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寧夏種反季節枸杞銷往上海 每公斤最高賣2000元

時值六月中旬，陽光正好。翠綠的枸杞樹叢間，掩映著淡紫色花朵與火紅的枸杞果實。由於今年氣溫較往年偏低，枸杞第一茬的采摘期雖然比去年推遲了幾天，但是在70歲的栽培能手張偉忠看來，這再正常不過了。因為他生活在枸杞世家，到他這一輩，家族種植枸杞已經至少經歷5代人。

他瞇著眼說，再過一周，枸杞將全面進入采摘期。

張偉忠是寧夏回族自治區中寧縣的茨農。中寧縣是世界枸杞的發源地、原產地和核心產區。有著很多民間稱謂的枸杞，在這里俗稱“茨”，茨即蒺藜。因野生枸杞與蒺藜相似，民間將“茨”當作枸杞的俗名。

在中寧，枸杞有著4000多年的文化傳承和600余年的種植栽培歷史。2015年，該縣GDP達到126.8億，其中，枸杞綜合產值達到31.5億，占比達24.8%，枸杞產業對農民增收的貢獻率達68.9%。而近年來枸杞銷售價格的一路飄紅，也讓茨農們受益良多，據統計，農民人均來自枸杞產業的收入占人均可支配收入的33%。

伴隨地方政府對枸杞這一特色產業重視程度的不斷提高，跟張偉忠一樣的茨農們，也切身經歷著當地枸杞產業的變化。除了在種植環節，不斷向合作社規模化、標準化、現代化轉型，還包括在銷售環節，開始向集現貨交易、金融、倉儲與物流等服務為一體的枸杞電子交易所轉型，以及在質量環節，探索全程質量可追溯轉型，而這種變化最終目的是為了推動著枸杞產業的可持續發展以及提高國際競爭力和話語權。

“大投入”有“大回報”

枸杞是寧夏的農業優勢主導產業之一，業內有“天下枸杞半寧夏”的說法。據統計，目前全區枸杞種植面積超過90萬畝，占全國種植面積一半以上，形成了以中寧為核心的枸杞產業帶。而種植面積穩定在20多萬畝的中寧，又占寧夏種植面積四分之一。

素稱“中國枸杞之鄉”的中寧，在行業中扮演著舉足輕重的角色。在中寧，從地形到土壤，再到氣候，枸杞的生長都有著優越的外部環境，正因此，中寧當地枸杞品質遠勝其他地區所產，其藥用功效也為《本草綱目》所重視，成為唯一被載入新中國藥典的枸杞品種。

由於枸杞種植收益遠高於糧食作物，農民普遍願意種植。據統計，中寧全縣枸杞規模化種植面積占總面積的46.9%。作為中寧枸杞的核心主產區，舟塔鄉目前正在推行“合作聯社+公司化+標準化”村集體聯合社模式。

中寧枸杞科技有限公司經營管理總監張凱對《第一財經日報》表示，成立聯合社是為了將合作社再集中，既擴大了規模，又提高了經營管理能力，便於“統購統銷”。“統購”可以直接降低農資成本，“統銷”又可以針對不同客戶采取不同的營銷模式，開拓市場。此外，還可以在枸杞種植、生產、流通各環節實現全程質量追溯。

只不過，目前枸杞仍屬於勞動密集型企業。

根據合作社數據顯示，種植枸杞的成本中，占比最大的屬於“人工+農資”的成本，約為67%，其次是流轉土地的成本，占19%。原因在於枸杞果實成熟後，需要人工進行采摘。“每到采摘期，男女老幼齊上陣”。

枸杞的結果周期，為每年6月中旬至8月中旬為夏果期，且夏果品質最高，可收獲6至8茬。因此每至收獲季節，擁有20多萬畝枸杞種植面積的中寧，便活躍著一支規模超過10萬的采摘大軍。

據《寧夏日報》報道，摘枸杞計件算工錢，多勞多得，1公斤3.4元。而每畝枸杞鮮果的年產量約在1500公斤左右，以此采摘費用計算，每畝枸杞的采摘成本都在5000元左右，占整個枸杞生產成本的60%以上。

對區內外采摘工來說，僅采摘一項就為其帶來10億元務工收入。

中寧縣副縣長劉宏陽對《第一財經日報》記者表示，采摘成本過高成為當前枸杞業面臨的三大瓶頸之一。目前，現代化機械裝備還達不到產業要求，專業的采摘、烘幹設備仍然是制約環節。

至於其它兩大制約瓶頸，一是枸杞產業深加工轉化能力有限，規模性產品的開發更是空白，都有待充分挖掘;二是產業發展過程中前期投入資金較大，每畝地在6000元左右，連續投入至第四年才能迎來成熟期，獲得回報，而且散戶逐步退出，適度規模為上萬畝，再加上市場開拓營銷環節都需要大量資金。

當然，“大投入”也有“大回報”。

據官方統計，2015年市場普通混等枸杞平均價格較上年同期增長4-6元/公斤，最高的甚至突破了60元/公斤的價格大關，部分企業高端產品售價過百元，有公司最高等級的枸杞售價高達738元/公斤，普通枸杞也能賣到400元/公斤以上。

《寧夏日報》曾報道，2008年，寧夏枸杞鮮果開始進入廣州、深圳、上海、香港等市場，每公斤售價300元。而且備受廣大中高端客戶青睞，呈現出量價齊升的局面。

為填補枸杞鮮果冬春季節市場空白，2013年，寧夏農科院枸杞工程技術研究所與中杞集團合作，開展項目攻關，實現了枸杞鮮果在春節前後適時大規模上市。於是，從2013年開始，種植反季節枸杞至今，已經走上了常態化之路。據報道，中杞集團公司負責人稱，春節期間，他們采摘的第一茬枸杞鮮果全部銷往上海，平均每公斤價格在1200元，最高的時候可以賣到2000元。目前，上海、成都、北京等地都有客商前來訂貨，為適應市場需求，公司也增加了反季節枸杞種植大棚的數量。

張偉忠笑著稱，別看不起眼，有不少枸杞種植大戶可都是千萬富翁。

“出中寧記”

“大回報”自然吸引著資本紛紛湧入枸杞業。中寧縣域人多地少的現實，使得有經營頭腦的人將眼光投向寧夏周邊西北省份，上演著一幕幕“出中寧記”。以種植面積而論，西北五省、自治區以寧夏為最，其次為青海。

雖然寧夏過半的產量，將後起之秀青海這一全國第二大枸杞種植基地遠遠地甩在了後面，但不可小覷的是，依托柴達木盆地獨特地理氣候條件的青海海西州，枸杞種植規模由2007年的2.37萬畝飆升至2016年的44.06萬畝，發展之迅速讓人咋舌。

在“出中寧記”中，有資本輸出，有勞務輸出，也有苗圃輸出。

有統計稱，青海承包土地種枸杞的人中，百分之八十都是中寧人。當地土地承包費用低，土壤中富含鉀肥，不用施鉀肥，而且枸杞又圓又大，賣相好，產量高，這導致枸杞種植成本低。

需要說明的是，“中寧枸杞”屬於國家地理標識農產品，也是惟一被載入新中國藥典的枸杞品種，目前有國家中藥材流通追溯系統和中寧枸杞質量追溯系統來確保當地茨農利益。由於跟青海等地枸杞相比，中寧枸杞個頭偏小，當地茨農呼籲市場和消費者不能單純以大小來劃分枸杞的等級標準。

至於勞務輸出，既有采摘大軍，又有技術輸出。枸杞成熟期的時間差讓采摘大軍能夠在多地錯峰活躍。由於甘肅的瓜洲、玉門、臨夏，青海的柴達木等地的氣溫回升比中寧當地推遲，每年三月份，當本地茨農在幹完家里的農活之後，利用氣候差陸續外出幫助那里的枸杞種植戶修剪枸杞樹、指導施肥、防治病蟲害，靠“傳家手藝”家里家外掙錢兩不誤。

舟塔鄉在歷史上以“枸杞之鄉”聞名遐邇。系統掌握中寧枸杞傳統栽植技術的茨農張偉忠曾經三獲縣級“枸杞種植先進個人”，也是寧夏中寧枸杞科技有限公司特聘專家。他說，在舟塔鄉，耳濡目染加上實踐經驗，“老人小孩都是技術員”。中寧縣枸杞產業發展服務局局長孫學軍對本報記者表示，青海等後起之秀面積大，產量也大，但是中寧一直扮演著行業領軍者的角色。

比如，輸出枸杞種苗。在市場的帶動下，隨著枸杞適種地區紛紛開始種植枸杞，直接帶動了枸杞苗圃這一衍生產業，枸杞苗價格高企的同時，在枸杞定植季節甚至出現“一苗難求”的情況。對於中寧縣來說，也適時的抓住了這一機遇，為外地區域提供枸杞種苗。據測算，中寧的枸杞種苗占全國70%以上，成為當之無愧的國家級種苗中心。

除此以外，中寧還著力搭建枸杞交易中心。目前，寧夏中寧國際枸杞交易中心是農業部認定、中寧縣政府批準的唯一一家專業從事枸杞批發交易的市場，承擔著國際性枸杞交易集散地和全國性枸杞交易定價中心的重任。

於日前成立的寧夏枸杞電子交易所，更是集枸杞現貨交易、金融、倉儲與物流等服務為一體的枸杞產業綜合服務平臺。該交易所CEO蓋學琦對《第一財經日報》表示，交易所旨在建立基於全球枸杞產業大宗現貨交易平臺。成立的本質在於解決農業初級產品的非標準化，跟工業原料消費市場所要求的標準化、穩定品質之間的矛盾。

他說，對產業的影響可概括為兩點，一是通過公信力和標準化的建立，解決供需市場交易雙方信息不對稱的難題，二是推動目前交易結構的優化和升級，為工業化原料提供和世界性交易奠定基礎，將中國特有的枸杞產業轉換為世界性產業，帶動深加工的崛起，實現產業升級和消費升級。

枸杞交易平臺的搭建，讓中寧得以擁有行業的話語權。在未來，地方政府對中寧枸杞的發展戰略歸納為抓好“微笑曲線”的兩端：引領種植前端的育種、育苗、科技研發等高技術含量的產業分工，著力做強種植後端的品牌打造、質量檢測、市場交易、產品深加工等領域。

