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“新零售”下，線下門店何去何從？

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0413/162566.shtml

本文由源碼資本（微信ID：sourcecodecapital）授權i黑馬發布，作者常凱斯。

 線下門店最近的“弱複蘇”，只是電商的主動調整。長期來看，線下門店業態必須大力轉型，才能適應未來的零售；

未來成功的線下門店，需要做到：品類上側重即使型消費和服務型消費，控制上遊供應鏈，和註重體驗而非展示；

未來線下門店更大的機會，來自於充分挖掘線下流量的價值，對於未來的零售，流量沒有線上和線下的區別，只有獲取成本和利用的充分程度不一樣。

1 線下門店“弱複蘇”背後，面臨更深層次挑戰 

Source: 公司年報

近5年來，電商可以說是零售業唯一的主題。從最開始的3C，到服裝，進而擴展到百貨，電商幾乎在各個品類都在以摧枯拉朽的勢頭顛覆線下門店。在電商的壓力之下，線下零售從很早就開始談轉型，從2010年提出的全渠道，進而到後來的O2O、互聯網+，直到最近的“新零售”，各種提法和概念層出不窮。

從數據上來看，經過了近5年的長期低迷，最近線下門店似乎也的確有了一些起色。根據國家商務部統計，2017年1-2月份，重點超市銷售額同比增長3.8%，重點專業零售店銷售額同比增長5%，顯著好於2016年第一季度。線下門店似乎迎來了“弱複蘇”。

然而，在我們看來，這些轉型還遠遠不夠。最近的“複蘇”與其說是線下門店的成功，不如說是電商的主動調整。過去10年，電商打線下門店，首先靠的還是價格。雖然犧牲了毛利，但是能充分利用互聯網人口紅利迅速擴張，同時利用上遊賬期獲得足夠的現金流支撐發展。

最近幾年，隨著競爭格局的逐漸穩定和互聯網人口紅利的逐漸消失，電商將價格和毛利調整到線下同樣的水平，從而讓線下門店得到了喘息的機會。

然而，從中長期來看，隨著電商在雲計算，互聯網金融等更高維度變現渠道日益成熟，線下門店面臨壓力會變得更大。對於線下門店的困局，人流減少、電商沖擊價格體系、租金上漲等痛點只是表象，更深層的是缺乏對上遊供應鏈的控制、對下遊消費者的觸達、以及全數字化運營的能力。無論是啟動自營電商平臺，接入移動支付，還是升級IT系統，大部分線下門店的改變只是修修補補的防禦型措施，沒有從根本上彌補效率上的差距。

2 消費轉型、上遊供應鏈與功能轉變

我們認為，未來線下門店要想活下來，需要做到以下幾點：

1）品類上側重即時型消費和服務型消費：煙酒，零食，餐飲，咖啡，茶等任何和吃相關的商品，KTV，電影，教育，複印打字等服務型商品，這兩種都是電商很難滲透的領域；

2）控制上遊供應鏈：依賴第三方品牌的門店，很容易就會被電商平臺在銷量和頻次上的優勢碾壓。只有控制品牌和設計，才有可能從供應鏈端提高效率，為用戶創造價值；

3）註重體驗而非展示：線下門店作為商品陳列和展示的功能將會被弱化，無論從貨架陳列的數量還是排位的精準程度，線下門店都無法和電商相比。線下門店的優勢在於打造以場景為中心的用戶體驗，增強消費者對商品品質和品牌的認知。

3 線下流量亟待充分發現 

Source: 第一太平戴維斯

上述幾個特點能成就一個優秀的品牌，然而，更大的機會來自於充分挖掘線下流量的價值。電商雖然發展迅猛，但仍只占社會總零售額的10%左右，絕大部分的流量和消費仍然在線下。所不同的是，電商通過運營的各個環節觸達消費者，充分挖掘了流量的價值。而反觀現在的線下門店，大部分還停留在商品展示的層面，連基本的交易數字化都還未完成。大量線下流量不僅沒有被充分轉化為觸達，所帶來的消費者行為數據也呈碎片化，並且被白白浪費掉。

從流量成本的角度，線下租金從2015年開始就已經趨於穩定，甚至有所回落；而線上流量成本則在飛速上升，從2012到15年幾乎增長了三倍。如何充分挖掘線下流量的潛力，會是決定線下門店業態未來。

我們相信，未來的門店將會從以售賣為中心逐漸轉為以流量運營為中心，而銷售端將會線上線下一體化。隨著線下流量數據的逐漸沈澱，未來流量數據的挖掘也會線上線下一體化，為更多維度的變現提供支持。線下門店形態的演化還在早期，新技術會在線下流量運營中起到越來越重要的作用，從而提升整體效率。孩子王就是線下流量運營的一個很好的例子。孩子王的整個運營都是圍繞著會員體系來做，會員銷售額占比超過95%。運營會員的任務充分利用手機平臺，落實到每個銷售員頭上，平均每家門店每年要開展1000場活動來增強用戶活躍度。雖然母嬰品類電商的滲透率不斷提高，孩子王仍然保持了超過50%的年增長。

