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蘭亭集勢提交IPO招股書，外貿電商的春天來了麼？

「潮水退去，才知道誰是真正的裸泳者。」在內陸電商躊躇滿志，一輪又一輪的融資燒錢的同時，悶聲發財的外貿電商卻率先浮出水面，全球網上零售公司蘭亭集勢（LightInTheBox ）在週四向美國證券交易委員會（SEC）提交了公司IPO招股說明書。

從指標上看，公司在2012年第四季度的淨營業額為6475萬美元，運營利潤為172.9萬美元，扣除利息與納稅之後，淨盈利為111.5萬美元，淨利潤率約1.7%，年營收達到2億美元。相比之下，雖然有機構預測京東2013年的營收將1100億人民幣，接近蘭亭集勢的百倍，但在盈利這件事情上，恐怕劉強東依然十分撓頭。

數據上一片向好

招股顯示，公司除了擁有穩定的淨利潤外，公司的營收成長也相當健康，譬如公司在2008、2009、2010、2011和2012年的淨營業額分別為625萬美元、2605萬美元、5869萬美元、1.162億美元和2億美元，同比年成長率分別為316%、125%、98%和72%。

而蘭亭集勢所服務的客戶語言種類也多達17種。在2012年，其98%的收入來自海外用戶，同時購買顧客亦數量從2008年的3.6萬人，增長到2012年的248萬人，年符合增長約280%。

此外，招呼書中還明確說明，公司將發行8,300,000股美國存托股(ADS)，相當於16,600,000股普通股，每股票面價值0.000067美元。同時，藍亭集勢將發行價區間定在每股ADS 8.50美元至10.50美元之間，最高融資8715萬美元。

並非外貿電商破冰者

事實上，蘭亭集勢並非第一個完成IPO的外貿電商，2010年外貿B2C電商DX（DealExtreme）便成功在香港借殼上市(易寶，股票代碼08086)，根據最新的財報，公司2012-2013財年前三季度營收10.48億港幣，淨利潤月6700萬港幣，淨利潤達6.3%。

其高淨利的秘訣的在於，DX在廣告上投入經濟，譬如公司雖有超過11%的流量來自GOOGLE，但觀察DX過去一年的PPC投入，其每月的GOOGLE關鍵詞預算投入平均不到1000美元，遠遠低於其他外貿B2C網站。其投放的關鍵詞多為價格低於1美元的長尾關鍵詞，投放預算遠低於蘭亭集勢、大龍網等外貿B2C。

在金磚四國的增長，也是DX的另一秘訣，如單就2011年下半年看DX在巴西、俄羅斯等區域增長達到100%和200%。

遺憾的是公司在資本市場卻顯出了足夠的疲態，如公司股價已從2012年初的每股1.45港幣跌至今日的0.31港幣，跌幅高達78%，市值也已不足16億港幣。

外貿電商的挑戰

1、平台化難度高。曾有業內人士評價「DX在細分行業裡做的非常好，營銷的ROI、運營成本控制都非常出色。如果做全面的綜合化外貿B2C不太可能，不同產品線的門檻很高。

2、人才成本倍增。隨著外貿電商的蓬勃發展，人才供給卻難滿足需求，一年間人才成本已陡然增加3-4倍。

3、產品品牌化。雖然在盈利指標向好，但標準化商品已被亞馬遜等平台壟斷，因此諸多外貿電商的貨源同城是我們所談的「山寨貨」，這使得公司的成長將在未來出現瓶頸。

4、競爭加劇。競爭加劇的最直接表現便是，日前外貿B2B網站敦煌網曾稱將上線「外貿開放平台」，註冊會員免費，而是按照效果和成交量收費，一改以往的按會員付費的模式，這顯然是走上了曾經的淘寶路。

5、市值瓶頸。每個上市公司都會有一個「對標」企業，在外貿電商中DX顯然最好的評價標準，這一年多來DX股價的低迷或多或少會影響到所有外貿電商上市的估值。

來了一個做實事的 二月立春

新晉證監會主席肖鋼，在任中行董事長時就曾出語不俗：「中國的影子銀行部門已經成為未來幾年系統性金融風險的潛在來源。尤其令人擔憂的是理財產品的質量和透明度。從某種程度上說，這根本就是一個龐氏騙局。」

銀行理財產品，從區區幾百種幾年內暴增至兩萬多種，而且多數是短期甚至超短期收益品種，靠簡單的短期高收益吸引客戶，是中國銀行商業化改制後的一次大躍進，幾乎到了一種亂來的地步，在歐美發達國家，銀行與保險理財產品之所以能夠有很高的保障，根本上是落腳於一個長期不斷發展增值的資本市場和債券市場之上，以中國資本市場貧弱的回報率和狹窄的投資渠道，如此之多的理財產品其真實財源從何而來？所謂龐氏騙局就是拆東牆補西牆，直到無牆可拆，徹底暴露，中國銀行界深藏如此大的漏洞，比之次貸危機前的很多做法更甚，這個出現了「罕見的投資價值」群體內裡有何乾坤，被肖鋼一句話給暴露了。

金融管理，需要的就是這樣的頭腦，時刻保持清醒，而且要異常的清醒。

今年三月，郭樹清下課，他做證監會主席505天，一共發佈了約70部法規制度，平均每七天就會有一部新法規出台，而中國股市的重大癥結，一毛錢也沒變，照樣圈錢，照樣瘋狂高價減持，照樣巨量大小非不斷上市，照樣欺騙，照樣IPO，照樣ST風風火火，照樣沒有退市，也照樣下跌。

對中國股市，如果靠寫八股文和沒完沒了頒佈各種新法規而根本不重視基本法規的執行的話，那這個證監會主席，實在也是太好當了，從郭樹清的履歷上看，此君歷來人緣較好，讓他來做真槍實彈的改革者，確實也勉為其難，下課是必然的，因為中國股市等不起了。

肖鋼上任，悄聲無息，沒什麼講話，但卻拒了業內寄予厚望的所謂券商創新大會，讓本來企圖爆炒一下券商的各路資金沒了著落；我是看不懂，作為主體的資本市場如此病態孱弱，一幫靠這個市場賞飯的客體創的哪門子新？無非是變著花樣如何弄錢罷了，肖鋼對之不僅沒有錦上添花，還來了個釜底抽薪，就萬福生科造假事件對平安證券大開殺戒，雖然用刀還不夠狠，血腥味還不夠濃，但警示意義重大，並以此為起點，展開稽查風暴，緊接著民生證券和南京證券等十多家券商也因保薦項目違規遭調查。

