從家族企業負債六千萬，到三兄弟能共同擁有三間上市科技公司，瑞昱半導體創辦人葉佳紋與兩位弟弟，瑞昱前董事長葉博任與現任董事長葉南宏，是台灣少有的上市公司三兄弟檔，三兄弟公司市值相加超過五百六十億元。

行事低調的葉佳紋，六十歲再度創業，成立瑞雲資訊，這是三兄弟首次集旗下公司資源之大成的創業作——一支能跨iOS與Android平台的手機影音棒。

這支影音棒，有葉佳紋掌管的IC通路公司弘憶國際提供解決方案，以及瑞雲資訊主導整個產品的設計、生產到銷售，葉博任與葉南宏主導的瑞昱和中國珠海炬力，則負責當中的IC設計。

如此分工，其實正是葉家三兄弟多年合作關係的縮影。

無用的世家出身搬貨打包，他們從打雜做起

過往，以葉佳紋為首，投注資金並提供建議，兩位理工科背景的弟弟則負責經營管理，他們共同造就了曾經稱霸網通晶片領域、股價最高近三百元的瑞昱，以及曾引起熱議，當年台灣第一個西進大陸、一度為中國最大IC設計公司，並在美國那斯達克上市的珠海炬力。

三個人能在半導體業合作無間，是因為他們共同經歷過一段特殊的成長背景。

葉家三兄弟的父親葉重德，是替「虎標萬金油」與「德恩奈漱口水」代工的西德有機化學藥品創辦人。他們的媽媽，則是父親二房妻子。

從小，家中經營的藥廠與皮革化工廠生意，都由大房的家庭把持。葉佳紋回憶，自己念建國中學時，大房的兄姊們在藥廠內當職員管帳，自己則在假期時，總得充當臨時工，「每天就在倉庫裡面搬貨啊、打包啊，什麼雜事都要幹。」

突來的債務人生大房掌權，靠他十年還債

雖然出身世家，但葉佳紋沒想到，成大礦油系（現為資源工程系）畢業後，人生的重擔卻突然落在他的肩上。

當時，大房家庭主導經營的皮革化工廠倒閉，連帶藥廠也因背書負債六千萬元。民國六○年代的六千萬，可以買下台北市東區精華地段至少十戶公寓，葉佳紋因為這突如其來的變化，被迫提前長大。

由於父親被債務纏身，無暇掌管生意，其餘的弟妹也還在念書，身為二房長子的葉佳紋，在沒有選擇的狀況下，只能一肩挑起藥廠生意，努力還債。

不懂藥理的葉佳紋，只能憑著過往所學的化學基礎，硬著頭皮在外跑業務，將時間都花在跟藥商與醫師打交道。「我那時候很天才，還跑去跟醫生講藥理，跟他們說這藥是怎麼做的，」他回憶。

耗費了十年，葉佳紋終於清償完債務，也向父親與家族證明自己的能力。並於父親往生後，從父親手中接下藥廠的生意，掌管至今。

拆不散的兄弟親情事業崛起，不計較誰當董座

面對大房、二房的不睦，葉佳紋不願再捲進家族的紛擾，打算在藥廠外，另闢一番事業，於是靠著藥廠生意所掙下的本錢，投資理工科系畢業的弟弟與他們的同學，在台灣半導體業剛萌芽的階段，創辦瑞昱，成為外界看不見的那位瑞昱共同創辦人。

當弟弟們所經營的瑞昱羽翼壯大，且台灣半導體產業鏈逐漸成熟後，葉佳紋在一九九五年成立買賣半導體元件的IC通路公司弘憶國際，代理瑞昱與其他半導體公司的產品，三兄弟在半導體業中扮演不同角色、彼此合作。

一出社會便歷經十年還債，以及家族財務糾葛，看透金錢帶來的家庭糾紛，遠比幸福還多，讓葉家三兄弟現在無論是各自投資或主持多少事業，從不計較誰當董事長、誰的鋒頭健，葉佳紋與弟弟們也都謹記「家和」的信念，共享、並共同承擔所有投資成果。

「在業界裡面大概少有人像我們這樣（感情和睦），我們到現在都住在一起耶。」剛帶著自己的妻小和兩個弟弟的家庭一起旅遊回國的葉佳紋表示。

與葉佳紋相識二十多年、同為政治大學「企家班」同學的精技電腦董事長葉國筌觀察，葉家三兄弟各有專長。葉佳紋擅於整合人脈、兜資源，葉博任長於經營管理企業，葉南宏則是專精半導體領域的研發創新，三個人的能力正好彼此互補。畢業後的同學聚會，葉佳紋也都會帶上兩個弟弟的家庭一起，並讓同學彼此的第二代也互相認識，「他不是個人跟大家交朋友，而是整個家族一起交朋友。」

睽違多年再創業，葉佳紋會選擇影音棒，是因為眼見三兄弟各自經營多年的事業裡，其實已有現成的資源，可應用於行動影音的趨勢，卻未能整合，因此決定出面統整。

但這條路，卻不好走。不僅是葉家三兄弟二十多年來，首度將事業版圖從半導體業上游，跨足到終端產品，要學習從「工程師語言」轉換成「消費者語言」，同時，更得面臨市場先進者如Google與蘋果等國際級企業所築起的層層關卡。

六十歲再創業，喜愛接受挑戰的葉佳紋直言，「你一輩子就跟這些人玩過一次，可以跟小孩講一輩子耶。你老爸當年跟這些人打過，被打死也沒關係。」因為對葉家三兄弟來說，投入三億資本成立瑞雲資訊，不論成敗，都是一場給他們孩子的人生創業課。

【延伸閱讀】3兄弟攜手，事業從藥廠做到科技業—葉家兄弟事業版圖

■ 瑞昱˙2014年營收（億元）:312.6˙市值（億元）:510.0

■ 珠海炬力˙2014年營收（億元）:16.0（註）˙市值（億元）:42.0

■ 弘憶國際˙2014年營收（億元）:184.4˙市值（億元）:11.7

■ 西德化學有機藥品˙2014年營收（億元）:2.0˙市值（億元）:未上市

註：珠海炬力2014年資料為預估值資料來源：上述公司財報整理：吳中傑

撰文‧鄧麗萍

「滾石三十周年紀念演唱會的那一天，我掉了眼淚，因為看到段先生在巡舞台的時候，對我們這些以前的員工揮揮手。看到他白髮蒼蒼，始終躲在幕後，卻給了另一群人這麼大的舞台，我心想，你給了我們這麼多美好，但願我們也曾給過你！」一位匿名的滾石唱片前員工這麼說的時候，雙眼泫然欲泣，儘管這場讓他激動落淚的演唱會已在四年前落幕，儘管他坐在滾石辦公室內更是二十年前的往事，但那「美好」，彷彿已經跟著他一輩子。他口中的這位「段先生」，就是滾石唱片的總經理段鍾潭。

