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最晚年底前，打開電視，就可看到黎智英製作的節目。繼十年前壹傳媒引發的台灣平面媒體革命之後，一場台灣電視史上最大的顛覆與風暴，恐怕也將來臨。

撰文‧劉俞青

今 年六月，香港壹傳媒（○二八二；ＨＫ）去年度財報一公布，因為大舉投資台灣壹電視，導致去年由盈轉虧，全年度小虧二千萬港幣，當時壹傳媒主席黎智英就宣 布，不僅今年不發股利，同時，由於壹傳媒還會持續擴大對壹電視的投資，未來幾年，很可能也不會發股利。黎智英這席發言，等於正式對外宣告，無論還要投注多 少成本，他對這張台灣電視執照，是要定了！

果不其然，七月二十日，黎智英赴國家通訊委員會（ＮＣＣ）親自報告，企盼四年之久的新聞台執照，終於到手；算算從壹電視成立到拿下執照，黎智英狠虧超過十七億元，才取得這張「鑲金框銀」的執照，這可能是台灣電視史上最貴的一張。

黎智英的拚勁，很多人都感受到了。國內長期研習新媒體時代的博理基金會架構長賴麒宇直言：「我想不出他（指黎智英的壹電視）有什麼理由不會成功！」

提高戲劇製作費

自認新聞台才可快速有成績繼二○○一年台灣《壹週刊》創刊、○三年《蘋果日報》也跟著來台，如今，壹傳媒登台整整十年之後，這位台灣沒有人不認識的「狗仔大亨」，終於正式宣告：壹電視要來了！

黎 智英想從平面媒體跨行做電視，已經很久了，他在壹傳媒的年報上，「主席報告」一欄親筆寫下，「我們現在將目光轉向台灣的電視產業。寶島電視產業的情況，與 壹傳媒登陸當地前的印刷（即平面）媒體產業相似。明顯地，當地的電視產業素質欠佳、技術落後、缺乏優質頻道提供觀眾挑選。換言之，時機已到，壹傳媒繼改革 報章及雜誌行業的生態後，現要一舉革新電視產業……。」黎智英的主席報告絕非僅止於報告，事實上，早在去年十一月，《今周刊》專訪黎智英時，他首度對外大 談他對壹電視的想法，當時開出的理想、擘畫，都一一實現，包括從去年底開始大送機上盒、他的電影台播的影片要比ＨＢＯ頻道更快更新，而且壹電視不怕別人抄 襲，黎智英打開壹電視大門，歡迎參觀，一組三百多人的動畫團隊，品質絕對不輸好萊塢電影製作，其中光是一個用三千顆ＬＥＤ燈描繪真人臉部動態的設備，要價 七十五萬美元，他甚至揚言要把戲劇節目每集製作費提高到新台幣五百萬元（目前台灣高成本的偶像劇，一集不超過三百萬元）。

事實證明，他已經在做了，目前還在線上播出的「拜金女王」，每集製作成本新台幣四百六十萬元，但這些，都還不是黎智英最想要的，他說：「新聞台才是最快會交出成績單的頻道。」如今，千呼萬喚，新聞台頻道終於到手，外界都等著看，肥佬黎要如何出手。

搶時間也要搶位置

未登場 枱下交易已熱呼呼台灣電視產業生態特殊，有線電視長期被系統商連手把持的惡質產業環境，就像一條馬其諾防線，整個電視產業因此停滯多年，一動也不動。如今，黎智英來了，他要來突破這道固若金湯的防線，能不能做到？

截 至目前為止，壹電視已經送出四十萬個機上盒，根據壹傳媒表示，平均開機率大約三成，換言之，如今壹電視的新聞台已經在全台約十二萬個家庭播放。接下來，拿 到執照之後，很快地，根據壹傳媒內部評估，最快在八月底、九月初，壹電視就可以登上中華電信的ＭＯＤ（Multimedia on Demand，中華電信多媒體內容傳輸平台），按照目前ＭＯＤ約裝設八十幾萬台，開機率二五％計算，約有二十萬個家庭可以收看，這個收視人口換算下來，大 約有○．一的收視。

