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問對管理諮詢案例系列：中小型企業度過轉型難關

一位問對網網友煩惱於自己的外貿服裝來料加 工小廠的轉型問題。他的工廠主要承接外貿服裝來料加工，一直以來都沒有固定的大客戶，以至於訂單分佈非常不均勻。工廠接到大訂單，有時車間裡需要配備 100多名工人日夜趕工還不一定來得及；接不到大訂單，車間裡剩餘10個工人每天的活還幹不滿8小時。今年國際經濟形勢不好，外貿訂單受到很大的影響，再 加上成本一而再地上漲，以至於工廠只能勉強維持日常的經營，賺不了幾個錢。這位問友也有想過做自己的品牌，但是這非常複雜（需要自己設計、找材料、打版、 打樣等）。

管理諮詢顧問在問對網上為店長提供了以下的建議：

這種情況很普遍，這兩年珠三角、長三角的中小型製造加工企業紛紛破產。相似之處，都是缺乏資金、品牌等競爭資源。外部環境也較為惡劣，貸款融資成本很高、出口及內銷門檻變高競爭激烈。

沒有人可以拿出一個通用型的錦囊解決所有中小企業問題（有就發財了）。倒是有些思路可以請你思考，看看是不是有幫助：

1. 轉型的必要性

缺乏核心競爭力的小廠不可能長期生存。今年單在廣東新塘，倒閉的中小型服裝加工廠就有數百家。大部分情況和案例類似。剩下的大部分也在苦熬而已。買 方不斷壓價，勞動力成本不斷上升，不倒閉才怪。來料加工提供的增值較少，屬於食物鏈的弱勢群體。這種情況下，必須轉型才有生機。

2. 轉型的原則

2.1. 做品牌。長期看，缺乏品牌的企業都無法發展。薄利時代，唯有品牌才能給商品帶來更高的增值。

2.2. 做下游。要離消費者更近，越近越好。純服裝加工企業很難長期維持，最終都成為價格戰的犧牲品，而有銷售渠道的企業發展良好。

2.3. 順應大趨勢。作為企業，根據自身特點尋找適合自己的商業模式很重要。但是在缺乏較強的市場敏銳性時，隨大趨勢更可靠。什麼賺錢做什麼，先從簡單開始。

3. 轉型的方向

根據問對網友工廠的情況，結合以上原則，可以考慮轉向品牌網絡銷售。

3.1. 由於該廠資金並不充裕，需要找一個資金成本較低的切入點，例如在淘寶上開個商舖，專賣自有品牌；

3.2. 這時競爭對手，由現在的其他加工廠轉變為淘寶商舖；

3.3. 和淘寶商舖的競爭，有巨大優勢，因為你們有生產能力，任何新式樣的服裝你們都可以很快上量，比其他商舖有成本優勢；

3.4. 假如對運營網店缺乏信心，可以和現有的網店合作

3.5. 不要在自主設計上投入太多，但是要做到：

3.5.1. 確定品牌的風格。小清新？歐式？

3.5.2. 模仿。聽起來難聽，卻很實用。模仿大品牌的類似風格時裝，抄些淘寶熱賣的類似風格款式。非常適合初期；

3.5.3. 微創新。在別人基礎上做些小改動，宣傳時突出這些優化點，形成品牌的傳統特色。如耐髒防磨舒適的領子。

4. 轉型的實施方案

4.1. 調研。首先確定品牌定位和風格。確定需要找一個目標人群，你們比較熟悉的人群。例如20歲左右的女性，瞭解她們喜歡的風格；

4.2. 確定品牌。根據品牌風格，確定品牌的名稱、圖案、宣傳語等等；

4.3. 店舖準備。問對網上已經有很多關於開淘寶店的問答，可以去看看；

4.4. 備貨。一開始不宜太多，多試試不同的樣式。淘寶網店失敗原因很多，但慘敗多數是從庫存積壓開始；

4.5. 宣傳。網上也有很多問答，學習吧；

4.6. 服務。網購回頭客很多，一定要做好服務，把商品的評分保持在較好的水準；

4.7. 包裝。包裝上要做出特色，至今很多店舖還在用特別垃圾的包裝盒，買了一次絕對不想再買。千萬不要忽視細節！回頭客非常重要，而回頭客是通過一點一滴的細節積累的。

