近日，李寧公司宣布與小米生態鏈企業、小米手環締造者華米科技達成戰略協議，共同打造新一代智能跑鞋，並探索大數據健康領域。這一體育和智能硬件跨界合作也宣告了李寧公司正式進軍智能運動領域。

“李寧公司一直考慮進軍智能運動，之前也做了不少準備工作。這次選擇與小米手環合作，看中的是華米科技在智能可穿戴領域的綜合實力，雙方一拍即合，希望能借此機會為廣大中國跑者提供專業而價格親民的智能跑鞋。”李寧公司跑步事業部總經理介紹。

雙方稱，此次李寧與小米合作產品的定價將遠遠低於市場上同級別的專業跑步產品。“首批合作推出的兩款跑鞋，一款是已經積累了良好口碑的李寧頂級跑鞋烈駿的升級智能版，其中50多處的細節設計，定價不會高於市場上現行售賣的普通烈駿版本;另一款是李寧全新跑鞋款式，此款智能跑鞋定價極為親民，創造了智能鞋的價格新低，致力於讓希望擁有一雙舒適和專業的智能跑鞋的所有中國人都能輕輕松松買得起。” 李寧跑步事業部鞋規劃負責人介紹。

據記者了解，在此之前，李寧跑步事業部和小米手環的研發團隊經過持續一年的密集攻關，將李寧專業運動實驗室十幾年來積累的中國跑者數據和專業測試數據轉化為一系列獨特創新的算法，由小米手環研發團隊實現鞋底智能芯片的應用。而智能芯片通過采集跑者運動數據和對跑姿和步態進行分析，為中國跑者提供專業且量體裁衣的指導。同時，合作產品還將與小米運動移動端APP相連，對跑者的運動過程和結果進行運動記錄、步態分析、專業指導和里程換購。

公開數據顯示，預計到2025年體育產業總體規模將達到5萬億元。同時，在過去幾年里健康追蹤應用和各種設備逐漸流行，來自應用分析公司Flurry的數據顯示，2014年健康類應用的增速比其他類型的應用快了87%。

作為北京市通州區一所小學的英語老師，李穎也開始觸網了。她所在的學校引進了互聯網教學。在互聯網教學的網站上，李穎給學生一周布置3次英語聽說作業。學生回家在自己的電腦上完成單詞聽讀、課文朗讀、繪本故事等任務。電腦系統會自動記錄學生的任務完成情況，同時根據發音給出相應的分數。

“孩子們覺得做作業就跟玩一樣，積極性特別高，我們老師管理起來也很方便。”李穎對《第一財經周刊》說。她此前最大的煩惱，是學生的聽說能力太糟糕。一個四五十人的班級里面，常常只有10多個學生能夠在課堂上流利地朗讀英文。自己布置的朗讀作業，學生們回家完成的效果也不好。許多人要麽不讀，要麽隨便亂讀。老師除了課堂提問和單元測驗，並沒有更多約束學生練習英語聽說的辦法。

一起作業網就是這樣一家通過互聯網和計算機輔助K12學校(指從幼兒園到12年級的基礎教育階段)進行教學的網站平臺。平臺以線下班級為用戶單位，支持小學英語和數學的在線作業和專項練習。目前全國有31個省市的4萬多所學校正在使用一起作業網，覆蓋學生人數超過1000萬。2015年2月18日，一起作業網宣稱完成1億美元D輪融資，估值達到6億美元。這是截至目前中國K12在線教育領域單筆數額最大的一次融資。

一起作業網的CEO劉暢受邀加入這家公司的時候，他還弄不太清楚狀況。2011年年初，他剛從新東方助理副總裁的位置上離職，正在尋找自己的創業項目。兩個月後，投資人徐小平找到他，說要邀請他加入一個“顛覆新東方，改變世界”的項目。他決定過來看看。

當時的公司還不叫“一起作業網”，使用的是“朗酷科技”的名字。朗酷科技在2007年由3個在矽谷的中國年輕人創辦。他們發明了一項技術，能夠使用計算機給人的英語讀音打分。軟件對人發音識別的精細程度很高。用戶對著電腦讀“Computer”，軟件會告訴你是“com”“pu”還是“ter”上的發音有問題。

徐小平和王強看到了朗酷的這項技術，兩個人都很感興趣。徐小平往里面投了5萬美元的天使投資。但王強覺得這只是一門技術，還不是一個產品，沒有參與投資。2009年下半年，徐小平又追加了100萬美元的投資。王強這時覺得產品出現了雛形，也開始帶著大量資金進入，自己擔任朗酷的董事長。

朗酷的管理層在這三四年里發生了不小的變動，3個創始人都陸續離開。徐小平於是找到劉暢，希望他能夠加入擔任CEO。新東方的經驗告訴他們，口語市場只占英語培訓市場的2%。如果朗酷想要賺錢，只能從應試上想辦法。“語音技術如果能夠進入公立教育系統，將來大有可為!”徐小平用他一貫激情的語氣試圖說服劉暢。劉暢的回答是：“給我1個月的時間想想。”

