趙松濤是個連續創業者。過去十多年,他做過房產營銷公司、辦過民宿預訂平臺、做過互聯網培訓,但均未大成。
作者 | 王亞奇
口述 |“裝老大”創始人趙松濤
2016年底,趙松濤在家人朋友的反對聲中毅然創辦“裝老大”,認為家裝行業大有可為。但是,一年時間內,被離婚、凈身出戶、公司核心團隊接連離職,這讓一直堅信互聯網將改變一切的趙松濤一度自我懷疑甚至絕望。
現在,他熬了過來。趙說,感謝創業,讓我更清楚的知道我是誰。他還說,創業者是天生的,停不下來。
一
這次創業,我的家人朋友沒有一個支持的。
我是一個連續創業者,之前也有過賺幾千萬的時候,但後來的一次創業曾經賠光了所有現金。2016年底,我決定在家裝行業做些顛覆性的事。
為什麽家裝行業我能進來?第一,人才極度匱乏。創業這麽多年,我總結過創業成功的秘訣:找神隊友,打豬對手。豬對手代表對賽道的選擇。羅永浩和普通創業者相比是很厲害,但錘子手機為什麽一直發展得不太好?
因為他選了一條跟雷軍、任正非、三星、蘋果等競爭的賽道。你的對手是這麽牛的人,每個人又比你在手機硬件領域耕耘的時間長,你憑什麽能勝出?
但家裝領域是沒有什麽人才的。我自己是房地產專業畢業的,我的同學沒有一個做裝修。裝修公司老板的成長軌跡是什麽?初中畢業,幹得好就成包工頭,包工頭幹好就成立公司。我們在這個領域做出一些成績會更容易。
第二,這是一個不能贏者通吃的賽道。中國家裝行業的市場總額高達4萬億,但中國裝修行業第一家上市公司東易日盛2017年的營業收入僅為28億,也就是說,這個行業最優秀的企業占整體市場的份額比例不足1%。
創業能成功說白了就是能力加運氣,但你不知道自己是不是有那個好運氣,也不能賭運氣,因為不知道這個領域是不是有很多比你更牛的人。所以普通創業者選擇的領域最好是老大有飯吃、老五也有飯吃的,市場高度分散的領域。
第三,家裝行業消費體驗差,痛點足夠明顯,加上市場高度分散,做成平臺的機會大。
但我一開始想做這次創業時,只是憑著一股互聯網能改變一切的信念,對於到底用什麽辦法顛覆行業是沒有完整解決方案的,所以我媳婦一開始就不支持。我跟她說,給我準備50萬,我要創業。第二天,她把家里所有現金都拿去買房子了,回來跟我說,沒錢了,別搞什麽創業了。
我就傻眼了,你想我當時多憤怒?不管我創不創業,你做這個決定是不是要跟我商量?但她沒跟我商量,我們就冷戰。最後冷到有次我們都非常憤怒,她覺得我是個多麽不靠譜的人,我覺得她多麽不體諒我。人在那個關鍵節點上就失去理智了,就說離婚,誰不去誰是孫子,就去把手續辦了。
這次創業我是找朋友湊了20萬開始的。但朋友們也不理解我,前兩年是濟南房價最好的時候,漲了三倍,所有人覺得我傻了,放著賺錢的事不幹,要去做一個看不到出路的事。兄弟們覺得我們先賺錢點咱們再創業,所以也沒有人願意跟我過來創業。
我曾經思考過為什麽家人朋友都不支持我還要創業,我覺得創業者是天生的。真正的創業者身上都有幾個共同特征。
第一,這波人骨子里都是不安分的;
第二,大家都還是有一些情懷的,而不是為了錢。實際上這次創業之前我並不缺錢,男怕入錯行,我入對行了,而且過去在房地產行業我表現一直是比較優秀的;
第三,自我認知和社會認知的落差。什麽意思?我覺得我很牛逼,實際上我並沒有做出很牛逼的事,內心肯定是不甘的,這就是人性。創業也是一樣。
二
最大的挫折發生在公司成立四個月的時候。前期在切入點上,我們選擇的是做平臺,類似於家裝領域的大眾點評,只是上面的不是商戶,而是裝修了房子的房主。