但肥佬黎的算盤當然不僅於此，畢竟登上有線電視系統，讓民眾打開電視就可以收看，才是壹電視眼前最重要的事。

壹 電視總經理王子云直言，「接下來這個禮拜（指七月下旬），有好幾場硬仗要打。」目前已經有幾家系統商主動上門來探詢合作意願，而和凱擘、中嘉等大型系統商 的談判，也將在近期內登場，壹傳媒的談判有兩大方向「是要搶時間，還是搶好位置？」王子云的答案是：「兩者都要。」所謂搶時間，是指不管頻道位置，能上就 先上，目前有線電視新聞台的區段是從五十台到五十八台，但壹傳媒一時半刻要介入的難度恐怕相當高，因此眼前即使是後面七、八十台的冷門位置，在搶時效的前 提下，無論是購買或租用頻道的方式，能上就先上了。

但明年一月，國內所有頻道將有一次換約潮，屆時壹傳媒無論如何，要卡進這個「黃金區段」，要怎麼卡位？要付出多少代價？誰會被擠出去？將高度考驗各系統商如何看待壹電視帶進的收視率價值。

「放 心，系統商不會對壹電視築起馬其諾防線。」一位系統商大老斬釘截鐵地說。在「利」字當前下，儘管壹電視絕對是所有頻道商可敬可畏的對手，但只要壹電視能夠 帶進亮眼的收視率，「誰會和銀子過不去？」壹電視重金製作的「拜金女王」，已經賣到其他頻道上映，而目前許多三立電視台的節目，也都已經賣給壹電視播出。 此外，中天、緯來都已經和壹電視有業務往來，壹電視還沒正式熱身登場，但枱面下的交易已經熱呼呼。

預計今年年底前，打開電視，觀眾就會看到黎智英精心製作的新聞台、電影台。肥佬黎的媒體就要直接從平面，躍上電視頻道，更直接走進每個台灣人家庭，這一次，黎智英會怎樣顛覆台灣電視產業，值得觀察。

壹 傳媒登台10年，從平面轉戰電視2001年 台灣《壹週刊》創刊2003年 台灣《蘋果日報》創報2007年7月 壹電視成立2009年 壹電視正式向NCC申請成立綜合台、娛樂台、電影台、體育台2010年3月 NCC發給電影台、體育台執照2010年7月 壹電視新聞台網路開播2010年12月 機上盒開播2011年7月 NCC發給新聞台執照

製表：劉俞青

每當打開電視，總是可以在各個頻道間看到韓劇「無所不在」的身影。

其實不只在台灣，韓劇的傳播力量早已打破語言的隔閡、深入亞洲各個國家，更為電視台帶進豐厚收入，他們究竟是如何辦到的？

撰文‧莊 芳

晚上六點，許多人才結束工作、準備下班，韓國ＭＢＣ電視台攝影棚裡，卻正熱鬧滾滾地進行拍攝工作。聚集約三十位工作人員，各就各位處理道具、燈光、音效等細節，為即將推出的電視劇展開一夜奮戰。這裡，就是製造出一齣齣紅遍海內外的韓劇生產基地。

這天，正拍攝一場男女主角重逢的戲碼，任何細微的燈光投射角度、道具位置的安排，都被要求一調再調，播出短短不過五分鐘的一場戲，耗上三、四個小時才宣告完成，進入下一幕戲。

生活化的劇情

打 動人心 不懂韓國歷史也能感動現在看來十分搶手，占據台灣電視頻道的韓劇，在九○年代之前，只專注本土的市場。一九八五年就進入ＭＢＣ電視台，現擔任海外業務負責 人的閔完植表示，會開始將韓國戲劇推銷至世界各國，完全是電視台「自發性」的策略。「由於網路媒體崛起，電視台的利潤受到壓縮，不得不想盡辦法往外發 展。」他說。

自從ＫＢＳ電視台二○○二年推出的「冬季戀歌」打出裴勇俊、崔智友等明星牌，在海外造成轟動之後，各家電視台就紛紛將拓展海外 市場列為重點目標。「但各國文化差異大，要克服這點才能成功打開國際市場。」閔完植表示，韓星魅力雖然是戲劇成功一大要點，但光是這樣仍然不夠，「邏輯通 順、結構完整的劇情，還是首要考量。」閔完植坦言，○三年播出的「大長今」在國內雖有傲人的好成績，但這齣道地的韓國古裝劇能在國外大受歡迎，很令人感到 意外。當時在韓國達到近五○％收視率，創下十年來歷史劇收視率最高的紀錄。

