📖 ZKIZ Archives

不止關於樓市！中央經濟工作會議定調明年16項要點

中央經濟工作會議16日閉幕，5000多字的會議通稿透露出很多重要經濟信號。2017年經濟工作怎麽幹，樓市、匯率、貨幣政策等經濟熱點怎麽辦，哪些政策將影響你生活。梳理會議通稿全文，這16個要點值得你認真讀一讀。

1、貨幣政策要保持穩健中性

要繼續實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策。財政政策要更加積極有效，預算安排要適應推進供給側結構性改革、降低企業稅費負擔、保障民生兜底的需要。貨幣政策要保持穩健中性，適應貨幣供應方式新變化，調節好貨幣閘門，努力暢通貨幣政策傳導渠道和機制，維護流動性基本穩定。

2、保持匯率在合理均衡水平基本穩定

要在增強匯率彈性的同時，保持人民幣匯率在合理均衡水平上的基本穩定。

3、把防控金融風險放到更加重要的位置

要把防控金融風險放到更加重要的位置，下決心處置一批風險點，著力防控資產泡沫，提高和改進監管能力，確保不發生系統性金融風險。

4、穩定民營企業家信心

要堅持基本經濟制度，堅持社會主義市場經濟改革方向，堅持擴大開放，穩定民營企業家信心。

5、深入細致做好社會托底工作，維護社會和諧穩定

要加強預期引導，提高政府公信力。按照守住底線、突出重點、完善制度、引導輿論的思路，深入細致做好社會托底工作，擴大人民群眾獲得感，維護社會和諧穩定。

6、推動五大任務有實質性進展

去產能方面，要繼續推動鋼鐵、煤炭行業化解過剩產能。

去庫存方面，要堅持分類調控，因城因地施策，重點解決三四線城市房地產庫存過多問題。

去杠桿方面，要在控制總杠桿率的前提下，把降低企業杠桿率作為重中之重。

降成本方面，要在減稅、降費、降低要素成本上加大工作力度。

補短板方面，要從嚴重制約經濟社會發展的重要領域和關鍵環節、從人民群眾迫切需要解決的突出問題著手，既補硬短板也補軟短板，既補發展短板也補制度短板。

7、農業供給側結構性改革

深化農村產權制度改革，明晰農村集體產權歸屬，賦予農民更加充分的財產權利。統籌推進農村土地征收、集體經營性建設用地入市、宅基地制度改革試點。要嚴守耕地紅線，推動藏糧於地、藏糧於技戰略加快落地，保護和提高糧食綜合生產能力。廣辟農民增收致富門路。

8、振興實體經濟4項舉措

要堅持以提高質量和核心競爭力為中心，堅持創新驅動發展，擴大高質量產品和服務供給。

要樹立質量第一的強烈意識。引導企業形成自己獨有的比較優勢，發揚“工匠精神”，加強品牌建設，培育更多“百年老店”，增強產品競爭力。實施創新驅動發展戰略。

要建設法治化的市場營商環境，加強引進外資工作，更好發揮外資企業對促進實體經濟發展的重要作用。

要更加重視優化產業組織，提高大企業素質，在市場準入、要素配置等方面創造條件，使中小微企業更好參與市場公平競爭。

9、“房子是用來住的、不是用來炒的”，5項措施促進房地產市場平穩健康發展

要堅持“房子是用來住的、不是用來炒的”的定位，綜合運用金融、土地、財稅、投資、立法等手段，加快研究建立符合國情、適應市場規律的基礎性制度和長效機制，既抑制房地產泡沫，又防止出現大起大落。

要在宏觀上管住貨幣，微觀信貸政策要支持合理自住購房，嚴格限制信貸流向投資投機性購房。

要落實人地掛鉤政策，根據人口流動情況分配建設用地指標。

要落實地方政府主體責任，房價上漲壓力大的城市要合理增加土地供應，提高住宅用地比例，盤活城市閑置和低效用地。特大城市要加快疏解部分城市功能，帶動周邊中小城市發展。

要加快住房租賃市場立法，加快機構化、規模化租賃企業發展。加強住房市場監管和整頓，規範開發、銷售、中介等行為。

10、國企國資改革

要深化國企國資改革，加快形成有效制衡的公司法人治理結構、靈活高效的市場化經營機制。

在電力、石油、天然氣、鐵路、民航、電信、軍工等領域邁出實質性步伐。

加快推動國有資本投資、運營公司改革試點。

要加強產權保護制度建設。堅持有錯必糾，甄別糾正一批侵害企業產權的錯案冤案。保護企業家精神，支持企業家專心創新創業。

11、財稅和金融體制改革

要穩妥推進財稅和金融體制改革，落實推動中央與地方財政事權和支出責任劃分改革，加快制定中央和地方收入劃分總體方案，抓緊提出健全地方稅體系方案。

12、金融監管體制改革

要深入研究並積極穩妥推進金融監管體制改革，深化多層次資本市場體系改革，完善國有商業銀行治理結構，有序推動民營銀行發展。

13、養老保險制度改革

要推動養老保險制度改革，加快出臺養老保險制度改革方案。

14、推進“一帶一路”建設

要有重點地推動對外開放，推進“一帶一路”建設，發揮好政策性、開發性、商業性金融作用。

15、抓好重大改革頂層設計

要完善跨部門的統籌機制，加強對財稅、金融、土地、城鎮化、社會保障、生態文明等基礎性重大改革的推進，既制定方案又推動落實。抓好重大改革頂層設計，也要充分調動地方和基層推動改革的積極性和主動性。

16、把全面從嚴治黨要求體現在黨領導經濟工作之中

各級領導幹部特別是高級幹部要把落實黨中央經濟決策部署作為政治責任，黨中央制定的方針政策必須執行，黨中央確定的改革方案必須落實。

發改委：深改組2017年工作要點任務書已下發

15日從中國網獲悉，國家發展改革委在發布會上介紹，最近，《中央全面深化改革領導小組2017年工作要點任務書》已下發，明確發改委今年第一牽頭的改革任務有8項，涉及完善基本經濟制度、農業農村、對外開放、生態文明等重點領域改革。

目前，發改委正在按照中央要求，進一步細化工作安排，抓緊做好改革方案研究制定等相關工作，確保按計劃、高質量完成各項改革任務。

上海國資年會提國企改革工作要點 四類概念股受關註

2月16日，一年一度的上海市國資國企工作會議召開，部署新一輪國資國企深化改革工作。

據上海國資委會上下發的《上海市國資委2017年工作要點》(下稱《工作要點》)，2017年上海國資委將全力深化改革攻堅，著力推進國企改革發展混合所有制經濟、企業集團整體上市或核心資產上市、員工持股試點等多項重要工作。

上海國資委黨委書記、主任金興明在會上表示，2017年將力爭在國資國企改革重要領域和關鍵環節取得新突破，上海將著力推進企業上市，發展混合所有制經濟。

會議部署年度工作要點

本次會議確定了著力推進企業上市發展混合所有經濟成為上海國資委年度工作要點之一。

《工作要點》稱，2017年上海市國資委將穩妥有序推進國企改革，推進企業集團整體上市或核心業務資產上市;完成2-3家競爭類企業集團整體上市或核心業務資產上市;推進5-10戶符合國有控股混合所有制企業試點員工持股;完成建科院增資擴股，引入戰略投資者。