做平臺需要流量,但那種模式剛開始是沒有現金流的,前期我們虧了所有投入的資金,中間很多兄弟在看不到希望的情況下跟我提出離職。這個方向到現在為止我認為沒有任何問題,但不符合我當時的處境。當時我們沒什麽錢,每個人一個月發2000塊錢,過程中有很多人就堅持不了。那段時間我就想去幹點別的,賺點錢養活公司。但是核心團隊還是從11個人,走得剩4個人了。
那段時間大家的狀態是,你給他們打雞血,他們左耳朵進,右耳朵出。你給他們鼓氣,他們聽完之後仍然泄氣。大家都覺得這個東西很好,但是我們這幫人好像幹不出來。人有時候會絕望的,覺得自己是不是不是這塊料。但總體來說,我對自己還是有堅定信念的,如果連我都不自信,早就支撐不下去。
後來我就帶著僅剩的兄弟們轉型做家裝監理,這個模式有現金流,起碼能解決公司的生存問題。但這個模式本身也是一種試探,當時家裝監理做得最早的在北京,濟南這種三線城市有沒有家裝監理需求我們是有疑慮的,後來試著推了推,反響居然超過我們的預期,就開始在這方面抓緊研究。無心插柳柳成蔭,現在每個客戶基本能給我們貢獻六七千的營收。
但我不是把監理只作為一種服務,監理真正的價值是通過接觸各種裝修公司,對各個裝修公司的表現進行評價、打分,從而實現對一個區域裝修公司的評價和排名,最終把一個區域的裝修公司區分出來。
中國互聯網行業發展到現在已經20年了,早已經不存在信息匱乏問題,最大的問題是,缺乏有價值的信息。比如有100家裝修公司,但我不知道誰靠譜誰不靠譜,通過評估體系幫助消費者做信息篩選,這是他們的共同需求。
但我們現在還有兩個難題,一是團隊的人才問題。此前找靠譜的工程師花了我很大精力,我也不懂裝修的過程,在做服務體系、甚至打分、評價體系時如何設定一個評價標準,這個過程也花去了我們大量精力;二是目前為止業內做家裝監理業務的公司超20家,這個行業目前最大的問題是教育市場,這也是很多同類公司不賺錢的原因。
現在我們團隊基本原來都是幹裝修的,裝修人員過去大部分是農民工,所以相當於我帶著一群農民工在幹活兒。怎麽解決農民工的管理問題?第一,原來他們叫裝修工人,被人歧視,也沒有保險等保障,現在他們叫工程師,心態上明顯不一樣了,團隊榮譽感很強;第二,他們的收入和服務是緊密掛鉤的。我們稱為打賞式付款,客戶如果對工程師的服務不滿意可以拒絕支付尾款,但是尾款如果回來基本都是工程師的獎金,這就解決了他們的工作積極性問題和客戶的滿意度問題。
三
去年一年我們的營收接近100萬元,雖然公司目前仍然處於虧損狀態,但是從提供監理服務開始我們就有現金流了。去年年底,我們還拿到了第一筆天使投資,人民幣200萬元,投資方是深圳的一個個人。
2018年我們的營收目標是1500萬,業務上今年打算走出去。這里面有主動也有被動的成分。被動的是,我們公司工程師的一些朋友看到公司每個月業務都在增長,有一些跟我們提了要加盟的要求,這個可以試著談談。
另一方面,深圳、青島等地我們今年可能會主動去做。原因是,比如青島的購房人群其實30%是山東各個地方的人,他們異地買房裝修是個問題,而且能異地買房肯定是有錢人,我們的客單價和營收會更高。所以從經營角度來說,2018年我們會進入到一些這樣的城市去做。
