📖 ZKIZ Archives

11月5日下午13時，此前曾傳言騰訊對問答社區網站知乎的投資被知乎創始人周源在知乎的回答確定。

“知乎剛完成了 5500 萬美元 C 輪融資，新投資方是騰訊和搜狗，騰訊領投。之前的投資者賽富、啟明創投和創新工場都在本輪進行了跟投。本輪融資由以太資本擔任財務顧問。”周源在知乎的這篇公開聲明中寫到。

但此輪投資後知乎具體的估值和融資後知乎的動向周源並未明說。

知乎是一個真實的網絡問答社區，以分享用戶的知識、經驗和見解為主題。知乎網站2010年12月開放，三個月後獲得了李開複的投資，一年後獲得啟明創投的近千萬美元A輪融資，2014年6月獲得由軟銀賽富領投的2200萬美元的B輪融資。截至2015年3月，知乎已擁有1700萬註冊用戶，月獨立訪客接近1億。

以下是周源在知乎網站上關於此次融資的聲明：

謝謝大家關心，本來沒覺得這是個值得大講特講的事情，但沒想到大家這麽關註，那我還是要代表知乎回應一下。

知乎剛完成了 5500 萬美元 C 輪融資，新投資方是騰訊和搜狗，騰訊領投。之前的投資者賽富、啟明創投和創新工場都在本輪進行了跟投。本輪融資由以太資本擔任財務顧問。

估值嘛，肯定不止 3 億啊……

這次 C 輪我們選擇騰訊和搜狗來合作，還是相信 Pony 和小川對知乎產品本身的理解和關註，在誠意和綜合實力上，騰訊和搜狗都非常優秀的投資人。我相信和知乎站在一起，和我們一起發現更大世界的，是對知乎長期有理解和關註的人。所以，接下來我們肯定會和新夥伴展開深入的產品合作，這個可以有。

至於錢怎麽花，知乎接下來要做什麽，我就不具體回複了，說不說也沒什麽用，要靠產品來說話。

最後，謝謝各位知友陪伴我們成長，也謝謝各位老投資人的持續信任和支持。

而創新工場創始合夥人汪華也在周源在知乎的這個答案下面說明了作為投資方之一的創新工場對知乎未來的期許——“把人的大腦連接起來，去共享人們的智力、技能。”

以下是汪華在知乎的回答全文：

創新工場作為知乎最早的投資人一路伴隨知乎走到現在，註視著知乎從 0 成長為國內最大的優質內容社區，可以說非常欣慰。

當然，工場也參與了知乎最新的這輪投資。說實在話，我們一直都對知乎非常有信心，工場實際上願意投的更多，甚至有可能的話，我們願意領投。但是考慮到騰訊是非常有價值的戰略合作夥伴，我們最終並沒有這麽做。

創新工場為什麽一直看好知乎：

知乎有獨特的價值。 知乎已經毫無疑問地成長為了國內最大的高品質知識問答社區，也沈澱了非常多高價值的專業內容。更重要的是，與此對應的，知乎正在覆蓋或者說已經覆蓋了國內最有價值和最高質量的專業人群。因此，你會發現在國內很難找到一個可以與之匹配的競爭對手，甚至在全世界範圍內也能夠算是獨一無二的一個現象。比如 LinkedIn 這樣一個產品，它同樣覆蓋了非常多的高質量專業人士，但用戶在上面其實並沒有那麽的活躍。又比如 Wikipedia 覆蓋了大量的知識和內容，但是並沒有真正把職業的、專業的人群連接起來，激活，形成更多高價值碰撞和活躍的討論。所以無論從內容角度還是所覆蓋的人群，在我們看來知乎都已經算是取得了非常大的，獨一無二的成就。而這其中蘊含了巨大的產業價值。國內的很多社區或是社交類產品都致力於滿足人們娛樂或者是對外釋放的欲望。知乎反其道而行，滿足的是人們向上的，自我提升的需求。為什麽搜索引擎非常具有價值？因為基於搜索，人們會做相對高價值的決策。而在知乎，由於有高質量的討論和沈澱下來有價值的信息為參考，人們也會做出高價值的重要決策和消費決策。他們決策的不僅僅是簡單的看什麽電影，吃什麽；而是包含自己衣、食、住、行，工作和生活的方方面面。這意味著你有機會滿足高價值用戶和普通用戶的高價值需求。

會有更大的世界和未來等待知乎去探索和發現

我相信知乎在未來會達到比現在至少超過 10 倍的價值。

在此之前，無論是搜索引擎或者其他一些信息工具，都是連接人與信息，O2O 和共享經濟則連接的是人的資產和人的體力勞動力並加以重新配置。

而知乎在聚集了越來越多高活躍度的高質量人群之後，就可以進行一次前所未有的實驗：看看如何真正把人的大腦連接起來，去共享人們的智力、技能。LinkedIn 在聚集了專業的人士之後，匯聚他們的簡歷，幫助人們來做求職和招聘，就已經成為了這樣的公司。而在知乎上，他們留下的不僅僅是個人履歷，而是知識、經驗、見解，能力和專業技能。

我覺得知乎可以做到更偉大的事情。把人們的體力勞動力連接在一起已經為社會創造了巨大的便利和價值，可以想象，如果把連接人的智力這件事做成，就一定會創造更大的市場和價值。

最後，我和創新工場也一直非常看好周源和知乎團隊，這群人一直是非常有想法和有追求、有堅持的團隊。這件事情只有他們有恒心來做好，也只有他們能做成。

收藏

分享

標簽 知乎 騰訊 融資

2015年是中國家裝產業史上最不平凡的一年。

一方面，兩輪股災和房地產市場的萎縮對下遊行業影響巨大，傳統家裝公司賴以生存的中高端家裝市場受損嚴重，另一方面，新興的互聯網裝修與家裝O2O公司背靠資本，又迅速搶走了過去不太被重視的低端家裝市場。

年初從小米裝修愛空間的概念營銷開始，到齊家網土巴兔兩大平臺相繼融資，互聯網的入侵給家裝行業結結實實地上了一課，一些傳統家裝如實創金螳螂被迫也開始打起了互聯網的旗號積極轉型，但無奈積重難返，不久前，金螳螂和家裝e站的合作結束，頗有些洋務運動的悲涼意味。

整個互聯網裝修的概念因雷軍而起

其實最早的時候，傳統大佬是看不上互聯網裝修的，《新聞晚高峰》上有個去年的視頻，當記者采訪業內一知名裝修公司老板，詢問對新興互聯網裝修看法時，對方把玩著念珠不屑一顧的表示“那都是騙人的”。那架勢讓人想起清末，面對列強的滑膛槍，自信能刀槍不入的拳民高手，誰知沒過多久，還沒等這些傳統大佬施展鷹爪鐵布衫的絕學，那邊互聯網裝修公司依靠 “標準化套餐”和“免費設計”已經對傳統家裝進行了“降維攻擊”。