美的“瘦身”五年：產品型號從2.2萬個到2000個經歷了什麽

近期美的擬斥資292億元要約收購全球四大機器人公司之一的德國企業庫卡，引起業界轟動。美的集團董事長方洪波曾說“今年要逆風飛揚”，現在真的出重拳了——先收購東芝家電，再是庫卡。

2015年美的凈利潤逆勢增長21%至127億元，在國內白電三巨頭中表現最好，這為美的逆勢擴張打下基礎。

美的曾經以營銷牽引，通過各個事業部齊頭並進來實現高速發展，這在產品短缺、市場高速增長的時代，很有效，促使美的於2010年突破千億規模;但在產能過剩、市場收縮的時代，卻碰到釘子，這也直接導致美的2011年下半年開始“急剎車”，減員瘦身，推進“戰略轉型”，並由“少帥”方洪波接替創始人何享健掌舵，推動內部業務整合及美的集團整體上市。

在實業企業都普遍感到很艱難的當下，美的去年業績逆勢增長，是過去四五年“戰略轉型”的成效體現。

對於中國制造業的轉型，業界、學界人士開出了不少“藥方”，包括現在狂熱的“互聯網+”，但是否制造業向互聯網轉型，就能成功呢?方洪波深有體會地說，傳統產業轉型升級空間巨大，與互聯網+沒有關系，互聯網只是一個工具而已，“一定要抓住制造業轉型的本質”。

方洪波

轉換引擎

當你驅車來到順德北滘美的舊總部，眼前的景象一定會讓你大吃一驚。昔日大片機器轟鳴的廠房，如今徹底變了樣，變為綠草如茵、外觀看起來像互聯網公司的創新基地。這個投資30億元、占地400畝、可容納萬名高端人才研發辦公的“美的集團全球創新中心”，承載著“再造一個美的”的夢想。

為了實現向技術創新驅動的轉變，美的成立了中央研究院、智能研究院，加強基礎技術研究，一年研發投入40億～50億元，還從全球招聘頂尖科技人才。今年5月，美的宣布將以百萬年薪、三年快速晉升通道的優厚待遇，面向全球排名前50～100的高校招聘博士，2018年科研人員要從現在7000人增加到10000人，並提高碩士、博士的比例。

美的還與國內外頂尖高校合作搭建開放創新平臺。美的首席技術官、中央研究院院長胡自強說，以前美的對外的技術合作，多在解決某個產品的技術問題;現在是基於戰略規劃，未來要在哪些領域領先，就必須實現什麽突破，提前進行技術儲備和人才投入。

一個例子，就是美的中央空調幾年前從美國“請來”了夏倫熹博士。他曾在特靈空調總部工作了20多年。在他的帶領下，美的中央空調過去幾年從品質可靠性到節能效率都大大提升，維修率控制在3%以下，最高能效達到7.1，今年還中標了巴西奧運會場館項目。

方洪波說，隨著人工不斷上漲，中國大規模、低成本制造的優勢已經不複存在，新的優勢在哪里?必須轉換增長模式，依靠技術創新、效率提升。

美的已在過去幾年的“戰略轉型”中嘗到了甜頭，方法就是精簡產品線、縮減產品型號、增加研發投入、聚焦爆款和精品。

在美的副總裁、財務總監袁利群看來，美的變革的“四則運算”是：加法，加大對科研技術的投入；減法，是砍掉低貢獻、低毛利的產品；乘法，是建立多個戰略平臺；除法，是對閑置的資產和過剩的產能及時進行關停並轉。

高速擴張期，美的各個事業部就像一個個小發動機，在管轄範圍內，看見哪樣產品好賣就可自行決定上馬。2011年，美的產品的型號曾多達2.2萬個，連一位當時的美的副總裁也直言，“我都不知道這是不是美的的產品”。

這導致美的“虛胖”，過了千億的年收入規模後，凈利潤好幾年還不及像格力這樣的專業化同行高。方洪波“接棒”後，把虧損的、低毛利的、缺乏核心競爭力的業務果斷地砍掉，比如電子鞋櫃、剃須刀等項目。

他自豪地說，“美的過去幾年，沒有新增一畝土地、一平方米廠房，錢都投入到技術創新、產品創新、勞動力效率提高上。”《第一財經日報》記者了解到，各個事業部總經理在例會上匯報的內容，也從以前的收入增長多少，變為開發了什麽新產品和爆款。

庫卡的工業機器人生產線

要做出好產品，必須聚焦。產品型號也大大減少，目前美的在國內市場的產品型號已減少到2000多個，像美的風扇原來在國內市場有150多種型號，後來精簡至20～30種型號;小天鵝洗衣機從2000多個型號，精簡到450個。

這有助於制造效率、流通效率的提升。型號精簡後，產品部件模塊化，方便了自動化生產和定制化生產。如美的家用空調未來五年計劃投入40億～50億元，建立智能化工廠。又如美的控股的小天鵝，去年實施了“T+3”計劃，三天經銷商下訂單、三天備料、三天生產、三天配送發貨，周轉天數大約從15天縮短到9天，去年收入利潤雙雙逆勢大幅增長。2016年，美的正在各個事業部將全面推廣“T+3”計劃。

“我們(傳統企業)與互聯網的創新不同。”方洪波說，互聯網公司可以進行A輪、B輪融資，傳統制造業創新會有人給你錢嗎?關鍵是通過新的產品和服務，提升收入和盈利能力。“加上歐美一些企業盈利不足，它們沒有資源投入，這就是機會。未來三五年，我們在全球將有更強的競爭力。”所以，美的在內部推進創造、創新;在外部，進行合資、合作、開放、融合、並購。

組織再造

產品力提升、科技人才聚攏、研發投入增加，這還不夠。互聯網時代，大規模生產如何適應個性化需求？美的近1400億年收入、數萬員工的龐大身軀，如何適應外部的急劇變化?

方洪波在2016美的集團經營管理年會上說，感覺2015年推動企業深化轉型的無形阻力大了，有些工作像一拳打在棉花上。

2015年5月28日起，美的啟動了新一輪組織再造。順應互聯網時代的發展趨勢，以“用戶、產品、一線”為中心，用互聯網的思維、方法和工具重構組織體制、運作機制與流程，做時代的“新公司”。

“戰略轉型”階段，美的變為“小集團、大事業部”，在新一輪組織再造中，更徹底。集團職能部門與事業部之間，不再是上下級管控關系，變為平行的關系，職能部門更多變成為事業部提供服務、支持和資源。

美的集團新架構是：9個事業部(家用空調、廚房電器、洗衣機、冰箱、中央空調、生活電器、熱水器、環境電器、部品)、8個平臺(美的國際、安得物流、電商公司、客服中心、金融中心、采購中心、中央研究院、智慧家居研究院)、9個職能單位(用戶與市場、產品管理、財經、IT流程、戰略發展、企業運營、人力資源、審計、法務)。

組織更扁平，打破“科層制”。將原來管理崗位M5-M8的職級壓縮為一個職級，董事長、工廠總經理是一個職級，總經理、總監也是一個職級。“比我們高一個職級的，除了用戶還是用戶，進一步淡化科層意識與官本位文化”，美的集團人力資源總監劉巨峰說。

運營機制也改變了。全面推行“產品經理制”，繼在家用空調、廚房電器、中央空調、熱水器等事業部試點後，2016年在其他事業部也全面鋪開。

美的一位產品經理說，“以前是我們有什麽技術，生產什麽產品，然後向消費者營銷推廣。現在的產品經理是，看用戶有什麽需求，整合企業內部研發、制造、營銷等環節，結合內外部資源，去滿足用戶的需求。”

薪酬結構從“12+2”、“12+6”、“12+12”的浮薪固薪化，改革為“12+2+N”的薪資結構，N的收入要按照產品、產銷或項目價值分配，不與級別掛鉤，這方面的改革在2016年也全面鋪開。

M2凈水器的產品經理昂永程，就是一個受益者。他從2008年開始在美的做產品企劃，是熱水器事業部第一批嘗試產品經理制的“小白鼠”。M2是他第一次帶領一個團隊從企劃、設計、開發、上市到運營全流程操作的項目，雖然“踩坑”無數，但積累了經驗。

昂永程告訴《第一財經日報》記者，該項目從2015年9月開始運營，他的團隊出資200萬元，占40%股份;美的出資800萬元，占60%股份。這款即熱式迷你凈水器M2一個月已可以賣幾千臺，到5000萬元的銷售額就可以盈利，他相信2016年底可以分紅。他更大的收獲是，M2微信號有10000多個粉絲，通過與用戶互動，找到產品不斷叠代的方向。

這是美的推進內部創業、創新的一個縮影。2015年9月“美創”平臺上線，現已孵化出M2凈水器、洗悅家等內部創業項目，產品經理和團隊出資20%，可以占40%的股份，並且可以保留原崗位，美的提供資金、技術、制造、銷售等資源。有的項目已初見成效。

《第一財經日報》記者在美的全球創新中心內的“創新工場”，還看到壁掛式洗衣機等更多項目正在孵化中，這里有3D打印機等方便員工創新、創業的資源與支持。

方洪波說，2016年美的將在九個方面繼續推進組織再造：一是擴大合夥人計劃;二是建立面向未來的決策機制;三是構建平面化的結構，對變化迅速反應;四是堅持事業部制，在此基礎上形成協同平臺(上述8個平臺);五是強化分權，鼓勵創新，鼓勵項目經理、產品經理、自驅動，把權利和資源向一線傾斜;六是推動考核機制的改革;七是加大激勵機制變革、提高薪酬競爭力;八是加大對人力結構的優化和人力資本的投入;九是改變細節，比如從稱呼開始改變，從工作環境、氛圍開始改變。

現在，方洪波讓員工直接叫他PAUL，每個美的高管都有英文名，逐步形成平等、自由交流的氛圍。他說：“為什麽要組織再造?為什麽要提倡平等、開放、包容?為什麽要搞產品經理、項目經理以及內外部創新、創業平臺?人的終極驅動是來自於內部驅動，美的需要從戰略路徑到治理機制、激勵機制和文化建設等方面點燃每一位員工的內心之火。”