曾經，滾石是個讓所有藝人、員工都自豪的大家庭，但卻在二○○○年左右被一波巨浪打散，那是段鍾潭心中最深刻的一樁遺憾。

「我們那時海內外員工共一千二百人，現在一百二十人。」坐在位於內湖的滾石辦公室裡，段鍾潭點起一根菸，與我們娓娓道來，那段墜入負債黑洞長達十年的日子最早，故事是意氣風發地開始。段鍾潭自讀交大電子系時就熱中於組樂團、搞課外活動，與段鍾潭組過團的同窗、富智康集團前執行長程天縱回憶：「我們曾錄過幾小時的試聽帶，由三毛（段鍾潭暱稱）介紹流行音樂，錄完還沾沾自喜寄給知名廣播人陶曉清，異想天開要包中廣的節目。」

曾經．意氣風發

網羅創作藝人，與飛碟打對台大學玩了四年的段鍾潭，畢業後考取政大企研所，自知不可能吃電子飯的他，在一九七五年五月與二哥段鍾沂用兩千元創辦《滾石》雜誌。一九八一年，兄弟倆與吳楚楚、彭國華、鄭勝明，合資成立「滾石有聲出版社股份有限公司」，這就是滾石唱片的緣起。

後來，有好長一段時間，滾石的頭號對手正是吳楚楚、彭國華離開後另組的飛碟唱片。當時飛碟旗下囊括小虎隊、郭富城、劉德華等一干偶像明星，滾石卻仍堅持栽培外形不討喜的創作歌手。

歌手任賢齊回憶：「我讀大學時，得知滾石要幫趙傳出唱片，就留下深刻印象：滾石真不是一家以貌取人的唱片公司！任何有才華的人都有機會出唱片！」幾年後，他自己也進了滾石，面對這位「三毛老闆」，任賢齊最常聽他說：「覺得該做的事就去做吧！」新人如他，竟能得到公司的信任，赴美國錄音。

變局．銷售直落

盜版猖獗，海外公司被迫關門九○年代，滾石把觸角伸到香港、日本、韓國、東南亞、中國等海外市場大肆擴張，同時搭上網路熱潮，在網際網路世界砸錢布局，只是二○○○年前後，來自科技與網路興起的盜版巨浪，把滾石與所有的唱片公司全捲進深深海底。唱片銷售大受衝擊，而海外投資的營運卻看不到光。

「○一年和○二年，二年下來光是本業就賠四億多元。印象中我成立的日本公司在○二年關掉，花了新台幣二億元，韓國分公司關掉，花了一億五千萬元左右。我們投資滾石網路公司，包含滾石移動，也花了一億五千多萬元。泰國、菲律賓少一點，但每個地方都有三、四千萬元，我當時也不敢去面對，只請財務抓出一個大概的數字出來。」段鍾潭彷彿是在一口氣講完這一大串話，才突然白了頭，因為那個「大概的數字」高達十八億元。

這場風暴逼得他不得不在第一年就裁掉近半數的員工，每每提起這件事，都讓他內心糾結。但更讓段鍾潭難過的是，把裁員當作止血，只是讓自己失血更重，因為「資遣費根本發不出來！」能處分掉的辦公室都在那時出脫變賣了，段鍾潭還與環球唱片簽了一紙五年約，將業務與物流部門併給環球唱片，每年再以一定比率營業額歸還給環球，「這張合約幫我換來五年的緩衝。」段鍾潭說。

然而，牆上正漏水的洞，多到他一雙手也擋不住，「我們一直遇到銀行雨天收傘，遇到也只能到處找親友借。」他說得無奈。

段鍾潭現在回想起這段過去，盡付一抹苦笑：「我常常想到打麻將，要是打八圈輸了兩萬元，那就再打八圈！」為何把自己說得像是賭徒？他說：「一般人碰到這種情況會有兩種要不得的心態，一是喊輸了，第二就是很急。」即使跌倒了，也要用自己最習慣的節奏再站起來，段鍾潭從○二年定下十年計畫，拉長戰線解決債務問題。

在段鍾潭「變賣家產」、「出清有價資源」的那幾年，獨有一樣東西他始終死守著，就是滾石唱片上千張專輯的版權。其實，曾有買家開價二．一億美元想買下滾石這塊招牌，但段氏咬牙拒絕。

任賢齊說：「三毛不是會精打細算的生意人，在利益算計這方面，他不懂得計較。」歌手周華健也透露：「三毛曾經說過，想買塊地來種葡萄，可以自己釀紅酒，但你看，他到現在還是在做唱片。」隨著科技的普及，兩岸對於歌曲的版權觀念愈來愈成熟，滾石握在手上的每一首歌，都化為權利金。像是手機答鈴，一年就有一五○餘萬元的收入，讓滾石慢慢撐過住在加護病房的危險期。

復活．辦演唱會

「縱貫線」世界巡迴五十三場○九年，滾石推出讓人耳目一新的「縱貫線」樂團，由羅大佑、李宗盛、周華健、張震嶽聯袂演出。一年之間，「縱貫線」在全世界巡迴了五十三場演唱會，票房高達四十三億元。「能做『縱貫線』算是已經離開加護病房了！」段鍾潭邊清菸灰缸裡的菸蒂邊說。

接著的一○年，段氏更推出滾石三十周年紀念演唱會， 近八十位滾石歌手齊聚一堂，兩岸共八場演唱會，吸引二十五萬人，平均票房逾億元，比王菲演唱會還高。

任賢齊透露，他曾經「勸諫」段鍾潭控制成本，沒想到卻得到一句義無反顧的回應：「這樣就不叫滾石三十了。」連兩年推出演唱會，為滾石的「復活」打了兩劑強心針。段鍾潭思索著演唱會形式的成功，如何為滾石未來鋪路。

