兩大電訊商——李澤楷的香港電訊 （6823，下稱HKT）、王維基已賣斷的「親生仔」香港寬頻 （1310），正在光纖寬頻上網一環，出盡法寶拗手瓜鬥得難分難解。香港寬頻週一公布最新業績，利潤大升一倍年賺一億元，最新戰場是要搶攻全港廿五萬新界村屋戶，估算年度營業額高達六億元。在新界地頭搵食搞上網，必須要過得鄉紳一關才能得天下。香港寬頻過去數月搶攻村屋的方法，是孖住一間萬匯基建（鄉村）有限公司合作，萬匯其中一名股東及董事，是「新界王」劉皇發由細玩到大的手足、鄉議局當然執委簡松年。鋪光纖試問又點可以唔「等埋發叔」及一班和他關係密切的重量級元老，「上水土豪」侯志強接受本刊訪問時，大爆萬匯開出的優惠條件，最筍就係唔收地主錢，搞到他要叫一班鄉紳，唔好心急到「跑上人哋張床咁」。孖住萬匯掘光纖網絡，更加變成近日區議會選舉新界鄉紳候選人，力推的一項「成功爭取」政績，標榜可以享用香港寬頻提供的高速上網，快過晒HKT現時的「龜速」。不過，HKT卻不甘示弱還擊，向本刊揭露當日萬匯如何非法侵用其光纖管道以致鬧上法庭，同時揭出如何在新界搵生意被阻。

上水、大埔、元朗多條村落，過去數月舉行多次切燒豬慶祝光纖入村拜神儀式，慶祝「告別龜速上網」。目前村屋大多沒有光纖到戶，上網只能用電話線，因為歷史緣故，村落大多沿用HKT一早鋪設的固網電話線系統。著名時裝設計師鄧達智，是元朗鄧氏後人，一直住在屏山坑頭村，他說：「我都係幫襯HKT，但信號好唔穩定。試過一次交稿俾《蘋果日報》，傳傳吓冇咗，之後惟有重新打過再傳，兩日之後，條稿又突然彈番出嚟。」鄧達智索性拆掉電腦，一切都用iPhone4G搞掂。他記得幾年前，HKT曾跟村民討論鋪光纖，「要掘地，佢哋諗住完工後就咁鋪石屎英泥，唔肯鋪番原貌麻石地，村民唔肯，最後不了了之。」除了鄧達智，住村屋的人一講到上網，都「些牙」了不少痛苦經歷，例如喜歡煲劇的，要等到深宵無人爭先下載，但分分鐘等到天光才完成。最氣憤的，是網速只有3Mbps至8Mbps的「龜速」，每月至少要付三百元，此價錢在市區大屋苑，已可享用1000Mbps光纖極速。

鄉下地鋪光纖無王管

在新界村屋鋪光纖，涉及官地及新界原居民的私人土地，在前者動工，關鍵是要獲政府發牌。後者只要搞掂一班新界佬，得地主同意就有運行，政府無發牌規管。有電訊業人士指：「鄉下佬最緊張自己塊地，知道搞光纖上網係大茶飯，喺佢塊地鋪完之後就年年生金蛋，佢點會唔計自己有乜可以落袋？」電訊商當然知道新界村屋市場龐大，據悉，坐擁漁人之利的HKT一直有計數，業界透露：「假設有某條村村民，要求HKT入去鋪光纖，但至少要得到八至十戶肯用，HKT至有肉食才肯鋪設，每戶亦要出幾千至上萬元，成本好高。最好就係附近幾條村都肯，但要講掂班新界佬，一定要有分量的人出馬。」換言之，碼住新界鄉紳、得到一眾地主同意，可大規模搞光纖到戶，是電訊商要搶奪的入場王牌。

香港寬頻爭45%市佔率

HKT及香港寬頻，都希望搶攻村屋這塊肥豬肉。其中，香港寬頻行政總裁楊主光，週一公布業績時說：「廿五萬村屋戶呢個數字非常準確，預期可以搶佔至少一半，助市佔率增至45%。」香港寬頻最新的住宅寬頻市佔率為36.6%，勁敵HKT為43%。HKT眼見香港寬頻衝着而來亦希望明年底前，為十七萬戶村屋鋪光纖。假設每戶月費二百元，廿五萬村屋戶將是一個年度營業額高達六億元的商機。據悉，香港寬頻早在兩年前，已希望搶村屋生意，但進入新界地頭卻遇到阻力。今年則成功泊得一間有鄉紳後台的「萬匯基建 （鄉村）有限公司」，向萬匯租用它在村落鋪設的光纖，提供光纖到戶。萬匯和HKT早前已在元朗橫州拗手瓜。事緣HKT不滿其位於橫州三個屋苑（定福花園、地利黃金閣、旭日花園）的電訊設備及器材，今年七至九月遭干擾及侵用，十月二日入稟控告萬匯。官司提及，萬匯在印有香港電訊標誌的接線箱等通訊系統，加裝萬匯自己的儀器設備，影響旗下用戶服務質素。

