i黑馬 王亞奇1月14日報道

艾佳生活創始人、黑馬營四期學員潘定國

剛剛過去的2015年對房地產和家具行業來說都是糟糕的一年，但我們也必須承認，由於互聯網巨頭、傳統家裝公司及眾多創業者的“攪局”，互聯網家裝行業在過去一年的市場關註度卻空前提高。

前有齊家網、搜房網等傳統家裝公司積極入局，教育市場，後有愛空間、蘑菇裝修等創業企業接連融資比拼價格，不過熱鬧的互聯網家裝市場似乎總給人“大行業、小企業”的印象。

“互聯網家裝行業的市場空間是顯而易見的，但是過去大家一直在用草根和個性化的方式做，相對零散，艾佳生活希望把家裝相關方都整合起來，用生態的邏輯和工業化、規模化的方式做大。”艾佳生活創始人、黑馬營四期學員潘定國對i黑馬表示。

地產大佬投資5000萬

艾佳生活並不是潘定國第一次接觸房地產，早在2004年，想要改變生活的潘定國選的第一條創業道路就是做房地產的ERP軟件（公司名稱：江蘇明源）。這次創業一做就是十多年。潘定國透露現在這家公司仍有100多人的團隊和每年幾千萬的利潤。

不過，2013年底的一次美國之行徹底改變了潘定國此後的工作重心。潘定國回憶，作為黑馬營四期的班長，一直被班上諸如魔漫相機、豆果美食這些“天派”（互聯網公司，對應的是做傳統生意的“地派）熏陶。但是直到在美國的那段時間，才真切的感受到了移動互聯網的機會。在他看來，一些傳統行業別人已經做了幾十年很難超越了，但在移動互聯網這件事上，全世界的年輕人都站在同一起跑線。

美國一回來，70後的潘定國就帶著一幫90後創建了五格貨棧，借著粉絲經濟賣車厘子，後來又相繼投資了十多家互聯網公司。

家裝項目“艾佳生活”真正上線是在2015年初。由於十多年的房產軟件經驗，潘定國很了解地產行業的痛點，比如買完新房後一兩年房子才能交付到用戶手上，但是用戶拿到手上卻沒法居住，還要再去了解建材、了解裝修、選家居，一通折騰下來效率低浪費時間不說，也不夠專業。

一次跟建業集團董事長胡葆森和中城聯盟現任輪值主席陳俊兩個地產大佬的對談中，潘定國聊起了這個事，兩人都勸他跟移動互聯網結合再殺回房地產，並且作為天使投資給了潘定國5000萬人民幣。

有錢，有經驗，有人脈，加上房地產的資源和大佬的背書，潘定國覺得這個事能幹。

2014年12月，聚焦於樓盤構建F2C生態平臺的艾佳生活正式上線。潘定國透露，與市面上通過市場獲得用戶的家裝O2O不同，艾佳生活直接與開發商合作，在樓盤里獲取用戶，通過給樓盤提供1：1實景樣板房吸引用戶後，最終提供全屋的解決方案服務。

按結果付費

“硬裝方面我們跟金螳螂在合作，軟裝則是把中間代理商環節去掉，跟羅萊家紡以及眾多家具廠商達成合作。相當於搭建一個平臺做眾籌，最終按結果付費。”潘定國說到。

但作為居間撮合平臺，艾佳生活的難點不僅在於門檻不夠高，房產開發商資源整合難度大，如何避免觸動家居代理商利益，獲得家居生產商信任，同時把價格拉到最低等都要打一個問號。

潘定國對這一說法不以為意，他解釋，房產公司以前需要自己花錢做樣板房，一個樓盤就需要一兩百萬，並且這些精心定制的樣板房並不是真實的，交房之後用戶拿到的不可能跟當初看到的樣板房一樣。現在由艾佳生活幫房產公司做樣板房，一棟樓盤房產公司就能節省幾百萬，同時艾佳生活提供的樣板房是1:1實景的，用戶看到的就是房子交付時的樣子，對開發商賣樓作用明顯。據了解，目前艾佳生活已經與萬科、建業、泰達、金地、中南、正榮等在內的20多佳品牌房企展開了合作。

