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今年四十歲的王志文，只有高中學 歷，過去的他，人生缺乏目標、沉迷於柏青哥，卻在進入王品集團後，從一個小組長歷練成區經理，打拚出三千萬元的身價。 他如何在向來以高標準要求員工的企業裡，闖出自己的一片天？ 撰文‧何珮郁 低學歷=低成就=低薪。這是許多父母親告誡子女的人生公式。不過，四十歲的王品集團旗下品牌陶板屋的北區經理王志文，卻用自己的故事證明，這個公式不一定 正確！ 今年是王志文加入王品集團的第十五年，從王品台塑牛排的外場組長開始歷練，現在，他已是管理陶板屋北區十家店、帶領超過五百位員工、年薪超過一百萬元的北 區經理，在王品股票登錄興櫃之後，以他所配得的股票估計，身價更達三千萬元左右。在台灣苦勞經濟的結構下，王志文是個異數。 然而，這個「異數」的出身卻再平凡不過。王志文的履歷表上不僅沒有漂亮的學歷，父親早逝，母親靠著賣肉羹麵把王志文和三個兄弟姊妹養大。「求學過程中，我 是那種很不起眼的學生，功課不出色，也沒有拿手的體育項目，很普通的人。」王志文坦誠地說道。 但有一點是王志文與眾不同的地方──好勝心。他始終相信，只要「肯付出」，人生就有「機會」與眾不同。這種要求完美、全力以赴的精神，連王品集團董事長戴 勝益也誇讚：「不管什麼案子交到他手上，他每個細節都會執行得很徹底，很令人放心！」夜市擺完攤就去玩樂 當天所得全花光不過，很難想像，在加入王品集團之前，王志文是一個對未來沒有計畫、沉迷於夜生活的「月光族」。直到他一手開創了陶板屋板橋店、一肩擔起店 長的重任、一個人帶領八十幾名的員工，才讓他對人生、事業開始有了更多的思考。 高中念的是私立學校，正值叛逆青春期的他，常蹺課騎著摩托車到處跑，因為不喜歡念書，功課不好，「我連大學聯考都沒報名，因為知道自己一定考不上，乾脆不 要浪費報名費與時間。」十八歲時他踏入職場，曾經做過撞球場店員、西餐廳服務生。退伍之後，一心懷抱著創業夢的他，決定自己當老闆，因為這是擺脫低學歷者 苦勞宿命的最佳途徑。於是，他把打工與當兵存下的所有積蓄，跑到台北市環河南路買了餐車設備，開始在景美夜市擺攤賣泡沫紅茶，「因為是流動攤販，每天都要 看天吃飯，如果天氣不好就沒辦法賣，還要跑給警察追，一個月至少要收兩張罰單。」王志文說，儘管生意不穩定，可是飲料的利潤很高，每個月平均仍有四至五萬 元的收入，但他的財富卻沒有因此穩定累積。 王志文回憶起那段「夜市人生」的日子：「每天都睡到中午才起來準備材料，從傍晚擺攤到晚上十一點，一結束就是和朋友去唱歌、吃消夜、打『柏青哥』，當天賺 來的錢，幾乎馬上就花掉了。」也因為沉迷於玩樂，擺攤的工作也逐漸變成「三天打魚，兩天曬網」，終至荒廢。 後來，他到力代咖啡當起業務人員，對個性內向的他來說，無疑是一個新的挑戰，「在學校的時候，我是那種站在全班面前講話會立刻臉紅的人。」但王志文卻刻意 藉此訓練自己的膽量，突破與陌生人攀談的障礙，身段也變得更加柔軟，並學習了豐富的咖啡專業知識，都為他日後在餐飲與管理工作的發展，打下了深厚的根基。 雖然這一路走來看似順遂，收入也都不錯，王志文卻始終抱著「過一天算一天」的心態，工作了五年仍然沒有積蓄。幸好，因為太太的一句話，他的職業生涯有了轉 變。 十二大項客訴教訓 不再為業績犧牲品質有一次，太太到王品台塑牛排吃飯，看到每位接待人員的談吐和儀態都訓練有素，打聽之後也發現公司的福利很不錯，便鼓勵王志文到王品發 展。當時他在報紙上看到台北市中山北路店在招募組長，便立刻前去應徵，因擁有餐飲經驗，也讓他順利獲得這份工作。 但是，時運不濟，就在他被升任到士林店當代理店長時，卻發生了亞洲金融風暴，大環境不佳嚴重影響了公司營運，不僅沒有分紅，店長級以上的主管都要減薪一成 以上，公司還公告了資遣計畫，讓王志文心生離開的念頭，「當時我都已經三十歲了，還只是一個代理店長，又一直存不到錢，大環境也不知道何時會變好，對未來 一片茫然，真的很灰心。」照理說，三十歲是成家立業的關頭，但卻是王志文事業的第一個低潮。 所幸，當時的店長，也是現在王品集團旗下藝奇新日本料理的區經理陳秀蘭，看好他的潛力，不斷鼓勵他趁環境低迷時，沉潛充實自己，不要放棄過去累積的經驗。 陳秀蘭說，和王志文共事時，印象最深刻的就是他的「學習精神」，「以前因為他的個性急，好勝心又強，常常為了想趕快把事情做好，追求了效率卻忽略品質，偏 偏我們的服務，最注重的是要慢而優雅。」為了讓自己的服務儀態更優雅，王志文總是利用休息或下班時間，一次又一次、不厭其煩地練習端盤子、送餐的基本動 作，直到符合標準。而機會就是屬於準備好的人，當時王品集團開始發展多品牌策略，王志文因而到板橋開創了陶板屋，隨著店營業額蒸蒸日上，員工一度多達八十 人，但大量的來客數卻也帶來了不少客訴。 最令他印象深刻的一次，曾經有一組訂位的客人，從入座、點餐到送餐都被嚴重延誤，再加上隔壁桌的服務生還打破盤子嚇到他們，一連串的小錯誤便釀成了巨大的 不滿，「那位客人的抱怨整整寫了十二大項，離開前，他還當著員工的面指著鼻子罵我：『你根本不配當店長，員工都沒訓練好，這家店的服務完全失敗！』」客人 的話針針見血，王志文憶起那個當下，根本無地自容，真想鑽進地底下。 「傷口一旦出現了，不是止血就好，一定要對症下藥！」王志文驚覺，不能再因為衝業績而犧牲服務品質，並針對每一項客訴開會檢討，協調員工上下一條心，把服 務重新做好。 位階已在王品集團排名前七十名他開始懂得規畫，用訂位控制流量，減少來客數，並分散客人進場用餐時間，再加派人手，確保每位客人的服務品質。雖然這樣做讓 店內的營業額一個月就少了一百多萬元，但是沒過多久，客訴不但減少，服務滿意度也明顯提升，順利將危機化為轉機。 「只要把服務本質建構好，讓客人知道我們不會為了賺錢就犧牲他們的權益，即使這次訂不到位，下次他們還是會再來。」王志文堅定地說，經營服務業，一定要有 長遠的眼光，否則破壞了口碑，經營便很難長久。 王志文充當先鋒部隊建立的陶板屋板橋文化店，迄今仍是陶板屋全台三十家店中業績名列前茅的其中一家。陶板屋板橋文化店的戰功，為王志文的職場生涯樹立起新 的里程碑，並開啟了在集團內部的升遷大門。 在事業上的全心投入，不僅讓王志文累積了財富，也讓他戒掉過去揮霍的夜生活，有了美滿的家庭。現在他的位階已在王品集團排名前七十名。不斷追求學習成長的 他，今年決定再度回到學校，利用周末假日的時間進修，為四十歲後的自己開啟另一個新的挑戰。 王志文 出生：1972年 現職：陶板屋北區經理 經歷：王品台塑牛排、真鍋咖啡、力代咖啡、泡沫紅茶攤販 學歷：大誠高中 家庭：已婚，育有一女 王志文的職場致富心法 找到一家有前景和學習文化的公司，努力耕耘，即使大環境不佳，也不輕易離開，用沉潛學習等待機會。 把每個細節都做到最好，即使是一個端盤子的動作，也要反覆練習到最優雅的程度。 經營餐飲業，一定要用長遠的眼光建立口碑，有良好的服務品質，才能永續經營。 |
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他，今年42歲，大學沒畢業，曾 在台北東區知名夜店端盤子，換過至少10個工作；如今卻是中國最大網路電視ＰＰＳ掌門人，掌握全球一億雙眼睛，身價超過10億元。 他，每天工作超過14個小時，6年未曾休假，他，從來沒有放棄希望，對每一份工作都堅持熱情以對，終於，他看到機會，奮力一搏，成就今日的網路電視王國。 撰文‧劉俞青 研究員．楊卓翰 攝影‧林煒凱「 我的前方沒有道路，路在我的身後形成。」這是日本現代詩之父高村光太郎寫下傳承後世的詩句，卻正是徐偉峰的最佳寫照！ 徐偉峰，台北人，老家就住在台北市最具傳統色彩的萬華區，他的另一個身分卻是目前中國收視人口最多的網路電視──PPStream總裁。 提起ＰＰＳ，絕大多數的年輕人都會長長地「喔！」一聲，ＰＰＳ是中國用戶規模最大的網路電視媒體，平均全天流量超過三千萬人，每個月全世界有一億雙收視的 眼睛盯著它看，總播放時間長達五億小時。以上每一個數字，都遠勝過台灣所有電視台的加總。 而徐偉峰正是ＰＰＳ這個「超級媒體」的掌門人，他帶領ＰＰＳ團隊所做的，正是前方沒有道路，但是路卻在他身後形成的事，他們開創了前所未有的網路電視世 界，而且這個世界仍然逐漸膨脹中。 《今周刊》團隊一月上旬，在不到攝氏五度的寒冬中，敲開ＰＰＳ位於上海的總部大門，也為台灣數百萬名的長期ＰＰＳ收視人口，一窺堂奧。 當然，更令人好奇的是徐偉峰這位正港台灣人，如何在高度管制、也高度競爭的中國媒體業，而且是近年竄出就暴紅的新媒體產業中，闖出一片天。 打開大門，今年四十二歲的徐偉峰臉上還不脫一絲稚氣，從公司長廊上迎面走來，地板上反射夜色，映出他邐長的身影。 夜店端盤子當學習 因而對打燈、錄音產生興趣網路電視是全新行業，不只在中國，全世界都一樣，前無古人，後者追兵一大堆，徐偉峰因緣際會一腳跨入，捲起千堆雪。 徐偉峰，曾就讀中興法商（現改名為台北大學）統計系，大學沒有畢業，他在大五那年，因為喜歡音樂，跑到台北市安和路上的EZ five去打工端盤子，那是當時全台北市第一家有現場樂團演奏的餐廳（live house），至今培育出許多知名的唱將，包括黃小琥、彭佳蕙等。 「別小看端盤子，這工作很有樂趣，在一個很新鮮的地方，可以接觸許多不同的人，你要懂得和不同的人溝通，懂得在聲光熱鬧的地方穩定地工作。嗯，當然，還要 懂得如何拿小費。」徐偉峰坐在上海ＰＰＳ總公司的辦公室，談起十多年前的事，「我工作從來不先想回報，而是想這件事的樂趣是什麼。」徐偉峰和時下許多年輕 人一樣，喜歡新奇、新鮮的玩意兒；除了大學工讀時端盤子，離開學校之後，在目前ＰＰＳ這個工作之前，他至少換過十個工作。在中國打拚的前期，渺渺茫茫，曾 經想：「乾脆打包回家算了？」故事到此，他的際遇平凡如路上每一個擦肩而過的年輕人，但唯一不同的是，他做所有事情，即使是在餐廳當服務生，時薪只有六十 元，他都充滿熱情。最後，在三十五歲那年，終於找到一個讓他「熱情不滅」的工作，就此，寫下人生傳奇。 當服務生很快就上手，懂得拿捏人際之間的互動，徐偉峰逐漸整理出一套應對的公式，「雖然看起來五光十色，但其實不難。」挑戰沒了，徐偉峰開始對店裡的聲光 產生興趣，他自掏腰包學打燈，還跑到當時全台灣最大的雅弦錄音室去學錄音，從學徒做起，「他喜歡吸收新奇的東西，而且腦筋邏輯清楚，學得很快。」如今和徐 偉峰情同兄弟的EZ five老闆許理平說道。 踏入嚮往的網路業 赴中國打拚遇瓶頸 萌生退意因為長得一張白淨的娃娃臉，綽號「小孩」的徐偉峰，憑著在音控上的專長，後來還曾當過歌手黃安、陳一郎的專輯錄音師。二十九歲那一年，他人生第一 次創業，就在安和路上，開起了一家名為「sir duke」的加州餐廳，還頗獲好評，後來也輾轉當過其他餐廳的總經理。 從服務生到餐廳總經理，徐偉峰說，他的人生換過很多工作，但唯一不變的是，「我從來沒有向任何一位老闆要求過加薪、休假，因為每一份都是我自己喜歡的工 作。」對工作的「熱情」，是徐偉峰一路走來的堅持。 一九九六年，internet（網際網路）誕生不久，徐偉峰深深著迷，常在網路世界裡流連忘返，也注定他後半輩子與網路的不解之緣。 從作業系統Windows 3.1開始，徐偉峰可以清楚細數人類網路發展史上的點點滴滴。剛開始的網路便利性和現在完全不能比，只要會上網的，資訊業都求才若渴，徐偉峰舉例說，當時 蕃薯藤開了一個聊天室，只要點進去，就有人直接問你要不要去電腦公司上班，「那是網路泡沫前的年代」。 徐偉峰一腳跨入心嚮往之的網路世界，他待過甲骨文(Oracle)，後來輾轉到音樂下載的軟體公司EZ peer，從行銷部經理做起，做到中國區的總經理，外界看似風光，但中國市場營收遲遲突破不了，徐偉峰此時有些意興闌珊，他告訴友人：「不如回台灣算 了。」這一年，二○○五年，徐偉峰已經三十五歲，很尷尬的年齡，青黃不接，工作有如雞肋，進退維谷，但網路建構的世界對他仍是充滿吸引力，只是一時找不到 出口。 