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一年才出一款遊戲，卻能創下全球二千萬次的下載量，紅到前進東京辦演唱會；還被谷歌相中，成了台灣唯一登上Android開發者最高殿堂的遊戲廠，這家成立僅三年的遊戲公司雷亞，有什麼能耐？

撰文‧何佩珊

週日夜晚，台北華山文創園區Legacy Taipei外出現長長人龍，走進會場，燈光在漆黑的舞台上照射出「Rayark」幾個大字，等待開場的群眾都專注在手上的手機遊戲。直到鼓聲一下，音樂響起，全場才high了起來，這是一場屬於雷亞遊戲玩家的演唱會。

你能想像手機虛擬遊戲App也能辦演唱會嗎？而且雷亞一連辦了兩年，今年更計畫移師東京，明年還打算全球巡迴。就連剛落幕的Google（谷歌）I/O年度開發者大會，都欽點雷亞赴美參加，成了全球十三個被谷歌邀請的開發團隊之一，也是唯一的台灣遊戲廠。

專訪雷亞執行長游名揚這天，他剛從舊金山返台，臉上仍透露些許調整時差的疲憊，但談到獲邀參與Google I/O，語氣難掩興奮：「這是全球Android開發者的最高舞台！」想知道雷亞如何站上Android的最高殿堂，就不能不認識雷亞的創業成名作——音樂節奏遊戲〈Cytus〉。

演唱會吸粉絲 品牌更穩固二○○八年，游名揚仍在台大網媒所就讀時，已萌發創業念頭，就找來幾位好友一起創辦以開發大型遊戲機台為主的工作室Hypaa。但在缺乏實戰經驗下，「第一款作品還滿慘的。」他回憶，到第二款作品雖有顯著進步，卻因團隊理念不合，加上智慧型手機興起，只能忍痛拆夥。然而，游名揚沒有放棄，和先前工作室的六個好友在一一年成立雷亞，只是這次他們將戰場轉到行動裝置。

從二、三十吋的大型遊戲機台，到四、五吋的手機，聽來是兩個完全不同的東西，但游名揚解釋，早在大型機台時期，他們開發的已是搭配觸控螢幕的遊戲，加上過去三年在音樂界、插畫界建立起來的人脈，都是日後雷亞成長的養分。

不過，雷亞遊戲總監李勇霆坦言，一開始他們對手機遊戲市場其實一點概念都沒有，還天真地想在成軍三個月內，就推出第一款遊戲。「那時剛好聽了一場演講，台上的前輩敘述開發五、六個月的遊戲上線後，卻有如石沉大海般的恐怖經驗。」嚇得他們重新檢視作品，也下定決心，「只有九十分還不夠，至少要做到九十九分。」回頭挑剔細節，他們幾乎每兩週就開會檢視進度，一再修改，所以一款遊戲的開發至少耗時一年以上。游名揚自嘲，「我們就是以開發時間長，還有delay（延遲）著稱。」但他也強調：「我們的座右銘就是不要帶有任何遺憾。如果為賺錢而犧牲理念，以後就算賺錢，也沒辦法做想做的事。」所以不論是創投捧錢上門，或遊戲大廠找他們代工，雷亞總是婉拒。

堅持總算有了回報，一二年一月〈Cytus〉一上線就暴紅，憑著豐富動聽的音樂、絢麗的視覺效果，玩家只要配合節奏，依指示做出動作，很容易上手，總計曾在九十六個國家拿下音樂類遊戲排行榜第一。

但，如果遊戲只是瞬間即逝的煙火，恐怕養不起雷亞這種挑剔的開發方式。因此，李勇霆說，成立初期他們就思考過，要如何讓遊戲熱度延長？

有一天，團隊有人提起日本遊戲廠辦演唱會，「既然我們也有好音樂，為什麼不能辦？」就這樣，一二年八月，他們在台北辦第一場實體演唱會，吸引逾六百位粉絲，隔年，參加人數更超過一千兩百人。

「現場是很震撼的，只要來過一次，就永遠是我們公司的粉絲！」游名揚認為，正是這些粉絲讓雷亞的品牌價值愈來愈穩固；而且後續兩款遊戲也大受歡迎，甚至每個月都有海外粉絲預約要到雷亞朝聖。線上結合線下（Online to Offline）的操作模式，也成為雷亞的一大特色。

電影規格製作 谷歌來敲門由於連三款遊戲都有高下載量，和接近五顆星的高評價，今年三月，谷歌亞洲總部的代表主動接觸，讓雷亞有機會展示這款籌備三年、以電影等級高規格製作、投資數千萬元的最新力作〈Implosion〉。

「這是可遇不可求的機會。」游名揚相當掙扎，「因為不是有機會提案就確定入選，一直到Google I/O登場前一週，我們都還不知道是否被選中。」而且他很清楚，這次的邀請是為了Android TV的展示，一旦答應，勢必得先暫停原本的開發進度，調整遊戲設計，原定今年暑假上市的承諾也要跳票。

「我真的希望〈Implosion〉快點上市。」雷亞董事長兼技術長鐘志遠說，他同時也是主程式設計師，從公司初創發想至今，這款遊戲已孵化長達三年，其迫切之情不難想像，但最終他們還是選擇接受挑戰。游名揚形容，「〈Implosion〉對雷亞來說，就好像是從《海角七號》做到好萊塢大片。」如今，雷亞的營收從一二年的二千萬元快速成長，預計今年突破二億元，明年更要挑戰十億元。眼前成績雖然亮眼，鐘志遠卻認為，谷歌的加冕只是中繼站；游名揚也說，雷亞至今仍在做中學，在邁向國際級大廠這條路上，他們將以一貫的堅持，自信地向前走。