對於未來的零售，流量沒有線上和線下的區別，只有獲取成本和利用的充分程度不一樣。

700萬壽險營銷員何去何從？馬明哲：三五十年內不會被互聯網取代

當保險業的營銷方式越來越多地融入了互聯網科技的元素，700萬營銷員的未來將何去何從?這個問題是在互聯網保險大熱的這幾年壽險營銷員最迷茫的問題之一。

在保險業內以互聯網金融概念領先、營銷員數量在壽險行業中占比又超過16%的中國平安，“掌舵者”董事長馬明哲自然會被不止一次地問到這樣的問題。

第一財經記者獲悉，馬明哲近日參加平安人壽2017年高峰會在回答壽險營銷員和互聯網未來關系的問題時表示：“起碼在未來30～50 年內，業務員不會被科技互聯網取代。”

互聯網科技無法取代營銷員

在壽險行業，營銷員渠道一直是最為重要的渠道之一。尤其是在近兩年保險業轉型的背景下，多家大型險企紛紛選擇大力增員，發展營銷員渠道。

中國保險行業協會數據顯示，以2016年為例，人身險保險保費收入2.16萬億元，其中個人代理業務保費收入9920億元，占比45.9%，占據了半壁江山。截至去年末，營銷員總規模達到657.28萬人。

然而，近兩年來，隨著科技發展，互聯網渠道正在急速增長，而營銷員的日常工作也被互聯網科技不斷滲透。未來是否會被互聯網科技所取代而“丟了飯碗”，是眾多營銷員感到擔憂和迷茫的地方。

據第一財經記者了解，在上述平安人壽高峰會上，就有營銷員向馬明哲提問：“當前新科技發展趨勢迅猛，而平安很重視發展新科技平臺，以後業務員會不會被科技互聯網取代?”

“我可以負責任地回答，絕對不可能，起碼在未來30～50 年內，業務員不會被科技互聯網取代。”馬明哲回答稱。

他表示，現代科技的確發展迅猛，給全社會帶來了巨大的影響，客戶的消費習慣在改變，各行各業的商業模式在革新。但壽險產品的特殊性使得互聯網無法完全取代壽險營銷員。

“能在互聯網上銷售的產品必須非常簡單、容易理解。而壽險既有純保障型產品，又有保障+投資型產品，需要業務員根據客戶不同的個人、家庭情況量身定制，客戶的個性化需求差異化很大，不像在網上買瓶可樂那麽簡單。”馬明哲說。

其次，馬明哲表示，平安是綜合金融服務集團，平安業務員的定位是“保險專家、金融顧問、生活助手”，要圍繞客戶的“醫食住行”需求提供金融生活服務，產品數量多達數十種，還有很多面對面的生活服務，這是互聯網所取代不了的。

在馬明哲看來，營銷員和互聯網科技的關系並非是矛盾體，而應該是協同的關系。“現代科技可以幫助我們提升服務效率、業務技能、客戶體驗，實現我們一直說的，‘專業，讓生活更簡單’。”

事實上，這也並非馬明哲第一次發表類似的觀點。

2013年，當“三馬”一起參與設立的互聯網保險公司眾安保險開業之時，市場上就出現了“中國300萬營銷員將面臨失業”的看法。在此期間，馬明哲給全體平安壽險員工發送了一封內部信。

在信中，馬明哲將上述說法評價為“危言聳聽”。他認為，平安的業務員只要緊跟公司科技革新的步伐，不僅不會被淘汰，恰恰相反，科技會為大家插上新的騰飛的翅膀。馬明哲預計，在可以預見的未來，不排除會有相對簡單的壽險產品通過互聯網銷售，但不會成為壽險營銷的主流。

提升收入和隊伍素質

事實上，盡管壽險行業的營銷員在去年的增幅很大，但目前整個壽險營銷員隊伍仍然面臨著較高的流失率和質量的參差不齊。

平安壽險營銷員體系自1994年開始正式推廣，發展至今23年。中國平安2016年年報顯示，截至當年末，平安壽險營銷員隊伍人數已經高達111萬人，占整個壽險行業營銷員規模的比重超過16%。

對於營銷員隊伍在中國平安的作用，馬明哲的評價是“綜合金融是平安賴以建立長期可持續競爭力的最佳商業模式，而這一模式成功的根基，在於我們強大的壽險業務隊伍。”

然而，如何提高壽險營銷員的留存率，以及如何提高隊伍整體素質，無疑是擺在像中國平安這樣以營銷員渠道為主的壽險公司面前的一大挑戰。

馬明哲認為，“收入”是決定性的因素。他在峰會上表示，他和中國平安常務副總經理兼首席保險業務執行官李源祥、平安人壽董事長兼CEO丁當開會時，討論最多的就是如何提升業務員的收入。

“收入可以反映所有的品質指標，包括業務流程是否合理通暢，專業技能、產能是否優於同業，我們是否為客戶提供了安全可靠、多元便捷的綜合金融服務等。”因此，兩年前，馬明哲就建議將提升業務員收入列為壽險“一號工程”。

在提升營銷員收入同時，業務也離不開後臺支持。馬明哲表示，從十年前開始，平安就將每年營業收入的1%左右費用，投入到整個平臺系統的改造和科技創新中。2016 年，集團整體收入約7745億元，而在科技研發和創新方面就大約投入了77億元。

