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鴻海郭台銘臥薪嘗膽 鐵皮屋內親自督軍跨海苦戰100天 紀實

2010-9-20  TWM

五月底到九月初，在這100天裡，郭台銘選擇獨居深圳龍華廠區鐵皮屋辦公室的簡陋套房，喘息、思索，或許也反省。 然後，他開始願意傾聽，不再輕易動怒。 接著，他把鴻海集團每年成長目標，一口氣打了對折。 鴻海的目標改變，郭台銘也改變了，關鍵100天之後，學會放慢、願意低頭的郭台銘，會帶領鴻海帝國走向何處？ 製作人．楊紹華 撰　文‧黃智銘 八月，在鴻海誓師大會現場中，集團副總程天縱頗有感觸地說，經過跳樓事件，「我們都變了。」當時沒人料想得到，他所謂的「變」，會是如此的戲劇性。 「腰斬說」震撼市場 台灣電子產業面臨大挑戰 九月，郭台銘在接受《彭博商業周刊》專訪時拋出「成長腰斬說」，表示「鴻海集團未來每年的成長目標，將從三○％調降為一五％。」這個「變」，撼動市場！ 在產業面，這則宣言似乎告示著電子代工產業走向末路；在投資面，一九九○年代以來股民習以為常的「電子主流結構」將面臨挑戰；進一步看，勞退基金目前直接、間接壓注在鴻海的資金將近千億元，郭台銘的「腰斬說」，立即牽動台灣五六○萬名勞工的退休金。 郭台銘怎麼了？他是變得喪氣，還是終於學會「以退為進」？問題的答案，要從過去一百天開始談起。 五月二十六日，鴻海董事長郭台銘放下手邊工作，搭乘他的個人專機飛到深圳龍華進行危機處理，然而當天深夜，卻又發生一起跳樓事件。 一天之後，位在鴻海龍華總部的董事長辦公室裡，多了一間「總裁套房」，在台北擁有多棟豪宅的郭台銘，開始在這裡long stay，至今，一天都沒有回過台灣。 鴻 海高層透露，所謂「總裁套房」其實只是「在原來總裁辦公室的洗手間外面，另外隔出來的一個空間，裡面擺了一張床及簡易家具，其他什麼都沒有。」這一百多天 來，除了偶爾到各地巡視新廠進度，郭台銘起床後就在辦公室開始工作，餓了就叫人從員工餐廳打來飯菜，在超過十六小時的工作之後，他就睡在這鐵皮屋裡的小房 間。這一次危機處理的副組長程天縱說，辦公室是一棟鐵皮屋建築，每當下雨時，房間的屋頂還會發出叮叮咚咚的聲音。「比起程天縱這些本來就派駐在中國的台幹 都配有自己的宿舍，郭台銘在龍華的生活，甚至連初級台幹都不如。」一位鴻海高層說。 不是軟弱 而是慢下來 「慢」以繪出鴻海未來藍圖只是，對於一位傷痕累累的拳手來說，擂台邊的角落即使簡陋，卻是唯一能夠讓他稍作喘息、冷靜思考下一回合如何作戰的珍貴空間。 九 月上旬，郭台銘接受《彭博商業周刊》專訪，這位代工霸主沉潛百日之後的首次登場讓人意外。曾經批評自殺者軟弱的郭台銘，在專訪時承認：「鴻海錯了。」更令 人意外的宣言則是「成長腰斬」。這番談話，即使不用「認輸」、「示弱」等字眼來形容，但給外界的感覺仍然十分明確：郭台銘的霸氣不見了。 五月底到九月初，在這一百多天裡，獨居陋室的郭台銘究竟想了什麼？做了什麼？看見了什麼？是經過了怎樣的千迴百轉，讓不可一世的霸主，決定「退一步」？ 大 概是在設立「總裁套房」的前後幾天，鴻海委託數名學者專家在龍華廠區內進行了一趟「民意調查」。類似的調查，早在八○年代後期龍華廠區剛剛成立時也曾做過 一次，當年的結論很明確，「在這裡工作的年輕人，只想一件事，賺錢！」鴻海內部透露，新一次調查的規模在數千人以上，而結果則與二十年前截然不同；年輕人 在這裡工作的理由，主要是希望累積都市工作經驗，至於賺錢，是其次。 內部人士觀察，這份報告，或許是郭台銘認真考慮「向現實環境低頭」的開始。「只要錢、不要臉，就能在這兒活下去。」老鴻海人曾經如此形容集團內的工作氣氛，但最近一段時間，在郭台銘的帶頭轉變之下，氣氛明顯不同了。 「抱 歉，過去幾年你跟我說的話，有些我沒聽進去。」一位鴻海高層清楚記得，七月間，郭台銘在一個偶然的場合，對他說了這樣一句話。過去的郭台銘，決不會講這樣 的話，顯然經歷這個事件，老郭變了！變得願意傾聽、反省自己、不再那麼殺氣騰騰。這位高層說：「老實說，很不習慣，以前我多半只有被他罵的份。」據這位高 層主管表示，這段時間，郭台銘召集會議的次數沒有變少，要求也沒有打折，但身段、用語明顯柔和許多，「不拍桌，不用幾近鄙視、羞辱的字眼罵人，也沒看到有 人被罰站了。」在他印象中，郭台銘最近在會議上說過最嚴厲的一句話是：「你做得還不夠好。」轉變不只如此，據他透露，以往開會時郭台銘只講目標，現在，會 講「如何達成」目標。兩者之別在於快慢，「他開始重視過程，願意給下屬進一步思考的空間；以前，他要衝，要大家跟著他衝，要立刻有答案，立即解決問題。」 在這位高層主管的解讀，與其說郭台銘是開始低頭、讓步，「不如說是他『變慢』了。現在，我可以和他談長達兩年的計畫，在以往，跟他談兩年，大概就是自己找 罵挨。」擴展市占以達高成長的類固醇 有侵蝕獲利的後遺症 在接受《彭博商業周刊》專訪時，郭台銘表示這段時間不打小白球，每天的運動是做伏地挺身，但據內部員工的觀察，除了伏地挺身之外，郭台銘在鐵皮屋內的運動，還有「瑜伽」。 「現在，如果雙腿打直，郭董是可以把手掌貼在地面的。」方寸之地、吐納之間，郭台銘修身養性，重新思考鴻海帝國的管理之道，或許，也看見了令他不得不低頭的產業現實。 才在去年股東會上喊出鴻海未來走「黃金十年」的郭台銘，在這次的專訪中意外下修鴻海集團成長目標，甚至不忘補上一句「一五％也是一個很大的數字」。有人直說這是喪氣話，有人認為是郭台銘心浮氣躁之下的口誤，但平心而論，「成長腰斬」的說法，絕對是基於產業現實。 其實從鴻海今年營收表現來看，剛出爐的八月營收二一四八億元，比起去年的同一期間成長了九八％，累計今年前八個月的營收已經達到一．三四兆元，也大幅成長近六二％，今年要達到三成的成長，對鴻海來說，根本是輕而易舉。 然 而，鴻海營收可以大幅跳躍，還是依靠著過去的成長方程式。首先是新產品的問世，這幾年大客戶蘋果扮演了鴻海救世主的角色，從iPhone開始，今年又推出 iPad與iPhone 4，讓負責代工的鴻海營收大增。另外，大舉購買ＳＯＮＹ全球廠房，跨入液晶電視代工，也對鴻海營收有一定幫助。 只是，如果我們檢視半年報，卻發現了鴻海亮麗營收背後，隱藏了「美麗的哀愁」。雖然鴻海合併營收部分為新台幣一．二兆元，較去年同期大幅成長四七％，但每股稅後純益（ＥＰＳ）卻僅成長二二％，為三．六一元。 分析獲利成長不如營收成長的原因，除了持股七三％的富士康虧損拖累之外，毛利率下滑，是最具威脅的獲利殺手。 過去為了達成營收成長目標、維繫客戶關係，鴻海確實接了許多低毛利率、對獲利貢獻不大的訂單。搶單的動作有如武俠小說中的「七傷拳」一般，每次出招，都能傷敵，但卻也損及自身元氣。當戰場太大、敵人太多，不斷出招之下的累積結果，就是自己受害也深。 例如為了跨入筆電與電視的代工，鴻海低價競爭結果，陸續拿下包括蘋果、ＳＯＮＹ、惠普與戴爾等大廠訂單，使得筆電代工大廠如廣達、仁寶半年報毛利率大降，讓仁寶總經理陳瑞聰法說會時，喊出「大家一起沉淪」的說法。 廣達直接與鴻海競爭蘋果、惠普等訂單，受傷最慘，第二季正好是去年殺價搶單的新機出貨，廣達第二季合併毛利率應聲跌破「保四」關卡，殺到三．四％，創下歷史新低水準。陳瑞聰雖然說仁寶沉淪比較慢，第二季合併毛利率也殺到只剩下四％，面臨毛利四％保衛戰。 筆電代工產業大沉淪，陳瑞聰直指沉淪的凶手就是鴻海。 鴻 海雖然是殺價戰的發動者，但是自己也難逃沉淪的命運。根據瑞銀證券分析師謝宗文的估算，鴻海獲利上最嚴重的問題就是來自毛利率下滑，上半年毛利率從去年的 九．九％下滑至八．七％，營業淨利率則是由五．六％衰退到三．九％。「這個難以反轉的趨勢，確定成為鴻海的長期隱憂！」另外一位觀察鴻海超過十年的分析師 也點出一個問題，鴻海過去的購併都太偏重在產能與訂單，併入的也都是低毛利率的產品，讓鴻海毛利率積弱不振。 種種跡象都顯示，過去在每年成長三○％的目標下，鴻海囫圇吞棗吃下的許多成長激素，現在副作用都慢慢顯現出來了。這些副作用正在啃蝕鴻海的獲利能力，逼得郭台銘必須審視未來成長的規畫，甚至放下身段，重新思考「三○％」這個數字的意義。 宏碁創辦人施振榮認為，過去鴻海追求三○％的成長，這樣的成長幅度明顯超過整個產業的自然成長；而要超越自然成長，就要吃下別家公司的訂單，「但你不可能吃下所有的訂單，遲早，必須面對成長的極限。」現在郭台銘調降鴻海成長目標，施振榮稱讚，這才是務實的作法。 務實以對市場現況 能讓鴻海逃出「成長的陷阱」？ 策略大師麥可．波特曾經描述「成長的陷阱」，就是成長的欲望、衝擊和壓力，會讓公司盲目擴充生產線，模仿競爭者，追逐熱門產業，然後大舉購併，最後超越了企業本身的整合能力，下一步，就是陷入成長的陷阱。鴻海過去的高度成長，似乎正應驗了這樣的敘述。 然而，決定「退一步」的郭台銘，真的就能為鴻海換來新的「海闊天空」嗎？ 如果我們拿目前台股中外資持股最高的台達電歷史對照，似乎可以給鴻海未來一些正面啟示。台達電公布半年報之後，上半年ＥＰＳ為三．二二元，還低於鴻海的三．六一元；但台達電的股價，卻與鴻海股價形成黃金交叉超越鴻海，代表市場看好台達電後市優於鴻海。 但是在○四年時，台達電也曾面臨成長的陣痛期。先前，台達電原本為了追求營收規模的成長，跨入代工業務，監視器代工訂單曾讓台達電營收大增，但是董事長鄭崇華看到毛利率持續下滑，○四年起開始結束監視器代工，讓台達電在當年上半年的營收一度衰退。 「因為大膽退出一些產業，我們才能把人力與資源放在有潛力的新產業，像是太陽能、ＬＥＤ等，讓後來的成長更加健康。」台達電處長周志宏說。 台達電上半年營收一○八七億元，成長四二％，更重要的是上半年毛利率達二一．五％，稅後純益為七十七億元，比去年成長四八％，成為兼顧了成長與獲利的科技典範公司。 未來鴻海乃至其他台灣代工大廠，要如何從成長的陷阱逃脫呢？ 從鴻海與廣達、仁寶業務重點的筆電產業來說，即使未來有一五％的出貨成長，但每年約一○％的殺價幅度，讓整體產值成長趨近於零；加上iPad等低價的產品加入競爭後，產值甚至有負成長的可能。這也是最近外資陸續出脫筆電持股的主因。 拓墣產業研究所所長陳清文說，代工廠的轉型，軟體與內容是關鍵，從蘋果成功的啟示來說，軟體與內容才是蘋果現在獲利的重心。他預言，未來蘋果甚至會免費贈送iPhone與iPad，再從軟體上來賺錢。 如果真是如此，那麼，鴻海手中滿滿的代工訂單，反倒成了「滿手爛牌」，iPhone、iPad若持續跌價，繼續壓縮筆電的市場空間，鴻海更難在走向末路的筆電代工產業中擠出足夠利潤。另一邊，手中雖有蘋果訂單，但價格與利潤同步下跌，當然也難支撐鴻海帝國的成長需求。 不再「夸父追日」 鴻海的下一步怎麼走？ 鴻海這幾年也積極進行轉型的動作，包括太陽能、ＬＥＤ、通路等新興產業都看到鴻海的布局；只是如果套用麥可．波特的說法，這樣的動作仍難脫追逐熱門產業的成長陷阱之路，而且短期之內對於營收龐大的鴻海都看不出顯著效益。 在鴻海高層主管的私下解讀中，郭台銘追求三○％成長，某種程度已經有點像是「夸父追日」了，「他每天要為這個目標拚命，為了這個數字，他得即時˙解決許多問題。」現在，他終於可以冷靜下來，無須追求太虛幻的目標，清楚地想想下一步。 卸下「三○％」十字架的郭台銘，終究不能說是認輸、喪氣；只是，認清現實的強人，能不能帶領沉重的鴻海輕巧轉型？不再追求高度成長的鴻海，能不能用新姿態重現帝國榮耀？來自鐵皮陋室裡的下一個決策，能不能帶來正面的震撼效應？全世界正在等著看。 從霸氣到喪氣？ ──郭台銘近年談話與鴻海市值變動狀況 2001.11.7 鴻海家族將振翅高飛。 2001 尾牙 宣布將在2008年退休。 2003.12.25 現在每年要成長1000億元已經愈來愈困難，除了鴻海本身的努力之外，還要「以時間換取空間，以金錢換取時間」。 2007.2 鴻海營收達到2兆元，就要「來走」。 2008.12.19 景氣比想像壞上三倍，鴻海裁員已不可避免。 2009.4.16 股東會˙股價不回來，就不退休！ ˙我跟各位保證，毛利一定會回來。 ˙喊出的口號收不回來，我們今年內部每個事業群定的目標，以2008年為基礎，成長不能低於三成。 2010.2.1 今年是2010年，我剛好60歲，虛歲是61歲，我應該在70歲前不會完全退休……，鴻海股價今年很有機會達到原定的200元「退休價位」。 2010.9.6 集團未來每年成長30%的目標減半；1歲女兒妞妞出嫁之前，不會辭去董事長職位。 零組件起家 轉型之路大不同！ 轉型布局 鴻海 台達電 LED 半導體子公司沛鑫轉型LED，但目前來自LED營收比重仍低於5%。 8.4億元投資先進電，沛鑫董事長曹治中也親自出任董事長；惟前兩、三年大幅虧損重傷，去年單月雖有小幅獲利，但仍未交出令人滿意成績單。 去年第2季LED產品開始量產後，陸續拓展LED封裝、驅動、散熱布局，投資包括佰鴻、聚積、同欣、艾迪森等LED廠。 目前照明產品占營收比重已達5%，並將積極發展LED品牌。 太陽能 預期將在苗栗設置太陽能廠，但尚未有明確規畫。 2006年投資成立旺能，在新竹、竹南、吳江各有產線，明年總產能上看20億瓦。 監視器 群創現為全球最大液晶監視器代工廠，去年液晶監視器出貨達3600萬台，今年將再向上成長。 量產階段就出現巨額虧損，最後慘痛結束，轉型布局視訊產品。 液晶電視 陸續接手SONY墨西哥廠及斯洛伐克電視組裝廠，成功綁住大客戶SONY，也為群創打造龐大電視面板出海口。 看中液晶電視市場大餅，一度跨進液晶電視組裝市場，最後由於毛利率始終偏低，2006年轉賣緯創淡出。 「沉淪說」是為了集結反鴻海大軍？ 陳瑞聰成為抗鴻陣線新統帥在今年第二季法說會上，仁寶總經理陳瑞聰的開場白是，「我也沒有好消息，大家一起沉淪了。」但是台下的法人們，沒有一人對這樣的黑色幽默笑得出聲音來。 原來，在鴻海去年大舉進入筆電代工產業之後，早已微利化的毛利率遭到進一步壓縮；加上iPad出場之後，筆電需求驟降，讓代工大廠全面下修今年營運目標。 陳 瑞聰說，他所謂的沉淪，就是指這些EMS廠（電子專業製造服務）為了進入筆電代工爭相殺價。包括鴻海、偉創力（Flextronics）等公司都殺出低價 來爭取訂單。這讓原來稱鴻海「筆電代工元年」還要多等兩年的陳瑞聰，今年也改口說，看來他們的進度比他想像的快；如果鴻海明年可以拿到2000萬台的訂 單，「筆電元年」是應該的credit（評價）。 但是面臨整體的沉淪，陳瑞聰也相當憂心，他表示，情況可能要在兩種狀況下才會結束，第一是鴻海達到定下的出貨目標，第二就是殺價殺到連他們也不堪虧損，不然整體產業恐怕還是會繼續沉淪下去。 但陳瑞聰強調，仁寶有一定的位置，仁寶還有機會挑選客戶與訂單，所以沉淪會比較慢一點。 不過最近市場陸續傳出，鴻海已經對殺價搶單作出檢討，並傳出惠普、戴爾的筆電代工訂單回流到緯創、廣達的消息，看來產業應可逐步恢復。 而陳瑞聰積極布局垂直整合，與鴻海從筆電、手機到液晶電視全面對抗，儼然已經成為最主要的抗鴻大元帥。 各 方唱衰 仍有廠商對產業樂觀看待施崇棠：PC不死，只是演化郭台銘下修鴻海集團成長目標，分析師認為，主要原因在於鴻海PC產品成長性不如以往。接著英特爾執行長 歐特里尼也表示，PC產業不足以維持英特爾成長力道，所以未來會更積極評估購併的動作。兩大PC龍頭紛紛看淡未來產業發展，PC已死的論調，又再次浮上台 面，成為討論的話題。 打造華碩在主機板、筆電快速成長的的華碩董事長施崇棠，面對這樣嚴峻的考驗，卻仍選擇用正面思考來面對，他認為，PC市場只是不斷的演變，這些過程反而提供業者更多機會。 2006年時，華碩正好面臨進入前七大品牌的考驗，在顛覆性思考之下，推出了不講究規格、從消費者需求設計的Eee PC；施崇棠表示，這讓華碩另闢蹊徑，不但登上品牌階梯，現在還要挑戰全球前三。 而 看到蘋果以iPad席捲全球，重演當年Eee PC旋風，不同於宏碁創辦人施振榮用「變形病毒」來形容，施崇棠拒絕接受「PC已死」的說法，並強調這只是PC市場不斷演化的過程，「過程之中，廠商反而 會有更多機會。」施崇棠強調，從蘋果成功的故事可以看見，在後PC時代，從消費者需求來設計產品的趨勢，已經取代了過去從硬體規格來驅動銷售的趨勢。 華碩執行長沈振來則透露，華碩在平板電腦上將火力全開，推出採用英特爾、Marvell不同廠牌處理器的相關產品，搭配Google Android、微軟與Linux等不同作業系統，訂價上甚至希望壓低到199美元，希望再度上演當年Eee PC的低價旋風。 至於能不能成功，沈振來說，可能就要等待市場來做最後驗收了。