此外，上海市國資委在會上也部署了國資有序流動實現價值最大化、科技創新、推進開放性市場化重組優化國資布局等年度工作要點;提出探索構建中國特色現代國有企業制度，研究制定市管企業領導班子和領導人員任期綜合考核辦法，將黨建工作責任制考核納入任期考核。

數據顯示，2016年上海地方國有企業實現營收3.1萬億，利潤總額3058億元，資產總額16.8萬億元。整體上市和核心資產上市的企業已占競爭類產業集團總數的2/3。

如此龐大的資產體量凸顯了上海國企改革的重要性。作為上海國資改革歷來的主力軍，國資大集團的表態備受關註。會上，上汽集團黨委書記及董事長陳虹、上實集團總裁周軍等多家國企負責人匯報了2016年的工作成果，加快“轉型創新”深化“產融結合”成為關鍵詞，推進混合所有制改革也被重點提及。

陳虹稱，在探索建立市場化經營機制方面。去年四季度車享家成功引入外部投資完成市場化A輪融資;聯創電子完成股權轉讓，未來將加快轉型，成為開放式創新公司。

2016年，上實集團將上海環科、上海環評轉讓建科院，為進一步推進混合所有制改革奠定了基礎。周軍稱，2016年上實集團積極參與市建科院混合所有制改革，出資4.98億，受讓33.33%股權;並以4673.5萬股上實發展股票，參與上海國企ETF的認購。

改革孕育機會?

在2015年9月中共中央、國務院印發《關於深化國有企業改革的指導意見》後，中國國企改革的頂層設計方案出爐，確立了國企改革“1+N”文件體系，國企改革加速推進。上海響應中央號召，走在了地方國企改革的前列。

自上海率先發布國企改革指導意見"上海國資國企改革20條"以來，上海各個領域、各個層面國企改革的推進都走在了地方前列，其中不乏借殼、重大資產重組、整體上市及股權流轉等重磅改革案例，資本市場反響強烈。

今年1月18日，上海市國資委正式發布《關於本市地方國有控股混合所有制企業員工持股首批試點工作實施方案》又被市場人士解讀為上海國企改革即將提速的征兆。興業證券王德倫策略團隊表示，這意味著繼北京、湖北等地出臺員工持股實施細則後，上海也首次出臺員工持股計劃規範文件，積極響應國務院國資委開展員工持股試點的意見。

此後，上海國企改革股表現活躍，上海國企改革指數整體漲幅接近5%，領漲的上港集團漲逾25%。而從本次上海市國資國企工作會議的情況來看，2017年國企改革工作已經成為年度國資委工作的要點來推進。有市場人士預計2017年，在改革制度更完善的背景下，上海國企將找到新的改革突破口，充分釋放活力。

對於國企改革背後的市場機會，長城證券高級投資顧問謝峻提出四類上海國企改革概念股值得關註：具有殼資源市值相對較小的上市公司;集團公司有比較好的資源來整體上市或者核心資產上市;處於完全競爭行業業績平平但公司治理結構已經理順的企業;在提升企業效率方面實施了相應的混改措施的上市公司。

郭樹清首秀“歡樂多” 傳遞的銀行業十大監管要點還是要看的

“首先需要向你們表示道歉，這次發布會本來想安排在上周，因為內部領導調整，推遲到今天。”新任銀監會主席郭樹清在3月2日國務院新聞辦公室的新聞發布會上開場鞠躬，讓原本嚴肅的氣氛有所緩解。

郭樹清在銀監會主席的這場“首秀”，備受各界關註。在發布會上，郭樹清對媒體的尖銳、敏感問題並不回避，整場發布會延續了他的“郭氏風格”，輕松、幽默、充滿笑語，大有“四兩撥千斤”之效。

例如，記者問到資管業務統一監管的問題，郭樹清表示，“請你原諒，我今天上班第三天，所知道的不多。”

銀監會主席助理楊家才在談非法集資時說到山東做得好每個市配有金融副市長時，郭樹清則調侃，：“我當了主席你才表揚我，我在山東時你怎麽沒表揚我?”楊家才說：“苦於沒有機會”。

銀監會副主席王兆星談市場化債轉股就像戀愛、結婚一樣，完全是獨立、自主、自由的，郭樹清也不忘插播一句“我們連婚姻介紹所也不算”。

當記者問及對統一的金融監管改革問題時，郭樹清則稱，“你要問農村改廁有什麽模式，我知道，有三個模式，你說銀行監管有什麽措施，目前我一個都沒有。”

在“歡聲笑語”的發布會過後，我們還是要深挖一下本場發布會傳遞的銀行業監管幹貨，大體上可總結為“十大要點”，包含了房貸、互聯網金融、非法集資等熱點問題。

在此先拎一個引子出來，郭樹清回應了主導監管架構改革 “三會”的合並，稱這是“謠傳”!

一，更積極、更主動地支持和參與供給側結構性改革。

這是該場新聞發布的主題。郭樹清提到，緊扣“三去一降一補”五大任務，為深化供給側結構性改革提供服務和保障。商業銀行等金融機構要與各類企業和地方政府建立密切聯系，堅持同舟共濟、合作共贏，抓住處置“僵屍企業”這個“牛鼻子”，積極探索多種靈活有效的債務處置方式，堅定不移地深入推進去產能。當然，分類實施房地產調控、推進市場化債轉股、“減費讓利”降成本、推動投貸聯動試點、加大小微和“三農”、提升金融精準扶貧等方面也是未來銀監會將要引導以及推動的重要工作方向。

二，提升金融服務實體經濟的質量和水平。

服務實體經濟是金融業發展根本要義。因此，郭樹清提及“要用好信貸增量，盤活資金存量，優化信貸投向，著力服務國家重點戰略、重點領域、重點工程和國民經濟薄弱環節，使資金真正投向實體經濟，努力提升金融服務層次，通過直接間接融資結合，本幣外幣互補、信貸債券搭配、融資融智並舉等創新模式，為客戶提供針對性強、實效性大的立體式、綜合化金融服務，切實幫助客戶防範金融風險、降低資金成本，提高財務收益。”

其中“用好信貸增量，盤活資金存量”也是銀監會一直提及的，要求銀行業信貸資金真正投向實體經濟，同時防範風險，降低成本。郭樹清鼓勵創新方式來服務實體經濟，如直接間接融資結合，本幣外幣互補、信貸債券搭配、融資融智並舉等，近年來，銀行業也在不斷探索這些新的方式。

三，消除銀行“官商”作風，全面加強銀行業隊伍建設，“人的因素更重要”。

多年前，銀行曾經歷“躺著賺錢”的日子，不過在市場化進程加快的背景下，銀行業競爭在加劇，“坐等客來”的業務模式並不可持續。

郭樹清在會上就提出，要牢固樹立以客戶為中心的理念，不斷改進銀行服務，消除部分銀行存在的“幹活不彎腰”、“坐地收錢”、“只收費不服務”等官商作風。

同時，“打鐵還要自身硬”。郭樹清也強調全面加強銀行業隊伍建設，例如，銀監會與銀行業金融機構，都必須增強同風險賽跑的意識，並且要跑在風險的前面，贏得主動，占領先機。銀行業自身隊伍建設方面，要弘揚“鐵賬本、鐵算盤、鐵規章”，為人民群眾看好“錢袋子”等。監管部門則要樹立“敢於亮劍、敢於揭蓋子、敢於硬碰硬”的責任擔當意識等，“監管部門成為國家和人民放心的看門人和守夜人”。

