周黑鴨創始人周富裕：我是怎麽一招渡過難關的？

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周黑鴨創始人周富裕：我是怎麽一招渡過難關的？

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1214/160335.shtml

常皓靖 2016-12-14 13:29

周黑鴨創始人周富裕：我是怎麽一招渡過難關的？

他一生“做鴨”，自主研發“入口微甜爽辣，吃後悠長”的獨特配方，迅速火遍大江南北。

i黑馬訊（常皓靖）12月14日消息，由創業黑馬主辦、摩比神奇冠名的2016年創業黑馬社群大會今日在京舉行。周黑鴨創始人周富裕獲獎“年度十大創業家”，並發表了極速演講。

周黑鴨創始人周富裕獲獎理由：他一生“做鴨”，自主研發“入口微甜爽辣，吃後悠長”的獨特配方，迅速火遍大江南北。他在業內率先對產品進行標準化改造，通過直營和多樣化渠道分銷，實現規模成長。2016年11月，他帶領公司成功登陸港交所。

以下為經i黑馬編輯的演講節選：

首先，我拿到這個榮耀是我的顧客帶給我的，所以我得感謝我的顧客。是投資者看對了我，所以我得感謝我的投資者。然後，我們後面有一群堅實的兄弟。最後，如果沒有我的顧客的購買，就沒有周黑鴨的存在，如果沒有我們顧客的傳播，就沒有周黑鴨的快速發展。所以我想邀請在場的各位貴人、各位朋友們，伸出你們熱情的雙手，掌聲送給我們的顧客，送給你們。

剛才我的助理給我發了一個短信，讓我在臺上講幾分鐘，我都不知道講什麽，他說講怎麽一招渡過難關。在這里我想分享兩個主題：

主題一：只有問路才不會迷路。

為什麽說只有問路才不會迷路呢？其實我的文化和文憑都不高，我在公司里面是最笨最笨的那個人。那為什麽會有今天？我講一個故事。

早上我跟我們搞設備研發的胡總一起從酒店出發去辦簽證，我們下樓的時候就問酒店保安辦簽證在什麽地方，保安指了一個方向。但是我打開導航，導航指的方向和保安說的方向不一致。我們認為人說得準確一些，所以我們就去問一個美女，那個美女指了一條跟保安相同的路，她說往這個方向走到路盡頭就到了。

走的時候，我說不對，路的盡頭在哪里？路是沒有盡頭的。所以我問一個小賣部的大嫂，大嫂告訴我們這個胡同過去就是辦簽證的地方。

我們又走過了胡同，但是依然沒有看到標識。我們就問另外一個女同誌，那個女同誌說，“我不知道，但是好像這邊有很多人著簽證出來，大概就在這里吧。你問保安肯定知道。”

然後我們就問保安，按照他指的方向進去了，後來又問一個保潔阿姨和抱著文件夾的商場服務員，最後終於找到了。

我講這個故事的意思是，周黑鴨在創業的初期，我們經歷了無數多的學習、無數多的參觀。因為學習、因為參觀，才讓我們沒有迷路。學習是一個問路的過程，參觀也是問路的過程。

主題二：我是做娛樂業的，我們的產品給別人帶來快樂。

為什麽說我是娛樂業的呢？因為我看到以前很多人提著很多貴重的東西送給客戶。有的人說送腦白金，但是我覺得送腦白金是最沒有腦筋的東西。有人問我送什麽東西最好？我說送周黑鴨最好。因為有的送給周黑鴨給客戶，客戶可能不見得很喜歡吃，但是孩子可能很喜歡吃。

所以很多人辦事辦不好的時候，很多年輕人談女朋友的時候，都是送周黑鴨送過去。我們的目標客戶群主要是15到35歲之間的年輕時尚女性。

我相信現場的很多朋友是我們周黑鴨的粉絲，我感謝你們，因為有你們才有周黑鴨。同時，現場有很多大咖、投資者，找到他們就找到了導遊，找到了導遊就不會走彎路。