一四年三月十三日，段鍾潭在中國廣州黃埔大道羊城創意產業園區，以一千五百萬人民幣打造「中央車站展演中心」。第一炮是周華健，還有張震嶽、伍佰等人陸續接力。這裡，「平日能找創作藝人表演，空間會慢慢長出屬於自己的氣息，就像以前的民歌餐廳。」

未來．燃燒點子

打造展演中心，推入各個城市未來，段鍾潭計畫將「中央車站」推入各個城市，「就像一條真的鐵路，把live house（展演空間）開到各地！」他興奮地說。

說著，段鍾潭的眼神都發亮了。「中央車站」內獨步全中國的高級音響、大牌小牌藝人輪番上陣的演出行程、看完演唱會馬上就能買到的實況紀錄片??，他的腦袋裡，好像還有一團燃燒點子的火種。

重啟這個計畫，豈不是又要燒錢？段鍾潭從容地說：「有多少錢，做多少事吧。」現在，「中央車站」第二個站點，預計在今年九月開幕，「二點一線，勢必是新挑戰！﹂他說。

從「縱貫線」開始，一路參與「滾石演唱會三部曲」的周華健戲稱段鍾潭像個「電動玩具店的老闆」，以前只看歌手玩，現在自己也跳下來玩。一三年年底，周華健正苦熬新專輯《江湖》一度遇到瓶頸，被段鍾潭的一番話鼓舞：「現在做唱片很不利，但我還是在做，為什麼？因為我喜歡。」他有感而發地告訴記者：「我這輩子只待過一間唱片公司，以後應該也是，我跟定三毛了！」程天縱說：「三毛很有耐性，天塌下來，他也很從容。」段氏在一四年底，曾到程天縱發起的創客微信平台「Terry & Friends」，分享創立滾石後的一路甘苦，程天縱才大吃一驚：「他從沒跟我提起那一段，我不曉得他背負這麼沉重的債務！」訪談尾聲，穿著牛仔褲與棉Ｔ的段鍾潭，隨記者到公司外拍照，他舉棒球為例，「這不是淘汰賽，比較像是積分制的大聯盟。」說到底，還是那股十年磨一劍的沉著心態，「你總要找到這把劍去磨，那是要花很多時間的事。」他靜默看向滾石的黃底招牌，那是一枝朝向標靶射去的箭。在他眼神裡，其他沒說的話，盡在不言中。

段鍾潭

出生：1951年

現職：滾石唱片集團總經理經歷：1975年創辦《滾石》雜誌

學歷：政大企管研究所

成績：創辦華人世界規模最大的唱片公司

我的2015小革命

中央車站邁向第二站！

二月二十五日，《富比世》（Forbes）雜誌公布「二○一五年亞洲商界最有權勢五十位女性商業領袖」（Asia's 50 Power Businesswomen），上銀科技總經理蔡惠卿不僅獲選亞洲商界最有權勢女性，還是台灣唯一上榜的企業家，同時也是國內精密產業中，第一位獲此殊榮者。同樣上榜的還有全球空調女王、中國格力電器董事長董明珠，以及阿里巴巴聯合創始人與首席人才官、螞蟻金融服務集團首席執行官彭蕾等名人。

以機械關鍵零組件滾珠螺桿、線性滑軌為主力產品的上銀，目前已是全球第二大傳動控制產品廠，服務客戶包括全世界工具機大廠、前四大半導體設備製造廠、蘋果、Google等國際大咖廠商。

在亞洲，擁有這樣成績單的女性不少，能在多位競爭者中勝出，蔡惠卿靠的是「顛覆傳統」與「創新行銷」。

精密產業是男性的天下，擔任董事長、總經理職位，清一色都是男性，女性即使再能幹，能夠當上協理或副總經理，已經很不容易，更何況她已經當了七年的總經理。

曾不懂專業崩潰大哭她上課證明自己，細心勝出

沒機械背景的她，進入男性為主的機械業，常是被「忽略」的對象，官員拜會時，握手常跳過她，談起專業，同事直覺她聽不懂，懶得跟她解釋，讓她挫折不已。「同事講話我聽不懂，他們又覺得我講話天馬行空，我講話他們也聽不懂，」蔡惠卿曾經因此崩潰大哭，卻未打倒她。她去上課，搞懂同事間對話內容，就是要證明自己可以。

她靠女性主管擅長的「溝通」與「細心」，收攏同事。現在，她是除董事長卓永財外，上銀背後第二個最重要推手。「她是功能和角色上和我最互補的專業經理人，」卓永財指出。

「強將手下無弱兵，蔡惠卿要是不夠強，坐不上上銀總經理這位置，」台灣區工具機暨零組件公會總幹事黃建中觀察，最早不懂機械技術的蔡惠卿，就像現在上市公司聘請的獨立董事，不在這行，卻能以獨到眼光看到行業內的人看不到的盲點。

事實上，蔡惠卿從三十四年前、三專畢業初入職場時，就展現「顛覆傳統」的特質。

她當時第一個面試工作是上市公司業務助理，面試時公司要她一個人先進會議室等，面試主管不但超過約定時間，而且進來時頭髮凌亂，讓她心中連打好幾個問號；當主考官要她提想法時，她甚至毫無遮攔，敢主動反映對方公司沒警覺，讓她一個陌生人在會議室晃、主考官頭髮沒梳好就進來……。

後來她被錄取，卻選擇進了第二家面試公司，也就是卓永財離開交通銀行辦的雜誌社和顧問公司工作。

卓永財曾評論蔡惠卿說，「上銀成立前的基本功，全是她幫忙打下來的。」

做零件卻想打品牌她用故事，軟化硬邦邦產品

蔡惠卿的個性裡，不想走別人走過的路，也不想自己做重複而沒有新意的事，但在機械業冷冰冰的產品中，想要和別人不一樣，除了要有勇氣，更要有取之不盡的好點子。

她從小編輯進入黑手工廠成為上銀頭號員工，再到營收百億元的總經理，一開始不是沒有挑戰。尤其是，她還想要打品牌。

做零組件卻要打品牌，在當時的機械業算是異數，蔡惠卿從自己擅長的行銷強項出發，定調一個人從生、老、病、死，都用得到上銀出產的產品，替硬邦邦的產品說出品牌故事，又請來外部講師上創意思考課程；約在十年前開始，率團隊在展覽攤位下功夫，不斷思考如何讓產品會動、有聲音甚至還要求有味道，讓來參觀展覽的人完全顛覆重型機械冷冰冰的印象，例如去年機器人展，上銀推出機器手臂煎雞蛋糕，便出自她的巧思。

