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香港至今最大的防洪工程還未完 工，已成為中港笑柄。本刊收到消息，上月底有八艘由香港出發的運沙船，被廣州海關扣押，指船隻偷運毒泥入境傾倒。本刊調查後，發現這批毒泥，全來自這個在 數碼港進行得如火如荼的雨水排放工程。這個耗資卅億元的大工程，因為承建商欲慳成本，於是偷偷運往不合資格地點傾倒。最令人髮指是環境局長邱騰華縱使一早 收到舉報，仍不作仔細調查，任由毒泥兩年來非法傾倒。

耗資卅億元的港島西雨水排放隧道工程，正日以繼夜在港島數碼港地盤趕工，然而工人近日議論紛紛的，是工程可能因官非而無法收科。一名地盤員工上週向本刊記 者透露：「五月底有批運沙船在內地被扣留，搞到突然間無船運走啲泥，堆積喺地盤度，大家都停晒手唔使做。本來係三艘大船，依家得番一艘，運載量無之前咁 多。你問我啲船點解被扣留，我都唔知！」這個渠務署歷來最大型的防洪工程，○七年展開，主體興建一條全長十一公里、由大坑延至數碼港的六米直徑雨水道，然 後連接卅四個入水口，預計明年完工後，可收集港島三成雨水，集中排至數碼港出口。由於工程龐大，鑽挖出來的廢料估計有二百五十萬噸，足夠在維多利亞公園鋪 上五米高的泥層。目前這批泥沙集中在數碼港卸落運沙船，再送到別處傾倒。

毒泥運費比較

廣州海關網頁上月底披露，扣查了來自香港的躉船，上面運載二千六百噸建築廢料。

海關扣八船

但這樣的重量級工程，兩年來卻一直非法傾倒泥頭。廣州海關於上月二十三日在廣州南沙查獲一批走私建築廢料，當中包括渣土、棄料、淤泥等建築廢料約二千六百 噸。經調查後，發現這批廢料來自香港，中間人收到泥頭後，再轉賣給當地工程判頭作堆填。大陸海關上月在番禺及南沙，分別扣查了六艘及兩艘運沙船。本報記者 於是月初到南沙蘆灣村對出的海邊，找到被扣查的兩艘運沙船，船名分別是「粵廣州貨0508」及「番運機168」。「粵」停靠在近岸位置，船上仍有小量泥 石，泥石早前已卸在岸邊。「番」則在岸邊以外約二百米的海上停泊，船上還堆滿一個個小山丘泥石。一名在蘆灣村泥石場工作的工人，負責將船上卸下的泥石剷成 山丘；這幾天他無工開，就是因為由香港來的運沙船已整個星期沒來。「停晒啦，無做運香港嗰啲泥，惟有等運其他地方海沙囉。」他解釋內地對泥石需求甚殷： 「呢度好多香港的船運廢料過嚟，依家南沙、中山好多開發區呀，地盤呀，都會用呢啲廢料嚟平整土地，或者用嚟填海。香港啲船運過嚟都好幾年啦！」爆料人士續 稱，數碼港運來的泥頭，最終運到中山火炬開發區臨海工業園。記者到該處視察，佔地四十平方公里，即相當於整個九龍半島大的臨海工業園，一車車泥頭正在運送 到地盤，用作平整土地。

唯一合法地點台山

原來香港的三個堆填區將於二○一四年陸續爆滿，根本沒空位容納大量建築泥頭、廢料，加上數碼港工程於鑽挖加入膨脹劑，掘出來的泥頭含大量化學物，不適宜填 海，更遑論近年本港填海工程早已買少見少。不能填海，堆填區容不下，數碼港的二百五十萬噸毒泥唯一出路，是按○五年中港簽署的《香港廢棄物跨區傾倒管理實 施方案》，只可送到台山廣海灣傾倒，香港由○六年至去年，已累積運送了約三千萬噸建築廢料到台山。然而台山路遠，運費連行政費每噸泥要收至少四十元，於是 不法承建商，就想盡方法傾倒泥頭。業內人士告訴本刊，小量傾倒，可在郊野公園或偏僻山邊搞妥，大量的，有工程判頭就試過找平底躉船偷偷載泥頭到中、港水域 交界，如桂山島一帶，打開船底，不消一分鐘，泥頭入海，無影無踪。可是近年兩地政府管得緊，有承辦商悄悄聯絡南沙、中山等近香港的地盤，私運毒泥到那裡傾 倒。業內人士又指，運往南沙的毒泥每噸運費約要十八元，比去台山便宜廿二元，若以數碼港毒泥總量二百五十萬噸計算，共省五千五百萬元，佔整個工程造價近百 分之二。「泥石出口有嚴格管制，唔可以隨便運出境，根據香港及內地協議應該要運去台山，但台山遠，運到中山南沙一帶，可以慳番好多運輸成本。」一名不願公 開名字的工程顧問表示。

點會拉人？

有人兩年前向政府舉報，數碼港工程承辦商寶嘉——西松聯營將毒泥偷運到南沙、中山傾倒。爆料人李先生對本刊說，負責監督工程是渠務署，渠務署接報後大為震 驚，馬上煞停運泥躉船，要承辦商一週內交代。由於法例列明建築廢料由環保署監管，環保署就接手調查，怎料一週後的調查結果卻嚇了一跳。「環保署官員居然話 運泥船有內地批文，佢哋又已向內地部門調查過，證實批文真實，所以毒泥係合法運去南沙、中山。」李先生說：「如果批文合法，依家又點會俾海關拉人、封 艇？」不僅香港政府查核馬虎，地盤承辦商僱用的環境顧問公司一樣離奇地向毒泥「開綠燈」。根據香港法例，地盤承辦商要聘請環境顧問公司，監督工程環保工 作，並須向政府及公眾公布有關地盤的《每月環境審核報告》。數碼港工程的環保顧問是環保界老行尊漢臻顧問有限公司，記者翻查漢臻去年十一月公開的《環境審 核報告》，發現裡面講明地盤泥頭是運往中山，而不是《香港廢棄物跨區傾倒管理實施方案》的唯一傾倒地台山；這一點連環保界老行尊漢臻也搞錯，實在匪夷所 思。記者向工程承辦商寶嘉——西松聯營和環保顧問漢臻，查詢數碼港運沙船被內地海關扣押一事，他們一概不願置評。至於環保署更卸膊，一句不答，只交由渠務 署作答。本刊把廣州海關拉人封船的照片和報導交給政府看，要求解釋，渠務署仍不承認，只說每艘船均有蓋印簽收的記錄，如碎石是運離香港，承建商亦呈交「出 口報關表」副本以作參考；但當記者要求處方提供報關表等批文，處方則拒絕回應。

老行尊前高官

漢臻顧問有限公司由陳漢輝及蔡惠芬創辦，二人現時為公司主要股東。漢臻曾為多個大型工程擔當顧問，包括港澳碼頭直升機坪的噪音評估、沙田新市鎮道路的環評 等。負責簽署《港島西雨水排放隧道工程》的環境審核報告的人士正是蔡惠芬。陳漢輝在業內的來頭不小，他在八二至八七年任職環保署，後來離開政府搞私人公 司。他亦是香港能源學會榮譽顧問，及曾任工程師學會環境界別代表。

繼紅酒、古董及鑽石等奢侈品被國 內人囤積後，緬甸的翡翠玉石，亦同樣被同胞炒起，自○八年起，平均價格已急升十倍。今年初，北京更以一億元人民幣的天價，賣出一隻綠翡翠玉鐲，即使普通質 素的玉鐲，也動輒數十萬元，堪稱瘋狂的石頭。玉器首飾大賣，原材料價格自然急升，本月初舉行的緬甸玉石拍賣會，吸引一萬名買家湧到當地，當中九成屬國內同 胞。本刊在緬甸直擊，發現成交價平均高出底價十倍，估計總成交逾二百億港元，再創歷史新高，背後原來靠山西煤老闆及溫州商人大舉掃貨外，還有不少初哥將全 副身家押注買石，希望一朝富貴。相反，以往在玉器市場叱咤風雲的香港買家，自嘆不及國內人瘋狂，去到緬甸也買不到玉石，惟有靠以往儲下的存貨，迎接玉器新 時代。第一日：初哥老手齊團購