HKT向本刊進一步透露，當日是發現萬匯闖進其沙井並放置電訊設備，及在HKT的地下管道鋪設光纖，並發現導入管保護蓋遭破壞，已向警方報案。最終法庭判HKT勝訴，頒令萬匯要拆除在屋苑的儀器設備，損失賠償正評估。記者上週到上述屋苑，發現萬匯的工人正在路面動工，定福花園管理處上月十九日貼出告示，提及「自上星期中起，萬匯公司開始在本園地面重新鋪設光纖管道工程，以持續提供光纖網絡服務給予本園用戶。據該公司與本園協議，此等管道屬於臨時性質，為時僅兩星期，其間雙方繼續協商一個長久管道方案。」換言之，「管道長久方案」仍欠奉。有居民透露，數月前試用香港寬頻時，上網速度的確很快，但簽約後曾經變慢。

「唔使擒青跑上人張床」

萬匯這間名不見經傳的公司，因與HKT打官司而響朵。在網上搜尋，發現一個叫「關注光纖寬頻入村上水鄉郊」的facebook專頁，提及萬匯上月初進軍金錢村，該處屬上水鄉事委員會主席侯志強的地盤，專頁有侯志強與萬匯代表合照。 侯志強接受本刊訪問時，語氣有如萬匯代言人：「網絡生意一直由電盈獨市，一路都冇光纖，今年年頭雞嶺村代表曾經同PCCW傾，佢索價三百八十萬，話因為偏遠地方，又話要上山要特別拉線，梗係唔幫襯佢啦。」不過，雞嶺村村長張運芳卻稱：「電盈冇搵過我，冇人同我收咩錢。」侯志強續指，今年七月，萬匯的代表「陳先生」，相約他在上水鄉事委員會，介紹光纖工程。「我嘅角色係俾佢喺度開會，同廿條村嘅代表傾啫。」點解咁順攤？「我哋聽講，萬匯喺元朗同大埔都做緊，咁上水都需要光纖。」侯志強說，萬匯有三個賣點：「一，佢免費幫我哋做；二，申請後有三個月上網唔使錢；三，同埋有1000MB （Mbps），咩MB我唔識呀，數字愈大就愈好愈快啦。啲村代表好高興，我仲叫佢哋唔使咁擒青，跑上人哋張床咁。」他不知網絡服務由哪個電訊商供應，但記者眼見他的辦公桌上，是一堆「香港寬頻」職員卡片，「唔知係咪佢哋，佢哋派我咪拎囉。」侯志強聲稱對這次鋪光纖不太了解，很多事情都是由秘書負責。被問到他和鄉紳可有着數，他稱沒有收過萬匯一分錢，亦沒有向萬匯付款簽約，工程要花幾多錢唔知、萬匯咩背景又話唔知，不過就話：「上水大概十幾條村，將會由萬匯入村搞。」叫人唔使心急上床的侯主席，最終都揀萬匯，究竟有咩好？「唔使錢仲唔好？（無嘢想你特別幫忙？）日後如果佢有嘢要我幫，咁就下回分解啦。」

候選人成功爭取鋪光纖

侯志強稱他們無嘢落袋，但萬匯入村鋪光纖，卻成為一眾鄉紳參選的「成功爭取」政綱。侯志強上月表示，積極考慮參與立法會新界東補選，填補湯家驊議席。至於即將舉行的區議會選舉，他在所屬的上水鄉郊選區，支持同派兄弟、上水鄉事委員會首副主席侯福達，光纖上網更成為他們跟敵派對決的利刃。侯福達向村民派發的競選單張，寫道：「今天福達已成功與萬匯工程合作攜手引進光纖新世代。」他的秘書更向記者展示香港寬頻月費，500MB計劃二百九十八元，另加三百八十元安裝費，簽兩年約送三個月免費。侯福達的對手，是現任區議員民建聯侯金林，記者發現在上水鄉事會的外牆，掛有一幅直跨兩層的巨型橫額，寫着：「騙案──大話精牛屎林，八月電訊盈科光纖入屋，齋talk唔做，專呃村民，搵村民笨實，查實登記選民資料，居心叵測。」記者問侯志強為何以光纖議題攻擊對手，他稱：「佢拎啲資料去邊，我唔知，但如果PCCW要入村，我同鄉事會一定知，但到而家，我冇聽過。」四年前，簡炳墀涉賄選遭廉署拘捕，侯金林曾一度捲入事件，他向本刊指：「人哋講咩由得佢，我哋同HKT喺上水坑頭村傾緊光纖發展，你去中環HKT旗艦店，會見到光纖入村o架啦。」不過，記者到HKT中環總店了解，職員告知，坑頭未有他們的光纖覆蓋。