創新的點子，讓《富比世》看到了蔡惠卿把老行業玩出新生命的能耐。

「我不甘心產品都擺這樣呆呆的，沒辦法忍受是這樣，帶領團隊創意思考，做成可以demo（展示）表演、有尖叫聲那種東西，」蔡惠卿邊比手勢邊解釋，不懂機械專業反而讓她沒包袱，思考更開放，「工具機展覽攤位慢慢變活潑，但我不能告訴人家說是我功勞，而是一種潛移默化。」

內行看門道，外行看熱鬧，其實讓自家產品變活潑，吸引高中、大學生等年輕族群看展時覺得新鮮有趣，也是她布局人才的盤算。

一般公司總經理，不是負責業務、技術就是財務，但蔡惠卿卻沒有循著傳統的思路，選擇站在人才布局的高度，替上銀的下一個世代埋下種子。

「吸引年輕人來看產品，這些可能是我potential（潛在）人才，」她認為，人才，是公司要壯大的最大武器，所以她把每天的日常營運工作通通交給經理、協理、副總級專業團隊，自己負責品牌行銷、人資和教育訓練等人才布局工作，和卓永財做到角色互補。

「一般總經理忘了統合，……我做的工作比較未來性，不是routine（例行公事）。」採訪前，蔡惠卿還在和一名日商自動化醫療設備企業回台工作的小女生面談，就為了替公司物色下一代人才，她甚至還到美國取得組織心理學博士學位，就為了精進布建接班團隊的能力。

「我現在對幼齒的（指年輕人）比較有興趣，」她笑稱，現在只要一聽到同事小孩念機械工程，便開始招兵買馬，「其實我就在建構接班梯隊！」

曾為員工伙食掛電話她扮白臉，感性關照員工

為了避免人才被台積電、友達搶走，上銀特別和台中高工、台科大推動產學合作專班，二月底她還特別花時間到台中高工座談，讓學生爸媽放心把小孩交給上銀，隔天又對幹部耳提面命，強調這群小朋友不能和一般新進同仁做一樣的教育訓練，要用一對一的師徒制來導引，甚至以留置率當作主管領導力的關鍵績效。

四月，蔡惠卿會去北京工具機展現場，她除了觀察同事、拜訪客戶建立長期關係，也要專程和長期贊助的機械博士論文獎得主碰面，乘機物色蘇州中心的潛在人才，「有些人不懂，以為我只是去做公關，其實這些都是我在替未來鋪路。」蔡惠卿透露。

截稿前，記者請卓永財用一句話形容蔡惠卿，他這樣回覆：「她是上銀建立企業文化總督軍及最佳詮釋者。」

「我老闆常說，世界上最難的事情就是溝通，」卓永財認為最難的事，卻是蔡惠卿的強項，她會先了解對方需求，直搗「罩門」外，讓每一次都能有效的溝通。

親和力十足的她靠柔性領導，對內和對員工要求嚴格的卓永財，一人扮白臉一人扮黑臉，奠定上銀組織管理基礎。

相較理性的卓永財重員工專業技術和績效，感性的蔡惠卿則關心員工的家庭和生活，甚至曾為了新廠員工餐廳不找外包廠開伙現煮熱食，只能吃便當，溝通時用掛掉承辦主管電話，來表達她的重視。

蔡惠卿透露，平常外界看卓永財要求高，其實他心腸軟，最後砍人都是她出面，對外也由她拒絕外界上門要求的贊助，「跟他（卓永財）說推給我，對不起我沒有預算、屬性跟我們不適合，我當黑臉沒關係，很互補。」只不過卓永財個性急，蔡惠卿卻顯得慢條斯理，兩人也曾經過磨合才累積信任，卓永財就曾念她：「妳當什麼總經理，動作那麼慢，慢吞吞的，這些事情怎麼還沒想到！」

「我不是沒想到，是在我這裡（腦袋），」蔡惠卿解釋，有的人需要花八○％時間醞釀、二○％做，馬上做好，她就是那種人，「這種人醞釀時間久，可是後面都不需要擦屁股。」

「過去幾乎沒有女性總經理model可以學習，我自己也是笨鳥先飛。」但她強調，有冒險和熱情就能勇往前進。

「上榜有兩個好處，台灣還有精密產業能曝光；第二，女性原來可以被看到。」在上銀一待二十七年的蔡惠卿說。過去女性在陽剛的機械業常被看成附屬的，蔡惠卿浮上檯面之後，讓機械業老闆開始敢起用女性主管，打破傳統思維注入新元素，也讓《富比世》看到她的影響力。

2014年7月，聯合國宣判印度是貧窮人口最多的國家；不到半年，它卻又被西方資本市場捧為最閃耀的經濟亮點。

超越中國、取代中國、世界新工廠，這是古老印度最迷人的新題材，題材背後，是一套翻轉12.5億人命運的經濟藍圖，結局仍然未定，但2015年，印度人的確已經站在翻身起點。

撰文‧楊紹華 研究員‧吳沛璇、蔡曜蓮 攝影‧林育緯

一分鐘看印度

面積：328萬平方公里，

排名世界第七

人口：12.5億，

排名世界第二

人均所得：1570美元

人行道上沒有太多路燈，主要光源來自於零星攤販。晚間十點，鎢絲燈泡發出黃白光，照在攤子上滯銷的水果及小販漠然的臉。

車子駛在三線道馬路的外側，因為塞車，我們被迫暫停在這攤子前。我的右手邊是小販，還有一排年久失修的磚瓦住宅；左手邊是瘋狂鳴按喇叭的擁擠車陣，還有一片鐵皮圍欄；圍欄圈住了幾台重型機具，以及正在大興土木、象徵著美好明天的捷運工程。