劉暢決定到全國不同城市中，去看看中小學英語教學的實際情況。他用一個半月的時間，走遍了北京、沈陽、湘潭、葫蘆島等多個城市。他挑選的這些城市包括了全國好、中、差三個層級發展水平，同時是自己曾經工作過或者有朋友居住的地方。在沒有其他幫助的情況下，他只有通過人脈關系網絡，才能讓自己順利進入學校調研。

劉暢發現，許多所學校的老師在給孩子們上課時，都將“Unit Six”讀成了“油耐特細克斯”。而且英語老師發音不好的問題，城市級別越低越明顯。看到這些小學里的英語教學情況，他對項目開始有了信心。

“語音打分技術可以用在兩個方面。一個是成人用來自學，另一個是給70萬老師用來改變幾億小學生的事情。如果學校用了這項技術，完全可以取代點讀機、複讀機、磁帶和光盤這4樣東西。在美國也已經有類似的小學教育網站BrainPOP可以借鑒。”劉暢對《第一財經周刊》說。

劉暢覺得自己一下子把項目的商業邏輯理清楚了。他回來找到徐小平，同意加入朗酷科技。2011年10月，改版後的“一起作業網”正式上線。它給自己的定位是做一個K12在線教育平臺，但它選擇的切入口很小—小學英語作業。

在新東方工作過10年的劉暢了解，中國什麽樣的人會願意為了教育付費。“不是學霸，也不是學渣，而是學中。而且學生不會自動自己來交錢，是學中的爸媽硬拉著他們，把錢拍在交費的臺子上。”因此他認為，一起作業網必須做一個包括老師、學生、家長三方在內的平臺。沒有老師就不會有黏性，沒有家長就沒有人給錢。

覆蓋三方用戶的平臺很容易鋪得太大，浪費資源且在各方面都做不出成果，這也是劉暢所害怕的。他最常問自己的問題是：能不能做得小一點，再小一點?一起作業網的目標是從小學一年級到高三，覆蓋全科作業。但劉暢最後決定，只從小學英語的聽說作業做起。

在做這個決定上，小學各科老師的用戶畫像分析幫了劉暢不少。他發現數學老師是50多歲的老頭，戴著塑膠眼鏡，保守嚴肅，對互聯網一竅不通。英語老師是28歲的年輕女性，淘寶重度患者，天天刷微博微信。“小學英語老師是中國小學老師中最年輕的一批人。大多數老師對互聯網不熟悉，從英語老師入手能夠省下互聯網產品的用戶教育成本。”劉暢說。

一起作業網必須進入公立教育系統，這是劉暢和團隊的共識。為了爭取到第一批學校用戶，劉暢自己做起了銷售。他拿著一張簡單的宣傳單，一連跑了10個城市，在每個城市尋找一個能夠幫助一起作業網進入學校的人。當時他對如何推廣沒有太多頭緒，找的人里什麽身份都有，包括局長、校長、教研員。只要覺得有希望，他就上門拜訪。

學校對一起作業網的功能很感興趣。這套系統能夠解決老師讀音不好的問題，也能讓家長省下買複讀機之類設備的錢。然而說服學校的最大難題是，怎麽樣讓他們相信一起作業網永遠免費。

學校並不相信這個年輕人所說的話。他們覺得，劉暢所說的免費只是一個圈套。從第一所學校開始，劉暢聽到最多的就是這樣的質疑：“收錢嗎?以後也不收錢?那你們怎麽活?年輕人，別再忽悠了，這個我見多了。”甚至有校長以為，一起作業網的盈利模式是作業免費，麥克風收錢。

劉暢不知道，該怎麽向這些不熟悉互聯網的校長們解釋清楚互聯網的免費模式。他想來想去，用中國大多數人最熟悉的即時通訊軟件QQ打起了比方。“比如QQ也一直都不收錢。最後是通過黃鉆這種商業模式獲得收入。”校長們似懂非懂：“哦，你們是靠廣告?”甚至不同的人對他們的盈利模式都有自己的一套想法。劉暢只好順著他們的思路點頭，最後終於成功讓他們相信一起作業網會一直免費下去。一起作業網上線的第一個月里，劉暢獲得了第一個公立學校用戶—湖南湘潭市湘潭縣百花小學。

打入公立教育系統的艱難，讓劉暢和團隊開始動搖。他們懷疑這一步是否有必要。也有人提議，是否可以繞開公立教育系統，直接跟老師個體合作，直到用戶的反應幫他們做出了正確的判斷。

一個家長從北京郊區開了兩個多小時的車，找到一起作業網的公司總部。家長很生氣，投訴網站的插件下載不下來，希望一起作業網立刻幫他解決問題。劉暢和團隊一邊處理，一邊小心翼翼地問：“網站這麽難用，為什麽不放棄使用?”家長回答：“因為這是老師布置的作業，小孩一定要完成。”聽到這句話，劉暢和團隊都松了一口氣。他們終於能夠肯定，當初決心打入公立教育系統的決定是正確的。

