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國常會：要求運用市場化手段去產能 堅決控制劣質煤進口

5月10日，李克強主持召開國務院常務會議，要求運用市場化手段去產能，堅決控制劣質煤進口；通過興邊富民行動十三五規劃。

雲啟資本毛丞宇：B2B只是一個商業模式，疊加SaaS、大數據等技術手段是趨勢

B2B圈 2017-10-10 12:59

毛丞宇這個名字，對於關註B2B領域的人來說並不陌生。有著雲啟資本創始人合夥人身份的他，曾在多個場合發表對該領域的看法。

這篇文章稍顯不同的是，毛丞宇結合“找鋼網”、“找油網”、“百布”三個案例，說明近幾年B2B領域的變化，並給予該領域創業者一些真誠的建議。

以下為毛丞宇口述，經編輯：

一、歷史

B2B發展到今天有好幾代了，第一代是以阿里巴巴、慧聰為代表的公司，是黃頁模式；第二撥是以金銀島為代表的公司，是想做網上的交易所，我當時看完了市面上有所同類型的公司，最終的判斷交易中心模式，初創企業做很難有大的發展機會。

第三代是以找鋼網為代表的，基於互聯網技術的綜合服務商。它跟原來的貿易商有什麽區別？傳統貿易商不懂得如何用技術手段，而找鋼網等新一代的公司，是利用大數據、互聯網等技術，在慢慢地做自動撮合和分銷，再把供應鏈金融等東西組合在一起，更加高效地去服務上下遊。

第三代起來的時候，我基本每個垂直行業都看，一共看了70家左右的公司。

2012年找鋼網剛出來時，當時鋼貿市場在走下坡路，很多鋼貿商破產了，找鋼網選擇在這個時間進入市場非常對。因為上遊鋼廠都比較大比較強勢，貨很好賣，就很難跟它們打交道。原來下遊的貿易商都倒閉了，上遊鋼廠找不到人幫忙賣貨，找鋼網在這個時間切入，就容易很多。

二、轉變

2017年上半年，有90多家做B2B的公司獲得了超近百億元融資。這比我想象的要略多一些。

除了因為去年下半年To C稍微降溫，更多基金對B2B、企業服務投資熱情升高之外，更重要的是，部分B2B公司開始找到了適合它們的發展模式。

最初，找鋼網的模式也是從撮合到自營，一直在發展演進的。

我們最近投的找油網、百布，以及另外2個正在進行中的，大多在兩年前看過。當時我們覺得他們模式不太清晰，就沒投。但是過了兩年，再重新去看，他們都已經找到適合的商業模式了。

找油網當時是想跟加油站合作，把油供給加油站。在獲得A輪投資後，找油網開始轉型，一塊業務是找大批發商把油供給小服務商，後者直接把油送到車隊、工廠；另一塊業務是零售，通過直接和加油站合作，直接服務次終端用戶。為此，找油網專門做了一個設備，把油供進加油站，通過和車隊合作的方式，讓車隊的司機去找油網指定的加油站加油。

另一個案例是百布。在布料行業里，光簡單撮合上下遊，難以保證服務質量，買家有對布的質量存疑、長度給不足的痛點。百布基於互聯網等技術手段，成為一個自營為主的效率更高的綜合服務商，把布做正規，上遊的布商給布之後要入倉、抽檢，在保證質量的同時，又做到有競爭力的價格。

每個行業差異很大，很難一個模式適合所有行業。重要的是，行業在變，你也要跟著去變。

三、模式之爭

找鋼網用了快一年的時間，利用撮合的方式把交易量先做了起來，之後轉做自營。後來出現一批模仿找鋼網模式的“找字輩”公司，但是2016年以後，一般就沒融到很多錢，不足以支撐公司把撮合的交易量做起來。