對於家居、電器的廠商，艾佳生活的合作邏輯是不收廣告費也不收進場費，只需要這些廠商把家居擺一件到樣板房。潘定國給我們算了這樣一筆賬，一個樓盤如果有1000家住戶，按房產公司成交比例百分之十算，則意味著要1萬組家庭來看樓盤才能把整個樓盤賣完。這麽多家庭看房自然會形成場景代入，這1萬組家庭中剩下的9千組家庭沒有在這個樓盤買房，也會去別的樓盤買，他們看到樣板房的家居品牌、電器品牌就會形成強烈的代入感，很容易變成這些品牌的潛在用戶。

對於艾佳生活來說好處是，地產開發商的售房人員會銷售房子的軟硬裝獲取提成，艾佳生活沒有場租費，不需要銷售人員，也不需要打廣告費，通過房產開發商的廣告就能免費獲得流量。

“我們把房地產場景價值最大化了，以前這個場景僅僅只做展示，現在既做展示也做交易，和專車得邏輯一樣，以前私家車只是自家用，現在不僅能共享還可以做點小生意。”潘定國表示。

不過，潘定國並不否認家裝市場在運營過程中仍然存在很多難點，包括房地產公司和家裝公司近年來也在積極轉型和嘗試。但在潘定國看來，房產公司的主業始終是賣房子，房子沒賣好的情況下不會有心思考慮做增值服務。而在合作一開始，潘定國也跟房產開發商講得很清楚，就是來合作的，未來如果房產公司願意做家裝，艾佳生活可以把平臺開放給房產公司，最終按比例分成。

“艾佳生活重點追求的是流量，房地產商該掙錢你掙錢。”潘定國灑脫地表示。

低頻是不是致命傷？

毫無疑問，家裝是一次性交易，一套房子裝修完可能直到房屋使用權結束也不會翻新一次，怎麽把如此低頻的一件事做成做大呢？

潘定國認為，從投資人的角度來看，家裝市場的確在用戶獲取成本、消費頻率等方面存在疑慮，但是互聯網家裝最大的優勢是可以收集到用戶數據。

“家裝市場的量是足夠大的，痛點也足夠明顯，應該像阿里、騰訊、360一樣先把第一個階段的事做好，當有了規模之後，再在短線低頻的消費中植入長線粘性的消費就簡單得多。”潘定國稱。

融資方面，艾佳生活成立之初即獲得建業集團董事長胡葆森和中城聯盟現任輪值主席陳俊5000萬天使投資，新一輪融資將在春節後公布。

對於盈利和成交量潘定國並沒有透露，不過在預期收入上他則頗為自信的表示，2016年要做到流水10個億，2017年做到100個億。在他看來，之所以現在數字不夠漂亮是因為，艾佳生活剛剛步入正軌，大規模盈利還需要時間；二是硬裝軟裝存在市場差價，毛率凈率都是看放寬收緊的尺度，艾佳生活完全可以做成盈利的，但收取市場差價不是艾佳生活的本質目的。

“同一樓盤的戶型都一樣，用戶需求存在共性，因此批量交付本身成本就會降低；第二，艾佳生活沒有房租費、銷售人員成本、運營成本，自然可以出讓價格；第三作為電商平臺公司，規模和流量才是第一位的，而不是僅僅靠差價去賺錢。”潘定國稱。

在房地產行業摸爬滾打了十多年，潘定國想要結合移動互聯網改造傳統行業的決心是毋庸置疑的，在他的認知里這個行業有太多需要改造的地方，如何提供更極致的服務艾佳生活也一直在路上。

但是擺在面前的問題是，一二線城市消費者有太多的可選擇空間，而三四線城市的消費者則有大把的時間折騰。因此，對於艾佳生活而言，如何教育好市場，把品牌口碑傳遞出去更為任重道遠。

