導讀 : “賺快錢”的思路在二次元領域完全行不通,只有當這個IP達到了用戶心中的標準,那麽二次元自然就會願意為內容付費,從而引發“粉絲效應”。

2015年12月18日上映的《萬萬沒想到:西遊篇》,此前在電影院攬獲了3.21億的票房,兩極分化的口碑,也引發了電影觀眾的激烈探討,豆瓣評分僅為5.8分,38.1%的網友給出了僅3分的評價。

《萬萬沒想到》登陸Bilibili

然而在2016年1月25日,《萬萬沒想到:西遊篇》再度登陸B站,觀看需要投5B幣(折合人民幣5元)。此前《大聖歸來》也曾在B站付費點播,默認價格5B幣,用戶可以按照自己的喜好隨意調整付費金額,而這次的《萬萬沒想到:西遊篇》則采用了固定收費的模式。截止記者發稿前,該電影已經在B站上播放58.7萬次,吸引用戶付費近300萬元。

ACGx在查看用戶評論的時候發現,面對這類付費產品,B站用戶大致分為了“五塊錢也算錢我就是要來看彈幕的付費黨”和“一分錢都休想從我這里得到的堅決不掏錢黨”,其理由也是千奇百怪。

在隨機采訪了一些B站的用戶,他們是這樣表示的:

用戶A:畢竟二次元是有愛的世界,但是怎麽會居然為了5塊錢撕逼啊啊啊啊啊啊,簡直不能理解(摔!~

用戶B:我覺得讓我掏錢關鍵還是電影好不好看吧,比如《大聖歸來》哪怕是多掏點錢我都願意啊!

……

最後,根據這些用戶反饋,我們將二次元付費與不付費的理由作了一個簡單的總結。

付費的N種理由

是什麽讓二次元買買買

o(*///▽///*)q 我是馬天宇的腦殘粉啊!!

作為不折不扣的粉絲電影,《萬萬沒想到》除了培養出了王大錘白客、孔連順女神等網絡明星之外,馬天宇等三次元明星在大電影的加盟也讓不少觀眾“路人轉粉”。從情懷誕生的“粉絲經濟”,也是一個IP能否獲得認可的關鍵所在。

(ง •̀_•́)ง 電影院已經看過,再來一遍彈幕版

顯然,電影院和bilibili的畫風並不一樣,彈幕的存在已然成為了一種二次元的文化。從《秦時明月之龍騰萬里》的彈幕點映場,到《小時代3》的彈幕專場,再到b站與萬達合作的《滾蛋吧!腫瘤君》彈幕專場,“彈幕”已經成為二次元的一種文化標簽,也是吸引用戶付費的一種“剛需”。

٩(˃̶͈̀௰˂̶͈́)و 畢竟b站也要發展,正版必須支持

隨著正版意識的加強,二次元用戶也逐漸意識到版權的重要性,94.7%的二次元用戶也表示願意為正版內容付費。雖然版權意識的提高有助於行業發展,然而日益增長的海外IP價格,以及中國原創IP的文化積累不足,成為了阻礙中國二次元行業發展的主要矛盾之一。

想讓我付錢,沒門!

宅宅們為何不付費

( ̄ε(# ̄) Σ 電影太爛,並不值得 其實這就是不少國內二次元用戶的真實心態,由於海外優秀IP的先入為主,以及二次元用戶審美水平相對偏高,導致了大部分二次元用戶,尤其是不少核心向的“死宅”對中國原創IP嗤之以鼻。目前看來,僅有少數優秀作品可以進入這些核心用戶的“法眼”。目前作為B站第一部付費電影《大聖歸來》,已有超過300萬用戶付費觀看,對於核心用戶而言,作品質量才是第一位的。

(´・ω・`) 並沒有錢……

這並不是開玩笑,目前中國80.8%的二次元用戶都是學生黨,月平均零花錢僅有577.3元,這也導致了二次元用戶在花錢這個方面會格外的理性。二次元只會把有限的金錢用在自己覺得“超值”的地方,比如對某個角色或IP的癡迷,或者出於對GUNPLA之類某種興趣愛好上,一旦經濟情況允許,二次元就會釋放自己心中的那股“洪荒之力”。

ヘ( ̄ω ̄ヘ) 硬盤里已經有資源,誰買誰撒比一

方面,盜版確實是目前二次元用戶市場形成的主因,能快速地增大IP的影響力。而另一方面,盜版也會對廠商造成負面影響。面對這種較為畸形的市場,一味地打壓盜版是得不償失的,如何從正版的角度為用戶提供更多的價值,才是二次元行業從業者們在未來應該思考的問題。

從某種意義上來說,二次元都是一群老司機……

除了B站之外,《萬萬沒想到:西遊篇》還在愛奇藝,芒果TV,優酷土豆這類更為大眾的播放平臺上,以“會員免費”的形式播出,目前這幾個平臺的總播放量已超過3000萬次,相比起來,B站的播放量簡直少的可憐。

在愛奇藝只有VIP會員才可以看《萬萬沒想到》喲

有趣的是,這類“會員免費”的做法,反倒引起了大眾對於電影內容的探討,與B站整個評論區都在討論“值不值”的畫風完全不同,這也凸顯了二次元用戶的一些基本特點。

處於文化鏈上遊的二次元,經過長時間的文化累積,他們已經形成了一套作品是否好壞的評價體系,並且這個體系要更加專業、嚴謹,任何粗制濫造的產品都無法促使二次元用戶產生付費的沖動。

倘若一個IP並未戳中二次元的萌點,二次元用戶的解決辦法也非常簡單暴力——不看就好了嘛。反正互聯網上從不缺內容,還有大把的替代產品可供選擇。正因為國內二次元用戶“身經百戰”(你懂的),加之更為理性的消費邏輯,“不走心”的產品是永遠賺不到二次元的錢的。

只有當這個IP達到了用戶心中的標準,那麽二次元自然就會願意為內容付費,從而引發“粉絲效應”。但要達到這種標準,並非一朝一夕就能夠做到的,相比起遊戲行業,二次元行業顯然要慢得多

換句話說,“賺快錢”的思路在二次元領域完全行不通,比如《大聖歸來》的成功,是經過了8年的時間打磨,更依靠導演田曉鵬近20年在動畫領域的專註。在這個越來越浮躁的社會,還有多少人能這樣幾十年如一日地堅持呢?

數據來源:

艾瑞發布的《2015中國二次元用戶報告》

各平臺公開的數據