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凹凸租車切入分時租賃 上線凹凸坦客新平臺

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1123/166139.shtml

i黑馬訊 11月23日消息，今日凹凸租車宣布切入分時租賃領域，針對用戶的短租需求，提供以分鐘或小時為計費單位的出行選擇，正式上線運營分時租賃平臺“凹凸坦客”。

作為出行賽道的新選手，分時租賃與傳統汽車租賃最大的不同在於，不受限於時間和空間，實現隨用隨停、線上支付等多種需求。但大部分玩家因為投放的新能源電動車輛，均不同程度受制於停車難、充電難、牌照限制等配套資源的不足，盈利模式仍很難受到資本市場的認可。

據凹凸租車創始團隊成員、凹凸坦客CEO陳曄介紹，2017年10月凹凸坦客在上海公測運營。不同於其他分時租賃平臺，凹凸坦客並不投放和新增運營車輛，車源來自閑置私家車，與此前凹凸租車的超過50萬輛車連接，提高閑置汽車的使用效率。目前，凹凸坦客已覆蓋甲殼蟲、寶馬X1、奔馳A180、奧迪A1等30多種車型。

陳曄表示，精細化運營是凹凸租車發展的DNA。她坦言，運營能力是從0到1的核心關鍵，能夠對人、車、位進行合理調配，這種運營能力是極難獲得的。在廝殺日益激烈的分時租賃市場，誰能夠基於數據技術做到智能化調度和精細化運營，最先驗證運營模型，在區域市場形成規模，且具備較強複制能力，誰就能占據先機，成為下一個百億美金獨角獸。

據透露，凹凸坦客下一步將覆蓋至北京、廣州、深圳、南京、杭州等一二線城市。目前，凹凸租車業務已覆蓋北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等55個城市，註冊用戶突破500萬，註冊車輛超過50萬輛，車型逾萬款。

小米生態鏈企業秒秒測推女性基礎體溫計，切入備孕市場

來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0110/166851.shtml

i黑馬 1月10日報道

你知道嗎？備孕女性可以通過監測“基礎體溫”來提高受孕幾率。女性通過持續觀察早晨從熟睡中醒來尚未受到運動飲食或情緒變化影響時的體溫變化，可以掌握自身的排卵規律，進而把握最佳受孕時機。研究表明，排卵期的基礎體溫會升高0.3-0.5℃。

這細微的體溫變化，也成為女性備孕市場的創業切入口。

這是一個大市場。小米生態鏈企業秒秒測創始人梁於陽告訴創業家&i黑馬，全球有10%的家庭是不孕不育的，“生孩子困難的家庭第一階段要做的事情是要測量基礎體溫。”

早從2015年下半年開始，國內就曾刮起過一陣“備孕風”。一個顯而易見的原因是：過去，孕育困難人群的巨大市場需求沒有被滿足。根據2016年的數據統計，全國有4000萬的不孕不育人群，占育齡人群的12.5%-15%左右，僅有30%不到的人做了輔助生殖。如今，二胎的政策紅利又使得國內備孕人群的數量大幅增加。

“不僅是為了懷孕，你如果想要優生優育，就要掌握女性的排卵日期。”梁於陽說。“現在人們都希望自己的孩子贏在起跑線上，而起跑線已經挪到懷孕那一刻。”

針對這一市場，秒秒測推出女性基礎體溫計。該智能產品采用口腔體溫測量的方式，同時具有定時鬧醒，數據自動雲同步等功能。基礎體溫數據結合其他生理特征分析，用戶在APP上可見受孕幾率。

作為小米生態鏈企業，秒秒測同樣推崇“極致性價比”理念。據介紹，這款面向適齡女性的基礎體溫測量儀的眾籌價格為129元。而國外同類型歐姆龍產品價格為288元。

在梁於陽看來，他們沿用了小米的一貫打法：找一個“螞蟻市場”，這類市場有顯著特點：市場足夠大，至少百億起跳；大品牌的份額只占30%，其余由山寨、雜牌瓜分。“照著（行業）老大做一款差不多的產品切入，價格只賣它的一半”，打大吃小。