此外，馬明哲認為，要做到隊伍品質的同步提升。他用了“專業”、“口碑”兩個詞。過去七八年來，中國平安還組建了超過1萬人的IT開發團隊。

失去了共同目標的互聯網手機，何去何從？

來源: http://www.iheima.com/promote/2017/0501/162902.shtml

本文系Alter聊IT（ID：spenws）對i黑馬投稿，作者Alter。

榮耀總裁趙明在2017 GMIC上以“風物長宜放眼量”為主題講了當下互聯網手機的本質，另一家互聯網手機的掌門人雷軍登上了新一期的《奇葩說》，魅族仍在忙著開一場又一場的發布會，楊元慶則直接放棄了手中的互聯網手機品牌……進入互聯網手機的下半場，場上的玩家們似乎失去了盯著競爭對手的興趣，選擇了自顧自的打法。

這個時代最大的特點就是變化，三年前，互聯網模式被手機廠商奉為圭臬，更有一大批創業者趨之若鶩。時至今日，一些互聯網手機走下了銷量的神壇，一些互聯網品牌連忙洗白，一些廠商直接砍掉了看來似有些累贅的互聯網子品牌。從山頂到谷底，許多人給出了形形色色的解釋，但經常被忽略的因素就是互聯網手機的共同目標。

就好比在電子遊戲中，上千萬的玩家有著共同的目標，遵循著相同的規則，遊戲才能一直玩下去。對手機廠商而言，又何嘗不是如此？尤其是迅速誕生的互聯網手機模式，崛起離不開共同目標的確立，唱衰與共同目標的喪失不無關系。在此回顧國產手機發展過程中的幾個重要節點，以及當下如何實現新秩序的重建。

第一個共同目標：國貨

在2015年及之前，是互聯網手機的上升期，也是國內手機市場最為熱鬧的階段，並誕生了性價比、搶購、粉絲社區等一系列新名詞。然而，性價比也好，饑餓營銷也罷，現在來看只是手機廠商博眼球的手段，互聯網手機的真正目標還是“國貨”。

猶記得互聯網手機廠商們“打土豪分田地”的豪言壯誌，都想成為中國版的蘋果或三星。正如雷軍後來談及創辦小米時的初衷：“我的夢想有點誇張，就是想改變中國產品在老百姓心中的形象，讓老百姓用上優質的產品。”彼時優質產品的代名詞很少人會和國產貨相關聯，手機行業尤是如此。更為典型的還有老羅和他的錘子，盡管大張旗鼓地售賣情懷，依舊贏得了不少文藝青年的青睞。

就現在來看，即便榮耀、大神、IUNI等懷揣著阻擊小米的嫌疑，但從產品和營銷上來看，他們的格局並沒有局限在小米這個新興品牌上，而是想要借助互聯網的形式和頭部的蘋果、三星等一決高下。於是，那時候的手機發布會還沒有撕逼競爭對手的行為，而是講品質、提創新、比工藝，恰是當時國內廠商較於國際品牌相對薄弱的地方。

這一共同目標不可謂不成功，HTC、LG、Sony等在中國市場的處境每況愈下，三星、蘋果的市場份額也有著不同程度的下滑，華為、小米、聯想等成了銷量排行榜上的第一陣營。

第二個共同目標：份額

2015年來臨的時候，不少手機品牌信誓旦旦地定下了高於預期的銷量目標，諸如小米、華為、TCL、聯想等均定下了1億的目標銷量，特別是有互聯網品牌代名詞之稱的小米，幾乎代表了所有互聯網手機的野心。

市場份額就好像是手機廠商的一劑嗎啡，代表的不只是市場地位，還有銷量背後的利潤。但市場容量就那麽大，而市場上的玩家卻越來越多，造成的直接結果就是各家為了搶占市場份額而大打價格戰。比如說在千元機市場就迎來了小米的紅米、魅族的魅藍、360的奇酷、酷派的大神、中興的努比亞以及榮耀暢玩系列、ZUK等一眾玩家，這還沒有考慮小辣椒、青橙等當時不入流的手機廠商。

由此導致的惡果就是，互聯網手機又一次占領了銷量高地，代價卻是極低的利潤，甚至是虧錢賣。以至於很多中小手機品牌集中消失，大可樂、IUNI等品牌的落敗更是引發了行業之殤。更嚴重的是一連串的連鎖反應，手機行業的代工廠紛紛倒閉，市場寒冬的說法層出不窮，小米等品牌的高端突圍以失敗告終。最終的銷量成績，小米成為眾矢之的，除榮耀外的其他互聯網品牌處境尷尬。

談今論古來看，互聯網手機從“國貨擔當”轉向對市場份額的追逐，著實走了一步錯棋。盡管受挫的不只是互聯網手機，中興、酷派等傳統廠商也同樣遭遇困境，但互聯網手機的噩夢才剛剛開始。

第三個共同目標：沒有共同目標

到了2016年，憑借星羅棋布的線下渠道，OPPO和vivo成了最出彩的兩家手機廠商，且收割的不只是市場份額還有利潤，這是互聯網手機始料未及的。畢竟互聯網手機的競爭對手不是同類廠商，而是整個行業內形形色色的玩家，在OV的沖擊下，互聯網手機陣營中，連“份額”這個錯誤的共同目標都不存在了。

有些手機廠商一股腦地鉆進線下渠道，有些互聯網品牌仍在持續機海戰術和價格戰，有些企業選擇退出市場，也有一些互聯網手機品牌選擇了理性思考。而從GfK發布的2017年Q1互聯網手機銷量排名來看，榮耀以1052多萬臺的銷量超越小米的945萬臺，成為互聯網手機市場的新霸主。