0117 宇阳控股调研纪实 岁寒知松柏

http://lyh.jack.blog.163.com/blog/static/132734100201101493456547/

  2011-1-11日，大海的唇、浪漫卢棱和我及另一位股友S一行四人来到深圳宇阳科技，由于事前与公司已经约好，因此见面非常顺利。宇阳控股的执行董事 兼财务总监徐博士亲自接待了我们，谈话两个小时，整个过程轻松愉快，S做了全程笔录并最终整理成稿，在去117深圳总部前，S还专程驱车去了117东莞的 工厂，在此我们对s的辛勤付出深表感谢！

以下是我们整理后的交谈记录（为符合上市公司披露的相关规定，相关内容在此可能略去）：

一、请介绍公司的行业地位、产品竞争力及有无价格优势

徐：117MLCC(片状多层陶瓷电容)的技术在国内属于领先，在中国，技术应属第一，数量 在全球第八，占5-6%。目前，MLCC技术，最先进的第一梯队， 是日本的4家企业：村田MURUTA(龙头), COYOTA, 京瓷，TDK, 以前还有松下，现在卖给第四名了。三星以前与117同一水平，因为三星本身电子产品销量很大，这两年迅速发展自供自给，现在刚刚超过117。

因为MLCC应用范围极广，只要有CPU的电器都会用到MLCC，MLCC属于资金密集型和 技术密集型产业，所以一般的民营公司很难下本钱和精力去复制。国营企业由于机制问题，在立项审批、研发攻坚、 定产等各方面反应效率低下，其复制后的产品丧失市场竞争力。所以，国内的企业很难再成功进入这个产业。

近年兴起的三星，是从日本村田全套挖人的。三星做MLCC主要还是为自己的电子产品做生产配 套，多余部分才用于外销，但是大多数品牌厂家不会采购三星的货，因为MLCC价格本身相对于配套的产品来说，成本微乎其微（约占1%），但每台处理能力强 的精密机器（如手机）上面的使用量大，制造商考虑到与三星自己的电子产品的同业竞争（比如苹果的手机和三星的手机），如果三星的MLCC中，有一个部件有 意或无意的出大问题，那它的整个电子产品就会被三星掣肘。

排在宇阳之后的是台湾国巨和华新，主要做0603和0605两种大尺寸，他们的设备很陈旧， 不擅长生产体积精巧的0201和402（这两个是117的主要产品）等电容。另外一家传说中的潮州三环， mlcc产能不到100亿片，它主要是做基于mlcc之上的其他的产品，MLCC不是117的对手，早些年前，117的产量就超过了800亿片。

目前的价格形势是，当117还有20%多的毛利润的情况下，日本厂家已经没有利润了，也就是 说117的成本至少比日本厂家低20-30%。117对于日本企业来讲，具备成本优势，对于韩国来讲，具备客户的战略合作优势，（比如，IPHONE不会 找三星来提供电容，原因：竞争对手，未来隐患。）MLCC的行业趋势是在增长的，行业约年复合增长25%。目前日本、美国企业正在找117来做ODM。

二、你认为这个行业的壁垒和门槛是什么？

徐：117是最后进入此行业的企业，之后再也没有其他企业进入。其原因在：

1、当年进入这个行业，最低资金需求1个亿，低于这个数肯定亏损，也就是说它的保本量很高。目前阶段， 投资至少需要1.5到2个亿。从资金的角度来看， 对于民营企业是个门槛；

2、
2、技术门槛： MLCC很精细，在设计、 物理和化学等测试方面，复杂程度不亚于芯片（打个比方说，一粒米的容积就是产品容积的几十倍。）稳定性、可靠性、一致性是产品质量的关键。对比A股上市的 风华高科，虽然目前风华的销售收入还高过117，但技术已经落后117好多个年代。117对国企而言，有技术门槛。

3、
3、市场门槛：1000颗MLCC的价格才几块钱人民币，但一个电容的质量会影响会整个机器，所以只占电器产品总价值的1%的MLCC，价格相对于整个电器产品并不敏感。

三、.宇阳的产品比风华高科高端，为何毛利率反而低呢？

徐：宇阳的主流产品，主要是与日企及三星正面竞争，宇阳的策略是全面跟进，逐步追上并超越， 所以在竞争中价格上必然会受压。117与凤华高科相比，后者的账面毛利率29%，表面看起来高于宇阳的24%左右，实质上是因为风华高科的产品是 0805，体积大，运用于大体积的产品，如洗衣机等，而这种产品基本已处于夕阳边缘，117不愿意生产，浪费机器的生产能力。所以风华高科在这一部分的议 价能力相对高，但是这个利润会很波动，并且毛利润率高并不意味着纯利率高。毛利率高还有个原因，就是风华高科MLCC中的原料，磁粉部分是它自己生产的， 所以加上磁粉后的毛利率会相对高，但纯利率并不高。117如果在将来的能力强了，也会考虑往上游走一部分。

四、请讲一下成本构成，还有原材料价格波动对成本、毛利率的影响？

徐：磁粉，镍，锡，极少量的铜等是117的MLCC的主要原材料，虽然金属材料价格波动大， 但因为MLCC单位用量极少，其上游供应商的加工工艺和技术是决定MLCC原材料成本的主要因素，所以原材料成本对于117来讲，几乎没影响。实际 上，MLCC的原料成本是一直是下降的，

117产品的成本构成： 材料 40%

水电和其它制造费用占40%，

人工占10%，折旧10%。

关于设备折旧：平均按照10年折旧，实际上设备有30到50年使用寿命，因为很多产品本身使用周期长，并且所需的机器拓展性也大，所以使得设备的技术持续时间非常长，像台湾70年代末的设备现在还在用。

