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如果在網路賣東西，你是否敢不做市調、不辦預購，就直接進貨上萬件庫存？大部分網路賣家恐怕都說不可能。但台灣卻有一位網路賣家，正是不做預購，還在網路商店主打「全館現貨」，先鋪貨、再銷售，成為淘寶網上評價最高的台灣賣家。它就是網路女裝品牌Catworld。

「現貨是一個（成功）關鍵！」Catworld創辦人陳偉成如是說。四十歲的他，大學一畢業就在網路上開店做生意，從外國進口的男性軍用品賣到女裝。當時二○○三年，網路買賣風氣還未盛行，這讓陳偉成有了先發優勢，短短兩年，即成為雅虎奇摩女裝人氣賣家。

闖淘寶，膽子要夠同期13台灣賣家，多數凋零

不過，這並非他最亮眼的成績單，他的另一項紀錄是在中國。二○○八年他將觸角延伸至阿里巴巴旗下網購平台淘寶網，首開全館現貨模式，蟬聯三年評價最高、銷售成績最好的台灣賣家。

如今，Catworld全年營收達新台幣五億，有兩成來自中國，也是台灣網購女裝龍頭OB嚴選之外，唯一能在淘寶年銷售額破億的女裝商店。

在中國網購市場生存並非易事。淘寶網約有七百萬家商店，不僅是台灣露天拍賣的七倍，也遠遠超過雅虎、PChome、momo和樂天B2C（即業者對消費者）平台上的店家總數。

九年前、中國淘寶網未成氣候時，率領一票台灣賣家遠征中國市場，在淘寶網開設「台灣館」的網勁科技前副總經理劉彥婷回憶，當時連同Catworld到中國發展的網路商家，較具規模者共十三家，但隨後在中國競爭業者敢砸錢、拚低價的土豪式經營作風下，台灣業者逐漸凋零，東京著衣當年買下的Yoco品牌即是活生生的例子，「因為台灣廠商沒有膽，不敢這麼做（砸錢擴大規模）。」

相較於台灣業者保守經營，陳偉成算當時「敢玩」、「敢賭」的代表，他發現在淘寶買一樣東西隔天就來，「人家（中國賣家）有現貨，又比你便宜。」於是他隔年就將Catworld改成「全館現貨」模式，以「先進貨、再銷售」取代「先預購、再備貨」，為台灣賣家首開現貨先風，甚至帶動東京著衣、OB嚴選等店家陸續跟進。

先進貨，取代預購瘋狂創舉，一年內評價暴衝

這項創舉，被當時盛行預購模式的網購業界視為「瘋狂」，但卻讓陳偉成在短短一年，評價暴衝。如今，它在淘寶網的評價數高達近三百二十萬筆，比女裝龍頭OB嚴選還多。

不過，全館現貨雖解決消費者等貨時間、滿足消費者體驗，但其中卻隱藏囤貨風險。雅虎奇摩超級商城業務部資深總監藍怡芳說，衣服即使賣很便宜甚至賠本賣，都不一定賣得掉，對賣家來說，這種流行商品，「最大壓力都在庫存上面。」

為了降低囤貨風險，陳偉成每天緊盯報表，在他腦中，每款商品背後，都有一個銷售數字，採購團隊向工廠批貨時，更全面以銷售數字為依據，而非個人主觀判斷。

「你今天進十款，你下個月再進十款，你可以不看數據，當你有幾百款幾千款的時候，一定要看數據。」陳偉成表示，以二○一五年第一季為例，他早在二○一四年底即預測當季流行款為「素色簡單風」，因此進貨將以此風格為主，每週依據銷售數字，推出七十款他眼中認為會熱賣的新品。

除了囤貨問題，進貨速度不及新品更新速度，也是另一隱憂。藍怡芳表示，主打全館現貨的賣家，必須等貨備齊了，才能刊登開賣，但網購市場講求「快速」，有時貨終於來了，該款商品也退燒了。

為了克服時間差問題，陳偉成將六○％以上的商品改版，如增加拉鏈、口袋等裝飾，成為獨家特色；另外一○％則是自行設計，將全店「自訂款」比率提高至七成，不僅能避免與其他店家「撞貨」，也能延長商品流行周期。藍怡芳認為自訂款正是陳偉成的特色，沒有快慢流行的區別，「因為只有他有。」

商品力，台灣優勢沒錢玩行銷，就要靠膽識拚

陳偉成也曾失準過。好幾次挑來的衣服，因沒事先做好風格定位，導致同款衣服賣得比其他業者差，最後只好付出兩倍成本，換模特兒、重新搭配，整個系列撤掉重拍。

沒錢、沒人脈的陳偉成以當年的「膽識」，成功爭取到今天在台灣和中國網購女裝的地位。劉彥婷認為，中國業者財力雄厚，讓一般台灣業者望塵莫及，唯獨「商品力」，是台灣的優勢。

