華興資本報告首次公開：解碼未來內容與流量之戰
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0605/156312.shtml
華興資本報告首次公開：解碼未來內容與流量之戰
筆記俠
今天用戶跟著內容走，內容去哪個平臺，用戶就去哪個平臺。
黑馬說
羅輯思維為什麽要在直播平臺拍賣“羅胖藏書”？旗下擁有張大奕的如涵沒有買淘寶一分流量，為什麽去年銷售總額超過5億，今年超過15億？為什麽本報告在得到App最初的12小時之內賣了2萬多份，第一天賣了3萬多份？問題這麽多，有一點毋庸置疑，雖然用戶在移動互聯網的使用時間在增加，但增加的時間部分基本都在微信上。
文|劉佳寧
這是我們第一次把在得到App銷售的華興資本研究報告《未來，用戶是誰的奶酪》免費分享給大家。今天，大量的互聯網用戶圍繞眾多分散化的頭部內容，形成了圈層、勢能、金錢，繼而創造巨大的內容和內容工具的商業價值。
流量的二次分發時代來了
今天，微信和微博對用戶的覆蓋達到了最優的水平。微信基本覆蓋了所有移動用戶，微博覆蓋了40％的用戶，對於80後用戶基本完成了覆蓋。在平臺上面，用戶會因為跟隨和認可內容的價值觀，從而隨著頭部內容在向其它平臺流動的時候一起流動。
在過去，頭部平臺很容易在微信和微博等大平臺上“聚粉”，看一些最近的數據：羅輯思維從13年7月到現在，做到700多萬用戶；張大奕，一年時間就做了快500萬的粉絲；軍武次位面，在非常短的時間就做到100萬用戶……它們獲取用戶的成本是非常低的。
但是，問題來了，這些低成本獲取用戶的大平臺無法實現頭部內容的需求：變現、深度交互，等等。比如：微博，沒能為頭部內容建立變現手段，沒能為頭部內容與粉絲間的交互提供更先進的手段；
比如：微信，公眾號缺乏各種形式的交互，屬於單向傳播，擁有幾百萬用戶的大V曾經也做了微信群，作為交互的新嘗試，但是也難進行很好的交流。
“羅胖藏書”五大直播平臺拍賣
於是，頭部內容就想換個地方去做變現和實時交互。比如，張大奕在淘寶上進行交易、羅胖在五個直播平臺拍賣“羅胖藏書”，等等。當頭部內容跳過去其它平臺的時候，它的粉絲義也無反顧地流動過去，這個流動不需要成本。
以前微博上的大V或明星有上千萬粉絲，他們當時怎麽變現呢？就是打廣告，但是那條廣告也許和他自己都沒有關系，用戶去不去也無從知道。但是今天就不一樣，大V會告訴你茶館是他開的，粉絲的驅動力也是很足的。
頭部內容選擇大平臺之外的變現方式時，有什麽標準呢？
第一，完善、高效、能變現，而不再考慮該應用是否擁有足夠多的用戶；前些日子，羅輯思維想通過直播變現，但不知道選擇哪家，後來就試了下，發現映客效果最好。
第二，該應用的用戶獲取成本會較低；過去三年的互聯網創業，基本是花錢買流量、篩用戶，然後補貼、培養消費習慣，接著通過資本的力量成為老大，然後實施產品和服務的提價。
如果還是采取過去的方式，還是買流量的商業模式，那麽現在的成本要高於過去的十倍以上了。
如涵旗下的張大奕淘寶店：微博聚粉、淘寶變現
現在出現了新的玩法，來看一個數據：如涵，作為一家新型的網絡達人生態經營公司，它培養達人、微博聚粉、導入淘寶變現。它旗下的張大奕，微博粉絲430萬，淘寶店收藏數277萬，轉化率超過60％。張大奕的單月GMV（商品交易總額）超2000萬，這中間沒有買過淘寶的一分流量，但是去年GMV（商品交易總額）超過5億，今年超過15億。這在過去是不可以想象的，沒有買一分流量。
它雖然有這麽強的能力，但還是逃離不開淘寶。淘寶把新浪、微博等上遊給買斷了，所以你在微博做，就得在淘寶交易，這個鏈條被壟斷了。
然而，這個現象也會是一個拐點。大家推進一步思考：原來淘寶靠流量來完成商鋪交易，未來如果淘寶店鋪自己有這麽強的流量，那是否可能商鋪成為其它淘寶商鋪的廣告位？
得到App，已經有超百萬付費用戶
再看羅輯思維，轉化率特別高，它擁有700多萬的粉絲，為內容付過錢的超過300萬，買過實物產品的超過100萬。它的得到App從去年12月份上線，到5月中已經有120萬用戶，都是真實付過錢的，這個轉化率是超級高的。
得到App的獲客成本為零，流量成本極低。我們今天闡述的這份報告，也通過得到App進行售賣，整個過程是這樣的：老羅通過60秒語音在羅輯思維公眾號推送，然後導到得到App購買語音和文字版。在最初的12小時之內賣了2萬多份，第一天賣了3萬多份。
今天，用戶不再像過去一樣是跟著平臺走，以前的平臺認為自己有用戶就有力量，但是今天用戶跟著內容走，內容去哪個平臺，用戶就去哪個平臺。
高曉松當初從優酷跳到愛奇藝後，我搜索了谷歌關於這個事情的評論，我統計了下，80－90％對這個跳動的評論是：只要高曉松還在做節目，他在哪里播，我就去哪里看，我根本不care什麽平臺。
第三，頭部內容選擇工具的便利性。
在一兩年前，短視頻的App特別火，但是即使有幾十萬的粉絲，也一分錢收不到，這些App的DAU（日活躍度）不錯，但是也沒賺到什麽錢。今天，在直播應用上，如果你有不少的粉絲，還真能賺不少錢。
做下這個報告部分的總結：頭部內容對用戶的影響力巨大；功能完善、使用高效並有轉變經濟效益的能力工具類應用可以吸引頭部內容的參與，頭部內容帶動用戶的流量成本很低；用戶流量的流動成本降低。
IP分散化
中國現在正在經歷價值觀分散化的階段，IP背後隱藏價值觀，沒有價值觀的內容不是成功的IP。很多人在談IP，但從嚴格定義上來說，我們不認為這些是IP，因為有價值觀的內容才是IP。
國內IP分散化的背後潛臺詞是價值觀的分散化。當你憑借努力也很難到賺錢的時候，賺錢不是最重要的事情，而是關註自我，找到有共同想法的人聚集一起，得到認同，從而形成價值觀的碎片化。
這都是心懷夢想的年輕遇到發展放緩的社會之後，從而面臨價值觀的碎片化。
你認識紅透半邊天的EXO、TFboys、SNH48組合嗎？
今天，為什麽很多頭部IP一夜之間都不認識了？你認識紅透半邊天的EXO、TFboys、SNH48組合嗎？互聯網現在的技術也正在導致價值觀的碎片化。
從供給側來看：原來都是門戶網站火，現在入口變得特別多，即便微信影響力這麽大，它也沒有統一的、中心化的、大的流量入口。從需求側來看：也沒辦法看這麽多的信息，現在的用戶看內容是基於我的圈子在看什麽，我就看什麽。用戶也不關心中心的入口，只關註自己關心的人和信息。
於是，人群的圈層化出現了，圈層和圈層之間的隔離感非常強，可能彼此不知道彼此的語言，彼此之間不了解、不影響，只會通過一些點來跳轉，但是圈內的人高度認同、共振。圈層化的結果是圈內人高度認同，圈外人互相不認識。
當價值觀的碎片化、信息傳播方式的變化導致圈層化之後，進而導致IP極度碎片化。在中國最近的一年，這個現象演進得特別明顯。
