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陳一舟：糯米網是怎麼煉成的?上市公司內部孵化項目的經驗與教訓!

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2010年正是團購的熱潮來襲的時候，當時有幾家團購網站剛冒出來。2007年12月份我在校內上發表日誌,「什麼是社會化商務?」 ， 開始思考SNS和電子商務的關係。 社交網絡的最大革新在新鮮事(news feed);我們認識到，在熟人網絡裡面，受用戶歡迎的東西隨著新鮮事傳播快，當傳播係數超過1的時候，能達到指數級的擴散。 2010年團購剛出來的時候，我們覺得，性價比高的團購，應該屬於這個範疇。 那時沈博陽剛從谷歌加盟公司，負責人人開放平台。 2010年初，我讓他積極關注和調研迅速崛起的幾個團購和閃購模式。 在他的大力建議下，我們決定集中精力研究團購，GroupOn模式。

當時人人還沒上市，手上的錢其實不多， 上新項目有困難。 我找了人人網負責技術和產品的幾位同學，講了團購這個新鮮事物，問他們怎麼看。大家有支持的，有沒想清楚的，但是我決心已定，現場拍板，上團購項目，從人人網抽調幾個技術和產品，由沈博陽負責帶這個項目。

早期我參與最多的事情，是想名字。 創業14年，我在做任何新業務時，都堅持要想一個好名字。 給孩子起名字父母都要想那麼長時間，一個新事業，投入那麼多人力物力和願望，當然要一個響噹噹，用戶喜歡，便於傳播的名字。 當時沈博陽弄了一堆名字，我都不太滿意。 沈博陽是我們公司最具白領氣質的高管，他想出來一個叫蛋塔(danta.com), 我不是太滿意，但一下也想不出來更合適的。 當時我提出的一個要求是，名字必須要女性用戶喜歡，因為當時的感覺是，這團購是女生為主的生意，名字一定要討好女生。沒有最滿意的名字，我說我閉關一週，拚命想，如果想不出來，就用蛋塔吧。 我忘記當時是如何想到的，反正在近一個星期的冥思苦想以後，糯米這個詞出現在我的腦海裡。 我當時一下子喜歡上了這個詞：糯米是中國人非常喜歡吃的東西，但是我們又不能每天吃得到，這不就是團購賣那些平時想的但太貴的東西那種感覺嗎? 糯米團和團購有一定聯想，用戶容易記;而且域名簡單，只有5個字母。 最後，名字比較糯，女生會喜歡。 和團隊開會，糯米在當時並沒有被大家一致接受。 當時我正好要到上海出差，我說我在上海做一個調研。 然後我找了上海辦公室的一幫同學，大部分是女生，然後分別徵求大家意見。 出乎我的意料，90%的同學選糯米，網站還沒出來，已經有購買慾望。 回來後我找沈博陽，告訴他我的調研結果，他當時也想通了，我們就確定下來這個糯米的名字。

經過幾個月緊張的準備，糯米開張了。 那天我在國外出差，大半夜有業界朋友給我打電話，說你們糯米火了。 我後來瞭解到，糯米開張那天，只開了北京一個城市和五棵松的成龍電影院一個單子。 糯米開張沒有做任何新聞宣傳，唯一的助力是人人網的社交廣告，投在我們北京地區小一百萬用戶的人人網首頁。 我們一早上賣出去7萬張電影票。 中午回來以後，吃飯時的口碑，加上人人網新鮮事的傳播助力，銷售持續飆升，到午夜單子結束時，我們賣出去30萬張電影票，600多萬人民幣的銷售額。這個電影票的銷量估計破了當時的世界紀錄。我聽說那天北京人很多人都在談論糯米，一個國家部委的辦公室，全辦公室都買了糯米網的電影票! 那個週末，成龍電影院從開張以來，從來沒有接待過這麼多消費者，現場熙熙攘攘，最後為了服務好用戶，專門開了一條糯米用戶專用快速通道!

這就是團購的力量!

糯米迄今為止取得的成果，說明了一點，就是人人公司在有一定基因優勢情況下，有內部孵化新業務的能力。 最直接的比較，是在千團大戰中，有很多互聯網大爹級的公司出手，投入比我們大，用戶基礎比我們大得多，錢花得比我們多，但結果做的並不如我們。 和創業公司比，我們動作也不夠快。 但是，綜合兩方面，如果我們選擇合適的項目，照樣有勝算。

上市公司內部孵化項目，我總結了一下，有如下幾個經驗和教訓：

1. 能否抓住新業務的機遇，要提前做思想上的準備。 我們在2007年，很早就在琢磨社交商務，社交遊戲，及其它能借助社交騰飛的商業機會。 當團購一出來，項目沒做規劃，沒向董事會申請，沒有財務預期，直接就開幹了。如果沒有事先想清楚一些事情，做調研，請示董事會，來回研究一下，兔子早飛了。 要打兔子，必須第一個等著，槍上膛，兔子剛露出耳朵上的毛，就開槍。

2. 必須有合適的帶頭人。 糯米這件事，我們運氣好，找到了沈博陽。 我們從谷歌挖他過來時，還沒想到做糯米。 我說，這是個牛人，先抓過來再說。 他從原來管幾個人，到現在管2000人，進步非常快。 2011年人人上市後，我找過柳傳志，請教他如何做新業務。 他說必須先找到合適的業務帶頭人。 現在想起來，他說的太對了，感謝柳總!

3. 投入要大，堅決。 上市公司上新項目，其實非常難， 要頂得住盈利上的壓力。糯米以前的投入不夠大，有些縮手手腳，導致我們在年初時覆蓋城市只有50多個，而其它對手有200多個城市，在很多小城市還是獨家。我們在高端人力資源上投入不足：公司在產品和技術上為數不多的精兵強將，大多投在人人網，抵禦強敵進攻，及在人人遊戲，保證彈藥供應。糯米在頭兩年半，基本是沈博陽一個人跑前跑後張羅，一直沒有專業的高管負責銷售。 我個人投入的時間除初創階段比較多以外，平時只能保證一週幾個小時。貝佐斯說，要成功，必須能忍受長時間不被市場看好。 這點上，我們做的遠不夠徹底。 寂寞倒也寂寞，但顯然寂寞的還不夠。

4. 抓住機會，乘勝追擊。 2010年我對沈博陽的要求：不許亂燒錢，不許當第一，但必須保持在第一梯隊。 這個策略，他在很少的成本下做到了。 互聯網業務，特別是有網絡效應的業務，應該像當年淘寶一樣，就是狠砸：策略，投入，人才，管理帶寬，都要過載。 和百度合作，調動更多更大的資源來做糯米，讓糯米更獨立，具有創業公司的基因，兩個上市公司的支持，糯米會比我們自己做未來的價值大100倍，對人人公司來說，這是個大好事。 O2O的德州撲克大賽，從當年的千團大戰，到現在還有籌碼的玩家，不多了。 補足籌碼，在合適的牌上加碼下注，是糯米O2O下一步的工作重點。

我覺得團購和O2O，是近年來出現的，有獨特產品基因，商業基因，有巨大用戶需求的嶄新互聯網業務。 做好了，不會比B2C小太多，可能是接近的體量，這麼大的機會以後其實不多。 中國的團購業務，經過群雄並起的佈局階段，開始進入中盤。 而O2O，則剛剛開始。O2O的兩個O，糯米在三年地面的經驗和商戶認可，是offline這後一個O，而百度的加入則是一起把前面online部分的這個O做的更大。

我持續看好糯米網，以後我將坐在糯米的董事會上，持續推動人人和百度在資源上的注入，繼續招收精兵強將，大力推動這個業務的發展。

O2O的颱風來了，糯米站到了風口上。 祝糯米好運，一路向前!