在發行新股的IPO過程中，券商是獲利最豐厚的一方，上市公司的全部融資資金裡面，券商承銷佣金約佔4％，超募分賬約佔10％，相較於會計事務所和律師事務所幾百萬的收成，上市公司給券商的錢絕對佔了大頭；而且超募分賬居然高達10%，不知定出這樣的制度意欲何為，有沒有對沖的機制，如果沒有，那IPO的癥結不在上市公司本身，而在券商身上，如此豐厚的利益，又幾乎沒有任何懲戒措施，簡直等同於鼓勵犯罪，據說很多上市公司本來是很規矩的，一被這些券商輔導就都變壞，然後這些券商豢養的分析師從來都是罵上市公司缺乏誠信，高管只想套現，制度如何糟糕等等，卻不提自己是個怎樣惡毒的角色！

所以肖鋼上來第一把火燒券商算是對症了，不把券商隊伍整頓好，它們可以成為作惡的第一導師，畢竟很多企業在努力做事業的時候，是不太懂資本市場的事情的，人們長期忽視作惡導師的作用，太多關注上市公司本身，實在是一個高明的誤導。

同時，新官之火也燒向上市公司，先後有十多家公司被調查，通報立案一批，力度創了四年新高。

中國股市，實在不需要再增加什麼新的法規，迫切需要的是執行最基本的法令法規就好，一般投資人哪裡知道，對市場破壞最大的就是這些本來就靠市場發展而存活的人，是市場組成的一部分，比起寫八股文的郭監管，這位不說話的肖監管要內行和高效率的多。

從近期傳出的將實行優先股試點，進一步佐證我對肖監管的判斷，因為優先股在很多方面對症中國股市的核心問題，這些問題主要是擴容節奏，大小非拋售壓力，分紅單薄以及融資難等等，優先股在美國有百年歷史，但直到1990年左右才大行其道，對中國而言，深刻體會它的優點，有側重有選擇的和中國資本市場結合，將是一條可行之路，甚至對國有企業股權把控和干涉經營的矛盾也有益處，確實是值得好好深入貫徹和挖掘的好東西，股市監管，說穿了無非是把責權利三方的權利、義務和法律關係調和好，只有這樣，資本市場的巨大威力才能夠發揮出來，懂行的肖監管，雖然默不作聲的上任幾十天，卻做了幾件相當擊中靶眼的大事，非常值得期待，很可能將是最有作為的一屆證監會主席，因為這個時機千載難逢！

如果，未來，肖監管能給中國股市建好排泄系統，退市企業與上市企業相當，並徹底斷絕ST賣殼，那送他一個「偉大」稱號也是不為過的。

退市狼來了 左丁山

小時代之下，「壞品位」消費力來了！

來源：虎嗅

《小時代》還沒公映，爭議就掛滿了東南枝。中國影評第一人周黎明毫不婉約地預言稱：「一部充分展示中國人除了錢什麼都沒有的影片，一部『超級爛片超級賺錢』將超越《富春山居圖》的影片。」

微博、影評圈、豆瓣、時光網對這類電影的惡評如潮，跟其45度飆升的票房收入對比鮮明。《富春山居圖》刷出了2.9億元的票房，郭敬明則帶著他的《小時代》和他的粉絲搶佔了高達49.91%的院線排片比例，在年輕粉絲跟電影圈老字輩的口水戰裡中刷出了首週2.73億元的成績，還沒有放緩的跡象。

看得出的是，雖然權威審美還掌控著話語權，但一股「壞品位」正向市場亮出驚人的購買力肌肉。一些搶先嗅到端倪、承認並擁抱現實的商人已經成功搶灘，正在數錢。

非要聲討這類「壞品位」的邏輯之奇葩、三觀之崩壞也不是不行，但有沒有想過它不一定是「壞」，而是代表市場上興起的「新興趣味」中的一支?有沒想過，這個品位顯得壞，可能只是因為先來搶錢的這撥產品供給太粗糙?

性格學研究者樂嘉在寫郭敬明的文章裡有這麼一段：

聊天結束，我和他說，你的書我沒看過，推薦本看看吧。小四笑著說，你不是我的目標讀者，不用看，對你來講，不值得看。

看看，產品思維get√。正在跟消費權威叫板的還不單是憧憬豪門貴族、一呼百應、美男圍堵的瑪麗蘇們。消費社會的多元化已經在隱秘但浩蕩地發生，人們不再全都守看7點的新聞聯播和緊隨的天氣預報，不再都看張藝謀，《我是歌手》收視率最高的時候也再敵不過2005年超女導致的萬人空巷。

元老和新韭菜們。來，放棄藝術權威式的舊夢跟思維定勢，跟懷揣「壞品位」的新錢包們說聲你好!

這個新消費群體，長什麼樣?

虎嗅作者胡薔薇概括過90後的模樣：拒絕標籤化、永遠在線、「我喜歡」最大、自我意識開始覺醒。

實際上，90後是當下這個正在亮肌肉的消費群的一個子集。在幾週前的新浪潮論壇上，剛拍完《小時代》的郭敬明說：

為什麼看到很多大導演都有偶爾失手的時候，是因為中國電影市場觀影群體正從上一代過渡到下一代。09年的時候觀影的年齡是25.7歲，但是到了2013年的時候已經變成21.7歲。21歲，就是一個大學生，而且是一個平均數字。如果還用上一代想法拍電影的時候，那會出現問題的，因為越來越多的新觀眾加入了這個市場，但沒有提供新的類型的影片給他們，所以他們還是看那些，但總會有一種飢渴。一旦這個時候有一個新的類型，符合年輕人的東西出來的時候，其實市場就會大起來。並不是說他們創造了這個，一直以來房間裡面有一個巨大的空白，一旦有人勇敢的站出來做的時候，就會成功。