七月初，緬甸首都內比都（Naypyidaw）正值雨季，天氣時晴時雨，氣溫高達攝氏四十度。自從去年有人在拍賣會場中暑身亡，各人明顯有備而來，帶備帽 子或雨傘外，不約而同手執電筒，匆匆忙忙在石頭堆中穿梭，用電筒近距離照射，窺看玉石質素。今次拍賣，共有逾二萬二千份玉石，打破歷來紀錄，主辦單位實施 逐日入標，價高者得；首批三千二百份玉石，須在第二天展期完結前入標，翌日立即宣布結果。由於貨品太多，買家大呻眼花繚亂，一名操普通話的中年邊看邊大呼 離譜：「兩日看三千多份石頭，平均每份只有半分鐘時間，莫非是希望我們胡亂入標賺更多？」此話一出，立即惹來附近的同胞連聲附和。場內大部分買家都滾水淥 腳查看玉石，但亦有不少後生仔游手好閒，廿來歲的揭陽人蔡先生，正當朋友們忙於商討入標價格，他卻坐在一旁發呆，閒時以數碼相機拍下玉石紋理。他向記者表 示是玉石初哥，第一次來到緬甸，「家鄉有很多人買賣玉器，賺很多很多，我也想試試。」他遂拿着畢生積蓄二十多萬元人民幣，膽粗粗跟同鄉來搏一搏，希望買些 平貨回鄉做玉器， 「以往很多同鄉來買貨，就算是普通玉也賣得很好，村內不少人已蓋大屋， 我希望今次能賺好幾倍。」

由於資金有限，加上每名進場買家，事先須繳付一萬歐羅作按金，因此蔡先生等人非常慳儉，十多人「屈蛇」租住有廚房的雙人房，晚上趕到超市買菜煮飯，「這裡 根本不夠酒店供應，房租全被炒起，質素低劣的酒店也要每晚三百美元。」內比都是緬甸的新開發城市，○五年政府決定從仰光遷都於此，但酒店不多，展期內全部 爆滿；為了掠水，酒店規定客人須連續訂十晚房間，像記者僅住了四晚，仍要付足十晚房租。

溫州商人幕後買家

新手專吼平價玉石，希望小試牛刀一注獨贏，相反有些資深買家，卻被迫退居幕後，轉型替國內富豪做買手。在昆明開玉器店的郭先生，聯同一群行家前來，經常蹲 在玉石前細聲傾談合作細節，「我們背後有不同老闆，並非每份玉石都符合各人的要求，因此要認真了解。」記者問其老闆身份，起初他支吾以對，後來才肯說是溫 州商人，「他身家有數十個億，知道這兩年翡翠價格狂升，也趁熱鬧希望買些玉石囤積。」郭先生指老闆不懂玉器，希望請人幫忙代購，而他看見玉石價格屢創新 高，擔心摸頂入市，亦不敢自掏腰包買石。在友人介紹下，他決定替這名溫州老闆出擊，對方出資一千萬元人民幣任他掃貨，條件是他先收十萬元工資，買了玉石之 後，可讓他優先找買家出貨，賺到的可抽佣半成。惟郭先生認為一千萬元難以買到上等玉石，決定夥拍幾名行家搞團購。

第二日：入標大打出手

第二日早上，各路買家對玉石的價格開始心中有數，遂排隊買飛，趕在下午五時前入標。由於輪候買飛的人數眾多，不時有人乘勢插隊，造成你推我摃，最終爆發小 型打鬥。有經驗的香港買手認為造成如斯混亂，全因主辦當局貪得無厭，「之前幾屆，標書還是免費，跟着便開始收每張一百元緬幣（約等於港幣一元），今次更在 全無通知底下，加價至每張五百緬幣。」他強調不要小看每張收取五元港幣，以二萬二千多份玉石計算，根據過往經驗，平均每份可收到三百份標書，假設有七成半 玉石成功售出，已賣了五百萬張標書，收款達二千五百萬港元。就記者所見，很多買家採取大包圍政策，同時間入標多份玉石，平均買下數百張標書，其中一位更一 口氣買了一千五百張。

礦主搵買家

另一邊廂，緬甸華僑李國強亦趁機搵生意。他是玉石礦主，今次共有四份玉石拍賣，惟他未有理會自己的貨，「這麼多人專程來買石，我的貨又質素不差，肯定較底 價超出十倍以上賣出。」胸有成竹的他，決定待在每份底價達二十萬歐羅的高級玉石房內，尋找有意投資其礦洞的國內大豪客，「看得這些昂貴玉石的人，口袋裡必 然有錢。買貴石只要有錢便成，但買礦洞並非人人可以，一定要跟緬甸人合作才拿到批文。」

李國強坦言拉攏中國人合作，並非嫌錢腥，「以往沒機器年代，只靠人手挖洞，但隨着愈挖愈深，不能單靠人手，很多礦主已買了挖泥機，在逾百米的地底挖洞開 墾，但機器不便宜，而且耗油量大，希望找些拍檔分擔。」他還乘勢補充，指現時大部分礦場轉用先進機器大幅開採後，近幾年的開採量急增，已超過以往一百多年 的總和，導致玉石蘊藏量劇減，因此奇貨可居，「玉石是一次性資源，挖光便沒有，而且挖礦的成本急增，原材料不漲才怪。」當他知悉記者是從香港而來，更問能 否介紹一些有錢人給他。

第三日：買家焗追價

到了第三日，終於公布首批二千多份玉石的中標結果，會場內有巨型熒幕顯示每份玉石的售價及買家姓名，記者發現，九成中標者屬內地人士。其中一位譯音為李壽 丹的買家，單單首天便斥資一百萬歐羅，買入三十份玉石；在某幾份玉石輸了給李壽丹的廣東平州商人劉先生表示，這批玉石質素普通，但勝在量大，估計對方獲利 不菲，「有幾份石，我的出價其實僅輸些少。」投到三份玉石的他，笑笑口指今次緬甸之旅收穫不俗。有人歡喜有人愁，來自湖南的張先生，首兩日合共入標一百份 玉石，最終全部名落孫山，令他甚為苦惱，皆因他發現自己入標的價錢，跟中標價相距甚遠，惟有焗着追價，「瘋了！真的瘋了！今次漲價很多，不能再以原有策略 定價，不加價肯定空手而回。」

事實上，單看首日的售價，平均較底價高出十倍，某些質素較佳的石頭更離譜，例如一份底價僅四萬八千歐羅的，最終竟以二百五十五萬歐羅賣出，在場不少賣家看 見也嘩然，雖然仍未有大會公布的數據，但據逗留了十日的香港玉器商會會長陳國民表示，以這種升幅計算，今屆拍賣會，大有機會打破上次總成交逾十七點五億歐 羅的紀錄，「總共賣出八成，有好多都以幾百萬歐羅成交。」

專家：垃圾照升

前香港大學地質系教授歐陽秋眉表示，玉石近年炒得瘋狂，全因大陸人囤積所致。外號Jade Lady的她，是玉石界的權威，九○年開始替蘇富比拍賣會做玉石鑑定，數年前又替中國保利集團藏有的逾二百件玉器進行估值，她指以往最珍貴的玉器擺設，大 多落入香港人手上，其中何鴻燊及中港照相主席孫大倫的父親孫建業，是香港著名的玉器收藏家，「葡京酒店放了不少大型擺件，給公眾欣賞。」時移世易，內地人 近年急速富起來，勇於買各式奢侈品，歐陽秋眉更指就算以往不值錢的玉石品種，亦一併被國內人炒上，「以前只有綠色的玉石才屬珍貴，其他顏色的品種，甚至沒 顏色的冰種及墨翠，掉咗都冇人要，但依家統統炒到飛起。」

她指內地買家財大氣粗，不少更是山西煤老闆等神秘富豪，實際不懂欣賞玉石，笑言有可能是買來送禮。為了顯示氣派，更曾專程請她飛往北京，在長安大街的私人 會所向朋友們講解玉石知識，「短短講了十分鐘，酬金便幾萬元。」雖然她長遠看好玉價，但認為自○八年起，玉石平均價已急升逾十倍，升幅確實過急，擔心有少 許泡沫成分。「近年緬甸玉石拍賣價升得厲害，其實背後存在人為因素，我知有小部分成交最終沒落實，例如某些人早已買入大批紅玉，便會到緬甸護盤，乘機大幅 推高類似品種的售價，但投到了卻不付款成交，情願賠了一萬歐羅的訂金，達到自己盤貨水漲船高的效果。」