Facebook處理「用戶隱私」的先進經驗：如何度過服務條款危機

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關鍵時刻:

2009年2月4日，Facebook悄然在網頁上修改了服務條款的內容。新條款規定，即使用戶終止其在Facebook上使用的賬號，網站仍將有權使用其上傳的任何資料擁有「永久」許可授權。2月15日，一個名為The Consumerist的消費者博客，對Facebook新的服務條款作了詳細解讀。隨後，各大網站和媒體都轉載了這篇名為《Facebook新的服務條款：我們可以隨意使用你的信息，永遠都是》。之後，網民出現一波又一波抗議，Facebook面臨社會質疑和否定，很多用戶甚至宣稱將不再使用Facebook。

關鍵抉擇:

Facebook如果堅持新服務條款內容且不做出合理解釋，不對Facebook有關服務及服務條款做出調整，將面臨巨大輿論壓力和用戶信任危機，失去用戶的Facebook將陷入絕境。

關鍵策略:

Facebook和扎克伯格很快採取行動。公司發言人在郵件中強調，Facebook會在不違反隱私規定的條件下使用用戶上傳的信息。扎克伯格也在Facebook官方博客上做出積極回應，他寫道：「事實上，我們不會用你不希望的方式傳播你的信息。」扎克伯格隨後宣佈，今後Facebook有關服務如修改用戶協議，將在Facebook的社區內公開討論，讓所有用戶投票。

策略結果:

所有憤怒的用戶和媒體都對扎克伯格的妥協以及改變感到滿意，甚至有學者稱讚扎克伯格Facebook的用戶們將自己視為公民——Facebook的公民。

Facebook成為全球性著名社交網站只用了短短的幾年時間。2009年2月4日，Facebook因修改用戶服務條款而陷入巨大輿論壓力和用戶信任危機。扎克伯格以妥協姿態，開展與用戶的合作、交流，承諾做出改變，取得用戶信任，把一起危機事件轉變成Facebook管理公開和透明的有利事件，穩定並贏得了更多用戶。

服務條款引發危機的偶然和必然

服務條款引發的危機與扎克伯格的經歷、文化理念、市場理念有著必然的聯繫。作為在美國甚至全球有著巨大影響力的哈佛大學的學生，有著高天賦自學能力、自學電腦編程的扎克伯格，出人意料地選擇了心理學作為自己的專業方向。正是這種選擇和天賦的結合，扎克伯格表現出對人性慾望和人際關係的特殊敏感。從他創立Facebook及Facebook的超速發展看，扎克伯格充分抓住和利用了人們「窺視欲」、「自我表現」等心理，加上對經濟發展和互聯網行業發展，以及對市場需求的正確判斷，才在競爭激烈的互聯網行業脫穎而出，並成為資本市場的寵兒，使Facebook快速成長為行業巨頭，還跨越行業、跨越國界，成為全球性的大型企業。

2009年2月Facebook修改服務條款引起信任危機，看似偶然實則必然。

Facebook超越了之前傳統互聯網企業所提供的服務，大大拓展了互聯網企業的業務內容和服務範圍。和其他行業企業相比較，Facebook提供的不只是冰冷冷的數據、信息，而是具備豐富人性化的新平台。Facebook關注的不再是簡單的信息、數據，而是用戶的多樣化需求，其中以用戶體驗、用戶社交需求等尤為突出。在這一點上，Facebook比Google等具備了優勢明顯的服務特質。

為滿足用戶的社交需求，Facebook需要提供能夠公開、互動、可分享的用戶交流平台，保證用戶能夠共享、互享有關信息甚至包括傳統意義上的個人隱私。為滿足用戶的這一需求，就需要讓每個用戶儘量提供其個人的資料，而這也是用戶間能夠進行社交的必要條件。

從Facebook的經營看，提供人性化、個性化服務，需要足夠多的用戶資料，通過分析、利用用戶需求，創造更多的服務才能不斷吸引新用戶、穩定老用戶，從而產生企業的盈利點和成長空間。因而，無論從用戶間權利、隱私的開放和擁有，以及Facebook對用戶資料的公開方式和公開程度看，都存在著個人資料公開和保密的矛盾。公開和保密之間，除了法律對於個人權益的保護外，還關乎用戶的個人差別。

用戶在希望網站最大可能提供他人信息的同時，卻對自己的安全保持著起碼或足夠的謹慎態度。用戶希望有區別、有限度、有範圍地向其他用戶公開包括個人信息、個人隱私和個人權益在內的自身信息，既要保證信息的安全，還要保證利益安全和社交安全等。

因此，在上述矛盾條件下，Facebook修改關於用戶資料的條款引發危機，似乎是個偶然事件，但從社會角度看，就幾乎是必然的。

化解危機取決於妥協和合作

Facebook的成長揭示，商業世界乃至整個世界已經進入「人流」的時代。互聯網發展加劇了傳統物流的轉型，在服務產品及服務業高速發展的背景下，信息流、社交流聚合成規模空前的人際關係網即「人流」，「人流」展現出巨大的商業機會和創富潛力。掌握了「人流」，就掌握了商業機會。控制了「人流」，就控制了商業的通道，就能實現商業的目標。

「人流」的實質是以人為主體、主導的物流，以及人的需求的多元化和虛擬化。也就是說，「人流」實質代表著人的需求、人的需求變化，更擴展為更多的「社會」元素，如服務、情感、社交等以物質概念來衡量的屬於「虛擬」的領域。Facebook超越了物流的概念和範疇，緊緊抓住「人流」及其多元化的商品和社會化需求，取得了快速的發展。

問題是，「人流」的形成和集合，涉及到個人信息、隱私和權利等關乎法律和道德的界限問題。也就是說，開放的互聯網世界更需要重視保密。

Facebook在保護個人和企業的信息和秘密方面做了不少功課。保密是遵守法律、保護用戶權益的必然舉措，是獲得、贏得用戶的必然要求。與業內某些企業相比，Facebook在讓人們分享信息的同時，「仍然有另外一大部分不可以對所有人開放」。但問題仍然存在，為了體現Facebook的獨特社交功能，Facebook 宣稱「任何想要讀取Facebook數據的人只能通過Facebook」。其實很簡單，既然通過Facebook能夠讀取數據，就能夠向Facebook之外傳播和擴散。

正是基於Facebook「仍然有另外一大部分不可以對所有人開放」保護用戶權益的理念，修改服務條款危機一出現，Facebook和扎克伯格就認識到問題的嚴重性和緊迫性，以妥協、合作、誠懇的態度，及時做出了應對舉措。

Facebook和扎克伯格很快採取行動。公司發言人在郵件中強調，Facebook會在不違反隱私規定的條件下使用用戶上傳的信息。扎克伯格在Facebook官方博客上做出積極回應，他寫道：「事實上，我們不會用你不希望的方式傳播你的信息。」扎克伯格隨後宣佈，今後Facebook有關服務如修改用戶協議，將在Facebook的社區內公開討論，並讓所有用戶投票。

扎克伯格通過Facebook官方博客，發佈了《扎克伯格就服務條款事件所寫的公開信》，公開信的內容坦率、誠懇而現實。扎克伯格寫到：

「6年前，我們基於一個簡單的想法創建了Facebook。人們喜歡分享，渴望和朋友及其他認識的人保持聯繫。如果我們給用戶更多的控制權，他們也將分享得更多。他們分享得更多，這個世界將會更加開放和互聯，變得更好。今天，這仍然是我們的核心價值觀。」

公開信表示，Facebook短短幾年就成長為超過4億人口的社區，為讓這麼多人滿意，Facebook快速轉型，嘗試新的方式和社交網絡讓每一個人都能連接進來，而這是個挑戰。

Facebook希望促進用戶分享和創造，用戶希望能更方便地控制自己的信息，在這一矛盾中，Facebook修改了服務條款。不過，「或許這並非你們想要的，這次我們迷路了。」 扎克伯格說。