所以，你在創業的時候，要想你的內容有什麽價值觀，以及這樣價值觀的用戶量有多大。頭部內容就是一個圈層的核心，頭部內容代表的是價值觀。講到IP，大家想到網紅等等。但是IP不一定是人格化的，羅輯思維就是替人節省時間的文科生網紅，它解決了人民群眾渴求知識又懶於學習的矛盾。
大家能想象得到，依靠價值觀的傳遞，能夠賺到多少錢呢？1500元的菜板，在一個公眾號推文得10分鐘之內賣到1萬把，在原來全亞洲線下一年的銷售都達不到這個數字。羅輯思維推送的書籍《戰天京》，一天的銷售超過當當、京東、亞馬遜加在一起的銷售總和。
用戶已經不是在使用互聯網，是活在互聯網。用戶在上面所做的交互是遠遠超過以前的。然而，雖然用戶在移動互聯網的使用時間在增加，但增加的時間基本都在微信上，相比之下其它App的使用時間都下滑了。
最後總結：
大平臺有顯而易見的價值；頭部內容的定義可以降低；頭部內容的範圍非常廣泛；頭部內容要具備持續性的內容生產能力，不能只做一個內容，否則不適合投資；會有一批小而美的公司出現；
與頭部內容結合的工具應用盈利能力會較強；自我評判的三個標準：內容深度、交互深度和變現深度，三者緊密集合，光有第一點也不夠，內容和變現一定要緊密結合在一起，現在一夜而紅的產品，全部都是把內容和變現緊密綁在一起的。
大平臺也會參與這一輪頭部內容與工具應用的競爭。
中國以前的互聯網創業是砸錢、融錢，現在很多互聯網公司開張一年就能賺錢，它們背後的商業模式都是一樣的，不用買流量就可以聚集用戶，然後把和用戶的交互這件事情幹特別好。
[本文作者劉佳寧，轉自筆記俠（ID:Notesman），文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。題圖來自視覺中國。]
內容
流量
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黑客攻擊還是流量過大？上海國際電影節售票系統壞了
來源: http://www.yicai.com/news/5023341.html
眾所關註的上海國際電影節開票活動，從6月4日上午8點起通過線上線下兩個渠道同時進行。然而，讓萬千早就守候在線上線下的影迷失望的是，電影節剛開票就出現系統崩潰，購票一度中止。截止到今日11點，系統仍不穩定。第一財經記者向上海國際電影節宣傳負責人咨詢此事，該負責人表示，系統正在恢複中。對於崩潰的原因，電影節公開表示稱，由於電影節官方合作夥伴淘票票的服務器因為訪問流量過大而崩潰，導致影院售票系統同時擱淺。而流量過大的原因則除了購票人數過多外，可能遭遇黑客攻擊，不過電影節宣傳負責人拒絕透露具體情況。
大量通宵排隊守候在線下售票點的影迷們等到今早8點，本以為可以開始購票了，無奈售票系統剛開就陷入崩潰。據媒體報道，電影節售票合作夥伴淘票票服務器可能遭遇黑客攻擊，網絡流量比前幾年增加了十幾倍，造成多部終端機癱瘓，導致售票延遲了一個多小時。目前，淘票票網站聯合上影節組委會已經報警，準備徹查此事。
據悉，直到上午9點12分，影城終於售出了本屆電影節的第一張票——日本電影《如果和母親一起生活》。但是，淘票票的手機App依然一度處於崩潰狀態，無法購票。這也苦了一大批線上購票的影迷，很多影迷一上午蹲在電腦面前用電腦和手機不停刷新購票頁面。
一位打算購票的影迷告訴記者：“由於購票系統崩潰，我們的影迷群里一片‘鬼哭狼嚎’，大家內心非常焦慮，生怕自己喜愛電影的票被搶光。”直到接近4日上午11點，一位想要購買《羅密歐與朱麗葉》的影迷依舊無法購票。“點進去找不到座位，連排期都出不來。”這位影迷抱怨道。記者隨後咨詢了電影節宣傳負責人，該負責人表示系統在恢複中，但並未告知恢複時間。
電影節遭遇黑客攻擊並非首例，今年5月，臺北電影節因為後臺遭到黑客入侵，“臺北電影獎”入圍名單被黑客提前公布，隨後，臺北電影節官方幹脆順水推舟公布入圍名單。官方公布的入圍名單果然和外泄版一模一樣。隨著移動互聯網技術的發展，大量影視節開始借助移動互聯網渠道進行宣傳或售票，這也帶來了隱藏的危機，給主辦方提出了保障信息安全的要求。
流量紅利結束，VR技術能否拯救步入“中年危機”的電商？
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0612/156444.shtml
流量紅利結束，VR技術能否拯救步入“中年危機”的電商？
李玉楊
體驗式消費在電商端的解決方案其實就是融入VR技術，通過VR重構傳統電商的消費觀念，逐步迎合正在崛起的中產經濟，縱向深挖用戶價值。
VR，毫無疑問是繼智能手機之後的另一個足夠激動人心的革命性科技產品，就連剛剛過去不久的浙江省高考作為都將VR作為作為選題，可見VR雖未普及，但已聲名遠揚。
當然，由於VR所帶來的沈浸式體驗，其也被各行各業所看好，比如遊戲娛樂產業早已先行一步，由HTC Vive、Oculus Rift所領導的遊戲VR設備正在被業界熱捧，包括三星、索尼、小米、華為都在積極布局VR產業，而谷歌還推出了名為“Daydream”（白日夢）的VR平臺。
筆者認為，以目前VR技術而言，除了遊戲產業能夠落地之外，另一個VR+電商領域也同樣具備很好的契合度。個人認為這個所謂的契合度，除了VR+電商有足夠的賣點之外，因為早期VR技術不夠成熟，導致其在一些工業和醫療、教育等擁有較高標準的領域並不具備推廣普及的條件，而電商和VR的結合因為技術實現難度低，並且容錯率足夠大，有很好的發展空間。
當然，這種結合也是有著極為迫切的現實需求：因為電商行業已經開始步入中年危機。
電商不惑之年的危機：流量紅利的結束
回顧過去幾年，中國互聯網產生了天翻地覆的變化，而這種變化已經從人們獲取信息的方式延伸至娛樂、辦公、出行，乃至於消費。而這其中，互聯網對於消費方式的革新堪稱是卓有成效，以阿里、京東為首的互聯網電商企業已經在整個社會消費領域占據了舉足輕重的地位。
猶如人的生老病死一樣，電商行業經過了一段甜蜜的歲月之後，其增長也在逐步放緩。
從2015年開始，阿里電商業務GMV增速不斷下滑，2015年Q1季度，阿里GMV（交易總額）為6000億人民幣，同比增長40%；Q2季度GMV為7870億人民幣，同比增速為34%；Q3季度，阿里GMV達到7130億人民幣，同比增長28%；Q4季度，阿里GMV為7420億，同比增24%。從阿里2015年的GMV表現來看，同比增速下滑已經不是個例，幾乎預示了電商行業增速放緩的趨勢。
同樣，京東的GMV同比增速也基本呈現放緩的趨勢，雖偶有波動，但並不影響整體趨勢的判斷。而易觀智庫的相關數據也證實了這樣一個事實：電商增速從2015年的116%降到現在的33.9%。