香港老行尊：從未試過咁好景

身為香港玉器商會會長的陳國民，今次聯同兒子出征緬甸十日，最終僅投得兩份玉石歸來，他稱今次升幅太大，失了預算，但又覺得非常高興，「我仲有幾十噸貨， 夠我做好耐，就算買唔到都要去緬甸了解行情，依家見賣價咁貴，返到香港整盤貨都要立即加價。」從事玉器行業接近四十年的他，以往為了與緬甸礦主打交道，每 年有逾半時間留在泰國北部及中緬邊境，練得一口流利的泰國話及雲南話。他早年參與賭石遊戲，賺個盆滿鉢滿，「所有玉石開採出來，都被一層皮包着，好難知道 內裡質素好壞，賭贏可以一夜發達，但切開後亦可以一文不值。九一年我賭輸一鋪，損失幾百萬元，才結束賭石生涯。」同年他開始長駐香港，創立兆麟翡翠珠寶， 專門做批發生意，不少大型零售珠寶商也找他供貨。「民哥（陳國民）的生意，喺廣東道行家嚟講規模算好大。」從事玉石生意廿年的珠寶街顧問莫秀珍說。

首批玉器商進軍內地

除了批發，陳國民為了扶持兒子，早年已開拓國內零售網絡，現時在內地有八間分店，是香港首批進軍內地的玉器商，「以前香港玉商主要靠台灣人幫襯，但自從台 灣經濟不景，生意幾乎冇晒，但國內經濟剛剛起飛，應該俾後生仔闖闖。」沙士那年，人心惶惶，很多玉石買家甚至沒心情到緬甸買石，他認為是絕好時機，遂向兒 子摸底，「後生仔大多嫌呢行老土又悶，做了幾年便想離開，我索性問清楚，佢答應係終生職業，我就夠膽大舉掃貨。」結果那年的拍賣，真的水盡鵝飛，令他能僅 以底價，買入多份玉石，總共用了二千萬元，「嗰年真係贏大錢，夠料我們開多幾間分店做貨。」

改陋習有難度

雖然他是代表業界的商會會長，但自言是非一般「玉石佬」，改革業界時常碰釘，例如他知道普羅大眾不喜歡玉器海鮮價，擔心做了羊牯買貴了，遂建議會員改為明 碼實價，但卻遭到大舉反對，最終沒有落實，他唯有在自己店內實行。「普遍玉石佬成日想賺盡啲，資訊不要太公開，但其實長遠害苦自己，令到年輕一代唔敢買 玉。」他指就算玉石升勢如此厲害，但因為現今的資訊仍然不透明，還未值得視作投資工具，「買金買銀甚至買鑽石都知現價值幾多，玉器依然要估估吓，用嚟投資 風險好大。當然，如果你鍾意件玉器在先，咁又唔同講法。」

後記

今次到緬甸採訪玉石拍賣，事前跟不少香港玉石界老行尊說起，紛紛提醒記者到達當地，不要談及昂山素姬，就算緬甸人也很忌諱，背後僅稱她為「The Lady」。因為要辦理入場採訪證件，記者早已跟緬甸領事館接觸，一直相安無事。直到出發前兩天，爆出在新片《The Lady》飾演昂山素姬的楊紫瓊，被緬甸政府永久禁止入境，我開始眼眉跳，事關去年底，本刊成功闖關前往當地，成為首間專訪昂山素姬的中文媒體。翌日，記 者真的收到領事館職員的電話，請我上去一趟傾談，他們反覆問我到緬甸的原因後，再三提醒不要沾手政治話題。輕輕幾句，沒直接提及The Lady，意思又呼之欲出。

判斷玉石ABC

玉石素來有價有市，不少商人乘勢將質素參差的玉石進行加工處理，希望魚目混珠。研究玉石長達三十五年的歐陽秋眉表示，只有天然玉石才有真正價值，為令大眾 容易辨別，早年已開創ABC玉石的分類，備受各界認同。A玉：無經過化學處理的天然玉石。B玉：將玉石浸強酸，溶走內裡雜質，再注入樹脂令質地變得通透， 惟日子一久，B貨會產生裂紋。C玉：加入染色劑改變玉石顏色，但慢慢亦會褪色。B+C玉：化學處理或注入樹脂後，再經染色處理。歐陽教授表示，就算是玉石 商人，也無法百分百靠肉眼判斷玉石真假，因此建議買玉石，最好買有證書的。香港現時有多間經政府認可的鑑定所（以HOKLAS作識別），專門以科學儀器來 證明玉石是否A玉。若持有玉器，又想趁現時價格爆升時賣出，香港玉器商會會長陳國民指最好先拿到認可鑑定所評估，費用約二百元，再拿到廣東道一帶的玉器店 鋪放售，「就算件玉是A貨，價錢仍可以相差好遠。到玉器鋪看看類似貨色，比較顏色及通透程度了解行情，簡單而言愈通透愈冇雜色愈值錢，但行多幾間店鋪問價 就最穩陣。」

全世界都吹起一波團購熱，唯獨中 國吹得特別大！但令人難以想像的是，大陸五千家團購網站全都虧損，甚至開始走上裁員之路，前景不明、融資受限，一場團購網的泡沫災難才要開始。

撰 文‧楊方儒

當全球最大團購網Groupon風光募資七．五億美元（約新台幣二一七．五億元）時，你能想像中國現在有超過五千家團購網站，每 分每秒殺得血肉橫飛嗎？

在大陸，高朋、拉手網、窩窩網、美團網、滿座網、開心團購、團寶網、糯米網、飯團網、淘寶聚，喊得出名字的團購網一 大堆，且個個大有來頭，幕後不乏騰訊、阿里巴巴、Groupon等中外大股東支持，更別說是大陸各省、市、縣的小型團購網站，多得不可勝數。

然 而，在這些團購網如雨後春筍般冒出之際，新一波的網路泡沫才正要開始。

如果連全球龍頭Groupon都賺不了錢，「九九％都會死掉！只有 四、五家能夠達到規模。」這是前Google全球副總裁兼大中華區總裁、創新工場創辦人李開復的大預言，因為他很清楚，能夠主宰團購網站市場的，將是極少 數中的極少數。理由很簡單，因為這五千家團購網站裡，沒有一家是賺錢的，個個都在燒錢，尤其燒的速度驚人。

美國Groupon也在虧錢

中 國團購網難脫虧損窘境

李開復的預言，不是毫無根據，因為光是美國最大團購網站Groupon，去年虧損高達四．一三億美元，相當於高雄捷運 連虧六十個月，而且連續兩季都虧損，分別達一．一四億美元與一．○三億美元。如果Groupon不趕緊上市募資，恐怕很難善終。

美國強龍都 在虧錢，中國這些地頭蛇自然也難走出虧損窘境。目前中國團購網站毛利率多半在六％上下，若加計其他成本，肯定只能在損益平衡線浮沉。

一路洗 牌下去，多如牛毛的小團購網站肯定出局，剩下的十幾家大型團購網站，則將面臨一決勝負，以及相互購併出場的情節。這情景，幾乎與二○○○年的網路泡沫股災 如出一轍。

事實上，成立團購網站，門檻極低。只要找得到商家願意低價出貨，每個人都能趁下班時間主持一個微型團購網站。但作為中間人的團購 網站，在消費者貨比三家、斤斤計較前提下，很難有暴利，加上要給Google、百度等搜尋網站的高額廣告費用，連生存都有困難。

大陸團購龍 頭之一的高朋，就是很好的例子。搭上團購熱， Groupon、騰訊合資成立的高朋，可說是這一波熱潮中，手上子彈最充足的玩家。所以，從三月成軍以來，高朋在大陸超過一三○個城市建立分站，總員工數 近四千人。

高朋儼然是大陸版的Groupon，但既然連Groupon都賺不了錢，更何況是複製版的高朋。於是，高朋要裁員的消息開始傳了 出來，「他們要裁掉二五％的員工。」高朋內部人士透露。

即使高朋官方用「自然的淘汰機制」來解釋，但人力資源合理化這藉口，對一個新生半年 的網站來說，確實太過無厘頭。

一位被裁撤的高朋前員工忿忿不平說，高朋上半年熱絡招人，恨不得把所有面試的人都招進來，但才隔幾個月，就把 員工視如敝屣，「一是根本沒有完整的人力規畫，二是高層對業績太過樂觀！」「他們都在花別人的錢！」一位創投業者直言不諱，中國熱錢多多，只要說得出故 事，什麼樣的網站都騙得到錢。

