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前言

在與創業團隊接觸過程中，道哥聽到了太多的驚人之語，諸如“我要做中國特色的XXX”、“投資人投了XX項目，所以XXX”或是張口閉口“我的項目是深度垂直、用戶精準細分”等等。創業者這種理所當然的態度，我們可以將其理解為一種自信，同時又讓人感覺有些不經事。

之所以會說出這些典型言語，可能是其背後有堅實的後盾做支撐，也有可能是受到網絡上所謂“幹貨”、 “雞湯”的影響。從當下發展的現實情況來說，多數的創業者都患有以下通病：他們往往只是簡單化地理解創業，急於求成，情緒浮躁，缺乏對創業項目持久持續性的充分認知。最終他們也只能看到冰山的水上部分，而無法發現隱藏在水面之下的部分。

風口背後的風機在哪里？

以道哥自己曾經觀察的泛家居行業為例，其產業的發展演進因為互聯網的出現，大致可以分為幾個標誌性的階段：

• 1.0時代：實體線下店渠道銷售時代。大多家具企業以入駐家具賣場或者自己獨立開設直營店的方式進行銷售。

• 2.0時代：電商平臺銷售時代。電商平臺用技術將線上渠道成本降到最低，並日漸侵蝕線下的份額。

• 2.5時代：傳統企業受到大環境的影響，紛紛借助線上平臺試水電商，建立屬於自己品牌的線上電商平臺。

• 3.0時代：此時進真正的產業互聯網化。無論線下線上、無論公共平臺或自建平臺，都面臨著另外一個層次的升級，那就是由簡單的產品買賣，變為以用戶為中心、充分挖掘用戶需求，提供個性化、一體化服務。這種方式可以通過“個性化設計+電商交易”或“方案提供與後端多品牌產品整合打包”的方法實現。

從理論上分析，目前泛家居行業的發展正在處於2.5時代的中期。3.0時代即將到來，意味著整個行業需建立一個能夠收集用戶需求的平臺，以充分挖掘需求並提供專業化的服務，形成“預訂式的銷售訂單――電商平臺組織產品――線下的服務”一整套基於用戶居家生活需求的解決方案，其中蘊含著巨大的商業機會。

當想到這一點時，你決定馬上建立一個這樣的平臺，從用戶的消費端開始入手，重新整合企業端的產品，提供解決方案，仿佛成功就在眼前了。然而，你搜索下互聯網，便會馬上發現“XXX公司，提供基於用戶居家生活服務家具裝修服務一體化提供，獲得了B輪5000萬美元的融資”……其實當你想到時，已經有人在做，並且已經走到了很前的位置了。

或許，此時的創業者又會說，他們並不真正懂得互聯網，不懂用戶體驗，我一定可以做一個用戶體驗更好的產品平臺來，我還有機會，市場空間還很大。但再翻閱下文章，你又發現“XX公司創始人，2005年便進軍家居賣場，沈浸這個行業10年有多，並隨著互聯網的發展一路轉型做電商平臺，收獲頗豐。如今正在隨著產業的發展趨勢繼續向前發展，成功融資……”

從上面分析可知，對於一個有誌進行傳統泛家居行業互聯網化改造的創業者來說，如果缺乏必要的行業沈浸，僅憑一腔的創業熱情及“自信滿滿”的互聯網思維，便投入到“互聯網+”大潮之中，很明顯是不可能成功的。

在互聯網浪潮中，“跨界”是被普遍認同的基本準則，因 “跨界”而生的商業機會比比皆是，這已成為互聯網經濟2.0時代的重要標誌。然而，當進入到互聯網3.0時代，互聯網產業與傳統行業進行深度融合時，卻是“跨界易，跨過難”。

在互聯網2.0時代積澱下來的經驗和規律，唯跨界大刀堅而不摧的局面已不再盛行，互聯網進入了一個“新常態”。

靠初生牛犢不怕虎的虎勁兒，迅速突破傳統企業營銷領域、實現商業平臺價值的創業神話，現已不複存在。沒有任何傳統行業的沈澱，僅憑一個互聯網產品、網站或是APP，便要顛覆一個行業已不再是易事。

風口雖然隨時有，但是如果不能成功發現出風的風機，你就無法判斷風口的方向，即使在風口之上，也無法借力飛天。

夾心層創業者的機會

“夾心層創業者”是一個新造詞，是指那些經歷了上一次互聯網浪潮的人們，利用自身在這個時期所積累的知識經驗，在下一輪互聯網浪潮中尋找商業機會，卻發現曾經的遊戲規則早已過時，不得不面臨舊地圖無法發現新大陸的尷尬群體。

在泛家居行業發展規律的分析總結中，你會發現，曾經只需尋找一批技術人員建立一個大的平臺，然後購買流量、進行商品銷售，就可以在瞬間實現平臺品牌化，實現商業價值。如今，這種方法在“互聯網+”時代無法繼續炮制。當下，那些在泛家居行業沈浸較深的從業者，依靠自身多年的經驗以及對互聯網商業模式的理解而開拓出來的微創新產品和服務，要比那些只是空擁有互聯網技術或者思維的草根創業者的大平臺項目更靠譜。