就連不懂韓國歷史的外國觀眾也十分融入劇情，無論台灣、日本、印度及美國等地區，都出現了「大長今」迷。後來經過研究發現，在各式各樣的劇本之中，特別是具備「普遍性」、「生活化」的劇情，最能打進眾多海外市場大獲好評。

這 齣戲劇雖以朝鮮王朝為背景，事實上並無鎖定特定歷史事件發展，而是以女主角的成長故事為主軸。「這部戲證明了，就算不懂得韓國歷史也無所謂，觀眾還是會受 勵志的劇情感動。」再加上內容談到許多中醫，以及飲食文化等生活題材，自然拉近了與觀眾的距離。即使拍攝歷史劇耗費成本較高，達到七十億韓元（約一．八五 億元新台幣）之多，從推出以來，已為公司帶來至少二．五倍的獲利。

以國際市場為目標

確保三成營收來自海外 才能開拍藉著「大長今」攻進六十個國家，打了漂亮一仗之後，「我們開始在推出每部戲劇時，都將國外觀眾的喜好考量進去。」閔完植以他多年的觀察舉例，由於 中國市場已有許多描述歷史的戲劇，韓國古裝宮廷劇不見得經常獲得青睞，因此以愛情喜劇為主打商品；而台灣觀眾接觸不少本土偶像劇，所以主推家庭親情、人性 轉折的故事。至於熟悉韓國影星的日本市場，則偏好有韓國偶像明星演出的電視劇。

在開拍之前，每部戲劇的企畫案須通過「重重關卡」，才能付諸實行。各單位包含預算、企畫、編排、著作權等，以及閔完植帶領的海外業務部門，都必須詳細研究企畫案、給予意見。

「基本上，至少達到三分之一營收來自海外市場的這項條件。」換句話說，有賣相，新戲才有機會開拍。閔完植指出，即使有偶像明星主演，但題材太過冷門、局限特定族群，例如球類運動相關的故事，市場接受度恐怕不會太高。

預售海外版權

先 籌資金 確保拍攝品質講求精緻化的韓劇製作費平均每集高達二十萬至三十萬美元（約六百萬到九百萬元新台幣），若是歷史劇更增加一．五倍的製作成本，比起台灣一般偶 像劇每集約二百萬元，成本負擔壓力頗大。除了找贊助商籌集拍戲所需資金，韓國戲劇還經常採取預售海外版權的方式。

若是先將電視劇版權出售給海外，就可獲得充足的製作費用、確保戲劇品質和電視台、製片公司收益，並且提高競爭力。

據業界人士形容，韓劇總是砸下重本，追求接近「拍電影般」的目標，大大提升了戲劇整體質感。對於購買版權的各國電視台來說，除了大幅降低自行拍攝戲劇的高額成本，又能得到叫好叫座的戲劇節目，自然打開大門讓韓劇大軍侵入。

此 外，在韓國現代劇之中，極少見到劇中角色使用國外品牌商品，無論汽車、電視、手機等，幾乎清一色全採用當地企業品牌。就算是要置入行銷，也選擇為國內品牌 打廣告，或是融入當地景點進行拍攝。閔完植說，「這像是電視台之間的共識，有機會就為韓國品牌提升國際形象，讓人更進一步認識韓國文化。」許多知名觀光景 點，也都是靠著韓劇大量播送，而掀起遊覽熱潮。

主動走向國際

定期拜訪客戶 積極推銷韓劇要經常製作出集各種優勢於一身的戲劇，並不是容易的事，所以韓國電視台也積極主動地走向海外開發市場。才剛從加拿大參加班芙電視節 （Banff TV Festival）回來的閔完植，就在接受採訪的隔天，又要趕到印度宣傳，邀請當地電視台一同參與簡報會議，「好像拜訪客戶一樣，定期介紹我們的電視劇與 節目，可是開啟市場很重要的工作。」接下來，將到訪台灣，大力推薦自家作品。