制度重要，但人的因素更重要，在郭樹清首秀當中也抓住了“人”為核心的要義，即使築好了“籬笆”，守護人員的巡邏值班仍然是必不可少的，因此要求盡管人員有責任心、勤勉盡職，對關聯交易、花樣翻新的利益輸送、重大經營管理信息隱瞞不報、違法違規代持銀行股份等不良行為，要進行重點整治。

四，資管業務：正在研究一個共同的監管辦法，先統一基本的標準，標準不是特別高。

近年來，金融行業資管業務發展迅速，銀行、保險、證券、基金等都在做資管業務，由於資管業務存在交叉性、複雜性等特點，其風險也在積聚。郭樹清表示，由於監管主體不一樣，法律規章也不一樣，有關的規定也不一樣，確實出現了一些混亂，導致了一部分資金所謂的脫實向虛。

“我們正在研究一個共同的監管辦法。”郭樹清稱，立足於還是最基本的標準，把它先統一起來，標準不是特別高，首先達到這個標準，大家共同遵守這個標準，在這個基礎上，各個機構、各個行業可以要求更高。

監管所想達到的效果提高資管產品的透明度，也可以縮短這個鏈條，也可以使得所謂“影子銀行”去掉“影子”，甚至可以減少一些資金隱藏於其他形式，逐步使它公開透明，使大家更放心。

曹宇也表示，目前人民銀行牽頭、會同“三會”正在制定統一的資產管理產品標準規制，進展很順利。銀監會積極配合人民銀行和其他部門做好相關工作。

五，銀行理財新規基本成熟：投向標準化金融資產，要求與所投資產相對應，嚴控期限錯配和杠桿投資，嚴控嵌套投資。

對於銀行業而言，資產管理業務主要是指銀行理財業務。隨著銀行理財創新的層出不窮，銀監會也在不斷推進銀行理財產品的監管。

曹宇表示，銀行理財新規銀監會已經修改了很長時間，在現有的規制基礎上進行了系統梳理，針對當前的一些新情況和新問題，正在研究制定新的理財管理辦法，目的還是要推動銀行理財業務規範轉型，這個辦法基本成熟了。

對銀行理財進一步加強監管，主要有四個方面：一是要引導理財產品更多地投向標準化金融資產;二是要求理財產品與所投資產相對應，單獨管理、單獨建賬、單獨核算;三是嚴控期限錯配和杠桿投資，不得開展滾動發售、混合運作、期限錯配、分離定價的資金池理財業務，這個政策銀監會一直很明確，四是嚴格控制嵌套投資，加強銀行理財對接資管計劃和委外投資的監管，強化穿透管理，縮短融資鏈條。

到去年年底，全國銀行業理財資金賬面余額29.1萬億元，2016年銀行理財為客戶創造的收益是9773億元。

六，強調“房子是用來住的、不是用來炒的”，分類實施房地產金融調控。

自2016年年初以來，房地產就成為最為熱門的話題，關註度很高，因此市場對政策的變化也更為敏感，例如銀行信貸的變化。

郭樹清在會上也強調，“房子是用來住的、不是用來炒的”的定位，分類實施房地產金融調控，促進房地產市場平穩健康發展，有效推進去庫存。根據郭樹清提供的數據，2016銀行貸款大概1/4投向了房地產，去年新增貸款中有45%是房地產貸款。

對於房地產風險，郭樹清稱，“房地產市場有一個最大的特點就是地域性差別巨大，不同城市、不同地方的房價漲幅所包含的泡沫，或者風險情況不一樣，所以在金融調控方面，希望銀行從自己的實際出發，穩健、審慎地把握對房地產市場的資金投放，包括對開發商和居民個人。”

2016年，銀行個人住房按揭貸款規模呈現出瘋狂增長之勢。郭樹清表示，去年新增貸款里將近一半是房地產貸款，其中個人住房按揭貸款就占了很大一部分。盡管居民部門總體來說，銀行貸款不算太多，杠桿率不高，但是這樣一個增速需要引起關註。

今年的房地產政策，依然采取差別化的政策，對帶有泡沫和投機性的房地產信貸需求要加以限制;對於一些房地產庫存過大的三四線城市，在信貸上也要給予考慮;再有在城市化過程中，住房需求特別是基本的住房剛性需求，是改善老百姓居住條件的信貸需求，還是應該給予信貸支持。

七，債委會是很好的形式，可以避免很多信息不對稱造成的恐慌和麻木。

在宏觀經濟下行通道之下，企業債務在經歷痛苦的去杠桿過程，其中就涉及到銀行曾出現“抽貸、停貸”的問題，引來更大的債務恐慌。

在此背景下，銀監會提出了債委會的形式，可以讓銀行、企業、地方政府和其他利益相關者坐下來共同面對問題。“債委會的形式是一個很好的辦法，”郭樹清稱，可以避免很多信息不對稱造成的恐慌和麻木，各方權益在可能的限度中得到了最大的保護。

王兆星稱，由最大貸款人牽頭組成的債權人委員會，是銀監會在推進維護銀行債權、防範逃廢債、促進企業債務重組的一種工作機制創新，是用市場化、法制化方式來解決維護銀行債權，實施企業債務重組的一個有益嘗試。這種機制完全由銀行債權人和債務人自主協商、自主談判，來尋求最佳的債務解決方案，是企業和銀行實現互利共贏的一種創新和探索。到目前為止，這種創新、這種機制發揮了非常好的作用。

曹宇表示，到2016年年底，全國已經成立的債委會是12836家，涉及用信金額約14.85萬億元。應該說，通過債委會這種形式，確實能夠實現銀企之間的共贏，減少單方面行為對企業經營、銀行經營產生的負面影響。

八，市場化債轉股簽約金額已經4300多億元，監管沒有指標計劃，相關的規章制度也同步需要改進和完善。

2016年對企業降低債務杠桿過程中，一個重要的動作就是重啟債轉股，並且這一輪推進的是市場化債轉股。據郭樹清介紹，現在市場化債轉股簽了協議的有4000多億，落實的有400多億。探索對供給側結構性改革，特別是降杠桿很有幫助，對企業能夠從困境中擺脫出來也會很有幫助。推進過程中，相關的規章制度也同步需要改進和完善。

“這次債轉股的一個特征就是沒有規模、沒有指標、沒有進度要求，相關各方完全采取自主獨立的方式，就像戀愛、結婚一樣，完全是獨立、自主、自由的，沒有政府命令、沒有家長包辦。”銀監會副主席王兆星稱。

市場化推進債轉股，也面臨銀行不能持有工商企業股權等問題，包括如何退出等問題。

王兆星表示，債轉股以後的股權現在有三種方式實施債轉股，一種是把債權資產轉讓、出售給資產管理公司;二是鼓勵現有的銀行充分利用已經有的、具有股權投資功能的子公司來實施債轉股;三是如果有必要，也會批準符合條件的銀行設立專門經營債轉股的實施機構，現在已經有一批想設立的已經報到國務院，對新設立機構資本、業務範圍等都會有相應的監管要求。