美的集團總部

抓住本質

美的許多組織變革的做法，與海爾異曲同工。

像海爾集團董事局主席、首席執行官張瑞敏提出“做時代的企業”，方洪波說“做時代的新公司”；海爾去掉中間層，美的去科層；都鼓勵內部創業，當然海爾實踐更早、力度更大，通過發展小微企業，許多海爾員工從“在職”變為“在冊”；海爾“人單合一”模式，讓每個員工成為自己的CEO，這與美的變革薪酬制度、點燃每一位員工內心之火，都是殊途同歸。

不過，美的與海爾的變革，也有明顯不同。首先，理念差異。海爾明確提出，致力於轉型成為“真正的互聯網企業”，依托互聯網，驅動企業從以自我為中心轉型為與用戶融合共創的平臺，因此海爾搭建內部、外部創業平臺的動作更大。而美的認為，傳統制造業依然空間巨大，只要敢於擁抱新思維，因此既向互聯網轉型，又要抓住制造業轉型的本質。

其次，落地效果不同。海爾向互聯網轉型的理論更系統，向互聯網轉型的做法更決絕，但從落地執行看，在業績增長上還未充分體現，仍需要進一步的市場驗證。美的顯然借鑒了海爾變革的做法，它實施得更晚一些，但推進得似乎更穩健，由於繼續強調產品與利潤，因此當期業績也表現更好，其合夥人計劃、股權激勵制度可能是催化因素之一。

有意思的是，青島海爾今年也以55.8億美元的巨額資金收購了GE的家電業務；在集團層面，海爾集團今後還將與GE在智能制造、工業互聯網等領域展開合作。致力於成為互聯網企業的海爾，也在強化智能制造的根基。

條條大路通羅馬，而羅馬不是一天可以到達的。無論海爾，還是美的，在轉型升級的路上才剛開始，目前來判斷孰優孰劣，為時過早。但是，美的的個案，至少可以啟發熱衷於“互聯網轉型”的中國制造企業進行更冷靜的思考。

互聯網風口的熱潮今年有所退化，鼓吹“借力風口豬都會飛”的小米今年也碰到瓶頸。對傳統制造業來說，也許美的的啟發在於，抓住制造業轉型的本質——為用戶提供更好的產品與服務，聚焦產品創新、產業升級、效率提升，不被風口迷惑；同時，充分利用互聯網的工具，來加快創新。轉型時，如何執行到位也是關鍵。

國務院發展研究中心企業研究所副所長張文魁認為，國家現在提出“雙中高”，從中高速度增長，邁向中高級水平。12%～13%的GDP增速難以維持，一定會回到中高速，今年中國GDP預計增長6.5%～7%，現在要“靠中高級水平來實現6.5%的增速”。

美的過去幾年的業績可以印證，靠規模、速度增長的模式過去了，2011～2014年，美的集團的營業收入每年增長不到10%，但企業還要發展，必須從數量增長到質量提升。

“從高速到平穩發展，美的產品的平均售價在增長，每年有1%～2%的均價提升，說明產品質量在提升。鋼鐵、煤炭行業的價格都是大幅下滑，所以虧損，美的家電產品的均價沒有下滑，還在平穩上升，把低端產品砍掉、無效產能關掉，產品結構優化，售價提升，所以美的去年營業收入平穩、微降，但凈利潤提升了兩成。”張文魁說。

他接著說，去年國內所有工業企業的總利潤負增長，今年1、2月份工業企業的利潤也是差不多零增長，國有企業也在下滑。所以，美的是如何從高增長到中高速增長、中高級水平發展的一個實例。中央提出供給側改革，要“三去”——去杠桿、去產能、去庫存，美的關閉了一些過剩產能、去庫存，經營現金流曾是負數，現在有700億元現金，所以才能在全行業下滑、經濟下行的壓力下，還有能力拿幾個億來收購東芝白色家電業務的大部分股份。

張文魁認為，供給側改革還是要靠市場化，“從美的，我們看到了雙中高是必由之路”。

不是說，美的現在就高枕無憂了。事實上，方洪波在美的內部一直強調“不忘初心”，要有企圖心。未來，美的的企圖心就是成為全球化的企業、科技型的企業。因為傳統家電制造商的空間有限，而全球化的科技型企業的“夢想”將為美的打開更大的成長空間。

美的一直實施多元化戰略，從最早的風扇、到電飯煲、空調等。過去五年的戰略轉型，美的可以說逐漸補上了“專業化”的課，在產品質量、運營效率、盈利水平上實現反轉。夯實基礎之後，美的已開始新一輪的擴張，借市場低谷加快整合。圍繞用戶和市場的中心，擴大“同心圓”，美的制定了“雙智”戰略，“智能家居”、“智能制造”成為兩翼，並加快全球化布局，所以今年接連收購東芝家電、醞釀控股庫卡。

要約收購庫卡並非一片坦途，“雖然有困難，但我們一直在前進。”方洪波向《第一財經日報》記者表示。

17歲女CEO王凱歆：2000萬學費和四個坑

王琳 2016-07-07 09:13

文丨王琳 周路平

編輯丨王根旺

黑馬說

創業一定要耐得住寂寞，因為喧嘩過後往往是曠日持久的瑣碎，而這最考驗一個創業者的定力和耐力。

毀譽仿佛發生在一瞬間。

一位年僅17歲的萌妹子CEO王凱歆的突然闖入，再次打破了創投圈的平靜。令人唏噓的是，王凱歆的“神奇之旅”只持續了短短6個月時間。

從被神化到質疑，再到前員工曝出“關門倒閉”，盡管這個名為“神奇百貨”的電商平臺連續發布兩篇文章，試圖撇清與之不利的傳聞，盡管積累了大量的關註和投資，但這位17歲的創業者接下來，需要面對的是日常管理的瑣碎。

“眼見她起高樓”

“98年出生”、“17歲退學創業”、“95後個性化電商”……一個個吸睛的標簽主動或被動地貼在王凱歆身上，讓她迅速獲得資本市場的關註。

在進入正題之前，黑馬哥先把時間拉回到2016 年1月。北京衛視《我是獨角獸》創業真人秀節目中，年僅17歲的王凱歆成為這個節目最年輕的創業者。當天她一身cosplay裝扮，用95後特有的語言大膽表達自己的想法，沒有太多的怯場。人們原本以為這只是一場“show”，卻沒想到，王凱歆同時贏得五位大佬的青睞。最終，這個主打95後電商的創業項目獲得了來自經緯中國領投，真格基金和創新谷跟投的2000萬元A輪投資。

盡管這是一個資本瘋狂的年代，但投資一位年僅17的休學創業者，更多的人還是表現出不解和擔憂。當時，經緯中國的投資人叢真給出了這樣的回答，“凱歆有自己完整的思維體系，看問題的獨特角度，以及堅毅的個性，這些都是一名商業領袖必須具備的特質，也是吸引我投資的重要原因。”投資人似乎並不在乎一位只有17歲的萌妹子身上的缺點，在他們看來，年輕意味著有足夠的時間去彌補一切。

實際上在正式拿到A輪之前，神奇百貨已經拿到了多家創投機構的橄欖枝。

投資人的認可並非毫無緣由。在當時的公開報道中，也可以看到神奇百貨公布的不錯業績。i黑馬查詢獲悉，神奇百貨於2015年9月份上線安卓版，10月份上線iOS版。王凱歆在去年公司內部年會中提到，“產品累計用戶數在短短三個月之內突破30萬，累計訂單也高達十幾萬單，累計銷售額接近一千萬。”

僅從這些官方披露的數據來看，一個不到20歲的女孩兒能做出如此成績的確值得鼓勵和贊揚。而曾有離職員工感概，“至今猶記得年會的時候CEO那豪氣萬丈的演講，那時候我們剛拿到A輪，一切都是那麽光明。我甚至覺得一定要為這個公司貢獻青春！”

事情到這里，一切都還是神話般美好的故事，人們仿佛看到了一股新力量正在等待噴薄而出。

“眼見她樓塌了”

然而這一切的美好被一篇報道打破。

2016年5月16日，距離王凱歆上電視節目已經過去了四個月時間，在喧鬧的移動互聯網時代，人們對於這位17歲的少女開始慢慢淡忘。當天《GQ》中國版發布的一篇文章將她推向風口浪尖。

王凱歆本人接受了這次采訪，她本以為這會是外界對她的再一次贊美。然而文章出街，卻令她眼鏡大跌。這篇名為《17歲CEO王凱歆:風口少女的神通與孤獨》的特稿，長達一萬兩千余字，一天之內便獲得遠超10萬的閱讀量。但這與她所求相距甚遠，文中通過各種細節描述的，儼然是一個有性格缺陷的女孩忽悠投資人和員工的故事。

相比於上一次的贊譽，這一次是鋪天蓋地的質疑聲，更多人看到的卻是王凱歆另一面。在這篇萬字長文中，作者詳盡描寫了王凱歆在生活、工作中表現出的種種無知、幼稚和反複無常。

文中提及神奇百貨用戶量和日訂單與事實不符，商品的圖片和文案沒有得到商家授權，而其創始人王凱歆更是“任性自大，揮霍無度”，常住五星級酒店，數次為難助理。

當天，文章推出即引發強烈震動，嘲諷、批判鋪天蓋地。當然，也有對文章本身沒能做到平衡的遺憾。

次日，神奇百貨聯合創始人黃秋雲發文回擊媒體，提及王凱歆常住“五星級酒店”、有“三個助理”等為不實傳聞。“凱歆只在出差參加論壇活動、上電視節目時，才住過由主辦方提供的五星級酒店。”黃秋雲強調，“我們平臺所用的商品圖片全部通過了商家授權。”

一波未平，一波又起。離職員工在知乎上的爆料，讓這家公司及其95後CEO王凱歆重新回到公眾視線。6月29日，神奇百貨的離職員工在知乎上爆料稱“公司不見了”，“辦公室一片狼藉”，而自己更是被老板從幾十個人的微信群中踢除。相比之下，更有沖擊力的事情是，神奇百貨被舉報稱連保潔阿姨的工資都沒有支付。

要知道，這家公司在幾個月前剛剛獲得國內頂級風投的2000萬元投資。這類關系的背書作用，再加上其創始人年僅17歲，讓這一切變得更有噱頭和看點。

而外界對王凱歆的質疑除了年齡尚小和管理經驗不足外，也有對這件創業項目本身的質疑。

因為神奇百貨的做法並不複雜，它做的95後電商是與500個供應商、個性化商品的供應商合作，商品來源於淘寶品牌、海淘產品以及與終端生產廠商合作的二次元周邊。消費者下單後，訂單在後臺進行分析，然後由供應商直接給消費者發貨。