獲利模式不成熟

品質又連連出問題

而高朋不是唯一進 行裁員的團購網站，在融資困難、前景不明下，其他團購網站也都考慮裁員，有的甚至要裁掉一半人力。

但這還不是最糟的，更大的災難還在後頭 ——品質連出問題。

使用過團購網買東西的消費者都有經驗，看上的無非是大家一起買能有更多折扣。然而，當折扣要到了，寄來的產品卻不如預 期，消費者的失望就會源源不絕地湧來。

乍看之下，團購網站最大的受益者，是參加團購的消費者，但與團購網站簽約的商家良莠不齊，這使得團購 美意大打折扣。往往到一家餐廳，端出的團購大餐，有時是賣不出去的菜色，根本不是餐廳的主打招牌。最近台灣Groupon被踢爆團購櫻桃質量造假，就引發 不小的消費者糾紛。

「品質真的是最大問題！」京東商城創辦人兼執行長劉強東觀察說。消費者不滿意，商家被抱怨，團購網站也賺不到錢，這簡直 是「三輸」！像是高朋上線之初，為了打響知名度，舉辦大規模的抽獎活動，但沒想到獎品卻作假，在微博上被網友踢爆。身為大陸團購龍頭，高朋不只犯不該犯的 錯，很多基本功課也不懂。

最近有四川網友在高朋網站上，團購買一件衣服，竟然花了二十一天才郵寄送到。問題就出在，團購網站沒有自建倉儲與 物流系統，消費者下單之後，是由各商家去執行後端配送。

在難以親赴第一線監督前提下，團購網站只能乖乖被罵。因為消費者與商家，兩邊都是客 戶，團購網站只是搭起一座橋，很難去管走上橋的人，帶著什麼樣的貨色，或者自己是什麼貨色。

以高朋來說，理想狀態是消費者下單後一到三天發 貨，二到六天就可收到貨，但這仍然不及格。「超過九五％的客戶抱怨，來自末端配送！」劉強東說，為讓消費者有更好的體驗，京東砸大錢自建五千人的物流大 隊，團購網站是不可能做到這點。

Groupon與騰訊當初連手，就是希望「高朋」能滿座，然而高朋不但沒滿座，還惹出無數消費糾紛，簡直把 大股東Groupon與騰訊的招牌砸在地上踩。

屋漏偏逢連夜雨，團購網站獲利模式尚未成熟，中國團購網站又面臨另一大挑戰，那就是垂直網站 的圍剿。例如賣機票的「去哪兒網」、賣汽車的「汽車之家」、美食搜尋網站「大眾點評網」，這些網站對於自身所處的產業認識很深，也累積多年口碑，於是，他 們看上這塊肥肉，跳下來做團購，專業度明顯比團購網站的說服力還高。

Groupon還沒掛牌，大陸團購網可能會先倒滿地，一場由 Groupon引爆的團購網站熱潮，還能維持多久，市場等著看。

台灣大學副校長湯明哲（以下簡稱 湯）：兩岸同文同種，台商似乎有管理上的優勢，但事實上，因為六十年的分離，兩邊文化不太一樣，價值觀也不同。過去二、三十年，台商在管理在地人才時遇到 很多困難；即使是現在，台商與其他外商相比，在地人才用的比例還是比較少。

但無法融合在地人才團隊， 大概無法在這樣的大市場擁有競爭力。台玻在大陸十八年，布局已達華南、華中、華北等五大經濟圈，走的又是內銷市場，這表示在地程度很深了。本期要請教你的 就是管理兩岸人才上的異同，還有如何解決管理大陸在地人才上的兩難。

台玻集團總裁林伯實（以下簡稱林）：管理經驗當然還是台幹比較豐富，但現在，我們是能用大陸幹部盡量用。台玻集團目前經理級、課長以上的幹部大概有一千多 人，三分之二是大陸人，像是青島壓花與浮法（兩個廠）只有一個副總經理是台幹，其他都是大陸人。

兩岸文化差異，如何取得員工信任感？

湯：你怎麼做到？一般台商與大陸員工之間的信任感不容易建立，用採購為例，應酬與「回饋」在大陸是很正常的，但台灣企業一定不容許。

林：靠企業文化。要讓大陸員工了解，不是晚上出去喝酒才能做生意。剛開始我們要帶台玻企業文化進每個廠，還是要靠台幹。第一個廠最難，後來你越成熟，十 七、十八個廠了，人可以從別的廠調。大陸員工就能告訴新進的（員工）台玻是怎麼樣的企業。

接下來要靠制度。採購與人事要透明、上網。每個廠都知道每個採購案花多少錢，所以每個廠都知道別廠的採購價格在哪裡，也知道這個廠賺多少，照績效分獎金。 如果有送禮，我統一讓他們送到辦公室，年終分給員工抽獎。有貪的，知道就開除，還上網公布。

你看現在有很多的路段上有二十四小時錄影，（還用牌子寫著）「此處有攝影機」，但到底有沒有機器你不知道，但你說這在錄影，人家就不敢偷雞摸狗；每個（行 政）環節， 公文上還有層層勾稽。因為大陸員工的心態與台灣是不一樣的，大陸員工的人文素養，跟台灣還差了兩代左右。企業文化要先建起來。 湯：透明化、制度化，以公司文化潛移默化，這聽來是理所當然，尤其台玻是上市公司？

林：沒有。很多上市公司也不願讓大陸員工知道（企業賺多少），但我們認為應讓他們知道，台玻不是來吃我、 壓榨我的。

對手高薪挖角，如何找人並留住人才？

有的（台商）公司要弄兩本帳，像我們只有一本，當然省事很多。台商不是每家都模範生，很多做三角貿易， 盈餘從香港出去。還有，大陸員工薪水雖然較便宜，但我寧可用人少，把（員工）薪水拉高。 就是說，我在大陸用員工的人數標準和台灣是一樣的。不會因為人工便宜就多用，這樣（人少管理）問題也比較簡單。

湯：我的理解是，台玻在總部有一套嚴謹的管理制度，就像台塑靠制度管理人的行為，在制度中推動企業信仰的誠信價值。但這套在大陸有效嗎？他們會不會因高薪 就跳槽？

林：我們員工薪水不是最高， 但我們照顧他們生活。假使你能做到對方出的薪水沒有高二○％，絕對拉不動你的員工，就是說，如果我給的（月薪）是（人民幣）三千元，對方沒有三千六（百 元）是拉不動的。如果能做到，就算成功了。

其實，我們也有幹部從別的大陸企業來，我問他為什麼來找我？他就說，他願意到較乾淨的環境。大陸十幾億人口，這樣的人有○．一％就夠了。

湯：你怎麼找人？找合格的，再教成合乎企業文化的？或找價值觀近的，進來再教？

林：我想是後者。

湯：舉例，一個人的忠誠是五分，能力是十分，另一個忠誠十分，能力五分，加起來都十五分，你升級時會用哪個？

林：用能力高的那個。忠誠度是這樣，只要他不是去拿回扣，是乾淨的，但唯錢是問，只要能力夠，那就升給他。

湯：但對手如果用兩倍薪水挖角呢？就是說，他永遠不滿足，錢再多他都覺得不夠？

林：那我也沒辦法，只能說台玻的廟不夠大！如果這個人可以創造價值，他的報酬絕不是用薪水算！其實，良駒也得遇到伯樂，如果這個馬駕馭不了，就讓他去找更 會騎的人。

台幹陸幹分歧，如何融合出一個團隊？

湯：還有一個問題就是，台幹與在地幹部之間的融合。我們常聽到台幹被排斥，兩岸員工可以成為真正的團隊嗎？

林：大陸人自己猜忌也很重！業務管業務，財務管財務， 還有各個省自己，但我會去想辦法把他們弄成一個團隊。

我常跑去工廠沒（事前）通知的。比如我明天去漳州，第一件事就是把幹部找來吃飯，早上六點半七點，一起吃早飯開會。有去和沒去，即使只待一天，也是差很多 的。如果他們排斥台幹， 我也會知道。

有員工就告訴我，他在別的集團，連副總級的都不容易，一個月都見不到一次。 湯：聽起來，台玻的管理風格一方面是說績效衡量、數字管理，是很嚴格的；可是另一方面，你做大老闆又走到第一線每個廠去跟員工碰面，關心這、關心那，這在 管理上是講威權式嚴格管理？還是……？

林：帶有感情式的嚴格管理（笑）。吃飯的意義，（留才）是工作環境、工作效率與工作待遇相互加乘的，假使我給你待遇很好，但講話要你罰站，你也不幹對不 對？但如果我不用給你這麼多錢，但我鼓勵你，說不定錢少點你也願意幹呀？

徒法不足以自行，所以經營者本身很重要。我每天早上四點回e-mail（電子郵件），我的幹部，都可以給我mail，哪怕是個經理，都不可能把事情給 block（封鎖）掉，但我不鼓勵底下通通都給我，只是怕萬一有事發生。就是你管理一定要即時。