整理後的2015年全年互聯網裝修行業的大事年表：

2014年底，愛空間創始人陳煒與雷軍見面，商討融資事宜

2015年2月，愛空間利用雷軍投資進行話題宣傳，因為小米特有的互聯網屬性，“互聯網裝修”“小米家裝”等概念初步形成。

2015年3月5日，記住這一天，李克強總理提出“互聯網+”國家戰略，大量O2O創業者湧現，雷軍的“風豬”理論被奉為圭臬。

2015年3月，有住網，柚子裝修，蘑菇裝修等第一批垂直互聯網裝修公司首先發聲，並且圍繞小米進行各種公關論戰，但心照不宣的是，所有人都暗暗將矛頭指向了傳統家裝。聚通，東易等傳統裝修大佬感到壓力，開始宣稱將擁抱互聯網積極轉型。

2015年4月，兩大老牌互聯網裝修中介平臺，齊家網與土巴兔相繼獲得融資。當月齊家網開始吸收柚子裝修，有住網等垂直家裝O2O公司開始進駐。

2015年5月，地鐵與公交上開始密集出現互聯網裝修公司的廣告

2015年7月，互聯網裝修概念大火，又一批新興的家裝O2O公司出現，為了博取關註，這些新加入戰局的公司往往相比第一批家裝O2O公司更加激進，在一場發布會上，悅家網CEO直接開炮攻擊同行，此後一些新公司也把攻擊愛空間作為博取上位的手段之一，但事實上叫囂得越厲害的企業往往越弱小，當月的另一件大事是老牌工裝金螳螂和家裝e站解除合作，再次折射出傳統裝修和互聯網的磨合困境。

2015年9月，知名財經作家吳曉波做客齊家網，呼籲未來家裝O2O的價值在於行業整合。

2015年10月，受互聯網寒冬影響，一些小型互聯網家裝公司被資本拋棄，逐漸衰落。由騰訊投資的美家幫成為唯一公開宣稱獲得B輪的垂直公司。

2015年11月，互聯網裝修開始進入兩極分化的下半場，業內自媒體和專家呼籲，互聯網裝修最重要的是加強供應鏈和施工隊的管理。

為什麽2015年互聯網裝修公司會紮堆出現？

沒有人能否認，首先是資本的註入造就了今年的大部分創業者，從愛空間到齊家網幾乎每一個與互聯網家裝有關的公司背後都能夠找到資本的身影。

而在用戶方面，人群叠代， 85、90後開始成為買房裝修的主力軍。這部分年輕用戶成長在互聯網次世代環境下，同為互聯網人，對新興的互聯網裝修更具有親近感，與他們的父輩相比，這些用戶更加勇於嘗試，但一旦發現沒有滿足自己的預期，他們也非常容易將一些家裝過程中的負面信息進行放大和擴散。

（數據來自於企鵝智酷與艾瑞iresearch）

根據中國室內裝飾協會（CIDA）發布的數據，2013~2014年，中國家裝行業增速超過了10%，2014年家裝行業總產值約1.5萬億元，我國家裝行業總規模十分龐大，十年間複合增長率為12.3%，增長勢頭迅猛，如果加上家具，電器，軟裝，泛家居等，行業總產值超過3億萬元。

（數據來自於艾瑞iresearch）

在網絡需求上，2014年家裝行業日均搜索指數達到了260.0萬，環比增長14.4% 2014年家裝行業搜索指數受樓市回暖影響，呈現穩步升高的趨勢，日均搜索指數為260.0萬，較上季度環比增長14.4%，從數據上看，應該說網絡需求之下，互聯網家裝順應而出。

2015年那些受人關註的互聯網公司做了哪些布局

互聯網裝修具有兩種形態，其中數量較多的是直營家裝O2O公司，這部分公司大多歷史較短，以愛空間，海爾有住等為代表。

愛空間

如果說愛空間是本年度最具關註和爭議的互聯網裝修公司，沒人會反對，其對業內最大的貢獻是作為領頭羊教育了市場，普及了“互聯網裝修”的概念，其借勢投資人雷軍的“小米家裝”頭銜在早期吸引了巨大的關註，後期的699套餐+20天工期，其中699套餐推廣模式更是被業內大部分公司學習，而自有產業工人則頗具爭議性。

借勢小米，愛空間創始人陳煒（右）開始進軍互聯網裝修

2015年7月愛空間率先開展城市合夥人，進入了互聯網裝修跑馬圈地的第二輪，但同時愛空間的模式又決定了未來兩大挑戰：一是擴張規模後，品牌和管理都會被稀釋，如何保證服務和產品標準化是個難題，二是愛空間的“自有產業工人”模式成本不菲，無論手頭有沒有活，工人都得照發工資，在資本觀望期，如何節約成本並且拿更多的單成為一大難題，眾所周知，入冬以後，裝修市場會萎靡相當長的時間。

有住網

有住網的背後是海爾裝修，算是系出名門了，主打智能家居，依托海爾是天然優勢，業內共識也都認為智能家居是未來的大勢所趨，應該說有住網是含著金匙的一家家裝O2O公司，當大部分同類公司還在資本寒冬中掙紮，盼著投資人雪中送炭的時候，有住網輕松獲得1億A輪融資，由於有住早期有海爾直接註資，所以這一輪融資實際上可以視作B輪。

不過在營銷策略上，有住網主打的“百變加”概念對一般用戶來說難以理解，對主品牌是一種稀釋。另外有住網一直在尋找合適的營銷方法，但中間經歷的手段讓人哭笑不得，從3月起訴愛空間進行碰瓷營銷，之後靠炒作王思聰，清華裝修工等新聞蹭頭條，作為一家優秀的企業，有住網的基礎本有機會可以執行業牛耳，但是格局問題卻讓它顯得總是亦步亦趨。

之後我們盤點平臺，以前業內曾有一個比較有名的預言：家裝O2O會誕生下個京東，這句話其實沒有說完，那就是這家公司一定是平臺模式，因為規模效應。國內從事家裝垂直電商的平臺非常多，像一起裝修網、我愛我家等眾多平臺，甚至58 趕集也有相應的家裝服務產品，但經過這些年的發展，真正有機會為下一個京東只能在下面的平臺型公司產生。

齊家網

齊家網創立於2005年3月，總部設在上海，按歷史來說算是比較資深了。目前公司的核心業務是家居（含裝潢、建材、家具、家電等） 、婚慶和大眾生活消費品。齊家的口號是在讓消費者輕松、放心、便捷地完成家庭裝潢消費，幫助他們購買到更便宜、更合適他們的家居產品。2012年齊家網宣布戰略轉型，為了更好的經營，將業務分拆為了齊家團購、齊家裝修、齊家商城三塊業務。

