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「新車間」李大維看開源硬件創業

http://www.yicai.com/news/2013/05/2741005.html

在李大維看來,所謂創客其實跟山寨是一模一樣的東西。美國建國初期也以山寨起家,內戰結束後,美國國會就頒佈了法律,宣佈不承認歐洲的版權和專利。李大維所說的很容易讓人想起「美國工業革命的奠基者」塞繆爾·斯萊特(Samuel Slater)的故事,在英國嚴密封鎖、保護自己的棉紡織機技術的時候,這名年輕的英國人覺得本國的棉紡織工業已經發展到了巔峰,留給自己的機會不大,於是他記熟英國棉紡織機的設計,裝扮成農場雇工,秘密前往美國。自此,美國的棉紡織工業終於得到了來自英國的技術,開始飛速發展。

不過,現在美國工業的地位已然不同,它也處於優勢地位,擔心自己的技術被日本、中國、韓國等亞洲國家所學習。但問題是,為什麼亞洲四小龍這幾個國家都沒能出現「山寨」這樣的現象?李大維以台灣地區牛仔褲外包廠商來解釋原因。

一般來說,當台灣牛仔褲外包廠商簽了訂單之後,一個月之後就會收到一個集裝箱,裡面裝滿佈料,然後台灣的廠商只需要僱傭師傅,將牛仔褲從這些布料裡裁剪出來。台灣的外包僅僅負責其中加工的部分,但不知道哪裡買原料。正因為如此,當這些台灣廠商將工廠搬到大陸的時候,就開始發現,工廠自己沒辦法升級。台灣人有人,有廠,有技術,但沒有掌握產業鏈。

時間要拉回到幾年前,當時全球經濟危機,許多公司為了優化財務報表,將自己的採購部門給裁掉,所以當時上海等地區有一大批下崗找工作的人。最終,這些知道原材料哪裡買的人,進入了大大小小的中國工廠或其它地方。過了幾年,中國的工廠開始有自己的採購部門,他們不但知道產品如何製造,也知道原材料在哪裡買。結果演變成,中國的牛仔褲工廠甚至不用合作方提供布料就能生產——他們的獨立性比台灣的工廠要強。

同樣的十年,台灣的外包公司開始垂直整合,比如富士康,甚至為了給 iPhone 磨玻璃的藥水都是自己的子公司生產的。經過這樣的改造之後,富士康就變得很有效率,能夠應付像蘋果這樣喜歡一次性下幾千萬訂單的買家。但也因為整個生產流水線變得十分龐大和複雜,生產的成本隨之上升,為了盈利,富士康不接數量較低的訂單。但富士康不接小訂單,不意味著別的廠商不接。於是,許多生產上較為靈活的小廠商,就從市場的底部進入,獲得一片生存和發展的空間。

而當 MTK 推出了「Turn-Key」的解決方案,降低了手機研發的難度,令中國內地吹起了山寨之風。當時已經有人到深圳實地考察,發現許多山寨機的品牌幾乎抱著「撈一票」的心態,為了滿足用戶的心理需求,推出不同造型和不同功能點的手機——他們不打算做長期的生意,本錢也不多,所以一次生產幾千部到一兩萬。而深圳生產山寨機的工廠,因為需要時時刻刻面對這樣小批量的訂單,整個生產線不得不進行適應。

被華為外派出去的朋友還告訴李大維,山寨機在第三世界國家氾濫,跟華為中興全球化擴張有關。最近十年,中國的電信設備公司華為、中興開始全球擴張,從亞洲擴張到中東、非洲、拉丁美洲等新興市場。我們知道,早期中興華為以製造運營商定製機為主,而當地的運營商有時候也會報一些數量較少,低於 10 萬的訂單。但由於華為主要跟台灣的工廠合作,無法應付數量較低的訂單,於是華為的外派員工就打一個電話給深圳的朋友,讓他們來承包。此時,華為中興在國外建設的銷售網絡,不光銷售他們自己生產的手機,還銷售著山寨機。

目前來說,由於數據很難取得,尚無法有證據直接證明華為中興與山寨機之間的關係,但李大維經過觀察則發現,山寨機的產量跟華為中興擴張的速度成正比。不過,現在的山寨機也遇到問題,他們現在沒有可以「抄」的對象——過去幾年,國際手機品牌要麼關門,要麼苟延殘喘,索尼愛立信已經不復存在。所以,山寨機不得不自己去設計和製造,進入一片新的領域。

以上,是創客運動裡關於深圳、關於中國的部分,而這和 Kickstarter 有什麼關係呢?

說實話,Kickstarter 給了一個項目一夜爆紅的機會,但有時候過於紅火,對於創業者來說反而是壓力,因為群眾的熱情完全超過了他們的想像,這時候原本的生產計劃完全被打亂,必須圍繞著更大的訂單量重新制定。最典型的例子是 Pebble 智能手錶,創始人艾瑞克·米基科瓦斯基(Eric Migicovsky)完全預計不到 Kickstarter 最終的募款額達到 1000 多萬美元,而訂單量達到 85000 塊。

為了滿足突然爆發的需求,他唯有來到中國,尋找合作夥伴。但這個過程之中,當然也會碰到其它的問題,比如說,異國語言溝通不便,Pebble 概念太新工廠不易接受,米基科瓦斯基甚至還有防止自己受騙上當等等。儘管 Pebble 的發貨日期向後推延,而且第一批發貨量也低於原先的承諾,但至少因 為中國發達的製造業,他們具備能力應付突然爆發的需求。

如果沒有中國,Pebble 估計會被粉絲的口水淹沒在網絡的世界裡。

李大維還提到,Kickstarter 也為一些做外包接單生意的美國人提供了生意機會。比如說 Dragon Innovation 這家公司,它的商業模式因為 Kickstarter 的出現而變得很簡單——他們只要在 Kickstarter 上瀏覽一遍,找到做硬件項目的團隊,然後發一封郵件過去問是否需要幫忙在深圳找工廠製造,對方有需求的話,就可以直接聯繫上。這比以前光知道工廠在哪裡,不知道客戶在哪裡的情況好很多。

深圳如何變成硬件創業的天堂?從李大維的描述中,我們可以得到一個較為清晰的版圖,當台灣製造業為了利潤率、為了更多的訂單而升級自己的生產流水線,以至於不得不放棄數量較少的訂單時,中國工廠反而因為承接數量較少的訂單而獲得了靈活製造的優勢,甚至還因為經濟危機的發生,其它公司人才的流失反而擁有了自己採購部門,從而具備獨立性。而當一輪又一輪的「山寨」大潮來臨,深圳以及它輻射的地帶,則經過了充分的訓練,形成了靈活製造為特色的產業鏈,恰好迎合了 Kickstarter 等小批量硬件製造的潮流,讓中美兩地成為創客運動的發動機。

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