5. 耐心

轉型不可能一蹴而就，給自己一點時間。其中淘寶網店的宣傳推廣是你可能缺乏經驗的領域，和資深人士學習，請他們指導，應該是最有效的途徑。

（感謝管立文為問對網用戶提供的企業諮詢服務。管立文系管理諮詢界資深人士）

中小企業私募債預警風險

降低中小企業資金成本的關鍵 張化橋

感謝每日經濟新聞和北京大學的邀請。

焦慮的中小垂直電商：開始做減法

全柴動力中小股東組團維權 「另起爐灶」起訴熔盛重工

一位趙姓深圳投資者向記者表示，「我們曾與興業全球聯繫，但被告知其只為自己維權，因此，我們自己找律師起訴熔盛重工」

熔盛重工雖然撤銷了全柴動力的收購計劃，但是，其毀約的行為卻激起了全柴動力股東的憤慨。除全柴動力機構投資者之一的興業全球已委託律師起訴熔盛重工之外，還有不少全柴動力的中小股東也紛紛組團委託律師起訴熔盛重工。

中小投資者「組團」起訴

據公開資料，自今年7月份以來，包括興業全球、寧波寧電等機構投資者在內，眾多投資者向有關部門反映情況，指熔盛重工虛假陳述、內幕交易。8月23日到安徽地方的相關部門進行了舉報維權，指熔盛重工虛假陳述、證券欺詐。除此之外，還有不少投資者「組團」聘請律師進行訴訟。

來自深圳的全柴動力投資者趙先生向記者透露：「我們與興業環球聯繫後被告知他們是在為自己維權，而不是給中小股東維權，其委託的律師事務所也是只接受公司、法人和社團的委託，不接受自然人的委託，所以，我們自己集資請律師維權。」

據瞭解，包括趙先生在內的深圳的幾十位投資者聯合聘請了南京某律師事務所趙律師，為他們準備相關的起訴資料。此外，國內還有其它律師接到了其它的全柴動力的中小股東的訴訟委託。

「我們現今準備先由一個投資者去江蘇省的南通中院申請立案，一旦立案成功，我們其它投資者也將陸續到南通中院申請。」趙先生說道。據其介紹，由於幾十個投資者一起起訴需要的材料太多，為防止不被立案，所以，準備先由一人去申請立案。

全柴公司的股東起訴熔盛重工可以說是跨企業訴訟，而這是沒有先例的。紀文軍律師表示，熔盛收購全柴案，法律界也是摸著石頭過河，這一案件具有深遠的 示範效應。「不排除南通當地法院不收案不立案的可能。但我們還有第二套預案，如果在南通起訴不能成功，原告將分散、分別在各自所在地法院提起訴訟。」

直接起訴違約

據上述趙先生介紹，他們起訴的內容與興業全球有所不同。

興業全球基金方面委託的律師曾表示，如果熔盛重工以承擔違約責任為對價拒絕履行與全椒縣人民政府簽署的《產權交易合同》，或者雙方另行就此項股權收 購達成諒解而中止此項交易的，則其是可以取消此項要約收購計劃的，即其可以向證監會撤回「要約收購申請材料」。尤其值得注意的是，公司公告中並未提及其已 放棄或終止對全柴集團的收購，涉嫌虛假披露。

依據最高院的司法解釋，以虛假陳述、內幕交易進行起訴，必須以中國證監會的行政處罰或刑事判決為前置條件。

有法律界人士認為，投資者向證監會提起要求對熔盛重工虛假陳述行為進行行政處罰的申請，法律上對虛假陳述的定義為「信息披露義務人違反證券法律規 定，在證券發行或者交易過程中，對重大事件作出違背事實真相的虛假陳述」。但是，截至目前所有公開信息中，沒有直接證據可以證明熔盛重工有違背事實真相的 陳述。

與興業全球等機構的起訴重點不同的是，深圳的投資者們準備直接起訴熔盛重工違約。「如果直接起訴違約的話，則不需要證監會進行裁定，就可以向法院申請。」

此外，山東星河律師事務所紀文軍及其投資者則將訴訟重點放在熔盛重工在合同簽訂過程中的「締約過失」方面，並計劃9月到江蘇熔盛重工所在地南通去提 起訴訟。據全柴動力深圳投資者趙先生介紹，他們已經選好一位投資者計劃在本週趕赴南通中院提出起訴，《證券日報》將對此事進行跟蹤報導。

廣告反感時代 中小企業如何做品牌營銷?