在這種情況下，如果公司不能及時轉到自營，不能持續產生收入，又恰好碰到資本市場不太好，很多就倒閉了。有些公司調整的比較快，做撮合不久後就轉到了自營，有了3%-4%的毛利率之後，可以不用燒錢的方式走出來。

撮合往往意味著免費提供服務，是啟動項目階段做的模式，適合一開始在行業里面打出影響力，站穩腳跟。

現在仍有一些公司利用信息或資金優勢，做撮合、轉手貿易。這樣的確能掙到錢，但卻沒對提高整個鏈條的效率產生顯著和持久的價值。

這不是我想要看到的。

我希望一個公司真的能夠提高行業流通效率，並且服務於小服務商，也就是所說的次終端服務商。小服務商有很多痛點，或質量得不到保證，或配送不太順暢，或供應鏈金融有問題，這些都是需要解決的。

舉個例子，我認可找鋼網將鋼鐵集合起來到上遊的倉庫，然後進行分發，讓次終端服務商可能更加容易地買到鋼。但我不認可，通過關系，從寶鋼拿到一批緊俏的貨，然後賣給海爾、美的、通用汽車廠。大廠對大客戶商的效率原來就已經還可以了，能夠直接對接，再去擦進去做中間貿易商，能有什麽大的意義？

如果一個B2B創業者跟我說，只能夠在中間通過做貿易賺錢，我不感興趣。我感興趣的是，公司如何把提高流通環節的效率，找到上下遊的痛點和剛需點，去解決通電，滿足剛需。

一個B2B公司不能只做簡單的信息對接，必須要在這個行業里提供真正的價值，最好要提供更多的服務，促成交易，形成閉環。

一個B2B公司的價值，不僅是要幫助上下遊節省了成本，還要幫下遊集單（把下遊的小單拼成大單），幫下遊用更便宜的價格買到了貨，再加上提供物流和供應鏈金融服務。只有一個公司提供了真正剛需，且有一定黏性的服務，才能稱之為行業的綜合服務提供商。

 四、高效率

雲啟資本分析一個B2B項目主要看三方面：

一是行業大小；

二是上遊的供應廠商也比較分散，下遊最好有很多需要采購貨的小廠家；

三是原來的流通環節效率是不是高，是不是有很多層級的批發商，中間須轉手多次；

歸根到底，不同的商業模式，我最後看的都是公司到底有沒有提高行業效率。如果現在還沒提高很多行業效率沒問題，但是至少需要已經比傳統的貿易商高，同時還有很大的提高空間。

現在行業內各公司紛紛跑馬圈地，接下來就會到比拼效率的時代。什麽是高效率？比如，傳統貿易商要賺15%的毛利，B2B公司雖然只有5-10%的毛利，但能夠盈利，就算效率高。

提高客戶滿意度的辦法有很多，有些是比較通用的，比如提供供應鏈金融，提供物流配送。在這種大家都提供相同服務的情況下，對質量的保證顯得更加重要。而且要看不是真正找到且解決了這個痛點。

五、未來

如果現在從零開始做鋼鐵、快消等已經有領頭羊行業，已經機會不大了。但有兩類行業還有機會。

一是車貨市場等行業，已有3、5年的歷史，但是當年VC投的一批幾乎都倒閉了。對於這樣的行業，我們會找原因，不會貿然進入。但如果現在有創業者確實找到了規律，摸索出了較好的商業模式，我們就會投。

二是工業品、裝修、天然氣等領域，行業比較複雜，一直沒有跑出一個遙遙領先的公司。例如，鋼鐵只有幾千個SKU，但是工業品有幾十萬個SKU，在需要押庫存的情況下就顯得很困難。再例如，很多行業的大公司已經C輪了，但裝修材料領域的公司，大部分只融到了A輪、B輪。或許是該領域創業者還沒有找到“那麽痛”的點，沒有提高那麽多效率。現在大家還在摸規律的階段，但我相信早晚會找到發展路徑。