前幾周，ＭＢＣ電視台還安排了工作人員，進駐上海與日本兩大重 點市場，專門作為當地聯繫窗口。由此可以看出韓劇之所以獲得海外青睞，成為介紹韓國文化的一大媒介，不是光靠政府支持就能達成。雖然目前海外市場購買版權 的業務，占ＭＢＣ電視台戲劇類別的營收還不到一半，但從他們的積極布局可以看出，未來持續拓展亞洲地區市場，將是集團一大重點方向。

韓國MBC電視台

成立：1961年（原為廣播電台）

執行長：嚴基永

知名作品：「大長今」、「我叫金三順」、「宮，野蠻王妃」、「咖啡王子一號店」、「善德女王」等戲劇，專長拍攝歷史劇的題材。

文創心法

1. 劇情第一，生活化的故事才能成功打破國界。

2. 預先售出版權，取得籌拍資金。3. 定期到國際間宣傳，奠定韓劇地位。

相較蔡衍明購併案的難產，去年成 功吞下凱擘的蔡明忠，正快馬加鞭實現他的數位電視王國大夢；而在幕後幫他打造這個大夢的，正是凱擘董事長鄭俊卿。

撰文‧翁書 婷

十月三日下午，台北六福皇宮飯店熱鬧非凡，去年成功吞下第一大有線電視集團凱擘的富邦集團董事長蔡明忠，找來廣達林百里、仁寶許勝雄、晨 星梁公偉、友訊高鶴軒等人，共組「雲端暨聯網電視論壇」；還欽點凱擘董事長鄭俊卿為論壇的大將軍，準備打造「華人數位電視王國」。

對於站穩 富邦金控、ＭＯＭＯ百貨、台灣大哥大電信、固網等成熟版圖的蔡明忠來說，由鄭俊卿領軍的凱擘有線電視數位化，正是他下個新戰場。在這塊爭奪火熱的新市場， 搶先布局的中華電信ＭＯＤ，雖然已達百萬用戶，但實際開機率僅四成；而黎智英的網樂通，則僅有三十萬用戶，且還在燒錢；至於旺中蔡衍明購併第二大有線電視 集團中嘉，則因壟斷疑雲卡在ＮＣＣ（國家通訊傳播委員會）動彈不得。此時，正是蔡明忠猛攻數位電視的絕佳時機。

在東森被當 「鎮店之寶」

根據資策會估計，二○一三年，數位電視相關產值將達七千六百億元，而反觀凱擘過去在外資凱雷主導下，缺乏投資數位電視意願，數 位電視轉換率只有八％；相較行政院高喊一五年應達成七五％的轉換目標，凱擘數位化還有很大的成長空間。

蔡明忠把這個重擔交給鄭俊卿，對他的 信賴度已不言自明。鄭俊卿會如此受蔡明忠信賴，跟他過去在東森寬頻電信，幫王家建立起寬頻光纖事業的豐富經驗有關。

鄭俊卿在進入台灣大和凱 擘之前，曾在東森寬頻電信擔任執行副總經理。一九九八年，力霸王家打算競標固網執照，正缺相關人才，而有著紐約州立大學電腦博士高學歷，又在貝爾實驗室裡 待過的鄭俊卿，正是少有的光纖固網技術專才，因此被王家特地從美國高薪挖回來。

回台後，鄭俊卿發揮人脈力，從中華電信、德國電信，找了不少 國內外專業人才，從零開始，一點一滴幫王家順利拿到執照，建立起東森的光纖固網事業。熟悉鄭俊卿的業界人士觀察，雖然當時王家大權在握，抓得很緊，但對鄭 俊卿卻很放心，「因為在當時從貝爾實驗室出來的人才相當少見，鄭俊卿在台灣光纖技術的布建上可以說是翹楚，因此在東森特別有分量，可以說是『鎮店之 寶』。」躲過牢獄之災 獲張孝威賞識但在備受重用的同時，鄭俊卿內心的不安卻逐步浮現。「公司財務和王家私人財務混沌不清，跟在美國做事公私分明的情況很不相同。」原來，籌備期 一切順利，沒有異樣，但一年多後，集資完開始運轉時，鄭俊卿卻發現很多可疑的地方，開始對王家的道德操守起了疑心，因此大膽拒絕簽署有問題的公司財務文 件。