劉皇發兒子撐典禮

除了上水，萬匯亦正於大埔大展拳腳。民建聯地區報《We周報》，曾頭版報導大埔《泰亨鄉十月上旬光纖入屋，香港寬頻萬匯合作引進》，內文附相指七月十八日，香港寬頻及萬匯舉行「鋪光纖興工典禮」，當日劉皇發兒子及新界鄉議局主席劉業強、香港寬頻市務總裁鄭潘行端、萬匯主席陳詩綢、泰亨鄉公所主席文貴連等鄉紳都有出席。此外，記者亦發現大埔錦山村公所門外，掛有新富選區候選人、得鄉事派力撐的羅曉楓頭像橫額，寫有「攜手努力 引進光纖上網」，橫額上印有一張相片，是萬匯到錦山村動工拜神儀式。

搭通鄉紳人脈網絡

一班鄉紳對萬匯唔收錢鋪光纖大力讚好，但HKT與萬匯的官司，卻揭示萬匯的手法。鋪光纖涉及政府發牌，政府規定，在官地掘路須向路政署申請「挖掘准許證」。如鋪光纖的話，就要按照《土地（雜項條文）條例》規定，額外向地政總署，申領集體牌照。路政署回覆本刊指，並無向萬匯基建（鄉村）有限公司批出挖掘准許證。地政總署亦指，公司未持有《電訊條例》發出，提供公共固網電訊服務的相關牌照，或集體牌照。但與萬匯合作的「中港網絡有限公司」，則獲發挖掘准許證及集體牌照，萬匯一方拒絕透露與中港網絡的具體關係，亦未有回應是否涉紅色資金。電訊界對此公司聞所未聞，但原來它○三年，已獲發固網電訊牌照，其中一名董事陳子明，是香港標準金融集團董事總經理，另一董事陸國強，是陳詩綢旗下的萬匯工程有限公司董事。今次幫土豪鋪光纖的萬匯企業集團八三年成立，先後為赤鱲角機場及醫管局鋪設光纖電纜、於八號幹線沙田至赤鱲角路段，為和記環球電訊鋪設長逾十三公里的地下管道等工程。

萬匯老闆陳詩綢，並非新界原居民，但與新界鄉紳關係密切。今次入村鋪光纖的萬匯基建（鄉村）有限公司，今年三月才成立，股東及董事除了陳詩綢，還有鄉議局當然執委、親中律師簡松年。六十四歲的簡松年，是劉皇發由細玩到大的手足、情如親兄弟，也是鄉議局權威元老，有他助陣，難怪萬匯入新界路路暢通。陳詩綢作風低調，外界對他所知甚少，他較高調的一面是馬主。本刊週一向陳詩綢查詢他與鄉紳關係，他說：「簡生（簡松年）識咗好多年，以前我們做屯門杯渡路工程及附近D9路嗰時，要拜訪好多條村，喺香港做村，你一定要同啲村紳，有一定嘅合作基礎，通知佢哋要幫手……香港有七百幾條村，每條村都有一定人口，現在大約有八十四萬，廿多萬個家庭，有寬頻應該好合理。」至於如何認識侯志強等人，他說：「我做咗十五年村，個個都好熟。」但他拒絕透露財務及合作細節。簡松年沒有回覆本刊查詢。

HKT：光纖不會掛電線竿

HKT回應本刊指，從來沒有向鄉村開價數百萬元，作為鋪光纖的費用，收費是基於工程的複雜性及要求，例如鄉村的位置及規模、與個別地主磋商及安排、以及向當局申請許可證所需的時間及工作。HKT又特別提及，為提供穩定高速寬頻，光纖鋪於地下深處，「我們會避免在電線竿上懸掛光纖，以免例如在颱風吹襲時受到破壞，影響正常服務及威脅居民安全。」記者發現，一些村屋的電線竿上、甚至凌空都掛有光纖，再駁入萬匯的光纖分線盒（將光纖分流成多條細光纖再駁入不同住戶）。HKT進一步透露：「我們遇到一些個案，由於鄉村與其他營運商簽訂獨家協議，限制我們進入該鄉村。」HKT指，任何刻意透過獨家協議安排以限制用戶選擇電訊運營商，應被視為反競爭行為。香港寬頻回應，光纖鋪在地面或地底各有長短之處，又指沒與任何屋苑法團設限。HKT與香港寬頻叮噹馬頭，正鬥個你死我活，隨着新界東北及大嶼山發展，村屋光纖上網競爭將進一步加劇，兩大電訊商鹿死誰手的好戲才剛上演。

