周鴻禕:複雜變簡單就有顛覆的力量

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現在的年輕人可能不知道七十年代的計算機到底是什麼樣子。那個時候的計算機是一個巨人，體積龐大，但似乎很柔弱，必須放置在機房裡面。人們要用計算機，那就得換上拖鞋，穿上白大褂。而且，當你預約不上的時候，你必須得排隊等著。

我記得喬布斯傳記裡說，他拿著一個剛具雛形的、粗糙的個人電腦去找惠普，被惠普婉拒，因為在惠普看來，這東西頂多是一個玩具。確實，在當時龐大的IBM大型機的計算能力很強大，喬布斯手裡的個人電腦計算能力很弱，沒法比。但它有一個優點是大型機無論如何都沒法兒比的，那就是：方便。

方便，這個東西太重要了，我認為它是推動商業進步的最重要的力量。

比如，如果你買了一輛汽車，必須得學習發動機原理、掌握機械原理才能開，那麼汽車工業直到今天也不可能發展起來。今天互聯網越來越普及，跟十年前的互聯網比，就是越來越簡單。如果電話是一個必須掌握通訊技術的人才能操作，那麼電話永遠是一個實驗室裡的產品。

我發現，所有的創新都是從人性的角度出發。人天生就是懶惰的，所有創新都是從懶人身上下手的。

柯達的膠卷相機最後被數碼相機所顛覆，但數碼相機剛問世的時候，分辨率只有30萬像素，即使到了100萬像素，它的成像仍然存在很多問題。如果沖洗的話，照片質量慘不忍睹。然而，雖然它當時有很多缺點，但通過持續改進，它用了十年時間，到今天，已經把膠卷相機的市場徹底顛覆了。

數碼相機在成功顛覆掉膠卷相機市場的時候，卻不得不面臨著這樣的現實：數碼相機本身正在被智能手機顛覆，而智能手機顛覆數碼相機的理由，與數碼相機顛覆膠卷相機是一樣的，那就是：方便。

設想一下：如果你是一個攝影愛好者，你會出門背一個單反數碼相機。但對於普通用戶而言，如果家裡也購置了單反相機，但他出門會帶嗎?不會帶。相反，他們拿著手機來拍照。說白了，是因為手機比單反更方便。如果理性分析的話，我當然知道單反相機的成像質量比手機拍的照片好。但是，作為普通消費者，我們往往是不理性的。你要出門的時候，會下意識往褲兜裡一摸看手機在不在，而不是看肩上是不是背著單反。

所以，這是我想傳遞的一個觀點，即創新沒有大家想像那樣複雜，那樣高級。很多情況下，創新會從一個小的東西開始，我管它叫微創新。微創新持續不斷，最後形成顛覆既有市場的力量。

博客也曾流行了一段時間，剛開始的時候很多人寫，但絕大多數人沒有堅持下來。原因很簡單，因為它不符合人性，除非是打麻將、玩遊戲，否則誰都不想一直坐在那裡。而且寫文章是多費腦子、多寂寞的事兒呀。我覺得除了金庸，沒有誰能堅持每天寫兩千字的。然而，2008年的時候，Twitter的出現突然把寫博客變簡單了，後來新浪微博進一步發揚光大。你只要會寫短信就會寫微博，反正是140個字，文采好壞都可以，門檻一下子變低了。對寫字的人來說，寫微博是一件輕鬆的事兒。人家讀微博的人，只讀140字，也輕鬆了。於是，我們這些不願意寫長文章博客的懶人和不願意讀長文章的懶人都加入了微博大軍，導致微博越來越普及，就顛覆了傳統的信息傳播方式。

在智能手機出來之前，我感覺最痛苦的事兒，就是下載一個軟件到手機上，結果半天找不到在哪兒。即使找到了，安裝也是麻煩事兒。但是，蘋果手機做了一個很好的榜樣，你下載軟件，它也不問你到底存到哪個盤上，一個進度條走完就是安裝完了，直接生成在屏幕上。如果是在Window環境下，你還得一路點擊Next。

Twitter和微博改變了信息傳播規律，智能手機改變了傳統的軟件安裝方式，但你回頭想一下，它們真的發明了什麼專利嗎?沒有，它們是在以往技術積累的基礎上，把複雜的東西變簡單了，把繁瑣的東西變方便了。

如果你總是高屋建瓴地去談戰略，卻忽略了產品上用戶體驗的這些細節，那這些戰略最終會變成空中樓閣。但是，如果你從消費者的角度出發，在產品的改進上符合了人性的需要，那麼這種改善如果持續下去，如果能放大，它就能變成一種巨大的顛覆力量。

產品變得簡單，才會有更多的人去使用，更多的人使用才會產生交互，才能建立品牌。所以，把複雜的東西變簡單，能夠完成顛覆式創新。這個事說起來好像挺小的，但是簡單的力量非常巨大。

常識的力量 余曉光

http://xueqiu.com/5277310522/25523506
「常識」這個概念如今經常在耳邊響起，觀點也彷彿有自己的潮流週期。在各種人生理論，成功法則，心靈雞湯受到脈衝式追捧後，普羅大眾突然欣喜的發現成功密碼就隱藏在自己身邊。人們湧向書店，購買各種「常識類」書籍，如發現新大陸般的從新審視司空見慣的事物。內心發出一種踏破鐵鞋無覓處得來全不費工夫的唏噓。尤其是在投資領域，常識之詞不絕於耳，彷彿只要分得清東西南北，就可以在股票市場檢閱自己的判斷力，之前的各種錯誤都在於自己沒有重視「常識」。人群恍然大悟，與其在投資中「過度思考」不如依靠本能判斷來的直接痛快。如果以此為結論那麼難免有些樂觀過度，畢竟大多數人的常識只是停留在不可直接飲用開水的階段。