黑馬檔案：

公司名稱：艾佳生活

創始人：潘定國

所屬行業：互聯網家裝

融資進度：天使輪5000萬人民幣

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標簽 艾佳生活 潘定國

i黑馬訊 3月16日消息，凱撒旅遊3月15日的一則公告揭開了樂視體育B輪融資的面紗：計劃融資規模為70億元，B輪後估值205億元，其中嘉興基金以12億元參投，另有消息透露，另有一家國字頭投資人參與樂視體育的本輪融資。

公告中稱，嘉興基金將由海航資本投資(北京)有限公司與海航資本集團發起設立，凱撒旅遊以新的有限合夥人身份加入。該基金成立後計劃以12億元參與樂視體育B輪融資，而本次投資完成後，預計嘉興基金持有樂視體育5.85%股權。

樂視本輪融資的參投機構非常多，據業內人士透露超過30家，份額非常搶手。體奧動力也參與了樂視體育B輪融資，但參投金額較小，此前體奧動力與樂視體育達成了27億的中超聯賽媒體版權交易。

和目前很多大型融資項目一樣，樂視本輪融資受追捧同時，部分投資份額通過券商等融資中介分散進入市場。據財新方面報道，其獲得的一份資料顯示名為“樂視體育股權投資基金”設立了300萬起點，10萬元遞增的門檻，1%的認購費用，每年2%的管理費。但其宣傳的預期年化收益率達到60%以上（令人咋舌），基金托管人在年化收益超過10%時收取20%作為業績分成。

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標簽 樂視體育 融資 海航集團

飛科創始人&董事長兼總裁  李丐騰

飛科電器要上市了。

公告稱公司首次公開發行A股發行價為18.03元/股，將於今日進行網上和網下申購，公開發行4360萬股，不安排老股轉讓。

發行完成後飛科創始人、董事長兼總裁李丐騰持股比例達89.99%，如成功上市，其身家至少達70.68億元。

對於上市，李丐騰並不想說太多，只是表示飛科的IPO計劃早在2012年便已經啟動。

僅用12年光景，李丐騰將飛科由1名員工的企業打造成為員工過萬，年銷售額達30多億的巨型公司。

他是如何辦到的？

“用財富贏得尊嚴”

李丐騰在和妻子談戀愛時，他的妻子曾問他。

“你這麽拼命是為了什麽？”

“為了尊嚴。”

1992年，20歲的李丐騰因家境問題沒能去到他夢想的大學，他只好懷揣著全家39元的積蓄啟程進發溫州，開始了艱辛的打工生活。

冷眼和歧視，是打工者們常常會遇到的情形，李丐騰也不例外。正是那時的境遇，讓他體會到了尊嚴是生活在社會上的必須。他發下宏願，要成為一個讓人尊敬的人。

他的第一份工作，是倉庫管理員，每月只有300元的薪水，但他從這份工作開始就知道，吃住好並不是自己的最終目標。

1994年，摩托車風靡溫州，李丐騰覺得修摩托車一定很賺錢，於是他成為了一名修理工。他腦子不但靈活，手也靈巧。不管做什麽，李丐騰都希望做到最好。

而做了幾個月後他覺得不太對，帶他的師傅已修了十年還在做這份工作。9個月後李丐騰重新開始打工，之後的他還賣過太陽鏡。

1995年，李丐騰去了一家剃須刀廠，做了三個月的電路板焊接工作，但這家工廠的訂單全部完成後就散夥了，這不得迫使他又找到第二家剃須刀廠——日達。

日達工廠焊接一塊電路板的價格是0.15元，為了多焊接，他一天只睡3-4個小時，為自己的夢想存錢。

有一份一天能拿三十到四十元的高工資，對李丐騰來說，“覺得很幸福”。

日達老板周誌光見李丐騰既勤快，又是高中畢業，便將他升為主管。他即是總經理又是工程師。而老板對他很放心，什麽事都交給他去做，這讓李丐騰見了些世面，累積了不少經驗。

隨著日益競爭的剃須刀市場，價格戰也在持續。李丐騰與日達在經營理念上產生了分歧，最後他便從日達出來了。

在李丐騰眼里，周誌光是上輩，是師傅，也是同業的朋友。

“其實無論什麽時候，他都是我的師傅”。

“人生心懷感恩很重要，這樣路會越走越寬。”