在區別不同用戶對於個人信息的差別態度，Facebook將採取不同控制手段之後，扎克伯格公佈了Facebook正在實踐的幾項原則，並接受用戶的檢驗。「除非獲得你的允許，你的信息不會被公開給其他人或服務商;廣告商無法獲取你的任何個人信息;我們不會向任何人出售你的任何信息;Facebook將永遠免費為你們服務。」

在上述基礎上，Facebook公佈了新的服務條款草案，邀請所有用戶參與討論和投票。有66.6萬人參與投票，並且以74%的支持率通過了修改過的服務條款。

「分享」是社交網站發展和成功的基本

社交網站雖然是個人隱私和權利需要得到足夠保護的平台，但在保護的前提下，分享才是實質和目標，才能實現網站的經濟利益。分享意味著參與者的平等、互助和付出。雖然付出在大部分情形下不是經濟或金錢，信息的提供是主要的內容和形式之一，但一樣對企業和網站提出了挑戰。搭建起這樣的平台就是經營者理念、能力和水平的體現。

分享信息尤其是分享情感，其實質是用戶體驗。也就是說，Facebook以滿足用戶的體驗願望來打造企業的產品和服務。因此，從Facebook網站的內容來講，「讓網站有趣比讓它賺錢更重要」。因為創造「有趣」， 產品得到開發，用戶體驗得到尊重，用戶心理需求得以滿足。因為有趣，用戶回頭率增加。因為有趣，用戶成為活廣告，Facebook廣為人知，擴散效應遞增。

「有趣」的實質和結果是「分享」。用戶在有趣的網絡交往中分享到現實世界所不能得到的心理體驗、快感、樂趣、知識和經驗。從這個角度和實際的效果看，「有趣」定位帶來的「分享」成為了Facebook成功的基本元素。能否保持「有趣」的本色，擴大「有趣」的範疇，增加「有趣」的元素、內容、形式，是決定「分享」多少的關鍵因素，也是決定分享帶來體驗成就的根本。而從Facebook的未來看，保持、增加「有趣」和「分享」的產品形式和特徵是企業發展的一個方面。

對於這次服務條款危機事件，Facebook基本上是應對及時、高效，算得上是互聯網企業與用戶互動、增進信任、擴大網站影響力、增加用戶量的經典案例。不過，縱觀Facebook的創辦和成長，Facebook的成功還源於創業者個人超前的意識和理念，個人的個性和人格魅力，創業者過人的能力和膽識，新的運作模式，企業的經營理念，企業吸引人才的戰略和策略，優秀的企業團隊等。所有這些，其實都是一個整體，缺一不可。

從未來看，要在競爭激烈、變化快速的互聯網世界繼續發展、成長，Facebook要保持企業產品和服務的特色，不被後來者模仿、不被超越。需要在急劇變化的市場中創新、變革，創造出獨特和多元的企業產品、服務和文化，滿足消費者的多樣化、個性化需求，創造、吸引、抓住和增加消費者。否則，就可能在一夜之間被競爭者超越而被市場所淘汰。

日本手游現狀與發行經驗談

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在分享演講內容之前，我們先看看日本市場的應用榜單。下圖為10月30日的Google Play 與App Store iPhone 的Grossing榜前十。

成功案例分享

《鎖鏈編年史》自推出後在總榜與遊戲榜排名一直靠前，10月10日是App Store總榜第3遊戲榜第3。它有三大成功因素：1. 開發商世嘉推出的RPG精品;2. 繼承了家庭用遊戲的風格;3. 世嘉的粉絲眾多，該遊戲ARPPU(ARPU)非常高。

《魔法師和黑貓問答》總榜第6遊戲榜第5，它也有三大亮點：1. 遊戲中問答問題的形式跟手機的親和性，使其成為一款非常有個性的作品;2.大廠Colopl開發出的人氣作品;3.畫面的上部是敵人、下部進行操作，吸收了追求「下一款智龍迷城」的用戶層

Line的Pokopang(消除遊戲)總榜第2遊戲榜第2則是由於Line的強推和其本身互動社交屬性。

中國手游廠商最近還沒有在日本市場取得特別好的成績。

對日本遊戲市場的總結：

1、市場的本身非常大。日本遊戲下載規模僅次於美國中國排第3、收益規模第2。日本市場智能機是快速普及，今年持有率達到43.3%(5105萬人)，預計後年會突破7000萬人。

2、 Android的份額不斷擴大，約為iOS兩倍。但Android與iOS的市場規模差距不大，AppStore上付費規模更高。2011年7月智能設備操作系統中iOS佔40.8%Android佔51.3%，2012年8月iOS是32.5%Android是61.1%，2013年5月iOS是33.4%Android有65.0%。

3、 比較封閉。主要被日本國產遊戲和Line平台上的遊戲佔領，其他海外遊戲成功事例不多;

4、集中度非常高，排行榜第一位與其他遊戲差距很大。如下圖所示，Google Play上集中程度比App Store更高。(圖2)

5、若要成功，必須適應日本市場特有的遊戲運營模式與掌握市場的經驗知識。

詳細說下來，在遊戲運營方式上，想獲得持續成長有3個要點：

1、平衡的要素。把握好內容、消費、推廣的平衡。

2、成長的要素。要促進消費的遊戲活動運營、消費邏輯的構建，要點是在1-2周時間內構建PDCA的循環。

3、 KPI的把握。銷售額的成長關鍵是DAU，付費轉換率與ARPPU也是重要KPI。

另外，遊戲活動、遊戲宣傳、後台服務也是必不可缺的要素。

要提高收益，需必要的活動與宣傳;要維持收益，需構建合適的後台服務。採用最適合日本人的宣傳方法，方能增加忠實用戶;遊戲運營中尊重用戶感受，才可維持用戶忠誠度。

在日本的市場宣傳中，廣告代理商作用非常大，市場推廣的成敗往往在於初期的代理商選擇與推廣案整合。後續要管理和分析所有數據，仔細掌握各廣告的露出媒體面和廣告設計的CPA與ROAS。要有大局意識，根據方案全體的CPA跟獲得用戶總數來判斷、改良。要針對各平台的邏輯採取合適對策。

日本市場上主要有五大廣告種類

1、PR預熱。在遊戲發佈前進行的預熱，為了獲取熱衷於遊戲的用戶註冊。每月可能獲得3000-5000下載，平均下來下載單價約350日元。

2、 積分牆廣告。用於提升排行榜名次，這種途徑獲得的用戶次日留存率非常低。下載規模每月3000-5000，平均下來下載單價約350日元。有D2C Reward、Metaps、AppDriver等。

3、 非獎勵型成果付費廣告/CPI/宣傳稿。有AppBank、Octoba、8Crops、GameFeat等。

4、 廣告聯盟。可獲得付費率比較高的用戶。下載規模每月1-2萬，平均下來下載單價500-1000日元。有Admob、InMobi、i-Mobile等。

5、Facebook廣告、病毒營銷等其他類型。針對特定用戶進行廣告投放。Facebook廣告能獲得5000-1萬下載/月，單價在500-1000日元。Soendo、SocialReview做的社交媒體傳播，能獲得2000-1萬下載/月，單價100-1000日元。

推廣案例分享

一款教育類App(演講者沒有提到名字)的推廣案例是，CPI廣告50萬日元加上積分牆廣告500萬日元的投入，對App的指標進行改良和驗證，換來教育類銷售榜第一維持很長時間，月收入約500-900萬日元。

手游Brave Frontier，提前告知獲得活躍用戶註冊，上線後再通過積分牆推榜，預熱是300萬日元、積分牆投入約1000萬日元、廣告聯盟約1500萬日元。上線頭一個月銷售額1.5-2億日元，曾達到暢銷榜第4。

