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富爸爸講述教育制度陰謀 止凡

http://cpleung826.blogspot.hk/2013/05/blog-post_7494.html
近期止凡在看富爸爸作者與 Donald Trump合著的「Why we want you to be rich」, 舊書一本, 相信不少blog友已經看過, 而我是在新加坡旅遊時在 Expo書灘以超低價買的 (好像大約100蚊7本之類), 要不是這樣的價錢都未必會買, 因為單看這個作者組合感覺有點勢利。

今天看了這書的大半本了, 感覺不是特別好看。的確, 我已經看了不少書, 在投資理財書籍之中, 實在不容易再發現新點子。今次這本書之中有一個比較有趣的故事, 是指作者的窮爸爸 (親生爸爸) 指出美國某地方政府教育制度的陰謀操作。

Robert 的窮爸爸在夏威夷教育界非常出名, 後來參加了一次教育議會選舉, 因為選舉時與他上司對著幹, 落敗後就被報復及解僱, 因而顯露了他低劣的財務知識, 成了富爸爸、窮爸爸一書的一個鮮明對比。

為何Robert 的窮爸爸會突然走出來參加競選呢? 話說他當了教育管理會的高層, 發現了教育界中不少陰謀行為, 令他看不下眼裡, 才希望參選發動改革。其中一個陰謀是教育體系中定了大約20%的人不可能繼續讀書, 無論學生成績能否每年整體向上, 無論社會有否足夠資源, 社會都會製造出20%的學生停學, 為的是保證糖料種植場有足夠的工人。

上 wikipedia查一下, 不難發現 sugar plantation與夏威夷的關係, 相信 sugar plantation對夏威夷的財政十分重要。夏威夷政府為保證每年糖料種植場有足夠的工人, 以及足夠低薪水的工人, 最有效的方法就是在教育制度做手腳, 令每年有一定數目的學生沒有太多知識去選擇其他工種, 被迫去糖料種植場做工人, 令糖料種植場有大量的工人供應。

相信這不是資源問題, 很多人心中可能會想「20%讀不上大學, 很正常不過吧, 難道人人都可以讀大學嗎? 香港也沒有這個資源支持, 連一半都沒有, 為何總想著有一個陰謀呢?」。但事實是美國讀大學比例漸近100%, 美國的資源應該能做到年青人每個都能入讀大學, 而這個陰謀更是窮爸爸 (一個教育制度內的高層) 瞭解後抱不平說出來的。

回想香港, 不少跨國企業, 好像香港國際貨櫃碼頭, 旗下工人的議價能力亦非常低, 主因讀書少, 同時工人供應又大, 今天辭職, 明天公司就能找到另一個人來替你。香港的老闆, 跟政府及中央又有否討論過每年的高中及大學生學額問題呢? 可能大家的子女能否入讀香港的大學都要問過大企業的老闆們。

龔海燕談在線教育：做優質內容，而不做平台

http://www.iheima.com/archives/41837.html

為什麼做在線教育？自己就是需求用戶

如同創辦世紀佳緣的初衷，創辦這個網站的想法也來自龔海燕的自身經歷。「2011年世紀佳緣上市路演的時候，我要用英文回答投資者的提問，但我的英文不行，需要公司CFO幫我翻譯，這幾乎浪費了一半的時間。」她回憶，並下決心解決英語口語的難題。

在龔海燕看來，這個「91外教網」同樣具有開創性的意義。與婚戀網站運營模式相似，在經過公司的審核和聘用後，所有外教可在這一平台擔當英文老師，想學英文的人都能自行註冊成為學員，通過網絡付費的方式選擇外教和課程。

龔海燕說。如同9年前她希望單身男女能在網上找到中意的對象，如今，她要改變中國人「啞巴英語」的現狀。她說，三年後，她希望自己能用英語在國外演講。

教育培訓必然有一部分市場讓位給在線教育

龔海燕認為線教育的優勢是天生的，方便快捷且不受地域限制，而統的教育行業有一個很大的問題，就是教育資源師資的分佈不均衡，要受到地域、經濟等方面的制約。對於這些問題，用互聯網的方式就比較容易解決。龔海燕說：「傳統教育培訓肯定不會消亡，不可能完全的被替代」。但她認為在線教育是傳統教育培訓的一個重要補充，從長遠來看，傳統教育培訓機構可能會有一部分的市場讓位給在線。這也印證了她在微博中寫到的那句話：「這是一個欣欣向榮的市場，互聯網遲早將滌盪再造傳統教育行業。」

龔海燕認為，跟傳統教育培訓機構比的話，在線教育看上去是節省了教室這一塊的成本，但其實是增加了技術、產品的這些人力的投入，包括帶寬，網絡方面的投入——所以啟動成本，在線教育其實是要高於傳統教育的。但在線教育具備了規模化效應和長尾優勢，使得其後期收益可以在低成本的情況下迅速增長，並且服務可以規模化複製。

和俞敏洪看法一致：做優質內容，而不做平台

在近期i黑馬發表的文章《俞敏洪一篇滿是干貨的演講：反思教育培訓業》中，俞敏洪明確表示，新東方不會做在線教育平台，而會關注在線教育優質內容的輸出，而龔海燕對於在線教育的理解和俞敏洪如出一轍。中國很多在線教育在做平台，如YY、多貝、傳課，而91外教做的是B2C的內容，問及對在線教育模式的看法，她坦言：「平台的前景肯定更大，但是我覺得我沒有能力做平台，感覺做平台還是比較難一些，因為要兩頭找人。」

和同類的教育網站相比，91外教網與51talk的模式很是相近，91外教網做的是垂直細分的口語培訓領域。龔海燕說，自己更尊重老外，51talk是菲律賓老師，91外教選擇的教師都是以英語為母語的，「我們在美國專門有一個團隊，三個美國人幫我們招老師。」除了老師的選擇，龔海燕稱，91外教用的是自己研發的教學平台，視頻的清晰度、穩定性會好些。

做在線教育也注重現金流，三年內盈虧平衡

問到何時能夠實現盈虧平衡的問題，龔海燕說：「三年吧，盈虧平衡，我覺得還是有可能的，因為這個東西還是一開始就會有現金的，我現在也有學生在交錢」。龔海燕認為做事專注就不愁盈利，因為就像新東方開始就只專注於英語培訓，在中國廣闊的市場需求裡，只要在一個垂直領域做到第一，盈利根本就不是問題。

一篇最讓俞敏洪認可，談在線教育的文章

http://www.iheima.com/archives/42340.html

導讀：作者在發佈文章的時候為新東方普通教師，在i美股發佈這篇文章之後被俞敏洪等教育界大佬看重，在文章發佈之後有多家教育公司願意花數十萬年薪聘請他。這篇文章在教育界引起了很大的震動，被稱為史上談在線教育最具乾貨的文章。

忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。儘管傳統的教育培訓模式開始感受到冬季北風的吹襲，然而對整個教育培訓市場的討論卻變得更加熱烈。移動互聯技術的發展使得無論是做教育的，還是做IT的都堅信在不遠的未來，教育領域將掀起一波革命浪潮，線上教育將取代線下教育模式。馬云與王健林關於電子商務的億元對賭進一步加重了所有傳統行業關於來自信息技術的衝擊的討論。我們已經看到12年11月11日的「光棍節」狂歡中，淘寶進賬近200億，而十年前淘寶一年的交易額還不到一個億。十年的時間，電子商務增長了1萬倍，這是任何一個傳統產業難以望其項背的。在教育產業領域，還沒有哪一家線上公司真正坐上老大地位，而整個行業萬億級的市場規模讓所有人都垂涎欲滴。一時間，傳統的培訓企業開始大力投入網絡的開發，而IT公司也紛紛介入教育領域，2010-2012年大量的網絡教育產品和專業課程網站齊步上線。