管理精華

台商在管理大陸員工時，遇到很多問題，有的是真的文化差異，然而，更多是管理迷思。台玻的例子告訴我們，第一、利用資本密集代替勞工，可以減少員工的問 題；第二、要找符合公司文化和價值觀的人才；第三、管理要有制度，獎賞要透明，以績效導向．要管理好在地員工，讓他們覺得與台籍幹部有一樣公平的待遇；第 四、老闆可以扮演融合不同地域團隊的角色，如果加上企業文化做為彼此合作共同語言， 組成真正的工作團隊才有可能。

【延伸閱讀】台玻集團在地人才管理學

5個經濟圈 台玻1993年進入大陸市場迄今18年，涉足5個經濟圈，已有25個廠與分公司；相較競爭對手常因省的地域管轄不易做全國擴張，台玻反而在中國地理上具競 爭優勢。

用人成本占營收比3-4%台玻兩岸用人成本占營收比都維持在3％至4％，不同於許多台商布局大陸，是為了便宜人力、減少機械設備固定投資，台玻相信，人用 得精簡，管理更有效率。

員工獎金占薪資比20% 台玻員工薪資與獎金可提升到和對手相比的水平，獎金占薪資比約20％，可有效穩定人力。

陸籍中層幹部占2/3台玻大陸中層以上幹部三分之二是大陸籍，但由於台玻將技術與營運中心留在台灣，所以第一線的副總職級，仍以台籍幹部為主，但陸籍幹部 未來會逐步進入高層管理層。

一個偏鄉街頭混混，卻翻身最受國 際歡迎的中國導演？

中國獨立電影導演賈樟柯，正是集眾多鎂光燈於一身的亮點人物：包括○六年以《三峽好人》獲威尼斯影展金獅獎、○七年以《無用》獲得威尼斯影展最佳紀錄片， 以及在電影發源地法國最具影響力的報紙《世界報》，獲得○七年度最佳影片，他的作品至今摘下超過五十項全球藝壇獎項。最新獎項是去年獲夏威夷國際電影節最 佳紀錄片獎與加拿大蒙特婁國際紀錄片電影節大獎。

就連美國《紐約時報》（The New York Times）也曾盛讚他是「當今世界四十歲以下的最佳導演」，世界經濟論壇甚至賦予他「全球青年領袖」稱號。

「他是中國『一個人的公共電視台』，」政大廣電系副教授陳儒修這樣詮釋他；新浪網創辦人、CNEX執行長蔣顯斌十月底，也讓兩岸三地最具規模的非官方紀錄 片製作、發行和策展平台CNEX以他為焦點影人，為這位華人紀錄片王在台辦展，回顧他的作品。

賈樟柯的創作能量一夕爆發，和他成長時代背景有關。

他，歷經文革和貧窮因一場學運轉而投身創作

一九七○年，出生山西汾陽的他，對文化大革命與一九七八年改革開放前後的威權和貧窮，都有最初的記憶。「我的成長伴隨一個災難的結束，跟一個改革的開 始，」賈樟柯說，隨他一年年長大，他像是個時代見證人，見證變化中的中國。

他青少年時混過幫派，一九八○年代接觸港台流行樂與西方哲學思潮，思想漸獲啟蒙。

賈樟柯解釋，過去受教育，每個人是國家機器的螺絲釘，須服從集體、不能談個人。「唱歌都是『我們』：我們是共產主義接班人；聽到鄧麗君時，突然出現月亮代 表『我』的心！」

一九八九年發生天安門學運，這場暴力的學運對一些人是傷痛，對更多人則是淡忘，卻讓賈樟柯變得非常不暴力，成了他遠離懵懂少年的人生轉捩點。他發現，在街 頭打架對抗不了國家機器的巨大暴力，只有透過創作說心裡話宣洩。

「普通中國人那種心聲是講不出來的，我覺得我自己應該變成一個講故事的人，把我看到的事實、看到的生活講出來。」賈樟柯說。

沒想到，一九九三年，考進北京電影學院的他，原先對現實種種有要說的欲望，卻被電影圈同化。當時他一提筆，彷彿只有超乎常態的生活才能寫進劇本，卻忘了親 身經歷的現實才是創作最重要的養分。

他，受台灣導演啟發鏡頭對準中國底層小人物

直到看到侯孝賢、楊德昌等台灣新電影導演作品，給他極大啟示。侯孝賢訪談中多次提到作家沈從文，賈樟柯就把自己關在自習室，每天幾支菸、幾杯茶看沈從文作 品，終於領悟個體經驗的可貴，彌合了文革後文化的斷裂，「侯孝賢讓我了解到，對導演來說，看世界的態度就是看電影的方法。」

一九九五年，從他學生時期拍想返鄉過年的北京農民工短片《小山回家》，及一九九七年拍他山西老家縣城扒手的《小武》開始，賈樟柯就把鏡頭對準中國底層小人 物。不論是劇情或紀錄片，他都讓國際看到中國社會變遷下，當代庶民面貌。這樣的題材除頻頻獲獎，更有國際影評盛讚他的電影是「一部將要消失的世界拍攝的中 國傳奇編年史。」

儘管影片在國際獲獎，成了外國認識中國的窗口，他卻因《小武》沒拍出縣城文化之美，反而把老家拍得男盜女娼被指責是罪人，中國因此禁止他在國內拍片，直到 ○四年，中國電影逐漸步入產業化才解禁。

他，拍片敢對抗體制讓紀錄片還原出歷史真相

拍片遭禁時，他仍以拍廣告為名續拍片。敢對抗體制，來自呈現真實中國的行動力，「真實中國人的生活與處境在銀幕上得不到體現，拍真實中國出來，會覺得有一 種反叛性。」

這樣的反叛性，也展現在他二○一○年把上海世博官方紀錄片《海上傳奇》拍成還原歷史真相的影片，今年再把酒商的廣告邀約拍成紀錄片《語路》。

他不諱言，長期來，中國官方教育對歷史有很多遮蔽，很多歷史真相老百姓不了解，「拍紀錄片（指《海上傳奇》），會對我們重新認識中國的近現代史，有很好的 啟示作用。」

最早發想來自富士康連環跳樓自殺事件的《語路》，則是賈樟柯看到年輕農民工的焦慮與苦悶所衍生的創作。「我在北京讀書時，路邊很多帳篷，裡面住很多農民 工，」賈樟柯說他能感同身受，因那就是他老家那些哥兒們、朋友那個狀態。

他把各領域傑出人物的奮鬥故事送給全中國年輕人，「談談他們最黑暗的時刻，如何走出艱難歲月的智慧和勇氣。」

下一步，對拍中國變革「上癮」的賈樟柯，發現中國轉型現代國家的變革起源在晚清，因此打算回溯到百年前的辛亥革命，籌拍一部破人民幣億元資金的武俠片《在 清朝》。

從幫派踏進電影世界，從山西偏鄉走上世界舞台，賈樟柯接下來的挑戰是如何再把真實中國的社會底層，拍成具有時代意義的平民史詩。

房價因政府調控下跌不休，對買房或買不起房的中國人來說，大家都很鬱卒，「空頭大師」謝國忠甚至喊出，中國房價將腰斬。繼溫州民企倒債風後，大陸房市恐掀 起另一場風暴。

撰文‧楊方儒

今年大陸十一國慶，地產商個個愁眉苦臉，歡欣不起來，「誓死與開發商血戰到底！不退差價誓不罷休！」這是江蘇太倉街頭隨風飄動的白布條，字句透露買主憤怒 的心聲。更諷刺的是，景瑞地產在當地打出折扣戰，從每平方公尺八五○○人民幣（以下皆同），砍到六八○○元，結果上門丟雞蛋的老買家，比上門的新買家多得 多。

房價迅速暴跌 社會失序房市景氣急凍，價格下跌，展示接待中心比門可羅雀更糟，被高利貸統治的浙江溫州，買主直接在展示接待中心暴動。而這早已不是新聞，連記者都沒興趣 採訪。

事實上，這一年多來，中國政府賣力打房，讓中國的地產商，從天堂跌到地獄，因為他們的客人，都變成了所謂的「奧客」。

奧客不分男女老少，衝進一間間裝潢精美的售屋中心，見人就打、見物就砸，建商找來公安也沒用，因為他們連老共都敢踹。這些暴民，原本都是溫良公民，一夕失 控的主因很簡單：房價下跌！

