ZKIZ Archives


被離婚 核心團隊接連離開 但我仍然感謝創業

來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0223/167350.shtml

被離婚 核心團隊接連離開 但我仍然感謝創業
王亞奇王亞奇

被離婚 核心團隊接連離開 但我仍然感謝創業

趙松濤是個連續創業者。過去十多年,他做過房產營銷公司、辦過民宿預訂平臺、做過互聯網培訓,但均未大成。

作者 | 王亞奇

口述 |“裝老大”創始人趙松濤

2016年底,趙松濤在家人朋友的反對聲中毅然創辦“裝老大”,認為家裝行業大有可為。但是,一年時間內,被離婚、凈身出戶、公司核心團隊接連離職,這讓一直堅信互聯網將改變一切的趙松濤一度自我懷疑甚至絕望。

現在,他熬了過來。趙說,感謝創業,讓我更清楚的知道我是誰。他還說,創業者是天生的,停不下來。

以下為趙松濤口述,經創業家&i黑馬編輯。

這次創業,我的家人朋友沒有一個支持的。

我是一個連續創業者,之前也有過賺幾千萬的時候,但後來的一次創業曾經賠光了所有現金。2016年底,我決定在家裝行業做些顛覆性的事。

為什麽家裝行業我能進來?第一,人才極度匱乏。創業這麽多年,我總結過創業成功的秘訣:找神隊友,打豬對手。豬對手代表對賽道的選擇。羅永浩和普通創業者相比是很厲害,但錘子手機為什麽一直發展得不太好?

因為他選了一條跟雷軍、任正非、三星、蘋果等競爭的賽道。你的對手是這麽牛的人,每個人又比你在手機硬件領域耕耘的時間長,你憑什麽能勝出?

但家裝領域是沒有什麽人才的。我自己是房地產專業畢業的,我的同學沒有一個做裝修。裝修公司老板的成長軌跡是什麽?初中畢業,幹得好就成包工頭,包工頭幹好就成立公司。我們在這個領域做出一些成績會更容易。

第二,這是一個不能贏者通吃的賽道。中國家裝行業的市場總額高達4萬億,但中國裝修行業第一家上市公司東易日盛2017年的營業收入僅為28億,也就是說,這個行業最優秀的企業占整體市場的份額比例不足1%。

創業能成功說白了就是能力加運氣,但你不知道自己是不是有那個好運氣,也不能賭運氣,因為不知道這個領域是不是有很多比你更牛的人。所以普通創業者選擇的領域最好是老大有飯吃、老五也有飯吃的,市場高度分散的領域。

第三,家裝行業消費體驗差,痛點足夠明顯,加上市場高度分散,做成平臺的機會大。

但我一開始想做這次創業時,只是憑著一股互聯網能改變一切的信念,對於到底用什麽辦法顛覆行業是沒有完整解決方案的,所以我媳婦一開始就不支持。我跟她說,給我準備50萬,我要創業。第二天,她把家里所有現金都拿去買房子了,回來跟我說,沒錢了,別搞什麽創業了。

我就傻眼了,你想我當時多憤怒?不管我創不創業,你做這個決定是不是要跟我商量?但她沒跟我商量,我們就冷戰。最後冷到有次我們都非常憤怒,她覺得我是個多麽不靠譜的人,我覺得她多麽不體諒我。人在那個關鍵節點上就失去理智了,就說離婚,誰不去誰是孫子,就去把手續辦了。

這次創業我是找朋友湊了20萬開始的。但朋友們也不理解我,前兩年是濟南房價最好的時候,漲了三倍,所有人覺得我傻了,放著賺錢的事不幹,要去做一個看不到出路的事。兄弟們覺得我們先賺錢點咱們再創業,所以也沒有人願意跟我過來創業。

我曾經思考過為什麽家人朋友都不支持我還要創業,我覺得創業者是天生的。真正的創業者身上都有幾個共同特征。

第一,這波人骨子里都是不安分的;

第二,大家都還是有一些情懷的,而不是為了錢。實際上這次創業之前我並不缺錢,男怕入錯行,我入對行了,而且過去在房地產行業我表現一直是比較優秀的;

第三,自我認知和社會認知的落差。什麽意思?我覺得我很牛逼,實際上我並沒有做出很牛逼的事,內心肯定是不甘的,這就是人性。創業也是一樣。

最大的挫折發生在公司成立四個月的時候。前期在切入點上,我們選擇的是做平臺,類似於家裝領域的大眾點評,只是上面的不是商戶,而是裝修了房子的房主。

做平臺需要流量,但那種模式剛開始是沒有現金流的,前期我們虧了所有投入的資金,中間很多兄弟在看不到希望的情況下跟我提出離職。這個方向到現在為止我認為沒有任何問題,但不符合我當時的處境。當時我們沒什麽錢,每個人一個月發2000塊錢,過程中有很多人就堅持不了。那段時間我就想去幹點別的,賺點錢養活公司。但是核心團隊還是從11個人,走得剩4個人了。