意外遇見創業夥伴 「中國大三角」創辦ＰＰＳ但生命就在此時出現轉機，他遇見了兩位年輕人，一位叫張洪禹，來自哈爾濱，二十三歲，一位是來自成都的雷量，同樣未滿三十歲。這 兩人其實也只是「網友」關係，在網路上認識，但憑藉著對網路的熱情，這對「網友」初試啼聲的第一個軟體產品，就得到當時雅虎中國的大獎，兩人合作出心得 來，後來又連手設計出如今ＰＰＳ使用的Ｐ２Ｐ音樂搜索軟體，讓徐偉峰一上手就驚豔不已，於是，決定辭掉EZ peer的工作，加入他們。 三個年輕人，自嘲為「中國大三角」，徐偉峰是其中年紀最大的，也是最見過世面的，另外二位在當時簡直是鄉下來的小子，但鄉下小子設計出來的軟體一點都不可 小覷。隔年，ＰＰＳ（中文名稱上海眾源網絡公司）成立，立刻讓人眼睛一亮。 「三個人關起門來常常吵翻天，但只要門一開，徐偉峰說的話，就是我們三個人一致的意見。」三個小夥子之一的雷量曾經對外描述他們的合作關係。 聽起來有些荒誕，如今讓成千上萬的年輕人每天一開電腦，右下角立刻跳出視窗的超級媒體，背後竟然來自天南地北毫不相干的三個年輕人。 「創業不是一二三四五六……一步步算出來的，我現在想想，當初自己真的是，瘋了！」徐偉峰說。 但ＰＰＳ幾乎是一上線就引來「暴衝式」的流量，成績好到讓人沒有時間猶豫與思考。徐偉峰說，自己幾乎是邊走邊學，如果真要分析ＰＰＳ成功的因素，「只有熱 情與認真。」徐偉峰想都不想就回答。 才上線流量就暴衝 公司成立六年 沒休過一天假ＰＰＳ成立六年來，徐偉峰說，每天平均上班十四個小時是常態，遇到重要的運動賽事線上即時轉播，工作時間長達十六小時以上也是稀鬆平常，例如 ○八年奧運，讓ＰＰＳ打下漂亮一仗，創下同時超過一千萬人線上觀看的網路電視新紀錄。有長達半年時間，他一個禮拜從上海飛北京來回四趟，幾乎把飛機當公車 在坐，過著鐵人般的生活。 忙到連睡覺時間都沒有，更別說休假。六年來，徐偉峰在中國，只在上海、北京、廣州三個ＰＰＳ分公司地方跑，雖然住在上海，但是就連西湖也沒去過，其他地方 更不用說了，唯一勉強稱為「休息」，大概就是一年兩趟回台灣看媽媽，但回來也要順道拜訪台灣的電視台、買影片，僅存的「休息」也在工作。 這樣的鐵人生活卻換來一張滿江紅的體檢報告單，三酸甘油脂過高、血壓高、脂肪肝……「應有盡有，只能在跑步機上聊以自慰。」徐偉峰笑著搖搖頭說。 但公司幾乎是以「一眠大一寸」的速度迅速壯大，沒有時間等他修身養性，尤其需要更多的資本投入是最重要的事。找錢，就成了徐偉峰重要的工作之一。 截至目前，ＰＰＳ已引進四輪的創投資金，「一次比一次容易，代表公司體質越來越好。」徐偉峰說，去年第四季，香港富商李嘉誠兒子李澤楷的電訊盈科也參股 ＰＰＳ，共投入二八六四萬美元，取得二三八．六七萬股份，占ＰＰＳ持股不到一成。 如果與○五年第一次「聯創策源」創投資金的價格相比，這次電訊盈科的增資價格已經差了二百倍之多，是十分驚人的報酬率！即使是股神巴菲特大概都找不出這樣 的投資機會，而ＰＰＳ寫下了紀錄。 ＰＰＳ市值逾百億 正在找個好時點赴紐約掛牌徐偉峰首度表示，目前ＰＰＳ的市值大約新台幣一百多億元，與去年中赴美國那斯達克掛牌的同業土豆網（TUDO.US）不相上下， 只有優酷網（YOKU.US）的四分之一。 其中，這三個年輕人的持股加總占公司三成，如果平均計算，每人上市前身價均已超過新台幣十億元，相較六年前三人都還在各自的生命中載浮載沉，投報率更是難 以計算。 和最初的投入相比，一開始，三個年輕人只拿出很少的錢，「很少很少，少到不用掛上數字都沒關係。」徐偉峰有些腼腆地說，「但中間精神、身體力行的投入，難 以估算價值。」根據中國投資銀行業表示，ＰＰＳ也已經積極準備赴紐約證交所掛牌，條件資格都已經具備，只是在全球景氣衰退陰影籠罩下，得找一個好的時點。 而徐偉峰的辦公室桌上也擺著一本《紐約泛歐洲交易所集團研究報告》，顯然正仔細研究上市掛牌事宜。他看到記者瞄了一眼，趕緊笑笑收了起來，表示「時機一到 自會公布好消息」。 從三個素昧平生的年輕人合組的辦公室，到如今已是一家六百多名員工的公司，ＰＰＳ締造的奇蹟一直在業界流傳，但徐偉峰笑笑說，「凡事一步一腳印，沒存半點 僥倖」。 ○六年世界杯一戰成名 轉播京奧 近二千萬人上線看最為外界稱頌的，莫過於○八年北京奧運一役，ＰＰＳ締造驚人同時收看的紀錄，但徐偉峰搖搖頭說，「如果沒有○六年的世界杯，就沒有京奧的 轉播權，世界杯才是關鍵戰役。」○六年的世界杯，當時剛成立的ＰＰＳ沒有成為主辦單位欽點的主辦轉播，只是備位候選，但徐偉峰知己知彼，他估計拿下主辦轉 播的公司，無論技術還是能力，可能都無法支撐收視的流量，於是下令全公司備戰，「我們當作自己是主辦轉播來準備。」果然，世界杯開幕不到半小時，主辦的公 司技術就撐不住了，ＰＰＳ緊急接獲通知必須立刻支援。事實上，ＰＰＳ早就在待命了，徐偉峰的團隊在半小時內接棒轉播，才沒有開天窗，也讓接下來每場賽事順 利播出。這一役，才是讓ＰＰＳ一戰成名的關鍵戰役。 「網路是夢幻的世界嗎？錯！網路是最無法投機取巧的，你的硬體技術能不能支撐用戶數量，一試就知，完全騙不了人！」徐偉峰說，機會是留給準備好的人，這句 話從小讀到大，但卻是直到這一刻，才真正懂。 有了世界杯的試煉，兩年後，ＰＰＳ順利拿下京奧的網路轉播權，和北京中央電視台聯播賽事，當時在一天之內，吸引海內外超過一千八百萬的觀看人次，創下紀 錄，也就此奠定ＰＰＳ的江湖地位。 「如今回頭看，所有流血流汗，都可以笑笑地說了。」儘管事隔六年，但徐偉峰說來彷彿歷歷在目，可以想見當時是如何傾盡全力去做。 中國生存戰正要開打 來不及顧到台灣用戶深感抱歉但競賽不會終止，只會越來越進入肉搏戰。中國的網路電視市場，已經從早期的數十家，廝殺到如今只剩「手指頭數得完的家數」，接 下來，即將進入最後決賽。徐偉峰說，用中國的說法叫作「一群進士進京考狀元」，但考狀元要考什麼科目？你得抓對趨勢。 例如過去兩年，ＰＰＳ全力在做行動終端，包括iPad、iPhone、Android，當時市場上很多人覺得，ＰＰＳ的成長好像緩下來了，但如今證 明，ＰＰＳ是對的，當時如果沒做，現在也來不及了，ＰＰＳ通過第一輪的狀元考試。 也因此，占營收、收視人口比重大約僅一成的海外用戶，當然包括台灣，一直是徐偉峰口裡「來不及顧到」的族群，徐偉峰說，他耳聞、眼見太多台灣朋友使用 ＰＰＳ，但是，「真的抱歉！接下來，生存保衛戰在中國市場正要開打，其他的，真的無暇顧及。」今年春節，徐偉峰取消原本好不容易訂好的回台機位，全力顧 盤，這場仗，不只是為ＰＰＳ打出中國網路電視市場的生存地位，也為他的人生寫下傳奇！ 採訪尾聲，上海夜色早已籠罩，徐偉峰快步走回自己不到八坪大小的辦公室裡，辦公桌上已經有一堆過去數小時採訪時間內累積的公文，正等著他批閱，時間已經是 晚上八點，他臉上沒有一絲疲累，眼神還閃閃發亮。 我們走出ＰＰＳ位在上海漕河涇開發區的總公司，想起他不斷提起對工作的「熱情」，上海的冬夜，似乎也不那麼冷了。 每天征服3000萬雙眼睛！ PPS每日收看人次逐年躍升，迄今每日有3000萬人使用，每月收視人數突破1億人。 2007 1000萬 2008 1800萬 2009 2200萬 2010 2500萬 2011 3000萬 PPS大多免費看 靠廣告年賺9億「網路電視」顧名思義，就是「在網路上播放影音節目」的服務。這些節目是儲存在網路上，透過網路傳送給觀眾。例如PPS及大家熟知的 YouTube，就是網路電視的一種。 PPS這種網路電視是一種全新的影音娛樂，它不像傳統電視照著固定的節目表播放，而是讓觀眾自行挑選想看的電影、影集、綜藝節目，甚至新聞。 YouTube的節目多半由網友自行上傳影音創作，連上網站後就可以觀賞；PPS則需要下載它的專用播放軟體，而節目則是向內容供應商購買完整的電影及電 視節目。現在PPS已經有超過25萬套的節目供觀眾自由挑選，而且絕大多數內容收看都免費。 既不用錢，又有數不完的娛樂節目，PPS這類網路電視從上線以來幾乎每天都在突破最高流量，並逐漸取代傳統電視。在《今周刊》與波仕特合作的調查中，發現 台灣民眾每天觀看網路電視的時間已經與傳統電視不相上下，74％的人每天都用PPS看電視。在中國，網路電視的用戶規模也已經超過了3.25億人。 「挾持」了這麼多雙眼睛，免費服務的網路電視主要的獲利來源就是靠廣告。在PPS每段節目播放前，都會有15秒的廣告。這短短的幾秒鐘，乘以每月用戶觀賞 時間，為PPS在2010年賺進了2億元人民幣（約新台幣9億元），也坐穩中國網路電視市占率第一名的寶座。除了PPS，優酷網、土豆網、酷6等公司都加 入「搶眼睛」的行業，讓網路電視產業競爭更加激烈。 徐偉峰 出生：1969年，生於台北萬華 現職：PPS總裁 學歷：中興法商（現台北大學）統計系肄業 雷量 出生：1978年，生於中國成都 現職：PPS執行長 學歷：西南交通大學肄業 張洪禹 出生：1983年，生於中國哈爾濱 現職：PPS技術長 學歷：哈爾濱師範大學肄業現代桃園三結義勇闖網路世界徐偉峰與張洪禹、雷量合作創立PPS的過程，活像《三國演義》中英雄三結義的現代版。 2004年，張洪禹剛從哈爾濱師大輟學，打算學比爾‧蓋茲在家專心寫程式。他在一個工程師的網路論壇上回答了幾個P2P(也是日後PPS的核心技術)的問 題，因此結識了遠在成都的雷量。一南一北的兩人在網路上越討論越起勁，乾脆合作寫了一個「MP3音樂獵手」的P2P下載軟體。 這套軟體沒有受到廣大回響，3個月後，這2個中國小夥子再接再厲寫了另一套軟體「PPS」。這次，他們引起台灣徐偉峰的注意。當時徐偉峰正在EZ peer音樂公司擔任中國區總經理，想利用P2P這個技術，主動飛到成都和兩人見面。 當時，已經有創投向張洪禹和雷量表示興趣，兩個「宅男」只懂技術，見徐偉峰談吐大器，便邀請他來擔任商業管理者。哈爾濱、成都、台北的「大三角」團隊就此 形成，在網路上相識，一起闖蕩網路世界。「機緣，我會跟他們一起創業，都是機緣。」徐偉峰回憶說。 別忘了，下次你在網路論壇和網友討論時，對方可能就是和你一起創業的夥伴！ PPS (上海眾源網絡有限公司) 總裁：徐偉峰 成立：2006年1月 市值：超過新台幣100億元 近三年營收(新台幣)： 2009 3.7億 2010 9.2億 2011 18.4億（估）《今周刊》網路電視大調查「爸爸在客廳看2100 孩子在房間看PPS」如果你還沒聽過或看過PPS，不妨先看看以下的數字。 根據《今周刊》委託波仕特科技行銷公司所做的問卷調查發現，在有效樣本2014份的取樣下，目前台灣的網路覆蓋率高達8成以上，其中有84％的人曾經收看 過網路電視，也有高達82.3％的人表示收看過PPS，換算下來，PPS在台灣至少有超過一千萬的收視人口，影響力驚人。 其中有高達6成以上人口表示每天花二小時左右的時間收看PPS，也認為PPS等網路電視對台灣下一代的文化認同，會產生深遠的影響。所有調查的數字都表 示，對於這個近6年來才在市場上出現的「超級媒體」，不可輕忽對待。 等於如果以上這些數字還不足以讓你意識到PPS的重要性與影響力，那麼，換個方式說，今天晚上，出其不意去敲敲孩子的房門，他可能就躲在房間裡收看 PPS，因為類似的場景，「爸爸坐在客廳裡看《2100全民開講》或《大話新聞》，而小孩躲在房間裡看PPS」，其實在許多台灣人的家裡天天上演。 不要懷疑，當台灣還在為電視數位化進程落後全世界爭論不休之際，PPS早就已經悄悄攻占我們的生活。在網路的世界裡，不分藍綠，沒有種族，PPS像水分子 般地滲透，席捲全球華人的下一代。 |