近兩年，淘寶業者襲台，網路廣告價錢已翻兩倍，開設實體店成為賣家擴大規模的方法。網購女裝龍頭OB嚴選，在台北市忠孝商圈首家實體店剛開幕，不到兩百公尺，Catworld在台北東區旗艦店也正在裝修，陳偉成要透過實體店，加強品牌辨識度，一步步把營收做大。

不過，Catworld連續三年營收持平，全館現貨雖是陳偉成的優勢，卻也是限制。「如果你是這麼做（全館現貨），你敢亂買嗎？人家這一款敢進一千件，你只敢進兩百件。」劉彥婷直言：「所以他做不大！」相較於目標放在衝高營收的東京著衣和OB嚴選，陳偉成向來在意獲利，也因此從未接受創投資金。如今，如何既擴大規模，又能兼顧獲利，會是他接下來最大挑戰。

【延伸閱讀】營收停滯，是Catworld最大難關—OB與Catworld近年營收比較

美國杜克大學研究顯示，大多數人每天40％的活動受到習慣所制約，為什麼一開始只要養成一個好習慣，竟如骨牌般，推倒七個壞習慣，連帶衍生出五個好習慣，讓一位股市常敗客，在三年內獲利超過一千萬元？

且看八位股市高手如何靠著投資好習慣扭轉財富乾坤。

撰文．謝富旭、周岐原、歐陽善玲、黃瑋瑜一個月薪三萬元的三十六歲小資族，憑什麼三年內在股市獲利一○四四萬元？你一定不敢相信，竟然是憑著一個習慣的改變！

還記得兩年前，《今周刊》八四九期報導過「娃娃車司機」羅仲良的故事嗎？靠著投資佳格、儒鴻，放空歌林、仕欽等股的重大戰役，他在二○一三年三月前的三年內，從股市獲利六百萬元。

報導後的兩年以來，「娃娃車司機」成績又如何？根據羅仲良寄給我們近兩年的股票交割紀錄，從一三年三月（報導之後）至一五年一月三十日這段期間，他在鑫永銓、伸興、敬鵬、聚積、勝華（放空個股期貨）等股獲利了結的累計獲利，減去在京城銀等股的累計虧損後，淨獲利金額高達五八八萬元。

「娃娃車司機」新戰績

「檢討」好習慣：奠下獲利千萬元基礎如果把羅仲良目前重押寶雅，帳面獲利一五七萬元算進去的話，過去短短一年十個月的時間，總獲利高達七四五萬元，投資報酬率達四五％。不過，兩年來最讓羅仲良興奮的，並非財富又多出七四五萬元，而是家中又多添了一個可愛的小女娃！

如果再把時間拉長一點，計入一二年的儒鴻獲利，羅仲良過去三年的股市總獲利，高達一○四四萬元又七二八○元。三年來，他仍然在媽媽開的幼兒園擔任司機兼行政工作，每月領三萬元的薪水，夫妻倆薪水勉強剛好支應一家五口（三個女兒）的生活開銷。這個看似台灣時下捉襟見肘小資族的標準寫照，竟能靠著剛開始僅一百五十多萬元的本金，七年來在股市滾出近二千萬元的財富。

我們解析過羅仲良的「千Ｋ選股法」，以及計算股價是否值得投資的「算股」技巧。這兩種技巧雖然是羅仲良投資漸入佳境最主要的功臣，然而，適合自己的投資方法不會憑空掉下來，羅仲良之所以找到自己的股市獲利聚寶盆，主要是一個習慣的改變；沒錯，就是從一個小習慣的改變！

「在投資上，我認為自己最重要的好習慣就是『檢討』。不管賺還是賠，我都會做成交易紀錄，來檢討成功與失敗的原因。」羅仲良語氣嚴肅地說。

在探討人類習慣的經典著作《The Power of Habit》（台灣中譯本為《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》）中，提到一個案例為了戒除抽菸壞習慣，進而使生命產生連鎖反應，走出人生低谷的故事。

三十五歲女子麗莎，一直為亂花錢及不斷失敗的戒菸、減肥所苦。有一次，丈夫因外遇決定離婚，她卻仍刷著瀕臨刷爆的信用卡，赴埃及開羅散心旅行。

不過，花錢旅行依舊無法安撫麗莎破碎的心，夜晚，她獨自走到開羅市區一座寂靜無人的清真寺，菸癮讓她無意識地掏出一根香菸並點燃它。突然，她聞到一股惡臭的塑膠燒焦味，仔細一看，原來她點燃的不是一根菸，而是一枝原子筆。