在電商業務放緩的背後，其正是國內互聯網網民滲透率逐漸飽和，互聯網流量紅利用盡的現實。電商市場由增量轉變為存量，依靠增加用戶規模從而刺激增長的方式已經不靈了，流量市場成為了一個近乎零和博弈的困境，對手每增加一個客戶，也就意味著自己要減少一個客戶，這樣刺刀見紅的場景其實已經在智能手機市場提前上演了。
對於電商行業而言，深挖單個用戶價值，提升客單價或者提升用戶的消費頻次將會成為其另一個增長點，而這個動力來源就是體驗式消費。
量變到質變：體驗式消費成為痛點
何為體驗式消費？這其中我們需要提取一些關鍵字，比如“體驗”一詞，所謂體驗就是註重消費者的參與感，將休閑娛樂作為消費內容註入消費之中，通過塑造良好的購物環境來提升消費品質，例如萬達廣場堪稱是體驗式消費的典範。
如果不從商業角度分析，僅從普通用戶感覺角度出發，關於線下商業和線上電商之間的不同往往集中在體驗這一環節，電商渠道勝在更加的實用，便宜的價格、琳瑯滿目的商品、輕松快捷的購物體驗；而線下渠道則是在體驗式消費上占據制高點，用戶不僅可以看，還可以試穿、試吃、試玩等等，將體驗作為消費核心，而不是價格之類的。這正是消費升級的最佳體現。
體驗式消費在電商端的解決方案其實就是融入VR技術，通過VR重構傳統電商的消費觀念，逐步迎合正在崛起的中產經濟，縱向深挖用戶價值。
但是基於VR的體驗式消費仍舊存在著其固有的局限性和技術難點，分別是VR感官體驗端的局限性和內容生產端的混亂無序。
VR體驗式消費感官的局限性
筆者認為將體驗式消費按照人體的感官進行劃分，可以分為視覺、觸覺、聽覺、嗅覺、味覺這五大基本體驗。而VR技術只是完善了視覺方面的體驗，而對於聽覺、嗅覺、觸覺等等則無能為力，這就是VR技術用於體驗式消費的局限性。
那麽VR感官體驗的不足也就會限制其在電商體驗消費的應用範圍，例如對於生鮮電商而言，即便是借助VR技術營造真實的效果，那也僅僅停留在產品當時的狀態，而生鮮較高的時效性決定了其對於選擇購買的可參考價值很小。
再比如，針對酒類電商和美妝類電商，兩者的體驗式消費痛點都不是依托於視覺，無論是白酒亦或者是紅酒，都需要品；而美妝產品體驗是消費基於嗅覺、觸覺的交叉式體驗。
所以，筆者認為，VR技術的體驗式消費重在加強視覺體驗，比如家具、家電、服裝類產品，大家往往會重視其視覺立體效果，通過模擬真實使用場景來增加購買意向。所以VR技術並不適合所有的電商品類。
VR內容生產端的局限性
VR從誕生至今始終都是一個以內容為主導的技術，當眾多VR內容消費類設備不斷普及的現在，消費者卻尷尬的發現，市面上無論是遊戲還是視頻，充斥其中的內容除了混雜之外，可消費性不足，僅能作體驗而不是娛樂。
的確，VR在內容上，除了以HTC Vive、Oculus為首的遊戲設備略有看點之外，在影視視頻上，就連VR內容生產工具以及VR內容的制作規範都沒有足夠強勢的標準產品，更遑論是VR末端的內容消費的尷尬了。
折射到電商領域，品類繁雜、數量眾多是它們的特點，無論是京東、還是阿里、亞馬遜，都有上百萬種商品覆蓋，如此之多的商品，在進行VR制作上顯然不是朝夕之間就能完成的。
雖然阿里VR實驗室推出了Buy＋（敗家）的VR購物方式，亞馬遜也在建設類似的VR平臺，致力於提供通用、標準化開發工具，實現快速批量化3D建模，但是筆者認為既然是通用性工具，其就難以精確、細致的還原出單個產品的細節特色來，對消費的正向促進效果將會大打折扣，反而有悖於體驗式服務的宗旨。
當然，所謂的VR體驗設備的延遲率、刷新率低導致的頭暈，筆者認為並不足為慮，因為隨著硬件性能的升級，這些問題都會迎刃而解。
毫無疑問，體驗式消費能夠有效拉升消費者的購買意願，VR+電商對於正在探索全新消費模式的傳統電商行業來說，也是一個極具吸引力的發展方向，但是我們也需要看到，VR電商只能部分模式體驗式消費的場景，也就是面對傳統電商行業的頹勢，VR電商難以一勞永逸。
不過筆者認為VR電商和目前熱門的“互聯網+”有著極好的互補性，VR電商解決的是標準產品服務的體驗問題，而“互聯網+”作為互聯網反哺實體經濟的典範，往往涉及的都是餐飲、娛樂、生活服務等無法完全電商化的非標服務行業，這些非標服務正因為需要帶著身體才能去消費，所以根本無法擺脫線下實體商業。
而VR電商則是在純互聯網電商的基礎向上延伸，仍舊是傳統電商模式的延續，提升的是標準商品的服務價值。
那麽電商行業的體驗式消費模式的升級路線圖就非常清晰了，以VR電商為首的線上體驗式消費和以“互聯網+”為首的線上+線下式的體驗式消費的相結合，將會成為電商取代傳統實體商業的完全體解決方案，也是電商行業向體驗式消費的完全體進化。
[本文作者李玉楊，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。]
電商
VR
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獨家丨江南春：不要再拿錢燒流量，你必須建立自己的品牌
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0621/156734.shtml
獨家丨江南春：不要再拿錢燒流量，你必須建立自己的品牌
甄不多
流量很難催生品牌，你做再多的流量性廣告，它會給你帶來用戶，帶來註冊，帶來嘗試，但是很難創建品牌。
6月19日，黑馬成長營導師、分眾傳媒創始人江南春在寶島臺灣進行了直播，與黑馬學員們分享了他對創業者特質、移動互聯網轉型，以及品牌傳播的看法。他認為，當創業者開創了一個全新的品類或某種品類中的特性時，就應該抓住機會采取“飽和攻擊”，迅速占據消費者的心智，使自己的品牌成為一個品類的代言者。
江南春此次開講，也是創業黑馬學院舉辦的“創業直播挑戰賽——大佬招徒”活動內容之一，在花椒與黑馬學吧平臺圍觀人數高達228萬。同時，江南春通過這次直播親自招徒。最終入選者，將獲得江南春的指導，並有機會學習他20年來的品牌傳播經驗。
以下為江南春分享的精彩觀點。
什麽人適合做創業者？
一個最適合做創業者的人，他的特質是什麽？他的特質就是，不相信所在行業公認的經驗與規則。一個行業的開創者最大的特點就是，他不僅有對這個行業深入的洞察、對目標消費者細節的洞察，更重要的是他本身有去顛覆行業主流觀點、改變這個行業思考路徑的風格。你如果特別相信一個行業的既定規則，那你不可能開創一個新的品類。
以我創立分眾傳媒為例子。我創立分眾傳媒時，整個傳媒業所有的媒體都叫大眾媒體。大眾媒體以CCTV為代表，它是對所有人傳播的、覆蓋了中國大量的消費者。但那個時候，我就說要做個分眾媒體，因為你如果再企圖做個大眾媒體，去跟CCTV比較，我認為是不會成功的，所以必須要在這個市場上找到自己的特性。那時我就開始意識到，所有的媒體都有可能從大眾到分眾，到一對一。