「那時很多章我都不蓋！王又曾把我叫到公司頂樓跟我說：『你不蓋章，我就把你開除！』」雖然王又曾對於鄭俊卿的不配合感到惱怒，但礙於 公司許多專業人才都是鄭俊卿找進來的，如果開除他，對公司營運發展十分不利，因此，只好找來王令一擔任總經理的位置，鄭俊卿則退到執行長位置，不再涉及公 司財務職權。

也因此，當力霸弊案爆發後，王又曾、王令一、王令台、王令麟全都被判以重刑，鄭俊卿卻躲過牢獄之災。「他們（檢調）查了幾百個 文件，就是沒有我的章；所以我沒有蹲在土城（監獄）！」鄭俊卿為當初的堅持感到自豪。

在力霸案上全身而退，鄭俊卿道德操守備受肯定。○七 年，當蔡明忠找尋光纖固網人才時，就被當時台灣大哥大總經理張孝威，力薦給蔡明忠，成功坐上台灣大哥大家計用戶營運長暨技術長和台固媒體總經理的大位，一 掃力霸弊案的陰霾，轉向事業的另一高峰。

在台灣大集團，沒有媒體經驗的鄭俊卿，除了把猶如一片散沙的台固媒體旗下所有系統業者統一，成功將 台固媒體數位化外，台灣大的家計用戶擴展也相當出色。

「我的家計用戶事業群雖然規模最小，績效每年卻都第一名。」和蔡明忠旗下賴弦五、周鐘 麒、許婉美等老將相比，鄭俊卿的成績一點也不遜色。因此蔡明忠吃下凱擘後，除了把賴弦五和許婉美升任營運、行政總經理外，就是把需要資深技術層面的數位電 視凱擘董事長大位交給他。

投入高速上網 大幅提升獲利鄭俊卿的表現也沒有讓蔡明忠失望，去年接手凱擘後，他成功複製了在台固媒體數位化的經驗。「我們是集團在打仗，不是地方的第四台在打仗。」鄭 俊卿說。凱雷時期，旗下系統業者資費和廣告宣傳模式都沒統一，各做各的，一名資深員工指出，以前系統業的老闆想發贈品就發贈品，也不管效果好不好，但現在 公司營運，廣告宣傳都有整體規畫，就連員工的制服、汽車、名片，全都統一成凱擘大寬頻。「要讓這些系統業者體悟到，我不是地方系統台，而是凱擘的一份 子。」鄭俊卿說。

除了管理的整頓外，擅長技術的鄭俊卿，更祭出祕密武器，提早投入DOCSIS 3.0高速上網設備，大幅拉升凱擘的營收和獲利。因此業界估計，「凱擘今年的營運狀況比往年都還好，每股稅後純益(ＥＰＳ)可以達到四元左右。」

鄭 俊卿

出生：1954年

現職：凱擘大寬頻董事長暨執行長經歷：台灣大技術長、亞太電信執行長、美國貝爾實驗室經 理學歷：紐約州立大學電機電腦工程博士

二○○八年到二○一三年全球美妝 市場年複合成長率預估只有二％，中國卻以全球成長率四倍至五倍的速度持續擴張。歐洲市調機構Euromonitor統計，中國護膚用品市場近年都以一成至 兩成的速度增長，二○一○年銷售額為人民幣六百四十一億元（約合新台幣三千零七十億元），相當於全球手機晶片總產值的四分之一；二○一五年，這個數字還將 比二○一○年成長五成，達到人民幣近一千億元（約合新台幣四千八百億元），是全球擴增最快速的市場。

看到市場空間……八成女性不化妝，找台灣達人教學

商機有多大？台灣最大的美妝社群網站風尚數位科技（Fashion Guide，以下簡稱FG）董事長謝攸升分析，就算是上海這樣的一級城市，女性化妝的比率也不超過兩成，顯示出成長空間還相當大。「因為中國大部分的女性 都還不會化妝跟保養，當你什麼都不會的時候，你（需）要的是誰告訴你好用、你就去買，」於是，在台灣播出上千集美妝節目《女人我最大》中，由牛爾、小凱等 達人老師介紹美容保養手法與知識的模式，就被FG搬去了中國。鎖定美妝、護膚兩大愛用者的女性上班族，就成了FG最大的爆發力來源。