這個荒謬的舉動讓麗莎驚覺到，日子再這樣下去，她的人生將走向毀滅一途。隔天，她來到埃及最著名的景點人面獅身像前，看到周遭一望無際的沙漠，她立下決心：一年後，我要橫越這片沙漠。

為了達成目標，麗莎把戒菸當作跨出人生谷底的第一步。由於戒菸會導致原本贅肉就不少的她更發胖，減重也要同步進行，她開始跑半馬（半程馬拉松），接著挑戰全馬；為了這一趟旅費，她也不能再像以前一樣亂花錢，必須記帳存錢。

小改變的威力：連鎖效應， 走出人生谷底減重成功，讓麗莎更有自信，離婚後又找到幸福的第二春。一年後，她實踐了自己的諾言，與一群朋友完成穿越埃及沙漠的壯遊。這時候的麗莎，不僅走出人生谷底，還開創了更精采、更健康的人生。

如書中的主角麗莎一樣，○六年之前，當過信義房屋房仲業務員及元富證券營業員的羅仲良，在股市投資的戰場裡，可說是一名常敗客。「我以前投資經常失利，當時最糟糕的壞習慣，就是聽明牌操作。」「從事後諸葛來看，人家報給我的明牌，並非支支不準，準的也不少，不可思議的是，即使是準的明牌，我自己下去操作，竟然多數會賠錢！」最讓羅仲良印象深刻的「明牌之戰」，是○二年的凱崴這一役。他聽到朋友說凱崴有轉機，於是在二十幾元買進，一買進後，二個月內股價就漲到三十元，原本想要獲利了結，看到財經報紙刊出凱崴獲利將大爆發的報導，讓他決定再忍一下，搞不好能賺一倍，到四十元再賣。沒想到，報紙刊出凱崴利多的那一天就是股價最高點，之後股價跌跌不休，跌到二十元關卡即將失守，逼得羅仲良最後竟以小賠出場。

「人家報給我的明牌如果不準，我就大虧；如果準，頂多小賺，卻也經常落得小虧境地！」羅仲良自陳，以前的股票投資就如同一隻關在籠子中的倉鼠般，一直踩著轉輪跑，在大虧↓小賺↓小虧↓大虧↓小賺中，不斷地循環、不斷地重複……。直到○七至○八年的華碩一役，讓羅仲良徹底覺悟了！

好痛的領悟：聽消息死抱華碩，大賺變大虧「那是一段先讓我嘗到大賺，最後竟以大虧收場的慘痛經驗。」羅仲良起先看到媒體報導華碩的小筆電Eee PC大賣，進而注意到這檔心目中的績優股。

「買華碩之前，我投資榮剛，賺了一倍以上，手上的操作資金從一五○萬元增加至三五○萬元，正是志得意滿之際。」「當時我想乘勝追擊，看到華碩Eee PC大賣，加上華碩過去獲利表現，堪稱是科技股的績優生！」「可能是榮剛做太順了，華碩當時股價一百元時，我一口氣用融資買了八十張，等於八百萬元部位，想說，只要賺一根漲停板，我就可換新車了。」買進華碩短短二個月內，股價從一百元漲至一一六元，羅仲良帳面獲利高達一二八萬元，創下他投資股票以來，在最短時間內獲利最高的紀錄。他形容當時的心情是：「high、超high，心情爽到快破表！」那年羅仲良才不過二十八歲。

不過，就是因為別人告訴羅仲良說，華碩明年會賺到一個股本，股價起碼到一五○元，於是他忍住不賣。這一忍，忍出了一場悲劇。華碩不僅一一六元見頂反轉下滑，○七年底，美國次貸風暴隱現，加上油價飆漲，大盤大幅拉回，華碩更從一一六元跌至當時的季線一百元（羅仲良的成本價）。

他認為，以華碩亮眼的業績，股價應守住季線後再展開一波攻勢。結果，華碩一路下跌，準備向羅仲良的融資追繳價（六十幾元）俯衝時，逼得他在七十七至七十八元全部出清，總計虧損近二百萬元。手上的本金，也從三百五十多萬元打回一百四十多萬元。