為了實地探查中國房價下跌造成的亂象，《今周刊》採訪團隊從北京熱鬧的ＣＢＤ（北京商務中心區）出發，往東一路堵車，三十分鐘後終於到了通州。通州好比台 北的林口，一直喊著要成為北京的新市鎮，但發展始終不如人意，雖然房價只要市中心的四分之一，但如今搬進來的人都非常不爽，因為他們的資產正大幅貶值。

近五年來，通州的房價一路被炒高，最高峰每平方公尺兩萬元均價，相當台北林口合宜住宅（每坪十五萬新台幣）的兩倍。但我們到了展示中心一問，現在均價只要 一萬四千元，等於足足跌了三成，不少預售屋甚至跌了五成。

「等車的人不高興，上了車的人更不高興！」去年剛搬進通州的出版社編輯商勇說，買不起房的人總是覺得房價下跌不夠，已經買了房的人，每天住在賠錢的房子 裡，心裡也總是鬱悶。

「房子還沒蓋好，我就平白賠了四十萬元，好幾年才存得下來！」二十八歲的ＣＢＤ外商上班族梁曉翠，去年才在通州買了一四○萬元的一房一廳，明年才要交屋， 但是現在預售價格只剩下一百萬元。

北京房價像溜滑梯快速下滑，讓進場買屋的人嚥不下這口氣。梁曉翠除了在網路上串聯買主，一起要向建商討錢外，自己也發揮纏功，有空就賴在展示中心當「釘子 戶」，只要有人進門看屋，她比業務員還快上前接待，直說這是黑心社區，大聲高喊「絕對不要買」。

梁曉翠還算溫和，在通州的京貿國際推案，因為有買主鬧得凶、公安也幫不上忙，地產商竟然找來黑道圍事，一不小心就打傷買家。

其實，大陸的房地產業者魚龍混雜，素質真的不高。北京規模最大的房屋仲介「鏈家地產」，為了爭奪房屋買賣代理權，竟然拿棍子把另一家宇源地產的員工打傷。 公安調查後才赫然發現，鏈家的仲介辦公室裡頭，放了好多棍棒，店長平常都訓示說：「如果有別的仲介來搶房源，抓住了就打！」失序的交易空間裡，當地產商耍 流氓時，買家自然也是會用拳頭回應。

管得越多越難管 調控失衡中國政府想要維穩（維持穩定），但總是碰上民眾想要維權（維護權益）。聚眾鬧事、上街頭抗議，早就已經在各省遍地開花，只是報紙上看不到而已。

中國各地都鬧烘烘的，這顆「非典型」的房市炸彈，確實隨時都會引爆，但其實引信，是中國政府自己點燃的。

事實上，調控房市就跟教訓小孩的道理一樣，管得越多，越難管。因為限價會造成各種惡果，中國政府習慣性管制各行各業產品價格，過去管制油價的時候，各種扭 曲的新聞不斷在媒體上出現，甚至油荒、電荒，還有各式各樣的荒也隨之出現。

中國政府管制房價一年多來，一再召集各大企業「指導」價格！但上有政策不漲價，下頭有對策，最後吃虧的還是一般消費者。以北京來說，外地戶口需要有五年以 上繳稅紀錄才能買房，全北京有資格買房者剩二十萬人，而有購買能力者更剩下不到一萬人。雖然仲介鼓吹找人頭代買，但在有限的購買人口下，北京房市如一灘死 水。

事實上，中國政府為了調控房價，使盡各種「奧步」，也開始自食惡果，到最後這雙看不見的手，可能還是不得不放開。舉例來說，銀行緊縮銀根，利率一再上調， 但企業、民眾都還是有借錢需求，只能轉向高利貸，這就造成了溫州版次貸風暴。

因為緊縮銀根、限制購買，無論哪一點都無法從根本上面解決房價。追根究柢原因是政府售地價格過高、一般人收入過低，自然造成惡性循環。尤其中國股市低迷四 年，房市則高漲四年，熱錢都流向房地產了。但中國政府也嚴格管制大盤指數，這一波資金陸續回流股市，也沒有看到有大行情誕生。

「中國房價下跌五成很正常！」經濟學家、「空頭大師」謝國忠說，近年一個很奇怪的現象是，全球房地產市場都在暴跌，唯獨中國的房地產市場還在漲。

的確，目前中國未售出的住房總計面積高達一六○億平方公尺，地產業者土地庫存三十億平方公尺，政府還握有四十億平方公尺的土地儲備。雖然中國人民城市化比 率只有四成出頭，但根據這些數據，就算今後城市人口總數到十億人，也能夠滿足需求。

謝國忠分析說，中國貨幣政策肯定持續收緊，大量開發商將面臨倒閉潮，房價肯定持續下跌，「我一直向朋友建議，如果手上有空房的，那麼趕快把房子賣掉，如果 賣不掉，一定要選擇折價拋售。」大洗牌時期來臨 進退失據謝國忠喊出「房價腰斬」的驚悚論調，確實透露出地產商壓力很大，但誰會先收手不玩？

「頂多以後就不再做房地產了！」全中國前十大地產商、浙江房地產龍頭、綠城董事長宋衛平，不負責任的一句話，最近就招致各界批評。

宋衛平說，如果真的一直賣不掉房子，他考慮直接把價格降到底，所有房子都賣完後，就不做買賣。宋衛平先前為了打響綠城品牌，甚至還買了一支足球隊冠名，但 現在卻有了退出市場的念頭。

宋衛平的想法不是特例，因為過去幾年賣房子是暴利，使得全中國目前已有兩萬家房地產業者。這數目可說是世界第一，但扛不住政府調控壓力，選擇退出房市的地 產商肯定將不是少數。

關鍵在於，很多房地產業者預期政策很快就會放鬆，土地價格就會跟著上漲，因此用三○％至四○％的利率去借高利貸。這樣對賭下來，只會踏上死路。

在內蒙的鄂爾多斯，到處都是剛蓋好的大樓以及滿街的銷售廣告，但實際銷售卻早已進入冬天，乏人問津。最好的例子是，總計砸下六十億元建起的康巴什新區，到 處都是新大樓，「點燈率」卻極低，夜晚街上毫無人煙，被當地人戲稱為「鬼城」！

因擁有煤礦而暴富的鄂爾多斯，房價在六年內已漲了六倍；每人平均擁有房數也達到了二．七間房。但地產商還是無止境地繼續推案，可說是房地產泡沫的最佳代 表。「為了賣房，叫我下跪都可以！」很多鄂爾多斯房仲業務員在網路上哭喊業績壓力沉重，老闆要他們使盡各種不入流的方法找客戶。

所以我們看到，大批地產商最近為了促銷使盡手段，有的是送ＬＶ、PRADA包，也有的半夜一直傳簡訊給潛在客戶。鄂爾多斯出生、如今在北京定居的商勇，在 中國十一國慶長假期間，就收到一八七條賣房簡訊，他甚至在半夜一兩點，還連續收到同一個推案的三條簡訊，他大罵：「你讓我睡不好覺，誰要去買你的房？」這 的確看得出，中國房地產仍在草莽階段，又何時才能踏上正軌？

「這將是一個淘汰與再生的大洗牌時期！」萬通地產董事長馮侖嚴肅地下了結論。他比喻，過去賣房子就像賣股票，隨便蓋隨便賣。但經過洗牌後，屆時中國才會誕 生真正的大型房地產企業，「會像賣汽車一樣，真正比的是誰做得好。」但在這之前，中國房市恐要經歷一段難熬的陣痛期。

我叫Joey，中文名洪翠玲。三 年前，我只是一個在太子聯合廣場開設「OP beauty」，賣水貨韓國護膚品的小老闆。當時每兩個月便要飛到韓國的零售店入貨，一個人拖着一個大喼，舟車勞頓，但每月只有三萬元營業額。加上從零售 店入貨，毛利只有三成，扣除租金，連自己人工都付不起，更莫說盈利。

我不想再墨守成規，希望可以有發圍。於是在韓國入貨時，順便在當地的專櫃「打躉」，花了一年半時間「飲茶灌水式」搭路，終於給我在當地遇上了生產護膚品的 廠家，讓我以批發價入貨。另一方面，我向在聯合賣衫的行家打聽下，知道近年人民幣升值，專營批發的荔枝角香港工業中心（香工）來了一大班來香港攞貨的大陸 水貨客，花錢入貨毫不手軟，故在大半年前，我決定兼做批發賺「人仔」。過去一個月，做了近八十萬元生意，淨賺十六萬元！大家近來說內地人是蝗蟲，但沒有他 們，我才頭痛。