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從平凡上班族，到身價近億元的專 業投資人，張慶平憑藉著精準的投資眼光，在三十七歲那年就達到財富自由的目標得以提早退休。擅長挑成長股賺波段行情的他認為，每年只要抓對明星產業，搭配 適度應用投資槓桿、嚴設停損、做好資產配置，獲利翻倍的速度，有機會超乎自己的想像。 撰文‧林心怡 「我覺得投資股票要能賺到大錢，是要有一點野心與目標的。」外形斯文、說起話來慢條斯理的張慶平︵化名︶，在投資性格上卻是個典型的「投資獵人」。喜好投 資中小型成長股的他，曾只花了一年半的時間，就將手上的百萬資金一翻就是二十倍，累積逾二千萬元的財富；目前粗估手上可動用股市資金約五千萬元；若加計名 下擁有零房貸、市值三千五百萬元房產，身價已直逼億元大關。 即使在二○一一年台股震盪修正期，張慶平整體績效也有四成的獲利，是不折不扣的股市常勝軍。在股市操作績效亮眼的背後，支持他的是強烈的賺錢動機，以及一 段經歷七年「賺少賠多」的台股投資試煉。 ○四年買進茂迪、中美晶 賺到第一桶金原來，農家子弟出身、在家中排行老四的張慶平，雖然出社會後不用特別負擔家計，但早從學生時代起，就有著在台北市中心置產，與提早退休享受生 活的願望。而他也明白，要完成這些理想，光是靠上班領的死薪水是不可能的，因此對於投資股市，他向來有著越挫越勇的戰鬥力。 出社會後，在會計師事務所工作的他，自九七年開始，就陸續將工作積蓄投入股市，並搭配融資做投資。「約有七年的時間，我買過的幾檔高價股，包括華碩、錸 德，雖然曾經賺錢，賠起錢來也很可觀，七年下來賠了幾十萬元，手上資金所剩無幾；幸好○四年還能向友人湊到一百萬元進行操作。」張慶平回憶，雖然當時股市 投資賺少賠多，但他認為，只要做好研究，抓對成長股，過去的虧損總有一天會賺回來的。 張慶平曾因錯信技術面，買了趨勢向下的股票慘賠；也曾因對公司基本面不了解，在公司股價盤整時，錯賣手中未來的飆股而懊悔不已。因此，他開始發展一套自己 的選股準則。 首先，就是挑選股本三十億元以下、趨勢向上的明星產業；其次就是挑選年營收成長至少逾五成，公司定期辦法說、誠信有口碑的公司；第三就是公司營收逐月成長 或屢創新高的公司。 就在上述這些選股邏輯架構下，○四年張慶平陸續重押太陽能產業茂迪、中美晶以及宏達電等公司，讓他在短短一年半的時間從一百萬元的資金，搭配融資操作，一 路累積到二千萬元的財富。 「還記得我真正從股市賺到的第一桶金是重押茂迪賺來的，○四年下半年，在油價高漲、太陽能產業趨勢向上時，我在當年十一月茂迪股價一百六十元附近陸續買了 十四張。」張慶平接著說，「雖然當年茂迪的股價，已從年初的八十元漲到十一月的一百六十元，但我依舊毅然決然在一百六十元布局。因為我看的是後續可望翻數 倍的主升段行情，尤其是○五年一月茂迪曾經一口氣連拉六根紅Ｋ棒，迅速拉開我的持有成本，更增加我長線持有的信心。」布局博弈題材慘賠 風險意識因此提高「當然，期間我也做了一件比較冒險的投資，○五年六月先把四百多元的茂迪融資賣掉，再將部分獲利的錢拿來買平均成本約四十幾元的中美晶， 當時中美晶的漲勢更快，短短二個多月，股價就漲到八十元附近，讓我獲利倍數出場。」張慶平回憶說，如果加計○五年八月以股價六百多元出脫的茂迪，光是這兩 檔的投資，獲利就有將近六八○萬元。 之後，張慶平在出脫手上茂迪與中美晶後，又看好宏達電未來獲利的成長性，將資金全數陸續重押，「當時我想，過去華碩曾經一年ＥＰＳ賺三十幾元，股價都可以 漲到五六百元，宏達電股價也有千元的想像空間。」後來，○五年八月張慶平分批以成本價三百多元布局宏達電，雖然○六年五月宏達電股價一度來到一千二百元高 點，但他卻是在除完權後還原權值平均在九百多元出脫。「當時我發現宏達電股價一直無法突破前高，心想獲利也夠了，所以就停利出場。」張慶平扳著手指計算， 前後只花了一年半的時間，三檔股票就足以讓他從一百萬元賺到兩千萬元，資產翻了二十倍。 ○七年第一季，張慶平也曾看好遊戲機廠商泰偉的獲利前景，股價八十元附近開始分批布局，整體平均成本在一百多元，最後在同年七月分以股價三百多元出脫，獲 利翻三倍；但同年看好博弈題材布局伍豐，卻讓他吃了敗仗。「伍豐我買在七百元附近，最後在運彩標案落空、獲利不如預期，直到跌至五百元我才出場，那次大概 賠了二百萬元。」張慶平意識到，以往慣用融資操作的他，應該要更為提高風險意識，不但自此設定股價跌破成本價的一○％就要停損出場的紀律，也讓他將股市部 分獲利移出購置自住的房地產。○七年，張慶平挪用部分股市投資獲利，在忠孝東路上買了一戶三十八坪、當時總價一千八百萬元的房子，目前價值三千五百萬元， 增值一倍之多。 至於一一年雖然股市動盪，張慶平的獲利操作績效依舊不錯，最經典的一檔代表作就是上銀。他一一年初以平均成本價在一百二十元持有，至同年七月以三百六十元 出脫，獲利就有二千四百萬元。 「當時，上半年我覺得景氣還不錯，自動化設備大廠上銀的產業趨勢向上，月營收創新高、股本小，又是ＭＳＣＩ概念股，因此決定長線持有，直到股價突破高點四 百元後，我見股價難以突破前高，加上市場景氣反轉的雜音出現，促使我在股價回測三百六十元時獲利出場。」張慶平說。 抓對明星產業 勇於重押並做好停損張慶平分享說，「影響我最大的一本投資書籍，就是《從二十萬到十億元—─ 張松允的獨門投資術》。」張慶平笑著說，這本書對他有很多啟發，「例如從當中我學到，只要抓到對的成長性明星產業，就該勇於重押，直到當初支持你投資的基 本面開始反轉或不再強勁，才是獲利出場的時候。」展望一二年第一季，張慶平仍持續在第一季布局未來有成長性的中小型電子股。「就像比爾蓋茲說過的：經濟的 復甦，就要靠科技的創新！」張慶平笑著說，因此未來明星的電子產業仍是他今年關注的焦點，例如超輕薄筆電︵Ultrabook︶的固態硬碟︵ＳＳＤ︶等零 組件、智慧型手機零組件、蘋果概念股，以及智慧型手機品牌廠商宏達電，都是他開春後持續關注的族群。 「投資不能怕受傷，就算受傷也要懂得研究原因，為下一次的勇敢投資做好準備，並做好停損！」這是張慶平給想和他一樣在投資路上漸入佳境的人最中肯的建議。 張慶平 出生：1970年 現職：專業投資人 經歷：會計師事務所 學歷：政大會計系 張慶平財富3階段 摸索期 ──1996年至2003年靠工作累積百萬元積蓄，投資虧損居多。曾經買過當時的高價股錸德、華碩等，投資大多以賠錢收場。 成長期──2004至2005年布局成長股，100萬資金變2000萬元。重新籌資100萬元進股市，布局茂迪、中美晶、宏達電等成長股，一年半資產從百 萬元成長20倍。 豐收期──2006至2011年做好資產配置，股房雙賺。2007年移出股市獲利一半購屋，目前房屋市價已上漲一倍，市值約3500萬元；金融風暴 後，09年投報率近200％；2010至11年代表作為上銀，獲利2400萬元。 春耕布局重點 1. Ultrabook（超輕薄筆電）的SSD（固態硬碟）等零組件，例如威剛。 2. 智慧型手機品牌宏達電、智慧型手機零組件，以及蘋果概念股，例如位速等。 3. 自動化設備廠，例如上銀等。 張慶平投資6心法 1. 勤讀研究報告：了解產業脈動，發掘有潛力的公司。 2. 挑未來明星產業：股本30億元以下、年營收成長逾５成、獲利亮眼的公司。 3. 追蹤公司每月營收：檢視公司每月營收成長性。 4. 留意法說會與季報數字：檢視公司法說會內容與季報數字，是否符合成長預期。 5. 只追強勢股，不建議攤平：趨勢向上的成長股，不怕沒買在最低點，因為主升段的獲利更甜美；若趨勢改變，不向下攤平。 6. 嚴設停損點：適度融資可加快獲利速度，但須嚴設停損點，跌破成本價10％就要出場。 |
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蔡國洲，一位來自彰化鹿港小鎮的 鞋匠之子，如何靠50萬元起家，變成身價超過200億元的眼鏡大王？ 海昌隱形眼鏡，又如何從幾乎退出市場的美國品牌，最後在他的手裡起死回生，變成打敗嬌生、博士倫的中國第一？ 撰文‧方沛晶 「凡是與眼鏡有關的，就與我們有關！」戴著最新鈦合金無框眼鏡的寶島科與金可集團董事長蔡國洲豪氣地說，這位略帶海口腔調的五十六歲中年男子，為何有如此 的自信？因為從彰化鹿港小鎮到中國的上海，他以十坪大的家庭工廠開始，拚出一個兩岸最大的眼鏡王國。 金可是亞洲地區唯一從一般眼鏡、太陽眼鏡、隱形眼鏡，到眼藥水、眼鏡盒都有能力製造的公司。靠五十萬元起家，蔡國洲從一位鞋匠之子變成兩岸眼鏡大王。事業 體包括生產鏡片、鏡架、隱形眼鏡，另外還擁有兩岸最大的眼鏡連鎖店，在台灣的泛寶島眼鏡體系有六百家店，中國寶島眼鏡展店數則超過千家，估計目前身價超過 二百億元！ 耳濡目染 從母親身上學到做生意基本功不只在傳統眼鏡通路稱王，甚至連旗下海昌隱形眼鏡也打敗博士倫、嬌生等國際品牌，成為中國第一。去年，海昌年產量一．五億片、 市占率三五％，等於在中國每賣出三對隱形眼鏡，就有一對來自海昌。 江蘇丹陽，是擁有六千多年歷史的古城，也是中國眼鏡之鄉，蔡國洲的眼鏡生產祕密基地就設在這裡。打中國市場，從中國古鎮出發；而蔡國洲的眼鏡人生，也是從 另一個台灣古鎮──彰化鹿港開始。 出身於鹿港小鎮，大學時念交通管理系的他，之所以能在光學領域獨占鰲頭，是因為兩位女人和三場意外。 「第一位女人是我母親，她教我做生意、跑業務的基本功。」蔡國洲說，爸媽在鹿港鎮上經營「月星鞋店」，爸爸是鞋匠出身，媽媽負責銷售，雖然店裡生意不錯， 但扶養六個孩子的開支龐大，開學前得靠母親到處借錢才能繳學費，家裡也只有排行老大的蔡國洲才能穿新衣，弟弟們都是撿他的舊衣服穿。 從小，蔡家幾乎沒有圍在一桌吃過年夜飯，因為除夕夜生意最好，爸媽忙著搬貨，孩子幫忙客人試鞋。蔡國洲從小就知道，要像媽媽一樣臉笑、嘴甜、腰軟、手腳 快，客人才會來「交關（台語：光顧）」。 客廳當工廠 妻子兼差、跟會籌創業基金中學時，蔡國洲遇到生命中另一位重要的女人。和九把刀執導的電影《那些年 我們一起追的女孩》幾乎一模一樣，蔡國洲就讀精誠高中時，遇到了他的「沈佳宜」──同班同學邱麗芳，兩人從高中開始交往，八年後結婚。 退伍後蔡國洲的第一份工作是接收妻子親戚的唱片行，「不過，興趣不能當飯吃！」當時國內唱片盜版猖獗，正版錄音帶根本沒人買，半年後他認賠殺出，之後在高 中同窗引薦下，到同學大哥經營的眼鏡工廠當業務。 當時他每天騎著妻子的嫁妝──偉士牌機車，載著十八個款式、每款四種顏色的鏡架樣品，到中部五縣市的眼鏡行推銷。因為什麼都不會，常被眼鏡行老闆嘲諷「連 這個也不懂！」但他總笑笑地說，「每天被笑一點，就每天進步一點，別人要求嚴一點，就可以多學一點！」以誠懇、謙和的態度受到不少前輩照顧。 蔡國洲跨入眼鏡業時，台灣戴眼鏡人口大幅成長，他發現對消費者而言，眼鏡不再只是「看得清楚」就好，還要輕薄舒適、款式新穎，「我告訴老闆，公司的產品必 須改變，但他仍然停留在眼鏡只要實用的過往裡。」無法說服老闆，蔡國洲只能失望離開，二十七年前在同業鼓勵下自行創業，生產鏡架。當時全家湊一湊，只有五 十萬元資金，扣掉買原料和買機器的錢，根本沒辦法請員工，只好把組裝廠設在鹿港老家十坪大的客廳，老二蔡國彬和當時在寶成鞋業工作的弟妹李玲玲辭掉工作回 家幫忙。而蔡國洲自己負責規畫商品、買零件，老三蔡國源則負責開發北部市場。 「我太太當時是國中英文老師，為了軋資金，她身上背了十幾個會，下了課還要兼家教貼補家用。」蔡國洲笑說，創業前三年聽到「會錢」兩個字就會怕，還完會錢 後，他就發誓這輩子再也不跟會！一九八九年，金可成立四年後，蔡國洲終於有能力買下位於彰化公園路的九十坪工廠，員工也從「蔡家人」變成了六十人。 對手瘋大家樂遲交貨 他出貨穩定接下許多訂單 有了正式工廠後，金可的業務一飛沖天，這要歸功於蔡國洲遇上的第一個意外──大家樂！「當時除了景氣好，也因為很多作業員都在瘋大家樂，導致許多鏡架大廠 出貨延遲，而金可供貨穩定，像是寶島眼鏡這種大公司就轉了很多訂單過來，否則眼鏡這一行，哪裡輪得到我這個後生小輩？」蔡國洲笑說。 三年後，金可再度擴廠至七六○坪，年產能已提升至一千萬副。那一年，蔡國洲到了以生產眼鏡著稱的江蘇丹陽市考察，看到當地招商積極、地廣人多，決定馬上前 往中國發展，派了老二蔡國彬去設廠，成立江蘇東方光學，以鏡架外銷為主。 