那段時間大家的狀態是,你給他們打雞血,他們左耳朵進,右耳朵出。你給他們鼓氣,他們聽完之後仍然泄氣。大家都覺得這個東西很好,但是我們這幫人好像幹不出來。人有時候會絕望的,覺得自己是不是不是這塊料。但總體來說,我對自己還是有堅定信念的,如果連我都不自信,早就支撐不下去。

後來我就帶著僅剩的兄弟們轉型做家裝監理,這個模式有現金流,起碼能解決公司的生存問題。但這個模式本身也是一種試探,當時家裝監理做得最早的在北京,濟南這種三線城市有沒有家裝監理需求我們是有疑慮的,後來試著推了推,反響居然超過我們的預期,就開始在這方面抓緊研究。無心插柳柳成蔭,現在每個客戶基本能給我們貢獻六七千的營收。

但我不是把監理只作為一種服務,監理真正的價值是通過接觸各種裝修公司,對各個裝修公司的表現進行評價、打分,從而實現對一個區域裝修公司的評價和排名,最終把一個區域的裝修公司區分出來。

中國互聯網行業發展到現在已經20年了,早已經不存在信息匱乏問題,最大的問題是,缺乏有價值的信息。比如有100家裝修公司,但我不知道誰靠譜誰不靠譜,通過評估體系幫助消費者做信息篩選,這是他們的共同需求。

但我們現在還有兩個難題,一是團隊的人才問題。此前找靠譜的工程師花了我很大精力,我也不懂裝修的過程,在做服務體系、甚至打分、評價體系時如何設定一個評價標準,這個過程也花去了我們大量精力;二是目前為止業內做家裝監理業務的公司超20家,這個行業目前最大的問題是教育市場,這也是很多同類公司不賺錢的原因。

現在我們團隊基本原來都是幹裝修的,裝修人員過去大部分是農民工,所以相當於我帶著一群農民工在幹活兒。怎麽解決農民工的管理問題?第一,原來他們叫裝修工人,被人歧視,也沒有保險等保障,現在他們叫工程師,心態上明顯不一樣了,團隊榮譽感很強;第二,他們的收入和服務是緊密掛鉤的。我們稱為打賞式付款,客戶如果對工程師的服務不滿意可以拒絕支付尾款,但是尾款如果回來基本都是工程師的獎金,這就解決了他們的工作積極性問題和客戶的滿意度問題。

去年一年我們的營收接近100萬元,雖然公司目前仍然處於虧損狀態,但是從提供監理服務開始我們就有現金流了。去年年底,我們還拿到了第一筆天使投資,人民幣200萬元,投資方是深圳的一個個人。

2018年我們的營收目標是1500萬,業務上今年打算走出去。這里面有主動也有被動的成分。被動的是,我們公司工程師的一些朋友看到公司每個月業務都在增長,有一些跟我們提了要加盟的要求,這個可以試著談談。

另一方面,深圳、青島等地我們今年可能會主動去做。原因是,比如青島的購房人群其實30%是山東各個地方的人,他們異地買房裝修是個問題,而且能異地買房肯定是有錢人,我們的客單價和營收會更高。所以從經營角度來說,2018年我們會進入到一些這樣的城市去做。

現在來看我們已經從最低谷走過來了,但因為我創業次數比較多,經歷過很慘敗的,現在還遠不能叫成功。這個領域跟其他領域不一樣,你是一個歌星,唱首歌紅了可以吃一輩子;你是一個運動員,奧運會得過一次金牌就能永遠被人記住是奧運冠軍。但創業這個東西,人永遠是看現在。老賈不就是這樣嗎?他現在被萬人唾罵,但其實他做了什麽,不就是做了一個錯誤決策嗎。

這次創業,我的家沒了,錢也一度沒了,還經歷了創始團隊的接連離職,但我還是要感謝創業。創業對我來說最大的好處是,讓我更清楚地知道我是誰。

懂自己是很難的,很多人活一輩子也不知道自己是誰,但是創業是一個讓你發現最真實的自我,知道自己身上有哪些不足,有哪些長處的東西。舉個例子,你平時為人不好,現在要借錢,肯定沒人借給你。

創業這個事本質來講是沒有終點的,永遠沒有成功那一天,也不存在所謂的成功。但要我重新選,我肯定還是要創業的,用一個坦然的心態去面對創業這件事就可以了。

對於家人,只能交給時間,懂你的人不需要去解釋,他們以後會知道我在做什麽,等孩子們在自己的事業上有追求的時候,或許他們能知道他爸到底是不是靠譜的人。

趙松濤“裝老大”創業
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=261079

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019