這種做法像極了馬雲一手締造的淘寶模式。而這個模式的很多東西都無法保證，包括賣家是否發貨，退換貨如何進行等等，相當複雜。

“神奇百貨的此次浩劫讓我開始反思，如何真正管理好一家公司。” 今日（7月6日），王凱歆在《神奇百貨成立的一年里，我幾乎經歷了創業所有該遇到的坑》（見文末付文）一文中這樣回應道。在她看來，自己經歷了四個坑：戰略上輕易涉足電商供應鏈、人事上盲目擴招、業務上未從用戶真正需求出發、公關上盲目暴露。

此外，王凱歆否認公司倒閉和自己跑路的傳聞。不過她承認，在不到一個月的時間里，神奇百貨裁掉了七十多人，留下來不到十一人，“多數被辭退的轉正員工都已經拿到至少一個月以上的賠償。”

而值得一提的是，在神奇百貨發生裁員的幾天前，i 黑馬曾報道關於社區O2O“愛鮮蜂”裁員的新聞，當時王凱歆通過朋友圈轉發並感慨，“提前做好裁員工作，留下對公司有真正價值的員工，管控好公司現金流，融資環境不樂觀的時候需要想得是如何做到收支平衡甚至盈利。”

“墻倒眾人推”

“公關上，盲目暴露在聚光燈下，遭遇墻倒眾人推。” 王凱歆在上述一文中這樣感慨道。

王凱歆不是第一個也不會是最後一個遭遇“墻倒眾人推”的創業者。隨著媒體判斷能力的不斷喪失、看客的獵奇、創業者的跟風，一個又一個被貼上各種標簽的創業者一夜走紅，而不久後又被扒皮。

馬佳佳曾是90後中通過創業走紅的最早一批。

2012年，中國傳媒大學畢業的馬佳佳在學校附近開了一家情趣用品店，名為“泡否”。性感的生意加上大膽的言行，使其成功闖入大眾視野，她本人也因此走紅，頻繁登上各大節目，甚至被邀請到萬科做演講。然而，不久後馬佳佳就面臨各種質疑，泡否在開業不到一年也關門大吉。

另一位與王凱歆一樣被創新谷“挖掘”出來的有爭議的創業者是余佳文。

去年，余佳文登上了央視的一檔節目，並放出豪言，要拿出一個億的利潤分給員工。半年之後，余佳文卻在節目上說自己拿不出那麽多錢，表示“認慫”，並與周鴻祎展開了一場罵戰。雖然每個關鍵詞看起來都那麽“吸睛”，但超級課程表至今仍沒有找到自身的盈利模式。

對於這些創業者，投資機構有自己的一套選人標準。創新谷合夥創始人余波曾對媒體描述，“有邏輯的叛逆者是我們會投的對象。”他的邏輯是不一定初期要有很清晰的商業模式，但這個人必須足夠聰明，“商業模式可以等到他用戶起來後再說。”

然而，也有聲音認為，創投圈之所以總出現這種現象，原因在於投資人害怕的往往不是沒有項目，而是沒有名氣。

對部分投資機構而言，能投一些哪怕不太可能成功，但是短期內特別能鬧騰，受媒體瘋狂追捧報道的“忽悠型”創始人，遠遠比投資成功幾率多一點。

在接受《GQ中國》采訪時，王凱歆最早接觸的投資人林勁峰也曾說到：“我其實很不同意這些孵化器讓人家高中就去創業。風投機構有他們的利益考量，我投你幾百萬，大不了我就做廣告費。”

這位17歲少女的經歷包含了各種天賜良機，當然也充斥著各種匪夷所思。套用狄更斯《雙城記》中的名言：這是最好的時代，這是最壞的時代。

“在互聯網浪潮下，堅持到最後的才是真正贏家。”盡管年齡尚小，王凱歆似乎早已熟稔互聯網的規則。

而王凱歆這次能否堅持到最後？時間會給出答案。

附文：

《王凱歆：神奇百貨成立的一年里，我幾乎經歷了創業所有該遇到的坑》

文丨王凱歆

近期看到不少關於我的公司“神奇百貨”的報道，尤其是以“,“開開心心去上班,發現公司不見了”,神奇百貨是不是又出事兒了?”“神奇百貨人去樓空,員工無故被踢”，為標題的不實信息，所以此時此刻的我不得不站出來辟謠，首先我想要說明幾點，如下：

1.神奇百貨此次人員調整的目的是為了盡快達到公司整體收支平衡甚至盈利

2.大多數被辭退的轉正員工都已經拿到至少一個月以上的賠償（不包括部分試用期員工和因工作原因被開除員工）各項賠償我們都按照國家正規勞動法規定和當事人協商解決，並且幾乎所有的被辭退員工都已經簽訂解除勞動合同協議，

3.神奇百貨目前的現金流情況足以供公司支撐2年以上，不存在公司倒閉傳言。

公司人員調整我認為是一件很正常的事情，尤其是現在經濟下行，融資環境本來就不太樂觀，大多數公司都在進行裁員，控制企業現金流。並且據我所知，甚至有些公司都來不及裁員就已經面臨倒閉和工資無法發出的困境。今年下半年裁員的公司會更多，如何先存活下來，會是所有初創公司思考的問題。

神奇百貨成立的一年里，我幾乎經歷了創業所有該遇到的坑。

1. 戰略上，無任何經驗的情況下，輕易涉足電商供應鏈，導致管理混亂。

2. 人事上，盲目擴招，導致招聘大量不符合公司價值觀和實際需求的人員

3.業務上，盲目相信專業主義，經驗論，導致未從用戶真正需求出發

4.公關上，盲目暴露在聚光燈下，遭遇墻倒眾人推

A輪融資後的盲目擴張，大幅增員，大量使用獵頭招聘所謂的行業“大牛”，頂尖技術人才，盲目相信某某大公司背景，盲目相信所謂專業性人才和經驗，盲目制定戰略，在毫無任何供應鏈經驗的時候，涉足供應鏈，大量引進供應商。

短短兩個月時間從不到三十人擴張到八十人的“精英”團隊，熟不知這些後來加入神奇百貨的大多數員工是沖著我們開出的高薪而來（當時我們使用獵頭，開出的薪酬均高於市場水平20%以上。）而真正對於我們神奇百貨用戶了解的少之又少。

工作心態也慢慢變成了大公司心態，上班打卡，早十晚七，真正對於用戶和產品的價值創造越來越少。之前敏捷開發兩周就可以出一個新版本，結果變成了兩個月都發不出一個版本。天天召開各種項目研討會，需求評審會，實際上對用戶的反饋一概不知。

神奇百貨在這些人的“指揮”下離主航道越來越遠。而我在聘請了這些“大牛”後逐漸被架空，凡事如果插手，都會以”老板你年紀小，沒有經驗，不要太多管具體的產品和業務為由“搪塞。

漸漸得我開始相信這些外來的職業經理人，把大多數事情放權給請來的“管理層”。幻想他們可以比自己在管理和業務上做的更出色。

而沒過多久，我卻揪心的發現，我們的產品逐漸被改的面目全非，完全脫離當初我的設想，我們供應鏈開發回來的商品五花八門，什麽都開始有，都開始賣，我甚至覺得我們都開始像一個翻版的“淘寶”。

而在我意識到公司真正的危機時，賬上的資金已用去一大半多，按現在這樣的人員規模燒下去我們撐不了幾個月。我發現我犯了和陳年犯的一樣的錯誤。盲目相信空降的職業經理人，盲目擴張人員和產品線，沒有合理管控公司現金流。

我覺得我現在應該做的就是當機立斷減員，公司的大門應該留給真正來創業的夥伴，真正為了神奇百貨事業可以奮鬥至少十年以上的夥伴，真正有創業心態的夥伴。

所以我做了一個非常痛心的決定，

人生第一次裁員。

在不到一個月的時間里，我裁掉了將近七十多人，留下來了不到十一個人，所有的人都覺得我瘋了，我的合夥人也因為裁員的事情跟我反目，他認為我不該裁員，這麽走下去還有機會的，但是我作為公司的CEO，我不得不這麽做。

因為在短時間內的快速裁員，我並沒有妥善處理好裁員的善後工作，導致大多數被辭退員工和公司發生種種糾紛，甚至集體爆發和公司的沖突，我認為這是我的錯，是我在企業經營管理上經驗不足，並且在和員工關系維護上也存在疏忽。

我如此倉促的裁員可能會給部分員工造成傷害，在此，我想對你們說一聲，對不起。如果有機會的話，我一定會為你們每個人寫推薦信，只要你們不嫌棄的話。

神奇百貨的此次浩劫讓我開始反思，如何真正管理好一家公司，回歸商業本質，回歸創業初心，不複雜，真正踏踏實實地做業務。

神奇百貨的前路還很長，而在這條創業的不歸路上我也面臨著更多的艱難險阻，我希望此次重新出發，我可以懷著謙卑和感恩之心，把企業帶到另一個高峰。

也希望關註神奇百貨發展的小夥伴可以一如既往的支持我們。

神奇百貨在全社會範圍內繼續尋找合夥人，我們一起攜手締造神奇百貨新的未來。

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2000+機票代理簽約南航 攜程阿里同程途牛在列

7月1日機票銷售市場大變天後，南方航空（600029.SH）在其官網公布了與其在7月1日前簽署了新版代理協議的代理人名單，超過2000家機票代理公司獲得了銷售南航機票及相關產品的權利，其中包括以前主要以平臺方式供應代理商所銷售機票的阿里、同程和途牛。

對於機票代理來說，7月1日最大的變化就是代理費前返後返費用將全部取消，改為定額手續費。

目前，大多數航空公司都與代理完成了變更銷售代理協議，代理費也變為基於航段數量，並參考銷售艙位高低而不同的新標準。

與此同時，航空公司在新協議中還要求“禁止機票標準產品的供應商銷售模式”，及未經航空公司批準，機票代理人不得擅自在攜程、阿里、去哪兒等C端、B端平臺上銷售相關機票產品。

