小米科技創辦人、獵豹移動董事長雷軍，一月十三日閃電來台，該公司執行長傅盛在移動互聯網兩岸年會上承諾，將拿出新台幣一億元，以校園競賽方式，獎勵台灣年輕人網路創業。

事實上，獎勵年輕人創業的台灣企業，大有人在。例如鴻海董事長郭台銘成立的新台幣兩億元創投基金、台積電、宏?眯M聯發科等也與國科會合作，鼓勵學生創業。

相較之下，傅盛口中的一億元，既不稀奇，也不夠闊綽，但，卻足以讓台灣年輕人趨之若鶩。

因為，他要收服台灣年輕人，靠的不是錢，而是背後小米、騰訊和百度的股東資源，以及其在中國當地的人脈。

這也是為什麼台灣新創團隊無不急著見傅盛一面、說上一句話，在大會前夕，傅盛在台大與年輕人的閉門交流會議上，可見一斑。

「能不能分享創業失敗的經驗？」「有什麼關鍵活動，可以讓兩邊（消費者和企業）凝聚？」台下學生勤做筆記，把握機會發問；會後，各創業團隊代表甚至向前包圍傅盛，搶著介紹自己的創業理念和模式，頓時，一場單純的交流會，變成小型的創業比稿大賽。

台下直呼「帶我去北京」

有人甚至提出要求：「能不能帶我去北京？」這群年輕人，除了希望可以贏得投資，更希望可以借助傅盛的資源，到中國創業。

「一開始以為陸企是來把台灣人才吸引走，進而讓台灣喪失競爭力，後來發現，他們是在拯救台灣人才，」前來參加的Fersonal共同創辦人鄭章陽說得有點誇張，但可見中國企業形象，在年輕創業家眼中已被扭轉。

過去，台灣新創公司以被美國矽谷投資為榮，現在，若能被中國阿里巴巴、騰訊、小米點名投資，就像是為公司履歷「鍍金」，其投資金額背後產生的附加價值，足足超過獵豹移動祭出的一億元，「（他們投資）十塊錢也願意。」鄭章陽說。

雷軍的獵豹移動，可能沒想到，僅靠一億元，就掀開台灣創業圈的悶鍋，收服年輕人的心，不僅讓他在台灣占據地盤，做為獵豹移動走出中國的跳板，這一億元的價值，可能大於雷軍的想像了。

今年春節假期，台北有兩輛以肉乾廣告做為外皮的捷運列車，行駛於在紅藍綠各線，在忠孝新生、古亭等重點捷運站，更可見大幅廣告牆。這家砸了超過新台幣五百萬元求曝光的業者，就是台灣老品牌快車肉乾。

去年底到今年春節檔期結束，快車肉乾的銷售業績可望超過新台幣一億元，這個出身台北南門市場的小攤販，只花了六年，就打入新光三越A4館、站前誠品等八間百貨公司，還是坪效最好的櫃位之一。

快車在主打美食的樂天市場年度人氣美食商家中，連續三年上榜，回購率高於同業兩倍，是網路市場營收最大的億元肉乾賣家。

六年前，快車肉乾名聲還只限於南門商圈，如今營收翻八倍，並拿下台灣兩成肉乾市場，這張亮麗成績單的幕後推手，就是第二代王雨新。

「我是想這很難做，找不到理想的人做，要怎麼結束這事情（事業），」王雨新父親、快車肉乾創辦人王祥愷回想，當時兒子在元富證券工作，頭銜好、收入穩定，不忍心見英國研究所畢業的兒子在市場賣肉乾，因此一開始他並不打算傳子，而是想退休後結束營業。

