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內蒙古牧民竟然養不起羊！ 一億棵梭梭能幫上忙嗎？

沙塵暴又回來了!

進入2016年春季，久違的沙塵暴“超越”霧霾，再度成為空氣汙染的“首患”，襲擾北方各地：

2月18日，內蒙古阿拉善盟吉蘭泰地區出現今年首場沙塵天氣;3月3日，阿拉善盟額濟納旗出現今年以來最強沙塵天氣，錫林郭勒盟等3個盟市出現沙塵暴;4月15日，甘肅河西走廊最西端的酒泉市敦煌、瓜州等多地出現沙塵天氣，瓜州更是出現了“滾滾沙墻吞噬縣城”的罕見景觀;4月16日，甘肅民勤出現今年首場沙塵暴。

到了5月份，沙塵暴依舊揮之不去。“五一”期間，西北地區出現沙塵天氣，波及青海、甘肅、內蒙古等6省份;5月11～12日，新疆南疆盆地、內蒙古中西部、青海柴達木盆地、甘肅河西、寧夏、陜西北部等地再度出現揚沙或浮塵天氣。

沙塵暴的起因是多方面的，但大面積地表荒漠化和沙化是重要因素。去年底，國家林業局公布的《中國荒漠化和沙化狀況公報》稱：“土地荒漠化和沙化是當前我國最為嚴重的生態問題”。

一輛農用車在荒漠化的草原上奔馳。攝影/章軻

5月14日至17日，《第一財經日報》記者跟隨阿拉善SEE基金會“一億棵梭梭”項目組進入被稱為“我國最大沙塵源地之一”的阿拉善，探尋荒漠化治理之策。

沙塵源區：牧民的羊圈空蕩蕩

“上世紀80年代的時候，這里的草很高、很多。當時我家里養了1000多只羊。”5月16日，阿拉善左旗蘇海圖嘎查(註：嘎查系蒙古語行政村之意)牧民沈永保開著一輛皮卡，帶著記者在自家的草場上轉悠。

而此時，要想在草場上找到一棵綠草已經很困難了。由於幹旱少雨，又缺少植被，草場上沙土松軟。車行過去，塵土飛揚。

一位牧民向記者描述了在阿拉善常常見到的景象：黃沙滾滾半天來，白天屋里照燈臺，行人出門不見路，一半草場沙里埋。

在蘇海圖嘎查牧民胡開竟的家，《第一財經日報》記者看到，屋後的羊圈空空蕩蕩。“我們家早已經不養羊了。這里前些年就實行禁牧，靠買草料養羊不劃算。”胡開竟說。

由於超載放牧和氣候變化等因素，從上世紀八九十年代起，蘇海圖的生態環境越來越差。草場退化，取而代之的是一場接一場的沙塵暴。胡開竟說：“在草場好的地方，幾畝地就可以養一只羊，而在沙化草原區，需要100畝地才可養活一只羊。”

原本水草豐美的草原已經嚴重荒漠化。攝影/章軻

本報記者此前在阿拉善烏達木塔拉嘎查采訪時看到，村里有的牧民還養著羊。牧民趙文誌說，“現在牧民們舍不得殺羊，甚至連羊奶都舍不得擠。因為擠了奶，羊就少膘了，賣不上價錢。”

由於草場沙化嚴重，近年來，在牧區甚至冒出了一項新的職業——“抖羊沙”。有人專門幫牧民清理棚圈和院落里的沙子，幫羊抖去身上重達幾斤甚至十幾斤的沙子，防止沙子吸熱後燙傷羊皮。

站在一望無際的大草原上，趙文誌和記者的腳下卻是細細的黃沙。不遠處，幾只瘦骨嶙峋的駱駝在覓食。“記得當年，在草地上開一塊地架起蒙古包，割下來的草就能裝上一車。那時候，駱駝趴在地上，動一動脖子，周圍的草就夠吃上一天了。”記者註意到，趙文誌說這番話時，他的眼睛里放著光芒。

中國科學院沙漠與沙漠化重點實驗室去年12月撰寫的《阿拉善SEE生態協會荒漠化防治戰略與項目評估報告》稱，不合理的人類活動和氣候變化導致阿拉善地區土地出現嚴重退化，不僅影響了當地農牧民的生產和生活水平提高，也阻礙了區域社會經濟和生態環境的可持續發展。

早在十多年前，阿拉善SEE生態協會就參與到阿拉善的荒漠化和沙化防治。當時一項調查顯示，由於超載放牧和氣候變化的共同作用，阿拉善地區的草場每年以2.6萬畝的速率遞減，退化面積達334萬公頃以上，原有的130多種植物種類現僅存30多種;植被覆蓋度降低了30%～80%，大面積的草場已無草可食;180余種野生動物(包括國家一、二、三類珍稀動物)或遷移他鄉，或瀕臨絕跡，生物多樣性嚴重受損。

內蒙古自治區林業廳2011年公布的數據顯示，截至2009年底，阿拉善盟的沙化土地面積為20.43萬平方公里，占該盟總面積的75.7%，也是內蒙古的第一位。

阿拉善境內分布有騰格里、烏蘭布和、巴丹吉林三大沙漠。過去幾十年來，三大沙漠一直在擴展。2009年，中科院向國務院呈送的相關報告稱：“阿拉善地區是我國最主要的沙塵源區，也是我國抗禦風沙侵襲的第一道重要生態屏障。阿拉善的沙塵現象不但影響河西走廊、寧夏平原、河套平原等商品糧基地以及華北和京津地區的安全，而且還影響到朝鮮半島、日本甚至北美地區。”

“狼圖騰”式變遷:人進草退

《第一財經日報》記者在阿拉善采訪時了解到，從生態人類學的視角來看，如今阿拉善地區生態環境的惡化，根源在於當地生產生活方式的變化，以及人與自然和諧相處的關系被破壞。

當地傳統牧民的遊牧有三種方式：多次遷徙(最起碼隨著一年四季的變化而遷往不同的草場)、二次遷徙(一年之中搬遷兩次，前往冬營地和夏營地，目前牧區的主要遊牧方式)以及走“敖爾特”(臨時遷徙，解決草場受災時草畜矛盾的問題)。

後來隨著人口的增加和定居，采用遊牧方式的牧民就減少了。之後，各家各戶都建了圍欄。拉了網之後，牲畜在一個地方來回走，圍欄里的草不是被吃完了，就是被踐踏完了。

中國人與生物圈國家委員會專家組成員、生態學家劉書潤對本報記者說：“牲畜對草場的作用，踐踏一般強於采食。”他解釋說，經常移動的蒙古包周圍由於放牧較輕，加上牲畜糞便的滋養，草原很快恢複，甚至長得比原先還好。而圍欄內和居民點附近的草場很容易就被牲畜踩壞。

歷史上，內蒙古草原上的牧民們有許多養護草原的措施，比如在搭建蒙古包時，不能將包內的草皮鏟掉，當收拾起蒙古包遷往他處時，草場依舊，同時也要把垃圾燒掉並且掩埋;交通工具不能亂走以免破壞草場;將草場上曬幹的牲畜糞便撿回來生火做飯、取暖，既不汙染草場又解決了燃料的問題。