為什麽呢？因為我們看到所有的產品都在細分化，比如最初只有蜂花、飄柔這些大眾化的洗發水，後來出現了海飛絲、沙宣、潘婷、沙宣、歐萊雅、水之密語等品牌。這個時候，你就會發現，在一瓶洗發水上面都有不同的個性需求。
從這個角度來說，所有的產品針對的用戶都越來越細分化。但大眾媒體存在的問題就是，無論你的產品如何細分化，大量的錢花在大眾媒體上，卻是浪費在錯誤的人群中，無法打中你的目標消費者。
所以，我當時就提出，未來的媒體一定會從大眾，到分眾，到一對一。十幾年前我說分眾這個詞的時候，大家還不太理解，而今天大家都在講分眾和一對一了。我認為，這其中的一個關鍵點是，如果我們當時相信媒體就是大眾化的，不可能走向分眾化和一對一，不想著把這個行業慣例破掉，那我們就沒有出生的機會。
當時已經有70個電視頻道，即使國家給我一個機會去做第71個、第72個頻道，實際上也不會成功。所以，我認為去創業時，如果你進入的是客觀存在很多年、並且里面有很多領導品牌的行業的時候，你一定要找到你獨特的特性。而這個特性，往往是跟市場主流規則相反的方向。我一直提出的一個觀點就是，如果你的創業是在跟中國行業的主流規則走相反的路，那你的機會最大。
其實，很多創業者面臨的情形都是相似的，當你要去創業的時候，你會發覺競爭對手早就把這些位置占了。為什麽你會經常覺得沒有出路？因為你跟他們的想法、思路是一樣的。所以，如果創業者覺得你的行業就應該這麽做，那你很難創業成功。
一個最適合創業的人，必須具備以下三個特點。
第一，對行業有深刻的洞察，尤其是對細節要有非常深刻的洞察。能在一個行業浸潤下去，能夠不斷思考、看到更多細節的人，是極少數，所以創業成功的人也是極少數。
第二，懷疑主義的精神。這種懷疑主義的精神、挑戰一切規則的精神，我認為是一個創業者必備的。當他產生了懷疑的時候，接下來就具有重構的可能。
第三，顛覆性的思考模式。這往往是一種多維度、逆向，或者降維的思考方式，往往在消費者完全沒有想到的、或者行業人群沒有想到的另外一個角度切入，從而重構了行業，在行業里面又重構了自己的位置。這是一個好的創業者的一個非常重要的特點。
移動互聯網時代，該如何轉型？
在移動互聯網時代，有很多傳統公司與互聯網公司面臨著轉型的焦慮，因為移動互聯網重構了很多規則。那麽，在新規則之下，到底怎麽轉型？
我的經驗是，你要去分析三件事：
第一，你本來的存量資產是什麽，你在這個行業當中的存量資產有沒有受到沖擊？第二，移動互聯網對你原來的商業構架、商業模式是否形成變量？第三，移動互聯網可能給你這個行業帶來的增量是什麽？
我認為，只有分析清楚自己的存量，看清楚自己的變量，找到自己的增量，才能在移動互聯網時代做好轉型。
我以分眾作例子。五年前面臨移動互聯網的崛起時，我們是怎麽思考的。
首先，移動互聯網改變了什麽，它會不會對我們的存量市場有影響？
互聯網加速了資訊模式的變革，比如電視變成了視頻、報紙變成了新聞客戶端，我認為這確實會對媒體產業造成劇變，但是它對分眾的存量影響很小。
我的分析是，對消費者來說，接收信息的方法只有兩種：主動去找信息和被動被信息觸達。所以，我把媒體分成主動性媒體和被動性媒體。
主動性媒介，比如你的目標受眾是大學生，他以前的資訊模式就是QQ、人人網、網絡視頻、網絡遊戲，他的生活空間就是寢室、食堂、操場。而像我們這些20多歲到45歲的人，資訊模式變成了微博、微信、百度，生活空間變成了公寓樓、寫字樓、電影院。
而圍捕一個消費者，不就是左手抓住他最主要的資訊模式，右手抓住他最主要的生活空間嗎？你會發現，大家的資訊模式發生了非常大的改變，比如移動互聯網使得大家的註意力往移動端轉移成為了不可避免的事實，但主動的資訊模式有沒有改變被動的生活空間呢？我們發現，從生活空間上來看，一個人還是要回家，還是要上班，還是要到電影院看電影，其實這些消費者賴以存在的生活空間並沒有改變。
移動互聯網改變的是人的思維方式，但是從人的物理空間來說，消費者還是要必經這些空間。從這個角度來說，人流並沒有發生改變，主動的資訊模式有變化，但被動的生活空間其實很難變化。
因此，我從主動和被動角度切開來看，發現分眾在被動的生活空間中所占有的優勢，即存量並沒有受到影響。
其次，移動互聯網會不會影響變量？
分眾傳媒最大的變量來自於無聊的時間會不會被解構。
經過調研，我們發現，大部分電梯里面沒有3G、4G信號，這個時候，消費者就沒法去關註手機。在那個封閉空間當中，我們的廣告依然形成了強制性收視；在超市賣場里面，大家都推著車走，並沒有出現一邊推車一邊看手機的情況；在電影院里面，燈亮著的時候還有人在看手機，當燈一暗，開始播廣告、播節目的時候，大家就把手機全部收起來了。所以，實際上，移動互聯網對我們這三個媒體沒有什麽影響。
但是，移動互聯網對樓宇電視有一點影響。原來在電梯口，真正看手機的人大概只有5%，但是到移動互聯網時代，智能手機崛起，一度到了15%-20%，這對我們產生了一定的影響。
研究之後，我們發現，移動互聯網對我們四個產品線有一定的影響，但影響並不是太大，這是我們看到的變量市場的現象。
最後，移動互聯網是否帶來了增量，以及如何利用增量？
我們以前用的一種方法叫垃圾分析法，就是請了一些阿姨，在小區里面通過她的掃描槍掃描這些垃圾，就可以得知這個小區喝的水是依雲，還是農夫山泉，還是康師傅礦物質水。我們用這個方法，去搜索一個小區里的品牌偏好。但是你會發現，這種品牌偏好的搜索是非常費精力和金錢的。
現在，我們想研究在公寓樓、寫字樓里面，大家買的東西和品牌到底是什麽。所以，我們就和電商公司合作，研究電商雲，就可以知道每一個樓盤用的都是哪些品牌，因為電商送貨不是送到公寓樓就是送到寫字樓，這對快餐消費品的分析是非常有效的。
我認為，這些數據的累積，帶來了一個非常大的價值，會幫助我們對不同小區形成最有效的精準化投放，這就是移動互聯網給我們帶來的增量價值。
在移動互聯網時代，你的存量如何，你的變量如何，你的增量如何，我認為要去評估過這些之後才能去做轉型。當你的存量已經不複存在的時候，你需要大膽地顛覆自己的做法；如果你的存量並沒有被動搖，而你的變量開始有一些全面的、全新的解決方案，我認為可以在變量過程中做優化，去創造更多的增量資產。
另外，我特別喜貝索斯的一句話，他說我雖然不知道未來五年、十年的變化是什麽，但我知道十年之後什麽是不變的。那我就可以針對十年之後什麽是不變的去建立我今天的商業戰略，這是比較容易的。
分眾也是這麽看的。在今天的市場當中，由於我知道五年、十年之後什麽是不變的，所以我們沿著“不變”去制定商業戰略更加容易。如果分眾的創新是自己做個APP，那我們一定不會是個優秀的公司。
今天，我們更多的戰略不是去做個APP，而是把移動互聯網、雲計算、大數據等技術運用到我們已經占據的生活空間媒體上，使得我們今天擁有的生活空間媒體的價值被進一步提升，我認為這是更好的方向。