利率市場化的投資邏輯——台灣經驗 丹華

http://xueqiu.com/3630871406/25959539
目前的利率不是高了，而是資源錯配。資金也是資源，把錢都用在無效的地方社會總資金成本一定居高不下，也是導致目前各種高利貸層出不窮的根源。

ZF主導下拆了又建的財富毀滅（GDP）方式已經無法繼續。目前從各種渠道反饋的性息，三中全會後市場化改革必將大刀闊斧，期中利率市場化改革對金融市場影響巨大，值得期待。

縱觀世界，台灣利率市場化前的背景，與目前的中國最接近高利貸等尤其嚴重，台灣的案例對我們有一定的參考意義。利差縮小受傷最大的是銀行業，因此個人並不看好5倍PE的銀行。

利率市場化實行初期存款利率、貸款利率有一定提高，經過一段時間脈衝後（3~6個月）市場利率走下降通道。用2~3年的時間一年期款利率從6%下降到3%。參考模型： 台灣利率完全市場化後，先是存款利率飆升20%-50%，只用了兩年的時間一年期存款利率從5跌到1.4，；1989年前五年其銀行平均利差大約在3.11%左右，到93年利差為1.5%。

台灣銀行業利率市場化後存款利率變化。
查看原圖台灣股市利率市場化前後表現。

台灣經過經濟高速增長後，外匯儲備成外亞洲僅次於日本的地區，在20世紀80年代由於受到美國要求其貨幣升值的壓力。從1986年開始了升值週期（4-5年），新台幣與美元的匯率從1985年的100:2.51上升到1989年的100:3.82,升幅為52%。1983—1992年，台幣大幅升值推動台灣股市步入了一輪為期7年的大牛市。在台幣升值過程中，台灣股票市場加權股價指數從1985年7月的600多點逐漸上升，1990年2月1日，升至13608點的歷史高峰，漲幅高達近20倍。大體上可見3段：

1.從1985年7月30日的636點，一路狂漲到1987年10月1日的4673點，26個月漲幅高達6倍多。隨後開始慘跌，1987年12月28日跌到2298點的最低，2個月跌幅52%。

2.從1988年初到該年9月24日8790點，9個月漲幅達3倍。後在「財政部」宣佈恢復課徵證券交易所得稅（5%）的情況下開始下跌，到年底跌至5119點，3個月跌幅35%。

3.從1989年1月的5717點，漲至1990年2月12日的12682點，13個月漲幅達122%。（利率市場化一年走勢，根據習李上台後改革力度，利率市場化很可能在2015年前實現）

此後以創紀錄的速度狂跌，7個月跌掉10086點，跌幅達80%，到1990年10月1日，跌到2485點的最低。

台灣股市瘋狂期間，股票交易帳戶持有人數佔總人口15%，單日交易量超過紐約和東京交易所交易之和。

利率市場化後，金融資本使用得到優化，錢將進入真正有需要的行業。外加gdp增速放緩收益率下降，利率必然下降，牛市來臨。

利率市場化過程中投資標的：

A：國債期貨是各類金融機構對沖未來利息下降的重點工具。
B:共用事業，現金流穩定，大量負債，利息下降的受益最大的行業。
C:高利貸成為歷史，目前市場熱點小額貸款必將走向沒落，參考12年煤炭股走勢。

儘管目前談這個為時尚早，當作資料以備日後之用。
拋磚引玉，期待高人補充。

一個韓國人在中國創業經驗談：只做一個功能是不行的!

http://new.iheima.com/detail/2013/1209/56962.html

近日，《創業家》&i黑馬記者採訪了尹汝傑，尹汝傑用他的中文分享了自己的經歷。以下為尹汝傑自述

韓國到硅谷

我畢業於首爾大學，95年12月，我碩士畢業。我的同學楊致遠註冊了雅虎公司，畢業三個月後他的雅虎納斯達克上市。像他一樣，我的好多同學，很快成為百萬富翁了。我希望我也能夠做到。不過，我沒有像很多同學那樣馬上去創業，而是加入了一家IT公司，成了一個專門的C++和JAVA工程師，一邊研究我喜歡的搜索引擎技術，一邊積累經驗。98年， 我走上創業這條路。

(《創業家》&i黑馬註：技術員出生的尹汝傑在搜索引擎技術積累方面有著驚人的積累。在搜索引擎商業化上有自己獨特的理解，可以說他是最早發現了垂直搜索商業價值的人之一。他之前一共創立了4家公司，是典型的硅谷式連續創業者。

1998年，他和Michael Yang創立的mySimon曾拒絕過貝索斯5億美元的收購，最後以7億美金的價格賣給了CNET。

1999年，他在美國創辦WiseNut.com搜索引擎公司。2002年4月，WiseNut全文搜索引擎被美國著名目錄導航式搜索引擎提供商LookSmart成功收購。

他在韓國創立的wisenut則是韓國最大的站內搜索引擎解決方案公司，該公司計劃在2015年上市。

而他們兩人創立的另一家比價搜索引擎網站BECOME.COM目前是世界上十大購物比較搜索引擎之一。)

從硅谷到中國

2007年，我第一次來中國，在中國沒有什麼朋友，也沒有合夥人，我一句中文都不會說，也不懂中國的互聯網。但是我在美國，在日本積累了如何在陌生環境創業的經驗。我認為一個創業者在一個完全陌生的環境裡組建團隊，做一番事業是一個創業者的基本能力。無論遇到什麼困難，事件還是得做，團隊還是得組建。

那時候我決定做技術，做技術開發。我在北京大學，清華大學的BBS上發佈了消息，說想做一個搜索引擎。後來我建立了20多個人的中國團隊，每天我和他們一起研究搜索引擎，給他們培訓，給他們工資，每天努力寫代碼，這樣渡過了四年的時間。我的韓國公司在上海投資了這個購物比較網站幫5買。

(《創業家》&i黑馬註：憑藉出色的市場表現，幫5買剛剛完成1600萬美元融資，由鍇明投資(ClearVue Partners / CVP)領投，橡樹投資集團(Oak Investment Partners)和知名天使投資人跟投。加上2012年2月獲得的A輪由橡樹投資集團領投的710萬美元融資，幫5買累計獲得2310萬美元融資。)

購物的行為的本質只有兩個：「買什麼」和「去哪兒買」。

我為什麼要做這樣一個購物網站。首先，我認為用戶購物的行為的本質只有兩個：「買什麼」與「去哪兒買」。我們的網站是要做一個購物搜索門戶網站。我們網站佈局產品嚴格體現了這個思維。左邊區域資訊解決「買什麼」問題，右邊區域商品解決「哪裡買」。另外中國目前還缺乏一個客觀中立的購物比較搜索引擎。中國的一些購物搜索引擎往往只能為一些大的電商網站導流量，喪失了中立性，這偏離了比價網站的初衷。

在中國創業，只做一個功能的項目是難以成功的

很多人問我們，你們做很多東西，這麼大的一個工作量能成功嗎?其實為什麼要這麼做，我是有自己邏輯判斷的。

首先我發現在中國，一個企業只做一個專注的功能，是很難成功的。為什麼呢?國外，你只要產品好，就可能成功，美國人會願意接受雙贏結局，大公司和小公司可以合作。可是中國的情況正好相反，中國有一堆很大的公司，你的產品很容易被他們複製，他們也很有錢，他們也有技術，他們很容易做，只要他們發現一個東西能賺錢，他們就會做。這個時候，大的公司越來越好，小公司越來越不行。你專注做一個東西，成本低，很容易成功，大家也容易瞭解你。但是，大公司一進入你的領地，你就不行了。

