過去這一年，零月費和天價買下英超三年獨家轉播權，讓樂視在香港市場賺足了眼球，有人稱其為顛覆者，也有人選擇靜觀樂視是否真的能如願攪動香港電視業這潭多年未變的“死水”。

“我們進入香港市場已經有一年多時間，整個過程中，香港業務的發展比我們想象中要快。”參加香港首屆國際創客節期間，樂視亞太區執行總裁莫翠天對《第一財經日報》表示，在香港市場上有其挑戰，但國際化的第一步還算邁得成功。

2014年8月，樂視決定在香港成立亞太區總部，將垂直整合的“平臺+內容+終端+應用”的樂視生態引入香港。第一次在香港舉行超級電視網上預約搶購就取得了不錯的成績，100部超級電視在兩秒內被搶購一空。

莫翠天透露，樂視過去一年多在香港成績斐然，線上銷量占比已超過50%，但對於是否會最終取代TVB(有線電視)這樣的傳統玩家，他並沒有正面回答，而是一如在其他場合，用他“傳統直播內容的價值將越來越低”的論調做出回應。

香港的得與失

在TVB一家獨大的香港電視市場，想要分一杯羹並非易事，堅持多年的競爭對手亞洲電視也在去年陷入危機，直至今年下半年終於找到新的投資人接盤。走互聯網路線的樂視，想要攪動這潭死水並不容易。

“香港本身是一個非常成熟和完善的經濟體系，在一個成熟和用戶體驗要求很高的地方，如何切入市場並取得成功對很多中國企業來說都是一個很挑戰的課題。”莫翠天坦言，樂視在進入香港開始，其國際化進程時同樣面臨挑戰。

在一個互聯網發展仍然處在最初級階段的市場，首先缺的就是互聯網人才，其次就面臨如何說服消費者接受新模式、新產品的挑戰。香港雖是高度開放市場，但在消費習慣上卻更趨於保守。“要讓他們認識到我們的產品不止是智能電視，還有背後的生態和內容，消費者的習慣也需要(培養)。”莫翠天坦言，在香港、美國這類市場，線下銷售渠道已經很成熟，對於線上購物，很多消費者仍有心理障礙。

搶購策略雖然噱頭十足，但最終還要能獲得持續流量。莫翠天說，樂視進入香港市場以來，一直堅持創新的營銷方式，以互聯網的銷售方法為主打，很多創新的銷售模式也逐漸為香港用戶所接受。他透露，現在樂視在香港的線上銷量占比已經達50%以上，商城流量方面，每月頁面瀏覽量達到60-80萬，即香港約1/10的消費者會瀏覽到樂視網站，也看到有消費者僅依賴樂視的網頁介紹就決定購買。

“用戶習慣的轉變是否能像內地那樣，還沒法預測，但可以看到樂視的創新已經影響到香港人的消費習慣。”莫翠天說，這一步國際化也讓樂視悟出，不論在哪個市場，對於新的商業模式、用戶價值和銷售模式，消費者的需求都一樣，香港這一年多的發展讓樂視看得到很大一片藍海。

成功不只是靠低價

樂視在香港市場最讓人深刻的亮相，除了天價買下轉播權，就是零月費套餐。

按照今年9月，樂視推出的超低價收費計劃，香港用戶只要支付可以退換的399港元定金，就可以在半年試用期內任意觀看香港版UI的內容，半年後如果選擇繼續使用，將再獲得半年免費期。似乎不管樂視承認與否，“低價搶市場”這個標簽已經被香港媒體貼定了。

但莫翠天並不同意樂視在香港現在的成績是靠低價換來的。“在任何一個成熟市場，低價都是走不通的，我們在香港的成功不是因為低價，而是新的商業模式和背後的理念。樂視的產品首先是配備了極限科技，二是產品背後的完整生態，最後才是顛覆性的價格。”莫翠天認為，低價要基於前面兩個要素才能體現出價值，否則只會被消費者看成便宜的低端產品。

莫翠天認為，樂視殺進香港市場，靠的就是獨特的生態優勢，以及創新的商業模式產品、用戶價值。樂視還計劃適應香港的環境，推出自有的論壇，讓用戶與樂視直接反饋各種問題。

過去一年多，樂視在香港市場銷售的智能電視已經超過3000臺，莫翠天說這一成功離不開創新的商業模式。明年，國際化仍是樂視的重點戰略，樂視承諾在未來3年內在香港最多投資60億港元的計劃也將繼續。