比如南航就規定：嚴禁代理人通過C端、B端平臺等第三方渠道銷售南航機票標準產品（單程、往返程及缺口程等裸機票產品，或以機票為主體，附加保險、代金券等低價值標準化配件的機票套餐）。對於包含南航機票的打包、組合產品，代理人也需要經過南航審批後，方可投放至南航簽署商務合作協議的C端第三方渠道展開銷售。

同時，B端平臺僅限自有平臺進行供貨銷售，不允許在第三方平臺供應裸價或組合產品。

此外，南航將與符合南航要求的主要C端機票平臺簽署商務合作協議，允許C端平臺引入經南航審批同意供貨的代理人，作為供應商開展銷售，但相關打包或組合產品的上線和銷售均需經過南航審批，方可實施。

目前，攜程和阿里等平臺上的一些非自營機票代理商產品已經下線，而第一財經記者查閱南航公布的已經簽署新版代理協議的代理人名單時則發現，攜程、同程、途牛和阿里旗下公司也在其中，意味著他們也具有了自營銷售南航機票的權利。

在此之前，同程、途牛和阿里與去哪兒網一樣，主要向其他機票代理開放平臺，作為機票銷售大代理的攜程，近年來也逐漸開放了平臺。而據記者了解，去哪兒網也向南航申請了代理授權，目前公司正在受理之中。

南航方面還透露，後續，南航將定期公布授權代理人服務質量排名，以進一步規範各銷售渠道的銷售行為，切實保護廣大旅客的合法權益。

附：簽約代理名單

http://www.csair.com/cn/about/news/notice/2016/1an4keupp7bc3.shtml

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機票銷售市場今日變天 去哪兒網也要自己賣票了

蘋果CEO被“逼捐”700萬；滴滴悄然提價；Papi醬直播2000萬人圍觀 | 黑馬早報

甄不多 2016-07-12 09:15

“我相信這不是我一個人的經歷：傍晚時分，你坐在屋檐下，看著天慢慢地黑下去，心里寂寞而淒涼，感到自己的生命被剝奪了。當時我是個年輕人，但我害怕這樣生活下去，衰老下去。在我看來，這是比死亡更可怕的事。”

廢話不多說，下面是早報時間！

1、庫克發微博慰問南方洪災被“逼捐”700萬？

近期，持續強降雨導致中國南方多地出現洪澇、滑坡、泥石流等災害，並造成人員傷亡。蘋果公司 CEO 庫克7月11日在微博表示 " 洪水肆虐，我們與長江沿線受災民眾同在 "。部分網友對此並不領情，認為只有捐款才能表達誠意。

昨日中午，中國扶貧基金會宣布，蘋果公司於日前向中國扶貧基金會捐款 700 萬元人民幣，用於支持中國長江中下遊遭受洪澇地區緊急救災。

@曾經的你：最討厭逼捐的人，你怎麽不要飯？

@哈達：總有一群網友智商秀逗了

2、滴滴悄然提價 專車補貼大戰減速

7月11日，據《金融時報》報道，自上月以來，滴滴正在中國多座城市上調打車服務的價格。這表明，在中國，瘋狂燒錢的打車應用大戰有可能即將減速。滴滴官方表示：“我們正在多座城市取消補貼，使我們產品的價格達到市場水平。”此外，不同城市的價格都有所不同。司機表示，Uber也上調了價格，減少了補貼，但幅度沒有滴滴那麽大。

@可來問：這就開始薅羊毛了？網約車的幾大弊端，決定了它註定無法顛覆傳統出租車行業：①缺少對營運人員的準入監管，安全性差。②私家車主的響應速度遠不如揚招，路線熟悉度遠不如專業出租司機。這註定了網約車必須只是攪局者、制衡者，他們將加速傳統出租車行業網絡化，顛覆份子錢，僅此。

@空山新雨後明明如月：網約車公司才是真正的市場行為，給予顧客充分的比較和選擇權，價格波動是極其正常的市場行為。一句話，網絡約車在中國要是起不來就充分說明行政對市場的擾亂是廣泛和極為嚴重的，更說明存在著一個吸血蟲式的階級。

3、Papi醬8大平臺直播首秀 觀看人數超2000萬

7月11日晚9點，papi醬在八大直播平臺進行了自己的直播首秀。首次直播的papi醬身穿黑色連衣裙素顏出場，不僅在直播中和papitube的小夥伴們一起上演了逗比團隊的日常，更是直面回答了關於自己的生活問題，當有網友問到：papi醬你希望自己的粉絲叫什麽？papi醬的回答是：“papi醬的人，醬的人？誒？醬人！”。最後，8大直播平臺統計的觀看人數超過2000萬。

@癡迷於羊的女子：不要再問她是怎麽火的了，人家就是火了，你再怎麽酸人家還是比你紅

@輝仔55555：額…有點尷尬，感覺她還是蠻緊張的，比較真實不做作，但我還是看不下去。

4、火爆全球的任天堂旗下的《口袋妖怪GO》中國區短暫開放

任天堂旗下的《口袋妖怪GO》在澳大利亞和新西蘭地區率先上線後，吸引了全球無數的玩家進入。這款遊戲在Android平臺上的日活躍用戶已經接近Twitter，美國用戶中，超過60%每天都在登陸該遊戲，活躍用戶數量相當於美國人口的3%。

7月11日有中國遊戲玩家發現，僅需要通過谷歌賬號驗證即可玩這款遊戲，遊戲中不再受到GPS鎖定及連接限制。但這個體驗僅僅被開放了幾個小時，玩家們便不能進行遊戲。

由於需求過猛，服務器壓力太大，其發行商Niantic Labs暫停了全球發布計劃。

@哼我就是那個誰：你不開，騰訊開《天天精靈go》網易開《全民捉妖go》昆侖開《精靈之光go》 來吧 充6元得VIP  充30送新人精靈套裝  充一百送每月理財簽到得鉆石 耶

@阿呱02：06年PSP上的隱形妖怪做的比這個AR要好很多[汗]只是沒人知道罷了，當時買到遊戲之後沈迷了好一段時間。

@祝小融：肯定有人罵了，抄襲cf！

5、繼錘子科技股權質押給阿里後，錘子科技CTO錢晨也退休了

早間，錘子科技CTO錢晨離職的消息傳出，錘子科技方面表示，原CTO錢晨是以創業元老的身份退休，並非外界傳聞的離職。原華為榮耀的產品線負責人吳德周已於兩個月前開始擔任錘子科技產品線&硬件研發副總裁，負責錘子科技的產品線以及全部硬件研發工作。

同樣被錘子科技官方否認的還有“設計總監羅子雄離職”，其後羅子雄也在微博回應稱：並未離開錘子科技。

但網絡傳聞並未就此結束，有媒體繼續曝出了“20多名錘子科技高管離職”的傳聞。晚間，該傳聞遭到了錘子科技CEO羅永浩的否認，他稱：一個企業有20多位高管離職的前提是，它首先得有不少於20多位的高管。

@狂書生_：羅老師，你還欠我們一個成功。

@就事論事中立理性：高管離不離職就那樣啦，錘子剩下的時日不多了，無非就是把融資花光，老羅再吹下一個項目的事！我們現在開始無獎競猜，老羅下一個創業項目會是什麽？我猜他會做視頻相關的項目，因為這樣他可以一人承包24小時*7天的視頻，用鼻孔出一下氣，就有一幫傻B粉絲鼓掌歡呼。

6、傳樂視將收購美國電視機廠商Vizio

據外媒報道，樂視可能以11-15億美元價格收購美國電視廠商Vizio。Vizio是美國最大的智能電視生產商，除了生產電視外，Vizio的業務還覆蓋智能手機、筆記本電腦、臺式一體機等。Vizio電視在美國市場占有率曾一度達到第一名。

@免談先生：馬上會有人百度vizio是啥

@合夥人日記：在互聯網高潮時脫虛入實，這就是老賈的超前意識。

7、微軟宣布關閉芬蘭手機部門裁員1350人

微軟周一宣布，將關閉其芬蘭手機部門，並在該國裁員1350人。此次裁員是微軟今年5月份宣布的裁員計劃的一部分。當時，微軟宣布將精簡智能手機硬件業務，預計將有1850名員工受到影響。微軟預計，手機部門裁員將於2017年7月前徹底完成。

@常山趙子龍_：如果沒有微軟介入諾基亞，哪有蘋果什麽事

@徐東勝：一個國家曾經因為一家公司受到全世界的關註，現在，這個國家也因這個公司的消失，而被世界遺忘！

8、谷歌開始在印度培訓200萬Android平臺開發者

據美國媒體報道，谷歌推出了在印度培訓200萬Android平臺開發者的計劃，與蘋果展開爭奪印度開發者人才以開發創新移動應用的競賽。這項被稱為Android Skilling的計劃將免費提供給數百家公立和私立大學及培訓學校。

@呵呵噠：印度未來的亞洲希望者

@火星網友：爸爸，來培訓我吧

9、歐洲機器人快遞員上路 中國有望今年投入使

和JustEat一樣，另一家英國的送餐服務初創公司Pronto也已經開始使用機器人送貨服務。

生產這種六輪無人駕駛機器人運輸車的公司Starship由Skype投資，在愛沙尼亞的塔林設有研發中心，過去9個月，已經在12個國家測試了機器人運輸車。這也是該公司的產品第一次進行商業化的嘗試，將為真正點單的客戶提供無人車的運輸服務。

在中國，包括順豐、申通、圓通、中通等主要快遞品牌的菜鳥網絡內部已完成了有關末端配送機器人、倉內揀貨機器人等多個項目的研發，並將在今年陸續投入使用。

@Sophia柳暗花明：太難了，路上被汽車碾碎嘍，要不被人抱走嘍，要不被熊孩子打趴嘍，就算幸幸苦苦的到達目的地，也會被囚禁別想回來，就算沒被囚禁，有命回來就算萬幸嘍

@劉長享：早上出門以後，再也沒有回來

@圝阿瑞斯圝：挺好的，收到貨的同時，還能收到一臺免費機器人。

10、湯森路透擬35.5億美元出售知識產權與科技業務 寧波富邦擬39億元跨界並購遊戲資產

7月11日晚湯森路透集團(Thomson Reuters Co. ，TRI)宣布，已同意Onex Corp.和霸菱亞洲投資(Baring Private Equity Asia)的關聯私募股權基金以35.5億美元現金收購其知識產權(IP)與科技業務的交易。