美國的B2B整合過程，是在過去100多年中，通過不斷地收購、兼並，最後變成了體量很大的公司。中國雖然現在很分散，但是可能在未來的5年、10年里面，走完美國過去100年的歷史。

中國的B2B，現在尚處於中期階段，還出現沒有所謂“成功”的平臺，領頭羊們也只是走在通往成功的路上。市場占有率還不到10%，沒有太大的影響力，這怎麽能叫成功？只是一個大家認知的，且能夠賺錢的公司。

我認為這個領域的趨勢是，創業公司們未來需要借助更多的互聯網技術，把SaaS、大數據等服務疊加上去，更快速、更高效地提高行業效率。

如果沒有了技術，又跟傳統的貿易商有什麽區別？

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央行：用法治手段保障各項金融改革順利推進

日前，人民銀行召開2018年金融法治工作電視電話會議。會議全面總結了2017年金融法治工作，研究部署了2018年金融法治工作。人民銀行黨委委員、行長助理劉國強出席會議並講話。

會議充分肯定了2017年金融法治工作取得的成績。在人民銀行黨委正確領導下，條法系統深入學習貫徹黨中央、國務院關於金融改革發展的重大決策部署，緊緊圍繞中心工作和履職需要，推進金融領域重點立法，進一步健全完善履職制度體系，法治央行建設取得紮實進展，依法行政水平不斷提升，預防、打擊利用離岸公司和地下錢莊轉移贓款專項行動取得顯著成績，法律顧問和公職律師隊伍得到加強，“七五”普法成效明顯，為深化金融改革、規範金融秩序、提高依法履職水平提供了有力的支持保障。

會議認為，金融法治工作要增強方位感、使命感、責任感，深刻把握金融法治在新時代的新使命，增強立法的主動性、前瞻性，增強執法的嚴格性、規範性，以更加完善的金融法治體系促進形成現代化的金融體系，進而更好地服務實體經濟和高質量發展。

劉國強指出，黨的十九大、十九屆三中全會、中央經濟工作會議、全國金融工作會議對金融工作作出了一系列戰略部署，內容豐富，要求很高。人民銀行金融法治幹部要繼續深入學習，不斷領會精神實質，在“做實”上下功夫，開創新時代金融法治工作新局面。一是提高站位，服務大局。以服從服務好高質量發展這個大局為目標去謀劃和推進金融法治工作。二是拓寬眼界，消除空白。站在整個金融體系的高度，以更寬的視野深入研究金融法治建設的重要問題，消除監管規則和制度的空白。三是堅持問題導向，務求實效。以嚴格的執法來保護守法、震懾違法。四是保持定力，護航改革。用法治手段保障各項金融改革的順利推進，引導創新回歸服務實體經濟的本源，為防範化解金融風險做好法律保障，積極參與國際經濟金融治理。五是全面深化法治央行建設。要在深入學習貫徹憲法基礎上，進一步加強法治央行建設，加強依法行政。

劉國強要求，人民銀行金融法治部門要深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想，牢固樹立“四個意識”，堅持“四個自信”，著力落實全面依法治國、建設法治政府的目標和要求，促進新時代金融法治工作取得更大成績。

深交所新章程增添監管手段：“懲罰性違約金”“將直擊市場痛點

4月18日晚，深圳證券交易所發布公告表示，正在進行的深交所2018年度會員大會審議了《深圳證券交易所章程（2018年修訂草案）》（下稱《章程》修訂草案），圍繞四大方面進行了修訂。其中，《章程》修訂草案將強化交易所一線監管職能，包括將債券發行人等主體納入監管範圍，明確“懲罰性違約金”作為紀律處分，新增“出具監管建議函”的監管手段等具體內容，進一步加大監管力度，直擊市場痛點。

《章程》修訂草案圍繞強化交易所一線監管職能，具體延伸出四個要點：一是進一步拓展交易所職能範圍；二是進一步豐富交易所監管手段；三是完善會員客戶交易行為管理職責；四是強化交易所風險防控職責。