初創品牌如何做傳播？
很多黑馬會會員以及在黑馬學吧上來聽直播的都是創業者，大家經常碰到一個問題是，初創品牌該怎麽去傳播，什麽樣的傳播方式會更有效。
這幾年當中，我看到神州租車、滴滴、餓了麽、瓜子二手車等公司，在分眾上取得了巨大的成功。我認為，這些公司之所以成功，大概有三個原因：
首先，他們開創了一個新的品類，或者開創了一個新的特性。
其次，他們抓住了一個時間窗口，在開創這個品類的時候，沒有太多的競爭對手，或者競爭對手還沒有發出聲音，在消費者心中沒有形成所謂的領導品牌。
最後，他們在六個月或者最多一年的時間窗口里，都采用了“飽和攻擊”，就是幾乎傾盡全力。“飽和攻擊”最後會產生什麽結果呢？它等於了某種品類。比如滴滴等於專車、神州等於租車、餓了麽等於外賣，它們在消費者心智中占據了一個獨特的心智優勢，消費者已經把對這個行業的認知和這個品牌劃上了等號。
我覺得，消費者心智實際上是個非常懶的心智，消費者經常先入為主。比如神州第一個做租車的廣告，“飽和攻擊”之後，在消費者心中一旦形成神州等於租車的印象，神州的銷量就會上去。2010年，分眾幫神州開始做廣告時，神州只有600輛車，一嗨租車有1200輛車，至尊租車有1000輛車，神州大概排在老三。但是到2014年神州上市時，在中國租車市場，神州的車輛數等於第2至15名的總和，在上市那年，神州賺好幾億，去年賺了14億，而其他競爭對手都是略略有點賺錢。這個時候，你就會發現差距非常之遙遠，第一名都是競爭對手三五倍以上的獲利能力。
這是我非常想說明的一個特點，你在一個時間窗口當中，“飽和攻擊”之後就會帶領一個品類。
所以，我認為，每個公司都要思考：
第一，你是不是創建了一個品類，或者創建了一個品類當中的特性？
如果這個品類當中已經有領導品牌，你是不是跟它有不同的特性？比如神州從租車開創另外一個品牌“神州專車”的時候，滴滴已經先行一步帶領了這個品類，滴滴已經等於專車，所以神州就做了一個特性——更安全的專車。
再比如十幾年之前，康師傅、哇哈哈、農夫山泉都已經崛起的時候，再做一個飲料品牌該怎麽做？你只能做一種特性，比如我是一種預防上火的飲料——“怕上火喝王老吉”。中國市場足夠大，雖然你不代表一個整體品類，但只要你能抓住一個特性，你也可以成為一個巨大的品牌，現在王老吉+加多寶已經價值四五百億了。
第二，你如何用簡潔的一句話說出來你的品牌差異性？
比如，“一家專門做特賣的網站”。“特賣”原來叫“閃購”，但消費者不懂，用“特賣”消費者就懂了。為什麽是“專門”做特賣呢？因為有聚劃算，聚劃算是淘寶、天貓中的一個品牌，而“一個專門做特賣的網站”，就形成了差異化的特點。你會發覺，有時候一詞興邦，一詞喪邦，在詞中創造差異，就找到了一個獨特的位置。
再比如51進口車是做平行進口車的，平行進口車這個詞大家聽不懂，不就是原創進口車嗎？不就是買奇瑞路虎和買路虎之間的差別嗎？所以，當你開創了這個類型時，就說“買原創進口車就找51進口車。”實際上，當一個新興品類崛起的時候，最簡單的方法就是你用這樣簡單、粗暴的句子來把這個行業鎖定住，代言這個品類。
另外，你還要找到消費者心中的開關，當把這個開關打開之後，你的產品就會瞬間爆發。像“怕上火喝王老吉”就啟動了消費者心中的開關，在這之前，它四年做了1億人民幣，但當這個消費者開關打開之後，第二年就變成12億人民幣。
我簡單總結一下。我認為所有的新創品牌，最重要的是找到簡潔的一句話，使你在消費者心中開創一個新的品類，或者新的特性。開創之後，你所有的詞語一定要定位足夠尖銳，就像一根釘子，找到消費者頭腦中那個空隙的位置，然後搶占一個時間窗口，用最快速的榔頭把它打進去。
第三，時間窗口非常重要，一旦錯過了時間窗口，傳播的效率會非常低下。
比如今日頭條創造了“你關註的才是頭條”，它的個性化關註是它區分於其他新聞客戶端的一個特點，一旦說了這句話就形成了這種特性，而一旦開創了這種特性，並且把這種特性植入到消費者心智當中，那它就代表了這個特性。可能未來也有人能夠做個性化推薦，但它進入消費者心智的難度就比今日頭條複雜很多，因為消費者往往只記住第一個。
沒有什麽東西是絕對領先的，也沒有什麽模式是別人不可以學習的。所有技術的領先、商業模式的開創，實際上都只給你留下了一個時間窗口，可能三個月、六個月，最多可能留下一年。在這一年當中，如果你不能采用“飽和攻擊”，迅速在消費者心智中形成“你等於了某個品類”的認知，那等到競爭對手發力的時候，你再發力就晚了。
其實神州租車並不是第一個做租車的，但它是第一個在消費者心智中植入進去租車概念的品牌。瓜子二手車不是第一個做C2C二手車的，但它是第一個在消費者心智中植入的C2C買車、沒有中間商賺差價的二手車公司。
消費者不會研究誰抄襲了誰，誰跟進了誰。消費者一旦認定你等於一個品類，那麽，他對整個市場的認知就被你占據了，其他人要顛覆這種認知是非常困難的，要花上好多倍的代價。
所以，我認為，技術不是壁壘，商業模式也不是壁壘，真正的壁壘是你在技術和商業模式創造的時間窗口里，采取“飽和攻擊”，令你在消費者心目中占據絕對優勢，創建這個品牌位置的護城河，這是一個抵禦未來你陷入價格戰的利器。
為什麽中國這麽多品牌都會陷入價格戰？因為同質化，一旦同質化就會陷入價格戰和補貼戰，而同質化在中國又是不可避免的，因為技術和商業模式都會被別人模仿，會被抄襲，會被同質化，這不可避免。所以，在同質化的過程中，最大的區別就是你率先進入消費者心智，占據了消費者心智，你是第一。
第四，流量重要還是品牌重要？
作為創業公司，同樣一筆預算，應該先燒流量還是先做品牌？有人認為應該先燒流量，因為品牌比較慢熱，而流量比較直接，一天花多少錢就可以從百度帶多少流量，這樣可以把數據拉上去。
我不太同意這個觀點。我認為，現在流量的紅利時代已經結束了，五年前通過流量做起來是可行的，但今天流量成本已經很高，如果還燒錢做流量，雖然數據會很好看，但實際上會造成劇烈虧損。
同時，流量很難催生品牌，你做再多的流量性廣告，它會給你帶來用戶，帶來註冊，帶來嘗試，但是很難創建品牌。很多創業公司在大眾心智當中是不存在的，大家不知道這個品牌的存在。
另外，從傳播的角度來講，在移動互聯網帶來的信息碎片化時代，我們可以從三個方向上把品牌做起來：
第一，能夠融入到移動互聯網的熱門內容當中，能創造可以被傳播的內容。比如說小米、褚橙就做得非常好，它們創造了能在社交媒體上被廣泛傳播的內容。但我們發現，這些方法可遇不可求，並不是所有人都能用這種方法。我甚至可以說，一年當中只有兩三個品牌可以靠這個方法起來，因為大家在微博、微信上記住的都是重大娛樂事件，而單個商業品牌形成刷屏的能力很弱，往往壞事傳播得最快，而好事很難被消費者知道。