至於下一步會不會修改《商業銀行法》，王兆星稱現在還沒有這樣一個計劃。

九，互聯網金融對實體經濟還是很有幫助的，但必須要防範它的風險。

2016年是互聯網金融監管落地的元年，從P2P網貸管理辦法的下發，到此前網貸資金銀行存管規定的落地，網貸行業合規整治已經進入下半場。

對於互聯網金融，郭樹清表示自己並沒有嘗試過，家里人會在網上購物、余額寶等其他一些形式，手機支付、掃碼支付等，“對實體經濟還是很有幫助的，但是必須要防範它的風險。”

曹宇表示，任何金融創新都應該遵循三個有利於的原則，即有利於支持實體經濟發展、有利於防範化解金融風險、有利於保護投資人或借款人的合法權益。目前，關於P2P監管的制度框架基本完成：一是明確了P2P網貸機構信息中介的本質屬性;二是確立了備案管理的要求;三是建立了P2P網貸資金存管機制;四是提出了強制信息披露要求。網貸機構要客觀、真實、全面、及時進行信息披露，創造透明、公開、公正的網貸經營環境，實現行為可監測、過程可監控，增強市場信心。

對於網貸行業的風險專項整治，曹宇表示，“行業的底數初步摸清，機構異化的趨勢得到扭轉，P2P網貸行業風險的整體水平正在下降。” 下一步銀監會將按照堅守風險底線的要求，進一步完善監管制度，引導行業健康可持續的發展。

此外，還有涉及到非法集資方面，楊家才表示近兩年非法集資形勢很嚴峻，危害很大。

楊家才比喻，非法集資是一個“由愛生恨，始亂終棄”的過程，前期是利益共同體，所謂“天下攘攘皆為利往”，這些人走到一起，成為利益共同體，就像一個少女愛上了一個沒有暴露的騙子一樣。如果家長這時候出來幹預，就會被認為是棒打鴛鴦，她不理解，但是當她一旦失足，騙局被揭開，她又追悔莫及。

對於非法集資的打擊以及監管，目前《處置非法集資條例》正在制定，由聯席會議成員單位起草，已經征求了各個省級人民政府和各部門的意見，去年7月份提交了法制辦，此後又征求了各個地方政府和各個部委的意見，現在《條例》正在修改過程中，法制辦也在積極推動盡快出臺。

十，民營銀行不能變成股東的提款機進行關聯交易。

在銀行業改革開放中，民營資本進入成為市場關心的話題。“民營資本進入金融市場是一個非常好的事情，對於整體發展來說是非常有必要的。”郭樹清稱，特別在金融服務不能覆蓋或者覆蓋不足、競爭不充分的地方更有必要。

民營銀行試點之初，股東關聯交易的風險就被多次提及。郭樹清強調，“特別註意的風險，千萬不能辦成一個民營資本少數人或者少數資本控制銀行，變成自己的提款機，進行關聯交易，這就後果很嚴重了，吸收公眾存款用於自己特殊目的的投資，風險就會非常大，需要防範這種現象。”

從2014年首批5家民營銀行試點，到2016年的常態化推進，曹宇表示，民營推進很順利。2016年銀監會共批準了12家民營銀行籌建，其中3家已經開業，到2016年底，8家開業的民營銀行總資產大概在1800多億元，貸款余額有800多億元。

2016年，《關於民營銀行監管的指導意見》再次明確規制要統一，權責要明確，運轉要協調，安全要有效等。“民營銀行依法合規經營、有序發展的勢態已經形成。”曹宇稱。

江蘇住建發布房地產市場監管要點：建立完善預警機制

據中新網報道，江蘇省住房和城鄉建設廳27日發布關於印發《2017年全省房地產市場監管工作要點》的通知。這份對樓市的監管工作要點提出，建立完善預警機制，督促指導各地摸排延期交付樓盤底數，探索創新解決路徑，妥善處置“爛尾”項目。

在今年1月舉行的江蘇省城市工作推進暨住房城鄉建設工作會議上，江蘇省住房和城鄉建設廳廳長周嵐介紹說，該省將盡快建立完善基於大數據的房地產市場分析預警系統，整合現有房地產交易、住房保障、公積金等信息系統，建立從商品房用地供應到規劃、建設、銷售許可和交易備案等全過程的實時數據鏈，關聯地方的人口、經濟、用電、用水等相關數據，提高精準分析房地產市場的能力。

對2017年江蘇房地產市場監管工作的總體思路，27日發布的這份監管要點指出，“圍繞保持房地產市場穩定健康發展，堅持穩市場與防風險並重”等。

在具體“抓手”上，監管要點提出，重點對開發企業發布虛假房源信息和廣告、未取得預售許可證銷售商品房、捂盤惜售或者未明碼標價等行為和中介機構惡意炒作、捆綁收費、侵占或挪用交易資金、為不符合交易條件的房屋提供中介服務等行為進行整治。

在加強房地產交易和產權管理方面，文件提出推進城鎮個人住房信息系統建設，加快省級系統與各市對接，盡快實現數據導入、互聯互通，繼續做好幹部住房核查工作。

在培育發展住房租賃市場方面，文件提出，支持南京、蘇州、無錫、常州、徐州、揚州等城市開展培育和發展住房租賃市場工作試點，搭建住房租賃信息政府服務平臺，培育專業化住房租賃機構，推進住房租賃規模化經營。

在積極推進貨幣化安置方面，文件指出，按照因城因地施策去庫存的要求，堅持以市場為導向，以推動經濟發展和提高群眾居住條件為目的，指導商品住房庫存量大、去化周期長的三四線城市，通過政策性補貼、搬遷獎勵等優惠政策，引導被征收人選擇貨幣化安置，鼓勵群眾自主購買市場存量房源解決住房問題，提高三四線城市房屋征收項目貨幣化補償比例。

【TMT】新一輪主板革命開啟：深剖Iphone8導入類載板技術要點

知識付費的三個要點：一個機會，兩種能力

三節課 2017-04-18 11:39

本文由三節課（微信ID：sanjieke）授權i黑馬發布，作者黃有璨。

一、“知識付費”是機會麽？

這一波“知識付費”是一個怎樣的機會？或者說，是不是機會？

所謂“知識付費”，其實如果對標到過往的商業世界中，會涉及到“出版、教育、傳媒”三大行業——在傳統世界里，這三大產業都是實實在在靠“內容”和“知識輸出”在掙錢的。

2017年3月，羅振宇在那次宣布羅輯思維改版的閉門會議上，曾經提到過一個觀點：

這一輪“內容付費”和“知識付費”’，本質上是我們原有的教育、出版、傳媒三大產業之間的邊界和邏輯發生松動之後所出現的一個機會。

這個邏輯，我個人傾向於認同。具體來說，或許可以總結為以下2點：

第一點，傳統的“內容產業”或“知識產業”，習慣通過某種實體產品（如紙質書、報紙、雜誌等）或服務（如線下課程等）來為用戶交付“內容”，而今天，人們已經越發依賴於手機、PC等終端來處理和接受一切信息。