換包裝：保護鎮店之寶億元擴產，顛覆前檯作業傳統

不過在兒子的堅持下，王雨新從二○○八年開始參與家族事業，他上任做的第一件事，就是換包裝。

○．○一公分的杏仁肉紙，是快車肉乾的鎮店之寶，不過因為過薄，容易脆裂，直接放在塑膠袋裡面，很容易被壓到，於是王雨新向父親申請三十萬元添購新包裝模具，研發密封包裝盒。但這個改良讓製作成本高出一成，「（有時候）一部機器五、六百萬，我就說你要叫我花，我都花不下去！」王祥愷說。

為了提升產能，王雨新再花新台幣一億元，增設中央工廠，徹底顛覆傳統市場從生產、製作和包裝，一條龍在前檯完成的傳統。

過去快車肉乾不做廣告、促銷最多打九五折，營收雖然沒有破億，但足以可在南門市場與金龍肉乾並列前兩大；如今王雨新積極投資製程，不斷在網路和實體展店，這些轉型策略，上一代花了好幾年才習慣。

以網路行銷為例，六年前，當其他賣家還在摸索臉書（Facebook）粉絲專頁如何做行銷時，王雨新即推出「臉書點讚打折」活動，成為首位大玩臉書促銷的網路賣家，「回來被罵到臭頭，」王雨新說，當時為了提升品牌知名度，只能做賠本生意，丟出去的錢非能在短時間回收，這點讓上一代不能諒解，「買了捷運（廣告）多少錢，（父母）也會碎碎念。」

甚至，二代介入經營，也讓公司內部老員工出現反對聲音。「剛開始老員工會跟父母親或者是跟叔叔說，『年輕的回來，我會不會沒有工作？』」為解決員工疑慮，王雨新不僅拍胸保證不裁員，甚至還提高員工福利。

做品牌：走出南門市場獨家商品，用特色搶大廠市占

「有時候賠錢我當作沒看見，」王祥愷說，兩代經營手法完全不同，一開始打算給兒子三年期限，「他整個來說還算是有進步，我看他有時候做到三更半夜，」沒想到不用三年，網路帶動整體營收成長，讓王祥愷放心慢慢把事業交給兒子。

王雨新如今幾乎掌握九成經營權，不只在行銷大刀闊斧，更將觸角延伸到產品開發。他的目標是創造獨家商品，建立品牌印象。

「我跟大家說我是快車肉乾，沒有人認識，」王雨新心裡很清楚，走出南門市場是必要的，但全台灣至少有三百家以上肉乾商家，還有新東陽、美珍香等大品牌，想要取得一席之地，就要有特色。

因此，在有○．○一公分的肉紙市場基礎下，王雨新又研發一公分「特厚版」，主打「最薄」和「最厚」肉乾系列零食，增加年節以外的平日收入。不過此舉也付出代價，根據快車內部估算，相較於一般市面肉乾，薄片和厚片的成本分別高出平均三成和兩成。「我不想跟人家做一樣的事情。」王雨新說。

對快車的品牌策略，競爭對手阮的肉乾創辦人阮啟偉表示，台灣肉乾業競爭激烈，技術如出一轍，有沒有特色商品是勝負關鍵。

敢行銷：淡季也買廣告轉型零食，營收每年看增兩成

網購平台樂天市場電子商務顧問楊晴雯，和快車肉乾有六年合作經驗，她認為王雨新敢砸錢嘗試，一般人只在旺季做曝光，但快車就連在淡季都花錢做行銷活動，就是想讓消費者「要買肉乾第一個就想到快車肉乾。」

王雨新的最薄和最厚商品發揮效果。扣除年節收入，去年光是平日銷售就突破兩億元，楊晴雯分析，快車已成功從傳統年節禮盒形象，轉型成零食類，它的轉換率（編按：一百位訪客中的購買人數），已高出一般美食店家的一倍。他將證券業經驗帶進這個攤販，讓快車營收每年至少成長二○％。

砸近千萬買各種廣告，「其實很難去判斷成效，」王雨新心裡很清楚，眼前的投資未必能百分之百轉換成業績，但卻是第一個敢這麼做的網路賣家。此舉不僅可提升品牌知名度，看在同業眼裡，更具宣示效果。