值得註意的是，在目前所有互聯網裝修模式公司中，齊家網非常註重供應鏈管理的。在去年獲得百度戰略投資後，齊家網率先投資4億入股海鷗衛浴，在業內創業者都熱衷於項目做輕的時代，齊家網此舉算是前無古人的行為，頗有點當年劉強東一意孤行做自有物流的味道。

為什麽布局供應鏈，對於家裝產業後端來說，從供應鏈、從倉儲、物流到施工，是一整條鏈條的。供應鏈對整個家裝運營成本和效率的影響最大，為了最大化利用供應鏈優勢，利用資本快速布局線下體驗店也是一條方法，從2008年開始起，齊家網就開設了線下的展示門店，據CEO鄧華金介紹，未來齊家網的融資主要是加強供應鏈+體驗館的建設。

線下體驗店是齊家網O2O布局的重要一環

目前我國整個家裝電商行業還處在交易的初期起步階段，不少創業者受資本推動，紛紛布局，把家裝O2O市場變成了群雄逐鹿的沙場，但是對於家裝來說，真正的著力點恰恰在線下。

土巴兔

土巴兔創立於2008年，在今年剛剛拿到2億美元的C輪融資，據土巴兔董事長兼ceo王國彬表示，此次融資完成後，將加速土巴兔在其它城市的落地進程。

土巴兔的品牌VI（品牌視覺識別）是所有互聯網裝修中做的最好的，綠色調+安全帽兔子的形象，有點三只松鼠的味道，霍格斯黑德的《迷戀》里專門有一章闡述品牌人格化和如何將品牌變成具象來與用戶產生對話機制。選用的汪涵代言策略和廣告推廣規模的費用比例，也彰顯出團隊市場部門的老練（估算廣告費應是汪涵代言費用的7~10倍） 。

今年隨處可見的土巴兔廣告

所以今年我們在公交車，地鐵，和電梯電視中頻繁的看到土巴兔的廣告，土巴兔董事長兼CEO王國彬曾在融資後表示，資金將更加強化土巴兔在精準裝修用戶群的入口，未來有可能向智能家居布局、大數據+C2B模式配合建材廠商打通家裝O2O整個鏈條。不過根據《IT時報》的一篇報道上看，土巴兔在裝修公司的管理上，依然有一段路要走。

未來資本寒冬會給互聯網裝修帶來哪些影響

家裝不是一個模式與融資故事就能支撐一個企業的行業，也沒有別的O2O模式那麽高大上，它是一個典型的泥腿子行業，行業離散度高、線下交付難、交付周期長的產品，交付依賴於人、依賴於本地化。而目前的資本寒冬對於新興的互聯網家裝行業來說是一個巨大的考驗，一些沒有線下沈澱的初創公司會被逐漸消失。

在寒冬中，資本大多會選擇觀望，看一下業內有所少沒拿到B輪的公司就知道了，舍予兄身在其中所以知道，2015年底會非常難熬，而家裝是一個講究現金流的行業，接下來會有很多公司因為資金鏈斷裂倒閉，但是明年3月開春以後，全國家裝市場又會迎來金三銀四的旺季，對創業者來說，誰能用更低的成本拿到更多的訂單，誰就能活下來。

結語：

這一年來，寫了太多模式，融資，營銷，一年過去了，最後我想寫的人，不是創業者，不是投資人，是那個工地墻角默默批著膩子的工人，我想寫他們如何背井離鄉，在陌生的城市里掙紮與奮鬥，但無奈我是個TMT行業作者，但這個結尾我必須加上，算是對這一年奮戰在一線的工人們表達一絲敬意，他們才是家裝行業真正的建設者。

收藏

分享

標簽 雷軍 互聯網家裝

i黑馬訊，12月5日消息，今日，王功權在搜狐財經變革力峰會上發表演講，他說，很多人說資本進入了冬天，但我認為資本是理性的，只是進入了比較理性的階段。我也在創業，創業不一定會成功，但是我走在一個探索的路上。

另外，他還表示，在歷史上我從來沒有看到被吹起來的豬。另外，即便是吹起來，終究還是要落到地上。即便風口很強時，被吹起來也是有限的。資本不能這麽隨波逐流的趕這個浪的，所以更重要的問題不是去追逐風口，而是去探究商業模式。而對於商業模式，其實說複雜很複雜，說簡單也很簡單，說白了，就是回歸商業的本質。

以下是文字實錄：

主持人：今天下午邀請的第一位嘉賓我相信也是大家特別特別期待的，因為他曾經是中國創投界教父級的人物，但是最近差不多有4年時間他淡出了我們的視野，離開了商界，甚至只是成為了江湖上一個傳說，今年8月的時候創投江湖又奔走相告說他回來了，他是誰呢？就是中國著名的風險投資家，現在的身份是北京青普旅遊文化發展有限公司的首席戰略官王功權，掌聲有請。

王功權：各位朋友，下午好！感謝搜狐提供這樣一個機會，在這里跟大家又見面了，這里有很多可能是過去我們相識甚至可能共事過的一些朋友，也有一些新的朋友，不管怎麽樣，在中國創新、創業大潮前行的路上我們又匯聚了。是的，剛才主持人講，我在中國的股權投資界從業將近20年的時間，在那之前我是做房地產行業的，後來覺得房地產行業特別複雜，有些東西應付超出了我自己的承受力，所以我後來就去矽谷，然後開始學習做風險投資。很幸運，我和我的朋友們趕上了中國風險投資這個領域的崛起，我們也趕上了互聯網這樣一種技術應用在中國經濟和全球經濟發展過程中整個崛起的過程。應該說我們推動了這個時代，同時這樣一個時代、這樣一個大的歷史的機遇也造就了我們。我和我的朋友們在過去的經歷中先後投資了一些公司，被大家稱為比較成功的案例，這些企業在中國經濟發展過程中，特別互聯網經濟成長的過程中，都起到了非常重要的作用，有的甚至標誌性的作用。

所以今天站在這里，像主持人講的一樣，幾年之後我回來，有幾番感慨，是的，我曾經想能夠去幹一點公益性的事情，但是稍不留神政府不高興了，我也犯了錯誤，現在有關部門希望我回到商界來，從哪兒來回哪兒去，所以我就又回到我們創新創業的大潮來了。

今天我上來的時候我們這里搜狐的領導見面說，王總，聽說你創業了，我就笑了。大家可能註意到了，我今天講的題目是“與資本對話”，本來我常常是以投資人的角色，從投資行業從業多年的從業者角色常常是跟大家分享我的經驗，但是我現在這個角色有些沖突，常常是大家讓我講投資方面的事情，對投資界的認知、體會，分享我自己的一些感受，但是我現在的身份是一個創業者，是的，我創業了。為了彌補自己心中一直的遺憾，我第一次創業的時候，我們那個時代優點野蠻生長，在這樣一個大潮背景下想體會新的創業模式，同時，也希望通過創業的實際參與，不至於在這樣的大潮中被淘汰。我今年已經年過半百，我沒有辦法跟年齡抗爭，我唯一能做的就是湧進創業大潮，只有真正進入當中才能感受到創業是怎麽回事情、今天是怎麽回事情。