夾心層創業者的想尋找新的創業機會，就必須回到對於互聯網發展大勢的預測，避開所謂的當下熱點，放眼更為長遠的將來，到“互聯網+”第二輪風口的行業中去臥薪嘗膽幾年，待風再起的時候，便可借風飛翔。若繼續沈迷所謂的互聯網思維、盲信互聯網技術改變一切，未必能取得前人所取得的成功。因為天隨時在變，此時已非彼時。

隨著互聯網的高速發展，人的思維方式和行事方法都在不斷升級變化，昨天還適用的規律模式，或許在下一刻就無法再用了。處在夾心層的創業者，要麽選擇放空自己，以開放的心態去面對現有的風口；要麽精準判斷發展大勢，將目光放到下下個風口，沈下心來等待。因為，風不會來的很遲。

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標簽 夾心 創業者

很多人都看到了大批的O2O在倒閉，卻沒有發現到越來越多的傳統行業同樣在倒閉。記得新東方俞敏洪在談論自己的教育轉型之路時曾說：“轉型不一定能活，但是不轉型一定會死”。此言折射了整個國內當前的傳統行業轉型迫囧，而傳統家裝正在應驗這一經濟現狀。

來自各大媒體的消息稱，今年以來國內不斷有傳統家裝、家居類公司倒下。僅僅是和家網所報道的成都家裝倒閉公司就連番不斷，四川大唐偉業裝飾、百度雅舍園裝飾、成都歡樂空間裝飾等成都傳統家裝公司紛紛倒閉。

那麽，究竟是什麽原因導致了傳統家裝的倒閉？

一、樓市整體不景氣

無論是家裝、建材還是土建等建築行業，都跟房地產行業有著密切的關聯。我國的房地產已經告別了過去爆發式增長的時期，這對於與房地產相關的整個產業鏈條都有著直接性的影響，這也就註定會有一些相關企業要被淘汰出局。過去國內很多城市的地產過度開發，導致了大量的空樓出現，有的個別城市甚至還成為了空城，都沒人住了你說家裝公司還能活下去嗎？這也就不難解釋為何今天會有那麽多的傳統家裝公司倒閉。

不過從房地產的長遠發展來看，未來仍然有兩大因素會促進它的穩步發展：一個是中國的城鎮化進程在不斷向前推進，還將會有越來越多的農民轉到城市生活定居；另一個則是中國開始開放二胎政策，雖然短期內不會刺激房地產的市場增長，但是從長期來看還是有一定的促進作用。只可惜，大多數的傳統家裝公司都已經熬不到那個時候了。

二、互聯網家裝的沖擊

一面是傳統家裝的不斷倒下，另一面卻是互聯網家裝的風生水起，它們二者之間形成了鮮明的對比。不得不說，互聯網家裝已經對傳統家裝造成了巨大的沖擊，前有搜房、新浪、騰訊等房產媒體，中有愛空間、蘑菇裝修等互聯網概念裝修，後有天貓、京東、齊家等電商巨頭，傳統家裝們能夠經得起他們的幾次連番轟擊？

從目前來看，互聯網裝修對於傳統家裝真正的威脅還是來自於價格。傳統家裝往往在裝修的過程中都需要賺取過高的利潤，這也就是為什麽那麽多人都在抱怨：“好不容易湊錢貸款買了個房，可是卻花不起裝修的錢，仍然不能住進自己的房子。”但是互聯網家裝一上來，就開始了一場轟轟烈烈的價格戰，從“699元/平方米”到“599元/平方米”比比皆是，這讓很多傳統家裝都開始有些抵擋不住。

如果直接與互聯網公司打價格戰，一方面傳統家裝面臨著巨大的成本壓力，另一方面對於自己的利潤收入也是一大影響，這完全破壞了過去傳統家裝的生態鏈條，於是很多傳統家裝的客戶開始大批流失，而扛不住的家裝公司只能宣布倒閉。

三、傳統家裝本身痛點太多

今天即便沒有互聯網家裝的出現，國內的傳統家裝市場也需要來一場巨大的革命。整個傳統家裝行業價格不透明、裝修過程不透明、售後服務無保障等痛點比比皆是，這導致用戶體驗不佳，裝修質量不合格的問題也是頻頻發生。

從某種角度來說，大部分倒閉的傳統家裝公司其實還是敗在了自己的手里。如果該家裝公司的裝修價格合理，質量過關，服務也到位，怎麽可能會倒閉？所謂的互聯網家裝其實仍然還是離不開傳統家裝，他們當中有的是自建隊伍，實際上跟傳統的家裝公司沒有兩樣，只是因為借助了互聯網，但最終的裝修服務還是得靠線下施工隊來完成；還有部分是類似齊家、天貓這樣的家裝平臺，但是他們也需要與線下的優秀施工隊，建材供應商等達成合作才能完成整個裝修，他們也同樣離不開線下裝修工人。

也就是說，互聯網家裝最終的服務仍然還是需要靠線下來完成，他們仍然離不開線下工人的施工與服務，不論是互聯網家裝也好，還是傳統家裝也罷，他們最終比拼的還是服務、施工質量。