成本方面有个压力是工资的上涨和员工工作的耐心，不过目前所占比例还不算大。

五、上次申请的国家高新科技所得税优惠税率到2010年底就截止了，2011年以后申报情况如何？

徐： 2011年将到期的15%优惠税率，不用担心，今年2季度会再申请，也肯定能再次获得。

六、公司回款期比较长，是否可能产生坏账？

徐：目前经营现金流是正的，应收帐款回款期比较长，属于行规，一般月结60到120天，加上10几天的汇款期。这么多年，所有的应收款损失不超过300万。

七、宇阳的客户主要是哪些？

徐：117的客户目前涵盖国内的手机，家电等前十位的几乎所有厂商，如长虹，康佳，海信，海尔，TCL, 联想等，目前有300多家客户。

八、否介绍下安徽的产能扩张进度？

徐：安徽厂房：4，5月份设备到位，第一期XXX万。投资的考虑是，1、区域布局需要，长三角；2、现有的东莞的已建厂房使用已经到了极限，人工（流动性大比人工贵更有影响），运输，交货期，用电等限制。三五年后一定会超过东莞。

九、能否具体讲一下明年会增加多大的产能？

徐：3年以后的安徽的产能会超过东莞现有的，今年（2011年4，5月）先投XXX万的设备 将到位安徽产区， 由于需要看市场的变化来决定速度，客户的需求不是主要问题，有些外国客户ODM的产品也要看看是否价格合理才决定做与不做。公司发展会量体裁衣，以自我盈 利滚动为原则，除使用银行授信外，目前肯定不会考虑增发。

十、看到东莞、安徽还有些空置的地皮，公司有没有出租和其他的计划加以利用？

徐：除了生产，没有其他考虑，也没考虑出租，因为不划算。 东莞10万平米的厂房位置非常好，当初的成本很低，每平一百多块。安徽的厂房100亩，成本稍高，每平也是一百多块钱。 公司没有其他房地产打算，只会专注在MLCC产业或延伸。

十一、.关于SAP的应用

徐：2008年开始用，各模块全系列使用，在业内SAP应用应该是最好的。公司SAP处理的数据量特别大，因为产品规格型号特别多。

十二、谈谈公司未来规划：

徐：117策略是2年内，与日本的距离缩短到2年，每个新产品需要一年的推广期，这样的话，实际的差距缩短了很多。只要落后日本企业在2年时间以内，日本企业就甩不掉117。3到5年内，做到全球前五名。等将来扩厂后，设备多，产能大，客户会更多。

未来的市场策略：尽可能做本国的，好沟通。国内客户占大头，不同地方的人有区域抱团，对于本国没有的产品，国外也会找117做代工。

目标： 埋头做这个行业， 让日本人甩不掉我们。目前有个现象是，日本在成本的困扰下，加上反应速度慢， 逐渐有支撑不下去的现象。

十三、公司是否会考虑增发配股？

徐：要看情况，现价这么低，当初上市定价就低了，所以不可能在这个价位配。公司财务方面，资金充沛，银行授信额度还很大，足够使用。（我笑着说了一句，徐博士以前在招商银行工作）

十四、您怎么看公司目前的估值？

上市时由于包含手机业务，定价定的比较低，只有七倍PE左右；不过对于我们这样的公司，由于市值不大，机构兴趣不大，所以股价没有被炒作也很正常，香港这样的情况应该不是我们一家。

结论： 宇阳科技是一家踏踏实实，专注在mlcc行业的企业，比如，目前的主流产品，0201已经和日本厂家在同一条线上，0201的产品线越来越丰富。当然，未 来几年发展壮大后，也会涉足与该产业有关的延伸行业，包括一些被动元器件。由于公司在2009年已经将持续带来亏损的手机业务明智地卖出， 现在更加能够在mlcc行业中做专做大。在实际生活当中，家用电器，手机的更新换代的需求在人们生活当中是持续增长的，电视的单机用量大，手机的应用总量 大。仅手机在2010年全球的GSM手机的容量就超过了13亿，每一个中高端的智能手机上面使用的mlcc就超过500片，智能手机的趋势一定是未来的主 流，例如，根据GFK调查，2010年诺基亚的智能手机在中国的出货量都占到了60％的比例。其他的家电产品也运用mlcc，像宇阳的主流产品的需求会是 非常可观的。这个行业的复合增长率在25%左右，利润的增长速度会更快些。宇阳的增长，会高过行业平均水平，市场占有率会逐步增大。

主要风险： 1、竞争当中，会有一到两家的日本或台湾厂家退出市场，在这个阶段，会有一个挣扎的时期，价格很低，对于117来讲，这个现象过去就好了，只是多赚少赚的 问题。2、 技术研发的速度一定要加快，还有要注意人员的质素和生产效率的提高，增加员工压力，提高效率，在细节上做好，形成一种良好的文化。

管理层印象： 低调、专注，比较务实

 

估值

今晚117出了业绩盈喜预告，表示业绩将显著增长。我预计，2010年的每股盈利应该在0.16港币左右，给10倍PE，对应价位1.6元，对比目前0.85的价格明显低估。如果按照30％以上的增长率，以PEG的角度来估值，股价还可以再看高些。

招商銀行小企業信貸中心體制創新紀實

http://blog.sina.com.cn/s/blog_59d5d75d0102dse6.html

2011年08月11日 10:28金融時報

 

有一家公司成立不到3年，初始註冊資本僅有50萬元，固定資產20多萬元，年銷售額只有1000多萬元，那麼，這樣的微小企業能從銀行貸到多少資金？答案 是1000萬元；銀行審批這麼一大筆貸款需要多久？答案：兩天！這家企業就是浙江南通盈訊網絡工程有限公司，為這家企業提供授信的銀行是招商銀行，準確地 說是招商銀行小企業信貸中心。該中心通過專為小微企業推出的「訂單貸」產品，為南通盈訊授信1000萬元。那麼，銀行為什麼敢於為南通盈訊提供「巨額」授信？又為什麼能夠在兩天時間內就放款？「這些問題的答案其實都是一個，就是我們成立了一個准法人的離行式的小企業信貸中心。」招商銀行總行小企業信貸中心總裁楊少偉說。

獨立是一種優勢

　　經過近些年的探索，銀行業在支持小微企業發展中，已經明確了破解小微企業融資難問題的核心就在於抵押物，如何能夠靈活快速地根據企業特點找出並迅速完 成整個放款流程，成為各銀行紛紛發力創新的核心。招商銀行認為，只有從機構的層面上根本創新，才能理順整個小企業服務的流程，提供真正符合小企業需求的服 務。在這種思想指導下，招商銀行領先同業於2008年建成了國內首家小企業信貸專營機構。招商銀行行長馬蔚華曾經將招行小企業信貸中心與總行的關係比喻成「婆媳關係」：「小企業信貸中心叫專營機構，婆婆(總行)管得少，自主性就強了，才能貼近市場搞對象。你只有密切接觸，才能瞭解他(企業)的人品，瞭解他的技能，瞭解他的這個長處，能不能白頭偕老，這是根本。」

　　楊少偉說：「憑藉相對獨立的機構設置，我們的優勢就不僅僅是單一的機制和產品優勢，而在於我們是一個完整的體系，這是別人難以做到的。」

 

　　截至今年6月末，招商銀行小企業信貸中心一般貸款餘額280.23億元，較年初增長94.98億元，增幅51.27%，比去年同期多增加36.98億 元，增幅63.75%。有貸款餘額小企業客戶數4769戶，較年初新增1634戶，增幅52.12%，比去年同期多增加631戶，增幅62.91%。小企 業信貸中心貸款增長速度明顯快於全行對公貸款和中小企業貸款，並且貸款額和客戶數的增量、增速在全行分行級機構中均排名第一，貸款新增額更是第二位分行的 3倍。今年1-6月，小企業信貸中心當年新增貸款加權利率平均上浮28.8%，6月末不良貸款率僅為0.18%。

　　從成立至今，招商銀行小貸中心已先後獲得了銀監會、中國金融工會、江蘇銀監局、深圳市政府和蘇州市政府等部門頒發的獎項20餘項。

專業產生效率

　　「在回答為什麼敢放款之前，我先回答為什麼我們能夠在兩天時間就完成授信，也就是專門機構怎樣提升了我們的服務效率。」楊少偉說，「簡單來說叫『三個專』，即『專門的機構，專業的隊伍，做專門的業務』，從而從體制上保證做小企業業務的『專注、專業、專一』」。

　　招商銀行是在總行層面建立了小企業信貸中心管委會，下設風險管理委員會和薪酬考核委員會，制定管委會議事規程、專門委員會規程和中心章程，管委會在總 行行長室領導下，總行相關部門負責人以委員身份參加決策。總行對管委會充分授權，中心的許多重大決策都通過管委會決定，提高了中心的決策效率。

　　根據小企業區域集中的特點，小貸中心在小企業最集中的長三角、珠三角、環渤海和海西地區設立了34個分中心，組建了近70支專門服務小企業的專業團隊。

　　同時，小貸中心搭建優質小企業客戶發現渠道，即建設「夥伴工程」，主動加強與分中心所在地小企業相關部門合作，如與政府部門，工商聯、行業協會和商會、擔保和風投公司、專業市場、網絡運營商等，借助這些機構的網絡和渠道，發現優質客戶，同時與這些機構一起專門建立服務小企業的「金融安居工程」，為小企業提供貸款融資、政策諮詢、互助成長等服務。

　　在網絡和渠道具備的條件下，小貸中心打造了小企業專屬品牌「小貸通」，成為小企業融資解決方案的專家，為小企業提供全方位的金融解決方案，產品體系包括五大系列、30多種產品。今年開始，小貸中心還創新建立了一批「集群開發、批量處理」的產品，解決同類客戶的快速融資問題。

　　在定價機制方面，小貸中心也不同於傳統對公信貸，而是通過對資金成本、經營成本和風險成本等綜合測算來確定基礎利率水平，在參考當地市場小企業平均利率水平的基礎上進行適當調整，從而形成一套符合小企業特點的定價機制。

　　改變過去傳統的審貸會模式，小貸中心採取雙人審批制度，並且實行無紙化24小時全天候在線審批，一筆貸款平均審批時間只要2至3天，一筆貸款從發起到 放款平均也只要10天左右的時間，均比傳統模式縮短了一半以上。集中審批、集中放款、遠程管理提升工作效率，在這樣靈活的體制支持下，兩天完成1000萬 元貸款的審批也因此不再成為「不可能的任務」。

效率高不意味對風險失控

　　「把為什麼敢放款的問題放在最後，是因為我想強調，正是在這樣的機制下，實際上風險控制能夠得到加強，而不是像許多銀行擔心的那樣，對風險失去控制。」楊少偉說。

　　招商銀行小貸中心根據小企業信貸風險特徵設計建立了一整套的風險管理體系，簡單的來說就是創新建立了「小企業風險五項管控機制」、「道德和操作風險的五崗分離制約機制」、「信用風險五重防範機制」和「老相識+新技術」為特色的信貸技術。

　　五項管控機制就是風險經理前置機制、高效雙簽審批機制、遠程集中放貸機制、快速預警反應機制、創新的後督察機制。而五崗分離制約機制就是把小企業貸款 流程劃分為五個崗位，即客戶經理、風險經理、審貸官、作業崗和放款崗，並對五個崗位進行分離，由五個人做，各崗位形成相互制衡的關係，從而防範道德風險和 操作風險。五重防範機制就是建立企業自身抵押擔保、企業主個人無限責任擔保、行業專家顧問風險提示、政府再擔保基金、政府風險補償基金等一整套信用風險防 範補償措施。

　　可以想見，這樣的風險控制機制要在原有銀行信貸條線下實現將有多大難度。而在小企業信貸中心，這些都是順理成章的，甚至更進一步，結合小企業特點推出了「老相識+新技術」這一特色信貸技術。

　　「老相識」就是「本土化」、「熟人文化」，一線營銷人員和審貸團隊都是非常熟悉當地市場環境的專業人員，同時中心還借助當地的商會、行業協會的行業專家、顧問瞭解當地的企業。「新技術」就是「一把尺子」、「一部雷達」和「一個平台」。「一把尺子」是統一的風險管理技術控制信用風險。「一部雷達」就是信息監控系統。該系統全面覆蓋客戶營銷、客戶管理，小企業信貸中心總部可以監測每一個客戶的業務過程，甚至客戶滿意度情況，控制道德風險。「一個平台」是後台集中作業平台，所有後台業務都通過這個平台進行集中化、批量化處理，集中和獨立的作業能夠有效控制操作風險。

 

我的感想：

    招行以創新聞名，但創新不是全部！說實話，我不讚成其向南通盈訊授信1000萬元。通觀這篇報導的全文，我找不到能夠正面回答這樣做的理由所在。這家公司 的歷史太短了，即使再是「老相識」，恐怕也難以判斷其中的風險吧？根據文中提供的信息，我認為南通盈訊最需要的是風險投資，或者是小額貸款公司的貸款。