當主辦方讓我在這里談“與資本對話”的時候我心里有一些笑，笑什麽呢？我作為創業企業的創業者，我站在這里跟資本對話的時候我的對話非常簡單，我需要錢，我們正再融資，我們又要開始新的一輪融資了，我參與創辦的企業是北京青普旅遊文化發展有限公司，我們是在山清水秀的地方，一些美麗的村鎮去建設住的比較舒適典雅的文化公館，在這些地方讓度假的人有互動和文化方面的學習和體驗，同時在這里面也會體驗目前互聯網給大家帶來的一些機會，這樣的創業已經進行一年了。

很多創業項目不具備創新能力無法引領資本

我回過頭來看之前的經歷，回過頭來沈澱下來換一個角度的時候想象資本說的話，正是我下面要說的話。我會覺得資本實際上是在經濟發展過程中是一個蠻重要的角色，有自己特別的使命，除了尋求財務上的投資回報之外，非常重要的問題，非常重要的功能，也可以說是使命，實質上對創新的經濟、創業的經濟有一種引導、導向的作用。大家知道，基本上資本市場向哪個方向走，創業的團隊就容易向哪個方向走，按理說應該是創業團隊在前面開疆拓土，資本追隨後邊助一臂之力。實際上在我們國家，由於長期以來我們習慣的比如說山寨、抄襲，我們迅速的把別人東西學過來，為我所用，不太善於徹底的原創的創新。所以這樣我們真正的創業很多的項目不具備足夠強的創新能力，在很大程度上還不能夠有足夠的引領資本的能力，就是創業來引領資本，這個相對來說比較薄弱，所以最後就導致常常是資本市場在引領著創業的趨勢。

互聯網金融和O2O的火爆來自於資本的驅動

前一段大家能夠知道，比如說互聯網金融、O2O、眾籌等等等等，在一個時期都非常火爆，這樣的火爆在很大程度上都是來自資本市場的訊息，同時也是資本市場的驅動。

我不知道大家註意到沒有，最近一個時期好像跟幾個月前略有所不同，似乎整個的創業創新的領域，投資這樣一個領域，大家似乎慢慢的放慢了腳步，似乎在沈思著什麽樣的事情，似乎在回味和反思著前一個時期我們到底做了些什麽，哪些是我們出現問題的地方，大家已經在開始思考。有人說，資本進入了冬天，我曾經在不同的場所跟大家講，資本是理性的，進入了比較理性的階段。但不管怎麽講，資本它具有這樣的導向的作用，它應該也是非常理性的，也就是說，實質上投資者要進行反周期的考慮，也就是說買賣買賣，投資也是一個買賣，低買高賣，一般的來說，往往是在經濟低潮的時候是買進的時候，高潮的時候是退出的時候。但是在投資界大家常常走了相反的一種姿態，就是說火爆的時候大家紛紛進場，甚至於搶的不夠理性。

今天火爆的東西幾年之後是要調整的

實質上你去想想，作為一個資本投資、股權投資讓你投的是幾年之後，投的是未來，今天火爆的東西一般的來講幾年之後一定是要進行調整的，甚至是可能出現嚴重問題的，這個實際上不用跟大家展開說，這是一個常識。所以資本在前行的過程中、在投資的過程中，要特別的理性去考慮未來幾年到底會怎麽樣，比如說中國的旅遊行業非常火爆，大家能夠知道。好多年前如果一個家庭說到香港、澳門轉一圈，大家還是蠻敬重的、蠻羨慕的，現在已經在全球旅遊了，差不多日本、法國、美國，在世界各地，除了ISIS在的地方，基本上到處都有我們中國人旅遊的足跡，基本上形成了非常強烈的一種消費大潮。國內的旅遊更不用講，基本上是在很多的旅遊景點全都是人如潮湧，非常擁擠，沒有很好的狀態，很疲憊的走了一程又一程，這樣的旅行、這樣的旅遊，差不多是目前中國旅遊產業的現狀。

在這樣的情況下各種旅遊產品紛紛出爐，各種旅遊概念、旅遊市場都紛紛有人進入，就像很多人進入養老產業一樣，就像很多人進入到智能機器人、智能家居這樣的領域一樣，就像很多人進入互聯網金融這樣的領域是一樣的，有很多人進入到了旅遊產業、很多資本走向旅遊產業。如果我還有跟資本對話的資格，我希望資本往前想一想。我們國家最大的特點，就是人多，我剛才講了，相對來說創新的意識比較差，因為我們習慣了很多東西由黨來想好我們就跟著走，所以大家不是特別善於創新和習慣於思考，這樣常常是一個事情上來之後蜂擁而起，緊接著就是產能過剩，我在想這樣大規模的一些旅遊景區，目前這麽多的旅遊服務會不會很快就進入到產能過剩呢？這麽多互聯網金融的企業蜂擁而起，會不會產能過剩呢？甚至大家註意到，不僅僅是這樣的一些產業、這樣一些項目，即便是創業者，即便是為創業服務的孵化器，你們發現沒有，都有一點蜂擁而起，甚至是迅速過剩的這樣一種架式。在這樣的情況下不管是創業者還是資本，都要往前想，未來的幾年會怎麽樣。

最近因為我在創業，剛好我就可以進行這方面的嘗試，創業不一定會成功，但是我走在一個探索的路上，我把眼睛往前看，去看3年、5年、10年甚至更遠的時間我們中國的旅遊度假行業會是一個什麽樣的情景，我想那個時候人們可能是更加願意到山清水秀的地方住下來，真正住下來和自己的親人、自己的朋友住下來享受一段溫馨的時光、平靜的日子，欣賞美麗的風光、當地的風情、民俗的文化，可能是真正沈靜下來住在那里真正的度假。這個不難，這在很多發達國家人們就是這樣的，釣釣魚，一起走向夕陽，一起在樹下坐下來吃一點東西，一家人在那里溫馨的度假住幾天十天、半個月。旅遊市場這樣的消費趨向，我認為未來在中國一定會形成強大的需求，所以我就沒有針對今天的旅遊市場去來找一種競爭的產品，而是往前走，冒著一定風險走在市場的前邊，去推出這樣的一種度假的形式，這是我們青普現在要做的事情。

我也認為資本就應該支持這樣的項目、這樣的企業，應該是往前行、往前看，三五年之後我們在哪里，我們的國家在哪里，我們的產業大家的步伐、節奏、模式在哪里，根據這樣一種情況來判斷我今天的投資是應該抱著一種什麽樣的態度。