香工最熱鬧就是星期一，一批批大陸客，晨早六、七時由深圳、廣州、無錫、西安甚至哈爾濱，拖着一個、兩個空的喼，搭火車、飛機來港「直踩」香工。來到已是 中午時分，為慳時間，他們會買飯盒蹲在大堂口食。食飽飯，他們開始逐間店掃貨。我在開鋪初期常在香工門口派傳單，即使我的店在五樓，也有不少大陸客順便 來幫襯。以前做零售，護膚品一支一支賣，一個月才有三萬元營業額。現在做大陸客生意，他們一次買三萬元貨，試過有客人一次過買二十萬元「人仔」的貨，以現 金找數。為方便他們掃貨，我索性在內地開了個銀行戶口，讓他們可直接入錢，免去兌換港紙的手續費。

從前香港人在內地入貨拿回來賣。但風水輪流轉，人民幣升值，加上內地人富起來，喜歡用「來路」貨，故不少大陸客來港入貨，回內地轉售。我有一個內地熟客， 學人「秘撈」做生意，獨沽一味向我買韓國BB霜放在淘寶網轉售，月賺五千元，好過他一個月人工。

冒險偷運水貨

他們買完貨後，會用衫把貨包好，拖到上水找運水貨的阿姐偷運過關。如此偷偷摸摸，因為根據內地法例，每件進口的產品，要徵收稅項之餘，又要申請證書，註明 生產地、存貨量。被海關發現走水貨，整批貨沒收，還要罰款。但錢作怪，他們不得不冒險。為了服侍這班貴賓，我聘請了一個內地新移民，以QQ跟他們溝通，他 與客人混熟了，客人可以電郵或電話先訂貨，讓我準備好，才來取貨。大陸人英文差，每次有新產品，我會把韓英對照的使用說明書，翻譯成中文版本送給他們，更 提議他們貼在貨架上。遇上內地客新店開張，我會抽空往內地，跟貨擺位。大陸客貪小便宜，因此每次幫襯，我便會送二十多袋試用裝給他們。我還接受客人買貨上 架後，一個月內賣不出，可以原貨退還。陳先生是我的熟客仔，他在廣州和廈門開門市賣化妝品，每兩個星期來入貨，每次花三、四萬元人民幣。他為免麻煩，有時 拿多幾個空喼，放在我的店，當他沒帶喼，我會免費提供紙箱，借架「車仔」給他拉返大陸。這些小恩小惠，對內地人來說，不過是理所當然，他們最終還是以價格 決定入貨。陳先生跟記者說，他發現我店售賣的貨品比其他店平二成。當然啦，為了降低入貨價，我花了不少心機。

五大暢銷貨

^（每月計）包括太子、香工及銅鑼灣分店

好心有好報

以前我在聯合廣場開店，跟一般水貨店一樣，都是親自飛到韓國，在零售店入貨，賺差價及水腳，但這樣毛利最多三成，難以降低價格與行家競爭。我知道向廠家直 接買貨，入貨價較平才是出路。於是往當地入貨時，我額外花時間在專櫃「打躉」了解行情。我不懂韓語，韓國人不諳英語，最初有識韓文的朋友陪同，但「長貧難 顧」，其後我一個人走到東大門、南大門、新川等旅遊區的百貨公司護膚品專櫃，找個身上掛了能說國語牌仔的銷售員，還要專揀女性，因為韓國男人看不起女人。 我帶齊筆記簿、錄音機，記低每種護膚品的成分及用途。去得專櫃多，我發現有一班行政人員，明明在護膚品牌The Saem的專櫃見過，其後在Innisfree專櫃又遇到。我問一個與我投契，來自台灣的女銷售員，她說：「那是工廠的阿頭，韓國很多護膚品牌子，其實來 自同一間廠。」我立刻遞上名片，着她若知道下次「廠佬」出巡，麻煩通知我，我想直接向他們入貨。誰知這個台灣女子幾個月後，寄電郵向我說家中有事，問我借 三萬元港幣。我當然十分掙扎，她信得過嗎？但她連身份證副本都寄給我，我當賭一鋪，便匯錢給她。好心有好報，她不但還錢給我，從此更成了我的「二五仔」， 告訴我工廠的聯絡資料。

硬食「豬頭骨」

透過「二五仔」打聽，終於聯絡上廠家，但初時都是一些中小型工廠。雖則這班廠家會說英語，但相約他們傾生意時，我仍然膽戰心驚，他們很強硬，我一講價他們 便「發」，故最初我不敢講價，更要硬食「豬頭骨」。記得當初向他們買Etude House三千支BB霜，他們要求我兼買「責貨」的爽膚水套裝，共三萬元港幣，他們才把每支BB霜的價格減一美元，即足足便宜七、八元港幣。除了 Etude House，我還會向他們買入一些連卡佛等專櫃少有的新進牌子如innisfree、韓國人氣樂隊組合CNBLUE代言的Holika Holika等，原因是來貨價平，每件貨十多元，但我可以賣逾百元，毛利八成。不過，內地人始終喜歡大牌子，於是又入了些雪花秀，不過成本高，毛利只有三 成，因此我只花了十萬元入貨。 現時每隔三個月，我便會飛去韓國與廠家打交道，每次買成萬元一個的LV、PRADA手袋去「拉關係」。但韓國大男人主義，收到手袋仍不滿地說：「呢個我都 有啦。」我惟有跟他們道歉，皮笑肉不笑地說：「下次送新款的。」有時與廠商進餐，辣到我嘴唇如「孖膶腸」，仍死頂要話「唔辣」，其實都是希望下次來新貨 時，他們多給我幾元折扣。現時能夠直接向廠家入貨，比韓國的零售店入貨，每支成本平十多元。如一支雪花秀妝底霜，我賣三百七十元，比香港的專櫃平近四成， 比莎莎及卓悅平一成。我知道做批發賺得多，但入貨量大，故所需資金亦多。例如內地熱賣的Etude House BB霜，廠家要求每次最少要入三千支，一批貨最少逾十萬港元。為了多個途徑去貨，四個月前，我在銅鑼灣地帶開分店。幸好，去年初一個台灣客開護膚品店，竟 向我買入十八萬元貨，我要求他先落訂六成，然後再向家人借了逾四十萬元，才夠錢讓我走向批發之路。現時每月淨賺十六萬元，但我不會亂花錢，因為做批發，要 有足夠的彈藥，我每月會買入最少二十萬至五十萬元存貨，使有足夠的貨賣予突然「殺到」的大陸客。

韓國人嗌難賺

水貨韓國護膚品成行成市，同樣位於太子聯合廣場地下，亦有一家「韓潮館」，老闆是韓國人金先生。開業三年，「韓潮館」每月有十五萬元營業額，未扣除老闆人 工，盈利只有二萬元。金先生是一位操不純正廣東話的韓國人，曾到澳洲留學的他，除了懂韓文外，亦能說流利英語。他透過在韓國化妝品公司打工的朋友，以折扣 一成至兩成半取貨，再以貨品正價高約一成出售，毛利約三成半。他們認為香港人直接接觸廠家買貨是無可能：「韓國人英文好差，佢哋連email都要用韓文 打。」不過，他根本未試過亦未有打算向廠商直接入貨，他說：「我覺得未係時候，我諗嗰啲拎一次貨起碼都要幾萬蚊，我哋呢啲細鋪仲未做得到。」事實上，除了 在facebook開設專頁及在U Magazine上寫韓國旅遊文章外，他們在價錢競爭上，只以減價迎戰，相比Joey較為被動，金太Adie說：「愈來愈多人賣韓國化妝品，旺角都多咗好 幾間，以前價錢仲可以提高啲，而家賣得好平。」曾有客人表示其他店鋪賣得較平，令他們試過要減價一成半吸客。「唯有睇吓邊度可以降低成本，例如只用船運， 又會夾埋其他鋪頭一齊入貨，大量入就會平啲。」甚至為了一個小偷，而用膠紙封了部分貨架，令客人不能拿貨物上手看，「之前試過俾人偷走咗支雪花秀，唯有咁 做。」Adie說。

營業資料（12/2011）（香工）

營業總額：$780,000租金：$10,000人工#：$20,000入貨：$580,000雜費：$8,000盈利：$162,000#兩名全職員 工，未包老闆人工

開業資料（6/2011）（香工）

租金*：$30,000入貨：$200,000裝修：$20,000雜費：$2,000總投資：$252,000*兩個月按金，一個月上期

骨科名醫、陳方安生胞弟方津生， 在本港醫學界一直聲譽甚高，他做過香港醫學會會長和香港醫學專科學院主席，○二年擔任聖保祿醫院院長，接替因中風退下來的叔父方心讓醫生，但做了六年就離 開，專注中環私人骨科中心的業務。