對於這一格局的變化，很多人似乎並不感到意外，當小米及其他互聯網手機鼓吹風口的時候，榮耀回歸商業本質，選擇了“笨鳥精神”；當太多互聯網手機為了銷量背水一戰的時候，已經積累足夠軟硬實力的榮耀的態度是“無懼風停”。如今大多互聯網手機品牌在市場中消失，今年的GMIC上，榮耀總裁趙明則又斷言互聯網手機將在2017年迎來新的拐點。而作為互聯網手機領域新的“帶頭大哥”，趙明在GMIC上為互聯網手機設定了新的共同目標：滿足消費者的價值需求。

盡管不少品牌曾經高喊用戶體驗的口號，意圖卻再明顯不過，自身利益明顯高於用戶權益，所謂的用戶需求也就成了空談。那麽，“滿足消費者需求”這個共同目標能夠成立嗎？

新共同目標下該如何突圍

榮耀式的成功是否適合所有玩家還不得而知，然而不可否認的是，在互聯網手機被唱衰的當口，榮耀卻逆勢崛起，順帶完成了對小米的彎道超車，必有其值得借鑒之處。況且“滿足用戶需求”並沒有限定互聯網手機的玩法和抵達路徑，品質、創新、體驗等用戶的核心需求在近幾年並未改變。互聯網手機在新的共同目標下如何突圍似乎是一道開放性命題。

不過，對於陷入迷茫的互聯網手機而言，想要在互聯網手機的下半場加速，還需遵循三個規則：

其一，清晰的品牌定位。刻意追逐銷量的代價就是被市場牽著鼻子走，銷量在哪里便趕緊向這一市場布局，不僅打亂了產品的研發節奏，還犧牲了品牌定位。在互聯網手機誕生之初，在品牌定位上的成績可謂可圈可點，比如小米、魅族等等，然而如今卻很少有人能夠準確地形容小米的定位在哪里，魅族更是在走出“小而美”之後失去了自身的品牌特色，類似的還有很多。

榮耀應該說是一個異類，成功為自身貼上了“年輕人手機”的符號，一方面在市場營銷上積極圍繞年輕人群進行，另一方面在產品設計上迎合年輕用戶的審美，再就是品牌形象的與時俱進。比如榮耀V9“自古紅藍出CP”的配色，榮耀8將玻璃炫光做到極致，以及從秀肌肉到科技潮品的轉型。當然，也正是因為有清晰的品牌發展路徑，榮耀得以用遠低於行業的營銷費用（據趙明在GMIC大會上說的，榮耀是個悲催富二代，整體營銷費用是整個互聯網手機行業里最低的，只有2%左右），在品牌建設上取得了長足的發展，去年的數據，其在中國市場的品牌知名度已經達到76%。

其二，放大互聯網渠道的價值。如趙明在GMIC上所言，“除榮耀以外，大多數互聯網手機品牌走到線下，合作夥伴都虧錢了。”對於那些一窩蜂走進線下的互聯網品牌而言，無異於當頭棒喝。背後也反映出了另一種現象：習慣了線上渠道的互聯網品牌在線下市場多少有些“水土不服”，不排除有著憑借僅有的品牌和價格優勢而消費線下渠道的嫌疑。

可以肯定的是，互聯網並不是弱勢渠道，反倒是線上渠道的輕模式、易購買、快速的用戶反饋等是傳統線下渠道所難以比擬的。互聯網手機應該做的是放大互聯網渠道的價值，而非徹底摒棄互聯網渠道。比如說，在線下嘗試複制互聯網的輕模式，為合作夥伴留足利潤空間，甚至在一些不賺錢的機型上補貼合作夥伴，而非單純抱著走量賺利潤的心態去壓榨線下市場。這方面，榮耀的做法非常值得借鑒，據趙明在本次GMIC上透露的，榮耀的整個線下渠道的員工數量只有不到60個人，而據今年賽諾2月的中國市場數據，登頂線上銷量榜首的榮耀，其線下銷量甚至略高於線上，背後原因，值得那些壓榨渠道夥伴的廠商深思。

當然，對廣大互聯網手機品牌們來說，當下更重要的還是首先要理清自身的優勢何在，線上渠道仍有很大的挖掘空間。

其三，回歸產品，回歸創新。與其神化渠道和營銷，倒不如回歸到產品創新上來，比如提升外觀設計，滿足更好的舒適握感，產品體驗更加流暢，進行底層架構優化等進行引領式的創新，榮耀贏得年輕擁躉的也是在雙攝、體驗、人工智能等方向的引領式創新。

簡而言之，在“用戶需求”的共同目標下，引導的結果很可能是互聯網手機對用戶體驗的回歸，而最容易實現的便是回歸產品創新。一個簡單的道理，跑分不代表用戶體驗，真正體驗為王的產品要講求平衡，設計、體驗、價格等因素的均衡發展。當然，類似的呼籲已經有過很多，這里不做過多贅述。

總之，當不追風口的榮耀成為互聯網手機的銷量冠軍，或是整個行業轉暖的積極信號，也希望同行的互聯網手機品牌能夠讀懂這一趨勢。

 