下一步，在完成本次《章程》修訂草案及證券上市協議修訂的基礎上，深交所將繼續紮實推進《管理辦法》相關內容的落地，訂《股票上市規則》《公司債券上市規則》《會員管理規則》等業務規則，完善《業務規則制定辦法》《會議工作規則》等內部規定，多頭並進，進一步增進一線監管的規章制度基礎。

據第一財經記者第一時間向深交所相關負責人了解，《章程》修訂草案目前正在等待會員大會審議通過，具體內容將待正式公布。

深交所2018年會員大會是從4月16日起以非現場方式召開，並首次以網絡投票方式進行表決。除了《章程》修訂草案，本次大會還將審議理事會、總經理、監事會工作報告和深交所財務預決算報告，通報《證券交易所管理辦法》修訂情況及深交所相關落實工作安排，並聽取會員意見建議。

附：《章程》修訂草案修訂具體內容如下：

一是完善全面加強黨的領導相關規定。進一步明確黨委發揮政治領導核心作用，依照規定討論和決定重大事項，保證監督黨和國家的方針、政策得到全面貫徹落實；明確堅持黨對重大工作的集中統一領導，對於重大決策、重要人事任免、重大項目安排以及大額資金運作等事項，在提交理事會審議前須經黨委會審議通過。

二是強化交易所一線監管職能。進一步拓展交易所職能範圍，增加交易所決定證券暫停、恢複和重新上市，提供非公開發行證券轉讓服務，對證券服務機構進行監管，開展投資者保護等職能，並將債券發行人等主體納入監管範圍；進一步豐富交易所一線監管手段，明確“懲罰性違約金”作為紀律處分，新增“出具監管建議函”的監管手段；完善會員客戶交易行為管理職責；強化交易所風險防控職責。

三是優化交易所治理結構。進一步完善理事會、總經理和監事會的職權；修改理事長、副理事長和監事長提名相關規定；明確理事會、監事會決議向中國證監會報告的制度。

四是完善相關程序規定。新增相關市場主體可以申請聽證和複核的規定，充分保護市場主體合法權益；完善會員大會表決方式，為建立會員大會常態化召開機制創造條件。

外部風險加大 提振內需要有非常規手段

自2016年唐納德·特朗普競選美國總統及當選以來，關於對中國商品加征關稅及中美貿易戰的傳言就如同“狼來了”一樣，被反複提及。時至今日，“狼”比任何時候都更靠近我們。

實際上，中美貨物貿易逆差長期存在，但在目前才如此激化，一方面是逆差數量較大，另一方面是雙方互補貿易結構中競爭成分的增加。圖1顯示了中美貿易逆差的構成，基本可見，中高端機電設備，而非一般生活消費品，越來越成為美國對華逆差的主要貢獻因素。可以預見，中美貿易戰不論以何種形式收場，中國未來的出口環境總體上會繼續面臨增長的貿易保護主義壓力。這是因為隨著中國制造能力升級，其與貿易夥伴競爭關系可能進一步凸顯。根據全球貿易預警組織（Global Trade Alert）的數據，2008年11月全球金融危機至2018年3月，中國受到他國有害貿易幹預共3886起，位居各國之首。在一定程度上講，隨著中國外貿規模的擴大及在生產鏈條的往上延伸，面臨高漲的貿易保護主義有一定必然性。

貿易緊張對短期經濟增長帶來一定壓力

2017年中國GDP增速為6.9%。雖然高於2016年，但從GDP增速構成看，凈出口貢獻了0.6個百分點，這是過去五年來最高的（圖2）。而扣除凈出口後，由內需拉動的經濟增速在2017年為6.3%，是1997年以來的最低值。考慮到2017年凈出口的較高基數，2018年凈出口對GDP增速的貢獻不容樂觀。