據《第一財經日報》記者了解，阿拉善地區土地荒漠化和沙化的另外一個重要因素則是農耕生產方式的“入侵”。

“我和胡開竟的祖輩都是甘肅民勤的，當初是逃荒過來的。”沈永保對記者說。

“大約是上世紀60年代，很多民勤漢人來了，他們砍了很多樹和灌木，蓋房子、蓋羊圈、砌井……以前羊圈都是用木頭幹柴蓋的，井里面的一圈都是用木頭砌的，後來木頭沒有了，就用水泥做了。人多了，羊也越來越多，草場上的樹和草越來越少。”蘇海圖嘎查牧民烏蘭扣的妻子對記者說。

正如《狼圖騰》中的故事一樣，特殊的歷史時期下，新的生產方式大規模碾壓傳統遊牧形態，草原與狼的空間被極度壓縮。

“大集體”時期，當地政府在“農業學大寨”、“牧民不吃虧心糧”等政策的推動下，紛紛在草場上開荒種地。阿拉善盟最不適合發展農業的右旗地區也積極開荒墾種。據資料記載，1964年，全旗播種面積732畝，總產量7.8萬公斤，單位面積產量平均75.5公斤。到1974年，全旗播種面積4842畝，是1964年的6.6倍，10年增長561.5%。

記者在阿拉善左旗腰壩鎮沙日霍德嘎查采訪時看到，那里基本上已經成為典型的農業耕作區，種植了大量的玉米。許多牧民用抽上來的地下水，大水漫灌式地澆地。

《阿拉善地區蒙族生產生活方式的變遷和生態環境保護》調查報告稱，農業對當代蒙族社區的生態環境產生負面的影響，證明其並非恢複生態的最佳方案，沒有使人們的生產生活與生態環境建立和諧的關系。

該報告說，“目前，農業對生態的破壞還沒有被當地政府和社區居民所重視，而農業如果在生態危機面前也難以為繼的時候，草原路在何方?”

遍植梭梭反會助長沙漠

在近年來的固沙過程中，人們發現“梭梭+肉蓯蓉”的固沙模式可以帶來較高經濟效益，實現生態效益和經濟效益協調發展，因此被公認為理想的沙產業治沙模式，在廣大沙區進行推廣。

蘇海圖嘎查牧民胡開竟在自家的梭梭林中巡視。攝影/章軻

“在阿拉善防治沙漠，阿拉善SEE也曾經做過多種嘗試，在總結過去十年項目經驗的基礎上，最終選擇種植梭梭。”阿拉善SEE“一億棵梭梭”項目負責人龐宗平說。

2014年10月，阿拉善SEE“一億棵梭梭”項目啟動。計劃在10年內，種植一億棵梭梭，恢複200萬畝以梭梭為主體的荒漠植被，構建阿拉善綠色生態屏障，阻斷騰格里、烏蘭布和、巴丹吉林三大沙漠的交匯握手，改善當地的生態環境，同時通過梭梭的衍生經濟價值提升牧民的生活水平，使1000戶牧民從傳統的牧業轉向沙生植物產業，增收致富。

其實，種植梭梭，給牧民們增收最大的是肉蓯蓉。這是一種寄生在梭梭樹根部的植物，有“沙漠人參”之稱。在胡開竟家，他找出幾根幹肉蓯蓉對記者說，市場上一根新鮮的肉蓯蓉能賣到百元，有的上千，肉蓯蓉的種子也賣到2萬元一公斤。

胡開竟告訴記者，2010年，他就嘗試種植梭梭嫁接肉蓯蓉。之後他加入了阿拉善SEE發起的社區梭梭種植項目。

胡開竟家有1.7萬畝草場，1萬畝種上了梭梭。16日下午，記者在胡開竟家的梭梭林看到，早些年種植的梭梭樹已經有2米多高，將要成熟的肉蓯蓉隨處可見。“去年我家賣肉蓯蓉的收入有20多萬元。”胡開竟說。

蘇海圖嘎查牧民沈永保開著專業挖坑機在為梭梭種植打坑。攝影/章軻

沈永保家去年的收入與胡開竟差不多。沈永保說他僅機械設備的投入就超過15萬元，梭梭種植面積達到了3000畝。去年，他家收獲了第一批人工種植的肉蓯蓉，共800多公斤。“現在最大的願望就是有一家肉蓯蓉加工廠。”

過去10年，SEE已經在阿拉善地區種植22.5萬畝梭梭。

中國科學院專家團隊通過遙感監測、野外考察及典型區各項主要環境指標的觀測，發現阿拉善地區整體植被覆蓋度、項目區土壤有機質含量、空氣濕度表現出增加趨勢，而人工梭梭林內的風速顯著降低，生態環境有所改善，沙漠化土地面積以每年40平方公里的速度減少。

但評估報告也指出，阿拉善地區的三大沙漠是地質歷史時期形成的，其地理空間分布是由當地的地質構造、地表特征和風場所決定的。因此才能保證在漫長的地質歷史時期沒有出現三大沙漠在此“握手”的現象。

“利用梭梭固定活動沙丘或增加沙化草場的植被，有利於沙漠化土地的治理，減少沙塵暴的發生。但是在原生戈壁上種植梭梭，則會破壞地表礫石層，造成下覆的第四紀疏松沙質沈積物出露，在風力作用下就地起沙形成新的沙丘。”評估報告指出，“如果把三大沙漠之間的戈壁帶全部種上梭梭，會真的通過人類作用導致三大沙漠握手。”

調查發現，雖然在SEE的規劃中，沒有把所有的原生戈壁種上梭梭，但是從項目規劃圖和實地考察中發現，有大面積的戈壁灘已被改造成人工梭梭林，地表礫石層遭到顯著破壞，就地起沙的現象已經開始出現。

專家調查還註意到另一個現象，梭梭本身是耐旱的沙生植物，在成活後不需要灌溉，但是要嫁接肉蓯蓉獲得較好經濟效益的話，每年每畝梭梭至少需要灌溉100方水，也就是說200萬畝梭梭的耗水量每年大約是2億方，主要靠抽取地下水灌溉。

“長期下去，地下水位勢必下降，不僅會導致人工梭梭林覆蓋度降低，原生植被死亡，還會影響周邊綠洲的地下水位，帶來不可估計的影響。”評估報告建議，對項目區的可行性進行專業科學論證，在沙漠邊緣利用梭梭和肉蓯蓉營造固沙鎖邊林，以防止沙丘活化前移為首要生態保護目標，其次兼顧經濟效益。在項目規模的制定中嚴格按照區域的水土資源承載力進行科學設計，切忌違背自然規律，出現不可持續的現象。

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為什麽是內蒙古草原?