不轉型也痛苦，轉型起來更痛苦

眼瞅著身邊一個又一個的傳統家裝公司在倒閉，於是一些傳統家裝公司紛紛開始轉型家裝O2O，然後在轉型的路上卻遭遇了各種煎熬，不轉型也痛苦，轉型起來更痛苦。

對於大多數的傳統家裝公司而言，他們轉型面臨的首要問題就是怎麽轉？很多傳統家裝公司的老板都是過去一些老農民出身，並且大多都已經進入到了中年階段，他們對於互聯網可謂知之甚少，在這種情況下如何去轉型？左思右想，還是想不明白要怎麽弄，管它三七二十一，老子先幹了再說，那就一切都只能從零開始，懵懵懂懂地向前沖吧！

好，正式開始轉型了，問題又來了。過去公司的傳統體制該怎麽變？要全面轉型互聯網，必然要面臨著利益的重新分配問題，這一點看看萬達地產轉型互聯網的艱難蛻變就可體會深刻。很多大型傳統家裝公司在這體制問題上都可能邁不過坎去，最終打消轉型的念頭。當然，對於一些私人體制的中小家裝公司來說，由於很多事情都可以老板一人拍板，轉型面臨的利益體制問題並不是一件太難的事，但畢竟互聯網團隊與傳統家裝團隊的體制肯定還是有相當大的不同，這個轉變必須要經歷一番痛。

內部達成一致統一之後，那就正式開工了。平臺幾經周折，也開始慢慢搭建好了，可是互聯網家裝平臺到底要怎麽運營？這無疑又是擺在他們面前的一大難題。要入口沒入口，要用戶沒用戶，難道像大多數的互聯網平臺一樣瘋狂燒錢？並不是所有的家裝公司都那麽有實力，可以瘋狂燒錢砸市場。運營之痛又成為了轉型當中的一大難題。

是的，可以找人才嘛，有人開始向老板建議。可是翻遍整個公司的內部員工檔案，施工隊的就甭提了，搞設計的年輕小夥又有幾個真正懂得互聯網運作？上哪里去找既懂傳統家裝又對互聯網運營精通的人才？

於是，有人甚至發出了這樣的感嘆：家裝O2O真不是人幹的活！難道傳統家裝真的要走向死亡了嗎？

傳統家裝的出路在何方？

在探討傳統家裝出路這個問題時，我們先來看看當前的互聯網家裝市場。此前劉曠曾撰文《13類家裝O2O平臺優缺點PK，誰才是最後的贏家？》中論述了當前國內互聯網家裝市場的十三種不同模式，但是如果要將其寬泛地分類，只有兩種模式：一種是以愛空間、蘑菇裝修等為代表的自建隊伍模式，另一種則是以天貓、齊家網為代表的平臺模式。

不可否認，自建隊伍模式的確有著自己的優勢所在，比如更好管控自己的隊伍，把控施工質量等方面。但是從大的格局來看，劉曠認為自建隊伍模式首先在發展速度上就會大大受到限制，事實上隨著資本市場的寒冬來臨，家裝O2O已經開始在逐漸步入洗牌期，如果還是那種蝸牛般地速度慢慢向前爬行，等到自己剛在幾個城市建立根據地的時候，別人已經在全國各大小城市遍地開花了。

另外一個則是自建隊伍模式做的小還可以養活隊伍，一旦規模擴大就必須要付出巨大的成本來養施工隊伍，一旦某一段時間的業務量縮減了，互聯網家裝就面臨著巨大的資金壓力，這個時候就只能尋求資本市場了，能融到資金還可以延長一段時間的生命，但是如果融不到資金呢？一旦資金鏈斷裂，該互聯網家裝可能就只能被淘汰出局。

再者，這種自建隊伍的互聯網家裝模式實際上是把自己完全和傳統家裝站在了對立面，無形之中給自己樹立了太多敵人。互聯網家裝最終還是離不開線下的支持，僅僅靠自己一家的力量是很難做大的，只有與所有的設計、施工隊、建材家居代工廠、供應商等全部綁定在一起，才有可能做大做強，合作共贏才是王道。

很明顯，對於傳統家裝公司來說，出路自然而然就來了。只要傍上了天貓、齊家這樣的“家裝O2O大款”，他們就還有一條更好的活路。通過與這類家裝O2O平臺達成合作，他們省去了自己的業務員天天出去跑業務的煎熬，不用再擔心自己沒有業務。平臺能夠直接給自己帶來更多的家裝客戶，自己只需要做好家裝服務就行。平臺與傳統家裝公司各取所需，傳統家裝公司能夠通過平臺賺自己的裝修費，而平臺則能通過第三方支付以及巨大的建材、家居集中采購從而獲取不菲的利潤。

總體看來，對於當前的傳統家裝倒閉現象，絲毫不用擔心，未來中國的家裝市場還是有著非常可觀的市場前景。傳統家裝公司們只需要認認真真、腳踏實地做好家裝服務，然後傍上一個不錯的家裝O2O平臺，就能找到屬於你們自己的未來。

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標簽 傳統家裝 家裝O2O

“互聯網+”的概念之所以如此盛行，不僅僅因為它是龍頭企業大佬拋的概念，或是國家最高層面的領導捧場站臺。其核心本質是因為互聯網做為一個獨立行業，自身的革新變化已經完成，此時，其做為基本工具和平臺，需要一次自我價值實現的過程。而具備普適性價值的互聯網思維，以及互聯網技術與傳統行業的結合，就成為下一個風口。