8058羅欣藥業電話調研紀實 歲寒知松柏

http://blog.sina.com.cn/s/blog_627a300f0102ds11.html

一篇有價值的股東會紀實：美的電器 value91

http://blog.sina.com.cn/s/blog_504dc8080100xbc9.html

    劉祖悅   2011年9月17日

    美 的和格力較早地在空調領域形成了寡頭壟斷格局，多年來一直分享著中國城鎮化、消費升級等帶來的巨大國內市場以及全球化帶來的國外市場，實現了多年的高速增 長。近期，我在思考美的、格力的未來發展潛力時，對房地產調控、中國經濟減速、歐美市場需求波動等因素帶來的影響一直心存疑惑，判斷不清。為了瞭解公司管 理層對行業及公司的看法，以加強對行業及公司未來的判斷，參加了美的9月16日舉行的臨時股東大會。

    我們提前一小時到達了美的總部，遠遠就看到了這個非常具有震撼力的總部，美的總部是我到過的公司中最氣派、最具視覺衝擊力的總部。

   

    臨時股東會於上午10點準時舉行，參加會議的股東和研究員只有區區幾人。與其他公司開股東會不同的是，美的管理層都坐在台下，董秘在台上主持。在統計投票結果的間隙，是參會股東和研究員提問的時間。

 
   由於參會的人比較少，我得到了比較多的提問機會，先後向方董事長提出了6個問題，包括行業趨勢、公司發展規劃、面臨的困難等。臨時股東會在參會人員問了幾個問題後，匆匆結束。

   無可否認，美的是一個非常優秀的公司，多年來保持高速發展，並正在成為世界級的白電巨頭，但美的在投資者關係管理，在對中小股東的重視、溝通等方面，還有待改善。

   

 

附：臨時股東會交流紀要

 

Q1、中期利潤增速大幅低於營業收入的原因？是階段性還是長期的問題？

 

A：由於公司採取的是市場份額優先的策略，做了比較大的市場投入，加上成本的上漲，導致了盈利增長速度低於收入增長速度。利潤增長速度低於收入的這個問題應該是階段性的。

 

Q2、公司空調產能現狀及未來的產能擴張目標？行業會否出現產能過剩？

 

A：公司目前的產能在3000多萬台，目前的產能利用率是滿負荷狀態。產能擴張將根據市場需求確定。

 

Q3、行業的市場需求是否可以保持目前的增長速度？會否在某個階段出現下降？

 

A：鑑於房地產調控、經濟減速的影響、海外需求波動等因素的影響，空調市場需求的增速會降下來，可能是平穩增長，也不排除某個階段會出現下降的可能性。

 

Q4、公司發展面臨的可能風險及應對策略？

  A： 公司一直在做各種應對風險的分析和準備工作，目前還沒有看到重大的風險。

 

Q5、出口與內銷毛利率差異比較大的原因？

  A：外銷訂單有提前週期，價格鎖定，在此過程中，成本上升，導致毛利降低。同時，外銷的很多是OEM訂單，毛利率肯定不高。

Q6、耐用品行業的估值比較低，價格、銷量、費用下降等驅動因素變化的可能性？ 

 A：未來平均單價會上升，成本會下降，努力通過降低費用來應對行業的變化。

 Q7、格力的淨資產收益率比美的高，公司有什麼措施來提高收益率？ 

 A：美的的淨資產收益率一直在20%以上，淨利率比格力低，格力都是行業標竿，與其有一定的差距，有一定的客觀原因，但美的ＲＯＥ遠高於行業平均水平。

 

Q8、 公司成長的空間及階段性目標？成長空間的極限？

   A：上市公司沒有具體的目標規劃。 公司近期也在調整策略，過去幾年追求市場規模，現在將轉移到增長的質量上來，沒有收入及利潤的發展目標。

 註：以上紀要僅根據個人記錄整理，未必完整和準確，僅供參考

【案例】德克士在二三線城市的發展策略紀實

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1216/57178.html

國內連鎖餐飲往往會面臨來自肯德基、麥當勞的有力競爭。但是有一家店總能在和它們的競爭中全身而退，甚至有時候還占了上風，它就是德克士。本文講述了德克士如何從二三線城市完成戰略布局，逐步切入一線城市市場的過程。同時分享了德克士在二三線城市同肯德基、麥當勞競爭時所采用的策略與方法。很值得各位黑馬企業借鑒。隨著德克士借助加盟策略門店迅速擴張，麥當勞、肯德基也開始把它當成對手，並逐漸放開了特許加盟。2004年底，麥當勞放開了全國30余個城市的特許加盟權，不過加盟費高達850萬元，直到2010年才降低到200萬元，至今仍然只在指定省市放開加盟。而肯德基也是在麥當勞放開加盟之後，把加盟費從800萬降到200萬。但是肯德基加盟發展規劃，是從現有的肯德基餐廳挑選適合的“備選加盟店”進行轉讓，也就是指定城市指定餐廳。昂貴的加盟費用和八九個月的脫產學習，把許多加盟商們擋在門外，至少，對二三線城市的投資者而言，麥當勞、肯德基仍然高不可攀。在二三線城市的藍海快速發展多年後，德克士終於再次回到一線城市。回顧在二三線城市所獲得的經驗，有助於它在一線市場找到差異化生存之道。德克士鄭州公司主管韓憲勇剛剛接待了來自平安銀行的客人，平安銀行鄭州分行主動找上門來要為德克士加盟商提供無抵押貸款。原因很簡單，看德克士在河南的發展勢頭，平安銀行認為這些加盟商會是優質客戶。消費者已經發現，在河南和其他非沿海省份的許多城市中，德克士已經無處不在，反倒是在一線城市隨處可見的麥當勞、肯德基要找上半天才能看到。相對低調地，德克士剛剛使其在中國的門店數量突破2000家，比兩年前增加了幾乎一倍。這些門店主要分布在與肯德基、麥當勞不會形成激烈競爭的二三線城市。做為一個誕生於美國的快餐品牌，德克士在1996年被臺灣頂新集團收購，它的快速擴張期就是從那時開始的，憑借在二三線城市的優勢，德克士已經成為連鎖快餐市場上的主要競爭者，受到對手的重視。去年德克士銷售額增長高達35%，門店數量超過麥當勞的1400家，在西式快餐業，肯德基仍然以4200家的數量遙遙領先。河南目前是德克士發展最好的省份，擁有212家門店, 而肯德基是91家, 麥當勞是33家。德克士在中國的發展並不是一開始就這麽順利，它也曾經效仿過競爭對手的一線城市策略。最早在成都起家後，德克士把擴張的目標選擇了北上廣，以及武漢等新一線城市，或者中部經濟重鎮。德克士先後在北京、上海等13個城市建立了54家直營店，其中多數是七八百平方米的大型店。由於租金高，缺乏與麥當勞、肯德基直面競爭的經驗，最後的結果被德克士內部形容為遍地開花，遍體鱗傷。德克士果斷退出北京、廣州等大城市，轉攻麥當勞、肯德基當時還無暇顧及的二三線城市。鄭州德克士是德克士第一次擴張失敗後幸存門店中的一個試驗店。這家位於鄭州丹尼斯百貨商場內的門店開業於1997年年底，當時德克士在經歷了第一波擴張失敗後，只保留了10來家門店，將其余的全部關閉。作為人口大省，也是傳統農業大省，GDP排名靠後、人均收入低的河南曾長時間被國際連鎖快餐品牌忽略。1990年代末先後進入中國的肯德基和麥當勞當時在此都沒有開店。受到打擊的德克士沒有太多選擇，它將這個當時幾乎沒有競爭壓力的空白市場當作是喘息之地，並由此發展出一套戰略，包括放開加盟，開發多級別門店等。如今德克士正處於重回一線市場的轉型之中，這是它第四次重返當年失敗的地方，此時重溫其在二三線市場時的發展思路，反倒會有助於它在一線市場找到可行的差異化生存之道。1997年，德克士在鄭州享受到了近乎肯德基北京前門第一家店的待遇。作為鄭州第一商圈，丹尼斯百貨也匯集了一些西餐，比如咖啡館、牛扒店，但是西式快餐領域德克士是第一家。德克士著重向顧客強調“美國德克薩斯州炸雞”這一歷史，於是它被當地消費者當成了一個體面的用餐地點。按照當時的價位，35元左右的平均客單價(營業額除以客人數量得出)絕不是一個小數目。鄭州當地最受歡迎的食品燴面當時只要3元一碗，35元足夠三個人在一家普通中餐館點幾個菜吃上一頓。但是相比較周邊那些陳舊不堪，衛生難以達到要求的中餐館，裝修得寬敞明亮的德克士餐廳吸引了眾多嘗鮮者，如同當年的前門肯德基一樣吸引了整個鄭州市甚至周邊來鄭州出差的人。考慮到價位較高，德克士把目標人群鎖定在對生活講究的年輕人以及帶孩子的家庭，餐廳設有兒童遊樂區，由服務員帶動跳舞―這與麥當勞最初的策略類似，兒童消費貢獻很大，小孩子們要求父母用去德克士用餐作為獎勵，一個六一兒童節的營業額能達到14萬，超過平日數倍。之後德克士在鄭州開一家店就火一個，這種情況持續到1999年，德克士開始考慮放開加盟。頂新國際集團餐飲事業群副總裁李明元說：“怎麽樣能架構出一個有中央集中資源的優勢，又能夠保證末梢神經最有效率的組織結構，就是加盟。這是全球連鎖快餐業已經證明的，全世界的連鎖餐飲，85.9%是加盟模式。”這種常識性的判斷不是德克士獨享的秘密，重點在於如何把握開放加盟的時機。最初的加盟費150萬，對於個人加盟者門檻較高。連鎖加盟的始祖麥當勞、肯德基壓根還沒有考慮過在內地放開加盟。不過德克士有著臺灣企業的敏感，它很快發現當時不少國企自辦酒店賓館，發展第三產業。德克士決定找大型國企的第三產業辦公室以及當地知名企業合作，於是平頂山發電廠，許昌胖東來等企業成為第一批加盟合作夥伴。前期與企業合作的加盟店獲得成功之後，德克士也從2000年開始發展個人加盟店。李明元認為德克士在接下來與強大對手直接競爭的時候能夠采用更靈活的策略，主要得益於最早放開加盟。就在德克士放開個人加盟的同一年，原本傾向於一線以及沿海發達城市的麥當勞、肯德基也在開拓新的市場，它們先後在鄭州友誼商場和鄭弘百貨兩個商圈開店。德克士的對策是，在城市內最繁華地段或人流量最大的大型超市或商場這樣的傳統商圈，直接競爭不可避免，爭取發揮先入優勢。此外，德克士還靈活地在主商圈之外、社區以及學校周圍等商圈進行不同規格店鋪的選址，即發展社區店憑借門店數量多進行品牌滲透。傳統商圈是商家必爭之地，這也是麥當勞、肯德基的一貫策略，在鄭州，德克士第一次有了先發優勢。鄭州建文區，屬於人流密集的商圈，德克士在1998年開了一個門店，2000年，麥當勞在60米開外開了一家門店，它占據了更好的位置，剛好在十字路口，不過租金也貴了一倍。社區店則是一種靈活對策，德克士根據社區人口經濟狀況調查預算當地可容納的營業額，再以營業額為依據確定門店面積，可以靈活選擇200至300平方米的店面，而主流商圈的店至少要400平方米。德克士挖掘的新興社區，往往距離市中心有點遠，但是常駐人口足夠密集，人們會總在一個地方購物娛樂，而且租金便宜，競爭少，不需要頻繁促銷，每平方米的銷售業績不比商圈店差。對於麥當勞、肯德基來說，社區店往往難以支撐一個標準面積店鋪的成本，而加盟政策則可以讓德克士付出極少的資金開更多門店。找到足夠多的加盟商並非易事。尤其在沒有直營門店的地區，河南因為有了直營門店作為樣板，加盟商做出決定相對容易，而周邊的山東等地加盟者，往往要到河南親身體驗過一次德克士之後，才會放心。德克士當時確定了12個中心公司，分別輻射周邊省市，中心公司負責培訓及直營店試點工作，並進行統一配送。成都公司分管雲南、廣西、昆明等中西部市場。鄭州分公司負責河南和山東、山西地區。鄭州公司開發部的韓憲勇以及另外兩名同事，加上在青島當地招聘的3個人作為山東市場的開發團隊入駐青島。肯德基當時在山東有65家門店，麥當勞35家，青島、濟南、煙臺等山東省內的一類城市都已經被占領。根據人口以及人均收入，德克士對城市進行更詳細的分類，北上廣之外，一個省內，也會根據行政級別和經濟狀況劃分一類城市、二類城市。通常在準備進入一個市場之前，開發部已經通過市場調查、人流盤點把當地備選的商圈劃出來，提供給加盟商作選擇。山東市場不同於河南，這里已經被肯德基占領，德克士沒有先入優勢。由於沒有知名度, 大商場不肯把門店租給德克士。河南的經驗給了德克士兩個選擇，一是多開社區店，二是避開肯德基、麥當勞的風頭，去尋找空白市場，例如經濟相對不發達的城市濟寧、臨沂和濱州。德克士會選擇那些非農業人口在15萬人以上、居民年平均收入在4500元以上的地級市和那些非農業人口在10萬人以上、年人均收入在6000元以上的縣級市。隨著房租、人工各種成本的上升，一線城市的餐飲承受了更多的壓力。德克士的社區店、縣級店恰好避開了一線城市的高成本。王宏誌是韓憲勇接待的第一個真正有意向的加盟商，他隨父親在濮陽中原油田和東營勝利油田經商，當時東營已經開了一家肯德基，生意非常好，因此王宏誌萌生了投資快餐的想法。選擇德克士是因為加盟門檻低一些。德克士幫助王宏誌選擇門店，陪他一起見商場業主，包括談租金、租期、水電要求、設備要求，提供統一的合同範本。作為第一批加盟商，王宏誌和他的員工都要到鄭州公司進行兩個月的培訓。韓憲勇回憶當時，第一次來到東營。結果在東營主街道上，“遠遠地就看到一個白胡子洋老頭(肯德基的標誌)沖我笑，意思很明顯，你來晚了。”先到的肯德基已經占領了東營主街道，此後半年時間，韓憲勇去了五次東營，都沒有找到合適的店面。直到2001年8月濟寧一個百貨大樓同意德克士去開店，德克士才算在山東落腳。前期的門店以空白市場為主，不過開到三四十個門店之後，德克士決定回到青島、濟南等山東核心城市，與肯德基、麥當勞直接競爭。2005年6月，在青島最繁華的泉城路上德克士開業了，500米商圈里, 已經有了2個麥當勞，3個肯德基，德克士的鄰居是必勝客。開發部的評估意見是，繁華地段租金高，但是作為當地第一個門店，必須在最好的地段，起到示範作用。這家門店後來成為山東省營業額第一的門店。隨著德克士借助加盟策略門店迅速擴張，麥當勞、肯德基也開始把它當成對手，並逐漸放開了特許加盟。2004年底，麥當勞放開了全國30余個城市的特許加盟權，不過加盟費高達850萬元，直到2010年才降低到200萬元，至今仍然只在指定省市放開加盟。而肯德基也是在麥當勞放開加盟之後，把加盟費從800萬降到200萬。但是肯德基加盟發展規劃，是從現有的肯德基餐廳挑選適合的“備選加盟店”進行轉讓，也就是指定城市指定餐廳。昂貴的加盟費用和八九個月的脫產學習，把許多加盟商們擋在門外，至少，對二三線城市的投資者而言，麥當勞、肯德基仍然高不可攀。二三線城市的投資者、消費者與大城市有很大不同，投資者希望用較小的投資獲得利潤，消費者的品牌忠誠度低，看起來差不多的產品他們更願意接受價格便宜的。德克士看到了這種差別，把加盟費從最初的150萬降到25萬，另外還需要20萬保證金，選擇加盟對象也沒有那麽嚴格，目的就是盡量降低門檻。德克士的店面規模普遍不是很大，這樣對於設備的產能要求就低一些，再加上部分設備本土化，成本又可以降低。在經營過程中，德克士也是盡量做到降低成本。德克士供應給店方的原料加價非常低;德克士收取的權利金和廣告基金的比例也比較低，分別只有營業額的5%和3%，競爭對手的這兩個數字是6%和5%。為了鼓勵加盟商擴大門店數量，德克士把擁有3個門店以上的加盟者升級為準戰略夥伴。“老加盟商抗風險能力強，經驗充足，培訓起來更容易。”韓憲勇解釋，目前德克士有超過60%的重複加盟商。山東的首個加盟商王宏誌已開設15家加盟餐廳，是德克士優秀戰略夥伴。對於二三線城市的消費者而言，德克士食物價格也很敏感。廣告對他們的影響相對有限，於是德克士就加大了促銷活動的力度，將節省下來的廣告費用轉做促銷和優惠活動。中國人均消費水平提高、城鎮化發展規劃，都是有助於德克士擴張的好消息。壞消息是，麥當勞和肯德基也意識到城鎮化發展機遇，競爭不僅僅在二三線城市展開，甚至已經延伸到小縣城。相對於肯德基和麥當勞，德克士的加盟策略可以更靈活地向縣級滲透。德克士加盟比例高達90%，肯德基、麥當勞雖然放開加盟，但仍然以直營為主，這使得它們經營成本更高，向下滲透的時候必須更加小心―如果市場容量達不到標準，高額成本下更難以支撐。河南新密體現了典型的德克士策略，找到市場空白，搶在對手開店之前占領地段，而一旦對手來了，則以更多的門店數量來包圍對手。這個不大的縣級市，主幹道上開了3家德克士，1家肯德基。2004年，德克士在新密的第一商圈蘋峰商場開了第一家加盟門店，2008年，新商場瑞德隆在斜對面不過50米的地方開業，一個規模這麽大的商場，而且在十字路口的黃金位置，自然吸引了眾多連鎖餐飲品牌。“競爭對手總是要來的，與其等對手來開店，不如自己搶先占領。”韓憲勇這樣去說服加盟者。2011年，第二個商圈丹尼斯百貨逐漸成熟，肯德基率先開了一家門店。按照德克士的戰略法則，要緊跟著開一個門店，用數量來包圍對手。不過新密加盟商沒有實力再開新店，德克士於是緊跟著開了一家直營店。這種情況還有。但以數量取勝並不意味著盲目擴張，開發部還要提前計算市場容量。按照目前的消費水平，一個六七萬人口的縣城，可以容納一個門店，一個15萬至20萬人口的城市，可以容納三個門店。除了前期開店的指導培訓，開發部還有一個長期跟蹤管理工作，德克士每年的開發部會議都會告訴加盟者，營業額達到一定程度，就要考慮開新店，加盟商實力不足的時候，直營店就會進入。因為營業額到一定程度，意味著這個商圈的市場容量還可以繼續挖掘，同時對手也會有機會。“加盟主會有惰性，開一個門店能賺錢就滿足，但是從公司整體角度看，門店夠多，品牌效應才能出來。”韓憲勇描述德克士的戰術就是多開店，雖然單店利潤會下降，但整體利潤會增加。德克士要協調的是，保證一個合理的回報率，不是越高越好。低線城市的成功，使德克士重回一線和新一線城市有了可能。同時，隨著競爭對手進入，二三線城市會面臨一線城市高租金、高人力成本、低利潤的問題，市場遲早會有飽和的那一天，德克士避免不了與肯德基、麥當勞在一線城市進行一番競爭。李明元稱，德克士甚至考慮怎樣應用新技術把廚房搬到樓上去從而節約門店租金。重回一線城市，也是德克士提升品牌形象的重要舉措。不過，在北上廣等一線城市，德克士仍然處於明顯劣勢，而且德克士還有過三次進入一線城市失敗的教訓。2011年德克士在北京阜成門重新開業第一家店，至今德克士已經在北上廣擁有超過30家門店。2013年5月底，德克士在臺北101大廈的標誌性門店開業。德克士的母公司頂新集團同時也是101大廈的大股東。“內地遊客們看到臺灣標誌建築101大廈里面都有德克士，會更加信賴德克士這個品牌。”李明元的潛臺詞是，在大城市最顯眼的地方出現，更容易使顧客相信，這是一個足以媲美麥當勞、肯德基的大品牌。除了增加品牌的知名度，現在一線城市的德克士還負責門店升級試驗、新產品試驗。由於開店成本高，避免加盟者風險過高，德克士選擇以直營店為主。德克士也可以在直營店進行各類升級試驗，成功後再推廣到全國的門店。在北京第一家門店，德克士開始嘗試新的快餐定位“東方舒食”，除了將傳統漢堡中的面包用米飯代替，在飲料上，主打產品也是茶而非可樂等碳酸飲料。2012年的上海江寧路店，針對消費者對於歐洲面包的喜好，推出了很多多纖維面包的產品供選擇。2013年5月開張的臺北101門店主打食品包括裸麥三明治、多纖維面包，德克士還另辟了一個咖啡吧，提供Smoothie Cafe、水果優格、精致點心之類更洋氣的產品，為的是迎合101商圈時尚的白領人士的需求。根據計劃，德克士還有一個針對家庭市場的門店類型―溫馨舒食型門店即將開業。德克士計劃把這些新的快餐概念從北上廣的門店進一步擴大到全國，逐步完成全國門店的升級。“重回北上廣深，要從占有消費者的心出發，市場份額是下一步的事情。” 李明元稱。德克士很有自知之明，二三線城市仍然是德克士的基石，目前以德克士在北上廣的門店數量，它還難以形成規模效應與麥當勞、肯德基競爭。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：任宏 | 編輯：wangjingjing | 責編：王靜靜