傳統的“內容”產品可能需要適應用戶們新的使用習慣和場景，轉變為一種新型的在線內容產品——這種轉變可能不僅僅只是從實體內容產品到在線內容產品的簡單轉變，甚至包括用戶的付費邏輯和使用邏輯，可能都需要被重構。

舉個最簡單的例子，傳統人們在線下閱讀的場景，可能是在書房里泡杯茶關上門無打擾的場景，這種場景下的用戶天然是容易專註、容易產生沈浸感的，你可能無需考慮“如何對用戶的使用負責”的問題。但當你在手機上消費內容時，你勢必會面臨閱讀過程中一會來了一條微博推送說誰又出軌了，一會微信又有人給你留言了等等的不斷打擾，這個時候的用戶天然是不容易專註的。

因此，可能“如何讓用戶更好更持續的使用我的產品”也會成為了你在內容產品設計中必須要考慮的一個問題——這就是互聯網環境下的“內容產品化”所需要面臨和思考的新問題。

第二點，用戶的“學習動機”和“學習習慣”開始發生變化，也導致需要有許多新形態的內容產品來滿足人們的新需求。

在原來，人類對於學習的基本假設都是“階段性”的，例如20多歲以前上小學中學大學，然後此後事實上是把上學期間獲得的知識來進行變現，又或者報個什麽職業證書班，然後拿個證就可以去上崗工作了。所以過去有“學成歸來”這樣的說法。可是到今天，已經不存在“學成”的概念，學習已經是一個所有人都知道，必須是終身從事的事業。

此外，過去我們的學習往往會采用分科治學的方式，即學物理的鉆研物理，學化學的鉆研化學，搞文學的專註搞文學等等。但到了今天，因為技術革新和各種產業重構層出不窮，甚至誰都不知道未來將會如何，這個時候，再采用“分科治學”的方式對待“學習”，無疑是危險的。

對應的，大家都不得不開始進行大量跨界學習，尤其是在許多前沿知識面前。例如，今天幾乎每一個稍稍想要在未來走在前沿的人，都一定或多或少會想要了解和學習“人工智能”相關的諸多東西。

包括，對於現在的許多傳統行業來說，當他們不得不考慮要通過互聯網來做生意的時候，類似互聯網運營、新媒體營銷這樣的東西也會成為他們不得不去學習的東西。

以上兩點，導致了原有“內容產業”的模式和產品，可能已經漸漸無法滿足當下用戶們的需求，也導致了所謂“出版、教育、傳媒”幾大產業間的邊界開始發生松動。

邏輯上，當一個行業開始發生松動，可能需要被重構之時，往往意味著有諸多新機會將會出現。因此，關於它是不是一個機會，我的答案是肯定的。

二、知識付費會成為一部分人的噩夢？

為什麽說這一波知識付費，註定將會成為一部分人的噩夢？

上面其實說到了，新時代的內容產品，可能需要去適配新的用戶使用場景和習慣。這當中，可能包括用戶的購買、使用、交互等邏輯都需要去徹底重構。就像，把傳統的線下課程直接錄下來放網上就想賣錢這個事，註定是行不通的，這個在過去幾年里已經在在線教育領域被無數次驗證過了。

所以，想要擁抱這一波“內容付費”，你可能首先需要具備“線上”環境下的內容產品設計能力。邏輯上，一定會有一些傳統的內容工作者因為不夠熟悉在線產品的邏輯和特性，沒有能力設計出來新的“內容產品”而慢慢被淘汰。

而另一些原本就是互聯網出身，又正好懂內容的人，則可能更容易抓住這個機會。除此之外，還有一個特別重要的邏輯：傳統內容產業在產品流通和分發方面所長期依賴的某些關鍵“渠道”也正在發生松動。這里要再次引用我在《運營之光》里提及的一張圖：

可以看到，在過去，我們整個社會的信息傳播分發模式都是高度“中心化”的，信息的傳播和流通高度依賴於關鍵節點，這件事在傳統內容產業內也是一樣的邏輯。

在傳統內容產業里，有一些核心的渠道，其價值是非常巨大不可替代的，比如說我出了本書，它能不能進入到中信在全國各個機場的書店，這件事在很大程度上可能就決定了我的銷量。包括你辦一本雜誌，這個雜誌發行方面能不能進入到全北京80%以上的報刊亭，往往也決定了這個雜誌的銷量；以及你拍一部電影，院線的排片量怎麽樣，可能也很容易決定了這個電影票房的上限在哪里。

這就是過去的邏輯——我能占住關鍵渠道才足夠牛逼，占有不了核心渠道就沒辦法了。

但現在，形勢卻出現了很多變化。簡而言之，在社會化的環境下，信息的傳播和分發越來越呈現出一種“分布式”的情況，每一個用戶個體都在這個時代被“賦能”，人們也越來越依賴於朋友圈、群組、知乎等社會化媒體來獲取信息，而不再一味依賴於“核心渠道”。

換句話講，原有的“核心渠道”，價值正在不斷被削弱，就像現在看電視新聞和看門戶網站的人已經越來越少是一樣的道理。於是，這樣的背景下，很多時候能否撬動大量用戶為你背書，才會成為成敗與否的關鍵。

舉兩個小例子。

其一，我去年出版了一本書《運營之光》（請註意，增補了7萬字的《運營之光2.0》正在接受預訂，京東可購），上市之初其實我並沒有特別想要說去做多麽大的推廣動作，基本就是在三節課和我個人的微信公號發了一篇公告，除此以外什麽事都沒做。但公號發文幾天後，出版社就來跟我說，這本書在京東上的預售在短短幾天內已經達到了數千本，引起了京東官方的高度關註，於是決定要給更多資源，加強這本書的推薦和售賣的力度；

其二，《大聖歸來》，一部眾所周知爆款的電影，也是類似的邏輯，最早院線排片極少，但上映後引發如潮好評和呼籲，無數人呼籲給它更多排片，於是導致院線不得不加大排片，最終成為一部爆款。

在以上兩個例子中，你都會發現，我們與中心渠道間的關系被翻轉了——我們可以先從一種分布式的環境里達成某種效果，再回來反推原本的核心渠道向我們發生傾斜。

換句話講，過去的時代，“核心渠道”擁有至高無上的話語權，它就在那里，你要麽想辦法占有它，要麽就錯過它。但今天，你有了第三種選擇：如果你能撬動用戶的力量，你也許可以讓自己就成為一個高勢能的中心節點，甚至以此去影響到很多原本的“核心渠道”向你靠攏。

因而，這一波浪潮中，我認為，有能力去“撬動’用戶’的力量”的內容機構必然會擁有更多的機會。

但相反，如果你作為一個內容機構，現在還高度依賴於某些“核心渠道”的話（例如一個仍然還依賴於傳統發行的出版社，或者一個還在高度依賴於渠道廣告投放的培訓機構），你很容易變得越來越難受。要麽就是你占有渠道的成本變得越來越高（就像百度廣告費用年年都在水漲船高），要麽就是你正在依賴的這個渠道指不定哪天突然就不好使了。

