑫匯融資租賃有限公司(以下簡稱“豐源鑫匯”)。而豐源鑫匯與豐源股份都是山東豐源集團股份有限公司的控股子公司。

碰上老千慣犯了

趙長輝“竊取”他人股權等事宜,豐源股份都被蒙在鼓里,但趙長輝隱瞞的還不止這些。

在豐源股份披露的收購公告中,惠輝生物成立於2010年,但仍未實際運營。可根據全國企業信息查詢系統,惠輝生物早在2011年至2012年就因騙取保證金被5次告上法庭,僅記錄在案的涉案金額就高達98.3萬元。

2011年9月16日,惠輝生物對外發布高低壓控制櫃招標文件,聊城市香泰電器有限公司(以下簡稱“香泰電器”)購買了招標文件並於同年9月25日向惠輝生物交納投標保證金9萬元及招標文件費1500元。

香泰電器後未中標,經多次催促,惠輝生物也沒有歸還保證金。香泰電遂將惠輝生物告上法庭,法院判決惠輝生物退還香泰電器的9萬元投標保證金。

2014年10月,香泰電器因惠輝生物未履行還款義務,申請裁定查封惠輝生物桑塔納牌魯號轎車一輛和金杯牌魯號客車一輛。

此外,惠輝生物又通過發布高壓變頻器招標信息、生物質發電項目、生物質鍋爐項目等招標信息,分別騙取保證金6萬元、6萬元和75萬元等,被騙對象廣泛分布在北京、上海、廣州和山東等地。

在一部分案例中,別說中標,惠輝生物收了保證金之後壓根就不舉行招標,涉嫌發假標。2011年8月11日,廣州市白雲泵業集團有限公司(以下簡稱“白雲泵業”)向惠輝生物電匯投標保證金2.3萬元,但惠輝生物一直沒有舉行招投標會議,也沒有退回保證金。

後來白雲泵業多次催收,惠輝生物還明確拒絕退回保證金。白雲泵業無奈之下只能將其告上法庭,申請退還2.3萬元的投標保證金。

豐源股份這次0元收購卻碰上了一家老千公司,真是魚沒抓著,倒惹了一身腥!

收購 遇上 老千 這家 公司 真是 魚沒 沒抓 抓著 著倒 倒惹 惹了 一身
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浪漫一身:“领先消费者50米”的快时尚