華碩雖然讓羅仲良慘賠，卻有如一記當頭棒喝，他懊惱地說：「為什麼我總是學不乖，中石化是如此、佶優是這樣、凱崴是這樣、華碩又重蹈覆轍！」「孔子不是教我們不二過，為何我總是一錯、再錯、三錯、四錯……，而且都是犯同樣的錯！」華碩讓羅仲良痛下決心，以後投資不管成敗一定要寫檢討報告，那時候，他強忍著華碩慘賠二百萬元痛如刀割的傷口，寫下這一段檢討文，日後還收錄在他自費出版的《我的操作之旅——三十而立》一書：第一、華碩令他錯失了三個賣出訊號：（一）一一六元時爆出歷史大量，就該警戒停利減碼；（二）跌破中期趨勢季線（一百元時），就該停損；（三）最可笑的是，國際盤與大盤大跌，還天真地以為華碩會獨自上漲。第二、看好華碩長線表現，竟用融資短線操作，真是蠢啊！第三、市場沒有永遠的績優股，大盤大跌時，再績優的股票也會跌得鼻青臉腫。

拜華碩慘賠所賜，羅仲良開始認真檢討日後每一筆的投資紀錄，甚至「溯及既往」，把以前所有投資過的股票一一檢討。這個看似紙上談兵的檢討過程，在潛移默化之中，日後的操作竟一一革除了他先前經常會犯的七種投資壞習慣。

甜美的果實：戒除壞習慣，生出五個好習慣第一個壞習慣：聽信明牌。羅仲良檢討失敗經驗發現，聽信明牌幾乎占了失敗經驗的六成以上；而且就算別人報的明牌是準的，也因為自己疏於研究，對明牌持股信心不足，頂多只能賺一○％的蠅頭小利。

第二個壞習慣：太過依賴技術指標短進短出。看到日ＫＤ黃金交叉、看到價量齊揚、看到均線一齊翻揚就下去買，期望賺快錢，檢討統計過後，竟大多以虧損收場。

第三個壞習慣：對傳產股有偏見。他檢討之前的所有交易紀錄發現，電子股占絕大多數，卻大多賠錢，讓他大賺百萬元以上的，竟全數是傳產股，如榮剛、佳格、儒鴻。

第四個壞習慣：捨不得停損。翻開他自己所有的交易紀錄顯示，虧到令他有快「吐血」的感覺，都是捨不得停損的結果，如華碩、宏碁與世界先進。

第五個壞習慣：打算做長線的股票，卻每日花長時間盯盤。如榮鋼、儒鴻雖賺到錢，因太常盯盤，老想來回操作，而錯失後來大漲數倍的獲利。

第六個壞習慣：對媒體釋放出的利多與利空消息反應太過激情。上述白忙一場的凱崴，就是一顯例。

第七個壞習慣：對買進股票不深入研究，導致看對上漲的股票不敢加碼，看錯下跌的股票不敢停損。

另一方面，也因為養成對交易紀錄檢討的好習慣，就如同一顆深埋泥土的種子般，日後竟生長一株結成好習慣果實纍纍的大樹。

羅仲良說，○六年他投資榮鋼賺二百萬元，○九年投資佳格賺二二○萬元，一○年投資儒鴻又賺二五○萬元，他檢討成功的原因發現，這三檔股票有一個共同點，均買在它們的歷史最高價或即將創新高的價位。這個發現，即是讓他日後的「千Ｋ選股法」（每周瀏覽一千檔月Ｋ線長期走勢股票，抓出股價創數年新高，或創歷史新高的強勢股）益加成熟的關鍵。

一二年，把儒鴻獲利了結後，羅仲良從七十元價位的鑫永銓歷史新高價開始投資，一路加碼至九十元，持股近一百張。「鑫永銓每年高達七元的每股稅後純益（ＥＰＳ），股價八十至九十元，本益比十二至十三倍之間已屬合理，更何況它還有開發複合材料的題材未發酵。」去年第四季，羅仲良在一一○元至一二○元處分鑫永銓，總獲利四百多萬元入袋。

伸興也是羅仲良這兩年的代表作。一三年八月，伸興股價來到一四○元，挑戰兩年前一七○元的歷史新高價。「以伸興十二元的ＥＰＳ，一四○元不算貴，業績持續成長下，突破新高可期。」一四年三月，他出脫伸興，短短半年，一百多萬元獲利入袋。

羅仲良的第二個好習慣，則是持股時間慢慢拉長，持股兩年成為他的「新常態」，這個好習慣的養成，也是拜懂得檢討所賜。「儒鴻我才抱八個月，從五十元抱到八十元，賺二五○萬元；如果抱兩年，至少可多賺一千萬元。」「佳格抱一年一個月，從三十元漲到七十幾元賣；如果多抱一年，可漲到一四○元。」「這都是經過檢討後，得到的寶貴教訓，提醒我要養成長抱的習慣。」羅仲良說。

第三個好習慣，則是持股操過三百萬元的股票，盡量抽空參加股東會。參加股東會不但可更加了解公司，最重要的是，還是讓他決定要不要參與當年除權息的重要依據。因為參加鑫永銓的股東會，羅仲良與董事長面對面聊天後，信心更加堅定地參與了該股兩次除權息，賺到豐厚股利，也賺到可觀的價差。