以上，算是回答了第二個問題。

三、如何抓住這波“知識付費”的機會？

到底具備什麽樣的能力和條件，或者說需要做對哪些事，才能抓住這波“內容付費”的機會？

其實上面第二個問題已經隱隱給出了第三個問題的答案方向：內容產品化和運營，將會是這一波“內容付費”浪潮中至關重要的兩種能力。下面我會分別展開來具體講講。

所謂的內容產品化，說起來輕松，其實真的還挺不容易的。我理解的“內容產品化”應該是：把內容當做一個你跟用戶互動的手段，通過內容帶給用戶某種特定的體驗，或幫助用戶實現特定的目的。

這當中，用戶在觀看體驗你內容的每一個環節需要有什麽樣的體驗和感受，都是需要你來控制和影響的，而絕對不是一個視頻放上去，你愛看不看這樣的感覺。設計一個內容產品要考慮的東西其實非常非常多，我挑三個最重要的說。

1、考慮用戶的預期

第一是要考慮用戶的預期，這個直接影響到用戶的付費意願。

就我的感受來說，可能兩種內容型產品用戶是特別願意付費的，一是“幫你節省時間或成本類”的（至少是看起來節省了時間），比如說看一本書要3天，一個人花20分鐘給你把這本書最精華的部分講清楚了；比如說李翔商業內參或當年徐達內老師的《媒體札記》這種，一個巨牛逼的人幫你把最新的資訊都看了一遍，挑著最有價值的給你說。

另一種，就是各種“實現理想自我”型的了，各種跟學習、成長、技能習得相關的東西都算，現在最常見的付費內容產品基本都跟這個相關，就不解釋了。

2、考慮用戶的學習體驗路徑

第二是要考慮用戶的學習體驗路徑設計，這個決定了用戶最終使用這個產品可能得到的價值感。

就我們在三節課的經驗看來，大一點講，最常見的學習體驗路徑設計邏輯有兩種。第一種邏輯可能就是上來先給你推一些容易的東西，讓你看完學完就覺得自己會了，馬上得到一個正反饋，這樣用戶就有了繼續想往下走的動力。然後，往後難度逐級提升，整個過程類似於爬坡一樣。

第二種邏輯就是上來給你一個真實的現象，或者真實的問題，是離你的生活場景非常近的，但這個現象和問題你一定解決不了，你經過了大量的思考也發現解決不了，也知道這個問題解決過後會很有價值，於是你就有非常強烈的動機想學習一下解決的方法，這樣開始進入到課程中，跟著你的操作步驟來，直到最後問題得到解決。

如上兩種學習體驗設計邏輯，都特別容易讓用戶在一開始就有較強動機往下走，且到了最後得到的價值感也還會比較不錯。

3、思考學習過程中的交互邏輯

第三則是要思考學習過程中的交互邏輯，這個決定了用戶的學習完成率和過程中的學習體驗。

簡而言之，“在線學習”本身也是需要互動的，假如只是你一味單向輸出，那整個學習過程對於用戶來說可能會是非常單調乏味的。因此，你可能需要一些交互節點和過程來確保用戶更願意往下走，以及確保用戶在走的過程中可以盡可能體驗良好。當然，交互邏輯的設計也需要依托於現有工具來考慮，所以為了讓交互邏輯盡可能良好，三節課才不得不自己開發了一套在線教室……

以上講完了內容產品化，下面來聊兩句運營。

前面已經提到了，在這個時代，能夠有能力撬動用戶力量的人，會有更大概率能夠在這一波“內容付費”浪潮下獲得收益。而能否撬動“用戶的力量”，在我看來，核心就取決於運營。請註意，我們提到的是“運營”，而不是“推廣”或“營銷”，這幾件事可能是非常不同的。

前面已經提到，在這個時代，用戶個體的話語權正在變得越來越強，因而，你最好要先能夠撬動“用戶的力量”，才會讓走得更堅實，更何況是“內容”這種本身就高度依賴於用戶個體認可、背書和傳播才能獲得成功的產品。

相對來說，如果你能先擁有了“用戶的力量”，再來通過渠道、推廣投放等方式來加註，可能會更加事半功倍，最直白的講，你的投放轉化率會顯著上升，ROI則會降低。而所謂“撬動用戶的力量”，在我看來可能包括了如下幾個要點：

你必須要通過輸出你的觀點、見解來贏得至少一部分用戶的認可和信任，尤其是如果你的“內容產品”是偏專業性質的內容產品；

你必須要找到方式來向用戶證明，你的內容產品是可以給他們提供價值的；

你要學會制造與用戶間的趣味互動，以此帶來傳播；

一定程度上，最好你還要能夠引發用戶的參與，讓用戶來推著你走；

學會依托、甚至是能夠制造某些話題，讓用戶願意加入表達和圍觀。

以上幾點，其實在“得到”過去一年多的發展歷程中，體現得是比較充分的。你會發現，得到過去一年多的用戶和收入增長，其實並未高度依賴於“推廣和投放”，或者說，即便有推廣，也更多都是高度偏向用戶互動和用戶參與式的推廣，或者是事件話題型的推廣，例如去年的“我願意幫李笑來一個忙”海報和馬伯庸的“仗義證”等，又如前不久剛剛完成的雙羅“長談”。

當然，如果你一直在關註三節課的話，你會發現，三節課也基本都在遵循著以上提到的幾個要點在行動：過去一年多，我們在推廣上面的投入費用幾乎是0。當然，我們的知名度和造出來的聲勢，肯定要比得到要小多了，這跟用戶受眾、資源、操盤能力和所處階段也都有關系。

你應該能夠感覺得到，這種互聯網環境下面向用戶的“運營”和傳統時代更多只註重轉化和渠道占有的“市場推廣”其邏輯是完全不同的。

考慮到篇幅長度，在關於“運營”方面，我就不過多舉例子了，但接下來一段時間內，無論在內容產品的產品形態方面還是在售賣、甚至服務方面，我可能都會結合一些案例來分享我更多的思考。以及，我們自己也會通過一些我們認為是“正確”、“合理”的方式來去進行一些嘗試，並在嘗試後把我們的更多思考和成果毫無保留的分享出來。

從這個層面上講，也確實不是每一個自媒體或大V都有必要去做“知識付費”，對一部分人來說，也許通過廣告來變現效率高多了。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

“共享單車”迎來國家層面頂層設計 專家稱需把握三要點

5月22日，交通運輸部對外發布《關於鼓勵和規範互聯網租賃自行車發展的指導意見(征求意見稿)》(簡稱《指導意見》)，進行為期兩周的公開征求意見。

當日，中國政法大學知識產權研究中心特約研究員李俊慧在接受第一財經記者采訪時表示，共享單車的實際經營和服務基本是屬地的，但是，其在押金收取、信息保護、防範風險等層面，確實也需要國家層面予以回應，消除爭議，鼓勵創新，“這對保護平臺企業和用戶等各方的合法權益，都具有重要價值。”

李俊慧長期關註互聯網、知識產權及電子商務等相關政策、法律及監管問題。他對記者表示，從《指導意見》的名稱來看，國家對“共享單車”總體上持鼓勵態度，同時，對於共享單車運營中出現的問題以及可能存在的風險，也提出了規範要求。

那麽，在深圳、成都等地已經發布各自指導意見，且北京、上海、南京等多地發布本地的征求意見稿後，由國家層面牽頭起草的《指導意見》，又有哪些亮點或要點值得關註呢?