中小企業特別是創業企業的資源都非常有限，無論是資金還是人力的安排、使用都要精打細算。創業企業經常犯的忌諱就是太過於技術主導，創始人和團隊把 主要精力都放在產品上，卻對市場推廣重視不足。不要說你的產品有多炫，一廂情願地認為會多受目標客戶歡迎，如果你的產品不為眾人所知，銷售情況不景氣，企 業的生存就很是個難題。也許靠前期的資金投入企業可以熬過一段時間，但市場銷售工作做不好，沒有穩健的收入，企業就很可能一直走不出「白忙活」甚至是倒閉 的陰影。

在電視、廣播、路牌、網絡廣告、顯示屏、移動終端等媒體形式越來越多元化、消費者越來越「刁鑽」、廣告越來越被反感的大背景下，資源非常有限的中小企業該如何做好品牌營銷的工作呢?

創業企業肯定不能像資金實力雄厚的企業那樣砸錢海投，雖然說現在的社交媒體營銷做得風生水起，看起來是個花費較少的推廣宣傳途徑，比較適合中小企 業。但是，我們也要看到，SNS、微博、微信等社交媒體經過近兩三年的飛速發展，已由粗放發展開始轉為精耕細作。不少在社交媒體上頗具影響力的企業或企業 家賬號其實都是聘請專業的策劃、公關公司運作的。中小企業要想在社交媒體營銷上做出些成績，即使不投入大量的資金，也要投入不少的人力成本。先不說中國的 勞動力價格不斷攀升，優秀的社交媒體策劃運營人員，比如微博編輯，也是重金難求。向您推薦以下三個比較可行的低成本品牌營銷途徑

1. 病毒營銷

毒營銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面，一瞬間似乎只是激起了小小的波紋，轉眼湖面又恢復了寧靜，但是稍候一下，你就會看到波紋在不 斷進行著層層疊疊的延展，短短幾分鐘，整個湖面都起了震盪。這就是病毒營銷的魅力。病毒營銷投入成本少，影響大，但病毒營銷的「度」一定要拿捏好，否則可 能會砸了公司的金字招牌。而且怎麼策劃好一個病毒營銷，也確實是很費腦細胞的一件事。

讓病毒性營銷達到效果要做到以下六點：

(1) 提供有價值的產品或服務

(2) 提供無須努力的向他人傳遞信息的方式

(3) 傳遞範圍很容易從小向很大規模擴散

(4) 利用公共的積極性和行為

(5) 利用現有的資源進行網絡傳播

(6) 利用別人的資源

2.整合營銷

整合營銷是以消費者為核心重組企業行為和市場行為，綜合協調地使用各種形式的傳播方式。中小企業在進行社交媒體營銷、口碑營銷、病毒營銷的同時，可借力第三方營銷平台，將多方可用資源整合起來，使宣傳效果最大化。

針對中小企業面臨的成本控制問題，戴爾公司於2011年推出了為戴爾企業客戶提供服務的線上活動「戴爾金榜題名」(www.dellwall.net )，一年後，該活動已經受到千餘家企業的關注，百家企業報名參與上榜。

據「戴爾金榜題名」推廣活動負責人介紹，在接下來一個很長的階段裡，戴爾公司會通過戴爾官方網站、戴爾官方認證微博，以及和戴爾具有長期合作關係的 30餘家媒體進行廣泛推廣宣傳。近期「戴爾金榜題名」進行了新的版面升級，不僅完善了功能還增強了企業風采的展示效果，還特別邀請了四家電商企業(費拉 拉、好樂買、聚風尚、鐵血網)和一家電商服務商(靈動創新)對自己的推廣頁面進行個性化設計，不僅凸顯了企業特色，而且將自己企業的優勢產品和核心服務展 現的淋漓盡致。該負責人透露，現在已經有很多參與上榜的企業在積極爭取明星排行榜，為自己的企業提供更多更好的展示機會。

「活動進行了一年左右時間，很多企業已經把戴爾金榜題名作為非常重要的推廣渠道，一是戴爾公司在中小企業中的強大影響力，二是眾多品牌上榜戴爾牆， 可以形成品牌聯動效應，接下來通過各種渠道立體式的傳播，更能為企業品牌的迅速提升提供動力。」活動負責人表示將持續性的為參與上榜的中小企業提供宣傳推 廣平台，節約成本，增創收益。