投資的偽善之處在於人人都可以有自己的觀點，然後用很長的時間週期去證明。如果是在賭場上，那麼對錯與否在開牌後就真相大白。而股票市場總是在波動中反覆，所以對錯與否很多時候都模凌兩可。無論結果如何都可以給自己在各類投資書籍中找到對應的解藥，大多數時候，投資就像是永遠不會揭盲的賭博。人們在市場中樂此不疲，可以一直把自己糊弄下去。

就像對上市公司的理解每個人各有不同，對「常識」的理解每個人也都是依據自己不同的知識圈做出千差萬別的結論。《貧民窟的百萬富翁》這部電影其實就很好的說明了「常識」的力量和人與人之間的差異。印度青年傑瑪•馬利克還差一個問題就能贏得2千萬盧比。他是怎麼做到的？A：他作弊；B：他幸運；C：他是天才；D：一切命中注定。傑瑪•馬利克在已經贏得1千萬盧比的情況下被警方以欺詐罪逮捕，嚴刑拷問下傑瑪說出他獲得1千萬盧比的真相——他確實知道答案，因為答案就隱藏在他人生的經歷中！而那些不具備同樣「常識」的電視觀眾，只會覺得傑瑪•馬利克贏得比賽是因為作弊或者是幸運而已。

由於工作的便利，經常有幸與投資和人生中獲得不俗成就的人士進行深入交流。不同人生之間的差異，來自於在人生中相同場景下做出了不同的決定。每個人在有限的人生中，各種機會都會湧現在眼前，就好像只要做股票有一定年限，誰都買過10倍股一樣，但是最終賺到10倍的卻鳳毛麟角。這個時候我通常對於他們導致成功判斷力的依據是什麼都懷有深厚的興趣。答案都十分簡單：「商品十分熱銷…在人群中大量使用，等等」。TESLA 的CEO ELON MUSK之前有一個採訪，主持人問他在那麼多成功的創業項目中是如何做決定的，他說了很多學習物理對自己的好處，就是可以通過物理的角度思考問題。就好像一個大的容器，裡邊包涵了各種因素，但是從物理的角度，會讓這個大容器內的各種因素揮發，升騰出去，而留在容器底部的，往往就是事物的本質，這個也許就是MUSK看到「常識」的方式。

對用戶手機需求「常識」理解的不同從黑莓手機和iPhone的差異可以看出思考深度所產生的巨大差異。黑莓手機無疑是做過大範圍用戶需求調研的，用戶需要快速輸入方式，需要長待機時間，需要明亮的屏幕。所以黑莓生產出了滿足用戶需求的產品，帶鍵盤的長待機智能手機。從滿足用戶的角度，黑莓其實是非常成功的，2011年黑莓佔北美智能手機市場50%的份額，尤其是在911期間美國電話網絡中斷，黑莓自己的通訊系統依然保持暢通，無疑贏得了追求穩定，安全用戶的信賴。而在JOBS看來，用戶需要全鍵盤輸入，並不等於在手機狹小的空間上安裝一個鍵盤，如果手機可以提供豐富的娛樂，用戶也不會介意每天對自己手機充電。就算價格高達600美金，比起豐富的內容和良好的體驗，用戶依然會覺得物有所值。而這一切在微軟的CEO鮑爾默看來是大大超越他對手機「常識」的理解。網上有一段iphone剛上市的時候對鮑爾默的採訪，他用他慣常的譏諷方式對iPhone進行了調侃，但最終結果是他剛剛宣佈自己默然離職和JOBS去世2年後iPhone 5S依然破紀錄的銷售。

對用戶需求「常識」的理解差異產生三種不同的產品，隨著時間的推移把三家公司帶到了截然不同的境地。2011年的巨頭，現在進入了破產結算階段。桌面時代的霸主現在身陷自己製造的泥潭。而一個CEO去世2年的公司，剛剛取代可口可樂成為世界上最有價值的品牌。 這一切的差異並不是來自於創始人之間巨大的智力差異，也不是因為某公司掌握了大大領先對手的先進技術。最終的差異來自於對客戶相同需求理解的不同。而客戶需求只要委託市場調研公司，花上一點錢，就可以得到大量的調查反饋。如果「常識」真的就像百科中解釋的那樣（眾所周知的知識，一般的知識。一是指與生俱來、毋須特別學習的判斷能力，或是眾人皆知、無須解釋或加以論證的知識）那麼三家公司應該生產出完全一樣的產品，而實際上正是對常識理解的差異，導致結果的巨大差異。當人們需要依據既有事實做出判斷和選擇的時候，人生不同經歷所積累起來的常識之間的細微差異，往往是導致結果是巨大成功還是徹底失敗的決定性因素。

