一、熱門領域找小切點
初創公司做爆品，首先一定要選準一個熱門領域，從小切口入手，才有機會。爆品，一定是能快速熱起來（或為用戶接受）的產品。如果在一個需要漫長培育的市場，一開始比較冷，想要做爆品，很困難。
三個爸爸是i代言服務過的客戶，我們曾幫它們在京東眾籌上，30天時間成功眾籌了1122萬元，成為中國第一個千萬眾籌產品。三個爸爸選的就是熱門的智能硬件+空氣凈化領域，但它的切口比較小——瞄準母嬰人群，定位於給孩子做的、讓爸媽放心的智能兒童空氣凈化器。通過眾籌成功塑造了三個爸爸在母嬰類智能產品第一品牌的位置。即便後來小米也殺入空氣凈化器領域，三個爸爸還能靠著母嬰定位從橫向擴展產品，比如做兒童機器人。
還有最近火起來的移動理財的產品——簡理財，上線3個月時間用戶就超過100萬。它也是從熱門的互聯網金融領域切入，選的切口也很小——移動活期理財。如果它如果一開始選的切入點比較大，比如做P2P，那就是在一個大紅海里面，是沒有任何機會的。
再舉一個例子：Goluk行車記錄儀，它也拿到了京東的投資。它是從汽車後市場這個熱門領域切的，切口非常小，就是行車記錄儀。它的差異化非常明顯，車主開車時候，如果遇到別的車加塞，按一下方向盤旁邊的拍攝按鈕，它會把加塞前後12秒鏡頭拍下來，還可以通過無線WIFI分享到App上。
其實熱門領域小切口就是我們初創公司能夠屢試不爽、能在這個市場上跳起來的一個核心的原因。因為在熱門領域後面接盤的大買家，投資機構，合作夥伴都非常多，熱門領域小切口入手會使你的橫向合作和你的縱向整合都非常容易做到。
當然，要選到這個小切口其實也不容易，中國很多創業者都非常聰明。很多初創公司會從最容易做的市場去切，我們最近看到像拼車、順風車、班車這種共享經濟的產品，就是從比較容易做的切口去切的，但滴滴一上來，小創業公司完全HOLD不住，據我們了解某家知名的拼車公司已經在清盤的狀態了。
二、把一兩個功能點做透
初創公司做爆品，把一兩個功能點做透就足夠了。不要一上來就想著我要把什麽都做好，形成一個閉環，這樣的初創團隊往往會死得很慘。道理很簡單，初創公司的團隊能力，資源能力都比較差，你還什麽都做，怎麽跟大公司，跟其他有資源的公司去拼？
一兩個功能點的選擇是有講究的。一定要選客戶感知最強，或者用戶最剛需的功能點，單點把它做最透。我還舉剛才我談到的例子，三個爸爸從母嬰類空氣凈化產品入手，他一上來就是解決十幾個、二十個用戶的痛點。
但是我們幫他梳理之後就發現其實他解決用戶最痛的點就是PM2.5和除甲醛，這兩個痛點可能是所有的爸爸媽媽最關心的問題。他們為了做到這兩點，把PM2.5值降到0，除甲醛除到最幹凈，雖然產品外形做的並不太好，體積非常龐大，但是它就能把所謂的PM2.5和除甲醛這兩個功能做到比歐洲那些同類產品品牌還好，然後再把這兩點放大。從用戶的角度來講，他並不care你的產品到底是體積大還是小，用戶最關心的就是你這兩個功能點是不是做的最好，是不是同行最牛的。
還有我們剛才談到移動理財產品，它最突出的只有一個功能點，任何用戶進去，100塊錢存進去，隨時存、隨時取，它就把這點做到行業最好，其他功能點，比如分期購物等消費金融，都沒有往里裝。相對應的就是用戶去體驗這個東西，它是非常傻瓜式的體驗，它不需要像其他產品，你要綁你的卡，你需要非常繁瑣的一個綁卡動作，他就把這個過程簡化，功能點做透。
三、及時營銷和卡位
初創公司做爆品要及時營銷和卡位。創業者如不能快速把你的產品或服務的定位、特點，你的優勢講清楚並推出去，及時地告訴同行和投資人，快速卡位，很難快速拿到錢和資源，很難與對手拉開距離。
如果你的產品是細分領域的領先者，及時營銷出去會產生三個效果：一個是告訴同行，我做了一個牛X的東西，你總不好意思原版抄一個，總得跟我避開一點；一個是告訴目標受眾，會吸住一部分天使用戶；第三，告訴投資人，我做了一個創新的產品，讓他們主動找過來。
i代言目前已是國內領先的創新產品首發平臺，形成了深度內容+視頻+線下活動+社群分享的服務套餐，經過實際的驗證，效果還不錯。
四、不要羞於抱大腿
初創團隊做爆品，一定不要羞於去抱大腿，或者羞於借勢。現在凡是熱門的領域，不只你一個人或者一個團隊能看到機會，往往會有好幾個團隊來搶這個市場。這時比拼的是誰的速度更快，誰的資源聚集能力更強，誰就能最快跑出來。創始人腦子一定不要漿糊，不要裝X，有機會抱大腿趕緊抱。
抱上大腿意味著，不僅是大錢，更重要的是優勢資源進來了。巨頭現在的戰略是，每一個細分領域挑一家領先的創業公司重點扶持，變成它生態鏈的核心成員。巨頭選誰不選誰，有講究，創業者做到被巨頭看上這一步一定不要裝X，這是關乎生死的。導航犬創始人錢進曾有機會把導航犬賣給阿里，結果當阿里跟他談的時候，他想要博弈一下，拿個更好的價格，很快阿里就投了高德，錢進腸子都悔青了，最後導航犬以一個白菜價格賣給了四維圖新，錢進幾乎凈身出戶。
創業者遲早是要抱大腿的，那還不如早點抱，早點抱你拿到資源還更好一點。就拿博派養車來說，創始人就很清醒，在拿A輪投資時，堅定不移地拿了京東和易車的錢，而且是現金+資源，京東和易車流量一導入，訂單量很快就甩開對手。據我們了解，很快它就會拿到更大巨頭的錢，一旦它的市場地位確立之後，它就有可能永遠跑在第一位了。
五、天時 地利 人和
初創公司做爆品，一定是天時地利人和的綜合。還拿博湃養車案例來說，它為什麽能讓京東投進來，這跟它一開始就拿到了創新工場的天使投資是有關系的。之後，博派快速去做用戶，最早在美團做，接著比同行更早地接入京東商城汽車頻道，讓京東見識到它的服務跟京東很匹配——京東商城上賣的汽車配件直接通過博派去服務了。後來拿到京東戰略投資後，京東導過來海量的用戶，博派也及時地接住了。這還是運氣——博派創始人吉偉及時找到一個在汽車4S系統做過20年的合夥人進來，管控博派整個的服務流程，讓博派不至於崩盤。
創業真的要相信運氣這種事情，每個時間節點的人、財、資源的匯聚都對了，才有可能成。創業公司做爆品最後拼的是人品。
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