非主流正在成為主流。郭敬明抓住的不過是其中的一群。他們究竟有哪些特徵?虎嗅來試試提煉：

——把娛樂向生活無縫遷移

初級錢包們會在日常聊天裡用個囧字就很得意了;更大群的錢包們「不明覺厲」、「人艱不拆」、「智商捉急」、「我和我的小夥伴們都驚呆了」不離口;中高階的錢包會熟練使用「新技能get√」，知道「不作死就不會死」的原始出處，並且在別人說「兵長一米六」時會心一笑。

他們能迅速把任何娛樂梗給生活化，再把生活梗給放大化，企業只要能創造好梗、知道在哪幾個流通節點施力，就能借他們實現營銷的神效果。

——年齡界定失效

要是以為這群自我意識很強、趣味需求突出的新面孔只能概括成90後，想像力未免流於膚淺。90後被選成新消費人群的代表，是因為他們的自我意識很強烈。最直觀的例子是，一部4月的動畫新番《進擊的巨人》，在70後到00後都有相當受眾。

——類型化、圈層化

高帥富：屌絲。中二。玉米。動物保護。公知。單反控。90後。小清新。二次元。妹控。時差黨。少年熱血漫。族群的劃分方式更多元，每個族群有自己固定的消費符號，每個成員身屬多個圈層，他們用消費什麼、置身何種意象來證明自己是誰。

——信賴圈層內的符號品牌、趣味領袖

對傳統廣告戒備心加重，但信賴圈層內的符號級品牌、及圈層內的趣味權威。比較典型的例子是@性感玉米 推薦數碼產品、@馬伯庸 推薦圖書、@美容大王和化學家 推薦護膚品都有相當受眾。

——沒能佔據話語權，但消費力驚人

在傳統的品牌營銷手段裡，代言人像征著權威正統。但在趣味與市場的極速多元化之下，雖然代言人所代表的權威審美仍然佔領了大量話語主權，但新的買單者們正在背離他們而去，他們不但熱衷於戲謔與解構權威品牌，還無意識的形成群體性購買力、消費力來叫板權威。例如《小時代》的板磚與票房齊飛。

現如今，消費品牌本身的人格化才能真正吸引他們。請小S代言不如成為另一個小S，碧浪就把微博打造成了一個愛美、愛八卦、辣言辣語的持家少婦。

「壞品位」的真相是反權威品位，誰是先行發掘者?

到這裡已經可以給壞品位們正名。「壞品位」的攜帶者們，實際上是一波反傳統、反權威的品位消費群體，他們表達需求強烈，但不少還缺乏開發與教化，因此有時真實審美會被粗糙的目標產品所掩蓋。新錢包們仍然追逐流行，但已經不是簡單跟風，而是借流行實現個人化的生活美學、生活教養(這個觀點出自許舜英老師)。

國內市場上，已經展露了一批嗅到先機的搶灘者：

——對成熟市場的成熟品味的成熟移植

青青樹做的《魁拔I》跟《魁拔II》。製作團隊在做這部國產動畫之前，去研究動漫最發達的日本市場上，發現最主流、最安全的類型片就是少年熱血，在所有動畫產品裡有80%的市場佔有率。此外，少年熱血類型動漫都需要有一個團隊，每個成員有特定的個性，要有恩情、義氣……是不是耳熟?《泰囧》裡三個主角的個性設定也是好萊塢的經典三角。另外，《富山春居圖》製作團隊的初衷也是，你們不是喜歡好萊塢特效動作片麼……

在中國市場開發出高端鮮花配送需求的野獸派花店，借鑑的是紐約高級花店的模式。

還有一些更現成就直接把成熟市場的小眾品牌文化搬進來，比如畢加索、梵高、海明威、宮崎駿都用過的意大利記事本Moleskine也已經被搬進中國市場。

——摸索本土獨有的消費趣味

說回《小時代》，無論是小說還是電影，郭敬明為《小時代》裡的拜金、物質主義的辯解正好解釋了他在做的本土化摸索：

《小時代》裡面，從大學畢業到進入社會，這中間有劇烈轉變的過程。因為大學裡面，其實大家都是公平的，站在公平的起跑線上面。但是當你畢業進入社會之後，人生觀和世界觀，你找一個工作，因為有一個女孩子比你漂亮，沒有你厲害，老闆就喜歡她，這是不公平的。在大學裡面考試不看你是否漂亮，但你找一個工作，就因為他的爸爸非常強大，家庭出生比你好，(你就輸給他)。這種情況下面，人的世界觀的動盪，各方面的動盪都非常厲害。

節操手機。這家深圳手機廠商買的不是手機，是屌絲趣味。他們嚴肅認真地註冊了「節操」和「業界良心」等商標。口號是「為中華崛起而做機」。面對指責觸屏不靈/過靈/不准的可能，他們的產品手冊裡老實地寫：「你說實話你是不是跟iPhone比的。我們一台整機的成本都沒人家一個屏幕高。國產機的觸屏都這玩意。習慣就好。習不慣。可退換。」

北京還有一家同時開了網店跟實體店的另存為雜貨店，買一切懷舊屬性的物件。鐵皮玩具。老打字機。清代琉璃手鐲。茶几沙發。民國時期的玻璃瓶。他們新近還在賣一瓶1989到1992年間的特級白干酒。

最後，少年。來回憶一下淘寶去年9月就在吶喊的淘寶賣家「小而美」，這其實是在給深度多元化、類型化的供給方提供戰場。淘寶並未給天貓讓位，這一步同樣走得老謀深算。

以上。

金融業春天來了？國務院：擴大民資進入金融業！

以下為指導意見節選：

一、繼續執行穩健的貨幣政策，合理保持貨幣信貸總量

統籌兼顧穩增長、調結構、控通脹、防風險，合理保持貨幣總量。綜合運用數量、價格等多種貨幣政策工具組合，充分發揮再貸款、再貼現和差別存款準備金動態調整機制的引導作用，盤活存量資金，用好增量資金，加快資金周轉速度，提高資金使用效率。對中小金融機構繼續實施較低的存款準備金率，增加「三農」、小微企業等薄弱環節的信貸資金來源。穩步推進利率市場化改革，更大程度發揮市場在資金配置中的基礎性作用，促進企業根據自身條件選擇融資渠道、優化融資結構，提高實體經濟特別是小微企業的信貸可獲得性，進一步加大金融對實體經濟的支持力度。(人民銀行牽頭，發展改革委、工業和信息化部、財政部、銀監會、證監會、保監會、外匯局等參加)