前不久，很多朋友來找我，說現在資本特別的多，他說會是資本供不應求嗎？我說不可能的事，主要的原因，實際上還是真正的有創新的、有前瞻性的，可能不同質化的，有差異性的，能夠讓人感覺眼睛一亮的這樣的項目還是少，所以相比較之下，資本就變得像屋頭的蒼蠅一樣，東一頭、西一頭的亂撲，最近我知道很多人在搶拆VIE結構回來上市的一些機會，我的朋友360周總他們幾百億資金容量的安排，但是整個湧上來的資金也是它的好多倍。這說明什麽呢？這說明實際上資本處於一種相對的不夠理性，機會比較少這樣的狀態。360回到國內上市當然是可以投資的，但是這樣一個投資的案子，連傻瓜都知道能掙錢，搶過來一個機會回過頭來贏了，它不具備可拷貝性。你作為一個自卑的管理者和駕馭者，你要進行的一些投資，是要有一些投資的模式和運作的方式，是要不斷的積累，最後形成自己獨特的風格，而不是今天搶到一個項目、明天搶到一個機會，回過頭來一看自己的路程，全部在搶那些最火爆的東西的路上，顛來倒去的在轉折，而沒有自己理性的步伐，這個實質上我認為會是非常嚴重的事情。好的投資者一定是投資未來會有前景的企業，而不是今天的簡單的火爆的企業。

不是去追逐風口，而是去探究商業模式

另外一個方面，如果說需要跟資本對話，我過去實際上是在做投資的，所以實際上是我自己在跟我自己過去在對話，我就在想，在我過去投資的經歷中，如果說有一點點成就的話，我覺得非常重要的一點就是我不願意人雲亦雲，這可能是我的性格，這也可能構成我人生道路中的一個非常特別的一點，既給我帶來的很多的好處，同時也給我帶來了很多的問題。但不管怎麽樣，我是自己在生活道路上，在自己從事投資經歷上，包括在創業的路上，我是希望追求與眾不同的一個人，因為只有這樣我才覺得有挑戰。我在過去投資的經歷中，我是特別註意商業模式本身的思考的，我常常不是停在一般的別人怎麽講，我就怎麽講的狀態。

我有一個上師，是藏傳佛教的上師，他常常給我講佛法，佛法大家常常理解就是空，在我這里我自己把它理解成，經常去考慮一下，習慣性的去思考我面臨的問題是不是一個偽問題，我們常常在一些比較膚淺的概念里，我們以為我們抓到了事物的本質，實際上我們並沒有在探究事物的本質上真正的花更多的經歷深入的來剖析這件事情，所以常常會得出人雲亦雲的結論。如果假如說你養成這樣一種習慣，資本如果養成這樣一種習慣，駕馭資本的人養成這樣的習慣的話，你這種習慣實際上是應該深入的獨立思考。比如說各種商業模式，一個商業模式到底成立不成立，我們簡單的去說現在風口是什麽，說白了大家老說風一來豬都能吹起來，但是實質上我不知道，從概念上可以這樣講，但在歷史上我從來沒有看到被吹起來的豬。另外，即便是吹起來，最後吹起來豬還是豬，終究還是要落到地上。即便風口很強的時候，被吹起來的豬也是有限的。資本不能這麽隨波逐流的趕這個浪的，所以更重要的問題不是去追逐風口，而是去探究商業模式。

商業模式說複雜很複雜，說簡單也很簡單，說白了，就是回歸商業的本質。我們是應用互聯網業好，應用移動互聯網也好，不管我們應用什麽，也許未來我們會應用這個、應用那個，應用的越來越多，但是不管怎麽樣，不管通過什麽樣的傳輸手段，什麽樣的信息獲得方式，什麽樣的技術變革，但是商業的本質就是商業的本質，本質是什麽呢？就是盡可能的低成本，但是去創造高質量的產品和服務，然後你去賣給你的消費者他值得買的東西，讓他花錢買，買的心甘情願，並且買的快快樂樂。這樣的東西，就是說高品質的產品、高品質的服務才是商業生活中的主旋律的東西，這不僅僅是今天，也不僅僅是1年、100年，是更多的時間，幾百年的工業經濟、商業經濟發展的這樣一個歷程就證明這樣一點，優質的產品和優質的服務一定是人們所追求的，並且是持續不懈的追求，並且是主旋律的追求。

資本要從跟風狀態走出來別被互聯網迷惑

那麽在互聯網經濟發展的這樣一個過程中，這些高品質的產品、高品質的服務、高價位的交易，如何在互聯網中實現，就變成了非常嚴峻的問題，因為目前互聯網基本上還是走量、拼價格，當然相對的性價比會比較好。但是你們發現沒有，真正的高品質的服務和高質量的產品，到目前為止對互聯網和移動互聯網應用的結合，到目前為止還沒有很成熟的路子趟出來。我認為這實際上是互聯網應用需要提高的地方，同時，也是需要市場產品生產者、服務提供者需要思考、需要探索的東西，只有最先進的技術的應有和商業主流的長期主旋律的東西結合起來，這樣的經濟才真正的是一個主導性的經濟，才不是一些相對來說帶著明顯的嚴重缺陷的這樣一種經濟，就是說最後會變成經濟的主旋律。

所以我就說，這種商業的本質非常非常重要，我建議大家更多的去考慮，怎麽提供優質的產品和優質的服務，並且在互聯網上不打折、不砍價，能夠有很好的信譽背書，通過互聯網上走出去，如果是這樣的話，就會改變今天互聯網這樣一種大規模的走量，甚至是本身都不掙錢，甚至是擠壓死上下家，這樣的一種情況就會有所改觀。這是我關心的，我希望資本也能夠關心這樣一個領域，也能關心這樣一個問題。就是說大家回到商業的本質上來，而不是簡單的被今天的互聯網、移動互聯網的一些概念和迎面而來的很多的沖擊，把我們打昏了頭腦，我們要勇敢的迎上去，不是躲避，不是固執的抵抗，也不是簡單的來擁抱，而是有思考的來分析如何面對和應用這場技術革命發展過程中的各種技術應用。

有人說互聯網給大家帶來的沖擊非常大，自古以來從來沒有過，你可以這樣去講，但是我可以挑戰大家，你們想過沒有，當時發明電的時候，對我們人類沖擊是有多大。大家想象一下，今天假如說沒有了互聯網和沒有了電，大家回頭想想你們會選擇哪個。當年電的發明給人類帶來了光明，給各種傳輸、各種機器帶來了非常高的效率，我們這邊打電話“你好”，美國那邊就可以回複“你好”，這麽短的時間之內就可以完成這樣的信號傳輸。大家可以想像這樣的一種震撼在當時是什麽樣的一種震撼，但是這樣一種震撼由人們迅速的把這種應用吸收進來，最後回過頭來把它應用到商業上，應用到社會管理上、人類的運行上，最後回過頭來發現沒有，最後真正前行的還是商業的本質。所以我希望從這個角度，大家來考慮今天的互聯網和移動互聯網，從這個角度來考慮資本未來的投向和走向，也就是說真正的我們習慣獨立的思維，能夠深層的思考，最後去考慮本質是什麽。本質常常是常識用中國古文講叫大道至簡。