蔡國洲觀察到，當時的中國就像是十多年前的台灣，八成以上的眼鏡行都是個人店，於是他學習台灣眼鏡連鎖店的營運模式，以「集體採購優惠價」的方式培養當地 五十位盤商，開拓內需市場。 第二個意外發生在一九九五年，當時美國海昌（Hydron）決定退出隱形眼鏡市場，專注藥水領域。在友人引薦下，他以市價的四分之一、五百萬美元買下海昌 的中國商標和技術移轉權。 美國海昌在隱形眼鏡界的「輩分」相當高，它是第一個擁有離心澆鑄法（即為「旋模」，隱形眼鏡製造方式分為車削、旋模及注模）專利的公司，早在一九八五年就 將第一副隱形軟性眼鏡引進中國，但美國人完全不了解中國市場，又仗著和中國人合資五○％，所以根本沒有用心經營，雖然蔡國洲買得便宜，但接手後他才發現公 司內有人民幣三千二百萬元的帳憑空消失，而且因為產品有問題，消費者罵聲不斷，每個月收到的退貨比賣出去的還多！ 漏洞還不只如此，當初對方承諾技術移轉，他派了學化工的小叔和學機械的堂弟，到美國德州總公司學習，去了一個月，對方只丟下兩本技術手冊要他們自己看，根 本沒有「移轉」的誠意。 情急之下，蔡國洲要小叔和堂弟把可以拿到的技術手冊和生產儀器全部帶回來，找人翻譯後跟著技術團隊自行研究。「我沒想到，做眼鏡和做隱形眼鏡差這麼多，那 時候傻乎乎的，想說頭都洗一半了，再怎麼樣也不能丟台灣人的臉！」他硬著頭皮，沒技術就花錢買技術，衝破頭也要把市場找出來！足足多花了人民幣上億元，試 了三年才能量產。 「一片指甲般大小的隱形眼鏡，其實『眉眉角角』很多！」海昌眼鏡執行副總陳健修解釋道，旋模雖然是以機器製造，但是從材料、弧度、透氧率、邊緣厚度、球面 還是非球面，都沒有統一的流程可依循，必須依據個別商品自行規畫製程，而且隱形眼鏡的品質管制非常嚴格，生產設備要無塵無菌，每一批號樣品都要保留六年， 作為追蹤檢查及改善品質的依據。 祭出賒銷險招 逆轉頹勢 打出中國第一戰績所以，直到一九九九年，海昌隱形眼鏡才進入市場推廣。但當時在中國，隱形眼鏡不過剛起步，博士倫、嬌生二大國際品牌就占了七成市場，海昌 僅五％，而且品牌形象並不好，即使蔡國洲靠著之前鏡架盤商的人脈，可以在三到五級小城市鋪貨，價格也只訂在國際品牌的五到七成，消費者接受度還是不高。 蔡國洲發現，一般人不知道什麼樣的隱形眼鏡最適合自己，大多聽從店家推薦，於是他下了一招險棋，大膽採用「賒銷制」，也就是盤商可以先與海昌簽一百萬元銷 售契約，等出貨到五十萬元時，先支付三十萬元，總公司拿這三十萬元來繳交營業稅，紓解盤商的資金壓力。 「對公司來說，就像是在走鋼索，如果眼鏡行不願意推薦海昌，是死；賣出去後被退貨，也是死！」蔡國洲說當初是在賭命，更是賭一口氣。外面說海昌要垮了，他 就先準備好一筆錢，讓盤商可以彈性付款；外面說台灣人做不出隱形眼鏡，他就讓全中國的經銷商親自來工廠參觀。 賒銷優惠果然奏效，店家相當樂意推薦海昌給消費者使用，售後滿意度也不錯，讓原本垂死的海昌，藉著「以鄉村包圍城市」的策略，逐漸提高知名度。○三年嬌生 開始推廣日拋型鏡片，蔡國洲認為未來隱形眼鏡百分之百會是消費品，應該把產銷合一，以行銷為先鋒。 當時從視康（CIBA Vision）被蔡國洲挖角來海昌的陳健修大膽建言，隱形眼鏡使用者幾乎都是愛美的十八歲到二十五歲年輕人，而這個年齡層大都是第一次使用隱形眼鏡，只要 建立起消費習慣，日後就會成為死忠顧客。 蔡國洲毫不猶豫地決定花大錢，請吳辰君、蔡依林等明星代言，藉由校園演唱會、簽唱會，打進中國年輕人的心。○七年，海昌市占率已是坐三望二，又發生消費者 使用博士倫護理液，導致感染真菌性角膜炎的案例，博士倫銷售率大幅滑落，隔年海昌便以二五％市占與嬌生並列第一。 此後，海昌和嬌生的差距更逐漸拉開，「原因一是通路分散、二是產品多樣化。」陳健修說。以鋪貨來看，海昌的通路有五五％靠盤商，從海南島到新疆烏魯木齊， 全中國有二萬家眼鏡行販賣海昌的產品，近幾年消費能力大幅增加的三到五級城鎮，幾乎是海昌天下。 情義接手寶島科 大力整頓後重回獲利正軌 另外，眼鏡行通常會聚集在同一條街上，大家都不希望自家賣的產品人人有，最後只能讓消費者比價，而嬌生的日拋和雙周拋頂多十多個系列，但海昌從日拋、周 拋、季拋到年拋一應俱全，旗下七十幾個系列，每個月還推出二十個新品項，讓眼鏡行自行挑選不同產品，也成為海昌勝出的關鍵。 在此期間，蔡國洲也遇到了他人生中的第三個意外。寶島集團陳家在○一年發生財務危機，寶島科股價一度跌到最低四．三八元，寶島陳志賢兄弟找上供貨多年的蔡 國洲幫忙，希望他買下寶島眼鏡，讓品牌繼續經營。 「開門市，我連想都不曾想過，而且我們做生產製造、批發代理，跨足通路等於是和客戶搶生意，怎麼說都說不過去！」蔡國洲一再婉拒，但他不忍陳家兄弟為錢奔 走，更覺得寶島眼鏡本質上是個好公司，惜情的他決定出手「金援」，但是五個弟弟沒有一個支持蔡國洲的想法。 主要是當年金可營業額還不到二億元，蔡國洲得在一星期內籌到二．一億元，而且一旦救不起來，蔡家十幾年的努力恐怕就要成為泡影，最後他對弟弟們說，「這些 年，我們從寶島身上應該也賺了二億元，如果真的賠光，就算是還給寶島好了。」他一面籌措資金，一面指派二弟蔡國彬出任寶島總經理，進駐總公司穩定軍心。當 時寶島科一千多名員工人心惶惶，深怕領不到薪水，還有十多家店長跳槽，而且部分供貨商認為蔡國洲壞了業界先例，連手不出貨給寶島眼鏡。 接手後，蔡國洲除了信守「不裁員、不欠薪」的承諾，還花了整整一個月，親自拜訪全台二百多家門市店經理，聽取基層員工心聲，經過四年體質調整，寶島眼鏡重 新回到年營收成長一○％、獲利成長二○％的正軌上，去年寶島科合併營收已超過二十億元，現在股價超過八十元。 發展生技事業 要用「烏拉草」進攻中國市場跨入眼鏡業近三十年、在中國打拚二十年，金可集團終於決定返台掛牌，現已被市場認為是今年最具潛力的中概股新星，法人預估掛牌 價高達二百元。未來集團發展的動力，除了隱形眼鏡每年都將維持三○％的成長，鏡架事業也將從外銷轉為內銷，發展自有品牌。 另一個被蔡國洲視為祕密武器的生技事業，除了三年前在黑龍江克東發現稀有的「５度Ｃ」天然無氣泡蘇打水，現在也投入眼科、牙科相關醫材研發，以及化妝保養 品製造，近期更利用東北三寶中的「烏拉草」，作為天然防腐劑，將與中國最大的丁家宜保養品合作。 中台灣的驕陽下，看著兩年前啟動回台投資計畫才興建的廠房，蔡國洲的眼鏡反射出一道閃光，他堅信，五年後金可將成為亞洲最大光學眼鏡供應中心，屆時才是金 可立足兩岸、放眼天下的開始。 蔡國洲 出生：1956年 現職：金可國際董事長、寶島科董事長經歷：彰化東區扶輪社創社社長學歷：逢甲大學交通管理系從彰化小鎮發跡的眼鏡帝國1985年 於彰化秀水設立「金可眼鏡實業」，製造眼鏡架及太陽眼鏡。 1992年 投資中國，設立東方光學眼鏡架廠，奠定亞洲光學眼鏡供應鏈龍頭地位。 1996年 購併美國Hydron，於江蘇丹陽設立海昌隱形眼鏡廠。 2000年 成立宇洲光學，跨足生產光學鏡片。 2001年 跨入眼鏡零售通路，接掌台灣寶島眼鏡。 2006年 成立海昌生化科技，進行眼科、牙科相關產品研究，並開採５℃蘇打水。 2008年 海昌成為中國第一大隱形眼鏡品牌。 2010年 兩岸門市共1600家，是兩岸最大眼鏡連鎖集團。 收購永勝光學，正式啟動回台投資設廠計畫。 2012年 金可國際預計４月回台第一上櫃。 兩岸都稱王！──泛寶島眼鏡通路家數 台灣寶島 共600家 寶島眼鏡 310家 小林眼鏡 229家 文雄眼鏡 38家 鏡匠工場 12家 米蘭眼鏡 2家 樺碩眼鏡 7家 La Mode 2家 中國寶島 1000家 吹薩克斯風、賞玩琉璃紓壓從小愛音樂的蔡國洲，學生時代開舞會，大家忙著跳舞，就他一個人忙著當DJ、放音樂，雖然經營唱片行失利，但他對音樂依然無法忘 情。 擔任彰化東區扶輪社創社社長期間，和幾位愛好音樂的社友成立薩克斯風樂隊，現在已小有名聲，就連台中市市交響樂團團長張淑儀都慕名而來，想邀蔡董加入「企 業家爵士大樂團」。 除了吹薩克斯風紓壓，他也跟著妻子一起蒐集琉璃，家中收藏品上百件，其中最具代表性的作品，就是琉璃工房的《放眼天下》，提醒他事事要從高處著眼。 六兄弟各司其職 惟「大哥」是從 在中國，來自台灣彰化的魏家四兄弟，齊心開拓康師傅霸業的故事已經成為傳奇；同樣來自彰化的蔡家六兄弟，合力打造出金可眼鏡王國，也同樣令人佩服。 從小因為爸媽生意忙，管教弟弟的責任就是蔡國洲一肩扛，在蔡家，弟弟們不乖，只要大哥一聲喝斥，比爸媽念十句還有效，而且通常動用家法「替天行道」的不是 蔡爸爸、蔡媽媽，而是蔡國洲！ 蔡家兄弟，老大、老三和老六個性外向，都從業務員做起，老二、老四、老五較為內向，正好負責研發、財務、管理等內勤工作，而且直到現在都還是惟「大哥」是 從。 蔡國洲也規定兄弟們每一季都要回鹿港老家向父母請安，遇到八月開股東會和農曆過年，則是要連孩子一起帶回來，讓第三代也不忘自己的根。 |
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上班族要花多久時間創造千萬元身價？請看布蘭登的例子。 他靠著堅強的儲蓄毅力，每月至少存下薪水三分之一，同時勤於研究台股投資，在規律儲蓄以及勤於練習投資下，十年前存款只有十萬元的他，如今身價已超過千萬 元。 撰文‧周岐原 如果，你是一位戶頭只有十萬元存款的上班族，想將個人資產累積到八位數，估計需要多長時間？對布蘭登而言，答案是：十年。 「十年磨一劍，霜刃未曾試。今日把示君，誰有不平事？」下班後的深夜，布蘭登偶然讀到這首唐代詩人賈島寫的《劍客》，內心一陣激動。雖然詩句是描寫武林高 手的練功過程，在布蘭登眼中，這段文字正好也是他踏入職場後，辛苦打拚、帶動資產成長的生動寫照。 「再過不久，等新房子交屋，我就可以給家人一個更舒適的生活了。」想到即將告別租賃已久的二十四坪國宅，搬入自己購置的六十坪新家，布蘭登忍不住浮現一抹 滿足的微笑。布蘭登不是《今周刊》第一位在半導體業工作、同時擁有千萬元身家的受訪者，但在理財上，他可能是最有紀律的一位。他靠著規律儲蓄及練習投資， 讓身價增值至千萬元。不到四十歲的布蘭登做對哪些事，讓他越來越接近富足？ 「錢不多，買東西沒什麼選擇，所以從小我的物質欲望就不高。」因為父親在求學時過世，布蘭登無法享有寬裕的物質環境，離家工作前，他甚至得向親戚商借十萬 元，才能支應在外生活。 多存少買 十年只買一只錶、一台筆電回想起這段苦澀經驗，布蘭登沒有絲毫怨言，反而因為認清現實的嚴峻，很早就暗自立志，未來一定要靠著勤奮工作闖出一片天。二○○ 三年，布蘭登還清負債後，帳戶正好又只剩下十萬元，金額雖小，卻沒削弱他創富的意志力，正準備到ＩＣ設計大廠任職的他，勤加練習最古老的理財途徑：規律儲 蓄。 「第一步是存錢，保本是最重要的。」布蘭登提到儲蓄時，語氣加重了幾分。他坦言，連同偶爾配發的紅利與獎金，當年ＩＣ設計業待遇的確高出其他產業許多，但 若缺乏合理計畫，存不到錢的機會也不小。布蘭登回憶，從進入職場開始，自己就按月儲蓄二分之一至三分之一薪水，剩下的金額才拿來花用，所以從來沒有入不敷 出的困擾，還藉此累積下日後投資、置產的第一桶金。 相較於布蘭登的努力儲蓄，暢銷作家橫山光昭在《月薪兩萬二也要存到錢—— 存錢書》書中指出，也有些人收入尚可、沒有負債，但就是無法改掉浪費的習慣，所以始終存不到錢。他直言：「存不了錢的問題，在於心靈上的弱點。」布蘭登就 認識幾位剛入社會即出手購車的朋友。「有些車貸並不是零利率，是三％、四％（利率），如果剛開始工作就買車，算一算很划不來。」布蘭登說。 布蘭登笑說，「買車享受」的念頭也曾在自己心裡滋長，但光是必要的保養、保險、稅費，精算下來就是一筆龐大開銷，考慮到這裡，他立即打消念頭，繼續騎機車 上班。「我告訴自己，除非哪天資產規模達到汽車售價的十倍，才可以考慮買車。」直到工作第六年，布蘭登終於買了一輛新車，他笑著解釋：「是省油的柴油車， 保養比較便宜，一萬五千公里才需要保養一次。」