二、引導、推動重點領域與行業轉型和調整

堅持有扶有控、有保有壓原則，增強資金支持的針對性和有效性。大力支持實施創新驅動發展戰略。加大對有市場發展前景的先進製造業、戰略性新興產業、現代信息技術產業和信息消費、勞動密集型產業、服務業、傳統產業改造升級以及綠色環保等領域的資金支持力度。保證重點在建續建工程和項目的合理資金需求，積極支持鐵路等重大基礎設施、城市基礎設施、保障性安居工程等民生工程建設，培育新的產業增長點。按照「消化一批、轉移一批、整合一批、淘汰一批」的要求，對產能過剩行業區分不同情況實施差別化政策。對產品有競爭力、有市場、有效益的企業，要繼續給予資金支持;對合理向境外轉移產能的企業，要通過內保外貸、外匯及人民幣貸款、債權融資、股權融資等方式，積極支持增強跨境投資經營能力;對實施產能整合的企業，要通過探索發行優先股、定向開展併購貸款、適當延長貸款期限等方式，支持企業兼併重組;對屬於淘汰落後產能的企業，要通過保全資產和不良貸款轉讓、貸款損失核銷等方式支持壓產退市。嚴禁對產能嚴重過剩行業違規建設項目提供任何形式的新增授信和直接融資，防止盲目投資加劇產能過剩。(發展改革委、工業和信息化部、財政部、商務部、人民銀行、國資委、銀監會、證監會、保監會、外匯局等按職責分工負責)

三、整合金融資源支持小微企業發展

優化小微企業金融服務。支持金融機構向小微企業集中的區域延伸服務網點。根據小微企業不同發展階段的金融需求特點，支持金融機構向小微企業提供融資、結算、理財、諮詢等綜合性金融服務。繼續支持符合條件的銀行發行小微企業專項金融債，所募集資金發放的小微企業貸款不納入存貸比考核。逐步推進信貸資產證券化常規化發展，盤活資金支持小微企業發展和經濟結構調整。適度放開小額外保內貸業務，擴大小微企業境內融資來源。適當提高對小微企業貸款的不良貸款容忍度。加強對科技型、創新型、創業型小微企業的金融支持力度。力爭全年小微企業貸款增速不低於當年各項貸款平均增速，貸款增量不低於上年同期水平。鼓勵地方人民政府建立小微企業信貸風險補償基金，支持小微企業信息整合，加快推進中小企業信用體系建設。支持地方人民政府加強對小額貸款公司、融資性擔保公司的監管，對非融資性擔保公司進行清理規範。鼓勵地方人民政府出資設立或參股融資性擔保公司，以及通過獎勵、風險補償等多種方式引導融資性擔保公司健康發展，幫助小微企業增信融資，降低小微企業融資成本，提高小微企業貸款覆蓋面。推動金融機構完善服務定價管理機制，嚴格規範收費行為，嚴格執行不得以貸轉存、不得存貸掛鉤、不得以貸收費、不得浮利分費、不得借貸搭售、不得一浮到頂、不得轉嫁成本，公開收費項目、服務質價、效用功能、優惠政策等規定，切實降低企業融資成本。(發展改革委、科技部、工業和信息化部、財政部、人民銀行、工商總局、銀監會、證監會、保監會、外匯局等按職責分工負責)

四、加大對「三農」領域的信貸支持力度

優化「三農」金融服務，統籌發揮政策性金融、商業性金融和合作性金融的協同作用，發揮直接融資優勢，推動加快農業現代化步伐。鼓勵涉農金融機構在金融服務空白鄉鎮設立服務網點，創新服務方式，努力實現農村基礎金融服務全覆蓋。支持金融機構開發符合農業農村新型經營主體和農產品[-0.62% 資金 研報]批發商特點的金融產品和服務，加大信貸支持力度，力爭全年「三農」貸款增速不低於當年各項貸款平均增速，貸款增量不低於上年同期水平。支持符合條件的銀行發行「三農」專項金融債。鼓勵銀行業金融機構擴大林權抵押貸款，探索開展大中型農機具、農村土地承包經營權和宅基地使用權抵押貸款試點。支持農業銀行[0.40% 資金 研報]在總結試點經驗的基礎上，逐步擴大縣域「三農金融事業部」試點省份範圍。支持經中央批准的農村金融改革試點地區創新農村金融產品和服務。(財政部、國土資源部、農業部、商務部、人民銀行、林業局、法制辦、銀監會等按職責分工負責)

五、進一步發展消費金融促進消費升級

加快完善銀行卡消費服務功能，優化刷卡消費環境，擴大城鄉居民用卡範圍。積極滿足居民家庭首套自住購房、大宗耐用消費品、新型消費品以及教育、旅遊等服務消費領域的合理信貸需求。逐步擴大消費金融公司的試點城市範圍，培育和壯大新的消費增長點。加強個人信用管理。根據城鎮化過程中進城務工人員等群體的消費特點，提高金融服務的匹配度和適應性，促進消費升級。(人民銀行牽頭，發展改革委、工業和信息化部、商務部、銀監會等參加)

六、支持企業「走出去」

鼓勵政策性銀行、商業銀行等金融機構大力支持企業「走出去」。以推進貿易投資便利化為重點，進一步推動人民幣跨境使用，推進外匯管理簡政放權，完善貨物貿易和服務貿易外匯管理制度。逐步開展個人境外直接投資試點，進一步推動資本市場對外開放。改進外債管理方式，完善全口徑外債管理制度。加強銀行間外匯市場淨額清算等基礎設施建設。創新外匯儲備運用，拓展外匯儲備委託貸款平台和商業銀行轉貸款渠道，綜合運用多種方式為用匯主體提供融資支持。(人民銀行牽頭，外交部、發展改革委、財政部、商務部、海關總署、銀監會、證監會、保監會、外匯局等參加)

七、加快發展多層次資本市場

進一步優化主板、中小企業板、創業板市場的制度安排，完善發行、定價、併購重組等方面的各項制度。適當放寬創業板對創新型、成長型企業的財務准入標準。將中小企業股份轉讓系統試點擴大至全國。規範非上市公眾公司管理。穩步擴大公司(企業)債、中期票據和中小企業私募債券發行，促進債券市場互聯互通。規範發展各類機構投資者，探索發展併購投資基金，鼓勵私募股權投資基金、風險投資基金產品創新，促進創新型、創業型中小企業融資發展。加快完善期貨市場建設，穩步推進期貨市場品種創新，進一步發揮期貨市場的定價、分散風險、套期保值和推進經濟轉型升級的作用。(證監會牽頭，發展改革委、科技部、工業和信息化部、財政部、人民銀行、工商總局、法制辦等參加)