如何打開自己的視野，以合理的方式積累自己對「常識」性問題的認知，也許比考CFA或拿個MBA學位在增加自己判斷力上更有幫組。對「常識」性問題的認知能力，對需要經常做出判斷性選擇的工作是決定性的。在這個充分包裝的社會，每個人都在自己的舞台上賣力的演出，自己親眼所見未必是事實的真相。去偽留真的能力更是彌足珍貴。MUSK通過物理的方式，JOBS通過禪修和早期參加迷幻派對的經歷找到了穿越迷霧的方法。如果只是通過可被記錄下來的知識學習技巧性能力，那麼很大程度上與通過書本學習游泳差不了太多。對常識的判斷和判斷之後的堅持，看似人人皆可嘗試。而來自於不同厚度人生經歷中所提煉出的「常識性」差異，最終導致你我是身陷囚徒困境的賭徒而不得知，還是穿越迷霧抓住了事物的本質。

DreamWorks 財智力量

http://blog.sina.com.cn/s/blog_62004f950102e9ex.html
DreamWorks--熱門動畫片 功夫熊貓、怪物史萊克、馴龍高手、馬達加斯加等的出品人

不斷給人驚喜的訊飛輸入法 財智力量

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使用訊飛語音輸入法已經接近兩年的時間了。

對待用戶反饋的不同表現 財智力量

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隨著信息通訊的發達，用戶反饋更容易到達企業。面對用戶反饋的不同選擇，會影響企業的產品改進，最終決定企業的生存與發展。
金山，蘇寧都是有著很長歷史的大公司。是否都有點得了大企業病呢？
作為他們的用戶。或是曾經以他們為驕傲的用戶。真心希望他們能夠不斷的努力，追趕上時代的大潮。

那天，我看見不設限的力量

2013-12-09  TCW

這次來到美國加州探索馬斯克之旅，我們總共坐了三台「電動車」。 第一台，是通用汽車在美國推出的雪佛蘭Volt，單靠電池能行駛三十五英里。電池從汽車排檔桿下方，延伸到後座及行李箱，局限了車內空間，但電池的行駛里程較高。 第二台，是福特汽車的油電混合車，靠電池只能行駛三十英里。這台車的電池，就放在後行李箱備胎的位置，與一般汽油車沒兩樣，難怪靠電池最多只能跑三十英里，等於是個噱頭，有跟沒有一樣。 第三台，就是特斯拉的「純電動車」Model S，靠電池可行駛兩百六十五英里，是前面兩台車的七倍到九倍之多。因為電池放在車底，而且沒有汽車引擎，引擎蓋與後車廂都是空的，一台車能坐七個人。 當然，車價也比想像中貴，特斯拉的一台抵上雪佛蘭的三台。但是坐進特斯拉，感覺就是不一樣，簡潔的中控台與儀表板設計，就好有蘋果的Fu！ 中控台是台灣宸鴻科技製造的十七吋觸控螢幕，它把所有汽車功能整合在裡面，操作的邏輯，就跟玩iPad一樣容易，整台車幾乎沒有按鈕。 只是這樣的概念，也不是每個人都埋單，就有一位台商小聲的跟我說：「萬一觸控螢幕壞了怎麼辦？不就整台車都不能控制，這樣不就報銷了嗎？」 這句話，不無道理。只是這令我想起，如果當初賈伯斯設計iPhone，也擔心觸控螢幕壞了，整台手機會報銷，而幫iPhone加上按鍵，iPhone還會像今天這樣「酷」嗎？ 通用與福特，就是這樣的思維，擔心純電動車沒有充電站而跑不遠，也擔心純電動車的車價太貴，只好造出一台「背著電池」的汽油車，結果是車重、也跑不遠，唯一的好處只有「比特斯拉便宜」。 但是這樣「不酷」的產品，終究無法引起世人的注意。就像百年企業的手機霸主諾基亞，最後被蘋果「又酷又貴」的iPhone打敗。 馬斯克不惜血本，打造出最貴最酷的產品，不僅讓他最像賈伯斯，也證明了這個世界，是不吝於給夢想家掌聲的。

2013年投資總結 財智力量

http://blog.sina.com.cn/s/blog_62004f950102ea16.html
2013年是我踐行價值投資的第4年， 這四年來A股跌跌不休，對於投資者的耐心是一個極大的考驗。

投資業績與滬深300指數比較表

 

2013年的股市依然低迷，滬深300指數跌幅7.6%，令人失望。但是財智基金賬戶上漲27.0%，超過指數34.6個點。雖然絕對收益不多，但是相對指數的相對收入讓我十分滿意。因為我從沒想到能夠如此大幅的超越指數。我的標準，每年能夠超越指數我就滿意，超過10個點以上就是好運氣了，看來今年運氣還是很好的。四年下來累積超越指數73.6個點，用我的標準來衡量是很不錯的，雖然複合增長率僅僅是可憐的8.5%，但是應該客觀的看到2010-2013年是中國股市的四年熊市，市場整體下跌34.8%，作為身處市場中的投資者，想要完全超脫市場實現超額收益，是不現實也難以持續的。相信股市總是在高潮和低谷中的轉換，才是客觀的態度。熊市正是購買便宜貨的大好時機，熊市的購買和持有是牛市賺錢的基礎。只有在冬天裡的堅忍不拔，才能有在春天的姹紫嫣紅。

 