所以這是我今天想跟資本進行的對話，我希望大家從這樣一個角度來共同去探討資本的未來、資本的走勢，來使我們的資本從這種跟風的和簡單的被一種技術應用給迷惑了的這樣一種狀態中走出來，走向更遠方，走向更理性，走向更常識，真正的把互聯網的應用、移動互聯網的應用能夠跟優秀的商業產品、優秀的服務、高價格的優質的東西能夠結合起來。最後，改變目前很多互聯網應用上這些假冒偽劣橫行泛濫的這樣一種格局，到這樣的時候也許我們中國的經濟、世界的經濟會有一片新的天地，也許我們互聯網的發展真正的給我們帶來燦爛的笑容，而不是笑的時候有的時候會給我們帶來一絲的憂愁、有的時候帶來一點困惑。只有這樣，才能真正的推動我們經濟良性的發展，才能使我們的經濟跟互聯網的應用能夠是一種雙贏的、共贏的，整個都是樂觀的前行的這樣一種態勢，這是我希望的。

現在我和朋友們創業，在進行這樣一個嘗試，我們沒有辦法改變整個社會，我們也沒有辦法去影響整個的資本市場，我們能做的是從我們的腳下開始前行，去探索我們自己的路，如果創業界、資本界有朋友願意跟我們探討我們在做什麽樣的事情，願意來跟我們共同共享我們的一些體會，願意跟我們共同去承擔風險，一起走向未來，那是我的榮幸。同時我想，也可能這樣一種努力和嘗試是我們中國經濟發展的榮幸。謝謝大家！

收藏

分享

標簽 風口 落地 王功權

2015年12月18日上映的《萬萬沒想到：西遊篇》，此前在電影院攬獲了3.21億的票房，兩極分化的口碑，也引發了電影觀眾的激烈探討，豆瓣評分僅為5.8分，38.1%的網友給出了僅3分的評價。

《萬萬沒想到》登陸Bilibili

然而在2016年1月25日，《萬萬沒想到：西遊篇》再度登陸B站，觀看需要投5B幣（折合人民幣5元）。此前《大聖歸來》也曾在B站付費點播，默認價格5B幣，用戶可以按照自己的喜好隨意調整付費金額，而這次的《萬萬沒想到：西遊篇》則采用了固定收費的模式。截止記者發稿前，該電影已經在B站上播放58.7萬次，吸引用戶付費近300萬元。

ACGx在查看用戶評論的時候發現，面對這類付費產品，B站用戶大致分為了“五塊錢也算錢我就是要來看彈幕的付費黨”和“一分錢都休想從我這里得到的堅決不掏錢黨”，其理由也是千奇百怪。

在隨機采訪了一些B站的用戶，他們是這樣表示的：

用戶A：畢竟二次元是有愛的世界，但是怎麽會居然為了5塊錢撕逼啊啊啊啊啊啊，簡直不能理解（摔！～

用戶B：我覺得讓我掏錢關鍵還是電影好不好看吧，比如《大聖歸來》哪怕是多掏點錢我都願意啊！

……

最後，根據這些用戶反饋，我們將二次元付費與不付費的理由作了一個簡單的總結。

付費的N種理由

是什麽讓二次元買買買

o(*///▽///*)q 我是馬天宇的腦殘粉啊！！

作為不折不扣的粉絲電影，《萬萬沒想到》除了培養出了王大錘白客、孔連順女神等網絡明星之外，馬天宇等三次元明星在大電影的加盟也讓不少觀眾“路人轉粉”。從情懷誕生的“粉絲經濟”，也是一個IP能否獲得認可的關鍵所在。

(ง •̀_•́)ง 電影院已經看過，再來一遍彈幕版

顯然，電影院和bilibili的畫風並不一樣，彈幕的存在已然成為了一種二次元的文化。從《秦時明月之龍騰萬里》的彈幕點映場，到《小時代3》的彈幕專場，再到b站與萬達合作的《滾蛋吧!腫瘤君》彈幕專場，“彈幕”已經成為二次元的一種文化標簽，也是吸引用戶付費的一種“剛需”。

٩(˃̶͈̀௰˂̶͈́)و 畢竟b站也要發展，正版必須支持

隨著正版意識的加強，二次元用戶也逐漸意識到版權的重要性，94.7%的二次元用戶也表示願意為正版內容付費。雖然版權意識的提高有助於行業發展，然而日益增長的海外IP價格，以及中國原創IP的文化積累不足，成為了阻礙中國二次元行業發展的主要矛盾之一。

想讓我付錢，沒門！

宅宅們為何不付費

(￣ε(#￣) Σ 電影太爛，並不值得 其實這就是不少國內二次元用戶的真實心態，由於海外優秀IP的先入為主，以及二次元用戶審美水平相對偏高，導致了大部分二次元用戶，尤其是不少核心向的“死宅”對中國原創IP嗤之以鼻。目前看來，僅有少數優秀作品可以進入這些核心用戶的“法眼”。目前作為B站第一部付費電影《大聖歸來》，已有超過300萬用戶付費觀看，對於核心用戶而言，作品質量才是第一位的。

(´･ω･`) 並沒有錢……

這並不是開玩笑，目前中國80.8%的二次元用戶都是學生黨，月平均零花錢僅有577.3元，這也導致了二次元用戶在花錢這個方面會格外的理性。二次元只會把有限的金錢用在自己覺得“超值”的地方，比如對某個角色或IP的癡迷，或者出於對GUNPLA之類某種興趣愛好上，一旦經濟情況允許，二次元就會釋放自己心中的那股“洪荒之力”。

ヘ(￣ω￣ヘ) 硬盤里已經有資源，誰買誰撒比一

方面，盜版確實是目前二次元用戶市場形成的主因，能快速地增大IP的影響力。而另一方面，盜版也會對廠商造成負面影響。面對這種較為畸形的市場，一味地打壓盜版是得不償失的，如何從正版的角度為用戶提供更多的價值，才是二次元行業從業者們在未來應該思考的問題。

從某種意義上來說，二次元都是一群老司機……

除了B站之外，《萬萬沒想到：西遊篇》還在愛奇藝，芒果TV，優酷土豆這類更為大眾的播放平臺上，以“會員免費”的形式播出，目前這幾個平臺的總播放量已超過3000萬次，相比起來，B站的播放量簡直少的可憐。

在愛奇藝只有VIP會員才可以看《萬萬沒想到》喲

有趣的是，這類“會員免費”的做法，反倒引起了大眾對於電影內容的探討，與B站整個評論區都在討論“值不值”的畫風完全不同，這也凸顯了二次元用戶的一些基本特點。

處於文化鏈上遊的二次元，經過長時間的文化累積，他們已經形成了一套作品是否好壞的評價體系，並且這個體系要更加專業、嚴謹，任何粗制濫造的產品都無法促使二次元用戶產生付費的沖動。

