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貝索斯：如果我們推薦錯了，就送給用戶得了

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0120/58063.html

亞馬遜去年12月獲得了一項名為“預測式發貨”的新專利，可以通過對用戶數據的分析，在他們還沒有下單購物前，提前發出包裹。有人質疑這種技術的效果和可行性，貝索斯說道：“如果我們錯了，就送給用戶！”i黑馬分享本文，和創業者一起一探究竟。這項技術可以縮短發貨時間，從而降低消費者前往實體店的沖動。亞馬遜在專利文檔中表示，下單到收貨之間的時間延遲可能會降低人們的購物意願，導致他們放棄網上購物。所以，亞馬遜可能會根據之前的訂單和其他因素，預測用戶的購物習慣，從而在他們實際下單前便將包裹發出。根據該專利文件，雖然包裹會提前從亞馬遜發出，但在用戶正式下單前，這些包裹仍會暫存在快遞公司的轉運中心或卡車里。亞馬遜表示，為了決定要運送哪些貨物，亞馬遜可能會參考之前的訂單、商品搜索記錄、願望清單、購物車，甚至包括用戶的鼠標在某件商品上懸停的時間。目前，亞馬遜都會在正式收到訂單後，再通過自有倉儲中心將商品打包，然後等待UPS等快遞公司的卡車前來取貨，最後將商品直接送到用戶家中，或者通過中間渠道轉運到最終目的地。該公司一直在努力縮短配送時間，擴大倉儲網絡的覆蓋範圍，以便實現隔日送達或當日送達。亞馬遜去年表示，該公司計劃利用無人機將包裹從倉儲中心直接配送到用戶家中。不過，亞馬遜並未在專利中透露，這項新技術有望縮短多少配送時間。該專利凸顯出一大行業趨勢：科技和消費企業都在通過種種方式提前預測消費者的需求。如今的智能冰箱已經可以預測何時需要購買更多牛奶，智能電視也能預測哪些節目需要進行錄制，而Google Now軟件則試圖預測用戶的日常規劃。亞馬遜的這項技術將於何時部署尚未可知。亞馬遜發言人拒絕對此置評。但該專利文件證明，該公司希望充分利用其積累的龐大用戶數據，以此獲取競爭優勢。“亞馬遜似乎在充分利用他們龐大的數據。”美國市場研究公司Forrester Research分析師蘇查里塔・穆爾普魯(Sucharita Mulpuru)說，“根據他們對用戶的種種了解，他們便可依據多種因素來預測需求。”專利文件顯示，亞馬遜可能會填好大概地址或郵政編碼，以便將商品運送到接近用戶的地方，之後在運輸途中將這些信息填寫完整。亞馬遜稱，對於暢銷書和其他一些可能會在上市時吸引大量買家的商品而言，預測性送貨方式可能比較合適。另外，亞馬遜也可能向用戶推薦正在運輸途中的商品，以便提升成功率。不過，亞馬遜的算法難免會出錯，導致退貨成本增加。為了將這一成本降到最低，該公司可能考慮給用戶一定的折扣，或是將預測不成功的已發貨商品作為禮物贈送給用戶。該專利稱：“我們可能將這些包裹作為促銷禮品，以此提升公司美譽度。” 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：佚名 | 編輯：luhaitian | 責編：陸海天