只是，「收入比以前大，單純利潤來看，現在賺得比較少，」王祥愷坦承。這個均價介於新東陽和一般肉乾攤販之間的老品牌，如何兼顧市場規模和獲利，將會是王雨新未來最大的挑戰。

【延伸閱讀】不止春節熱賣，去年平日銷售破2億—快車肉乾近3年年營收

■ 2012年：1億元■ 2013年：1.6億元■ 2014年：2.8億元

整理：莊雅茜

如果阿里巴巴創辦人馬雲捧著一億元上門要投資你一五％股權，你會接受，還是拒絕？

馬雲來台成立新台幣一百億元創業基金，在網路創業圈引爆話題。不過，有一位台灣年輕人，卻對馬雲的錢沒興趣，早在去年，就向送上門來的至少三百萬美元（約合新台幣九千萬元）說「No」。

去年年中，由馬雲領軍的一筆私募基金，積極在台灣找尋投資標的。其中，長年幫企業網站衝高搜尋曝光率的Awoo創辦人林思吾，就是他們的目標之一。

參與該基金操盤的一位中國科技界人士向《商業周刊》透露，阿里巴巴曾因沒搞懂Google遊戲規則，讓集團旗下的網站，遭到Google懲罰，這也是為什麼，近幾年阿里巴巴重視網站行銷，林思吾正是在這個節骨眼，被馬雲看上。

他掌握衝高Google流量秘技名氣響亮，卻拒絕馬雲基金入股15％

為了促成這筆生意，這位馬雲私募基金負責代表，前後飛來台灣兩次，與林思吾長談。當時，他開出的條件是以新台幣九千萬元，來換取Awoo一五％的股權，若依此行情估算，林思吾這間年營收新台幣四千萬的公司，價值至少有六億元。

林思吾會被看上，因為他是兩岸三地，少數能夠破解Google搜尋引擎技術的人，因此他在中國手機軟體業者，美圖秀秀前副總裁倪英偉的牽線，數度擔任全球和中國搜尋引擎大會的台灣代表，名聲因此在兩岸三地傳開。

林思吾的公司，就像是一家幫企業打仗的網路傭兵，透過他的技術，可提升企業網頁在Google搜尋引擎上出現的排序，只要排的越前面，網站流量與受關注度就更高，類似Google關鍵字廣告的服務，但林思吾公司的價錢只有Google的四分之一。

就連中國搜尋龍頭百度，想要來台灣，都要靠他才能破解Google屏障。

時間拉回兩年前，當時百度欲將市場擴展到台灣，但面對Google和雅虎雙占市場，讓它不得不繞道而行。它的第一步，就是把中國版的雅虎奇摩知識家「百度知道」，先行引進台灣，讓使用者習慣在此問答，等到匯聚一定規模流量後，自然成為百度搜尋引擎在台灣的入口。

可是問題來了，雖然百度在中國獨大，但在台灣幾乎沒有流量。

向來低調的百度，需要的是一位熟悉Google搜尋排名遊戲規則的網站操盤手。林思吾，當時就是百度進入台灣的關鍵。

百度透過非官方管道，找上林思吾，「（當時）百度知識的幾個產品經理，就在我們辦公室……，」在Awoo擔任講師的ASAP閃電購物網行銷總監邱煜庭，當時人就在這場閉門會議上。他回想，百度網站內容豐富，當時只缺台灣當地流量，「只要做一些簡單的小調整，用一些其他方式導入當地流量，其實是很簡單。」