現在來看我們已經從最低谷走過來了,但因為我創業次數比較多,經歷過很慘敗的,現在還遠不能叫成功。這個領域跟其他領域不一樣,你是一個歌星,唱首歌紅了可以吃一輩子;你是一個運動員,奧運會得過一次金牌就能永遠被人記住是奧運冠軍。但創業這個東西,人永遠是看現在。老賈不就是這樣嗎?他現在被萬人唾罵,但其實他做了什麽,不就是做了一個錯誤決策嗎。
這次創業,我的家沒了,錢也一度沒了,還經歷了創始團隊的接連離職,但我還是要感謝創業。創業對我來說最大的好處是,讓我更清楚地知道我是誰。
懂自己是很難的,很多人活一輩子也不知道自己是誰,但是創業是一個讓你發現最真實的自我,知道自己身上有哪些不足,有哪些長處的東西。舉個例子,你平時為人不好,現在要借錢,肯定沒人借給你。
創業這個事本質來講是沒有終點的,永遠沒有成功那一天,也不存在所謂的成功。但要我重新選,我肯定還是要創業的,用一個坦然的心態去面對創業這件事就可以了。
對於家人,只能交給時間,懂你的人不需要去解釋,他們以後會知道我在做什麽,等孩子們在自己的事業上有追求的時候,或許他們能知道他爸到底是不是靠譜的人。
2018年2月11日下午,王寶強訴馬蓉離婚案、馬蓉訴王寶強名譽權案分別在北京朝陽法院不公開開庭審理並當庭宣判。
王寶強離婚案法院一審判決:解除雙方婚姻關系,並從利於子女健康成長角度出發,判決婚生子由王寶強撫養,婚生女由馬蓉撫養。
馬蓉名譽權案法院認定:王寶強不構成名譽侵權,一審判決駁回了馬蓉的訴訟請求。
(圖片來源:人民日報)
王寶強訴馬蓉離婚案中,根據相關證據,法院認定馬蓉與他人存在婚外不正當關系,違反夫妻忠實義務,夫妻感情破裂,判決解除婚姻關系,並對子女探望時間和方式進行了判定。
關於王寶強提出的精神損害賠償請求,因現有證據不足以證明馬蓉與他人同居,不符合婚姻法的相關規定,法院未予支持。
關於財產分割問題,因線索較多、雙方爭議較大,尚待進一步查明,法院將依法另行處理。
馬蓉訴王寶強名譽權案中,法院認定王寶強微博所發的《聲明》相關內容基本屬實,未使用偏激和侮辱他人的語言,故判決駁回了馬蓉的訴訟請求。
期間,王寶強及雙方代理律師到庭參加訴訟。
【法條鏈接】
《中華人民共和國民事訴訟法》第一百五十三條:“人民法院審理案件,其中一部分事實已經清楚,可以就該部分先行判決。”
《中華人民共和國婚姻法》第四十六條:有下列情形之一,導致離婚的,無過錯方有權請求損害賠償:
(一)重婚的;
(二)有配偶者與他人同居的;
(三)實施家庭暴力的;
(四)虐待、遺棄家庭成員的
《最高人民法院關於適用<中華人民共和國婚姻法>若幹問題的解釋(一)》第二條:婚姻法第三條、第三十二條、第四十六條規定的“有配偶者與他人同居”的情形,是指有配偶者與婚外異性,不以夫妻名義,持續、穩定地共同居住。
(來源:人民日報、京法網事(ID:jingfawangshi))
據杭州住保房管局網站消息,為進一步貫徹落實“房子是用來住的,不是用來炒的”房地產市場調控精神,切實規範商品住房銷售行為,保障消費者合法權益,杭州市近期打出監管“組合拳”,一方面房管、公安、物價等部門聯合出擊,集中查處了一批開發企業和中介機構違法違規典型案例,並進行公開曝光,另一方面市房地產市場持續健康發展協調小組今日下發《關於實施商品住房公證搖號公開銷售工作的通知》,要求自2018年4月4日起,市區範圍內符合條件的新申領預售許可商品住房項目,應采取公證機構主持搖號方式開展銷售工作。
《通知》指出,房地產開發企業是商品住房銷售工作的實施主體,應一次性公開銷售所有準售房源,並對“無房家庭”(不含未婚、2018年4月4日後離異單身以及2018年4月4日後因自有住房交易產生的“無房家庭”)給予傾斜。