投資P2P紀實 Mario

http://xueqiu.com/7660842159/27949911
兩年前經碼農朋友介紹, 國內開始有公司做P2P貸款生意. 由於年輕人對新鮮事物有一定的好奇心, 又正好在學習銀行業的階段, 覺得P2P可能對銀行信貸構成某種程度上的競爭, 所以嘗試性投資1000元在上海最知名的P2P公司"拍拍貸"的平台上. 投資之前還專門坐車去了公司見CEO瞭解情況, 聽創業者的思路和夢想. 平台基本上是不保本的, 覺得這樣才有可能靠譜(保本的平台多數可以直接認定為集資詐騙), 所以決定試一下.
2012-2-28, 充入1010.09元, 扣除1%手續費, 余1000元可用. 分散投資20筆, 每筆50元. 每月收款後餘額超過50元最低門檻就及時滾動續投, 沒有多少閒置資金在賬上.
至今天正好2年整, 收回全部已償貸款, 壞賬扔在一邊. 總共提現1161.79元, 扣除3元手續費, 剩餘1158.79元. 在平台內資金IRR=7.76%, 扣除費用和結算時滯後IRR=7.07%.
兩年累計投標113筆, 不良5筆, 不良標準為逾期90天未償. 中間經常有一些逾期, 所以有一些罰息收入, 罰息為投標利率*50%. 加權投標利率17.26%, 投標利率區間基本在16-20%, 平均每筆借出金額53.63元, 平均投標期限6個月. 不良貸款本金182.07元, 以此計算累計不良率13.55%, 年化不良生成率估算約7-8%, 單筆不良率3%.
以下是賬戶截圖
查看原图這張是貸出總覽, 1000元本金在兩年內滾動貸出了6060元, 資金基本上沒有閒置.

查看原图這張是壞賬列表, 從C-E級的壞賬都有.

查看原图這張是投標分部圖, 投資的標集中在C-E等級, 只有一筆高風險標(HR), 所有標均為普通信用貸款, 無抵質押和擔保, 是最典型的一類P2P借款. 而且投標相當分散, 取得的收益率與不良率有一定的可信度.
從年化不良生成率如此之高來看, 市面上所謂的P2P風控基本無效. 年化收益率滿打滿算不過8%, 且風險如此之高, Sharpe比率實際上是極差的, 還不如去買交易所垃圾債來得合算. 另外, 有一些承諾兜底的P2P披露的不良率甚至低於1%, 可信度有多少其實不用去想. 想依靠這樣的體系去挑戰銀行信貸實在是天方夜譚. 當然銀行報表上的不到1%……也都懂的. 碼農需要繼續努力啊, 不然可能又一朵鬱金香快要謝咯.