李俊慧認為，需把握三個要點：

要點一：屬地政府要做好規劃及配套設施建設

李俊慧說，當前，名曰“共享單車”實為“互聯網+租賃單車”的互聯網租賃自行車，在運營過程中最突出的問題是“亂停放”，部分區域、站點甚至出現“車滿為患”的景象。

從法律角度看，按照《道路交通安全法》第五十九條規定，“非機動車應當在規定地點停放。未設停放地點的，非機動車停放不得妨礙其他車輛和行人通行。”

但是，李俊慧說，各地出臺的非機動車停放管理規章或法規，與之有一定的沖突之處。

比如關於停放，《北京市非機動車停車管理辦法》第十二條規定，非機動車停車人應當“在非機動車公共停車場或者設有非機動車停放標誌的區域內停車”。

關於處罰，《北京市非機動車停車管理辦法》第十三條規定，“在明令禁止停車的道路範圍內停放非機動車的，由公安交通管理部門依法處罰，並可以暫扣其非機動車輛。”

李俊慧說，可以看到，規章要求自行車應當停放在“停放在停車場或設有停放標誌”的區域，但只有將自行車停放在“明令禁止停車的道路範圍內”才可能被予以處罰，因此，可能出現一個“沒有停車標誌”但又不屬於“明令禁止停車的道路範圍內”隨意停放的可能。

“而這也恰是當前共享單車亂停放的癥結所在，除去少量影響車輛和行人通行的不當停放外，更多的可能是，在一些公共區域或道路兩側隨意停放。”李俊慧說，亂停放的問題出現，應該是停車區域設置不足、單車企業維護不力和用戶隨意停放等多重因素共同作用的結果。

對此，《指導意見》提出，各城市要制定適合本地特點的自行車停放區設置技術導則，規範自行車停車點位設置。對不適宜停放的區域和路段，可制定負面清單實行禁停管理。對城市重要商業區域、公共交通站點、交通樞紐、居住區、旅遊景區周邊等場所，應當施劃配套的自行車停車點位，規範自行車停放。

要點二：明確共享單車運營中的監管職責分工

李俊慧說，共享單車的發展，既涉及到車輛的安全技術標準，也涉及到用車人正當使用，還涉及到單車平臺的合法經營。既包含線上服務問題，也涉及線下管理問題。

此前，有些地方對“共享單車”的投放限制較多，有些地方對“共享單車”的管理較為寬松，當然，還有的問題是，出現亂停放等問題時，不同部門之間可能出現職責交叉問題。

對此，《指導意見》提出，城市人民政府要結合本地實際，明確各部門工作責任，建立聯合工作機制，加強統籌協調，加快信息共享，促進互聯網租賃自行車健康有序發展。地方交通運輸部門負責互聯網租賃自行車發展政策制定和統籌協調;公安部門負責查處盜竊、損毀互聯網租賃自行車等違法行為，查處互聯網租賃自行車交通違法行為，維護交通秩序;住房城鄉建設部門負責城市自行車交通網絡、互聯網租賃自行車停車設施規劃並指導建設;公安交通管理部門和城市管理部門共同指導互聯網租賃自行車停放管理;電信主管部門、公安、網信部門根據各自職責，負責加強互聯網租賃自行車服務的網絡安全監管，保障用戶信息安全。發展改革、價格、人民銀行、工商、質檢等部門按照各自職責，對互聯網租賃自行車經營行為實施相關監督檢查，並對違法行為依法處理。

要點三：共享單車押金收取，國家倡導“免押金”模式

“在共享單車服務發展過程中，共享單車的押金模式歷來是一個備受關註的話題。”李俊慧說，究其根源在於，共享單車的押金打破了傳統“一個租賃物對應一份押金”的模式，形成了“一個人對應一份押金”的模式。基於互聯網的優勢和特點，使得其押金具有了一定的資金歸集功能。

北京市交通委員會公布的信息顯示，自2016年8月以來，ofo、摩拜、小藍、酷騎、永安行、智享等企業先後投放車輛規模近70萬輛，註冊用戶近1100萬。按照押金收取的標準為99元~299元不等估算，1100萬共享單車註冊用戶將意味著形成了10~30億元量級規模的“押金資金池”。如果企業經營不善或挪用押金用於投資失敗等，可能會給用戶的押金安全造成巨大風險，導致出現不能退還的問題。

李俊慧說，《指導意見》提出，“鼓勵互聯網租賃自行車運營企業采用免押金方式提供租賃服務”，一方面，《指導意見》承認單車平臺收取押金的合理性，另一方面，《指導意見》也倡導單車平臺采取免押金方式提供服務。

對於收取押金的單車平臺，《指導意見》提出，“在企業註冊地開立用戶押金專用賬戶，實施專款專用，接受監管，防控用戶資金風險”，同時，對於預付資金的，也提出了類似要求。而對於押金的退還管理機制，《指導意見》則提出，積極推行“即租即押、即還即退”等模式。

李俊慧說，《指導意見》對押金建立了較為完備的監管機制，避免出現資金安全風險，更重要的是，《指導意見》通過倡導的方式，希望單車平臺將重心放在經營和服務中，而不是將單車作為一種融資方式。

此外，《指導意見》在標準建設、信用管理、文明用車、運營服務、停放管理、監督執法以及網絡和信息安全保護等社會關註度較高的問題或領域也都提出了相應的指導意見。

“雖然，共享單車在一二線城市異常火爆，但是，在三四線城市可能未必有足夠大的需求。”李俊慧說，因此，《指導意見》特別強調“因地制宜、因城施策”，這對於各地根據當地實際，是否發展共享單車以及如何發展共享單車，都具有指導意義。

此內容為第一財經原創。未經第一財經授權，不得以任何方式加以使用，包括轉載、摘編、複制或建立鏡像。第一財經將追究侵權者的法律責任。

如需獲得授權請聯系第一財經版權部：021-22002972或021-22002335；dujuan @yicai.com。

五大要點看懂政府定價成本監審

宜花科技榮超：從天使到C輪，融資的要點是什麽？| 筆記

黑馬成長營 2017-11-14 18:39

本文由創業黑馬學院·黑馬成長營出品

◤ 2017年10月22日，黑馬營9期大師兄、宜花科技創始人榮超在黑馬成長營15期 · 資本模塊課上，結合宜花的融資歷程分享了他的融資經驗及感悟。

以下內容來自榮超在黑馬營的授課實錄，供你深度借鑒

榮超

宜花科技創始人＆CEO，黑馬營9期大師兄

中國人民大學經濟學博士，擁有完整的研發、產品、管理經驗，是一位有著26年程序設計經驗的老牌碼農；2015年創辦宜花科技，現為創業黑馬重度垂直標桿企業。

我是創業小白，宜花是我的第一次創業。在黑馬的舞臺上，我獲得了天使輪融資，直到今天，我都心存感激。

關於宜花的天使輪，江湖上有很多說法。傳說真格基金徐小平老師跟我談了15分鐘就決定投資，這不可能。事實上，他只花了5分鐘，因為根本用不了那麽多時間。

天使輪就是故事輪 

天使輪，基本上就是故事大會。無論什麽時候，故事的邏輯實際上是一樣的，只不過現在更嚴苛一些，因為一個故事如果特別好，會很快被複制和效仿。

今天的商業環境下，商業模式的角逐是一件非常困難的事，拼的更多地是你商業模式的優勢，也就是你為什麽比別人強？商業模式是難講清楚的一件事，但是只要能講清楚，對於天使輪的融資是非常有利的。