然而，不幸的是，截止目前還沒有任何一家網絡教育公司建立起真正有效的在線培訓模式。毫不客氣地說，做網絡教育的網絡公司不懂教育，做網絡教育的教育公司不懂網絡(當然他本身可能也不懂教育培訓)，大家都沒有想清楚網絡的優勢在哪裡，教育培訓的特點是什麼，就甩開膀子蠻力幹，最終只能成為真網絡教育模式出現前的試驗性炮灰。請各位雪友們思考一下，這個不斷被神話的互聯網模式真的是無所不能的麼?網絡可以給你做飯嗎?不行，它只能幫你傳遞訂餐信息，等線下的師傅做好後再通過線下的物流送到你的餐桌前。網絡可以把你從北京送到上海麼?不行，它只能幫你訂好票，你還是得線下做飛機或者火車。網絡可以給你打針治療疾病麼?不行，它只能幫你掛號，你還得線下自己到醫院接受醫生現場的注射治療。那網絡究竟可以做什麼?網絡可以讓你閱讀新聞，觀賞電影，玩網絡遊戲，與朋友溝通交流，還包括剛才提到的訂購各類商品和服務。簡而言之，網絡只能幹兩件事情：一個是可數字化信息的傳遞，一個是可數字化信息的處理。網絡的傳遞功能降低的時間成本和空間成本，網絡的自動化處理功能降低了人工成本，這兩個功能是網絡行業能顛覆傳統行業的最直接優勢。

將這兩個功能轉化為實際應用，大家就會發現，純網絡模式能提供的所有服務和產品中，其實只有四項是可以帶來收益的，分別是：一、信息收集與發佈平台。典型的實例自然是門戶網站、資源類網站、搜索引擎，盈利模式主要為廣告，次要為出售信息;二、人際交流平台。典型實例為即時通訊工具、社交論壇、博客、微博等，盈利模式主要為廣告，次要為出售虛擬特權;三、交易平台。典型實例為各類電商、電子售票系統等，盈利模式主要為交易手續費，次要模式為金融收益;四、電子娛樂產品銷售平台。典型實例為視頻網站和網絡遊戲平台，盈利模式是廣告和直接銷售娛樂產品並重。當然，除了以上的純網絡模式外，還有混合網絡盈利模式，舉個例子，學而思旗下的各類網站和E度論壇基本上是不盈利的，但它可以把這些網站上的用戶轉化到線下的培訓課程中來，實現線下培訓的盈利。從廣義上來看，可以看成實質是利用信息收集與發佈平台，降低了廣告成本，並把這部分「虛擬」的廣告收益直接轉化到線下產品中去。

進一步研究這四項服務和產品，大家會發現它們都有一個共同特點，那就是消費者有較強的主動消費意願。聽到這裡，大家會覺得奇怪了，難道消費行為還有被動的麼?請大家回想一下上一篇文章的內容，當時討論過體驗導向的服務業消費者是具有強烈主動消費意願的，而結果導向的服務業更多是被動消費意願的。在線進行的活動最大的特點是客戶端幾乎無任何強制性，你可以隨時地啟動或終止服務，可以因為任何其他事務而離開網絡端。這對於需要有強制性安排的結果導向性產業非常不利。這也就是為什麼教育培訓行業很難實現純網絡模式下的發展，因為教育培訓行業具有體驗導向和結果導向的雙重屬性。通過網絡可以實現高質量教育培訓的良好體驗，卻無法實施真正的結果控制。沒有好的結果，教培業的消費者是不可能會持續買單的。

請各位雪友們在仔細想想現有的在線教育模式，基本上就是一個打包出售知識信息的平台。對於沒有強制力乃至沒有真實互動的視頻課程，其作用僅稍強於一本高質量的教輔書。學員有了問題還得去問線下的教師。要想提分，學員還得在線下老師的強制安排下完成作業。做網絡教育的網絡公司往往把教育培訓想到太簡單，認為提供良好的課程就可以吸引學生。而事實上，強烈的學習氛圍，強制化的學習狀態，真實有效的互動都是教育培訓中不可或缺的關鍵要素。永遠不要忘記教育的本質是社交活動，沒有互動環境的培訓那就只是一個信息傳遞過程了。在拿另一個行業舉個例子，在線視頻高度發達的今天，線下影院的行情也無任何被顛覆的跡象。相反的是，這幾年線下影院的生意越來越好。這就是因為人們到影院觀賞電影並不僅僅只是娛樂產品本身，還有影院所營造的娛樂氛圍。我在此斷言，對於像教育培訓行業提供的可以說幾乎不帶娛樂性質的產品而言，目前主流的在線培訓模式沒有發展壯大起來的可能性。

看到這裡，有讀者會不以為然了，會提出國外的案例來說明在線教育培訓也是可以做大做強的。如果大家深入研究會發現，即使是國外的案例也沒有完全解決前文提出的問題，所以國外的該領域領頭羊不是完全免費期望做成平台，要不就是在大學課程等對象主要為成人，具有更強自制力和自我驅動學習的消費者身上。第一類情況的盈利模式還沒有清晰呈現出來，但是由於互動環節的巨大人力成本卻凸顯出來。第二類情況的課程類別繁雜，單一課程受眾範圍不大，剛性需求不高，而可替代的產品(如書籍、音像資料)又很多，難以對傳統行業產生顛覆式影響，更重要的是完全無法平移至K12產業。當然，大家也不必突然變得很悲觀。其實現在的YY語音、微課網、粉筆網、網易云課堂都在不同方面對網絡教育進行了探索，當大家的探索到了一定階段，對教育行業的本質認識得更清楚地時候，真正的革命浪潮就會到來。這裡，我結合網絡和教育的本質特點為各位雪友分析兩種可能的利用移動互聯信息技術革新傳統教育產業的路徑。

知己知彼，百戰不殆。要想革新教育培訓行業，先得知道這個行業目前存在的問題，在思考如何利用網絡的信息傳遞和信息處理功能來解決這些問題。前面已經提到，由於教培行業需要對學員產生強制力，所以純網絡模式很難起到好的效果。那麼第一種途徑便是不要想著去顛覆線下的教培模式，而是通過真正的O2O混合模式來降低成本，提升教學品質。我們來看看線下培訓的弊端在哪裡。一對一培訓的問題不用再由我來贅述，請不太清楚地讀者自行移步至本系列文章的第一篇。網絡混合式教學解決不了一對一模式的弊端，因為即使通過網絡你也無法大幅增加好教師的絕對數量。班組教學從目前來看是能獲得可持續發展得線下教學模式，然而班組教學模式也有很多問題。上一篇文章提到，好的教師能同時做到體驗導向和結果導向，而結果導向除了要求教師能有好的教學水平外，還能落實教學效果。前文提到，學生學習能力的提升是要靠每一級別的教學目標都能很好的掌握，而這種掌握一定是在清楚向學生傳遞知識的同時進行適量的練習前提下完成的。班組教學的弊端有兩點：弊端一是在課堂上，教師難以及時解決學生的問題，學生也無法在課堂上直接提問題。講得再好的教師也難以在班組教學活動中保證所有學生每時每刻都高度集中注意力跟著老師一起思考，一旦有學生在課堂上在某些知識點上沒弄明白，那麼課堂效果就大打折扣了。而往往大多數學生都不願意在課下與教師交流課上沒明白的地方，有事也會忘掉自己當時所想到的問題。弊端二是班組教學的教師無法監控學員的課下行為，特別是課外培訓機構的學生完成機構教師佈置的作業的比率不到20%。沒有針對性的訓練學員的成績也不可能有效提高。正是因為有這兩個弊端，使得家長們紛紛轉向能有更好落實行為的一對一輔導。而班組教學的機構也在意識到自己的問題，並不斷改良。07年-09年期間崛起的培訓機構都有一個共同的特徵，那就是一定會通過行為來向家長和學員表達該機構的認真負責，例如都引入了助教制度，都會進行家長回訪，都會進行階段性測試和結果分析甚至開家長會。以在07年迅速崛起的傑睿學校為例，就是通過嚴格的出門考，學員沒通過就不許出門的方式，提高了教學效果也帶來了家長之間的正面口碑。現在有的機構的班組模式的老師甚至為了真正落實學員的效果親自到學員家中做家訪，還會留出平時晚上的時間給學生免費答疑。那種教師上完課就拍拍屁股走人的機構現在已經走向末路了。