《通知》明確,意向客戶登記數量超過準售房源數量的商品住房項目,房地產開發企業應聯系公證機構,采取公證搖號方式產生選房家庭和選房順序號,並按序售房。
《通知》要求,房地產開發企業設置意向登記條件應符合相關規定,不得設置有利於內部人員、關系戶等購房的條款。
《通知》強調,房地產開發企業必須嚴格確保選房結果與網簽名單一致,切實杜絕炒賣房號等行為。
《通知》還明確,中選後放棄選房、購房達二次的家庭,自放棄選房、購房之日起3個月內,各房地產開發企業不再接受其購房意向登記;中選後放棄選房、購房達三次(含)以上的家庭,自放棄選房、購房之日起6個月內,各房地產開發企業不再接受其購房意向登記。
以下為通知全文:
關於實施商品住房公證搖號公開銷售工作的通知
各房地產開發企業、各公證機構:
為進一步貫徹落實“房子是用來住的,不是用來炒的”房地產市場調控精神,切實規範我市商品住房銷售行為,保障消費者合法權益,經研究決定,自2018年4月4日起,市區範圍內符合條件的新申領預售許可商品住房項目,房地產開發企業應采取委托公證機構搖號方式開展銷售工作,現就具體事項通知如下:
一、房地產開發企業采用公證搖號方式公開銷售商品住房,應在申領商品房預售許可證前制定商品住房公證搖號公開銷售方案,一次性公開銷售當期準售房源。
二、房地產開發企業應在銷售現場公示購房意向登記方案,明確購房意向登記起止時間、地點和條件,意向登記條件應符合相關規定,不得設置有利於內部人員、關系戶等購房的條款。
三、意向客戶登記數量超過準售房源數量的商品住房項目,房地產開發企業應聯系公證機構,采取公證搖號方式產生選房家庭和選房順序號,並按序售房。
四、房地產開發企業公證搖號公開銷售商品住房,應對“無房家庭”給予傾斜,提供一定比例的房源保障。
“無房家庭”是指在我市限購範圍內無自有住房的家庭(不含未婚、2018年4月4日後離異單身以及2018年4月4日後因自有住房交易產生的“無房家庭”)。
五、房地產開發企業應在意向登記起止時間內接受購房意向登記,要求客戶提供購房人及家庭成員的身份證明、婚姻證明、戶籍證明和房產情況核查證明等資料,對客戶符合限購政策情況進行核對,並應在登記完成後出具相關憑據給意向登記人。房地產開發企業不得無理由拒絕相關登記申請。
六、意向登記截止後,房地產開發企業應整理形成購房意向登記匯總表,在銷售現場公示後報送公證機構公證。
七、公證機構受房地產開發企業委托主持搖號工作,應確保搖號流程和結果公正可靠。
八、搖號結果產生後,房地產開發企業應依據搖號結果有序組織選房銷售工作。前序家庭放棄選房、購房的,後序家庭依次遞補。房地產開發企業應確保選房結果與網簽名單一致。
九、中選後放棄選房、購房達二次的家庭,自放棄選房、購房之日起3個月內,各房地產開發企業不再接受其購房意向登記;中選後放棄選房、購房達三次(含)以上的家庭,自放棄選房、購房之日起6個月內,各房地產開發企業不再接受其購房意向登記。
十、房地產開發企業應及時將搖號結果、選房結果報房管部門備案,並做好購房意向登記方案、購房意向登記匯總表、公證搖號結果、選房結果等證據保全。
十一、房地產開發企業是商品住房銷售工作的實施主體,要切實保證商品住房銷售行為公開、公平、公正,並維持銷售秩序,確保安全。