進入「黑馬成長營」的時候，宜花還是B2C模式，還停留在產品思維層面。宜花當時講的故事是：我們團隊最大特點，寫代碼出身，一點都不懂花，但是能靠代碼的設計能力，把鮮花從種植者手里賣到消費者手里，延長鮮花的生命周期，解決供需不平衡問題。

實際上，融資最早期是一個碰撞的過程，就是你所有的天賦、能力正好跟你選擇的行業所需要的東西相匹配，你切中了那個點，這個時候，你就能把你的能力發揮出來。

大部分時候，投資人如果聽到了一個說得通、邏輯性強的商業模式，而你的團隊正好特別適合做這件事，這個時候天使輪就會非常快了。

很多比較好的項目，在天使輪融資都是非常快的。當然天使輪的死亡率也是非常高，200個項目，最後有10個項目能活下來就很不錯了。所以在天使輪，投資人投資基本上都是廣泛撒網，擴大概率。這是天使輪的一個基本策略，不在決策和打款速度上。

在今天來看，我還是鼓勵項目能夠快一點引入投資。這其中要註意兩點：

首先，相信投資人。許多創業者因為自己的項目好，內心都有一種傲驕，導致不相信大部分人說的話，這其實是一個特別大的硬傷。

沒有投資你的人說的話，你可以不采納，但是給你真金白銀的投資人說的話，還是要相信的。創業者應該端正心態，好好想一想投資人說的到底對不對。實際上，投資人也是在保護他的錢，他給的建議往往比錢本身更值錢。

其次，天使輪融資估值不要太高。估值高不一定是好事，因為企業的最終價值是企業內生的價值。你到底能賺多少錢？你的競爭優勢是什麽？你在市場上的地位是什麽？這些決定了你的可替代性有多強，決定了企業價值的高低。所以，天使輪融資的估值不要太高，千萬不要為錢而拿融資。

A輪，驗證商業的擴展性 

A輪階段，最主要的是驗證你的商業邏輯：第一，你當時的商業邏輯設計得對不對；第二，你的團隊執行能力是不是能把當初說的故事變成真的。

事實證明，好多公司到A輪的時候，它說的東西都是偽命題。驗證是不是偽命題，最好的方法是拿到市場上去試驗，一下見分曉。如果你的商業邏輯在兩三個月不能被用戶所接受，這絕對是偽命題。

宜花在A輪的時候，做了一個特別大的工作。宜花最早是在海澱區，覆蓋大約200-300個花店。A輪之後，我們希望把模式擴展到朝陽區。在海澱區成功了，朝陽區就能成功嗎？

不一定，因為這兩個地方的鮮花市場布局不同，價格策略、物流策略完全不一樣。所以，一個非常細小的環節都可能會影響你的商業模式的擴展。

在A輪，還有一個效率高低的問題。這不會影響A輪，但是會影響後面的融資。舉個例子，同樣做一件事情，A公司用500人，B公司用50人；後期的時候，A公司就狂虧損，B公司不僅沒有虧損而且還賺錢，而且B公司一降價，就把A公司打死了。這是非常常見的。

所以，在A輪階段，當你在商業邏輯和執行能力還沒有被驗證的情況下，不要盲目複制，否則特別容易在B輪死掉。

B輪，複制能力是關鍵 

B輪階段，企業的危機也快出現了。聰明的創業者已經開始捂緊口袋，因為他知道這是一個企業發展中的必然階段，矛盾要開始集中爆發，比如管理不善、團隊能力不足，甚至內部出現分歧和不同派系等等。這些情況摧毀了好多公司。

這個時候，最關鍵的是要看公司的逆生能力。在極度盛宴之後，冷靜想一想公司的問題在哪兒？宜花在B輪的時候，在盈利能力上受到了巨大的質疑。理論上，宜花有很好的商業模式，因為在渠道上實現去中間化，應該比批發商的效率高很多，但是實際上並不盡然。

所以，宜花做了一個巨大的工作，就是想辦法改變原有路徑、運輸方法，甚至運輸器具。原來鮮花批發要經過四級路徑：產地、集中地、消地集中地、二級批發市場，最後才到消費者手里。那麽最佳路徑是什麽？就是產地直接到二級批發市場。

此後，宜花開始了不斷的創新之路。只有不斷創新，才能真正把費用成本降下來。宜花的鮮花，現在比傳統市場售賣的鮮花花期長一倍，損耗從市場平均35%降到7%，銷售價格跟市場基本持平，利潤比市場高35%。這些改變，靠的就是大量的技術創新。

所以，在B輪之後，要想躋身到行業前列，就要靠持續不斷地創新積累。

C輪，挫敗教育磨大計 

到C輪階段，公司終於開始走向穩步上升的路徑。這時候，你的利潤很好，競爭優勢很強，創始人開始把大部分精力重新放到團隊建設上，戰略布局上。

這個時候就是要看數據、發現問題。我每天至少花半個小時去看前一天用戶的留言和反饋。看一個企業的好壞，真的不用搞多大的戰略。有時間去聽聽客戶怎麽想的，不僅會看到了很多問題，還能看到很多希望。

挫折教育磨大計——這就是宜花的深度思考。實際上，宜花在C輪階段做了很多工作，也有很多新步驟。但是，C輪階段對於宜花來說是新的挑戰，而對於我來說，由於C輪的經驗不足，思考不夠，所以期待未來有更多機會跟大家分享。

以上，是我對初創企業融資的一些思考。

課堂問答

黑馬營學員：我是做農產品的，我有幾點困惑想。一方面農產品是靠天吃飯，它的價格也會有波動；另一方面，農戶交付的農產品在品質上不能保證。宜花是怎麽解決這些問題的？

黑馬營大師兄榮超：怎麽處理價格大起大落？宜花的做法是抑制波動，而不是參與其中。宜花的使命是，希望通過我們的努力去平抑鮮花價格的波動性。我們努力保證給予農戶穩定的收益，而不是參與波動，因為波動性對任何一個市場都是不利的。

如何處理農戶交付農產品的品質差異？最關鍵是要知道農戶的期望是什麽，保證好貨有好價。不要把這個事看成一個數學問題，要看成一個客戶問題。

在宜花，采購部門叫種植者關系部門，他們的工作就是搞好與農民的關系，想辦法達到農民的期望。其實，花農就希望他種出的花能穩定地賣出去，能賺到錢。明白這個需求，問題就是能夠解決的。

★ 文章讀完啦，您有哪些地方沒有看懂嗎？在創業途中還有哪些困惑？請在下方評論區告訴我們吧，將有黑馬導師為您解答。

黑馬，讓創業者不再孤獨！

商務、合作、交流：zym120100（微信）

點擊鏈接，報名黑馬成長營：http://form.chuangyejia.com/f/594a246cf0bb94c8608b4580

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布