第四個好習慣，是減少盯盤時間，特別是打算至少抱一年以上的股票，最好少盯它的股價。儒鴻賣太早，就是太關心它的股價了。

第五個好習慣：不融資交易至少要抱一年的股票。過去實戰證明，用融資做長線交易，愚蠢至極。

羅仲良因為養成檢討的好習慣，推倒了七個壞習慣，連帶養成了五個好習慣；六十五歲的技術分析達人朱家泓，之所以能從原本賠光獲利、兩手空空的退伍軍人散戶，到期貨公司眼中的中實戶級客戶，則是靠著隨手寫便利貼的好習慣。

技術派名師朱家泓

「便利貼」好習慣：依策略操作不出槌朱家泓通常會在進場前一天，在便條紙寫下隔天預定執行的策略，像是「獲利低於五％時便不賣出」，「股價沒跌破停損點，不必急著賣」等；然後將紙條貼在桌前提醒自己，無論如何，都不可在盤中改變心意。「進場前，你可以考慮超過一百個條件；但只要進場，就必須遵守一開始設定的條件。」在練功階段，朱家泓還有一個必做的好習慣，就是在每一次完成交易之後，他都會在筆記本內仔細寫下進出時機點，以及買賣原因；而且無論賺賠，事後都會檢討當時的作法是否正確，有沒有遵守紀律。

朱家泓選股的方法，是先從大盤與類股表現，找出單日漲幅三．五％以上的個股，若是這檔個股不只技術面強勢，基本面也有成長空間，就會進一步根據Ｋ線、股價均線、波浪形態以及成交量高低等指標操作。靠著這套井然有序的方法，朱家泓曾經捕捉到不少飆股，兩年前的冠德，就是其中例子之一。

一二年底，冠德從二十元左右起漲，朱家泓當時觀察到，冠德二十周均線緩步越過六十周均線，加上量能收斂，波段上漲的有利條件已經具備。於是，他在此時進場布局，後來八個月內，冠德漲幅超過一○○％。然而一三年第三季起，冠德周線出現長黑下跌，六十周均線反高於二十周均線，朱家泓判斷，趨勢已不利後續行情，於是獲利了結退場。

波段大師蔡森

「四色指標」好習慣：買賣訊號全都露自稱「大雞慢啼」的波段大師蔡森，靠著膽大心細的投資技巧，進入市場二十六年來，多次捕捉行情多空轉折，而且嚴守紀律，讓他不到十年就賺到八位數身家，後來又在四十歲時，提早享受財富自由。

「九點開盤後，我不會緊盯螢幕，因為盤中不做決定，都是在盤後研究，隔天才動作。」蔡森看盤重視個股量價及形態，自訂「四色指標」，紅色代表帶量翻紅，是買進訊號；綠色表示帶量翻黑，為賣出訊號；而黃色、藍色，則是區間盤整，有緩衝的概念。

利用「四色指標」，可幫他初步篩選出標的。「我會設定一段時間的均價及均量，量價同時突破，就可列入自選股名單。接著，再判斷這樣的突破，是在高檔還是低檔；一般來說，高檔破底翻的成功機率低，低檔較高，而最棒的，還是打完一個大底往上突破。要抓到第一根，就要靠平時看盤來練功夫。」鎖定個股，決定進場前，蔡森還會確認一下大盤狀態。「若國際情勢穩定，大盤沒有大跌風險，且不至於跌破前波低點支撐，才會進場。」隨著操作波段愈來愈長，蔡森有更多閒暇時間打籃球、攝影甚至練琴，現在的操作好習慣不但換到了更健康的身體，毫不遜色的獲利，還有青山綠水常伴左右的好生活。

羅仲良、朱家泓和蔡森三位股市高手，靠著自我檢討、落實紀律、強化心理等好習慣，創造下半生的財富自由。只要有決心，你也能為自己打開賺錢的新局面，提升投資功力，就從一個好習慣開始。

羅仲良（投資資歷12年）現職：愛彌兒幼兒園司機兼行政羅仲良只靠一個好習慣，

推倒 7個壞習慣

懂得對每筆交易進行檢討

1.不再聽信親友的明牌

（六成以上失敗交易，皆因聽信明牌）2.太過依賴技術指標短線交易（短線型的技術指標準確率低）

3.對傳產股有偏見

（其實讓他大賺的都是傳產股）

4.捨不得停損

（賠到快吐血皆因此而來）

5.花長時間盯

長線投資的股票

6.對媒體釋放的利多、

利空過度反映

7.對買進的股票不深入研究羅仲良兩年大賺 745 萬元，投報率45％時間 個股 / 投資理由 獲利（元）2012年10月～2014年11月鑫永銓 453萬股價創歷史新高，買進時本益比12倍，有新事業題材未發酵2013年４月～５月 聚積（放空）3.7萬4月13日融券占成交量45%，毛利衰退2013年７月～８月 敬鵬 股價創11年新高 38萬2013年８月～2014年３月 伸興股價接近歷史新高，本益比偏低 105萬