聯想集團現場問答實錄：如果沒有信心，我們也不敢吃這個螃蟹

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0130/58328.html

大年三十，想必除了過年之外，就是聯想收購摩托羅拉這一重磅消息了。聯想集團董事長兼CEO楊元慶，聯想集團執行副總裁、移動業務副總裁劉軍，聯想集團執行副總裁、首席財務官黃偉明在發布會上接受了多家媒體的提問，對整個收購做了進一步闡釋。i黑馬整理了問答實錄，分享給各位。現場問答實錄記者：大家好，摩托羅拉移動已經出租出去工廠怎麽處理?是不是並購的產品?黃偉明：現在摩托羅拉資產主要帶進來流動資產，沒有什麽工廠在里邊，而且摩托羅拉主要大部分產品是外包，沒有重大的工廠資產進來。記者：谷歌之前收購摩托羅拉是125億美金，我們收購29億美金，專利部分屬於谷歌部分，為什麽不考慮直接收購的摩托羅拉?你覺得這次收購物有所值嗎?楊元慶：我們這次收購恰是聯想所想要的東西，而且花的價格也是非常值的。不但是幫我們打開成熟市場的大門，而且在這個市場里邊經營由於有相應的專利授權、以及專利的組合，再加上谷歌在專利方面這些保護，有了這些以後，將使我們在智能手機業務在美國、在成熟市場更具有競爭力，在成本上面更有競爭力，這是我們覺得用29億美元買這樣的業務相當值的，當然谷歌也得到他所要的，需要保留的這些專利，我覺得可取所需，對雙方來說這是雙贏的交易，這是我的看法。記者：希望楊總還原整個收購的過程，以及接下來聯想相關部署。楊元慶：的確這個故事如果大家要聽還是挺生動的，其實我們對摩托羅拉新穎很久，但是最後結合可以說閃婚。我們其實最早跟摩托羅拉接觸是摩托羅拉一分為二，大概2010年一家公司分成摩托羅拉和摩托羅拉愛立信兩家公司，當時我和偉明跑到摩托羅拉總部，聯系他的CEO，結果見了他以後才發現見錯人，他是副總，雖然那個時候幫我們交流，但是後來沒有進行下去。後來摩托羅拉很快被谷歌收購了120多億美金，其實也就是他們剛剛宣布收購之後，我就邀請了當時的CEO斯比思到我家吃過飯，除了把聯想好產品介紹以外，我也表達如果想繼續運營硬件任務就留著，如果哪天不想保留這個業務，或者覺得不是你們擅長的地方，就打電話給我，我們可以把這個業務接過來。當然之後的短時期之內決定要保留這樣的業務。直到最近大概兩個多月前，我有一天突然接到艾瑞克一個郵件，我們有沒有機會談一談?打了電話之後就問我有沒有這樣的信心，把當時沒有做的事情做掉。當然我立即表達我們有信心，之後事情發展比較快速，大概只有兩個多月時間就完成這樁交易，首要工程是CFO偉民和負責移動業務的執行副總裁劉軍，尤其偉民在過去一個月時間里，要麽美國、中國之間跑了多少來回，要麽在美國連續待了多少周，不但報這個地方拿下來，而且前邊剛剛收購IBM服務器業務，所以偉民是我們最大功臣，大概就是這麽一個過程。當然大家想聽其中過程中故事還有很多，其實在艾瑞克給打電話以後，我立即和偉明一起趕到矽谷這個地方，和摩托羅拉管理層見了很多面，把大的方向談的很清楚，為什麽戰略需要互補，操作可行的，這些定了以後下邊事情走的非常順。記者：聯想手機什麽時候規模性進入美國市場?聯想如何處理聯想品牌和摩托羅拉品牌關系?我們想發展雙品牌還是摩托羅拉做高端，而聯想做低端產品?劉軍：第一個問題終於可以給大家清楚的答案，什麽時候進入美國市場?我想答案就是當這個收購交易完成的時候，我們自然而然進入美國市場。那麽關於品牌戰略，說實話剛才楊元慶打比喻閃婚，剛訂下來，後邊日子怎麽過，詳細的計劃沒有想的嚴絲合縫，不便說的太多。真正平臺我們會保留摩托羅拉品牌，因為這是重要的資產。後邊摩托羅拉可能是原來的摩托羅拉，至於怎麽定義摩托羅拉品牌定位、以及市場範圍等，後續會給大家一個清晰的答案。在中國的話摩托羅拉品牌有非常好的聲譽、品牌知名度，不出意外有計劃在中國重新把摩托產品介紹給中國市場。楊元慶：再稍微補充兩句，我們肯定在美國市場、在拉丁美洲市場充分利用摩托品牌的價值、資產，來構築我們業務，當然具體品牌是摩托還是摩托理想後邊再想，肯定充分利用摩托羅拉品牌，也會考慮摩托羅拉重新回到中國市場，這個都會重新考慮。記者：在聯想收購摩托羅拉業務以後，聯想是否會做Windows業務，現有手機收購服務什麽樣?楊元慶：我們是不是做Windows業務，正在評估中也和微軟商談中，跟交易兩碼事，也不會受到影響。這是獨立另外一件事，要看商談的結果。劉軍：關於服務正在溝通中，以後跟大家宣布。記者：關於收購的話，聯想擁有兩千專利，包括什麽?楊元慶：包括跟業務密切相關的一些專利，當然不是全部，另外大家都知道，這里邊要經營這個業務不光靠自己的專利，交叉許可也是非常重要，所以我們繼承他的這些交叉授權這些專利的協議，另外谷歌也承諾在一定程度上保護我們未來的業務經營。記者：我這里補充一下關於專利的問題，不知道獲得授權是免費還是收費，如果收費什麽標準?同時授權的期限，以及未來說多交叉專利授權，聯想有沒有這個權利還是必須通過谷歌?黃勇：加快授權，摩托羅拉和其他擁有者達成當然有不同的期限，基本摩托羅拉有的我們都會拿過來，當然在這個基礎上和其他IT廠商做合作。除了這個之外，谷歌有整合IT方面有更好的保護。楊元慶：我說2000多專利將來是聯想，跟著交易過來，我們沒有把摩托羅拉所有專利都拿過來，否則人家拿那麽多美金的不可能都給我們，但是我們得到那些專利的授權，同樣繼承摩托羅拉以前跟別人簽的交叉授權的專利。此外因為谷歌擁有更大的專利池子，他會利用這樣的池子對我們並購過來業務在很長時間里邊予以保護。記者：這單收購完成之後，是不是聯想在移動端布局已經告一個段落?因為我們看你們在消費端市場和企業級市場都有兩個重要的抓手，這兩個抓手是不是打通?企業級是IBM加上你們服務器抓手，消費端是聯想和摩托羅拉業務。楊元慶：這兩個業務當然有關聯，就是將來的雲服務會越來越流行，當然對於後臺服務器需求越來越大，所以我們x86服務器會更好支持這樣的發展方向，這點毫無疑問，但是他們是完全獨立的業務。移動端主要賣給消費者，企業端之主要賣給企業。為什麽最近進行企業的重組?組織四個業務集團，PC、移動、企業包括服務器、儲存、還有主要在中國開展，尤其針對中小企業方面有覆蓋，就是雲服務或者互聯網服務組織由賀之強帶領。記者：首先恭喜這次達成合作，我們這兩天一直在聊，剛剛楊總提到價格重組的事，將劉軍分去管移動之後，這次送了劉總29億美金大禮，你對移動業務有多大信心?楊元慶：既是大禮也是很大的責任，我們既然花那麽多錢，當然希望看到更好的收獲、成果。我相信劉軍有這樣的能力，帶領我們移動團隊再創聯想的輝煌，拷貝一個我們在PC方面的成功。劉軍：感謝老板的信任，聯想智能互聯的產品在過去幾年中實現飛速的發展，我們不僅在中國快速成長，同時我們在過去一年里，尤其新興市場國家有很大的發展，現在我們在全球基本覆蓋一半的市場，長期以來我們一直渴望更大的舞臺，進入成熟市場國家，所以外邊很多傳言替我們想辦法，但是今天終於我們搞定一家，這個是非常非常大的舞臺，而且是非常好的舞臺。同時我們收購摩托羅拉有很多核心能力，剛才元慶做了很好的總結。加上聯想在移動互聯里邊，比如說快速的新產品上市包括供應鏈管理能力，剛才有問題問到工廠問題，其實聯想前不久還宣布在武漢建立一個年產1億臺工廠，這個上邊一直在布局，目標希望成為全球智能手機和平板電腦的領導者，對這個目標實現充滿信心。記者：剛才答記者問的時候，也聽到你對這次交易價格非常滿意的，收購過程當中就收購的價格和購買專利的數量雙方如何進行磋商的?楊元慶：如何進行磋商，你要一個價我還一個價。劉軍：三天三夜不睡覺磋商的。記者：剛開始的時候我們給了怎樣的價格?楊元慶：一開始這個交易比較有意思的是，我們其實一開始基本把價格區間放在非常小的範圍里邊，然後再看里邊裝什麽樣的東西，雙方彼此都有相互了解、彼此也有相互信任、彼此對未來戰略合作夥伴關系也都有崇敬渴望這樣的談判。記者：因為之前聯想寄予谷歌資產很久，最後對專利數量雙方如何磋商的?有沒有經歷一番較量?黃偉明：這個肯定談判過程中，我們希望雙方願意給我們什麽，大家都有談判的過程。更重要的一點谷歌和聯想有一個最大的地方，對他來說最重要摩托羅拉怎麽樣越做越大，他覺得聯想有這個能力，而且願意提供有關的幫助。所以談專利規模等相關的東西，雖然買家賣家有不同的立場，但是為了大家成功，最後達到大家相對滿意的方案。楊元慶：談判過程總體友好，雖然也是討價還價，但是總體還是友好。黃偉明：談判過程中確實有一段時間大家都堅持自己的意見，特別艱苦，特別是最近一兩個禮拜，最後大家達成兩個企業都有利的方案。記者：因為聯想有40多億美金的現金，同時我們收購兩家公司大概需要50億美金，下一步怎麽籌措資金完成兩次收購?完成兩次收購之後同時對兩大市場進行大的拓展，對聯想集團組織結構會產生什麽樣挑戰?未來內部會哪些挑戰?黃偉明：兩次收購一個23億、一個29億，大概50多億，但是詳細看一下，整個安排大家特別註意一下，摩托羅拉29億當中，大概15億是三年之後才付的，另外1.4%當中有半發股票給他，谷歌也非常看中股權，從聯想長遠來看是非常好的戰略夥伴。如果這樣看的話，再加上IBM也是大概10%也是股權，如果從聯想同一天收購兩個業務，大概只需要28億美金，我們手上大概30億多美金，另外剛剛完成12億美金銀行貸款，所以手頭現金比較充分，更重要的不是52億，其實付款方式對聯想特別有利。記者：內部挑戰?楊元慶：這也是我為什麽說好交易的原因，大家可以看出來，谷歌借了15億三年無息貸款。黃勇：整個收購對他來說不完全是價格問題，特別想看到聯想怎麽把摩托羅拉做大?而且在談判後期的時候，看著我們做ThinkPad成功，也是他希望聯想做他的夥伴主要原因。主持人：第二個問題，對聯想內部組織有什麽挑戰?楊元慶：現在不會，我們剛剛做了組織調整，現在組織結構更加適合多業務的運營，我們每個業務都有一個專職的EVP來負責，移動的話就是劉軍，企業就是傑瑞斯，過去唯一能夠對業務從頭到尾負責就是我一個人，現在就是他們要對這兩個業務從頭到尾，前端、後端全都負責，從產品研究、開發一直到市場、銷售、服務、制造等這些，整個價值鏈要負起責任來，我覺得這樣新的組織架構恰恰解放生產力，為聯想下一個十年發展打下好的基礎，我們需要這樣的架構才能夠使我們更多的業務開展有可能。主持人：我們最後一個問題。記者：因為銀交所剛剛開始，這個對公司是好事，股票反而下跌，但是市場沒有完全理解這次收購?黃偉明：摩托羅拉收購對聯想非常重要的戰略價值，另外當天股價變動不代表這個市場對業務判斷，而且你大概看到，聯想最近一周差不多10%，從十塊到十一塊左右，所以當天波動不構成市場對聯想收購業務評價，當然我們從公司角度來看，下一步確實告訴這個市場，為什麽這個收購對聯想有重大意義，特別我們對PC到移動端怎麽維持持續的增長，我估計春節之後當投資人了解這個收購重大意義，可能反映不一樣。楊元慶：也是我們在預料之中。大家都知道摩托羅拉過去一段時間里邊一直是虧損的，大家可能會有擔心，到了聯想這邊能不能扭虧為盈，說實在的，如果不是對這個有信心，我們也不敢吃這個螃蟹去。第一是我們已經有這個方面的經驗，當時把ThinkPad筆記本從IBM買來的時候，它也是一年虧好幾個億業務。第二個我們進去看這個業務的確好的業務，毛利潤相當高，當然現在費率比較高，材料成本、生產制造成本都比較高，我們覺得有很大壓縮的空間。大家知道劉軍負責這個事，他是立下軍令狀，這個事在我們完成並購若幹季度以後，會使它扭虧為盈，這個方面我們有非常強的信心。當然投資人一個需要解釋，二個需要把詳細的計劃讓他們都看到這樣的結果。主持人：因為領導後邊還有重要的會議，所以今天溝通會到此結束，非常感謝各位對聯想的支持，最後預祝大家春節快樂，謝謝大家! 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：i黑馬 | 編輯：weiyan | 責編：韋

如果兔子拚命跑，烏龜怎麼辦？ 胡偉VIP

http://xueqiu.com/9334608303/29397932
相信大家都聽過龜兔賽跑的故事。你有沒有想過，如果兔子沒有偷懶睡覺，烏龜怎麼辦？會不會只能永遠認輸？換言之，如果你身邊比你聰明百倍的人，還在比你百倍地努力，你怎麼辦？

我想每個人成長的經歷中，都會或多或少曾被「自卑」的情緒籠罩。我自己就是一個一直糾纏於「失敗者」情結的人。小時候因為肥胖，上體育課在同學面前抬不起頭；搬到大城市，因為口音以及內向的性格，成為全班男生的出氣筒；到了高中，進到全省理科實驗班，才知道有些學霸的智商，是自己一輩子都無法企及的；初到美國，被身邊同學認為是來自第三世界國家的鄉巴佬；混進所謂的世界名校，看到身邊一大撥牛人，陷入平庸的沮喪；好不容易擠到紐約華爾街，看到名校出來的所謂「百里挑一的精英」，我才開始感到自己綜合能力的缺失；回到香港，身邊很多投行同事的業務能力與人際能力都遠勝於我，而我只能在高壓力的環境下苟延殘喘；從乙方轉到甲方開始做私募投資，當跟索羅斯的兒子同桌鬥智鬥勇時，我才深刻體會「家學淵源」與「贏在起跑線」對一個人的意義；由外資換到國企，開始看到體制內藏龍臥虎的主流玩家真正在玩什麼，才意識到以前在邊緣化外資環境下膨脹出各種不接地氣的泡沫有多麼可笑；隨後開始接觸到保險、銀行以及其他金融領域的強人們，才知道在整個金融大版圖中，十倍百倍於自己原來折騰的小池塘規模的資金，是在做什麼的。