冷冷看了我們一眼，小販很快地撇過頭去，彷彿，我左手邊的世界與他無關。

這裡是新德里，印度首都、政治中心，也是印度第二大城。小販大概不知道，他所在的城市、這個國家、在我左手邊所呈現的一切繁華與希望，已經成為全球資本市場眼前最具亮度的聚光焦點。

取代中國論，一夕變身世界焦點二○一四年十二月，高盛證券發表報告，預言這個國家會在一六至一八年間成為全球經濟成長最快的大國，也就是，「超越中國（overtake China）」。

一個月後，世界銀行與國際貨幣基金（IMF）分別公布最新的世界經濟展望，報告中不約而同都出現同樣的主要亮點：「印度超越中國」；另一個將印度與中國比擬的重要論調，出現在一四年九月。德意志銀行全球策略分析師Sanjeev Sanyal表示：「印度有機會取代中國在過去十年所扮演的角色─世界工廠。」他並強調：「如果成功，印度將改寫世界經濟的既有模樣。」超越中國、取代中國、新世界工廠、改寫世界經濟??，過去半年來所有「印度翻身論」的起點，同樣源自去年九月。當時，印度新總理莫迪對著世界宣示：「出口製造救印度」，政策宣示的背後，是一份利用印度超強人口紅利打造全新世界工廠的野望，更是一套要讓地球表面一七％人口、共十二‧五億人命運翻轉的宏大工程。

股票市場急著為「下一個中國」的夢想下注，印度SENSEX指數過去一年漲幅逼近四成；在一片看好聲中，我們決定飛越四千三百公里來到這個古老國度，循著工業走廊的藍圖，縱貫一四八三公里，探究這個已讓資本市場瘋狂簇擁的新興題材，究竟是魔幻？或者寫實？

從德里機場開往市區的路上塞車嚴重，車陣中，一頭牛緩緩走過路中央，兩旁的房子多半殘破，直到看見了大型購物中心，這座由三棟建築連結而成的購物城，是以華麗炫目的LV旗艦店為終點；再往前開不到一公里，則是城裡最大的貧民窟。

車與牛、貧與富、精品店與貧民窟、繁華與落寞，不可思議地被擺放在同一空間。這個國家正以一種奇妙的節奏行進著。資本市場聽見了它的搖滾，我們身在市井的感受卻像藍調：是有很強的生命力，但仍被壓在略帶無奈情緒的基調裡。

「別懷疑，印度經濟一定會起飛！」大概是看出我們的質疑眼神，辛夏倫（Shailendra Singh）加重語氣篤定的說。

他是印度商工部產業政策及推廣司司長，對比於眼前不算稱頭的辦公室，辛夏倫充滿信心的說法令人直覺有些過度：「投資機構預估我們的經濟成長率會到七％、八％，我覺得未來可以衝到一○％以上。」接受採訪時，他後方的牆上掛著一幅雄獅圖騰；自一四年九月開始，這個圖騰已經成為印度新象徵，它代表著莫迪最具煽動力的新政：「MAKE IN INDIA（印度製造）」。

「印度的經濟問題其實很明確……」，辛夏倫娓娓道來「印度製造」計畫，這個要讓十二．五億印度人翻身的大工程。

「首先，世界上沒有一個國家比印度更年輕、更有發展製造業所需要的勞動力。」印度目前的人口平均年齡是二十六．六歲，明顯低於中國的三十六．二歲。「但是，世界上也很少有國家像印度一樣，製造業產值僅占GDP（國內生產毛額）的一五％。」根據世界銀行資料，亞洲國家如中國、韓國、泰國、印尼、馬來西亞等，製造業占GDP比率至少都比印度高出十個百分點。

兩個世界之最，得出一個最簡單答案：製造業。

「印度製造」計畫，要讓印度從鈍象變雄獅一四年九月二十五日，莫迪正式發表「印度製造」政策，記者會現場聚集了世界多國的部會首長，莫迪很清楚，老外們眼裡看中的是印度龐大消費力，於是他先這麼說：「非常歡迎你們把產品賣到印度，」但很快地，他就鏗鏘有力地提出要求：「然而，也請你們讓這些產品能在印度製造。」計畫端出來了，「二○二二年以前，製造業占印度GDP比重必須從目前的一五％拉高到二五％！」這是核心目標。依循這個目標的附加效果，「是在七年之內創造出一億個新增就業機會。」想像中，為數多達一億、人口數相當於一個大型國家的製造業全新生力軍，就是辛夏倫認定印度將有雙位數經濟成長的原因。

但是，怎麼做？「我們正在同時打下四根柱子。」不愧是肩負推廣政策重任的官員，談起作法，辛夏倫的論述層次分明。

「新法規、新流程、新產業，還有打造新的工業走廊。」前三者，是為了營造友善的經營環境，至於工業走廊，則牽涉到整套計畫最困難、也最重要的部分：基礎建設。根據印度ELARA資本管理公司估計，整個「印度製造」計畫相關的基礎建設商機高達一．二五兆美元，將近四十兆新台幣。

六成農村人口，卻只貢獻四成GDP 在「印度製造」計畫中，一共包含五條工業走廊；攤在地圖上，五條蜿蜒的曲線包圍了四分之三個印度，而其中占有最核心角色者，是連結兩座最大城市、全長一四八三公里，由印度政府與日本政府共同合作的「德里—孟買工業走廊（DMIC）」。「它將帶領印度經濟持續成長二十、三十年。」政府官網上如此說明這條走廊的巨大影響力。

對於「印度製造」政策的成敗、對於印度人的未來，這一四八三公里彷彿就是一條翻轉窘困宿命的生命線。如果成功，至二○一九年，這條走廊就將貢獻全印度四五％的GDP，全國四○％的勞工和工廠都將在此聚集，囊括印度五七％的出口值。

生命線的起點是德里，負責這條工業走廊整體規畫的總部，也就設在新德里。在德里—孟買工業走廊開發公司（DMICDC）執行長庫馬眼中，他的任務不只是推動製造業，更重要的，是讓印度「城市化」。

「印度有六○％的人住在農村，以農業為生，他們對GDP的貢獻僅四○％，土地和勞力的生產力都太弱了。」把農村的土地變城市，把人民搬到城市生活工作，這是德里—孟買工業走廊的基本精神。

在一四八三公里的長廊上，庫馬必須按照計畫陸續打造二十五個數位化新城市，基礎建設的投資額估計達到一千億美元，但若根據合作夥伴日本政府的估算，整體投資額更將高達一千四百億美元，約合新台幣四．二兆元。