1 : GS(14)@2010-11-13 15:25:33

http://www.cb.com.cn/1634427/20101112/165572.html

    “浪漫一身”定义的时尚是,“领先消费者50米”,引导消费,但不要太超前。如何把握好“50米”的度?其实是要考验“浪漫一身”团队的市场嗅觉和判断力。
               
         
   中等身高,酷感十足的“斜庞克”发型,一副黑色镜框,一件黑色紧身的中袖毛衣,加一条黑色吊裆裤,集多种配饰于一身。
  这就是杨涛,品牌女装“浪漫一身”的总经理。
  2010年10月,记者在杭州深蓝广场的一家咖啡馆见到他时,他却开门见山地说,“我是一个商人”。
  杨涛做服装批发起家,在“老八股”时代就开始证券投资,如今在PE圈也是活跃分子,个人在动漫等领域都布下投资,还是量贩式KTV麦歌的投资人。
  但他却把所有的精力都放在了服装业务上。
  个中缘由,杨涛认为最关键的“不是钱的问题”,是“喜欢”。另外,十几年来慢慢做大,“非常有感情”。在他看来,最重要的一点是“责任”,“这个企业是在我手上建立的,不能在我手上衰败。”他说。
  杭州女装“学院派”的孵化地
  1994年,“浪漫一身”诞生于杭州,最早不过是一个外贸女装店的名字,主人叫薛亮,是杨涛的同学加玩伴。
  彼时的“浪漫一身”,主要是从广东批发市场采购一些外贸服装的尾单,在店里进行组合、销售。
  在那个商品紧缺年代,“浪漫一身”的生意逐渐红火,“因为它是一个品牌店,品质可以保证”。
  一次偶然的机会,做服装批发的杨涛,与薛亮碰面。杨觉得“浪漫一身”的名字朗朗上口,容易记忆,可以做的更大。于是,他很快与薛亮达成了合作。
  直到目前,“浪漫一身”也只有薛、杨两位股东,他们对等持股,薛逐渐淡出日常管理,具体运营都由杨涛在负责。
  如今的“浪漫一身”已经蜕变成集设计、生产和销售于一体,在全国有约600家连锁店的品牌女装。
  这期间,有着杨涛明显的个人印迹。
  在杨涛与薛亮合作后,首先面临的问题是,如何才能把生意做得更大?
  青春宝集团创始人冯根生当年对薛、杨“非常看好”,把一块场地租给了他们做服装商场。铺面更大了,但货源又成了问题,仅仅靠在广州市场批发已经不可行了。
  杭州在服装设计人才的培养上源远流长。资料显示,1983年,杭州的浙江工程学院就开设了服装设计专业,杭州其它院校也陆续设立了服装设计专业。这些专业的学生毕业后,不少人选择创业,杭州女装的“学院派”基因也由此而来。
  但这些“学院派”最初创业时,既缺乏资金,也缺乏渠道。瞅准了这一点,“浪漫一身”主动把他们引入自己的商场,为他们提供销售场地,并按照他们的销售额赚扣点,类似今天百货商场的模式。
  杨涛说,今天杭派女装中,不少知名品牌当年都在“浪漫一身”的商场孵化过。但随着这些品牌慢慢壮大,他们陆续选择离开,并自建渠道;而当时杭州的一些商场也开始转变经营思路,引进年轻的服装品牌,在规模上也比“浪漫一身”有优势。
  “领先消费者50米”的快时尚
  1997年,杨、薛二人开始谋划转型:做自己的品牌女装,名字依然是“浪漫一身”。
  非科班出身的杨涛和薛亮,一边学着做设计,一边组建自己的设计团队。他们还要思考的是,“浪漫一身”的风格该如何定位?
  为此,他们专程到国外去考察。
  最终,他们决定模仿当时欧洲一个奥地利风格的品牌,主打清新、婉约的田园风,材质以棉麻类为主,还经常以各种小翠花做修饰,凸显“淑女”个性。
  这种风格一经推出即获得市场欢迎。1999年,在大连国际时装节上,“浪漫一身”的欧洲田园风格一炮走红,获得加盟商热捧,连锁店开始从浙江向全国拓展。在大学校园,“浪漫一身”也一度风靡。
 2000年之后,杨涛又要做选择,“到底该走哪条路”?
  在杨涛看来,品牌可以分为两大类:一类是企业化的品牌,一类是设计师的个性化品牌。杨涛自问,究竟哪一类可以让“浪漫一身”这个企业做大?
  “我们可能不适合走设计师品牌这条路,”杨涛认为,对于一个设计师品牌而言,一般老板肯定是主要的设计师,如果不是,一旦设计师离开,就会对企业造成风险。
  而“商人”杨涛本能地认为,“浪漫一身”赚钱的功能应该大于艺术功能。
  这一点想清楚之后,杨涛出人意料地提出,“浪漫一身”应该没有风格。
  理由很简单。就像某些产品,南方人喜欢北方人不喜欢,杨涛说,“浪漫一身”要追求一个“最大公约数”,即寻求南方人和北方人共同喜欢的产品来做。
  在这种思路主导下,今天的“浪漫一身”早已不再是当年田园风、“淑女”派的代名词。
  杨涛要做的是,快时尚产品。
  “浪漫一身”30多人的设计师团队,每年要推出约1200个款式,“春夏600个款,秋冬600个款”。
  让杨涛欣慰的是,Zara、优衣库的成功,印证“浪漫一身”当年自我调整的方向是对的。
  以Zara为例,“每年超过1万的款式,1-3周的供应链速度”使其成为快时尚的代名词,Zara的成功也把创始人奥特加推上西班牙首富的位置,而优衣库的老板柳井正2009年也成为日本首富。
  美邦服饰创始人周成建也曾明确表示,美邦要走迅速扩张的快速时尚成衣路线,要学习和竞争Zara的速度。