同時，第一批受到互聯網沖擊的行業，例如TMT，同樣也具備了做為基本工具的屬性，可以影響更多的傳統行業，延伸出 “M+傳統行業”、“T+傳統行業”的創業新機會。

專註O2O垂直領域的新媒體平臺億歐網已獲得了A輪融資，而才運營幾個月的餐飲業垂直細分領域媒體 “掌櫃攻略”也拿到了天使輪投資。這兩起融資事件在投資圈中的影響確實不足為提，但透過這兩個具備典型性特征的垂直行業新媒體，可以得到“互聯網+”背景下，“媒體+行業”全新的商業模式和邏輯。

“媒體+行業”的基本商業邏輯

垂直領域新媒體的創始人是媒體或類媒體（黃淵普的行業研究背景也是一種泛媒體）出身，對媒體的本源功能有深刻地理解。

在缺乏行業實操沈澱的情況下，他們通過建立門檻和成本都相對較低的新媒體，以此作為連接器，將行業從業者和資源吸聚到一個平臺上，並吸引風險投資，讓行業通過自己的平臺與資本建立另外一個層次的連接，打通資本與行業、資本與產業、資本與媒體、資本與人才的連接，進而對行業領域進行風險投資，實現媒體價值的變現。

在這個過程中，新媒體首先以其低成本的優勢，充當切入細分行業的敲門磚；其次，其做為連接器，將從業者、用戶等各方資源聚集到平臺上，形成社群；再通過融資的方式，建立起風險資本和產業資本的連接；最後通過風險投資項目或產業投資回報，實現媒體價值的變現。

在整個商業模式和邏輯中，媒體僅作為各種社會資源有效連接的工具，不具備獨立的商業價值，不像傳統媒體那樣，通過渠道流量變現的廣告商業模式盈利，而是通過投資收益變現而產生回報，徹底顛覆了傳統意義上對媒體功能定位和價值實現模式的認知。

“媒體+行業”的基本方法論

第一階段：

選擇一個擁有較大市場規模和受眾用戶的傳統行業細分領域，建立針對甲方、乙方以及第三方等行業參與者，具備媒體內容和連接社交功能的新媒體產品，形成獨立的品牌，積累用戶數量和資源規模。

第二階段：

通過吸收天使投資的方式，豐富產品的品質和形態，並擴大其連接資源的規模，擴大覆蓋區域甚至全行業覆蓋，在廣度和深度上加強連接工具的屬性。

第三階段：

通過吸收A輪風險投資方式，建立風險資本與產業資本的連接，並導入到媒體連接的行業資源平臺上。主要有三大方向：首先，繼續維系媒體產品品牌和連接工具的功能屬性；其次，投資行業內部具有商業潛能的項目；最後，切入行業新秩序確立過程中留下的發展機會，進行具體產品的運營，真正落實到傳統產業上。

行業新媒體創業機會多多

以上“媒體+行業”的商業邏輯具有普適性，是諸多垂直細分行業領域進行最小成本創業的好方法。特別是那些不具備過多傳統行業從業經驗和資源的創業者，這是最優的選擇。

“媒體+行業”是直接針對一個細分行業小規模受眾的新媒體傳播，整個社會有眾多的行業領域，因此，這樣的創業機會窗口數量是很多的。理論上，任何已經擁有一定市場規模、固定從業群體和用戶群體的傳統行業，如餐飲行業的區域分類菜品、高檔餐飲品牌、中餐與西餐等，都具有機會。

泛媒體化方法論的強大生命力

當下，隨著互聯網對於傳統媒體的深刻解構，傳統媒體長時間建立起來的行業積澱已經分崩瓦解。大眾化、集中化的媒體傳播渠道和平臺日漸式微，更多的傳播主體及傳播創意被廣泛使用，創新型媒體事件不斷出現。

互聯網技術的賦權，讓更多的普通用戶擁有了媒體能力，能生產媒體內容並傳播出去。這種媒體內容已不僅僅是指傳統意義上的文章、圖片、音頻和視頻，而是通過各種介質和載體得以承載的價值觀。而傳播出去也已不再僅靠傳統媒體那幾把刷子，而是善用多樣化的開放渠道平臺，進行有效的大眾和窄眾傳播，且其傳播的結果往往超出我們的預期。

按照此標準，黃太吉、馬佳佳等社會熱點事件都符合這種模式。通過價值觀的傳播，形成社會熱點事件，實現與普通用戶的連接，形成了一個泛媒體品牌。這品牌可以是一個人，也可以是一個載體形象或嫁接物。更為重要的是，實現與資本連接後，引入更多資本，進行風險投資及行業深耕，實現媒體品牌的價值變現。

泛媒體化方法，特別是“媒體+行業”的切入方法，是在“互聯網+”大背景之下，新媒體思維、全新媒體功能和價值定位基本確立之後，媒體作為一種具有普適性的社會標配基礎價值創造工具的具體表現。“媒體+”的價值變現空間，仍是十分巨大。