今年3月中國政府工作報告提出2018年GDP增速目標為6.5%左右。如果中美貿易形勢持續惡化，實現這個目標有一定壓力。這是由於美國是中國最大出口市場，中國對美出口占到中國總出口的19%。

深化內需調整具有迫切性

基於以上考慮，過多依靠外需來支持經濟增長，對於中國這樣龐大的新興市場國家並不現實。“危”中有“機”，借此壓力，加快內需調整有利於促進經濟長遠穩定增長。一旦調整較為順利，則未來中國經濟應對外部更大沖擊的能力將會得到提升。關於內需調整，實際上這是我國政府一直在做的事情。而作者希望從內外需結合的視角，提出以下三方面考慮：

一、減少服務貿易逆差，以此彌補貨物貿易順差下降及資金外流的壓力。

從經常項目盈余看，中國自2008年以來就呈現逐步下降態勢，主要包括兩個原因，一是貨物貿易順差減少，另一個是服務貿易尤其是旅遊逆差大量增加，如2017年中國出境旅遊赤字為2250億美元，相當於GDP的1.8個百分點（圖3）。

中國出境遊自2009年以來呈現爆發性增長，從根本上看，這與人均收入提升有關。世界銀行數據顯示，中國出境遊客增幅超全球遊客增幅，因此中國遊客數量在全球遊客中的占比不斷上升，從2000年的1.5%增至2016年的9.3%（圖4）。需要強調的是，中國出境遊客支出以更快速度增長，在全球支出份額從2000年的2.6%增至2016年的19.2%（圖4），達到2600億美元（約1.7萬億人民幣）。

隨著人均收入進一步提升，預期出境人數及支出勢必會進一步增加。按有關預測，到2022年中國出境遊客相比2016年將翻番，年總支出有望達到4000億~5000億美元。

總的來看，中國出境遊支出增長反映中國人均收入的提升，在全球的影響力也越來越大。但境外旅遊超常規增長也值得反思：是否可以將部分境外旅遊消費引導回國內？這在當前及未來貨物貿易面臨下降壓力的情況下尤其值得重視。

根據測算，以2016年為例，假設中國出境遊客支出在全球占比從19.2%降至9.3%，即與中國出境遊客人數在全球占比相等，並把省下的海外旅遊支出用於國內旅遊，則可最多增加1.2%的GDP。當然，這種假設在實際中難以完全實現，但通過下調淡季國內景點門票、充分發揮高鐵網絡及大力提升旅遊市場服務質量等，還是會對擴大國內旅遊支出發揮重要推動作用。同時，境外旅遊支出放緩有利於減輕對外匯資金的需求壓力，這對穩定人民幣匯率也能發揮一定作用。

另外，鑒於當前多數國家重視發展旅遊產業，對國外遊客增加免簽，中國對此不能忽視，尤其是應加大對中高收入國家遊客的免簽力度，從增加入境旅遊收入來減少旅遊赤字及促進國內消費。

二、適度增加投資的方向：進一步支持住房剛需與擴大棚戶區改造以及加大環境治理投入。

若全面貿易戰爆發，假定中國對美國出口下降20%，則中國對外總出口因此會下降4%，這仍低於2009年全球金融危機期間中國外貿下降17%的情境。因此，貿易戰情況下出臺類似2009年的大規模刺激計劃沒有必要，但一定力度與投資有關的調整還是可以考慮。在堅持發展房地產市場以“房住不炒”為原則的情況下，針對剛需（家庭唯一一套住房購買）應適度放松限制，但同時仍需堅持對多套及投機性住房的管理措施。

另外，加強對棚戶區改造的支持力度，既是住房保障及民生工程的重要內容，也利於帶動投資與消費。目前來看，中國政府制定2018~2020年棚改套數是1500萬套，其中2018年為580萬套，建議適當提升為：2018年650萬套，2019~2020年各500萬套。按此計算，2018年將新增棚改投資1600億元，相當於0.2個百分點的GDP。另外，適當加大在環境治理方面的投入，既是客觀需要，也可起到增加投資及穩增長的作用。