大家能發現，在落實教學效果的行為中產生了大量的時間成本空間成本和人力成本，而事實上這些成本都可以通過移動互聯技術來削減甚至消除。先看第一個弊端，班組課堂上的互動問題，如果我們能讓所有班級的學生都擁有一個移動電子終端(可以是ipad/iphone)，並同時更新老師所播放的ppt或者手寫板的內容，不僅可以使學員在這堂課結束後拿到課程資料，同時學員可以在內容上做問題標註，這些問題標註可以傳遞到教師手中的移動終端中，這樣學員的問題就能及時地反映給教師，並使得教師盡快做出調整以解決學員的問題，且能最快地幫助教師改進自己的課程。這樣的課堂將會是最高效的課堂。在看第二個弊端，班級課堂下的落實問題。教師很難在平時一個一個給學生打電話要求完成作業，學生也會發現課外機構的作業很難進行有效的監督，所以也就不去完成了。如果所有的作業都改由通過網絡發佈，並要求學員在指定時期內通過移動終端完成，一旦學員沒有完成就自動發送信息給授課教師提示，這樣教師可直接給學員或家長打電話進行提醒。在行為可監控的狀態下，絕大部分學生都會完成作業。當學生完成作業後，系統自動進行評分和結果處理，把學員的錯題分佈、做題耗時等情況都反饋給教師，能讓教師最大程度上針對學生的問題設計下一階段課程。這套系統如果能完美地運行，將會大幅提升班組課堂的效率和效果，徹底打敗不使用移動互聯技術的傳統課堂，並將一對一模式逼至尷尬的境地。很多培訓公司都在開發類似上述的班級學員管理的CRM系統，可惜幾乎全部都很失敗，因為他們都試圖繞開教師單獨為學員提供服務，顯然無法取得好的效果。如果大家想更多瞭解這套系統的運作，推薦大家看一看2012年大學生創業挑戰杯中清華大學的金獎作品《notemate》，

看完上一段的內容，大家也許會感到很失望，因為這和大家所想像的完全脫離線下的線上教育完全不同，僅僅只是一個輔助系統而已。有讀者肯定會問，到底能不能有線上佔主導的網絡教育模式。我前面已經說過，教育培訓行業因其需要強制力，使其採用完全線上模式困難重重，但並非絕不可能。下面為大家分享第二種途徑，請各位讀者做好再度顛覆性思考的準備。前面提到網絡行業能盈利的四種模式中包括娛樂平台，如果我們把教育培訓產品做成是一個娛樂產品，那就不需要強制力了，學員會自發地完成教學規定動作，那就可以在網上直接完成體驗和結果的雙重目標。到這裡，讀者可能開始覺得奇怪了，學習怎麼可能變成娛樂產品呢。賣個關子現在不說，我先拋出一個問題，為什麼絕大多數人都喜歡玩遊戲，而不太喜歡學習。讀者可能會嘲笑我了，這還不簡單，遊戲好玩學習不好玩而且很枯燥。真的這麼簡單麼?再來第二個問題，什麼東西是最難學的，但又是所有人不管聰明還是愚笨不管勤奮還是懶惰都能學會的?答案就是語言。我們思考一下，人是怎麼學會語言的。有人認為多聽多用就能學會語言。但有人做過實驗，長期給嬰幼兒放某個語言的音頻視頻，但是他還是學不會這門語言。看來，光聽是沒有用的。仔細回想一下，小孩第一次喊出媽媽來是個什麼樣的情形。喊出第一聲之前，父母肯定已經反覆對孩子說過很多次了，但這不是最重要的。最重要的是，但小孩喊出媽媽來時，在場的所有人肯定都是歡欣鼓舞，不斷給孩子施加正面影響，比如衝著他微笑，比如給他飲食。這個正面的獎勵促使著孩子下一次發出正確的聲音。遊戲也是一樣的，人在遊戲中能獲得快感是因為遊戲能夠不斷地為你的行為作出即時的反饋。你每消滅一個怪物你的得分就增加一些，你的經驗值也增加一些，你的金錢也增加一些，你的物品也有可能會增加一些，你的遊戲完成度也會增加一些，你的榮耀也會增加一些。這每一個獎勵反饋都會激勵你不斷重複操作，不斷進行下去，哪怕這遊戲的操作無聊透頂，就是對著屏幕一陣亂點。娛樂產品的核心就是即時獎勵。你玩遊戲獲得經驗值的獎勵，你看小說看電視劇獲得瞭解未知劇情的獎勵。沒有即時獎勵，娛樂產品也就無法推進下去，這也是大多數人不會把剛看完的小說立即看第二遍的原因，因為對大多數人而言，立即看第二篇無法獲得瞭解未知劇情的即時獎勵。嬰幼兒學語言一樣需要即時獎勵，如果沒有反饋，那麼他聽到大人的語言就如同聽到風聲和鳥叫一般毫無意義。我們看見小孩學說話，覺得他是在學習，其實對他而言只是在進行一場能獲得即時獎勵的遊戲而已。

重新回到第一個問題，為什麼人喜歡玩遊戲但不喜歡學習。根本原因是遊戲能獲得即時反饋的獎勵，而學習卻不能。我今天做了一道題，讀了一篇文章，我的成績就一定提升了麼?我的所有的學習行為的獎勵不是即刻可見，這是使得我們的學習行為難以持續下去的根本原因。那有讀者會問，為什麼在沒有即時獎勵的狀況下，還是有學生會主動學習呢?這有兩種原因，一種是不進行學習行為會帶來即時的懲罰(例如不交作業會被老師罵);另一種是這個學生有自我激勵能力，當他每完成一道題都會令他感到特別開心，這種自我激勵促使他不斷學習下去。往往第二種的學生就是成績優秀且真正把知識學明白的學生。好了，如果我們能借用信息技術和移動互聯技術，把學習過程遊戲化，讓學習的每一個行為都能得到即時獎勵，那麼學習過程不再需要強制性安排，可以徹底地網絡模式下運行了。