在這張翻轉印度的宏偉藍圖裡，有理所當然的願景、有合乎邏輯的作法，也蘊藏了讓世界各國不可忽視的無限商機，於是，新德里動起來了。

二月二十六日，新德里國際展覽中心，「國際工程技術展」盛大舉行。一條長長的紅毯鋪展在場館門口，迎接貴賓的陣仗氣勢十足；然而，紅毯上卻也有隻百無聊賴的野狗正享受日光浴……，又是一個充滿矛盾與衝突的畫面。無論如何，十分鐘之後，這裡將有來自日本的代表舉行剪綵儀式。這一回，日本包下一整個場館，最醒目的攤位是新幹線，他們必須搶下印度第一條高鐵的商機。

莫迪經濟學發跡地，印度最強示範城市展場四處懸掛著象徵印度製造的雄獅圖騰，吸引外商投資的企圖鮮明。但對於所有外來投資者而言，更重要的展示中心不在這裡，而是位於新德里西南方九三○公里的一座新興城市。

阿美達巴市（Ahmedabad），是德里—孟買工業走廊第一階段的示範城市之一，中國國家主席習近平去年九月曾經造訪；今年一月，美國國務卿約翰．克里也曾率團來此參加投資峰會；然而，更具意義的頭銜，它是「莫迪經濟學發跡地」。

阿美達巴是古吉拉特省（Gujarat）第一大城，在莫迪擔任省長的十三年間，該省經濟累積成長率超過五○％，人均所得成長超過兩倍。走出阿美達巴機場，立刻就能看到莫迪的大型招牌，標示著這個城市之於莫迪經濟學的看板意義。

比起新德里，這裡的市區景象更加現代化，道路兩旁的新式商業大樓與中產階級住宅相對密集；塞車固然難免，但一條有模有樣的BRT（快捷巴士），已讓車流失序的亂象減少許多。據官方說法，全省九七．三％道路都已完成現代化，比率位居印度之冠。「你所聽到有關印度經商不易的問題，在這裡，情況多半相對輕微。」台商盟立阿美達巴辦公室主管蔡維倫說。

他在這裡住了三年半，「最了不起的是，我沒有遇過停電。」根據統計，印度有三億人至今缺乏正常的電力來源，供電不穩更是印度所有製造業者的最大困擾；但在古吉拉特省，自二○○一年以來不但幾乎從未斷電，甚至成為全印度唯一擁有過剩電力的省。

基礎建設催動製造業的效果，在古吉拉特省顯而易見。距阿美達巴四十分鐘車程的沙南工業區，除了有印度最大汽車製造廠塔塔的生產基地，美國的福特汽車、德國的汽車零件大廠Bosch、瑞士的雀巢、日本日立，這些世界級的製造業Ａ咖，都進駐於此。

「但是，印度需要更多的古吉拉特省……。」在印度三年半，蔡維倫幾度騎著重型機車走訪大小城鎮，在他眼中，「印度製造」計畫是一個由點、而線，再到面的工程，先要建設更多新興城市吸引投資，再來要有足夠的道路相互連結，才能形成製造業大國的氣候；「計畫有了，但執行面還有一段很長的路！」印度製造預算登場，一一三億美元搞建設「的確需要時間，而且，需要錢！」身為政府重要經濟智庫成員，印度國際經濟關係研究院院長卡圖里亞（Rajat Kathuria），對印度經濟的評論一針見血：錢從哪裡來？

印度有財政與貿易赤字問題，「另外，這個十二．五億人口的國家，每年竟然只有三千萬人繳稅。印度的租稅負擔率只有一一％，稅收嚴重不足，如何建設？」據德意志銀行在一四年九月的估計，印度目前計畫中的基礎建設，實際完成僅有三％；「稅制必須調整，銀行體系和民間投資也要動起來。」他語氣急切地說。

不過，卡圖里亞畢竟還是樂觀的，「至少，新的政府看來非常專注於執行面，而不是空有政策。」二月二十八日，卡圖里亞的期待獲得了重要的落實。

這一天，印度財政部長傑特利公布了二○一五財政年度（二○一五年三月至一六年三月）預算案；這是莫迪政府上台以來第一份完整的預算案，全印度、全球資本市場都在高度關注，也被認為是一九九一年印度前波經濟改革以來最重要的一份預算案。

新預算案決定增加一一三億美元投入基礎建設，宣布實施全國統一的銷售稅，取代目前各地稅率不同的怪象。此外，即使基礎建設及社會福利增加，財政赤字占GDP比率卻仍控制在三．九％的合理水準。整體而言，這份預算案被當地媒體冠上一個別名：「『印度製造』預算（Make in India Budget）」。

當天晚上，新預算案成為所有印度財經電視台的「唯一」話題。正反兩派陣營的來賓，火力十足地爭論不休，唯一能讓兩派陣營同時點頭的發言，是其中一位來賓說出這樣一句話：「無論如何，現在是印度翻身的最佳甜蜜點！」油價、金價大跌，五成能源仰賴進口且為全球最大黃金消費國的印度，不但經常帳赤字有機會獲得改善，在財政支出上得到喘息空間，而且有效壓抑印度過去不斷惡化的通貨膨脹，也讓印度央行（RBI）能夠暫時撇開通膨疑慮，有了祭出寬鬆貨幣政策刺激經濟的難得空間。

今年以來，印度央行分別在一月十五日及三月三日兩度調降利率，但在兩次降息之間，二月七日，央行則宣布調降銀行流動性比率（SLR）兩碼，相當於○．五％。「一般人可能不清楚，SLR其實是央行超好用的寬鬆貨幣工具。」印度央行新德里分行行長迪帕．辛格（Deepak Singhal）說。

根據他的估計，「調降一％，就相當於釋放出八兆元的盧比。」SLR是指銀行必須持有政府公債或黃金的法定比率，比率愈高，銀行就有愈多資金卡死在這些資產，而不能對外放貸。「我們現在的SLR仍然高達二一．五％，還有很大的下調空間。」國際原物料價格下跌，彷彿給了印度一段「財政假期」，誇張一點來說，財政吃緊的印度，至少能利用這段假期放手撒錢。然而，民間投資及銀行放款意願，仍然仰賴企業體質的有效改善，「這部分，就是我們的重要任務。」孟買證交所執行長查汗說。