名人品牌加上台灣特色，以及國際大品牌的相互幫襯，讓FG在這個全球美妝大品牌齊聚的一級戰區裡，只花了兩年就建立「中國第一」的奇蹟，還讓兩大國際美妝 集團萊雅（L'Oréal，中國稱「歐萊雅」）與寶僑家品（P&G，中國稱「寶潔」）得靠它幫忙行銷。

二○○八年，FG已經成為台灣最大的女性社群網站，但謝攸升看到台灣市場即將面臨瓶頸，而中國市場正在起飛，因此決定到中國闖蕩。在台灣經營網站十餘年的 經驗告訴謝攸升：「一定要建立品牌，」而且「做媒體一定要做到第一名」，才能被受眾與廣告商看見。但面對偌大的中國，怎樣才能做到第一名？

謝攸升決定移植台灣獨特的成功模式：電視美妝節目。而且有名人老師的品牌加持後，名人效應在中國特別有效，也讓FG找到一條捷徑。

入口網站撒網……拍千支網路教學影片，免費供點閱

電視當然是建立品牌最快速、最直接的方式，但想在中國競爭激烈的三十多個衛星電視台中擁有一個節目，談何容易。「我們整整找了一年（○八年底到○九年）， 湖南、浙江、江蘇、上海東方衛視、廣東、廣西等前十名的電視台都拜訪過了，就是找不到電視台跟我們合作，」謝攸升平靜的回憶。電視台總說：「你們的創意很 好，但我不一定要做這樣的節目。」

不斷在電視台踢鐵板的同時，謝攸升也沒閒著。FG砸下新台幣兩千多萬元，拍攝五、六百支十分鐘以內的美妝教學影片，免費提供給QQ、新浪等中國主要入口網 站使用，三年下來已累積一千多支。影片中，FG的商標與達人老師反覆出現，網民每點擊一次，就對FG的印象深刻一些，「我們統計過，這些影片在中國每個月 約有一億次的點擊率，」謝攸升說，這數字是台灣的一百倍以上。

電視衝知名度……移植《女人我最大》模式，收視第一

進入中國市場的第二年，一向鎖定男性收視戶的湖北衛視台為了拉抬營運績效，從台灣電視圈挖角高手改造整個節目帶，FG以《女人我最大》原始製作團隊為班底 的美妝節目，也終於有機會在湖北衛視播出。

二○○九年底FG的節目開播，不到三個月，收視率就竄升到湖北電視台的前三名，還一度在全中國四百多個生活服務類節目中名列第九，僅次於天氣預報等節目。 這下不僅FG一炮而紅，湖北台的女性廣告收入也從原本的「零預算」，一下子跳升到中國前十大榜內。

這樣的成果立刻引起注意，過去拒絕FG的電視台，這下子都回頭來爭取。謝攸升在眾多電視台中，毫不遲疑的選擇了上海東方衛視。打蛇打七寸，由上海發散出去 的華東地區是中國美妝市場重鎮，光是上海一地的全國占比就高達一二％。

以二○一○年FG節目中介紹中國品牌「美麗加芬」的產品為例，播出當月該品牌在湖北的營收跳升三倍，全國增長率也有兩成。轉戰上海東方台後，FG的置入行 銷對象也從中國品牌，升格到萊雅與寶僑家品等國際品牌；它們是目前囊括中國護膚市場的前兩大品牌。

打響品牌名氣……製作費兩年燒掉兩億，當行銷預算

FG不論是湖北台的《美人我最大》，還是上海東方台的《就是愛漂亮》，都是中國美妝節目的收視率冠軍，自然也是廣告主的首選。二○一○年FG的電視廣告收 入（包含節目中置入行銷費）約是新台幣四千萬元；二○一一年三月轉戰上海東方台後，短短九個月就將近九千萬元。不過二○一一年FG在電視領域仍將虧損，中 國電視節目雖然受眾廣大，但時段費用與製作費也很高，兩年下來已經燒掉二億二千多萬元。

為什麼要花這麼多錢做節目？謝攸升說，這應該看成是「FG的行銷廣告預算」。任何品牌到中國打知名度，每年都要花至少一億元做廣告，不然沒效果。台灣精品 品牌協會秘書長張蕙娟估計，一個新品牌的建立約需要三年才能有初步成效；FG在中國的發展正是如此。