1995年底，此時的李丐騰已經積累了兩三萬元。從他離開日達後便進入剃須刀行業，自己做配件。

直到1998年，年僅27歲的李丐騰已有十萬積蓄。

按常理來說，過安逸穩定的生活，估計是很多人的第一選擇。

但李丐騰也曾猶豫過，他征求親朋好友的意見，不是問該不該去創業，而是詢問他們覺得剃須刀行業能否做大。

在10多年前，中國男人的剃須概念，還依然停留在理發時順便讓師傅給修個面的層面上，市場潛力遠沒有今天看起來巨大。

“人應該活得有激情，即便失敗在追求夢想的路上，也是一種價值”。

李丐騰覺得，如果能夠成功那是極好的，如果不成功，頂多把所有的賣掉，然後再去打工。

最後，他決定將打工掙來的全部資金去做一把豪賭。

“我可以繼續安穩的打工，買房結婚，但我覺得人生不該這樣。要有目標，要有偉目標奮鬥的過程”。

1999年，飛科品牌就此誕生。

此時，李丐騰在琢磨的，是今後的商業模式。

他認為如果按老套路一定行不通，在當時，旋轉式剃須刀基本被飛利浦所壟斷。因此他親自去市場上調查飛利浦的剃須刀，花了9個月做了一套剃須刀磨具，經過反複試驗終於成功，隨後引起了行業轟動。

李丐騰認為雖然競爭激烈，友商也在打持久價格戰，但照此下去必死無疑。李丐騰說，要用“最好的配件，做最好的剃須刀，賣最高的價格”。沒想到這一戰略一發不可收拾。

此後在營銷上，他做過多次嘗試創新，如饑餓營銷、思維營銷等，甚至是勞資關系上的改變，建立自己銷售終端的決定，最終讓飛科一舉大賣。

而讓飛科大賣的是他曾奠定的商業模式與理念。

專註簡化，研發銷售同等重要

“把一件事做好不容易，人要有自知之明”。

李丐騰認為，企業如同人，精力有限，如果專註就能保證自己的精力。

在現在，你們很難想象，飛科這樣一家年產值超30億的制造企業卻是一家輕資產的公司，者得於他在理念和模式上的創新：專註、簡化。

之所以是一家輕資產的公司，是因為飛科在公司內只保留了品牌運營和技術研發兩大核心業務，從而將大部分生產外包，這與現在一些手機廠商極為相似。

“把企業品牌、專有技術、營銷渠道等高增值部分掌握在自己手中，而把自己不擅長的、實力不夠或沒有優勢的其他部分分化出去，借助外力進行整合彌補。”

這種模式的優點是飛科只需提供技術標準和模具，便可實現分工精細與專業化。因此飛科成為了產業鏈上的整合者。打破了傳統企業一條龍的局面。

李丐騰開創的創新模式帶來的結果是雙方共贏。不僅使自己節省成本，也可使這些加工企業得到質量上的提升。

有限的資本一定要投入到研發和銷售中去，有了品牌不怕沒有廠房，有廠房卻不一定能有品牌。這便是如今飛科的商業模式。

目前，飛科平均每年申請自主創新專利約20多項。其設立在上海的研發中心，研發團隊有近百人，每年在專利研發的投入達到千萬元。

2001年，處在紅火邊緣的李丐騰不顧公司反對，做了一個大膽的決定：開拓面向消費者的終端渠道。

這是一個相當冒險的抉擇。在當時來講，銷售產品基本依靠代理，工廠沒有機會接觸消費者，更不用提鋪一張全國銷售大網需要多少資金和人力。

但李丐騰堅持自己的選擇，他認為只有這樣才能了解需求，才能知道消費者的想法。

飛科幾經考察後，選擇了連鎖超市作為主力，一度把單機提點提高了30個點。與此同時，飛科多家代理商感覺遇到了危險，便對其進行抵制，一時間飛科在代理渠道的銷售量嚴重下滑。