另一個讓我高興的是，經過四年的不懈努力，我的業績已經超越了所有我可查到有四年以上歷史的公募基金。下面是與我找到的四個最高收益的公募基金的比較。

價值投資體系難以讓人一夜暴富，但是隨著時間的流逝，將越發顯示出他的力量。

二、持股

2013年是創業板牛市的一年。也是創業板賭神們賺的盤滿缽滿的一年，對於賺錢才是硬道理的投機客們，我無言以對。投機之於我，是一項不可能完成的任務，我的每一次投機，哪怕只是玩一玩，上帝馬上就會揮手給我一個大耳瓜子，打得我滿地找牙。最近的一次是宣佈重啟IPO的時候，我投機了一點中信證券，結果第二天就開始跌，現在跌了將近8%。雖然我明了，IPO重啟對於券商的業績影響有限，但是天真的認為多數股民不知道（或者不在乎）這一點，而會熱情高漲的衝進去...投機就是這樣當你認為別人是傻瓜的時候，回過頭一看傻瓜原來是自己。我認為這其實是命運之神對我的照顧，讓我對於投機不存任何僥倖心理。因此我對於創業板幾乎是看也不看。我並不是說創業板沒有好公司，我只是說創業板沒有值得買入的公司。

 

我目前持有的股票包括A、B、H股，按照倉位大小依次為：

青島海爾：23.6%；北新建材：18.2%；魯泰B：14.1%；新天綠色能源：10.6%；一致B：5.9%；天工國際：3.9%；萬華化學3.8%；鳳凰衛視：3.2%；安莉芳控股：2.6%；惠理集團：2.3%；大秦鐵路：2.3%；中信證券：0.6%；現金及可轉債：9%；

 

我的投資策略是精選不同行業中的低估的優秀企業，化解行業風險，控制倉位，保有部分現金。

 

     青島海爾作為老牌的白馬企業，在冰洗領域一直擁有霸主地位，最近在開拓利潤豐厚的空調市場上攻城略地，利潤有望再上台階。從國際化的角度來講，家電企業中海爾的品牌在國際上的聲譽是最高的，有助於其拓展國際市場，近年來收購的三洋等工廠快速扭虧，說明了海爾的國際化能力。這一陣又是一連串的大動作，KKR入股，雙十一家電銷售冠軍，阿里入股海爾電器在物流領域深入合作。這一系列戰略舉措，精妙絕倫。雖然海爾的股價的大幅上漲，但是我認為其依然低估。

     北新建材紙面石膏板領域的世界第一，使用發電廠產生的脫硫石膏，是循環經濟的典範。石膏板有著天然的地域壟斷壁壘，北新建材的廣泛佈局和生產規模形成了不容易踰越的護城河。雖然由於樓堂館所建設的減少，造成北新建材的利潤增幅放緩，但是不到13倍的PE和近30%的利潤增長相比，低估明顯。因此，雖然北新建材股價今年幾乎沒有上漲，但是我還會繼續持有。

     魯泰這只股票三年以前就開始研究，終於趕上了今年紡織業復甦的大潮。所以對於投資來說，需要耐得住寂寞，決定今天利潤的是上年的研究，而今年研究，往往決定的是明年的利潤。

     新天綠色能源，風電、天然氣好像沒有比這更靠譜的清潔能源了。經營穩健，發展前景廣闊。與其他同行業股票相比大幅低估。

 

以上是我的四大重倉股簡單分析。今年能夠大幅超越指數，就是因為四隻中的三隻的股價都有很好的表現。其餘股票就不一一詳述了。

 

這兩年總體來說，買入時低估厲害的B股表現優異，這給了那些為B股低估找各種合理理由的人當頭一棒。

三、其他行業研究

由於多年的跌跌不休，中國的股票市場出現了大量的低估值的行業和企業，貌似出現了大量的金子可以撿。但是對於價值投資者來說這更是一個需要努力研究，小心翼翼的時候，天上下金子的時候，卻撿到了狗屎，那將是多麼痛的記憶啊！

我雖然是一個喜歡投資低估值企業的投資者，但是我認為，低估值只是投資一個企業的必要條件而不是充分條件。

白酒企業的估值到了開始吸引人的時候，但是鑑於對於管理層的看法，貴州茅台和五糧液已經排除在我的股票池之外。選擇股票就是選擇合作夥伴，首要條件是值得信任。實話說，白酒行業最差的時候，我認為還沒有到來，因為高端「腐敗酒」還都硬撐著沒有降價，一線白酒適當降價也許會保住自己的利潤，但會對二線白酒形成巨大衝擊，這對於二線白酒的瀘州老窖和洋河股份來說，是一口懸在頭頂的達摩克利之劍，隨時可能落下來。落下來結果如何無法估測，因此雖然白酒行業貌似整體的估值很低，股息率很高，但是我也不敢輕易介入。我的投資理念是寧可錯過車，絕不搭錯車。

這幾年投資給我的一個經驗是，整體行業的危機對於其中的個體造成的衝擊是巨大的，只有夕陽的行業沒有夕陽的企業，這句話不盡然。覆巢之下安有完卵。一如過去體育服裝行業、太陽能設備行業，再好的企業的利潤和股價都會在行業危機的衝擊下，產生巨大下滑。等行業危機過去後，究竟誰能最後再次復興，是一件難以預料的事情，而且其中的過程也是極為痛苦的。

正是這種理念，讓我在今年下半年清空了銀行股，餘額寶的迅猛發展讓我看到了銀行業面臨的巨大挑戰，負債端成本的上升必然帶來利差的縮小，這對於主要以利差為利潤來源的銀行的未來，蒙上了巨大的陰影，而且國家的政策是進一步的金融放開，引進競爭，銀行的好日子快到頭了。看看銀行業從業人員的平均工資，遠遠高於社會平均水平，你也知道這個行業過去太好賺了。