作為世界重大環境問題之一，荒漠化影響著全球1/4的土地和1/6的人口，它不僅直接導致幹旱半幹旱區發展中國家的貧困和饑饉，還威脅著許多發達國家的糧食安全和水資源安全，阻礙著全球社會經濟和生態環境的可持續發展。而中國是世界上受荒漠化影響最嚴重的國家之一。

內蒙古草原面積占自治區土地總面積的74%，占全國草原面積的近1/4。草原生態系統是內蒙古面積最大的陸地生態系統，也構成了我國北方重要生態屏障的主體。

《內蒙古草原可持續發展與生態文明制度建設研究》報告稱，嚴格保護、合理開發利用草原資源，對於構建我國北方生態安全屏障、維護國家糧食安全與食品安全具有十分重要的意義。

這份報告由中國社會科學院農村發展研究所農業資源與農村環境保護創新團隊編著，將於今年6月由中國社會科學出版社正式對外出版。 調查顯示，目前，內蒙古退化草原面積占其草原總面積的59%，並且每年還在以數十萬公頃的速度退化和沙化，草原平均產草量與20世紀50年代相比，至少減少了30%。內蒙古草原荒漠化的加劇已使草甸草原的生產力下降到原生群落的25%-30%，典型草原的生物量也已下降60%-80%，草群蓋度顯著減小。

草原沙化退化不僅危及農牧民的生存和發展，也威脅著整個華北地區的生態安全。報告介紹，中國北方四大沙塵暴源區中有三個位於內蒙古境內，內蒙古地區沙漠土地已達42.08萬平方千米，占全區土地總面積的35.7%。

中國社會科學院城市發展與環境研究所項目組編著的《內蒙古發展定位研究》報告也介紹，作為我國北方生態安全屏障，內蒙古具有天然的自然地理優勢。內蒙古地處北疆，占京津冀及周邊地區面積的69.2%，擁有13億畝草原、3.5億畝森林、6000多萬畝水面和濕地，草原、森林面積均居全國之首，不僅是北方面積最大、種類最全的生態系統，而且是東北眾多江河水系之源、北方大陸性季風必經之地，是這個核心區的重要生態安全屏障。

除此之外，內蒙古草原還為京津冀地區大氣汙染聯防聯控提供了巨大碳匯。研究發現，內蒙古是碳匯大區，全自治區13億畝天然草原固碳能力為1.3億噸，相當於減少二氧化碳排放量6億噸。內蒙古有5.6億畝可利用的荒漠化土地，可種樹1.2億畝、種草2.8億畝，可實現碳匯12億噸。

同時，內蒙古也是減碳潛力大區，全自治區風能資源總儲量近9億千瓦，居全國首位。大多數盟市具備建設百萬千瓦級甚至千萬千瓦級風電場的條件。年日照時間為2600-3200小時，居全國第2位，具備較好的建設太陽能基地的條件。

內蒙古大學環境與資源學院教授、院長趙吉測算的結果顯示，內蒙古溫帶草原總碳儲量為37.6億噸。退化草地碳匯潛力巨大，草地固碳量為4586萬噸/年，二氧化碳吸收量為16815萬噸/年。內蒙古森林固碳量為3601萬噸/年，二氧化碳吸收量為13203萬噸/年。趙吉認為，這些碳匯資源一旦實現市場交易，由於生態系統服務功能價值巨大，其內在價值應遠高於碳減排交易價格。

講一個故事，賺了一億美金

Daniel Caudill, Creative Director of Shinola Detroit

故事其實不只是一種行銷技巧，或許有些人會認為故事就是將事情編造一下講出來，怎麼吸引人怎麼吹，洋洋灑灑講一大篇，這絕對是一種誤解。故事可以是一種價值觀，可以是一句話；故事可以只是一句話：我在時間盡頭等你。故事可以是一張照片：故事亦可以是一張畫、一件雕塑，甚至一個眼神。

支那人都曾經有過「海盜精神」，這己是萬曆十五年，但比起美國人、西班牙人、韓國人仍然差好遠，泡菜人是亞洲最懂講故事的民族，那麼，講故仔的秘訣是什麼呢？就像所有的投資者一樣，你要瞭解你自己的客戶是誰，作為投資你最大的客戶是誰呢？就是你的創始人，他們面臨著怎樣的問題，面臨怎樣的困境。

美國的大學裡，很多人都是遠離家庭，彼此都不認識，通過這樣的環境，才可以真正的和朋友建立深入的聯繫，深入的關係，這是真正的建立信任的起點。

怎麼選擇一家企業投資呢？怎麼尋找一個合適的創業公司呢？比如說你坐在一個辦公室裡面，前面有一班敗家團隊在你面前講故事，你要花10分鐘的時間決定，很多投資者是看看這班敗家仔，看看創意，看看故事是不是有吸引力，首先看一下團隊。合適的人，理想的人就是又聰明而且能夠做事的人，有很多聰明的人，但是聰明並不是全部，你必須要能夠創造。

Steve Bock, CEO of Shinola Detroit

展望今後10年，也是今天的我們難以想像的。唯一知道的是，10年以後最偉大的產品，現在還沒被發明出來，而你們作為年輕創業者，就要去發明這些東西，雖然現在Google這樣的高科技公司如此強大而成功，但你現在開始一點也不晚，而現在已經發生的事情根本就什麼都不算。

教戰篇》為何攻中、馬慘賠，進菲律賓卻成功？ 電商告白 賠一億學到「痛點突破術」

寡頭富豪幾乎一致擁護希拉里 廣告宣傳就花了近一億美元

關於美國總統競選，很重要的一部分是進行廣告宣傳。盡管很大一部分為總統候選人廣告宣傳出資的人士可能永遠也不會公諸於眾，關於競選最後結果的數據早已存在，也就是：每個總統候選人在他們競選活動開始時所預訂的宣傳時間。

距離競選日期越近，宣傳費用——宣傳時間按秒收費——就越高。因此，預約時間晚的候選人將缺乏資金，使之贏得競選的可能性大大降低。

通常來說，美國兩黨總統候選人有他們自己的億萬富翁支持他們：共和黨的億萬富翁支持共和黨候選人，民主黨的億萬富翁支持民主黨總統候選人。但這次不一樣，幾乎所有寡頭富豪只支持一個候選人：他們都團結在希拉里的周圍。

NBC周二(8月2日)表示，希拉里及其同盟已經準備好接近1億美元的電視廣告閃電戰，而特朗普的支持者預約的競選廣告宣傳還不到100萬美元。

在上周，希拉里團隊已經發放了總價值為6800萬美元的廣告，而特朗普團隊在廣告宣傳上只花了約600萬美元。

預訂的廣告宣傳更是向希拉里傾斜：希拉里預訂了9800萬美元，而特朗普僅預訂了81.7萬美元。

前面希拉里對特朗普的優勢似乎是100比1 。至於原因，或許是：希拉里早已與這些公司的領導人及他們的遊說者進行了私下交談。她將她的競選活動與宣傳運作進行了協調。

無論原因如何，在目前的美國總統競選中，從寡頭的支持來說，根本沒有什麽真正的比賽——他們的支持是決定性的。在他們中間，接近100%的團結在一個候選人周圍，這是美國歷史上從未有過的。原因其實不難解釋，對於這些富豪來說，只有一個可預見的穩定政策的環境才能保全和增值自己的財富。雖然，希拉里也承諾了要給富人增稅這些看似對富商並不友好的政策行動，但比起一旦特朗普當選後的全面政策不確定性前景，大家還是兩害相向取其輕。

因而，隨著美國大選的深入，越來越多的大亨開始表明立場。美國著名投資人、“股神”巴菲特周一(8月1日)出席了希拉里的競選宣傳活動，幫助希拉里拉票，並向其競爭對手特朗普發起挑戰。巴菲特說，他願“在總統選舉前的任意時間、任意地點”與特朗普舉行會面，雙方各自拿著納稅申報單互相查看。