很顯然，這種打法在國內特別有效。而且，國內備孕市場尤其智能硬件硬件領域，存在這種“打大吃小”的機會。梁於陽在采訪中表達的這種自信，他稱秒秒測的核心團隊出自諾基亞和微軟，這樣的一群人做體溫計是“牛刀殺雞”。用現在的一個時髦詞來說，這叫“降維打擊”。

創業做體溫計自然比做手機容易得多，但也有很大挑戰。“所有的測量體溫的東西都是醫療器械，這就造成門檻特別高。”梁於陽解釋道，國家規定做醫療器械必須要有自己的工廠，要有自己的廠代價很高，另外需要一年多才能過審拿到資質證。

“我們做醫療產品是特別費勁的一個事兒，這個產品（秒秒測女性基礎體溫計）做了一年才做出來。”梁於陽對創業家&i黑馬說。

除要有自己的工廠之外，據梁於陽介紹，做醫療產品有很嚴格的規定，需要先做完產品設計、開發，以及一兩次試產，試產後才能夠提交給藥監局，藥監局要經過各種檢測，其中包括活體檢測。在功能測試上，還要通過專家評審團的評審。

梁於陽說。“我們這個第一個醫療產品的時候做了一年半，一年半沒有收入，一般創業型的團隊無法負擔。”據稱，秒秒測是國內為數不多拿到醫療器械所有資質證的創業公司。

當然，做醫療器械也有好處：生命周期特別長。例如，歐姆龍某些體溫計是2000年左右上市，現在依然在賣。

根據梁於陽的說法，在小米生態鏈中，有兩家企業具備醫療資質。一家就是秒秒測，另外一家是iHealth。後者的體溫類產品有額溫槍，但定位有別。依托於小米硬件生態，秒秒測主打母嬰市場。“米粉大家都知道男性居多，但是我們補充一點，做更多女性的、母嬰的產品，因為米粉也會成長也要成家，這是我們存在（於小米生態鏈）的原因之一。”

女性基礎體溫計是秒秒測眾籌的第二款醫療器械產品。此前，用於連續測溫的秒秒測智能體溫計取得了不錯的市場反響，梁於陽稱，眾籌開始30個小時賣了1萬臺，遠超預期。妙妙測女性基礎體溫計已在小米有品開始眾籌。

創始人梁於陽曾在諾基亞工作15年，後創業開發體溫類硬件產品，於2016年獲得了來自小米科技和順為資本的1600萬元天使輪融資。

“曲線”切入保險市場，京東擬入股安聯財險

4月16日，安聯財險在中國保險行業協會官網披露的公告顯示，安聯財險中國獲京東等公司增資人民幣8.05億元，增資完成後，京東將成為安聯財險中國的第二大股東。

在獲得中國銀行保險監督管理委員會的批準後，京東將成為BATJ中第三個入股保險公司的互聯網巨頭企業。

“曲線”拿牌

資料顯示，安聯財險中國是由德國安聯保險集團單獨出資、於2003年在中國註冊成立、總部設於廣州的外商獨資法人保險公司，主要面向中國境內的個人及企業提供旅遊險、健康險、車險等保險業務。

公告顯示，安聯財險中國的註冊資本擬從目前的8.05億元增加至16.1億元，擬增加的註冊資本將由北京京東叁佰陸拾度電子商務有限公司、深圳匯京通達商務咨詢有限責任公司、中原信達知識產權代理有限責任公司進行出資，其中京東擬斥資約5.37億元。

此次增資完成之後，安聯財險中國將從獨資性質變為合資險企。各股東持股比例分別為：安聯保險集團持股50%、北京京東叁佰陸拾度電子商務有限公司持股33.33%、深圳匯京通達商務咨詢有限責任公司持股4.27%、中原信達知識產權代理有限責任公司持股12.4%。

北京京東叁佰陸拾度電子商務有限公司，由劉強東等3位自然人股東完全持有。其中，劉強東持股45%，其他兩位自然人分別持股30%和25%。

安聯財險中國表示，安聯集團與京東集團雙方已達成長期合作，將在中國建設數字化保險合資公司。雙方將集合各自優勢，開發並提供有吸引力的保障解決方案，以滿足中國消費者快速演變的需求。