主要虛擬貨幣平臺關閉交易強監管下“炒幣”者何去何從？

來源: http://www.infzm.com/content/129092

記者在多個“比特幣投資交流群”中觀察發現，隨著交易平臺相繼關閉，比特幣價格大跌，不少投資人直呼“虧得厲害”。（視覺中國/圖）

繼七部門叫停代幣（ICO）融資後，在監管高壓下，14日起，包括比特幣中國、火幣網、OKCoin幣行在內的多家虛擬貨幣交易平臺陸續關停平臺所有業務或人民幣交易業務。虛擬貨幣交易究竟有哪些風險？監管部門為何出手整治？曾為之瘋狂的“炒幣”者又將何去何從？

比特幣中國、火幣網、OKcoin幣行是國內三大比特幣交易平臺，三家合計占國內比特幣交易額的約60%。自14日比特幣中國率先發聲後，國內各類虛擬貨幣價格應聲大跌，比特幣、萊特幣跌幅均超過20%，比特幣每枚價格更一度探至16000元，較9月初32500元的歷史高位下跌一半多。隨後報價略有回升，截至記者發稿時，比特幣交易價格仍在20000元上下。

虛擬貨幣價格近期走跌，一方面源於市場此前積壓的眾多風險，另一方面也和監管以及各方頻頻提示風險、果斷出手有關。

8月30日晚，中國互聯網金融協會率先針對與虛擬貨幣有諸多聯系的代幣（ICO）發布風險提示。9月4日，央行等七部門發文叫停各類代幣發行融資。9月13日晚間，中國互聯網金融協會又針對虛擬貨幣交易平臺及市場風險發出提示。9月15日晚，火幣網確認已接到監管部門的通知和指導，要求其清理整頓虛擬貨幣交易。

在監管部門看來，借助虛擬交易平臺開展的“炒幣”活動純屬投機，對實體經濟鮮有益處，卻集聚了較高的金融風險。

早在2013年，央行等五部委就曾發文明確，將比特幣定義為一種特定的虛擬商品，而非貨幣，各金融機構和支付機構不得開展比特幣與人民幣及外幣的兌換服務等。

“但近兩年隨著虛擬貨幣市場愈發膨脹，‘炒幣’熱潮難退，比特幣等虛擬貨幣在使用中也不斷超出‘商品’範疇，向‘貨幣’屬性異化。”中央財經大學金融學院教授郭田勇說。

業內人士介紹，國內98%的比特幣交易是通過比特幣交易平臺進行的，多數交易平臺推波助瀾，不僅從事虛擬貨幣和法幣的兌換，更參與代幣發行融資（ICO），為炒買炒賣活動提供信息和交易便利。在部分平臺的鼓吹下，大批群眾被“忽悠”入場，參與者從專業小眾快速擴散到普通大眾。目前國內交易平臺客戶資金余額已高達數十億元人民幣，資產規模大於零的投資者超百萬人。

而事實是，投資虛擬貨幣交易要面臨價格大幅波動風險、安全性風險等，且平臺技術風險也較高，國際上已發生多起交易平臺遭黑客入侵盜竊事件。此前，比特幣交易平臺“Bitfloor”就因價值25萬美元的比特幣被盜，直接宣布關閉。

不僅如此，6月份，國家互聯網金融風險分析技術平臺通過巡查也發現，在幣鏈網、大比特等交易平臺上線交易的文創幣、聖幣涉嫌傳銷，其中有些“傳銷幣”的系統還部署在海外。

今年以來，相關監管部門多次開展的現場檢查發現，北京的部分平臺未經批準擅自開展融資業務、未充分履行反洗錢義務，火幣網曾因涉嫌市場操縱而被投資者起訴至法院；BTC100存在虛增其平臺比特幣交易規模的情況。

據業內人士透露，隨著監管對於虛擬貨幣交易平臺的態度日漸明朗，地方相關部門已經緊鑼密鼓地開始清理和整頓工作，一些交易平臺正根據監管要求，在一定期限內有序停止交易業務，逐步引導用戶提幣撤出。

記者在多個“比特幣投資交流群”中觀察發現，隨著交易平臺相繼關閉，比特幣價格大跌，不少投資人直呼“虧得厲害”。針對三家交易平臺做出的“提幣、提現均不受影響的承諾”，16日下午，記者嘗試電話聯系三家交易平臺客服，但均因“咨詢客戶量太大”或占線等原因未能撥通。

記者了解到，隨著國內外交易市場的虛擬貨幣價差增大，為了避險保值，有一些投資者已把國內交易平臺上的虛擬貨幣退回到個人比特幣錢包，轉戰海外市場和場外交易。

中國國際期貨有限公司副董事長王永利建議，加強國際間的溝通和協調，盡快建立國際統一的監管規則，避免監管漏洞和跨境套利。

（來源：新華社）

永大電梯業績三年降近50%  高管爭鬥未來將何去何從

中國臺灣地區引以為傲的電梯品牌永大近來在大陸市場經營業績正在經歷陣痛。

有信源向第一財經記者爆料稱，臺灣永大機電工業股份有限公司（下稱“永大機電”）在大陸分公司永大電梯設備（中國）有限公司（下稱“上海永大電梯”）過去一直維持電梯市場占有率4%~5%的份額，以單一品牌維持大陸市場前十位的排名，也曾經入選全球第十大電梯企業。然而2015~2017年短短3年時間在市場維持穩定增長環境下，上海永大電梯在國內市場業績衰退近50%。