3. 口碑營銷

AC 尼爾森的一項調查顯示，只有 38% 的中國消費者認為可以信任電視、戶外廣告等傳統廣告，這一數字比包括美國、英國和澳大利亞在內的 30 多個國家的平均水平(49%)還要低。另據估計，一個普通的中國城市消費者每天大約會接收到超過 300 多條各種形式的廣告信息，要吸引他們的注意力越來越難。

一個對產品或服務有正面體驗的消費者，會將他的故事告訴至少5個朋友;如果是負面體驗的話，他會告訴至少11個消費者。而那些聽到故事的人又會再告 訴 5~11 個人，依此類推。故事呈幾何級數速度傳播，最終在很短的時間內傳播給大量聽眾。這就是口碑的魅力所在。一次口碑宣傳所產生的廣告記憶度，可以是傳統電視廣 告所產生的廣告記憶度的 40 倍，因為口碑的重點更突出，而且是在更私人的層面與消費者進行接觸。

要做口碑營銷，可遵循以下5個原則：

(1)講一個有趣的故事，如張瑞敏的砸不合格冰箱的故事;

(2)利用普通消費者來傳遞口碑，而不是找 「專家」來幫助促銷產品;

(3)收集反饋信息，並據此改進產品或服務;

(4)衡量效果;

(5)根據生命週期階段進行設計，並與其他營銷工具相結合。

中國輸銀口袋太淺　餵不飽中小企業

長谷川榮一：中小企業發展的日本經驗

　　長谷川榮一 東京大學公共政策研究所教授

　　舛友雄大 本刊研究員

［對話背景］

　　中小企業難是一個世界性現象，並非中國所獨有。當然，比之成熟的市場經濟，中國有其特殊性，中小企業基本上是民營企業，面臨各種體制障礙，在各種資源的競爭中往往處於劣勢。體制改革不易，但還必須看到的是，即使破除這些體制性障礙，由於中小企業自身的特點，它們依然需要克服其他困難。

　　成熟市場經濟中的中小企業在面臨哪些困難和挑戰？它們是如何應對的呢？中國的中小企業無疑也在面臨或者必將面臨類似困難和挑戰。別國同行的經驗和教訓，當可提供重要的借鑑。

　　本刊專訪曾任日本中小企業廳長官的東京大學教授長谷川榮一，解析中小企業的優劣勢、市場風險與應對之道。有策略、有原則的政府扶持當然也能提供很大的助力，但如長谷川教授所言，提高企業自身經營能力才是王道。

［對話摘登］

　　財新：中小企業在日本經濟中的地位和作用是什麼樣的？

　　長谷川榮一：中小企業在日本經濟中發揮很大的作用。因為日本中小企業的定義較為寬泛，中小企業佔企業總數的99.7%，承載就業總人數的七成。在日本，中小企業很受尊敬，因為人們認識到中小企業在經濟社會各方面發揮的重要作用，再加上，不管外界環境發生什麼變化，經營者都試圖盡己所能，渡過難關。

　　財新：中小企業是如何解決社會就業問題的？

　　長谷川榮一：日本的大企業集中在大城市，它們不會把總部設在地方或非縣廳所在地。因此，地方的就業問題主要是由在地方紮根的中小企業解決的。比如，宮崎縣有大企業的工廠，但其員工不取決於當地，而取決於東京總公司的僱傭方針。日本大學生畢業後，很多人希望到大企業工作，但大企業畢竟有限。政府、大學和民間為了更好地解決就業問題，正在深入研究和著手措施，如何讓大學生選擇優秀的中小企業就業。我認為，大學畢業生在中小企業就職的可能性以及中小企業的僱傭能力都會增加。

　　比如說，福井縣從事製造業的中小企業有了不起的技術。經營者的煩惱是，他們很想聘用福井縣最優秀的福井大學工程系畢業生，但以前大家都不在福井就職，而是到東京和名古屋這樣的大城市。這類大城市就業的機會正在減少，大學畢業生開始關注這些企業。

　　財新：在日本，中小企業和大企業相比各有什麼優劣勢？

　　長谷川榮一：中小企業能夠迅速決策，集中在某個領域展開業務，經營者瞭解決策如何被落實，還可以及時得到顧客反饋，並根據反饋決定堅持或者進行策略調整；中小企業機動性強，對方方面面都有很好的控制，也能知道員工的反應。這是大企業做不到的。可以做好產品的、擁有技術的中小企業能夠不斷地增長。大企業規模很大，這是其優勢，但人才可能被分配到不合適的部門而被埋沒，中小企業則不會浪費人才，所有員工都能朝氣蓬勃地工作，效率很高。