巴菲特還表示，為了提高內布拉斯加州投票率，他已租下一輛巴士，以幫助更多選民前往投票站投票。他還開設了一家名為“開車去投票”的網站宣傳這項活動。他說：“這輛巴士有32個座位，我到時一整天都會坐在上面。我將采用各種方式吸引更多人投票，比如一起自拍。我的目標是，讓這里成為美國投票率最高的地方。”

巴菲特出席了希拉里8月1日的競選宣傳活動

此外，NBA達拉斯小牛隊老板馬克·庫班(Mark Cuban)及前紐約市長、富豪邁克爾·布隆伯格(Michael Bloomberg)也公開支持希拉里。

而唯一的例外，可能就是熱衷企業收購交易活動的華爾街“狼王”卡爾-伊坎，他似乎更希望在特朗普當選之後，能夠在股市領域有更多的興風作浪渾水摸魚的機會。事實上，伊坎在年初選戰剛剛拉開帷幕之際，就已經公開為特朗普背書。而坊間傳聞稱，特朗普一旦當選，可能投桃報李，授予其財政部長這一要職。

炒房客成都一億購60套房被辟謠 業內稱開發商想盡快跑量獲利

“跟你這麽說吧，你現在買，過年的時候肯定賺30萬。”成都中德置業的銷售代表指著中德·英倫世邦的100平方左右的戶型模型，“這個房子四五月份的時候賣9000元/平方米，現在賣15000元/平方米。” 

這是第一財經記者在銷售現場看到的內容。就是這個樓盤，在漲價的同時，曾9月21日傳出令成都樓市震驚的消息——“一位來自浙江的客戶一次性買下60套房，成交約1億”。該消息迅速在社交媒體上傳播，而其他多個樓盤也宣稱被土豪掃貨。雖然這條消息隨即在23號就被中德置業自身辟謠，但一時間，“炒房團空降成都”的消息似乎甚囂塵上。 

受到這些因素的刺激，第一財經發現，這兩天成都多個樓盤開盤即清盤，一些樓盤乘機發布漲價通知。

是否出現謠言制造恐慌 

在9月21日傳出“購60套房”消息當天，騰訊財經采訪到中德置業的營銷總監姜川，姜川稱，該客戶選擇上周剛開盤的8號樓房源，挑的是110-130平方米的大戶型，有律師陪同購買，並且按照每套6萬元，已經先期交付360萬元的定金。 

在這條新聞發布之後，中原地產首席分析師張大偉就在其個人微信公號上提出質疑。張大偉認為，這則新聞的起源和產生是從9月21日開始，在9月21日下午交了每套6萬的定金買了房之後，然後晚間9點這一新聞就已經出現在媒體上！按照正常的消息來源，這種大單炒房客，是銷售的獨家資源，因為這種客戶就是金主，銷售是會積極保護消息源的，但為什麽在小定的當天，銷售總監就積極向媒體曝光？

張大偉強調，“這個新聞是真的嗎？如果是真的，那麽成都住建委就應該檢討了，如果不是真的，創造這個消息散布的，是不是涉嫌犯罪了？” 

9月23日晚間，中德置業在其官方微信公眾號上發布聲明稱，“網傳一客戶一次性購買我司中德·英倫世邦項目60套房屋一事不屬實，因雙方未能達成購買協議，客戶已退定。”這是中德置業在其微信公號上一份否認聲明。 

對於中德置業9月23日的否認聲明，輿論一片嘩然。有的人認為開發商發布虛假消息、炒作房價、制造恐慌，應該嚴查，有的人則認為這是開發商迫於壓力而為之。第一財經聯系中德置業營銷策劃部副總監龍浩，他表示，一切以公司聲明為準，對於輿論關切不予置評。 

不過，盡管這個事實被否認，但是成都樓市卻並沒有安寧下來，反而愈發激進。 

與中德·英倫世邦相近的龍湖九里晴川漲價到17000元/平方米。華僑城原岸四處打廣告發布漲價通知，9月25日全線漲價5000元/平方米，濱江和城9月24日早晨放號，9月23日通宵排隊領號。

銳理戰略研究中心總經理郭潔郭潔向《第一財經》表示，這些信息制造出來的恐慌，讓所有購房者，尤其是本地購房者，心理上產生很大壓力，恐慌性的入市搶房。這是我們房地產從業人員不贊成的，但是市場的不理性也沒有辦法。 

郭潔認為，成都樓市近期出現的漲價潮，是由政府的寬松政策、開發商的炒作、媒體的助推，購房者自己恐慌等幾個原因造成的。 

“尤其是近期炒房客進入成都比較明顯，沒有炒房團，我們認為8月份，成都樓市都應該趨於緩和，也就是說量價都會有所回落。但是，8月份出現一些外地購房者來搶房，造成了8月以來市場的熱度。”郭潔表示。 

記者註意到，9月23日，成都市城鄉房管局在其官方網站發布了《加強監管 促進我市房地產市場健康發展》的信息。 

這則信息稱，“針對近期我市房地產市場個別企業違規收取誠意金、捂盤惜售、人為炒作等違規行為，為了切實加強房地產市場秩序，促進房地產市場平穩健康發展，市城鄉房產管理局將進一步強化市場監管監測，加強日常巡查，嚴格查處虛假宣傳、違規收取誠意金等行為，督促取得商品房預售許可證的開發企業及時全面開盤銷售，規範市場行為；加強市場預期管理，堅持正確輿論導向，抑制惡意炒作，倡導理性購房；對發布虛假信息、欺騙消費者行為的房地產開發企業、中介機構及其從業人員，一律取消網簽資格並列入‘黑名單’，對違法違規行為依法予以嚴處。” 

後市可安好？ 

在火爆的市場形勢刺激下，不少市民加入到看房團，一些樓盤相鄰的道路都成了停車場。在中德·英倫世邦的售樓部，一些“慕名而來”的購房者都在驚訝於房價在短時間迅速攀升，一位購房者就表示，“這個樓怎麽可能就賣到了一萬以上。” 

在中德置業的售樓部，除了中德英倫世邦，還有在9月24日進行產品發布的中德麓府。售樓部門前就立起一塊大展板，“中德麓府將全面漲價10%起。”而在售樓部里面又擺放了多塊有關地價大幅上漲、房價大幅上漲的展板，營造出時不我待催人買的氣氛。 

郭潔感嘆，炒房者過後，本地恐慌性購房者則會繼續跟進。這波行情讓人感覺仿佛回到了2007年和2009年，即使作為地產行業的老從業者，都感覺到了涼入背脊的寒氣以及對後市的擔憂和恐慌，這是由過去的市場教訓給予的。 

然而，成都樓市供需果真這樣緊張嗎？ 

銳理數據的統計顯示，今年3-9月（截至9月20日），成都城南房價漲幅21.21%，城西的漲價幅度為13.42%，而城東6個多月來房價上漲幅度卻僅為7.35%，城北則出現了-11.03%的負增長情況。也就是說，成都房價上漲區域主要集中在城南片區，而並非全部城區。 