2014年２月 京城銀

股價創歷史新高，研究後發現，獲利高主要是債券投資獲利，不具持續性 虧5萬2014年10月 勝華（放空個股期貨）股價破歷史新低，財務危機 26萬2014年10月～11月 洋華、正達、介面（放空個股期貨） 虧32萬

觸控面板虧損連連

2014年11月～迄今 寶雅股價創歷史新高，展店數將從90幾家到400家 157萬（未實現）

朱家泓（專業投資人）

強化心理好習慣：把操作策略與原則寫在便條貼上，貼在螢幕前，可提醒自己不要衝動交易。

蔡森（專業投資人）

落實紀律好習慣：

將技術指標上色，如過馬路看紅綠燈般，可強化操作紀律。

養成 23個投資小習慣，你也能發揮賺錢的大威力

選股的好習慣

1.找出「股性」與自己「個性」相合的股票 明明自己適合做長線，卻選獲利暴起暴落的股票；明明沒什麼持股耐性，卻只敢買大型牛皮股。

2.不買會讓你失眠的股票 買進的股票如果會讓你惶惶不安，表示沒研究透徹，沒有把握就草率決定。

3.不迷信明牌 對所投資的股票不了解，即使別人報的明牌很準，也會因不懂得操作而賠錢。

4.投資現金股利殖利率至少3％的股票 如果買到的股票不幸下跌套牢，每年配發的現金股利至少可當作忍耐的補償報酬。配得出現金股利，也代表公司財務相對穩健。

5.靠媒體初步過濾股票 要在1600多檔股票選到好股如大海撈針，專業財經媒體可協助自己縮小範圍，事半功倍。

6.建立一套自己的選股標準 適合別人的標準，不一定適合自己；多涉獵投資書籍，找出一套最適合自己的選股指標。

7.了解想投資股票的產業地位 公司生產什麼產品？市占率多少？前景如何？是完全競爭？還是寡占獨占？如果連這些都不了解，等於是閉著眼睛進入股市叢林。

買進的好習慣

8.至少列得出三項值得買進的理由 不管是技術面，還是基本面，至少舉得出三項能說服自己或投資同好的買進理由。

9.不要在盤中臨時起意買股 除了當沖或短線交易之外，盤中臨時起意買股，往往代表你過於衝動。

10.資金集中在三至五檔股票 投資組合太分散，顯示你對股票研究不透徹，不敢重押；亂槍打鳥與賭博無異。

11.設定的買進價位一到，就不要猶豫 不管是技術分析派或基本分析派都一樣，老是想買到更低，會讓你的財富執行力降低。

賣出的好習慣

12.至少列得出三項要賣出的理由 不管是技術面，還是基本面，至少舉得出三項能說服自己或投資同好的賣出理由。

13.觸及停損點時，要果斷賣出 如果這點做不到，基本上沒有資格投資股票。

14.大盤如在高檔跌破季線，要減碼個股 季線代表中期趨勢，長線持股者的投資總資金應降至六成，中短線者應降至四成以下。

15.大盤如在高檔跌破年線，更用力減碼股票 年線代表長期趨勢，長線持股者的投資總資金應降至四成以下，中短線者應降至二成以下。

16.股票（含股票型基金）總投資金額不要超過現金資產的50％ 這樣做，即使系統性崩跌來臨時，還不至於傾家蕩產，而且更有資金及心理素質撐過空頭黑暗期。

17.打算持股半年以上的股票，不要用融資 長線投資的股票使用融資買進，利息壓力會讓你抱不牢股票。

18.不要借錢買股票 利息與還債的壓力，容易打亂操作的節奏並破壞操作紀律，大幅降低獲利勝算。

練功的好習慣

19.檢討每筆交易紀錄 把成功的投資歸納出共同點，失敗的投資找出原因，累積經驗，創造智慧。

20.投資經典書籍溫故知新 隨著經驗、年齡增長，經典每讀一次就有新體會。

21.不熬夜研究股票 投資就是要健康快樂，熬夜研究本末倒置。

22.從生活中找明牌 空閒時，勤跑鬧區或賣場觀察買氣，感受景氣脈動，找尋投資靈感。

23.製作自己的賺錢筆記 擁有一本專屬投資理財的筆記本，把重要的財經新聞、實用圖表剪貼下來，也可寫下自己的投資心得。

整理：謝富旭、周岐原

很久很久以前，我們人類的祖先是由河邊森林的大猿開始演化。在史前時代的冒險中，人類得以倖存和繁衍都要歸功於大腦的邊緣系統，所謂的「熱情感系統」。

大腦系統分兩種熱系統防禦，冷系統理智

這系統也幫助我們的祖先應付猛獸，這些都是他們日常會碰到的致命危險。熱系統的活躍會在瞬間觸發行動，餓了就想找食物，碰上其他誘人的刺激就引發熱切的行動反應；遇到威脅和危險訊號，就引發恐懼、自動防禦和逃跑反應。