十二、房管部門應加強對房地產開發企業執行情況的監督檢查。發現房地產開發企業違反本通知的,一經查實,責令立即整改,拒不整改的,暫停項目網簽,記入房地產開發企業誠信檔案,並給予公開曝光。發現購房者提供虛假信息資料或惡意幹擾公證搖號銷售行為的,房管部門一年內不再受理其限購查檔申請。涉及犯罪的,移送司法機關依法追究刑事責任。
十三、公證主管部門要根據《公證法》、《公證程序規則》,對本市開展商品住房搖號銷售的公證事項,制定公證業務規範。要加強對公證機構、公證員的業務指導、監督,確保本市商品住房公證搖號公開銷售工作規範有序進行。
杭州市房地產市場持續健康發展協調小組
2018年4月4日
海南省住建廳23日印發文件,將遏制假結婚假離婚騙購住房等行為,同時對與購房相關的戶籍政策作出了解釋。
海南省住建廳印發的《關於貫徹落實〈中共海南省委辦公廳 海南省人民政府辦公廳關於進一步穩定房地產市場的通知〉的通知》規定,對以購房為目的頻繁離婚、結婚的,各市縣要對其購房資格進行嚴格審查,涉及假結婚、假離婚騙購住房的,嚴格執行《印發關於對婚姻登記嚴重失信當事人開展聯合懲戒的合作備忘錄的通知》相關要求,將婚姻登記嚴重失信當事人名單報送全國婚姻登記信用信息平臺,實施聯合懲戒。
通知還明確,海南各高校在校大學生集體戶口不視為本省戶籍,購房執行非本省戶籍居民家庭政策;已畢業且在海南省企事業單位、社會組織工作的大學生,戶口在單位集體戶口的可以視為本省戶籍,購房執行本省戶籍居民家庭政策。
此外,居民家庭成員包括購房人、配偶及未成年子女,以居民戶口登記簿為準。年滿十八周歲的成年子女,無論戶口是否與父母在同一個居民戶口登記簿均可單獨購房。
此次限購的住房,包括商品住宅(普通住宅、高檔公寓、低層住宅和酒店式公寓)、產權式酒店客房、符合轉讓條件的保障性住房,含新房和二手房。
7月31日,深圳房地產市場上又一個特殊日子,一份新的調控通知發布,針對住房限售、企業買房、夫妻離婚用三成首付買房、企業以租代售,要把房地產市場的投機投資的漏洞全面堵死。
相關通知曾於數天前流出市場,但因無官方正式發文最後變成難以求證的消息。如今,靴子終於落下。
這份由深圳市人民政府辦公廳轉發的、深圳市規劃國土委、市場和質量監管委、公安局、民政局、住房建設局、金融辦、深圳市稅務局等多部門聯合制定的《關於進一步加強房地產調控促進房地產市場平穩健康發展的通知》(下稱《通知》)堪稱深圳樓市最嚴調控。
《通知》要求,加強法人單位購買住房管理:即日起,停止辦理企事業單位、社會組織等法人單位購買新建商品住房和二手住房網簽手續。不過在通知發布之日前已辦理網簽的,可繼續完成交易。
由於深圳執行非深戶買房要求繳納五年社保的嚴格限購政策,過去炒房者能通過成立公司,以公司名義買房規避限購。一個實際案例是,今年上半年,深圳數個豪宅盤通過搖號入市,為了加大購買成功率,不少購房者通過註冊多個公司進行搖號。
顯然,《通知》正在嚴密封堵公司買房的漏洞。
不過,有觀點對此表示異議。深圳房地產評論員尹香武認為,深圳此前開盤的數個熱點項目中,註冊公司買房的行為較多,款項已經交了,認購合同也已簽了,現在突然被停止網簽,會引起不少已交款但還沒有網簽的人士異議。
此外,《通知》對商務公寓的銷售和運營管理上也提出了更嚴格的要求。即日起,深圳各類新供應用地(含招拍掛、城市更新、征地返還用地等)上建設的商務公寓一律只租不售,並且企業整體持有年限與土地出讓年限應當一致,也就是說要求企業全部自持。