下半年以來，重卡行業迎來了復甦，但是對於其前景我並不是非常樂觀。一是因為中國重卡行業的總體產能已經非常之大。總體市場需求在大幅攀升幾乎不可能。但是這個行業的主要企業並沒有一個優勝劣汰的情況（這與中國的地方保護主義分不開），因此優秀的企業也就難以有利潤的大幅攀升。因此，雖然我最早賺錢的股票是濰柴動力，自認為還是對重卡行業比較熟悉的，但是還是沒有介入。

與重卡行業類似的，還有工程機械行業，過剩的產能，和難以淘汰的落後企業，束縛著優秀企業的利潤。

隨著著股市上漲，這種尋找會越來越困難。自然也更加需要勤奮。

 

四、其他市場

進入港股市場投資已經一年半了，第一個半年是適應期，小幅虧損。到了今年，基本上已經熟悉了港股，收益也還不錯，沒有仔細計算，大概比A股要好。

 

出於分散風險的考慮，我開始準備進軍美股市場。一方面瞭解美股券商和交易規則，另一方面研究美股上市企業。今年初就開始了美股上市企業的研究。先後研究了比較熟悉的CISCO，Microsoft，伯克希爾、夢工廠，後來又研究老巴持股的Davita，埃克森美孚，Verisign。但是遺憾的是還沒有找到合適投資的標的。

 

研究美股遇到問題就是，可以交流學習的網友少。當初進軍港股，向網友學習和交流大大加快了我熟悉港股的進度。而深入研究美股基本面的網友就少多了，加上國內多數投資美股的投資者都研究中概股和網絡股。而我由於不能夠對這些企業估值而更喜歡傳統產業的美股。因此倍感孤單。希望新的一年能夠結識更多研究美股的朋友。

五、未來

長期的熊市煎熬，讓我對A股的牛市已經不抱希望。只要不再大跌就阿彌陀佛了。

沒有人能夠預測短期股市的漲跌，作為一個投資者也不能依靠預測盈利。重要的是找到低估的優秀企業，並大膽買入，與之共同成長。

對於2014年，我對自己的要求還是一如既往，只要能夠超越滬深300指數，我就滿意了。

自曝失戀往事勉學弟妹 尹衍樑分享正向力量

2014-04-07  TWM

三月十九日的下午，潤泰集團總裁尹衍樑踏進由警察看守、必須解開三道鐵柵門大鎖，才能進入的彰化少年輔育院。這一天，他是回到「母校」演講。 五十年前，他曾是唸到沒學校念的不良少年，最後被送進彰化進德中學接受感化教育。如今，這裡已改製為隸屬法務部矯正署的少年輔育院。 走上講台，面對台下一張張桀驁不馴的年輕臉孔，尹衍樑開始分享輕狂往事，當中有學生提問：「從感化院出來後， 要用何種心態面對社會？」尹衍樑回答：「轉變這件事操之在我，要忍住別人異樣的眼光，相信自己、堅持下去，慢慢別人的觀感會改變。」原來大學時，尹衍樑曾與一位師大女學生交往，但一個月後女友竟不告而別，分手理由是「我爸爸說你是流氓，要我跟你保持距離。」二十多歲的尹衍樑忍住失落，反而對女生一鞠躬，說：「謝謝你告訴我，但我絕對不是流氓。數十年後，妳父親會後悔，女兒沒有嫁給這樣的人。」數十年過去，尹衍樑就用這種正面態度迎戰外界異樣眼光。最後，尹衍樑也許下承諾，每年春天都會再回「母校」，以自身經歷勉勵學弟妹。 （鄧 寧）