我覺得一開始成功了，不算成功。很多網站都是被大公司搞得不成功的。我在中國差不多已經六年了。懂得中國的互聯網行業的企業怎樣才能成功?秘密就是只做一個功能是不行的。所以我根據我們開發了四年的搜索引擎的核心技術和數據挖掘技術，做了一個很好的垂直搜索引擎。圍繞它建立了一個垂直搜索引擎的平台。上面有商品，旅遊，團購，社區、淘特價等等，以後還要上線貸款，保險，教育，這些都是特別容易加的。

第二個，做很多的東西，不容易被大公司抄襲。我們是技術型的「輕公司」，我們的技術開發成本比較低，我們的網站可以做很多的東西，這些東西都是圍繞我們的技術開展的。我在韓國的公司，專門給政府部門、SK三星等企業、電商網站等做站內搜索解決方案，有2000多家客戶，每個客戶都有不一樣的地方，因此我煉就了不同企業的搜索引擎解決方案和技術能力。所以我把各個細分領域的搜索引擎直接從韓國帶過來，這個中國公司再開發的話就要十年時間，這就是我們的壁壘和優勢

第三個，做大平台有利於提高網站轉化率。我發現中國人喜歡在大平台上購物。現在，我們是購買流量，一個人成本是一塊錢，購買的人，每個人需求都不一樣，如果你沒有足夠的產品和頻道吸引他，他就流失了，你就浪費了錢。所以，我搞很多頻道，儘可能滿足用戶所有需求，因此我的轉化率會很高。這就是為什麼我花錢購買了很多流量，但還是能賺錢。另外，重購率可能也增加了。預計明年，我們可以實現盈利。

(《創業家》&i黑馬註：尹汝傑表示網站的盈利來源是，cps、cpc、cpm、外加一些廣告收入。)

另外，客戶端也能幫助他們記住幫5買，用戶們慢慢用客戶端多了，下次再買商品的時候就會過來。

總結：東亞三國創業環境很不同

中國的創業環境比在美國難，因為中國的大公司不喜歡共贏。而日本是很保守的，他們不相信一個小的公司。在日本互聯網行業遠沒有這麼發達，日本的文化導致日本人非常的團結，製造業通過一起努力，可以很強。但是互聯網行業是變化很快的，裡面的人的思想變化很快，但是日本不是很喜歡變化的。他們需要穩定，每天做一樣的東西，他們比較擅長。另外，韓國的問題是市場太小，同樣優秀的產品，在韓國開發成本和其他國家一樣，但是韓國市場小，創業者的收益就會很小;因為市場小，韓國的投資人也少;而同時韓國市場又有很多的創業者，所以成功就更難。中國的壟斷比較多，比如說淘寶70%多的市場份額，韓國可能最大的就20%。中國百度60%，淘寶70%,這是一個中國的特有的東西，在中國的生存方式是要不做第一大，要不就做第二大，沒有其他的生存方式，只有這樣的方法可以成功。

平安副總談互聯網金融經驗教訓：沒人真正明白互聯網金融是什麽

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1223/57320.html

i黑馬了解到，中國平安執行董事兼常務副總經理顧敏近日傳出離職消息，或將離開平安加盟順豐。這位負責平安創新業務副總，是互聯網金融的親歷者。對於平安創新的經驗教訓，他總結了這樣5點。第一，是大家做事情的時候，一定要圍繞一個問題，而不是圍繞一個解決方案做事情，我覺得過往我們犯的錯誤，或者是教訓，是我們認為我們找到一個解決方案，圍繞一個解決方案去嘗試把它推給客戶，這樣是絕對是不行的。我們現在的做法是，比如我不知道我們的解決方案是什麽，但是我知道有一個問題，客戶的方便性的問題，客戶的安全性的問題，各種各樣的問題，我們去解決這些問題，我們根據問題去設計解決方案，我覺得這是最重要，這跟金融機構的傳統的思考方式其實是非常不一樣的，金融機構傳統的思考方式是我有這個產品設計好了，我想要給到客戶，所以這個是一個先有解決方案，也就是先有產品，後去找問題這樣的。第二，跟第一個其實是很相輔相成的，就是永遠讓客戶告訴我們什麽是對的，什麽是錯的，我覺得這個是很重要的。這又回到客戶至上的邏輯，實際上更加重要的是在執行層面。你每天要做很多決定，當你做一個很具體的決定的時候，你的想法到底是說，我要先丟出去給客戶試一下，兩天之後再回來改，還是說我盡量改，盡量改，我假設客戶會懂這些東西，我再推出去。這里有很多執行上的東西，而且會有很多文化上的東西。如果說我假設客戶希望客戶告訴我什麽是對的，什麽是錯的，那麽我作為一個主管的話，就不會太在意我東西出去之後客戶不喜歡，我反而會在意為什麽這個東西推出去之後客戶不喜歡，你超過兩天都沒有把它改掉，但是如果沒有這樣徹頭徹尾的文化，你更會在乎的是，你推一個東西出去，客戶怎麽會把你罵了一塌糊塗。我們任何一家企業，他不會給你說他是以產品為中心，都會說他是以客戶為中心的，但是客戶為中心落到執行層面的話，就像我剛才說的，我要告訴我每個同事，你想好了力求完美把產品推給客戶，還是說你不要假設你能夠代表客戶，而是你要把產品推出去，並且建立一個很快速的應對機制，快速收集客戶反應，碰到問題可以調整，這樣的程序跟能力，這個我覺得是很不一樣的地方。第三個教訓就是所有的東西，其實最重要的必須要快，只要快，你錯了也沒關系，因為你錯了之後調整的快，改得快，你推一個新的產品，客戶不喜歡，你撤得快，或者客戶不喜歡這個顏色，你改得快，客戶認為這個流程不需要，你改得快，這就是所有東西的精髓。所以這三個方面是相輔相成的，你要圍繞客戶的問題提供解決方案，讓客戶來告訴你做什麽事情，要從能力上，包括整個系統架構，甚至文化上都要建立一個我很快，我遇到問題馬上解決的機制，這個其實不太容易，我覺得我們花了很長時間真正認識到這些。第四，團隊跟人是絕對的，團隊跟人是推動整個事情的關鍵，如果沒有Martin(平安金融科技董事長吳世雄)他們這個團隊的話，我相信我們的萬里通可能還在某個地方摸索當中。最後，我覺得很重要的是，真的不能假設自己知道什麽是互聯網金融，到現在為止也覺得自己不明白什麽是互聯網金融，當然坦白講我個人認為，我也不認為全中國有任何一個人明白到底什麽是互聯網金融，所以可能要意識到，當自己不明白的時候，要多做一些嘗試，謙虛一點，多聽聽別人的意見，多看看別人在做什麽，這四五點是過去幾年，對平安，或者起碼對於我個人或者說對我們創新團隊很重要的教訓。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：張睿 | 編輯：ningyongwei | 責編：寧詠微