9月（截至9月20日）成都城中心房價以14717元/平方米位居第一，城南、城東南房價以13377元/平方米、11958元/平方米位居第二、第三位。而城西北、城東北以及城北的房價均低於10000元/平方米，城北房價則以7242元/平方米墊底。 

郭潔認為，庫存分為三類，第一類是土地庫存，就是已經成交的土地，第二類是在建庫存，拿到施工許可證，但是還沒有拿到銷售許可證；第三類是待售許可證，就是拿了銷售許可證還沒有去備案的，這三個的量（包括所有郊縣）加起來足夠成都消化十年。如果範圍縮小到主城區和天府新區的話，大概需要三年左右消化。

銳理分析師蒲陽還分析了天府新區的成交價格和申請備案價格的差異：截至9月18日，9月份錄得區域備案成交均價約8300元/平方米，而存量房源申請預售證時備案的均價卻保持在12300元/平方米以上。 

蒲陽分析原因之一在於申領預售證時報較高的價格，有利於給開發商留較多的營銷話術空間，比如力度很大的優惠、特價房源、內部認購價等，因此實際成交的備案價格本就要在預售登記價格的基礎上打個折扣。 

其二則是實際備案成交均價與預售存量房源均價的差值反映了市場主要供應產品與主要成交產品間存在的矛盾——價格高的去化慢，因此被剩了下來，拉高預售存貨的整體均價，價格低的賣得快，使得整體成交均價低。 

而在購房者恐慌性入市搶房的情況下，9月24日和9月25日，成都主城區和天府新區一共有22個項目開盤。郭潔說，開發商基本上都搶在這一波出貨，很多開發商知道這一波不可能持久，就搶在現在還能跑量獲利，甚至高獲利的情況盡量推盤。“我們對明年春節以後的市場感到不太樂觀。”

馬化騰諾捐一億騰訊股，領跑2016中國捐贈百傑榜

馬化騰（新華社記者 李鑫/圖）

2017年1月12日，“2016中國捐贈百傑榜”在北京揭曉。該榜單由北京師範大學中國公益研究院和深圳國際公益學院家族慈善傳承中心聯合發布，呈現了中國大額捐贈情況。

騰訊CEO馬化騰因承諾捐贈個人持有的一億股騰訊股票（價值169.85億元）位居榜單第一，是該榜單自2011年開始發布以來單筆捐贈額最大的，成為百傑榜首善。盛大公司陳天橋、雒芊芊夫婦因宣布成立10億美元基金支持腦科學研究位居榜單第二，騰訊創始人陳一丹捐贈25億港幣創立 “一丹獎”，位居榜單第三位。

在所有上榜捐贈者中，互聯網行業貢獻最大，16位慈善家捐贈總額達到212.89億元，而房地產行業32位慈善家的捐贈總額為63.32億元。

互聯網行業慈善家不僅捐贈規模巨大，捐贈方向與世界發展趨勢一致。他們更關註腦科學、人工智能、航天航空等前沿科技。榜單前三位慈善家，更是面向全球為慈善事業制定了更長遠、更高效的系統規劃和架構：馬化騰表示籌建中的基金會關註全球前沿科技研究；陳天橋已經鉆研腦科學和人工智能數年，並於2016年捐資用於腦科學與人工智能研究；陳一丹則一直推進教育創新，在香港設立面向全球的“一丹獎”。

榜單發布人、北京師範大學中國公益研究院研究部主任、深圳國際公益學院公益研究中心副總監程芬認為，以馬化騰、陳天橋、陳一丹為首的新生代慈善家更具國際視野和未來意識，也有足夠的海外資產放眼全球規劃影響更為深遠的慈善體系，所以2016年多個慈善家開始支持腦科學、人工智能、航天航空等前沿科技研究和文化傳承、教育創新，他們將引領中國慈善事業的進化。

慈善家的年輕化是另一大亮點，張朝陽、劉強東等其他10位70後、姜逸磊（papi醬）等3位80後入榜，他們的慈善行為除了立足中國支持當下的扶貧濟困、教育發展、環境保護，也對文化藝術、創業創新、前沿科技有所關註，具有明顯的時代特征和多樣性，也符合《慈善法》所倡導的“大慈善”理念。

另據《2016中國捐贈百傑榜》顯示，有五大突破值得關註：一是百傑捐贈總額創新高。2016年百傑榜捐贈總額達379億元人民幣，遠超過2014年的304億元。二是個人單筆捐贈額創新高，馬化騰先生宣布捐贈個人持有的一億股騰訊股票註入正在籌建中的公益慈善基金，這些股票價值169.85億元，超過了馬雲2014年捐股的價值（以2014年入榜金額169億元）。三是十億級捐贈人數刷新，共有5人上榜。四是億元捐贈人數創新高，共有38人。五是上榜門檻刷新，超過了1500萬元。

百傑榜點評人、深圳國際公益學院助理院長、北京師範大學教授傅昌波認為，經歷近40年的高速發展，我國社會面臨系列“成長後的煩惱”，需要通過政府、企業和社會共同努力來治理解決。2016年我國首部慈善法頒布實施及系列配套政策發布，為高凈值人群投身公益慈善、參與解決社會問題修築了更好的“善道”，這是年度大額捐贈實現全面突破的重要原因。他表示，北京師範大學中國公益研究院、深圳國際公益學院將持續發布“捐贈百傑榜”等系列報告、組織“全球善財領袖”等培訓項目，積極引導財富向善，為中國培養更多“深謀遠慮”的慈善家。

2011-2016《中國捐贈百傑榜》主要分析指標統計（北京師範大學中國公益研究院、深圳國際公益學院家族慈善傳承中心/圖）

2011-2016年百傑榜上榜門檻、首善捐贈額、捐贈總額變化趨勢圖（北京師範大學中國公益研究院、深圳國際公益學院家族慈善傳承中心/圖）

《2016中國捐贈百傑榜》名單（前10名）（北京師範大學中國公益研究院、深圳國際公益學院家族慈善傳承中心/圖）

2016年度百傑榜分省統計（北京師範大學中國公益研究院、深圳國際公益學院家族慈善傳承中心/圖）

2016年大額捐贈者所在行業分布情況（北京師範大學中國公益研究院、深圳國際公益學院家族慈善傳承中心/圖）

2016年度百傑榜出生年代統計（北京師範大學中國公益研究院、深圳國際公益學院家族慈善傳承中心/圖）

山東人口十三五：總人口將首破一億人 全面兩孩後出生率沖高回落

全面兩孩政策實施帶來的生育堆積經過短期集中釋放以後，官方預計山東的人口自然增長率將“沖高回落”，到2020年，這一數字將會比2016年10.8‰的水平減少一半，至5.4‰。

據預測，到2020年，山東全省常住人口總量達到10250萬人左右，出生人口性別比控制在112以內。其中，到2017年，山東人口將達到1.005億，首次突破1億。

今日(21日)山東省政府發布“山東省人口發展‘十三五’規劃”(下稱“規劃”)， 2015年末，山東省常住人口達到9847萬人，到2020年，全省常住人口總量達到10250萬人左右。

“規劃”認為，“十二五”期間，山東較好地完成了人口控制目標。2015年末，全省常住人口達到9847萬人，低於“十二五”人口規劃中提出的“人口控制在9880萬人左右”的目標，年均出生人口119.8萬人，年均人口出生率為12.3‰，年均人口自然增長率為5.7‰。