第二，能夠融入社會重大輿論中。比如加多寶冠名《中國好聲音》、立白冠名《我是歌手》、伊利冠名《爸爸去哪兒》，只要你能付得起那四五億人民幣，去做一個最火節目的冠名贊助商，那你就能被記住。但是你冠名的必須是幾千個欄目中的前五名，因為排在後面的那些欄目形不成引爆點，消費者也不會知道你。
第三，能夠融入到消費者生活的核心軌跡中。比如公寓樓、寫字樓、電影院……這都是消費者最核心的生活軌跡。
還有很多中小創業公司，經常拿了一部分預算去投分眾，我認為這是不明智的做法，因為分眾作為第二大的媒體公司，確實量大、效率高，但如果不打透是不會成功的，那可能是最大的浪費。所以我認為，中小公司的做法有兩種，一是B輪融資之後再去投分眾，二是把預算聚焦在一個城市，比如做透本地城市，做出一個商業模型，必須在單點能夠形成“飽和攻擊”，如果不能“飽和攻擊”拿個幾百萬要去做“北上廣深”，這基本上是不現實的。
大家要在不同階段有不同的選擇。我認為，一個創業公司最好的傳播方法是生活化、社交化——在社交化媒體做故事、做話題；在落地生活化媒體做銷量，或者在生活化媒體引爆社交媒體，引起全媒體的發酵。
還有一種方法是，在分眾上的廣告要以小搏大，要具有引爆社會事件的能力，也就是廣告的內容能引發爭議和社會關註，能引爆社交媒體、引起全媒體的生態發酵。如果這樣，我認為也是非常好的。
[本文作者甄不多，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。CFP供圖。]
江南春
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YY投資人：前100家移動直播不會死，有美女有流量就能賺錢
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0628/156981.shtml
YY投資人：前100家移動直播不會死，有美女有流量就能賺錢
石慧
映客雖火，但並非直播的最好產品形態，實時視頻社交才是。
從2007年入行算起，邱浩是做早期投資的老人了。他歷任晨興創投副總裁、創新工場合夥人，9年間，參與投資過YY、樂視、蜻蜓FM等明星項目。
但邱浩極少出現在媒體上。他在創新工場做了三年合夥人，網上甚至找不到一則李開複和邱浩同框出現的消息。
去年，他離開創新工場，創辦聯基金，不到一年時間里，募集資金3億人民幣，投出十多個項目，主要參與PreA輪和A輪的投資。聯基金的LP包括順為資本的雷軍、YY的李學淩、英諾天使基金的李竹，以及一些上市公司的CEO，如東方網力董事長劉光。
“這個時代資本相對豐富，給了年輕人和我這樣相對年輕的人一些機會。”70後邱浩說。“我從創新工場出來，核心原因是我對做基金有自己的一套想法，希望有一個的平臺去試試看。”
邱浩的打法是，在所投項目里扶植一兩家百億人民幣乃至百億美金的公司，那麽即使其他項目都失敗了也沒關系。他的賽道也非常明確，主要分三條線：互聯網醫療；偏直播的社交；VR、AR和智能機器人。
聯基金創始人邱浩/受訪者供圖
以下為邱浩口述，根據創業家&i黑馬采訪內容整理，有刪減。
口述： 聯基金創始人 邱浩
社交領域尚有巨大機會
很多投資人不敢投社交，可能是覺得今天微信已經占據了大家這麽多時間，社交是不是已經沒機會了。社交的需求並沒有被滿足。我認為，下一代社交會是實時視頻社交直播。但現在的直播幾乎都是秀場模式,真正的關系鏈並沒有沈澱下來。所以在這一領域依然有巨大的機會。
從社交需求來講，比如15-20歲人群，他們朋友圈大多是父母、長輩，這不是他們熱愛的社交圈子；另外四到六線城市的農村和小城鎮年輕人群，他們朋友也很少。這些人都需要認識大量新朋友。
例如，微博在過去一年半里活躍度的反彈，就是人們尋求新社交平臺的突破口之一。可以看到，在這一段時間，微博並沒有推出叠代或新的顛覆性產品，但它的活躍度上來了。
可見人們去發現新朋友，找到共同話題的需求是很強烈的，這個需求是微信不能滿足的。
而在未來，真正的社交行為也遠不是微博、微信這樣的形態。例如微博微信，你做的無非是發信息、貼照片、評論這三件事。而我們真實的人和人的社交關系，難道就是我在他辦公桌前貼一個紙條，他也給我貼一個紙條，他貼張照片，我在上面贊一下嗎？
不是的。我們一起聊天，吃飯，看電影，k歌，年輕人在一起玩真心話大冒險，這才是真正的社交行為。
如今手機功能強大，帶寬普及，模擬很多實時場景不難做到，實時社交的需求是可能被滿足的。我認為，下一代社交會是實時視頻社交。
而在這樣的趨勢下，社交是有巨大的機會的。因為例如像微信這樣擁有日活幾個億的產品，不可能為了日活幾百萬、幾千萬的產品改變它的屬性。所以，必然會有一個新的社交平臺出來。而這個新平臺既有可能是可能是騰訊，也可能是其他創業者。
映客尚不是最佳直播產品形態
現在很火的映客談不上是真正的社交軟件。但它起來的速度，讓各大巨頭都覺得不可忽視，必須跟進。
現在的直播平臺，都還沒有完成社交沈澱，它的關系是一對多，廣播式的。如果沒有社交沈澱，用戶是沒有任何忠誠度的。今天我玩映客，明天就玩別的。這是擺在所有直播軟件面前的挑戰。像映客、花椒，因為它排名靠前，有新用戶增加的紅利，有一些自然流量，所以它的數據看上去不錯。
現在的直播平臺其實還是秀場模式。在PC上，秀場已經發展很多年了，而如今以映客、花椒為代表的手機秀場模式，之所以火爆是因為有幾個新的變化。
第一，是人群變了，原來PC秀場的人群偏二三線、甚至三四線，有點接近網遊人群，屌絲加土豪。而今天的手機秀場，主流的年輕人在看，或自己播自己，人群的量也比以前大。另外也有大量長尾的視頻出現，比如全民直播。
但問題也很明顯，現在的直播平臺，都長得差不多，排名第一、第二的非常強大，但越強大越會被它自己最強大的部分束縛住——每個月進來的流水很大，稍微一動，可能流水就會降下來。
例如現在一些pc秀場產品10年沒變化。今天做得最好的老大，我相信它們會持續過得很好，但不代表它能夠突破到真正的層面。越是後來者越有能力探索新的產品形態。例如我之前投資的51vv是針對中老年的視頻直播社區，它不以秀場為主產品形態，是去中心化的，平均月流水超過5000萬元。
直播現在還談不上決出勝負，甚至一段時間里可能前100位都能活下來。現階段的直播，本質上是在人群里做流量變現。PC時代，直播就是一個流量變現的工具，本身不太具有自我吸引流量的能力。為什麽YY是PC時代最大的直播平臺，因為它從語音工具起來，有大量的用戶群。
現在，新一批直播平臺各自有流量來源，美女，遊戲……形成了一定品牌，加上一定的運營手段，就能掙錢。但哪一家能建立起所謂的實時社交行為，哪一家才是我們看好的，真正想找到的平臺。