在年薪動輒破百萬元的半導體業工作，布蘭登為什麼還要量入為出？原來入行初期，布蘭登遇到前輩提醒：「別以 為現在的榮景是常態，日後這一行很可能成為艱困行業！」年輕時的逆境加上前輩示警，讓布蘭登清楚記得，絕不可將資源投注在效益不佳的花費上。每當他心生買 東西的想法，布蘭登就用台塑創辦人王永慶的名言提醒自己：「你賺來的一塊錢不是你的，存下來的才是」，盡量每樣消費都再三考慮才出手。 買ＤＲＡＭ大賠 轉而布局中鋼、台塑「十年來，我買過最貴的東西是二萬多元的筆電，和手上這只三萬元的手錶。」布蘭登強調：「現在努力工作，是為了累積資產、爭取機會提早 退休；如果現在漫無節制的花錢，豈不等於延長必須工作的時間！」規律存錢之餘，衝擊全球的金融海嘯，啟發了布蘭登對投資的興趣。○七年底，布蘭登迎接他的 第一個孩子誕生，隔年他轉換跑道時意外發現，自己竟是全公司唯一被雇用的新人，一問之下，平時鮮少接觸財經訊息的布蘭登才知道，原來當時無薪假、裁員的風 潮如此嚴重。「害怕這會是另一次大蕭條，所以我開始想辦法投資，嘗試從中創造第二份收入。」談到投資，布蘭登的經驗實在算不上愉快。二○○○年時，家人交 給布蘭登二十萬元，讓他練習投資，毫無概念的布蘭登追隨流行，申購最熱門的網通基金，又買進ＤＲＡＭ類股。「結果網路泡沫化，基金淨值從十元跌到兩 元，ＤＲＡＭ股也是慘遭套牢，虧得很慘！」布蘭登苦笑著說。 進入職場後，布蘭登轉而將獎金布局中鋼、台塑等傳產大型股，透過不定期投資分攤風險。幾年下來，沒空盯盤的布蘭登輕鬆賺進約百萬元，但他知道，這段期間全 球景氣緩步擴張，如果碰上重大危機，這種略嫌簡單的選股方法，仍會造成重大損失。所以○八年起，布蘭登報名「獵豹財務長」郭恭克開設的投資講座，試著建立 自己的投資邏輯，終於在本業外又找到一條獲利之路。 儘管布蘭登有心入門，但投資得蒐集大量訊息，對經常忙到深夜的工程師而言，工作與研究該怎麼兼顧？布蘭登笑說，初期自己和許多投資人一樣，都苦於沒時間解 讀財報、經濟數據，但「營收每月只公布一次，財報每年公告四次，只要下決心研究，時間絕不是問題。」他進一步指出，在解讀數據之後，能否堅守紀律，才是決 定損益的關鍵。「一定要懂得判斷風險何在，不必因為鄰居在股市賺錢自己就想進場。別人賺錢，不代表自己也能做到。」從嘗試分析財報開始，布蘭登摸索出一套 「從好產業中找好公司，再等待好價格」的選股邏輯。隨著景氣逐漸復甦，他也在市場開始累積戰果。 例如一○年初，布蘭登讀到一則關於儒鴻的報導，當下他並未立即買進，反而多方觀察經營情況，他發現當時公司月營收逐步攀升，已經逐漸脫離往年水準，但股價 卻陷入盤整一段時期；考量到儒鴻歷年配發相對穩定的股利，又享有較高可扣抵稅率，布蘭登於是在十八至二十元附近布局。 布蘭登進場之後，儒鴻營收進一步擴增，當基本面明顯改善，資金推升股價快速攀高，迅速逼近四十元。習慣見好就收的布蘭登，於是在儒鴻漲到四十元前分批出 清，漂亮地賺到一筆倍數獲利。 堅守投資紀律 趁復甦賺倍數獲利另一次得意之作，則是當年底布局信昌化的戰役。有了儒鴻的成功經驗，布蘭登對選擇非電子股的投資方法也逐漸有信心，當他發現信昌化獲利持 續改善，當年營收年增率更達到近八成，布蘭登便決定在八十元以下買進信昌化。布蘭登買進信昌化後，業績也吸引買盤陸續進駐，令信昌化大漲近一倍，布蘭登在 一二○至一四○元間分批出脫，再締造一筆獲利逾五成的漂亮成果。 在累積一次次戰績之後，我們問起布蘭登現在的投資組合，他的答案令人出乎意料：「現在只有不到十萬元的零股，和價值三十萬元的黃金，持股全出清，換成美元 和台幣存款了！」儘管台股反彈強勁，自己手上卻沒有部位，布蘭登一派輕鬆地說：「我認為今年景氣風險很高，與其在不明確的前景下，爭取一、兩成報酬率，我 寧可耐心等待，守候從股市獲利一、兩倍的時機到來！」從全力存錢的工程師，到堅守紀律的投資人，布蘭登用十年時間，賺得衣食無虞的生活，但讓他最感到滿足 的，還是自己在每個身分都全力以赴，所帶來的成就感。 布蘭登 出生：1977年 現職：半導體業工程師 投資經歷：10年 練習工具：儲蓄、投資股票、衍生性商品推薦書籍：綠角《股海聖經》、郭恭克《贏家聖經》 布蘭登的資產配置 房地產39% 黃金3% 現金58% 布蘭登的 ５招投資練習 １.規律儲蓄，存下三分之一至半數月薪，穩健累積第一桶金。 ２.投資持續配息的商品，長期報酬較佳。如高配息、高可扣抵稅額的傳產龍頭股。 ３.避開熱門標的，如10年前的網路基金，避免市場隨時逆轉的風險。 ４.進行任何消費前再三考慮，特別是金額最高的汽車與住宅。 ５.一定要從好產業發掘有潛力的公司，再耐心等待好價格浮現。 運用「三好邏輯」 布局儒鴻、信昌化兩檔飆股 儒鴻（1476） 營收年增率持續攀高，但股價仍在盤整平台，基於預估本益比不到10倍、穩健配息理由買進。 漲幅接近一倍，見好就收。 信昌化（4725） 獲利持續改善，全年營收成長率近８成，開始買進。 股價漲多，開始反映利多，故在獲利逾５成後退場。
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一個僅有高中學 歷的人，出身於老師家庭，沒有顯赫的家世，也沒繼承任何財產，竟能在四十歲時，擁有超過五億元的身價。 他到底做了什麼一般人做得到卻沒想到 的事，累積到令人欽羨的財富？ 撰文‧謝富旭 四十歲的孫日輝，如往常一樣，吃完早餐後，開著車往淡水的方向上班 去。約莫四十分鐘的車程裡，人煙與建築物越來越稀疏，接著進入三芝山區，循著蜿蜒的山路而上，隨著一片片嫣紅的櫻花樹進入眼簾，「我的『辦公室』就在前方 不遠了。」孫日輝一邊開著車，一邊指著一座矗立在眼前宏偉的「真龍殿」說著。 真龍殿是上市公司龍巖所興建，這裡可容納三十萬個靈骨塔塔位， 孫日輝被龍巖員工稱之為「托塔天王」；因為，這裡的一切大、小事，包括六十幾名龍巖員工皆歸他管轄。 寧靜肅穆的廣袤墓園，並不是人人稱羨的 工作環境；但是，孫日輝穿著深色西裝下的「身價」，就如同在喪家家屬前不能輕易表露出的喜怒哀樂表情一樣「深藏不露」，他是龍巖排名前五大的自然人股東。 據證交所公開觀測站的資訊揭露，截自今年二月底為止，孫日輝總計持有龍巖四九二一張股票，以龍巖三月二十六日收盤價九十七．九元計算，持股價值即高達四億 八千萬元。 職場、投資：「人煙罕至」才是大金礦令人驚訝的是，這筆價值不菲的股票，孫日輝並非繼承得來，而是一張一張地從公開市場、從離職 同事手中、透過員工出資認股，甚至從客戶手中陸續買進。「從十八年前我進龍巖賣靈骨塔開始，就對殯葬產業前景極具信心，開始蒐購公司的股票。」進入龍巖之 前，孫日輝曾經是一位業績極為出色的保險經紀人。「二十年前，我保險做得很出色，但一開始接觸到靈骨塔，我的業務直覺告訴我，這是一座『人煙罕至』的大金 礦！」高中畢業後去拉保險，已經讓當老師的父親頗不諒解了，更何況還放著業績才大有起色的保險業務不做，一頭栽進當時令人聞之「退避三舍」的靈骨塔銷售行 列。孫日輝回憶說，「我的主管苦勸我、同事私底下把我當成笑柄、爸媽不支持我，等等反對聲浪都阻擋不了我要賣靈骨塔的決心！因為我的想法很另類，而且深信 這種想法會成功，那就是，寧願在冷門市場稱王，也不願在熱門市場裡陣亡！」進入龍巖當了十年的銷售員，孫日輝被委以大任，負責南部地區銷售網絡的建立。他 最擅長的是組織行銷：訓練並激勵銷售團隊成員四處征戰。孫日輝說：「業務員的素質固然重要，但是公司產品品質與價格競爭力、佣金制度合理化，以及企業的整 體經營體質也起關鍵性效果。」「靈骨塔剛興起的早些年，市場價格紊亂，大部分同行的佣金抽成動輒是我們的一、二倍，光憑這點，我就深信我們一定會成功！」 人脈經營：誠心待人 虛心請益選擇比較少人的路走的職場哲學，也同樣應用在孫日輝個人的投資上。股市大漲、成交量熱絡時，他靜如止水。熱門的基金與房地產他也不碰。身價不菲的 他，經常接到銀行理專或證券營業員慫恿他進場，也不為所動。正因為這樣，儘管台股歷經數次的暴跌，對他的財富卻毫髮未傷。 身為龍巖的銷售天 王，在業績最巔峰時期，孫日輝年收入可達千萬元以上。他把大部分的收入用來蒐購龍巖股票或買塔位，作為長期投資。當時，龍巖股票還未上市，部分需要現金的 同仁或離職員工要賣股，孫日輝視自己的財力狀況，向同事買進公司股票。 不過，幾年前龍巖增資，要求幾位高階主管認購公司股票，金額高達數百 萬元以上，孫日輝手頭現金不足以吃下老闆要求他認股的分額。於是，他做了一個大膽的決定：鼓起勇氣向龍巖董事長李世聰開口，借錢買股。「我因為對公司前景 極具信心，對老闆經營方式感到放心，才敢投那麼多錢買公司股票！」「我相信，只要為公司賣力工作，展現出與公司『患難與共』的決心與誠意，老闆借我錢買公 司股票的機會應該很高。」龍巖董事長李世聰果真答應孫日輝的借錢買股要求，個人拿出資金，墊付孫日輝購股款項，而且不計利息，再逐月從孫日輝的薪資與獎金 扣除。看到老闆慷慨解囊，力挺員工，孫日輝對自己手上的龍巖持股更有信心。「即使龍巖後來上市了，股價一度登上百元關卡，我的持股成本從十幾元到三、四十 元不等，但我仍抱緊持股，處分的量極少！」龍巖二○一一年每股稅後純益估計在四．五元，已宣布配發三元現金股利，孫日輝今年等於將有高達一四七○萬元的現 金股利進帳。「這種投資報酬率，比在台北精華地段買店面出租要好！」孫日輝說。 能夠成為龍巖銷售天王，孫日輝在人脈經營上應該有獨到的方 法；不過，針對這個問題，他想了良久說：「真的沒有特殊之處，勉為其難說的話，那麼我可能較會站在別人的立場看待同一件事情！」以大多數人視為畏途的紅、 白包來說，孫日輝的態度是：「只要時間許可，好朋友的婚喪喜慶，再遠的路途我都一定到！」就為了參加一位助理家中的喪事，他曾經從台北直驅屏東。「那一 天，我說我從台北趕下來，助理被我的舉動感動莫名。」花一整天的時間，南北奔波就為了參加喪禮看似不值，但孫日輝說：「對當事人來說，婚事或喪事都是一個 人一生中的大事，在那個關鍵場合，有你陪伴，友誼將更加深刻！」「只要你秉持這樣的真心對待朋友，你就會獲得真正的友誼！」自律：生活規律 在職進修另外，許多業務員把加入扶輪社、獅子會或青商會視為是建立人脈的捷徑。但孫日輝認為，抱著強烈目的性加入這些社會團體，效果可能會適得其反。「你 加入這些團體，就急著向社員推銷你的產品、拉保險，或布你的直銷下線等等，不僅容易引起反感，嚴重的話還可能遭人排擠！」孫日輝的作法是：以學習請益的心 態加入這些團體。「這些團體中有很多成功的企業家與專業人士值得我們學習，更重要的是，親眼目睹這些成功人士做事認真的態度，在無形中對我造成強烈的激勵 效果！」身為青商會成員的孫日輝回憶說，有一回他與前總會長去突尼西亞參加國際會議，外文能力普通的前總會長，為了一場演講賣力地演練，最後以英、日、韓 語發表的演講博得全場熱烈掌聲。「我在旁邊看了很感動，光看到一位『歐吉桑』竟能有如此毅力，就值回票價。」孫日輝說，不管是青商會，還是早期他參與相當 深入的成大企業家管理協進會，他從未向社員推銷過生前契約或靈骨塔。「不過，社員知道我在龍巖上班，他們的親朋好友遇到這方面的需求，總是會熱心地推薦 我！」無心插柳，反而長成一片樹林，是孫日輝參加社會團體的心得。 孫日輝是龍巖真龍殿最高主管，公司沒有硬性規定上班時間，也不必打卡，即 使如此，他每天依然維持早上六點半起床的習慣。 孫日輝說，早起讓他一天的工作能夠有更充分的準備。首先，他會利用上班前的一個多小時先瀏覽 客戶、同事或朋友在臉書上的最新動態，比別人早一步掌握訊息，這在人脈經營上有不小助益。其次，也是最重要的一點是，早起讓他可以早上班。孫日輝大多在早 上八點半前就抵達真龍殿，他可先巡視園區，盤查有沒有需要清潔整理或維修的地方，待員工一到班時，就可以馬上把工作分派下去。 孫日輝現為管 理六十幾名員工，及真龍殿三十萬個塔位的協理，迫切需要管理與財務的知識，於是他在工作之餘，還利用周末至國立台北商業技術學院企管系進修。 