倘若一個IP並未戳中二次元的萌點，二次元用戶的解決辦法也非常簡單暴力——不看就好了嘛。反正互聯網上從不缺內容，還有大把的替代產品可供選擇。正因為國內二次元用戶“身經百戰”（你懂的），加之更為理性的消費邏輯，“不走心”的產品是永遠賺不到二次元的錢的。

只有當這個IP達到了用戶心中的標準，那麽二次元自然就會願意為內容付費，從而引發“粉絲效應”。但要達到這種標準，並非一朝一夕就能夠做到的，相比起遊戲行業，二次元行業顯然要慢得多。

換句話說，“賺快錢”的思路在二次元領域完全行不通，比如《大聖歸來》的成功，是經過了8年的時間打磨，更依靠導演田曉鵬近20年在動畫領域的專註。在這個越來越浮躁的社會，還有多少人能這樣幾十年如一日地堅持呢？

數據來源：

艾瑞發布的《2015中國二次元用戶報告》

各平臺公開的數據

收藏

分享

標簽 萬萬沒想到 二次元 B站

中國現在每分鐘就有8家新公司誕生，平均7.5秒一家，而在這些公司里有90.6%會死在創業路上，這個數字在大學生創業群體中是多少呢？答案是：95%，比平均值高出了4.3個百分點。

現在是3月中旬，畢業季又要來了，在今年的765萬大學畢業生中有多少人會選擇創業呢？往年的數據告訴我們，2013年有2.3%的畢業生選擇自主創業，2014年這一數據為3.2%，但到了2015年，這一數據猛增至6.3%——幾乎翻了一倍。

“在創業時代，就業是失敗者才幹的事。”不少大學生都發表了類似的言論，在網上流傳的眾多《大學生為什麽應該創業》的文章中，我們也發現了排名前3位的大學生創業理由：

1、替別人打工不如給自己打工 ；

2、可以實現自我價值 ；

3、時代使然——畢竟這是創業的時代。

暫不論這幾條理由是否足夠充分，既然畢業季已到，我們不如趁機聊聊大學生創業這件事。但我們沒有準備什麽雞湯，我們可能要潑點冷水。

但話說回來，雖然從“死亡率”來看，大學生創業者確實比其他身份的創業者面臨更高的失敗風險，但創業路上的艱難險阻對於每個創業者都是一視同仁的，無非還是那樣一個問題：做這件事情的人，憑什麽是你？

如果能想清楚這個問題，就算你是大學生創業者，也可以找到一萬種解決困難的方法。

本文的作者是洪泰幫成員之一，闖先生的創始人湯明磊。他曾經是中國大學生年度人物，參與發起了全國大學生創新創業聯盟。闖先生是一個專門為青年創業項目提供創業服務的創新型創業孵化平臺。

“和各位創業前輩相比我不敢說我身經百戰，但是有一點我敢說：在過去兩年多時間，我和大約3000位大學生創業者在一起。”有請“阿湯哥”。

“融資成功就是人生贏家。”

我來告訴你兩個殘酷的現實。

第一，絕大多數大學生創業企業不會出現爆發增長，所以根本到不了融資這一步，只要保持穩定的現金流就可以了；

第二，融資完成只是萬里長征的第一步，創始人既無法出售股權套現，又會為商業計劃的實現竭盡全力，這才是對創業者的真正考驗。融到資了又能怎樣？

“估值越高代表企業越成功。”

身在創業圈，每天都能聽到估值十億的獨角獸神話，與之同時出現的是身價破億的創始人新貴。大學生每天接觸到的也是這些消息！但事實真的如此麽？

創業浪潮沖擊下，大多估值都帶有泡沫，很多創業公司估值均以與同質化公司對比得出，導致泡沫的擊鼓傳花。假如一個創業公司，有人出一萬，只占0.00000001，那麽估值是多少？創始人身價馬上得多少？好緊張！會不會被人綁架？

這樣的超級肥皂泡，對大多數初創公司，估值絕對不是成功標準。在我看來，創業企業成功的要素是迅速的市場反應能力、簡單粗暴有效的盈利模式、可推廣的想象空間。

“我計劃做成一個平臺。”

平臺型項目為什麽會成為大學生創業者的最愛和首選？絕大部分的理由簡單而無力：因為它成本低，啟動快，且充滿成就感。大錯特錯！

學校有天然的封閉性，大學生一旦面臨問題，就想到平臺。但依靠平臺賺得盆滿缽滿的創業者，卻未曾對平臺的基本邏輯有基本認知。從來都是先有平臺要素，後有平臺。平臺的核心競爭力在於核心價值，另外這一波剛性需求的基礎設施機會已過，大學生創業者可以在基礎設施之上多尋找機會。

“只要給我錢，我就能帶來流量。”

天派模式教會投資人：原來投資只要看流量就可以！

滴滴和快的撕逼教會投資人：原來流量都是要靠補貼砸的！

緊接著大家又意淫，大眾是傻×的，像意淫溫水里的青蛙一樣，慢慢降補貼，直至沒補貼，他們是沒感覺的！於是，別問我利潤，先問我流量。

大數據時代，數據都很大，上個大數據時代是敢叫日月換新天的大躍進。平臺擁擠不堪，平臺上空空如也。所有人都在鼓吹萬物相連，所有人都在鍛造商業模式的連接能力，商業模式能不能賺錢不重要，都連起來才算牛×。

只可惜，和數據爆炸一樣，數據會越來越不值錢，萬物相連也會導致連接越來越弱。張天一說的好，萬物相連的時代，讓人失聯才算本事。

“為什麽只有你能做這件事！？” 

“因為我們公司的商業模式呀！”

商業模式設計精巧固然是體系設計能力強，但企業做成功要素極多，商業模式絕對不會成為企業的核心競爭力。問一個投資人的投資方向，如果他說是TMT，就跟你問一個創業者你現在幹啥，他說：O2O，一個感覺，不信你自己感受下。

同樣的感覺還有：「你的項目的核心競爭力是什麽？」「商業模式」太多的大學生創業者妄圖依靠商業模式獲勝，卻忘了給自己挖設深厚的護城河，規模、品牌、垂直才是你的護城河。

“成功創業者都是被培訓出來的。”

二流的創業者可以被培訓，一流的創業者永遠被發現。

有太多特質不能被教育與加速，比如長相體力情商膽識酒量家庭背景從業經歷，特別是經濟周期與運氣，而這些無一不深刻影響一個創業項目的成功率。

“情懷是支撐我一路走來的根本。”