真正的直播不是秀場，它是能夠滿足孤獨的人陪伴的需求：可能有幾萬個直播間，每個直播間里有三五好友聊天、遊戲。
但這樣的產品也面臨挑戰，它缺乏頭部內容去吸引流量——幾個好友聊天，旁人不會知道他們有多好玩，不會來圍觀。
真正的直播產品形態最後怎麽實現，是挺複雜的過程：一方面，你要有一個社交產品能接住湧進來的人流，讓一部分沈澱在社區里，常常來玩。另一方面，你要有頭部內容，吸引原來不太了解的人進來。
像映客的頭部內容做得很好，為了保持頭部內容純粹性，長尾部分就會弱一些，這是比較難協調的東西。
暴風魔鏡、蟻視都會死掉
VR、AR和智能機器人，這是我看好的另一個投資方向。
VR是一條特別長的跑道，它會產生顛覆性的變化，它滿足了人類瞬間移動的願望，而且給產業帶來了巨大的要求。像英偉達生產最高端的GPU，可能只是滿足了HTC Vive最低端的需求。
我預測VR未來會分成兩大陣營，就像現在的iOS和安卓一樣。
一個陣營是跟PC相連的VR。就像今天的HTC Vive以及Oculus Rift是跟PC相連的，PC里有很強大的GPU，有比較完整的一套定位體系，能提供相對封閉的一套系統，類似蘋果系統。
像HTC Vive有一個類似App Store的VR應用商店。一套HTC Vive加上PC，需要花費近2萬塊錢。它們提供的是比較昂貴的、完整的體驗。
另一個陣營是圍繞谷歌Daydream協議，提供手機插頭式的VR，就像當年的安卓系統一樣。我覺得一年之內就會出現專門的VR手機，個子可能很大，賣得很貴，例如可能是1萬塊錢，里面有專門跑這些VR的GPU、CPU，適應高分辨率，高刷新率。同時，還需要配合一個位置偵測系統，這里重要的不是VR眼鏡，而是手機和位置偵測設備，這兩塊是比較重要的。
我們投什麽呢？我們認為兩個方面有巨大機會。第一是，基於HTC Vive 以及Oculus Rift的VR體驗店將會是其中一個主流方向。
中國城鎮化的過程中，大量商業綜合體產生，以HTC Vive為代表會對VR帶來顛覆性體驗，會帶起新一代遊戲廳（VR體驗店）熱潮。手機VR的玩家必然是一些主流手機廠商，三星、華為、小米、魅族等。它們的手機會支持安卓的Daydream協議。
第二條線是定位和位置偵測，這是我們重點投的方向。HTC Vive如果沒有位置偵測，你只能看東西，不能進入，你不知道自己的頭和手在什麽位置，你的體驗永遠是殘缺的。
至於暴風魔鏡、蟻視等的一體機眼鏡，我認為它們都會死掉，因為它不屬於這兩條線。一體機眼鏡可能會讓位於用手機.
比如，你是會買一個1萬塊錢的一體機眼鏡，還是會買一個1萬塊錢的手機，大多數人會選擇後者，因為手機除了體驗VR外還可以幹別的。
我們看了不少VR的項目。目前在這一領域投了淩宇智控。他們是一個90後團隊，擁有全球獨有的定位技術，我認為它未來會成為VR的主流廠商。
我們特別喜歡這個團隊，雖然很年輕，但配置非常完整，也很快建立起技術壁壘。他們有超乎年齡的成熟，又充滿信心和熱情。這代創始人更接近現在矽谷的一些創始人。我毫不猶豫地追投他們，原來只讓我們投10%，最後在我們的強烈要求下我們占股比例提高到了15%。
投對最一流的公司就持續跟下去
聯基金現在投資了二十幾個項目，我們的打法是把力量集中在我們認為最重要的公司上面，花大量時間做投後管理，幫助它們成功。
一個基金，最好能夠追投像騰訊、阿里、谷歌等最一流的企業。你發現了它，就跟住它，陪它一直走下去，不斷加磅，有多少錢就投多少錢，這個策略直到今天都是對的。
作為投資人，投後管理主要做三件事。
第一，在我們熟悉的領域，參與討論公司戰略方向和產品方向，這是最有價值的部分。你比創始人看得多，會站得更高一些。
第二，我們要做幫創始人keep focus。創始人走著走著，遇到障礙可能走偏，而投資人是站在500米高空看，你會告訴他目標是那兒，歪了把他扶回來。
第三，當啦啦隊，永遠告訴創業者，你行的，沒問題，太厲害了。特別在他困難的時候。比如全域醫療這個項目，當我們幫助創業者確定方向後，就是keep focus。人的情緒總有起起落落，全域醫療的老大，年過五十了，他不爽的時候，我們就聊聊天，表達我對他的信心，類似心理安慰師。
我們很多時候甚至要扮演聯合創始人的角色，這要花很多時間，所以被我們投資還是比較幸福的。我2007年入行，做早期投資，是我的工作興趣也是業余愛好。我花很多時間跟創業者交流，我不覺得這是擠占生活。
采訪&整理：石慧
編輯：盧旭成
[本文作者石慧，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。題圖來自視覺中國。]
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長江防總：三峽水庫減少出庫下泄流量 減輕下遊防洪壓力
三峽大壩從6月30日中午開始攔蓄，截至7月3日18時，三峽已攔蓄水量約30億立方米。按長江防總的統籌安排，三峽工程按31000立方米每秒控制下泄，最大削峰19000立方米每秒，削減洪峰40%。避免了長江上遊洪水與中下遊洪水疊加遭遇，有效減輕了長江中下遊防洪壓力
三峽水庫目前水位已達151.56米，隨著上遊來水減少，水位正在回落
截至7月6日上午8點，受連日暴雨影響，長江中下遊幹流全線超警戒水位。為減輕長江中下遊防洪壓力，長江水利委員會對三峽水庫下達調度令，從7月6日9時起，減少出庫下泄流量，從原來的31000立方米每秒，減少至25000立方米每秒。
中國電信今年將取消漫遊費 電話短信折算成流量計費
7月15日下午，在“第八屆智能終端及移動互聯網產業高峰論壇”上，中國電信董事長楊傑表示，今年中國電信逐步取消長途漫遊費，並將率先推行全流量計費(電話、短信折合為流量，統一計費)。這意味著中國電信將迎來全流量經營時代。
這是這位中國電信新任董事長上任後又一新舉措。中國電信全流量經營的信心來自4G用戶的高占比。
楊傑還表示，2016年開始，中國電信將啟動三項重大網絡升級，牽引產業生態進一步升級。一是基於1.8G/2.1G/CA的4G現網，繼續加強覆蓋，優化網絡，同時推進5G試驗；二是啟動800M LTE全網重耕，2017年上半年全網覆蓋，打造國內第一張低頻LTE網絡，在全國範圍再次實現移動網絡覆蓋領先；三是VoLTE建設全面啟動，依托800M重耕，2017年上半年實現全網覆蓋。同時，vIMS基於NFV架構，2017年上半年具備支持VoLTE業務的能力。
此外，在本次論壇上，楊傑還發布了中國電信的物聯網發展技術路標。中國電信將於2016年7月啟動Cat1，並於2017年上半年建成覆蓋全網的基於800M的NB-IoT網絡，同期也將支持eSIM,促進中國電信的物聯網從過去基礎薄弱走向行業前列。
（綜合來源：證券時報、澎湃新聞網）