撲克告訴我們的十大投資經驗（下）

來源: http://wallstreetcn.com/node/70061

接續撲克告訴我們的十大投資經驗（上），主要觀點來自STA Wealth Management的資金管理公司分析文章。 5、過牌常常要付出代價。& 6、知道何時撤退，把你的籌碼都兌現。 說到過牌，如果有朋友喜歡看“賭神”之類的片子，恐怕會腦補這樣的鏡頭： 某“賭神”用獵鷹一樣的眼神掃視一圈之前跟註的幾位對手，然後把手中的撲克扔在一邊，輕描淡寫地吐出兩個字“不跟”。 如果覺得光有畫面還不夠，我們找首配樂。 上世紀70年代末有首流行歌曲叫The Gambler（可以理解成“賭徒”），首唱是肯尼·羅傑斯（Kenny Rogers），其中有這樣幾句歌詞： 哥們，你要是來賭一把，得學會正確的玩法，你得知道何時下註、何時蓋牌，何時離開，何時加入新牌局。…… 現在每個賭徒都知道活下去的秘訣——知道要放棄什麽、要保留什麽。因為每手牌都有人輸有人贏，你能指望的最好結果就是在睡夢中送命。 對散戶來說，歌里唱的倒是最棘手的。你的投資組合就等於打撲克時的那“手牌”。 總有些時候，你不得不甩掉手上的一些爛牌（虧損的倉位），用一些有希望更有威力的牌替代它們。 可即便如此，有時還是沒法擺脫對自己不利的整體形勢，那就必須離場了。 這就是為什麽要在投資組合里用一些風險管理措施的原因，要長期獲得成功，它們就必不可少。 大多數人出於感情偏好而南轅北轍，沒有采取應該采取的行動，比如： 該買的時候卻拋了；明知有的頭寸虧損還堅持持有，期望能翻本； 一些在盈利的頭寸又賣得太快；完全憑一時意氣，沒有根據邏輯分析就行動，犯下更多的錯誤。 無論是賭博還是投資，感性的玩家總是輸的那個。 如果用打撲克比喻，大部分投資者犯的錯誤就是，他們已經在打撲克了，卻沒有理好一手牌。 因為多數人都是通過報紙、電視或者其他傳媒獲得的消息購買投資，這等於賭博時下了註之後基本上就離開賭桌，開始期望自己有一手穩贏的牌，這就是所謂的“買入後持有”策略。 一位出色的投資者必須形成一種風險管理的思路，也就是賣出的規矩。 要實行成功的投資策略，還需要結合一套工具進行風險管理。 做投資決策的時候，如果拋開情感傾向，成功的幾率就會大大提高。 完全按照規矩執行一項投資策略，就像職業撲克牌手那樣，在自己的牌局就按規矩來。 那樣一來，面對瞬息萬變的投資環境，你便可以成功地采取行動和做出回應。 賣出的信號、趨勢變化、預先確定的退出策略等會讓你有機會在損失擴大以前蓋牌放棄。 7、了解自己的強項和弱項。& 8、如果無法全神貫註對待手頭的工作，就歇下。 兩屆世界撲克大賽（WSOP）冠軍得主多利·布朗森（Doyle Brunson）曾經拿他那部被玩家們奉為撲克聖經的作品《超級系統》（Super System）開玩笑。 他說，在敲定《超級系統》這個名字以前自己想到過兩個書名： 一是“我怎樣利用打撲克賺到百萬美元”，二是“打高爾夫怎樣讓我虧了百萬美元”。 毫無疑問，既然你在某方面擅長，就肯定會在其他方面差人一截。 不少投資者自以為可以有效地管理自己的資金，其實只要碰上牛市，很可能他們也沒錯。 而這樣的想法無異於只有一位玩家坐在撲克桌前，莊家發的所有牌都攤開給大家看。 也許你現在這手牌還在賠錢，但之後很可能會贏。 情感因素會讓我們把註意力放在那些對交易沒什麽影響的事上面。短線交易者常依靠自己方法具備的統計數據優勢在一段時間內獲利。 可情感因素會讓這種優勢走樣，過了一段時間就會產生難以計數交易障礙，有些障礙幾乎足以讓那些大規模的對沖基金陰溝里翻船。 知名投資人、《股票短線OX戰術》（Point and Figure Charting）的作者湯姆·多西（Tom Dorsey）就舉過這樣一個例子： 不妨這樣設想，假如有人跟你玩拋硬幣猜正反，猜對正面的獎金比反面的高。 按邏輯推測，大家都會去猜正面。合乎邏輯的結果只有一個，反正就是要猜結果是正面。 但是情感問題可能左右你的選擇。你會想起，上次自己猜正面還是1958年在揚基體育館舉行的職業美式橄欖球聯盟冠軍賽上。 當時，你看好巨人隊，在加時賽時猜的是正面。 結果，不但拋硬幣猜正反你輸了，那場比賽，巨人隊最後也輸給了NFL名人堂傳奇四分衛約翰尼·尤尼塔斯（Johnny Unitas）率領的Colts隊。 或許那次猜正反和押註比賽失手會讓你記掛一輩子，但它不應該對你現在猜硬幣產生任何影響。 盡管如此，我們都是肉體凡胎，都可能懷疑一切符合邏輯的想法，只不過有的人疑心更重。 這就可以解釋為什麽世界上只有極少數人能成為撲克高手，又有太多人願意為賭城拉斯維加斯的繁榮做貢獻。 大多數人寧可為了一夜暴富的夢想拿自己的錢去冒險，卻很少有人投資時權衡成功和失敗的可能性孰高孰低。 如果你不能長期成功地管理自己的資金，就會像大概80%的投資者那樣陷入虧損的泥沼不能自拔了。 最好是坦誠正視自己的問題，開始采取能增加自己成功幾率的方法。 每天我們可能會面對幾千份研報、分析文章、爭議的觀點、電視和電臺節目，你怎麽確定哪些重要、哪些不重要？ 這就是專業撲克牌手和一般人的區別。專業人士可能一眨眼的工夫就能了解牌局，判定何時跟註、何時蓋牌。 9、有耐心。 有耐心不容易。大部分投資者一投資就希望能立竿見影得到回報。可真正的投資需要好些年、甚至幾十年才能產生真正的成果。 更重要的是，像打撲克一樣，你不會每手牌都贏，有時候可能喝涼水都塞牙縫。 沒有哪種投資法則是永遠靈驗的。 可如果你的準則是靠譜的，就應該堅持下去，保持耐性，最終會獲得長期成功。 記得上世紀90年代末，有媒體拿巴菲特不接受新科技說事。 其實，巴菲特不接受有些新生代技術是因為他不了解相關公司及其估值，這對他來說毫無意義。 即便暫時業績不及大盤，他還是堅持自己的做法。 最終，巴菲特的原則收獲了回報，因為那是一套穩健的投資法則，是基於他有耐心長期堅持才贏得勝利。 10、了解自己的真實動機。 為什麽你要努力親自管理自己的資金？是否你喜歡這樣？ 你有沒有那種碰到目標去追逐就興奮、被擊敗就惱怒的綜合癥？ 或者你是不是覺得自己應該管好自己的資金？ 以上的問題都不錯，可能以前你這麽問過自己，可能你已經有了深思熟慮的答案。 但你要真正問的問題應該是：我有沒有成功地管理我這個家的未來和自己的退休生活？ 對一個真正的牌手來說，賭博不過是賭場發生的特定事件，或者人生經歷的一部分。 賭徒、一般的投資者要麽不知道自己在做什麽，要麽喜歡跟幸運女神唱反調。 優秀的撲克牌手、投資顧問如同出色的騎手： 他們搜尋價值，利用自身優勢，挖掘不起眼的真相，而且預計自己的競爭對手沒有留意那些事實。 他們管理風險，因為表現優異所以要求回報。他們喜歡體育運動，喜歡了解知識。 這樣的人應該稱為工藝師，不該管他們叫賭徒。