另外,商務公寓被要求對外出租單次租期原則上不超過10年,此舉打擊的正是市場上一些公寓通過長期的租賃使用權,行“以租代售”之實的行為。
同時,《通知》要求,商務公寓五年內限售——“自發布之日起,個人、企事業單位或社會組織等法人單位新購買的商務公寓,自取得不動產權登記證書之日起5年內禁止轉讓”。
不過,如果在今日之前已辦理網簽但尚未取得不動產權利證書的,不在禁止轉讓之列。
接下來一項,是對購房者影響最深的一項,《通知》發布後,深圳居民家庭新購買商品住房的(不含人才住房、安居型商品房),自取得不動產權利證書之日起3年內禁止轉讓。
也就是說,深圳要正式執行三年限售了,日後住房的流動性會被緊鎖,讓不動產成為真正的不動產,響應國家“房住不炒”的號召。
除此外,離婚買房的漏洞也被堵死。《通知》要求,購房人離婚2年內申請房貸,需要首付7成。不過,無房貸記錄且能提供離婚前家庭無住房證明的首付三成、離婚前家庭僅有1套住房首付五成。
《通知》還提出,進一步加強新房的銷售管理工作,引導房企盡可能采用“線上誠意登記、公證搖號”、“線下公證選房”的模式開展銷售工作,並全程監管搖號、選房過程。
從上半年的數據來看,市場交易並不悲觀。
根據網簽數據,2018年上半年深圳全市一手住宅成交129萬平米,環比下降16.3%,同比上升22.4%;上半年新增批售住宅面積共計119萬平米,環比減少52.2%,同比增加51.8%。均價方面,2016年10月新政後,已經連續二十一個月平穩下調,2018年6月住宅均價為54093元/平米,較上月減少18元/平,較2016年10月減少了1518元/平米。
二手房方面,2018年上半年深圳二手住宅共成交33704套,面積約276.9萬平米,套數和面積分別較2017年上半年增長12.7%和11.6%,均價達59688元/平米。
值得註意的是,在去杠桿、穩杠桿,以及防範房地產行業系統性風險的背景下,近日深圳市場的房貸利率有進一步收緊的跡象。
來自深圳中原按揭部的消息顯示,目前深圳首套房貸利率已基本從基準利率上浮10%(5.39%)調至上浮15%(5.635%),二套房從15%(5.635%)上浮至20%(5.88%)。
有購房需求人士寄望於房貸收緊,調控升級等手段,引導市場發展,使房價平穩下降到合理水平。
針對《通知》,深圳市房地產研究中心主任王鋒表示,自2016年10月發布“深八條”政策以來,深圳市堅決落實各項調控措施。
王鋒表示,今年3月,“三價合一”政策的落地,打擊二手房“陰陽合同”、“偷稅漏稅”行為,壓縮房地產投機生存空間。深圳新建商品住宅價格連續21個月下降,二手市場亂象初步得到治理。但是,房地產市場形勢還不穩定,市場投機炒作仍比較明顯;特別是新房市場,近期出現了企業參與炒房、個人借助離婚炒房、利用商務公寓炒房等現象,對房地產市場的健康穩定發展帶來不利影響。這正是調控升級的背景。
中國綜合開發研究院旅遊與地產研究中心主任宋丁對第一財經記者表示:“《通知》是很明顯的一對一的、有針對性的政策,投機者想通過離婚買房、投資公寓、實現短炒,以後都變成不可能的事情,《通知》的效果就是補漏洞的、靶向治療的效果。”
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誤會了, 俾條路佢既意思, 係唔駛死而己, 終身監禁同死的差別唔係真係咁大吧
但絕對唔係指放佢走