一個首爾4口之家搶灘中國紀實

2015-03-02  TCW

二○一四年底，一位游走兩岸、管理百億元資金的台灣投資公司總經理，從上海搭機前往西安，他很驚訝發現，班機上韓文不絕於耳，韓國乘客多達約四成；到了西安最著名的景點──秦始皇兵馬俑，大廳中播放介紹影片的液晶大螢幕，右下角寫著「三星電子」，用的竟然不是中國自有品牌電視。 西安因有豐沛的歷史底蘊，成為最能代表中國的城市之一，然而，韓國人到這個千年古都做什麼？ 沒想到，順著這個疑問追根究柢下去，讓我們看見韓國人凡事爭第一，尤其是在中國攻城略地背後打死不退的精神；也值得台灣人思考，韓國人在全世界崛起，什麼是他們最重要的拚戰精神？ 為了尋找為何這麼多韓國人爭相移居中國、學習中文的答案，我們聯繫了韓國駐西安領事館。 鄭榆陳是韓國駐西安領事館職員，去年剛從北京清華大學畢業，一口流利的京片子，文書往來是標準的簡體中文，即便我們的電子郵件上是繁體中文，她也能看懂。 因此，行前我們理所當然認為，這應該是位中國姑娘吧？然而，一換過名片，她卻含笑告訴我們：「其實我是韓國人！」這才知道，原來鄭家人早在十年前就從繁華的首爾，移居到當時仍髒亂、落後的陝西省，是當地第一批韓僑。 約在一個週末上午，我們前往她家拜訪。 十年前，爸爸請調舉家移民十年後，變企業典範、女兒決定留下 鄭榆陳的父親鄭甲溶是全家人移居中國的關鍵人物，二○○六年，當時已擔任部長的他，主動向服務的韓國無線通訊上市公司（KMW集團）提出申請，請調到位於陝西的子公司「華天通信」。 在這之前，其實鄭甲溶早已默默準備了，他每天看華語節目自學中文，再利用開車時反覆練習，當時韓國人學中文的風氣還不盛，因此他很順利就爭取到調任的機會。 然而，鄭太太與兩個女兒當時卻連一句中文都不會說，更別提調任之處是陝西省寶雞市，當時連省會西安都沒有國際學校了，一旦舉家到寶雞市，兩個分別在小學、中學的女兒只能上當地的中國學校。即使有諸多的風險與不確定因素，他最後還是決定，舉家搬遷到陝西。 剛到寶雞時，沒有超市、只有傳統市場，鄭媽媽的中文連買菜都不行，只能指著前一位客人跟老闆說：「一樣，一樣！」鄭榆陳姊妹與一般中國小孩一起上學，第一年完全聽不懂老師的上課內容，每天下課拚命上中文課，想辦法補上，原本很贊成移居中國的鄭榆陳，也累得快要失去信心。 為了不給自己留退路，鄭甲溶一年最多帶全家人回一次韓國，理由是「才不會阻礙在中國的生活」，並且長達三年裡都規定「No韓文」，家裡只能看中文電視、溝通全要用中文。 就連鄭媽媽的泡菜也得重新適應。陝西販售的鹽多為岩鹽，比韓國、台灣的海鹽味道略苦，大白菜的品種也不盡相同，怎麼調整就是怪怪的，最後她乾脆從韓國帶來白菜種子，租了農地種菜，鄰人看了很有趣，還來幫忙，漸漸也交上當地朋友。 轉眼十年過去了，鄭甲溶已經晉升為業務副總經理，薪水也增加了三成以上（不過西安物價也暴增了三倍），鄭榆陳的妹妹也在北京中國人民大學國貿系就讀。鄭家父母已規畫五年後回到韓國退休，姊妹倆已經決定要留在中國發展。 「雖然（過程）很辛苦，但回想起來都是好的，」鄭榆陳總結說，「如果我還留在韓國，就不會有這麼多的體驗。」 鄭家人的故事，被KMW總部拿來當成範例，特地到西安來拍攝一家人的生活，播出後吸引至少兩個韓國高階主管舉家搬來；而他們也經常被韓國親友詢問在中國的生活，越來越多韓國人對中國感興趣。 韓國駐西安總領事全哉垣說，常駐西安的韓僑今、明年就能達到上萬人，規模雖暫時不及北京、上海與山東省的各約六萬人，卻是韓僑在中國成長最快速的城市。 戰亂不斷，韓人移居海外比率高滿腹先搶先贏企圖心，不怕開路出走 其實，不只是西安，近一百年來，飽受戰亂之苦的韓國人就特別喜歡到海外「趴趴走」，來看幾個數據： 一、韓僑有七百萬人，據稱是僅次於中國、印度、猶太的第四大移民種族。 二、韓僑分布在約一百七十五個國家，據稱是分布最廣的民族，還多於中國移民的約一百四十餘國。 三、韓僑占韓國總人口比率約一三．四六％，是世界平均三％的近四．五倍，也高於台灣的七．七％。 二○○○年之後，中、韓兩國貿易金額翻升了六倍，韓國產業研究院調查，中國經濟成長率每少一個百分點，韓國出口就減少一．三％；去年中國經濟成長率創二十四年來新低，「中國咳嗽、韓國重感冒」，九成韓國人明顯感受到經濟衰退。 在西安，因為韓國人暴增，他們聚居的「小區」（社區），一間三房公寓的月租金從約新台幣兩萬元，暴漲七五％到一○○％之多；三星西安廠附近的農村甚至不種田了，爭相掛上韓文招牌、開起「中式」韓國餐廳與商店，搶賺韓國財。 距離舊城區半小時車程，我們來到西安高新區管理局附近，這是「西安韓國村」所在，香蕉牛奶、面膜美妝、零食一應俱全，號稱「首爾流行的，兩週後就能買到」。 文美卿是「韓國村」的創始者，十九個月前，她開了這裡的第一家韓國餐廳，因為身兼「西安韓國人商會」副會長，不久後其他韓國老闆也往這裡聚集。九年前，文美卿和兒子跟著擔任工程師的德國老公到西安來建高鐵，現在老公轉到山西太原繼續做工程，母子倆卻決定留在西安了。 因為，「三星過來了，生意越來越好，（客人）沒有位置、要排隊啦！」文美卿說，中國人比台灣人更「哈韓」，餐廳初期超過一半都是韓國客人，現在中國客人比重已有七成。 韓國村聚落裡，有來自山東、日本、首爾等地的韓國小老闆，他們看到「三星投資」、「朴槿惠來訪」這些關鍵字，就嗅到了濃濃的商機，不惜代價也要賭上一把。 「韓國的民族，世界上什麼地方都可以去冒險、做生意，這也是他們的DNA，」全哉垣分析，「還有一個，韓國土地很少，人口也是五千萬，密度高，沒有天然資源，競爭激烈，所以乾脆往國外走。」 一位國際晶片公司的主管也說，不管他到俄羅斯、非洲、或是更多偏遠地區，韓國人早就先他一步經營當地市場了。 韓國人想贏的企圖心早就人所皆知，從總統到小老百姓統一步調，背後都有一個不計犧性、先搶先贏的奮戰精神，「國際化」與「走出去」不能保證個人一定會成功，但是從小老百姓勇於開路的精神，卻看到韓國的競爭力。對於近年來一直頌揚「小日子」的台灣，難道嗅不出一些危機感，會不會擔心格局也越過越小了呢？

新華社披露雄安新區決策紀實：將制定全新住房政策

4月初的白洋澱，綠柳婆娑，碧波蕩漾，放眼水鳥嬉戲，聽聞蛙聲一片。

襟帶崇墉分澱泊，闌幹依鬥望京華——

河北安新縣白洋澱涼亭上的這副楹聯，在這個春天里，與位於東北方向100多公里的首都北京，有了不同尋常的關聯。

2017年4月1日，新華通訊社受權發布：中共中央、國務院決定設立河北雄安新區。消息一出，猶如平地春雷，響徹大江南北。

涉及河北省雄縣、容城、安新3縣及周邊部分區域的雄安新區，迅速成為海內外高度關註的焦點。

設立雄安新區是以習近平同誌為核心的黨中央作出的一項重大的歷史性戰略選擇。這是繼深圳經濟特區和上海浦東新區之後又一具有全國意義的新區，是千年大計、國家大事。

黨的十八大以來，以習近平同誌為核心的黨中央高瞻遠矚、深謀遠慮，著眼黨和國家發展全局，立足大歷史觀，深入推進京津冀協同發展戰略，以規劃建設河北雄安新區為重要突破口，探索人口經濟密集地區優化開發的新模式，謀求區域發展的新路子，打造經濟社會發展新的增長極。

燕趙大地上，春潮湧動，正奏響開創歷史、引領發展的澎湃樂章……

把握時代大趨勢的歷史性舉措——設立雄安新區是以習近平同誌為核心的黨中央深入推進京津冀協同發展作出的重大選擇

“這是黨的十八大後中央抓的一個新區建設。雄安新區是黨中央批準的首都功能拓展區，同上海浦東、廣東深圳那樣具有全國意義，這個定位一定要把握好。”——2016年5月27日，習近平總書記主持召開中共中央政治局會議。

華北平原，雪後初霽，萬物潤澤。

2017年2月23日上午，習近平總書記從中南海出發，驅車100多公里，專程到河北省安新縣實地察看規劃新區核心區概貌。

在大王鎮小王營村，總書記走進一片開闊地，極目遠眺。這里就是規劃中的雄安新區起步區的核心地塊。

在展開的一張規劃圖前，習近平仔細察看區位、規劃狀況，詳細了解人口搬遷安置、區域內的地質水文條件等情況。

“這地方老百姓生活得怎麽樣?人口密度有多大?拆遷人口有多少?”習近平總書記向河北省委書記趙克誌詢問。他叮囑：設立雄安新區，一定要讓老百姓得到更多的實惠，要有實實在在的獲得感。

當天中午，習近平在安新縣主持召開了一場小型座談會。他強調指出，規劃建設雄安新區是具有重大歷史意義的戰略選擇，是疏解北京非首都功能、推進京津冀協同發展的歷史性工程。

大發展需要大戰略，大戰略需要大手筆。

37年前，位於華南的深圳經濟特區，從昔日小漁村起步，發展成繁華都市，引領著珠三角經濟增長極崛起，成為中國開啟國門走向開放的重要標誌。

25年前，位於華東的上海浦東新區，從一片曠野地蝶變成匯聚財富的金融中心，輻射帶動長三角躋身世界六大城市群，成為中國改革開放再出發的新象征。

位於華北的京津冀大地，坐落著北京、天津、石家莊等北方重要城市，但多年來地區間發展不平衡：一面是京津兩極“肥胖”，人口膨脹、交通擁堵等“大城市病”突出，一面是周邊地區過於“瘦弱”，呈現顯著差距。

實現京津冀協同發展，正是今天中國作為世界第二大經濟體、經濟發展步入新常態的大時代背景下爬坡過坎的必然選擇，也是在中國北方打造新增長極的迫切需要。

著眼全局，運籌帷幄——

黨的十八大以來，從謀劃京津冀協同發展戰略，到提出選擇一個疏解北京非首都功能集中承載地，再到部署雄安新區建設，以習近平同誌為核心的黨中央以高超的政治智慧、宏闊的戰略格局、強烈的使命擔當，籌劃部署、把脈導向。習近平總書記多次深入京津冀三省市考察調研，多次主持召開會議研究和部署實施，作出一系列重要指示批示，傾註了大量心血。

2013年5月，習近平總書記在天津調研時指出，要譜寫新時期社會主義現代化的京津“雙城記”。同年8月，在北戴河主持研究河北發展問題時，他強調要推動京津冀協同發展。2014年2月，他考察北京市並主持召開座談會，明確提出京津冀協同發展的重大戰略。

在推進實施京津冀協同發展大戰略中，疏解北京非首都功能任務是重中之重。而選擇一個疏解北京非首都功能集中承載地的構想也逐漸浮出水面。

對首都北京，作為“老北京”的習近平感情至深——

“凸”字型的格局，“九經九緯”“左祖右社”的考究……擁有3000多年建城史和860多年建都史的北京，承載著古人的智慧和先進的理念，體現著中華風格、首都氣派。

然而，21世紀的北京，雖前所未有繁華，卻面臨“大城市病”的種種困擾。

如何在時代的演進中煥發出千年古城的歷史底蘊?正在快速邁向民族複興的中國要建設一個什麽樣的首都?怎樣破解城市規劃建設中的難題從而推動協同發展?一系列時代追問，縈繞在習近平總書記的心頭。

“建設和管理好首都，是國家治理體系和治理能力現代化的重要內容。”“要堅持和強化首都核心功能，調整和弱化不適宜首都的功能，把一些功能轉移到河北、天津去，這就是大禹治水的道理。”習近平總書記在考察北京時的講話高屋建瓴。

宜疏不宜堵，構建大格局。

2014年10月17日，習近平總書記對《京津冀協同發展規劃總體思路框架》批示指出：“目前京津冀三地發展差距較大，不能搞齊步走、平面推進，也不能繼續擴大差距，應從實際出發，選擇有條件的區域率先推進，通過試點示範帶動其他地區發展”。

經過不斷思考，在2014年年底召開的中央經濟工作會議上，習近平總書記強調，京津冀協同發展的核心問題是疏解北京非首都功能，降低北京人口密度，促進經濟社會發展與人口資源環境相適應。

方向愈加清晰，思路更加明確，在京外設立一座新城的戰略構想逐漸成熟。

2015年2月10日，中央財經領導小組第9次會議審議研究京津冀協同發展規劃綱要。習近平總書記在講話中提出“多點一城、老城重組”的思路。“一城”就是要研究思考在北京之外建設新城問題。

2015年4月2日和4月30日，習近平先後主持召開中共中央政治局常委會會議和中央政治局會議研究《京津冀協同發展規劃綱要》。他再次強調，要深入研究論證新城問題，可考慮在河北合適的地方進行規劃，建設一座以新發展理念引領的現代新城。

2015年6月印發的《京津冀協同發展規劃綱要》充分體現了習近平總書記的戰略構想，明確提出：“深入研究、科學論證，規劃建設具有相當規模、與疏解地發展環境相當的集中承載地。”

在相當一段時間里，“集中承載地”成為了“新區”的代名詞。

這個新區選在哪里?以何種定位出現?