此前，京東就曾釋放過進軍保險業的信號。據了解，此前京東曾與四川省政府簽署戰略合作框架協議，在四川設立京東互聯網財產保險公司。但截至目前還未有獲批消息傳出。

巨頭湧入

中國保險市場潛力巨大，隨著智能技術在保險業的應用不斷深化，互聯網巨頭紛紛發力保險市場。“反映了保險科技的發展以及對保險業的賦能”，國務院發展研究中心金融研究所保險研究室副主任朱俊生對第一財經記者表示。

根據《中國保險科技行業投融資報告》，截至2017年末，互聯網巨頭BATJ、新浪、蘇寧入股了12家擁有保險相關牌照的公司，其中螞蟻金服囊括6家，涵蓋了壽險、財險、中介、香港保險等各領域。

巨頭湧入，但在打法上的側重點則有所不同。

2013年，阿里巴巴、騰訊和中國平安聯合成立了眾安保險，拿到國內首張互聯網保險牌照；2017年，信美人壽相互保險社開業，螞蟻金服、天弘基金分別出資3億元和2.05億元，這成為阿里巴巴的第二張保險牌照。

騰訊方面，2017年獲得開業批複的和泰人壽是由騰訊發起設立的互聯網壽險公司；同年年底，由騰訊持股57.8%的微民保險代理有限公司正式獲批。至此，騰訊擁有了財險、壽險和保險代理三張牌照。

在保險牌照的布局上，百度和京東稍顯落後。2015年，百度與安聯保險、高瓴資本聯合發起成立互聯網保險公司百安保險公司，目前尚未獲批。2017年10月19日，百度金融收購了黑龍江聯保龍江保險經紀有限責任公司，拿到了從事互聯網保險業務的資質。

朱俊生指出，科技並沒有改變保險的本質，但科技可以為保險賦能，讓保險供給更有效率，滿足不斷增長與動態變化的保險需求，從而重塑保險業生態。

但他也提出，自引入場景保險的概念以來，互聯網保險的創新產品層出不窮，但實際上除了退貨運費險等個別產品外，能經受較長時間檢驗、並有一定市場的產品卻並不多。因此，如果不基於對消費者的價值創造，單純的場景創造意義是有限的。

騰訊切入電影發行業務，騰訊影業成立騰影發行公司

在4月23日的騰訊新文創生態大會上，騰訊集團副總裁、騰訊影業首席執行官程武稱，騰訊影業成立了全資子公司騰影發行公司，切入電影發行業務。

工商資料顯示，騰訊影業負責發行業務的全資子公司全名為霍爾果斯騰影影視發行有限公司，該公司成立於2017年12月，註冊資本為5000萬元人民幣，經營範圍涵蓋電影發行、設計、制作和發行廣告；經營演出及經紀業務。騰影發行公司唯一的股東為上海騰訊影業文化傳播有限公司，即騰訊互動娛樂事業群影視平臺騰訊影業。

騰影發行公司董事長為程武，總經理為高莉，高莉另外一個身份為騰訊互動娛樂移動電競業務部總經理。

程武稱，目前騰影發行公司已經覆蓋了85%有票房的院線地區。

養老社區成大型險企標配 中國太保首期投資100億切入

面對養老產業的巨大“蛋糕”，養老社區幾乎已成為各大險企的“標配”。而之前以輕資產方式為主介入養老產業的中國太保也開始大舉布局大型養老社區。

第一財經記者8月2日從中國太保了解到，中國太保計劃在3-5年內首期投資100億元，在全國重點城市打造養老社區。

而業內人士表示，養老社區在為險企帶來可期的發展前景外，也面臨人才、盈利等不少挑戰。

太保首期投資100億打造養老社區

在去年末中國太保新一屆高管的首次媒體見面會上，中國太保總裁賀青在解讀中國太保戰略2.0時就五大轉型關鍵詞之一的“布局”解釋稱，“布局”主要是針對健康養老領域的布局，未來將在重點城市的機構養老方面重點布局，明年可能會有具體項目落地。

近日，隨著《太平洋保險養老產業發展規劃》的通過，中國太保在養老方面的布局計劃浮出水面。根據該規劃，中國太保計劃在3-5年內首期投資100億元，在全國重點城市打造“太保家園”系列高品質養老社區，作為“戰略轉型2.0”的重要支撐，並通過開發與養老社區入住及相關服務掛鉤的保險產品，打造“專屬保險產品+高端養老社區+優質專業服務”的新型業務模式。