“十三五”期間，全面兩孩政策效應平穩釋放，山東省人口總量保持適度增長，生育水平逐步向合理區間回歸，出生人口性別比趨於正常，性別結構逐步改善，人口素質繼續提高，人口分布更加合理，人口發展環境更加優化，人口與經濟社會、資源環境的協調程度進一步提高。規劃期內，全省年均人口自然增長率為8‰左右，到2020年，全省常住人口總量達到10250萬人左右。

“規劃”認為，“十三五”時期，山東省人口發展形勢更加複雜。隨著全面兩孩政策實施，人口再生產水平提高，人口總量持續增加，出生人口性別比將逐漸向正常水平回歸;新成長勞動力總量逐漸減少，勞動年齡人口比例繼續下降，老齡化程度持續加深;城市人口集聚能力進一步增強，城鎮化水平穩步提高。人口對經濟社會發展的壓力持續存在，人口與資源環境的緊張關系依然突出。

山東將繼續改善人口性別比例。“十二五”期間，全省出生人口性別結構有所改善，出生人口性別比由2010年的119.41下降到2015年的114.3，總人口性別比為102.1。到2020年，出生人口性別比要控制在112以內。

全面兩孩政策帶來的人口自然增長率將“沖高回落”。“規劃”認為，“十三五”期間，全面兩孩政策實施帶來的生育堆積經過短期(2-3年)集中釋放以後，人口增長勢能將逐步減弱，但總體生育水平有所回升，年均出生人口155萬人左右，年均人口出生率為15.3‰左右，年均人口自然增長率為8‰左右，年均自然增長人數超過80萬人，山東省總人口突破1億人。

反映在人口自然增長率上，“規劃”預測將由2016年的千分之10.8，逐步下降到2020年的千分之5.4。

MoleSkine：一個客單價幾百元的筆記本如何做到年入一億歐？

新消費內參 2017-03-29 15:54

本文由新消費內參（微信ID:cychuangye）授權i黑馬發布，作者海上繁花。

年收入9000萬歐元的筆記本

當龍貓君查閱了一下MoleSkine的銷售數據之後，龍貓君也震驚了。據龍貓君查詢到的資料顯示，MoleSkine在2014年賣出了超過1700萬個筆記本（驚呆了！）。

紙質產品的銷售收入在9000萬歐元左右，該公司年收入在一億歐元，也就是該公司主要就靠這樣一個筆記本獲得了這麽高營收入。

你們一定會特別好奇，這樣的一家公司怎麽做到的？

如果單純去看網上文章或者看他們廣告語，他們一定會告訴你，我們其實是因為產品做的好...是不是老生常談？

畢竟，非常坦率的說，筆記本這樣很難在產品差異化的產品，以國內盜版商們的能力，盜版一下應該不是太難的事情。

所以MoleSkine賣的這麽好，肯定不是單純產品賣的好，一定有其他因素了。

首先，在開始拆解這個產品值得學習的套路之前，我們先了解下這個產品的歷史，先看一段關於MoleSkine的官方介紹：

“Moleskine是二十世紀已經成為歐洲藝術家和知識分子中的傳奇筆記本。Moleskine®品牌所象征的，是一個源遠流長的筆記本、日誌和城市指南的世家。

它是靈活而簡單的卓越溝通工具，適合日常或特別場合使用，漸漸融合為使用者獨特個性的重要一環。”

這一段主要介紹的是這款筆記本的神奇以及歷史悠久，接著，這款產品推出了自己免費且不要錢的代言人，讓我們來看一長串名單：

兩個世紀以來，文森特·梵高、巴布羅、畢加索、歐尼斯特、海明威及布魯斯·查特文等藝術家、思想家……都與這個神奇的本子發生了戲劇性的變化。”

不知道的人還以為這個神奇的本子跟馬良手上的神筆是一樣的呢。按照這批偉大藝術家的身價，隨便拉出來一個代言費也應該超過一個億了吧。

所以，龍貓君身邊的文藝青年們，沖著歷史的悠久，以及這些神奇的代言，都要忍不住掏錢了。

畢竟大眾對於這樣價格定位奇高的產品，如果真的按照紙張材料、質地去買這個notebook，估計是沒有人會掏錢的，這個時候打貴族代言牌是最好不過的了。

但是事實真是如此嗎？

龍貓君又再次認真的檢索發現了一個資料，原來除了MoleSkine這個詞匯，還百度到了moleSkine（註意，該處的字母都是小寫），這二者之間有什麽差別呢？

事實上，這個小寫的moleSkine是19世紀風靡於法國的一種本子的款式，大概有點像中國的沙縣小吃、黃燜雞米飯、烏龍茶這樣的品類詞匯（我這麽比喻文藝青年心中的偉大note這樣合適嗎？）。

所以，不得不承認MoleSkine在一開始的品牌定位中就非常厲害，直接搶占了品類心智。這段資料是如此描述的：

“大約在19世紀後半葉，在法國moleskine(註意，所有字母均為小寫）筆記本誕生在法國一家家族經營的小作坊里。

其實當時不止這一家小作坊，後來歐洲其他很多工廠也有生產，某位藝術家因為它的封面材料的特別脫口而出稱之為Moleskine後，大家開始都叫這種記事本為Moleskine。

但是一直沒有成氣候，直到1986年的那家法國作坊停產， 在長達一個多世紀的生命中，moleskine一直默默無聞。但布魯斯•查特的瘋狂囤積行為，卻讓精明的意大利人嗅到了誘人的商機。

1996年，意大利米蘭的文具生產商Modo&Modo正式註冊MOLESKINE品牌，使得在歐洲流傳多年的傳奇筆記本品牌在意大利重獲新生。”

所以，不得不承認的是，moleSkine這一個品類的產品是及其有可能被這些大牌藝術家所使用的，但是當時這些大藝術家使用這個系列產品，應該不是因為該品牌是一個大品牌，而僅僅只是因為這個產品很便宜。

否則，這個產品不至於在1997年被意大利某家公司複活之前是處於停產狀態的。這就好比，我非常相信很多古代名人是有可能吃過黃燜雞米飯的。

所以，這些貴族們所處的時代和今天這款產品從新生產的時間，是有時間差的，但是你又不得不承認這些名人使用過該款產品，這個品牌居然就這麽巧妙地免費了使用代言人，還不用交代言費，你不得不說這是一個高明的手法。

在這里略微做一點點小小的腦洞擴展，其實對於本土很多消費品牌而言，如何找到自己產品的母體文化的歸屬是一件非常重要的事情。

而母體文化本身會自帶粉絲屬性以及流量屬性，不用教育用戶，用戶也知道你是做什麽的。

比如全體中國人都應該知道烏龍茶是一種茶，你只需要在這樣的大品類心智中找到自己是正宗的依據，你就能成為整個大品類代言人。

MoleSkine的產品設計心經：功能設計背後賣的是情感

討論完了產品的歷史由來，以及他們從源點市場吸收營養來講故事的手法，我們再來看看他們是如何來設計產品本身的功能的。

龍貓君調研了一下身邊的美女們，讓他們描述了一下這個產品的核心功能，總結出了這款產品的優點：

1、不容易散架，使用了無酸紙。

一般的本子比較容易散架，由於用了無酸紙，相對會顯得很牢靠。 那麽事實真的如此麽？

據知乎上用戶的揭發：實際上所謂的無酸紙並不是什麽神奇的材質，這種紙根本不是什麽價格昂貴的紙，在80年代的歐洲就是一種被大眾普及的紙張。

所以，這個被MoleSkine炒上天的概念，原來就是就是一個大眾產品，所以這個功能確實並不奇怪。

更重要的事情是，據說要找到適合這款產品的墨水和鋼筆是一件非常難的事情。所以，這一條應該並不能完全支撐這個產品的高速增長.....