什麼是光纖到戶

九十年代互聯網興起之初，上網普遍利用電話線窄頻上網，用撥號形式連接電訊商的電訊機樓，再聯繫互聯網，網速僅得56kbps。後來各種高速數據傳輸技術出現（例如DSL或ADSL，統稱寬頻），用盡電話線可承載的頻寬，把傳送速度大幅提升到超過10Mbps（即一分鐘下載五十張高清相片），至今不少村屋仍沿用。千禧年後，光纖技術開始盛行，各大電訊商開始在地底鋪設光纖，取代電話線連接電訊機樓，傳送速度最高可達到1000Mbps（聲言一分鐘可下載五千張相），成為現時普遍上網方法。電訊商標榜的「光纖到戶」，指光纖由電訊機樓駁至用戶家中。但實際上「光纖到戶」未必每家每戶都做得到，因鋪光纖受樓宇結構、地理環境限制，甚至大廈管理者對個別電訊商設限。這些情況下，供應商只能沿用電話線連接屋外光纖，網速最多僅100Mbps。

發叔好兄弟

六十四歲的簡松年，與七十九歲的劉皇發情同手足。簡松年的父親簡冠文，是劉皇發的小學老師。簡父在上世紀三十年代，到屯門龍鼓灘用客家話教學，視劉皇發為入室弟子。發叔小時家窮付不起學費，簡父接受他以農作物或木材當學費，又會邀請他到家中吃飯或留宿，因此，簡松年自小就認識發叔這位大哥哥。簡冠文其實也是窮書生，兒子簡松年中學在屯門中華基督教會何福堂書院讀書時，要寄住在劉皇發家中。簡父離世時，簡家沒錢安葬，廿四歲的劉皇發四處籌款，由醫院接老師的遺體並買好棺材，簡松年視劉皇發為大恩人。後來發叔回到恩師家鄉、廣東省河源市紫金縣，在紫金中學興建教學大樓，命名「冠文樓」。簡松年六八年中學畢業後再讀夜校，七九年在英國倫敦大學取得法律學位，八十年代初曾於房屋署及律政署工作，八四年創立簡松年律師行，之後長時間任職沙田區議員（一九八五年至二○一一年），其網頁介紹：「長期接觸新界各鄉代表，加上在商界人脈網絡及參與多項小型樓宇發展項目的關係，在新界建立廣泛的客戶聯繫。」簡松年現為鄉議局當然執委及全國政協。

撰文：莫志樑、關冠麒、盧曼思攝影：高仲明、胡智堅攝錄：胡智堅、廖健昌、李育明、葉漢華資料：鄭詠欣插圖：劉志誠[email protected]

中國霸氣收藏家劉益謙，崛起不過20年，卻以驚人的財富實力，屢屢在藝術拍賣市場締造紀錄。他的成績，更代表了中國買家在藝術市場的重要性。

義大利藝術家莫迪里亞尼《斜臥的裸女》（Nu Couché，一九一八年）一作，十一月九日，以一億七○四○萬美元成交（約新台幣五十六億元），譜寫全球藝術品拍賣紀錄的第二高價（第一高價為今年五月 佳士得以近一．七九億美元拍出畢卡索《阿爾及爾的女人》）。買主，是謙稱自己為龍美術館「館長助理」的劉益謙，他是中國新理益集團董事長，該集團目前控有 中國國華人壽、長江證券，事業範圍含括金融、不動產、醫藥領域。至於劉益謙口中的「館長」，則是他的夫人王薇。

劉益謙與王薇，在佳士得拍賣官敲下那一槌後，成為全球最知名的收藏大家之一。因為，他們買了西方現代藝術史上，最珍稀的裸女作品。

從歐美各大藏家到中東油元巨富，乃至韓國財閥，都對這件作品深感興趣。在這場門檻極高的競賽，拍賣官從七千五百萬美元起價，在最初攀升至底價一億美元的階 段，每加一口價，就是豪氣的五百萬美元，一棟台北市的豪宅，僅能換回一口價；而且，從七千五百萬到一億美元，只花了十五秒。

他，打敗油國富豪是中國藏家崛起代表性人物拍賣廳裡，共有六組具備「億美元」實力的買家，在紐約洛克斐勒中心競逐。在這種億萬美元級的爭奪裡，如果沒有志 在必得的決心，很容易敗下陣來。當前的莫迪里亞尼裸女之戰，最具備出價實力的，就是中國買家，以及來自以卡達王室為首的油元資金。

卡達是中東最富有的國家之一，近年更大舉搜羅西方現代及當代藝術精品，但油價持續滑落，一定程度影響油元勢力在高單價藝術市場的購買力。

或者購藏行為轉趨低調，於是在油元力量消退之際，人民幣的力量再次崛起。

而人民幣力量的最佳代言人，非劉益謙莫屬。他買藝術品逾二十年，這二十年下來的藝術品累積，讓他們夫妻成為真正豪門俱樂部的一員，儘管，他們崛起至今，也 不過是短短這二十年。《富比世》雜誌（Forbes）估計，這位中國資本市場的投資大亨，有達十二億美元的財富。