欠自信的力量 蔡東豪Tony Tsoi

2014-04-17  NM

香港人自信心指數，處於回歸以來最低位，這是我的觀察。回歸前，百多年管治制度面臨轉變，欠缺自信心是人之常情。 《財富雜誌》以「香港已死」為封面故事，道出香港人心中的不安，曾一度陷信心危機。現在跟回歸不同的地方，是那時候大部分香港人提出激辯，從政府到企業到市民，都不願接受香港已死的判決。現在，內地崛起，我感到香港人抱認輸的心態。市民對生活受到各方面來自內地影響，外表顯出無奈，內心充滿不忿，香港人眼巴巴看著自信心一點一滴流走。以上觀察跟現實相比，不中亦不遠，然而，我從觀察得出的結論，卻是一種相反理論：欠自信是一種重要成功因素。你沒聽錯，香港不死，正是因為香港人欠自信心。在內地身影之下，香港人鬱悶接受香港經濟受內地支配的現實，日常生活因內地文化入侵而被迫改變，這塊由慌失失香港人組成的福地，將再一次跨越難關，表面上充滿自信的內地人由始至終，摸不著頭腦。欠自信，是成功推動力，原因有三個：一、肯聽負面意見。害死人的心理質素中，很難處理一項，是樂觀偏見。我們喜歡接收好消息，壞消息聽而不聞，高估自己處理負面事情的能力。每遇不如意事，我們安慰自己，明天會更好，希望在人間。不幸地，這種樂觀偏見害人不淺，因為實情多數是我們需要接受自己無能為力的現實。 欠自信的人寸唔起，因為傲慢的根源是過度自信。香港人批評內地人種種不是，結尾一句一定是：「無辦法啦，始終要靠強國。」欠自信的人不會頭腦發熱，反而步步為營，凡事想得通透，接受「好的不靈，醜的靈」。嚴管風險，處處警惕自己犯錯可能性，這是欠自信的人的特徵。今日香港人不會自我陶醉，而是腳踏實地生活，告訴我，有什麼不好？二、勤力加準備。欠自信的人怨天尤人，認為天總是跟自己作對，以黑仔自處。以為做齊一切準備，最後失敗收場，香港人不敢坐定粒六。既然天不會幫忙，香港人一是不硬碰，一是將勤補拙，事前做足準備功夫。反省失敗個案，根源多數跟黑仔無關，通常錯在自己準備不足，或根本捉錯用神，一開始便走歪方向。成功者表面上信心爆棚，但據我觀察，信心是掩飾外衣，外衣下很多時是一個欠缺自信的人。所謂自信，是事後自圓其說。欠自信的人遇上非勝不可硬仗，一定計得周詳，不敢把賽果交給從不照顧自己的命運。信不信由你，慌失失加野心，很多時是一條成功方程式。三、敢作困難決定。跟一個萬千寵愛在一身的小孩相處，一個我覺得很有趣的觀察，是小孩動不動就說：「我想……」，對於小孩來說，我想我就會得到。作為父母，在小孩長大過程，所謂家教，離不開不停希望灌輸「我想，但我未必會得到」的概念。 港孩是一群少數自信心滿溢的香港人，我想我就會得到，對於其他香港人，我想和我得到之間，有一條鴻溝。跨越這道鴻溝，是一件很難的事，因為我們須作出困難決定。這些決定永不是黑白分明，因為容易的決定我們一早作了，剩下來困擾香港人的，是不知怎辦的棘手決定。欠自信的人深明「我想，多數不代表我會得到」的宿命，面對困難決定，或者反而變得瀟灑。欠自信的人凡事向壞的一面想，現況不算好，即使作出的決定是錯，也不比現況差，死就死啦。鴻溝，很多時是在高呼「死就死啦」這句下跨越。香港人此時欠自信，是一種隱藏福氣。香港政經環境肯定是在變，內地身影無處不在，這是無法逃避的現實，香港人須以清醒頭腦面對，相信做好準備功夫，並且敢於作出困難決定。欠自信香港人知道自己的限制，接受老本已食完，須自力更生，可能是上天送給香港的最好禮物。香港玩完？剛相反，我覺得香港冇得輸，因為香港人欠自信。 蔡東豪Tony Tsoi 現任上市公司精電國際行政總裁，他曾任職投資銀行，在《信報》以筆名原復生撰寫財經專欄，對投資及求知有無限渴求，習慣早上四時起床寫作找樂趣。http://www.facebook.com/TONYTONGHOOTSOI

【案例】NBA經濟人模式：資本的力量如何推動熱火3巨頭成型

http://www.iheima.com/thread-7205-1-1.html
NBA建立了一套完整的生態系統，經紀人是其中一個重要環節，市場早已經全球化和碎片化，在我們(CBA)期待由政府或者官方組織去完成和解決問題的時候，別人已經在成功地自我代謝和成長中了……


當地時間6月6日，在奔赴邁阿密報導NBA(微博)總決賽之前，我們在洛杉磯進行了一個停留，在一間黑乎乎的小牛排館，見到了查爾斯-邦西格諾先生，這位孫悅前經紀人給我們講了不少「貴圈」的故事。


沒有見到查爾斯先生之前，我們心目中的NBA經紀人應該是常年西裝革履，抽著雪茄和商家談判，只需要動動嘴皮子就能拿下成百上千萬的財富的大佬，或者是電影《甜心先生》裡的湯姆-克魯斯，年輕英俊，魅力十足。


但身材微胖，穿著普通T恤加運動短褲的查爾斯的日子過得並不怎麼舒坦，這些年來他始終沒有找到一位大牌的客戶。在和我們的聊天中他不無後悔地承認，當年不該讓孫悅留在湖人，而丟掉了去灰熊的機會。


悔過之後，查爾斯又不無得意地對騰訊記者「吹噓」：你為什麼會去邁阿密?還不是因為熱火、因為三巨頭?這些都離不開我們這些經紀人，即使我們是小角色，但帕特-萊利沒有我們能成功組建熱火王朝嗎?


NBA經紀人掙多少錢? 富比巨星慘過刷碗


「NBA的經紀人是一份壟斷行業，有錢有權的人什麼都有，無錢無勢的如果沒有運氣，不能找到一位能夠長時間在NBA站穩腳跟的球員，就只能完蛋了。」查爾斯一開口就揭示了這個行業的殘酷：這裡還有很多經紀人只是在溫飽水平。


按照NBA的規定，經紀人只能從球員身上拿到工資的4%或者以下。「好的經紀人會拿到3%-4%，但是像我們這樣的，一般是2%左右。有時候為了搶新人，甚至拿過1%的薪水。」一位新秀球員如果年薪在200萬左右，他的經紀人只能拿到2萬的年薪，在美國刷盤子也不止這個價，何況是常年衣冠楚楚，出現在各種高檔場合的經紀人。


以2013年NBA經紀人總收入來算，排名第一的艾恩-泰勒姆旗下共有45名球員，球員年薪收入達到2億7千3百萬，光算工資收入的4%，泰勒姆就可以拿下1092萬美金，在聯盟的球員工資收入中都可以邁入前10%的頂尖人群。而現在NBA註冊經紀人一共有450名左右，只有103個人旗下的球員有合約，排名103的「鳳尾」經紀人名叫邁爾-斯科特，他旗下球員收入一年只有35萬8千美金，給他的工資收入換算下只有不到一萬美金，可謂慘過中國小編。旗下球員年工資達到1000萬的經紀人全NBA只有53人，但1000萬可以說只能是小康，真正邁入富裕階層，也就是旗下球員工年資總額達到5000萬以上的只有13個人。比起球員來說，NBA經紀人的競爭明顯更殘酷。


