陽光保險創新總監張見：財富管理市場面臨五大挑戰

泰五大台商　賺東協財眉角大公開

2015-06-15 TCW

五月二十九日，泰國曼谷市郊，蒙庫國王科技大學（KMUTT）。泰達電總裁謝深彥、副總經理徐位敏、經寶精密副總經理鍾國圳、巨新國際健康顧問（NU SKIN）總經理劉思亮、凱基證券泰國執行副總裁王興義等，共兩班、六十人，週末全聚在一起上課。

這間以培養科技人才為目的的大學，以泰皇拉瑪四世的名字命名，以紀念《安娜與國王》電影中，花二十七年學習西方知識、致力改革的主角。

如今，台灣的大學在東協境外唯一開設的EMBA班，也在這所學校誕生。

這一天，我們還看到三十位「新生」來報到，今年第三屆，不只班班滿額、人數變多，參加者的背景也更多元，有泰國台商中高階幹部、也有二代創業者，製造業之外的台商新面孔也出現了。

北科大泰國EMBA班成員，從三十歲到七十歲不等，事業都有一定成就，卻願意積極求知，替自己拉開第二條成長曲線。這些人除了原本以泰國為生產基地賺外銷，更開始爭取龐大內需市場，他們正是最新一波台商賺東協的縮影。

泰國最大上市電子公司：東協國家，很多基礎設施都沒開發

泰股市值最大科技股、總市值破新台幣千億的台商泰達電（台達電子公司），總裁謝深彥是EMBA班第一屆的班代兼靈魂人物。他告訴我們，隨中國經濟成長率逐年下滑，反觀東協與印度卻一直向上，絕不可忽視這人口紅利、需求日增的市場。

目前泰達電以泰國為東南亞生產基地，或緬甸生產完零件，再由泰國完成電源系統組裝，出口到歐美；但未來，泰達電將從出口，逐漸開始朝區域內需市場轉型。

「我們要開發本土生意模式，」謝深彥透露，目前東南亞市場營收占比約僅貢獻三％；在公司最新展開五年計畫，五年後營收將由去年不到十四億美元，增為二十億美元營收，來自東協、印度與紐澳市場，合計要超過六億美元，至少三分之一比重，要靠區域市場達陣。

泰達電副總徐位敏解釋，東協有六億人口，但基礎建設還不完整，如緬甸有很多基礎建設都沒開發，包括3G、4G、不斷電系統、自動化設備等都是泰達電的強項與潛在市場，「現在好不容易等到機會，這是開始要起飛的時刻！」

泰國出口金額最大電子廠商：開始降低中國，加碼泰國比重

不只泰達電，其他泰國四大製造業代表台商，多數看好泰國。並準備加碼布局東協商機。

泰國出口金額最大電子廠商、泰金寶（金仁寶子公司）總經理鄒孔訓指出，因應第三季旺季，公司有大規模人力需求，正準備擴張員工總數到逾一萬五千人，對比現在員工總數，還要增加三六％。

大幅徵才背後，反映的正是大企業降低中國市場比重、增加泰國比重，區域布局的此消彼長。

他透露，去年，中國製造貢獻金寶集團營收二五％，今年準備降低至一五％，泰金寶營收貢獻比重則將由去年的四五％，提高到今年的五五％。

「中國人員流動率超過兩成、泰國只有三％，且前者人力成本高三成，」鄒孔訓解釋，公司代工生產的印表機、硬碟、機上盒等產品全數外銷，除了成本考量，未來全球區域市場除中國、美國、歐盟再來就是東協，隨外來更多品牌客戶要在這區域發展，泰國有區域市場免關稅和東協領導者的優勢，所以開始降低中國、加碼泰國比重。

東南亞最大台商米果集團：產品在泰出名，就能自動銷出去

至於布局泰國近三十年的東南亞最大台商米果集團泰南僑（南僑集團子公司），隨產能漸飽和，儘管還沒有明確時間表，近期也計畫再擴張新產品和泰國廠房生產線，持續利用泰國製造的品牌加分效果，以泰國為東南亞營運總部，再搶占近兩年來陸續攻進的緬甸、柬埔寨、寮國等東協內需市場。

「產品在泰國有名，會有Show Case（展示）效果，能自動銷到緬甸、柬埔寨、寮國這些市場，」泰南僑副總經理蕭國堯指出，當初海外第一個據點首選泰國，就是考慮資源豐富且政治穩定，不像中國可能因為人治，今天一句話，明天就變了，泰國站穩腳步後，很容易銷往東協市場，「一定會加碼投資生產線！」

不只企業大老闆伺機調整經營策略布局東協，許多中小企業也展開布局。

泰國最大榴槤加工台商：未來到緬甸採購原料更方便了

榴槤加工最大台商、泰揚國際董事長劉秉二透露，目前近六億營收中，泰國內銷約占四五％；在他眼中，東協的利多不在關稅，而是未來更方便到緬甸、寮國等鄰國採購水果等農產品原料，所以他計畫在兩年內，投資至少四億元，預期產能和營收五年後都能翻倍。