但這種日子並沒有持續太久，數月後產品依然供不應求。事實證明，飛科占領的渠道比百貨商場更符合中低端花費者對個人護理用品的花費習慣。

2004年，飛科可以從代理渠道和消費者終端渠道獲得了很好的盈利，而飛利浦、松下還在百貨商場里守著自己的專櫃，賺取著高額利潤。

而後，隨著原料價錢猛漲，那些還在遲疑需不須要做品牌的“大廠”開端艱苦求存。

2008年，金融危機爆發，很多國內剃須刀廠因此倒閉，中低端市場逐步走向集中。至今，和飛科在全國層面上競爭的國內對手只剩下超人、奔跑等。

“做企業需要很張揚，但做人我一直很低調。”這是李丐騰經常掛在嘴邊的一句話。

“如果一個公司只有老板一個人睡不好覺，那這樣的公司肯定辦不好。”只有當大家都在為同一個平臺操心的時候，這樣的企業才有前景可言。

剛創業時，李丐騰以車間為家，在那里一直擺著一張床，累了困了就睡一會兒，起來接著幹活，那麽拼命，不過是為了自由。

如今的飛科即將上市，隨著企業不斷壯大，壓在李丐騰身上的膽子自然而然變得更加沈重，這是他自己的選擇，也是他自己走的路。

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標簽 飛科 上市 李丐騰

文 | i黑馬研究中心

知識就是力量。這句話在今天似乎得到了特別的驗證。

所有人都在說，內容創業的春天來了。尤其是papi醬的融資成功，似乎打開了一個閥門，羨慕、驚訝、狂熱，一切情緒釋放而出。對內容創業的關註熱度陡然被提上了一個高峰。

這兩年的新媒體融資也一直處於火爆階段。i黑馬根據公開資料，統計到了2014年以來的70個以微信公眾號為運營主體之一的新媒體創業項目融資情況，總融資額接近8.5億元，在其中，估值超過1億元的項目達到16個。

在這個年代，即使是自媒體創業，也不再局限於一個人單打獨鬥地寫作。群體化、機構化，內容也日趨豐富化，內容創業這把火，正在熊熊燃燒。

融資的春風，在微信自媒體時代吹起

自媒體概念由來已久。博客和BBS已經被現在的年輕人淡忘，但當年，眾多知名博主與寫手們在其中起家，其江湖地位就與如今的大V們差相仿佛。

微博憑借強大的社交性迅速取代了博客的地位。一批具有極強知名度和社會地位的大咖們實名入駐後，迅速積累了大量人氣。而140個字的限制，對寫手的才華、表達能力和對讀者的心理把握做出了最直接的挑戰，從作業本到天才小熊貓，從江寧婆婆到博物雜誌，從網紅到國民老公，草根、明星、段子手，各路大V們，都粉絲雲集，一條微博分分鐘轉發過萬。

但是當年，大V們再牛，也和融資這件事兒是不靠邊的。

那時的自媒體，很多人還是在“玩票”，連他們能不能養活自己，當時還是眾說紛紜。因為，它們的盈利模式，還是單調到乏味，除了稿費之外，想變現，也無非是走“打廣告”的老路，利用自身的公眾影響力，在第三方平臺上發布付費內容。一不留神，還有淪為“廣告狗”自砸招牌的危險。

但是，還是有人對自媒體的盈利前景深信不疑。2012年，時任騰訊網科技總監的程苓峰離職，宣布將專門通過微博與媒體專欄發布信息，以獲取稿費和咨詢收入為生。

微信的出現給一切帶來了新的變化。網絡信息爆炸後，大眾對精準、專業、重度垂直的內容需求無比增強，張小龍產品邏輯給了垂直領域的優秀內容一個脫穎而出的機會。微信打破了大眾傳播和個人用戶間點對點傳播的隔閡；熟人社交盡管相對微博而言閉塞，但是朋友圈仍能讓它進行病毒式的營銷。