當《紐約時報》的Twitter，以「計程車司機到億萬富豪」（An ex-taxi driver turned billionaire）的聳動標題報導劉益謙，他的事蹟，也廣為流傳到歐美。包括他去年四月在香港蘇富比春拍，以港幣二億八千萬元（約新台幣十二億元） 買下明代成化鬥彩雞缸杯；去年十一月在香港佳士得，以近港幣三億五千萬元（約新台幣十五億元）買下明代永樂御製紅閻摩敵刺繡唐卡，刷新中國藝術品拍賣紀 錄。

他，從家庭代工發跡經濟起飛 靠股票賺到第一桶金這兩件作品的移交，拍賣公司與劉益謙都召開記者會。在明代成化鬥彩雞缸杯的交接記者會上，劉益謙當眾以美國運通黑卡刷卡付款，並且當場以這只珍稀的雞缸杯品茶，引發熱議。

高調、土豪，總是伴隨著劉益謙。《紐約時報》用「taxi driver」介紹這位《斜臥的裸女》的新主人出場，劉益謙則自我解嘲，「八○年代初，能買出租車（計程車）、考上駕照、開出租車的有幾人？」關於劉益謙 的發跡過程，是從七○年代末的家庭工廠開始，以手工縫製皮包賺取微薄利潤，生意愈做愈大後，他陸續改採外包生產，並且在上海豫園商場租下店面，經營百貨生 意。

八○年代初，有感於「每次出了上海車站都叫不到出租車」，他乾脆自己考出租車駕照，做起出租車生意。

九○年代初，豫園商城發行股票，劉益謙以每股人民幣一百元的價格認購一百股，隔年即以每股一萬元出脫，自此踏進資本市場。涉獵範圍除了股票，還包括「股票 認購證」，以及當時中國市場尚不熟悉、但收益率極高的國庫券等。劉益謙，就是鄧小平在一九七八年楬櫫改革開放路線大旗後，緊緊抓住歷史機遇的獲益者。

中學輟學，他沒有顯赫學歷，卻能敏銳察覺市場的脈動，從縱橫中國資本市場，到敲進紐約華爾街金融市場；同樣地，他的藝術收藏戰局，也從北京、香港的拍賣廳，橫掃到紐約佳士得洛克斐勒中心的夜場。他，是當今「中國夢」的代表。

他，年輕時狂傲「我買不到，也不讓你買便宜」這位人們眼裡拿著鬥彩雞缸杯飲茶的土豪，從不諱言，他以是土豪為榮。事實上，他在藝術品上的投入，已經愈來愈不像過往的他了，社會責任，已經慢慢出現在他的話語裡。

觀察劉益謙崛起藝術市場之初，當時的他年輕氣盛，脫口而出的是：「我不懂，我也不會辨別真偽，但我就是敢買！」 還有像是：「拍賣前，我從來不看預展，最多是現場看圖冊，看哪個貴，現場搶的人多，我也搶。我感覺這就是一種發洩，你們有錢，我也舉牌，我買不到，也不讓 你買便宜，我就是這種心態。」劉益謙面對藝術的心態，從最初二十多年前，像是股市精準投資家般，認為中國藝術品終將一飛沖天；再到後來的喜愛、迷戀，從中 國近現代書畫，一路向上買到宋代書畫，買到清三代官窯、商周青銅器；到支持王薇建構龐大而完整的中國紅色經典藝術品，乃至中國當代藝術完整的收藏，再進軍 西方藝術品，這中間最大的轉折，就是龍美術館的建立。

二○一二年，龍美術館上海浦東館開館，一四年，龍美術館西岸館揭幕，一六年，重慶館將開張。龍美術館的建立，讓人們見到劉益謙夫婦在藝術領域的投入。

幾年前，劉益謙看著周圍友人都買了私人飛機，也動念想買一架；但王薇勸阻了他，勸他把買飛機、養飛機的錢，投入到建自己的美術館。買一架灣流最新型的九人 座飛機，至少要港幣二億元，還要養機庫、付機師、維修技師薪水；就算不起飛，每個月至少得花費港幣一百萬元；如果頻繁起飛，更是一筆恐怖的開銷。

劉益謙認同妻子的理念，決定把錢挪來建美術館。當時他們家裡擺滿了藝術品，件件精品因為沒有牆面掛畫，擠得只能先放在廊道上，像是用人民幣四○四三萬元買回來的陳逸飛《踱步》油畫。

幾個月前，劉益謙有一段訪談，頗能闡述他這些年心境的轉折，他這樣說：「每個人都有不同的價值觀，但是不能因此而丟掉做人的本分和人生樂趣。龍美術館兩個 館的館藏，是對社會大眾開放的……；包括我們所做的其他公益活動，都是透過不同方式回饋社會。」他又說：「中國改革開放三十年來，經濟迅猛發展。在這種政 策背景下，我們透過自身的努力，積累了一定的財富，的確算是第一批享受到這種紅利的受益者……。我也不想說什麼大道理，只是覺得我的財富取之於社會，就應 該適時回報這個社會。」字裡行間，昔年那位霸氣外露的上海灘土豪，真的已經逐漸轉變了。