不同的是，其他品牌的行銷費用難以回收，但FG透過在上海東方台一年播出一百五十八個小時的節目，一邊建立品牌、還一邊賺廣告費，第三年損益平衡之後， 「FG在中國還是繼續打branding（品牌），但是我的行銷費用變成零了；第四年開始，我甚至還能把前幾年的費用賺回來，影響力還持續增加。這個策略 最核心的重點就在於此，」謝攸升一語道破關鍵點。

拿著電視與網路的亮麗成績單，FG二○一一年開始與藥妝、大賣場與便利商店等三大實體通路合作，透過五百多個門市，小規模的販售FG所代理的二十多個美妝 品牌。「做媒體只是一個踏板而已，目的還是商品的銷售，」謝攸升明白指出。幾個月下來，實體通路營收已有新台幣三千多萬元，對於二○一二年，謝攸升大膽開 出「兩億元」目標，「二○一一年只是試水溫，二○一二年將全力衝刺，」他自信的說。

為了在中國打品牌，FG幾乎把在前幾年在台灣賺到的錢全砸進去了，二○一一年藉由增資引進兩個通路新股東，一邊儲備銀彈、一邊布局銷售通路，加上原有的全 家便利商店、大潤發等集團股東，通路已準備就緒。打響了品牌，即將進入收割期，美妝市場過去在中國幾乎沒有台灣品牌的聲音，FG開出一條不同的路，未來能 否取得在平台、通路、自有品牌三贏的局面，將是最大的挑戰。

兩岸電視產業肉搏戰開打，從人才、內容到資金，台灣從領先到幾乎居於劣勢，還有沒有反敗為勝的機會？

這場攸關下一代文化與認同的大戰，台灣沒有輸的本錢，徐偉峰的第一手觀察，給台灣電視產業從主管機關到業者一個警惕。

撰文‧劉俞青

近幾年來，兩岸電視產業競爭，從搶人才、搶內容，到搶資金，幾乎處於肉搏的競爭態勢。台灣從開始的遙遙領先，到平分秋色，如今逐漸淪於挨打局勢，究竟問題 出在哪裡？面對中國內容產業的步步進逼，這場攸關華人下一代文化與認同的掌旗手大戰，台灣要如何勝出？

和多數資深媒體人比起來，區區六年媒體資歷（ＰＰＳ二○○六年才創辦）的徐偉峰也許「不算什麼」，但他特殊的市場定位，尤其在ＰＰＳ網路電視上，可以看盡 兩岸三地、甚至包括歐美日所有精采的電視節目，包括影響年輕人甚巨的《康熙來了》、最夯的《醉後決定愛上你》，當然也有中國收視率最高的《宮鎖珠簾》、中 央電視台的春晚特別節目等，應有盡有。

兩岸的電視大戰，不只在ＰＰＳ上開打，ＰＰＳ等新躥起的網路電視，更是強而有力的競爭者，直接挑戰既有的收視習慣。根據《今周刊》的民調顯示，已經有超過 六成以上的收視人口，有定期收看ＰＰＳ的習慣。

談電視產業

培養好人才 都是台灣的價值而這僅僅只是第一回合的成績，六年下來已是成績斐然，下一個六年，戰況會如何？徐偉峰有其特殊的觀察。

曾經精準預言網路發展史的知名網路趨勢大師凱文．凱利（Kevin Kelly）曾經在著名的演說「網路世界未來的五千天」（Predicting the Next 5000 Days of the Web）中說過：「以前的人以為網路像是更好的電視，但結果，它完全超越電視。」徐偉峰說，「未來所有的內容都在網路上。」這是電視發展的終極目標還是末 日？

以下是訪談內容：

問：你觀察台灣的電視產業發生了什麼問題？

答：我必須說，我實在不夠資格評論。

但僅從一個視頻行業從業者的角度說好了，根本的問題是：「缺乏投入」。

我記得小時候，台灣有很多大製作的電視節目，像是《一道彩虹》，大牌如鳳飛飛帶了五位知名主持人的現場節目，光這些主持人就很貴的，加上現場節目的製作費 用，是很驚人的製作費，但這樣的節目早就沒有了。