當下，不具備傳統行業沈浸和經驗的創業者，與其選擇進行苦逼的傳統行業業務實踐，或進行一個全新的線上互聯網技術產品開發，還不如以媒體為切入口，實現與行業受眾、從業者、資源等的有效聚合和連接，走“媒體+行業”的創業路徑，借助“互聯網+”的風口，實現自我的創業夢想。（完）

版權聲明：本文作者道哥，鬧客邦創始人（微信：myucity）。鬧客邦版權所有。如需轉載請聯系微信號tiwwei獲取授權。

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標簽 媒體 行業 垂直

我是一名96年出生的創業者，雖然我今年才19歲，但其實我已經在互聯網行業折騰近5年了。接觸的越久，知道的越多。看到滿大街的創業新聞，我忍不住吐槽一句“中國創業只有一個行業：互聯網”。那麽就接著這個話題繼續吐槽吧。

現在種子輪百萬，天使輪千萬，A輪千萬美元或上億人民幣的報道隨處可見，你們知不知道年輕的創業者每天要被你們打多少次雞血。大家有興趣可以搜索一下這樣的報道有多少，會讓你們嘆為觀止的。

數據造假現象

有朋友問，國內有哪些公司誇大融資規模？其實這個問題應該倒過來問：國內有哪些公司沒有誇大融資規模？數據造假成為創投圈公開的潛規則，價值兩百萬的項目，想融一千萬；融資一千萬人民幣，對外宣稱一千萬美元；剛上線幾天的APP就號稱幾百萬用戶；一些APP在第三方平臺全是好評，幾千個好評沒一個差評（你們能不能刷一點差評這樣才顯真實）。這就是中國創業現狀，泡沫就是這樣來的。有一種全民大躍進的時代的趕腳。用鄧紫棋唱的“全都是泡沫，只一剎的花火”形容這個再好不過了。

某窩團A輪融資5500萬美金鼓吹成2億美金，虛報融資額高達近4倍;向股東借款2680萬美金，CEO卻親口對外宣稱是再融資5000萬美金。兩次虛報融資額，均是在IPO前夕。只是，上市後的窩窩團“紅”得很短，很快又歸於沈寂。有太多類似的數據造假情況在我們身邊出現：拉手網5000萬美元說成1.1億美元，人人聚財的1億元融資烏龍，蜻蜓FM數據造假，一畝田交易額瘋狂刷單...

融資額造假，用戶數、交易額、下載量，好評造假對於現在這個時代，真是太容易了。如果你不會沒關系，叫你的運營去某寶或者去威客平臺找個外包團隊，價格便宜，效果也會出乎你的意料。

去年年初，徐小平、王冉發起倡議：希望抵制虛報融資額之風。接下來不久創業家發起“誠信融資100人行動”，號召創業者在315當日，集體宣布真實融資額。活動很順利，73家公司集體宣布真實融資額，成為了可能是史上規模最大融資首發。連說出自己真實的融資額度都成為了提出倡議後進行的活動項目，我想這種情況應該只有在天朝這片神奇的土地才能看到了。

為何產生這種現象

對創業者來會說：造假的理由充分，造假的手段豐富，造假的成本極低。萬一有點爭議，豈不是更好麽？充分達到了營銷的最高境界“不怕沒人罵你，就怕沒人關註你”，尤其是在這個信息大爆炸的時代。造假的初衷也是為了幫項目爭取更多的關註，讓我不禁感嘆現在依然是註意力經濟時代呀!不撒慌，怎麽忽悠其他投資人，怎麽嚇唬競爭對手，不忽悠、不炒作，怎麽省廣告費，怎麽吸引到優秀人才。如果都實打實的報融資，說不定早死了。

為了虛榮心，也可以在朋友圈發一張幾人的合照，附上一句話:我們這幾個人估值加起來多少位數。反正現在衡量成功的標準是融資多少，估值多少，裝裝逼未嘗不可。

對投資人來說：多數投資人都希望存在部分融資水分，一方面有利於公司加大知名度，一方面有利於下一輪融資時獲得更多利益，方便退出。因為利益相關，許多投資人都默認這種做法，有些還鼓勵這樣做，很少有倡導說出真實融資額的。

對媒體來說：為了爭取利益，都希望制造一個大新聞。為了圖方便，很多媒體會不多求證一些信源，就直接報道出來。至於什麽親身考察、多方求證之類的求真務實手段統統沒有。但是對極少數務實的媒體來說。創業者和投資人對調查求證的不配合也是屢次出現這種新聞的一個外部原因，那麽媒體就成了其虛假宣傳的工具，苦不堪言。所以在虛假融資額度這一方面，需要三方自律。

從另一些角度來看：中國造假成本太低，沒有一個正確，有力的懲罰機制。反正吹牛不用上稅，還能賺錢。面對那些虛報融資的公司，當然，在大天朝，法律還是支持你的。

媒體喜歡報道獲得融資的創業者，吸引關註度。投資人喜歡投被媒體關註的創業者，方便下一輪資金的接入。創業者喜歡數據誇大，制造熱點。大家也都喜聞樂見了，這對三方來說是一種何樂而不為的事情。