學習過程遊戲化只是網絡模式的第一步。再好玩的單機遊戲也沒有網絡遊戲耐玩。單機遊戲的週期很難超過一個月。如果只是將學習過程遊戲化，那麼對學生的吸引也很難超過一個月。網絡模式的提供的服務中，人際交流是應用最為廣泛的，無論原本是提供哪種服務最終都會在社區交流上插上一腳。因為人本身就是社交動物，而教育培訓也是社交行為。要想教育培訓的網絡模式能持續下去，第二步就需要社區化。依靠社區中的人際關係把用戶黏住，並讓他們在社區環境中的協同學習和競爭學習強化學習過程的吸引力。如果能完成社區化，則可以將用戶的週期提升為6個月至2年。要想更長地黏住用戶，還需要第三步現實化。任何一個單純的虛擬社區都沒有現實社區來得精彩。這也是為什麼QQ會被人人打敗，因為人人更強調虛擬社區是現實的延展，而強調虛擬在線交友的QQ最終還是退化到熟人之間的聯繫工具。這也是為什麼人人會被微博打敗的原因，因為微博的現實範圍比人人更寬更廣，速度也更快。教育培訓行業網絡的現實化有非常好的基礎，完全可以附著於公立學校或培訓機構的班級體系之上。試想一下，把所有的現實中的老師都變成NPC，不斷地通過該系統向學員發送任務包，而學員完成任務獲得獎勵，進而升級拿到榮譽，這將是比任何一個網遊社區的自由度和靈活性要大。而這第三步又恰恰與前文所寫的第一種途徑不謀而合，構建出一套完整強大的O2O運營模式。

因為篇幅的原因，無法為大家展示這個系統的完整細節。但從我剛才的網絡教育模式途徑中，可以得出兩個結論：一、單純的網絡公司或者單純的培訓公司不可能建立真正有效的網絡教育模式，新東方和學而思恐怕都會在這場革命中落後。二、線上無法真正顛覆線下，但是線上可以控制線下並賺取最多的利潤。本篇文章是教育培訓系列文章中顛覆成分和構想成分最大的一篇。下一篇文章我們重新回到現實世界，來看一看前網絡教育模式下，主流教育培訓機構的管理模式和擴張模式。

認購現代教育 上了寶貴一課（ 2013/6/13） 林本利

2013-06-13  NM

香港學生補習成風，家長在這方面支出頗大。根據2010年港大民意研究調查，小學生每年的補習費平均達到8,500多元，中學生更高達9,200多元。以全港八十多萬中小學生推算，每年補習費支出超過70億元。家長付出金錢，學生付出時間補習，結果是否能夠提升學生的學術水平，以及他們的考試成績呢？ 香港的補習市場每年營業額至少70億元，市場分門別類，各適其適。有單對單補習，小組補習，小班和大班補習，甚至過百人排排坐一起看錄像，真人show則額外收費等不同形式。整個市場以應付公開試所佔的份額最大、市場參與者最多。其中較具規模的補習學校，包括現代教育、英皇教育和遵理學校等。 補習學校隨處可見，在報章雜誌和巴士車身，經常可以見到它們的宣傳廣告。但隨着學制轉變，中學會考和高級程度會考（A-Level）二合為一，中學畢業生只需要面對中學文憑試，市場已大幅萎縮。加上中學生人數持續下降，大量學生為逃避文憑試前往海外升學，或者減少選修科目，大型補習學校的業績已大不如前，甚至可能被迫結業。 去年四月，曾經發生過多次導師糾紛的補習學校康橋教育便突然停學。當時康橋教育創辦人決定「離場」，將旗下五間分校轉手至另一教育機構。但分校卻沒有開門營業，學生未能進校補習，要向康橋教育追討賠償。康橋教育在2008年創立，創辦人是劍橋護老院集團董事陸艾齡，由開老人院轉戰至補習社。陸氏無懼學制轉變，豪擲過億元重金禮聘多名補習天王加盟，但經營不到四年便宣布結業。 相反，另一大型補習學校現代教育，創辦人吳錦倫（人稱Ken sir）的市場觸覺遠勝陸艾齡，一早部署「離場」，賺取最後一筆大錢。早於2009年《壹週刊》已報導有關現代教育向聯交所申請上市的消息，卻遭到否認，並指週刊報導失實，強調學校財政狀況穩健，資金充足，毋須股東集資。直到2011年，現代教育終於公開招股，招股價1.3元，集資1.5億元，當中近四成是用作償還債項，變相「抽水」預派股息給一眾舊股東。現代教育上市不到兩年，業績便出現大倒退，股價由1.3元下跌至兩、三角的水平，跌幅達八成。2012年7月至2013年6月的上半年（截至去年12月）的收入和學生報名人次大幅減少兩成多，稅前溢利只得400多萬元，較之前急挫六成多。溢利當中包括一筆2,000萬元的可換股票據公平值變動的收益，若扣除這筆收益，現代教育實際錄得1,600萬元營運虧損。現時現代教育的市值跌至只得一、兩億元，但向外發放的通告卻多多。一時說公司要改名叫「香港教育」，一時又說要將集資所得款項改為投資於非教育業務。大股東吳錦倫多次減持股權，持股量由接近四成跌至不足5%，兼且辭任董事會主席。從公司年報可見，即使現代教育溢利大跌，但一眾關連人士依然可以透過提供顧問服務、教學服務，收受董事酬金、承包費和出租商業單位，收取巨額費用。還記得當日現代教育上市時，不少評論提醒小股民不要沾手。那些最終相信Ken sir而認購的人，就當作交學費，上了寶貴的一課。 林本利曾任教於理工大學，現為專欄作家及教育中心校監（http://www.livingword.edu.hk）作者網誌 - http://lampunlee.blogspot.com

電子教育 左丁山

http://hk.apple.nextmedia.com/supplement/columnist/%E5%B7%A6%E4%B8%81%E5%B1%B1/art/20130613/18294911