但野心勃勃的方津生，一直希望大搞私家醫院服務，近年不斷拉攏各方人馬，運用與大陸醫學界及政界的關係，引入財團投資香港興建私家醫院，更得到由方心讓創 辦的香港復康會支持，將該會位於藍田的戴麟趾夫人復康中心改建為全科私家醫院，涉及的資金高達二十億元，屆時方津生將出任醫院院長。

計劃興建的私家醫院位於藍田復康徑七號，距離藍田港鐵站只有十分鐘路程，現址為只得兩層高的戴麟趾夫人復康中心，已有五十多年歷史，土地由香港復康會持 有，現改名為香港復康會藍田綜合中心，平日常見有復康巴士接載老人家出入。

地政署收到申請

戴麟趾復康中心本來自九一年起由醫院管理局接收管理，但十年前轉由復康會以自負盈虧方式經營，醫管局前專業事務及人力資源總監、骨科醫生高永文說：「以前 好多政府醫院嘅復康病人都去戴麟趾，瑪嘉烈醫院都send病人去嘅，但近年復康病人愈來愈多，中心容量唔大，得一百張床，咁細點夠全香港復康病人用！幾年 前復康會同醫管局協議，將中心斬纜獨立經營，醫管局就用聯網分區醫院照顧番復康病人，大家各行各路。呢度交通方便，用來改為私家醫院好理想。」地政總署向 本刊表示，九龍東地政署剛於一月十三日收到復康會申請，提出將該地改為醫院用途，現正等待復康會提交詳細土地更改內容作進一步處理。香港復康會會長李文彬 接受訪問時就說，政府原則上已同意發展私院的計劃，「而家好多私家醫院都爆滿，病人好難先搵到床位，我哋睇到呢個需要，想為香港好，決定嘗試將復康中心變 做醫院，香港土地資源咁寶貴，如果唔好好利用，係唔盡責。」會計師出身的李文彬又說：「我哋知道呢個係挑戰高難度，因為建醫院好貴，相信呢間要十幾二十 億。我哋復康會算財政穩健，但唔係好多錢（一一年捐款九千三百多萬元，盈餘五百四十多萬元）而家問銀行借錢你估咁易呀，唔係借一二千蚊，係講緊十到二十 億，呢個係好大風險，方津生負責financing同請醫生，佢做咗醫療幾十年，我絕對冇懷疑佢嘅能力。」據悉醫院會提供全科服務，由於中心面積有限，只 能提供約二百至三百張床位，以骨科為主打，令方津生可以大展拳腳。

星級陣容班底

事實上，方津生在整個改建計劃上擔任關鍵角色，他為此成立了「港上醫務發展有限公司」（Hong Kong Shanghai Medical Development Limited），他是公司大股東，佔約五成股份，第二大股東為霍英東兒子霍文遜，持有一成股權；另外，於海外註冊、背景神秘的「尚啟有限公 司」（Shang Qi Co Ltd）則持有百分之五股權，其餘股份則分散由高永文、蘇澤光、家庭醫學專科醫生李國棟、呼吸系統專科醫生陳真光及前港大心臟科教授劉柱柏等人持有。而前 房協主席及市區重建督導委員會成員李頌熹則擔任公司首任董事。「李頌熹熟悉土地程序，幫助復康會改變土地用途，過城規呢一關；蘇澤光做財務管理顧問，霍醫 生的仁德醫務中心有好多外科名醫，可以替醫院組成一個強大醫療團隊。」消息人士說。高永文向本刊坦言，他和方津生及潘德鄰一直都想在國內發展醫療業務， 「我○五年離開醫管局時已有此概念，以前喺醫管局做，每個月都有同內地醫療管理團交流，講醫院發展，方醫生同潘醫生喺呢方面志同道合，三個人經常飛去北 京、天津、上海同珠三角等地方搵發展機會，所以間公司名有上海含意。我哋可以提供醫療及技術管理，大陸嗰邊可提供土地及資金，但睇嚇睇嚇發現原來唔係咁簡 單，有時市領導有變化，傾嘅嘢又要從頭來過，或者有時又會有土地產權不清，土地偏遠等問題。但醫療產業係一個大商機，佢唔單只係一種福利，亦係一個商品， 香港政府都話要發展。」眼見在國內發展未有眉目，方津生等人便將視線轉移回香港，四處覓地，並打香港復康會主意。方津生曾任復康會主席，現為該會董事，其 叔父方心讓更是復康會創辦人，曾任行政立法兩局非官守議員，○一年獲授大紫荊勛章，後來因兩度中風於○九年逝世。方津生運用其在香港復康會的影響力，說服 董事局將中心改建為醫院。根據衞生署《醫院、護養院及留產院註冊條例》，申請者須符合人手、房舍及設備等的要求，才會獲批簽發私家醫院牌照，因此方津生除 了拉攏醫生及管理人才外，已積極購買儀器及找設計師設計新院大樓，而政府近年鼓勵發展醫療產業，加上有「星級陣容」，獲批機會甚高。

拉攏胡錦濤骨醫

之後就是解決資金問題。方津生近年經常上京，與大陸人馬搭上關係。消息人士指出，方津生已成功拉攏北京財團投資，而他與北京解放軍301醫院骨科主任王岩 更是關係密切。王岩是解放軍軍醫，軍銜至少將；他是江澤民、胡錦濤的骨醫，近年兩次被胡錦濤授予一等功，表揚其在四川汶川大地震的救災抗震功績。去年中華 醫學會在北京舉辦第六屆國際學術大會，王岩是大會主席，方津生亦獲邀以香港骨科醫學院代表身份出席。而身為人大代表的方津生，亦是今屆和上屆的特首選舉委 員會醫學界代表，屬建制派人物，和其胞姐陳方安生作風可謂截然不同。

方津生和國內關係密切，其在中環美國銀行中心十一樓的骨科中心，經常有來自大陸的病人，護士表示，方醫生每次診金至少一千元，但依然爆滿，新症要等兩至三 星期。上週五早上，記者就看到一名拿著北京市海淀醫院X光片的男士來見方津生，睇症後隨即在診所做物理治療，四星期再來覆診。北京市海淀醫院前身是中共中 央華北局黨校衞生科，是北京大型綜合醫院之一。

該中環骨科中心於○四年開業，是方津生透過公司購入，當時方正出任聖保祿醫院院長，一身兼兩職，後來因為想全心投入於骨科診所業務，於是卸下院長管理職 務，並部署建院計劃，消息人士說：「其實香港復康會喺薄扶林仲有個麥理浩復康中心，塊地大過藍田好多，但而家仲係由醫管局管理，仲未甩得，佢哋下一步就係 想要埋呢塊地再起私家醫院，到時真係愈做愈大啦。但始終資金來自大陸，透明度係一個問題，而且週一嶽又話喺三月公開拍賣土地起私院，到時又會有人嘈話點解 政府唔拎復康會塊地公開拍賣，係咪明益方津生先！」

記者上週五找方津生追問發展大計，他竟走後門離開，之後直往機場離港，本週日才回港，他透過秘書表示一切找李文彬回應。記者問李文彬若資金來自大陸是否可 靠時，李即時拉高聲線說：「你擔心咩？你驚洗黑錢呀？我哋仲緊張呀，聲譽對我哋好重要，資金而家仲未傾好，大陸同香港財團都會搵，你估搵財團投資實賺o 架？但我哋嘅宗旨係賺到錢唔會入任何人嘅袋，會全部落番醫院營運裡面，呢個係大原則，我做會長一日，都不容許呢啲事情發生。」

港中未有著落

這邊廂政府開綠燈批地予復康會起私院，但那邊廂被業主聖公會逼遷而走投無路的港中醫院，則依然為「冇地」而煩惱，港中執行董事、香港私家醫院聯會主席劉國 霖希望政府重新考慮借出贊育醫院，給港中一條生路，「政府親疏有別囉！我哋港中有五十幾年歷史，擁有一個運作多年嘅管治文化，雖然聲譽唔及養和，但都無發 生過咩醫療事故，而贊育未來都未有任何發展計劃，點解唔借俾我哋繼續生存呢？起醫院唔係拉雜成軍，呢度搵個工程師，嗰度請個建築師就得，最重要係有經驗同 良好管治體系，確保病人的安全。」