對 四十歲的孫日輝來說，重拾書本、應付報告與考試是一項吃力的工作。每次上課他一定攜帶錄音筆將上課內容全程錄下來。孫日輝每天利用上下班總計八十至九十分 鐘的車程，重新溫習上課的所有內容。「早上上班聽會計學，晚上下班聽經濟學，平均每一堂課，我至少聽三到四次錄音，等於每一堂課我都上四到五次以上，這個 方法雖然很笨，但還頗有效的！」孫日輝進一步指出，之所以手上累積可觀龍巖股票，主要是在他年輕時就建立起一個觀念：優先買進會增值的資產，盡量延後買進 會折舊的資產，假以時日，財富累積的效果就會相當可觀。 信念：累積財富 專注投資熟悉標的孫日輝說，他賺的錢很少放在定存，而是一直購買塔位、龍巖股票或是其他公司股票。「要讓財富產生乘數效果，不二法門就是要懂得投資。」 「我從事生命產業長達十八年，這個行業我最熟悉，人要專注投資自己最了解的標的！」他透露說，早些年還曾經入股龍巖以外自己也很欣賞的殯葬業者，沒想到與 龍巖李董英雄所見略同，龍巖後來購併他所投資的殯葬公司，又使他手上的龍巖股票增加許多。 孫日輝自承自己很節儉，一個月的零用錢不超過二萬 元，但他開的ＢＭＷ７系列一輛要價五百萬元以上，手上拿的是ＬＶ男用名牌包，身上穿的也是剪裁合宜的昂貴西裝。對此，他解釋說：「我是做組織行銷起家的， 激勵屬下是我最重要的工作之一，身上這些行頭可以對員工產生強大的激勵效果，這是對自己工作的尊重！」因為做對了這些事，孫日輝從一個僅有高中學歷拉保險 的小業務，成為億萬富翁。他堅信，只要對學習保持熱情，找對方法，努不不懈，成功永遠屬於有信念的人。 孫日輝 出 生：1972年 現職：龍巖集團協理 經歷：保險經紀人 學歷：景文高 中電子科 孫日輝 的職場賺錢智慧 1.培養觀察產業發展的視野高度，找尋投資機會。 2. 趁市場未發現其真正價值前，勇於買進。 3.對自己的判斷力保持堅強信念。 孫日輝默默在做的六件事 1. 在 冷門市場找商機，不在熱門市場等著陣亡。 2. 開口向老闆借錢，投資公司股票。 3. 好朋友的婚喪 喜慶，再遠也要到。 4. 加入社會團體，目的性不宜太強。 5. 利用上下班開車空檔聽教學錄音。 6. 優 先買進會增值的資產，盡量延後買進會折舊的資產。 | ||||||
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在未來，一部電影或一部小說，甚 至名嘴的口才，也可能做為上市標的！ 過去，以創意衍生產品的公司，如出版社、動畫、遊戲公司，主要資產是智慧財產權。它們不同於製造業，有廠房與機器設備等「有形資產」做擔保，前者因無擔保 品，常被銀行打回票，更遑論上市櫃。 文創產業將有兩大改變 「沒有公平鑑價機制，所以我們不偏向拿這些影集或商標做擔保。」一位銀行企金部副總直言。曾任職創投、現任文化大學創新育成中心執行長廖肇弘也說，「至今 政府尚無一套準則出爐。」 不過，近年政府為了文創業上市鬆綁，「無形資產鑑價會計公報」於去年迅速完成，預計四月底二讀，八月正式出爐，以協助無形資產經由公定標準鑑價，做為銀行 授信或上市櫃籌資依據。 公報出爐，文創產業將有兩大改變。 改變一：有客觀數字為基礎。德國慕尼黑大學曾研究企業無形資產淨值與股價比例，其結果顯示，這項數字在一九七八年時為一：一，但二○○○年變為一：七，意 即同樣價值，股價卻可從一倍飆到七倍，導致股價隨消息面大起大落。 「如果沒有一套標準，承銷價格容易漫天起價，」政治大學會計系教授蘇瓜藤提出他的疑慮，「產業認可鑑價標準，可讓無形資產有『客觀身分』。」 改變二：此公報將提升鑑價人才素質。廖肇弘認為，文創業創意能量足，缺的是看得懂價值的投資方法。「這群人善於科技業投資評估，但因文創業無既定模式，懂 評估投資者鳳毛麟角。」不但銀行放款人員看不懂鑑價報告，無法將價值轉為價格，導致放款困難，鑑價人才素質也有待提升。以宏廣動畫片庫「身價」為例，受託 評估資產鑑價機構估二十億元，有些國內公司卻估三十億元，相差十億元。 台灣文創業正走在將「才氣」兌換「財氣」的聚財方程式路口，公報出爐跨出第一步，後續可否與資本市場接軌，挑戰才正要開始！ | ||||||
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出身礦工家庭、高工畢業的陳和錦，憑藉過人的投資眼光和膽識，寫下自己的致富傳奇。 他在新加坡投資兩棟大樓，在台灣創辦三家生技公司，近期更入主阿里山賓館，他的發跡歷程，值得一探究竟。 撰文‧梁任瑋、林心怡 桃園縣龍潭「渴望園區」旁一條人跡罕至的彎曲小徑，一輛高級賓士車涉過沿路的泥濘與及腰的荒草，熟門熟路地往山林前進，抵達路的盡頭後緩緩停下來。一位頭 髮銀白、精神奕奕的男子走下車，推開了橫在路前的鐵門，這時，隱藏在原始森林內高達十萬棵牛樟樹幼苗基地，首度在媒體前曝了光。 「我的目標是在兩年內種六十萬棵(牛樟樹)！」發出豪語的人是有「牛樟樹富豪」之稱的陳和錦。他另外的頭銜是長弘生技、拜寧生技與光麗生醫三家公司創辦 人。 為了萃取牛樟芝，陳和錦費盡苦心買下這片占地一萬多坪，原本差點淪為砂石採收場的原始森林。他大量對外收購稀有的牛樟樹苗，迄今已在花蓮、台東、苗栗以及 桃園等地種植高達三十萬棵，成為台灣種植最多牛樟樹的人。 牛樟樹幼苗培育原本只有兩成的存活率，林務局培育成功率則有三成，但陳和錦投入上億元打造牛樟樹培育基地，解決植物基因病變問題，他的牛樟樹幼苗存活率可 以到八成。若以經濟價值計算，他的三十萬棵牛樟成樹，加上另外三十萬棵正在培育的幼苗，市場價值至少超過二十億元。 陳和錦的投資項目廣泛，兩年前他總計投入二十四億元買下阿里山賓館以及日月潭水社碼頭吉登會館(後改名為馥麗溫泉大飯店)。今年五月十九日，阿里山賓館即 將改選董監事，他將正式成為董事長。其他包括生物科技、電子業，以及在新加坡房地產物業的投資，總投資規模達百億元，保守估計個人身價至少三十億元。 「能在代表台灣觀光景點的『一山(阿里山)一水(日月潭)』擁有飯店，我大概是第一人。」陳和錦目前在阿里山、嘉義、南投、台北、花蓮共掌握五個飯店據 點，加上桃園舊來來百貨將改建為醫美診所，未來計畫結合自己的生技與醫美資源，進軍觀光醫療業。 礦工之子立志脫貧 半工半讀完成學業 不放過每個賺錢機會這位行事一向低調的富豪，卻有一段鮮為人知的出身。陳和錦的父親早期在新北市的瑞芳當過礦工，在一次礦災後，因受傷無法繼續工作，只好 舉家搬回中壢老家。利用微薄的積蓄與借貸，經營一家小雜貨鋪，勉強維繫一家十一口的生計。家裡有八個兄弟姊妹，他排行老六，環境困苦，家中無力負擔他的學 費，十五歲的陳和錦讀完國中後，只好半工半讀，完成省立沙鹿高工(現為國立)的學業。 「高工建教合作班得一個月念書，一個月在塑膠加工廠當作業員，月薪僅六百元，但好處是公司會全額負擔學雜費。」「其實日子還滿辛苦的，尤其看到同年紀讀普 通高中的朋友，寒暑假可以出去玩，我卻要在工廠做工，心裡一度滿不平衡的。」陳和錦回憶說。 然而，貧困環境卻激發了陳和錦賺錢的企圖心。陳和錦的堂弟、現任城礦資源副總經理陳光堯印象深刻地說：「我堂哥不管是撿玻璃瓶、鐵罐，或是在半夜撈鰻魚 苗，每個賺錢的機會都不放過！」退伍後，陳和錦先後在三家塑膠加工廠擔任廠務小主管。八○年代看好ＰＣ(個人電腦)起飛的商機，向姊姊借了兩萬元，與兩名 友人合夥投資，創立了生產主機板的巨波電子。 「從早期的Apple II，到一八六組裝電腦以及二八六、三八六電腦時代，出貨量就開始越來越大，一路到四八六以至PentiumⅡ以後，我就意識到在大者恆大的趨勢下，除非 擴大經濟規模，否則很容易被浪潮吞噬。」腦筋動得快的陳和錦，後來毅然決然賣掉當時仍獲利的巨波電子，投資他在電子業觀察到另一個具有爆發力的廢主機板及 廢電源線回收產業。 跨入廢五金回收業 兩年事業賠光積蓄 還負債八千萬元「當時大型主機板、ＰＣ組裝的毛利率還不錯，許多科技大廠都把廢棄的電子產品視為廢料，以極低的價格賣給回收業者報廢處理，不像現在微利時 代，回收業者還要花不少錢向電腦公司買這些廢料。」主機板回收生意讓陳和錦發現舊電腦回收的商機，他和朋友便大膽地押注廢五金回收業。 但是，一跨入廢五金回收產業，才發現這門生意的風險比原本預估的大很多。回收來的廢五金，必須再投入很多資金才能提煉出可用的金屬，尤其是銅。在一九九二 至九三年間，許多廢五金業因環境汙染問題，被迫遷廠或關廠，又遇上國際銅價大跌四成，加上新台幣匯率劇貶，導致陳和錦的廢五金回收生意出現巨額的損失。 「短短兩年，我出社會後打拚近十年存下的積蓄，以及在巨波電子所賺的錢全部賠光不說，還倒欠人家四千萬元！一想到這段往事，還會頭皮發麻。」回憶過去的生 意失敗，陳和錦心有戚戚地說。 「生意失敗後，往來的銀行都不願再借錢給我，都是靠動輒三分利的民間借貸苦撐。結果負債如雪球般愈滾愈大，加計向商場友人籌措的三千多萬元，最後負債累積 到八千萬元！」那時陳和錦已經三十六歲了，每天都要軋三點半票子，他語意深長地說：「那段日子，我心裡老是在想，為什麼一天那麼久，時鐘走得好慢啊！」沒 日沒夜地工作，加上沉重的債務與生活壓力，陳和錦不到四十歲就累出糖尿病。「當時我已經結婚，生了孩子了，我總是告訴自己不能倒下去，我倒下去了，家裡怎 麼辦？」面對事業低潮與病痛纏身，陳和錦依舊展現不服輸的韌性！ 雖然肩上有龐大的負債壓力，陳和錦心中卻從未產生放棄的念頭，反而更積極尋找翻身的機會。 台灣失利，到海外找機會轉戰新加坡重起爐灶 投資就此一帆風順幸好，陳和錦多年來做生意的實力累積了一定口碑，憑藉著他在商場上累積的人脈，讓他再度籌措到資金，與兩個生意上的夥伴到新加坡東山再 起。 一九九四年，已經三十八歲的陳和錦，開始在新加坡找投資機會，後來才與友人成立專做貴金屬回收事業的偉城，期間，他一直扮演大股東的角色。當時陳和錦觀察 到，東南亞廢五金回收市場就像一片未開發的處女地，他在台灣累積的技術不僅遙遙領先當地業者，而且他從過去廢主機板回收生意經驗中還發現，主機板不僅可回 收銅，甚至連黃金或其他稀有金屬都可回收再利用。 於是，他在新加坡與友人重起爐灶，深耕廢五金回收的萃取技術。穩紮穩打的結果，讓偉城的獲利扶搖直上，成立兩年後，他進一步把公司推到新加坡股市上市。 就在偉城股價如日中天的時候，陳和錦出脫部分公司持股，取得新台幣一．七億元，不但還清台灣的負債，還賺得日後轉型投資公司的本錢。如今陳和錦不僅是另一 家新加坡掛牌公司「一合環控」的弟四大股東，加上他在當地投資房地產斬獲不少，讓他的財富更上層樓。 陳和錦的人生，如同經歷過一場狂風暴雨，前方倏地豁然開朗了起來。他在東南亞的投資從此一帆風順，不管是澳門的觀光賭場、香港的飯店，陳和錦無往不利。他 在東南亞的商業成就，讓他結識不少政商名流，香港第一大報《東方日報》甚至邀請他擔任董事會董事。不過，六年前，為了孩子的教育，陳和錦決定將投資重心轉 回台灣。 鮭魚返鄉投資台灣 押寶臉書遊戲公司 獲利十倍出場一位親近陳和錦的友人指出：「陳董回台這六年多來，投資成果好壞參半，有不少是基於人情的投資，血本無歸的不在少數。」例如兩年前，他投資在 台舉辦的哈爾濱冰雕展，就賠掉了四千多萬元。投資好友請託的亞化、德宏等股票，不是頂多打平，就是被套牢迄今。 陳和錦本人也坦承，鮭魚返鄉後的他繳了不少學費，但是也有許多獲利豐碩的投資案。他最自豪的莫過於投資專營社群遊戲的好玩家（SNSplus）公司。這家 代理臉書（Facebook）上「開心農場」等六十款遊戲的公司，還獲得英特爾（Intel）的青睞，與經緯中國、美商中經合集團共同挹注該公司一千二百 萬美元，讓陳和錦投資該公司的股份獲利超過十倍出場，迄今還有一些股份。 「投資就是這樣，趨勢與人才對了，再配合較佳的大環境，只要耐心等待，獲利自然水到渠成。」陳和錦笑著說，「其實三年多來，好玩家的創辦人張春隆就先後兩 次來找我投資。第一次，我看好他自製研發遊戲的專業與創業的企圖心，卻因遇上金融海嘯而失敗，投入資金全數付諸流水。」