高度壓力也會引發熱系統的反應。這個反應是在漫長的演化過程中形成，因為要是遇上獅子，就必須在非常短的時間內自動做出防衛反應；現代人在碰上緊急狀況時也是靠它瞬間行動。而在人類年幼的時候，最主要還是由熱系統控管，因此，學齡前兒童要控制自己就顯得特別困難。

與大腦的熱系統緊密聯繫的，是位於前額葉皮層的冷系統，主控認知、複合、反思；相對於熱系統，啟動較緩慢。

這個冷靜而自制的系統，對自我控制很重要。但高度壓力會減弱冷系統功能，但熱系統會更為活躍。這兩個系統就是以無縫接軌的方式互動，其中一個較活躍時，另 一個就比較不活躍。雖然現代人很少需要對付獅子，但每天還是要面對現代世界的無盡壓力，激起熱系統的活躍，而冷系統在此時相對低調，但這時卻是我們最需要 它的時候。

冷系統的發育較遲緩，在學齡前到小學的最初幾年才會越來越活躍，因此小孩和青少年很容易受熱系統的反覆管控。跟熱系統不一樣的是，冷系統主要針對刺激的訊息面，促成理性、反思和策略性的行為。

面對誘惑時，想像別人會怎麼做，是暫時逃脫熱系統控制的手段。進行熱切選擇時，自己不容易冷靜下來；但如果當作是在為他人做決定，就比較容易冷靜思考。

有位研究人員拿兩塊巧克力給學齡前孩童選擇，現在就拿只能選小塊的，等十分鐘可獲得大的。他問小男孩說：「要選哪個才聰明呢？」孩子回答說，要等著拿大的。但研究人員問：「那你會選哪一個？」小孩回答：「我現在就要！」

有項針對三歲兒童的研究，也發現了這一點。他們在即刻的小獎勵和延宕大獎勵之間做選擇，問他們受測者應選哪一個時，他們可以運用冷系統來思考，更常選擇延宕獎勵。但當他們為自己做選擇時，誘惑就變得熱切起來，大多數小朋友都選擇比較小的即刻獎勵。

存錢、戒菸靠這招想像年老，就有動力存錢

伊索寓言裡的螞蟻，憑藉本能知道它應該做什麼，為未來做準備；當夏天來臨時它努力囤積食物準備過冬。不過我們沒有螞蟻的本能，而且我們的大腦演化到現在，也沒能學會具體去處理遙遠未來的事情。

我們對於近在眼前的壞事很容易擔心害怕，但對於未來則難以生動的想像，也缺乏熱切感受。所以我們不會太過擔心未來會有什麼悲慘狀況，這些焦慮一旦活躍起來，大多數人都會自動轉移注意力。

有很多美國人到退休年紀，卻欠缺足夠資金養老，這個問題就在於我們會不會去考慮未來的自己，以及這個未來自我在我們的大腦裡會如何呈現。

正如學齡前兒童等待兩顆棉花糖的意願和能耐，是取決於他們在心理上如何呈現那些點心；年輕成年人在設想自己的未來時，也要看他們在心理上是如何呈現那個遙遠的自我。

為探討這一點，賀斯菲爾德及其團隊開始針對大學生進行研究，看他們在做財務決策時，對未來退休時的自我如何呈現。

首先，研究人員會要求每個參與者提供一張自己現在的照片，然後根據相片創造出一個分身影像。有些受測者選用的分身影像就是目前的年紀；另一些人則選用年紀老一點的樣子，大概是六十八歲。然後大家使用一個刻度表，來表示自己願意從薪水裡提撥多少比率投入退休金帳戶。

受測者會看到自己現在或年老的樣子，那些看到自己老年模樣的人，會做出不同的提撥比率嗎？沒錯。相對於那些只看到自己現在模樣的人，那些看到自己老年模樣的受測者，會多存三○％的錢。