事實上，早在2014年，中國太保就成立了國內保險行業首家養老產業投資管理平臺——太平洋保險養老產業投資管理有限責任公司，在保險行業中著重打造“輕資產”模式，即選址市中心、輕資產、小規模、快速複制，以收購和租用城市中心城區現有物業並改建成養老設施為主。不過，成立至今並未在業內激起太大“水花”。

而此次的規劃，則意味著中國太保將開始重點打造大型養老社區的重資產模式。

數據顯示，2017年，我國60歲以上老齡人口2.41億人，占比17.3%。根據人口統計學規律，老齡人口占比在10％～20%為輕度老齡化階段。按照國家統計局2015年全國1%人口抽樣調查數據估計，我國55-69歲的低齡老人約2億人。

基於我國老齡人口結構的特點，中國太保將細分養老市場，設計開發三大產品業務線：一是面向80歲以上的高齡老人，設計開發城市型養護產品，以康複護理業態為主；二是面向70-79歲的中齡老人，設計開發城郊型產品，以健康活力養老業態為主；三是面向55-69歲的低齡老人，設計開發度假型產品，以旅居候鳥式養老業態為主。

根據規劃，中國太保的養老社區將依據“聚焦集團保險主業高地城市、聚焦長三角等經濟區域中心城市群、聚焦人口老齡化重度城市”的原則進行布局。按照“南北呼應、東西並進、全國連鎖”的思路，加快推進6個城郊型和度假型高端養老社區項目的落地，同時拓展若幹個城市型高端養老社區項目。未來3-5年累計投資額為100億元左右，累計拓展8000-10000套高端養老養生公寓，累計逐步儲備和運營床位數10000-12000張。

中國太保相關負責人表示，目前中國太保在成都、武漢、上海、雲南等地已確定多個意向性項目。在成都和武漢，中國太保將投資建設大型持續照料型養老社區（CCRC）的國際健康頤養社區；在上海，中國太保的城郊型項目將打造海派江南水鄉特色，服務長三角地區養老產業一體化、高質量發展；城區型項目則將打造高端養護特色。在雲南，中國太保計劃打造度假型高品質養老社區標桿項目。

養老社區成大型險企“標配”

目前，保險業通過“保險+科技+產業鏈、生態圈”實現持續發展的趨勢已日益明顯。通過投資養老社區，在當前可作為保險業務的重要配套，延伸保險產業鏈，拉動保險銷售，長期可獲取不動產增值收益，未來還可運用養老和健康大數據，支持養老健康保險產品創新。

業內人士分析，當前我國養老服務供給仍以“保基本”為主，以市場化、專業化方式提供中高端服務的現代養老產業剛剛起步，這為保險公司進軍養老產業提供了機遇。

2009年11月，泰康人壽成為業內第一家獲得養老社區投資試點資格的保險公司。2010年9月，保監會出臺《保險資金投資不動產暫行辦法》，保險公司投資養老地產正式開閘，2010年底，合眾人壽在武漢的養老社區正式動工，打響了國內保險公司重資產布局養老產業的“第一槍”。新華保險、中國平安、太平人壽等大型險企在之後幾年中紛紛跟進。

銀保監會數據顯示，截至2017年6月末，共有中國人壽、泰康人壽、太平人壽等8家機構投資29個養老社區項目，分布於北京、天津、河北、上海、江蘇、海南等東部沿海的18個省區，占地面積超過1200萬平方米，計劃投資金額678.2億元，床位數超過4萬個。目前，部分養老社區項目已投入運營。如今養老社區幾乎已成為了大型險企的“標配”。

中國保險協會6月底發布的《中國養老金第三支柱研究報告》顯示，保險公司布局養老產業，主要考慮是延伸保險產業鏈，通過提供養老等增值服務，增強客戶粘性。以國壽、泰康、太平、合眾為代表的保險公司主要立足機構養老，自建中高端養老社區，與外部機構合作建立運營服務團隊，為入住老人提供綜合服務。在與保險主業協同上，普遍將保險產品和養老社區進行對接，向客戶銷售保險產品使其獲得入住資格，單均保費在200萬元左右，客戶入住後再收取月費。目前部分中高端養老社區已經建成並投入運營。