變化一直沒有停止。微信的用戶迅速增長，到2014年第四季度，微信月活躍賬戶已經達到5億。快速精準的內容推送，能夠節省中間獲取用戶的大量成本。同時，微信的內容推送能夠在垂直、小眾領域快速傳播和聚攏用戶，這是之前的一切媒體和社交平臺，都無法做到的。而微信支付方式的加入，O2O商業模式的擴展，為微信端新媒體們，帶來了商業價值擴展的可能。

自媒體的好時候真的來了。個性化定制、興趣化社交、垂直社群用戶變現、引入O2O商業模式，資本的興趣在這個領域也迸發了。

早在2013年，羅輯思維獲得了順為資本的天使投資。2014年8月，女性情感賬號“潘幸知”獲得了接近100萬元人民幣的天使投資；9月，“餐飲老板內參”獲得了深圳維璽投資的200萬元天使投資。

自此，自媒體融資的大幕拉開。

接下來的里程碑事件，都出現在2015年，這個被稱為“自媒體投資元年”年份。在這一年，自媒體融資的步伐逐漸加快，融資的信息接連不斷。而在7月，餐飲老板內參獲得獅享家新媒體基金2000萬元投資，估值達到1億元，頓時給所有自媒體創業者打了一針強心劑。

接下來的高潮出現在10月，羅輯思維B輪融資之後，估值已經達到13.2億元。

整個新媒體創業，都被卷入融資潮中。視頻類新媒體一條，以及羅輯思維，都已融到B輪；而諸如餐飲老板內參、關愛八卦成長協會、12缸汽車、P2P觀察等，估值均已超過1億元。

資本入局：誰在投？投什麽？

在內容生產這個圈子里，專門投資新媒體的投資人也應運而生。

從記者到作家、出版人，在“吳曉波頻道”之後，吳曉波又開始了自己的投資者生涯。2015年，吳曉波聯合經緯中國合夥人曹國熊成立了“獅享家新媒體基金”，專門以投資新媒體為主。迄今為止，獅享家已經投資了餐飲老板內參、酒業家、關愛八卦成長協會、十點讀書、B座12樓、12缸汽車等公號。

在投資選擇上，可以看到，目標人群是白領、中產以上，價值觀和“吳曉波頻道”相似的公眾號，以及做到垂直門類的前兩名的大號，比較容易獲得獅享家的青睞。

2015年，原《證券時報》投資總監範衛鋒發起高樟資本，以“專業的新媒體基金”為定位，第一期募資3億元人民幣，在4個月內，已經投資了15個新媒體項目，其中包括讀懂新三板、商業人物、有馬體育、新經濟100人等。“投人”是他的主要理念，接受他投資的新媒體中，有的甚至當時連公眾號都沒有。

從央視主持人崗位上轉型的張泉靈，現在是紫牛基金的創始管理合夥人。從自己的媒體經歷出發，張泉靈更願意在自己熟悉的行業里出手。她在紫牛的初試水，就投資了年糕媽媽、混子曰、編程貓等新媒體項目，都與內容有關。

真格基金也是熱衷於投資新媒體的投資機構之一。今年3月，真格基金投資了大熱的papi醬，企鵝和貓、大象公會等，也都是它投資的項目。

隨著投資人的發力，各大平臺也趕忙跟上了步伐。一場新媒體補貼的戰鬥就此打響。2015年，今日頭條宣布“千人萬元”計劃，即未來一年內，頭條號平臺將確保至少1000個頭條號創作者，單月至少獲得1萬元的保底收入，並重點扶持至少100個“群媒體”，單月將至少獲得2萬元的保底收入。除此之外，今日頭條還推出了“新媒體孵化器計劃”，為中小團隊提供孵化服務，提供辦公場所，引薦風險投資。