他不願搜尋內容由繁轉簡取財有道，拒絕與百度在台合作案

「不是說不能做。只是說（林思吾）不太願意做這種事情，」邱煜庭說。

不論從個人身價，或是公司前景來評估，這兩樁合作案，對林思吾來說，怎麼看都是天上掉下來的禮物。

「去中國跟企業談生意，（你說）百度是我的客人，你這名號講出來，沒什麼好談，你就（直接）來吧！」林思吾清楚知道與百度合作背後的價值。

不過，他與百度談了之後，心中卻浮現另一個隱憂。「（這）會壓縮到台灣新創團隊的空間，」在他的想像裡，一旦讓「百度知道」進來台灣，最先受衝擊的就是「奇摩知識家」；接著，百度搜尋引擎再跟著進來……，這樁看似普通的合作案，可能讓台灣人在網路上看到的內容，將會「由繁轉簡」。

這些思考，讓他拒絕這塊自動送上門的肥肉，乍看之下很傻，但看在同業和朋友眼裡，卻「一點都不意外！」

和林思吾認識超過六年的邱煜庭形容，「他不是不愛錢，」只是在他心中，有一把衡量取財之道的尺。甚至，他還曾經主動建議合作多年客戶解約。

曾是客戶的愛評網創辦人葉卉婷回想，在兩年前愛評網內容多到一定程度時，林思吾竟然告訴他們：「我們能（為你們）做的事情不太多。」一旦網站體質調好，便不再需要他，寧可失去客戶，也不願多拿人一毛錢。

「他是一個很非主流的年輕人，」倪英偉說。從拒絕百度、馬雲，到主動建議客戶解約，做為一個商人、創業家，林思吾每一步都走得易於常人。

南華大學哲學系畢業的他，出身不是名校，更不是理工科系背景，卻花了十三年的時間，以破解搜尋引擎遊戲規則為本業。Google對外只公布三十項規則，但他卻破解出另外一百七十項，堪稱兩岸三地最了解Google搜尋規則的第三方人士。

他開口拒絕，想了好幾晚深信「對的事情」，最終壓過想紅的欲望

在他辦公室牆上，掛著一幅他與美國房產大亨唐納．川普（Donald John Trump）的合照。他看《賈伯斯傳》、也看《虎與狐：郭台銘的全球競爭策略》，只是在這麼多商業領袖中，最讓他深深感動的，竟然不是這些科技咖，而是與科技圈毫無關聯的川普。

「他（川普）把他自己認定對的事情，當成是全世界最重要的事情。」林思吾說，川普是很典型的紐約人，「他夠兇狠、夠tough（嚴厲），我這個人滿柔軟的，他那是我做不到的地方。」

為此，兩年前，他還特地坐飛機到紐約，守在川普大樓兩天，就為了見川普一面。

林思吾雖然自認沒有川普的「狠」，但他創業一路走來，在朋友眼中就像「Wild Man（狂人）」。他和川普在個性上最相似的地方，就是對自己認為「對的事情」深信不疑。他一個門外漢，卻在網路搜尋上專研十三年，過程中不斷有人勸他轉行，直到連百度和馬雲找上門，現在才證明他堅持的事，是有價值的。

「不管怎麼樣，他想見這個人，最後他真的見到了，很少人敢做這些，」身為好友的網路趨勢家黃紹麟觀察，他不只是一個想到就去執行的創業家，還是一個想要影響身邊朋友的布道家。

黃紹麟說，他常常在臉書（Facebook）發表個人言論，還會在上面標注（tag）網路圈人士或企業大老，要大家關注這些議題。因為哲學背景，也因為關心社會議題，讓林思吾決定在去年八月向馬雲的錢說不。

「我拒絕他們（阿里巴巴、百度）??，想了好幾個晚上，」林思吾坦承，其實自己對於錢和名氣，都有欲望。「馬雲是（我的）投資者，我會不會非常紅？」這樣的聲音，數次在他腦海裡回響。

但終究，林思吾要證明的是，台灣創業年輕人不是沒有個性，創業不只為了賺錢，有些理念、個人特質，是用錢也買不走的。

小米雷軍、馬雲陸續來台宣示投資台灣年輕創業家，中國創投圈人士倪英偉預告，「接下來還會有更多！」當面對這些動輒上億的鈔票，林思吾的故事，可以成為台灣年輕人另一種思考方向。