財金智慧教育推廣協會理事長 楊子江：賺五萬存三萬 攢圓夢第一桶金

2013-06-24  TWM

撰文‧施禔盈 「如果我現在領有五萬元薪水，我會想辦法存下六至七成，也就是起碼每個月存下三萬元，這樣大概三年的時間，可存一百萬元。跨過這個門檻後，就出國念書。」財金智慧教育推廣協會理事長楊子江，言簡意賅地點出五萬元薪水的最佳用法。 他進一步解釋，出國念書除了「知識」的提升外，還可以體驗其他國家文化，增廣見聞，拓展視野，「我認為這是相當值得的一件事。」會有這樣深刻的體會，源自楊子江「當年」的經驗值，「出國念書時，我申請到獎學金，日子算好過，後來順利拿到學位，並且娶了好太太；回來台灣後，找工作也如魚得水，這一趟人生旅程真是『大賺』啊！」楊子江露出滿足的笑容。 立下留學目標 啟動儲蓄能量政治大學畢業的楊子江，在當年那個留學還算「稀罕」的年代，身邊同學都有相同的志願：出國進修，因此他也設定目標：工作兩年後要到國外念書。 有了明確的目標後，楊子江想辦法存錢，「我記得那時候月薪一萬元，凡事省吃儉用，而且因為住在家裡，所以用兩年的時間，我的存款就增加到二十萬元。」拿著自己僅有的二十萬元存款，以及父親工作一輩子所領的三十萬元退休金，楊子江往人生的另一個旅程邁進。「那是美元兌台幣一比四十二的年代，我記得當時換了一萬一千美元出去。還好，回來又帶了近六千美元。」楊子江形容當時的情緒，既興奮又沉重。 興奮的是，他沒搭過飛機、沒出國過，這是第一次體驗；沉重的是，老父親把所有的退休金都給了他去圓夢，怎麼樣也不能辜負父親的期待。 帶著五十萬元飛到國外後，楊子江認真念書，申請到獎學金，並當上助教，每個月有四百八十美元的零用錢，就是這樣戰戰兢兢的過程，才能讓他不僅完成學業，還帶回父親給他的大部分留學費用。 不要存死錢 發揮最大效用「回頭想，如果只有父親給的三十萬元，我去不了，因為面對未知的一切，沒有準備好資金，如何能安心打拚？所以，儲蓄重不重要？我認為這是一切的基礎。」楊子江分享，工作兩年存二十萬元的「目標設定」是關鍵，而明確的目標會讓儲蓄的過程充滿能量。 「更重要的是，儲蓄的目的不是在存死錢，是為了讓錢發揮更大的效用。」楊子江因此認為，若有五萬元薪水，應該要先「儲蓄」。 因為不論是出國念書充電、還是創業、抑或投資股票，都需要第一桶金的協助，「做所有的事情難免都有資金門檻，如果沒有先儲蓄，根本談不上下一步想要完成的夢想。」並且，資金門檻愈高者，未來可得到的報償愈高，楊子江以自己為例，三、四十年前出國念書，以當時月薪一萬元的水準來看，準備五十萬元絕對是高門檻，但是跨越這個門檻後，未來的人生因此有了不同的風景。至於門檻怎麼跨越？老話一句，「靠儲蓄！」楊子江講了一則「高報酬」的故事，「拿了五十萬元出國念ＭＢＡ（企管碩士），我認識了option（選擇權）的意涵。民國七十五年，建商來談老家改建的事情，他們給了兩個選擇：拿三百萬元或得到八十坪的房子。」靠選擇權知識 享六成高報酬他回想，「當時很多鄰居都選擇拿三百萬元現金，但我兩者都不要，我要求建商給我三個月的時間考慮。三個月後，我終於做了決定：要八十坪的房子。」楊子江接著說，新房子要蓋兩年，預售屋價格是一坪六．五萬元，一年後他和建商談，要用一坪六萬元賣回，他因此可拿到四百八十萬元。 「我不想住在台北縣（現新北市），所以其實我不想要改建後的房子，但我認為房地產價格會漲，三百萬元顯然也不是個好選擇，因此我做了第三個選擇，一年後，把八十坪的房子賣回給建商，算一算一年報酬率六○％。我也因此能從台北縣搬進台北市。」這便是知識的力量——楊子江出國念學位得到的高報償。 「想要達成目標，想要靠知識累積財富，儲蓄永遠是基本功。」楊子江強調，愈是沒錢的人愈要儲蓄，否則距離目標更加遙遠。 而五萬元其實算是不錯的收入，可以儲蓄的空間更大，「不是不要花費，而是要根據目標來做最有效益的運用。」楊子江如此提醒。 楊子江告訴你5萬元薪水這樣用Step1 每月至少存6～7成設定目標，盡量儲蓄，如果是住在家裡，5萬元起碼要存下3萬元。 Step2 三年存百萬元如果目標是出國留學，1個月存3萬元，3年約存下100萬元，可拿來當留學資金。 如果目標是投資，一定要投資在可增值的資產，例如股票或房地產；千萬別買折舊快的消費品，如車子，建議買二手車替代。

中國教育產業資本地圖 謝晨星

http://xueqiu.com/9787033441/24271341
俞敏洪說自己一直很後悔讓新東方上市，認為教育和資本相結合是個錯誤，但其實資本早已滲透入中國教育的方方面面，而教育也已離不開資本。那麼資本在多大程度上在影響、推動著中國教育事業的發展？筆者歷時半年，與國內數十家投資機構及教育創業公司交流後，並結合投資經驗，草繪出下面這張「中國教育產業資本地圖」，為教育創業者們深度解讀中國教育行業的創業機會和資本態度。
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       教育，按辦學性質來說，可分為公辦教育和民辦教育，近十年的數據統計趨勢顯示民辦教育處於飛速擴張，而公辦教育正在逐漸收縮，本文主要討論民辦教育。

按照教學模式來說，也可分為線上教育和線下教育，線下教育板塊早在2006年新東方上市前就已被資本大規模介入推動，以安博、學而思、學大教育2010年在美國陸續上市為代表，但上市後在資本市場表現一直不佳，總體來看未來已無大機會，多數VC甚至放棄關注該領域，其餘投資也以未來被併購為主要退出渠道。

線下教育的最大問題在於「利潤率與發展規模成反比」，區域化特徵明顯，究其原因在於「人治」因素過重，標準化管理困難，這在留學諮詢行業尤為突出，但由於預付費制，普遍現金流良好。

而線上教育，從過去兩年該領域發生的眾多投資案例即可看出，投資者一致認為這是一片藍海。線上的優勢在於跨地域、標準化程度高、內容復用性強、學習個性化，移動設備更有便攜優勢。但難點在於現階段盈利困難，中國用戶不習慣為虛擬內容付費，而線下教育產品標準化程度低，線上亦難以通過向線下導入用戶來獲取收入，目前已上市的線上教育企業要麼是做B2B業務，要麼以其他領域為主營業務，教育為輔，如淘米、多玩YY等。
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細看上圖「中國教育行業上市公司概況」後會發現一個問題，為什麼沒有在國內A股上市的教育公司？中國民辦教育與資本結合所面臨的最大阻礙就在於此，因為《教育法》第25條規定「任何組織和個人不得以營利為目的舉辦學校及其他教育機構」，受此影響，教育服務企業短期內還無法在國內上市。雖然目前證監會也會受理教育企業的上市申請，但在教育企業上市的政策態度尚未明朗前，絕不會開閘放水，目前僅有圍繞教育的出版及技術服務企業存在上市機會，而該政策今明年是否能放寬將是中國教育產業未來發展的重要變量因素。

宏觀說完說細分，將整個教育產業拆開來看，可按年齡分為幼兒教育（0-6歲）、K12教育（6-18歲）和大學教育，除此之外，還有P2P教育、外語教育、職業教育、企業教育、興趣教育、出國留學、考研/國考、考試服務等領域，並且多數領域都有相對應的線上、線下模式。

一、幼兒教育：

線下：以兒童興趣培養、潛能開發、英語早教、民辦幼兒園等連鎖模式為主，得益於近年來一二線城市人均收入的提高及家長對於子女教育的重視，一線城市一個兒童每年業餘學習的花費投入可達萬元甚至數萬元。國務院更將「學前三年毛入園率達到70%，學前一年毛入園率達到95%」的目標規劃寫入《中國兒童發展綱要（2011—2020年）》，學前教育成為與高等教育並列的近十年來仍能保持擴張式發展的教育階段。行業發展迅猛，現金流良好，但同樣受線下模式的弊端所限，目前是上市公司重點投資併購領域。
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另外專注於幼教出版和幼教裝備的洪恩和億童也已達到上市規模，但相比於「按月訂購」模式的日本巧虎在中國的百萬用戶、八億收入，不管是收入規模或收入穩定性來說仍差不少距離，因此業內都在密切關注誰會成為中國的「巧虎第二」。

線上：2010年、2011年資本投入重災區，都試圖通過APP形式將移動設備與教育內容相結合，產品普遍做的不錯，可惜摸索至今仍然叫好不叫座，用戶規模和收入雙失。原因一是此類APP主要是iPad版本，但是iPad銷量較於iphone畢竟有限，硬件平台用戶基數不夠大，二是iPad的設計本身不適於6歲以下兒童使用，遠不如點讀筆、點讀機產品暢銷，三是中國的越獄用戶比例實在太大，付費狀況堪憂。

但是這其中卻有一家公司一枝獨秀，寧波啟點教育的「悟空識字」產品業內風傳2012年收入就達四千萬，其中原因筆者認為一是相較於其他繪本、遊戲產品而言，識字對於中國人是剛性需求，且效果達成簡單直接，家長付費願望非常強烈。二是該產品採用在線會員付費制和應用內付費，能向用戶收到錢，這才是關鍵。未來該領域將何去何從仍有待觀察。

二、K12教育：

線下：以課外教輔為主，產業成熟度、集中度很高，同樣為資本重災區，除了學大、學而思、安博三家上市以外，龍文、巨人目前上市皆受阻，且安博退市案已鬧得不可開交，至於其他所投公司，皆「讓投資人很受傷」，目前避之不及。該領域傳統教育出版業務規模非常大，但未來仍需面對數字出版的衝擊，產業鏈延伸投資併購需求明顯。