三月四日，我們走進孟買證交所，大樓外的巨型螢幕底下，聚集不少民眾交頭接耳；這天，印度央行總裁拉詹突然宣布降息，孟買證交所的SENSEX指數迅速衝高，一度突破三萬點大關，改寫歷史紀錄。

在全球瘋印度氛圍下，孟買證交所過去一年交投熱絡，股市總市值已躋身全球第十大證交所，而這樣的榮景，其實也是印度經濟改革的「甜蜜點」之一。「印度的企業偏小，股票市場是讓企業成長的重要管道，我們必須利用這段股市榮景，打造更多有競爭力的企業。」查汗說，目前手邊已有五到六家小公司，準備在孟買證交所的SENSEX指數主板掛牌上市。

對於西方資本市場一片樂觀看待，卡圖里亞說，印度的確值得世界關注，「說難聽一點，我們未來三年的經濟成長展望樂觀，是因為全世界總體經濟的客觀環境有利印度，而不是印度做了什麼偉大的事。」基礎建設動了多少，人民生活就能改變多少這個說法，得到印度政府前首席經濟顧問迪帕．納亞（Deepak Nayyar）的呼應，「未來三年，印度經濟成長率的確有機會超越中國，但是，經濟不會『自動』成長。」他認為，客觀條件給了印度最好的翻身機會，西方資本市場的樂觀不是沒有道理，但印度必須動起來。

「基礎建設，這絕對是印度抓住翻身機會的第一件大事！」在他看來，有條件、有政策、有預算，印度儼然已經站在擺脫窮困宿命的轉折點上，「但，我們不能只有三年的榮景，人均GDP成長率七％，要維持十年才能讓所得翻倍。其次，經濟成長的果實也必須確實能讓印度人的生活改善，這是政府未來必須思考的事。」說到這裡，他提到了印度的最後一個甜蜜點：「我們的人民，真的夠窮了！」窮，一方面代表人力成本低廉，有利於整套翻身工程力拚製造業的主軸；另外，這也代表了印度人有強烈的翻身企圖。

我們的最後一站是孟買，印度第一大城與金融中心，國際都會元素隨處可見；不過，屬於印度特有的矛盾節奏也仍然存在。

行駛於市區，司機先生不時介紹這個讓他驕傲的城市，「這裡是全世界最美的海灣……，看左邊，那有全世界最貴的豪宅。」但有那麼一回，他要我們向右看，「進去一點，就是全亞洲最大的貧民窟……。」塞車的情況比新德里更加嚴重，喇叭音量也不遑多讓。司機先生每天工作八小時，每月收入大約新台幣四千至五千元，和印度一般中學畢業程度的上班族相當，「不會想太多，日子過得去就好。」據說是因為長久以來根深柢固的種姓制度使然，印度人還算能夠安於現狀；但即使如此，我們的司機還是忍不住按了一長聲喇叭，嘴裡跟著碎念一番。

我想，他和所有印度人的內心裡，終究是期待擺脫一些什麼樣的宿命吧！「超越中國」是資本市場的題材，對於市井小民的真正意義，還是擺脫貧窮，站在天時地利人和的機會點，二○一五年，是他們最接近夢想實現的一個新起點。

貧窮大國變身世界新焦點！

印度，地球上聚集最多貧窮人口的國家，如今卻是全球資本市場的目光焦點。他們憑什麼？

全球聚焦的經濟舞台

世界銀行、IMF、高盛證券 預估未來 3年內，印度經濟成長率超越中國。

德意志銀行 預言印度將在未來10年內取代中國，成為世界新工廠。

金磚之父歐尼爾 三月初奉英國首相之命赴印度考察，稱其「成為經濟大國時間不遠」。

最火熱的題材

超越中國 經濟成長率趕上中國—— 金磚四國經濟成長率變化

最強大的動能

人口紅利

平均年齡 26.6歲，遠比中國年輕

印度26.6歲

中國36.2歲

未來十年，新增1億勞動力

最實在的利多

油價大跌

通膨壓力大減—— 印度核心CPI年增率貿易赤字改善—— 印度貿易赤字占GDP百分比註：一般常用消費者物價指數（CPI）年增率來衡量通貨膨脹率，核心CPI則為扣除價格波動大的食物、能源類價格，所得出的消費者物價指數。

德里—孟買工業走廊

翻轉窮困宿命的1483公里莫迪在2014年9月，提出「印度製造」（MAKE IN INDIA）政策，其中包含25個產業、5條工業走廊，試圖讓印度經濟結構轉骨翻身。

「印度製造」目標：

● 至2022年，製造業占GDP比重，從目前的15%提高到25% ● 至2022年，創造1億個新增就業機會● 製造業及投資專區將占全國面積30% 德里—孟買工業走廊1483公里連結德里與孟買兩大城市，沿途經過６個省份，準備打造25個新興城市，預計2019年完成。

未來估將貢獻印度45％的GDP，全印40％的勞工及工廠都將在此，囊括印度57%的出口值。堪稱印度經濟未來的生命線。

孟買—班加羅爾

經濟走廊

班加羅爾—清奈

工業走廊

東岸經濟走廊

阿姆利則—加爾各答

工業走廊

他們眼中的印度困境

尼米．寇斯勒

亞米堤大學MBA學生

印度的貪汙情況太嚴重了，不只是高官，不只是政府，我的感覺是幾乎所有人都會貪汙。聽過學長姊說，找工作必須給錢、想升職加薪也得用買的。這種環境，我不認為能夠留得住有企圖心、有能力的年輕人。

我不是說自己多有能力，但我現在的確是想到海外謀求生路。

辛夏倫

印度商工部產業政策及推廣司司長在政府部門，扭轉觀念是最困難的。

印度政府長期以來習慣把管制當成管理，對每項開放都保持戒心；現在，我們的政策是開放，是營造友善的投資環境，但政府的每個環節能不能改變長久以來的思惟，從管制導向變成效率導向，這是一個必須克服的問題。