要讓大多數公立學校接受一起作業網，必須首先讓教育主管部門接受。劉暢和團隊很清楚這一點。他們為此申請了“新課標形勢下小學英語網絡作業形式探究”的十二五規劃課題。半年之後，課題通過了國家審批。官方的認可給了一起作業網推廣團隊很大的優勢。一起作業網的推廣人員到學校去，都會自我介紹：“我是國家課題的×老師。”在這之後，越來越多的公立學校開始願意接受一起作業網。

一起作業網上線15個月之後，用戶規模即將達到100萬。就在這個關頭，網站卻出現了最嚴重的一次危機。由於用戶量過大，網站服務器崩潰，所有功能無法使用。網站宕機了整整8天。第9天，網站恢複了，在沒有通知的情況下，一下子湧進來幾十個老師開始布置作業。劉暢驚訝地打電話去問這些老師，怎麽這麽快就回來了。老師說：“我天天刷，天天刷，刷到第9天終於打開了。”

這句話對於劉暢來說，是一個重要的標誌。“聽到這句話，我知道企業終於活下來了。”

教育系統打通了，一起作業網同時開始面臨資金的壓力。網站上線幾個月之後，天使融資即將用盡。劉暢急忙開始尋找A輪融資。在徐小平和王強的幫助下，他們陸續約見了20多個投資機構。由於網站剛剛起步，用戶增長慢，各項數據也才剛剛萌芽，最後只有3家投資機構有意向投資。其中兩家都是海外基金，最終項目通過需要經過美國總部審核。

劉暢在一天清晨來到投資公司的視頻會議室。對面的大屏幕里，一排身處美國矽谷的投資高層聽他宣講一起作業網的商業模式。聽完網站通過錯題分析收費的商業模式。美國人無法理解，竟然有家長會為了讓孩子多做題來不停花錢。他們否決了對一起作業網進行投資。

最後一個找來的是雷軍創立的順為基金，順為基金的CEO許達來是新加坡人。他跟劉暢團隊聊了一個小時，就聽懂了整個商業模式。新加坡的教育習慣和中國很像，父母也願意交更多錢，讓孩子做更多題。許達來回去後，和包括雷軍在內的高層開了次會，一周之內就決定投資一起作業網。

2012年上半年，一起作業網獲得了順為基金的500萬美元A輪融資。在之後的兩年半時間里，一起作業網又先後進行了3輪融資。

一起作業網的推廣團隊只有20多人，基本一個人負責一個省。之前主要采取的是地推方式，讓推廣人員親自上門到教育局和學校宣傳。這種方式在獲取種子用戶的時候比較有效，但到後期大規模吸引用戶就有些力不從心。劉暢和團隊嘗試了更多的推廣方式，從線下向線上拓展。

和湖南衛視的合作是劉暢認為最成功的推廣。當時校園真人秀節目《一年級》正在湖南衛視熱播。一起作業網的員工偶然在微博上發現，里面的小明星“小蘋果”做家庭作業時使用的是一起作業網。原來，《一年級》中的湘郡未來實驗學校，整個學校都在使用一起作業網。劉暢和團隊立刻聯系湖南衛視，商量是否能夠資源置換，在節目中為網站做更多的宣傳。雙方達成合作後，湖南衛視給了一起作業網更多的鏡頭。

新的推廣方式讓一起作業網的用戶增長速度變得快了起來。獲得第二個100萬用戶，一起作業網只花了5個月的時間。到了2014年年底，一起作業網的用戶規模超過了1000萬。

隨著用戶規模的擴大，一起作業網又面臨新的選擇。“做內容和做平臺，我們只能夠選一種。一起作業網最開始是自己做內容的，但現在既然我們選擇了做平臺，就必須向第三方內容開放。”劉暢告訴《第一財經周刊》。

如今一起作業網上，已經引進了了十幾個內容團隊的產品，包括臺灣的愛兒優、韓國的文康繪本等等。之前一起作業網自己做內容，需要將幾十個版本教材中的英語單詞一點點用英文描繪出來。工作量大，而且內容質量不好把握。引入第三方內容之後，內容的專業性和精美程度都提高不少，這些優質的內容也為其吸引了更多的用戶。

在怎麽掙錢的問題上，劉暢目前並不希望想太多。他認為中國的家長會願意為了錯題付費，也會給好的內容埋單。但盈利還不是一起作業網現階段要重點考慮的事情。一起作業網正在嘗試科目上從英語向數學拓展，階段上從小學向中學拓展。光是這兩件事情，就要花上他和團隊幾年的時間和精力。

“K12教育做平臺，要有持久戰的思想準備。”劉暢說。

(應受訪者要求，李穎為化名。)