分享了上面一大段，其實我想說的重點是： 1.就像一位老師在我去斯坦福唸書前贈我的那句話所言：「到了那兒，不用指望成為牛人，但至少你知道大海有多寬，能看到牛人在做什麼，就夠了。」 對烏龜來講，兔子存在的意義在於，至少讓它知道這世界還有「兔子」的存在，以及兔子跑得有多快。讓你看到更大的世界，這本身就是最大的意義。 2.兔子的存在，能夠讓烏龜直面自己就是一隻烏龜這個事實。有勇氣面對真實的自己，才能準確定位自己的位置，也才能冷靜地思考最適合自己的人生規劃。而這，很多時候恰恰是最知易行難的事。 3.其實人越往後走，越會深刻體會到「階級」的不可踰越性。憤青的時候會咒罵：「這世界為什麼這麼不公平！」可當你不再被荷爾蒙衝昏頭腦時，也許你會開始思考：既然現在是這種情況，那我應該做點什麼呢？當你絞盡心機讓自己變得更好的同時，也許你也在讓這個世界變得更好。

早年看當紅日本動漫《灌籃高手》，櫻木花道完成兩萬球的訓練之後，他才知道流川楓有多厲害。因為在一次比賽中，他看到流川楓的一個中投，這個起跳，這個姿勢，這個弧線，就是他訓練中想像的最完美的畫面。他很氣，緊握拳頭，又不甘心，問教練：「這隻狐狸是從什麼時候開始打籃球的？」 安西教練回他：「你應該好好盯著流川楓的姿勢，儘可能地模仿他，然後用3倍於他的訓練量訓練。這樣，你才有可能在高中階段之內超越他。」 流川楓是那隻兔子，幸運的是，櫻木大概也是。但有人的困惑來了，櫻木是個天才，尚且如此，而自己，可能只是天分平平的木暮。

李宗盛有一首歌，歌詞是這樣的：「最近比較煩比較煩比較煩，我看那遠方怎麼也看不到岸，那個後面還有一班天才追趕，寫一首皆大歡喜的歌，是越來越難。」 中年危機全都是這樣的：前面比你牛的人一眼都望不到岸，後面一班天才，比你有精力，比你聰明，比你學歷高，比你國際化。而你，小孩成績你得操心，老婆吃秘書的醋你也得操心，父母身體逐漸糟糕，最可怕的是你頭髮越來越少，身體越來越胖。有人的困惑在於，比你天才的那個人，還比你努力。比這個困惑更可怕的是，這個比你努力的天才，還比你年輕，比你有精力，這意味著，即使你想努力，你也沒有那個精力努力。這就更無力了。《蝸居》裡面，宋思明想搶郭海藻。他比小貝成熟、穩重、懂得女孩的心思，樣貌也不比小貝差；他有錢，有勢力，能幫海藻解決問題。若是宋思明未婚，小貝拿什麼跟人家拼？小貝可能一輩子都達不到宋思明的高度，即使拼盡全力。這才是無力感。所以，我們能做什麼？

如果你是個絕對的笨人，那我只能說，請你儘量少地認識這個世界，最好一輩子不要離開你生活的地方，有時候知道得越多，越痛苦。當你看到那麼繁華的城市，那麼美麗的女孩，那麼高端大氣上檔次的生活都與你無關的時候，更多的痛苦便會襲來。如果你明明不那麼聰明，又不肯努力，那也請你知道少一點。如果你不是個絕對的笨人，又願意努力，請你參考剛剛那段安西教練的話： 「盯著那隻兔子的每一個動作，能學多少學多少，然後以他三倍的訓練量訓練。」 兔子一定會打盹的，即使厲害如牛頓，30歲之後也再無建樹；也不是每個科比一樣的天才，都知道洛杉磯凌晨四點的樣子；還有，你知道洛克李嗎，《火影忍者》裡那個相信笨鳥先飛的熱血少年。他說，努力的天才也是天才。勤奮，可能是這個世界上最被高估的美德。但是對於一個毫無天賦的人來講，可以依仗的就只有勤奮了。如此，即便你還是追不上兔子，你可以是烏龜裡跑得快的那一個。如此，即便你是木暮，你也能做成一個，每天都比昨天好一點點的木暮。