迪帕．納亞

印度政府前首席經濟顧問

印度的教育仍不普及，在教育政策上，我們的政府太相信市場機制，以至於私立學校林立，他們通常只收相對家庭收入富裕的學生。

政府必須改善一般民眾接受教育的機會，否則，未來我們有的只是足夠的人數，而不是足夠的人力資源。

2015印度預算案重點

7000億盧比（約新台幣3544億元）投資基礎建設，包括10萬公里公路、６千萬個廁所，５座發電廠增列500億盧比（約新台幣253億元）的社會保證就業計畫預算，要使偏鄉窮人能有農業以外的工作實施全國統一的銷售稅，取代目前各地稅率不同的現象廢除財富稅，針對年收入逾1千萬盧比（約新台幣500萬元）的所得階層，開徵2％附加稅企業稅分４年調降，將從30％降到25％打擊將資產藏在海外的肥貓，將祭出最高刑罰10年刑期，懲罰逃稅者未來對貧窮家庭的補助，將採現金直接匯至窮人的銀行帳戶，取代現有的食物、燃料、肥料等補助

想像一下，如果你正在網站上收看《來自星星的你》影片，看見女主角身上穿的Gucci睡衣很美。這時，在影片播放同時，底下立刻出現對應商品訊息，你會立刻想要按下商品選項，甚至連結下單的意願會否大增？

這，就是現在從臉書（Facebook）到各大視頻網站都感興趣的「隨選即買」技術。

現在，全球第一個被臉書認證「隨選即買」技術的廠商，就是來自台灣的「創意點子」公司。平均十個此類技術開發者，僅一個能進入臉書競技場。

三月二十五日，臉書在舊金山的F8開發者會議，現場聚集逾三百家臉書新購併軟體開發公司，包括線上影片廣告技術公司LiveRail和應用程式開發商皆到場；臉書打算進軍電子商務市場，也宣布將擴大用戶的「臉書影片」上傳和分享功能。

簡單說，隨影片點選或分享，影片中置入商品，將傳遞至更多眼球。

而台灣這家公司擁有逾四十六國專利，讓如民視、TVBS、台灣最大有線電視系統商、中國前五大視頻網和最大電信商，一一找上門用它的技術。雖然它至去年還沒獲利，竟然已吸引到H&Q漢鼎亞太集團、兆豐金、國泰金、第一金等上億元創投資金。

搶人生意不自知他向電視台叩關，一年無果

但創辦人陸意志在八年前，還只是個被奚落要騙錢，在街頭大哭的失意工程師。

時間回到二○○七年，當時是戲碼遊戲公司執行長的陸意志，從國外報章雜誌中發現，串流影音觀看方式和商品置入方式是未來趨勢。他邊工作、邊將開發技術的專利一一申請下來，花費上百萬元並開始創業。

他打的如意算盤很好，好比說，你正在收看民視《娘家》戲劇，想要購買劇中提到的滴雞精，就可以下單購買。過去，電視台尚未數位化，技術尚不成熟，消費者點了商品要購買，必須用手機掃描QR Code後，在手機上操作才能下單。

陸意志有好的技術可以讓購買更方便，但，不代表這就是好的商業提案。

他也沒想到，自己還挑戰了電視台與廣告業主間，最隱晦的利害關係。沒錯，這個技術確實能讓廣告業主們，更容易吸引消費者下單。然而，若消費者的注意力，就因此從電視轉往網路，廣告經費也會因此移轉到數位世界。對電視台來說，他們何必替數位媒體作嫁？這一年，他跑遍台灣四?五十家有線、無線電視台的門，都不得其門而入。

影音開發資深工程師劉漢賢分析，「重點在於須工程師、節目PM（產品經理）到商品置入採購等各方人馬配合，不是技術好就能成事。」

好點子他絕對能拿兩百分，但商業模式卻僅有零分。

創業整整一年，一張訂單都沒有，還燒掉兩千多萬元，房子二胎到保險再貸。一次，為申請九十萬元創業輔助款，申請單位限制僅能帶USB隨身碟，他卻因文件檔案使用的軟體版本是新的，無法與申請單位電腦的舊軟體版本相容，而無法秀出企畫書，傻站在現場。

苦蹲八年磨技術他縮短交易時間到五分鐘

申請單位的主管對他奚落：「沒錢想騙錢，也不須用這種做法。」他什麼都沒說，直到走出大門，眼淚才潰堤。一個大男人就這麼一路哭著回公司。

最低潮時，他沒放棄，一直除錯更新技術。

「隨選即買」的技術入門不難，但難在穩定與成熟度。曾接受其輔導金申請、信保基金文創類科長張文巧解釋，「隨選即買」技術做得好的困難在於讓消費者看節目時，一按鍵就能直接閱讀資訊且購買，不用轉換螢幕與平台，能夠像坐公車一路到底。而為改善增加穩定度，低潮的陸意志仍不斷精進，使手上專利技術能讓原本手工撮合交易過程縮短至五分鐘，僅是原來的六分之一。

二○一三年，技術的成熟，讓他在資策會「ideas show」上獲得第一名。八年的挫折經驗，終於讓他在今年被臉書看見。

他發現，有好技術還不夠，還要跳出來想：「我在整個商業生態圈可扮演什麼角色？」才能找到可持續的商業模式。

「一開始，將YouTube影片置入商品後放進臉書，產品全不見了；在有限工具開發環境下，要把高階技術改成適用他們的環境，挑戰很大。」他解釋。十一人團隊，為客製化臉書需求，花半年才達陣成功。

「做低」，對很多心高氣傲的工程師是挑戰，對曾開發首個台灣影音分享平台，想自建平台稱王的他而言，更是很大的邏輯衝突。中途，有員工無法理解為何要屈就而離職。

「我先將自己當作『tool』（工具），藉由十四億用戶臉書流量，打破疆域性，才能讓世界看見我們。」他說。走到全球，一直是他創業的初衷。

現在，臉書的肯定，給了他與各領域廠商談判合作的籌碼。但如何理解不同領域利害關係，把自己也「置入」到最佳位置，這位技術剛被全世界看到的創業家，才開始學習。

【延伸閱讀】邊看影片邊消費，成交3步驟—陸意志的「隨選即買」互動操作步驟1：影片播放中，商品品項出現在螢幕下方步驟2：按下商品品項，立即顯現商品資訊步驟3：按下購買鍵，連結到下單網頁，完成購買

資料來源：創意點子整理：黃亞琪