今年稍早時湯森路透開始尋求出售這一業務，這是公司穩定核心業務計劃的一部分。該知識產權和科技業務組合包括Web of Science、Thomson CompuMark、Thomson Innovation、MarkMonitor、Thomson Reuters Cortellis 和Thomson IP Manager等。湯森路透稱，預計將利用約10億美元的出售所得來回購股票(是此前宣布的15億美元股票回購計劃的一部分)，以及償還債務和對業務進行再投資。

寧波富邦7月11日晚發布重組預案，公司擬以18.57元/股發行11269.79萬股，並支付現金18.07億元，合計作價39億元收購天象互娛100%股權（作價37.5億元）、天象互動100%股權（作價1.5億元）；同時擬以18.57元/股非公開發行股份配套募資不超過18.43億元用於支付現金對價及相關費用，其中公司控股股東富邦控股及其關聯方擬合計認購約10億元。由於上交所將對相關文件進行事後審核，公司股票將繼續停牌。

今日思想

能否成為跑得最快的人不是你個人的選擇，但你可以選擇比過去跑得更快。這些由我們自由選擇的特性正是其他人對我們的印象。如何在由出身和背景搭建的大牢籠里，處理生活中大量的現實選擇，決定了我們是誰，也是在我們離開人世後他人對我們進行評價的內容。決定我們的不是先天條件，而是我們的選擇。

——《科技想要什麽》

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未來5年金融產值將破2000億 成都“錢”景無限

北京高達投資（下稱“北京高達”）合夥人方亮在得知成都天府國際基金小鎮（下稱“天府基金小鎮”）6月26日開鎮的消息之後，就從北京來到成都提交入駐申請，最近入駐手續已經辦理完畢，正式落戶。這個基金小鎮是中西部第一個基金小鎮。

 “我們希望在中西部地區布局，在成都落地一個基金管理公司，還將設立一只具有相當規模的人民幣基金，投資的區域也是以中西部為主，並利用基金的海外資源，協助本地企業收購歐洲或美國的標的公司。我們之前是美元基金，主要在北京、上海與歐洲、美國矽谷互動，現在發現，成都也有很多機會可以直接與歐洲和美國矽谷對接。”方亮表示。

目前，已入駐及意向入駐天府基金小鎮的金融機構、中介服務機構、行業協會、服務與研究機構超過50家。預計2016年至2017年，天府基金小鎮將引入150家金融機構及中介機構，管理社會資金規模達到2000億元；到2022年末，引入450家資本管理機構，管理社會資金規模達到6000億元人民幣；2030年，基金小鎮全部建成後，將會容納超過1200家資本機構。

天府基金小鎮主要吸引創投機構，發展新興金融為特色，而且成都傳統金融也位居中西部之首。近年來，成都金融產業快速發展，西部金融中心建設初現雛形。根據2015年中國（深圳）綜合發展研究院發布的第七期CDI中國金融中心指數，成都金融中心綜合競爭力排名居中西部第一、全國第六。

7月23日，G20財長和央行行長會將首次蒞臨成都這座中國西部特大中心城市。全球各國政要、金融專家、高層商務人士的目光將匯集蓉城。這與成都經濟和金融產業快速發展密切聯系，會議也將進一步促進成都加速建設金融業核心城市，並全面推進成都建設國家中心城市的步伐。

中西部的創投中心

“我們關註四個行業，TMT、消費、工業4.0和健康。成都的汽車和電子產業也是比較發達的產業，我們著眼未來更大的一個格局，不僅物色成都本地的好項目，還以我們基金在境外的優勢和資源，也讓國外好的項目落地成都。”方亮說。

北京高達是一家總部位於北京，投資科技型、成長型公司的私募股權投資基金，同時管理美元及人民幣兩個幣種。基金出資人均為國際知名機構投資者，包括澳大利亞主權基金以及歐洲養老金等。北京高達投資過滴滴打車、京東金融、喜馬拉雅FM、美團等項目。管理團隊擁有投資美國矽谷、跨境歐洲並購的豐富經驗，作為合夥人之一的方亮，也曾在美國斯坦福大學訪學，對美國矽谷的創新和投資有深刻體會。

促使方亮迅速落戶天府基金小鎮的原因，一方面是其對成都的了解，另一方面更在於他對成都經濟、產業和城市發展的看好。因此，他決定要“搶先布局成都”。
2015年，成都地區生產總值約為10801.2億元，經濟總量居副省級城市第四、全國第九，經濟總量大約占西部地區的7.2%，形成了較為完備的產業體系，金融、商貿、物流、軟件服務等發展也比較快。

而且成都正在以國家自主創新示範區、成都科學城和創業天府行動計劃為三大抓手，全力推動大眾創業、萬眾創新。2015年，新登記市場主體增長33.7%，新增註冊資本增81%，310多家創投機構參與創業投資。雙創的蓬勃發展誕生了很多商業機會。

成都還獲批全國首批科技和金融結合試點，建立了省、市、區三級科技金融服務機構，形成以天使投資基金、創業投資、產業投資、債權融資、上市融資、融資顧問、上市輔導等多種方式相結合的投融資服務格局。

今年4月有消息顯示，韓國投資夥伴株式會社（Korea Investment Partners，下稱“KIP”）將在成都高新區引導基金的支持與協助下，在中國西部地區設立第一只5億人民幣規模的美元與人民幣雙幣創新創業基金。

KIP是韓國投資控股集團旗下全資子公司。目前，KIP已累計在全球投資企業600余家，其中已上市企業100余家，投資領域涉及IT、生物醫藥、消費品、制造業、TMT等多個行業。在中國，KIP已投資了小米智能自行車、滴滴打車、韓都衣舍等30余家企業。

6月17日，錦江“洪泰智造基金”全球首發暨成都洪泰智造工場戰略發布會在成都錦江區舉行。去年10月底，洪泰錦江智造基金、成都錦江九鼎蜂巢創業投資基金等11個創新創業項目集中簽約落戶成都。

像洪泰這樣的一大批專業投資機構越來越多地進入成都。比如經緯創投、CA創投、松禾資本、富坤創投、真順基金、凱晟投資、IDG等。成都市金融辦副主任梁其洲介紹，目前成都已經有200多只基金、600多家創投機構，成都已經成為中西部的創投中心。

天府基金小鎮也正是在這一背景下應運而生。在借鑒美國格林尼治對沖基金小鎮以及中國其他省份發展基金小鎮的做法後，四川省和成都市學術界和政府部門提出要打造成都的基金小鎮，規劃將其打造成領先全國、具有國際影響力的基金產業聚集區。

這個小鎮從5個備選地點脫穎而出，並以政府引導、企業市場化運作。運營方萬華地產總經理羅兵介紹說，基金小鎮坐落的麓鎮，這里經過10年的開發，形成了8000多戶高凈值人群，這是天然的資源，而且高端商務、文化教育、休閑娛樂、醫療服務、餐飲服務、健康健身等配套設施一應俱全，宜商宜居的特點逐步顯現。這是麓鎮相比國內其他小鎮的獨特優勢。

國家統計局發布的2015年創投業調查工作報告顯示，截至去年年底，中國創業投資各類機構數已經達到1775家，較2014年增加224家，增幅14.4%。其中，創業投資基金1311家，較2013年增加144家，增幅12.3%；創業投資管理企業464家，較2013年增加80家，增幅20%。從資本總量上看，2015年，全國創業投資管理資本總量達到6653.3億元，占GDP總量的0.96%，較2014年增加1420.9億元，增幅31.7%。

因此，發展新興金融，打造基金小鎮蘊含著很大的商業機會。7月13日，成都市委書記、市長唐良智實地察看了天府基金小鎮建設及運營情況，要求要加速形成基金產業鏈聚集，瞄準國際國內知名企業加大招商引資力度，進一步完善包括法律、評估、會計等產業服務配套以及生活、公建配套設施，加強政策支持力度，以國際化的思維，“不僅要服務天府新區、成都的社會經濟發展，更要面向全球提供高端優質的服務”。

打造西部金融中心

在天府基金小鎮迅速啟動的同時，位於成都高新區的成都金融城則出現了一房難求的局面，作為省市建設西部金融中心的主要載體，成都金融總部商務區吸引了大量金融機構的入駐。

目前成都金融總部商務區一期已建成面積37.4萬平方米，二期預計2016年底全部建成，三期處於規劃設計階段。截至2015年末，共入駐各類金融企業達302家，總投資額達400億元。三是金融人才增長迅速。全市金融從業人員數量從2011年初的5.47萬人，已迅速增加到接近10萬人，高端金融人才占比大約為10%。

幾年前，金融業就作為成都發展的主攻戰略方向之一，連續出臺多項政策措施，打造西部金融中心。梁其洲表示，成都很早就提出要建成西部金融機構集聚中心、西部金融創新和市場交易中心、西部金融外包及後臺服務中心，從而構成西部金融中心。

這些政策取得積極成果。2015年，全市實現金融業增加值1254億元，同比增長15.5%，占地區生產總值的比重達到11.6%，金融業已成為成都重要的支柱產業。在15個副省級城市中，成都金融產業增加值僅次於深圳、廣州，排名第三。

截至2015年末，全市共有各類金融機構、準金融機構1800余家。其中，銀行業金融機構73家、保險機構81家、證券期貨機構105家、小額貸款公司118家、融資性擔保公司134家、登記備案的股權投資基金管理公司及管理基金共計604家、第三方支付機構41家，會計師事務所、律師事務所、資產評估等金融服務機構超過500家，機構數量在中西部城市中位居前列。

目前，成都擁有銀行、證券、保險等組織形式齊全、功能完備、運行穩健的金融體系，是西部金融機構數量最多、種類最齊全、開放程度最高的地區；外資實際利用、進出口總額位居中西部城市首位，金融交易量和外資金融機構數量在西部城市中排名第一，展示成都新金融業態蓬勃發展，是西部金融業系統中的新生力量。

2015年，成都在“三個中心”的基礎上進行了深化，著眼於金融更多地服務於大眾創業、萬眾創新，服務國家的“一帶一路”戰略，未來將更多地為實體經濟提供功能性服務，提出了打造“資本市場、財富管理、離岸中心、創投融資、新型金融”五大功能。