政策把脈》「如果有機會 誰不想回台灣？」卡住台商回鄉的四大路障現形

2014-05-26  TWM

越南動亂之後，許多台商喊出想回家、卻回不了家的心聲。是什麼因素讓他們回不了家？ 政府宣稱推動台商回流，但僅創造三萬個就業機會，與兩年前的預期有落差。 企業主與學者不約而同指出，台商鮭魚返鄉有四個重大路障待解決。 撰文‧何欣潔、林麗娟 「我只能待在胡志明市，不敢走，卻也不知道明天會發生什麼事。其實大家心裡都很害怕，若有機會，誰不想回台灣？但台灣經濟動能這麼差，回去了，我又能做什麼？」越南衝突將近一週，台商孔祥平在越洋電話中的聲音，驚惶、恐懼中難掩疲憊。 障礙一：地主不願出租 寧可養地、炒地皮事實上，早在越南衝突發生前三個月，孔祥平參與的「越南平陽省台商ＦＢ俱樂部」上，就出現一篇〈台商台幹要回家！〉的文章，呼籲政府引領台商回流，引發眾人共鳴，「能待在自己的土地上，當然最幸福！」數月後動亂爆發，台商想回家的心願，比任何時候都強烈。 二○一二年，國發會（經建會改制）提出願景，宣稱要透過六大推動策略，吸引台商回台，預計在兩年內增加投資兩千億元，並替本國勞工增加八萬個就業機會。 但是，兩年過去，根據經濟部工業局提供的資料，截至一四年第一季為止，台商回台投資家數四十三家，投資金額一九八二億元，投資金額數字雖差強人意、勉強達標，卻僅僅製造了三萬個就業機會，不到原本政策宣稱的四成。優秀的台商台幹，仍然只能流落他鄉。 遠離台灣的親人，在外國土地上披荊斬棘，面對全然陌生的語言、文化與政治情勢，若不幸遇上動亂事件，數十年心血轉瞬化為烏有。 越南台商彼此打氣加油，苦笑說自己是四處飄零、有土有水就能存活的「蕃薯命」，讓人聞之鼻酸。想回家的台商，為什麼回不了家？政府推動的台商返台投資方案，究竟能不能幫助台商回家？ 「我們當然也很想加碼在台灣投資建廠，不想離鄉背井奔波，但是合理價格的土地取得不易，希望政府幫我們解決取地的問題。」被點名認為最有競爭力返台投資的大立光創辦人林耀英，談起近年來試圖回台的波折，無奈地呼籲政府，應該要多幫幫忙。大立光原本要在台中精密園區建廠，卻因為環評兩度未過，目前仍在另行找地。 事實上，大立光遭遇的狀況並非特例，而是返鄉台商面臨的共同困境。早在今年四月初，立法院經濟委員會就質疑，經濟部公佈全台五十四處工業區土地租售使用情形，約有三百六十四公頃土地處於閒置狀態。政府無法有效遏止工業區土地炒作，以致土地擁有者坐等漲價，是阻礙台商回台投資的元兇。 中華經濟研究院經濟展望中心主任劉孟俊分析，許多地主寧可養地、炒地皮，也不願意將土地租給回流台商設廠，或者是開出高額租金，導致業者利潤全都「卡死在地租上」，沒有餘裕進行產業轉型或調高工資。久而久之，年輕勞工也會覺得前途無望、對資方產生敵意與相對剝奪感，成為惡性循環。 「政府拿出魄力，立即開徵荒地稅，給養地地主必須盡快脫手的壓力，讓真正有產業需求的廠商進駐，才是解決之道。」劉孟俊語重心長地說。 障礙二：台灣工資節節高漲鮭魚返鄉之路，道路阻礙且漫長，除了土地難以取得，節節高漲的台灣工資，也橫越在廠商的回家之路上。廣隆光電董事長李耀銘、建大工業董事長楊銀明，都不約而同地表示，中國的工資太高，是他們轉往東南亞投資的主因，要回到工資更高的台灣設廠，可能性就更低。 「台商早年到中國投資，現在轉到越南投資，主要還是看上便宜的工資。」長期居中協調在越台商投資問題的立委蔡錦隆分析，在前總統李登輝時期，正由共產轉往民主制度、又享有歐美關稅優惠的越南，就是台商往東南亞投資的首選。到目前為止，越南的工資仍是中國的一半，對精打細算的台資企業而言，依然有著莫大的吸引力。 然而，逐低成本而居的台商，必須付出許多代價。五月十六日早上七點，在台中清泉崗機場，一批批越南台商逃難般地飛奔回台。鋒明興業董事長蔡文瑞卻提著行李，往人群的反方向走，搭上前往胡志明市的班機。他說，自己何嘗不想待在台灣，不必直奔亂邦？ 「能回台灣經營，應該是大部分台商的願望。」越南動亂之後，蔡錦隆坦言，的確聽到一些台商想轉回本國經營的風聲，但並非所有廠商都有辦法回到台灣生存，「如果是像技術傲視全球、很有競爭力的大立光，我想，整條生產線撤回台灣應該也沒有問題，但若是付不起高工資的企業，大概就很難回台。但更矛盾的是，台灣國內氣氛是認為勞工工資只有二十二Ｋ太低，雙方的期待落差太大。」蔡錦隆認為，這個問題從根本上無解。 哪裡有便宜的勞工、土地，工廠就往哪裡移動，一向是「製造業鐵律」，乍看之下，台灣也難以擺脫這樣的無解宿命。但所謂的鐵律，是否真的牢不可破？劉孟俊指出，勞工要求高工資，未必不利於製造業發展，「高薪的美國與韓國，製造業優勢目前排名高居全球第二、第三，可見事在人為，低薪策略不是唯一選項。」美國總統歐巴馬上任後，推動的一連串「美國再工業化政策」，就成功打破迷思，成功重整美國經濟。 障礙三：缺乏產業升級整體戰略劉孟俊分析，美國成功的關鍵，是由一連串縝密的產業政策所組成。「我們就以汽車業來看，美國的汽車業回流政策，絕非讓汽車業重回底特律、五大湖等舊工業區，而是到中南部美墨邊境，當中蘊含製造業重新佈局、政策回應產業板塊位移的思惟，而不只是吸引商人回流而已。」劉孟俊坦言，台灣只把眼光放在鮭魚返鄉，而非打造整體的新產業戰略，成果當然不如美國。 檢視美國「再工業化」系列政策，由二○○九年十二月公佈《重振美國製造業政策架構》拉開序幕，一○年的《美國競爭力再授權法案》緊追在後，接著才是《美國製造業促進法案》正式登場，其他配套的相關法案和計畫更涵蓋了「吸引製造業回流」、「提振出口競爭力」、「發展新興產業」、「強化小企業實力」、「吸引外資投資」與「發展先進製造技術」等多項策略，不但讓美商回家，也確保美國在先進製程中繼續握有主導地位，為美國再造全新工業形態。 反觀台灣，根據國發會一二年提出的《加強推動台商回台投資方案》，政府讓台商回流的具體策略，分別是協助解決人力問題、土地資訊取得、設備進口、輔導服務、加速ＥＣＦＡ︵兩岸經濟協議︶協商，以及提供專案貸款等六大項，「和美國比起來，實在有點遜！」劉孟俊說。 再進一步檢視，四十三家台商回台投資案件中，「高附加價值產品及關鍵零組件相關產業」有二十家，佔總體比率四成六，遠高於「自有品牌國際行銷」或「台資跨國公司在台設立研發中心或營運總部」的企業，與美國的縝密佈局相比，仍然偏向吸引代工廠商回台，產業升級策略幾乎付之闕如。桃園縣產業總工會研究員盧其宏就批評，若沒有產業轉型政策，只顧邀請台商回家，「回來的恐怕也不是鮭魚，只是低利潤、低工資、剝削勞工的鱷魚！」障礙四：區域整合、關稅問題無解除了高工資、土地難取得、經濟缺乏動能，台商選擇在海外打拚，還有一個重要的因素：就是關稅。 在越南暴動中損失上千萬元的悅新製衣董事長張良彬，就因為台灣差人一等的關稅，無法回台。「台灣成衣進口韓國就要一七％的稅，沒有越南的免稅，叫我們怎麼活？」他說。 面對複雜的關稅、區域經貿整合問題，長期在中經院進行研究的劉孟俊，對政府即將登場的「自由經濟示範區」抱持著高度期待。 劉孟俊認為，自經區內零關稅、鬆綁財稅制度的框架，將可成功吸引部分廠商回流，「甚至讓香港的物流業者來投資，我覺得都有可能。」劉孟俊認為，自經區對台灣是一個調整體質的機會，若能成功，有助於台灣在兩岸經貿分工中站穩腳步，「但若維持現狀、不思改變，台商當然不會回家！」鮭魚返鄉方案就業率不如預期，越南爭議又讓台商興起「回不了家」的感嘆，寧可承受打砸搶燒的風險，也不敢回台創業。政府會拿出什麼解方？工業局副局長連錦漳回應，「台灣的政策思惟和美國想法相仿，都有思考到補強產業鏈、吸引高端人才回流、製造就業機會等種種問題，政府已經做了整體考量。」總體而言，經濟部認為台灣方案成效，與美國落差不算太大。 針對台商回流方案，受惠的就業人口不如預期，經濟部表示，目前公佈的數據指的是促成「三萬人直接就業」，兩年前公佈的數字，則是預期促成「八萬人直接、間接獲得就業機會」，沒有成效不彰的問題。連錦漳透露，越南事件爆發後已接獲指示，將研擬延長台商回台投資方案的執行期限。 「美國、韓國的經驗都顯示，高工資的先進國要讓製造業回流，不是不可能，是事在人為。今日台商落入回不了家的困境，政府責無旁貸！」長期研究美國的成功經驗，眼看其他國家成功邁向產業轉型，加入新一輪區域經濟競賽，台灣的廠商卻還在中國、東南亞「逐低薪而居」，劉孟俊有感而發，期待政府拿出歐巴馬同等的遠見與魄力，讓台灣終結迷惘、台商停止流浪。 政府怎麼做？ —— 台美製造業回流政策比較政策層面 美國政策 台灣政策吸引製造業回流 《美國製造業促進法案》 《加強推動台商回 台投資方案》 提振出口競爭力 《出口倍增計畫》、《金鑰匙計畫》 簽訂ECFA，但成果待商榷。 發展新興產業 《美國復甦與再投資法案》、《先進製造合作夥伴計畫》 無強化小企業實力 《美國復甦與再投資法案》、《問題資產救助計畫》 國發基金雖有專案貸款，並無針對中小企業。 吸引外資投資 中央地方政府聯手推動《選擇美國》計畫 無，僅由各地方政府自行招商。 發展先進製造技術 《先進製造合作夥伴計畫》、《全國製造創新網路》 無協助解決勞動力問題 擴大勞工培訓計畫 提高外勞核配比率、強化職業訓練。 資料來源：中經院、經濟部 整理：何欣潔 企業怎麼看？——台商難返鄉因素在外投資台商 為何無法返鄉？ 台灣最大專業瓶蓋飲料生產廠宏全集團總裁曹世忠 台灣內銷市場已飽和 台灣第二大輪胎廠 建大工業董事長楊銀明 土地取得不易、環保成本太高全球最大的手機鏡頭製造商大立光創辦人林耀英、董事長林恩舟、總經理林恩平 土地價格過高、易受環評卡關台灣車載影音導航系統龍頭怡利電董事長陳錫蒼 台灣土地太貴 全球第七大電容器廠商 立隆電子 土地取得不易 國內唯一上市鉛酸蓄電池廠廣隆光電董事長李耀銘 越南工資便宜、台灣關稅太高 整理：林麗娟

垃圾股共通點，如果有以下多項特點，應該是屬於高危品種了： anthony-311

http://xueqiu.com/3170655701/29802702
1/ 非四大核數
2/ 不派息或派息比例少（如永遠只派10%，製造好印象），又或心情好時派
3/ 股本持續增加，過往多次供股合股
4/ 沒有自由現金流，入不敷支（ROE高特別好賺的更要警惕，這一點超大現代是代言人）理論上高ROE的公司，例如ROE 30%，就算保留80%盈利再投資，仍可以維持24%增長的，對高ROE公司錢說派高息之餘仍能維持高增長是其一項特色，代表如卓悅莎莎，如果盈利永遠全額拿來再投資，這種經營作風十分值得質疑。
5/ 多年來淨利與經營現金流比例不尋常
6/ 管理層對（投資股票），或者多元化很有興趣
7/ 資產中有部份是高層作私人用途，如住宅遊艇飛機大砲
8/ 公司現金會拿來給關連人仕作低息或免息私人借款
9/ 長期以低於資產值發新股集資
10/ 公司沒有穩定的盈利，毛利淨利率波幅大
11/ 重債，如配闔第10點，驚嚇效果更佳
補充：
12/ 應收賬增幅比例大幅超越營業額
13/ 以不合理的折舊谷大或減少真實利潤
14/ 毛利率淨利率與行業平均水平有很大差異

通過以上標準應該能避開大部份地雷，其它的歡迎大家補充。。。。。。。。

【創業問答精選】如果你這個創業項目被巨頭公司跟進了，你會怎麼辦？

http://www.iheima.com/thread-43348-1-1.html
艾米睿子：你做的是生意，不是創新

看看朱繼玉的感悟，說的很在理。

這世界上的東西，有些有一個就夠了，有些則多存在一個，給大家多一種選擇更好。比如QQ這樣的通訊工具，有一個就夠了，多了也沒用，但是像BBS論壇，則多一個挺好，每一個氛圍都會不一樣的。

