導讀 : 當前，很多足球俱樂部背後都有一個實力老大撐腰，對於傳統行業贊助，作為民營企業的蘇寧接盤江蘇足球，或許將對整個體育產業有著深遠的意義。
中國電商界從來不缺少新聞，中國足球圈也從來不缺乏看點，如今兩個同樣備受矚目與爭議的產業相融合所迸發的火花，似乎已經在廣州恒大淘寶隊上得到了見證。而就在本周一（12月21日），蘇寧集團宣布全面接手原江蘇國信舜天足球俱樂部的消息，再次為兩個產業的融合添了“一把柴”、加了“一把火”。
實際上，蘇寧早已有殺入體育產業的打算。資料顯示，2014年6月，蘇寧成為西甲豪門巴塞羅那俱樂部的首家中國贊助商；2015年3月，蘇寧成為江蘇國信舜天足球俱樂部2015年的主贊助商；8月，蘇寧旗下PPTV獲得2015-2020年西甲聯賽中國地區獨家全媒體版權；9月，宣布成立蘇寧文化公司，聚焦體育、影視、健康等產業。
12月5日，蘇寧控股集團董事長張近東更是提前透露，本月26日，蘇寧25周歲生日之際，蘇寧將對外發布‘青春宣言’，並正式進軍創業、體育和娛樂領域”。而此次全面接盤江蘇足球，不僅是再向其25周歲生日獻禮，同樣也被視為蘇寧吹響了進軍體育產業的集結號。那麽，在蘇寧全面接盤背後，究竟隱藏了哪些“陽謀與陰謀”呢？
陽謀：打造“互聯網+體育”生態圈
搞足球、搞體育產業，似乎已經成為蘇寧自身行業布局和業務規劃的一個必然選擇。
就像張近東所言，目前，蘇寧集團正處在轉型期，從多元化產業融合來看，今年蘇寧已將體育板塊的足球作為核心，打造“互聯網+體育”的生態圈。同時，蘇寧未來在品牌定位上也將朝著年輕化、互聯網化的概念去發展，這與體育產業營銷的契合度會日趨吻合。”
其實，筆者也認為蘇寧進入體育產業正當其時。在國家大力倡導產業升級、消費升級的大趨勢下，文化、教育、養老等大健康產業勢必成為中國未來的驅動力，現在進軍足球產業符合大趨勢。
資料顯示，自2014年10月《國務院關於加快發展體育產業促進體育消費的若幹意見》發布以來，體育產業在資本市場一直受到熱捧。按照體育產業發展規劃，體育產業規模到2025年要達到5萬億元。目前，已有多家上市公司在體育領域進行布局，主要包括，體育視頻、校園足球、體育營銷、賽事運營等領域。
同時，阿里的成功也帶給了蘇寧很多的啟示，綠茵場正在成為電商企業重要的營銷陣地。比如，蘇寧每年在電商業務上的營銷投入巨大，但傳統投放渠道的效果正在減弱，足球反而能夠快速產生聚集效應。
陰謀：利用“粉絲經濟”突圍
按照業內人士的說法，蘇寧此時接手江蘇足球，可謂天時地利人和。首先，目前體育文化產業發展如火如荼，蘇寧尋找新的經濟增長點成為重中之重；其次，蘇寧殺入足球產業，重在發展粉絲經濟，提升粉絲忠誠度，促進電商可持續健康發展。
其實，隨著蘇寧從傳統零售商向互聯網零售轉型，將體育事業作為內容和產品來經營，也是“粉絲經濟”的一個很好的切入點。
雖然，中國足球近幾年的成績一直起伏不定，但依然擁有著近5億的球迷，而這也為蘇寧提供了數量空前的“潛在粉絲”。所以，收購球隊背後，就是為了買註意力，買粉絲，買C2B模式的C端。因此，足球所產生的“註意力經濟”恰恰正是張近東所看重的。
眾多周知，張近東最看重的就是其電商平臺未來的發展。目前，蘇寧還停留在商家對客戶的B2C模式，但隨著未來客戶個性化需求的提升，主打預先定制的C2B模式，勢必成為未來電商市場的主流。
早在今年8月，阿里巴巴戰略投資蘇寧時，張近東就曾談到對C2B模式的看好。他曾表示，對蘇寧而言，此次合作，蘇寧將通過蘇寧和阿里兩大平臺，服務更廣泛的用戶，憑借自身商品經營的優勢，大規模發展品質消費、促進品牌消費；在擴大線上的同時也升級了線下，並借助大數據推動C2B定制時代的到來。
不過，作為C2B的核心，即電商的社交化，卻是蘇寧天生較為缺乏的。因此，最符合成本效益的方式，就是找到並影響能夠吸引受眾關註的目標，而足球則具備這一屬性。
最後，通過大數據來加強俱樂部相關衍生品的研制和開發，也不失為一種新的商業模式。就連張近東也認為，足球是第一大體育，有群眾基礎，我們有2億會員，PPTV有6億粉絲和訪客，這些資源都可以融合，包括在線訂票、球衣銷售、線下球迷互動等。
寫在最後：有心的中國球迷不難發現，目前，很多中超俱樂部背後都有一個實力強大的集團撐腰，這其中，當屬地產集團的實力最強，占據了半壁江山。而相對於這些傳統行業的贊助，作為民營企業翹楚的蘇寧接盤老牌的大型國企，或許對整個體育產業的發展有著特殊的意義。
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