業績的下滑或許與永大機電目前正陷入經營權之爭有關。

業績下滑

上述信源告訴第一財經記者，上海永大電梯2017年共約出貨9560臺，2016年同期出貨12945臺，同比減少3394臺（增長率-26.2%），預算13200臺，達成率72.4%。出貨從2013年~2014年的19000臺，到3年後跌成9500臺。

第一財經記者查詢發現，我國目前已經是全球最大的電梯市場，但仍保持較大增長空間。東興證券研究數據顯示，2014 年我國電梯產量和銷售量分別占全球市場的65%和60%，電梯保有量占全球總保有量1200 萬臺的30%左右。

對此，永大機電官方發言人林東升向第一財經記者表示，由於國內房地產市場出現拐點，上海永大電梯的市場需求在2015年開始出現衰退，三菱、奧的斯等電梯大廠陸續以降價策略來爭奪訂單，因此上海永大電梯的價格優勢不再，市場份額出現下滑。“為確保營運資金，永大謹慎挑選信貸良好客戶，同時提高付款要求，因此間接影響接單狀況。”

顯然上海永大電梯在大陸市場經營業績下滑是不爭的事實。

據了解，國內市場60%的份額被美歐日等外資品牌占據。其中奧的斯、三菱、日立三大外資品牌占據了市場大約40%的份額。以江南嘉捷、康力、博林特為代表的民族品牌，占據了市場40%的份額。

此外林東升表示，近年來國內房地產在一二線城市的銷售已經呈現飽和態勢，房地產商開始轉向三四線城市進行開發，電梯大廠也不再僅僅聚焦一二線城市，也轉而積極將觸角擴展到三四線城市，同時為了爭取訂單，紛紛推出經濟優惠機種以符合外圍城市需求，進而壓縮了上海永大電梯在三四線城市的生存空間，而三四線城市正是上海永大電梯的主力市場。第一財經記者采訪了三四線城市若幹家房地產采購商，對方也都表達了和永大較為相似的觀點。

“禍起蕭墻”？

據當地媒體報道，目前永大機電正處在爆發經營權之爭的邊緣。據媒體報道，已經辭去總經理職位、董事長許作立的堂弟許作名，不滿許作立在位太久，及在大陸市占率下降，已與相關方形成同盟，欲在今年股東會上跟堂兄決一勝負；對方也不甘示弱，找了券商龍頭元大證券收委托書，家族內戰一觸即發。

據了解，永大機電是臺灣第一家本土電梯品牌，成立於臺灣地區經濟起飛的上世紀60年代，創辦人為許雲霞。現任董事長許作立為許雲霞長子，2000年起任董事長迄今，許作名是他的堂弟，長年為永大機電在大陸開疆辟土，2015年擔任上海永大電梯總經理。

對於臺灣媒體的諸多報道，永大機電官方向第一財經記者回應稱，永大機電公司不能證實公司高層發生圍繞經營權的爭奪。

雖然並不了解高層的“爭鬥”會多大程度上影響到上海永大電梯的經營，但是從經營層面，曾在上海永大電梯工作過的臺灣籍人士將上海永大電梯在大陸業績的大幅下滑歸咎於永大機電不合理的人事任命，他向第一財經記者表示：“許作立董事長在2015年6月把許作名總經理調回臺灣，而起用原財務協理做總經理。”

“從2015年開始，永大在大陸業績一直下滑，到2018年第一季度據了解業績大約1700臺，如果按這種成績今年預估也只有8000多臺。”上述人士補充道。

上海永大電梯原內部人士也告訴第一財經記者，永大機電起用並無業務背景而且不重視業績發展的經營者，造成多年培養的銷售渠道紛紛離去。其間總部也決定進行部分業務的收縮，造成多年培養的技術人才與中高層骨幹紛紛離開。

據了解，由於之前對於中國大陸市場成長的高預期，上海永大規劃了三個生產基地，原計劃可以年產25000~30000臺。“不過由於業績大幅下滑，造成公司經營條件陷入困境，使過去長期以來的盈利水平轉為虧損狀態。”該內部人士向第一財經記者補充道。

不過，永大機電官方卻並不認為是由於新總經理的任命導致上海永大電梯業績的大幅下滑。“新總經理於接任初期仍延續前總經理許作名之經營策略，並無重大改變。但因遭遇中國房產大環境影響，接單不如預期。新總經理秉持永大一貫穩健經營策略，嚴格控管費用，並大力推行產品優化降低成本，確保獲利，同時強化收款體制，營運資金較以前充沛。”林東升向第一財經記者表示。“許作名先生身為董事會成員業已十余年，參與過每一項重大經營決策，面對上海永大電梯業績衰退，排除市場景氣循環衰退之影響外，身為前任經營者責無旁貸，仍應承擔責任。”顯然，永大機電官方將業績衰退的皮球踢給了新總經理的前任。

第一財經記者從公開資料查詢得知，林書平於2007年進入永大機電，並在歷經人資、財務、管理、營銷等多領域後，於2017年接任上海永大電梯總經理。

關於永大機電高層的經營權爭鬥和上海永大電梯的業績下滑是否相關目前還無法定論，不過中國大陸市場日漸完善、競爭日益激烈，任何決策的失誤都會很大程度上影響經營業績的表現，於此大背景之下，業績表現不佳的永大機電未來將會何去何從？