所以，小公司最好是選擇做後者，當騰訊過來搶市場的時候，它的大舉進入，會大大擴大市場空間，使得更多的人接受這個新事物。人家並不是搶了你的市場，而是幫你擴大了市場。因此，你就可以跟著它發展，利用它快速擴張的能力，實現自己的擴張。只要你能做出自己的個性來，用戶通常都會選擇在使用騰訊服務的時候，也來嘗試一下你的服務。所以在用戶身上下功夫，只要做出自己的特色，一定能留住大量用戶的。

世界上用戶只需要一個的東西很少，也所以這麼多年，騰訊真正踩死了的公司沒幾家，反倒是很多可以利用騰訊的競爭，更好地發展自己。像論壇門戶網店這些，用戶自然是喜歡多一家，多一個選擇。即使像QQ這樣的小工具，像操作系統這樣複雜的工具(這個只是表明上用戶看到的簡單和複雜，實際上背後QQ未必比操作系統簡單)，世界上都不會只能活一家。所以說，要求用戶只能用什麼，不能用什麼是件多傻逼的事情!大部分人都是可以在騰訊的競爭中獲益的。

其次，看清競爭的本質。據我所知，過去的十年裡，真正是被騰訊吃掉的有了名氣的公司，也就聯眾一家吧。說這個的時候，一定還會有知友出來跟我提開心農場的例子。那就一起說說它們，雖然一個是企業，一個只是一款應用。

聯眾之死，有多少原因是因為騰訊，還是要兩說的。如果聯眾有個好的掌舵人，它應該是可以參考盛大和4399小遊戲的發展過程，而不該走關門大吉的路。如果說騰訊擋了聯眾的路，把它逼到死胡同，那盛大和4399這兩種模式怎麼就活下來並不斷壯大呢?

農場的事，可以換個更通俗點的說法。世界上有幾家賭場，開始都只玩牌，突然有一天，你在自己的小賭場裡開始玩一種新東西，叫農場或者麻將都行，突然吸引了很多人來你這玩。這個時候，大賭場看到這個玩法很受歡迎，賭客被你搶走了不少，於是也引進到自己的場子裡玩，又把大部分賭客給搶回來了。你能說人家抄襲你，只有你的場子能玩農場或者麻將，而人家不能玩嗎?一家賭場的發展，要靠的是自己的服務和環境，而無法做到靠一種別的場子都不能玩的新玩法。

不同的生意，競爭因素也各不相同。開飯館和開賭場就大不一樣，飯館可以靠名廚師做出獨一無二的美食來供顧客享用，而賭場裡的玩法都一樣。因此你要明白自己做的是一個什麼生意。但是，不管騰訊的賭場有多大，你也還是可以再開一家的。而如果你開的新場子，又能第一個提供農場這樣大熱的玩法，使得賭場一炮打響，那該是個多麼成功的開始啊!之後最該考慮的是如何提高服務質量留住賭客。之所以騰訊留住了，而其他公司做農場沒有留住，那是因為騰訊提供的配套設施齊全，在玩農場的時候，能得到更多的其他服務，而其他公司沒有那麼好的服務和配套。

我們如果只做一個農場，或者只把眼光侷限在提供一個農場的玩法，或者再挖空心思想一個更新的玩法，那我們根本就不能算一個生意人。應該知道，不論是開始做遊戲大廳的聯眾，還是後來靠農場起家的開心，只要是在互聯網上玩數字娛樂，不管你玩法如何新鮮，都不過是先開一個場子，或者在騰訊之外再開一個場子而已，最後的競爭都是一樣的。不要說我是什麼」社交網絡「新事物，太陽底下就沒有新事物，一切不過是過去種種的重複而已。最後的競爭本質還是要回到誰提供的服務好，誰的配套設施齊全，誰的環境氣氛好上來。

因此，弄明白你的創新是只是一種玩法，還是一種完全不同於騰訊的新生意是很重要的。

最後，別把創新、模式、點子看得太高。把自己的姿態放低點，生意就是生意!而做生意並不必然需要創新啥的。做生意只要誠信、服務好、為顧客提供價值就行了。顧客也不在乎你是創新的，還是抄襲的。我斗地主的時候，只在乎在哪斗地主好玩，哪管它斗地主是誰想出來的。所以，創業只需要會做生意就行，而不需要會創新。這也是為啥很多初中高中畢業的人，最後在生意場上比那些學歷更高的人還要成功的原因所在，而他們起家的時候，甚至完全沒有什麼創新，只有模仿。因為生意並不必然要求創新，會模仿就夠了。

所以，你應該明白：你做的是生意，不是創新，騰訊抄襲的是創新，而不是生意。因為騰訊早就在做生意了，它抄你的創新，不過是為了給顧客提供更好的服務，讓自己的配套設施更齊全而已，是無可厚非的。而創新之後，你要做的就是學習騰訊，學它怎麼做生意，或者叫抄襲騰訊，山寨騰訊都行。它山寨你的產品，你山寨它的生意。

關於騰訊的競爭，我想說的就這三點了。不過，對一種企圖避免別人來競爭的錯誤觀點，我還想說幾句。這種錯誤觀點的做法，無非一是保持神秘，二是持續創新，以做到讓別人無法模仿抄襲。

遊戲是遊戲，生意是生意，遊戲可以保持神秘，但生意不行。這世界上，你完全讓別人看不懂，無法抄襲的生意，你根本就找不到客戶和投資人。如果你這麼認為，只能說明你自己都還沒弄明白你究竟是在做什麼。

看看互聯網上的一切事物，有幾件是別人從戰略上就看不明白，然後根本就無法抄襲的?當然有一種做法，就是前期根本不賺錢，拿錢使勁燒著賺吆喝，別人不知道你將來如何盈利，自然無法抄襲。自己人說我們不急著賺錢，外人想不明白怎麼能賺錢。不賺錢的事情，根本就還不是一個生意，自然也就無從競爭了。但事實上，現在只要圈用戶的東西，不管賺不賺錢，是不是生意，都會有競爭了。

太陽底下沒有什麼新鮮事，是別人無從下手抄襲，或者抄了」畫虎不成反類犬「的，就算有也太少了。反倒是大多數的事物，都是大家越抄越改進，然後變的越漂亮越好用。

對於一個創業者來說，能創新一次就已經難能可貴了，你還想不斷創新下去，這世界上有幾人能有這個能力?除非是上帝，或者接近上帝的人。Jobs算是一個。而一個普通人，一開始就想著，我靠自己的創新能力，一直持續創新下去，其最後的結果，只能是拖垮自己。因為一開始就走上歧途了。既然談到這個，最後順帶給創業者一句話：你做的是生意，不是創新，別搞反了。 創新只是手段，生意才是最終的目的。沒有真正創過業的人，往往很難理解，不斷湧現的新IDEA，是創業公司最大的敵人。

還有一種觀點是「快」。看著有點像是武俠小說裡，高手們在談論劍法，天下武功，唯快不破。但是現實生活中，有誰能舉一個大公司是靠快人一步成功的嗎?微軟在IBM之後，google也不是第一個做搜索的;facebook在myspace之後，騰訊的QQ，也是在ICQ之後，何來快啊!反倒是，我支持相反的做法：圖大則緩。緩不是目的，緩是為了做精，慢功出細活。一個公司最後在競爭中勝出的關鍵，還是要靠產品精、服務好!否則即使你跑得快，後期也會被人把客戶搶走。

回到未來：騰訊也曾被戰勝

完勝騰訊的案例：

1、360。。。當360的安全衛士通過免費模式壓制住老牌殺軟金山和瑞星，成為了中國裝機量最龐大的安全客戶端時，它已經跟QQ可以平等對話了，此時，騰訊就已經注定在這個事兒上無法撼動360的位置了。大家已經習慣了某一個客戶端，你不給一個理由就想換掉它，是很難的，而騰訊目前唯一的理由就是360老總很流氓、這個公司也很流氓。這說明什麼?說明騰訊所擅長的人海戰術不管用了，因為這個不是靠QQ用戶之間的關聯關係可以解決的。所以360從一開始就沒有讓各個客戶端之間產生關聯，讓大家保持各自獨立，因為一旦彼此有關聯，陷入用戶基數和關聯性的方向，就等於進入了騰訊所擅長的領域。

2、新浪微博。。。按說這個東西應該也是騰訊擅長的事兒，就是最後也是拼用戶基數，但新浪沒有讓這個事兒淪落到拼用戶基數的地步，他完美的轉換了產品運營方向，讓一個本來也可能會成為拼用戶基數的事兒(當年開心網等社區類產品，最後被騰訊搶了風頭，就是輸在這裡)，變成了拼大V和內容的事兒;新浪通過明星效應迅速完成了當年騰訊用戶基數蓄水期，讓微博用戶彼此之間產生了很難逆轉的關聯，這種關聯也正是騰訊在各個相關領域會取勝的關鍵，就是很多人會因為本來就是QQ用戶，因為要顧及QQ上的大量好友關係，進而選擇了同一個平台的相關產品，可惜你在新浪微博上的關聯，是無法通過QQ好友關係來轉換的，騰訊無法完成這種關係的轉移，只要這些大V和關聯持續存在，騰訊就永遠不可能幹掉新浪微博。並且新浪微博除了有這種社區關聯性，它同時還擔負了媒體功能，這個也是QQ平台產品所不能取代的。理由同360，就是一定要從騰訊擅長的事兒裡出來。