今年3月1日，騰訊啟動了“芒種”計劃，主要針對自媒體，號稱要投入2個億的補貼來扶持自媒體發展。

此外，喜馬拉雅FM、搜狐等音頻、視頻平臺，也針對自媒體出品的內容，做出了孵化與流量支持的支持計劃。

大規模的新媒體品牌矩陣也隨之出現。WeMedia自媒體聯盟成立於2013年，目前旗下已經有200余名自媒體人，覆蓋了科技、餐飲、汽車等多個領域。2015年，WeMedia獲得新加坡投資機構華映資本A輪300萬美元融資，同時宣布將投入1000萬元扶持優秀自媒體。

2014年，媒體人申晨創辦的熊貓自媒體聯盟提出“全媒體私人定制”概念，力圖基於不同自媒體人的內容，為這些團隊進行推廣策劃，以及定制個性化內容。從2015年1月到5月，完成了兩輪融資。

在此之前，創業的自媒體人們，一直都是依托自身的內容號召力，單打獨鬥。而現在，平臺們也正在將他們聚攏在一起，打造正規的品牌化運營。自媒體創業，正在和以前的作坊式生產階段告別。

現在的新媒體們，再單純靠傳統的廣告變現方式，自然也吊不起資本和平臺的胃口。它們必須打開更大的商業想象空間。

關於這點，吳曉波曾這麽說過：“有價值的自媒體必須探索電商模式。”

從“賣月餅”開始，羅輯思維已正式向商業公司轉型，以會員模式為基礎，書籍出版、演講和互聯網電商相結合，打開了一條盈利之路。和羅胖一起“賣貨”也成為不少自媒體大號的選擇，比如不久前拿到紫牛基金和經緯中國A輪融資的年糕媽媽，就是在母嬰育兒分享賬號基礎上開始做母嬰電商。

教育培訓、金融服務，也是新媒體創業者們常見的商業化選擇。“餐飲老板內參”本來就是一個垂直餐飲行業的內容分享賬號，現在，則從中也衍生了餐飲老板商學院培訓，以及金融借貸服務。

除此之外，還有和親子旅遊結合的童遊親子營，進行創投服務的B座12樓等。

當價值變現的路走通了，內容才更富生產的動力。

新媒體創業者：從紛紛挽袖下場，到迷茫與瓶頸

在這種情況下，新媒體創業者們紛紛下場，已經成為了潮流。無論是媒體人，還是商業大佬，或者是各行業的專業人士、技術人才，都忙著開通自己自媒體公眾號。

去年7月，馮侖從萬通退休，開始籌劃自媒體“馮侖風馬牛”。從第一財經日報總編崗位卸任的秦朔，也推出自媒體“秦朔的朋友圈”。他們不但做自己的微信大號，還聯合吳曉波，一起做了視頻“大頭頻道”。

2015年底，轉戰了多個媒體之後，遲宇宙攜《商業人物》，也開始了自己在微信平臺上的新征途。連續三篇王石和兩篇聯想，激起了業界的極大反響。

曾經在南方都市報深圳雜誌部任職的咪蒙，給自己貼上了“逗比的女性創業者”、“花癡”、“三觀正的情感專家”等等標簽，橫空出世，從2015年9月到12月底，寫了70篇文章，賺了近百萬粉絲，篇篇閱讀10萬+。

一時之間，人人都產生了一個新媒體創業之夢。據2015年8月微信的統計數據表明，微信平臺上已有超過1000萬個公眾號，並還在以每天1.5萬的速度增加。

在這樣的基數上，能夠獲得融資、脫穎而出的項目，就是鳳毛麟角了。單純依靠原創純內容產出、吸引大量的粉絲，進而變現，這樣的路已經越來越不好走了。

大量湧現的內容創業者，幾乎搶占了大多數垂直細分領域。尤其是到了2015年，各個領域，各種玩法，幾乎都已經被先行者嘗了個遍。對於後來者而言，用戶對其內容的要求更加高了。