而各個險企在推進養老社區的布局中策略也不盡相同。根據中國保險學會、梅山（中國）保險養老社區聯盟聯合課題組在2017年底發布的《中國保險養老社區發展研究報告》（下稱“報告”），例如合眾人壽以重資產方式投資建設大型養老社區的同時，以股權投資的輕資產模式收購在國內外養老社區或機構。根據合眾人壽官網，目前其自建及收購的國內外養老社區已達66家；而泰康人壽則以“養老+保險+醫療”的商業模式推進產業擴張。根據泰康人壽旗下泰康之家官網信息，目前泰康之家養老社區已在北京、上海、廣州、成都等十二個重點城市，投資建設大規模、全功能、國際標準的醫養社區，全部建成後將提供約2萬戶養老單位；太平人壽則在自建養老社區的重資產模式的同時，也引入輕資產模式，即甄選第三方養老社區加入太平人壽養老服務體系，逐步搭建起全國的網絡式布局。

而輕重資產模式各有優劣。輕資產模式資金投入少、簡單靈活，可以快速複制，易受資本商青睞，但形不成規模經濟，對養老產業鏈的參與、整合力度小。重資產資金投入大，盈利模式複雜，不易複制，回報率低，但易形成規模經濟、提高服務效率，能推動養老設施全產業鏈發展，並與保險業務及其他業務版塊產生戰略協同。所以，公司如何選擇，應服從服務於自身的總體發展。

不過，業內人士也認為，險企布局養老社區目前仍有部分難題待解。

一名壽險公司高管對第一財經記者表示，重資產模式下的長建設周期、盈利周期，醫養結合下的配套醫療服務人才短缺問題等均是險企布局養老社區所需要面對的挑戰。

上述報告分析稱，從拿地、建造到推向市場，要做到收支平衡通常需要6~8年，真正實現盈利需要8~10年，在實現盈利前的這段時間是賺不到錢的，但未來社區成熟後會帶來長期、穩定的現金流和收益。而在稅收政策上，目前在西方國家CCRC和活躍長者社區（AAC）模式不需要繳納房產稅，但在我國仍需繳納房產稅。

同時，上述高管表示，在解決社會養老問題上，目前險企所布局的養老社區定位基本均為中高端，且傾向於健康老年群體，未來如何將失能失智老人等機構養老的“剛需”人群的長期照護服務納入到養老社區體系中也是值得研究的。

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責編：林潔琛

生态家：轻资产切入“乐活”生意

1 : GS(14)@2010-10-09 20:29:24

http://www.cb.com.cn/1634427/20101009/155240.html
    有机概念的企业相对零散，尚没有形成一定规模，而生态家却能较早进入这一潜力市场，最关键的还是找到了属于自己的生存法则：“有机环保 轻公司”模式。
               