換樓、加按、轉租、按兵不動？──有樓在手何去何從

1 : GS(14)@2010-10-02 10:16:05

http://hk.myblog.yahoo.com/tokuhon_blog
上星期日看電視的財經節目，分析有樓在手人仕在此樓價高企之下為怎樣應對而煩惱，當中有建議郊區換市區，有建議加按套現，或一間變兩間其中一間收租等，當然亦可以先行獲利租樓住。筆者認為此中已有一大進步，皆因長久以來，電視樓市節目長期唱淡之餘，即使在此旺市，亦繼續發放負面訊息。如說政府多次出招仍然失敗（那些不是壓市措施，又何失敗之有？），或者說發展商新樓豪宅化不願興建中小單位助小市民上車（電視台大股東亦不見得會這樣做），講完聽完又如何？ 讀者及觀眾最想從資訊節目中得到資料及意見，從而有助投資決策，一味描述及評論，而沒有可行建議，對於絕大多數壁上觀者或有自娛之效，但具真正需要的觀眾，只會覺得無奈。

那些一早在低位上車，已有樓在手的業主們說，手上樓宇已具有可觀升值，在此低息情況下本大息小按揭額亦顯著減少，按個人需要應對就無需自尋煩惱。究竟賣定不賣？筆者認為如果只屬安居而滿於現狀者根本就不會去想這個問題，問者當然就有改善居住環境甚至投資增值的目的。

就以筆者以前提過有人說中產也希望樓價跌，以便細換大，要不是別有用心，就是一種個人偏見。其實在升市當中，更容易換樓，有心細換大或平換貴者，大可襯銀行估值上升而按息偏低之下，加按套現，從而獲得流動現金。而此等加按一樣享有低息及長還款期，到換樓目標或時機出現時，就不用四處張羅首期，因為淡市時銀行往往收縮信貸。

乾脆賣樓轉為租樓又如何呢？租金佔樓價約3-4%，表面上即使交三年租也只佔樓價的9-12%，然而不可忘記，假定賣樓時減去按揭收到總樓價的50%（30%首期，餘下為供款及升值），比率即提高至18-24%（因為分母減半）；如用高按揭成數或樓宇升值不多的話，比如只收到總樓價的30%的話，租三年樓的代價高達本金的30-40%！而筆者估計低息期遠比坊間各路人馬預期為長，而樓市要見頂下跌，可能要到2012年新樓供應大幅上升之後。一路租樓一路看市升，其感覺恐怕比負資產更難受。

筆者認為賣與不賣最重要的一點是究竟手持的物業是否優質，比如坐落在傳統豪宅區，或新興地區樓齡較新物業，又或是區內質素及檔次較高的龍頭盤，其實無需急於放售。就以東九龍為例，老舊物業如淘大、得寶理應換出，德福、麗港城之類可繼續持有，皆因不同種類的物業一如各種股票，強者越強弱者越弱，隨著市場升溫雞犬皆升之際，換出弱勢換入強勢，本身已是一種增值行動。

尤其是樓齡是樓價的最大敵人，樓市大約十年一個浪，錯過此浪，下次高潮已是十年後，到時樓齡又大十年，死抱管理不善的舊樓，樓價因折舊而跑輸大市，套現困難，銀行又在估值及按揭年份多方設限。大多數樓齡超過廿五年的舊樓，投資價值已十分有限，畢竟太古城美孚等長青樹是特例而非常例。

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2 : GS(14)@2010-10-02 10:17:27

http://mytv.tvb.com/news/financemagazine/111705/114#page-1
該節目視頻

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職場慧眼：何去何從 張慧敏

1 : GS(14)@2011-11-25 08:42:33

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=15833924

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摸魚手札：彤叔為首的大DEE會何去何從？

1 : GS(14)@2016-10-02 12:13:59

彤叔逝世，同系的股票集團不會產生管理問題，因為彤叔在病榻多年，一早能安排的資產都已預備。報道也講過，隔代的承繼人也安排好了，現在第二代和第三代兩條戰線並行兼互補。也許是命運安排，彤叔最後無緣見到仇家Donald Trump登上總統權力寶座。人所共知，Donald Trump在1994年走投無路，找了香港富豪彤叔一伙、羅康瑞、邱達昌注資發展紐約一帶的River South地產項目，其後，因為分錢問題，Donald Trump以賤賣資產為由一起對簿公堂，兩派人從此結怨。至於那個傳說中多年在股壇呼風喚雨，以彤叔為首的富豪鋤DEE會早幾年也日趨低調，名存實亡。隨着彤叔逝世，只怕人走茶涼，有個好理由解散。大DEE會成為了《竊聽風雲2》「地主會」的原型，名字都係賭錢的玩意兒，實際是一支友好的商人黨。當然電影這回事，是加鹽加醋，如有雷同，實屬巧合。