3、大眾點評。這個簡單一些，相同案例還有豆瓣、百度知道等等，就是用幾年時間積累的內容作為壁壘，讓騰訊無法通過自己擅長的人多戰術得逞。

4、美團。大量地面BD+大量線下商家用戶，是騰訊這種擅長用網上用戶人數、產品、技術打仗的公司所從來沒有面對過的事兒。能夠打敗美團這種公司的老牌企業，
可以是百度、阿里巴巴，但絕對不是騰訊。管理大量的銷售人員這種事兒，騰訊不擅長。如果當初團購一出來，百度或阿里巴巴立刻介入，那麼美團等團購公司會很
被動，可惜當初他們沒有，等美團等公司品牌已經形成的時候已經晚了。後來阿里通過聚划算以及投資美團這兩個舉動，扭轉了戰局，讓自己迅速進入了這個本來已
經失去的戰場，而騰訊則完敗，跟美國團購鼻祖合夥搞得高朋也完敗。其實大眾點評做這個事兒更適合，但可惜他沒做好，大概是運營和銷售部不夠得力吧。

讓你的產品不要跟騰訊核心價值做正面競爭。騰訊的核心價值其實就是用戶基數龐大，任何一個想從用戶基數這個事兒上跟騰訊拼產品的，都會面臨失敗。真正該做的是，讓你產品的核心價值，遠離騰訊所擅長的事兒，不要陷入跟騰訊拼用戶基數和用戶關聯性的局面，找到可以豎起壁壘的方法，迅速佔領市場。

周凱琪：不要和巨頭硬拚

創業者容易陷入自我感動之中，出師未捷身先死。我不太認同靠連續加班來贏得時間。而且在技術上，你有老炮，騰訊有的是核武器，論開發強度，創業公司是沒法跟騰訊這個級別的大公司抗衡的。

華為所處的通訊行業，技術本身就比互聯網封閉，而技術發展的線路圖卻比互聯網清晰，因此只要在研發上投入重兵，還是可以後來居上的。一般來說，搞研發博士肯定比本科靠譜，加班肯定比不加班靠譜。但互聯網技術只是基礎，如何獲得用戶才是關鍵。所以才會有李興平、蔡文勝這種高中生的成功機會。馬化騰本身也就是一個普通大學的本科生，要是當年來華為，能不能拿到offer還是問題。但QQ相比ICQ那是人性化不知多少倍了，00年左右對大部分網民的認識水平來說，上網基本上就等於上QQ。

我認為還是要從分析騰訊的戰略著手，假如你要做IM，跟qq一樣的套路，加班加到死也不可能超越騰訊。騰訊可能會模仿你，但如果你的業務模式並非騰訊的主要戰略方向，你還是有可能在夾縫中獲得成功。或者即便騰訊跟進了，如果在整個騰訊集團層面不是核心業務，那這個團隊可能也不會太強，你的先發優勢還是很有機會讓你在跟騰訊非主力部隊的對抗上站得優勢。

騰訊最核心的利益是IM，眼下最重點的是平台型的SNS，總是是要圈住人。所以像米聊這樣撞在騰訊最敏感的區域，微信是騰訊不得不做成功的產品，馬化騰一定投入重兵更你死磕。騰訊投資開心網，與其說是投資，更像一種防禦。但比如電子商務，我覺得騰訊雖然也很重視，但還沒有想好要不要動用全力。至於團購，騰訊更是一開始就沒怎麼看好，所以更多選擇了找當地渠道合作夥伴。

申曉鵬：勇於挑戰

如果我的產品也是照抄tumblr，quora，pinterest這類國外成功產品，且沒發展出自己特色的話，我會直接退出，因為大家都是傻抄，那誰成和誰不成完全就是拼人才拼資源了，中國相信沒人拼的過騰訊。

如果我確實是在做一個有想法，經過深思熟慮並堅信不疑的產品，我會很高興，因為騰訊抄我說明我的執行力不錯。之後我會繼續按自己的想法做下去，同時吸收我認為騰訊做的比我好的地方。至於競爭壓力，不能說沒有，但我有信心，因為騰訊抄不走我的大腦，他們不管有多少人才，都永遠不會比我的產品更快更好，永遠不會比我更深的理解我的事業與信仰。

要是沒有一個人單挑一個集團的氣魄，還創什麼業?

觸控科技陳昊芝：如果信，請深信

http://news.iheima.com/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=9&id=143862
在正確的時間裡，做正確的事。期待「大贏」的觸控科技CEO陳昊芝，一直在辯別技術與市場的風向，並希望將「正確」進行到底。

作為資深喬布斯信徒的陳昊芝，是一個典型的工作狂，長期保持每天工作近20 個小時的強度，搞趣網ChinaJoy採訪組北京第七站在晚間七點一刻等到對話的機會，也從一個側面印證了他的繁忙與充實。

「如果信，請深信」。這是陳昊芝解讀創業與發展的知名語錄。對工作的狂熱，並且不斷要求自己時刻保持對新技術、新產品和新市場的關注，相信觸控能給手游市場不斷提供提升效率的解決辦法，使得陳昊芝及觸控科技的前行，充滿了知性與自信。

有人說，觸控科技是中國移動遊戲領域最幸運的公司之一，在遊戲引擎、產品研發及發行方面皆有閃光點。陳昊芝說過，「今天我們已經證明了自己的變現能力，但我們並不是一家遊戲公司」。

為全球開發者及內容創作者提供技術和工具，最大限度的提高開發者的效率降低開發者的成本。這是陳昊芝及觸控科技最大的夢想。

「實際上，我們目前是這個行業最大的技術提供商，同時我們也會研發產品，所以無論是從任何一個角度來說，我們都是為了無論是開發者還是用戶能夠，有更好的體驗和更好的效益，實現行業的快速發展。」陳昊芝對搞趣網表示。

陳昊芝補充道，「與此同時，過去的三年中，我們每年都在跟自己提要求，然後做更高品質的產品，給玩家帶來更多更好的娛樂享受。」

從最初技術層面的Cocos2DX引擎與CocoaChina社區，到如今業務層面形成以《捕魚達人》為核心的一批優質產品，以及多款大作如《疾風勇者傳》《秦時明月》等的獨代權，這一系列從技術、業務到產品的全面佈局，為觸控在競爭激烈的移動遊戲市場脫穎而出奠定了基礎。

「中國沒有成功的企業，只有時代的企業。」陳昊芝認為真正的成功是一個未來時，也企業成長永遠的追求動力，而成就時代發展中的最大影響力，才是一個企業當下最大的責任與使命。

向前，或向上。這是一個真實的陳昊芝與觸控科技。

關於《捕魚達人》一戰成名

技術升級帶來的遊戲品質提升

2011年，觸控通過《捕魚達人》一戰成名。

「可能跟很多人所想像的不一樣，觸控有自研遊戲，像《捕魚達人》系列，而其每個階段都是證明技術升級帶來的遊戲品質的提升，」陳昊芝表示，「所以其實我們一直認為遊戲業務和引擎開發的平台是相輔相成的，並不是互相獨立的事情。」

目前，觸控的業務主要分為三大版塊：自研遊戲、運營代理和遊戲開發引擎。2011年觸控首次推出一款《捕魚達人》的遊戲，一經問世便成為當時國內最成功的手機遊戲;緊接著，2012年開發的《捕魚達人2》也成為了國內收入最高的一款遊戲;如今觸控和《疾風勇者傳》《秦時明月》合作，獲得眾多S級大作的獨代權，幫他們做產品發行。

這一路走來，觸控都在不斷的成長與蛻變。在今年上半年，觸控重點關注的是一款叫《秦時明月》的卡牌手游，這是中國第一個國漫級IP和手游的結合，目前在市場上獲得了非常好的反饋。據搞趣網瞭解，在觸控2014年代理的三款遊戲《勇者前線》、《Hello Hero》以及《秦時明月》中，最後反響最好的卻是代理費用最低的《秦時明月》。

隨著市場的專業化分工越來越高，如今觸控負責遊戲的運營團隊也越來越專業化，實際上遊戲業務和引擎業務或者它的平台業務具備越來越多的獨立性。陳昊芝認為：「就觸控而言，我們對這兩項業務沒有任何偏重，反而是不同的要求。在遊戲業務上，我們面對玩家，我們特別希望能夠像傳統的遊戲公司一樣，比如說盛大，形成對玩家的品牌。如果說每個產品在玩家群中能形成良好的口碑，我們就認為我們的遊戲業務是成功了。」

另一方面，對於開發者平台或者說引擎業務，觸控科技從存在的一天起，就懷有一個夢想，想要幫助更多開發者提高效率，降低成本，讓中國乃至全世界的遊戲開發者都能有高效率的工具、技術及生態環境去開發、製作，最優秀的內容。 在這一點上，毋庸置疑，觸控科技做得還是比較好的。所以到今天，全球70%的開發者都在使用觸控的引擎。