（本文與《典藏投資》雜誌十二月號同步刊載）

撰文 / 林亞偉

他高價入股，不拿控制權，很多晶片設計公司問「怎麼聯絡趙偉國？」但這位讓焦慮台商很有安全感的伙伴，未必一定是長久良伴。

我們看到紫光集團董事長趙偉國第一眼，是在松山機場貴賓中心門口旁的角落，他跟一同搭著私人專機來的紫光幹部窩在一起抽菸，完全無法辨識出，他就是那個想花二百三十億美元（約合新台幣七千五百九十億元），收購美國記憶體巨人美光的人。

我們自然也沒想到，一個月後，他再次出手，就牽涉到台灣兩家半導體公司的下市案，讓占台灣上市公司家數逾一半的科技業都因此撼動。

他是中國對台灣半導體業的第一號買家。但跟其他半導體業CEO比起來，他沒有架子，寫信問他問題，他會半夜親自回信，對話看來百無禁忌，甚至讓人不清楚，他到底是囂張的無視于兩岸的政治矛盾？還是聰明的將他面臨的障礙，「升級」到兩岸議題，讓對手有所顧忌。

比如說，談自己出手買矽品，卻被日月光攔截，他這樣回答：「張總（指日月光董事長張虔生）為什麼如此敵意陸資，他在大陸有沒有上市公司？他靠大陸發了財，為什麼如此敵意大陸？」

比如說，我們提到台灣政府與學界反對他大手筆購並，他直接回嗆：「為什麼台灣企業可以在大陸投資，大陸的企業不可以在台灣投資？」

趟偉國，到底是個怎樣的商人？他真的是大家眼中的土豪資本家，還是精明為什麼台灣科技業者現在幾乎都是一面倒的「貼」過去？

別人殺價購並，他溢價兩成

「投資可以買貴一點，但不要買錯」根據上一期本刊做的「竹科On Sale真相大追蹤」封面故事所述，一位穿梭兩岸十多年、引薦過十多家IC設計公司給中資的中介業者說，十一月起，他幾乎每天都接到台灣晶片設計公司高層的電話，問：「有沒有門路找到中國買家？」「怎麼聯絡趙偉國？」

這次被收購約二五％股權的台灣封測業第四大廠南茂，董事長鄭世傑談到紫光時，是笑著說：「這麼好的offer（提案），怎麼有理由不接受呢？」

「大部分私募都是折價，這次能溢價二O％非常難得......，過去十幾年，台灣企業每年拿錢投資大陸，或許現在是反過來從大陸拿資金投資台灣的時候了。」

矽品董事長林文伯這樣說。

其實，這段期間，跟台灣半導體公司談的，遠不只紫光，一位參與整起收購案的南茂高階主管透露：「我們接觸大陸的基金，大家第一句話就是要control（控制），你不賣五一％，或給它控制權，它不要。不然就是你的技術要開放授權給它，讓它去做。我們接觸很多，武岳峰、清芯華創、亦莊國投......，這些我們都認識。」

相較之下，趙偉國的土豪資本家形象，反而很受歡迎，甚至正合乎現在台灣企業家的焦慮：需要更多資金引入，去中國市場，但又怕技術被偷走，自己白手起家創立的公司，會被整碗捧走。

眼下，他看來最完美：給得最多，卻要得最少。

給得最多，指的是通常企業私募案，認購金額往往是股價的七折到八折，但趙偉國在矽品、力成、南茂這三個案子上，卻願意溢價兩成以上認購股份。

「人家（紫光）錢多，願意給高的價位，那你拿不拿嘛？」群聯電子董事長潘健成表示。

南茂主管說：「趙偉國，因為他新疆來的嘛，那地方的人都騎馬牧羊，比較豪爽，不囉嗦，他說了就算。他今天講五塊錢就是五塊錢，你過五十天回去，他會跟你講，我那天說五塊錢就是五塊錢，跟上海、廣東人比較不一樣。」

憑著中國股市普遍超過五十倍的本益比，趙偉國開價時，確實不在乎小節。

「投資最重要的是，可以貴點，但不要買錯，買貴一點，證明你沒買錯，買錯了就徹底不行嘛。你買條好魚，哪怕貴一點，馬上做了可以吃;你買了條臭魚，再便宜都沒法吃。」他自述自己的投資邏輯。

給得大方，但要得少，談判時他強調自己既不要控制權，也不要技術。這讓正處於焦慮心境的台商，很有安全感。

一個有趣的反差。這次身為被購並對象的矽品，對於同樣身在台灣的同業日月光，因為非常熟悉，對於被購並的缺點隨時可說出十個：怕技術外流、經營權被奪走、公司資產遭到掏空等等。