  但杨涛为“浪漫一身”所定义的时尚是,“领先消费者50米”,引导消费,但不要太超前。如何把握好“50米”的度?其实是要考验“浪漫一身”团队的市场嗅觉和判断力。
  深耕二、三线市场的加盟连锁
  十多年里,“浪漫一身”在全国的连锁店规模拓展至600家;而几乎同时期在温州起步的美邦服饰,截至上市前的2008年3月31日,在全国的门店共有2211家。
  相比之下,“浪漫一身”在开店速度上是绝对的稳健派,因为杨涛一直认为,安全才是第一位的。曾经在资本市场亏得几乎“倾家荡产”的他,常引以为戒的是,“10块钱的东西涨100%,就是20块,但20块只要跌50%就会变成10块”。
  尽管门店已达600家,但在北京、上海、广州等一线城市,你却看不到“浪漫一身”的踪影,因为它们全都分布在二、三线市场。
  事实上,“浪漫一身”曾经在一线城市布局过,包括北京和上海。2002 2003年,当“浪漫一身”开始树立起品牌的时候,它又陆续从这些地方撤离。
  “一线城市成本太高,对于一个品牌而言,主要功能是建立号召力。”杨涛说,基于这样的想法,浪漫一身将渠道定位在二、三线市场。
  撤离一线城市,杨涛称,也与加盟商有关,“他们首先得盈利”。“浪漫一身”在开店策略上,选择以加盟为主。目前约600家店铺中,只有位于杭州的2家店是直营,其余全部为加盟商所有。
  之所以在杭州以外的地方全部选择加盟,主要是为了“借力”。
  “比如要在江西的某个城市开店,如果能找到在当地有一定背景和资源的人,就会方便很多”,杨涛认为,这样品牌商也可以更加专注于整个品牌的扩展和产品设计制作。
  “浪漫一身”对加盟店的管理被杨涛喻为“蜘蛛网模式”。目前,在全国的每个省基本上都设有一个区域代理,区域代理直接管理他们的下线,而浪漫一身直接面对的是区域代理。
  在零售价格上,实行全国统一,加盟商只赚取价差,即按照一定折扣直接从“浪漫一身”买断商品,并自行承担库存。
  看似简单的“甲方乙方关系”,杨涛却更愿意认为是稳固的“朋友关系”。
 上世纪90年代至今的10多年,也是加盟商与“浪漫一身”共同成长的十多年,他们中,有教师,也有下岗工人,“起初规模都很小,这些年做下来,已经变成很好的生意人,也有很多已是千万富翁、亿万富翁”。
  即便是在二、三线城市,“浪漫一身”也更多地以“街铺”的形式出现。
  在杨涛看来,街铺有百货商场比不得的好处,比如,街铺更适合“淘货”,消费者注意力比较集中,而百货商场更容易被“走马观花”;再如,一定时段内销售不佳,品牌很可能被百货商场调柜,甚至驱逐,而街铺的自主性更强。
  不过,杨涛当下又有了布局百货商场的计划,“因为目前最有消费能力的人工作太忙,很少逛街了”;“触网”也是他一直就有的冲动,但仅限于实体店的一种补充。
  “类宜家”的生活方式
  尽管在“中国国际女装展知名品牌调查中,名列女装知名品牌第一名”,“浪漫一身”这个在本土女装界存在了十多年的名字,似乎总游离在聚光灯之外。
  杨涛毫不讳言,“这是多年来, 浪漫一身 犯的一个最大的错误。”
  这与他个人的性格不无关系。
  无论是从小受到的教育,还是与一些商界前辈达成的共识,都让他恪守“低调做人”的信条。
  但如今,他还是决定要改变,“现在的社会需要沟通,特别是互联网时代。”杨说,今天,他已经开始有意识地接触媒体。
  开始改变的,不仅于此。
  取名“浪漫一身”,让杨涛自认为“幸运”。
  “因为它的外延会非常广,不局限于服装,还可以是美容院、咖啡屋、理发店等等。”杨涛说,他希望“浪漫一身”最终所指的是一种生活方式。
  这也是目前在他内心萌动着的一个想法。杨涛表示,他正策划把“浪漫一身”打造成一个“类宜家”模式的平台,即,在“浪漫一身”的店里,营造出一种“简约、快乐”的生活氛围,消费者不仅可以买到衣服,还有N种“感觉相仿”的产品供选择。而且,在价位上,这些产品都要与“浪漫一身”的衣服相似,走中档路线。
  不过,杨涛只打算输出品牌和渠道,服装以外的产品由第三方供应。目前,他已经集结了众多美院的教授和专家,意在发挥他们的价值,为第三方供应的产品加入设计的元素。
  一直以来,杨涛对上市颇有顾虑。
  “如果是上市公司,整个经营方面的压力会非常大,所有的东西也必须要曝光。”杨涛说,“浪漫一身”从未在银行拿过一分钱贷款,崇尚“快乐生活、快乐工作”的他,不希望自己“所有的生活都变掉”,这让他迟迟下不了决心。
  2007年5月,百丽国际在香港主板上市,融资近87亿港元,总市值攀高至600多亿港元。2008年8月,美邦服饰登陆深交所,募资近14亿元,目前总市值达到300多亿元。
  百丽和美邦服饰上市后的效应对杨涛“刺激很大”,也让他感到,“如果跟我们差不多规模的品牌先上市,就多了一个法宝,那个时候如果来打击我的话,我就会更被动”。
  2009年,“浪漫一身”营业额达到数亿元。
  杨涛表示,“浪漫一身”需要通过上市,放大品牌效应,创造更大价值,把员工和代理商也带入新的阶段。
浪漫 一身 領先 消費者 消費 50 的快 時尚
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假警騙財色 真警一身蟻