這個研究的想法是， 如果你在情感上與未來自我更貼近，就越能為未來做考慮和盤算，願意從現在收入提撥更多錢給未來。

把之前的討論綜合起來，我們發現掌握自我控制會導向幾個重要結論：

一、讓大家比較不會感到意外的是，有些人確實比較善於抵抗誘惑，管理痛苦的情緒。

二、讓人比較驚訝的是，這樣的差異早在學齡前就會表現出來，並且大多數人在日後生活中也將呈現穩定，對於我們一生的心理和生理發展具有高度預測性。

三、傳統觀念認為意志力是天生特質，但這觀念是錯的，自我控制的能力，包括認知和情感兩方面，都可學習、增強和駕馭，讓它們在需要時自動觸發。但不管能力好壞，我們一樣都有「天然的」自我控制能力， 我們都可改善和加強，並且幫助我們的孩子這麼做。

四、自我控制能力可保護我們，對抗自身的弱點；雖然這些弱點可能無法完全消除，但至少自我控制能力，可幫助我們與那些弱點更和諧的共存。

五、跟自我控制更有關係的是決心，但它也需要策略和想法，還有目標和動機的多方配合下，我們才更容易行使意志力，並且堅持下去。知道自己堅持不懈的撐下去，這本身就是對自己的獎勵。

再說到先天與後天的討論，正如考菲爾和法蘭西斯所言：「過去以為基因才是決定因素，但環境因素也是……過去以為只有環境才能塑造，但現在發現基因組也可以。」

基因是可以塑造的真的想要，就可控制自我

而我這本書基本上也指出，現在已找到大量證據表明，我們在某種程度上，也擁有積極主動的行為能力，可控制這些互動要怎麼進行。這也是說，對於人類的本質， 我們其實是有更多的可能可做選擇，跟過去那個世紀的人性決定論觀點不太一樣。那些觀點認為我們的行為是起因於環境、基因遺傳，還有運氣。而我這本書所講 的，也承認上述那些因素的影響，但在這個因果關係的最末端，當按鈴說要馬上吃棉花糖的那一刻，個人才是行動與決策的主體。

當我被問到自我控制的研究到底在說什麼時，我想起笛卡兒那句名言：「我思故我在。」如今我們對於心靈、大腦和自我控制的更多發現，笛卡兒這句話也可再向前 邁進一步：「我思故我變。」藉由改變思考，我們可以改變自己的感受和行為，因此而改變自我。要是有人懷疑：「我真的可以改變嗎？」我要引用喬治．凱利給病 患的回答。病人常常問說，他們真的可以控制自己的生活嗎，他會盯著他們的眼睛說：「你真的想要嗎？」（本文摘自第三章、第九章）

「如果選情沒有意外發展，蔡英文將成為台灣第三位畢業自台大法律系的總統。」這是本期封面故事主寫者田習如的文章開場。有趣的是，這也是一篇由法律人寫法律人的報導，因為習如畢業自台大法律系。

「鑽研法律的人，最容易形成的特質就是微觀，在細節裡打轉，在攻防中力求保護自己。」這是她描繪蔡英文的第二段。在法律邏輯的訓練下，習如的報導風格向來 嚴謹而含蓄，切中要害卻從不情緒外顯，是少見冷靜而有觀點的新聞工作者。她也剛以〈政府荒謬KPI全揭露〉專題，擊敗二十件作品，獲得「卓越新聞獎」中難 度最高的「調查報導獎」。

過去八年來，不少人寫過蔡英文，但她的面貌對多數人而言，仍是模糊的。

習如從屏東的楓港小鎮開始，透過地毯式的訪問十四位親友，拼出了今日蔡英文的軌跡。「捕手性格」，是我們對蔡英文的觀點定調。相對投手或強打者，捕手是最 不被注意的人，他總是戴著面罩，蹲低戒備，別人看不到他的臉，他卻必須綜觀全場，調度布局，有「場上教練」之稱。

共十一個孩子的大家庭、給人留餘地的父訓、區域經貿談判的經歷，不斷強化了她的捕手性格、幕僚特質，她擅於利用模糊，爭取空間。

然而，一個稱職的捕手，能成為投手丘上耀眼的明星？一個稱職的幕僚，能出任掌旗主帥？失敗機率當然高，因為兩者的性格養成、能耐並不完全相同。

關鍵在於，每個人都習慣於自己的「成功那一招」，但當位子變高，要面對的利害關係者多了、事情的複雜度高了，光是一招並不足以應變，唯有發展出自己不擅長的第二招、第三招，才有可能突破生涯天花板。

否則， 就像心理學大師佛洛姆所說：「一個人的缺點，往往是其優點的過當使用。」當「成功那一招」形成慣性、個人舒適區，便會過度使用，緊跟而來的缺點效應，也就不令人意外了。歷次的選舉，當選者的殷鑑不遠。

撰文者郭奕伶