不只是生意經，東協也開啟新的人脈地圖。劉秉二去年九月號召成立「東盟泰國華商中小企業總商會」，擔任創會總會長，該協會並經泰國商業部商會執照註冊，等於搶先卡位「東盟總商會」名號。

該商會自去年六十家，一年內會員已逾百家，除兩岸三地企業外，也有馬來西亞、緬甸、新加坡等地華商加入。他希望結合東協華商，讓非東協成員國台灣有機會突破，目前不定期辦講座聚會，例如邀請銀行講師分析東協趨勢、匯率走向。

而五月下旬剛上任的泰國台商總會總會長，也是泰國琺瑯鍋壺出口第一大企業、第一琺瑯總裁劉樹添，先前旗下產品全數外銷歐美，今年則砸下三千萬元泰銖新建生產線，現正開發東協市場能接受價格的產品，「既然有這個機會，絕對會去做！」目標是東協市場營收增五○％。

泰國精密板金王：不夠國際化會完蛋，員工來自九國

去年回台上櫃的泰國精密板金王經寶精密，泰國四大電信商、法國馬特拉甚至紐西蘭百萬等級廚具品牌菲雪品客（Fisher & Paykel），都是它客戶。相較許多台商「計畫」賺東協財，提前布局的經寶，則是「確定」會賺到。

來到距離曼谷四十公里的挽蒲（Bangpoo）工業區，我們原以為只是家營收新台幣十億的「鐵工廠」，竟然有來自日本、澳洲、台灣、中國、菲律賓、印度、泰國、馬來西亞、緬甸等九國聯軍員工。

走進它的生產線，除一台斥資三千萬元，德國進口、亞洲僅兩台的機械手臂，正用光纖雷射銲接不同材質厚度的鋁板，還有破億元的雷射切割、去年剛導入的自動造型鑽孔機設備，以前折彎十折要花兩小時，自動化後只要兩分鐘，「我的寶貝在這邊……，直到現在我看到這台還會興奮。」經寶總經理鍾國松說起未來決勝點的工廠自動化布局，圓滾滾的眼睛火樣般發亮。

擁有每個月生產超過兩萬多種不同產品料號，其中七成不到一百台的少量多樣精密板金件機構加工訂單，讓它毛利率達三成，營收、毛利率、淨利率連年成長，去年EPS（每股盈餘）有四．四三元。高獲利能力，讓它投資自動化設備不手軟。

除了既有的超商手機加值機，它今年更接連摘下泰國政府智慧電表，及泰國最大電信運營商AIS，下單一千台4G戶外櫃，接下來隨客戶朝緬甸、越南與印尼市場擴張，將持續搶攻東協財。

泰國企業想進軍東協，美國、日本等非東協國家也想搶進，產生許多跨國合作的機會。經寶最近便和日本客戶萬代南夢宮遊戲（Bandai Namco）合作大型遊戲機，六月中試做的五百台將開始出貨，正式由零件跨入機電整合，「你不夠國際化就完蛋，創造條件，機會就會來，我永遠對未來都很有希望！」鍾國松說。

泰國前三大進口車經銷商：泰國人不愛等待，現場有車他就買

至於服務業這塊，如專門進口高級車賣給泰國人和泰國台商的進口車台商王、J Auto Import總裁張擇棟，前幾年，他年年都賣出三百到五百輛進口車，最多甚至賣七百輛，如今，他將面臨東協國家組裝汽車進口免稅，造成當地市場車價下跌的打擊。

他的因應之道是，以中上階級為目標，擴大汽車庫存規模，爭取更多生意，「泰國人不會等，你（現場）有車我就買，所以公司要大，車要多，」他目前進口車庫存達一百五十輛，穩居泰國前三大進口車經銷商。

令我們印象深刻的是，我們採訪近二十位在泰國深耕十年以上的台商，他們幾乎都是攜家帶眷，購屋置產，孩子進入當地國際學校，甚至已有為數眾多的二代接班部隊，與第一代共同奮鬥，顯然對泰國、對東協市場頗具信心。

「語言不是問題，就看你有沒有決心，」鍾國松說，「市場永遠有新需求，看得比別人快，契機就來了。」

【延伸閱讀】布局東協商機，5大台商打算這樣做■ 泰國出口金額最大電子廠商泰金寶：增加泰國製造比重以泰國為生產基地，利用當地免稅、勞工等優惠，計畫降低中國製造比重由25％到15％，減少的量增加至泰國生產。

■ 泰國市值最大的上市電子公司泰達電：提高東協等區域市場占比，至1/3看好東協與印度區域市場，擬定5年計畫，準備把區域市場營收占比，提高到三分之一強，總營收成長五成。

■ 世界前10大輪胎製造廠正新輪胎：泰廠滿載，準備設廠印尼看好橡膠原料與東協關稅優勢，選擇泰國廠為東南亞第一個據點，隨兩個廠產能滿載，準備赴印尼設廠。

■ 東南亞最大台商米果集團泰南僑：持續增加產品線以泰國為總部，計畫增加產品線、擴廠，持續運用自有品牌加上泰國製造優勢，擴充緬甸、柬埔寨、寮國等東協內需市場。