1 : GS(14)@2010-11-23 00:48:14

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=14687055

【本報訊】上水出現冒警色魔,專門向雙程證流鶯出示「警員委任證」勒索「又食又拎」。日前一名中招流鶯在掃黃行動中落網,在轉交入境處處理時,爆出於警署內發現該名穿軍裝的「色魔」出現。警方大為緊張交重案組接手追查,最後證實該名受嫌男警當日接受訓練有不在場證據,涉案色魔應另有其人,仍逍遙法外。

消息稱,受害雙程證女子姓田( 25歲),早前在賣淫集團安排下,在上水新豐路一帶街頭拉客上出租單位交易。上周三下午,一名年約 30歲穿便服男子敲門,田女開門後,該男子出示一張警員委任證物體;由於她不熟本港環境,不知悉證件真偽。對方說查悉她是內地人,在本港從事賣淫工作是違反法例,明示及暗示下,指若獲得好處便予通融放行。
案發時真警正受訓

田女不知所措,最後給予自稱警務人員的男子數千元保護費,另免費讓他尋歡一次;完事後,田女以為破財擋災,安心繼續開工。可是,同日下午和晚上,警方連同入境處於元朗和上水區大規模掃黃行動,田女成為被捕返署的其中一人。
在上水警署內,田女竟發現一名軍裝警員非常面熟,回想下發現他似是上門敲詐的便衣警務人員,礙於形勢她不敢張聲。
及至田女被移送入境處後,終忍不住向入境處人員透露被人「又食又拎」經過。警方接報大為緊張,將案件交大埔警區重案組接手調查,重新替田女錄取口供,她力稱根據色魔髮型認出其面目。
至上周五,探員安排田女在上水警署認人,果然認出早兩日在警署出現的警員。不過,警方調查後發現該名可疑警員當日該段時間正接受訓練,且有同袍證明他在訓練期間沒有離開,警方估計是田女認錯人。
至於懷疑冒警的疑人是否警員身份,警方仍暫時無法確定,但會向區內的流鶯及鳳姐調查;以了解是否遇過同類事件,或在閉路電視錄影系統拍過可疑男子的影像,正加緊追查其行蹤。
假警 警騙 騙財 財色 真警 一身
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電視風雲 - 王奇雲 一身職業病 (2013年03月04日)

1 : GS(14)@2013-03-04 23:24:18

http://www.am730.com.hk/article.php?article=144689&d=1986
【am730專欄】Carol公司上星期出咗意外,響外景拍攝時有攝影師跌親,好在最後無生命危險,大步檻過,我呢邊睇到新聞都嚇一跳,因為我本人係識得「大灰熊」嘅,係喺嗰間老細跳「騎馬舞」電視台合作過,唔係喺無記,佢個人做嘢好鬼盡責投入,又好好人,所以大家一講起單嘢,都好擔心,好彩吉人天相,咁都算安心少少。
拍攝外景,本身就係一件危險工作,即使唔係拍飛車、爆破同槍戰,現場都往往危機四伏,例如嗰啲好似蟒蛇嘅大小線材,隨時隨地會勾到;又好似啲釘同螺絲,如果執景時遺漏咗,就係危險;仲有,為咗攞好角度拍攝或者做戲,手足要擒高擒低,都會係陷阱,當年Beyond家駒響日本就係咁樣出事,大家應該仲記得,所以開工冇安全工作意識,唔打醒十二分精神,真係好容易出事。
對於我哋班寫稿嘅,表面上無呢亭顯著危險,但係唔代表無事,我環顧周圍班兄弟姊妹,雖則唔算天殘地缺、五勞七傷,但係都有周身病痛,病例包括有:坐骨神經痛、手部關節炎、偏頭痛、頸椎炎、中央肥胖、老花等等。眾所周知,呢啲症狀都同長期對著電腦打字的後果,可以話係慢性病,日積月累開夜寫稿咁形成。Carol身受其苦,但係我唔方便講上面咁多瓣佢中咗邊幾瓣,佢去咗新公司之後,壓力大咗,要求高咗,頭痛都多咗,我心裡面都好唔舒服,我認為,推廣工業安全,除咗製作,創作都要有份,第一步首先要關心下佢哋嘅心理健康,同壓力問題,至講其他漂亮說話!(逢周一至五刊載)
電視 風雲 王奇 奇雲 一身 職業病 職業 2013 03 04
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陳茵媺挽闊太必備Hermes袋 襯一身紅噹噹