球員的工資只是一部分，優秀的經紀人真正賺錢的地方是給球員們找代言和廣告，一次可以拿到20%左右的收入。比如當年小經紀人大衛-法爾考給喬丹與耐克牽線，可謂一筆生意成就一生傳奇。喬丹與耐克的合作中，法爾考掙了個盆滿缽滿。「法爾考至少在喬丹身上掙了5千萬美金。」查爾斯說，「但現在想要複製喬丹傳奇，實在是太難了。」


也並非完全不可能，勒布朗-詹姆斯和凱文-杜蘭特的前經紀人古德溫就是一名賺大錢的高手。他幫助詹姆斯和耐克簽下7年9000萬合同，杜蘭特也拿下7年6000萬合同，光耐克這一個贊助商的合同就達到了1億5000萬，如果按照20%的佣金來計算，他已經拿下了3000萬美金。


美國籃球催生了法爾考、泰勒姆這樣的經紀人大鱷，也有小角色的生存空間。例如查爾斯，他在孫悅之後又帶著旗下球員連續參加了幾次NBA選秀，可惜都無功而返。08年他旗下的球員麥克-瓊斯曾被雄鹿選中，但最後仍然被拋棄——查爾斯目前旗下球員只能在NBDL等次級聯盟掙扎。此外，靠著馬庫斯-格雷和泰森-威爾樂等被NBA淘汰的球員，查爾斯逐漸在歐洲的法國聯賽上搶得一席之地，並經營著中國市場。


根據《福布斯》在2012年的體育年報上的計算，NBA經紀人只有82人的年收入可以過100萬美金，而經紀人每年的財富總和來計算，80%的收入集中在15-20個人之中。比起大部分的商業競爭，NBA經紀人絕對是高危而且壟斷嚴重的行業，對試圖進入的新人來說風險極高。這也可以間接證明，為什麼球員退役之後有做教練、有做生意，有做球隊管理層甚至解說員的，但很少有人會選擇成為一名看起來收入豐厚的經紀人。


NBA經紀人能力通天 推動組建熱火三巨頭


若是票選近10年來最影響NBA的轉會，非詹姆斯波什(微博)加盟熱火和韋德(微博)組成三巨頭莫屬。在這筆交易中，一個叫亨利-托馬斯的經紀人起到了至關重要的作用。


「亨利手下有波什和韋德，還有哈斯勒姆，這是勒布朗-詹姆當年肯來熱火的幾位關鍵人物。」查爾斯分析說。「詹姆斯是等到波什先與邁阿密簽約之後才來的對吧?如果沒有亨利，波什和韋德根本沒有機會坐在一起討論降薪簽約勒布朗的機會。NBA經紀人對聯盟的控制遠超你們的想像!」


還有吉姆-特納，他手下擁有雷阿倫和巴蒂爾(微博)，這兩位球員相繼加入熱火，也可以間接揭秘球員抱團的背後秘密。也就是說除了詹姆斯是自己決定(皇帝的經紀人是自己的兄弟，基本可以說是他自己控制自己)，熱火的冠軍球隊是由兩位經紀人決定。「斯特恩當年生氣是有原因的，詹姆斯決定去熱火之後，他有種被兩位並不大牌的經紀人忽悠的感覺。」查爾斯笑著解釋。


同理可證，NBA經紀人中排名第二的傑夫-舒沃茨旗下球員年收入達到1億9千萬，他將手下的一干好手在近幾年全部轉會聚集到了紐約，頭牌德隆-威廉姆斯去了籃網，錢德勒和基德(微博)一起從小牛去了尼克斯。原因很簡單，為了爭取更好的曝光率和更佳的收入，可以推斷，舒沃茨旗下另外一名重要球員凱文樂福(微博)如果有朝一日離開森林狼去紐約或者洛杉磯這樣的大城市，也實屬正常。


NBA的經紀人都希望自己的球員能夠在高曝光率的地方打球，比如紐約、洛杉磯和芝加哥等，一旦球員能夠取得很好的曝光率，那麼他們簽代言的幾率和價格也就越高，畢竟這一塊才是經紀人重點收入的部分。


經紀人決定成敗姚明易建聯命若兩重天


在NBA經紀人的圈子裡流傳著一個名詞：姚明效應。查爾斯是這樣向我們解釋的，「大的城市和環境，能讓球員身上的場外的商業潛力得到最大的發揮，經紀人從姚明身上的收入要比同級別的球員高50%以上。」


姚明在NBA的成功除了自身的努力之外，由比爾-達菲、約翰-赫伊津哈、比爾-桑德斯、陸浩、王曉鵬、章明基六個人組成的「姚之隊」也發揮了很大的作用。在經紀人的眼裡，姚明從球技層面上不是絕對巨星，但是在帶來商業價值方面，和詹姆斯、科比(微博)一樣的級別。