　　中小企業最大的劣勢在於，無法掌控外在環境，一旦環境惡化，它們應對變化的能力比較薄弱。比如說，雷曼危機導致全球蕭條，中小企業訂單數量急劇下降。此刻，中小企業在確保資金周轉和現金流動方面存在劣勢。現金流匱乏有時會導致公司破產。其次，中小企業定位清晰，往往集中在某個領域，但這也導致它們的領域相對比較窄，不能直接瞭解市場變化。比如說，日本汽車很優秀，原因是零件很優秀，這些零件是中小企業製造的。它們雖然很強，但製造的只是零件，最後由大企業完成最終產品，因此，它們可交易的公司數量可能極少，而且不能直接得到消費者對最終產品的反應。由於只製造零件，它們製造的領域很窄，如何改善質量，或者在進軍新領域之際應該選擇哪些領域，都不能直接瞭解市場的反應。

　　財新：大企業和中小企業之間是什麼關係？如何競爭與協作？

　　長谷川榮一：傳統上，設計、製造、銷售最終產品的是大企業，爭取訂單、接受顧客反饋、創造新產品的也是大企業。中小企業從大企業手裡承包中間產品的定製。以汽車為例，大企業對某中小企業說，請製造發動機；此企業直接或者間接向更小的企業說，請製造發動機裡的圓筒、適合圓筒的強力材料，等等。傳統上，大企業和中小企業在汽車產業中是垂直系列。IT出現之後，有些中小企業獨自開始開發水平方向的系列，因為它們能夠接觸以前沒有接觸的人，能夠在短期內廣泛瞭解最終產品的動向。這種動向從上世紀90年代前半期開始萌芽。大企業和中小企業的關係原來是單線，但它們的複線化程度正在增加。

　　財新：在日本，中小企業的生存和發展是不是難題？

　　長谷川榮一：企業情況不一，有存在三四百年的企業，也有不足一年就破產的企業。有時候企業不是破產，而是決定歇業，讓子女從事別的工作。這不容易簡單地分開，但通常，家庭個體經營的不太可能繼承給子女。他們很多時候允許子女成為醫生或是公務員等等。另一方面，有法人資格的中小企業，可以替換社長，但繼承能否順利，業績能否維持，在各中小企業都不一樣。

　　財新：中小企業的困難表現在哪些方面？

　　長谷川榮一：一言以蔽之，就是不能提高業績。經營者的經營能力不夠強，在沒有確定能大量銷售的情況下就開始投資；在周圍經濟情況不佳的情況下重新借款、擴大企業等。另外，也有經營者無法掌控的情況，比如說因為雷曼危機資金流緊縮，無法維持公司經營等等。

　　財新：和世界其他國家的情況，日本的中小企業是否有所不同？

　　長谷川榮一：日本市場規模在逐漸縮小。由於人口減少和老齡化，這是必然趨勢。中國也一定會呈現這種現象。我建議擁有優秀經營者和技術的中小企業的是，應對新環境進行技術開發並推出新產品是必要的，更要把擁有的好東西推廣到全世界去銷售，世界各國對優秀產品和技術有龐大的需求。重要的是在國內外都尋找新的發展道路。在這個方面，日本和其他國家的企業都有問題。日本企業最大的問題是語言。會英語的人非常少，無法對外說明自己有什麼優勢。而且對於走出國外、在其他環境下工作一事，他們懶得動彈。

　　財新：中小企業融資難似乎是個世界性的難題，日本的中小企業是不是也有這方面的難題？

　　長谷川榮一：融資難題比之前有所改善。全球各政府正在增加從央行到民間的資金供給。

　　大企業從相當長的一個時期前開始有意識地減少從銀行融資的比例，它們以公司債和股票的方式籌措資金。所以，日本金融機構，尤其是大銀行要尋找質量好、有經營能力的中小企業，把它們當作融資對象。

　　財新：地方銀行給中小企業貸款很積極嗎？

　　長谷川榮一：當然很積極的。比如，千葉銀行有提高千葉經濟的使命感。因為在地方的企業許多是中小企業，地方金融機構很熱情。隨著借方籌措資金方式多樣化，大銀行為了增加顧客也開始增加對業績好的中小企業的貸款。如果民間金融機構的貸款情況不理想，有政府聯繫的金融機構也可能會貸款。