而且這些規劃定位已經在有力推進。比如，2015年8月27日，成都與平安銀行簽約“成都平安城市發展基金合作協議”，以及和匯付天下有限公司戰略合作簽約。

根據協議，平安銀行將與成都市共同設立成都平安城市發展基金，主要用於城市基礎設施建設、重大產業、國資改革等領域。匯付天下將與成都建立長期、全面、深度的戰略合作關系，在中國西部率先高標準聚集發展互聯網金融等高端產業。

匯付天下董事長周曄表示：“成都已經成為匯付天下新金融戰略布局西部核心基地，匯付將依托在全國發展新金融的資源整合能力、專業經驗和品牌影響力，全力推進與成都市系列合作項目，帶動以互聯網金融為代表的新金融產業在成都快速聚集與蓬勃發展。”

依托至2017年的現代金融推進方案和至2020年的“十三五”規劃，預計到2020年，成都金融業增加值將突破2000億元。

收盤分析丨滬指跌0.86%險守3000點 兩市逾2000股飄綠

本周最後一個交易日兩市小幅低開，全天呈震蕩走勢，午後三大股指全線回落，市場觀望情緒濃厚。多股沖上漲停板附近無人封板，遊資集體隱身，早盤以寶泰隆為代表的石墨烯板塊異動也未能扭轉市場不利局面。截至收盤上證指數失守10日均線，險守3000點。

上證綜指收報3,012.82點，下跌26.19點，跌幅0.86%，成交額1,975億元;深證成指收報10,709.07點，下跌78.14點，跌幅0.72%，成交額3,423億元;創業板指收報2,250點，下跌15.13點，跌幅0.67%，成交額950億元。

板塊方面：

量子通信、北鬥導航等熱點板塊漲幅居前，次新股，白酒板塊領跌。

石墨烯概念連續一周走高，周漲幅超8%，今日寶泰隆強勢封死漲停，華麗家族、恒天海龍大漲。消息面上，曼切斯特大學的石墨烯研究中心正與50個以上的合作者一同開發石墨烯在未來的應用，石墨烯產業應用有望在未來迎來井噴。

衛星導航板塊表現活躍。消息面上，中國衛星導航定位協會20日召開協會常務理事會，發布了2015年度中國衛星導航與位置服務產業發展白皮書。

次新股概念板塊連續兩日跌幅居前，合誠股份跌停。黃金概念股板塊持續低迷。

個股方面：

萬科受到分紅利好影響，高開1%後一路上揚，盤中最高漲幅3.35%。截止收盤，漲幅超2%。昨日深交所發監管函批評萬科、鉅盛華稱，萬科於7月19日向非指定媒體透露了未公開重大信息;鉅盛華經多次督促，仍未按要求上交股份權益變動書。而在昨日晚間，深圳證監局還要求萬科和鉅盛華主要負責人今日到證監局接受誡勉談話，妥善解決爭議。

技術面上：

滬指5日均線與10日均線呈重合交叉走勢，滬指失守10日線，向20日線尋求支撐，日K線MACD終現死叉，KDJ也逐漸走低，未來或將面臨方向選擇。短期或將回踩3000點整數關口，支撐位置要關註3013點附近，壓力位置先看能否重新站上五日線3032點。後期依舊是震蕩不破，熱點高速輪轉。

市場資金面上，滬股通今日凈流入逾2.95億元，從7月11日至今，滬股通資金已經連續10個交易日凈流入。兩市融資余額四連升，截至昨日，兩市融資余額合計8829.63億元，較歉意交易日增加7.66億元。解禁股方面，下周兩市將有26只股票，共計有14.76億限售股迎來解禁，解禁市值合計198.61億元，

機構觀點：

源達投顧表示，今日兩市繼續維持震蕩走勢，石墨烯等熱點領漲兩市，但其他熱點分散，走勢疲軟，券商等權重板塊震蕩走弱，壓制股市反彈，仍維持震蕩走勢，短期仍需要耐心等待行情的明朗化後再做打算，操作以謹慎為主，可逢高減持有盈利的個股，等待回補時機。

廣州萬隆認為，繼昨日市場與變盤失之交臂後，今天繼續維持弱勢震蕩，市場的僵局料今日亦難以打破，多空雙方將在3000點上方繼續博弈。同時，隨著20日均線的緩慢上移，創業板有望率先回踩月線止跌企穩，這也是自6月底反彈行情以來多方最後的回撤防線，午後指數如果繼續下探，多頭必然需要糾結兵力死守這一關口。但所謂不破不立，市場要想獲得反彈的契機，指數持續下探也未必是壞事，只有空頭力量宣泄完畢，才有可能觸發場外資金入場抄底的沖動，從而展開轉折性的反攻。而三千點可能是他們心里的底線，一旦出現跌破三千點的信號，可能會引發場外主力的大肆進場。

今日要聞：

1、中投公司發布2015年度報告，2015年境外投資凈收益率按美元計算為-2.96%;自中投公司成立以來的累計年化凈收益率為4.58%，累計年化國有資本增值率為15.30%。中投公司還表示，今年宏觀經濟環境意味著資產收益率的下降和波動性的上升。全球經濟低增長、低通脹對實現長期收益目標帶來巨大挑戰。

2、今天下午，深圳證監局要求萬科和鉅盛華主要負責人分別到證監局接受誡勉談話。從接近監管層的人士了解到，監管層在剛拿到萬科舉報信時，相關內容已在網絡媒體出現;鉅盛華以涉及商業機密為由，而未將相關文件在萬科及交易所備案。

3、人社部2016年第二季度新聞發布會今日召開，人社部新聞發言人李忠表示，下一步將研究制定養老保險制度改革總體方案及職工基礎養老金全國統籌方案、完善個人賬戶政策、漸進式延遲退休年齡方案，加快制定基本養老保險基金投資管理辦法相關配套政策，盡快啟動養老基金委托投資。

4、截至7月21日，上交所融資余額報4874.93億元，較前一交易日增加12.22億元;深交所融資余額報3954.7億元，減少4.55億元;兩市合計8829.63億元，增加7.66億元

中民投資產規模2000億 海外投資需加強本土人才培訓

過去一年，隨著人民幣國際化提速，“一帶一路”戰略推出，中資企業海外投資規模大幅增加。據統計，2015年中國對外直接投資總額超過1000億美元。但與此同時，全球正在進入“多事之秋”，前腳還未走出英國脫歐“黑天鵝”泥沼，又遇上了土耳其“驚魂政變”。

中民投旗下中民國際首席執行官廖鋒近日在接受本報記者采訪時指出，今年整個世界經濟存在諸多不穩定因素。英國脫歐、美國退出QE，都給全球金融市場帶來不少動蕩和波動。

在此背景下，2015年年報顯示，全球著名的主權財富基金如淡馬錫、中投，盈利出現負增長，而國內多家中資企業更為海外投資交出了昂貴學費。中民投作為民企航母抱團出海，在海外布局與投資上有哪些經驗教訓?

加強本土人才培訓

廖鋒介紹，今明兩年將逐步看到中民投一些新動作開展。就目前而言，去年25億美元收購的思諾保險，今年4月通過全球多個國家和地區的監管審批後，股權已經完成交割，思諾保險的中國團隊建設與新產品開發工作正在有序進行。

另一方面，聯合20多家國內龍頭民企投資約50億美元的印尼產業園，中民投對印尼本地化人才的培養計劃已進入實際運作階段。7月25日，由中民投、清華大學和印尼工商會三方聯合發起的“一帶一路探路印尼產業‘領航計劃’高級工商管理人才項目”在清華大學開班。

廖鋒認為，中資企業參與海外投資並購，融入“一帶一路”戰略規劃進程中，最明顯的感受是文化差異問題急需化解。中國的企業家里能懂海外，懂“一帶一路”相關情況的人不多。同樣，這些國家能夠真正了解中國的人也不多。國內了解海外相關文化的人才更多集中在政府外交層面，企業層面有經驗的人才匱乏。

其次是體制上和理念上的差異。中國多年來經濟高速發展進程中，政府起到了巨大的推動作用。習慣了這種體制優勢的中國公司，在其他國家很難適應。特別是在“一帶一路”一些國家，當地政府對經濟相關領域的推動力與中國相差甚遠。

從中民投的做法看，他們正在通過與國內知名高校合作對印尼本地人才進行培訓、交流來化解文化上的差異。由於中民投在印尼有產業園布局。與之相應，中民投成立了“一帶一路”人才培養基金，計劃分10年累計投入1億元人民幣，為中國企業在印尼產業園的發展提供本土化人才支持。

據了解，人才培養計劃每年開展兩期針對性課程，重點培養市場、運營、財務、IT等高級管理人才，預計開展20期，總培訓人數約600-700人。

此外，廖鋒稱，中民投實際上針對產業和產業發展趨勢做了大量基礎性研究。內容包括一個國家的經濟發展階段、基礎設施建設情況以及最急需的投資等。這能夠更好提高企業對外投資或建廠的收益，降低企業運營風險。

看好印尼投資機會

在廖鋒看來，選取投資國的核心在於該國經濟的發展階段以及中國企業是否具備競爭優勢，中國企業應該在自己相對比較熟悉又有相對競爭優勢的領域中尋找投資機會。

他稱，印尼人口眾多，人口結構年輕，正處在一個基礎設施建設的爆發高峰期，整個國家正從一個傳統的農業社會、資源型社會轉變成一個新興的工業化社會。在此進程中，隨著中國產業轉移的推進，印尼經濟體有希望在全球產業分工中找到更好的位置。

特別是一些基礎設施建設，例如電力、港口、碼頭、高速公路、煤炭這些行業和領域里，中國的企業在全球有相對不錯的競爭能力，質優價廉的模式，在過去的發展過程當中已經找到了性價比非常好的企業生產經營模式和辦法。這些相對競爭優勢在印尼的市場上大受歡迎。

“這是中民投認為印尼是好的投資國的一個重要原因。” 廖鋒說。除了經濟形勢，土耳其政變、英國脫歐公投無不印證了政治風險也是對外投資的頭號風險之一。

對於投資國政治風險如何評估，廖鋒表示，“一帶一路”上的這些國家，每一個國家都有各種情況和各自的問題。中民投的觀點是：從長期來看，印尼作為一個不斷向上發展的經濟體，一個相對比較溫和的穆斯林社會，和一個在東南亞，東盟占有重要地位的國家，經濟整體發展是穩步向上的。