1 : GS(14)@2016-02-11 10:21:34

正在為老公陳豪陀住第三胎陳茵媺(Aimee),日前亦在微博po相和大家拜年,穿了一身紅噹噹的造型,仲話自己係「I am lady in red」。
Aimee身穿紅色連身裙,成功遮巨肚,加上手腳看起來仍然非常纖瘦,睇落完全唔似佗B6個月。經常都使用唔同款Hermes手袋的Aimee,日前就手拎Hermes酒紅色Lindy手袋,配襯同樣來自Hermes的帽子及scarf,差唔多由頭紅到落腳,腳踩一對Chanel平底鞋,一身造型行頭十足,睇落亦似足一個闊太。更多時尚新聞,即上:http://add.appledaily.com





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160211/19486850
陳茵 茵媺 媺挽 挽闊 闊太 必備 Hermes 一身 紅噹 噹噹
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卡梅倫哼歌回府 無官一身輕

1 : GS(14)@2016-07-13 05:15:11

擔任首相六年的卡梅倫(圖),前日在唐寧街宣佈提早辭職,不只未有流露不捨之情,甚至被記者發現他講話後輕快哼歌。無官一身輕的他表示,離任後會回到選區完成餘下議員任期。



「第一貓」留任「捕鼠官」


當時卡梅倫講話後步履輕快地轉身回府,別在襟前的米高風收錄到他無憂無慮地哼歌,關門前還語氣輕鬆地說了一句「好!」。網民對卡梅倫哼甚麼曲子發揮無限想像力,有人指他已洩漏了首相府大門「音樂密碼」,亦有人譏是他個人的「遊戲結束」配樂。隨着他今日呈辭,一家五口的生活都要改變,首當其衝的是找遮頭之瓦。事關他呈辭後,全家要即時遷出他們自掏腰包大翻新的首相府,亦無權入住在白金漢郡的首相別墅,而他們倫敦住所已出租。相信他們最快會在三個孩子暑假開始後,遷回他們心愛的西牛津郡威特尼(Witney)的住所。歸故里之後,夫婦倆事業亦面臨改變。卡梅倫自2001年起就是威特尼的國會議員,當前任期至2020年,他已表明打算完成這任期。而薩曼莎卸下首相夫人的角色後,相信會花更多時間發展事業,消息指她有意推出自家品牌的服裝系列。三個孩子要轉校卻未必是壞事,至少12歲正上中學的長女南茜可轉讀私校而不用擔心傳媒做文章。至於首相府「第一貓」拉里,卻不會隨卡梅倫一家離開,將留任「內閣辦公室首席捕鼠官」。法新社/英國《衞報》





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卡梅倫 卡梅 哼歌 歌回 回府 無官 一身
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品酒App集社交網購於一身 分享個人品酒筆記 交流心得

1 : GS(14)@2016-11-15 07:58:25

【明報專訊】品嚐美酒,首品嚐美酒,首先觀看杯中美酒的色調光澤,其次聞一下酒香,慢慢領略果香,呷一口,用味蕾感受酒的味道及質感。港人喜歡享受生活,閒時輕談淺酌一杯,品味生活,但品酒博大精深,入門困難,有初創公司就想到,利用手機應用程式,讓紅酒的愛好者製作自己的品酒筆記,與其他志同道合的人交流,同時可讀到城中各種品酒活動資訊,而且可以選購多種美酒,提供一個完善的酒類交流及買賣平台。