2、高顏值、高設計感，並且會有不同主題與內容。

他們為了一款筆記本，就合作了非常多的IP，比如哆啦A夢、小王子、line等IP版本。這點才是厲害之處，對於文青們而言，有可以曬的內容的產品，遠遠比這個產品實際有什麽功能更重要。

所以如何把產品內容化是每個品牌應該著力思考的問題，不是簡單把產品做好就夠了，而是如何把產品做到適應用戶傳播需求和炫耀性需求，是今天產品型創業者重點要解決的問題。

再擴展一下，在龍貓君上一篇關於網紅品牌的文章中，龍貓君已經把顏值作為一種新消費創業的底層能力放在文章中了。

今天的品牌，如果不懂得美感，以及制造幫助用戶擁有美的能力，是很難從單純的產品功能需求中進入到精神體驗的環節的.

從而也沒有可能收獲品牌價值帶來的高溢價，而讓自己長期停留在血拼價格和渠道的廝殺上。

3、儀式感價值大於實質功能價值。

龍貓君的一位朋友說，筆記本本身就是能夠喚起很多人情感張力的符號。因為你有可能把你從小到大的日記，記錄的不是日記，是時光。

打開發黃的筆記本，有很多時候就是一種回憶，現在過得很快樂，就會回憶當初的艱難。現在過得艱難，就會回憶起原來快樂的日光，這樣的符號太有殺傷力了。

所以這個時候，人們買的不是一個notebook，買的其實是符號與情懷。

以上三條是龍貓君從重度用戶中收集到的，關於產品設計中收到的一些關於產品的感受。但是龍貓君認為，MoleSkine最成功之處在於它的講故事的本領和營銷能力。

如何用講故事的手法營銷一款筆記本？

龍貓君下面要講的才是今天的重點，這款實質上在產品上並沒有超強壁壘的產品，如何一步步把自己擡升到文具用品領域奢侈品牌地位的。

事實上，中國本土也有很多文具品牌廠商，但是在中國文具品牌廠商心智中，文具用具是一個賣給學生的低端產品，所以中國平價文具里也走出了像晨光這樣的上市文具品牌。

但是晨光這樣的品牌還是依靠渠道與成本優勢，其利潤率並沒有顯示出品牌溢價，這也是中國文具品牌目前面臨的問題。

下面，我們一條條來拆解一下MoleSkine到底是如何一步步營銷，並且奠定自己文具界奢侈品牌地位的。

首先，我們從百度百科上學習一下這個品牌是如何講故事的。先看下面的一段話：

“由凡高（VanGogh）到亨利馬蒂斯（Henri Matisse），甚至一些極具代表性的人物、很多草稿、筆記、計劃、構思甚至激動的情感都在變成名畫及驚世之作之前，被一一記錄及收藏在這本可靠及信賴的袖珍旅遊伴侶之上。

凡高先後用過7本Moleskine，內里全部記載著的手繪草圖甚至完成作品，當中更包括其著名作品《Vase with Sixteen Sunflowers》《Vase with Twelve Sunflowers》。現收藏於荷蘭阿姆斯特丹的梵高博物館內作展覽。

除凡高外，美國小說家海明威（Emest Hemingway）及法國畫家馬蒂斯（Henri Matisse）亦同樣是Moleskine的fans.能夠深得多位藝術家的歡心，證明 Moleskine的確魅力非凡。”

這段話其實總結起來，就是一句話“我們是頂級藝術家們經常使用的產品”。

在龍貓君經常閱讀的大眾心理學上，如果一個定價很貴的產品，如果要說服你的受眾，必須要依靠權威的力量，並且需要把自己的心理感和權威關聯起來，這一步營銷手法叫權威關聯。

為了進一步鞏固這個營銷手法的優勢，他們也邀請了大量當代藝術家在這個筆記本上進行創作， 這就是為什麽很多知名景區要去爭奪歷史名人一樣，你必須把自己品牌與名人強關聯。

對於文青們而言，上面說到的知名人物很多都是藝術大家，所以，當你也在使用這個產品的時候，用戶會自覺把自己當做藝術家的感受，或者自己把自己匹配到這個階層，這就是所謂高價奢侈品的作用，實現“用戶身份區隔”。

接著往下面看，你可以用Moleskine幹什麽：

* 紀錄你的新點子、想法和思緒；

* 繪制一張漂亮的Mind Maps；

* 畫一張充滿創意的圖片；

* 及時記錄今天體驗到的不一般的生活；

* 列出自己的任務清單和將來想要做的事情；

* 寫下對書、電影、音樂的想法；

* 一本有著悠久歷史與高貴格調的日記本；

* 編一張優美的琴譜；

* 還有很多很多～

你的創意多大，它就能滿足你的想法～

這一段也是一個經典的營銷手法，這是在做什麽呢？這就是移動互聯網里面經常說到的一個詞匯，叫做喚醒用戶的使用場景。

好的品牌都善於喚醒消費者的使用場景，比如杜蕾斯會不斷在它的社交媒體營銷中把杜蕾斯的各種使用場景喚醒。

比如搞笑的去把安全套套在鞋子上去躲雨水，這些其實都是一種高明的營銷手法，叫做在品牌營銷過程中喚醒潛在使用場景。

所以到後來，終於有自粉絲出了一本《《MOLESKINE 「傳奇筆記本」的活用術》這樣的書籍.

這樣的書籍或者官方鼓勵的這種行為是在不斷擴展使用場景，這在營銷手法中，叫做喚醒使用場景。有時候我們可以說，用戶沒有使用場景就沒有購買。

第三，我們再來看看Moleskine跨界營銷手法。

Moleskine在跨界選擇上並不是盲目跨界，而是非常強調把跟自己用戶氣質一樣的品牌關聯起來。

比如line friends、比如樂高、可口可樂，同時與小王子哆啦A夢發行定制品，從而把IP內容很好的植入到品牌notebook中。

在新消費內參（ID:cychuangye)第一篇文章中，龍貓君就曾經說過，今天要使產品能夠快速響應消費者需求，尤其是精神類需求占主導的產品，必須要學會做內容。

尤其是要像媒體化的需求一樣，適當取追熱點，並且有非常強的快速響應的供應鏈能力，在這一點上，不得不承認Moleskine比很多品牌都做得好，有些品牌，很可能三年只買一個款式。