行業是否需要自律

互聯網競爭非常激烈，也出現一些無序的狀態。大到去競爭對手公司鬧事，小到購買競爭對手關鍵詞，再到數據造假，融資虛報成為常態。這些都是我身邊經歷過的現象。

P2P監管細則征求意見一出來後，大家的目光紛紛投向這個熾熱的行業，法規發布後，更加有利於行業規範。互金平臺很少有倡導自律並付出實踐行動的，因為是一件吃力不討好的事情，還不如把時間花在獲取投資人客戶身上。目前我身邊只看了善金網總裁左雲一直默默地做著這樣一件事。雖然知道的人很少，但至少他是值得我去尊敬的。P2P平臺跑路是看得到的，投資人的錢財受到了損失，是直接影響。數據造假只是沒有觸及到人們直接的利益，就隱忍了這股作風繼續下去。大家紛紛倡導著P2P行業的規範，卻無人關註互聯網是否需要行業自律。

新聞中傳遞的信息不準確,將給群眾在使用這些信息時造成判斷的失誤或是不必要的損失。科技媒體的新聞工作應該遵守真實，全面，客觀，公正的原則。

從另一個角度來看，從剛開始的媒體直接報道公司透露的融資數額，到現在一些媒體文末加了句“文中所涉金額由創業者提供，本平臺不做任何背書。”說明在某種程度上來講，媒體是進步的。

行業自律是為了規範行業行為，協調同行利益關系，維護行業間的公平競爭和正當利益，促進行業發展。自律就是自我約束。網絡自律的程度遠遠低於他律。培養互聯網企業的自律意識，靠自律和責任感的軟力量，才能有效維護互聯網圈的公平和健康。互聯網市場的公平競爭，倚賴於企業的自律程度。

現在衡量成功的標準不再是為社會為人類創造了多大的價值，更多的是融資了多少，公司估值多少。希望企業不僅要站在商業的角度來運作，還更應該站在社會的角度來思考。我呢，仍然繼續走在創業的道路上，雖然每天風景都差得讓人想說臟話，但我依舊愛這個世界，還有倒黴的生活。

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標簽 數據造假 自律 融資造假

兩年試點已經到期，雖然工信部還未就移動轉售問題公布對虛擬運營商的評估結果並發布完整的移動轉售新政策，但自跨入2016年1月以來，虛擬運營商可謂是頻頻迎來好消息。

日前，工信部出臺了《關於移動通信轉售業務批發價格調整的指導意見》，明確了批發價格的具體調整辦法，建立了解決批發價格問題的長效機制，有利於解決虛擬運營商的“批零倒掛”問題。另外，171號段也在今年1月迎來了正式商用。據悉，171號段目前共下發2000萬張號碼資源，均提供給了中國聯通轉售合作虛擬運營商使用。後期還將陸續開放更多171號段資源，並根據各虛商企業的業務發展來分配，使得虛擬運營商拓展用戶規模有了資源保障。

筆者曾在上一篇文章《一個新號段、一種新模式，虛商開啟2016新征程》中提到過，虛擬運營商在放卡模式上已經有了新的突破。意識到原有“國包商”放卡模式帶來的諸多弊病後，部分虛擬運營商已經開始轉變過去的“國包商”放卡模式，而選擇在每個省或地市只與一家實力強大的代理商或企業獨家合作。那麽，這些一直維系著渠道關系多年、甚至十多年的國包商們就只能幹瞪眼，分不到虛擬運營商的一杯羹了嘛？

顯然不會。對於一些野心勃勃的國包商來說2016年正是虛擬運營商發展進入高速軌道的開始，這塊肥肉他們是吃定了。國包商們不會棄苦心經營了多年的渠道關系不用，更不會眼睜睜地看著這些渠道被瓜分殆盡。因此，國包商們只有轉型，找到適合自己的生存之道。

國包商們該何去何從？

如今的虛商政策下，擺在國包商面前的虛商之路有兩條，一條即像愛施德、天音等虛商企業一樣，申請一張移動通信轉售業務經營牌照，也成為眾多虛擬運營商中的一家；另一條則是與虛商企業建立戰略合作，不再是過去的單純逐層放卡，而是充分利用自身的資源和優勢幫助虛商企業做市場和運營。

對於第一條路，國包商要成為虛擬運營商必定要如此前虛擬運營商一樣花大量的時間和精力去建系統、對接網絡等一系列的工作，需要多少付出，多少代價就不在這里贅述了。再來看第二條路，42家虛擬運營商基本上都是有著原有主業，並希望通過結合通信業務來讓主業發展得更好的民營企業。因此，虛擬運營商很樂意有這樣的對渠道有著極強把控能力的國包商或企業平臺去幫助他們做市場和運營，尤其是一些互聯網型的虛商企業。

筆者也更看好國包商的第二條路，在此想對國包商與虛擬運營商達成戰略合作之後將如何展開工作做一個分析。

市場方面。毋庸置疑，國包商們做自己的老本行有著先天的優勢，對於渠道建設和招商方面可謂駕輕就熟。

下面筆者要重點說的就是運營方面。虛擬運營商與國包商形成戰略合作後，虛擬運營商為國包商做資源支撐，而國包商則可以從品牌推廣和售後服務兩個方面來幫助虛擬運營商塑造品牌形象，完善購卡體驗。這兩個點也正是目前虛擬運營商亟需解決的問題。