三、調整宏觀經濟政策，穩定內需與應對外部沖擊。

適當提高財政政策寬松程度，減少對受沖擊企業及就業的影響。

2016~2017年財政赤字率均相當於GDP的2.9%。今年3月份的政府工作報告提出赤字率在2.6%，當時的考慮是“調低赤字率，主要是我國經濟穩中向好、財政增收有基礎，也為宏觀調控留下更多政策空間”。鑒於外貿形勢的變化，可考慮在實際中將赤字率目標提升到過去兩年2.9%的水平，一是適度增加支出，加大對可能受到沖擊行業的再就業支持，增加對棚改及環境治理的投入；二是繼續對中小企業減稅，支持其發展，創造更多就業機會。

貨幣政策保持靈活性

目前穩健中性的貨幣政策在防範化解金融風險、管理流動性及資本流動等方面發揮了積極作用。面對貿易緊張局勢對匯率、資本流動及市場心理的影響，需繼續保持靈活的貨幣政策，包括進一步消除金融體系的隱患及增強其韌性，按照市場化原則適當增強匯率靈活性，繼續實施一定的逆周期調節措施等。

加速產業調整步伐

一是大力提升消費品的品質及升級。居民海外消費的主要部分是購買相對國內產品品質更好的生活用品，這反映出部分國內生活用品（尤其是化妝品、奶粉、保健品等）的短板，導致大量消費力流向海外。因此對消費品品質的升級及完善，應提升到不低於對《中國制造2025》的重視程度，盡快制定全面的中國消費品升級發展規劃。

二是繼續去過剩產能進程。過剩產能是導致利潤下降及壓低出口價格的一個原因，也是貿易爭端的一個重要原因。

三是建立全覆蓋的商品產銷信息平臺，增加內部銷售及循環能力。作為全球第一制造大國，中國已經擁有最為全面的制造產銷體系。考慮到出口面對較為嚴峻的形勢，可將進出口企業的需求更好匹配起來，通過建立全覆蓋的商品產銷信息平臺，以內需來轉移及消化部分出口商品。

［作者系東盟與中日韓宏觀經濟研究辦公室（AMRO）高級經濟學家，僅代表個人觀點］

中興回應禁運事件：通過一切法律允許的手段維護自身的合法權益

4月20日，中興通訊發布關於美國商務部激活拒絕令的聲明。

以下為聲明原文：

2016年4月以來，中興通訊吸取過去在出口管制合規方面的教訓，高度重視出口管制合規工作，把合規視為公司戰略的基石和經營的前提及底線。

中興通訊成立了總裁直接領導的合規管理委員會；組建了覆蓋全球的資深出口管制合規專家團隊；引入多家國際一流的顧問單位提供專業指導，構建和優化中興通訊出口管制合規管理架構、制度和流程；引入和實施SAP貿易合規管控工具（GTS）；組織覆蓋超過6.5萬名員工的合規培訓；全面配合美方指派的獨立合規監察官對中興通訊執行與美國政府達成的相關協議及出口管制合規建設進行實時、透明的監管，提供超過13.2萬頁文件。僅2017年中興通訊就投入超過5000萬美元用於出口管制合規項目，並計劃在2018年投入更多資源。

然而，2018年4月16日，美國商務部工業與安全局（BIS）以中興通訊對涉及歷史出口管制違規行為的某些員工未及時扣減獎金和發出懲戒信，並在2016年11月30日和2017年7月20日提交給美國政府的兩份函件中對此做了虛假陳述為由，做出了激活對中興通訊和中興康訊公司拒絕令的決定。