另外一名中國球員易建聯可沒這麼幸運了，他碰上了丹-費根，這位NBA裡著名的「吸血鬼」，通常習慣於為自己的客戶爭取最大的利益與合同，也是目前霍華德的經紀人。2007年，易建聯以第六順位被雄鹿選中，死活不肯去密爾沃基，拖了一個多月最後妥協，費根還代表易建聯與雄鹿簽下協議，將「保證主力位置」寫入合同中，當時被網民戲稱為「簽下不平等條約」，看似賺了便宜，但僅僅一個賽季他就被當籌碼交易了出去。


在聊起這筆交易時，查爾斯再度強調了大牌的經紀人對聯盟的控制遠超想像：「有了姚明效應，就可以理解為何當年丹-費根要在易建聯身上下這麼多功夫。他旗下球員年薪總額達到了接近1億5000萬，但易建聯的年薪不過300多萬(新秀合同)，費根為了易建聯不惜惹怒一支球隊的管理層，可以證明有多重視。後來你們知道了，易建聯去了紐約，華盛頓和達拉斯，(離開密爾沃基)對費根這樣的經紀人來說很容易。」


孫悅能留在湖人，一邊打醬油一邊拿總冠軍戒指，得感謝查爾斯。當時在湖人引進保羅-加索爾的交易中，灰熊提出了兩個交易條件：要麼湖人給孫悅，要麼給小加索爾。「讓孫悅留在洛杉磯和科比一起打球很重要，可以讓他得到最大程度的曝光。我和禪師菲爾-傑克遜聊了這件事，剛好禪師也非常喜歡大個子控衛，於是小加索爾去了灰熊，可惜孫悅在湖人並沒有得到太多的機會，最終沒有能夠打出來。」孫悅也曾在博客中寫道：「經紀人已經盡力了，(打不了NBA)最大的問題還是自己實力不夠，但我必須感謝他這麼努力地幫助我留在NBA，我相信有一天我會回到NBA。」


CBA「不專業」 經紀人在中國無用武之地


這幾個賽季，CBA加大了外援的引進力度，不少來自NBA的球員開始了中國的職業生涯，其中不乏麥蒂、馬布里(微博)、阿爾斯通、JR史密斯這樣的大牌。在CBA也活躍著不少外國經紀人的影子，運作外援來中國打球也是他們的生財之道，查爾斯就是其中的一份子。


在CBA的早期，查爾斯可是最主要的外援輸出者，據不完全統計，2004年前後將近有60%的外援都來自於查爾斯的運作。浙江隊的昔日悍將高德就是其中的佼佼者，另外曾經創造CBA外援工資紀錄的陝西隊蓋茨也屬查爾斯旗下，至於走走停停的小名氣外援更是多如牛毛。可惜後來查爾斯將重心放在了美國，否則以他的經驗和能力，在如今的CBA也能混得一席之地。


談起兩者之前的差距，查爾斯一肚子苦水，認為CBA不夠專業，讓自己英雄無用武之地。「NBA的全稱是National Basketball Association，但他的公司是全稱是NBA娛樂有限公司。這是一個商業社會的產物，職業體育發展到今時今日的地步，已經早與商業息息相關，相輔相成，你不能違背這個原則。」
「CBA早期是一個有些矛盾的聯盟，又重視成績但又有時候違背商業規律，比如你們國內球員的轉會很不自由，經紀人對你們來說並沒有太大的用處。每個隊只有那幾個外援，而且操作空間也有限，我其實很想把這一套(經紀人)的東西帶給CBA，但根本沒有這個機會。」


對比NBA的經紀人，CBA的經紀人更像是擔任保姆的角色。談工資和轉會之類的基本上與經紀人沒啥關係，俱樂部更習慣於直接找到球員來協商薪水問題，有時候甚至不理球員，直接開價，球員的自主權利並沒有太多。大部分球員都是一日入隊，終生在此打球。「專業的經紀人還是有作用的，想要聯賽水平提高，一定是伴隨著更強大的商業化運作，NBA如果沒有職業經紀人來運作和推廣，球員的形象不會像現在這樣好，球迷們也不會如此瘋狂地迷戀他們，另外一方面，商業價值也沒有這麼大，整個聯盟價值也會相應降低。遺憾的是CBA對明星球員的包裝不夠好，擁有這麼好的市場氛圍，有這麼多的球迷，也有很多很優秀的球員具備了成為巨星的潛質，但可惜最後都沒有好的商業環境和包裝，讓他們自身的形象以及職業度更上一層樓。」


「NBA的成功在於他建立了一套完整的生態系統，經紀人是其中一個重要環節，市場早已經全球化和碎片化，在我們期待由一個強大的政府或者官方組織去完成和解決問題的時候，別人已經在成功地自我代謝和成長中了。」籃球專家張衛平(微博)在與騰訊體育交流的時候感慨地說，「這真的是我們應該關注和思考的地方。」


結語


和亨利-托馬斯、吉姆-特納、傑夫-舒沃茨這樣的大牌相比，查爾斯這樣的經紀人顯得很不入流。正如他手底下的球員，也許永遠沒法達到詹姆斯、杜蘭特、科比、姚明這樣的高度。


但美國籃球的蛋糕足夠大，既能容得下擁有詹姆斯的巨頭大包大攬，也能讓經營馬克西姆-錢莫斯、阿拉里-史蒂文森(查爾斯旗下的NBDL球員)這樣的小角色有口飯吃，這才是一個成熟的籃球所應該擁有的體系。


這才是美國是籃球王國，並且長盛不衰的秘密之所在。


來源：騰訊體育 作者：羅昇 段冉