這些商人黨一起投資股票，一起合作搵錢，原理都係玩群星拱照，出錢出力出名氣，一方有難，八方支援。例如恒大地產、佳兆業上市，成班富豪做基礎投資者，一起出席上市活動做公關支持。這一個商人黨，也帶起了許家印和「重慶李嘉誠」張松橋，將他們推上更高一層樓。不過，這一兩年大DEE會都冇乜驚世大刁，近期比較密是大劉跟許家印的地產買賣刁，涉及金額雖然夠大，但不能跟之前那些規模相比。大概彤叔身體轉差，群龍無首，所以各人自成一派做自己生意，在資本市場的合作往來也不及以前密了。這些富豪埋堆會在股壇的影響力也像香港普遍的政經形勢，慢慢褪色染成紅。這一個鋤大DEE會的business model也被喜歡山寨的內地商人抄了過來，現在最當紅的炒股商人黨是馬雲為首的雲峰基金一路人馬，成為香港股市最強的一支人馬。有時我也覺得奇怪，鬥地主是3人玩意，大DEE都是4人玩的，如果這一個商人黨聯盟要做大，達到多人參與，起碼都打taxas holdem嘛，因為最多可以10個人玩。聞說雲峰基金一班人是打德州撲克的，這不足為奇，因為雲峰基金的香港代表蔡朝暉除了精通香港資本市場，也是有世界排名的一流德州撲克高手。這些友好商人黨，不論政經影響力，連賭的玩意，也是與日俱進呢，也難怪在泛中國地區越搞越大了。渾水




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20161002/19788062

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【專題籽】租金堅離地　香港時裝何去何從？

1 : GS(14)@2016-11-27 14:28:23

【專題籽：胚芽故事】時裝及紡織業曾是香港四大揾食支柱之一，我們炮製過港版Lady Gaga梅艷芳，追捧過興發街的Esprit。經濟轉型加上堅離地租金，型人蒲點「百利」凋零、淘寶崛起、速食時裝巨擘盛世，本土時裝業黯然被打殘。



「是悲哀的。大家越穿越簡單，世道又不再介意撞衫，傳媒訪問明星只關注那件衫夠低胸，對設計師是一種否定，香港未來尚有沒有時裝界也是一個疑問。」在港最早建立個人品牌的時裝設計師馬偉明（Walter）正色道，黯然神傷。每年一批又一批年輕設計師大軍投入市場，注入浪漫幻想外，能在殘酷現實中一起振興本地薑，讓它再次辣起來嗎？我們跟香港三代時裝設計師談過。不知多久沒見過本土時裝界有如此大的party，可惜不在主場而在台北。香港時裝設計師協會策劃下，港台兩地逾60位時裝設計師在「UNZIP創意香港時裝風尚．台北2016」（「UNZIP創意」）活動中進行時裝


香港最早建立個人品牌的時裝設計師馬偉明（Walter）（右）向時裝系畢業生駱穎恩（Adeer）傳授成功秘方，但更多似是向初生之犢披露行業的殘酷真相。

「UNZIP創意」透過講座、展覽進行老中青三代設計人對話，聯手對抗新世代的速食時裝文化。



來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20161127/19845500

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謝偉銓﹕納米樓何去何從？

1 : GS(14)@2017-08-29 01:48:52

【明報專訊】在政府對樓市實施多項「辣招」調控政策下，上車客成為現時樓市的支柱，發展商「就價」起樓，在「開則」上動腦筋，居住單位面積愈建愈細；如此，入場門檻相對較低，利便一般上車客的能力。

總價低呎價高 未必真廉宜

回顧上世紀中，大量內地移民湧入香港，板間房及劏房應運而生，政府為解決居住問題，容許唐樓騎樓（露台）改作居住。時至今天，香港人居住環境未因社會、經濟進步而有大改善，近年更是一直在倒退，納米樓湧現外，工廈劏房及貨櫃屋等亦因樓價高企，成為部分市民居所，小市民難以容身的境况屢見不鮮。

香港不少年輕人希望有自己的小天地，過獨立生活，故上車成為他們的夢想之一，加上相信炒樓可致富，買入第一層樓後待樓價上升，又可以換樓改善生活，促使更多年輕人希望盡早上車，刺激納米單位的需求。年輕人不再介意居住單位的面積細小，發展商在商言商，自然針對需求，迎合市場來設計。因此近年發展商推出的新盤單位，愈見細小，面積只得約150至200平方呎的開放式，廚房欠奉。單位面積狹小，只適合單身人士居住，若要結婚生子，便需要換樓。細心留意，上車盤的樓價真的廉宜嗎？以呎價計，過去數年有加無減，呎價動輒逾兩萬元，一個納米一手單位相較二手屋苑兩房或三房單位，呎價往往是最高，「總價低，呎價高」，正正是納米樓的特色。

不少上車客在樓花期購買納米樓，收樓才發現單位如此「迷你」，管理費動輒每平方呎4元或以上，連同其他差餉及使費支出，供樓負擔不輕。因此每次新盤賣樓，亦會出現一些「撻訂」個案，因此若盲目入市，最終無力供樓，將白白損失首期，是否值得呢？

制訂「最細居住面積」非治本

過往政府賣地要求「限呎」，促使發展商多興建較多細單位以供上車之用，今天，市場又出現另類聲音，要求定出最細居住面積，以免日後出現百呎也不足的超級納米單位；但若限制發展商必須興建較大面積的單位，也不代表樓價會回落。若要減輕香港市民置業困難，治本還是政府迎難而上，加大力度建屋，增加資助房屋階梯和供應，否則香港納米樓只會有增無減，樓價亦只升多跌少。

思籌知路召集人

[謝偉銓 銓誌言]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 9783&issue=20170822

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