「第二次張春隆捲土重來，我還是持 續看好他帶領的團隊，又拿出錢投資他們。」沒想到，陳和錦識人獨到眼光，竟為他帶來了爆炸性的獲利，至少進帳二億元以上。 看好生技產業爆發性 賺錢結合社會貢獻 是人生最高成就陳和錦也相當看好ＬＥＤ與生技產業的發展性，因此他目前不但投資興櫃ＬＥＤ照明廠商誠加，成為持股近三成的大股東。在生技與製藥產業方面， 他長線布局的公司就多達三家，包括長弘生技、拜寧生技、光麗生醫。其中，從牛樟芝提煉治療腦瘤抗癌新藥的長弘生技，最被陳和錦津津樂道，也被他視為下一個 有如好玩家的爆發性公司。 長弘生物科技董事長周姵妏說，該公司日前發表一項惡性腦瘤標靶藥物，在美國、日本、歐盟、中國、台灣都取得專利。旗下的研究團隊有：中國醫藥大學病理學教 授韓鴻志、東華大學生科系教授邱紫文以及中華民國神經外科醫學會理事長林欣榮（蔣家第四代蔣友柏的岳父）。 「牛樟芝研發出的抗癌新藥，已經通過第一階段的動物試驗，預計一年半後推出新藥。」陳和錦談起他的製藥投資顯得熱力十足。他認為投資生技雖然風險高，但如 果研發成功一種新藥，就可以救活很多人，能把賺錢與社會貢獻結合，是人生最高的成就之一。 「他一旦相信你，就會全權委託你去經營。」認識陳和錦十餘年，目前幫他管理牛樟樹培育事業的蜜源實業董事長湛錦源指出。生技產業是一個高技術門檻的行業， 雖然陳和錦是一位身價不凡的大老闆，但每當我向他解說生技與農業的專門知識，他總是聚精會神地聆聽。「我記得有一年過年，陳董開車經過我家附近，說要順道 來看我，事實上，是來找我談生技與製造產業的策略。」「他連大過年大家都在休假時，還是無時無刻關心投資的生技製藥公司。」陳和錦說，從四十幾歲還清負 債、賺到財富自由，到現在投資的事業，考量點已不是單純為了「賺錢」，而是「享受」發掘投資機會，與追求「夢想」的過程。 在投資路上，陳和錦不怕漫長的等候，卻相當重視「連帶效益」。舉例來說，種植牛樟樹不但可以研發新藥抗癌，牛樟樹是深根性樹木，對台灣水土保持有幫助。未 來不但有碳權收益，還有木材本身的經濟價值。這些多元化潛在「投資回饋」，是目前投資事業中，讓他最有成就感的一項。 股票投資穩健保守 偏愛有土地資產、價值被低估公司相較於投資事業的冒險精神，陳和錦在股票投資上顯得穩健保守。他偏愛南港、中石化等資產股。「我覺得投資有土地資產的公司 比較實際，不像電子股因新產品世代交替，容易出現被取代或面臨倒閉的風險。」陳和錦總是等股價接近淨值或跌破淨值時，介入一些價值被低估的資產股，等到獲 利超過三成，就開始分批出場。 例如陳和錦從二○○九年上半年，在南港股價十九元附近開始布局。當時他認為南港的股價已嚴重被低估，最多持股一度高達一萬張，到一一年十月股票出脫僅剩三 千張來看，光是該檔股票的獲利就達一倍，超過一．五億元。 不僅在股市投資追求穩健報酬，身價至少三十億元的陳和錦，在面對手上多元化投資事業時，也有一套風險控管的機制。「我現在投資每樣事業前，都會以三十年前 創業資金有限的謹慎心態，來評估是否要投資一家公司。」他認為決定每一筆投資前，都要思考自己能否輸得起，才能夠持盈保泰。 值得一提的是，好學的陳和錦，即使終日忙於發展事業與發掘投資標的，卻依舊能在工作之餘，彌補學識不足的缺憾。原本只有沙鹿高工學歷的陳和錦，四十五歲開 始就讀清雲科技大學國貿系在職進修班，接著又在中國的濟南大學取得財稅碩士學位。目前陳和錦進入清雲科大擔任副董事長，正積極為該校籌備生技系。 「要致富，學歷從來不是問題，重點是你有沒有花工夫找出正確的投資方向，並且勇於嘗試！」三十六歲負債八千萬元，卻能東山再起，陳和錦的故事正說明了，時 刻保持學習的熱情，只要找對方法、堅持下去，即使是平凡人，也能創造自己的致富傳奇。 陳和錦 出生：1956年 現職：長弘生技、拜寧生技、光麗生醫創辦人、阿里山賓館大股東、清雲科技大學副董事長學歷：中國濟南大學財稅研究所、清雲科技大學國貿系看好產業：LED 照明、生技產業 投資有道 橫跨多領域 ──陳和錦投資事業版圖 股票 類別 公司 持有張數/比率 市值(億元)興櫃LED產業 誠加 3000張 1.37 上市資產股 南港 3000張 1.30 中石化 2000張 0.6 社群遊戲軟體 好玩家 (SNSplus) 18% 投資2000萬元，獲利約2億元新加坡上市環保工程公司 一合環控 第四大股東 1.40 生物科技 公司/項目 持股比率（％） 投資金額（億元）長弘生技 100 1.20 拜寧生技 55 0.97 牛樟樹培育 ─ 2.00 飯店投資 地點 飯店 房間數 投資金額（億元）阿里山 阿里山賓館 146 13 日月潭 馥麗溫泉大飯店 102 11 嘉義觸口 複合式觀光飯店 400 10 台北市開封街 商務旅館 102 5 花蓮 商務旅館 尚未開發 1 環保事業 公司 持股比率（%） 投資金額(萬元)全亞冠 21.62 4110 建設公司 公司 推案 投資金額(億元)馥勤建設 北市中正區重慶南路「一境」 3 向日葵休閒開發 萬華、北投都更案 4 註：金額單位為新台幣 從負債8000萬到30億富豪 ──陳和錦發跡事紀 投入 電腦事業 第1階段 民國70~80年代 1984年與朋友合資成立主機板公司，賺到第一桶金後急流勇退，轉進廢金屬資源回收卻血本無歸。 遠赴國外 東山再起 第2階段 民國80年 遠離台灣到馬來西亞、新加坡重啟資源回收事業，並積極投資房地產、飯店業，累積龐大財富。 回台投資跨足 生技、飯店業 第3階段 民國95年至今 嚮往大自然及對提升醫療環境有股使命感的他，投入前瞻性的生技產業，在全台栽種約30萬棵的牛樟樹，研發抗癌新藥，並視其為未來具爆發力的產業。 神祕投資大亨 親授致富五堂課 第一課： 逆境中學會忍耐，會使一個人變得更強陳和錦認為，即使出身貧寒，或人生中途遭遇挫折，但只要保持在逆境中學會忍耐的態度，將會使人變得更成熟、更強壯。 第二課：對新趨勢的探索保持高度熱情一位成功的投資家，應時時刻刻保持對新事物的好奇心，耐心地吸收專業知識，較能在新機會中找到商機。 第三課：勇於嘗試，但不做輸不起的投資保持謹慎是守富的最高原則，即使做的是高風險投資，但陳和錦做決定前都會問自己一個問題：如果投資一敗塗地，我輸得 起嗎？ 第四課： 買價值被低估的資產股，攻守兼備逢低買進土地資產雄厚的老牌資產股，被陳和錦視為投資上市公司的王道。 第五課： 把夢想當成追求財富驅動力投資家最高境界，就是把社會公益與個人獲利完美結合，有了夢想當賺錢的動力，是人生最棒的成就。 | ||||||
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一棟精緻豪華的嶄新飯店，聳然而立，背後隱含的，竟是一個低調、誠樸的家族。 陳珠祈的故事，不只是一位商人靠著土地致富的傳奇，更是一個堅持傳統商道，不隨波逐流，熱情敦厚富豪的精采人生。 我們希望讀者不僅能從中學到致富的祕訣，也能領略一位殷實企業家的處世之道。 撰文‧劉俞青、梁任瑋 早晨八點鐘的台北市中山區，趕著上班的人潮步伐匆促，但每個人走到這個十字路口都會不由自主抬頭多看一眼──中山北路與南京東路交叉口，矗立起一棟十八層 樓嶄新、時尚的新飯店，飯店招牌才剛剛掛上，名為「大倉久和大飯店」。 「加賀屋」或許是台灣人熟知的日式高級溫泉飯店，但是在日本人心中，還有比加賀屋更高級的飯店，「大倉飯店」就是其一。 這家日本首屈一指的飯店首度登台，沒有選擇與國泰蔡家、新光吳家，或者是長榮集團董事長張榮發的飯店合作，反而接受一位名不見經傳的地主委託經營，他是 誰？如何累積驚人的財富？ 飯店正忙著迎接七月的開幕日，四年多前，這裡還是停車場空地，當時，當地就有耳語，一位神祕地主正在整合附近土地。 沒多久，停車場收起來了，緊接著，挖土機、鑽地機一部部駛入，原來，整合已經完成，土地正式進入開發階段。只是那位附近居民口耳相傳的神祕地主，從未現 身。 四年多後，飯店工程進入收尾階段，一棟簇新的飯店已經聳然而立，新潮的線形玻璃建築，吸引許多路人駐足評論。本刊記者詢問開著貨車進出工地的包商，只得到 這樣的回答：「聽說這位老闆非常有錢，人很好、非常低調，而且，給我們的裝潢工程一概現金付款，包到這款工程我們最愛啦！」記者經過多日的駐守、等待，終 於，在某天早上不到八點的時間，一輛看起來有點老舊的進口轎車停在施工中的飯店外，一位年約八十歲的老人緩緩下車。他體型瘦削硬朗，看上去有幾分經營之神 王永慶的味道，一步一步走進工地察看，身旁的工人甚至沒多看他一眼。 我們連忙跟上去問好，原來，這位謙虛有禮的長者，就是這家日式高級飯店的台灣業主，也是我們苦尋多時的北台灣神祕大地主──陳珠祈！本刊調查了解，他的土 地資產保守估計超過二六○億元，在台灣能夠超越他的地產大亨，寥寥無幾。 他，是台灣磚瓦大王行事低調 竟是南京東路地王從外表來看，他就像一位平凡不過的老先生，衣著普通，但他的影響力卻是從新北市中和區一路貫穿台北市中心黃金地段。尤其在捷運松山線劃過 的南京東路一到三段，他的家族擁有多筆土地，可說是隱形的「南京東路之王」。但在台灣土地富豪之中，幾乎沒有人聽過「中和陳珠祈」，他的神祕更加引人好 奇。 我們幾乎是地毯式地走訪大半個中和地區，從里長、歷任鄉長，到現任的中和區區長邱垂益，輪廓終於逐漸明朗。原來，這位外表看來平凡樸素的老人家，土地資產 實力之雄厚，幾乎不輸《富比世》排行榜上的台灣富豪。但五十年來，他極度低調，低調到我們在Google上搜尋，幾乎找不到有關他的訊息。 「五十年來，他一直是中和地區的最大地主，直到今天還是。」邱垂益一句話，道盡陳珠祈令人咋舌的實力。 從台北華中橋進入中和地區，還沒下橋，老遠就可以看到河岸邊矗立著一支紅煙囪，幾乎已是中和的地標之一。而這整塊紅煙囪所在的五千多坪土地，就是陳珠祈家 族所有，但這只是他龐大土地資產的一部分。 只要談起這支煙囪，很多中和一帶的老人家，就會想起早期蓋在這裡的磚窯廠，當時蓋在這塊地上的「海山磚窯廠」，因二十四小時生產，每月生產量四十萬塊磚， 產量為國內最大，成為名譟一時的磚窯廠。後來台灣經濟發展，民國六○年代，台灣房地產一路起飛，磚窯廠收起來，改建為鋼筋工廠，這裡就是民國八○年代著名 的「泰隆鋼鐵」的原址，也是台灣前幾大鋼筋廠之一。 這支矗立的紅煙囪，說盡了中和幾十年來經濟發展的縮影。同時，這也正是陳珠祈家族從發跡到崛起的重要里程碑。 這家六十年前在台灣頗負盛名的「海山磚窯廠」，就是陳珠祈和大他十八歲的哥哥陳珠坦的共同心血。兩兄弟胼手胝足，一步步做到當時全台最大的磚窯廠，贏得 「台灣磚瓦大王」的封號。陳珠祈的次子、也是台灣「大倉久和大飯店」董事長的陳珍堉回憶說：「以前燒磚窯好辛苦，等於看天吃飯，好不容易一輛卡車載出去， 滿滿好幾千塊的磚頭，每塊磚頭只賣一元，但運費成本就要五毛錢，其實是很薄利的生意。」他，是中和最大地主買土也買地 市值超過二六○億元到了民國六○年代初期，陳珠祈才把磚窯廠收起來，在原址上和原本幫忙載運土炭的運輸公司老闆呂天時家族，以及前台北縣議會議長洪吉春合 夥經營「泰隆鋼鐵」，做起鋼筋生意。 而且陳珠祈雖然是地主，但他卻讓呂天時擔任董事長，自己擔任總經理，看得出來陳珠祈為人不計較的個性。 在那個台灣經濟起飛，到處都在蓋房子的年代，鋼筋生意好得嚇嚇叫，陳家靠此累積不少財富。但「磚」仍是陳家的第一桶金，陳珍堉說，燒磚窯的主要原料之一就 是「土」，因此當時當地很多人挖自家土地上的土賣給陳家。因磚窯需求龐大，居民土越賣越多，一挖就挖了三公尺深，後來一下雨就淹水，土地價值變差，最後連 地也一併賣給陳家。 陳家陸陸續續買進，從現在中和的立言街、立德街到板南路一帶，包括遠東科技園區，土地最多時超過十公頃，再加上紅煙囪的磚窯廠址，全部都是陳珠祈家族所 有，陳家成了中和最大地主。 隨著台灣工商業迅速發展，中和許多田地都重劃為住宅區、商業區，原本低窪的土地，陳珠祈乾脆免費讓人傾倒廢土整平，讓原本價值很低的土地，價格又恢復水 準。 