明報記者 李哲毅 攝影 馮凱鍵

供應逾200款酒 最貴達數萬元

手機應用程式MyiCellar主要售賣多種酒釀產品、提供各種品酒活動資訊及協助用家紀錄自己的品酒筆記。MyiCellar 創辦人之一吳光誼(Tomy)認為,港人飲酒文化漸趨熱烈,但學習品嚐美酒的渠道不多,現時通常參加各類品酒師課程或參加各種品酒會,學習品鑑美酒的知識和技能,而科技資訊發達,年輕人傾向使用網上平台學習品酒的技巧,但市面上同時提供品釀指南及售賣各種酒品的平台不多,故萌生酒類交流及買賣平台的主意。他希望手機應用程式可以協助用戶學習欣賞美酒,透過紀錄品酒經歷,發展出自己一套品酒技巧,能更盡情品嚐美酒佳釀。

向酒商抽佣3%至30%

Tomy認為,現時大多數酒類愛好者傾向直接聯絡酒商購買心儀的美酒,但年輕的初學者缺乏渠道接觸酒商,難以直接訂購感興趣的酒,所以決定推出賣酒及品酒交流平台,吸引年輕人。現時MyiCellar提供200至300款酒,價格由80元至30,000元不等,不但推出了各類餐酒,同時亦售賣具投資及收藏價值、由法國紅酒五大酒莊所出產的美酒(Fine Wine),吳光誼補充,手機應用程式主要是橋樑的角色,用家可以透過應用程式向各個酒商訂購喜愛的酒釀,過程省時方便。

現時,用家可以利用應用程式購買紅酒、白酒、香檳、汽酒等,程式會顯示酒的價錢、出產地、釀造日期、釀酒的葡萄種類,以及釀酒師的心得等。另外,應用程式亦會顯示其他買家的評分及品酒感想,準買家可以參考他人意見,選擇適合自己口味的酒。目前,用家只可以選擇信用卡付款,公司會提供送貨服務,費用由80元至200元,若消費滿800元則免運費,用家亦可以親自到MyiCellar總店提取貨品。每次完成交易後,公司只會向酒商收取佣金,佣金由售價的3%至30%不等,Tomy解釋,由於部分酒由酒商獨家代理,所以可以給予較高佣金,他預計,公司可於明年底前收支平衡。

提供課程及品酒活動資訊

目前,酒類愛好者都喜歡參加品酒師課程或各種品酒會,學習各種釀酒知識及品嚐美酒,所以應用程式亦提供城中品酒資訊和活動,甚至酒商的最新推廣資訊。用戶可因應自己的興趣,隨時查閱近期的試酒活動及各類美酒展的資料。另外,用戶可以製作專屬的品酒筆記,紀錄自己曾品嚐的美酒佳釀,寫下自己的感受及評價,累積品酒經驗,同時亦可以與其他用戶分享及交流品酒心得。Tomy表示,Myicellar 將會增設更多新功能,現時公司每星期都會推出「本周推介酒品」,利用優惠價推廣產品,吸引用戶及增加知名度,未來希望利用大數據,透過應用程式的個人化介面,自動推介適合用戶的酒品,刺激客戶的消費,促進銷量。

[新經濟新天地]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 6949&issue=20161114
品酒 App 社交 網購 購於 一身 分享 個人 筆記 交流 心得
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【動畫】換季衣物點樣清?跟呢幾招衣櫃一身輕

1 : GS(14)@2016-11-16 05:10:06

天氣轉涼,又是換季的時節,但一想起執拾衣櫃,便很煩惱,但若依照整理術大師近藤麻理惠的提示來做,執拾衣櫃?易如反掌!近藤大師說,家中長輩大多較節儉,會阻止我們丟棄舊衣物,所以最好挑夜闌人靜、或爸媽不在家時,才執拾衣物;但亦不宜太心急,一天內完成。專家建議,應該按類別,分幾天執拾,讓自己能想清楚,想留下那些衣物。若有些很久沒穿的衣服,但又捨不得丟棄,那就應問問自己,穿它時會不會快樂。若不,便應該果斷丟棄。執拾出來的衣物配件,最好按類擺放,像羊毛、真皮應放進透氣的地方,亦要注意存放空間的溫度和濕度,幫衣物做好防潮工作,以免闊別半年後,它們會發霉、變色,甚至走樣。最後,大家可考慮捐出不要的衣物,騰出更多的空間,新一季時就可放心置裝了。綜合報道




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20161114/19833392
動畫 換季 衣物 點樣 樣清 跟呢 呢幾 幾招 衣櫃 一身
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