線上：12歲以下與學前教育領域線上部分類似，且遊戲與教育本身結合緊密，未來發展仍需等待互聯網接受程度較高的「80後家長」們的孩子慢慢成長。12歲至18歲則受考試升學壓力較大，「電腦」、「網絡」目前對於這些孩子的家長來說如臨大敵，思維對抗根深蒂固。線上遠程教育模式如弘成教育的「101網校」等，誕生十幾年來一直不溫不火，線下機構在線上也做了很多嘗試，如巨人網、E度網、學而思網校等，但畢竟線上線下左右手互搏，用戶認知培養尚需時日。相較而言B2B模式更靠譜一些，如校訊通，或能在教育財政支出中分杯羹的「體制內」模式，如繼教網，規模已經十分之大。

三、高等教育：

       線下：高盛、凱雷、霸菱亞洲等都是大手筆投入，全部折戟。高等教育目前由於高考學生數量開始下降，出國留學比例提高，公辦高校不斷擴招，2011年高考入學比例已經高達95%，招生面臨增長困境。特別是民辦高校受到的衝擊更大，在生源數量和質量都無法與公立高校競爭的情況下，如果不能儘早改變發展方式，那麼必將面臨倒閉或被兼併的命運。

       線上：大學生的業餘生活豐富，學習精力除了本身課業以外也基本在英語、考研、國考、職業教育等方向。近兩年MOOC（Massive Open Online Courses）大規模公開課廣受關注，美國Coursera、Udacity、edX三大公開課都獲得了巨額融資，但中國除了網易旗下公開課以外尚未出現同類級別產品。除此之外手機課程表產品今年發展迅速大受歡迎，本身又具有一定社交粘性，是近期一大亮點。
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四、P2P教育：

P2P（Person toPerson）教育是去年投資熱點，包括網易門戶事業部總經理李甬辭職創業的粉筆網，創新工場投資的多貝網絡教室，及風傳被騰訊投資的傳課網等，試圖將教育授課從線下搬到線上，但依然受制於教師個人品牌，目前都處於探索階段，商業模式尚待驗證。

五、外語教育：

       中國教育巨頭新東方的傳統業務重地，線下空間不多，線上投資事件眾多，尤其以徐小平老師的真格基金最為活躍，獨佔大半項目，但以網易有道詞典過千萬用戶仍難盈利來看工具類產品的商業模式會是問題，退出方式更多以被併購為目標。在線外教視頻教學模式以其比線下更低的價格優勢和便利性獲得好評，創業者中不乏世紀佳緣前CEO小龍女這樣的知名創業者。但是該領域目前盈利能力最強的還是耕耘多年的滬江網校，政府關係過硬，本週剛傳聞獲得高達2000萬美元投資，已離上市不遠。

六、留學諮詢：

中國近五年出國留學人數年均增幅高達22.6%，五年翻了近三倍，這是一個高速增長的市場，也是一個高毛利市場，留學諮詢機構既從學生處收諮詢費，也從學校收取學費分成，按人均費用假設一萬來算，這一細分市場年規模就高達40億，但是競爭集中度並不高，包括新東方、啟德、金吉列等在內的第一梯隊，市場份額均未能超過10%。究其原因在於線下業務中，留學諮詢顧問的權重過高，業務流程標準化程度低，綜合管理能力落後，規模化擴張困難。
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但這個行業已經在悄無聲息的發生變革，尤以前去哪兒網副總裁戴政創辦的決勝網，做教育產品的搜索引擎模式，和上海匯紫諮詢旗下中英網的DIY模式最值得關注，大幅砍掉前向收費可能將該行業推向徹底變革。

七、職業教育：

       以IT培訓為主，移動互聯網ios、android開發是熱點，但對VC來說早已過了投資時間窗口，而會計、網絡營銷、Photoshop教學等科目市場規模太小，只能選擇以被併購為退出方式。

八、興趣教育：

       真格基金在這個領域投資了彩翼美術、聶衛平圍棋、漢翔書法和優肯體育，被徐老師稱為「素質教育」投資。這個領域的投資邏輯和模式與學前教育、K12教育的線下領域基本一致，主要看好一線城市中等以上收入人群對於子女素質教育的高增長投入，以及中國人均GDP達到一定量級後正在緩慢爆發的文化板塊，以被併購為主要退出途徑。

九、其他：企業教育、考研/國考、考試服務等。略。

總結：中國近兩年的教育投資熱潮，一方面是移動互聯網的高速發展，出現了基於移動設備的新型個性化、交互式學習模式，另一方面是受近年來美國在線教育領域眾多的投資事件所影響。但中美之間的文化、經濟、政治土壤不同，在教育行業可參照性並不強，因此模式也不可簡單套用。目前來看，中國在線教育的全面爆發仍需時日。

另外筆者認為產業顛覆皆始於某個博弈均衡點被打破，比如中國的移動互聯網為什麼會在2011年爆發？原因有二，一是工信部對於手機禁帶wifi的政策限制在2011年初被廠商逐漸打破，二是2010年底CPI走高導致資本湧入移動產業。這兩個因素，一個是政策，一個是資本。

那麼，中國在線教育行業的博弈均衡點是什麼？何時打破？值得深思。

【每日一黑馬】真朴教育：棋聖聶衛平的新事業 年營業額超6000萬

http://www.iheima.com/archives/45894.html

【導讀】真朴教育是一家由棋聖聶衛平、洪波和真格基金共同創立的少兒教育機構，旗下包括少兒圍棋項目「聶教室」、兒童戲劇等產品。當你以為這只是間圍棋輔導班的時候，「聶教室」2012年的學生總數已經突破了10000人，教師共計300多人，2012年營業額超過6000萬元。

8年前的一個夏日午後，本文主角洪波在自己的家鄉浙江台州城裡散步，腦海中忽然浮現出一個問題：如果現在我就要離開這個世界，還有什麼遺憾嗎？

他開始仔細回想此前的人生經歷，包括自己的第一桶金和第一次失敗。

洪波的第一桶金來自電視購物。1999年，電視購物行業剛剛興起，台灣的同行帶著美輪美奐的產品和宣傳用的錄像帶來到了內地，很多產品都遭到瘋搶。那個年代，市級電視台非黃金時段的廣告費每月只需2萬元，洪波的產品每月營業額就能做到50萬。他賺大了，但心裡越來越難受，因為產品本身並沒什麼效果，廣告也言過其實，這錢賺得良心不安。沒過多久，洪波就解散了團隊，並將「陣地」轉移到東北。

洪波在東北做起了IP電話業務，但後期因為市場份額增長太快，搶了運營商的生意而被迫叫停。洪波形容那時的自己「死得很慘」，電視購物所賺的錢全都賠了進去，最終他帶著僅有的18萬元回到了浙江老家。「後來想想，電視購物的錢也許本來就不是我該賺的，在這件事上我沒有任何的後悔和動搖。」2000年停掉電視購物節目後，洪波再沒賺到過那麼多錢。2005年他投資餐飲行業失敗，甚至還賣掉了上海的房子還債。當你以為故事主角即將就此消沉下去的時候，緊接著，便有了文章開頭的那一幕。

儘管洪波認為自己十年創業已無遺憾，但2005年起，他還是決定要做點不一樣的事情。

20世紀80年代初期，在洪波的家鄉浙江台州，街上總有長長的圍棋攤。洪波的成長階段也正是聶衛平叱咤棋壇的年代，圍棋是那一代人的成長過程中無法抹去的記憶。洪波從小就喜歡看父親下棋，直到今天，遇到失意的時候，他還是會下上一盤棋，哪怕是在網上。