之後中和土地的經濟價值日益提高，加上又有捷運環狀線的中原站，市價翻了好幾番。我們請專業機構估算土地價值，採最保守估計，陳家土地市值超過二六○億 元。 有意思的是，陳珠祈大量的土地資產幾乎都在中和一帶，因此外界少數聽聞過他的人，都以「中和陳家」稱之，但陳珠祈卻不是中和人，只是一開始磚窯廠設在這 裡，才開啟一連串的資產版圖。 陳珠祈其實是道道地地的台北市人，從早期繁華的南京西路一帶發跡，附近有許多當時知名的酒家。至今陳家老厝、一棟位在南京西路、華亭街口的四層樓建築，仍 然保存完好。據了解，現在是他哥哥的下一代在此居住。 他，堅持土地不共有事業可以合夥 但土地一定自己持有半個多世紀來，陳珠祈靠著土地致富，從一塊一塊黃土中煉出黃金；台灣曾經有許多富豪擁有比他還要廣大的土地、數倍於他的財富，但卻隨著 時代浪潮的沖刷成為泡影。為何這位低調富豪不但能創造財富，還能通過時間的考驗守住財富？ 陳珠祈持有土地有一個特色，就是「不和人公家（共同持有）」。在陳珠祈心目中的資產排名，第一好，就是土地，因為只有土地是百年不崩的資產。「事業可以合 夥，但土地一定自己持有」，這是陳家家訓的第一條。 多數台灣人喜歡投資股票，但陳珠祈不這麼認為，他覺得股價起起落落，不確定性太多，地產才是細水長流的百年事業。因此，無論是地產大戶或小老百姓，手上只 要擁有地產，就應該盡可能長期持有。 而他自己，只要是陳家持有的地產，無論是中和的萬坪土地，或是台北市中山區一帶的土地，龐大的資產產權登記一概是陳珠祈、陳珍堉、陳珍隆（陳珠祈的么 子），這幾個陳家父子的名字。既不設投資公司，也沒有其他外人持有，單純而直接，和一般企業主用公司持有的作法很不一樣，而且幾乎沒有土地融資，當真是財 力雄厚。 陳珠祈持有土地的耐力，和台灣首富宏泰集團董事林堉璘有幾分類似。林堉璘在台北市信義計畫區松壽路到松仁路一大塊鑽石地段，從重劃前就一直持有到現在，絕 對不輕易出售；而陳珠祈也一樣，這兩位台灣大地主都深諳「持有土地」就是「守住財富」之道，他至今在發跡的中和立言街一帶，仍有上萬坪的土地。 陳珠祈把這個土地自己會賺錢的觀念，也教給他的兒子，大倉久和大飯店董事陳珍隆就反問我們：「土地為什麼要賣？自己把土地開發加工，可以有更好的價值，為 什麼要賣？」陳家真正開始拿出少數土地開發，已經是民國八十二、三年的事，當時政府希望在中和籌畫科技園區，當然得找上大地主商量，陳家這才點頭，拿出部 分土地規畫。現在位在中和的ＭＩＴ遠東科技園區，以及幾年前陸續完工的元隆雙子星廠辦大樓，就是陳家少數已經開發、價值暴增的土地。 他，出口之言重若泰山客戶在漲價前下單 無論漲幾倍仍賣原價陳珠祈和許多台灣第一代的企業家如王永慶、張榮發等相似，血液裡都有一股說一不二，言出必行的堅持，令人又敬又畏。 例如記者在大倉久和大飯店門口，上前與正在巡視工地的陳珠祈相談，一輩子不曾接受媒體採訪的老人家，面對記者有點唐突地到訪，沒有驚慌之色，還很鎮靜地 說：「我改天叫我兒子和你們聊聊。」這句隨口之言，很可能只是平常的敷衍之詞，但沒想到，幾天之後，我們果真接到陳珍堉親自來電，一開口就說：「我父親要 我打電話給你……」原來八十多歲老人家出口的一句承諾，重若泰山。 陳珠祈不僅身體力行，也這樣教育下一代。我們與陳珍堉、陳珍隆兄弟相約採訪當天，約定中午十二點到，我們準時到達，但陳珍堉兄弟兩人沒有半點富豪的架子， 比約定時間還早抵達會場等候我們。承自父親身上重然諾、守時的好習慣，在兄弟倆身上一樣體現。他們一致說：「父親教我們，與人家有約，守時就是誠信、守信 用的第一課。」陳珍堉說，父親做生意最重視一諾千金，而信用是一切根本。民國六○年代，台灣因為大量建設投資，對鋼筋的需求孔急，鋼筋價格幾乎一日三價， 甚至有錢買不到。但只要是客戶在漲價之前下訂的貨，無論價格暴漲幾倍，陳珠祈仍然堅持用原價出售。 他，只做自己熟悉的事專注於土地營建 不隨波逐流冒險儘管身價驚人，但陳家事業也非一帆風順。早期經營磚窯廠時，陳珠祈大哥陳珠坦的個性比較直爽，做起生意一路往前衝，曾經發生資金調度差一點 軋不過來的情形。當時陳珠祈才三十幾歲，他看在眼裡，從此記取教訓，堅持做生意一定要量力而為，絕對不做自己能力不夠的事，例如買土地不融資，就是這時期 的影響。 說起大倉久和大飯店，陳珠祈原來只在這塊土地上擁有一間四十多坪的老房子，之前有好幾家建商都動過念頭想要整合，但都沒有成功。直到換到陳珠祈手上，他從 民國八十七、八年開始，要兒子陳珍隆挨家挨戶去收購，特別叮囑：「不急、慢慢談」。前後整整花了六年，終於整合完成，才有如今這塊六百五十多坪的方正土 地，興建飯店。 但無論從最早的磚廠、鋼鐵廠，到土地開發，甚至到如今的飯店，一路走來，陳家的事業都與土地營建息息相關。因為陳珠祈堅持：不懂的不做，只做自己懂的事， 不冒沒有必要的風險。 而陳珠祈懂的事，就是土地。在他的眼裡，只有土地是幾十年、甚至百年細水長流的財富，不會因為一時的潮流而改變。 陳珠祈看土地的眼光，也與一般人不同。儘管台北市的發展早已從西區轉往東區，但陳珠祈至今依然喜歡南京東、西路一帶的地產，因為這一帶的土地價值他最了 解。不只大倉久和大飯店就坐落在中山北路、南京東路口，數十年來，他幾乎都沿著南京東路置產。 如今就連住家，也在民國九十三年時，選在靠近南京東路三段的慶城街上，自己蓋起一棟大樓來，一家人住在不同樓層，樓下還出租給日本交流協會。 對事物保有長期、一貫的熱情，成就自然隨之而來。就像美國第一傳奇富豪洛克菲勒對石油、鋼鐵大王卡內基對鋼鐵的熱情，陳珠祈一生也對土地充滿熱情！ 他，對待員工大方蓋宿舍免費住 搬走還補助經費找房子一般人只看到一片雜草空地，陳珠祈卻能在荒草上看到二、三十年後的景象，大倉久和大飯店就是他熱情想像的結果。至今每天早上八點不 到，工人甚至還沒上工，他已經挺著硬朗的身子，帶著當天的財經報紙，固定出現在飯店前巡視工地。即使前陣子是梅雨季節，一大清早就大雨滂沱，雨下到視線不 清，他也維持這個習慣，因為他知道，他的夢想即將實現！ 堅持只做熟悉的事，就像陳珍隆談到最初大倉久和大飯店的興建時，也不斷強調：「從第一筆土地收購到今天，已經超過十年的時間，足以證明我們蓋飯店絕對不是 為了迎合開放陸客來台。」顯然，政策所帶動的「潮流財」，不是這個家族的喜好。 熱情產生的動力令人充滿活力。民國二十年出生的陳珠祈，今年已經八十一歲，但每天早上起床，第一件事就是看完所有報紙才出門。陳珍堉說父親以身作則，一直 維持吸收新資訊的熱情，讓員工也不敢怠慢。 這樣一位老一代的企業家，如果以為他對員工嚴厲，那可就錯了。一位曾經在泰隆鋼鐵工作過的員工告訴我們：「老老闆對我們最好了，早期在工廠旁邊蓋宿舍給我 們住免錢，後來工廠收起來了，土地要重新做規畫，我們當然是要搬走。白住這麼多年已經夠好了，這個我們當然知所進退，但他竟然還拿一筆錢給我們去找房子， 現在找不到這種老闆了。」事實上，不只陳珠祈如此，他的哥哥陳珠坦待人也好。我們走訪南京西路上的陳家老厝，早期是陳珠坦住在這裡，後來由他的兒子繼承。 老厝騎樓下的檳榔攤老闆告訴我們，他在這裡擺攤四十年，見證陳家的一路發展，四十年來，陳家沒有跟他收過一毛錢租金。在現在錙銖必較的資本社會裡，這樣的 企業家，幾成絕響。 從大倉久和大飯店的光鮮矗立，我們意外地發現一個敦厚、誠樸的家族。陳珠祈不只是一位靠著土地致富的隱士富豪，他堅持傳統商道的處世精神，不隨波逐流，不 但博得同業的尊敬，同時，他傳給第二代的財富智慧，樸實中自有深意，值得細細體會。 大倉飯店 開業時間：1962年5月 負責人：大倉喜彥 主要業務：經營連鎖飯店 規模：日本國內17家，海外7家，遍布亞洲、美洲及歐洲。7月中旬將開幕的台北「大倉久和大飯店」為第8家海外分店 陳珠祈 出生：1931年 經歷：泰隆鋼鐵總經理 學歷：台北工專 家庭：已婚，育有三子從磚窯廠跨足鋼鐵、營建業──陳珠祈家族發跡事紀 第1階段 民國40~60年代 成為 台灣磚瓦大王 陳珠祈與哥哥陳珠坦，共同經營海山磚窯廠，曾經是全台灣最大的磚廠，他也因此有了「台灣磚瓦大王」美名；也在此時買進大量中和土地。 第2階段 民國60~80年代 鋼筋生意 讓財富迅速成長 陳珠祈與中和望族呂天時家族合夥，經營泰隆鋼鐵，是當時有名的鋼筋大廠。在台灣大量建設投資的年代，對鋼筋需求孔急，泰隆鋼鐵曾有過非常風光的歲月。 第3階段 民國80年代之後 進入土地開發 大倉久和大飯店開幕 陳珠祈開始酌量開發手上大量的土地資產，包括現在中和的MIT國際科技園區就是陳家的土地。另外，泰隆鋼鐵舊址，也即將通過都更，陳家將在這裡推出新北市 最高摩天大樓建案。 1萬7千坪土地 市值超過260億元！──陳珠祈家族持有的不動產 大樓 大倉久和大飯店 位置 台北市南京東路一段 基地面積(坪) 646 市值（億元） 80 大樓 台肥大樓 位置 台北市南京東路二段 基地面積(坪) 530 市值（億元） 10* 大樓 通泰商業大樓 位置 台北市慶城街 基地面積(坪) 661 市值（億元） 20 土地 元隆鐵工廠舊址 位置 新北市中和區板南路基地面積(坪) 3750 市值（億元） 40 大樓 元隆捷運雙星AB棟位置 新北市中和區板南路基地面積(坪) 3017 市值（億元） 30 土地 泰隆鋼鐵舊廠 位置 新北市中和區華中橋旁基地面積(坪) 5400 市值（億元） 55 大樓 MIT國際科技園區位置 新北市中和區立德街基地面積(坪) 3288 市值（億元） 33 神祕大地主 親授致富四堂課 第一課：守住地產，就是守住財富陳珠祈不做股票投資，他認為只有地產才是細水長流的百年財富，禁得起時間考驗 。 第二課：出口的話，重若泰山言出必行，說一不二，是陳珠祈再三叮嚀兒子的生意經，無論時空如何變遷，生意人開出的支票一定說到做到。 第三課：只做懂的事，不賺潮流財無論是燒磚、鋼鐵還是土地開發，或是飯店，陳珠祈一生只做自己熟悉的事，不隨潮流起伏。 第四課：保持熱情，再有錢也不忘初衷到了81歲還每天學習、吸收資訊。對周遭的人厚道，無論身價高低，都不忘記做人最基本的原則。 低調有實力 打動日本頂級飯店登台展店如果問起前總統李登輝、奇美集團創辦人許文龍及長榮集團董事長張榮發每回赴日，最常住的飯店是哪一家？答案就是「大倉飯店」。 如果站在東京街頭，向日本人問起大倉飯店，許多人都會立刻說，喔！那是全日本最好的飯店。 如果這樣還不足以形容大倉飯店的檔次，那麼，在東京還有一個「飯店米其林指南」，是日本最具權威的飯店評比機構，有一個知名的「御三家」稱號，指的就是全 日本最好的三家飯店，包括帝國飯店、大倉飯店和新大谷飯店。 這一回，這家台灣名流喜歡，也是全日本最高檔的飯店終於登台，加入台灣飯店業的戰火，當然引發中山區飯店業的高度緊張。 台北的大倉久和大飯店，就位在日本觀光客群聚的中山北路、南京東路口，旁有晶華酒店、國賓飯店及老爺酒店，還有許多其他中小型飯店，這個幾乎三步一家飯店 的區域，是台北飯店業的一級戰區。 大倉久和大飯店強力叩門，目前規畫７月中開幕，但平均房價尚未開出，同業都高度關注。據了解，大倉久和大飯店的平均房價可能比晶華酒店略高，走的是高檔精 品路線。 距離開幕僅剩２個月的時間，但到目前為止，大倉久和大飯店除了開過一場由人力銀行舉辦的招募人才記者會，尚未有任何造勢活動。 「這非常符合陳家的風格。」一位負責飯店裝潢的工程包商說。不過，陳家的低調作風和飯店的搶眼外觀，形成強烈對比。 首度接受媒體採訪的大倉久和大飯店董事長陳珍堉表示，陳家請來香港四季酒店設計師設計，利用線條展現建築之美，經營出一種含蓄、帶有矜持的奢華美感，內斂 而精緻。 無怪乎，飯店雖未開幕，也沒辦造勢活動，但只要每天華燈初上，飯店外觀燈一亮，總會吸引許多行人駐足評論。陳珠祈家族以這種特有的安靜、具實力的行銷手 法，似乎已經成功打響了第一炮。
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