撲克告訴我們的十大投資經驗（上）

來源: http://wallstreetcn.com/node/69826

以主筆投資通訊Gartman Letter聞名業內的經濟學家、投資者Dennis Gartman曾用忿忿又有些酸溜溜的口氣這樣說： 不管我們對一種交易花多少心血，總有人比我們了解得多，比我們準備得充分……還比我們的資金多！ 其實他還漏了這樣一種情況：即使是抱著賭博的心理踏入投資界，也有人的“賭運”比一般人好。 為什麽有些職業“賭徒”比平常人表現得好？ 今年10月由StreetTalk Advisors更名為STA Wealth Management的資金管理公司本月一篇分析文章認為，那是因為他們了解不同形式的“風險”。 大多數業余愛好者要麽在自己成功幾率不高的領域建倉投機，要麽在苦苦掙紮，努力擺脫虧損的局面。 專業的賭徒了解每場賭局的成功幾率，據此相應地評估下註。他們知道何時要全部押上，何時要抽身離開。 他們是否穩贏不賠？當然不會，可他們了解怎樣盡量控制損失，盡量生存得久，成為笑到最後的贏家。 STA Wealth Management的分析文章歸納了十條撲克牌高手的經驗，觸類旁通，我們看看這些經驗之談有何參考之處： 1、要占據一種優勢。 知名基金經理彼得·林奇（Peter Lynch）說過： 誰要是不做任何研究就投資，那好比去打比牌面大小的梭哈撲克，卻從來不看亮了什麽牌。 這話對極了，撲克高手和一般人的區別在於，前者更冷靜，後者更情緒化，而且專業知識沒有前者多。 金融市場是一盤很大的賭局，高手會利用那些因為太情緒化而無法做出冷靜決策的人，或者那些因為手頭信息不夠多所以不能放心接受冷靜決策的人。 2、不止在一個領域開發專長。 在金融市場，偶爾贏和常常贏的區別在於，能否適應不斷變化的市場環境。 沒有哪種投資風格年複一年始終吃香。所以我們就可以理解，誰要是依據共同基金的過往業績跟風投資，通常會成為10-20年內最失敗的投資者。 靈活性是長期投資成功的基石，不願順應形勢而變的投資者註定死路一條。 如果能擁有一種方法，像適用於所有類型應用的操作系統那樣通吃，你就可以脫穎而出，利用弱者的錯誤獲利。 3、找出別人和你反向押註的原因。 如果有什麽是必須要記住的，那基本上就是“我們一無所知”。 我們肯定能判斷某家公司今天的業務怎樣、今後幾個月很可能怎樣，甚至該公司的股價以後會上漲還是下跌。 可總體上說，我們知道的不夠多，因為我們一直更接近於一無所知，而不是無所不知。 我們真正可以做的是制定並執行一項計劃，正視現實，避免落入可能性的陷阱。 某家公司的盈利明明在增多，股價卻在下跌，大部分投資者不可能接受這種事，也不可能理解。 在這種時候，了解什麽是“未知”的就至關重要。 我們必須牢記，每次交易都有人在對立面，每個賣家都肯定有買家。 如果不是這樣，售價就會下跌，直到出現買家，這符合供需平衡的簡單道理。 可是，我們不能指望對手方跟自己獲得的信息差不多。 你有賣的理由，他有買的理由，技術分析只是一種記錄買賣雙方對決的方式。 打撲克的時候，你手上可能有幾張A，覺得應該依靠這幾張王牌，但你的對手方常常也有自己推算考量後那樣配合你的理由。 玩撲克有種做法叫“過牌”，投資界管這叫對沖，不管怎麽稱呼，都是風險管理的形式。 總之，別以為自己是遊戲里最聰明的人。 如果股價和你的目標一致，你要願意、舍得減倉；在股價開始下跌的時候，你要開始轉變為防禦策略； 當你購買股票的理由發生變化，不複存在的時候，你得願意主動叫停，消除自己的風險。 4、最有利的時候盡量多賺些。 玩德州撲克時，如果你覺得自己手風順，可以將手上的全部籌碼都下註。 當然，這麽做也有風險，如果當場有位牌友跟註，你就輸了。 投資時，你也可能遇到對自己有利的環境，比如市場嚴重超賣、市場恐慌或是估值很低。 在那種情況下，如果重倉某些股票，就相當於獲得回報的可能性超過了損失的“風險”，因為形勢對你有利。 許多投資者今天犯的最大錯誤就是，不論市場環境怎樣，他們都在不斷地把全部籌碼統統押上。 “風險”不過是體現了你犯錯時會損失多少錢，這不是是非題，損失是肯定有的，只是何時出現而已。

2013年終總結：沒有股神，只有6年的經驗教訓

來源: http://xueqiu.com/9089343523/26842955

今天雪球有人看了我的交割單以後說看完興趣大減，呵呵，其實這是在我意料之中的！因為大家希望看到的是一個股神，能在低位買入，高位賣出，交易過的每個股票都是大牛，可現實偏偏不是！    以前我做客戶經理，經常跟客戶說一句話，這個市場來錢很快，死得更快，在你有把握的時候盡情賺，在你沒把握的時候不要求賺錢，只要不虧或者少虧就可以了！道理十分簡單，但是大多數人學不會，我也是直到11年中才真正學會，於是看我的交割單會發現，300228我持有得十分耐心，賣出的時候卻依然有幾分猶豫，高位做了幾筆低賣高買的交易就可以看出我的糾結，當時的心態是基本面上沒有發現公司的漏洞，但是盤面讓我覺得必須賣出，十分糾結要不要換倉網宿，電科院跟省廣，結果這個賬號也沒來得及買網宿科技，因為這是自己賬號最感情用事，反而是客戶賬號十分堅決，因為安全第一。很多人希望通過這份交割單來學習，我覺得大多數人其實根本學不到東西，因為止損非常多，但是我自己可以反思很多，因為這份交割單每一筆交易，都是當時心態的反應，成功的交易值得回味成功的原因，失敗的交易也值得反思失敗的原因！    全年做得最爛是8月，看空創業板看多主板，方向不對，看多自貿區，看多光伏，卻不忍放棄染料，交割單上可以看出各種糾結，很多人問我，如果你看好A，買了A以後又看好B，你會如何選擇，我的答案是不知道，聽天由命，這是實話，但是其實更有效的辦法是分倉，去弱留強，但是當你滿倉A的時候要再分倉B，然後去弱留強，其實十分反人性，尤其如果A暫時虧損，B你得追高。。。那更糾結！所以反人性說起來容易做起來難！    無論是上面說的看完覺得興趣大減的，還是有些人覺得我沒水平做私募的人無非都是覺得止損太多，只是我說一句不太好聽的話，要麽就是你的體系跟我不同，要麽就是你還以散戶的思維在思考！股票本質上追求的是盈利，而非勝率，《海龜交易法則》里寫過，曾經連續止損幾十次，但是一筆盈利直接賺翻，對我而言，8月以後我覺得是高位了，這時候我抱著的心態就是如果後面我能賺那最好，如果我賺不到，這點利潤我滿足了，但是千萬別虧超過10%，絕對不允許虧損超過這個數字，事實上雖然我下半年止損很多，但是確實沒有過連續虧損也沒有過大幅回撤！畢竟這個市場機會太多，錯過幾個又何妨！    記得剛入股市，當時在券商，領導跟我說，你看07年如此的大牛市，多少人跑不贏指數，其實還不如買50ETF，只有一兩個公募基金跑贏了50ETF，然後看了巴菲特說的，我們的目標就是牛市跑平指數，熊市跑贏指數！結合這2段話我們來回憶下過去5年的市場，你一定能賺錢的市場無非是09年，10年下半年，如果你懂得選股跟一定的交易，那麽09年下半年，10年初，12年你也能賺錢，而只有少數人才能在11年賺錢，無數人在05-07年大牛市或者09年小牛市賺了大錢，但是大多數都在之後的熊市中全部還出並且虧損，為什麽？雖然這個市場里有相當大的一部分人不懂買什麽股票好，但是也有不少人會買，但是卻不會買！有人說我說的市場感覺玄乎，其實也不玄乎，我的市場感覺不一定對，但是這個市場是否適合我卻一定對，我相信無數人有過這個感覺，有一陣子，你買什麽賺什麽，就算短期虧一點馬上也能賺回來，做得十分順手，那這個市場就是個好市場，適合你的市場，你就該放手做，反過來，有一陣子就是你做什麽虧什麽，想贏怕輸，就算今天賺了，明天也可能虧，這時候就是不適合你的，這時候你要想的不是能賺多少，而是給自己一個底線，如果虧到多少我必須停手！   在這個市場里人人都只願意談起自己成功的交易，無論是民間股神還是高收益的公募私募，有幾個人願意談談自己08年或是11年的慘痛教訓，或者今年如何把最不該賣的股票賣出了做了個SB呢？但是很可惜，這個市場不存在股神，每年牛市都有神，之後都死了，我不想成神更不想死，所以我願意直面自己的交易，正確的交易是經驗，錯誤的交易是教訓！    接著還是那句話，股市要的是盈利，而非勝率，你止損10次才能盈利一次也沒關系，只要你能做到每次10%倉位，每次2%止損，也就是每次虧千分之二，10次就是2%，然後一次盈利能把所有虧損賺回來還有得多一年下來能跑贏大多數人你就是贏家，關於這點還是建議看《海龜交易法則》，這里沒有一個買10個股各個是大牛，做10次交易，9次是大賺的股神，這里只有嚴格遵守交易紀律的普通人，海龜的法則人人可以學會，甚至5分鐘就能講解完，但是為什麽最後成功的海龜只有那麽幾人？如何讓自己持續盈利，擺脫虧損？唯一辦法是在自己確定的時候下狠手，在自己不確定的時候要麽不出手，即使出手也只是玩玩，必須有底線！   接著談談今年的得失，今年最大的收獲是認識了很多人，無論是雪球認識的，還是私下認識的，有民間高手也有鼎鼎有名的大佬，接觸的人多了，能學的東西也多了，還結識了現在的合夥人，很滿足！不過今年最大的失其實也在這里，接觸的人多了，可以學習的東西多了，自己的系統就混雜了，下半年的行情其實按本身自己的系統應該比現在做得好的，只要相信趨勢就好了，但是摻雜了太多基本面的思考，糾結了，也花了比較長時間才扭轉，最近一直在反思這個問題！    雖然這里沒股神，但是還是有些經驗是可以交流的，尤其現在已經不在當時，可以更理性地看待一些交易！隨便舉2個例子，太多了要截圖太累！上面一個是網宿科技，當時這個賬號網宿科技沒買，不過別的賬號買了，下一個是浙報，小鱷魚他們買了，我也沒買，原因僅僅是因為當時還在糾結富瑞特裝，呵呵，所以說今年有幾次被基本面拖累了，如果不是愛上一個股，理性的思考就是這2個股明顯是強勢股，而富瑞特裝不是，換股是必須的！有興趣的可以去研究下最近這輪下跌，有部分股也走出了類似形態，可以看看是否都是牛股！最後總結句：確定的時候下狠手，不確定的時候就隨便玩玩，只求不虧出底線就夠了，A股機會太多，每年都有至少2波行情，別怕踏空，關鍵是吃進去的別吐出來！------------------------------寫了一個小時，有人覺得不夠用心，但是我覺得真看懂的人應該可以看出幹貨了，總結的一句話加上2張圖絕對可以幫助很多人獲利匪淺！