根據習近平總書記的重要指示，京津冀協同發展領導小組多次組織國務院有關部門、河北省、京津冀協同發展專家咨詢委員會等有關方面，召開專題會議和小範圍會議，綜合考慮區位、交通、土地、水資源和能源保障、環境能力、人口及經濟社會發展狀況等因素，經過多輪對比、反複論證新區選址。

2016年3月24日，習近平主持召開中共中央政治局常委會會議，聽取北京市行政副中心和疏解北京非首都功能集中承載地有關情況的匯報並作了重要講話。

習近平指出：從國際經驗看，解決“大城市病”問題基本都用“跳出去”建新城的辦法;從我國經驗看，改革開放以來，我們通過建設深圳經濟特區和上海浦東新區，有力推動了珠三角、長三角的發展。

習近平強調：北京正面臨一次歷史性抉擇，從攤大餅轉向在北京中心城區之外，規劃建設北京城市副中心和集中承載地，將形成北京新的“兩翼”，也是京津冀區域新的增長極。

一次次重要講話、一場場科學論證、一步步深入推進……從思考到謀劃，從批示到規劃，從要求到部署，從宏觀到微觀，習近平總書記對設立新區的戰略思考不斷深入，構想逐漸變為現實。

2016年5月27日，這是研究設立河北雄安新區的一個大日子——

這天上午，中共中央政治局會議在中南海懷仁堂召開，審議《關於規劃建設北京城市副中心和研究設立河北雄安新區的有關情況的匯報》，“雄安新區”首次出現在匯報稿的標題之中。

習近平強調：在現代化建設和城鎮化加快推進階段，北京又面臨著一次歷史性的空間格局調整。無論是從它的健康發展和解決問題，都要做出選擇，最後做了這個選擇。

頂層設計，誌在千年。

公元1153年，金建都於燕京，拉開了北京城860多年的建都史。

公元2017年，河北雄安新區的規劃設立，又將揭開北京城發展的嶄新一頁。

“這件事確實是千年大計、國家大事。”習近平強調，北京城市副中心和雄安新區的規劃建設，要能夠經得起千年歷史檢驗，這也是我們這一代中國共產黨人留給子孫後代的歷史遺產。

把準歷史大方位，著眼時代新特征，續寫北京千年古都建設、謀劃華夏大地發展的新篇章。

“80年代看深圳，90年代看浦東，21世紀看雄安”——今天流行的這句新話並非豪言壯語，它是時代的選擇，更是歷史的承諾。

“深圳和浦東的今天，就是我們希望看到的雄安的明天。雄安新區發展的機遇和挑戰都是前所未有的。”京津冀協同發展專家咨詢委員會副組長鄔賀銓院士說，千年大計，正是表達著中央推行這個戰略的決心和定力。

俯瞰中國地圖，深圳、浦東和雄安呈梯度而上，分別占據全國南、中、北三個維度，這將合力推動中國實現全局均衡發展，改變經濟發展“南強北弱”的狀況。

英國《金融時報》網站文章如此評價：雄安新區這片經濟活力帶將尋求催生出京津冀地區甚至更大範圍內的發展活力。

“水鄉花縣今新邑，北地江南古渥城。”雄安新區這片具有數千年悠久歷史和當代光榮革命傳統的大地，將成為大時代背景下中國開拓發展的新支點，必將創造時代發展的新傳奇。

回答實踐新要求的戰略決策——科學論證選址，優化京津冀城市布局和空間結構，形成北京發展的新翼，打造創新驅動的高地

“具體到哪里建，這是一個科學論證的問題。一旦定下來，京津冀三地和有關部門都要統一思想，提高認識，用大歷史觀看待這件大事。”——2016年3月24日，習近平總書記主持召開中共中央政治局常委會會議。

雄韜偉略，長治久安。

“雄安”——未來之城的名字，取自“雄縣、安新縣”各一字，朗朗上口、聲名遠揚，既尊重歷史，又寓意吉祥。

“雄”字意味宏偉、陽剛、英雄;“安”字包含穩定、牢固、安康，體現了地域特色，符合中華傳統文化，契合國家實現“兩個一百年”奮鬥目標、實現中華民族偉大複興的中國夢的內在要求。

大任何以降雄安?

2015年2月10日，習近平總書記主持召開中央財經領導小組第9次會議明確提出，研究考慮在北京之外建新城的思路;此後，在不同場合他多次提出在河北合適地方建設一座新城。由此，選擇一個疏解北京非首都功能的集中承載地就成為現實要求。習近平總書記的重要講話，為雄安新區的最終設立提供了戰略指引。

按照習近平總書記的要求，京津冀協同發展領導小組牽頭組織研究論證設立集中承載地有關工作。2015年2月，選址工作啟動，各有關方面展開了緊鑼密鼓的科學論證：

——本著認真、謹慎、科學、民主的原則，新區選址綜合考慮區位、交通、土地、水資源和能源保障、環境能力、人口及經濟社會發展狀況等因素;

——京津冀協同發展領導小組對集中承載地規劃選址進行多地點多方案比選，經過反複調研論證，多個回合討論研究;

——由16位頂尖級專家組成的京津冀協同發展專家咨詢委員會，對多個選址進行實地考察調研，召開10多次會議聽取河北省及規劃組的匯報;

——河北省組織省內多個部門，持續進行多輪研究，謀劃提交多個選址方案;

——初步方案經過京津冀協同發展領導小組討論，意見反饋給河北省。河北省對方案進行相應調整，專家咨詢委員會再次實地考察，並聽取河北省及中國城市規劃設計研究院等方面意見。方案經修訂，再次上報京津冀協同發展領導小組開會討論;

——2016年2月29日，國務院舉行專題會議研究集中承載地的相關問題;

——2016年3月和5月，最終選址方案呈報中共中央政治局常委會會議和中央政治局會議審議。

規劃建設新區的選址事關發展全局，是涉及首都的歷史性工程，要經得起歷史檢驗。

每一次調研都細致嚴謹，每一次討論都充分熱烈。“雄縣—容城—安新”這一方案在幾個方案比選中逐步得到確認，最終脫穎而出。

選擇集中承載北京非首都功能的新區，這個地方不能太遠，也不能太近。太近容易連成一片，達不到疏解目的;太遠則難以接受北京的輻射和帶動，不能更好地承接和轉移非首都功能。

雄安新區地處保定。保定之名取“保衛大都，安定天下”之意，自古就是“京畿重地”要沖之塞。

距離北京約40分鐘高鐵車程的保定東站廣場，矗立著“京畿之門”的高大建築，提醒熙來攘往的人們這座城市的特殊地位。從保定東站向東北沿高速公路，半個多小時即可到達雄安新區。

新區位於京津保腹地，各方優勢明顯，土地水利環境地質支撐條件優良，發展空間充裕，正是集中承接北京非首都功能疏解的首選之地：

——區位優勢。地處華北平原，一馬平川。雄安新區與北京、天津構成一個等邊三角形，距離北京、天津、石家莊和保定市分別約105公里、105公里、155公里、30公里。

——交通便捷。雄安新區東至大廣高速、京九鐵路，南至保滄高速，西至京港澳高速、京廣客專，北至榮烏高速、津保鐵路等交通幹線。基本形成與北京、天津、石家莊、保定的半小時通勤圈。同時具備空港優勢，距離北京新機場約55公里，完全可以滿足高端高新產業的發展需要。

——生態良好。擁有華北平原最大的淡水湖白洋澱，漕河、南瀑河、萍河、南拒馬河等多條河流在區域內交匯。九河下梢，匯集成澱，星羅棋布的葦田，搖船入澱，但見浩渺煙波，蒼蒼蘆葦，悠悠小舟，岸上人家，宛若“華北江南”。

——開發度低。雄安新區範圍內人口密度低，建築少，拆遷量不大。核心區所轄人口尚不到10萬人，僅相當於北京的一個社區。可開發建設的土地較充裕且可塑性強，具備一定的城市基礎條件。

2016年3月24日，習近平主持召開中共中央政治局常委會會議，審議並原則同意《關於北京市行政副中心和疏解北京非首都功能集中承載地有關情況的匯報》，確定了新區規劃選址，同意定名為“雄安新區”。

“具體到哪里建，這是一個科學論證的問題，不能拍腦袋說在雄安。”習近平總書記在這次會議講話中強調，現在經過反複論證，並和北京市、河北省共同研究形成這個結果，一旦定下來，京津冀三地和有關部門都要統一思想、提高認識，用大歷史觀看待這件大事。

根據這次常委會會議精神，京津冀協同發展領導小組召開小範圍會議對規劃方案進行了修改完善。2016年5月27日，習近平主持召開中共中央政治局會議，聽取了關於規劃建設北京城市副中心和研究設立河北雄安新區有關情況的匯報。

習近平在講話中指出：“建設北京城市副中心和雄安新區兩個新城，形成北京新的‘兩翼’。這是我們城市發展的一種新選擇”“在新的歷史階段，集中建設這兩個新城，形成北京發展新的骨架，是千年大計、國家大事”。

為精益求精，在京津冀協同發展領導小組組織下，京津冀協同發展領導小組辦公室和專家咨詢委員會對《設立河北雄安新區的實施方案》進行研究完善。

2016年7月31日至8月6日，專家咨詢委員會進行一周的封閉研究，請國家發展改革委、河北省、中國城市規劃設計研究院等有關方面負責同誌和專家學者共同進一步完善新區實施方案。

“可以說，新區選址是經過了各方反複深入論證才定的，最後制定了這個實施方案。”經歷選址全過程、三赴雄安實地調研的京津冀協同發展專家咨詢委員會組長、中國工程院主席團名譽主席徐匡迪院士說。

習近平總書記到規劃中的雄安新區考察時，對這里的區位、人口密度、自然條件等表示滿意。他說，這個地方選得好，在這里建新城，不會過多打擾當地人的生活，涉及搬遷量少，能快速起步見到效果。

大好河山，坐標已定。

雄安新區規劃建設以特定區域為起步區先行開發，起步區面積約100平方公里，中期發展區面積約200平方公里，遠期控制區面積約2000平方公里——這座擔當著新時代發展使命的未來之城將躍然而出。

新區之“新”在於“以新破局”，構建起京津冀協同發展的“新格局”，也為中國實現區域協同發展提供可複制可推廣的經驗。

從國際上看，很多國家探索解決“大城市病”問題，都是用跳出去的辦法，迄今看也是有效的、成功的。

在世界一些知名大城市，旁邊也有伴城。例如美國紐約之外有新澤西，舊金山附近有聖荷西等;以色列的特拉維夫之外，有創新之城海法;日本東京50公里之外，則有高新產業集聚地的科學城築波。

大鵬展翅九萬里——

從首都區位看，北京城市副中心、雄安新區作為兩翼分列北京中心城區的東側和西南，定位清晰、錯位發展，拱衛首都實現新騰躍;

從河北區位看，雄安新區和以2022年北京冬奧會為契機推進建設的張北地區，呈現一南一北，同樣是帶動燕趙大地騰飛的兩翼。

全局上謀勢，關鍵處落子。

雄安新區，這里將高標準高起點起步，立足當前、著眼長遠，成為創新驅動發展、改革開放的高地。

習近平總書記強調：雄安新區不同於一般意義上的新區，其定位首先是疏解北京非首都功能集中承載地，重點承接北京疏解出的行政事業單位、總部企業、金融機構、高等院校、科研院所等，不符合條件的堅決不能要。

雄安新區絕非傳統工業和房地產主導的集聚區，創新驅動將是雄安新區發展基點，進行制度、科技、創業環境的改革創新，吸引高端高新技術企業集聚，建設集技術研發和轉移交易、成果孵化轉化、產城融合的創新發展示範區。

設立雄安新區的消息在海內外引起強烈反響。

有海外媒體指出，“如果只註意到非首都功能疏解的集中承載地，而忽視這里是新發展理念的創新發展示範區，就看不到雄安新區設計初衷的根本所在。”

雄安新區的定位也引來諸多國內科研單位、央企總部、產業巨頭的呼應。中國科學院、中船重工、航天科技集團、國家開發投資公司、中國交建、中石化等紛紛表示堅決擁護黨中央決策部署，主動對接雄安新區建設，有的央企已明確表示將拿出“遷企”的實際行動。

在新的歷史階段，雄安新區的設立，按下了推進新一輪改革發展的啟動鍵，推開了一扇嶄新的轉型發展之門。

落實新發展理念的重大實踐——堅持世界眼光、國際標準、中國特色、高點定位，打造世界級城市群的中國樣本

“建設雄安新區是一項歷史性工程，一定要保持歷史耐心，有‘功成不必在我’的精神境界。”——2017年2月23日，習近平總書記到河北雄安新區考察並主持召開座談會。

九河下梢，北地西湖。雄安新區囊括白洋澱整個水域。

2月23日，習近平總書記在實地考察雄安新區建設規劃時專程前往白洋澱。這是習近平第一次來到白洋澱。他說：“小時候讀小兵張嘎的故事，就對這里十分神往。我曾在河北正定工作，但也一直沒有機會來。”