其實台灣現在已經是沒有綜藝節目了，只能勉強維持一個樣板，《康熙來了》算是其中一個，兩個主持人的主持費加起來，在台灣電視節目中算很高的，但和中國完 全不能比，這是一個「投入減少」的問題。

為什麼？因為廣告總營收雖然有成長，但被更多電視台稀釋了，電視台的固定營收就是從「六百元吃到飽」(有線電視月費)來的，這是一個超級不健康的結構，除 非打破目前的收費結構，否則難以扭轉目前的劣勢。

問：在這樣劣勢下，你看到什麼現象？

答：很簡單，目前在大陸最火紅的台灣明星，還是周杰倫和蔡依林，但如果只看到他們兩個受歡迎的程度，那恐怕就錯了。

你知道，這兩個人出道時間多久？大概都有十年了，換句話說，這十年來，台灣沒有培植出更紅的明星來，出現斷層的現象，沒有大明星，就很難有好看的內容，沒 有好的內容就培植不出大明星，這是雞生蛋、蛋生雞的問題，也是台灣很大的警訊。

談網路未來

透過機器選擇想要資訊是趨勢問：台灣還有機會嗎？

答：機會當然是有的。例如台灣人的創意很好，這是教育的問題，台灣的教育制度比起中國沒有那麼多限制，所以培養出很多創意的人才。

但這些人冒出頭來，卻沒有一個好的文化創意產業政策去引導，會被埋沒掉，政府應該趕緊提出一個有遠景的產業政策，把這些人的價值發揮到極致。簡單地說，就 是鎂光燈打下去，讓這些創意的腦袋發光發熱，不用擔心他們到中國還是哪裡去發展，不要有地域觀念，只要把人才培養出來，最後都是台灣的價值。

問：網路電視與傳統電視的發展最後會如何？

答：未來所有的東西都會在網路上，包含ＰＣ、iPhone，都在網路上傳輸，只是數據、Data（資料）不一樣，打電話是聲音，電視是影像，ＭＳＮ是文 字，但所有的東西都在網路上傳輸，而你只有一台機器，這機器叫作電視還是電話，或任何名稱都可以，因為這機器是空的，透過機器自由選擇影像還是文字，得到 你想要的資訊，這是必然，而且已經在形成中的趨勢。

談中國市場

要有「不可能完全融入」態度問：就時機上，你其實不算最早到中國發展的，台灣有許多年輕人現在還是很想到中國市場就業，你怎麼建議？

答：是不是最好的時機，要看各產業的發展而定。

我進來的時候，正是中國網路快速發展的時候，這個時間已經回不去了。但台灣年輕人現在要來中國，我還是鼓勵，只是可能不僅僅是網路業。但無論進到哪個行 業，態度才是最重要的，哈，我這樣說像不像老人？

但這真的是最重要的，除了我一再強調對工作的熱情，我覺得「融入」更是進入中國市場就業的關鍵，很多人來都覺得自己很融入，但我覺得更重要的是，應該要有 體認自己「不可能完全融入」的這個態度。

問：你自己有親身體會？

答：可多了！我在ＰＰＳ之前，在一家音樂下載的軟體公司服務，當時這個公司在雅虎網站上有很多的廣告，我自認是非常會下廣告關鍵字的行銷人，我剛到中國公 司工作時需要登廣告，但我下的文案卻怎樣都不行，點閱率就是不高。

後來我請我們的行銷主管來下，他一下，點閱率是我下的好幾倍，後來才知道，他提出的文案，是當年領導人鄧小平提出的口號改編，我印象很深刻，叫「免費才是 硬道理」，你說這種文案我們下得出來嗎？這七個字是文化的差異，也是難以跨越的鴻溝，直到今天，我都不再下文案，我知道這不是我的專長。這其實是另外一種 層次的「融入」，知道自己的欠缺和不足。

問：你願意把你的中國經驗與台灣年輕人分享？

答：我非常、非常願意。

我自己是一路跌跌撞撞過來的，工作換來換去，和很多年輕人一樣。

我常說，失敗的方式千百種，成功的方法只有一種，你儘管勇敢去試，只要夠認真，老天不會關掉所有門的，只是你還沒找到那扇門而已。我也藉此鼓勵大家，絕對 不要放棄希望。