BIS無視中興通訊過去兩年在遵循出口管制合規方面的艱苦努力、巨大投入和長足進步；無視上述兩份函件中的問題是公司自查發現，及時主動通報；無視公司第一時間處理了對此可能有疏忽的責任人，並快速糾正問題，並聘請權威美國律所獨立調查。在相關調查尚未結束之前，BIS執意對公司施以最嚴厲的制裁，對中興通訊極不公平，我們不能接受！

拒絕令不僅會嚴重危及中興通訊的生存，也會傷害包括大量美國企業在內的中興通訊所有合作夥伴的利益。

中興通訊不會放棄通過溝通對話解決問題的努力，也有決心通過一切法律允許的手段維護自身的合法權益，維護全體員工和股東的合法權益，履行對全球客戶、消費者用戶、合作夥伴及供應商的責任！

作為在中國成長起來的全球化企業，中興通訊將凝聚全體員工，堅定信心、團結一致、共度難關！

宗慶後：走出去多用市場化手段

越來越多的國內企業“走出去”尋求商機，但同時也疑惑如何能夠更好地與當地的文化融合，產生“1+1＞2”的效果。

近日，在由聯合國工業發展組織、聯合國訓練研究所共同主辦的2018全球CEO發展大會上，以娃哈哈集團董事長宗慶後為代表的一些中國企業家對於“中國制造與中國企業走出去”這一話題發表了自己的看法。

在宗慶後看來，隨著走出去的企業越來越多，相關部門與協會組織應加強規劃和指導，幫助企業順利走出去並取得成效。政府應組織國內比較有實力也有海外市場需求的民營企業走出去，充分應用市場化的手段，盡量淡化國家合作背景，簽訂框架協議。“最好是產業的對話，能夠形成完整的產業鏈，同時盡可能多招點當地員工，解決當地就業的問題，使當地勞動力得到培訓，通過企業在當地實行本土化，這樣才能使企業真正融入當地社會，真正帶動當地企業的發展，真正受到老百姓的歡迎。”宗慶後建議大企業和小企業要加強溝通合作，由大企業牽頭，抱團合作，把各自優勢整合起來，形成規模，提高市場競爭力。

而在國內女鞋制造商中規模排名靠前的華堅集團總經理張穎說在埃塞俄比亞投資已經有七八年，雖然如今取得了成就，但這期間也走了很多彎路。 “無論是在非洲還是其他其任何國家投資，我們盡量做本地人不能做的事情，而且和他們合作。去做他們不能做的事情，推動他們成長和發展。我們做的事情受到當地老百姓和政府的支持。”經過不斷磨合，張穎總結道，“我們倒逼本地的工廠提供更好的服務，提升他們在皮革產業一些技術。”

張穎說，埃塞政府有兩個的需求，一個是解決就業，他們有一個億的人口，60%是青年人，而華堅專註的女鞋領域屬於勞動密集型產業，需要勞動力，於是正好可以幫助解決當地人的就業。另外一個則是解決外匯。“埃塞比較缺美金，我們公司鞋子是全部出口，可以幫助創匯，這個非常受到埃塞爾政府支持和重視，發生什麽問題去找他，我們可以跟他說在當地做了什麽事情，人家會打開綠色通道，幫助你解決問題。”

對此，宗慶後也表示，中國企業走出去是抱著合作共贏目的去的。“中國企業走出去，要了解欠發達國家的需求是什麽？我們有一些供應商比較完善，有一些供應商是比較先進，我們需要了解他們的需求，能解決他們沒有生產出的產品，這樣可以帶來共贏。中國企業走出去跟當地政府搞好關系，光政府說了不算，我覺得中國企業走出去要遵守他們的法律包括當地的風俗。”

2018全球CEO發展大會是第六屆中國（上海）國際技術進出口交易會聯合國工業發展組織主題日的主要活動之一。

C觀點 - 施永青 非常手段破壞原有秩序 (2013年08月15日)

區家麟《狼謀略》揭破689手段

京開始強硬手段拆彈