在這個過程中，一些政治風險、體制風險都會逐步得到解決和釋放。當然不排除印尼短期內會有波動，但這樣的風險對世界上每一個國家都是存在的，對企業來說更重要的是如何管理風險與消減風險。

12省已出PPP獎補政策 江蘇單個項目最高可補2000萬

為了推廣PPP(政府和社會資本合作)模式，助推項目落地，地方相繼出臺PPP獎補政策。

第一財經記者梳理發現，截至8月5日，已經有12個省(自治區、直轄市)出臺了PPP獎補政策。這些省分別是貴州、雲南、北京、江蘇、新疆、山東、浙江、陜西、四川、河北、江西、福建。

上述12地也是此次全國PPP模式推廣比較積極的省份。比如，根據財政部PPP中心數據，目前各地推出PPP項目數量排前四位的貴州、山東、新疆、四川均出臺獎補政策。

截至2016年6月末，貴州省推出了1665個PPP項目，總投資需求約1.3萬億元，項目數量和金額均居首位。

近日，《貴州省政府和社會資本合作示範工作省級獎補獎金管理暫行辦法》出臺，對符合獎補條件的示範縣、示範項目給予一次性獎勵和補助。其中新建示範項目按投資規模，給予最高70萬元、最低40萬元獎補資金，存量項目按實際化解地方政府存量債務規模的1%給予最高不超過100萬元獎補資金。

據貴州省財政廳初步測算，2016年貴州省示範項目及示範縣獎補共需資金2400萬元，2017年、2018年每年示範項目獎補需資金2000萬元。

山東省推出的PPP項目數量和投資金額僅次於貴州，位列全國第二。

根據今年2月份出臺的《山東省政府和社會資本合作項目獎補資金管理辦法》，對通過PPP模式化解存量債務的項目以及列入國家示範和省級示範項目，山東省財政分別按照每個項目70萬元、50萬元、40萬元(同時列入國家示範和省級重點的項目，按最高額度獎勵)的標準，獎勵項目所在市、縣(市、區)。扣除以上獎勵後的資金，按因素法確定分配額度。每個縣(市、區)獎補資金總額不超過1000萬元。

如果從補貼力度來看，江蘇省PPP單個項目補貼力度最大，最高可達2000萬元。

今年6月江蘇省財政廳出臺了《政府和社會資本合作(PPP)項目獎補資金管理辦法(試行)》，對符合要求的PPP試點示範項目，江蘇省財政將按社會資本方出資的項目資本金金額給予不超過5%的比例給獎補資金。

比如，社會資本方項目資本金金額不超過500萬，給獎補比例不超過5%，而金額超過5億元，獎補比例不超過1%。

上述江蘇省PPP獎補資金辦法稱，對省轄市範圍的單個PPP項目最高獎補金額不超過2000萬元，對縣(市)範圍的單個PPP項目最高獎補金額不超過1000萬元。

去年底財政部出臺《關於實施政府和社會資本合作項目以獎代補政策的通知》,對中央財政PPP示範項目投資規模在10億元以上(含10億元)的項目獎勵800萬元。

多地的獎補資金政策強調，獎補資金可用於PPP全生命周期。

雲南省PPP模式獎補資金管理辦法還特意提出，聘請有資質的咨詢機構對項目提供咨詢服務的，給予不高於咨詢服務費50%的補助，單個項目最高不超過100萬元。

新疆財政廳的PPP模式獎補政策向南疆四地州的項目傾斜，南疆四地州的PPP項目在已有的每檔獎勵標準基礎上增加10萬元。

浙江省財政廳推出PPP示範市縣，PPP獎補政策對PPP示範市縣給予500萬元獎補，鼓勵示範市縣先行先試，發揮示範效應。

根據財政部PPP中心數據，截至今年6月末，財政部PPP綜合信息平臺中全部入庫PPP項目9285個，總投資額10.6萬億元，其中執行階段項目619個，總投資額已達1萬億元，規模可觀，落地率23.8%，與3月末相比，入庫項目正在加速落地，落地率穩步提升。

做公眾號年入2000萬？前提是你得有1000萬粉

紀衛寧 2016-08-07 14:40

i黑馬訊 8月7日消息，由創業黑馬與達晨創投聯合主辦的第二屆黑馬創交會今日繼續舉行，愛美互動創始人、黑馬會新媒體分會發起人紀衛寧出席活動並發表主題為《創新傳播的生態更替》的演講。

紀衛寧在演講中表示，整個生態的變化迫使傳統企業、媒體向新媒體轉型，收入和生存的壓力，逼迫它們不得不去重新學習。

談及粉絲的增長，紀衛寧認為，現階段做粉絲是非常困難的，已經過了紅利期，成本大漲，但依舊值得做。在他看來，新媒體時代粉絲就是王道。

以下為經i黑馬編輯的演講節選：

我今天要跟大家分享的內容，其實是講我們自己轉型的故事。

先做一個簡單的自我介紹，愛美互動原來一直專註做女性消費傳媒，去年年底掛牌新三板。但是我們去年做了一個非常大的戰略轉型，我們把我們的網站弱化了，然後把所有的資源投入到新媒體方面的業務。

想跟大家分享的這個故事就是我們愛美互動怎麽做新媒體轉型。我們這個圈子是非常活躍的，都是社交大咖，也經常做交流，如何轉型其實是很多同行同業朋友特別想知道的。

生態變化倒逼企業做新媒體轉型

首先解釋一下我們為什麽要做這個轉型。其實從2013年開始，我們的愛美女性網的網站就出現了一個巨大的問題，用戶的訪問時長發生了很大的下滑，而且這條曲線一直往下走，今天還在往下走。其實最本質的原因就是整個生態發生了變化。訪問時長的下滑對我們的收入帶來了巨大的影響，我們收入停滯、利潤下滑，到今年很多同行也都出現了雪崩式下滑，那麽怎麽辦？

新媒體圈很多非常成功的，不管是網紅、大咖，還是草根，他們幾乎都不是從原來傳統媒體公司轉型過來的，很多人都是個體戶，兩三個人做出了一個非常牛的公眾號，有幾百萬粉絲，年收入非常高。對於傳統的企業、媒體、同行，我們的組織架構僵化了我們的進化，在原有的組織架構之下我們負責移動、社交的角色可能就只是一個小組，配備兩三個人，每年只有幾十萬的預算，然後就希望可以做幾百萬甚至千萬粉絲，事實上這是不可能的。

其實現在我們的對手已經變成了一個未知的選手，不管是人工智能的AlphaGo，還是來自於外星球的另外一個智慧，對於我們傳統媒體人員來講都是非常陌生的。我們不了解他的規則，也不知道怎麽從里面掙錢。所以，我們過去十年已經在處於下降通道的戰船上面逐漸沈沒了，但是很多人因為公司、行業還在，投放預算還在，一直沒有去做轉型，甚至還覺得日子過得不錯。直到今年我們發現不行了，訪問量不行了，收入開始雪崩。過去，我們一直在自己的戰船上運轉，但是後來發現不行了，這個時候才發現我們需要重新地去學習。

社交平臺，新的流量壟斷入口

在所有的APP里面，微信一家獨大，領先第二位的電商平臺和弱社交平臺五六倍以上的數據量。什麽是絕對性的碾壓性的優勢？數據、用戶，當你的用戶數據已經把其他的平臺全部遠遠拋離了，這個時候你已經成為壟斷了。

再看一下手機耗電量，現在輕度的社交用戶，他手機的耗電量在社交平臺上至少達到50%，黑馬會的朋友是重度的用戶，手機耗電量微信我相信可以達到80%以上了，非常可怕。

我們得出了一個非常嚇人的結論，微信、微博這些社交平臺，已經成為我們新一代壟斷的入口，我們今天說效率革命，效率來自於哪里？來自於一個新的平臺，這個平臺在逐漸地替代原有的搜索器和原有的瀏覽器。

Facebook今年5月份財報，他們提出2030年的戰略目標要達到50億用戶，它現在全球有17億的月活，包含它所有的APP群，它可能已經接近40億的用戶了。

所以，我們現在面臨著生態更替，原來吃飯的飯碗沒有了，要重新開始，社交平臺已經成為新的頂部的流量分配器。過去一年我作為一個老的媒體人，拜訪了100位在社交平臺里面做生意的大咖，每個人都是深度交流，向他們學習怎麽做媒體，怎麽做電商、生意。

粉絲是王道

接下來給大家分享一些幹貨，現在社交系的人怎麽去掙錢？

現在微信有7.8個億的月活，5月底有57億的粉絲，然後30億的原文閱讀量（每天），30億的H5閱讀量，頭條的閱讀比例是5%-15%。我們對比一下兩個社交平臺微信、微博的數據，其實月活的數據差距並不大，差距最大的數據是使用深度，微信每個月547次的打開量和微博54次的打開量是10：1的比例，好比說我每天打開十次微信，只打開一次微博。

現在很多是一個大號行天下，這種模式是非常難複制的，必須要有很強的經紀人投入。我們原來的垂直網站進化成號矩陣，原來我們做一個號，現在可能做100個號，為什麽？因為只要覆蓋新的用戶，我就會做一個新的號，只要用戶是不同的，我就可以做不同的號，增加市場覆蓋率。透露一個比較敏感的數字，如果你有1000萬粉絲的話，你一年的收入可以達到2000萬～4000萬。

給大家一個結論，不管什麽東西，首先把粉絲做起來，全平臺的粉絲，不管是微博、微信，然後把你現在手頭上的粉絲除以57億就是你市場的占有率，如果你有1000萬粉絲，那你就占據這個平臺非常大的流量來源，我們不玩虛的，就講粉絲。

現在做粉絲費用很高，但要不要做？一定要做，因為今天的投入，明天就是你的私人資產，永遠不會變，粉絲就是王道。

現在我們站在十年一次的生態更替的爆炸點，上一個生態是搜索引擎，現在是移動社交，未來會有一個黃金的十年，現在我們的態度是什麽，毫無疑問，把所有的東西導進來，想盡辦法在這個新的生態里面重新構建屬於自己的新的商業模式。

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