導讀 : 互聯網公司樂視與傳統制造商的TCL，在深圳蛇口開啟了雙方的合作。
i黑馬 周路平 12月15日報道
12月14日，深圳蛇口，改革開放的前沿陣地，被視為互聯網公司的樂視與被視為傳統制造商的TCL，在這里開啟了雙方的合作。
三天前，樂視網發布公告稱，樂視子公司樂視致新投資TCL多媒體22.67億港幣（約18.75億人民幣）。本次交易完成後，樂視將以20%的持股比例，成為TCL多媒體第二大股東，並將在其香港董事局擁有2個董事席位。
在此資本合作之前的幾個月，樂視已經和TCL在電視產業鏈上有過合作，只是隨著“錢”的進入，這種合作又上了一個新臺階。
樂視看上TCL什麽？
當天是樂視董事長賈躍亭今年出席的第三個樂視發布會，根據其官方說辭，樂視與TCL最終能達成合作，關鍵在於以下四點：
第一，樂視生態和TCL的產業鏈雙向開放。樂視提供包括雲平臺、大數據等的內容，TCL提供包括液晶、面板、芯片等在內的產業鏈資源。
第二，協同產品研發，推出全新的家庭互聯網產品和服務。
第三，海量用戶的聯合運營，實現用戶數量的疊加。
第四，聯合拓展海外市場，提高與電視業傳統巨頭在全球的競爭力。
樂視致新總裁梁軍認為，樂視電視不是真正的電視機器，而是互聯網運營，而TCL在電視機行業有多年經驗，這兩種優勢將實現互補。
樂視這麽做有其需求。2015年樂視電視預計實現300萬銷量，2016年為600萬銷量。成立於1981年的TCL，在2015年上半年的全球電視出貨量為772萬臺。先不論樂視的目標達到與否，這個數量對供應鏈本身也提出了很大挑戰。
樂視控股戰略副總裁阿布力克木·阿不力米提（阿木）也提到，從2012年啟動超級電視到今年做到300萬，一系列的成長促成了與TCL的合作。從供應的角度，TCL能給樂視完成600萬很大的幫助。
顯然，樂視最為看中的是TCL的供應鏈。TCL經過幾十年的發展，整條供應鏈已經全部打通，正如賈躍亭所言，“TCL是中國唯一的一個在硬件產業鏈上能夠徹底打通的公司。”而他所希望的，是將TCL的產業鏈資源嫁接到樂視。
李東生想通了？
TCL與樂視的合作令人意外。
早在今年4月份，TCL董事長李東生在公開場合直呼樂視電視看不懂，並細數樂視三大軟肋：一是硬件貼錢、服務賺錢存有疑問，二是服務與硬件捆綁行不通，“我不相信這樣的商業模式可以走得通，即使便宜，送給我，我也不一定要”，三是產業鏈封閉，“樂視的所有生態都是在構建自己的閉環，而現在除了蘋果，沒有任何企業能夠從頭走到尾，一端全勝。”李東生當時的困惑還在於，他認為樂視電視到目前為止在中國的市場份額和銷量是非常小，更多是通過產品加服務的概念招來自己的用戶和消費者。
一年時間不到，李東生的態度發生了轉變，主動約賈躍亭“吃海鮮，看羋月”。
事實上，TCL並非在互聯網領域毫無動作。早在國內首波互聯網浪潮時的2000年前後，，TCL就有所動作：2009年成立智能電視互聯網應用平臺“歡網”，根據TCL方面的數據，其連接終端已達3200萬，2012年成立全球播，其激活用戶超過300萬，同時，TCL也在推進“TV+”的生態圈，包含了視頻、娛樂、教育等領域。TCL甚至還是中國傳統電視機企業中首個做出Android智能電視的企業。
只是這一切都沒有成功。
“我總感覺在轉型當中我們確實要建立起互聯網應用和服務這種基因，（但這）對我們一個傳統企業來講難度是比較大的。”李東生這麽總結失敗的原因，而通過與樂視的此次合作，則被他認為是重新擁有互聯網基因的開始。
“與其成為競爭對手，不如成為合作夥伴。”李東生透露，在與賈躍亭首次見面之前，他已經在關註樂視電視對傳統電視的沖擊，之後兩人達成同盟：建立一個互補雙贏的生態鏈商業模式。
這是李東生富有家國情懷的理想：利用這種生態鏈我們有機會超越韓國、日本甚至美國的企業，建立起中國企業真正的優勢。TCL希望借助樂視，在互聯網時代涅槃重生。
TCL會不會被樂視忽悠？
造夢與建生態是樂視的強項，估計沒有哪家企業對生態的鐘愛超過樂視。提及樂視必提生態，這已經是所有樂視高管的習慣，或者通病。
隨著今年樂視手機等的發布，樂視已經形成了涉及雲、內容、大屏、手機等的7個生態系統，賈躍亭給樂視的關鍵詞是“開放的生態閉環”，寓意自己一手構建獨立王國，同時也接納外來的合作夥伴。
這一次的投資合作被樂視寄予了厚望。梁軍表示，“樂視與TCL的抱團，上遊供應鏈資源方面會有劇烈的波動，做屏的廠家已經開始有反應了。” 他甚至開始預測，春節以後屏的庫存量就會下降，屏在明年六七月份可能會出現短暫缺貨。而在這方面，樂視能夠得到TCL的實質性幫助。
阿木已經在設想樂視與TCL的合作給業界帶來的影響了，“全球的電視廠商會低估這次的合作帶來的產業格局的變化，樂視電視出世以後，包括夏普、索尼已經非常難受了。”
在他看來，雙方合作將對三類同行造成沖擊，一是國際大牌，譬如三星、夏普。“你可以采訪他們，他們會如何看待（樂視與TCL合作）。”阿木這麽對現場媒體說，二是中國傳統電視廠商同行，“樂視增強了硬件端，兩個巨頭用兩種姿態與他們競爭。”三是紛紛入局的互聯網企業。“這些人將被互聯網的馬太效應擠出市場，薄弱的供應鏈能力，會使其面對巨大的瓶頸。”梁軍稱。
毫無疑問，在內容資源方面樂視有優勢：不僅拿下了英超轉播獨家權益、還有包括《羋月傳》在內的若幹熱門影視劇，然而在與TCL互補的同時，也暗含著對立。正如梁軍所言，盤子就這麽大，你的銷量多了，別人的就少了。無論是樂視還是TCL，雙方都在設想優勢互補，然而雙方又互相不願放棄所謂生態閉環的打造，都想把對方作為短板的補充。一個很明顯的特征在於，樂視提高超級電視出貨量的步伐並未減緩，而智能電視又是TCL的核心業務，且兩者都瞄準了海外市場。零和博弈之下，很難說未來沒有競爭。TCL多媒體CFO王軼也坦言，雙方具體的協同方式仍在談判中。
盡管有對生態的共同構想和資本在其中的牽引作用，但對於這兩家股權集中的公司來說，如果未能形成良好的合作機制，這種互聯網和傳統制造式的合作或許更多只是淺層意義上的聯合，畢竟對兩個巨頭來說，誰都不想為對方做嫁衣。
版權聲明： 本文作者周路平，i黑馬原創。如需轉載請聯系郵箱[email protected]授權，未經授權，轉載必究。
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