品牌推廣方面。筆者發現有這樣一個現象，如今，隨著虛擬運營商和其號段知識的普及，消費者對虛擬運營商的號卡有了一定的了解。但許多消費者用著170的號卡卻以為170號卡都是屬於同一家虛擬運營商，不知放170號的虛商企業有近40家，更不知自己所用號卡是屬於什麽虛商品牌。所以，這些用戶有了售後問題時總是“病急亂投醫”。

這些現象的產生歸根到底還是各家虛擬運營商的品牌塑造沒有做到位。而國包商若是能在放卡的過程中註重突出該虛商品牌的號卡特色，資費亦或特權，從始至終讓各級代理商們甚至到終端售卡網點、消費者因為號卡的特色而記住該虛商品牌，那麽，不管是對於該虛商品牌的知名度推廣還是品牌塑造，效果都是不言而喻的。

售後服務方面。一些虛商號卡用戶反應，當出現需要查詢號卡信息、開通業務、補卡等售後問題時，幾經周折找到自己所用號卡所屬虛擬運營商的客服電話時撥過去卻是空號，萬般無奈。此外，在充值方面。虛商號卡大多都可以在線充值或微信充值，但並不是誰都會操作。一些消費者當初因為號卡資費便宜便買了，以為身邊可以充值傳統話費的地方同樣能充值，余額用完後發現想找個充值的地方卻不是那麽容易。

所以，在售後服務和充值方面，國包商們可以組建起專業的售後客服團隊，並充分利用起各層渠道關系為當地終端售卡網點接入虛商號卡充值系統，更好地為用戶服務，給用戶一個完整的購卡體驗。筆者從相關渠道了解到，目前，部分虛擬運營商在國內的一些省份已經與實力強大的省包商或便民服務類企業平臺達成戰略合作為其提供資源支撐，其余的工作則交給這些省包商或企業平臺去運營。這種方式，國包商們同樣可以借鑒。

說到這里，筆者不禁思考，如果按照這種良性的趨勢發展下去，不久之後是不是會發生虛擬運營商只專註於研究如何在細分市場中形成產品差異化，而將移動轉售業務進行類似“二次”轉售這樣的事情？虛擬運營商會將已有資源租賃給有實力的國包商、省包商甚至是有著雄厚實力的企業平臺，讓他們自己制定資費政策、自由組合套餐，做市場和運營等。互聯網思維下，這種分工協作、各自發揮所長的模式並不是沒有可能。

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標簽 虛擬 運營商 出路

華為做PC的傳聞在2016世界移動通訊大會上得到了證實。國內媒體在撰寫這個稿件的時候標題比較含蓄，有用冒險遊戲來形容的，有用殺進紅海來形容的，大家都挺好奇華為究竟有什麽後招，居然敢殺進被認為遲早要完蛋的PC行業。

PC行業真的沒落了嗎?

早在幾年前，有媒體就已經推出PC已死報告，分析稱家用PC已經快要死掉了，不過直到現在，家用PC還沒有完全死透，但是整個PC行業卻真的是江河日下。

從2010年開始，全球的PC市場就開始逐漸萎縮。在蘋果發布了ipad之後，PC的銷量就開始不斷下滑。2015年全球筆記本電腦出貨量，按照全球市場研究機構TrendForce的最新報告來看，整年只有約為1.644億臺，同比衰退幅度達6.3%。

平板電腦也沒好到哪里去，據市場研究公司IDC稱，平板電腦已連續五個季度出現了銷量同比下滑的現象。在整個2015年度，平板電腦的銷量為2.068億臺，較2014年的2.301億臺下跌了10.1%。而同樣的2015年，全球智能手機銷量達14億部，較2014年增長超過14%。其中，光蘋果手機就賣出了2.2億部。

一方面是因為，經過多年的銷售普及，傳統PC的全球保有量已經到達區間封頂。按照Gartner2008年的數據，當時全球個人電腦擁有量已經超過10億臺，它預計，由於新興市場個人電腦擁有量的強勁增長將使這一數字在2014年初翻一番，也就是2014年，全球個人電腦擁有量達到20億臺。一般電腦可以使用4-6年，所以後期的PC銷售增長將主要靠換機量和新入人群帶動，增長力度有限。而近些年智能手機和平板電腦的叠代沖擊，降低了PC的整體換機率。另一方面，也是因為傳統的PC的創新有限。在系統體驗和外觀上，都沒有給消費者帶來驚喜，所以用戶換機動力不強，寧願把錢花到智能手機和平板上。

但，PC行業真的就此沒落了嗎?

