導讀 : 近日，創始人顧軍林宣布55海淘獲得北京競技創投的1億人民幣融資，方創擔任本輪融資獨家財務顧問。
i黑馬 崔婧 2月26日報道
2004年，顧軍林拿著全額獎學金，成為美國佐治亞大學留學生中的一員。那個時候，跟大部分留美學生一樣，省吃儉用，他養成了買東西都要看折扣和優惠券的習慣。
慢慢地，顧軍林把手里積攢的優惠券和打折信息做成了省錢購物攻略，並決定做一個導購網站，取名北美找丟網。那是2009年，美國還沒有從2008年的金融危機中恢複過來。
顧軍林回憶，北美找丟網做了一年多後，通過商家CPS（返傭）模式凈賺100萬美金。“當時的成本就是4、5個人的工資，和服務器的成本，相當於這100萬是一個凈利。”
2011年年末，顧軍林監測到找丟網每天有幾萬的IP流量都來自於中國。他發現，彼時，中國“三氯氰胺奶粉事件”開始發酵，對海外商品的需求開始變大，一些博客和論壇上的海外購物攻略很受歡迎。
他覺得這是一個機會。這年，顧軍林和其他兩個合夥人開始二次創業，一起做了55海淘，兩年後，用戶基數翻了20倍，從1萬人漲到20萬，並且開始盈利。
顧軍林告訴i 黑馬， 55海淘目前有2000萬SKU的商品，海外合作電商有3500多家，去年導購的量交易額超過10億。近日，顧軍林還宣布55海淘獲得北京競技創投的1億人民幣融資，方創擔任本輪融資獨家財務顧問。
找對方法
兩次創業，顧軍林的表現可圈可點，但是他也走過彎路。
2009年，北美找丟網拓展客戶的時候，顧覺得自己的英文不錯，一開始都是自己做商務關系，他經常去參加一些行業展會，在展會中，尋找那些對導購網比較看重的商家，比如梅西百貨、第五大道、蔻馳等。很多時候，他也給這些商家發郵件表達合作的願望。
但是結果並不理想。顧軍林說，“一個華人去跟他們交流，感覺特別難。 而且被回複的郵件也少得可憐。”
彼時，顧感覺到導購的本地化很重要，他挖來一個在零售領域A&F企業做店長的美國人幫助自己開拓商務關系。
某種程度上，找丟網積澱的海外商務資源成了顧軍林二次創業最核心的優勢。如果創業者單純只做代下單，跟現在淘寶上的代購沒有太大區別，依然屬於代購角色。目前能做到跟國外B2C網站深度合作、實現訂單同步的公司很少。
盡管海外購領域的創業者對外宣稱能做到價格、庫存等進銷存信息跟國外同步，但事實並非如此。比如，偶爾會出現消費者下訂單後，庫存不足或價格上漲的情況。能否實時同步，受限於跟國外供應商是否深度合作。
2011年之前，海外電商對中國市場相當陌生，甚至很多中國訂單都被海外電商當作欺詐訂單取消了。顧軍林坦言，他會跟海外電商講55海淘是找丟網的一個姊妹網站，這樣，關系就很自然地嫁接過去了。
55海淘主要以海外購物導購返利為商業模式，提供商家的返利信息。據顧軍林介紹，最高返利點超過15%，平均返利點在7~8%。他們還提供海淘攻略，教海淘新手下單，推薦優惠信息。除此之外，還可以得到商家獨家的優惠碼，相當於海外電商的內部折扣。
轉型B2B業務
2015年，55海淘嘗試做B2B的業務。顧軍林的做法是把自家SKU的商品庫共享給APP、微信公眾號，以及各類的網站，提供代下單解決方案。“我們把一個API推給他們，接入後，就會出現海外電商官網各種類型的商品，他們不需要有任何庫存，不需要操作任何代下單的流程，這些工作全是由我們操作。”
顧軍林認為，海淘代下單模式將成為趨勢。雖然由於海外直郵時間長，物流體驗可能還不太好，但海淘代下單可以確保真貨。
對於那些還沒有能力建立起海外電商關系的站長、淘寶海淘代購買家、海淘達人等，顧軍林還搭建了一個海淘客聯盟，為他們開放推廣返利聯盟，55海淘把返傭的鏈接共享給他們，最後三七分成。
目前，55海淘主要有三種業務線，一種是鏈接到海外電商網站的導購返利模式；一種是55幫你買，幫助不懂外國語言的顧客購買產品；第三種是B2B的業務，海淘客聯盟＋代下單解決方案。
當然，55海淘的業務模式也面臨挑戰。55海淘主打的一般都是鞋包等非標品，而事實上用戶的消費行為基本是由爆款標品向非標品延伸，很難一上來就購買高客單價產品，導購返利模式的最大挑戰在於如何更好的引導用戶，通過海外電商直郵中國的服務自己海淘。在平臺上完成首次消費，逐漸累積對平臺的信任感。
對於海淘代下單業務模式來說，目前的挑戰還在於物流體驗，到貨時間比保稅倉模式要長，而清關盡管比以前順暢了，但有時還是不可控。
顧軍林透露，拿到1億元的A輪融資後，55海淘的團隊也擴充了一倍，之後會發力移動端變現流量。
版權聲明： 本文作者崔婧，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。
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