中國電信擬推行全流量計費 逐步取消長途漫遊費
來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-07-17/1022710.html
“2016年天翼智能終端交易博覽會”於7月15至17日在廣州召開，17日中國電信董事長楊傑在該次博覽會的相關論壇上透露，中國電信推行全流量計費(語音、短信折合為流量，統一計費)，逐步取消長途漫遊費，引起了各方熱烈反響。
7月17日，“2016年天翼智能終端交易博覽會”15至17日在廣州召開，中國電信董事長楊傑在該次博覽會的相關論壇上透露，中國電信推行全流量計費(語音、短信折合為流量，統一計費)，逐步取消長途漫遊費，引起了各方熱烈反響。
據悉，隨著智能服務時代的到來，智能終端不斷普及，各類APP應用越來越豐富，用戶消費特征呈現以流量為主、語音為輔的特點。中國電信此前已推出了創新的純流量套餐，獲得了流量消費為主的用戶認可，但對有一定語音需求的用戶還無法滿足。
此次中國電信推出的全流量計費套餐，屬行業首創，語音、短信全部可以按照一定標準折算為流量計費，為用戶帶來更多的便利與實惠。
據介紹，最新發布的“天翼4G+雲卡”，具備如下特點：(一)零門檻無合約。不設置月套餐費，即充即用，用戶按照30-200元的額度充值付費後，獲得相應額度的流量即可使用；(二)語音、短信可折算成流量計費。用戶購買的流量有效期為3個月，在有效期內使用不清零，打電話和發短信均可按一定標準折算為流量計費。
電信方面介紹，對用戶而言“天翼4G+雲卡”有幾大優勢，一方面，新套餐更簡化，用戶僅需了解總流量額度即可，無需區分語音、短信、流量各種套餐數據，套餐內容易於理解；另一方面，全流量計費的套餐，不會出現訂購的套餐有時流量不夠用、語音卻有用不完的情況，套餐使用更加稱心。
另外，全流量計費套餐的流量均為全國流量，相應折算的語音通話也是全國通話，用戶打電話時不再需要區分是本地、長途還是漫遊通話。
電信方面稱，中國電信在創新計費、提供更靈活套餐等方面，一直致力於滿足用戶多樣的智能信息服務需求。隨著技術、商業模式等的成熟，全流量計費模式將成為中國電信重要的計費方式。
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電信將再次下調國際漫遊流量資費 最大降幅將達60%
記者30日從中國電信集團獲悉，8月1日起，中國電信將再次大幅下調國際及港澳臺地區漫遊流量資費，同時開通了覆蓋國人主要出行的106個國家和地區的4G漫遊服務。
據中國電信相關負責人介紹，作為提速降費的重要舉措之一，近年來中國電信一直積極與境外運營商談判協商，持續下調國際及港澳臺地區漫遊資費，以方便消費者境外通信服務。本次調整是在去年7月全面大幅下調漫遊資費基礎上的再次下調，49個國家和地區的流量平均資費降幅超過50%，最大降幅將達60%。同時，用戶出訪較多的主要國家和地區基本納入低資費區，如新西蘭等42個國家和地區的標準資費下調至3元/3MB，包天流量包資費下調至25元，標準資費為3元/3MB的國家由30個增加至72個。
據了解，此次中國電信還提出了大區資費統一化概念：比如，調整後的歐洲所有國家和地區流量資費相同，標準資費均為3元/3MB，包天流量包資費均為25元，便於消費者記憶和使用。
此外，在今年奧運會期間，巴西方向的漫遊資費將有特惠。8月1日至31日，漫遊至巴西的天翼用戶可享受流量資費優惠，“包天流量包”資費由85元優惠至25元。
不要流量不洗用戶 每天回答33萬個問題的春雨醫生“開放”在線問診了
8月3日下午，國內最大的在線問診平臺春雨醫生宣布開放在線問診平臺，進一步挖掘其在線問診服務能力，免費為有這一需求的硬件廠商、App、網站、微信公號等，接入春雨醫生的在線問診服務。
這意味著，公眾今後無需下載、登錄“春雨醫生”App，便可在接入了春雨醫生在線問診服務的任意網絡平臺中，享受在線問診服務。
“不要流量，不洗用戶，共享在線問診的豐厚收益。”談及這一新戰略，春雨醫生CEO張銳表示，隨著互聯網技術的發展，在線問診或成為繼PC端搜索引擎之後，更具生命力和商業潛力的互聯網醫療入口，促使互聯網醫療服務從“連接人與信息”向“連接人與服務”遷移。
國家衛計委最新公布的《2015年我國衛生和計劃生育事業發展統計公報》顯示，2015年，全國醫療衛生機構總診療人次達77.0億人次，居民到醫療衛生機構平均就診5.6次。
醫療需求大、資源緊張是我國無法在短時間內解決的問題。在此背景下，互聯網日趨成為獲取醫療信息、醫療服務的重要渠道，但在“魏則西事件”發生後，民眾對於醫療健康信息的辨別能力有所提升，已有越來越多的人選擇通過更為垂直、專業的互聯網移動醫療平臺進行咨詢，獲得真實醫生的意見和建議。
“我們的數據顯示，在春雨（醫生）平臺上問診的患者中，有50%需要進行藥品購買，有20%需要到醫院做檢查化驗確診，剩下的30%患者的問題可以通過在線問診解決。”張銳告訴記者，中國每天各網絡的健康搜索每天1億次，患者需求的進一步精細和開發仍有巨大空間。
事實上，在線問診服務已是各家移動醫療企業的“標配”之一，也是競爭最激烈的領域之一。
春雨醫生發布的《在線問診能力報告》顯示，春雨醫生累計入駐醫生數量近50萬，醫生活躍度為20%，也就是說，春雨醫生平臺每天有近10萬的醫生回答33萬個問題，覆蓋全國9200萬用戶，這一數字已經遠超全國任何一家醫院。隨著在線問診平臺入口地位的提高，這一比例還可能進一步提高。
數據顯示，醫生來源覆蓋除港澳臺以外的全國所有省（自治區、直轄市），覆蓋了65個二級科室。大多數醫生年齡集中在25~45歲之間，男女性別比為6:4左右。職稱方面，春雨醫生平臺的高級以上醫生占比24%，中級和初級均為38%，高級和中級均遠高於全國平均水平。
春雨醫生副總裁王建國在會議現場表示，基於春雨醫生平臺的醫生數量、質量，以及醫生對移動互聯網的熟悉和接受程度，春雨醫生還可以釋放出若幹倍以上的問診能力。也正是具備了這一能力儲備，加上互聯網正在加速進化，春雨醫生推出在線問診開放平臺。
第一財經記者從春雨方面獲悉，隨著“萬物互聯”的快速發展，春雨醫生將把在線問診服務接入到更為多樣的應用場景中。比如選購藥品時，可能在藥店掃描二維碼，即可得到春雨醫生平臺上專業的醫生的指導建議；隨著智能硬件的發展，一臺智能血糖儀，就能直接聯通春雨醫生的問診服務。
此前，春雨醫生已與一些手機硬件廠商、搜索引擎、食品企業進行了類似的探索。王建國透露，目前，已有百度醫生、阿里健康、華為、三星、中英人壽、中意人壽、陽光保險等多類企業、平臺接入了春雨醫生的在線問診服務。
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