         
   几年前，和国内的消费者谈环保、有机消费时，在理想和现实间确实还有一段距离。上海生态家天然日用品有限公司(以下简称“生态家”)2007年在北京世贸天阶开出第一家直营店的时候，就面临这样的问题。生态家董事长张蔷坦言，虽然700~800个品种的有机生活用品上架了，但能否卖得出去，当时她心里并没有底。
　　如今，生态家已在全国的50多个城市拥有了135家加盟店和15家直营店，生态家CEO林翰透露，到今年年底，店面总数将突破300家。在生态家快速发展的同时，风险投资也随之被吸引过来。日前，生态家宣布获得达晨创投首轮数千万元人民币的投资。在投资方看来，在日用品中提倡环保、有机概念的企业相对零散，尚没有形成一定规模，而生态家却能较早进入这一潜力市场，最关键的还是找到了属于自己的生存法则：“有机环保 轻公司”模式。
　　先行“乐活”市场
　　“消费有机食品，追求健康环保的生活方式，在国外已经是一种普遍现象。”2006年，做营销咨询出身的林翰在为一家生产竹炭产品的企业做咨询时，惊讶地发现隐藏在有机环保行业背后的商机。所谓有机产品，通常指在其生产加工过程中绝对禁止使用农药、化肥、激素等人工合成物质，经认证后统称为有机产品。
　　但是在当时，环保、乐活的生活概念并不像现在这样热门。“乐活”是英文“LOHAS”(Lifestyles of Health and Sustainability)的缩写，强调“健康、可持续的生活方式”。持有这种生活观念的消费者族群，在消费时更强调环保、有机等概念，因此在欧美，相当一批消费者愿意为质量可靠的环保产品，支付高于普通商品的价格。
　　看到这一潜在消费趋势在国内尚未被开发，张蔷和林翰决定率先在国内进行试水开发，并且将经营范围圈定在生活用品领域。然而，仅仅是打有机环保的概念显然不够，要说服消费者，张蔷希望产品能自己“说话”。譬如用有机棉、竹纤维做毛巾，和皮肤接触的感觉是不一样的。在张蔷看来，竹子是天然的，没有污染，再生速度也很快，能够保证原材料的循环利用。
　　“在国内并不是没有这样的消费者，只是这样的消费需求并没有得到很好的满足。”林翰说。在北京世贸天阶试水成功后，2007年10月，生态家很快在上海开出第二家店。此后一年中，生态家迅速在北京新光天地、上海中信泰富、正大广场等高档商场开店,开店总量也迅速突破50家，80%以上店铺基本上在6～8个月就能收回投资成本，生意要比想象中好很多。
　　“轻公司”运营
　　尽管拥有上千种产品，但生态家本身却没有自己的工厂，而只是将产品设计、原料选取和销售终端抓在自己手里，生产环节则外包给第三方，实现轻资产运营。
　　这一思路的成形，主要源于林翰的发现：国外有机市场的环保产品很多都在中国做代工，而这些代工厂已经具备了标准的操作流程和规模运营，只要严格控制原材料的采购，一样能保证产品的质量。
　　因此，林翰将生态家运营的重点环节主要集中在了原材料的采购和渠道建设上。譬如有机棉，主要产自新疆达到国家认证的有机棉基地。“每个产品都有它的出处，原料来源均有认证。”林翰说。只要消费者愿意查，都可以查到原料的有机证明。
　　林翰同时也承认，有机产品在原材料的采购成本上，要比一般产品高出至少30%。为消化这一成本，生态家一方面通过代工模式，有效地分担了原材料方面的投入;另一方面，就是在产品的定价上做了一定的“设计”。张蔷在给VC分析定价策略时，曾举过自己有机棉衬衫定价的例子：原材料全部采用有机原棉，定价为599元，比普通衬衫要贵。林翰说，生态家的定价策略并不是冒进的，而是适中的，总的原则是在保障自身有一定利润的基础上，比同类产品的价格要便宜大约20%，他们希望因此获得的是消费者的忠诚度和重复购买频次。
　在渠道的建设方面，生态家采取了一种“一级中心城市直营旗舰店 非一级中心城市加盟标准店”的复合渠道模式。林翰表示，这样做的目的，是想解决渠道、产品和品牌在消费者层面上的三合一问题，减少中间环节。对于加盟商的选择，生态家也有一些潜在的条件，比如加盟店老板最好是有高学历、环保主张、海归背景的。“这样的人更理解我们的经营理念。”林翰说。
　　深挖“有机集成”
　　在林翰看来，生态家保持盈利的秘诀在于精减生产设备投入、高效进行渠道建设，以相对合理的价格主打目标消费人群，通过口碑营销来培养消费者的品牌忠诚度。
　　由于起步较早，生态家目前已成为国内最大的有机与天然生活品连锁公司，但竞争对手的发展也很快。比如，同样提倡简约设计、环保消费的日本无印良品，目前已经加快在中国的扩张速度;而国内以杂志宣传为依托点，同样做家居、服饰等系列环保产品的网络品牌氧气生活也已经在国内市场上培养出一大批粉丝。
　　面对这些竞争对手，林翰认为，市场空间足够大，目前正面竞争尚未形成。他分析，仅2008年到2012年，中国的纯天然生活品市场将有800亿美元的市场潜力，而目前的市场规模还不足10亿美元。多品牌的竞争会进一步催热市场，这并不一定是坏事。而生态家亦　　有自己的细分市场，即圈定的消费者是年龄在30岁以上，有一定经济实力，对家居用品强调良好体验性的消费者。
　　林翰透露，在获得投资后，融资金额将用于新一轮的渠道建设与产品线开发，最终形成一个“有机家居用品集成店”的模式。譬如配合有机美容的概念，生态家将会推出“美丽自创”的系列有机化妆品。“凡是可以利用的天然物质都将用来服务于生活”，这是林翰对生态家商业前景的畅想。然而从专业到多元、从小到大的过程并不是一蹴而就的，其间的商业风险也需要引起生态家创业者的警惕。
　　投资物语
　　达晨创投投资总监叶先友表示，在有机日用品领域，生态家起步较早，已经形成了一定的品牌效应。另一方面，生态家通过整合产业的上游资源，实现了轻公司的商业模式。接下来，生态家需要做的是：进一步扩展以直营店为主的渠道规模，做深有机家居用品集成店的概念，以迅速填补国内这方面的市场空白。
　　第三只眼
　　上海锦坤传播公司董事总经理石章强认为，生态家采取的轻公司模式，是在研、产、品和销四大环节中截取某些环节进行重新组合，并突出其某些竞争优势。这一模式的典型代表有美特斯邦威、凡客诚品等，他们的共同点是抓住了品牌及部分销售环节。区别在于凡客诚品抓住的是网络渠道，生态家和美特斯邦威则抓住的是专卖店渠道，这两种渠道其实是各有千秋的。然而，对于现阶段的大众市场来说，有机产品毕竟还处于市场教育阶段，因此要想持续获利，不断增加的市场培训成本将是对生态家的重大考验。