八、進一步發揮保險的保障作用

擴大農業保險覆蓋範圍，推廣菜籃子工程保險、漁業保險、農產品質量保證保險、農房保險等新型險種。建立完善財政支持的農業保險大災風險分散機制。大力發展出口信用保險，鼓勵為企業開展對外貿易和「走出去」提供投資、運營、勞動用工等方面的一攬子保險服務。深入推進科技保險工作。試點推廣小額信貸保證保險，推動發展國內貿易信用保險。拓寬保險覆蓋面和保險資金運用範圍，進一步發揮保險對經濟結構調整和轉型升級的積極作用。(保監會牽頭，發展改革委、科技部、工業和信息化部、財政部、農業部、商務部、人民銀行、林業局、銀監會、外匯局等參加)

九、擴大民間資本進入金融業

鼓勵民間資本投資入股金融機構和參與金融機構重組改造。允許發展成熟、經營穩健的村鎮銀行在最低股比要求內，調整主發起行與其他股東持股比例。嘗試由民間資本發起設立自擔風險的民營銀行、金融租賃公司和消費金融公司等金融機構。探索優化銀行業分類監管機制，對不同類型銀行業金融機構在經營地域和業務範圍上實行差異化准入管理，建立相應的考核和評估體系，為實體經濟發展提供廣覆蓋、差異化、高效率的金融服務。(銀監會牽頭，人民銀行、工商總局、法制辦等參加)

十、嚴密防範金融風險

深入排查各類金融風險隱患，適時開展壓力測試，動態分析可能存在的風險觸點，及時鎖定、防控和化解風險，嚴守不發生系統性區域性金融風險的底線。繼續按照總量控制、分類管理、區別對待、逐步化解的原則，防範化解地方政府融資平台貸款等風險。認真執行房地產調控政策，落實差別化住房信貸政策，加強名單制管理，嚴格防控房地產融資風險。按照理財與信貸業務分離、產品與項目逐一對應、單獨建賬管理、信息公開透明的原則，規範商業銀行理財產品，加強行為監管，嚴格風險管控。密切關注並積極化解「兩高一剩」(高耗能、高污染、產能過剩)行業結構調整時暴露的金融風險。防範跨市場、跨行業經營帶來的交叉金融風險，防止民間融資、非法集資、國際資本流動等風險向金融系統傳染滲透。支持銀行開展不良貸款轉讓，擴大銀行不良貸款自主核銷權，及時主動消化吸收風險。穩妥有序處置風險，加強疏導，防止因處置不當等引發新的風險。加快信用立法和社會信用體系建設，培育社會誠信文化，為金融支持經濟結構調整和轉型升級營造良好環境。(人民銀行牽頭，發展改革委、工業和信息化部、財政部、住房城鄉建設部、法制辦、銀監會、證監會、保監會、外匯局等參加)

高薪藍領時代來了？

【每日一黑馬】《英雄戰魂》開發者自述：我們等了四年才等來了爆發！

【導讀】上線不到20小時進入App Store動作遊戲排行TOP10、被蘋果官方推薦位、每月淨利潤過百萬美元……這是手游《英雄戰魂》所取得的驚豔成績，而王雙義和他的團隊艾格拉斯為等這一爆發時刻已經等了四年多，第一個公司「掛」了，第二個公司被收購了，第三個公司又差點掛了，但他最後還是堅持了下來。這正如馮侖所言，成功都是熬出來的，「只有熬住你才能挺住，才能成功，才能達到你創業的高潮。」

以下為艾格拉斯創始人王雙義口述：

1996年南開大學畢業後，我在一家日本上市公司幹了六年，寫了三年代碼，做了三年技術管理和銷售，最終做到了副總經理的職位。

「你被捧的多高就意味著被摔的有多」

2003年「非典」時期，我隻身來到北京創業，想要做出一款類似於現在的手機QQ一樣的無線通訊產品。但現實很殘酷，當時在國內最好的手機是摩托羅拉388C，即使它也不支持無線產品。為了公司的生存，我們接了一個外包單子，給一家國內的廠商做內置遊戲。雖然這個單子賺了17萬人民幣，半年之後公司還是扛不住了，再加上我跟合夥人的分歧，不久我就從那家公司退了出來。之後，我和另一個合夥人在天津創辦了猛獁遊戲，2005年我將其賣給了空中網，自己也隨之進入空中網工作了兩年。

2008年，我再次創業，建立了今年的艾格拉斯。考慮到端游和頁游的高門檻，以及我們在手游上的多年積累，我決定專注這塊的市場，只做手游。2011年年初，我們已經有三款收入過百萬的JAVA遊戲，但隨著智能機的興起，國內手游市場風向猛轉，前幾名的手游商都受影響。

中國市場變數很大，你被捧的多高就意味著被摔的有多狠。當時我們被摔的就很慘，我們有一款遊戲2011年3月收入有一百七八十萬元，但在2011年4月跌倒了九十萬元。再加上當時還要開發新遊戲救市，2011年下半年我們的日子非常難過。幸虧之前我們拿過一個A輪融資，靠著這筆錢我們扛過了最艱難的時候。

「我們等爆發等了四年」

有了2011年的教訓，對於國內首款3D遊戲《英雄戰魂》我們著重國外佈局，這樣國內市場出現問題我也不會是摔得更狠的那個，海外營收能也夠均衡公司的運營。

這款歷時10個月投資六百萬的遊戲並沒有讓我們失望，在國內市場上的表現也出乎我們的意料，直到現在，這款遊戲的收入還在增長。我不敢說手游能做到十年，但是至少英雄戰魂這款產品是奔著三年以上的生命週期去做的。

作為一款手游，技術積累是它的一個內部因素，市場的成熟是它的外在因素，而這兩點剛好讓我們團隊把握住了，這也可能是《英雄戰魂》火爆的原因。從技術上來說，3D引擎是我們自己做的，無線地圖是我們首創的，它的3D效果、流暢度及服務端的穩定性在同類產品中沒有第二款可以相比。