人類還沒有發展到能夠徹底舍棄PC。或許家用市場的PC出貨量確實已經不行了，即使微軟免費讓大家升級到win10，也沒有引發換機潮，但是消費級市場的疲軟並不影響企業級、教育和遊戲市場。商用電腦、遊戲電腦未來將是PC增長的兩大亮點。

DELL等PC廠商已經開始對外宣布，將對商用PC進行重新定義，戴爾將提供統一的管理解決方案，因此會加大PC投入，最終重塑商用PC市場。在遊戲電腦方面，市場研究機構 Jon Peddie Research數據顯示，2014年，PC遊戲市場硬件營收達到215億美元，是主機市場營收的兩倍多;在PC產業持續萎縮的情況下，發燒的遊戲玩家將會貢獻44%左右的營收。2015年PC平臺遊戲銷量額更是主宰了全球數字遊戲市場。Gartner報告指出，在亞太地區，電腦廠商開始重點推廣遊戲電腦的細分產品。

微軟也在遊戲方面大下苦工，繼續保持主機遊戲的高品質遊戲體驗將幫助微軟保持PC在遊戲界的地位，提升銷量。目前越來越多的Xbox One平臺遊戲正在登陸Windows 10平臺。微軟計劃在Windows 10和Xbox One平臺提供遊戲跨平臺購買服務，服務對象將不僅對微軟發布的遊戲，同時涵蓋其他發行商發布的遊戲。盡管移動設備增長迅猛，但要撼動PC作為主流遊戲平臺的地位還需要時間。更不用說VR技術應用到PC端遊戲之後了。可以預見，為了體驗虛擬現實遊戲，不久的將來就會迎來一輪為了迎合遊戲配置的換機潮。

後PC時代，華為小米有戲嗎?

換機的需求仍然強勁，當然，這是建立在PC廠商打造出更漂亮、輕薄和強大的機型。對於消費者來說，對於傳統電腦的想象力在多年來沒有創造性突破的情況下，已經逐漸失去興趣。革新已經是迫在眉睫的事情。

DELL的CEO去年在接受采訪的時候，曾這樣回答如何看到PC市場萎縮的問題：“這是一個擁有18億設備基數的產業，其中有大約6億臺設備都已經使用了4年以上。而且，當我們不斷設計、打造出一些相比五年前更漂亮、輕薄和強大機型的時候，人們是一定會考慮置換掉那些舊機型的。”

不管是PC產品的尺寸，還是對設計的革新，這意味著消費者對於傳統電腦的形態已經厭倦，只有新的變化才能帶來新的增長動力。

華為、小米在這方面能夠滿足消費者嗎?

先來說說華為的Matebook。現在的PC市場，已經進入後PC時代。在智能手機和平板電腦的沖擊下，消費者對於笨重、不便攜的電腦不滿增多。分析師指出，目前的消費者大多願望付出較多金錢，來入手一臺能取代電腦的平板設備。所以近來興起帶鍵盤的二合一平板電腦產品，有著不錯的市場反應。IDC 在一份報告中指，在整體平板電腦市場出貨量有著接近 14% 的跌幅時，這些二合一平板電腦產品的的第四季出貨量達 810 萬臺，升幅超過一倍。

所以華為Matebook選擇從做二合一平板電腦入手，還是有其道理的，它主要在可分離鍵盤、高質量屏幕、手寫筆、輕薄美觀等方面著力做文章，在配置上也有多種選擇，對於商務人士還是具有一定吸引力的。

再來看小米。和華為要做電腦一樣，小米進軍電腦界的傳聞紛紛擾擾也快有1年多了。臺灣英業達董事長曾經爆料正在幫助小米開發筆記本，尺寸為15.6寸和17.3寸，售價應該是3000元左右。小米公司運營總監@公民大李也曾在微博上吐槽現有的電腦產品，稱“電腦在很多方面都不思進取”，例如“分辨率太低、攝像頭太差、沒有指紋、觸摸爛的一塌糊塗，尤其是工業設計，很多地方不堪入目，電腦系統的本地化更差。傳統電腦行業也應該贏來革命了。”所以可以推斷，小米的電腦極有可能應該是工業設計有所改善，指紋和觸摸技術都將運用到其中的產品。小米筆記本在形態上可能突破有限，但很有可能延續之前的低價高性能，用高性價比來吸引用戶。

華為和小米們，像鯰魚一樣從天而降，對於滿是沙丁魚廠商的PC市場來說，是件好事。IDC中國區總經理霍錦潔認為，內容和服務解決方案提供商取代了OEM成為硬件設備產業方向的指針。生產計算機(尤其是個人電腦)零部件的廠商，已經不再掌握影響力。華為、小米加入PC行業，是對其目前智能手機、家居等業務鏈條的完善。和蘋果的產品生態一樣，PC只是它們生態中的一環，品牌下所有子產品中的個人數據服務、雲端鏈接、設備互聯互通等使用模式將應用到整個產品生態中。而華為、小米們也不再只是依靠設計和產品的更新盈利，它們最值錢的產品將是用戶每天使用和它們產生的互動數據。

華為余承東在會後接受媒體專訪時就明確表示，智能終端正在逐步進入全場景體驗時代，不同的場景需要不同的設備，通過多場景協同來實現用戶無縫隙統一體驗，PC作為必不可少的生產工具依然扮演重要角色。進入PC3.0時代(實現與其他智能終端互聯互通)這才是華為、小米們進入PC行業最主要的目的。

當然，光憑華為和小米目前的動作，短期內還難以找到足以支撐PC持續增長幾十年的點。但總的來說，還是老調重彈，有競爭才有突破。傳統PC廠商躺著掙錢的日子早已一去不複返，不動彈只有死。有華為小米這樣的變革元素加入，筆記本行業說不定能折騰折騰獲得新生呢?

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