第四，要想賣出奢侈品的價格，先得把奢侈品的格調與定位做出來。

奢侈品牌真的是賣的產品功能嗎？

恐怕沒有一個人會這麽認為，賣的是血統、故事以及背後的用戶分層。

而要塑造自己高端形象，有時候跟誰在一起就很重要。如果你的店長期跟隨在LV旁邊，恐怕不會有人會認為你是高端品牌。

為了實現這個形象目標，Moleskine來到中國的第一件事，就是在高端時尚的三里屯街開旗艦店，同時還開了屬於自己的咖啡廳。

這些的目的都不是為了拉升銷售額，其操作手法顯然還是為了證明自己是一個高端品牌的定位。

目前Moleskine為了打開中國市場，在中國內地和香港已經開設了63家門店，並且大部分位於高端商圈內。 而這些奢侈品的操作手法被應用在一個文具品牌身上的時候，是不是瞬間覺得它高大上起來了？

所以，在文章最後的部分我們可以做個小筆記，來總結一下一個好的品牌到底該如何講故事：

1、血統與傳承。

這個就是龍貓君一直說的要找到根與源點文化（母體文化），你的故事或者品牌名字是有根的，任何亞文化的底層一定是植根於品牌所在國家的主流文化的。故事要講血統，講你是品牌的傳承人。

2、對於高價格重決策產品，權威與社會精英是背書的重要符號。

酒如果是李白喝過，那就有了文化內核，而筆記本是梵高用過就有了藝術特征。反之，低決策與客單價的產品，則更重視身邊人和用過該產品的人的口碑。

3、產品不是產品，產品是溝通情感的媒介。

如果單純賣筆記本的功能，是不可能賣高溢價的，但是如果賣的是情緒喚起符號（時光、記憶、身份見證），對消費者來說，這些是無法定價的，所以產品定到一個高價完全可以接受。

4、定價不是單純的定價，定價是區隔用戶身份與標識的重要武器。

通過一開始在營銷上動用價格武器把自己放在一個超高價格上，讓用戶購買產品後有了炫耀動機，買10塊錢產品是沒有什麽可炫耀的。

最後，最重要的對新消費創業者的啟示是：不要以價格高低來區分消費升級，你事實上是沒有定價權的，只有消費者才有定價權。

消費者認為的價格才是產品真實的價格，所以，有時候把價格定得很低，消費者未必會滿意。 

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眾安保險的健康險“野心”：做一億人的“國民醫保”

近兩年健康險正以遠高於其他險種的漲幅快速增長，其中2016年同比漲幅為68%，增長速度大幅度領先。面對這一片擁有巨大潛力的市場，保險公司正在使出“渾身解數”。

盡管是一家互聯網財險公司，但眾安保險也儼然已經將健康險業務提升到了一個非常重要的戰略地位。不管是去年推出的“網紅款”醫療險尊享e生還是近日出爐的國內首款互聯網醫院門診險，眾安保險在健康險方面已開始全面搭建自己的產品線。

眾安保險健康險事業部總經理劉海姣在近日接受第一財經記者采訪時表示，眾安保險的健康險業務願景是“做一億人的‘國民醫保’”。

計劃保持5倍以上增長

據了解，作為眾安最重要的業務組成部分之一，眾安健康險堅持企業級團險和個人險兩條腿走路，並在去年取得了爆發式增長。

其中，眾安健康險國民醫保系列產品中的尊享e生上線四個月就吸引了20萬家庭投保，且在去年雙十一創造了互聯網健康險單一產品日銷量紀錄。

近日，眾安保險又與國內首家互聯網醫院微醫共同推出國內首款針對互聯網醫院門診費用的補償保險——家庭守護。投保用戶不僅能在微醫平臺上擁有專屬的家庭醫生，而且支付門診費及藥品費時只需自付四成，其余六成由商保賬戶直接結算。

“打通商保直付後，在線門診從診療到支付都變得更加便捷、經濟。未來，普通人的看病方式和體驗或將因此發生很大變化。故而，這是國民醫保系列中具有未來意義的重要產品。”劉海姣表示。

劉海姣所提到的“國民醫保”系列就是目前眾安健康險戰略中主打的概念。“我們的願景一個是希望成為年輕人的第一份保單，另外就是能夠做到一億人的‘國民醫保’。”

根據劉海姣介紹，眾安保險健康險業務的產品線中，主線即為尊享e生系列。“這是我們‘國民醫保’中一個很主要的產品線，主打中端醫療、住院醫療的市場。”

業內人士表示，在之前的很長一段時間里，我國的中端醫療保險市場幾乎處於空白狀態，增長潛力巨大。而包括眾安保險在內，多家保險公司也紛紛瞄準了中端醫療保險市場這片“藍海”。

除此之外，劉海姣表示，此次推出的針對互聯網醫療的保險產品，也是“國民醫保”布局的重要的一塊。而目前，眾安健康險也已開始布局醫美、齒科、心血管慢病等細分市場，加速探索互聯網保險與生物技術的跨界融合等創新領域。

“從健康涵蓋的需求上來講，我們的產品線將涵蓋門診、住院、齒科、精準醫療等方面。從價格上來講，則具備低端、中端、高端不同級別。通過這些多維度的組合，我們希望未來一個人在健康這個方向有需求的時候，都可以在眾安找到他適合的產品。”

據劉海姣介紹，經歷了兩個完整會計年度的健康險事業部目前在整個眾安保險的保費收入中占比不到10%，但增長速度每年都在5倍以上。“一方面是由於整個健康險行業的高速增長，一方面由於眾安保險對健康險事業部的支持，我們在未來幾年的計劃也是每年增長速度在5倍以上。”

同時，劉海姣表示，由於互聯網保險的背景，眾安健康險目前在團險端的客戶以員工平均年齡較低的高科技企業為主，在個險端以中青年為主。這部分人群的出險概率相對較低，因此有效地控制了賠付率。

個性化、定制化、智能化

“眾安健康險是圍繞著三個詞來做的，個性化、定制化、智能化。”在眾安健康險的產品線背後，劉海姣將其戰略方向總結為上述三個詞語。

在個性化方面，數據的重要性不言而喻。“我們會不斷做客戶數據的沈澱和收集。我們希望，未來能夠對每一個人都做到個性化的定價。”

在定制化方面，則是結合不同合作夥伴的場景，做適合該場景的保險產品。例如眾安保險此次推出的在線門診保險產品就是一個典型定制化保險產物，結合微醫本身做的線上診療、互聯網醫院等服務，眾安健康險嵌入式進行了商業保險的合作。

“通過產品創新，我們希望推動家庭醫生政策及分級診療制度的建立。醫、藥、險產業鏈被打通後，未來，我們將為新型醫療平臺上的用戶提供健康險、商保直付及健康管理等服務。” 劉海姣說。

而對於眾安保險這樣主打互聯網技術的保險公司來說，智能化自然將成為其重點發展方向之一。劉海姣表示，在健康險方面，已率先做了許多智能化的嘗試。她舉例稱，目前正在利用智能機器人技術推進智能客服的服務。“一開始它可能只能回答一半的問題，一半以上的問題可能還需要客服人員參與回答。但是機器人本身的技術是在於它自己可以不斷地學習。未來80%以上的問題，都可以通過智能機器人來回答。”

同時，劉海姣也表示後續還會研究區塊鏈等技術在健康險方面的應用，包括借助其防篡改的特性進行醫療控費、反保險欺詐，在政策放開的前提下也可以進行海量醫療數據的對接。

養草三十年鄧家兄妹賣地袋一億