說給別人聽的叫情懷，說給自己聽就叫幼稚！情懷不是良藥，好產品才是。大量的創業者最後靠的不是堅持，而是一款不錯的產品和死撐。

收藏

分享

標簽 創業 大學生

加入黑馬會幾個月的時間，因為黑馬，豆漿記憶得到了廣泛的關註，舞蹈家楊麗萍給豆漿記憶點贊，牛文文、徐小平、江南春開始關註豆漿記憶……因為這些背書征求與我們合作的越來越多，媒體邀約采訪也讓我們感到以外。

我就談談在一個社群，如何滲透資源，做出對市場和品牌有價值的經驗吧。

1、整合黑馬地方資源，得到舞蹈家楊麗萍老師的點贊。

作為黑馬會的會員，在地方分會當中，有很多資源需要我們滲透才可以，你不去“勾搭”別人，很難發生有價值的交互。

在我們重慶分會中，執委們擁有地方各種資源，有一個明星執委，她叫丁淩，她事業有成還是一個熱心腸，因為經常一起做黑馬活動，我經常想她尋求幫助。有一次楊麗萍老師的《十面埋伏》要來重慶演出，楊老師對中國傳統藝術的推崇和我們豆漿記憶國飲的概念很契合，而且我們團隊的很多夥伴是她的鐵粉，我們想合作，一問項目的執行方，價錢高的嚇人，對我們創業公司，根本不可能合作。

在丁淩的幫助下我有幸去參加新聞發布會。在現場，我爭取到了采訪的機會，讓楊老師對我有印象，然後我就迅速的離開現場，通過現場的工作人員，我找到楊老師座的商務車，因為我想到，發布會結束，楊老師一定會被粉絲圍堵，重慶粉絲的熱情，保安根本無法阻擋，想到以前在電視臺做活動，我吼住現場千人混亂的場面，我就開始與司機溝通待會如何規劃交通路線，讓司機知道我是楊老師的鐵粉代表。看到身邊茫然的保安，我與他們溝通如何控制在眾人包圍中解圍，溝通到最後，他們都以為我是楊老師的經紀人，對我自然沒有防線，楊老師出來後，看到現場安排的井井有條，我就走到她前面與她溝通我們“做好一杯豆漿”堅持9年的事情，尋求給她合影，沒有想到的是，她為我們的堅持點贊。

楊麗萍

2、借力黑馬社群大會讓我們得到牛文文、徐小平、江南春的關註。

早在參加社群大會的時候，就知道江南春、徐小平要到現場，我們想到，以徐小平在教育界的營銷力背書，江南春在傳播界的背書，對我們一個剛開始做品牌的項目，應該會有很大的意義。於是我就在社群大會上展開了行動。

因為在重慶黑馬的付出，我得到很多的鼓勵，短短幾個月的時間，拿過多個獎項，也讓很多黑馬總部的工作人員認識了我。在他們的熱心幫助下，我有了一個做現場臨時誌願者的機會，就是當大佬們被粉絲包圍時，協助工作人員做好現場的工作。

我想，一定要做好的同時，還要有收獲，我就穿了我們豆漿記憶的工作服裝，品牌名字非常的顯眼，在貴賓室，小平老師問我：“你有沒有充電器？我手機快沒電了。”我忙告訴他“我有，而且滿滿的。”小平老師看到我的衣服問道：“你做什麽的？做豆漿的嗎？”我說是，接下來的時間，小平老師一連問了我幾個問題，我都一一的解答。最後他讓助理留下了我的聯系方式。“看你的品牌，牛文文都給你拍了，我給你拍點更個性的。”    

徐小平

更有意思的是，當見到江南春的時候，他說：“我在朋友圈看到牛文文拿著你們品牌，我還在想，他好久成為賣豆漿的代言人呢，來吧，我也為你代言一張，黑馬兄弟，加油！”。

這些大佬他們都願意幫助別人，當你有黑馬身份的時候，你跟他們的距離也就近了。要知道，他們要是幫你的項目發聲，你還擔心項目沒有人關註嗎？

3、有針對性的參加活動，為品牌公關發聲

黑馬金話筒大賽是黑馬總部精心策劃的一次全國性的活動，全國選了100多名黑馬地方分會的名嘴，在湖南衛視附近拉開了比賽，從30強到6強，再到冠亞季軍的選拔，因為戰線拉得長，聲勢非常的浩大，對於我們豆漿記憶來說，我們是要面向全國的，這絕對是一次公關的好機會，我就報名參加了，參加這次活動的有楊守彬、甄浩等黑馬圈的風雲人物，整個活動，我和禹化強、劉斌、唐浚航精心的策劃，準備的有一個多月，從繞口令到劈叉，從美聲唱法到舞臺元素，我們將自己的品牌融入其中，直到拿到冠軍，這次活動為我們的品牌做了一次很好的公關傳播。

發現圈子與自己項目的聯系，找到突破口，努力發聲，爭取不鳴則已，一鳴驚人。

4、吸引媒體做免費的廣告宣傳。

如果你的項目需要媒體的公信力背書，而你又沒有太多的錢用在廣告的投放上，那麽你就要用心的分析不同媒介的報道方向，對於很多媒介來講，他們有報道創業項目，創業人物，創業商業模式，已及關於融資、產品層面的需求，作為企業，你一方面要策劃有社會意義的活動，引起媒體的關註，另一方面還要去主動的聯系媒體，做新聞源的提供，相信，只要你用心的策劃，做到有趣，有爆點，有情懷，有新聞性，很多時候是可以邀約到媒體采訪報道的。

我們最近一片文章“2元豆漿一年賣750萬杯，連楊麗萍、徐小平也為他點贊”得到了十余家官媒的收錄，數百家微信大號推薦，在今日頭條、重慶日報、商報、中國飲品快報、中國零售等媒體上得到宣傳，在3月初份，我們一天接到的合作熱線有幾十個。

5、主動尋求各地方分會的幫助。

黑馬會有幾十個地方分會，每個分會的會員都有很多的資源，對於開辟全國的市場，是非常有價值的。在這里我需要感謝黑馬會泉州分會的會長許清水先生，我們相識在一次黑馬會徒步活動，他非常的樂於助人，在得知我們項目需要高校資源的時候，他介紹了多個資源，與我對接，為我們開辟市場，提供了很大的幫助。另外湖南長沙的副會長張萍女士，在我們開辟長沙市場時，提供了多個信息，節約了我們寶貴的時間成本。

“會哭的孩子有奶吃”，你要執著的去尋找資源，去尋求幫助，才能得到黑馬小夥伴的支持。

在黑馬，豆漿記憶開展的一些列的活動，都是圍繞著公司的戰略進行的。我覺得，當你梳理清楚所需要的，你就要好好的，踏實的去鏈接。相信，你的真誠，一定能得到很多的善緣。希望我的拙見給大家帶來一些思考。

作者系黑馬首屆金話筒冠軍，2015黑馬年度奧斯卡最給力執委獎，豆漿記憶  聯合創始人 公關總監

收藏

分享

標簽 市場推廣