陳昊芝向搞趣網介紹，當初在開發《捕魚達人2》的時候，為了滿足自身遊戲開發需要，觸控投資了能夠支持跨平台遊戲開發的特殊引擎2D遊戲引擎cocos2d-x。不曾想，如今cocos2d-x已經成為多數開發者繞不開的遊戲開發引擎，70%的開發者都在使用這一引擎開發遊戲。

過去，開發者社區和每年的開發者大會只是搭建開發者生態的一部分，參與規模也不大，而如今，觸控科技的開發者大會顯然已經成為業內最大規模的技術交流大會，這一過程正是對觸控一直以來堅持初衷的最好見證。

過去的三年發展之路，觸控科技一直以成為移動遊戲開發者生態支持、推動和維護者為目標，推動引擎、工具及現在工具鏈甚至服務的發展。憑藉堅持不懈的努力，觸控的Cocos 2d-x引擎已經從幾千行代碼的非主流遊戲引擎，發展成為全球佔有率第一的手機遊戲引擎。

對此，陳昊芝表示：「我們所有的引擎和服務產品打從第一天開始就是為了最終開放而開發。未來，我們還將繼續思考如何能夠更好的在市場競爭越來越激烈的環境下，通過技術手段釋放出更多的效率，讓用戶獲取遊戲的渠道更加多元化，只有這樣，我們的價值才能實現最大化。」

觸控做大事沒有技巧可言

最笨的辦法或是最正確的

「做大事沒有技巧可言，有時候最笨的辦法可能才是最正確的。」陳昊芝正是以這種態度和理念去書寫著觸控的傳奇。

一頭標誌性的銀發，高大健碩的體格，注定造就了他的與眾不同。繼參與創建卓越、愛卡、盛世收藏、譯言等網站的創業經歷後，陳昊芝遇到了如今的合夥人——劉冠群，共同創立了觸控科技，並登上了手游這趟高鐵，體驗到年營收將近10億元的快速增長。

有人說，一個人至少要在一個領域裡堅持不懈地奮鬥十年才能有機會成為大師。陳昊芝常常說，「我是做互聯網出身的」，在互聯網領域連續創業14年的摸爬滾打，當這些點連成線的時候，之前積累的創業經驗為觸控今日的成績無疑奠定了基礎。

一直以來，陳昊芝都喜歡使用「幸運」這個詞。從《捕魚達人》爆髮式的一瞬間的巨大成功，想必一時還還找不到比「幸運」更簡潔有力的詞來解釋。

「雖然是以《捕魚達人》這款遊戲起家，但觸控並不是一家單純的遊戲開發公司，我更想把它打造成一家類似硅谷的公司」。陳昊芝對著新技術、新產品和新市場有著特別的關注與期待。

對於外界所知的觸控已經在cocos2d-x這個免費開源引擎上花了上億的人民幣，陳昊芝笑言道：「可能在普通人眼裡，這可能是一件費力不討好的事情，但像我之前在公司內部郵件中所說的那樣，觸控要做大事沒有技巧可言，有時候最笨的辦法可能才是最正確的。」

在談及到觸控如今的發展，陳昊芝指出，觸控目前還處在早期階段，還不算是一個成功的互聯網公司，只是有一定規模而已。而今天我們看到的那些成功的公司，無論是騰訊、阿里還是360或是小米，都有共同的特徵。他們其實本質上都是軟件公司，這些軟件公司通過自己的軟件服務和體驗，去服務更多用戶，優化效率。與他們相比較的情況下，觸控也是一個以軟件為核心能力的公司。

陳昊芝的自信源於他的清醒認知，「今天的觸控可能還是一個早期發展狀態，還需要進一步成長。無論是公司文化，還是管理都是需要時間去沉澱和積累的，相信未來我們也會達到符合自己預期的狀態。」

ChinaJoy反映需求與變化

觸控將豐富海外輸出內容

作為在中國手遊行業備受關注的遊戲公司，從2012年開始，觸控今年是第三次參加ChinaJoy，並成為WMGC三年頂級贊助商。當最熱的手游公司遇到最熱的行業盛筵，將會擦出怎樣的火花呢?

據瞭解，在2014 ChinaJoy上，觸控科技將會正式發佈《捕魚達人3》，也就是說，時隔兩年之後，《捕魚達人》一個正式的升級版本會出現到玩家面前，相對《捕魚達人2》會有一個巨大的飛躍。

「其實，在ChinaJoy展會上，觸控是』新人』。用一個比較俗的詞來形容ChinaJoy，那便是與時俱進。我們可以看到，每年ChinaJoy，無論是從兩年前開始獨立移動遊戲版塊，到現在增加版權、IP版塊。」

陳昊芝認為，ChinaJoy能感受到的是針對每一年行業的需求進行對應的變化。對產業來說，這是最直接的支持。「過去的五年前什麼樣我不知道，但最近的三年，我看到的是ChinaJoy對於行業發展的支持和推動，都是很明顯的。」

在2014 ChinaJoy展會上，觸控將有兩個大的版塊：一個大的版塊是遊戲業務。遊戲業務的話是在B2C，還有WMGC，都有展位。B2C部分其實一方面是觸控過去代理的很多優秀產品，比如說像國內強IP的國漫產品《秦時明月》，海外日系的產品《勇者前線》《萬千回憶》。

在休閒遊戲上，除了《捕魚達人3》，很多玩家可能不知道觸控還有賽車遊戲，像《我是車神》，三消手游《愛情公寓》，還有幾款射擊類產品，屆時都會在B2C展上做一個發佈。「在WMGC展會上，我們依然會比較高調的讓更多的開發商知道我們有更多的關於發行代理的要求，」陳昊芝表示，去年在整個國內的發行業務上，觸控的簽約量是最小的，「那是我們依然沒有看到符合我們要求的高質量產品，而我們非常期待在ChinaJoy期間，實現我們的願望，能夠接觸到更多優質的產品。」

另外，一個大的版塊就是以遊戲引擎為基礎的開發者平台，今年觸控的開發者平台在B2B上有一個比較洋氣的展台。近期觸控新推出了一款開發工具，可以幫助更多開發者直接進入上百個渠道，更多的社交廣告、數據，減少開發者的工作量，提高效率。

雖然目前手游市場的增長速度相較之前有所放緩，但事實上市場還有大量的流量沒有被釋放出來，可以看到很多大用戶量、高質量的用戶平台是沒有廣告的。

對於這個現象，陳昊芝認為。在今天的移動平台上，以廣告為基礎的流量導流能力是不足的，現在所有產品的分發都是依賴於分發平台，但這對於用戶而言，並不是最方便的。

我們可以看到，今天的移動互聯網市場，還都是以下載模式為基礎的。其實技術的進化包括用戶習慣的變化，這個市場會有通過技術或是效率的提升帶來更大增長空間的階段。也許明年，也許最早下半年，這個市場能夠帶來突破，只是一個時間問題。

除了在ChinaJoy上會有大動作，今年觸控在海外發行這塊也將會有進一步的動作。

在海外拓展上，觸控是做得比較早的，幾年前就在韓國、美國等建立了分支公司。目前，觸控在韓國遊戲發行業務的成績一直名列前茅，在台灣收入也排名第三。

陳昊芝介紹，今年觸控會更多的嘗試把基於引擎的平台、開發者平台，或者是業務模式，對海外輸出，輸出技術、輸出業務模式，甚至於結合輸出產品，讓海外業務更豐滿，更強壯。

從這我們也可以看到，目前以觸控這種方式進入海外的公司並不多，市場上能看到的一些參考可能更多的是一些規模更大、更成熟的公司。陳昊芝認為，對他們而言，海外的移動遊戲市場，對中國公司和全球公司是一樣的，大家都處在平等的位置，所以我們會非常珍惜這樣的機會。

另一面

關於成功遊戲公司要素的畫龍點晴

問：照手遊行業近來發展態勢來看，你覺得今年手游界格局會有哪些變化?

陳昊芝的回答：我個人認為，可能會出現兩方面變化：一方面是用戶的變革，另一方面是渠道的變革。如今的手機遊戲行業和之前的端游、頁游都不一樣，一個優質的平台可能會帶來上千萬的收入。從目前來看，今年運營商模式可能還會支撐整個市場超過30%的收入規模。

在未來幾年，由於高速帶寬成本的迅速下降，市場的格局和用戶行為可能會發生進一步的變化。

專訪王冬雷：如果不清除吳長江 雷士照明只有一到兩年壽命

http://www.eeo.com.cn/2014/0810/264779.shtml

經濟觀察網 記者萬曉曉  8月9日晚，雷士照明（2222，HK）大股東德豪潤達董事長王冬雷在北京金融街洲際酒店接受經濟觀察網的採訪，隨行的還有王冬雷的助理和保鏢。王冬雷同時擔任雷士照明董事長的職務。 

 「我和吳長江沒有個人恩怨，沒有矛盾，正如他曾經所說，我是他的救命恩人，把他從破產邊緣拉回來，一週之內動用十幾個億把他給救了，在雷士照明董事會裡，我用我的投票權把他重新選進董事會，推薦為CEO，並一直力挺他，但是非常遺憾，他一次又一次衝撞上市公司底線，董事會的底線，一次又一次涉嫌通過不同的交易掏空上市公司，已經使我這個董事長沒法做下去了，否則我會面臨法律的制裁。所以為了維護德豪大股東的利益，同時也為了維護廣大股民的利益，盡我們上市公司董事的勤勉盡責的義務，必須解僱他」，王冬雷表示。