　　財新：中小企業自身又是如何解決這些問題的？

　　長谷川榮一：從銀行融資的企業，首先必須提高業績。一兩年間突然提高銷售額、降低成本是不容易的，所以要制定三到五年的中期規劃，給銀行看規劃的實現程度，努力在有利的條件下接受融資。這是過去幾年政府一直呼籲的。若業績不好，企業也會替換經營者。

　　財新：政府對中小企業有什麼政策幫助？

　　長谷川榮一：雷曼危機後我正在擔任中小企業廳長官。當時，民間金融機構也對貸款持猶豫態度，因為不知道風險到底有多大。但如果什麼都不做，現金流動不足就會導致企業倒閉。因此政府增加向中小企業的融資限度，以不干預民間金融機構的經營為前提，通過信用保證的方式提供抵押，促進民間金融機構去融資。由於中小企業不穩定的風險在提升，如果企業不能付錢，政府來擔保（付錢能力），大幅增加抵押，敦促民間金融機構資金流向中小企業。我們實施的規模相當大。

　　財新：除了融資難題，對於中小企業的問題，政府採取哪些幫助措施？

　　長谷川榮一：政府幫助措施以幫助企業解決大難題為主,有兩個關鍵問題。第一是企業的繼承問題。企業經營者退休時，資產要傳承，政府為此採取減少相關遺產稅稅率等措施。第二是企業的國際化，擴展世界市場，政府會派出Jetro（日本貿易振興機構）等機構支持貿易交流會和貿易談判，也會舉行相關培訓。

　　財新：政府扶助中小企業的過程中，有哪些失敗的教訓和成功的經驗？

　　長谷川榮一：我們不談成功還是失敗，而是堅持基本方針，那就是，如果因為資金周轉不夠導致公司經營不順利，那麼政府會提供幫助，但我們原則上不會補貼處於困境的所有企業。我們尊重企業自身的責任，履行自身責任的企業也因此被社會尊敬。另外，政府會造成促進企業與大學合作的空間，研究、評估尚未完成的技術作品等。此外，對於那些想要致力於新技術、新產品的小團隊，我們會提供補助。

　　財新：除了政府的扶助，企業自己應該如何提高自己，來更好地應對市場的競爭和其他問題？

　　長谷川榮一：為了應對新環境，企業要研發新產品，來提高自己的影響力。企業也會組成不同的集團來致力於此。最近，中小企業聚集的東京大田區，製造商聚在一起，決定製造雪橇。日本隊參加過國際滑雪比賽，但之前沒有日本製造的滑雪工具。這是新產品，也是可以變成象徵性的東西。地方政府也支援他們，這樣可以顯示自己的能力。最近，東大阪的製造商製造人造衛星。為了與他們競爭，東京的中小企業則關注大海之下，試圖製造深海探索裝置。經營者自我意識到問題所在，並且主動應對、挑戰新的東西，擴大自己的價值。這種動向，政府和地方政府都去支援。

　　財新：在經濟不景氣的時期，比如最近十來年，日本的中小企業處境如何？他們是如何應對發展困境的？

　　長谷川榮一：在經濟沒有增長率的時期，整體形勢很嚴峻。但也不意味著所有的企業都面對困境。企業會挑戰外國的新市場，為進一步減少成本而使用IT等，用較低的工資使用優秀人才，這樣有些企業能夠實現較好的業績。中小企業數量在減少，過去三年減少了二三十萬家，但這不意味著，強有力的企業在同比例減少。這些企業會收購其他企業，變得更強，而且不減少職員。也就是說，形勢嚴峻不代表企業很軟弱。不過，日元升值對企業的衝擊是很大的，企業在海外的競爭力因日元升值而下降，海外的收入兌換成日元也實際上在減少。不過我認為，日本擁有很優秀的領域——節能、環保、低熱量食品等，中小企業可以活動的餘地還是很大的。

　　財新：中國的中小企業也面臨諸多問題，日本的中小企業發展有哪些是中國的中小企業可以借鑑的？

　　長谷川榮一：總的來說就是三方面：挑戰新產品、挑戰新市場、尋找新夥伴。也就是說，致力於新的領域。當然，三個同時進行往往也難以辦到，所以可以研究集中在哪個來進一步發展。中國人很有毅力，我對此很羨慕。中國國內的購買力會繼續增加，這裡存在著大機會。中小企業應該充分利用這個趨勢。■

中小散戶投資漫談之二：如何控制風險。 葉鋒

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