從市場上來說，2012年下半年國內市場的高速成長，只第三季度市場規模就達到了17億，用戶規模達到了2.5億。但如果你沒有足夠厚的積累的話，這個時機就算出現了你也把握不住。我們的團隊許多人從2006年開始就做JAVA遊戲，經歷了七年的積累一點點磨合。所以，一家非常優秀的手機網遊團隊需要至少兩到三年的磨合積累時間才能夠真正地體現出優勢來，現在賺錢的團隊和產品沒有一個少於三年的。沒有足夠的積累進入手遊行業的創業者，最後絕對是血本無歸。

如果大家熱愛手游這個行業就應該抱著一個非常低調的心態去踏踏實實做好產品，願意花三到五年時間去磨這塊經驗，如果你就想一兩年賺錢我覺得就別進來了，進來之後其實真的會很慘，因為現在競爭也蠻激烈的。

國內的投資人最缺乏的就是耐心，但是遊戲是最需要耐心的，一個新團隊可能扛到第四年就成功了，但很多人就差那一步。我們這個團隊等了四年才碰到一個市場爆發的機會。

「手游超過端游只是時間問題」

必須要肯定的一點就是現在手游市場足夠健康。評價一個市場是不是健康是看每一種題材的遊戲有多少人喜歡，而現在無論競技類、棋牌類都有開發者做到千萬以上的用戶規模。不像當年JAVA市場付費用戶群就那麼點，所以現在手游盤子已經大到不足以因為某一層次出現問題就導致整個市場出現問題，所以我認為整個市場的發展勢頭是不可逆的。

但別看現在產品數量這麼多，真正的每一個層次中的優秀產品還是少，因為中國用戶是最挑剔的，如果產品不足以優秀到讓他們付費的話，一般中國用戶是不願意付費的。

手游超過端游只是時間問題，因為手游既能覆蓋重度用戶，又能覆蓋輕度用戶，還能覆蓋所有的吃飯、睡覺和候車等零散時間，不需要你端坐在書桌前面對著一台顯示器去玩，這種時間空間太大了。哪怕這個遊戲只付一塊錢，這也是端游做不到的。以後也許也不存在所謂有線無線的概念，可能就是一張網，以無線為主導的一張網。

未來，國內會有40%的渠道份額被無數的小門戶、小應用和小渠道佔取，剩下60%的份額可能會被這幾個巨大的渠道和巨頭去分。舉例來說，騰訊和360能夠佔領每一個手機用戶的桌面，但是它也不是唯一的入口，滴滴打車和大眾點評等應用許多人都會安裝，而這些應用的個性化服務做得非常好，也有很多的忠實用戶。這就意味著每一個應用都是一個垂直市場和渠道。手機用戶的需求是個性化的，這是由用戶決定的，而不是誰想壟斷就能壟斷的。

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1.GOCOMM : 移動領域的Yammer

GoComm把自己標榜為「移動領域的Yammer」，該公司開發了一個管理大型活動的工具。GoComm的聯合創始人特拉維斯·德瑞德(Travis Dredd)在參加民主黨全國代表大會的時候，有一次正好需要把會場從足球場轉移到另一個地方，但當時卻沒有一個可以用來協調團隊成員和媒體的工具。受此啟發，他就創辦了GoComm。

該公司剛剛簽下一個價值15萬美元的大單，目前已經實現了盈利。據德瑞德介紹，這款軟件還可以用於協調工地施工、安全監控以及酒店管理。

2.SIMPLE LEGAL : 法律賬單分析平台

SimpleLegal希望成為法律收費分析領域的Mint.com。SimpleLegal開發了一個幫助企業分析他們的律師事務所發來的法律賬單的軟件平台。據SimpleLegal的創始人介紹，律師事務所平均多收了客戶10%的費用。SimpleLegal的創始人在法律行業待了10年，因此他還是比較瞭解這一行業的。SimpleLegal稱，該平台可以自動標記不適當收費，並可大大降低企業在法律事務上的開銷。該平台上線才五個星期，不過其每週的增長率已經達到了50%。

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3.REALCROWD: 商業地產投資領域的眾籌平台

RealCrowd是一個商業地產投資領域的眾籌平台。在該平台上線的最初幾個星期裡，他們就已經吸引了500個合格投資者的參與，並籌集到了750萬美元的資金。

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4.APPTIMIZE : 移動應用A/B 測試SDK

如今，所有公司都在開發自己的移動應用程序，但是卻很難測試和優化應用的性能。Apptimize為開發者提供了一個軟件開發工具包(SDK)，幫助開發者測試和優化應用。其功能包括實時A / B測試，實時更改圖像、顏色、字體和按鈕等元素的屬性和佈局。

開發人員可以方便的查看應用測試結果，並根據需要做適當的優化。Apptimize的創始人之一Nancy Hua是算法交易領域的專家。另一個創始人傑裡米·歐羅(Jeremy Orlow)則是前Google工程師，同時他也是移動應用安全工程師。據該公司透露，現在已經有1000名開發者安裝了他們的SDK，這使得他們覆蓋的設備多達100萬台。目前，市面上A / B測試套件供應商非常多，因此他們也要面對競爭。不過，目前從事這方面業務的公司基本都是專注於Web應用測試的上市公司，或者是還沒有形成規模的初創公司。因此，他們還是有機會的。

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5.WATCHSEND : 移動應用分析工具

Watchsend可以捕捉用戶與移動應用交互時的情況，並錄製視頻供開發者分析應用存在的問題，使用該工具，開發者可以快速確定用戶在使用他們的應用時遇到的問題。這種工具給開發者提供的信息，比Mixpanel 或Flurry等服務要多得多。

Watchsend曾在自己的開發過程中遇到了問題，卻難以確定到底哪裡出了問題。他們開發的這款工具就可以讓開發者知道，用戶在什麼情況下遇到了什麼問題。Watchsend僅在上線兩週後，就已經吸引了50個企業用戶。

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6.GRAFT CONCEPTS: 快速換手機保護殼

如果你想給自己的智能手機買個保護殼，去任何商場或百思買，你都能看到幾千種產品可供選擇，但都是一些沒什麼新意的東西。Graft Concepts則讓你可以同時使用這些保護殼。使用Graft Concepts的套件，用戶可以方便的在兩個不同的iPhone保護殼之間來回切換。這一產品一經推出就大受歡迎，目前Graft Concepts已售出總價值高達225萬美元的產品，並且單其的旗艦產品就有望帶來750萬美元的收入。