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Jumpstarter突圍初企 以運動為切入點

1 : GS(14)@2017-10-15 13:58:09

【明報專訊】健康已成近年都市人熱話，運動更備受重視，就連初創企業都希望以運動為切入點來推出產品。剛在Jumpstarter 2017「傳感器及先進物料」組別突圍而出、晉身決賽的Racefit便設計在衣物安裝感應器，以精準量度用家動作，連接物聯網，創辦人認為發展潛力極大。

Racefit聯席創辦人麥君恆解釋，透過衣物上的感應器，Racefit可感應用家某個動作對錯，手機應用程式可糾正其跑姿或坐姿，資料亦可記錄在雲端系統內作大數據。

公司創辦約3年光景，已獲香港劍擊總會義助。另一聯席創辦人潘頎業指，對方讓運動員試用Racefit產品幫忙做研發，形容教練對產品的意見「非常正面」，惟他強調，運動只是Racefit一個切入點，因其解決方案有太多可能，難以界定如何將概念實踐出來，視乎合作伙伴是誰，假設是與保險公司合作，對方知道跑手日日練跑，但跑姿不正，「Premium（保費）價錢自然不同，我們或從中分成若干比例。」麥君恆補充，公司希望能成為一個平台，身分與Android類似。

至於同組別入圍的還有Unspun，專為客戶以3D掃瞄器15秒內度身造衫，3日收貨。Unspun聯席創辦人林凱銘透露，公司同樣以運動為切入點，只因做慣運動的人「腰幼髀寬」，難覓合身衣物，希望其首項產品牛仔褲主打這群客戶。

雖然大眾慣到連鎖店買衫，但林凱銘認為Unspun反而可幫助連鎖店。「（連鎖店）如果要預訂製衣，要在6至18個月前預訂，難料到時天氣、時裝潮流如何，倘若能在數日甚或數小時內造好一件衫，便完全解決庫存問題。」林凱銘說：「你想想香港租金昂貴，地方全用作儲存衣服，變得浪費了。」

他又透露，暫定牛仔褲每條售價約1500-2000元，公司預計至少一成收入分成給設計師，惟設計專利由設計師擁有。現時Unspun有先導計劃，網站供約30名客戶預訂牛仔褲，如反應理想，則有望明年1月面向大眾，先主打香港市場，三藩市次之。

Jumpstarter 2017「傳感器及先進物料」組別獲南豐紗廠支持，旗下南豐作坊更設有培育先導計劃扶植初創企業。Racefit與Unspun均反應正面，望善用其人脈。林凱銘稱，即使Unspun未有加入計劃，對方由5月至今仍熱心幫忙，有賴南豐作坊的介紹，目前正與5至10名潛在投資者洽談中。

（此專欄為明報及南豐作坊 www.themillsfabrica.com 的合作項目）

 

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來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 8085&issue=20171009

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