但談到遠在中國的紫光，卻不一樣。

我們問，不擔心技術外流到紫光？矽品財務主管說：「紫光不是同業，它基本上是策略性的挹注你資金，這跟同業（整並）還是不一樣的，也不是同業競爭，這是有差異的。」根據林文伯所述，紫光預計取得矽品約二五％股權。

我們問，這筆交易未來的風險與報酬是什麼？矽品說：「現在紫光不是只有中國市場，它給的是全球。」

土豪資本家的形象，讓人卸下心防，成為紫光集團的最佳保護。加上位處中國，確實讓台商有了更多美好想像。

但很少人想過，趟偉國明明不是中國國家代表隊，卻隱然成為中國半導體產業的代言人。其實中國政府的半導體大基金另有一位操盤手，是來自「國家集成電路產業投資基金股份有限公司」的總經理丁文武。

談獲利，他說不是靠企業

「像物聯網思維，羊毛出在豬身上」這麼多中國半導體商人，包含營收近新台幣一兆五千三百億元、是整個大清華紫光集團六倍以上的中國最大電信設備商華為，旗下也有IC設計公司海思，發展方向也與聯發科雷同，但現在，卻是趙偉國一人鋒頭最健。

趟偉國自有精明的一面。別忘了，他十一歲前，還只是幫忙家計、喂豬養羊的窮小孩，但卻能成為全新疆沙灣縣，第一個考上清華大學的高材生。

從一個窮到吃不飽飯的孩子，靠房地產累積第一桶金，搖身變成今日身價估計約二十億美元的富豪。

他善於杠杆資源的能耐，不容小覷。

這個能力，展現在方方面面上。

資金操作上，一個月前，由趙偉國擔任董事長的同方國芯公司，才揭露了一筆超過新台幣四千億元的私募案，創下中國A股紀錄。

同方國芯資產僅逾新台幣一百四十億元，卻能募得其資產約二十九倍的資金，且增資完成，重新掛牌後，股價最高翻了一.二倍，等於募資拿到了一筆錢，大股東們，又能在資本市場上另外獲得一筆可觀的資本利得。

這完全實現趙偉國曾說過的：「資本獲利實際上不是透過企業獲利，而是透過資本市場獲利。如果把它描述為互聯網思維，就是羊毛出在豬身上。因為投資人是透過資本市場獲利，而我們拿到錢去發展產業，產業的利潤上來，又會支撐資本市場。」

他操作的杠杆，還有大家對於中國又愛又怕的想像。一面當第一個出手者，彷佛能「直達天聽」，讓外界都將他視為中國代理人，同時，他又多次劃清和政府的關係。

和他面談過的南茂高階主管這樣描述趙偉國：「他就是比較沒有（官方色彩），才比較彈性，有官方（色彩），就要送投決會，往上一級一級報，搞不號報到發改委去，不然我們（指紫光入股南茂）哪有這麼順利？其他大基金都要（送審）。」

但另一方面，外界傳言他和前中國共產黨總書記胡錦濤的兒子，有大半經歷重疊，懷疑兩人私交甚篤。而且他幾次大開大闔的發言，例如在北京的研討會中說：「大陸應該硬起來，台灣既然不讓我們投資，我們就禁止台灣生產的產品在大陸銷售，它馬上就軟了。」中國官方也沒任何表態，讓他不僅只是一個對台大買家，還兼具買辦的神秘形象。

買辦，向來背後是代表著一股國家勢力，出面談生意。這讓台灣廠商不知道自己究竟是跟一個政府，還是跟一個買家在競爭。

例如當他不斷表態，想入股聯發科:「聯發科和展訊如果合併，會在某些市場非常穩固。」聯發科卻只能點頭稱是，因為沒人知道，這件事跟晨星合併案能否在中國通過，有無關聯。如果合並案卡關，將增加聯發科的管理成本。

鞏固人脈，他靠攏清華大

「這樣我不必去和政府拉關係」趙偉國在中國的關係，也是靠「清華大學」這個支撐點，所杠杆出來。

入股清華紫光集團時，紫光只是個做中草藥飲料，不賺錢的小企業，但趙偉國卻願意掏錢入股四九％，而且合約議定好，賺了跟清華分，賠卻要自己賠。

你買條好魚，哪怕貴一點，馬上做了可以吃;你買了條臭魚，再便宜都沒法吃。

被買的人說......力成董事長蔡篤恭:「英特爾是我的客人，SannDisk也是我的客人，WD（他）也買了，以後這些客人都不見了，我怎麼辦？」

南茂董事長鄭世傑:「這麼好的offer，怎麼有理由不接受？」

矽品董事長林文伯:「大部分私募都是折價，這次能溢價20％非常難得。」

紫光大舉入股台灣企業，引發反對陸資投資半導體聲浪；然而，陸資真的一無可取？撇開政治因素，若台灣廠商能搭上這波陸資購併熱潮，找到最具效益的合作夥伴，陸資也可能是台廠升級的關鍵助力。