雷亞（Rayark）

成立時間：2011年

董事長：鐘志遠

資本額：3200萬元

主要業務：手機遊戲App 成績：〈Cytus〉下載量逾600萬次、〈Mandora〉逾1200萬次、〈Deemo〉逾200萬次營收：2012年約2000萬元；2013年約5000萬元

搜尋引擎龍頭Google開發者大會上月底結束，話題仍持續延燒，這次受邀參加的十三家軟體開發商中，出現台灣唯一獲邀的遊戲公司，堪稱「手機遊戲界台灣之光」。

它是雷亞科技，成立僅三年，去年營收已比第一年翻了三倍，今年營收更上看兩億元，達上市櫃遊戲公司的規模。二○一二年它推出第一款手機音樂遊戲App「Cytus」，上架一週就達損益兩平，橫掃九十六國音樂遊戲排行榜冠軍，讓它被蘋果相中，還被選為去年網路商店App Store的十二個耶誕節禮物之一。

根據市調機構 NewZoo的估計，二○一四年全球手機遊戲市場產值將達七百五十二億美元（約合新台幣二兆二千六百億元），是遊戲大廠近年來搶著分食的一塊大餅。然而資本額三千二百萬元的雷亞，如何搭上這班列車、紅遍九十六國，讓Google和蘋果為它按讚？

關鍵一：精緻取勝花別人五倍時間準備上架

雷亞的勝出關鍵，在於精緻。「他們是用精品的規模做遊戲！」PunApp總編輯鄭國威這麼形容。一位長期觀察遊戲產業的分析師表示，有很多規模較大的遊戲公司，都想打入行動遊戲市場，但過去做網頁遊戲的思維，已不適用於行動軟體，也就做不出這麼「小而美」的產品。

巴哈姆特手機遊戲主編李仁傑指出，雷亞出品的兩款音樂遊戲，共收錄兩百多首歌曲，每一首都找作曲家創作，而別家手機遊戲平均花費半年時間就開發完成，雷亞卻花了三年準備即將上架的第四款遊戲「Implosion」，可見他們在製作成本上，毫不手軟的決心。

事實上，在成立雷亞之前，執行長游名揚為首的團隊是以設計遊戲機及遊戲軟體起家。二○○八年音樂遊戲「Theia」上市，不料韓國的遊戲公司Pentavision也推出類似遊戲，比較後才發現，雷亞不論音質或介面都遠輸對方。「我們以為玩法有趣就會賣，但市場的反應讓我們知道，畫面和音樂很重要，」雷亞共同創辦人遊名揚說。

關鍵二：高品質路線合作的作曲家超過一百位

眼見無法突破大型遊戲機市場，於是他們轉戰行動裝置，先前的教訓讓他們決心走高品質路線，找來日本、韓國和台灣知名作曲家錄製音樂，甚至請到曾經幫披頭四和電影《魔戒三部曲》製作專輯的音效大師約翰．柯蘭德（John Kurlander），擔任遊戲裡四十分鐘的音樂監製。「光是音樂就佔製作成本的四分之三，」游名揚說，合作的作曲家超過一百位。

鄭國威認為，雷亞不買音樂版權，而是直接找作曲家為遊戲量身訂做歌曲，這是保護智慧財產權（IP）的做法，面對手機遊戲抄襲風氣盛行，「手遊界搶的就是IP，」這也是雷亞最寶貴的資產。

就單靠首作「Cytus」的好口碑，雷亞在不用做任何網路廣告，在九十六個國家打開品牌知名度，連帶陸續推出的「Mandora」和「Deemo」，也相繼站上遊戲軟體下載排行榜的第一名。

關鍵三：融入故事情節打造周邊商品，還辦演唱會

不過，好品質只保證下載量，「Cytus」推出至今兩年，能穩居熱門音樂遊戲之列，靠的是在遊戲中融入故事情節。

李仁傑觀察，目前市面上的手機遊戲，像是「Candy Crush」，頂多設立好幾道關卡。但「Cytus」雖是音樂遊戲，卻具有故事背景：描述兩個女生反目成仇，並透過持續更新章節，黏住玩家。

前兩年，雷亞耗資千萬元舉辦千人音樂會，今年底更將擴大規模，在粉絲人數最多的東京舉辦，成為台灣遊戲公司海外辦演場會的首例。

「做App做到辦演唱會，倒是第一次見！」李仁傑說，「原本對遊戲任一首歌很有興趣的玩家，去看完演唱會後，會更有感覺。」

此外，為了讓品牌更鮮明，他們也將旗下三個遊戲中的角色和音樂，拿來做成原聲帶等周邊商品。遊戲巴哈姆特網站商店，銷售量前十名商品中，雷亞包辦六項。其中「Mandora」在海外紅到周邊商品計畫尚未推出，中國淘寶網已有山寨版，「剛好幫我們打了免費廣告，」游名揚笑說。

「行動遊戲要做高品質，需要做非常多額外的功夫，才有辦法在手機上跑得動。」游名揚說，做為共同創辦人，最難的就是拿捏品質和流暢度之間的取捨。

鄭國威認為「好還要更好」是雷亞未來的最大挑戰。畢竟要持續推出同等或更高品質的遊戲，對一家小型開發商來說相當困難。

從雷亞營收來看，上櫃已是指日可待。不過，它之所以成功，靠的是捨得砸錢在成本上的豪氣，但投資人的加入，將影響團隊自由發揮的空間。小公司如何做大，又不影響策略，將會是雷亞兩年內必須面對的挑戰。