2005年，洪波開始有念頭想做一家圍棋輔導機構，因為他覺得圍棋可以鍛鍊人的戰略思維，有益於兒童的成長。他沒有急著出手，而是在兩個月內走訪了浙江三個城市，做了兒童圍棋現狀的調查報告。洪波發現，當時圍棋培訓還停留在競技層面，大部分圍棋機構還在搞競賽，希望靠選手比賽來給自己撐門面，他認為這種「精英」教育會放棄外面更大的市場機會。

一年後，洪波來到北京發展，經人介紹認識了聶衛平。當時聶衛平及幾個弟子開了一家圍棋道場，培訓全國選拔出來的圍棋尖子，但生意並不理想，資金上甚至難以為繼。洪波趕上了好時候，聶衛平最終決定與他合作，並將機構命名為「聶衛平圍棋教室」。其後，洪波費了很大力氣清理了多餘的股東，最終這家機構的創始人只有他本人、聶衛平，及後來的投資機構真格基金。

在洪波看來，大量培訓企業過分強調「精英教育」的重要性。「他們沒想過，如果可以換換思路，市場更大。『聶教室』之所以能做到細分市場第一名，其根本原因在於我們不只在做圍棋培訓，而是在做兒童教育。」洪波說道。

洪波認為教育的本質可以概括為「一個中心，兩個基本點。」「一個中心」即主動學習，教育的最終目的是讓孩子能夠主動學習。「兩個基本點」即安全感和信心，這兩點在「聶教室」的教學當中得以體現。

「聶教室」的圍棋教材簡單易懂，被洪波戲稱為「弱智教材」，這種教材讓孩子學起來充滿信心，家長也覺得孩子是個天才。洪波認為，自信心在孩子的成長過程中至關重要，一個人的自我認知有多高決定了他將來能成長為一個什麼樣的人。

在對老師的甄選上，「聶教室」的標準也頗為特別，他們不招收學習過圍棋的專業老師。這源於德國一家知名教育機構的發現：老師初次接觸知識並教學時的效果最好，或者說和學生共同學習的老師最易被學生接受。「聶教室」起初也招收有圍棋經驗的老師，但沒過多久學員開始流失。有經驗的老師很容易給學生施壓，流失率集中發生在半年到一年間，原因就在於孩子的興趣沒有被激發出來。

洪波將自己的機構命名為真朴教育，使命定義為「致力於學生自由成長和自由發展的新教育」，「聶教室」只是其中的一個產品。在洪波的計劃中，未來企業的發展會走多元化路線，而所有產品最終都只做一件事—讓小朋友的成長通過這些產品變得不一樣。真朴教育把這種不一樣的小朋友稱做「小柱子」。

但凡在溫暖舒適的環境中，都會有樑柱的支撐，樑柱的成長來自於樹木。洪波覺得每一個學員都是一棵樹苗，只要承擔責任，勇於付出，最終都能成為真正的「柱子」。真朴教育也將成為「小柱子」的成長訓練營。

「聶教室」根據孩子的不同年齡段開設課程，採取階梯式收費，每小時80-180元不等。儘管這個價位幾乎超過正常的兒童補習班費用，但仍然有家長源源不斷地把孩子送到「聶教室」。按照一些家長的說法「說不出哪裡好，只知道孩子玩得很開心」。當你以為這只是間圍棋輔導班的時候，「聶教室」2012年的學生總數已經突破了10000人，並在上海、深圳、山東等地設有分校，教師共計300多人，2012年營業額超過6000萬元。

「我們將來會做一間像夏山一樣的學校。」夏山學校，這家位於英格蘭東薩佛郡的實驗學校被譽為世界上「最富人性化的快樂學校」。這也是洪波的夢想所在。

學大教育創始人金鑫：有些投資人的錢最好不要拿

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俞敏洪曾說過：「後悔新東方上市」，言語之中透露出「引進資本會對教育培訓企業造成不良影響」的味道。但另一家在美國上市的中國培訓機構學大教育創始人金鑫認為，資本市場對企業來說是一把雙刃劍，如何運用才是關鍵所在。

金鑫認為，大部分情況下，企業去融資都是利大於弊的，許多優秀的企業都是在資本的推動下快速發展，搶佔市場先機，最終走向成功，新東方和學大教育等大型的教育品牌也並不例外，關鍵是看你怎麼處理好資本的關係，哪些錢能拿，哪些錢不能拿。

在學大教育總部，金鑫向我談起了學大教育當初有趣的融資經歷，以及企業融資中的訣竅。

做風口上的「豬」

學大教育成立於2001年9月，在2005年年底開始尋求融資。因為學大教育的創業核心團隊均來自於互聯網行業，所以學大教育對比當時做教育培訓的各種「夫妻店」、「家族企業」，對資本的認識更清晰，對引進資本的準備也更加充分。但當時的教育培訓機構想進行融資是非常困難的，金鑫的經驗是：當資本市場對行業認知不夠時，去融資是一件非常困難的事。

在新東方上市之前，學大教育花了將近一年的時間，約談了十幾家投資機構，只有一家香港的基金有投資意向，而後也音信全無。而在新東方上市之後(2006年9月)，眾多投資機構都開始關注教育培訓領域，主動找到學大教育進行投資，學大的估值也迅速水漲船高，雖然當時學大在教育培訓領域還沒有處於領導地位，但資本市場對整個教育培訓行業進行「掃蕩」時，以「一對一」個性化教育為鮮明特點、發展勢頭良好的學大教育引起了關注，沒人會願意錯過一支巨大的潛力股

所以，融資時機很重要，在資本市場認可行業時，容易獲得投資與高估值的，當年的教育培訓是這樣，前幾年的團購也是這樣。融資，要因勢利導，做風口上的「豬」。

兩個小時等待換來的合作

當時幾家大投資機構都在與學大教育接觸，而金鑫希望能找到一家在財務之外能給學大帶來其他幫助的投資方，最終篩選剩下兩家：鼎暉與IDG。

在與鼎暉約談的時候，由於記錯時間，鼎暉的投資人等了兩個小時，見面之後，金鑫與投資人南希聊得很開心，並約了一起吃午飯繼續聊，南希期間還推辭了一下，說有比較重要的事，要打電話去確認一下，但最終還是和金鑫出去吃了飯，當天他們一共聊了4、5個小時。

後來投資人告訴金鑫，他當天中午並沒有什麼事，打電話也是假的，只是覺得自己作為投資人，對方遲到了自己還上趕著不太好，需要裝的很忙的樣子。

其實，投資也像做買賣，在各種量化估值之外，主管因素也是很重要的一部分，上趕的不是買賣。

錢不是最重要的

最終金鑫選擇了鼎暉，雖然那時的鼎暉在VC方面的投資力度還不是很大，但是金鑫認為，當時由王功權掌舵的鼎暉將能夠在管理、經驗、戰略等很多層面幫助學大提升。而且對比IDG幾百個投資項目管理，鼎暉當時在VC領域只有幾十個項目，因此，每個項目都能得到更多的精力投入與關注，而後學大出色的業績表現，很快在眾多項目中的一枝獨秀。

金鑫說，教育培訓企業其實是不缺錢的，學大當初去融資的時候手裡有很多現金，包括現在學大IPO時候融的錢都還沒有動。企業融資的關鍵應該是借助投資機構的經驗去幫助自己的企業去調整治理結構，規劃發展戰略，升級經營管理，如果這些問題要靠企業自己去摸索，將會耗費很多不必要的時間。