內容創業者們不得不面臨這樣的窘境：他們正在面臨和當初網絡信息爆炸一樣的輪回。用戶獲取內容的渠道分散，大量雜亂的信息充斥在訂閱號和朋友圈中，甄別成本越來越高。隨之而來的，必然是用戶閱讀量的下降。

最好的入行的紅利期已經過了。自媒體人宗寧（萬能的大熊）在IT龍門陣活動演講中就這樣表示：“那個時候對才華的要求比較低，現在對才華要求比較高，因為風口已經過了。”

而依賴平臺的新媒體們，也不得不面臨平臺對它們的束縛。

去年8月拿到了A輪融資的大象公會，其實在那之前剛剛遭遇一次浴火涅槃。3月13日，大象公會賬號被禁言。那時，它剛剛上線100天。曾任鳳凰周刊執行主編的黃章晉，創辦大象公會的初衷是想和讀者分享原創的知識性內容，幫助讀者增長見識、分享談資，而這次封禁，給了他重重一擊。這次封禁時間長達7天，關停當天，黃章晉無法打探出賬號被禁的原因，也無從得知未來大象的走向將會如何。被封禁之時，甚至還有假冒者不斷給大象的用戶發送私信。

那次和大象公會一起被封禁的賬號，一共有四五十個。封號事件，也並不只有這一次。其中被封禁的，固然有違規操作的賬號，但是對於創業新媒體而言，每次都是重大的打擊。

而在走上正軌的運營道路之前，新媒體平臺們，也一樣要面對內部的糾紛。2015年11月，首席娛樂官發布文章，表示由於其運營團隊內部問題，公司走入解散程序，微信公眾平臺暫停更新。

還沒有走到行業的成熟，新媒體創業，就已經面臨著種種瓶頸。但這並不意味著新媒體創業就將就此停滯。還有新的機遇和模式仍舊等待著爆發，比如短視頻。

下一個風口：視頻類自媒體？

2015年，短視頻應用爆發。

自媒體廣告平臺微播易曾做過一個統計，近半年來，在微播易上投放廣告中，視頻投放訂單已經達到1.2萬個，去年第四季度，視頻自媒體訂單數環比增長了78%。

視頻更容易為人接受。它的內容富有表現力和感染力，短視頻應用的興起讓它易於傳播，更重要的是，視頻更加容易形成個人IP，其識別力比文字還要更高。而且，視頻在做電商營銷方面，簡直具備天生的優勢。視頻中出現的每一款產品，都很容易獲得極大的搜索量。

當更多人還在埋頭碼字時，papi醬紅了。幾乎是現象級產品的力度，這個“低配版蘇菲瑪索”，花了不到半年的時間，發布了40多條原創短視頻，每篇微信公眾號閱讀量幾乎都超過10萬+，收獲了過億粉絲。今年3月，papi醬接受了真格基金、羅振宇等聯合註資1200萬元，估值達到3億元。

而成為了papi醬投資方的羅振宇，當然核心思想還是“賣貨”。這一次，他把papi醬的視頻貼片廣告拿出來賣了。被羅振宇定於“新媒體歷史上的地標性事件”的papi醬第一彈廣告拍賣會，將在幾天後的4月21日舉行。

除此之外，i黑馬也統計到了更多的視頻類新媒體項目。除了papi醬之外，真格基金還投資了軍武位次面、企鵝和貓等視頻類項目，其中也包括同樣在今年3月剛剛拿到超過5000萬元A輪融資的二更。另外，也有更多的PCG內容新媒體開始和視頻相結合，如創業類視頻化內容媒體愛代言、接招等。目前，視頻類新媒體內容，已經覆蓋了生活、美食、情感各個領域。

但是，視頻制作，遠比文字和圖片類內容創業，難度還要更大。而且，視頻類內容創業的商業模式，更是剛剛起步。即使是羅振宇，也還是帶著papi醬在試水探索之中。

這是內容創業的春天，百花正在開放。但通往下一個季節的路上，擁擠的創業隊伍中，註定了多數人還只是陪跑。只有堅持下來，才能接下來享受秋天的收獲。

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