王冬雷說，「雷士照明如果不清除吳長江，最多只有12月到24月的壽命」。

截止本網發稿，吳長江手機一直處於關機狀態。

經濟觀察網：昨天晚上在宣佈罷免吳長江CEO的職務之後，網上傳出董事會後雙方發生肢體衝突的行為，是什麼原因？

王冬雷：我們昨天開了董事會議，解除了吳長江的職務，除了他一人反對之外，其餘全票通過。這次會議之後，我擔任新的CEO，在去履行新CEO職責，要求他把CEO掌管的營業執照、工商資料和財務印章交出的時候，吳長江拒絕交出。在交接過程中，負責我和負責他安保的人員發生了肢體衝撞。在配合警方調查以後，這些人繼續回到原來的工作崗位。我認為，現場視頻的流出，是被人為設計的。

經濟觀察網：吳長江認為，遭罷免原因在於您試圖將雷士照明的核心產品轉移到德豪潤達，被他制止。

王冬雷：如果我想把雷士照明資產轉移到德豪潤達去，決定權根本不在於他，而在於雷士董事會批不批准，而且是關聯交易，我沒有投票權，他是德豪的股東，也沒有投票權，必須要交給其他小股東和獨立董事決定。他只是一個CEO，沒這個權利，轉移資產要股東大會決定，所以這個原因根本不成立。

經濟觀察網：真實的原因是什麼？

王冬雷：首先，吳長江通過旗下三個公司在銷售端轉移大量利潤，而這三家公司背後的股東其實是吳長江，通過別人代持股份。他弟弟吳長勇是公司副總裁，負責供應鏈。結果他自己成立公司，從供應商那裡拿貨加價賣給雷士照明。另外，吳長江告訴我們，2012年就簽署了一個20年的雷士照明的品牌授權，這是公司最重要的資產，居然董事會毫不知情。

經濟觀察網：他把這件事告知你們的目的是什麼？

王冬雷：他是在要挾董事會，想說明他掌控最重要的資產，如果罷免他，他可以摧毀雷士照明，可以重新再造就一個雷士照明，但這是違法的。

經濟觀察網：你們什麼時候發現了他這一系列的問題，會採取什麼行動？

王冬雷：準確來說是三週以前，我發現公司的底線被挑破了。公司現在已經成立了調查委員會，會把相關證據交到警方。但這並不容易，因為公司基本由他掌控，他也一直在銷毀證據。我們的調查只能從外圍做，幾乎拿不到公司的任何資料和文件。

經濟觀察網：那公司面臨的局面是很被動的？

王冬雷：公司極其被動，事實上，我們上次免掉他二級公司的CEO，就應該更換營業執照，被他拒絕。但我們相信法律的的公平，也相信我們的政府會維護股東和廣大股民的利益，最終會協助我們，完成對雷士公司合法的接管。

經濟觀察網：是什麼觸動公司最終決定罷免他CEO的職務？發生在什麼時間？

王冬雷：時間就在三週之前。他開大會脅迫經銷商成立新的吳氏控股的無限責任公司，並打算要挾雷士公司與其簽訂20的獨家經銷協議，這已經挑戰了上市公司的根本，是會摧毀上市公司的，或者說分割上市公司品牌利益。並且，當我們幾個股東想賣股票給其他投資人的時候，他跟投資人表示，雷士照明是由他控制，他不高興可以讓上市公司價值歸零。

經濟觀察網：一旦你們掌握證據，是否一定會交給警方？還是說仍有和吳長江商談的空間？

王冬雷：如果有確鑿的證據不交給警方，其實違背的是上市公司董事勤勉盡責的義務。我不允許自己這麼做。

經濟觀察網：自入股以來，您從來不知道他有涉嫌違法的行為嗎？

王冬雷：曾經發現過，他向我保證不再做關聯交易，但事實上不僅沒結束以前的關聯交易，還在推進新的關聯交易，比以前更加變本加厲，並從關聯交易中獲得高額利潤。

經濟觀察網：他這樣做的目的是什麼？

王冬雷：以前我們只是猜測，報紙上也有很多關於他賭博的報導，但現在我們掌握證據，他不僅賭博，而且是巨賭，他個人在澳門欠了4個億的賭債，單從這個層面，他已經不能做上市公司的CEO了。

經濟觀察網：德豪潤達入股這麼久，對雷士照明的財務和相關制度沒有梳理過嗎？

王冬雷：我們在財務上有約束，但吳長江的很多事情是繞過財務做的，很大部分是通過商業手段。

經濟觀察網：入股後，您能正常實現對雷士照明的管理嗎？

王冬雷：入股一年不到，大概在去年6月左右，發現他不想讓我插手上市公司，我當時只認為他想保持在公司的地位，認為他如果能夠把雷士做好也沒問題，因為財務系統在閻焱控制之下。

經濟觀察網：公司需要多長時間才能將這些問題告一段落？

王冬雷：那要看吳長江是不是理智，在政府層面我們正在努力溝通，因為它是香港上市公司，跨兩地政府，有非常複雜的法律問題。

經濟觀察網：其他股東對這個事情有什麼看法？您自己怎麼理解？

王冬雷：他們認識吳長江比我早，如果我不支持吳，吳在雷士一天都做不了，是我的投票權使他做了CEO和董事，我現在覺得非常慚愧。現在董事會的意見是一致的，所有股東意見是一致的。當我知道他有巨額賭債的時候如釋重負，我知道了長久以來問題的原因，否則我百思不得其解，不知道他為什麼會這麼對待自己苦心經營過的公司。

如果今天有100萬遺產 止凡

http://cpleung826.blogspot.hk/2014/08/100.html
「如果今天有100萬遺產」這個標題，看到不知大家的著眼點放在哪裡，是100萬？還是遺產？這涉及親人離開，定必傷感萬分。上星期止凡竟然收到一個email被問及如何運用100萬遺產，經事主同意公開內容，讓大家也給點意見。



Olivia電郵：

你好！
 
我叫Olivia，今年二十歲，九月會升year three。看了您的blog大約一個月，學到很多東西！但因為自己沒有投資經驗，有些事很想請教您。




止凡回覆：

Olivia你好,
很感謝你的email，同時對你家父過身亦感難過，你年紀輕輕已經要安排思考這樣的問題，向好處想這可能是將來成功的基石，請不要太難過。


Olivia回覆：

止凡兄：
首先感謝你對個陌路人肯花心思為我解釋。歡迎把內容公開，讓更多人給予意見:)


止凡回覆：

Olivia,
原來你還未畢業已經每月能賺八千多元，的確厲害。
 
月供股票是不錯的方法，正如你所言，是可以以平均成本法去減低股價周期變動影響，然而，重點是所選的必須是長遠優質股，操作亦要長期進行才有威力，即持之以恆月供三五七年後，你就會發現這組合能經得起風浪了，這樣的長周期操作之下，就算在52周高位開始亦問題不大。

亞洲發展銀行警告：如果全球不行動，南亞將受氣候變化重創

來源: http://wallstreetcn.com/node/105630

亞洲發展銀行本周二發布報告稱，如果不限制溫室氣體的排放，南亞經濟將在未來數十年內遭受重創。（更多精彩財經資訊，請到各大應用商店下載華爾街見聞App）

報告對印度、孟加拉國、尼泊爾、斯里蘭卡、不丹和馬爾代夫六國進行了研究，並發現如若當前全球碳排放狀況延續，這六國的GDP將在2050年之前平均下降1.8%，到本世紀末，這個數字會變為8.8%。而如果計入極端天氣可能導致的各種損失，上述南亞國家經濟受創將會更為嚴重。

亞洲銀行表示，如果世界各國能夠削減石化燃料使用量，並將全球平均溫度增長速率限制在2009年哥本哈根和2010年坎昆兩次氣候大會上所協商達成的水平，南亞各國在2100年時所需承受的GDP縮減將僅為2.5%。然而，大部分分析師都認為“坎昆—哥本哈根”所協商達成的目標難以如期實現。

盡管2012年時已有英國和印度的科學家就印度在本世紀末年平均溫度的升高幅度發出了警告，但亞洲發展銀行的研究報告，卻是首次就氣候變化對南亞地區的經濟影響作出評估。據悉，南亞地區目前共有17億人口，約占世界人口的四分之一。這一地區人口稠密，受季風影響，降雨強度大，溫度上升較明顯，其所受到全球變暖的影響會較其他地區更為顯著。

印度、斯里蘭卡、馬爾代夫及孟加拉國沿海地區受預期海平面升高的影響，可能在未來不得不承受進行人口遷徙、濕地和農業用地劇減、淡水受到侵蝕的壓力。而由此造成的旅遊業和漁業的損失更是難以計量。

南亞六國未來四十年中為應對氣候變化所需付出的財力多少，很大程度上取決於全球為限制氣候變暖所采取的行動。如果氣候持續惡化，南亞將為應對這些變化支付近兩千億美元，約為其GDP的2.3%。

下圖顯示了南亞六國為應對這種變化所應支付的費用：