【經驗】中國產業大佬的創業經

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0105/57664.html

i黑馬觀察到，近兩年，創業潮風起雲湧，許多創業者試圖大展身手，成為浪潮中的佼佼者。創新和行動固然重要，但聆聽前輩的經驗與警示，也是創業者的必修課。李開複：都想當馬化騰不現實李開複告誡懷揣創業夢的年輕人：“夢想自己一畢業就成為下一個馬化騰，那是不現實的。”李開複強調，創業需要各方面資源的積累。“沒有任何經驗，只憑一腔熱情，創業失敗的概率就是99.99%。”他認為，比較可行的做法是畢業後先找一家公司工作，在崗位上學習和積累經驗。許多創業者認為，只要有一個金點子，就可以改變一切，但在李開複眼里，點子是最不值錢的。他認為，整合天時地利，對市場有正確的分析和理解，在正確的時間做正確的事更重要。與點子相比，創業者本身的素質也更重要。風投會更青睞一個擁有普通點子的精英，而不是一個擁有很棒點子的普通人。郭廣昌：冷靜對待每一分錢郭廣昌提醒創業者要學會獨立思考，珍惜每一分錢。他說：“任何一個創業者都不可能複制別人的成功。失敗者一定比成功者多。重要的是要為失敗做好準備，這種經歷比何商業上的成功更值得珍惜。”郭廣昌還告誡創業者，要珍惜每一分風投提供的錢。“不要以為有了第一次，就理所應當還有第二次。”他說，每個創業者的理想都很偉大，但要時刻保持清醒的自我認知，不能忘乎所以，用每一分錢都要冷靜再冷靜。陳奇偉：利潤不是創業的惟一目標“從創業的主題本身來講，我們對前景總是有一個非常美好的期待。”在陳奇偉接觸的很多創業家中，他感受到一個共同的特點，那就是這些創業家們對前景有非常明確的目標和極大的熱情期待。創業是為了什麽?“很多創業家在一開始對這個問題並沒有一個很清晰的答案。他們對自己的產品和技術都非常了解，但是對創業要達到一個什麽樣的目標卻並不清晰。”陳奇偉說，一些人將目標停留在財富創造的層面上。而除此以外，創業還要達到什麽目標，這才是最重要的。馮鑫：別指望創業成功就一勞永逸馮鑫回顧其創業過程表示，自己有四大原則，也是創業的關鍵。“凡事只靠自己。這並不是說不依賴於團隊，但是自己一定要來控制全局;其次，凡事皆有解，且只有惟一正解。作為牽頭人，你必須給大家一個絕對的答複，說只有A是對的，只有這樣大家才不會猶豫。”馮鑫還提醒創業者，一定要記住，不要逃避問題。“只要你感覺這個事情有不對勁的地方，千萬別自欺欺人，基本上這個事兒已經發生了。”最後他強調，別指望創業成功就一勞永逸。“我最願意分享給大家的就是這個原則，從創業的第一天起就要開始享受創業，而不是為了等到最後享受結果。”施永青：創業不單靠敢於冒風險施永青認為，完全不肯冒風險的人，一定不會創業。因為即使是自信心十足的人亦會明白，創業後的變化，包括政經形勢、市場供求、對手出招、消費者的偏好等，都不是他可以完全操控的。因此，在任何時候，創業者都得冒一定的風險。然而，勇於冒風險並不等於創業就會成功。“我就見過一些勇於冒風險的創業者，雖然屢敗屢戰，但換來的只是屢戰屢敗。原因是他只是勇於冒風險，卻不懂得評估風險，並一早為可能出現的風險做好準備。其實，很多創業成功的人是對前景可行性建立起足夠的信心時才去創業的，絕對不會為了冒風險而去創業。”徐小平：創業團隊是“忽悠”來的對於創業者而言，他的團隊不應該是招來的，而應該是被“忽悠”來的，也就是說需要憑借創業者自身個人魅力將團隊緊緊地籠絡在身邊。徐小平提到，自己曾經遇到一個學生物學出身的創業者，力圖說服其投資。徐小平說：“我不懂生物學，我不懂科技，但是我懂人。當你見我的時候，你應該拿出你人生最大的魅力和說服力來說服我，但是我一點沒有感動。”聊了四五個小時，最後自己都木了。“一個沒有個人魅力的人，將來怎麽去管理一個巨大的團隊?怎麽去和客戶、政府、市場打交道?”徐小平說。王利芬：做大不是評判企業成功的標誌在王麗芬看來，創業中很多錯誤都是從鋪攤子開始的。一上來就想要做大，就要搶風頭。她認為，創業中最致命的錯誤就是資本市場的誘惑。她指出，做大不是評判一個企業是否成功的標誌，也不是評價一個人是否成功的標誌。生活得是否愉快、鋪的攤子自已是否能駕馭，這是最重要的問題。所有不切實際的想法都是需要買單的，所有泡沫散去後都會讓人回到原本應有的位置。只是有些人花得時間短、有些人花得時間長才認識到這一點。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：孫聰穎 | 編輯：weiyan | 責編：韋