走過安新縣郊野公園的白洋澱大堤，沿著長長木棧道，習近平步入澱區深處。水面波光粼粼，蘆葦蕩還沒有返青，陽光照射下金燦耀眼。他登上一座木制觀景臺，環視開闊的白洋澱。

習近平曾在寧德、福州、杭州等南方城市工作，對山清水秀的生態之美感觸至深。

總書記在考察中強調，建設雄安新區，一定要把白洋澱修複好、保護好。將來城市距離白洋澱這麽近，應該留有保護地帶。要有嚴格的管理辦法，絕對不允許往里面排汙水，絕對不允許人為破壞。

高起點，新夢想。雄安新區將堅持生態優先，建設一座綠色生態之城——

習近平反複強調：“要堅持生態優先、綠色發展，劃定開發邊界和生態紅線，實現兩線合一，著力建設綠色、森林、智慧、水城一體的新區。”

天人合一、道法自然……雄安新區將構建藍綠交織、清新明亮、水城共融、多組團集約緊湊發展的生態城市。

“水會九流，堪擬碧波浮範艇。荷開十里，無勞魂夢到蘇堤。”在未來規劃建設中，白洋澱的景色只會變得更美、澱水更加清澈，湖面更加開闊。

高標準，新理念。雄安新區將堅持規劃先行，築造一座標桿之城——

謀定後動，規劃引領。2014年2月和2017年2月，習近平總書記兩次考察北京市。他對城市規劃引領經濟社會發展的作用格外重視，強調指出：“考察一個城市首先看規劃，規劃科學是最大的效益，規劃失誤是最大的浪費，規劃折騰是最大的忌諱。”“城市規劃建設做得好不好，最終要用人民群眾滿意度來衡量。”

在謀劃設立雄安新區的數次重要會議上，習近平反複強調“把每一寸土地都規劃得清清楚楚再開始建設”“精心推進不留歷史遺憾”。

在安新縣召開座談會時，總書記鄭重告誡：雄安新區將是我們留給子孫後代的歷史遺產，必須堅持“世界眼光、國際標準、中國特色、高點定位”理念，努力打造貫徹新發展理念的創新發展示範區。“要堅持用最先進的理念和國際一流水準規劃設計建設，經得起歷史檢驗。”

人口密度低、開發程度低、發展空間充裕……一張白紙能夠畫出最美的圖畫。

按照習近平總書記要求，目前京津冀協同發展領導小組正會同專家咨詢委員會、國家發展改革委等有關部門、河北省委省政府等抓緊組織編制雄安新區總體規劃、起步區控制性規劃、啟動區控制性詳細規劃及白洋澱生態環境治理和保護規劃等。

新區將借鑒國際經驗，組織國內國際一流規劃人才進行城市設計，細致嚴謹地做好單體建築設計，特別是細節設計，建成標桿工程，成為今後城市建設的典範。

“規劃上要達到國際一流城市的水平，同時在建築上要充分體現中華文化的元素，在建設過程當中要精雕細琢，以工匠精神打造百年建築，留下千年傳承。”國家發展改革委主任何立峰說。

高水平，新家園。雄安新區將堅持以人民為中心的思想，成為一座現代宜居之城——

如果說此前，中國的大部分現代化城市建設都是向外借鑒學習，那麽在多年積累的基礎上，雄安新區將構建一個蓬勃內生、發揚傳統、自信開放的現代化城市，從而達到“從跟跑到並跑再到領跑世界”。

雄安新區不會簡單複制深圳和浦東，而是要開創國家新區和城市發展的全新模式。

“要堅持以人民為中心，從市民需要出發，做到疏密有度、綠色低碳、返璞歸真，提供宜居的環境、優質的公共服務，有效吸引北京人口和功能疏解轉移。”新區規劃一開始，習近平總書記就如此強調。

人往高處走，水往低處流。按照規劃，新區遠期將承載200萬至250萬人口。新區的建設，將緊緊圍繞“人”這個核心謀篇布局，充分提高基本公共服務水平，發展社會事業，配套優質教育醫療等資源，提高對疏解北京非首都功能高端人才的吸引力。

水城共融猶如江南水鄉，大量管廊地下藏，地底通道汽車穿梭忙，行人休閑走在馬路上，街道兩邊傳統特色建築分外亮堂，河水穿城流淌，森林公園空氣清新舒暢，被綠樹隔離帶包圍的白洋澱碧波蕩漾……徐匡迪院士這樣描述未來雄安新區美麗如畫的模樣，嶄新的生產、生活、生態三大發展空間讓人無限向往。

高要求，新機制。雄安新區將堅持體制機制改革，打造一座創新發展之城——

早在一年多前召開的中共中央政治局常委會會議上，習近平總書記就指出，要防止炒作土地等問題出現，要切實采取有效措施。

從2016年6月開始，雄安新區規劃區域內，已逐步實行房屋等不動產、規劃、土地、項目、戶籍的凍結，為籌建新區做準備。

雄安新區將制定全新的住房政策，嚴禁大規模開發房地產。專家咨詢委員會專家表示，國家將在這里探索全新的房地產改革道路，控制房地產價格，保障民眾住房需求。

戶籍改革、醫療改革、公共服務改革、深化行政管理體制改革、實行大部門制和負面清單管理、探索投融資體制改革、加強對外合作促進貿易便利化、建立與國際接軌的城市管理規則和體系……體制機制改革將是新區發展的制度保障。

在全面深化改革的大棋局中，雄安將爭當“改革先鋒”，一些改革舉措在這里先行先試，在“深水區”中趟出一條可複制、可推廣的新路子。

引領時代發展，打造改革高地，人們也將從這里讀懂未來中國。

“白洋澱，風光好，英雄多，到處都有嘎子哥。”從白洋澱碼頭坐船出發，半個小時水程來到趙莊子村——電影原型“小兵張嘎”的故鄉。

憶往昔，這里是見證崢嶸歲月的革命老區;

看今朝，這里是肩負歷史使命的發展新區。

“我們這代人做什麽夢的都有，就是沒有做過這樣的夢。”趙莊子村黨支部書記趙文祥說，“這幾天鄉親們茶余飯後都在討論新區建設，暢想家鄉未來。”

“規劃定了就要嚴格執行，確保‘一張藍圖幹到底’。”

“要尊重城市開發建設規律，合理把握開發節奏，穩紮穩打，一茬接著一茬幹。”

“這件事是不可逆的工作，所以必須發揚工匠精神，精心推進。”

……

在以習近平同誌為核心的黨中央領導下，從中央到地方，從國家部委到河北省各部門，新區建設工作正在緊張有序地展開，雄安新區籌委會已經成立……

放眼未來，美好前景催人奮進——

3年後的2020年，一個新城的雛形將初步顯現。雄安新區骨幹交通路網基本建成，起步區基礎設施建設和產業布局框架基本形成;

5年後的2022年，在北京冬奧會成功舉辦時與京津冀主要城市聯系進一步緊密，與北京中心城區錯位發展，起步區基礎設施全部建設完成，新區核心區基本建成;

13年後的2030年，一座綠色低碳、信息智能、宜居宜業的現代化新城顯露活力，成為具有較強競爭力和影響力、人與自然和諧共處、聞名遐邇的城市新星。

雄安新區，必將綻放出璀璨奪目的光芒!

千萬美金投資的超跑紀實節目 能否破本土汽車綜藝難火魔咒

隨著《速度與激情》這類依托汽車文化的電影火爆，一些公司也嘗試做一些以汽車文化相關的綜藝節目。

4月26日，第一財經記者獨家獲悉，一家本土制作公司上海鴻銘文化傳媒公司投資一千萬美金制作一檔汽車綜藝《車輪上的美國》，節目定位屬於首檔公路超跑紀實走談節目，如果從紀錄片投資來看，這算是國內投資最大的紀錄片之一了。然而從汽車綜藝角度來看，這檔節目並非首創，事實上，以汽車為主題的節目在國外其實早已盛行，英國BBC電視臺出品的《Top Gear》就是全球最具影響力的汽車綜藝節目，令人遺憾的是，該片授權制作的中國版均未能獲得較大成功，那麽，這部以美國汽車文化為線索，進而延伸開去看整個美國人文、地理、生活、家庭的綜藝《車輪上的美國》能否獲得達大賣?

近日，《速度與激情8》延續了上一集的火爆，已經在中國市場上卷走了23.5億票房，該片上一集《速度與激情7》曾在中國內地市場上卷走了24億票房，打破了當時國內最高票房記錄在內的14項票房記錄。以汽車文化為特色的電影已然被中國市場所接受，但是以汽車文化為特色的綜藝能否火爆中國市場呢?遺憾的是，目前似乎還沒有看到。

既然是汽車為題材的綜藝類節目，就不得不說全球最知名的汽車綜藝——BBC電視臺始創於上個世紀80年代的《Top Gear》，歷經風雨後，於2002年改版並推出，至2015年，新版共播出22季(Season)。節目創辦初期就以新穎技術和特技電影拍攝手法，征服了大量觀眾。

然而，該節目的中國版卻沒有獲得很好的市場反響。2011年湖南衛視購買了其版權，在每周六的傍晚檔播出，雖然與Top Gear品牌緊密合作，但節目本身品質一般並未造成轟動，反響平平，最後銷聲匿跡。

時隔三年，東方衛視又再一次推出了《Top Gear》中國版——《巔峰拍檔》，遭到觀眾瘋狂吐槽的就是這一版。如何將一個純粹的汽車節目引進中國，而又將其改造得符合中國文化與市場呢?東方衛視雖然做了很多嘗試，卻並未能讓觀眾買賬。不少觀眾的評價認為，該節目廣告植入生硬且缺乏創意，如此速度與激情的節目，主持風格卻像《魯豫有約》，讓人犯困。還有整體制作水平無法比擬原版，明星、主持人表現不佳等問題。

那麽，同樣以汽車文化為線索的《車輪上的美國》能否打破汽車綜藝中國市場難火爆的魔咒呢?

據悉，《車輪上的美國》以千萬級別賽麟超跑為載體，用車輪丈量美國大陸，挖掘沿途城市的性格特點，主持人將每座城市的獨特標簽為切入點，以車會友，深入挖掘當地風土人情，帶領觀眾感受最真切的美國文化。該節目的投資制作上海鴻銘文化傳媒有限公司創始人段璐瑤向第一財經記者表示，此前有很多國內的電視臺或者制作公司嘗試過汽車綜藝，效果不好的原因主要還是太側重車了，“金主”車企對這些節目操控太強，讓內容更多變成像是一部汽車宣傳片，很多內容都是圍繞汽車企業宣傳需要而制作的。而我們此次並不希望變成這樣一部綜藝，我們希望能夠透過滾滾的車輪，給觀眾一個深層透視美國音樂、影視文化、教育等內容的紀錄片。

這樣的思路與《速度與激情》系列有些不謀而合。《速度與激情》系列電影最初幾集是以美國地下賽車文化為主題，由於激起了觀眾的好奇心因而獲得了還不錯的票房，而到了後面幾集，開始大量淡化賽車文化，減少賽車戲份，而增加那些普世元素：複仇、家庭、成長、責任。有媒體通過計算發現，《速度與激情》系列正在逐步淡化賽車標簽。比如，電影中真正賽車的鏡頭從第三部最多的15分10秒，下降到了第七部僅有的33秒(最新的《速8》的賽車鏡頭也很短);主角們談論賽車的時長也從第三部的10分52秒，一路下降到了《速7》的3分鐘。

我們以此類推到汽車綜藝上，作為內容產品，賽車只是吸引觀眾的引子，終歸是小眾文化，真正吸引觀眾的還是作品中人與人之間的情感、地域文化、民土風情這些大眾關心的內容。從這個角度看，《車輪上的美國》初具了打造成爆款的基本條件，當然，最終怎樣還需要看制作水平。能否真的成為爆款，打破本土汽車綜藝難火的魔咒尚待時間檢驗。

值得註意的是，隨著中國汽車的普及，國人對汽車類節目的喜愛熱度開始上升。本月，東方明珠新媒體與BBC Worldwide達成合作協議，將BBC的全資子公司BBC Worldwide制作的汽車類真人秀節目《TOP GEAR》在東方明珠旗下百視通全平臺獨家播映，並已經在第一季度正式上線。可見汽車綜藝熱度已經開始出現上升跡象。此外，該片有望改變本土綜藝題材缺乏的困境。文化產業研究人士周偉表示，國內綜藝節目題材缺乏，同質化競爭嚴重，同時也過度消費明星，明星支付成本過高而帶來制作水平低下的問題，因此觀眾也迫切渴望有跟多新的題材、制作精良的綜藝節目。

對於該綜藝節目盈利模式，段璐瑤表示，更很多綜藝一樣，廣告及版權銷售是該節目的主要盈利來源，但同時，也會開發衍生品以及旅遊路線。“節目中跑車走得線路是我們精心安排的一條獨特的線路，今後我們會將這條線路運作成一個旅遊項目，以此增加盈利渠道。”段璐瑤表示。