雖然投資方在行業深度上不及創業者，但是在資本和經營層面是非常有經驗的，引進投資時一定要關注錢以外的東西。

金鑫認為，投資者分為三種類型：

1.財務投資者(2-3年內尋求回報)

企業去拿財務投資者的錢，是附加值相對較低的投資，較容易出問題。因為財務投資往往會看中短期的金錢回報，企業需要快速產生回報，這樣往往會造成危險的後果。

2.財務+經營管理幫助(5至8年持有企業股份)

盈利壓力過大的企業，應該選擇美元基金。美元VC尋求回報時間一般為7年左右，而人民幣基金尋求回報的時間會比較短，因為A股上市的門檻高(1.連續三年盈利，並且這三年盈利合計超過3000萬人民幣；2.最近三年現金流淨額合計超5000萬人民幣，或三年營業額合計超過3億人民幣)，所以，拿人民幣投資的企業盈利和發展壓力會更大。

企業在尋求融資時，應該關注能給企業長期經營帶來好處的投資機構，預防急功近利的投資者。

3.真正的價值投資者(長期持有企業股份)

真正的價值投資基金一般只有在企業IPO之後才能接觸，例如政府教育基金、社保基金等。這些基金是沒有退出壓力的，它們只為了保值升值，只要企業發展好，並且符合他們的產業投資組合，他們會一直長期持有的。這種投資者會對企業看得比較長遠，會為企業思考長期經營發展的問題，對企業來說是最好的投資者。

金鑫認為，要獲得好的投資，你要有耐心，很多企業因為財務投資者的錢好拿，而拿了財務投資者的錢，最終造成企業無法良好發展。對於長期投資者的錢，要有耐心等，因為他們會對你的企業進行一個長期評估。長期投資者會在投資後對企業長期經營進行幫助，這種錢不好拿。

【每日一黑馬】卓美教育：戲劇教育不小眾 獲馮小剛投資

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2012年7月25日，第二屆教育戲劇展演頒獎晚會上，馮小剛的出現引起了不小的轟動。當時正值電影《一九四二》緊張的後期製作階段，馮小剛以天使投資人的身份給活動主辦方卓美教育捧場。

馮小剛決定投資卓美教育的時候，卓美教育還只有一家門店，這家名不見經傳的小教育公司如何入得了馮小剛的法眼?其中的淵源還要從電影《唐山大地震》說起。《唐山大地震》中童年方達的扮演者叫張家駿，其父張思路正是卓美教育的CEO，另外一個聯合創始人英童則是和馮小剛合作的副導演。

拍攝《唐山大地震》過程中，7歲的張家駿從嬌慣到堅持帶病拍攝、不讓劇組蒙受損失的轉變讓啟發了張思路，儘管後來他不讓兒子再參加商業演出，但希望能夠繼續接受戲劇方面的教育。當時市場上的戲劇培訓學校都是衝著一個目的：造星。這和張思路的初衷完全背離，便和英童商量合夥做一家少兒戲劇教育公司。後來，他找到全球最大的兒童戲劇該學院Helen O' Grady。該學院創建於1979年，在27個國家設有分支機構，覆蓋學生600萬名。購買了其在中國大陸地區的代理權後，卓美教育於2011年1月正式開始運營。

卓美教育採用純英文授課，授課內容和教師都是由Helen O' Grady英國總部直接輸送。每次課程包含兩節戲劇課和一節舞台藝術課。舞台藝術包括道具製作、服裝設計、聲樂、舞蹈、合唱等，通常是配合要演出的劇目。戲劇課包括六個部分：第一，熱身運動，從表演的角度講就是打開天性，通過一些衝突性的表演讓孩子興奮起來;第二，演講，通過英文繞口令訓練舌部肌肉，學習腹式發音，讓聲音洪亮;第三，肢體表演，練習用肢體動作講故事;第四，即興表演，讓學生在一個故事框架下自由想像發揮，使內容豐富並具有創造性;第五，對話，訓練說話時的表情、姿態;第六，戲劇遊戲，通過繪畫、音樂等讓孩子感受藝術。

常規課本劇都是設計好情景、台詞，孩子往往被台詞束縛，而戲劇課的核心是即興表演。張思路的妻子張丹(卓美教育副總裁)用一個例子來說明二者的區別：「話劇演員在生活中言談舉止也很有魅力，而電影演員就不見得。」國外部分學校有一門必修課叫「情商課」，其授課內容和戲劇課十分相近。

教育戲劇最早由上海戲劇學院李一鳴教授引入中國，目前全國只有「上戲」開設教育戲劇專業，大多數人對此還比較陌生。為了普及教育戲劇這個概念，並且樹立卓美教育在該領域的龍頭地位，卓美教育和中國青少年發展服務中心、中國少年兒童手拉手藝術團、上海戲劇學院戲劇文學系合作舉辦「走進美妙的戲劇花園」，在全國舉行展演交流會。

張丹加入卓美教育之前，擁有一家年營收1000萬元的軟件公司，但她厭倦了To-B的生意，想要做一些「更加女人的事情」。2011年9月，張丹詢問卓美教育招收了多少學生，張思路答道：9個。張丹立刻就跳了起來：「不管你同不同意，我明天就去上班!」第二天張丹果真去了卓美教育上班，不久後又把軟件公司搬到位於西直門的同一棟樓裡。

張丹參與日常運營後開始抓招生。經朋友介紹，他們嘗試和學校合作，先在北師大附屬實驗小學開設興趣班，第一期招收了13個學生。2012年7月份，第二屆教育戲劇展演比賽中，卓美教育為北師大附屬實驗小學建立的劇團獲得了銀獎。9月份招生當天，早上6點鐘開始，負責招生的老師就接到了家長的電話，到下午3點鐘，離招生開始還有一個小時，家長竟早已排起了長長的隊伍，原本計劃招4個班、80個學生，結果招了10個班、250個學生。

與此同時，卓美教育還進入了北師大附小、北師大亞泰實驗小學、東城區曙光小學、中關村二小等學校。和語文、數學一樣，「創造性英文戲劇」也成了這些學校的校本課。張丹曾問東城區曙光小學校長為什麼選擇和卓美合作，他回答道：「我們總在強調國際化，學英語並不能讓孩子國際化，但戲劇可以讓孩子理解西方人的思維方式和文化，這才是真正的國際化。」

2012年5月18日下午，張思路和英童帶著兩年積累的成果去見馮小剛。看完資料，馮問他能做什麼，二人回答希望馮能參與進來。一週之後，投資方案敲定。儘管張、殷提議馮小剛以無形資產入股，但馮小剛還是堅持現金投資。他說：「我覺得這事有意義。」

當年10月份，卓美教育望京店開業。起初張丹心裡沒底兒，把價格定為1.2萬元/年，結果家長一擁而上，不得已連續幾次提價，最終定在2.4萬元/年。目前卓美教育望京店和西直門店各有學生100多人，校內學生1400餘人。2012年9月份，卓美教育的月收入只有50萬元，儘管馮小剛在投資的時候沒打算賺錢，但卓美教育現在已實現盈利，計劃今年6月份在朝陽區再開一家分店，全年營收達到2000萬元。

曾有投資機構問張丹：教育戲劇會不會太小眾?張丹回答：「我們已經進入學校成為校本課，證明不小眾。教育界人士已經認識到了教育戲劇的價值，70後、80後父母對教育的觀念也在逐漸轉變。我們希望未來能夠像國外一樣，把戲劇推向學校和社區。」

北京卓美時代國際文化有限公司

創始人	張思路、英童
成立時間	2010年1月
所在地區	北京
員工人數	50人
主營業務	少兒戲劇教育
2012年營業收入	500萬
毛利率
融資狀況	已獲馮小剛天使投資