中國紫光集團在短短一個半月內，宣布入股三家台灣重量級封測廠，引發輿論熱議；而原先可能鬆綁陸資來台投資IC設計產業法規，十二月十八日也於立法院三讀通過，因攸關敏感技術、產業存續的半導體設計產業，政府現階段不得開放陸資投資。

「該不該開放陸資投資IC設計產業？」「陸資在全球大肆購併，台灣產業該如何看待來自中國的投資資金？」無疑是最近科技業討論度最高的話題。儘管來自民間與學界的反對聲浪不斷，但也不乏業界呼籲「理性討論」的聲音。

什麼是理性討論？簡單說，就是理性分析陸資投資台灣半導體公司，對三個層面的影響，「產值、就業與技術。」一名資深半導體分析師指出，如果陸資投資台廠，台廠拿了資金，能繼續在台灣維持或提高產能，那麼，並不影響台灣的半導體產值或工作機會。

學會保護自己

用股權設計 降低入股風險「事實上，台灣現在很多產業的股權都是外資持有，甚至中國直接買進。」之初創投共同創辦人詹益鑑說：「但這不重要！」他以法國酒莊為例，很多 知名酒莊近年都被中國金主買走，「但它還是法國的酒莊，你不會說它是中國人的酒。」產地仍在法國，對法國的國內生產毛額（GDP）與就業，就不會造成負面 影響。

至於陸資入股台廠，是否造成人才挖角甚至技術流失，「那就要看公司內部管控機制；況且，就算它不投資你，它也可能會偷你的技術。」分析師直言。

對此，負責半導體研究的資策會產業情報研究所（MIC）產業顧問兼主任洪春暉表示，台灣企業可以用更好的經營權與股權設計，降低陸資入股的風險，例如讓陸資認特別股的方式，限制陸資行使股東權益。

台灣經濟研究院院長林建甫同樣提出「不具投票權的股權」策略建議，也就是說，中國資金雖然可以換得股權，但不能夠在股東會中投票，也就不能影響企業決策。「很多制度是可以設計的，不用一竿子打翻一船人。」林建甫說。

學會釐清目標

若對己有利 合作不是壞事整體來說，中國入股台灣半導體產業，對產值和就業機會的影響有限；技術與人才外流的疑慮，則可用經營權或股權設計的方式加以保護。剩下的問題是，當台灣把價廉物美的半導體公司股權賣給中國業者後，台灣能夠換到什麼？

「我們自己要弄清楚的是，今天讓陸資來投資台廠，我們要的究竟是錢、市場、技術，還是策略合作的關係。」洪春暉以IC設計公司為例，如果透過投資關係，讓台灣廠商拿到標準制定的機會，那就是有價值的。

就以通訊標準來看，過去高通就是因為掌握3G標準，才成為智慧型手機晶片主宰者。中國正積極發展5G標準，一旦確立標準，所有的營運商、通訊設備製造商， 都必須採用同樣標準；這也是為什麼中國手機大廠華為早已表態，將致力5G標準化制定。作為華為供應商與競爭對手的聯發科，若能透過與中國企業或資金的合 作，先知道中國技術發展方向，就能先行布局，擺脫技術受專利牽制的局面。

知道要什麼，就能進一步形成選擇陸資的標準。洪春暉認為，「台灣跟（中國）資金合作也不是壞事。」只是，不見得都要是同一家。

就目前中國積極扶植半導體產業的盛況來看，在全球大肆購併的不只是紫光而已，包括官方組建的大基金、購併美國記憶體公司矽成的武岳峰基金，以及今年買下豪威的清芯華創基金，都摩拳擦掌，欲插旗全球半導體公司。

「這麼多資金要來，台廠其實是有選擇的，比如某些領域選擇有互補的。」洪春暉認為，面對中國資金在全球大舉購併，台灣廠商應該抱持的態度是，「不是全部不要，也不是全部都要，重要的是，找到一個好的合作對象。」

學會挑對資金

選互補者 可開啟轉型契機「開放陸資投資IC設計產業的問題，不該被政治化，應回歸產業專業。」瑞銀證券亞太區半導體首席分析師陳慧明，以其研究半導體產業超過十年 的經驗表示，從現階段的社會氛圍來看，台灣內部近似於陷入一種「紫光情結」，也就是，因為紫光土豪式的收購動作引起社會反感，而一次封閉所有與中國業者合 作的空間。

從實際影響層面來看，中國資金或許並非洪水猛獸；相對的，若台灣企業能慎選合作夥伴，搭上這波中國購併潮，進而取得資金，或是有助未來發展的合作夥伴，對台廠而言，又或許是茁壯、升級，甚或轉型的全新契機。

撰文 / 周品均