這些數字令人印象深刻，但更令人驚訝的是其潛在市場：目前人們每年花在購買智能手機保護殼上的錢在296億美元左右。

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7.GLIO : 南美市場的Yelp

Glio是巴西的Yelp。目前，Glio的月增長率為40%，並且在過去的一個月中，已經有超過10萬用戶使用Glio。有個有意思的細節，那就是該團隊有一名成員是前巴西撲克比賽冠軍，該團隊申請了三次才被Y Combinator接收。他們正在尋求將其服務拓展到南美市場的其他國家。

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8.TOUTPOST : 點評一切事物

Yelp可以幫助你決定去哪個餐館吃飯，或者去哪家商店購物。但是，如果你想買其他東西，Yelp就幫不上什麼忙了。Toutpost就是為解決這一問題而生。Toutpost推出才六個星期，就已經吸引了6000名用戶。

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9.SPOONROCKET : 快捷外賣服務

只需支付6美元，快捷外賣的顛覆者 SpoonRocket就能在10分鐘內把用戶訂的外賣送到。雖然才開始運營沒多久，但該公司聲稱，他們在一天之內處理的訂單比GrubHub一個月處理的訂單還要多。也就是說，他們每天處理850單，即每個月的營業額為200萬美元。

SpoonRocket是如何做到的呢?該團隊控制了該業務的整個過程，寫代碼、製作食物和送外賣全部由SpoonRocket一手包辦。

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10.PRIM : 洗衣服務

人們每年花在洗衣服上的錢多達150億美元，但是大多數人都對當前洗衣服務的體驗不滿。Prim希望讓洗衣服務變得更受歡迎。用戶只需將需要洗的髒衣服裝在一個包裹裡，然後到Prim的網站上預約一個可以上門取包裹的時間，工作人員就會上門來取包裹。這些衣服會被送到當地高品質的洗衣店。洗好之後，工作人員會將衣服摺疊好，並裝入精美的尼龍袋內。最後，你可以預約一個送回衣服的時間，這些衣服就會在48小時內送到你的手中。目前，洗一袋衣服25美元，多一袋需要另加15美元。

我曾經使用過Prim的服務，可以說它給了我巨大的幫助。由於Prim用戶不少，因此他們可以把批量訂單作為條件與洗衣店討價還價，這樣用戶最終支付的價格就非常實惠。最重要的是，可以上門取衣服，洗好之後還有送上門的服務。雖然以Y Combinator的標準來看，Prim每星期10%的增長率有點低，但其當前的用戶中有65%屬於回頭客。此外，Prim在舊金山還面臨著像 LaundryLocker 、Sfwash 和 Sudzee 這樣的競爭對手，不過希望其創始人的計算機科學背景和獲取客戶的技能可以幫助它打敗他們。

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11.7 CUPS OF TEA : 傾聽服務

在生活中，每個人都會有需要傾訴的時候。比如有煩惱了，或者正在辦理離婚手續，又或者家裡有人生病了，又或者有時候太過焦慮了。總之，需要有個人來和自己談談心。在這種情況下，人們一般只有兩個選擇：家人和朋友。雖然家人和朋友是免費的，但是由於不是專業人士，有時並不能化解我們的煩惱。最終甚至可能會導致心理疾病，這時需要支付的費用更加昂貴，而且治療過程也很嚇人。

7 CUPS OF TEA(7杯茶)提供的服務介於家人和朋友與醫生之間，7 CUPS OF TEA可為用戶提供一個訓練有素的「積極聽眾」。用戶可以免費使用這項服務，如果願意付錢也可以。如果用戶支付了費用，7 CUPS OF TEA將收取40%的佣金。7 CUPS OF TEA上線已經八個星期了，目前該平台上擁有160個「積極聽眾」，每個星期處理1800個傾聽請求。

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12.STATUSPAGE : 狀態頁面

這家初創公司提供了一個看似簡單，卻非常重要的服務：為所有擁有自己的網站、服務或應用的公司，託管一個包含了宕機時間等信息的狀態頁面。這樣用戶就可以很清楚的知道，某個應用是「完全宕機，還是只是自己無法使用」。

StatusPage是收費服務，價格介於每月19美元到249美元之間，具體價格得看使用該服務的公司所提供服務的類型和公司的規模。StatusPage還為用戶提供了一個網站，並有一個易於使用的控制面板。此外，用戶還可通過電子郵件和文本信息獲取網站數據。

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13.KIVO : 文檔管理領域的GIT

Kivo開發了一款文檔編輯方面的團隊協作工具，使得團隊之間協作編輯文檔變得非常容易。正如Git解決了協作開發的問題一樣，Kivo解決了團隊之間協作編輯文檔的問題。使用Kivo多個團隊成員，可以同時編輯一個文檔。

目前，已經有多家顧問公司使用Kivo服務，比如德勤和麥肯錫等。這些公司的團隊使用Kivo在微軟的Office軟件內協作編輯PowerPoint和Excel文件。現在使用微軟的Office軟件的用戶已經有10億，因此每個用戶10美元，也有可能會給Kivo帶來巨大的收入。

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14.TELEBORDER :企業移民員工管理

移民現在對於很多公司來說，都是一個令人非常頭疼的問題。如果你的公司不是像甲骨文或Google那樣的大型公司，那麼如果想給某個員工辦簽證的話，那個過程絕對非常耗時和困難。Teleborder開發了一款軟件可以幫助企業簡化整個過程。Teleborder的軟件可以自動化完成以前需要移民律師才能完成的工作。比如，收集文檔、採集信息，以及將信息發給政府。每個簽證申請服務，Teleborder會收取5000美元。這意味著，光美國市場就有45億美元的規模。

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15.FLOOBITS : 同步編程工具

Floobits允許程序員使用原生的文本編輯器來實時協作寫代碼。據Floobits的聯合創始人馬特·堪尼阿里斯(Matt Kaniaris)和傑夫·格里爾(Geoff Greer)透露，目前已經有7000名用戶註冊使用了該服務，並且平均每天使用時長達八小時。Floobits的兩位創始人曾經在Rackspace公司一起寫過代碼，離職之後，他們決定為那些需要像他們那樣協作編程的用戶開發一款工具，即Floobits。

Floobits分為付費版本和免費版本，免費的最多只能夠創建5個工作空間。如果需要創建私有的工作空間需要支付月費，價格每月15美元起。

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16.EASYPOST : 物流信息查詢API

即使是精通技術的公司，要把自己的業務與UPS、USPS和聯邦快遞等傳統的物流服務進行整合也非常麻煩。EasyPost則為那些科技公司提供了一個解決方案，他們開發了一個RESTful JSON API，開發者直接使用即可，無需再與物流公司進行溝通。

開發人員可通過API獲取運費、物流跟蹤等信息。EasyPost對每個包裹收取0.05美元的費用，這對於規模達260億美元的物流行業而言，也可獲得一筆可觀的收入。目前，EasyPost的月增長率高達179%。上線至今，該公司已處理了7萬個包裹的查詢請求。此外，該公司已經從SV Angel等投資者手中拿到了85萬美元的投資。不過，EasyPost並不是唯一一家提供這種服務的公司，它還面臨Postmaster 和ShipHawk 等競爭對手的競爭。

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17.STANDARD TREASURY : 面向商業銀行的API

Standard Treasury正在開發一個簡化商業銀行之間轉賬等交易的API。目前，他們正在與16家銀行進行合作談判，其中還包括全美國最大的五家銀行中的三家。這些合同的價值介於200萬美元和1500萬美元之間。此外，隨著他們進軍移動互聯網領域和增加對其它銀行核心業務的支持，可能還會有更多希望使用其API的銀行客戶。

18.Amulyte ：老人的「護身符」

Amulyte正瞄準美國的2000萬老年人，為他們提供一個可追蹤他們移動、在他們摔倒時可及時帶來幫助的垂飾和在線門戶。垂飾會連接蜂窩網絡，配備GPS、Wi-Fi功能和加速計來檢測摔倒情況。老人一旦摔倒，它就會馬上向聯繫人發出提醒，並追蹤老人的移動情況。

Amulyte的垂飾售價為149美元，服務月費為29美元。它旨在給老年人和他們的親屬帶來一份安心。Amulyte正與一家養老院合作展開服務測試，而後將其推向市場。該公司估計，單是美國，該服務市場的規模就達到100億美元。

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思考的碎片--20130826 新興市場危機來了嗎？ Pune的碎片哥

最近新興市場的波動很大，從印度到印度尼西亞，從證券市場到匯率，這是一次危機的序幕？

我想我沒有能力給出一個準確的答案，但是可以通過過去的危機 給出一個判斷的思考模型.

希臘危機時，我剛看完魯賓的《不確定的世界》，給我最大的啟示是政府的動作遲緩，甚至呆板，但是一旦政府決定某些事項那麼幾乎是單向的不可逆的。so也就很容易判斷，德國只要給出第一筆經濟援助就會給第二筆第三筆。so希臘是不會退出歐元區的。

當然希臘的問題比較麻煩，是生活質量和生產效率之間的矛盾。需要改善的時間可能超過我們想像。金額也會很恐怖。

慢慢來吧。

最近在看沈聯濤的《十年輪迴》 主要針對的是90年代末的亞洲金融危機。

他的解釋也很簡單，就是匯率波動,主要是日元對美元貶值30%導致的東南亞國家貨幣對美元的貶值，然後衍生出一系列問題，

匯率變動--資金流向發生逆轉---脆弱的金融系統受到衝擊。導致經濟危機的發生。

按照這個思路來分析下這波的新興市場可能的危機

QE預計9月縮小規模=資金流動性回收==資金回流美國==資金流向發生逆轉（美元國債利率提高）==新興市場抽血。===衝擊金融系統。導致金融危機。

上次是匯率劇烈變動，這次是輸血到抽血。

這大概是這次可能發生的新興市場危機的邏輯吧。

那麼可能的危機會從哪裡開始。

這個應該從兩方面 分析

1.高估的資產 主要是房地產和股市

2.脆弱的金融體系

1.高估的資產

任何一次破滅的泡沫 先要發現泡沫，泡沫就是高估的資產。

高估和低估永遠是相對的，所以要找到可能的爆發點應該找短期漲幅過高的。或者短期是是2-4個季度房地產和證券市場的指數上漲最高的國家和地區。

我只給出思考模型 我有時間會找一下那個國家漲幅高了。

這裡說幾句印度房地產。

印度德里的房價之高可能超過上海。

是否合理我不清楚，我能觀察到的是兩點

1.貧富差距太大，地區差異大 人口極多應該超過中國 人口密度。

2.德里沒高層建築，這和日本的陽光法案好像有的一比。陽光法案也是導致日本房價高企的一個原因吧。

這兩點只是說德里的房價高有一定合理性。是否合理 我沒能力判斷。

2.脆弱的金融體系

變動的匯率 碰到僵化的金融體系那就是崩盤。

變動的匯率碰到富有彈性和自洽的金融體系衝擊會小很多。甚至就是一個所謂風波。

東南亞金融危機中脆弱的金融體系是危機一個最重要的原因之一。

脆弱還要區分

內向的金融體系 即可外匯管制嚴格的應該比較少受衝擊。

比如98年的中國除了B股以外衝擊還是不大。

外向性的開放外匯管制的金融體系衝擊會大。

比如泰國。最後危機就是沒有美元了。

後來馬來西亞宣佈外匯管制好像也挺過危機。

所以如果有危機會從沒有外匯管制的國家開始。

具體那一個不清楚。

我知道印度好像外匯管制比較嚴格。年初和他們印度人討論過去新加坡或者跑到日本去做carrytrade結果說外匯管制錢進不來。。。日元利息低，盧比的利息好像15-18%我記得當時。

對脆弱金融體系 的定義大概三層意思 自由競爭程度，資本充足率，經受過考驗與否。

以上就是可能發生的新興市場危機的思考

補充二點

1.如果發生危機對天朝應該是好事情，我們有1.威武的萬億外匯儲備2.外匯管制。

2.金融危機都是因為債。。。無論是內債外債，個人債企業債 而且大多是錯配導致的。好像無一例外。

good bless RMB

晚熟世代來了 「郭台銘世代」out!